logo

Po zakonu je eno od najbolj priljubljenih področij malega gospodarstva trgovina z oblačili. Toda za mnoge začetne podjetnike je odgovor na vprašanje: kako odpreti trgovino z oblačili zelo težko?

In ni tako pomembno, ali bo to: razstavna soba, oblačilni butik ali oddelek z otroškimi stvarmi. Težave v vseh primerih bodo precej podobne.

Od devetdesetih let se je to podjetje precej razvilo. V preteklosti smo v naši državi oblačila v glavnem prinesli čolne in jih prodali na trgu. Do danes se je priljubljenost trgov močno zmanjšala, kupci bolj verjetno poženejo v modne butike in trgovine, mali podjetniki pa kupujejo izdelke od trgovcev na debelo.

Poleg tega so na zahtevo tudi blago iz Kitajske in prodaja v formatu "show room". Trenutno je pomembno tudi, da odprete prodajalne v velikih franšiznih nakupovalnih centrih. Metoda ima svoje prednosti in pomanjkljivosti, in se bomo vrnili k njej spodaj. Zdaj bomo podrobneje preučili, kako odpreti blagovno znamko oblačil brez pomoči franšizinga. Ta pristop je bolj ekonomičen in vam daje priložnost, da začnete iz praskanja svojega podjetja, ki lahko kasneje postane prodajna mreža.

Ima prodajalna na drobno

Trgovina z izdelki iz garderobe privablja začetnike na navidezno preprostost in enostavnost ustvarjanja dobička. Pravzaprav ne vsi mislijo, ali je donosno odprati trgovino z oblačili in kje začeti zaslužiti načrtovani dobiček. Seveda ta posel ni med najbolj zapletenimi, vendar je pomembno zapomniti, da ima vsako podjetje svoje lastne posebnosti in težave.

Eden od glavnih težav, s katerimi se soočajo vsi poslovneži brez izjeme, ki so se odločili, da bodo posvečali prodajo oblačil iz Francije, Kitajske, Ukrajine in drugih znanih dobaviteljev, je zelo resna konkurenca. Tako v velikem kot v majhnem mestu je trg že oblikoval s svojimi voditelji, da bi lahko tekmovali s tem zelo težko, a povsem mogoče. Trenutno se razvijajo najbolj aktivne prodajalne v omrežju. Zato se boste morali pripraviti na boj ne le z eno samo točko, ampak tudi z "mrežnimi pošasti".

Obstajata dva glavna načina za pridobitev konkurence:

  • nizka cena;
  • dobava blaga, ki ni proizvod konkurentov.

Za poslovnega noventa, znižanje cen ni dobra izbira, saj lahko v primeru nepreglednosti to povzroči stečaj.

Najbolje je, da si ustvarite originalni koncept za vaše omrežje, da najdete izdelek, ki ga praktično ali sploh ne predstavljajo konkurenti. Na primer, izdelki iz Kitajske so dobesedno poplavili trg, vendar se odlikujejo po nizki ceni in v mnogih majhnih mestih ni dovolj oblikovalskih predmetov odlične kakovosti.

Koliko izmed vas lahko najdete na primer v trgovinah z visoko kakovostno otroško oblačilno blagovno znamko ali z dobro delovno obleko? Takšne stvari se lahko najpogosteje kupijo samo po naročilu.

Druga značilnost je odvisnost prodaje na modi. V manjšem obsegu je to dovzetno za prodajalne oblačil, klasična oblačila in tako naprej. Uspeh bo v mnogih pogledih odvisen od upravljanja napovedi ponudbe in povpraševanja, vedno se morate zavedati vseh sprememb v modnem svetu.

Če resno razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z ženskimi oblačili, poskusite dobiti službo v podobni instituciji kot skrbnik ali prodajalec. Mnogi bodo takšno ponudbo zavrnili, ker želite takoj začeti s poslovanjem in ne postati preprost prodajalec. Toda ta korak bo zelo koristen.

Seveda vam popolno pomanjkanje izkušenj ne preprečuje, da bi začeli svoje podjetje, vendar pa boste z nekaj znanja pomagali, da se izognete resnim napakam in prihranite precejšnje vire, če začnete poslovati iz nič. Samo nekaj mesecev dela v tej strukturi nam bo omogočilo, da se seznanimo z vsemi tančinami delovnega toka, komuniciramo s strankami in zaposlenimi, da ugotovimo njihove želje in zahteve.

Obiščite različne trgovine v vašem mestu in vse na bližnjem majhnem območju. Oglejte si, katere točke so najbolj priljubljene, katere izdelke ponujajo, kako zaposleni delujejo. Poskusite razumeti, kaj morda manjka v prodajalnah oblačil v vašem mestu, da bi zapolnili vrzeli v niši.

Priprava koncepta prihodnje trgovine

Ko osebno delate v trgovini in dobite potrebne izkušnje, znanje in spretnosti, je čas, da se premaknete na drugi korak. Informacije, ki jih prejmete, je treba skrbno zabeležiti, analizirati in na podlagi tega poslovnega koncepta. Zelo pomembno je, da vaša zamisel ni bila izvirna ali celo edinstvena, temveč tudi povpraševanje v vašem mestu.

Dva glavna vprašanja, ki jih potrebujete za odgovore na:

  • kaj prodajati, kaj manjka vašim strankam in koliko;
  • koga prodati.

Na splošno ima oblačilna trgovina veliko niš. Bolje je izbrati enega in ga poskušati čim bolj napolniti, kot rezultat pridobivanja butika za vsakogar, vendar nikogar.

Ožji poudarek, ki ga izberete, manj boste imeli tekmece. Ko stvari gredo navzgor, lahko razširite obseg.

Na primer, kot rezultat analize podatkov, zbranih v trgovinah v vašem mestu, ste menili, da bodo mlajše nosečnice, stare od 18 do 30 let, postale vaše stranke. V tem primeru bi morali razmisliti o tem, kako odpreti visokokakovostno shrambo za porodniško obleko po dostopnih cenah. Koliko podobnih točk v okrožju veste, kako jih označiti?

Morda se je treba osredotočiti na mladinsko modo? Konec koncev, nosečnice želijo ostati mladi in elegantni. Ta niša je precej ozka, zato jo bo konkurenca obiskala.

Pri sestavljanju koncepta bodite posebej pozorni na ime trgovca. Treba je biti nepozaben in eleganten.

Odprto delavnico lahko odpremo tudi za zdravnike, trgovino z zalogami ali blago iz Kitajske. V tem primeru bodite pozorni na to, koliko takšnih trgovin je v vaši majhni mesti in okrožju, kar vam ni dovolj, da se izstopite iz števila tekmovalcev.

Značilnosti pravne registracije poslovanja

Če želite odpreti trgovino z oblačili ali razstavo, morate najprej registrirati pravno osebo ali samostojni podjetnik. Druga možnost za to vrsto poslovanja je najbolj prednostna. Odpiranje PI vam bo omogočilo, da olajšate davčno breme in poenostavite poročanje. Poleg tega boste morali kupiti in registrirati blagajno, vendar to storite po podpisu najemne pogodbe za prihodnjo trgovino.

Kako najti zanesljive dobavitelje in blago, ki bo povpraševanje?

Ko je koncept trgovine razvit, morate najti zanesljive dobavitelje, ki lahko ponudijo kakovostne izdelke, ki ustrezajo potrebam vašega ciljnega občinstva. Pogosto se zgodi, da poslovneži najprej najdejo zanimiv izdelek, ki ni predstavljen na trgu, in nato na podlagi značilnosti teh izdelkov ustvarjajo originalni koncept trgovin. Odvisno od posebnih pogojev se lahko zaporedje dejanj spreminja.

Iskanje grosističnih dobaviteljev izdelkov ne bo problem. To so lahko tovarne iz Kitajske, Evrope, Amerike ali Ukrajine. Glavna težava je v tem, kako najti zanimiv izdelek, ki resnično privabi kupce in vas ločuje od konkurence.

Če želite poiskati izdelke, se lahko udeležite tematskih razstav, spremljate delo modnih mladih oblikovalcev. Če vas zanima določena blagovna znamka, se lahko obrnete na dobavitelja prek interneta.

Tudi priljubljena je odprtje trgovin z oblačili za franšizo.

Franšizno delo - dobičkonosni mali butik

Če želite začeti takšno podjetje, morate imeti dovolj zagonskega kapitala in željo slediti podrobnim navodilom vodstva. Bistvo je precej preprosto: v zameno za priložnost, da uporabite promovirano blagovno znamko in dokazano poslovno prakso, delite svoj dobiček s franšizojemalcem in ji dovolite, da se sami nadzirate.

Če želite začeti svoje podjetje na podlagi franšizinga, boste morali plačati odplačilo, ki je najpogosteje približno 10% vrednosti začetne naložbe. Potem boste redno plačevali še 6% prodaje. Poleg tega nekatere oblike franšizinga vključujejo odbitke za trženje in oglaševanje.

Video na otvoritvi na podlagi franšize.

Iskanje popolnega prostora za trgovino z oblačili

Pri odprtju podjetja od nič ali franšize, upoštevajte, da je v mnogih primerih lokacija točke odločilni dejavnik na poti do uspeha. Dobro mesto z velikim prometom določa do sedemdeset odstotkov dobička.

Kot kaže praksa, je v ločenem prostoru najbolje odpreti razstavni prostor, trgovino z oblačili iz Kitajske, kombinezone ali drugo podobno točko v nakupovalnem središču ali na tako imenovani nakupovalni ulici. Najboljše območje za takšno institucijo je 100-150 kvadratnih metrov. m

Privlačnost in priročnost butika

V notranjosti je videz in oprema trgovine odvisna predvsem od obsega prodaje. Za oblikovanje je najbolje, da se obrnete na strokovnjaka. Posebno pozornost je treba posvetiti luči in lokaciji ogledal. Čudovita razsvetljava, tudi pri nizkih stroških, lahko vašo trgovino udobno in privlačno za stranko. Prostori za namestitev morajo biti udobni, prostorni, z velikimi ogledali in klimatsko napravo.

Prav tako morate paziti na trgovsko opremo. Bodite prepričani, da uporabite manekene, ki jih je treba postaviti na višino na različnih točkah na prodajnem področju, in ne le pri vhodu. Za zaščito pred krajo bi morali namestiti elektromagnetni okvir.

Iskanje osebja

Iskanje dobrih prodajalcev, ki bodo kupcem lahko razložili prednosti nakupa obutve iz Kitajske, je zelo težko razložiti značilnosti te ali tiste delovne oblačila in se ujemati s slogom obleke k telesu. Za začetek je treba oglase objaviti v specializiranih časopisih in oglasnih deskah na internetu, vendar je najbolje, da zaprosite za pomoč specializiranih agencij za zaposlovanje.

Glavne zahteve, ki veljajo za prodajalca:

  • sposobnost komuniciranja s strankami;
  • lep videz;
  • poznavanje območja;
  • učinkovitost, sposobnost prodaje, prisotnost okusa in želja po pomoči stranki.

Poleg prodajalcev morate najti dober administrator, ki ne bo le spremljal dela osebja, ampak tudi izvedel svoje usposabljanje. Sprva lahko lastnik trgovine izvaja to funkcijo.

Za najboljšo motivacijo prodajalcev bi morala plačati fiksno plačo in obresti za prodajo.

Tržna politika in promocija prodaje

Če želite odpreti svoj lasten razstavni prostor ali butik moških oblačil, morate vnaprej razmišljati o oglaševanju. Najprej naročite transparente in svetel znak, ki bo pritegnil pozornost kupcev.

Vse trgovine niso oglaševane in če poiščete trgovino v dobrem nakupovalnem središču, vas bodo kupci našli. Pri odprtju razstavnega prostora ali oblačilnega butika iz Kitajske poskrbite, da boste poskrbeli za javno stran Vkontakte in Odnoklassniki, kjer vas bodo lahko našli dodatni kupci. V družabnih omrežjih morate stalno posodabljati strani, dodati nove modele in koristne informacije za uporabnike. Ko odprete trgovino z delavnico, razmislite o ustvarjanju spletne strani. Na primer, če želite odpreti delovna oblačila za zdravnike, postavite letake v velike klinike v mestu in v medicinske šole.

Ne prodajite se preveč: ne sme biti več kot dvakrat letno. V nasprotnem primeru bodo vaša sporočila o naslednjem znižanju cene preprosto zanemarjena.

Finančni načrt

Če razmišljate o odprtju trgovine z moškimi oblačili ali razstavnega prostora za mlada dekleta, poskusite najprej oceniti potrebne stroške v največji možni meri.

Nabor opreme bo videti tako:

  • blagajna (15-25 tisoč rubljev).
  • prikazovalni primeri in stojala. Za povprečno trgovino lahko traja od 2 do 6 vitrina s stroški do 15 tisoč. Cena police je od 1 tisoč rubljev.
  • police in oklepaje (od 1000 rubljev);
  • manekenke (okoli 2000 rubljev). Skupaj bo potrebno 10 manekinov;
  • obesili. Povprečna cena je 3 tisoč rubljev;
  • ogledala (stroški od 3000 rubljev za talne modele).

Plače osebja se gibljejo od 14 do 25 tisoč rubljev. Sklad za plače za 4 prodajalce (direktor trgovine začasno opravlja naloge upravitelja) znaša 72.000 rubljev na mesec in 864.000 rubljev na leto.

Najem prostorov se bo v povprečju gibal od 40.000 do 150.000 rubljev na mesec glede na površino in območje mesta.

Če želite izračunati prihodek, morate oceniti povprečni znesek na osebo. Recimo, da dan v trgovino obiščejo 10 ljudi s čekom od 2.000 rubljev. Dnevni prihodki bodo 20 000 rubljev. Čisti dobiček poslovnega leta bo okoli 5 milijonov rubljev. Če bi za odpiranje trgovine, opreme in popravil porabili približno 2 milijona rubljev, bo doba vračila v trgovini dosegla v povprečju 6-12 mesecev po odprtju. Za pridobitev stabilnega dohodka lahko traja od enega leta in pol do dveh let.

Sedaj imate idejo, kako odpreti trgovino z oblačili s franšizo ali iz nič. In ni tako pomembno, v katero smer se odločite: razstavni prostor, prodaja izključnih večernih oblek in moških oblek ali poceni blaga iz Kitajske. V nobeni od teh niš lahko dosežete uspeh.

Video navodila za odpiranje lastne prodajalne oblačil.

Kako kompetentno odpreti svojo trgovino z oblačili iz nič

Eno najbolj priljubljenih območij v malem gospodarstvu je trgovina z oblačili. Toda mnogi start-up podjetniki ne morejo predstavljati, kako odpreti in razviti svoje poslovanje na tem področju. Format točke ni tako pomemben, ali gre za butik, trgovino za ženske, otroke ali delovna oblačila ali razstavno sobo. Težave in proizvodne odtenki bodo enaki.

Od devetdesetih let je podjetje doživelo pomembne spremembe. Prej smo v Rusijo prinesli oblačila in jih prodali na posebnih trgih. Danes ljudje kupujejo oblačila v specializiranih trgovinah ali nakupovalnih centrih. Posamezni podjetniki ne prenašajo izdelkov več, ampak jih kupijo iz tovarn ali od dobaviteljev.

Glavne dejavnosti

Izbira točke točke je sestavni del zagona podjetja. Danes jih je več kot dovolj. Najbolj priljubljene možnosti trgovine:

  • Second hand.
  • Stock
  • Multibrand.
  • Monobrand
  • Trgovec franšize.
  • Butik

Second hand

V takšni ustanovi se prodajajo oblačila, ki jih je nekdo že uporabljal. V Evropi in drugih državah obstajajo podjetja, ki kupujejo obleke iz javnosti za malo denarja. Nato osebje sortira stvari in jih pošlje v spletne trgovine.

Glavno merilo za obleko, ki pride v rabljeno, je stopnja obrabe. Iz tega bo odvisna cena, za katero bo izdelek prodan.

V takih prodajalnah je lahko doplačilo približno 200-250 odstotkov. Odprtje ne bo potrebovalo velikega začetnega kapitala. Organizacija takšnega podjetja je sorazmerno preprosta, povpraševanje po takšnih institucijah med prebivalstvom pa je precej visoko.

Stock

Prodajalne prodajalne so specializirane za stvari, ki v prejšnjih sezonah niso bile prodane. V njih lahko najdete tudi zaščitna oblačila, ki so se izkazala za preveč.

Razporeditev na teh točkah običajno ne presega 90-100 odstotkov, zato je tam, da lahko kupite kakovostne izdelke po nizkih cenah.

Multibrand

Podjetja z več blagovnimi znamkami so osredotočena na kupce srednjega in visokega razreda. Predstavljajo izdelke vodilnih oblikovalcev. Ta trgovina prodaja oblačila več blagovnih znamk, s čimer strankam nudi širok izbor.

Pri odprtju je potrebno upoštevati, da bo veliko konkurentov. Pri organizaciji prodajnega postopka morate najeti kvalificirane prodajalce in posebno pozornost posvetiti trgovanju.

Monobrand

Tukaj je praviloma samo ena blagovna znamka. Takšne ustanove so namenjene kupcem srednjega in visokega razreda. Kupci običajno sodijo v ozek krog strank. Trgovina zahteva visoke zahteve za zaposlene, saj je treba s strankami vzdrževati dolgoročne odnose.

Franšizelj

Tako odprta trgovina je lahko donosen projekt in neuspeh. Na eni strani ima trgovanje prek franšize prednosti v obliki priljubljene, oglaševane blagovne znamke, pomoči in podpore franšize. Po drugi strani pa je lahko nedonosna dejavnost, saj so nakupi in mesečni odbitki lahko dragi.

Če želite odpreti podobno podjetje, morate imeti zagonski kapital. Poleg tega morate skrbno upoštevati navodila staršev. Bistvo je precej preprosto: imate kapital, ponudili vam je poslovanje z uporabo priljubljene blagovne znamke. Vaša naloga je razdeliti dobiček med franšizorjem in samim sebi.

Ponavadi je treba plačati določeno plačilo, katerega vrednost se zelo razlikuje od ene družbe do druge. Naslednje morate mesečno plačati za skupno prodajo. Tudi nekatere franšize lahko zaračunajo licenčnine za oglaševanje.

Butik

Butik je majhna trgovina na drobno, znotraj 15-20 kvadratnih metrov. Večinoma prodajajo oblačila dragih blagovnih znamk.

Ciljno občinstvo je strankam s srednjo in visoko stopnjo bogastva. Odprtje take institucije bo precej drago, zato morate poiskati individualni pristop do skoraj vseh strank. V tem primeru najamete le kvalificirane prodajalce.

Navodila institucije

Tudi trgovine so lahko razdeljene na več področij:

Na podlagi analize trga lahko rečemo z zaupanjem, da je najbolj ugodno odpreti trgovino z ženskimi oblačili, saj ženske posvečajo večjo pozornost svoji garderobi.

Navodila po korakih za organizacijo takega podjetja so predstavljena v naslednjem videu:

Registracija podjetja

Za trgovanje z oblačili morate registrirati posameznega podjetnika (IP) ali družbe z omejeno odgovornostjo (LLC). Za odpiranje majhne trgovine v majhnih ali srednje velikih mestih je registracija kot IP bolj primerna. To bo podjetniku omogočilo prihranek pri plačilu davkov in drugih obveznosti.

Prav tako morate kupiti blagajno in ga registrirati. To najbolje storite potem, ko ste najeti maloprodajni prostor.

Izbira lokacije točke

Od kraja vaše trgovine bo odvisno od toka strank in s tem dohodka. Če želite izbrati najboljše mesto, lahko svoje prijatelje vprašate, kje raje kupujejo stvari. Prav tako lahko uredite raziskavo o družabnih omrežjih in ugotovite, kje je najbolj naklonjeno nakupovanje.

Obstaja več možnosti lokacije:

  • Nakupovalni in zabavni centri.
  • Ločeno prodajalna.

Če je trgovina v nakupovalnem središču, potem ima nekaj prednosti:

  • V nakupovalni center je velik pretok kupcev.
  • Najemnina za maloprodajni prostor ni tako visoka.

Slabost je lahko, da so že bili najboljša mesta v nakupovalnem središču. Izposojanje drugih krajev je lahko neugodna odločitev, saj je prejeti dobiček odvisen od lokacije točke. Ne bi smeli najti prostora, ki se nahaja v zgornjih nadstropjih, saj lahko le malo kupcev.

Prednost samostojne točke je, da je v lasti lastnika in za to je odgovoren.

Vsako možnost upoštevajte ločeno:

  • Na drugi strani je najbolje odpreti kot samostojna trgovina z majhno površino.
  • Možnost zaloge bo deloval tudi kot ločen prostor.
  • Multibrand je zaželeno, da se postavi v nakupovalni center, po možnosti na 1. ali 2. nadstropju.
  • Mono blagovno znamko, kot tudi multi-brand, lahko odprete v trgovskem centru na 1 ali 2 nadstropja. Lahko ste tudi kot ločena institucija.
  • Odločitev o lokaciji prodajnega mesta oblačil za franšizo odloča franšizor, ki bo analiziral trg in potencialne konkurente.
  • Butik je treba odpreti kot ločeno trgovino. Hkrati je treba poskrbeti za njegov predstavljiv videz.

O tem, kaj morate odpreti notarsko pisarno, se boste naučili iz tega gradiva.

Potrebna oprema

Preden odprete institucijo, morate paziti na nakup potrebne opreme.

Za trgovino z oblačili morate kupiti:

  • manekenke, na katerih bodo predstavljeni izdelki obesili;
  • škatle za prikaze in stojala;
  • opremljene sobe, obešalniki;
  • blagajna;
  • posebni skenerji za kreditne kartice.

Poiščite dobavitelje

Ko ste izbrali smer institucije, registrirali podjetje, najemili sobo, kupili opremo, morate poiskati dobavitelje. Dobavitelj mora najprej dostaviti kakovosten izdelek, ki lahko zadovolji okus obiskovalcev.

Iskanje dobaviteljev ni veliko. Dobavitelji lahko postanejo tovarne iz Evrope, Amerike, Kitajske in Rusije. Glavna težava je lahko iskanje prvotnega izdelka, ki vas bo razlikovalo med konkurenčnimi trgovinami.

Če želite delati s posebno blagovno znamko, se morate obrniti na dobavitelja. Stike teh podjetij lahko poiščete v internetu ali poiščete od prijateljev, ki se ukvarjajo z istim podjetjem in delate s to blagovno znamko.

Osebje

Seveda boste morali najeti strokovne prodajne pomočnike. Od teh zaposlenih bo odvisno, kako pogosto kupci kupujejo blago v vaši trgovini. Od tega bo odvisno od prihodkov.

Kvalificirani strokovnjak mora imeti predstavljiv videz, samozavestno razumeti izdelek in biti sposoben najti individualen pristop k vsaki odjemalcu.

Prihodna točka je odvisna od približno 70 odstotkov ukrepov prodajalcev, zato je pomembno, da izberete dobre strokovnjake, ki že imajo izkušnje s prodajo.

Poleg prodajalcev morate najeti računovodjo, čistilce, skrbnike, varnostnike.

Ne pozabite, da je treba zaposlene nenehno motivirati. To bo izboljšalo kakovost njihovega dela in produktivnosti. Potrebno je enkrat letno izvajati certifikacijske dejavnosti.

Prav tako ne pozabite, da morajo biti prodajalci usposobljeni, če nekdo nima potrebne delovne izkušnje.

Stroški, viri financiranja

Stroški bodo videti nekaj takega:

  • Registracija posameznega podjetnika - 2 000 rubljev.
  • Pridobitev dovoljenj - 10 000 rubljev.
  • Najem - 30 000 rubljev.
  • Oblikovanje in dekoracija - 100 000 rubljev.
  • Nakup blaga - od 200 000 rubljev.
  • Oglaševanje - od 20 000 rubljev.
  • Plačevanje zaposlenih - 180.000 rubljev.
  • Oprema - od 70.000 rubljev.

Možni viri financiranja:

  • Kredit za razvoj malih podjetij.
  • Zasebni vlagatelj
  • Lastni ali izposojeni kapital.

Oglaševanje

To točko lahko oglašujete s pomočjo televizije, radia, socialnih omrežij. Na prvi dan prodaje lahko daste posebne kartice rednih kupcev, kar bo popustilo za blago.

Prvega dne lahko organizirate tudi tekmovanje z risanjem različnih nagrad. Ne pozabite na darila za obiskovalce za praznike.

Možen dobiček

V povprečju se lahko trgovina za oblačila izplača v 1-2 letih. Če je bila organizacija podjetja pravilno izdelana, so izdelki v skladu s kakovostjo in razvita je sprejemljiva politika oblikovanja cen, potem je mogoče v šestih mesecih doseči predvideni prihodek.

Ne pozabite, da je treba odpreti podobno ustanovo, zato morate stalno posodabljati paleto izdelkov, da ohranite stalno povpraševanje po vašem izdelku.

Modni posel. Slinavke odpiranja trgovine z oblačili

Vsaka ženska želi lepo in elegantno obleko, kjerkoli in kadarkoli v dnevu. In na novo kupljeno stvar lahko hitro postane dolgčas in valov v omarici nezahtevan. Zato se je pojavil pregovor: "garderoba je polna, a nič ne nosi". Preprosto rečeno, vedno bo ustrezna trgovina z ženskimi oblačili. Torej, zakaj ne bi poskušali dati ljudem zadovoljstvo z njihovim videzom, dobivati ​​dober dobiček za to?

Ker ženske najpogosteje kupujejo oblačila, bomo to dejavnost obravnavali kot primer odprtja ženske oblačilnice.

Kje začeti?

Če imate briljantno idejo, da odprete lastno trgovino z oblačili, se najprej odločite - katero točno shranite? Za srednjega razreda s cenami, dostopnimi skoraj vsem ali blagovno znamko z dragimi stvari? Izbira je dovolj velika.

V bistvu se lahko vse prodajalne oblačil razvrstijo kot:

  • Rabljena (rabljena oblačila).
  • Stoke trgovina z oblačili (zbirka predmetov, ki so že v modi).
  • Trgovina z več blagovnimi znamkami (vključena v prodajo oblačil različnih blagovnih znamk).
  • Trgovina Monobrand (prodaja obleke nekega podjetja).
  • Nakup franšize.

Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti. Na primer, za odpiranje rabljene opreme bo relativno majhen zagonski kapital zadosten, nakupna cena izdelka pa je precej nizka. Toda na drugi strani dobiček ni preveč vesel, kar je razumljivo - navsezadnje se naši ljudje ne uporabljajo za oblačenje v takšnih trgovinah - preprosto zavračajo in ne želijo brati po gorah krpe, da bi našli biser.

Preberite - kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli. Kaj je bolj donosno za prodajo oblačil ali avtomobilskih delov?

V novici (tukaj) je opis terminskega zagona.

Če želite odpreti zalogo, je seveda potreben precej večji znesek kot za sekundo, vendar je promet bolj zabaven. Po drugi strani pa po mnenju kupca cene niso tako nizke, kot se običajno nahajajo v prodajalnah oglaševalskih skladišč. Pri takšnih cenah lahko kupite obleke v rednih prodajalnah blagovnih znamk med popusti in prodajo, zato morate biti pripravljeni, da bodo ciljno občinstvo ljudje, ki imajo premoženje nad povprečjem. Zato bo v majhnih mestih trgovska zaloga komaj dobičkonosna.

Od lastnika: enako. kot v drugi strani, morate kupiti obleke v kilogramih in nato porabiti veliko časa na svoji analizi. Majhen odstotek blaga z nizko kakovostjo.

Trgovina z več blagovnimi znamkami je bolj donosna kot trgovina z mono blagovno znamko, v kateri ne boste odvisni od ene blagovne znamke oblačil, lahko kupite izdelke iz različnih podjetij, preizkusite in poiščite najboljše možnosti za dobiček. Toda nekdo nasprotno meni, da je bolje imeti eno dobro in dokazano blagovno znamko kot nekaj. Poleg tega se s pomočjo franšize ponavadi odpira trgovina z mono blagovno znamko in to so dodatne ugodnosti za lastnika.

Navodila od odprtja trgovine:

Kakšne koristi boste dobili s pridobitvijo franšize, boste izvedeli še naprej.

Vmesni seštevek: natančno razmislite o tem, kakšna oblika trgovine vas privlači, natančno preberite vse prednosti in slabosti vsakega od njih.

Kako določiti ciljno publiko v trgovini?

Če želite določiti prihodnje ciljno občinstvo (ciljno občinstvo) vaše trgovine, lahko greste na dva načina. Prvi je stik z izkušenim tržnikom, ki bo opravil tržne raziskave in analizo konkurentov. Seveda to ni poceni.

Druga - bolj proračunska možnost - da bi prijatelje in znance vprašali, kakšne vrste blaga ne najdejo v vašem mestu, kar bi zagotovo kupili. Opravite ankete na forumih in celo na ulicah.

Ko določite svoje ciljno občinstvo, naredite svojo analizo konkurence sami.

Na primer, vaši prihodnji kupci so mlade ženske, stare 25 let, z nizkim dohodkom, hkrati pa se trudijo, da bodo v vsakem pogledu odlične.

Torej, v vaši trgovini mora oblačila morda nekoliko višje od podobnih kitajskih izdelkov s trga, hkrati pa biti boljša, ne razpadati in se po prvi pranju raztezati. Tudi kupci bodo imeli radi, če ima vaša trgovina USP - edinstven prodajni predlog, to je privlačna ponudba, ki spodbuja obiskovalce k nakupovanju. Vendar se v tem članku ne bomo dotaknili oglaševanja in promocije.

Algoritem za odpiranje trgovin z oblačili

Torej, trdno veš za koga in katero trgovino boš imel. Zdaj iz teorije ne morete čakati na prakso. Preden korak za korakom načrtujete za uresničitev svoje namere.

  • Poslovni načrt. Lahko je koristno, da prikažete prihodnjim vlagateljem, da se lahko odločijo, ali bodo vlagali v svoj projekt. Predvsem pa potrebujete poslovni načrt. V njem opisujete cilj, strategijo in taktiko razvoja vašega potomstva, pričakovane dobičke in potrebne naložbe, specifiko dela z osebjem in dobavitelji. Če imate dober poslovni načrt, ga morate le slediti. Toda, seveda, v procesu aktivnosti, je morda predmet nekaterih prilagoditev.
  • Registrirajte IP. Ni skrivnost, da je bolj dobičkonosno registrirati IP kot LLC, še posebej za začetnike. Če želite dobiti IP, boste morali izbrati vrsto dejavnosti iz vse ruskega klasifikatorja, izbrati vrsto obdavčitve (bolje poenostavljeno učbenik), izpolniti vlogo za registracijo in plačati državno pristojbino. Prav tako bi bilo koristno najeti inteligentnega računovodja, ki je dobro seznanjen z računovodstvom in obdavčitvijo. Prav tako zahtevajo dokumente o lastništvu, potrdila za proizvode in pravico do trgovanja.
  • Poiščite mesto, kjer želite odpreti trgovino. Seveda bi bilo veliko ceneje za najem dokončane sobe v nakupovalnem središču kot za gradnjo ločene stavbe. Poiščite prostor v pritličju velikih trgovin. Ne shranjujte v vesolju - preveč majhne trgovine povzročajo škodljiv vtis strankam. Najem sobe, vam ni treba porabiti časa in živcev za pridobitev dovoljenj iz požarne inšpekcije in Rospotrebnadzor - odgovornost je najemodajalec.
  • Notranjost prodajalne in opreme. Stil trgovine je odvisen od blagovnih znamk, ki bodo prodane ali na vašo zahtevo. Velika prednost, če lahko oblikovanje vaše trgovine takoj zanima in privabi kupce. Svetloba mora biti svetla, ne pa oslepitev obiskovalcev in prodajalcev. Iz opreme boste vsekakor potrebovali manekene za prikaz obleke, opremljene sobe z ogledali in obešalniki, blagajniškemu računalniku videokamere (če jih namestnik ne namesti), morda računalnik, stojala za blago, mize za prikaz, kavč za obiskovalce.
  • Poiščite dobavitelja in financiranje. Če je trgovina odprta za franšizo, potem vprašanje, kje najti dobavitelja, ni vredno - franšizor dobavlja edino možno blagovno znamko. V drugih primerih morate čim prej začeti poiskati dobavitelje, da območje vtičnice ne bo delovalo. To je mogoče storiti na internetu: samo vnesite iskanje, recimo, »žensko oblačilo v razsutem stanju« in sledite povezavam. Za vas izberite najbolj donosen in zanesljiv dobavitelj. V vsakem primeru po sklenitvi pogodbe nemudoma kupite veliko serijo blaga, najprej morate oceniti njegovo kakovost in odziv strank. Vlagatelje lahko po kompetentnem poslovnem načrtu najdete med prijatelji ali na specializiranih forumih in spletnih straneh.
  • Zaposlovanje osebja. Najprej, seveda, boste potrebovali prodajalce. Imeti morajo privlačen videz, biti sposobni komunicirati in imeti občutek sloga, da bi strankam dali dragocen nasvet. Seveda ne bo takoj najti pravih kandidatov. Da ne pride do prometa in produktivnih delavcev, morate izuriti visokokakovosten sistem motivacije in plačila. Prav tako boste verjetno potrebovali vodjo, ki bo rešil vsa organizacijska vprašanja in težave.

Bodite pozorni - kje začeti ob odprtju lekarne. Kateri dokumenti so potrebni in koliko denarja?

V novicah (tukaj), kako odpreti pnevmatiko iz nič?

Franšiza

Kaj je privlačno za odpiranje trgovine z oblačili za franšizo? Ne bo ceneje za denar, saj morate porabiti znaten znesek pri nakupu franšize. Toda takoj boste prodali blagovno znamko, ki je že dokazala svojo priljubljenost in konkurenčnost na trgu oblačil.

Franšizor nudi tudi pomoč pri pripravi poslovnega načrta, vzpostavitvi prodajalne, iskanju mesta za njegovo odpiranje, osebju za usposabljanje itd. Preprosto povedano, franšizing je koristen za obe strani: franšizir se širi na trg, podjetniki, ki kupujejo franšizo, znatno zmanjšajo tveganja svojega poslovanja.

Pomembna pomanjkljivost franšizinga, kot je že omenjeno, je precej visoka franšizna cena.

Določite donosnost podjetja

Za določitev dobičkonosnosti vaše trgovine za mesec, morate odšteti vse stroške - najemnine, plače zaposlenih, nakup blaga, stroške prevoza in tako naprej - od zneska mesečnih prihodkov. To bo čisti dobiček vaše trgovine. Vaš cilj je nenehno povečati.

Ocenjeni stroški poslovanja

Torej, najbolj zanimivo vprašanje je, koliko vam bo stalo, da odprete trgovino z oblačili? Odvisno je od cene najemnine v vaši regiji, tudi od kakšnih oblačil, ki jih boste prodajali - dragi ali ne, kakšne povprečne plače v vaši regiji (manj, nihče ne bo šel na delo). Toda povprečni znesek stroškov se začne s 5 tisoč dolarjev.

Če odprete trgovino z oblačili iz nič, se pripravite na različne težave, ki vas morda čakajo. Sam se ne morete spopasti, zagotovo boste potrebovali svetovalce na področju oglaševanja in trženja, financ in računovodstva. Toda vse mora uspeti!

Kako odpreti svojo trgovino - korak za korakom navodila za začetnike + primer resničnega življenja

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HeatherBober.ru. C ste podjetnik in avtor mesta Alexander Berezhnov.

Ko startni podjetniki postavljajo vprašanje o tem, kako začeti podjetje, mnogi izberejo najpreprostejše in najbolj očitne - maloprodajne, in sicer odpiranje lastne vtičnice ali trgovine, ki je v bistvu enaka stvar.

Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil odpreti trgovino brez dovolj izkušenj. Po študiju boste spoznali vse skrivnosti in odtenke tega podjetja.

Informacije v članku so univerzalne za odpiranje vseh vrst trgovin.

Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, avtomobilskimi deli, otroško ali trgovsko hišo, potem morate iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi priporočila za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To še posebej velja za vas, če se še niste odločili, katera trgovina je donosna za odpiranje.

Zdaj vam bom povedal vse, kar je v redu!

1. Kaj morate vedeti, da odprete dobičkonosno trgovino

Dragi prijatelj, najpomembnejše je, da morate razumeti, da ima absolutna večina ljudi idejo o odprtju trgovine kot navidez preprostega komercialnega projekta.

Pros (+) vaše trgovine kot podjetje

1. Razumevanje za povprečno osebo

Zato je večina zagonskih podjetnikov menijo, da je njihova trgovina prva. Od otroštva smo se navadili na tržišča, stojnice in celo supermarkete, kjer danes lahko kupite skoraj vse.

Resnica je, da oseba nenadoma prevzame posel, ki ga ne razume. V primeru trgovine se nam zdi, da imamo najmanj težav. Toda to je le delno res.

2. Enostavnost izvajanja ideje

Na splošno je 99% vseh poslovnih procesov v trgovini že dolgo izdelano.

Nič za nič, ko je odprla eno trgovino, se njen lastnik pogosto ne ustavi in ​​s pravilnim pristopom k poslovanju se prodajna mesta pomnožijo kot gobe po dežju.

Dejansko je vse, kar potrebujete, ni, da ponovno izvlečete kolo in pojdite na pretepen tir, kar bi moralo voditi do uspeha v vašem podjetju, če seveda ne boste "potiskali plitvine" že na samem začetku.

3. Enostavnost izračunov (napoved prihodkov in odhodkov)

Trgovina je najbolj razumljivo poslovanje tudi v smislu poravnave. Imate stroške blaga, trgovalno maržo in stroške, ki jih imate hkrati.

4. Trajnost poslovanja s promocijo

Uveljavljena točka trgovanja je raj za njegovega lastnika. Na primer, "živahna" trgovina z živili v stanovanjskem delu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, čeprav kljub bližnjim konkurentom.

5. Sposobnost prodajati svojo trgovino kot pripravljeno podjetje

Ko ste pravilno zgradili celoten sistem upravljanja skladišč, lahko občasno uskladite glavne procese, vse bo opravljeno z inercijo. Tako boste postali lastnik popolnoma avtonomnega, dobičkonosnega sistema.

Seveda bo lastnik takšne "tanke" želel postati veliko ljudi, ki imajo kapital, vendar ne želijo odpreti svoje trgovine iz nič.

Cons (-) vaše trgovine kot podjetje

1. Visoka konkurenca

Pomanjkanje preprostosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka stopnja konkurence. Konec koncev, obstaja veliko ljudi, ki želijo postati lastnik svoje lastne vtičnice. Vsak drugi podjetnik želi odpreti svojo trgovino na enem ali drugem. To zelo zaplete začetek v tem poslu in njen nadaljnji razvoj.

2. Razmeroma visok prag za vstop v podjetje

Če se ukvarjate z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, v tem primeru boste potrebovali več sto tisoč rubljev ali povprečno 10.000 dolarjev za začetek lastnega podjetja.

3. Videz ostankov neprodanih blaga

Še ena slabost trgovine kot njena dejavnost ostajajo ostanki blaga.

Še posebej pogosto se oblikujejo v trgovinah z živili in trgovinah, ki prodajajo sezonsko blago. Na primer, božične igrače in druge praznične dodatke.

Stroški preostalega blaga morajo biti vključeni v sedanjo vrednost, kar povzroči padec povpraševanja, ker se končna cena blaga poveča in kupec ne želi preplačati.

4. Veliko število rednih rutinskih operacij

Dobavitelji in delati z njimi, sledenje ostankov izdelka, posodabljanje območja, najem, delo z osebjem (če je na voljo), davki, čeki, zaloge - to je daleč od izčrpnega seznama, kaj se boste srečali v procesu dela v svoji trgovini.

5. Sezonsko poslovanje odvisno od izbrane niše

Vsaka trgovska niša ima svojo sezono. Lahko se izrazi bolj ali manj svetlo. Na primer, v poletnih gradbenih in zaključnih materialih se dobro prodajajo, pozimi pa prodaja znatno pade.

Druge prodajalne naredijo super-dobičke pozimi v novem letu, poleti pa "sesajo svojo tačko" v pričakovanju nove dobičkonosne sezone. Bodite pozorni na ta dejavnik, ko izberete nišo za prihodnjo trgovino.

6. Če podjetje ne uspe, tveganje za izgubo 80% denarja

Če nenadoma vaše podjetje ne gredo, boste morali prodati kupljeno komercialno opremo za pittance, pa tudi prodati preostalo blago v razsutem ali preprosto darovati prijateljem za praznike (če blago ne velja za prehrambene izdelke).

Upam, da imate zdaj popolnejšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste morali soočiti v procesu.

Če želite zmanjšati tveganje za finančne izgube, se lahko, če se obrnete na odprtje vaše trgovine ali bolje na trgovinsko dejavnost, nekoliko drugače, na primer z zagonom trgovine na strani "Poslovanje s Kitajsko".

To je danes zelo trendovska in zanimiva tema. Moji prijatelji so uspešni pri tem. Ko kupujete blago na Kitajskem, jih lahko prodajate s premijo do 500%, ne da bi celo odprli fizično vtičnico. To poslovanje je mogoče opraviti prek interneta.

Zelo kul ta posel uči Eugene Guryev - posebnega na "kitajski temi". Naša ekipa pozna Zhenya osebno in ga priporoča kot profesionalca v tej smeri.

Oglejte si videoposnetek, v katerem študent Eugene deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:

Nadaljujemo s temo odpiranja vaše trgovine.

2. Odpiranje trgovine od nič - sladki mit ali grenka resnica

Če z »nič« razumemo pomanjkanje znanja in izkušenj, potem seveda takšna ničla ne bo motila izvajanja projekta.

Ampak, če nekdo misli, da lahko odprete svojo trgovino brez ničesar, morate biti razočarani - to je resničen mit!

Razmislimo o teh bistvenih elementih, brez katerih je trgovina preprosto nemogoče odpreti načeloma.

Navedel bom ta minimum, nato pa sami v številkah lahko izračunate, koliko bo odprtje in vzdrževanje v trgovini stalo glede na konservativne ocene.

Na primer, eden od mojih prijateljev, ki je odprl prodajalno ženskih oblačil premium razreda, je vanj vložil več kot 1.200.000 rubljev. Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njej, nakup blaga, nakup komercialne opreme, zaposlovanje osebja, registracijo podjetja.

Koliko stane, da odprete svojo trgovino?

1. Soba (maloprodajni prostor)

Lastna ali najeto.

Seveda, vaša soba (ne najeti) vam daje izjemne prednosti, vendar na žalost ima manjšina ljudi tak bonus na začetku.

Pripravite se na dejstvo, da bo najemnino "pojesti" večino dobička in v sezonskih recesijah lahko delaš "na nič", ne da bi si zaslužil niti peni ali celo šel v minus, dajal denar iz žepa.

2. Trgovska oprema

V redkih primerih ne boste potrebovali števcev ali druge opreme: stojala, hladilniki (če odprete trgovino z živili). Odvisno od specifičnosti in velikosti vaše vtičnice se stroški komercialne opreme razlikujejo.

3. Blago

Od dobaviteljev lahko sodelujete pri prodaji blaga na podlagi odloženih plačilnih pogojev. To pomeni, da mu dajte denar po prodaji. Toda drugo polovico izdelka bo najverjetneje treba kupiti.

Še posebej težko za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se vsak dobavitelj ne strinja, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.

4. Prodajalec

Sprva lahko sami delate kot prodajalec in bo celo uporaben, ker je lastnik v prvi vrsti zanima uspeh njegovega poslovanja.

Torej se naučite najbolj prodajanih izdelkov, delate z ugovorom strank in lahko prenesete svoje dosežke zaposlenim, ki bodo najeli v prihodnosti.

5. Pravne in računovodske odtenke

V vsakem primeru boste morali uradno registrirati svoje poslovne dejavnosti in redno pošiljati poročila davčnemu uradu in pokojninskemu skladu.

Poleg tega boste obravnavali račune, račune in pogodbe. Z vsemi temi točkami se morate dosledno ukvarjati.

Koliko je najem maloprodajnega prostora (primer življenja)

Dala bom primer najemne cene v mestu Stavropol, kjer živim. Ima okoli 500.000 prebivalcev.

V Moskvi in ​​Sankt Peterburgu bo število veliko veliko večje.

Za leto 2015 je povprečna cena najema maloprodajnega prostora (vesolja) 1.000 rublov na kvadratni meter. m

Na velikost sobe pomembno vpliva velikost najemnine - manjši je, višja je cena na kvadratni meter.

3. Kako odpreti svojo trgovino - 7 preprostih korakov za začetnike

Naslednji preprosti koraki vam otežujejo to, vendar zanimivo.

Poskusite, da ne boste zamudili nobenih podrobnosti tega navodila po korakih in prepričan sem, da se bodo vaše možnosti za uspeh podjetja večkrat povečale.

Ti koraki vam bodo pomagali odpreti trgovino tudi v majhnem mestu in hkrati postati donosna.

Korak 1. Ocenite razpoložljive vire za zagon.

Najprej si oglejte, kako naj odprejo svojo trgovino. Vsa sredstva, ki jih imate na tak ali drugačen način, lahko razdelimo na opredmetena in neopredmetena sredstva.

Materialni viri:

  • soba (maloprodajni prostor);
  • gotovina;
  • trgovska oprema.

Neopredmetena sredstva:

  • prijatelj-praktik (uspešen podjetnik s svojo trgovino);
  • lastne poslovne izkušnje;
  • komunikacija v upravi (davki) vašega kraja.

Zakaj priporočam, da začnete z oceno virov. Dejstvo je, da se lahko en vir z ustreznim pristopom spremeni v drugo.

Na primer, če imate svoje prostore, vendar vam ni všeč, da odprete trgovino, recimo, niste zadovoljni s svojo lokacijo, potem ga lahko najamete in porabite za najem ustreznega maloprodajnega prostora.

To je splošno načelo. Pomagal vam bo tudi pri izbiri niše, to je smer trgovine.

Korak 2. Ugotovite nišo in izdelek

Vaš uspeh bo odvisen od izbrane niše (trgovine).

Kako izbrati nišo:

  1. Ocenite raven konkurence, kjer želite odpreti trgovino. Če na območju, na katerem nameravate trgovati, že obstajajo veliki igralci, to so dodatna tveganja. V tem primeru bo nišna strategija smiselna. To dokazuje ruski milijarder Sergej Magnitsky, ustanovitelj trgovske verige Magnit: "Če se odločite, da odprete trgovino z živili poleg velikana, ga ne poskušajte prehiteti na vseh položajih, bo zelo težko. Izberite ožjo nišo, na primer: mesne izdelke, sladkarije, pekarne in jih odlično izčrpajte. Torej lahko dobite zveste stranke za vaš segment trgovanja. "
  2. Izračunajte začetni proračun za projekt. Vedno upoštevajte dejstvo, da bo poraba 30 ali celo 50 odstotkov več, kot ste prvotno načrtovali. To potrjujejo tudi izkušnje mojih kolegov podjetnikov. Pravilo, da zapustite denarno rezervo za nepredvidene stroške, je eden od ključnih ne le za trgovino, temveč tudi za vse vrste poslov.
  3. Ugotovite, ali je vaša niša izrazito sezonsko. Če domnevate, da nišo, ki ste jo izbrali, ima izrazito sezonsko stanje, se prepričajte, da to upoštevate pri načrtovanju vašega podjetja. Kaj boste storili v "gluhih" mesecih in kako povečati dobiček "pritiska" med dobro trgovino.
  4. Preverite, ali na trgu obstajajo kakršne koli trgovine. To je pomembno, če želite odpreti trgovino, ki nima analogov, nimaš popolnega pomanjkanja kupcev. Mnogi podjetniki, ki se ukvarjajo z zagonom, se soočajo z naslednjimi zamegljenji - če ne bo, kar bom prodal na trgu, se bom hitro obogatil zaradi pomanjkanja konkurentov.

Ampak! Resnica je, da pogosto ni takih analogov, ker tega izdelka sploh ni zahteval.

Zato ne bodite hitreje, da bi postali milijonar čez noč, in začnite svoje podjetje v jasni niši z znan proizvod za ljudi. Torej, zaslužite prvi denar in pridobite potrebne izkušnje, boste imeli več priložnosti in sredstev za eksperimentiranje z "eksotičnimi" nišami.

Korak 3. Izdelujemo poslovni načrt trgovine

Ne ukrepajte kot formalnost.

To ne pomeni, da morate na stotine strani barvati Talmude, pri čemer upoštevajte vsak peni in ducate scenarijev. Vendar pa se prepričajte, da imate pred pisnim akcijskim načrtom s približnimi izračuni za tri možne scenarije:

  • pesimističen scenarij;
  • realistični scenarij;
  • optimističen scenarij.

Ta pristop vam zagotavlja, da boste prihranili na začetku do 30% sredstev in jasno razumeli obstoječo sliko.

Kako narediti poslovni načrt, ki sem ga že podrobno opisal v članku z enakim imenom, sestavljen iz treh delov (del 1, del 2, del 3).

Korak 4. Poiščite prostor za trgovino ali 99% uspeha trgovine - mesto, kraj in še enkrat mesto!

Niti najboljši izdelek ne bo prodal zelo dobro, če je velik pretok ciljnih kupcev.

Temelji na tej izjavi o pomembnosti kraja pri odpiranju trgovine.

Ni zaman, da se izraz "rdeča črta" * pogosto uporablja v maloprodaji.

Rdeča črta je prodajalna na drobno, ki se nahaja v bližini ceste z visokim številom pešcev in avtomobilov.

3 glavna pravila za izbiro idealnega mesta vtičnice:

Pravilo številka 1. Veliki tok potencialnih strank

To pomeni, da mora biti kraj vaše trgovine prehoden. Konec koncev, več potencialnih kupcev vidi vašo ponudbo, večja je možnost, da bodo kupili od vas.

Ne pozabite:

Cena pena za vaše kul izdelke, ogromen izbor, bonuse, popuste in tako naprej, če stranka preprosto ne ve o tebi.

Pravilo številka 2. Priročnost za stranke (razpoložljivost)

Ta postavka je neposredno povezana s prejšnjo. Če je vaša trgovina težko najti, je v bližini blizu priročno parkirišče, v bližini so vidni oglaševalni znaki, nato pa ste lahko prepričani, da bodo stvari šle gor.

Pravilo številka 3. Pravilno pozicioniranje

Če prodajate blago elitnega razreda, potem izberite mesto s tem v mislih. Na primer, v centru mesta ali v znanem poslovnem središču.

Nasprotno, če trgovate s potrošniškim blagom, ni smiselno, da se nahajajo v isti stavbi z dragimi butiki, kjer bo prišlo do nora najemnine in minimalne prisotnosti ciljnega občinstva.

Ta preprosta pravila vam bodo pomagala najti idealno mesto za vašo prihodnost.

Korak 5. Izberite dobavitelje

Zdaj se vsak prodajalec bori za svojo stranko in dobavitelji niso nobena izjema.

Navsezadnje je dobavitelj v bistvu enaka trgovina, samo na debelo.

Pred nekaj leti sem imel srečo, da sem delal v znani družbi Coca-Cola kot marketinški specialist v mestu Stavropol.

Med delom sem se veliko naučil o maloprodaji in sedaj lahko s to izkušnjo povem, kateri dobavitelj lahko šteje za dober in po kakšnih merilih bi moral biti izbran.

Merila za izbiro dobavitelja:

  1. Zanesljivost To je glavno merilo. Zanesljivost združuje takšne parametre, kot so obvezno izvrševanje vašega naročila, poštenost v medsebojnih poravnavah, pravočasne dobave blaga;
  2. Cena. Seveda, vsaka normalna oseba želi kupiti blago po najnižji ceni. Primerjajte cene različnih dobaviteljev in izberite najboljše, ceteris paribus;
  3. Asortiman Običajno je to pomembno merilo, saj široka linija izdelkov privlači več strank;
  4. Priznavanje (znamka). Trgovina je psihologija. S prodajo izdelkov znanih proizvajalcev boste veliko hitreje pridobili ugled, težave z dokazanim (blagovno znamenitim) izdelkom pa so ponavadi manjše. Navsezadnje ga je enostavno zamenjati pod garancijo, vrnitev v primeru poroke ali hitro popravilo v servisnem centru dobavitelja (v primeru dela z neživilskimi izdelki);
  5. Prilagodljivost v izračunih. Odlog plačil, dostava blaga za prodajo, popusti in bonusi - to je dodatna raven storitev, ki vam bo všeč, in vam omogočajo delo z dodatno koristjo. Ne upoštevajte tega merila.

6. korak. Registrirajmo dejavnost (odpremo IP ali LLC)

Če lahko še vedno trgujete od doma, ne da bi prijavili dejavnosti, potem to ne bi smeli storiti, da ne bi prišlo do težav s strankami in regulativnimi organi.

Za opravljanje trgovinskih dejavnosti v obliki maloprodajne trgovine (trgovina) je najbolj primeren posamezni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo.

Zdaj ne bom šel v podrobnosti in primerjati te dve obliki poslovanja.

Korak 7. Zaženite trgovino in analizirajte rezultate

Tu namerno ne govorim o tem, kako izbrati komercialno opremo ali urediti trgovino, saj je to individualno za vsako trgovino. Pri izbiri komercialne opreme in načrtovanju prostorov priporočam, da se obrnete na ustrezne strokovnjake.

Dotaknite se korakov, ki jih želite dokončati, preden odprete trgovino:

  1. Prepoznajte nišo;
  2. Najem in priprava prostorov;
  3. Nakup komercialne opreme;
  4. Nakup blaga;
  5. Dejavnost registracije (odprite IE ali LLC);
  6. Po potrebi zaposliti osebje;
  7. Izvesti oglaševalsko akcijo za vašo trgovino.

Po tem lahko barvno okrasite trgovino, kupite balone in celo povabite profesionalnega predstavitelja, ki si je uredil celotno predstavo. Ampak to je neobvezno. Če vam proračun omogoča, da to storite, potem v redu.

V skrajnih primerih je uradno odprtje skladišča mogoče storiti sami.

Če imate izkušnje pri organizaciji dogodkov, lahko sami predstavljate vlogo, saj ste razvili program s tekmovanji in majhnimi nagradami.

Poleg voditelja na otvoritvi mora biti DJ (zvočni inženir) z močnimi zvočniki in drugo potrebno opremo.

Po odprtju trgovine, po delu za mesec ali dva, poglej, kaj delate in kaj ne. Najverjetneje, boste imeli v procesu "tekoče" in "zastarele" blago.

Odstranite nelikviden in se osredotočite na trenutne izdelke za vaše stranke.

Ta pristop se lahko uporablja za vse druge poslovne procese.

Glavno načelo

Okrepite, kar že dobro deluje, in se znebite tega, kar ne deluje čim prej.

Če imate ambicije in se ne nameravate ustaviti v eni trgovini, potem ko ste celotno shemo končali v eni vtičnici, lahko dodatno ustvarite svojo maloprodajno omrežje.

4. Blagajniški register - v katerih primerih je potrebno in kdo je bolje kupiti

V skladu z veljavno zakonodajo boste v večini primerov morali uporabljati blagajno, vendar obstajajo izjeme.

Da ne bi slikali vse nianse z dolgim ​​besedilom tukaj, si oglejte videoposnetek vodilnega strokovnjaka oddelka za internetno računovodstvo "Moje podjetje" Margarita Grinya.

Margarita govori o primerih, v katerih je uporaba CCM (blagajna, potrebna in v kateri lahko brez blagajne):

Kako izbrati blagajno za vašo trgovino

Pri izbiri blagajne je predpogoj vključitev tega modela blagajne v državni register. To lahko izveste pri nakupu. Tudi blagajniški register mora biti opremljen z elektronskim zaščitnim trakom (EKLZ).

EKLZ (elektronski blagajniški register) je blok fiskalnega pomnilnika za shranjevanje informacij o operacijah.

Enkrat letno je treba spremeniti ta blok (ECL). Sama blagajna vas bo spomnila na to. Ko odstranite ta blok pomnilnika, ga je treba hraniti pet let.

5. Katera trgovina je donosna za odpiranje - 10 priljubljenih idej za odprtje vaše trgovine iz nič

Vse vrste trgovin, opisane spodaj, se lahko odprejo s trgovinskim profilom v velikem ali majhnem mestu.

Značilnosti vsakega od njih so okrašene v priročno tabelo za zaznavanje. Pomagali vam bodo pri odločitvi, katere trgovine je najbolje odpreti.

1) Kako odpreti trgovino z oblačili

Ena izmed najbolj priljubljenih trgovinskih možnosti je za ljubitelje mode in sloga.

Top