logo

Kako izbrati svoje podjetje? To vprašanje se neizogibno pojavlja pred vsako osebo, ki se je odločila za lastno poslovanje. Veliko je odvisno od pravilnega odgovora na to težavno vprašanje: ali se bo vse dobro izteklo ali pa bo vaše podjetje propadlo. Vaš uspeh je v veliki meri odvisen od tega, kako natančno izbrano področje dejavnosti ustreza vašemu karakterju, poklicu in hobiji. Poleg tega bi morala biti izbira odvisna od stanja gospodarskega življenja in upoštevati tudi potrebe vaših potencialnih strank. Ustvarjanje podjetja je mogoče primerjati z zbiranjem uganke: en del pride do drugega, oba pa morata iti na tretjo... In na koncu dobiš celoto lepo sliko.

Če se še niste odločili za obseg poslovanja ali niste popolnoma prepričani v izvedeno izbiro, potem razmislite o tem: v resnici lahko uspešno organizirate več kot ducat vrst poslov, vendar le en primeren za vas, se lahko razvijete z največjim uspehom. Toda kako najti edino stvar, ki na najboljši možni način razkrije svoj talent kot podjetnik in vam omogoča doseganje najvišjega uspeha?

Obstaja več pravil, ki vam bodo pomagali določiti obseg poslovanja. Ne slepo sledite vsem, ali pa izberite samo eno. Lahko združite vse predlagane možnosti in na koncu pridete do posameznega akcijskega načrta.

Prvi pravilo. Vprašajte za izkušnjo izkušene osebe. Navsezadnje bogata življenjska izkušnja je eden od stebrov, na katerih počne sodobno uspešno poslovanje. Vendar pa mora biti nekaj odtenkov.

Ne posvečajte pozornosti tistim, ki vam obljubljajo ogromne zaslužke v prvem tednu poslovanja. Za uspeh ni "čarobnega recepta", ljudje, ki trdijo nasprotno, želijo samo izkoristiti svojo naivnost.

Za nasvet ne pokličite psevdo-strokovnjakov. Preden zaprosite za nasvet od nekoga, se prepričajte, da vam informacije dobijo od zaupanja vrednega zaupanja vrednega vira. Dejansko je v našem času tako težko naleteti na "strokovnjaka", ki misli o sebi kot specialistu z branjem enega ali dveh predmetnih knjig.

Ne zanašajte se na navodila, ki prihajajo v pošti (čeprav vedno obstajajo izjeme, ker obstaja veliko odličnih e-poštnih sporočil z dragocenimi informacijami v omrežju). Vprašanje izbiranja področja in ustvarjanja podjetja zahteva osebno srečanje z izkušenim strokovnjakom, ki pozna svoje delo temeljito in je pripravljen poslušati.

Drugo pravilo. Izogibajte se "gneča" sferama.

Če ste se na primer odločili, da odprete svoj lepotilni salon, in na vašem območju ni v vsaki hiši, potem morate razumeti, da bo stopnja konkurence previsoka. To pomeni, da morate izbrati nekaj drugega ali pa odpreti salon v drugem kraju, kjer konkurenca ne bo tako visoka. Toda trpežnost trga ne pomeni vedno nizkega dohodka, zato zbira čim več informacij o konkurentih, morda lahko ponudi nekaj bistveno novega, ki ga drugi nimajo ali izboljšajo obstoječe postopke.

Pravilo tri. Ne odpirajte podjetja z namerno nizkim dohodkom.

Dober primer je življenjsko zavarovanje. Kot kažejo statistični podatki, je bilo celo 90% ljudi, ki so poskušali to storiti, opuščene tudi po enem letu. Od preostalih 10%, le 0,1% uspe in ima dohodek, preostalih 0,9% pa je zadovoljnih z naključnimi zaslužki. Če torej nimate resnih profesionalnih prednosti, ne začnite podjetja na območju, kjer skoraj ni uspelo.

Pravilo št. Preživite dovolj časa, da preučite podrobnosti in odtenke, ki so nekako povezani z vašim izbranim področjem poslovanja. Po zaključku študije si zastavite naslednja vprašanja in poskusite odgovoriti objektivno:

  • Ali imate možnost, da to storite?
  • Je konkurenca prevelika?
  • Ali boste uredili možne zaslužke?
  • Kakšne so prednosti in slabosti tega poslovnega področja?

Peto pravilo Ustavite izbiro na tem področju, v katerem boste delali z veseljem.

Ne poravnajte se za podjetje, ki vam ne ustreza zaradi družinskih, verskih in drugih razlogov.

Ne vzemite podjetja, ki ste ga podedovali, če vas to ne zanima.

Ne začnite podjetja, s katero niste popolnoma seznanjeni, nimajo znanja in veščin na tem področju in jih ne želite pridobiti.

Vsako podjetje je v vsaki fazi razvoja povezano z uspehom. Vsak od nas lahko zamisli neuspeh. In če prvič niste uspeli, potem ne obupajte, opustite in vrnite idejo, da začnete svoje podjetje. Poskusite se na drugem področju poslovanja, morda boste tam uspeli, z naslednjim poskusom pa boste zagotovo uspeli. Uspehi!

Kako izbrati najprimernejšo nišo?

Kako narediti pravo izbiro, če se ne morete odločiti, katero podjetje želite začeti? Obrnimo se na psihologijo. Vsi vedo, da je oseba posamezna oseba in na svetu ni 100% identičnih ljudi. Vsak ima drugačen psihoterapevt, vsakdo mora sam izbrati samo tisto, kar misli, da je najboljši, kar mu bo všeč. Nihče ne bo naredil te izbire za vas, in če bo, se lahko izkaže, da je narobe.

Vsebina članka:

Stari starodavci so rekli, da je treba delo izbrati za dušo, potem v življenju ne boste delali niti en dan. Če vam je všeč delo, prinesite užitek, bo veliko več denarja, kupci pa se bodo povečali. Če vam je zares všeč kakšno delo, potem lahko poskusite ustvariti dober denar, tako da preprosto preusmerite splošno strukturo dela v pravo smer.

Kako izbrati poslovno smer?

Kako narediti izbiro v kateri smeri? Tukaj je treba upoštevati vse nianse o tem, katero podjetje izbere sami.

Pri vseh dejavnostih je glavna stvar manifestacija odgovornosti. Če nimate takšne lastnosti znakov, je bolje, da sploh ne poskušate ustvariti lastnega podjetja. Lahko začnete razvijati odgovornost, vendar je zelo težko. Prav tako morate biti sposobni počutiti samega voditelja, da nenehno pokažete svoje stališče, da lahko branite konkurenčni položaj. Tukaj je vredno omeniti članek o 12 pravilih uspeha s Steve Jobs.

Znano je, da se nič ne more premakniti v smeri napredka brez tekmovalcev, zato ne bi smeli gledati samo za negativne točke. Tekmovalci so potrebni, vendar na tej podlagi ne smete spustiti celotne vojne. Morate postaviti jasen cilj: biti prvi v vsakem primeru.

Resen in odgovoren pristop k vsakemu podjetju

Vse je treba obravnavati resno, hkrati pa poskušajte iskati najbolj preproste in donosne načine iz določene konfliktne situacije. Kakovosten pristop k poslovanju je ključ do uspeha pri ustvarjanju lastnega podjetja. Pravzaprav večina novinskega podjetnika večkrat spreminja svojo izbiro v podjetju. To je neposredno povezano s samopomoč. Vedno morate biti prepričani vase, šele potem boste naredili pravo izbiro.

V vsakem primeru morate izbrati takšno stvar, ki vam je všeč. Tudi če bo malo čudno, če pa je ideja pravilno predstavljena strankam, bo vsaka poslovna dejavnost ustvarila dohodek. Mnogi začenši poslovneži preprosto ne upajo eksperimentirati, in to je zelo slabo. Vedno poskušajte storiti nekaj novega, potem bo vaše majhno podjetje priljubljeno in plačljivo. Preberite članek o 9 prepričanjih izredno uspešnih ljudi.

Značilnosti iskanja strank

Novo podjetje, ki je ravnokar vstopilo na trg in išče svojo publiko, pogosto dokazuje svojo lastno vrednost z lastno popularnostjo ali celo samo s številkami. Celo znane osebnosti in njihova potrditev vašega izdelka so lahko razlog, da so si potrošniki začeli zaupati. Obstaja več načinov, kako blagovne znamke in tržniki uporabljajo za pridobivanje verodostojnosti. Obstaja pet glavnih načinov, kako privabiti potencialnega naročnika:

1. zaupanje, ki temelji na občutku samopostrežnosti;

2. zaupanje, ki ga povzročijo obljubljene koristi;

3. zaupanje, zgrajeno na spoštovanju;

4. zaupanje v koncept;

5. verodostojnost blagovne znamke.

Ne pozabite, da je glavna stvar pri zagotavljanju kakršne koli storitve zaupanje in naklonjenost kupca. Če je oseba prepričana vate, bo svoje izdelke kupil sam in svetoval družini in prijateljem. Ampak ne pozabite na 4 vrste strank. Nekateri kupci so bolje voziti v vratu. To je napisano tukaj.

Potreba po oblikovanju poslovnega načrta

Pomembna točka pri ustvarjanju vsakega podjetja je kompetenten poslovni načrt. Če niste prepričani o nobenem elementu, upoštevajte vse možnosti za varnostno kopiranje. Pravilno izračunani finančni protokol bo zagotovil samozavest in mir. Zahvaljujoč njemu boste pravilno porabili ves denar. V tem primeru so banke dober pomočnik. Upamo, da se boste odločili ustvariti lastno podjetje in narediti poslovnega imperija zelo privlačnim za vaše stranke. Srečno!

Kako izbrati najboljšo poslovno idejo

Vsebina članka

  • Kako izbrati najboljšo poslovno idejo
  • Kako odpreti novo podjetje
  • Kako priti do poslovne ideje

Kakšna je poslovna ideja

Izbira ideje za novo podjetje je treba odgovoriti na dve glavni vprašanji: katere izdelke bo podjetje prodalo in kdo bo kupil te izdelke.

Zato je treba uspešno poslovno idejo osredotočiti na potrebe potencialnih kupcev in služiti kot vodilo za podjetnika pri ustvarjanju ali širjenju podjetja. Izdelano blago in storitve lahko zadovoljujejo fiziološke in druge potrebe ter rešujejo določene probleme strank.

Možnosti ocenjevanja poslovnih idej

Za izbiro poslovne ideje si mora podjetnik, ki si prizadeva, oceniti vsako možnost po več parametrih.

Analizirajte, kako priljubljena in priljubljena je izbrana niša. Določite ciljno občinstvo in povpraševanje, ocenite potencialne stranke.

Ugotovite, kako zanimivo je izbrano področje dejavnosti za vas. Dejansko je v prvi fazi uspeh mogoče doseči le z največjo udeležbo v podjetju samem.

Ujemajte se z osebnimi izkušnjami in znanjem, ki jih boste potrebovali pri delu. Za kompetentno gradnjo in optimizacijo poslovnih procesov je zaželeno, da ima podjetnik že osnovno znanje in izkušnje na določenem področju.

Izračunajte najmanjši znesek začetnega kapitala in ocenite vse razpoložljive vire financiranja. Ne pozabite, da za razvoj industrijske dejavnosti potrebuje veliko več denarja kot za začetek poslovanja v storitvenem sektorju.

Ocenite dobičkonosnost in obdobje izplačila projekta. Dobičkonosnost je odvisna tudi od posebnosti industrije in lastnosti samega podjetja. Projekti z dolgim ​​obdobjem vračila praviloma zahtevajo znatne finančne naložbe.

Ugotovite konkurenčne prednosti podjetja. Analizirajte, ali lahko svojim potencialnim strankam ponudite nekaj novega in edinstvenega, drugačnega od izdelkov konkurentov.

Ocenite zapletenost tehničnega izvajanja svojih idej in kadrovskega potenciala.

Tako bi moral po poglobljeni analizi izbrane poslovne ideje podjetnik jasno predstaviti, kakšen izdelek bo ponudil na trgu. Poleg tega je za uspešno izvedbo ideje potrebno vnaprej oceniti potencialno povpraševanje in premisliti o svoji prodajni politiki.

Kakšno podjetje se lahko odločite za začetek? Kako začeti podjetje? Kakšno podjetje je donosno

V mislih večine ljudi je ideja o razvoju lastnega podjetja večkrat skočila. Nekdo je utrujen od dela za najem, nekdo ni zadovoljen s svojim dohodkom, in nekdo ima pozitiven primer, kako odpreti in nadalje spodbujati to ali tisto podjetje. Kako začeti podjetje? Katere niše lahko izberete? Zakaj Ta in druga enako zanimiva vprašanja najdemo v procesu branja članka.

Prvi koraki

Kako začeti podjetje? Preden se sprašujete o tako ključnem vprašanju, je nujno, da se odločite, na katerem področju dejavnosti na tej stopnji družbenega življenja najbolj optimalno spodbujate svoje poslovanje. Pomembno je poudariti, da je ona, ki ima kardinalni vpliv na nadaljnje priložnosti pri razvoju lastnega podjetja. Torej, ko je študiral skozi določene vire (praviloma družba pogosto izbira internet), je treba izbrati določeno področje dejavnosti. Treba je vedeti, da mora končna izbira nekako ustrezati poklicnim spretnostim bodočega karierista, da bi imela priložnost, da se v tej temi počuti kot riba v vodi. Tako je lepo poznati vse podrobnosti primera, tudi v začetnih fazah njenega razvoja!

Kakšno podjetje se lahko odločite za začetek? Tako ali drugače bi morala biti izbira področja dejavnosti povezana s hobiji. Zakaj? Vse je zelo preprosto: potem bo podjetje lahko prineslo lastnika ne le dohodek, ampak tudi moralno zadovoljstvo, ki danes igra pomembno vlogo. Čudno je trditi, da je nekdo delal ves dan, in nekdo je vesel, da se ukvarja z najljubšo stvarjo.

Po študiju primerov poslovanja in izbire lastne poti, se morate preučiti v skladu z določenim področjem dejavnosti. Kako super je danes na internetu polno vseh vrst teoretičnih gradiv in video posnetkov! Zato ta verjetnost ni verjetno problem.

Oblikovanje poslovne ideje

Kakšno podjetje se lahko odločite za začetek? Pred sprejetjem te odločitve je treba na tak ali drugačen način oblikovati poslovno idejo v mislih. Mimogrede, pogosto se rodi sam. Če se to ne bi zgodilo, je treba izvesti tržne raziskave in s tem ugotoviti, kaj manjka prebivalstvo zadevnega območja. Katere poslovne dejavnosti so danes donosne in priljubljene za začetnike? V naslednjih poglavjih se lahko seznanite z nekaj zelo zanimivimi idejami o tej temi.

Tovornjak za prevoz živil

Kakšno podjetje se lahko odločite za začetek? Vans, ki vozijo po mestu in prodajajo hrano, so na Zahodu postali navadni. Poleg tega so uspeli osvojiti prestolnico Rusije. Mimogrede, v Moskvi festivalih hrane pogosto organizirajo danes. Vendar je v preostalih mestih Ruske federacije zelo težko najti hitro prehrano potujoče narave, zato konkurenca ni super.

Kljub temu se morate zavedati, da to podjetje še ni prejelo predpisov na zakonodajni ravni v Rusiji. Ta okoliščina nedvomno ustvarja nekaj težav, vendar je mogoče, da se bo kmalu vse spremenilo: število tovornih vozil v Rusiji se vsako leto povečuje.

Izhod iz avtopralnice


Kakšna dejavnost je donosna v Rusiji? Danes vedno več Rusov začne ceniti svoj čas. V povprečju oseba preživi dve uri, ki ureja avto, če seveda upošteva pot in čakajo v čakalni vrsti. Ampak obstaja veliko načinov, kako ta čas preživeti na bolj prijetnih in koristnih urah. Zato se vedno več ljudi zanima za storitve na kraju samem. Da bi odprli lastno avtopralnico izstopne narave, morate upoštevati naslednje nianse:

  • Znesek naložbe je približno 200.000 rubljev, medtem ko potencialni dobiček doseže 800.000 rubljev na mesec.
  • Naj zaposluje delovno osebje (podložke). Pomembno je dodati, da je delo samostojnih podjetnikov v tem poslu cenjeno tudi.
  • Obstaja možnost razvoja domačega podjetja in združevanje več primerov.
  • Pristojna organizacija oglaševanja je praviloma na internetu potrebna.
  • Obstaja možnost privabljanja strank prek mobilne aplikacije.
  • Pomembnost najbolj optimalnega davčnega sistema (dohodek, ONS).
  • Kompleksnost primera na lestvici v petih točkah je mogoče oceniti na dve točki.

Odprtje hotela zoo

Katero podjetje se lahko odpre v mestu? Kljub razvoju finančne krize se lahko odprtje hotela za hišne ljubljenčke v mestu spremenijo v izjemno donosen posel. Še posebej, ko gre za milijone mest. Mimogrede danes obstaja veliko primerov zelo uspešnih projektov na tem področju.

Zanimivo je, da izbira hotelskega formata nekako ostane za potencialnega lastnika podjetja. Torej, za začasno zatočišče za hišne ljubljenčke lahko uporabite zasebni apartma, hišo ali ločeno sobo v določenem pisarniškem centru. Seveda je optimalna hotelska možnost za hišne ljubljenčke precej prostorna hiša zunaj mesta z ločenimi "prostori" za manjše brate in seveda z ograjo za pse, ki se uporabljajo za vzdrževanje ulic.

Dostava različnih dobrin

Kako odpreti podjetje brez naložb? Kakovostna storitev je eno najpomembnejših pravil uspešnega poslovanja. Vsebovati mora tudi dostavo blaga. Lastnikom komercialnih struktur se nekako zanima zajamčeni sprejem kupcev z lastnimi naročili v hitrem tempu, pa tudi njihova celovitost in varnost. Vendar vse družbe ne nudijo kurirske službe. Torej, pogosto privlačijo strukture od zunaj.

Kurirska služba kot podjetje je ena od najboljših možnosti za razvoj lastnega podjetja z malo ali nič naložb. Za spodbujanje te vrste poslovanja ni potrebe po poglobljenem znanju, visoki zmogljivosti in izvajanju zapletenih pravnih postopkov.

Spoznajte se?

Kaj mala podjetja lahko še vedno storite? Ali ste domnevali, da lahko najdete vašega soseda samo tako, da greste do telefonske govorilnice in nato vnesete nekaj številk? Storitev TeMeet, katere franšize lahko kupite, ponuja priložnost, da doživi usodo absolutno vsakogar, ki seveda verjame v to. Ta dating storitev je zelo nenavadna, če le zato, ker uporablja pametne telefonske kabine. Po videzu so podobne klasičnim londonskim, vendar v kabinah prevladuje povsem nepričakovano ozračje. Zanimivo je, da obstaja več večbarvnih številk, kot tudi zaslon in sprejemnik bančnih kartic.

Proizvodnja suhega sadja

Kakšno podjetje se lahko odločite za začetek? Pred tem so ljudje prakticirali sušenje in globoko zamrzovanje ter druge tehnologije, ki so predmet stalnega izboljševanja in poglabljanja. Danes se oseba verjetno ne ukvarja s takšnimi stvarmi v svojem domu in bi raje kupovala končne izdelke. Zato je proizvodnja suhega sadja postala ena od vrst poslovnih dejavnosti. Nihče ne bo trdil, da se povpraševanje po njih narašča vsako leto (vendar v neposrednem sorazmerju s predlogom). Sušenje je zelo priročen način za izdelavo izdelkov, saj vam omogoča, da jih shranite, dokler je potrebno, brez tveganja izgube kakovosti in okusov ter uporabnih lastnosti.

Pizza v 15 minutah!

Kakšno podjetje je donosno? Danes je zelo priljubljena smer kuhanja na prodajnih avtomatih. Takšni kuharji hrani tik pred potrošnikom. To vključuje tudi takojšnjo pizzo za kuhanje. Hitrost - to je glavna prednost organizacije te vrste poslovanja. Poleg tega je v tem primeru primerno, da brez dodatnih prizadevanj pritegnete dodatne stranke. Eating okusno pico je super! Videti, kako ga pripravlja stroj pet minut, je neprecenljivo! Poleg tega se lahko ideja o kuhanju izdelka razvije v skladu z zelo raznolikimi smermi, ker zadevna jed v takšni ali drugačni obliki predpostavlja veliko različnih sprememb, čeprav je v vsakem primeru ena podlaga.

Agencija za praznike

Odprite svojo agencijo za organiziranje različnih vrst dogodkov in počitnic - ena izmed najbolj osnovnih metod za začetek poslovanja. Poroke, poslovne stranke, rojstni dnevi in ​​druge zabavne prireditve v družbi so praznovali in praznovali ne glede na krize in druge nesreče. Naloga potencialnega podjetnika je, da lahko kompetentno pripravi organizacijo dogodka v prihodnosti. Mimogrede, lahko upoštevate samo otroške počitnice. Zakaj Dejstvo je, da so otroci manj zahtevni. Poleg tega jih je veliko lažje navijati kot odrasli.

Dostava brez naložb

Za izvedbo tovora v vsakem primeru je potrebna tovorna vozila v razsutem stanju. Vendar pa za začetek zadevnega primera ni potrebno imeti lastnega avtomobila. Tako ali drugače so vozniki na voljo primerna vozila. Da bi zagotovili kakovostno obravnavano vrsto storitve, se je izkazalo, da je treba voznike najti s prisotnostjo tovornjakov. Mimogrede, v katerem koli mestu jih je veliko! Lahko iščete po poštnih pošiljkah ali iskanju zaposlitve. Poleg tega morate na ustreznem portalu postaviti svoj oglas za iskanje gonilnikov z osebnimi vozili, ker pogosto neradi iščejo stranke ali sploh ne oglašujejo. Torej, z njimi se bodo z veseljem strinjali o vzajemno koristnem sodelovanju, oziroma bo podjetje postavilo izhodišče za njen uspešen razvoj.

10 zapovedi za zagon, ali Kako izbrati idejo za super donosen posel

Ruski podjetnik Oleg deli svoje osebne izkušnje pri ustvarjanju in razvoju uspešnega poslovanja.

O tem, kaj je treba voditi pri izbiri poslovne niše in kakšne nianse je treba upoštevati pri razvoju koncepta in strategije lastnega podjetja, je milijonar govoril na straneh knjige "Kako postati poslovnež", ki ga je izdala založba Eksmo.

- Mislim, da je pravilneje izbrati področje, v katerem razumete ali trenutno delate. Na drugi strani pa že peto poslovno bančništvo, ki nikakor ni povezano s prejšnjimi štirimi. Vedno sem našel dobre niše, čeprav v njih ni razumel ničesar.

. Pomemben del vseh petih mojih podjetij je super donosnost, vsi so prinesli 200 do 400 odstotkov dobička ali pribitka.. Če vidite drugačno kategorijo, čeprav vam ni seznanjena, vendar menite, da ste podjetnik, sanjač in uspešna oseba, pojdite tja. Pravkar sem to storil. V videoprodukciji nisem razumel ničesar, v pelincih nisem razumel prekleto stvar, kajti pivo je temen gozd, nisem niti vedel, kako to lutira. Mislil sem, da je bilo to pivo izdelano kot vodka: vzeli so alkohol in posegali v nekaj. Ko sem investiral prvi denar v bančni projekt, nisem vedel niti enega mandata, nisem razumel zahtev centralne banke. Ni važno. Če imate voljo, željo, domišljijo - pojdite v podjetje, ki se vam zdi osebno donosno in zanimivo. Ni potrebno vedeti vse o njem temeljito.

Ali moram narediti tržno analizo? Za moj okus, resnični podjetnik bi moral narediti tržno analizo na kosu papirja. Če vaša analiza ne ustreza na saloni za restavracije, tudi tam ni nobenega posla. Seveda je zaželeno pritegniti velika svetovalna, analitična podjetja. Ampak vse je odvisno od začetnega kapitala. Če začnete iz nič, ti čisti zagon in ste študent - nimate te priložnosti..

Kaj analizirati?

Zelo pomemben dejavnik je sposobnost trga. Zakaj sem pustil cmoke? Po prodaji podjetja pred 10 leti, sploh ne obžalujem in mislim, da sem storil prav. Na žalost je trg kategorično majhen. V času prodaje je bilo po ocenah verjetno 300 milijonov dolarjev na leto za celotno državo. Sedaj, morda 500 milijonov, kar pomeni, da je šibko 10 let. Na nominalni tržni obseg morate gledati na splošno: kakšne so obseg prodaje tega določenega izdelka na trgu. V rublejih, dolarjih, evrih ali šekeljih - vse isto.

Po drugi strani pa v primeru zagona, ko se ustvari edinstven, inovativen izdelek, ki na trgu nima analogij, to merilo zagotovo ni pomembno. Kdo zanima tržni delež, če v resnici ni takega trga?

Kje dobiti denar?

Najbrž boš prebral in razmišljal: vse je dobro povedal, le ne reče, kam naj dobi denar. Denar vedno ni dovolj. Zdi se mi čudno, toda zdaj, ko sem 43 let, ko sem kupil in prodal več podjetij za več deset milijonov dolarjev, naredil moj peti posel, lahko odgovorno rečem: danes nimam dovolj denarja, iščem jih. Jeseni 2010 sem iskal denar 80 odstotkov časa. Imel je sadje.

Za popolno gradnjo podjetja na izposojenih skladih - morda se zgodijo takšne čudeže, temveč se nanašajo na inovacijsko sfero in na začetek. Praviloma morate vlagati svoje, včasih nedavne, prihranke, prihranite. Ampak s svojim denarjem lahko že pritegnete dolg. Praviloma lahko privabite 50 kopecev dolga pri zagonu z rubletjem svojega denarja - razmerje 2: 1. V nasprotnem primeru bi morali najti partnerja in takoj začeti deliti lastnino podjetja z njim. Po mojem mnenju je ta model manj stabilen. Konec koncev, če gre za dobro poslovanje, je žalost, da se delite s partnerjem, pride do konflikta. In če bo slabo, partner vas bo krivil za vse in še slabše bo. Torej je skupna dejavnost na začetku morda celo težja možnost.

Glej, Dodge. Naredi vse, kar hočeš, da jih doseže od koderkoli - vse metode so dobre. Razen, kako ukrasti. Ni potrebe za krajo, in jaz bi pozdravil vse druge metode zbiranja denarja.

Kaj prodajati?

Izberite inovativen izdelek ali poskusite izboljšati obstoječega izdelka? Če ste dovolj pametni, če imate dobro izobrazbo in resnično vidite nišo in verjamete v svoj izdelek, ste izračunali vse - seveda je novi izdelek veliko boljši. Zaslužili boste veliko več denarja, hitro boste dobili milijon, če boste izdelali nov izdelek. Ampak ustvariti nov izdelek pod močjo briljantnih, nadarjenih ljudi. In ljudi na srednji ravni, kot sem jaz, ne morejo. Celotno življenje sem vzel obstoječe izdelke in jih izboljšal, jih spremenil, če želite - kopirali. Oba modela sta dobri. Veliki so ljudje, kot je Sergej Brin, ki je izumil nov izdelek - zato so vsi milijarderji. Dovolj, da izboljšam izdelek. Zato izberite: če želite zaslužiti milijarde - izumite; če se milijoni izboljšajo.

Ali moram narediti poslovni projekt?

Mislim, da nikoli ne boli. Analizo ideje je treba narediti na prtičku v restavraciji - o tem sem že govoril, vendar morate napisati poslovni načrt, pomagal vam bo strukturirati svoje misli. Pri vseh mojih petih podjetjih je bil to dokument velikosti A4, ki je obsegal od 8 do 15 strani. Obstaja veliko oblik na spletu, vodnikov, kako napisati poslovni načrt - lahko te ideje, jih raziščete, precej trdni.

Prav tako morate jasno predstavljati 4P trženje: izdelek, cena, mesto, promocijo. Avtorstvo tega koncepta pripisujejo različnim ljudem - Jeromeju McCarthyju, Theodorju Levittu, Philipu Kotlerju - ni tako pomembno, kdo je natančno izumil to formulo, v resnici pa je sijajen - enostaven in enostaven za zapomniti.

Izdelek. Kaj prodajate? Izdelek ali storitev bi morali ljudje, seveda ne vsi, ampak ciljno občinstvo. Izdelek mora biti boljši ali vsaj tako dober kot konkurenca. Zaželeno je še boljše - ker potrebujete potrošnika z običajnimi blagovnimi znamkami. Izdelek mora biti pravilen in kakovosten, ker ni proizvoda - ni nobenega posla.

Cena (cena). Koliko je to? Cena izdelka ali storitve mora biti ustrezna. Če je vaš izdelek boljši od konkurenta, je cena in donosnost morda višja. Če ni nobene prednosti, bo morda nižja cena prava strategija za vstop na trg. V tem primeru ne morete pretiravati. Prvič, podjetje mora zaslužiti, in ne samo iti "na nič." Drugič, izdelek, ki se je izkazal za poceni, lahko potrošniki kasneje zavrnejo nakup po višji ceni.

Klavzula "Cena" vključuje tudi politiko družbe na področju popustov in oznak. Na primer, popusti se pogosto dajejo rednim strankam ali pa se prodaja občasno uredi. Ne smetite - pokvarite trg zase in druge.

Kraj Kje prodajate? Na splošno ta točka ne moremo razumeti kot prodajno mesto, temveč kot distribucijski model. V primeru nepremičnin ali restavracij je pomembnost kraja očitna. Ni čudno, da govorijo o treh glavnih dejavnikih cene na kvadratni meter ali uspehu restavracije: lokacijo, lokacijo in lokacijo znova. Sliši se kot šala, v resnici pa je res: prehod skozi mesto bo ključ do uspeha tudi za restavracijo, kjer hrana ni zelo okusna. Toda jaz opozarjam na dejstvo, da "ni zelo okusno" ne pomeni "ne okusno".

Takoj razmislite o tem, kako prodati svoj izdelek. Neposredno ali prek partnerjev? Online ali offline? Skozi stacionarne točke ali preko posrednikov? Kakšen popust ponuja partnerjem? Kako jih motivirati za povečanje prodaje? Model distribucije mora maksimirati poslovni dobiček, ne prihodek.

Promocija. Obstaja izdelek, obstaja cena za to, obstaja shema, kako prodati. Ampak to ne bo delovalo, dokler ne bo ustvarjeno povpraševanje za izdelek. Najprej morate potrošnika seznaniti s proizvodom, nato prepričati, da ga kupite in - glavni cilj - spremeniti v redno stranko. To zahteva oglaševanje, PR.. Vse te dejavnosti na koncu oblikujejo blagovno znamko - kaj potrošniki mislijo o vašem izdelku. Če je blagovna znamka močna, pozitivna, potem se izdelek lahko prodaja dražji od istega v kakovosti, vendar s šibkejšo blagovno znamko. Ker porabijo izdelek, ljudje želijo prejemati ta ali druga čustva. Če vaš izdelek ali storitev povzroča čustva, ste na pravi poti.

Porazdelitev je odvisna od cene, značilnosti blagovne znamke. Če je vaš izdelek elita, ga ni mogoče prodati na velikih mestih - to bo udarec za cene in zato blagovno znamko. Neutemeljeno je, da so butiki na najbolj prestižnih ulicah in trgujejo s ponaredki na blagovnih trgih. In drage blagovne znamke, ki poskušajo delati za vsakogar, hitro izgubijo najzahtevnejše stranke. Podobno so poskusi prodajanja dragih masnih poceni blaga obsojeni na neuspeh.

Končno končno

► Ali si prebral to knjigo, da bi milijon? Torej, tukaj je moj prvi nasvet: vas prosimo, da zaračunate dodatne stroške, prosimo, da povprašate po ceni, bi morala biti visoka. Če vaš izdelek ne kupite po visoki ceni, ga nihče ne bo kupil po nizki ceni. Contradictory, vendar je v njej logika.

► Kje dobiti informacije o trgu? Ste srečni, živite v digitalni dobi, danes je internet! O tem nismo nikoli sanjali, ko smo začeli z delom pred 20 leti. Dva klika - in že veste več o trgu, kot sem ga lahko imela v dveh mesecih v knjižnici.

► Ne priporočam zagona novega podjetja iz več smereh hkrati. Potreba po koncentraciji. Kako izbrati? Oprosti, to je intuicija. Tukaj je moj drugi nasvet: uporabite intuicijo, ne poslušajte nikogar.

Izbira poslovne usmeritve za začetnika podjetnika

Ljudje vstopajo na različne načine. Za nekoga gre za dedovanje, nekdo pa se srečuje z osebo, ki ponuja, da se ji pridružijo.

Nekatera močna volja iz začetka začenja uresničevati svoje namere, druge so že pripravljene, da pade na glavo in ostane le, da jo upravlja. Toda čudeži se redko zgodi, ponavadi morate rešiti vse svoje težave s svojim poslovanjem, začenši z izbiro smeri in konča z organizacijo in razvojem svojega podjetja.

Če se ne rodite v družino poslovnežev, se boste morali zanašati samo na sebe, kar v bistvu ni tako slabo. Povedati je treba, da niti precej uspešni podjetniki, ki so podedovali posel, ni mogoče šteti za rojene s srebrno žlico v ustih.

Za ohranitev in razvoj družinskega podjetja mora imeti oseba nabor kvalitet - pozitiven odnos, pravo prepričanje in samozavest. Lastnik teh lastnosti dobesedno privlači življenje pravih ljudi in dogodkov. Učenje takega razmišljanja ni enostavno, vendar je dostopno vsem, bi bila želja. Najprej se znebite ideje, da lahko obleko in krajo ustvarite samo v bogastvu. Takšne misli blokirajo pot do bogatega življenja.

Če že razmišljate o svojem podjetju ali želite spremeniti svojo usmeritev ali ste že poskušali organizirati podjetje, a ne zelo uspešno, bi morali sprejeti standardne ukrepe:

  • Analizirajte razmere na trgu.
  • Razumevanje, katere izdelke ali storitve bodo zahtevane.
  • Izračunajte, katera finančna sredstva imate in jih poskušajte izboljšati.
  • Najenostavnejši poslovni načrt.
  • Nadaljujte z njegovim izvajanjem.

Pod pogojem, da ste pozitivni in verjamete, da bo vaš projekt definitivno padel na število 2-3% novonastalih podjetij, ki so uspeli preživeti 3-5 let boja za obstoj, spustite v posel. Na žalost je 97% podjetnikov bankrotiralo ali jih je moralo izničiti nesrečen obstoj.

Veliko poslovnežev prevzame poslovanje le zato, ker ne razumejo, kako najbolje izkoristiti svoje sposobnosti. Večina podjetij, ki bankrotirajo v prvem letu svojega obstoja, ne da bi prinesla dobiček svojim lastnikom, ne uspe, ker podjetniki ne opravljajo svoje službe. Poleg tega morate upoštevati, da če ni dovolj izkušenj pri ustvarjanju podjetja ali delovanju v izbrani smeri, boste pripravili poslovni načrt izključno na podlagi lastnih fantazij.

Za pristop k ustvarjanju vašega podjetja bi morali biti odgovorni. Predlagana metoda je bila preizkušena in pokazala zelo dobre rezultate, kar nam omogoča, da ga priporočamo. Torej:

  • Vzemite kos papirja in navedite svoje znanje, spretnosti, sposobnosti in talente, ki so lahko koristni v podjetju.
  • Vsak dan 2-3 tedne pripravite nekaj idej za poslovanje.
  • Določite ideje, ki jih je mogoče realno uresničiti, in pri izvajanju katerih verjamete.
  • Razmislite o grobem načrtu za izvedbo vsakega od projektov, ki ni preveč podroben in ne šteje vsakega koraka, temveč za oblikovanje splošnega načrta.

Najverjetneje, v ravnotežju boste imeli 2-3 poslovne možnosti, ki bodo zanimive za vas in obetavne glede dohodka.

Začni se gibati v vseh smereh. Poiščite informacije, preučite trg, komunicirajte s strokovnjaki na izbranem področju. Vzemite korake, ki jih lahko vzamete brez napora v tem trenutku. Dejanje bo pomenilo, da ste pripravljeni na začetek svojega poslovanja.

Vendar pa brez izkušenj in povezav ne boste mogli z zaupanjem povedati, kateri projekt se bo izkazal kot uspešen. Psihologom svetujemo, da zaupajo intuiciji. Bodite pozorni na dogodke in okoliščine, ki obdajajo vaše podjetje, in pripravite sklepe.

Če se na vaši poti nenehno pojavljajo nepredvidljive ovire, kot je nezmožnost vzpostavitve stika z osebo, najverjetneje niste na pravi poti. Ne smete zaupati našim priporočilom, vendar je v vsakem primeru koristno poslušati občutke, da ne bi zamudili pomembnih pozivov podzavesti. Praviloma bo "vaš" posel precej gladko in brez pretiranih prizadevanj in težav. Kaj lahko rečemo zagotovo - vaše najljubše delo ne prevzame moči, temveč jih doda.

Pripravljeni recepti

Ponavadi kot lastno podjetje izberejo področje dejavnosti, v katerem že obstajajo delovne izkušnje. Kuhar odpre kavarno, učiteljico - mentorsko podjetje ali tečaje tujih jezikov, voznike - avtošole itd. Se zgodi, da postane metalurški delavec lastnik gospodarstva iz jeklarskih mlinov.

Tudi če ne nameravate postati oligarh, bodo strokovne spretnosti znatno pripomogle. Če niste bili vključeni v upravljanje, temveč le strokovnjak, poznate proizvodno tehnologijo, razumete oblikovanje stroškov proizvodnje izdelkov ali storitev. To znanje bo pomagalo zmanjšati čas in finančne stroške proizvodnje izdelkov. Verjetno ste vodeni na trgu, na katerem ste delali, preden začnete svoje podjetje. Imate tudi idejo o trgu za surovine in druge stvari, ki jih ni več treba naučiti iz nič.

V vsakem primeru pa sploh ni vredno začeti podjetja, o kateri ničesar ne poznate. Če želite izdelati tehnične podrobnosti, lahko najemite strokovnjaka, vendar se morate še vedno potruditi, zlasti na trgu in še veliko več.

Vstop v nekoga drugega posla

Ponudbo lahko sprejmete za odprtje podjetja kot nekoga drugega - ta način je relativno preprost.

Pros

  • Dobiš pripravljen poslovni načrt, izdelan načrt dela, ki so ga že preizkusili predhodniki.
  • Vse izračune je treba prilagoditi le v skladu s pogoji v vašem mestu itd.
  • Dobiš priljubljeno blagovno znamko.
  • Razvite tehnologije.
  • Informacijski sistem, podatkovna baza, sposobnost nakupa surovin po nižjih cenah.

Cons

  • Začetni kapital brez začetne vrednosti, ki ga ni mogoče zmanjšati.
  • Dobiček bo moral deliti z "sedež".
  • Mogoče je, da je v vašem mestu konkurenca v tem segmentu precej težka.

Nove smernice

Najboljši način za organizacijo novega podjetja je najti neizkoriščeno tržno nišo in ponuditi nekaj, kar je v veliko povpraševanje. Čeprav je ta možnost lahko zelo tvegana. Če boste potrošniku ponudili nekaj, kar nihče drug ne pozna, lahko samo ugibate, koliko ljudi je pripravljenih plačati za to "nekaj". Če ne uganete, bo denar, vložen v posel in pri izdelavi poskusne serije izdelka, izgubljen. Tudi če ponujate, da ne prodajate materialnega blaga, temveč storitve, stroški ne bodo nič.

Druga nevarnost je, da so znane ideje v zraku. Praviloma več skupin hkrati deluje pri izvajanju podobnih načrtov. Bo osvojil tistega, ki bo najprej na trgu. Naslednji bo moral pridobiti mesto na trgu z izboljšanjem kakovosti, nižjimi cenami ali s pomočjo ustrezno organiziranih oglaševalskih akcij.

Starodavni mudrici so rekli: »Izbira dela po vaših željah, nikoli ne boste imeli službe.« Delo, ki daje užitek, prinaša denar in stranke. Če ste strasten glede kakršnega koli dela, poskusite iz nje izvleči denar in preusmerite strukturo vaše dejavnosti v pravo smer.

Kako začeti podjetje

Kako začeti podjetje

Kako izbrati popoln posel

Kako začeti podjetje? - z idejo. Dobra novica: že 90% rešitev, ki jih iščete, že obstajajo! Nekdo jih je verjetno že iskal, kar pomeni, da lahko bodisi preidete do iskanja lastne rešitve ali zbirate informacije o obstoječi rešitvi. Kopirajte ideje drugih, jih uporabite in jih uporabite. Vse, kar lahko koristi vašemu podjetju, je aplikacija. Kot je dejal legendarni izumitelj Thomas Edison, "če hočeš priti z velikimi idejami, veste, najboljše od njih si lahko sposodiš". Neprecenljiv vir informacij v tem primeru je internet.

Za sebe določite merila, po katerih boste praznovali najbolj zanimive: osebno nagnjenje, velikost zagonskega kapitala, hiter izplačilo, nizka stopnja konkurence in tako naprej. Glavna stvar ni, da takoj poskusite voziti vsako možnost z nizom meril - v tem primeru noben ne more doseči zaključka. Svetoval bi, da izberete enega ali dva (osebni interes je potreben in predhodno osveščenost o poslovnem področju - ne smete odpreti mesnega podjetja, če ste vegetarijanec) - še vedno boste imeli čas, da odložite vprašljive smeri.

Nekdaj je nacionalna zveza neodvisnih podjetij Združenih držav Amerike izvedla raziskavo o tem, kje se podjetniki, ki so se odločili za začetek poslovanja, zanje pripravili ideje. Rezultati so bili naslednji:
Prejšnja služba - 42%
Osebni interes - 18%
Nezgoda - 10%
Prejeta ponudba - 8%
Prijatelji ali sorodniki - 6%
Družinsko podjetje - 6%
Izobraževanje - 6%
Drugi dejavniki - 6%
(vir: N.Siropolis "Upravljanje malih podjetij")

Vendar pa nazaj na izbiro možnosti. Zdaj, ko imate na seznamu zanimivih možnosti na prvi pogled, je čas, da začnete zbirati natančnejše informacije o vsakem od njih. In tukaj internet ni več tako priročen. Vendar je še vedno mogoče najti potrebne informacije. Tokrat je treba skrbno preučiti značilnosti, kot so: donosnost posameznih izbranih vrst poslov, povprečna doba izposoje, minimalni znesek začetne naložbe, perspektive industrije, glavni konkurenti (v vašem mestu). Že v fazi zbiranja tega gradiva bodo določeni priljubljeni.

Ko imate samo eno ali dve možni smeri za začetek poslovanja, pojdite na zadnjo stopnjo zbiranja predhodnih informacij.

Najprej zberejo popolne informacije o potencialnih konkurentih. Ne samo o njih, temveč tudi o njihovih sorodnikih in znancih: zelo verjetno je, da imajo v upravnih organih tako resne stike, da bodo dražje sodelovali v tem poslu - mučijo s čeki. Zelo koristno je obiskati pisarne tekmovalcev in / ali njihove prodajalne: samo izviđanje na terenu vam bo dalo popolno sliko sovražnika. Pomembno je ugotoviti njihove prednosti, vendar je najpomembnejše, da se ugotovijo napake pri delu konkurentov. Več šibkosti pri delu, ki ga opazite, večje je možnosti, ki jih boste imeli za zmago proti svojemu ozadju, kar pomeni pritegniti pozornost trga.

S tem je vredno začeti poslovno inteligenco. Če imajo konkurenti trgovino, obiščite vsakega od njih, bodite pozorni na povprečni znesek nakupov in najbolj priljubljenih izdelkov. Vzemite si čas in si oglejte na vhodu v trgovino - skupaj z znanjem o povprečnem znesku čekov bo to omogočilo izračun približnega prihodka podjetja (vendar ne pozabite, da vsi obiskovalci ne kupujejo). Posebej priporočam srečanje z nekom iz osebja - to je neprecenljivo skladišče informacij o podjetju. In, seveda, oglaševanje: bodite pozorni na to, kje oglašujejo svoje konkurente, katere položaje ponujajo in katere tržne ukrepe izvajajo. Raziščite svoje dobavitelje, poiščite pogoje nakupa in najmanjšo ponudbo.

Bodite prepričani, da na zemljevidu mesta postavite lokacije vseh tekmovalcev - povsem mogoče je, da vaš pogled odpre nepokrita območja, kar vam bo omogočilo, da izberete najbolj ugoden kraj za odprtje trgovine (pisarna).

Kot veste, je eden od najpomembnejših postavk odhodkov vsakega podjetja praviloma najemnina, kar pomeni, da je vredno izračuna svoje stroške v različnih delih mesta. Pomemben nasvet: pred začetkom poslovanja bodite pripravljeni plačati najemnino takoj šest mesecev vnaprej: podjetniki, ki začenjajo, pogosto spadajo v past denarnega primanjkljaja. Da bi se temu izognili, zagotovite, da vsaj ti tekoči stroški plačajo vi. Še posebej je pomembno, da vaše obveznosti izpolni pravočasno, če ima vaš glavni konkurent velike povezave in vzvod.

Če je podjetje, ki ga nameravate začeti, dovolj specifično ali v veliki meri odvisno od človeškega dejavnika (praviloma to je storitveni sektor), pomislite, kje boste zaposlili usposobljeno osebje. Bodite zainteresirani za povprečne plače strokovnjakov, ki jih potrebujete.

In seveda, delati s strankami sami. Naredite seznam vprašanj, ki vas zanimajo, in ko zasedate mesto opazovalca iz prodajalne, se seznanite s strankami, ki ga zapustijo kot sociološkega delavca (najpomembneje je, da to ne storite pri vratih trgovine - tvegate, da bi se z varnostniki srečevali v težavah). Postavite vprašanja, zakaj ta stranka izbere to posebno trgovino (podjetje), kaj mu je všeč v službi, kaj bi se spremenil, kaj je dodal.

Poskusite uporabiti anketirance, da ustvarite podobo idealne družbe, da ugotovite vse svoje potrebe in pričakovanja na izbranem področju.

Zdaj, ko veste o predlagani dejavnosti vse, ali skoraj vse, je čas, da začnete organizirati to znanje. Za vsakega od spodaj naštetih dejavnikov ocenite približno verjetnost njenega pojavljanja, razmislite o tem, kako bo to vplivalo na vaše poslovanje in ali se boste lahko spopadli z novimi razmerami.

Začnimo s preučevanjem vpliva zunanjega okolja:
· Ali vladna politika vpliva na vaše podjetje? Če je odgovor pritrdilen, ali pričakuje, da bo sprejel zakone, ki lahko spremenijo pravila dela na izbranem trgu?
· Ali obstajajo socialni trendi (na primer način zdravega načina življenja), da vplivajo na stanje na izbranem področju?
· Ali lahko pride do pritiska na vplivne ljudi, če resnično kombiniramo druga podjetja (v primeru sorodnikov konkurentov v vplivnih strukturah)?

Vpliv tržnih dejavnikov:
· Skupna tržna zmogljivost v izbranem polju (poiščite te informacije na internetu). Če najdete samo informacije o zmogljivosti v Moskvi (kot je to največkrat), to številko pomnožite z razmerjem med prebivalci vašega mesta in kapitalom ter s koeficientom njihove kupne moči (vsa mesta nimajo plač in zato priložnosti prebivalci visoko).
· Dobičkonosnost te vrste poslovanja
· Stopnja rasti industrije
· Sezonskost
· Odvisnost od dobaviteljev in njihova količina
· Občutljivost trga na ceno, kakovost storitev in vpliv zunanjih dejavnikov

Vpliv finančnih dejavnikov
· Ovire za vstop
· Potencialni dobiček
· Izkoriščenost zmogljivosti in stroški nakupa opreme
· Povratni rok
· Stroški za dvig posojila
· Učinek ekonomije obsega (velika podjetja lahko zahtevajo izključne popuste od dobaviteljev, kar pomeni, da imajo možnost prodati blago po najnižjih cenah).

Konkurenca:
· Kakšni konkurenti obstajajo na trgu, njihovem številu in tržnem deležu
· Prednosti vsakega tekmovalca
· Vsake slabosti tekmovalca
· Stopnja koncentracije konkurentov na trgu
· Težnja konkurentov, da se združijo za skupne projekte
· Seznam posrednih konkurentov na trgu, njihov delež in možen vpliv na vaše podjetje
· Verjetnost pojava blaga ali storitev
· Verjetnost nastanka novih konkurentov (na primer prihod Moskovnih omrežij v regijah)

Samo tako, da odgovorite na vsa vprašanja, ste lahko prepričani, da ste končno imeli idejo o izbranem polju in ste pripravljeni na začetek poslovanja. Čeprav seveda ne bo mogoče izračunati celotnega poteka dogodkov, bo odgovor na zgornja vprašanja pomagal preprečiti večino poslovnih pasti.

Tatyana Nikitina

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Kako izbrati nišo: 5 korakov do uspeha

Ta članek je namenjen vprašanju pravilnega pozicioniranja podjetja v konkurenčnem okolju. Zakaj morate izbrati nišo. kako to storiti, kakšne prednosti daje ta pristop, se boste iz članka naučili. Ponujamo vam praktični primer za izbiro lastne niše.

Kaj je niša v poslu in zakaj je to potrebno?

Gotovo ste večkrat opazili takšno sliko: obstajata dve skoraj enakovredni družbi na trgu, tako dobro znana, uspešna in močna. Toda za vse podobnosti mirno sobivajo in med njimi praktično ni konkurence. Zakaj Odgovor je v pravilni izbiri niše za vsako organizacijo. Tukaj je nekaj primerov za jasnost:

  • blagovna znamka Rastishka (Danone) in Tema (Unimilk) mirno sobivata na ruskem trgu: prvi je izbral nišo za zdravo prehrano s kisikovim mlekom z dodatki vitaminov, drugi pa je izdelek za vsakodnevno uporabo v otroških dietah;
  • Znane blagovne znamke podjetja Inditex - Zara in Bershka, ki se ukvarjajo z blagovno znamko, se med seboj ne konkurirajo, saj so ciljno usmerjene na različne občinstvo: Zara je zasnovana za bolj statično podobo in starost 25 let, Bershka je čisto mladinska blagovna znamka, kjer so skoraj vse stvari avantgardne in svetle. Seveda imajo obe blagovni znamki oblačilne linije za sosednje segmente.

Ko se odpre novo podjetje, prva stvar, ki jo podjetnik natančno oceni na trgu, njene zmogljivosti, konkurenčnem okolju in sestavi trga (tržne razmere) - kdo, kaj, kako in koliko prodaja.

Na primer, nakit mojster odpre svojo delavnico za popravilo izdelkov. V mestu je veliko takšnih delavnic, vsi pa imajo širok profil (t.j., začnejo uporabljati vse izdelke). Potem se podjetnik odloči povečati svojo sposobnost tekmovanja z izbiro ozke niše (v marketingu, to se imenuje pozicioniranje) in njegove storitve imenuje kot "Jeweller delavnica za popravilo in preprečevanje diamantnih izdelkov".

Kaj to daje podjetniku? Prvič, jasen položaj in določitev specializacije, drugič, navadna publika. Lastniki diamantov niso revni ljudje in so bolj pripravljeni zaupati svoje nakit tistim, ki se jasno specializirajo za takšna dela. To pomeni, da lahko draguljar vzdrži raven cen za svoje storitve dovolj visoko in da dela z ozkim, a donosnim segmentom.

Torej, nišo je nenaseljeno ali nepopolno zasedeno mesto na trgu, kar podjetniku omogoča, da pokaže prednosti pred konkurenti. privabite več kupcev in opravite svoje delo čim bolj.

Korak 1. Analiziramo proste in zasedene niše.

Da bi ugotovili, kaj je že na trgu, in kaj ni, si preberite članek »Analiza konkurence v 10 korakih: praktična navodila«. Analizirajte obstoječe ponudbe, bodite pozorni na to, kako se konkurenti sami pozicionirajo, katera oglaševalska sporočila si izberejo:

2. korak. Analizirajte svoje spretnosti in želje.

V procesu niširanja je pomembno razumeti, da lahko dobro delate, kaj je zanimivo za vas, da delate in kako pripravljeni ste, da gradite svoje podjetje. Če športnik-bodybuilder odpre svojo telovadnico, kjer bo usposabljal tiste, ki si želijo, bo med strankami logično in bolj zahtevno kot enaka služba.

Shema določanja njegovih zmogljivosti je naslednja:

Ne gre samo za vaše osebne sposobnosti, ampak tudi za splošno stanje, razpoložljivost dobaviteljev, kapital, potencial. Na primer, vam je všeč restavracijska dejavnost, veliko veš o organizaciji takšnega podjetja, vendar nimate denarja za odprtje lastne restavracije, vendar imate stik odličnega proizvajalca vrhunskih restavracij. Zasedite nišo podjetja, ki pripravlja drage restavracije z visoko kakovostnimi jedmi. Tukaj bodo vsa vaša znanja in spretnosti ter dostop do proizvajalca namiznih pripomočkov - to bo vaše osebne interese dobičkonosno.

Korak 3. Iskanje niše

Ko imate informacije o tem, kaj je na trgu in razume, kaj lahko sami storite dobro, je čas, da se odločite za niše. Najpogostejši tipi preproste niše v zasedenih segmentih so:

  • specializacija v pravnih ali fizičnih osebah (na primer internetni ponudniki "Business IT" in "Home Telecom");
  • razdelitev po spolu proizvoda ("Maxim" je revija za moške, "LQ" je prva matična revija za ženske);
  • razdelitev cen ("Econom" deli in "Gourmet delicacy" deli);
  • starostna razvrstitev (KinderBioVital in SilverVit vitamini).

Obstaja tudi težka niša, če je prisotnih 2-4 elementov, na primer glede na spol, starost in ceno (lahko dodate ločevanje statusa): BGN je visoka moda za samozavestne mlade ženske.

Če izberete nišo, se morate jasno zavedati, na koga se osredotoča in kako se razlikuje od tistih, ki so že na trgu.

Če se vrnemo na primer odpiranja nakitne delavnice, lahko ponudimo naslednje vrste ozkih pozicij:

  • Gospodarska delavnica za popravilo dragih izdelkov - niša je namenjena ljudem, ki niso zelo bogati in zelo cenijo nakit. V tem primeru bo veliko dela in za donosnost poslovanja morajo biti naročila stalni tokovi. Zahteva za podjetnika - hitrost dela;
  • že napovedana delavnica za popravilo in preprečevanje diamantnih izdelkov - osredotočena na občinstvo z visokimi dohodki. V tem konceptu ne bo veliko kupcev, vendar bo vsako naročilo plačano precej visoko. Zahteve - končna kakovost in odgovornost;
  • nujna popravila nakita in graviranje - takšna niša bo pritegnila tiste, ki kupujejo nakit kot darilo, in tiste, ki želijo hitro popraviti pokvarjeno stvar. Tukaj so stroški dela lahko višji od tržnega povprečja (doplačilo za nujnost). Zahteva je pozornost in kakovost;
  • delavnica, studio, ki ponuja spremembo starih izdelkov in njihovo spremembo - usmerja kreativne ljudi, ki želijo dobiti originalni nakit po nizki ceni. Stroški dela so srednji in visoki. Zahteve - ustvarjalnost. ustvarjalni pristop, pogum idej, izkušenj.

V tej fazi lahko izberete 2-3 niše blizu vas.

Korak 4. Preverite sposobnost preživetja in ustreznost

Zdaj preverimo. koliko potrjuje vaša izbira in vaša zamisel o vaši niši s potrošniško maso. To je mogoče storiti s spremljanjem mnenj potrošnikov (forumi, ankete, neposredni intervjuji v socialnih omrežjih ali med prijatelji).

Morate razumeti:

  1. Ali je vaša ponudba zanimiva za segment, na katerega ste osredotočeni;
  2. Kaj je glavni razlog za stik z vami (zakaj se bodo stranke odločile za vas);
  3. Kakšne pomanjkljivosti vaših idej usmerjajo ljudi.

Prav tako lahko analizirate ključne zahteve na http://wordstat.yandex.ru in izračunate, koliko ljudi se dejansko obrne na iskalnike z zelo specializiranimi poizvedbami. Na istem mestu v bloku "Kaj so drugi ljudje iščejo" vašo zahtevo ", lahko najdete sami sebi:

Korak 5. Razviti oglaševalsko sporočilo in jasno vizualizacijo

Ko ste se odločili za nišo, morate ugotoviti, kako prinesti svojo edinstveno prodajno ponudbo potrošnikom in določiti položaj. To se naredi s pomočjo oglaševalskega sporočila. Da bi se seznanili s tem. Ko se globalne blagovne znamke pozicionirajo sami, lahko obiščete bazo sloganov in uporabite primere za vrednotenje načela: povejte stranki, kako ste boljši od drugih.

Vendar mora biti vaše oglaševalno sporočilo jasno, nedvoumno in kratko. Bolj preprosto in razumljivo za potrošnika, večja je možnost, da bo pravilno razumljena.

Jasno je, da si lahko predstavljamo niše za našo nakitno delavnico, ki jo lahko imenujemo oglaševalska sporočila v naslednjih paketih:

  • Gospodarska delavnica N - drugo življenje vašega nakita;
  • Nakit delavnica N - delamo samo z diamanti;
  • Popravilo in graviranje v 15 minutah - N nakit;
  • Vse novo je dobro spremenjeno staro. Kreativna delavnica N.

Vaša naloga v tako kratkem sporočilu je povedati stranki, kaj ste drugačni od drugih, da se spomnite in izstopite.

Napake pri izbiri niše

Najpogostejše napake pri izbiri niše so aroganco in pomanjkanje specializiranega znanja. Nemogoče je pravilno oblikovati ponudbo v niši za poslovne stranke, če ne poznate osnovnih zakonov o poteku dela v velikih podjetjih. Nemogoče je prodajati jedi za restavracije, če nimate pojma o pravilih serviranja miz, serviranju in predstavitvi jedi, izbiri stiliziranih jedi itd.

Samozavest mnogih podjetnikov je pogosto izražena v dejstvu, da izberejo nišo, ki se opira le na lastna mnenja in ideje o trgu. Če ne opravljate analize primarnega trga, ste popolnoma odporni proti tveganjem. Kot rezultat, niša ni vložena. Na primer, če se niste trudili, da bi predhodno opravili razgovore s strankami in se odločili za prevzem izdelkov v vaš dom. Kot rezultat, se je izkazalo, da je takšna storitev na voljo v zelo majhnem odstotku prebivalstva, večinoma v starosti z nizko plačljivo sposobnostjo, saj večinoma ljudje ponavadi izbirajo izdelke na svojo mizo in uživajo v njej.

Druga napaka je pomanjkanje jasne vizualizacije in oglaševalskega sporočila, iz katerega stranka ne razume, kaj počnete. Tako je na primer takšen oglasni list lokalnega ponudnika internetnih storitev, ki se je odločil za izvajanje varnostnih storitev, povedal običajnemu prebivalcu mesta, ne glede na to, da gre za varnost informacijskih storitev. Za osebo, ki ne pozna te blagovne znamke in ni dobro usposobljena v svetu internetnih storitev, takšno oglaševanje ne bo povedalo ničesar.

Top