logo

Pojdite do katerega koli precej velikega nakupovalnega središča in pozorno preglejte. Butiki modnih mladinskih oblačil, prodajalne, ki ponujajo moške obleke ali večerne obleke, bodo povsod. Otroške trgovine med vsemi to sorto bodo najverjetneje malo. V tem članku bomo pogledali, kako odpreti trgovino za otroška oblačila in jo učinkovito razvijati in pridobivati ​​visoke dobičke.

Razmislite, kje je večina mladih staršev prisiljena kupiti obleko za otroka? Pojdeta na trg, kjer je možnost nakupa blaga po nizki ceni.

Vendar je njihova kakovost vedno v skladu z željami staršev? Hkrati pa butiki v nakupovalnih centrih ponavadi ponujajo zelo omejen obseg izdelkov.

Zato je pri kupcih vedno zahteven butik z dobrimi izbirami otroških oblačil po razumnih cenah, kar bo svojemu lastniku zagotovilo visok dobiček.

Koncept prihodnje trgovine

Če se odločite za začetek poslovanja iz nič, se najprej odločite za koncept prihodnje trgovine.

Obstajata dve najbolj priljubljeni možnosti:

  1. Spletna trgovina za otroška oblačila;
  2. klasična prodaja izdelkov prek oddelkov in butikov v nakupovalnem središču.

Vsak od njih ima svoje značilnosti. Če nameravate prodati po internetu po pošti ali neposredno dostaviti blago kupcu, se bo prihranilo pri najemu prostorov za trgovino, vendar boste morali porabiti več energije za oglaševanje.

Poleg tega bo igra tukaj pomembno mesto, ki bo služilo kot pisarna in okno v vašem prodajnem prostoru. Ne boste potrebovali le naročila ali izdelave lastne strani s priročno funkcionalnostjo, temveč tudi za nakup gostovanja in domene ter za naročanje spletne strani za optimizacijo v iskalnikih.

Z razvojem socialnih mrež so mnogi prodajalci začeli uporabljati skupine VKontakte namesto mesta. Ta rešitev je bolj ekonomična, vendar ima svoje slabosti. Če oseba ni registrirana v družabnih omrežjih, ne bo mogel odpreti vaše strani in narediti naročila. V tem primeru z izgubo potencialnih kupcev ne bo toliko pomembna, kot bi jo lahko shranili pri ustvarjanju spletnega mesta, če bi izbrali najcenejšo možnost.

Lokacija prihodnje trgovine

Trgovina otroške oblačil ne potrebuje veliko prostora: za začetek je dovolj, da odprejo točko 50 kvadratnih metrov. Sorazmerno s povečanjem območja in širjenjem palete izdelkov se tveganje in zapletenost poslovanja povečujeta, zato je bolje začeti z majhnim oddelkom.

Najprej morate analizirati trg, oceniti ciljnega kupca in izračunati, koliko kupcev lahko privlači, če poiščete točko na določenem območju mesta.

V našem primeru bodo starši kupci, zato morate izbrati kraj, kjer lahko pogosto srečate mlade matere, očete in babice. Za predjed, najboljša rešitev je, da najamete sobo v trgovskem centru v spalnici ali v veliki trgovini. Hkrati je najbolj primerno, da odprete točko poleg drugih podobnih oddelkov, ki so se že dobro izkazali. Torej boste na poti potencialnih kupcev, ki bodo zagotovo pozorni na novo trgovino.

Če odprete ločeno prodajno točko iz nič, se morate osredotočiti na mesta na območju, ki so jih najpogosteje obiskali vaše ciljno občinstvo: vrtci, igrišča, šole, trgovine z živili. Dobro izbrana lokacija trgovine zagotavlja, da vas potencialne stranke preprosto najdejo.

V povprečju je najemna cena v nakupovalnih centrih okoli 900-2000 rubljev na kvadratni meter, včasih pa v velikih trgovinah doseže do 3500 rubljev. Bolje je, da vnaprej analiziram, koliko stane najemnina na določenih mestnih mestih.

Morda boste morali popraviti prostore, ki jih je treba upoštevati tudi v poslovnem načrtu. Potrebno je, da je oddelek svetel in privlačen za otroka.

Priporočamo, da zagotovite majhno igralno sobo ali kotiček, tako da lahko otroci igrajo, medtem ko njihovi starši tiho nakupujejo.

Poleg tega, če opremljene sobe postavijo stojala s televizorji, ki oddajajo svoje najljubše otroške risanke, bodo tudi najhujši otroci mirno merili svoja oblačila. Starši imajo radi razmišljane trgovine za otroke, kjer bo postopek nakupa enostaven in sproščen, zato se bodo spet vrnili k vam.

Odpiranje nove vtičnice

Trgovina otroške oblačil ima številne lastnosti. Najprej se morate zavedati, da bodo vaše glavne stranke matere z otroki, ki potrebujejo poseben pristop k sebi. Drugič, za normalno delovanje morate imeti certifikat za izdelke.

Če želite odpreti trgovino za otroška oblačila, boste potrebovali naslednje:

  1. najti zanesljive dobavitelje;
  2. predložiti dokumente pokojninskemu skladu in davčnim organom, pridobiti potrdilo o registraciji IP-ja (LLC ali OJSC, kot želite);
  3. izberite ustrezno sobo, naredite potrebna popravila;
  4. najti prodajalce;
  5. voditi oglaševalsko kampanjo.

Registracija dokumentov traja približno en teden. V tem času lahko sklenete pogodbe z dobavitelji in rešite druga pomembna vprašanja. Na splošno obstajajo tri vrste dobaviteljev: veletrgovinski trgi, dobavitelji iz drugih regij in iz njihove regije.

Upoštevajte, da izdelki na veleprodajnih trgih nimajo vedno potrebnih potrdil. Če vas zanimajo kakovostne izdelke, je najbolje, da se obrnete na zanesljive in zanesljive dobavitelje iz Rusije, Poljske, Turčije, Amerike in drugih držav.

Hkrati imajo domači proizvajalci otroških oblačil več prednosti:

  • primerne cene za celotno območje;
  • pomanjkanje carin in dolg prevoz blaga;
  • visoki standardi kakovosti;
  • jasno označevanje velikosti oblačil in poenostavljeni sistemi naročanja;
  • Domača oblačila so v tovarni certificirana, zato ima vse potrebne dokumente.

Delo s tujimi dobavitelji ima več težav. Takšni izdelki imajo minimalen paket dokumentov in boste morali prejeti certifikate za prodajo oblačil v Rusiji. Najlažji način dela je z online trgovinami ali neposredno s predstavniki tovarn, saj bodo vaša poslovna potovanja na začetku zelo težka. Po prejemu blaga z napako se bo veliko lažje pogajati o vrnitvi pri domačih proizvajalcih. Upoštevajte vse te točke pri izbiri dobaviteljev.

Obseg in področje prodajnega mesta določata število prodajalcev, ki jih morate najti. Za majhen oddelek v Mallu bo dovolj, da najame samo eno osebo. Potem, z razširitvijo obsega, boste morali povečati osebje in, morda, odpreti nova prodajna mesta.

Pri najemanju prodajalcev je njihova sposobnost predstavitve proizvodov in komunikacijskih veščin s strankami zelo pomembna. Hkrati bi morali uspešni prodajalci imeti možnost, da se izognejo kakršni koli situaciji, obvladajo pritisk, biti pošteni in zanesljivi. Morda boste prvič, sami morali opravljati funkcije prodajalca. Še posebej, če nameravate predstaviti urnik premikov. Pazljivo ravnajte s svojo izbiro osebja, ker so prodajalci, ki bodo služili potencialnim kupcem.

Stroški odpiranja trgovine

Ko se ukvarjate z glavnimi vidiki vodenja takšnega podjetja, morate začeti ocenjevati finančne stroške in izračunati, koliko denarja bo potrebno za projekt.

  1. Registracija FE - 800 rubljev;
  2. pridobitev potrdil, dovoljenje za dokumente (če je potrebno) - 10.000 rubljev;
  3. najem sobe - 70.000 rubljev;
  4. popravilo, dekoracija trgovin, trgovska oprema - 200.000 rubljev;
  5. potrošni material, pisarniška oprema - 50.000 rubljev;
  6. nakup blaga - 300.000 rubljev;
  7. stroški oglaševanja - 15.000 rubljev;
  8. plača prodajalcu - 20.000 rubljev;
  9. drugi stroški - 50 000 rubljev.

Skupaj: 715 800 rubljev.

Tako je za odpiranje majhnega oddelka otroških oblačil iz nič z minimalnim asortimanom blaga potrebnih več kot 700.000 rubljev.

Vrnitev podjetja

Povprečni čas vračila za trgovino z oblačili je v povprečju približno eno leto in pol. Z dobrim oglaševanjem, visoko kakovostnimi izdelki, razumno cenovno politiko in dobro lokacijo lahko podjetje doseže normalen dobiček tudi v prvih šestih mesecih. Vendar pa ne smemo pozabiti, da takšna trgovina zahteva stalno vlaganje in posodabljanje palete izdelkov. Povprečni goljufiji na blago za otroško oblačilo predstavljajo 110-130% sveta.

Začetek poslovanja iz nič, ne pozabite na sezonske recesije. Seveda je čas padajočega povpraševanja, vendar je tudi obdobje znatne rasti prodaje. Poletje v počitniški sezoni prodaja lahko pade. Če želite ohraniti raven dobička, lahko razširite obseg s prodajo igrač, katerih povpraševanje ostaja stabilnejše.

Tržna politika in oglaševanje

Odpiranje lastnega podjetja od začetka ni lahka naloga. Še posebej, če nimate poslovnih izkušenj. Za začetek poskušajte privabiti stranke z različnimi promocijami in popusti.

Na otvoritveni dan in v prvih tednih prodaje lahko kupcem ponudite popustne kartice, ki bodo ne samo zanimive kupce, temveč tudi lahko povzročile redne nakupe v vaši trgovini. Najmanjši popust na kartici naj bo od 5%. Hkrati se lahko za različne izdelke poveča popust, ki je vredno seznaniti potencialne stranke s pošiljanjem preko e-pošte ali SMS-a.

Bodite prepričani, da razmišljajo o popustih in prazničnih daril. Lahko je ne samo Novo leto, 1. september, 8. marec, ampak tudi rojstni dan vašega naročnika. Če ponujate popust teden pred praznovanjem, povečuje verjetnost, da bodo za vaš rojstni dan starši želeli kupiti rojstnodnevno dekle novo oblačilo v vaši trgovini.

Učinkovitost oglaševanja različnih vrst določa določena regija v državi. V nekaterih mestih je televizijsko oglaševanje najučinkovitejše, v drugih pa modne revije ali velike znake nad ključnimi avtocestami. Če želite izvedeti, katera oglaševanje je narobe, je za vas koristno, analizirajte ciljno publiko, anketirajte potencialne kupce.

Oglaševanje je zelo pomembno za razvoj poslovanja. Ne ocenite ga kot strošek. Prvič, oglaševanje je način za povečanje prodaje. Glavni cilj je ustvariti pozitivno podobo vaše trgovine in prepričati potencialne stranke, da jih morajo obiskati. Tudi če se vaša točka ne nahaja na poti stranke, morate biti prepričani, da se bo o tem od oglasov oglasil na televiziji ali v reviji. In bodite pozorni na njega.

Promocijska sporočila morajo biti informativna, privlačna in neposredna. Od njih bi morali potencialni kupci izvedeti o vašem asortimanu, prodaji ali posebni promociji.

Zaključek

Preden odprete trgovino za otroška oblačila, na splošno pred začetkom poslovanja ne potrebujete le zbiranja splošnih informacij in izvedbe površinske analize trga, temveč tudi poskušati razumeti bistvo zadeve in razumeti, kako deluje mehanizem.

Poklicni podjetnik zahteva določeno znanje in kompetence. Bolje, da ne prihranite 10-15 tisoč ljudi na trening, če mislite, da zdaj ni dobičkonosen za vas, ampak na začetku natančno razumeti, katere spretnosti in znanja se zahtevajo od lastnika podjetja, kako se obnašati v različnih situacijah in učinkovito upravljati s svojim poslovanjem.

Začetek novega posla, bi morali svoj poslovni načrt pristopiti kot izhodišče s polno odgovornostjo, natančno izračunati svojo moč in odločiti, kako zanimivo in privlačno je izbrano polje za vas. Vendar ne smemo pozabiti, da bo podjetje potrebovalo stalno podporo. Samo v tem primeru vam bo prineslo finančno in moralno zadovoljstvo.

Kakšna so tveganja in kako se jim izogniti, preberite video navodila!

Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila

Ta poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino za otroška oblačila.

Torej, danes bom poskušal v koraku opisati odprtje moje trgovine za otroška oblačila..

Kot vedno, sem najprej pogledal spletne strani, ki pišete poslovne načrte za otroško trgovino za otroška oblačila na internetu.

In nisem bil presenečen nad prejetimi informacijami, vse je bilo običajno, sprva obstajajo spletne strani, na katerih lahko kupite takšen poslovni načrt za 24.000 do 25.000 rublejev in pogledate na datume, ko je postalo jasno, da so bili ti poslovni načrti zastareli že dolgo.

In ostali materiali so bolj poslovne ideje kot poslovni načrti. Torej, moj članek bo le tema za tiste, ki želijo odpreti trgovino z otroki.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila

In tako, prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete trgovino z otroki, je, da jo uradno registrirate.

Če želite to narediti, izberite obliko lastništva podjetja, v katerem boste delali.

Otvoritev trgovine za otroška oblačila je najbolj primerna, kot sledi:

Če pravkar opravljate prve korake v podjetju, priporočam, da odprete PI. To je najpreprostejša oblika lastništva podjetja in, kot je razvidno, najlažji način dela na tem področju je: državna dajatev je cenejša, manj odgovorna, manj denarja in penijev, še pomembneje pa je, da lahko posamezni podjetnik uporabi sistem obdavčitve patenta (vendar več o tem spodaj).

Ne glede na vrsto lastništva, ki jo želite izbrati, boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED, leta 2016 pa še vedno uporabljamo staro OKVED 2001.

Poslovna dejavnost trgovcev na drobno za otroke:

52.42.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili.

Za začetek svojega poslovanja pri prodaji otroških oblačil te vrste dejavnosti je dovolj, kot ste verjetno opazili poleg otroških oblačil, lahko prodajate tudi ženske in moške.

Ta vrsta dejavnosti bo potrebna pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP.

Davek na trgovino za otroška oblačila

Ko ste uspešno odprli svoj IP, se morate odločiti o vrsti davčne ureditve, ki jo bo imela vaša otroška trgovina z oblačili.

Predlagam naslednje davčne režime za prodajalce otroških oblačil:

  1. UTII (enotni davek na imputirani dohodek). Ta davčni režim je koristen, če prodajno območje trgovine otroških stvari ni veliko do 20 m²;
  2. PSN (sistem obdavčitve patentov). Ta davčni režim je treba uporabiti, če je prodajno območje trgovine otroških stvari od 20 do 50 kvadratnih metrov;
  3. USN 6% (poenostavljen sistem obdavčitve, dohodek 6%). Ta davek se uporabi, če maloprodajni prostor presega 50 m2.

Seveda je za vsak primer potrebno izvesti izračune. Dovolil bom trgovinskemu območju do 50 m2. in jaz uporabim PSN davek (čudno je v moji regiji, da nikakor ni vezana na velikost prodajnega prostora (ta 1 m2 - ta vrednost 50 m2 je enaka, obstaja razlika le, če obstajajo zaposleni).

Kolikor vem v nekaterih regijah, je velikost patentne vrednosti odvisna od velikosti območja), vendar kljub temu je strošek patenta v vsakem primeru cenejši.

Škoda, da je največja prodajna površina 50 kvadratnih metrov na PSN, če je več, potem tega davka ne morete več uporabljati.

Trgovina za otroška oblačila

Izbira prostorov za prodajo otroških oblačil je eden najpomembnejših trenutkov na začetku maloprodaje.

Pravi kraj in mesto sta vsaj ½ uspeha začetka poslovanja v trgovini.

Ker ste še vedno začetnik, bi priporočil butik v nakupovalnem središču, katerega glavni asortiman je le stvari.

Naj bodo ženske, moške, otroške stvari. Poiščite nakupovalni center, posebej za otroške stvari, in večji kot za najem prostora v njem, vam verjetno ne bo uspelo.

Tukaj moramo razumeti, da bi morali trgovski kompleks že spodbujati drugi podjetniki in da bi mu moralo priti zadostno število potencialnih kupcev. Seveda ne bi smeli najti prostora v nakupovalnem kompleksu na obrobju mesta, ki se ga udeležijo 30 ljudi na dan.

Udeležba nakupovalnega kompleksa mora biti najmanj 500 ljudi na dan, če je manj, potem se ne sme odpreti. Če želite izvedeti prisotnost, se pogovorite s podjetniki, ki so že tam, ali pa opravite svoje raziskave: v enem dnevu upoštevajte število kupcev.

Kot ekonomsko možnost lahko mesto za prodajo otroške oblačil služi kot oblačilni trg, v njem bo veliko potencialnih kupcev (edina pomanjkljivost tu ni možnost oglaševanja vašega podjetja za prodajo otroških stvari).

Najem boutique na prvem mestu mora biti v ustrezno obliko za prodajo otroških stvari.

Naredite majhno kozmetično popravilo, tako da je v butiku vladalo udobno in celo fantastično vzdušje, lahko slike s svojimi najljubšimi risanki resno pomagajo pri tem.

Ko je velikost butika 50 m2, priporočam, da oblikovalec notranjosti poveste za nominalno plačilo 20.000 rubljev. Izbral bo odlično možnost popravila za vaš butik. Ko je območje majhno, je jasno, da vam oblikovalec tukaj ne bo pomagal, saj je premalo prostora.

Za več informacij o tem, kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila, bom v članku napisal "Prostor za trgovino za otroška oblačila".

Sedaj morate opremiti trgovino za otroke.

Oprema za otroško oblačilno opremo

Če želite odpreti trgovino z otroškimi stvarmi, ga morate najprej opremiti:

  1. CHPM (preverite tiskalni stroj). Ker smo izbrali davčni sistem za PSN, ne potrebujemo blagajne in dovolj je, da kupimo NIM (priporočam);
  2. Prenosni računalnik. Za upravljanje skladišč, sodelujte z banko in dobavitelji itd.
  3. MFP (kopirni stroj za skeniranje tiskalnika). Za tiskanje cenovnih oznak, računov itd.
  4. Trgovinska oprema. Police, stojala, okna itd.;
  5. Terminal za sprejemanje plačil s karticami. Izdano v banki, kjer imate tekoči račun;
  6. Hitri internet. Imeti morate običajno internetno povezavo, še enkrat za delo z banko in dobavitelji.

Tema nakupa opreme pri odpiranju trgovine otroških stvari zahteva podrobnejšo obravnavo. Tako bom kmalu napisal članek "Oprema za trgovino z otroškimi oblačili".

Razpon trgovine otroških oblačil

Če pogledate otroško trgovino z oblačili, morate najprej upoštevati velikost sobe, ki jo boste najeli.

Večja je soba, večja je ponudba otroških oblačil v njej.

Kar zadeva zelo razpon, so pozicije le tisoče.

Če vam ni dovolj denarja, priporočam, da upoštevate naslednje:

  1. Lahko odprete specialno trgovino za dekleta ali dečke. Torej boste imeli široko paleto izdelkov in porabili dva krat manj za nakup blaga;
  2. Sama naprava ne bi smela biti odkrito kitajsko potrošniško blago, kljub dejstvu, da je cenejša od tisoč takšnih trgovin in se boste izkazali v ozadju;
  3. Pri nakupu blaga ne kupujte istega položaja v desetinah. Bolje je, da kupite 2-3 predmete vsakega predmeta, tako da boste vi in ​​trgovina shranili blago, promet pa bo hitrejši;
  4. Ko v treh mesecih - glede na letne čase, opravite prodajo drobnega blaga, je bolje vrniti denar, porabljen za to, z majhnim dobičkom in vlagati v druge modele. In tako zastarelo blago samo zamrzne vaš denar, ki bi se moral vrteti in vam prinašati dobiček.

To so nasveti za začetnike, ki začnejo poslovati z odpiranjem trgovine za otroška oblačila.

Podjetnik mora tudi določiti starostno skupino blaga, ki bo prodal. Za to opravite tržne raziskave in ugotovite, katere kategorije so najmanj.

Dobra paleta blaga + zelo nizka cena vam bo dala resno konkurenčno prednost pred ostalim trgom za otroška oblačila.

Oglaševanje otroške oblačilnice

Oglaševalsko podjetje je treba opraviti previdno, da je razmerje med ceno in kakovostjo optimalno.

Kljub temu, da ni veliko oglaševanja - ni nobenega smisla pri padcu 50.000 rubljev. v zrak in dobili najmanj strank.

Torej, razmislite o glavnih možnostih oglaševanja nove trgovine za otroške oblačila:

  • Oznaka Upam, da ni potrebe po razlagi, zakaj bi morala biti tabla otroške oblačilnice barvita in svetla, da bi pritegnila otroke in odrasle;
  • Steber. Za vsako maloprodajo, ki jo potrebujete, ga morate postaviti na cesto s koordinatami butikov za otroke. Steber, seveda, mora biti tudi svetel in nepozaben, na njej je treba navesti številko butice, delovnega časa in delovnega telefona;
  • Popustne kartice. Naročite kartice s popusti od 5% do 10%, na primer, ko kupite do 5.000 rubljev. daste diskontno kartico v višini 5% in če je nakup več kot 5.000 rubljev. potem že 10% popusta;
  • Letaki. Barvni letaki, ki jih je treba razširiti na nabiralnike najbližjih mikropodjetij, naredijo neke vrste akcije, na primer pri predstavitvi letakov, popust na izdelek je 15%, morate spodbuditi potencialnega kupca;
  • Oglaševanje v dvigalih. Precej učinkovit in priporočam tudi to. Samo ne dajajte preveč, format A6 je dovolj, in tukaj morate znova spodbuditi potencialnega kupca, da obišče vašo trgovino, organizira akcijo za katero koli kategorijo blaga;
  • Tv. Tudi učinkovito in ne predrago oglaševanje.

Vaša glavna naloga je, da privabite potencialnega kupca, nato pa prodajalčevo dejavnost "obdelati" kupca. Morate razumeti, da prodajalec določi tudi obseg prodaje, zato mora biti zainteresiran za prodajo blaga.

Seveda ni vse vrste oglaševanja, ki se lahko uporablja pri odpiranju trgovin za otroška oblačila.

Ta tema je zelo pomembna in zahteva podrobnejšo preiskavo, zato kmalu za moj članek »Oglašujte trgovino za otroška oblačila«.

Prodajalec prodajalne otroških oblačil

Ta rubrika lahko rečemo za klopi. Zgoraj sem že omenil, da bi bil prodajalec zanima maksimalna donosnost in visoka prodaja.

In kdo najverjetneje zanima razvoj in blaginjo vašega podjetja pri prodaji otroških oblačil? Povedal vam bom skrivnost - to ste!

Nihče razen tebe, odpreš podjetje, ki prodaja otroška oblačila. Samo vi sami boste lahko nadzorovali celotno situacijo v podjetju, videli boste, za kaj se najbolj zanimajo ljudje, in tudi kompetentno in vljudno prodati obstoječa otroška oblačila.

Če že delate - GET OUT! Dovolj za delo za tretje družbe in začeti delati zase.

To je verjetno najboljša možnost za podjetje, če se sam podjetnik ukvarja z razvojem in prodajo na drobno.

Razumem, da se nekateri ljudje bojijo... in nenadoma ne bodo, itd.. Ne sme biti noben majhen prijatelj.

Vse bo šlo, glavna stvar ni dovoliti kritične napake in vse bo delovalo. Morate prevzeti odgovornost.

In še več, podjetnik sam je motor njegovega poslovanja. Ne mislim, da boš prodajalec za življenje, toda čas, da postanete trgovina, je 6-12 mesecev. Ti si tisti, ki mora trgovati z blagom.

Ko se vse prilagodi in odpre prodajalna ženskih oblačil, prične s tem ustvariti stabilen dobiček, lahko razmišljate o nadaljnjem razvoju in najemu prodajalca.

To je moje močno priporočilo, v tem primeru je znatno okrepljen odstotek uspešnosti poslovanja.

Prihodki in odhodki za trgovino za otroška oblačila

Če nimate dovolj denarja, da odprete otroško trgovino z oblačili, preberite članek »Kje dobiti denar za podjetja« in »Kako zaslužiti denar«.

Pri izračunu dohodka trgovine otroške oblačil obstaja več resnih prednosti:

  • Otroške predmete imajo precej visoko razliko, približno 200%, za majhne stvari pa znaša skupno 500%. Če upoštevamo celotno dejavnost, potem je na oblačilih, da je trik najvišji;
  • Druga prednost je, da otroci nenehno rastejo in vsaj enkrat na leto potrebujejo posodobitev svoje garderobe ali celo 2-krat letno.

Zaradi tega je to poslovanje super donosno. Kar zadeva prihodke in izdatke, je seveda potrebno izvesti podrobnejše izračune za vsak primer posebej.

Tudi jaz sem se odločil, da to temo poudarim v posebnem članku "Dohodek in stroški trgovine z otroki".

V njej bom naredil izračune za odprtje otroške prodajalne oblačil s površino 50 kvadratnih metrov, zato pričakujte te informacije v bližnji prihodnosti.

Razvoj trgovine otroških oblačil

Obstaja veliko možnosti za razvoj trgovine otroških oblačil:

  1. Povečanje obsega - verjetno lahko to storite za nedoločen čas, če dovoljuje samo območje nakupovanja;
  2. Otvoritev dodatne trgovine za otroška oblačila. Recimo, da je prva trgovina, ki ste jo odprli z oblačili za dečke, druga odprta z oblačili za dekleta, lahko odprete tudi trgovino za otroške čevlje ali izobraževalne igre in mehke igrače;
  3. Razvoj mreže trgovin. Če imate veliko mesto, potem lahko odprete specializirane prodajalne po vsem mestu.

Razvojne možnosti za trgovino z otroškimi oblačili so dejansko veliko. To temo bom poudaril v posebnem članku "Razvoj trgovine za otroška oblačila", kjer bomo sploh bolj pozorni.

Prenesite celovit poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt trgovine otroške oblačil.

To je verjetno vse, bom zaključil poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila.

Če imate kakšna vprašanja, jih vprašajte v komentarjih ali skupini v stiku.

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni

Ali veste, kaj ljudje nikoli ne bodo prihranili? Na svoje otroke. Zato podjetje, ki je povezano z otroškimi izdelki, vedno naredi dobiček. Povedali vam bomo, kako odpreti trgovino za otroška oblačila iz nič in koliko si lahko zaslužite.

Vrste trgovin

Običajno so trgovine razdeljene po starostnih skupinah in kategorijah izdelkov. Otroška oblačila so oblačila, ki jih dojenčki nosijo od 0 do 14 ali 15 let. Ampak morate razumeti, da ne boste mogli takoj pokriti celotnega obleka. Zato za začetek izberite ozko specializacijo zase, nato pa, ko se razvijate, zasežite nove niše.

Obstaja več vrst otroških trgovin. Tu so najpogostejši:

  1. Velike otroške trgovine, ki prodajajo oblačila za vse starosti.
  2. Trgovine, ki prodajajo obleke in različne uporabne stvari za novorojenčke.
  3. Trgovine, ki prodajajo oblačila za otroke od 2 do 7 let (predšolska starost).
  4. Trgovine, ki prodajajo oblačila za otroke šolskih otrok (vključno s šolskimi uniformami).
  5. Trgovine, ki prodajajo športna oblačila in dodatke.
  6. Trgovine, ki prodajajo obleke izključno za deklice, stare od 5 do 15 let.
  7. Trgovine, ki prodajajo obleke izključno za dečke, stare od 5 do 15 let.
  8. Trgovine s specializiranimi, karnevalskimi ali prazničnimi oblačili.

Obstajajo še druge specializacije prodajnih mest, kot tudi različne kombinacije obstoječih. Izberite točno smer, ki je bližja vam, in za začetek, delajte izključno na njej.

Tržne raziskave

V trgovinskem poslu je ponavadi veliko konkurence, vendar s pravilnim pristopom lahko zagotovo vstopite na trg in zavzemate svojo nišo. Preden odprete trgovino, je priporočljivo zbrati podatke o tekmecih na vašem območju. Preverite njihov obseg, raven cen, stanje v sami trgovini. Včasih klepetajte na lokalnih forumih in v skupinah mladih mater, ugotovite, katera oblačila nimajo.

Bodite pozorni: da bi se ukvarjali s ponudbo, ocenili raven prodaje, raziskali trg in število potencialnih kupcev, je zaželeno imeti izkušnje v trgovini z oblačili. Če ga nimate, lahko dobite prodajalca in delate nekaj mesecev za pregled.

Prav tako boste verjetno razumeli otroško oblačilo, če ste starši otrok.

Da bi se uspešno borili proti konkurenci, je treba strankam ponuditi najboljše pogoje. Poiščite dobavitelje, ki ponujajo boljše cene, razmišljajo o asortimanu, skušajo izbrati samo najvišja kakovost in ekskluzivna oblačila, ustvariti edinstveno notranjost in kotiček za otroke, tako da se lahko malo počivajo, medtem ko njihovi starši izberejo stvari.

Kakšna naj bo trgovina?

Če želite odpreti maloprodajno mesto, je treba postaviti najmanj 25 kvadratnih metrov, najboljša možnost pa je vsaj 50 m2. To je dovolj, da uredite nekaj oken in policij, uredite delo blagajne, namestitveno sobo itd. Ne pozabite, da je lahko veliko obiskovalcev - se morajo svobodno sprehajati in se ne držati za stojala.

Kje je najprimernejši način organiziranja prodaje otroških stvari? Najboljše od blizu v vrtcu, šoli, bolnišnici, različnih krogih ali hišah ustvarjalnosti. Ne slabe stvari se prodajajo v nakupovalnih središčih, na trgih, na glavnih ulicah in v bližini parkov, kjer starši lahko hodijo s svojimi otroki.

Kako urediti dejavnost trgovanja

Če želite formalizirati svoje podjetje, se morate prijaviti pri davčnem uradu. Obstajata dve možnosti za registracijo:

  1. Posamezno podjetništvo. Najlažji način za pridobitev IP - ne traja veliko časa in skoraj ne zahteva denarja.
  2. Ltd Ta možnost je malo težje registrirati, vendar vam omogoča, da zakonito registrirate več lastnikov podjetij.

Za delo je najbolje izbrati pripisani davek (UTII), ki ni odvisen od dohodka in prometa. Prav tako boste morali dati vtičnico v enem trgovinskem registru.

Prosimo, upoštevajte: če so vaši prostori imeli stanovanjsko zgradbo, boste morali za začetek pridobiti dovoljenja od Rospotrebnadzorja, gasilske inšpekcije in sanitarne postaje.

Če izposodite sobo, v kateri je trgovina že delovala, potem so ti dokumenti verjetno že izdali lastniki.

Glavne zahteve za prodajno mesto so opisane v "Pravila o trgovini z nekaterimi vrstami blaga" - jih preučite, da bi se izognili kakršnim koli težavam v procesu dela.

Kaj trgovati

Otroška oblačila so precej specifičen izdelek, ki hitro postane zastarela in primerna samo za določeno starost. Najlažje je prodajati stvari za novorojenčke - v njih ni praktično nobenih razlik. Oblačila za novorojenčke in začetnike se praktično ne spreminjajo, ne izide iz mode in nenehno kupujejo mladi starši.

Glavna stvar v otroških stvareh - naravnost, varnost, praktičnost, zanesljivost. Manj ryushechek, nakit, zaponke in pasovi, lažje je nositi in bolj pripravljeni kupiti.

Drugi segment - stvari za vrtce. Tukaj morate razumeti, kako se otroci oblačijo, kaj naj nosijo, kaj bodo kupili bolj ali manj. Oblačila za otroke v vrtcu ponavadi niso zelo raznolika - ne marajo, kaj naj nosijo. Toda obleka za deklice mora biti že lepa in tematska. Dekleta v zgodnjih letih ljubijo čudovite obleke, svetle čevlje, udobne tirne obleke itd.

Tretji segment - oblačila za šolarje. Ta oblačila so že več kot odrasli, so strožja in funkcionalna. Toda še vedno morate razumeti, da je mlajši otrok bolj dovzeten za trend moda. Pazi, kaj učenci nosijo in prodajajo te stvari v vaši trgovini.

Kako odpreti

Oglejmo si, kaj morate odpreti otroško oblačilno trgovino. Dobili ste že potrebne dokumente, našli prostore, pobrali dobre dobavitelje. Sedaj morate pravilno urediti vtičnico. Ne smete misliti, da če kupite standardne police in jih napolnite s standardnim blagom, potem boste imeli veliko kupcev. Morate ustvariti neke vrste "čip", ki bo pritegnila ljudi. Bodite prepričani, da si naročite dobro tematsko tablo, naredite lepo notranjost, jo okrasite s svetlimi in veselimi risbami (slike z risanimi znaki dobro izgledajo na stenah).

Bodite prepričani, da opremite majhen kotiček za otroke - postavite udoben kavč z mizo, kupite nekaj deset revij, barvil, svinčnikov. Na kavčo lahko postavite tudi majhno televizijo in na njem zavijete risanke - otroci bodo zagotovo uživali sproščujoče, medtem ko mama in oče izberejo pravo oblačila. Ne pozabite na kakovostno razsvetljavo - svetle in lepe svetilke ne bodo samo poudarile vašega izdelka, temveč tudi dopolnjujejo notranjost.

Bodite prepričani, da opremite vsaj dve opremljeni sobi, opremljen z veliko ogledalo iz tal, komplet kavlji za obleke in oblazinjeno blato. Police je treba postaviti tako, da vaši potencialni kupci vidijo oblačila in jih ne dosežejo. Najlažji način postaviti police in stojala vzdolž sten, in v sredini, da organizira "otok" stojala.

Zaposlovanje osebja

Pri izbiri prodajalcev se je treba lotiti vse odgovornosti. Priporočljivo je, da ženske v starosti 25-40 let delajo z vami, imajo svoje otroke in z njimi lahko najdejo skupen jezik. Prodajalci morajo biti čim bolj pravilni, ne da bi se morali bati za delo z otroki, prijazni in nasmejani. Specifičnost dela z otroki pomeni prisotnost potrpljenja - pogosto so otroci škodljivi, kapricični in ne smejo izmeriti obleke, še posebej, če morate izbrati za dolgo časa.

Za majhno trgovino 50 m2 je en prodajalec dovolj, za trgovino 75-80 pa že potrebujete dva prodajalca (natančneje, 4 zaposleni v izmenah). Prav tako boste potrebovali skrbnika, ki bo skrbel za vse trenutne zadeve - računovodstvo, davke, organizacijske težave. Sami lahko igrate vlogo skrbnika, da prihranite na plačo. Vsaj v zgodnjih fazah.

Kako oglaševati

Vaš vtičnica mora biti vidna - se prepričajte, da naredite znak, okrasite okno z lepimi tematskimi risbami. Naj ljudje želijo, da se vrnete v svojo trgovino - uredite različne popuste in prodajo, ustvarite diskontni sistem. Oglašujte na forumih in v skupinah mladih mater, ustvarite svoje skupine v družabnih omrežjih in objavite obvestila o novem izdelku, o popustih itd. Naročite oglasne listke - letake, plakate itd.

Dobičkonosnost

Dali bomo približni poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila s preračunami, na podlagi katerih si lahko sami izdelate. Naša pogojna trgovina se nahaja v nakupovalnem središču in prodaja oblačila za otroke osnovne in srednje šole. Njena površina je 50 m2, popravilo sobe ni potrebno (samo prijava). Stroški sestavljajo:

  1. Najemnina znaša 50 000 rubljev na mesec.
  2. Registracija - 50 000.
  3. Otokski regali - 30.000.
  4. Police in prikazni predmeti - 50 000.
  5. Oprema za dve opremljeni sobi - 20 000.
  6. Blagajniški register - 25 000.
  7. Kotnik opreme - 10 000.
  8. Začetni nakup blaga - 500 000 p.
  9. Prodajalci ZP - 25 000 na mesec.

Skupaj za opremo dvorane in delo za 2 meseca, boste potrebovali približno 820 tisoč rubljev. Povprečna goljufija na otroških oblačilih je 30-40 odstotkov. Na dan, vtičnica prodaja blago za približno 10-15.000 rubljev, kar pomeni, da čisti dobiček je najmanj 3000-4000, ali 90-120 tisoč na mesec. To pomeni, da boste v 8-10 mesecih povrnili začetno naložbo, kar je precej dober rezultat.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila?

Želite začeti oblačilno podjetje? Naučite se odpreti otroško oblačilno trgovino, saj je prodaja obleke za otroke boljša kot za odrasle.

♦ Kapitalske naložbe - 750-800 000 rubljev
♦ Obdobje odplačevanja - od 1 leta

Trgovanje z oblačili lahko postane zelo dobičkonosno podjetje in lahko zlahka uniči nesrečni poslovnež, ki ni razmišljal o vseh niansah začetka zagona.

Razmere v sektorju otroške oblačil so nekoliko drugačne.

To je veliko lažje najti nišo in ustvariti dobičkonosno poslovanje.

Zato, če želite postati lastnik butika za prodajo konfekcijskih oblačil, morate podrobneje preučiti temo, kako odpreti trgovino za otroška oblačila, saj imajo otroška obleka več možnosti za uspeh kot za odrasle.

Danes se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti trgovinsko podjetje, katerega glavni poudarek je prodaja stvari za otroke, ki temelji na izkušnjah znanih poslovnežev.

Kaj je trgovina za otroška oblačila in kako jo odpreti?


Otroci štejejo za trge, ki prodajajo izdelke, namenjene otrokom: od dojenčkov do mladostnikov (do največ 15 let).

Uspeh je na voljo na trgih, kjer prodajajo nove obleke, pa tudi na prodajno mesto, kjer si lahko svojega otroka poceni poceni.

Jasno je, da je glavna poslovna usmeritev vaše prihodnje trgovine oblačila, vendar ni nujno omejiti samo ponudbe vašega blaga.

Dodate lahko k prodaji čevljev, dodatkov in celo igrač.

Vse je odvisno od površine: koliko se lahko prilega.

Če to območje omogoča, potem lahko odprete široko prodajalno za otroška oblačila, kjer lahko kupec najde vse: od plenic dojenčkov do elegantnih najstniških oblačil.

Če odprete majhno komercialno podjetje, je smiselno, da zožite smer, na primer za trgovanje samo z oblačili za:

  • dojenčki (0 do 3 leta starosti);
  • mladostniki (11-15 let);
  • fantje;
  • dekleta;
  • šport;
  • posebne priložnosti (kroglične halje, karnevalske nohte);
  • obiski šole itd.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila: kako začeti zagon


Ne glede na to, katero trgovsko podjetje nameravate odpreti, morate preučiti teoretično osnovo za to težavo in opraviti malo raziskav, da bi razumeli, kako najbolje razviti svoje podjetje.

Še posebej previdno bi morali razmišljati o vseh odtenkih, ko gre za takšno dejavnost, kot trgovina za gotove obleke, ki je na vrhu seznama začetnih podjetij, ki bankrotirajo najpogosteje.

Da bi bila trgovina na prostem otroška oblačila dobičkonosna, morate ugotoviti, kateri trg je najbolj donosen za odpiranje:

  • majhna trgovina ali velika trgovina, bolj kot supermarket;
  • provizije ali trgovanja z novimi stvarmi;
  • drage blagovne znamke ali osredotočene na srednji razred;
  • prodajo izdelkov domačih ali tujih proizvajalcev itd.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila: predhodna faza

Zanimivo dejstvo:
Do konca XVIII. Stoletja ni bilo običajno razmišljati o tem, kaj naj nosi otroka. Otroška oblačila so kopirali odraslega in so bili narejeni le v zmanjšani obliki.

Poleg temeljite študije okusov potrošnikov potrebujete tudi:

  1. Razumite vse podrobnosti o maloprodajnem podjetju, še posebej, če nimate poslovnih izkušenj ali uporabite za nekaj povsem drugega: proizvodnja, veleprodaja.
    Podjetniki se morajo zavedati, da odpiranje trgovine za otroška oblačila sploh ni nekaj takega, kot je odprtje veleprodajne baze.
  2. Poiščite ideje.
    Ni dovolj, da bi želeli odpreti trgovsko podjetje, ki se ukvarja s prodajo otroških oblačil.
    Morate najti čip, odločiti se, kako najbolje izstopati iz tekmovanja itd.
  3. Pisanje poslovnega načrta s posebnimi izračuni, ki bodo ustrezali cenovni politiki vaše regije.
  4. Priprava imena, logotipa.
    Moramo resno razmišljati o tem, kako poimenovati trgovino za otroška oblačila.
    Študije so pokazale, da starši zaupajo več trgovinah s tujimi imeni.
  5. Predhodno iskanje dobaviteljev, od katerih lahko poceni kupite kakovostna oblačila in je drago prodati, postavitev prodajnega prostora, oblikovanje palete blaga, ki ga boste prodajali itd.

Šele ko ste skrbno premišljevali o vsem tem, lahko začnete resnično zagon zagona, in ni preveč pomembno, da je to trgovina ali tista, ki prodaja nova oblačila.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila: nekaj nasvetov za ambiciozne podjetnike

Če si prizadevate za novo poslovanje zase, potem boste zagotovo imeli koristi od izkušenj bolj izkušenih kolegov.

Tukaj je nekaj koristnih priporočil:

  1. Najbolj dobičkonosno je odpreti trgovino z izdelkom povprečne kategorije cen.
    Ni veliko staršev, ki so pripravljeni plačati ogromen denar za otroška oblačila, revni pa najverjetneje obiščejo prodajalno v upanju, da bodo varčevali.
  2. Če imate skromen začetni kapital, je bolje, da odprete majhno trgovino, kot pa da bi vzeli posojilo in izvedli velik zagon. Velika trgovska družba, odprta za denar, lahko uniči.
  3. Razmislite o odprtju otroške oblačilnice za franšizo, na primer "Duckling" ali RIKKI-TIKKI.
  4. Če se odločite odpreti trgovino majhne velikosti, je bolje omejiti obseg blaga.
    Kupci bi morali imeti možnost, da to pravilno razmislijo, namesto da bi se zbrali v kupu junk.
    Pile-ups so dovoljeni le, če se odločite za odprtje prodajne hiše.
  5. Vsaj enkrat v sezoni (pozimi, spomladi, poleti in jeseni) osvežite paleto blaga, prevzamite nove modele in prodajate zastarelo blago.
    Previdno preučite okuse svojih strank, da bi prodali tisto, kar jim je všeč, ne pa vi osebno.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila: oglaševalska kampanja

Za prihodnje poslovanje je zelo pomembno, ne glede na provizijo ali drugo trgovino, ki jo želite odpreti, da jo oglašujete.

Da bi pritegnili pozornost kupcev od prvih dni dela, potrebujete:

  1. Natisnite promocijske izdelke: vizitke, knjižice itd.
  2. Objavi oglase v mestu.
  3. Naročite promocijsko gradivo v lokalnih medijih.
  4. S socialnimi mrežami ustvarite skupino otroške trgovine.
  5. Naredite veliko otvoritev, v kateri boste povabili ne le potencialne stranke, temveč tudi novinarje.

Ne prezrite takšnih načinov oglaševanja, kot besedo usta.

Verjemite mi, kupci bodo hitro dohiteli do vas, če boste:

  • prodajati kakovostno blago po sprejemljivih stroških;
  • nagraditi zveste stranke za nakupe;
  • redno organizirati prodajo;
  • ki je primeren za kupce.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila: koledar načrta

Pri zagonu tega zagona boste porabili veliko časa za predhodno pripravo, izvajanje raziskav in preučevanje vseh odtenkov.

Izvajanje poslovnega načrta (registracija, najemnina, komercialna oprema, osebje itd.) Ne sme trajati več kot 4-5 mesecev, če pripravite dobro teoretično podlago.

Lastna dejavnost: kako odpreti trgovino za otroška oblačila

Trgovina, ki prodaja otroška oblačila, je najboljša ideja za podjetje, še posebej, če še nimate ali imate zelo malo izkušenj v podjetništvu. Glavne prednosti tega podjetja so visoka dobičkonosnost in skoraj "win-win" izdelek. Otroška oblačila, ki so povsem primerljiva po ceni z obleko za odrasle, so v stalnem povpraševanju. Otroška garderoba se posodablja večkrat hitreje od odraslega, ljubitelji staršev pa bodo zadnja stvar, ki bo prihranila svoje otroke. Modni trendi, čeprav prisotni v tem segmentu, ne igrajo tako pomembne vloge kot v oblačilih za odrasle. To pomeni, da oblačila, ki niso bila prodana v pretekle sezone, ne izgubijo ustreznosti.

Vendar pa je treba, preden odpremo trgovino za otroška oblačila, tako kot vsako drugo podjetje, opraviti predhodno delo pri načrtovanju, preučevanju trga in iskanju proste niše. Na splošno je položaj na ruskem trgu otroških oblačil ocenjen kot ugoden. Le leta 2005 je bil njegov delež 12% celotne zmogljivosti trga oblačil, v letu 2014 pa je delež te kategorije dosegel 20%. Poleg tega se šteje, da je maloprodajna trgovina najugodnejša: celo v krizi se je njegov promet povečal za več kot 10%, medtem ko so segmenti ženskih in moških oblačil izgubili več kot tretjino stroškov. Ker se stopnja rodnosti povečuje, se delež otroških oblačil povečuje. Zdaj predstavljajo skoraj 10% celotnega prebivalstva naše države.

Po mnenju analitikov trg ne raste le intenzivno, temveč tudi kakovostno, kar pomeni povečanje deleža izdatkov za nakup otroške oblačil in stroške povprečnega preverjanja. Vendar obstajajo nekatere značilnosti, ki zadržujejo rast tega segmenta. Te vključujejo nižje marže (določitev povprečno nižjih cen za otroška oblačila v primerjavi z odraslimi s primerljivimi proizvodnimi in logističnimi stroški), visoke zahteve glede uporabljenih materialov in proizvodnih tehnologij ter konkurenco trgovin na drobno z oblečenimi trgi. Močno zatemnili življenje majhnih podjetnikov številne priljubljene skupne nakupovalne strani (JV), kjer udeleženci kupujejo blago v razsutem stanju neposredno od dobaviteljev. Ob istem času gre v "resnične" trgovin samo za poskušanje stvari in nato naročanje prek skupnega podjetja.

Franšize in dobavitelji

Na trgu otroških oblačil so najbolj priljubljena oblačila z nizko in srednjo ceno. Delež premije in luksuznih oblačil znaša skupaj 12%. Na trgu ženskih oblačil je ta cenovna kategorija 15%, vendar je kupna moč slednje precej višja. Do nedavnega je bil trg za otroško razkošje in premijska oblačila obetan, saj je v velikih mestih težko izbrati blagovno znamko za otroška oblačila, podobna odraslim. Vendar pa je zdaj, glede na neugodne gospodarske razmere, ta izbira ni treba izbrati. Poleg tega prihodki od prodaje dragih oblačil niso tako visoki, kot se zdijo: stroški promocije in proizvodnje (kot posledica - nakupa) oblačil so višji, donosnost naložb pa nižja kot v drugih kategorijah cen.

Vendar pa v proračunskem segmentu otroške oblačil obstajajo določena tveganja. Najprej so povezani z dejstvom, da so stroški proizvodnje otroških oblačil na splošno primerljivi z odraslo osebo, vendar pa starši na eni strani ne želijo veliko plačati za oblačila, iz katerih bo otrok hitro rasel, po drugi strani pa pričakujejo visoko kakovost. Zato je marža na drobno za otroška oblačila v segmentu proračunskih cen majhna. Za posamezne prodajalne je težko tekmovati s trgovinami v verigi, hišnimi trgovinami in supermarketi, kjer se prodajajo otroška oblačila in trgi oblačil. Strokovnjaki vam svetujejo, da stavite na promet, saj le učinek obsega vam omogoča nadomestilo za nizko pribitko, vendar pa za majhno prodajalno oblačil, čeprav je dobro postavljeno, bo skoraj nemogoče doseči visok promet.

Vendar to ne pomeni, da bi morali popolnoma opustiti idejo o odprtju trgovine za otroška oblačila. Glavna stvar je, da pravilno ocenimo povpraševanje in preučimo asortiment in cenovno politiko konkurentov. Če boste lahko zadovoljili obstoječe povpraševanje in našli dobavitelja izdelkov z najboljšo kombinacijo cene in kakovosti ter našli tudi dober kraj za odpiranje točke, potem bo vaše podjetje uspešno. Pri ocenjevanju upoštevajte število trgovin za otroška oblačila v vašem mestu in število ljudi, ki živijo v njej. V povprečju družina porabi približno 10-15 tisoč rubljev na leto za oblačila na otroka (seveda v regiji in v prestolnici se ta številka zelo razlikuje od povprečja).

Trgovina otroške oblačil: registracija podjetij in iskanje sob

Najprej se morate prijaviti kot samostojni podjetnik. Open LLC ni smiselno, če nameravate delati izključno s posamezniki. Davčna obremenitev za IP je precej nižja in delovni tok je manjši (čeprav se morate še vedno potruditi z dokumenti). Registracija kot samostojni podjetnik je cenejša od LLC-ja, in glede na čas potrebuje manj časa. Če vaši načrti zajemajo prodajo na debelo drugim otroškim prodajalnam oblačil, bi bil v tem primeru primerna oblika družbe z omejeno odgovornostjo. Pri registraciji navedite naslednje OKVED kode:

52.42 Trgovina na drobno z oblačili,

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili

52.42.2 Trgovina na drobno s spodnjim perilom

52.42.5 Maloprodajna športna oblačila

52.42.6 Trgovina na drobno

52.42.7 Trgovina na drobno s čelnimi površinami

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi pripomočki (rokavice, kravate, šali, pasovi, obešalniki itd.).

Tudi v fazi registracije vseh potrebnih dokumentov nadaljujte po iskanju prostorov za trgovino z otroki. Iskanje primerne možnosti ne bo enostavno. Moral bi biti na zasedenem mestu, kjer bo najmanj konkurentov. V idealnem primeru gre za nakupovalni center v velikem stanovanjskem območju z velikim prometom. Izposojanje bo drago, izkušeni podjetniki pa trdijo, da je ta možnost na splošno bolj primerna za ločeno lokacijo. Da bi vse blago položili v trgovino za otroška oblačila, velika območja niso potrebna. Oblačila - preveliko blago. Lahko ga kompaktno postavite na stojala, pri čemer v nekaj okencih postavite nekaj najlepših modelov na manekenke. Pri najemanju prostora v nakupovalnem središču dobite več ugodnosti hkrati, vključno z možnostjo postavitve oglasa na fasado in na ozemlju trgovskega centra ter ciljno publiko (matere z otroki različnih starosti). Vendar pa ta možnost ne bo delovala, če v istem nakupovalno-zabaviščnem centru obstaja ena ali celo več prodajnih verig za otroška oblačila iste kategorije cen, ki vam bo predstavljena. Če se na primer trgovina z verigami Detsky Mir nahaja v istem nakupovalnem središču, potem lahko izkoristite priložnost in se zanašate na draga oblačila z blagovno znamko. Ampak še bolje je razmisliti o drugih možnostih za odpiranje točke.

Stroški najema nakupovalnega centra so precej visoki. Da, pogoji najema niso primerni tudi za vse začetne podjetnike. Če se odločite iskati prostor v ločeni stavbi, ne dajte prednost središču mesta (kjer najemnina tudi ni poceni), temveč na veliko spalno površino. Bližina trga ali nakupovalnega središča - dodaten plus. Priporočljivo je, da se vaša trgovina ne nahaja v globinah med hišami, kjer jo lahko najdejo samo prebivalci bližnjih hiš, ampak v bližini prometne ceste. Svetel, viden znak bo dodaten način pritegniti pozornost potencialnih kupcev. Strokovnjaki svetujejo začetnikom pri izbiri prostora za samostojno trgovino, da se osredotočijo na tako imenovane točke privlačnosti - najbolj obiskanih krajev na tem območju. Vključujejo, v našem primeru, vrtce, šole, otroške razvojne centre, trgovine z živili itd. V praksi ta nasvet morda sploh ne dela. Nakup otroških oblačil običajno ni takoj. Starši praviloma starajo na otroško trgovino in vedo, kaj želijo kupiti. Malo je verjetno, da bi nekdo na poti v trgovino z ženo po nesreči prevzel k vam in kupil zimske obleke. Zato ni vredno, da bi se pridružili tem točkam.

Zlasti je treba omeniti problem popravila in oblikovanja prodajalne. Če govorimo o blagovno znamko brez blagovnih znamk z poceni otroškimi oblekami, bodo zadovoljstvo oblikovalcev absolutno neuporabne. To je dovolj, če je vaša trgovina čista in udobna v notranjosti. Najem majhne sobe bo stala od 30 tisoč rubljev na mesec (natančen strošek je odvisen od regije, območja in lokacije točke). Za minimalna popravila, če je taka potreba, bo trajalo še 50 tisoč rubljev.

Franšize in dobavitelji

Ne pozabite, da mora biti vaša trgovina skladna z zahtevami Rospotrebnadzorja, Državnega požarnega inšpektorata in Oddelka za trgovino, ki so opredeljeni v predpisih, pravilih ali zakonih. Zlasti Oddelek za trgovino obravnava izvajanje "Pravil trgovanja z določenimi vrstami blaga", zlasti glede opreme v trgovini. Rospotrebnadzor zahteva izvajanje sanitarnih pravil, ki se odražajo v PLC-programu laboratorijskega nadzora, ki se ustvari na osnovi SanPiN in GOST. Ta program mora imeti katero koli maloprodajno podjetje. Gasilski inšpektorat vodi zvezni zakon št. 69-FZ z dne 12. decembra 1994 o požarni varnosti, ki izda dovoljenje za odpiranje trgovin.

Potrebovali boste tudi posebno trgovsko opremo in pohištvo. Najmanjši nabor opreme vključuje stojala, stojala, omare za čevlje, ogledala, obesili, okna, blagajno. Pohištvo naj bo namenjeno otrokom različnih starosti (odvisno od ponudbe, ki bo predstavljena v vaši trgovini). Če je odstotek starosti manjši (na primer, prodajate samo oblačila za dojenčke ali predšolske otroke), potem lahko dobite pet ali šest manekenk. Če je izbor dovolj širok, boste potrebovali vsaj devet lutk (tri za vsako starostno skupino: predšolske otroke, mlajše šolarje, najstnike). Ne pozabite postaviti ogledal v pritrdilne prostore. Če dovolite območje in proračun, lahko za risanje opremite otroški kotiček s ploščo ali mizo. V nekaterih trgovinah so obesili TV z risankom. To bo odvračalo otroka, medtem ko mati izbere stvari zanj.

Razpon trgovine otroških oblačil

Glavni prihodek za takšne prodajalne je prodaja oblačil (več kot 80% celotnega prihodka). Drugo mesto v smislu dobičkonosnosti je spodnje perilo, pletena oblačila in različni dodatki. Vendar pa to ne pomeni, da morate omejiti obseg le na te položaje. Treba bi bilo raznoliko in vključiti modele za vsako priložnost - od športnih in prostočasnih do prazničnih in svečanih. Če nimate izkušenj z otroškimi oblačili, pojdite na nakupovanje pri tekmecih in si oglejte, v kakšnem obsegu so vključeni.

Bolje je začeti z majhnimi količinami, saj bo izbor vseh večjih starostnih skupin zahteval veliko območje in izkušnje pri nabavi takšnega blaga. Glasnost lahko omejite tako, da izberete eno ali več starostnih skupin z možnostjo nadaljnje širitve območja ob upoštevanju povpraševanja potrošnikov. Najenostavnejši izdelek vključuje oblačila za dojenčke in vrtce. Strokovnjaki svetujejo, da dajejo prednost izdelkom iz naravnih materialov z atraktivnim dizajnom in, nenazadnje, po dostopnih cenah. Toda ta nasvet ni univerzalen. Dejstvo je, da v tej starostni skupini ne boste zaslužili veliko za obleko. Če izberete to možnost, obstajata dva načina.

Franšize in dobavitelji

Stavite lahko na drage darilne predmete (večinoma to so kompleti izpraznjenih oblačil, oblačila za fotografske poganjke, luksuzne kuverte in posteljno perilo za novorojenčke). Praviloma tovrstna oblačila ne pridobivajo sami starši, ampak njihovi sorodniki in prijatelji kot darilo novonastali mamici in očetu. V tem primeru pomisleki glede praktičnosti in poceni ne delujejo. Ta možnost je primerna, če obstajajo druge točke za prodajo otroške oblačil po proračunski ceni v nakupovalnem središču, kjer odprete trgovino. Z izbiro luksuza in premije, boste delali v svoji lastni niši in ne bi konkurirali drugim trgovinam. Če bo po vašem mnenju takšen butik neprofiten (na primer za majhno mesto, to ni najboljša možnost), lahko odprete trgovino z oblačili za novorojenčke in otroke do treh ali štirih let po dostopnih cenah. Toda v tem primeru je treba razpon razširiti, tako da poleg oblačil, raznih dodatkov (na primer steklenice za hranjenje, bradavičke itd.), Igrače, otroške posteljnine in plenice, glasbene knjige itd. Za takšno trgovino je bolje iskati prostor v ločeno locirano stavbo. V trgovini najverjetneje ne boste našli zadostnega števila ciljnih ciljnih skupin.

Naslednja starostna skupina, na katero lahko stavite, so otroci, ki obiskujejo vrtec. Oblačila za njih bi morala biti udobna, praktična in privlačna v oblikovanju. Največje povpraševanje predstavljajo modeli povprečne kategorije cen, izdelani iz naravnih in hkrati obrabnih materialov. Posebno pozornost je treba nameniti perilo in pleteninam. Proizvajalci upoštevajo ruske blagovne znamke, ki razvijajo oblikovanje v naši državi, sami modeli pa se šivijo na Kitajskem. Njihovi izdelki so dostopni in kakovostni.

Oblačila za mlajše in srednješolce so dokaj težka kategorija. Ne priporočamo, da se nanj obrnete, če nimate veliko izkušenj s takšnim izdelkom. Dejstvo je, da sam otrok sam začne sodelovati pri izbiri takšnih oblačil. Praviloma ga vodijo premisleki o "modi", vendar je ta način popolnoma spontan (na primer, postaja modno, da ima nekdo iz sošolcev to). Kljub temu v tej ciljni skupini prevladujejo šolske uniforme in različne različice te teme (hlače, majice, majice, sundresi, obleke, krila, bluze in jakne). Cenovna kategorija v tem primeru je skoraj neomejena: povpraševanje bo na voljo kot cenovno ugodne in drage stvari. Vendar pa bo specializacija vaše trgovine določila njegovo lokacijo in načine promocije, zato se boste morali o njej odločiti vnaprej, tudi preden najdeš prostor za najem.

Če se zanašate na vsestranskost ponudbe in prodajate oblačila v različnih starostnih obdobjih, je priporočljivo razčleniti bližino skupin (na primer oblačila za novorojenčke in vrtce, oblačila za starejše vrtce in osnovnošolsko obdobje).

Kar se tiče dobaviteljev, so se izdelki ruskih, kitajskih, poljskih in turških proizvajalcev dobro priporočili. Podjetniki bolj in bolj pogosto raje domače blagovne znamke, predvsem zaradi nižjih cen, kar je razumljivo, saj ruski proizvajalci ne porabijo dodatnega denarja za carinjenje in dostavo. Tradicionalno velja, da je kakovost izdelkov ruskih tovarn boljša od kitajskih ali turških, saj razvijajo svoje tehnične specifikacije, ki jih vodijo sovjetski standardi. Na žalost to ni vedno res, zato pred nakupom izdelkov novega proizvajalca vzemite majhno serijo »na poskus«. Ampak izogibajte se tujim blagovnim znamkam tudi ni vredno. V zadnjem času se je pojavilo veliko število majhnih šivalnih podjetij, ki šivajo izdelke v majhnih izdajah, vendar z originalno zasnovo, visoko kakovostjo in nizkimi cenami. Nekateri imajo svojo lastno ozko specializacijo (na primer, nekateri proizvajajo izključno kuverte za dojenčke iz oblikovalskih tkanin in druge - elegantne obleke in kostume za predšolske otroke). Morda ne bo zelo priročno sodelovati z več proizvajalci hkrati, ne z enim dobaviteljem. Toda na ta način boste dobili dodatno konkurenčno prednost - edinstven izbor. Bodite pripravljeni na nenehno iskanje novih modelov, saj konkurenti tudi ne spijo.

Franšize in dobavitelji

Domači proizvajalci imajo še dve prednosti: razpoložljivost vseh potrebnih dokumentov (njihovo blago je potrjeno neposredno v tovarnah, zato vam ni treba sam potrditi, kot pri delu s tujimi podjetji), pa tudi bolj primerne pogoje naročanja. Ko se neposredno ukvarjate s tovarno, se boste lahko sporazumeli o sprostitvi celotnega obsega, vendar selektivno, in dobili boste tudi možnost, da se dogovorite o sprostitvi posameznih dimenzionalnih omrežij. V tem procesu boste opazili, da so nekatere velikosti bolj priljubljene in nekatere so zastarele na policah. Malo verjetno je, da se bo pri naročanju blaga v nepopolnih serijah velikosti moglo strinjati s tujimi podjetji.

Poiščite domače proizvajalce otroških oblačil prek interneta. Potem, ko potrdite, da ste podjetnik (za to je ponavadi kopija sestavnih dokumentov), ​​boste imeli dostop do katalogov z veleprodajnimi cenami in lahko sklenete pogodbo za dobavo blaga. Blago je dobavljeno predplačilo in ga praviloma dostavi prevozna družba, če je dobavitelj v drugem mestu.

Delo s tujimi proizvajalci zahteva izkušnje pri organiziranju dostave in carinjenja tovora iz tujine. Vse skrbi lahko prenesete na posrednike, vendar se stroški proizvodnje v tem primeru znatno povečajo. Upoštevajte, da se boste morali pri prodajalcu pogajati o najmanjšem znesku naročila, dokumentih, ki jih lahko dobi z blagom, pod pogoji in pogoji dostave. Vse to zahteva čas in znanje tujih jezikov (vsaj angleščina). Če nameravate delati z dragim izdelkom, boste morali obiskati prodajalca, da preverite kakovost izdelkov. Ne bo mogoče zamenjati zakonske zveze z ruskim proizvajalcem delovne sile, tuji dobavitelji pa ne bodo šli na sestanek, ali bodo stroški dostave pomanjkljivega predmeta previsoki (in jih boste morali poslati na lastne stroške). Zato boste morali sami odločiti o problemu okvarjenih oblačil (praviloma je na njej določen impresiven popust in se prodaja po ceni, ki je nižja od stroškovne).

Povprečna marža na otroških oblačilih je 125%. Približevanje poceni izdelkov lahko doseže 200%, na drage pa le redko presega 80-100%.

Poskusite nekaj besed o izbiri prodajalcev za delo v vaši trgovini. Če je v trgovinskem centru manj prostora in je deloval po urniku (sedem dni v tednu od 10 do 22 ur), bo potrebnih vsaj dva prodajalca. Glavna zahteva za osebje - odlično poznavanje obsega in velikosti omrežja. Pomembno je, da vedo, kakšna velikost (v otroških oblačilih je običajno določena glede na višino), ki ustreza starosti. Poleg prodajalcev boste potrebovali tudi računovodjo. Čeprav je racunovodstvo IP veliko preprostejše od LLC-ja (če delate na poenostavljenem sistemu obdavčevanja), vendar brez izkušenj in ustreznega znanja, računovodstvo in davčno računovodstvo traja preveč časa. Ne pozabite, da morate prispevke za obvezno pokojninsko zavarovanje, odvisno od plač zaposlenih, plačati davek na dohodek posameznika.

Stroški in dohodek prodajalne za otroška oblačila

Če želite odpreti trgovino z majhnimi otroškimi oblačili z ozko specializacijo (na primer po starosti), bo potrebno od 500 tisoč rubljev. Za trgovino z univerzalnim asortimanom potrebujete 2 milijona rubljev. Enkratni stroški vključujejo nakup opreme in pohištva (do 100 tisoč rubljev). Z mesečno - najem prostorov (30-50 tisoč rubljev), plače za zaposlene (od 30 tisoč rubljev), odbitke za pokojninsko zavarovanje, davke, drugi stroški. Dobiček majhne trgovine je od 80 tisoč rubljev na mesec. Povračilo takega posla ocenjujejo strokovnjaki na 12-18 mesecev.

Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Vrnite se na izračune

Oblačila za najstnike in otroke Orby

Optika salon: podjetje, v katerem je vedno povpraševanje

Lastna dejavnost: proizvodnja in prodaja potovalnih torb in kovčkov

Če se odločite odpreti svojo lastno proizvodnjo potovalnih torb in kovčkov, boste za organizacijo organizirali vsaj 600 tisoč rubljev. Obdobje vračila.

Pregled trga: pohištvo Izdelava

Z rastjo deviznih tečajev in osredotočanjem na uvozno substitucijo se na trgu proizvodnje pohištva še vedno kaže precej samozavesten trend rasti. Pozitivno dinamiko potrjuje tudi.

Ekološki urad ali delo, ki nas ubija

Ni naključje, da smo izbrali takšen "optimistični" podnaslov. Danes se naš članek osredotoča na varnost pisarniškega okolja - kraj, kjer mnogi od nas preživijo večino svojega življenja.

Tržna zmogljivost prepeličjega mesa v regiji Rostov

Ocenjena zmogljivost trga prepelice v regiji Rostov je realno znašala 21,22 tone / leto.
Posledično je zmogljivost trga prepelice z vidika cene.

Proizvodnja polipropilenskih vrečk

Če želite odpreti lastno proizvodnjo polipropilenskih vrečk, potrebujete začetni kapital v višini približno 5 milijonov rubljev. Večina sredstev bo namenjena nakupu, dostavi in ​​konfiguraciji proizvodne linije.

Pregled trga metaforičnih kartic. Del 2. Svetovanje

Svetovanje z metaforičnimi karticami (MAC) je storitev, ki jo vse bolj ponujajo psihologi, trenerji in strokovnjaki iz sorodnih industrij. Kakšne oblike praks z IAC obstajajo, kaj so.

Lastna dejavnost: proizvodnja žice

Najenostavnejša mlinska stroka stane okoli 200 tisoč rubljev, popolnoma opremljeno črto, namenjeno velikim količinam in predstavlja najsodobnejšo opremo, ima lahko stroške.

Pregled Pharmaceutical Market

Industrija je kljub številnim težavam, ki so povezane s splošnimi težkimi gospodarskimi razmerami v državi, pa tudi z nepopolno zakonodajo in nezadostno državno podporo.

Lastna dejavnost: kako odpreti trgovino za otroška oblačila

Če želite odpreti trgovino z majhnimi otroškimi oblačili z ozko specializacijo (na primer po starosti), bo potrebno od 500 tisoč rubljev. Za trgovino z univerzalnim sortimentom potrebujete 2 milijona rubljev.

Lastna dejavnost: proizvodnja vrhnjih oblačil

Z največjimi prihranki bo organizacija delavnice za šivanje zgornje obleke za deset delavcev stala 450-500 tisoč rubljev. Dobičkonosnost te vrste poslovanja se šteje za zelo visoko (po različnih ocenah.

Lastna dejavnost: organizacija parkiranja

Organizacija parkirišča je zelo dobra investicija, vendar le, če je izbrano pravo mesto in obstajajo možnosti za strinjanje in hitro reševanje vseh birokratskih problemov. In ustrezne t.

Lastna dejavnost: trgovina s športnimi potrebščinami

Znesek začetne naložbe za odprtje trgovine športne opreme se začne s približno 100-150 tisoč rubljev, vendar za ta denar lahko odprete zelo majhno trgovino z majhnim številom.

Top