Glede na to, da otroci nenehno rastejo, je nakupovanje čevljev za njih aktualen interes. Zaradi tega bo kupovanje čevljev vedno ključno in vedno bo povpraševanje po tej vrsti izdelka. Preden odprete trgovino, je glavna stvar ustvariti kompetenten poslovni načrt, katerega prisotnost bo povečala možnosti ustvarjanja dobičkonosne dejavnosti na tem področju.
Če želite ustvariti podjetje, ki prodaja otroške čevlje, morate opraviti postopek registracije. V paketu dokumentov mora biti:
Potrebujemo tudi posebna potrdila, ki potrjujejo kakovost prodanih čevljev.
Vključno z lastnikom trgovine mora študirati in poznati zakon o varstvu potrošnikov.
Prvi korak pri zagonu podjetja je izbrati sobo. Če želite predstaviti več ponudb v trgovini, morate izbrati kraj s skupno površino približno 50 kvadratnih metrov m, glede na trgovanje tla in skladišče.
Najboljše od vseh, gosto naseljenih spalnih območij ali poslovnih okrožij z visoko gostoto prebivalstva so primerne za otroško trgovino s čevlji. Mesto je vredno izbrati z minimalno konkurenco.
Pravilno izbrani prostori in kakovostno trženje sta ključnega pomena za uspešno poslovanje.
Ne smemo pozabiti, da je velikost sobe neposredno odvisna od količine območja. Če nimate možnosti predstaviti veliko različnih vrst blaga, potem v nobeni velikosti prodajnega prostora ni smisla. Izberite velikost zakupljenih prostorov glede na število izdelkov, ki so določeni.
Za trgovino za otroške čevlje morate kupiti posebno trgovsko opremo. Možno je pridobiti tako novo kot predhodno rabljeno opremo. V tem času veliko število podjetij ponuja različne možnosti, zato ne bi smeli imeti težav z nakupom potrebne opreme.
Seznam potrebne opreme vključuje:
Za otroško trgovino za čevlje naj bi zaposlili določeno število osebja. Med njimi so:
To so le približni podatki o delavcih. Število zaposlenih se lahko razlikuje glede na velikost trgovine ali njegovo težišče. V večini primerov potrebujete 2 redna prodajalca in dva višja prodajalca, ki delata v izmenah.
Po potrebi lahko najemete tudi vodje, svetovalce itd. Z velikim pritokom kupcev mora trgovina delati brez prekinitev, da bi zagotovila najvišjo kakovost dela in preprečila čakalne vrste ob nakupu. To bo ugodno vplivalo na vaše poslovanje, saj nihče nihče ne želi stati v vrsticah za dolgo časa, zlasti otrok.
Pri izbiri dobavitelja morate upoštevati naslednje dejavnike:
Izbira dobavitelja mora temeljiti na cenovnih kategorijah blaga. Najbolj pravilna rešitev je najti izdelke z dobrim razmerjem med ceno in kakovostjo. Prav tako morate zapomniti, da bo veleprodajni nakup izdelkov sproščen veliko cenejši od vseh drugih možnosti za nakup. Dobavitelji ponujajo dobre popuste na debelo.
Razpoložljivost dokumentov o izdelkih dobavitelja povzroča posebno zaupanje in zaupanje v visoko kakovost blaga.
Lep plus je pomoč pri reševanju morebitnih težav z izdelkom. Dobavitelji, ki zagotavljajo takšne dodatne storitve, se že dolgo uveljavljajo kot dobri proizvajalci, ki jim lahko zaupate.
Dostava blaga s strani proizvajalca je še posebej pomembna pri odpiranju trgovine. Ni vam treba dodatno porabljati za tovor.
Ne pozabite, da lahko izdelke naročite prek interneta. To bo prihranilo čas in trud, vendar natančno preučiti že ugotovljene dejavnike, da ne bi poskušali scammers ali proizvajalci blaga slabe kakovosti.
Posebno pozornost je treba nameniti oglaševanju. Pomagal bo pri promociji vašega podjetja in bo pozitivno vplival na pritok kupcev. Uporabljati je treba storitve dajanja transparentov, oglasov v časopisih ali na televiziji.
Prisotnost trajnih popustov in promocij bo pomembna. Najprimernejša odločitev bo, da se bodo v obdobju avgust-september, ko se začne šolsko leto. V tem času ponavadi kupujejo otroške čevlje, promocije in popusti pa bodo dodatno nagnili starše k nakupovanju čevljev v vaši trgovini.
Ne pozabite tudi, da so januar-februar obdobja miru, v takratnem času kupujejo nekaj čevljev. Izračunajte odpadke vnaprej in ne pričakujte velikega prihodka od prodaje.
Pristojna promocija trgovine z vsemi razpoložljivimi pravnimi sredstvi je že polovica uspeha.
Starši želijo svoje otroke videti lepo in dobro. Zato bo povpraševanje v trgovini ne samo za visokokakovostne čevlje, temveč tudi za lepo, elegantno. Večbarvni modeli in različne možnosti bodo pozitivno vplivali na želje otrok pri nakupu čevljev in starši redko zavračajo otroka, da kupi tako pomemben predmet oblačil.
Čevlji naj bi se prodajali predvsem iz usnja in seveda kakovost. Vendar pa je treba upoštevati velikost kupcev denarnice. Ne bi smeli prodajati dragih čevljev na območjih z nizko in povprečno mesečno plačo, pa tudi poceni čevlje v centrih, kjer si ljudje lahko privoščijo kaj dražjega. Cena na enoto proizvodnje mora ustrezati zunanjim dejavnikom, v nasprotnem primeru preprosto ne bo nobenega kupca za to.
Da bi pravilno določili cene blaga, morate pozorno preučiti trg za otroške čevlje in pravilno prejeti informacije.
S pravilnim pristopom bo povpraševanje po čevljih. Za razliko od čevljev za odrasle, otroške čevlje popravljamo precej redkeje in v večini primerov kupujejo nove. Še posebej ob upoštevanju dejstva, da se velikost stopal otrok nenehno povečuje, starih čevljev pa na neki točki postane majhno.
Povprečni čas vračila otroške trgovine je od 16 do 20 mesecev. Izračunajte približno donosnost te vrste poslovanja:
Na podlagi teh informacij bo dobičkonosnost te dejavnosti približno 15%, doba vračila pa bo 17 mesecev.
Zanimiva zamisel bi bila ustvariti spletno trgovino, ki bi prodajala otroške čevlje. S pravilnim pristopom ima ta možnost številne prednosti:
Če odprete spletno trgovino, ne potrebujete registracije kot IP, tak načrt pa lahko realizirate v samo nekaj dneh.
Vendar pa obstajajo tudi pomanjkljivosti. V nekaterih situacijah so lahko precej težki:
To je vredno odpreti, če je le to, ker je prodaja čevljev, zlasti za otroške čevlje, sama po sebi dobra ideja. Ta element oblačil se šteje za ključno, saj brez kravate ali nove majice lahko storite, vendar brez čevljev - ne več. Pristojni poslovni načrt je ključ do uspeha, zato bodite pozorni na to, dobiček pa vas ne bo čakal.
Otroci so svetli čevlji
Sodelovanje pri prodaji otroških čevljev je tvegano podjetje, saj je treba, kot vsak sezonski izdelek, hitro uresničiti. Lažni modeli, najverjetneje ne bodo prodani, kar pomeni, da bo lastnik prodajalne utrpel izgube. Zato je zelo pomembno, da hitro prodate vse in natančno spremljate zaloge blaga, tako da ni večjih saldov, vendar je bilo veliko sezono, zlasti med sezono.
Več dokazanih načinov za zmanjšanje izgub in povečanje prihodkov:
Začnite uporabljati diskontne kartice. Seveda boste z njimi popustili, vendar bodo lastniki teh kart zagotovo postali vaši redni kupci. Ta metoda je še posebej koristna pri prodaji otroških čevljev - ker, kot veste, otroci hitro rastejo in pogosto potrebujejo nove čevlje.
Poskusite prodajati dražje izdelke z visokimi maržami. Pojasnite kupcu, da je cena razumna in pokažite prednosti tega izdelka. To metodo lahko dopolni z drugo - darila tistim, ki kupujejo za določeno ceno. Na primer, ki je kot darilo kupil čevlje v vrednosti več kot 1.500 rubljev za otroške nogavice (nogavice, hlačnice itd.). Skupna masa ljudi pade na bonuse, darila in popuste.
Izvajajte promocije. Dajo zelo močan učinek. Nekaj bo mimo ponudbe "Tri za ceno enega" ali "Nakupovanje po 18.00 cenejši za 15 (20, 30)%". Za takšne promocije je smiselno, da pred nakupom poceni blago, ki bo šlo kot bonus.
Ustvarite bazo strank, ki jo lahko sporočite s SMS sporočili o novih prihodih, popustih, prodaji.
Pazite na prodajalce in njihov način ravnanja s kupci. Nihče se ne bo vrnil na mesto, kjer je bil grd ali slabo (dolg) služil. Obvezno obesite vtičnico v vtičnico, kjer lahko kupci spustijo žetone ali listke, ki odražajo njihovo mnenje o kakovosti storitev (na primer zadovoljni in nezadovoljeni smeški). Analizirali boste le rezultate in sklepali. To je še posebej pomembno v otroški trgovini s čevlji - starši so zelo prijazni do svojih otrok in želijo, da je prodajalec prijazen, nasmejan in zabaven otroka med vgradnjo. Starši se morajo v to trgovino vrniti večkrat.
čevlji so užitek
Pazite na podnebje sobe. Če človek v trgovini ni prijeten - hladen ali vroč, neprijeten vonj - potem je malo verjetno, da se bo dolgo časa zadrževal v njej. To še posebej velja za otroke. Takoj, ko postanejo neudobni, začnejo delovati, zato starši začnejo pohiteti ali preprosto zapustiti brez nakupa.
Naredite lepo okno. To je kot pokrovček knjige, če je dolgočasno, potem nihče ne bo kupil knjige. Če dvomite o svojih sposobnostih, potem najemite oblikovalca. Denar, porabljen za to, vam bo vrnil stokrat. Elegantna vitrina je sposobna "privabiti" kupca, tudi če ne bo šel tja.
Kot lahko vidite, obstaja veliko načinov. Z njihovo uporabo v praksi boste zagotovo lahko povečali prodajo in število rednih strank.
Dobra prodaja vam!
Sergej Berdachuk
Kupec in strokovnjak za prodajo
Otroški izdelki so zelo dobičkonosni segment trgovine. Mnogi podjetniki, zlasti ženske, izberejo to nišo zaradi stalnega povpraševanja po blagu. V tem članku se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti podjetje, ki prodaja otroške čevlje, in kakšne načine, kako ga spustiti v našem mestu.
Zakaj natančno otroške čevlje? Odgovor je preprost, otroci nenehno naraščajo, čevlji pa se kupijo vsaj 3-4 krat na leto, medtem ko je za naslednjo sezono že spet majhen in starši sledijo naslednjemu paru čevljev ali superge za otroka. Povpraševanje je zelo veliko, vendar konkurenca ni majhna, zato lahko s pravilnim pristopom dobite dobre rezultate pri prodaji otroških čevljev.
Tukaj je nekaj osnovnih delovnih formatov:
- trgovina na trgu oblačil. Ponavadi na takšnih prodajnih mestih prodajajo poceni čevlje, vendar vedno obstaja povpraševanje po tem izdelku. Za podjetnika je ta vrsta trgovanja najcenejša, saj je najemnina in oglaševanje mogoče porabiti minimalno.
- najti trgovino v trgovini. Tudi dobra izbira, še posebej, če nakupovalni center deluje več let in ima stalne stranke. V tem primeru boste prihranili tudi pri oglaševanju.
- samostojna trgovina. Tu je težje, saj je za privabljanje kupcev potrebno aktivno delati z oglaševanjem in to je vedno dodaten denar. Toda, če je izdelek edinstven ali ozek shop, na primer samo športni čevlji za otroke, potem ja, takšen trgovinski format je v redu.
- Prodaja rabljenih / otroških čevljev (trgovska šola). Tudi široka niša, še posebej v času krize. Glavna stvar je delo z zelo neizrabljenim izdelkom in ponujajo popust svojim strankam.
- trgovina na internetu. Lastna spletna stran ali promocija skupin v socialnih omrežjih lahko z najmanjšim začetnim kapitalom omogoči, da si zaslužijo dober denar, zlasti za novoustanovljena podjetja. Lahko preverite nišo in pridobite zveste stranke. Sčasoma lahko zaženete spletno trgovino.
Kot lahko vidite veliko formatov, morate samo izbrati tistega, ki vam ustreza.
Preden odprete trgovino z otroškimi čevlji iz nič, boste morali poskrbeti za najpomembnejše stvari, in sicer izbor dobrih trgovin. Zgoraj smo že napisali, da je s takšnim izdelkom najbolje, da najamete maloprodajni prostor bodisi v že razvitih nakupovalnih središčih ali na jedilnih trgih, kjer je stalen tok strank.
Velikost prostorov za prodajo otroških čevljev mora biti od 25 m2. To območje je najbolj optimalno za prikaz glavne palete izdelkov.
Od trgovske opreme boste najprej potrebovali te police s policami, na katerih bodo postavljene same blago. Oba sta lesena in steklena.
Prav tako potrebujemo škatle za shranjevanje celotnega obsega velikosti in posebnega stojala za prodajo športnih čevljev.
Upoštevajte tudi dejstvo, da boste za prodajalca organizirali delovno mesto.
Dejavnost odpiranja otroške trgovine s čevlji zahteva zelo natančno analizo trga in izdelavo kakovostnega asortimana blaga. Ljudje radi izberejo in vaš cilj je, da jim dajo to izbiro. Pri analizi konkurentov morate najprej upoštevati naslednje glavne dejavnike:
Vaš cilj je izboljšati obseg in ponudniku ponuditi najbolj donosne in visokokakovostne možnosti v drugačnem cenovnem razponu.
Tukaj so samo osnovne kategorije izdelkov, ki morajo biti prisotni v trgovini s čevlji za otroke.
V dodatni ponudbi za prodajo otroških čevljev lahko predstavljamo orodja in dodatke za nego čevljev, nogavic in še več. Če hočete celotno paleto hkrati ali začeti delati z ozkim segmentom kategorij, ki se odločite. Veliko bo odvisno od zagonskega kapitala in včasih je ta možnost najbolj obetavna.
Če želite najti dobavitelje, morate iti na grosistične veletrgovine in skrbeti za tiste dobavitelje, s katerimi boste sodelovali. Torej, na primer, boste lahko ocenili kakovost blaga in se dogovorili o ugodnih pogojih nakupa.
Obstaja tudi možnost iskanja prodajnih predstavnikov velikih proizvajalcev otroških čevljev v vaši regiji in začnite sodelovati z njimi.
Kot pri vsakem podjetju, otroška trgovina s čevlji zahteva naložbe v promocijo, da pritegne stranke in oblikuje bazo rednih strank. Tukaj je seznam osnovnih tehnik trženja, ki jih lahko sami uporabite in ugotovite, ali je donosno, da jih uporabite ali ne. Sčasoma boste ustvarili odlično "mešanico" oglaševanja, kar bo imelo največji učinek na vloženi denar.
Sprva boste morali v poslovni načrt trgovine otroških oblačil vključiti precej resne naložbe v oglaševalsko akcijo. Sčasoma bo beseda usta delala za vas, mladi starši pa vam bodo med drugim svetovali vašo trgovino, ob upoštevanju ohranjanja stalnega posodabljanja izdelka in njegove kakovosti.
Da ne bi rekel, da želim odpreti trgovino za otroške čevlje, morate vse pravilno izračunati in upoštevati celoten sektor stroškov organizacije tega podjetja. Glede na raven naložb se lahko lokacija trgovin in vrsta začetnih naložb znatno razlikujejo. Ampak vam damo seznam osnovnih stroškov.
Vse bo odvisno od obsega, izbire lokacije za trgovino, storitve za stranke in drugih dejavnikov. V rubriki Poslovne ideje nakazujemo le povprečno pribitko na blagu, ki bo v primeru otroških čevljev - 45% - 90%.
Iz teh številk lahko ugotovite, kolikšen obseg prodaje lahko zagotovi vtičnico v trgovini plus.
Trgovina z otroškimi čevlji, seveda, konkurenčno okolje in povratne informacije o delu na tem področju so zelo različne. Tisti, ki se vrtijo in delajo z različnimi kanali, da bi pritegnili stranke, so zadovoljni s tem posli in pustijo le pozitivne ocene, vendar tisti, ki so iskali bolj pasivno možnost trgovanja, niso mogli doseči svojih ciljev in pustijo negativne ocene. Na katero stran se boste odločili za vas. Če želite pravilno razumeti to področje dejavnosti, je najbolje, da poskusite svojo roko in ocenite, ali je to vredno ali ne.
Sklepi. Poslovna ideja za odprtje otroške trgovine s čevlji je dobra rešitev za novega v poslovanju, še posebej, če začnete na socialnih omrežjih z minimalnimi stroški. Z rastjo prodaje bo mogoče v trgovskem centru začeti polnopravno trgovino.
Obstaja nekaj za dopolnitev gradiva? Čakamo vaše pripombe.
Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji in postati vodja te smeri na trgu? Trgovina z otroškim blagom, vključno s čevlji, ima lastne posebnosti. Katera priporočila bodo pripomogla k ustvarjanju privlačne in donosne trgovine, ki jo imajo otroci in njihovi starši - preberite naš članek.
Mnogim se zdi, da ni veliko, da odprejo katero koli trgovino, še posebej otroško, iz nič. Vendar pa se izkušeni poslovneži ne strinjajo s tem vidikom. Organiziranje uspešne trgovine z otroškim blagom je veliko težje, kot se zdi. Otroška trgovina zahteva poseben pristop.
Če želite ostati na trgu v pogojih izjemno visoke konkurence, morate ugotoviti nekaj, kar se razlikuje od konkurentov.
Obstajajo oddelki z otroškimi čevlji v skoraj vsaki "odrasli" čevlji in seveda v ogromnih otroških hipermarketih. Vendar to ne pomeni, da je ta trgovinska usmeritev nepomembna. Nasprotno, ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino, predstaviti izjemno širok asortiman in individualen pristop.
Povpraševanje po otroških čevljih je veliko. Poleg tega morajo otroci že nekaj let, ko otroci še posebej hitro rastejo, kupiti čevlje dva ali trikrat letno. Trgovina z obutvijo za otroke ima zelo dobre možnosti, če je podjetnik pripravljen vlagati moč in ustvarjalno pristopa k delu.
Ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino.
Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji z izračuni lahko najdete na internetu, vendar ga boste v vsakem primeru morali prilagoditi vaši situaciji. Glavne postavke odhodkov bodo:
Tako je za odpiranje zahtevanega zneska v regiji 700 tisoč - 1 milijon rubljev. To so relativno majhne naložbe, ki se bodo odplačale v približno 8-12 mesecih dela in morda še hitreje.
Zaradi visoke konkurence na trgu otroškega blaga ni vredno pričakovati velikega dobička v prvih mesecih dela. Praksa kaže, da se izplačevanje naložb in uveljavitev med večino podjetnikov pridobi v 4-5 sezonah (leto in pol). V tem obdobju morate stalno prilagajati pristop k prodaji, posodobiti obseg in zbrati povratne informacije.
Obstaja več uspešnih možnosti za lokacijo otroške trgovine za čevlje.
Prostor prihodnje otroške trgovine s čevlji mora imeti več značilnosti. Prvič, njegovo območje mora biti vsaj 70 kvadratnih metrov. Drugič, potrebna je možnost določanja območja: trgovinska dvorana in prostori za opremo, blagajna, skladišča, prostor za osebje. Tretjič, trgovina bi morala biti svetla, prijetna, po možnosti dekorirana za otroke.
Talni prostor mora omogočati hkratno izbiranje treh ali štirih družin in izbrati blago. Potrebno je organizirati več krajev, ki ne ovirajo namestitve: udobne zofe z žlički in ogledalami za čevlje.
Ni preprosto odpreti trgovin za čevlje iz nič: pregledi kažejo, da je za dobro prodajno mesto potrebno ustvariti bogat izbor. Za specializirano trgovino s čevlji za otroke je to glavna konkurenčna prednost. Število izdelkov mora znatno presegati obseg hipermarketov. Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Hipermarketi prodirajo dobesedno vse, od čevljev do invalidskih vozičkov, kar jim omogoča predstavitev le omejenega števila modelov. Specializirana trgovina mora presegati to vrednost vsaj 2-3 krat.
Kupiti moramo izdelke več proizvajalcev: domače, tuje, splošno znane in pravkar začetnike. Na voljo morajo biti modeli večine velikosti. Vsi izdelki se lahko razdelijo na dve vrsti: sezonska in izven sezone.
Sezonsko blago je povezano s sezono: topli škornji pozimi, gumo za jesen in pozimi, lahke sandale poleti. Ob koncu sezone je potrebno izvesti prodajo vseh starih modelov. Med sezono, nasprotno, je treba cene ostati višje.
Čevlji zunaj sezone - to je tisto, kar potrebuje otrok skozi vse leto. Gre za športne copate, telovadne copate, čevlje, baletne plošče (za izmenljive čevlje v vrtcu), copate. Za najmanjše morate imeti različne čevlje. Najnovejše in najbolj priljubljene modele je treba približati vhodu, najmanj pomembnim - globoko v dvorano.
Območje izdelkov je dovolj, da se enkrat mesečno dopolnjuje. Po nekaj sezonah dela postane očitno, da nekatere kategorije ali podjetja prodajajo bolje. Morali se bodo osredotočiti: razširiti obseg, podvojiti obseg velikosti. Nasprotno, modeli, ki se prodajajo slabše, naročijo manjšo količino ali popolnoma odstrani od prodaje.
Ob koncu sezone je treba prodati vse stare modele.
Ena od značilnosti trgovine s čevlji za otroke je potreba po ohranjanju udobnega okolja v notranjosti. Večina otrok ne maram dolgih nakupovalnih potovanj. To pomeni, da morate ustvariti okolje, ki jim bo prijetno. Na primer, vzemite poseben seznam predvajanja z otroškimi skladbami.
Morda bi bilo smiselno namestiti televizijo in oddajati risanke in otroške filme. Poskušanje čevljev mora biti zabavno, morda s posebnimi otroškimi žličkami za čevlje. Prisotnost v trgovini z igračami, barvami, uganke bo zelo koristna.
Glavni cilj je, da bivanje in nakupovanje v trgovini predstavlja prijeten in nepozaben dogodek za otroke in starše. Pohod za čevlje, ki vam je treba povezati z otrokom s počitnicami in igro, in ne z neskončnim poskušanjem različnih čevljev, dlakavosti in dolgčas.
Običajno otroške čevlje prodajajo ženske. Glavna zahteva za prodajalce v tej panogi ni izkušnje v trgovini, ampak sposobnost najti skupni jezik z odraslimi in otroki. Dober delavec mora biti prijazen, biti sposoben zadovoljiti otroka, ga očarati in hkrati dobro poznati asortiman, hitro izbrati prave modele in prepričati starše k nakupu od vas.
Uspeh celotnega podjetja je odvisen od tega, kako dobro prodajalci delujejo. Otroci ne marajo krmnega, umazanega in resnega ljudstva. Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje. Priporočljivo je, da se spomnite rednih kupcev, da jih zanima kakovost predhodno kupljenih čevljev.
Prejemki prodajalcev so običajno odvisni od uspeha prodaje. Plača je sestavljena iz najmanjšega fiksnega dela in odstotka prodaje. Praksa kaže, da tako načelo oblikovanja plač povečuje zanimanje delavcev in s tem prispeva k doseganju rasti prodaje.
Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje.
Trenutno več otroških trgovin za čevlje na vsej Rusiji prodaja franšize. Koliko je bolj donosno delovati pod drugo blagovno znamko? Na prvi pogled se zdi, da je lažje kupiti pravico do uporabe priljubljenega imena, pridobiti strokovna priporočila in pravila za oblikovanje območja. Verjetno bo prevzemnik prevzel nakup in dobavo blaga. To je zelo dobičkonosno: podjetju bo hkrati z franšizo prejelo popoln nabor navodil za odpiranje trgovine, delo z osebjem in tako naprej.
Po drugi strani pa se bodo stroški odpiranja trgovine povečali. Poleg vseh sredstev za prostore, opremo in nakup prve serije blaga, boste morali plačati začetno (ptushtalnogo) pristojbino. Poleg tega bo mesečno potrebno dati odstotek svojega dobička in poročati imetniku avtorskih pravic.
Na ruskem trgu ni otroške trgovine s čevlji, ki bi bila znana vsem staršem in bi zagotovila visoke dobičke v prvih mesecih poslovanja. Zato je bolj logično vlagati v razvoj lastne blagovne znamke, da samostojno uredi ponudbo in storitve.
Spletna trgovina vam omogoča znatno zmanjšanje števila stroškov: najemnine, komunalne storitve, plače zaposlenim. Vendar pa je specifičnost otroških čevljev takšna, da se malo staršev odloči kupiti brez prileganja. Zato potrebujete "pravo" trgovino.
Po drugi strani pa je koristno, da poleg fizičnega trgovanja naredite spletno mesto. Tu lahko organizirate tudi prodajo blaga, na primer po znižanih cenah. Koristno je, da stranke poveste o pravilih za izbiro otroških čevljev, izdelkov, ki so predstavljeni v vašem asortimanu, različnih modelih čevljev in drugih uporabnih informacijah. Objavi na spletnem mestu forum, kjer lahko kupci postavljajo vprašanja o izdelkih in komunicirajo med seboj.
Prodaja otroških čevljev je posebna poslovna linija, ki zahteva kombinacijo pedagoških in trženjskih talentov. Ozka specializacija pri prodaji samo ene vrste izdelka vam omogoča, da bistveno izboljšate kakovost na svojem območju, temeljito preučite trg in sodelujete z različnimi dobavitelji. Pri organizaciji otroške trgovine potrebujete kreativen pristop in iskreno željo, da otrokom in staršem zagotovite najboljšo izbiro.
Večina podjetnikov, ki so se pravkar odločili, da se lotijo poslovanja, se pogosto ne morejo odločiti, v katero smer je priporočljivo začeti delo. Praviloma morate izbrati primer, povezan s trgovino - to je skoraj win-win možnost. Poleg tega boste morali določiti kategorijo izdelkov, ki jih zahtevajo potrošniki. Dobra ideja bi bila trgovina, specializirana za prodajo otroških čevljev.
Seveda vsakič vsak gospodar vpraša: ali je to dobičkonosno? Je enostavno odgovoriti. Dogodek, kot je odpiranje otroške trgovine za čevlje iz nič, je lahka naloga z odličnimi možnostmi. Tukaj je nekaj pozitivnih vidikov poslovanja:
Poleg tega se v zvezi s povečanjem stopnje rodnosti povečuje tudi prodaja otroških čevljev. Poglejmo zdaj, kako letni čas vpliva na trgovanje. Tradicionalno je najvišja prodaja v avgustu. Z zaupanjem lahko rečemo, da bo trgovina otroških čevljev kot podjetja samo za ta mesec bolj donosna, zato je odprtje optimalno za konec poletja.
Kar zadeva pomanjkljivosti dejavnosti, tukaj praktično ni negativnih strani. Med njimi se lahko imenujejo le precej resna konkurenca in znatna količina začetnih naložb. Čeprav je zaradi hitrega izplačila projekta malo verjetno, da bi tak dejavnik preveč vplival na odločitev o organizaciji podjetja. Kot lahko vidite, se zdi precej zanimivo in donosno.
Ko se je izkazalo, da ima ta vrsta dejavnosti le pozitivne vidike, je vredno razmišljati o nadaljnjem delu. V tem poslu praktično ni nobene razlike od drugih vrst trgovine. Načelo trženja je jasno in preprosto: vsak kupec želi imeti drage, vendar kakovostne čevlje. Zato morate preden odprete podjetje, skrbno izberete paleto izdelkov.
Ko izberete proizvod, bodo tukaj pomembni dejavniki podnebni pogoji in finančna sposobnost prebivalcev mesta. Nato morate redne dobavitelje najti, ker v vašem mestu obstaja več. Najprej, ko vaše podjetje še ni potekalo, je najbolje izbrati enega zaupanja vrednega in zanesljivega partnerja. Poleg tega bo nakup franšize dobra zamisel. Ta možnost bo zmanjšala začetno naložbo.
Zagotavljanje optimalne dejavnosti s prehodom v pravni položaj. Za takšno podjetje priporočamo izdajo IP-ja. Poleg tega bo prehod na poenostavljeni davčni sistem zmanjšal plačila davkov in poenostavil poročanje o podjetju. Vendar pa bo ta vrsta obdavčitve na voljo le, če se upoštevajo nekateri standardi glede velikosti območja, števila osebja in zneska prihodkov.
Pomemben plus tega poklica je tudi odsotnost potrebe po pridobitvi dovoljenja. Res je, da morajo biti vsi izdelki certificirani. Seveda ne moremo storiti brez dovoljenja za odpiranje od SES in GPN. Običajno registracija podjetja traja do pet mesecev in stane približno 50.000 rubljev.
Seveda, tudi pred začetkom dela, morate izbrati primerno stavbo za trgovino. Priporočljivo je, da si ogledate točko v osrednjem delu mesta ali v nakupovalnih centrih. Glavni dejavnik je udobje lokacije in dobra prepustnost. Izposoja prostora za butik v zabaviščnem kompleksu bo še bolj donosna kot v nakupovalnih centrih. Navsezadnje ni potrebe po porabi denarja in časa za pridobitev dovoljenj in dovoljenj, saj jih organizator-najemodajalec stori na lastne stroške. Take možnosti najema so na voljo za 38.000 rubljev.
Za trgovino imate dovolj prostora, velikosti 40-65 kvadratnih metrov. Prostor mora imeti vsa udobja: lahka, voda, odtok in prezračevanje. Poleg prodajnega področja morate zagotoviti prostor za sprostitev in skladišče. Seveda je kopalnica za osebje in obiskovalce rajši nujna potreba.
Notranja dekoracija bo zahtevala posebno pozornost. Upoštevajte, da je potencialno občinstvo otroci. Torej, poskusite ustvariti okolje, v katerem jim ne bo dolgčas. Na primer, lahko naredite barvite police v trgovini ali pa na njih prikažete junake svojih najljubših risank. Velik zaslon na steni bo pomagal preprečiti razpoloženje med poskušanjem na čevlje. Za osebje si lahko privoščite tudi nenavadne kostume, kar otroci zagotovo želijo.
Z eno besedo je tukaj mogoče popolno izražanje ustvarjalnosti in ustvarjalnosti. Vendar pa ne pozabite, da morajo biti vsi materiali za notranjo dekoracijo trajni, hipoalergenski in negorljivi. Praviloma bo približno 400.000 rubljev porabljenih za popravilo in sanacijo prostora.
Najprej naredimo jasen seznam glavne opreme vašega podjetja. Vključevati mora približno naslednje položaje:
Zgoraj navedena komercialna oprema za otroško trgovino s čevlji je izredno potrebna oprema, brez katere ni mogoče storiti. Poleg tega morate kupiti udobno oblazinjeno pohištvo za odrasle. Ko boste vključeni v opremo, bodite pozorni na barvne in svetle barve izdelkov. Prijetno vzdušje bo pritegnilo kupce.
Torej, stroški vsega, kar potrebujete, bo približno 250.000 do 350.000 rubljev. Prav tako boste morali urediti znak za trgovino in ugotoviti, kako ga pokličete. Najbolje je izbrati ime z imenom nekoga iz risank ali pravljic, na primer "Teremok" ali "Little Red Riding Hood".
Zdaj se morate odločiti, kaj bo v trgovini vaše trgovine. Obstaja veliko možnosti, vendar je najbolje izbrati najbolj priljubljeno blago:
Zaželeno je, da bodo vsi izdelki, ki bodo prisotni na pultih v trgovini, pokrivali različne starostne kategorije: dojenčki, predšolski otroci, učenci osnovnih in srednjih šol, najstniki. In boste morali redno dopolnjevati zbirko.
Ko se odločite odpreti svojo trgovino, morate poiskati dobavitelje. Če na vašem območju ni neposrednih proizvajalcev takšnih izdelkov, obstaja velika nevarnost, da postanejo odvisni od monopola trgovcev na debelo. Konec koncev, včasih obstajajo razmere z zapoznelimi dobavami in nenačrtovano zvišanje stroškov nakupov, obiskovalcu pa ne morete ponuditi, kaj mu potrebuje. Seveda bi bila najboljša možnost tesno sodelovanje neposredno s proizvajalcem. Konec koncev, takšna možnost partnerstva bo omogočila dobro prihranek pri trajnih velikih nakupih in zaupanje v odsotnost izrednih razmer. Standardni obseg sezonskega blaga bo stalo okoli 450.000 rubljev.
Torej, zdaj ugotovimo, kako in kdo je treba zaposliti. Obstaja nekaj nasvetov o tem. Za vašo trgovino je dovolj 4-5 svetovalcev. Vodja bo eden, in najboljše od vseh z višjo izobrazbo in delovnimi izkušnjami. Svetovalci se morajo nasmejati, biti prijazni do strank in imeti prijeten videz. Za plačilo osebja je treba upoštevati znesek 88.000 rubljev.
Odprite svojo prodajno točko s tako vročim blagom - to ni zelo težka stvar. Toda večina podjetnikov zavrača takšen podvig zaradi pomanjkanja trdnega začetnega kapitala. Čeprav lahko ta znesek vedno shranite in zmanjšate. Dali bomo le približne izračune, saj je vse tukaj odvisno od vrste izdelka in področja dela. Najprej si oglejmo, kaj bodo stroški zagona podjetja:
Začetno delo, morate investirati v primeru najmanj 1 400 000 rubljev. Če nimate takšnih sredstev, morate ustvariti poslovni načrt za pridobitev posojila. Otroški čevlji bodo stroškovno učinkoviti za vas, če se boste rešili vse naloge odgovorno in previdno. Določite velikost letne naložbe v projekt. Ponavadi je njihov seznam naslednji:
Za leto bo treba porabiti 3 700 000 p. Z očitno vrednostjo tega zneska vam bo bruto dohodek omogočal, da v celoti pokrijete vse stroške. Navsezadnje bodo mesečni prihodki znašali okoli 450.000 rubljev, kar bo za leto znašalo 5.400.000 p. To pomeni, da bo čisti dobiček znašal 1 700 000 rubljev. Z ustreznim delom in pravočasnim posodabljanjem modelov se bo vaše podjetje izplačalo v 7-13 mesecih. Poslovni načrt trgovine otroške obutve, ki je predstavljen tukaj, je sestavljen v skladu z minimalnimi zahtevami. Vsak podjetnik bo imel različne stroške - odvisno od regije, koncepta primera, virov na začetku.
Vsi izračuni so pripravljeni, blago na policah, a kaj narediti? Pomembna točka je vzpostavitev baze strank. Navsezadnje tržna politika pogosto določa uspeh in donosnost celotnega podjetja. Popolnoma izkoristite vse možnosti oglaševanja: oglas v časopisu, na radiu, oblikovanje svetlega znaka, distribucija letakov na ulicah, vaša spletna stran. Na splošno bi ustvarjanje spletne trgovine odlična rešitev za začetnika. Na odprtju institucije lahko organizirate tudi majhen delež, ki ponujajo obiskovalcem diskontne kartice in različne bonuse.
Skratka, poskušajte maksimalno povečati svoje poslovanje. Otroški čevlji - to je uspešen dogodek, ki v procesu ne zahteva ogromnih stroškov dela. Glavna stvar je, da institucijo napolnite s obiskovalci in ohranite svojo pozitivno podobo.
Seveda bo podrobna študija poslovanja in njegova pravilna organizacija zagotovila uspeh tega dogodka. Konec koncev, izgleda precej donosno in je lahko zelo obetavno in donosno.
V prejšnjih člankih smo govorili o različnih temah o odprtju otroške trgovine za čevlje. Še vedno je odgovoriti na vprašanje - ali je donosno prodati otroške čevlje?
Praktično vsako vrsto dejavnosti lahko dobite kot dobičkonosno, če pravilno sestavite poslovni načrt in ga strogo držite. Vendar pa je za mala podjetja bolje, da odgovorijo na vprašanje "Ali je donosno prodati otroške čevlje?" Preden obvladujete poslovno načrtovanje.
Če pogledate z vidika navadnih ljudi - cene otroških čevljev se postopoma ujemajo s cenami odraslih čevljev in jih celo nekje presegajo, tako da je odgovor na vprašanje koristi na površju - "seveda, to je donosno za to!"
Z vidika strokovnjakov je trgovina z otroškim blagom zelo donosna dejavnost, in če se ustrezno upravlja, je obdobje odplačevanja 9-12 mesecev. Otroški čevlji, tako kot drugi izdelki za otroke, nenehno zahtevajo - ker noga stalno narašča, in se zgodi, da v eni sezoni kupite nekaj parov čevljev. Tudi dejstvo, da otroških čevljev ni mogoče kupiti za prihodnost, prav tako govori v prid nedvoumne koristi - nikoli ni mogoče natančno napovedati, kako se bo spremenila velikost stopala.
Otroci hitro rastejo, zato jih je treba stalno spremljati
Kljub temu zelo pogosto opazujemo, kako se trgovina odpira in zapira, nima časa za delo celo leto. To se zgodi iz različnih razlogov: prodajno mesto je izbrano nepravilno, asortiman ne ustreza pričakovanjem kupcev itd. Zato je treba najprej razmišljati o vsem, nato pa začeti podjetja. Za to priporočam branje naslednjih člankov: finančno načrtovanje pri odpiranju trgovine, poslovni načrt za spletno trgovino z otroškim blagom.
Zgoraj opisane težave lahko privedejo do zaprtja trgovine.
Na podlagi zgoraj navedenega delam z družbo VZV.su - ta dobavitelj nima zamud pri pošiljkah, udobnih delovnih pogojih z napakami, hitri dostavi, vedno naredi vse pravočasno. Katalog vsebuje veliko število modelov, izbira je velika.
VZV.su je zanesljiv dobavitelj.
Ko analizirate trg, preučujete konkurente in potencialne kupce, boste najverjetneje prišli do vprašanja, katera trgovina bo odprta - večnamenska ali mono-blagovna znamka, glede na franšizo enega od proizvajalcev?
Prednosti in slabosti prodajalne, ki je bila odprta pod franšizo ene znamke čevljev
Na stopnji poslovnega načrtovanja je potrebno upoštevati vse možnosti in upoštevati prednosti / slabosti izbranega. V primeru franšizinga so že izkušnje in zgodovina, ostajajo le, da jih prilagodite svojemu podjetju in sklepate. Če je edina pomanjkljivost omejevanje blagovne znamke, obstajajo franšize prodajnih mest, ki predstavljajo več proizvajalcev čevljev hkrati.
Eno od glavnih vprašanj, ki se pojavlja v začetni fazi, je vprašanje oblike in lokacije. Kaj bo to - otok ali butik v nakupovalnem središču ali še vedno tipična trgovina na drobno v stanovanjskem delu mesta ali morda točka na eni od glavnih nakupovalnih ulic mesta? Zadnja možnost, kot pravilo, postane nepriljubljena - ker S prihodom velikih nakupovalnih centrov (kjer lahko kupite vse naenkrat za celotno družino), glavni tok strank, ki so pripravljeni zapustiti svoje območje ob koncu tedna, rusi tam. Med tednom je glavni promet v centru sestavljen iz ljudi, ki prihajajo v posel, ne pa v nakupovanje. Zato bi bilo logično, da bi izbrali samo dve možnosti - nakupovalni center ali spalni del (preberite o območju spanja v članku: odpiranje trgovin za otroške čevlje v formatu »doma«).
Številne dobro znane razlike v teh dveh možnostih se osredotočajo na podrobnosti:
- visoki stroški najema nakupovalnega središča
Ja, to je eden najmočnejših stop-faktorjev za zagon podjetnikov, saj je v nakupovalnem središču precej težko oceniti obseg prodaje - in izračunati povračilo visokih najemnin. To je zelo pomembno tukaj in lokacije nakupovalnega centra in vaše prodajne točke v njem, pa tudi prisotnost konkurentov. Vendar pa je v zadnjem času stroški najema sobe na prvi liniji z dobrim prometom v stanovanjskem območju skoraj primerljivi s ceno najema v trgovskem centru. Edino vprašanje, ki ostaja, je zmogljivost trga - koliko potencialnih kupcev spalnega območja vstopita v isti promet.
V nakupovalno središče visoki stroški najemnine
- dohodni tok nakupovalnih centrov in kupcev v trgovini "doma"
Izraz "prepustnost" postaja vse bolj priljubljen, skušajo oceniti količino prometa v maloprodajnih trgovinah. Če bomo ta izraz upoštevali v okviru nakupovalnega središča, se bo ob delavnikih in vikendih povsem drugačil, medtem ko je stopnja najema enaka ves čas. Plačilo bo vplačalo samo ob vikendih ali ne, in se bo izračunalo. Hkrati razumemo, da je povečanje števila strank ob koncu tedna v nakupovalnem središču neposredno sorazmerno z njihovim zmanjšanjem v stanovanjskih območjih mesta. Trgovine "doma" morajo delati ob delavnikih do 8-9 zvečer, da so dostopne strankam, ki so se po službi vrnile domov iz centra.
Obisk v trgovskih centrih ob vikendih je višji kot ob delavnikih
- vpliv vremenskih razmer
V enem od člankov smo že govorili o spontani naravi nakupa otroških čevljev - na primer gumijaste čevlje v deževnem času ali čutne čevlje v hladnem snap (v tem članku: nakupovanje na debelo - polnjenje trgovine z asortimanom). Vendar imajo ti isti dejavniki tudi nasprotni učinek - v slabem vremenu se stranke nagibajo k zavetju v nakupovalnem središču in preživijo čas, število strank na prodajnem mestu na drobno pa se drastično zmanjša.
- marketinške akcije, oglaševanje
Zaradi velikega števila najemnikov v nakupovalnem središču, možnosti za trženje in oglaševalske kampanje ureja uprava nakupovalnega centra in ne delujejo vedno v celoti. V trgovini v stanovanjskem območju, nasprotno, obstaja veliko možnosti, s katerimi lahko eksperimentirate skoraj vsak dan. Uporabljamo tudi nestandardna področja oglaševanja (pasice na stanovanjskih zgradbah, strije na cestah, risbe na asfaltu itd.)
Razumite vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, in lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja
♦ Kapitalske naložbe - 700.000 rubljev
♦ Obdobje odplačevanja - 7-10 mesecev
Nakup in prodaja - ena izmed najpogostejših in donosnih vrst poslovnih dejavnosti.
Glavna stvar - izbrati izdelek, ki prodaja najbolj donosne.
Danes mnogi strokovnjaki imenujejo takšne izdelke (poleg hrane) obutev, vendar ne navadna, ampak otroška.
Otroci rastejo dovolj hitro, zato starši pogosto kupujejo obleke in čevlje.
Če razumete vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja.
Če želite razumeti, ali si želite prizadevati za odpiranje trgovine otroških čevljev iz nič, ali bolje storiti nekaj drugega, morate biti seznanjeni s prednostmi in slabostmi tega zagona.
Najbolj očitne koristi so:
Toda glavne slabosti tega podjetja so:
Kot smo že omenili, je stopnja konkurence pri prodaji otroških čevljev precej velika.
Da ne boste izgorili v prvem letu trgovine s čevlji, morate vnaprej ustvariti konkurenčne prednosti.
Zanimivo dejstvo:
Indijanci v Južni Ameriki dobijo gumijaste čevlje popolnoma brezplačno. Noge so potopili v svež sok gumijeve rastline - Hevea. Na zraku se sok strdi in dobi se precej praktičnih gumij.
Podjetje za čevlje, ki je odprto od začetka, ni tako drugačno od drugih, kar pomeni, da potrebuje oglaševanje, tako da čim več ljudi o tem v kratkem času ve.
Najboljši načini oglaševanja otroške trgovine s čevlji:
In potrebujete velik in lep znak, ki bi bil viden daleč.
Da bi bilo videti čimbolj ugodno, bi morali premišljevati o tem, kako naj se imenuje otroška trgovina s čevlji.
Ime mora biti kratko, nepozabno, kot so otroci in njihovi starši.
Če se odločite, da odprite trgovino s čevlji in ne boste imeli veliko poslovnih izkušenj, začnite izvajati zagon s pisanjem poslovnega načrta.
V njej je potrebno navesti, koliko časa potrebujete za izvajanje ene ali druge faze.
Če najdete prostor za vaš trg čevljev, ki ne potrebuje resnih popravil in hitro sklenite pogodbe z dobavitelji, lahko v 4 mesecih odprete trgovino za otroške čevlje.
Če vas upočasni vsaj ena od njihovih stopenj (registracija, popravilo prostorov, opreme, zaposlovanje, oblikovanje asortimana), lahko začetek zagona traja dolgo.