logo

6. maja so ustvarjalci Oh, moja blagovna znamka, Nadia Stasova in Sergej Kovelenov, v Sankt Peterburgu organizirali delavnico z uporabo lastne blagovne znamke Oh, moje pletenice! povedal, kako narediti svojo blagovno znamko oblačil v Rusiji. Look At Me objavi prepis glavnega razreda.

Domača modna industrija je sramota. Radi se pogovorijo o tem, imajo okrogle mize, razpravljajo o njem, v resnici pa se malo dogaja. Obstaja celo mit, da je to nezanimivo in nepremagljivo. To mit bi radi razkrili: to ni samo zanimivo in donosno, ampak lahko to storite brez poseganja v svoj občutek sloga in okusa.

Modna industrija - proizvodnja, tisk in trgovina. Proizvodnja je tako oblikovanje, izdelava in krojenje, kot tudi proizvodnja dodatkov. Industrija ne more obstajati brez stiskalnice, ker morajo ljudje izvedeti o tebi. Tudi brez trgovin, ker je prodaja glavna stvar.

Vsako podjetje ima koncept. Pred nami se je zdelo, da je to neumna stvar, potem pa smo ugotovili, za kaj gre. Vsak zaposleni mora razumeti, kaj počne in zakaj. Zato smo sedli in zapisali, kaj naša blagovna znamka Oh, moja in kaj želimo narediti. In v Rusiji želimo narediti blagovno znamko poceni pletenin, ki v vseh pogledih ustreza ravni stabilne evropske blagovne znamke. In da se osredotočimo ne le na ruski trg, temveč da bi jo prepoznali in prodali po vsem svetu modna skupnost.

Morate razumeti, ali obstaja niša za vas na trgu. V Rusiji na eni strani je veliko razkošja, na drugi pa veliko trgovcev, kjer redko najdete nekaj zanimivega. In med njimi je praznina. Seveda obstajajo tudi dobre blagovne znamke nebanskih in hkrati poceni oblikovalska oblačila, ki jih lahko vsak od nas kupi. Toda te blagovne znamke niso toliko, da so neke vrste trend. Zavedali smo se, da je na trgu obstajala luknja in jo lahko začnemo napolniti.

Zelo pomembno je imeti slepo vero vase. Ker poleg nekaj objektivnih trenutkov poslovanja in dela obstaja čarobnost, ko vse skupaj raste skupaj. Toda poslovna komponenta je prav tako zelo pomembna, brez izračuna ničesar ne bo uspelo. Tisto, kar smo šivali, bo treba prodati na tak način, da se ponovno zašije in morda celo zaslužijo.

Predpostavimo, da bomo do septembra uvedli oblačilno blagovno znamko. Imamo tri mesece, za katere imamo lahko le določeno količino sredstev, morda bomo pravočasno. Časovni načrt je razdeljen na faze dela. Vsaka faza je korak po korakih na poti do končnih stvari.

Za začetek smo se samo povzpeli na internet in zbrali slike, ki jih imamo radi. Jasno smo razumeli, da si želimo poceni, dobro pletenine. Obstaja ameriška oblačila, obstaja HM, obstaja več stvari, vendar nimamo lastne blagovne znamke. Ko smo zbrali veliko slik, smo se odločili, kaj želimo storiti. Imeli smo več kategorij stvari: majice, majice, dolg rokav, gugalnice in s kapuco.

Določiti je treba modele do 6. junija. Do 11. junija - risbe skic. Hkrati morate poiskati konstruktorja, ki bo vse to naredil za vas, ker ga ne morete načrtovati. Oblikovalec je strokovnjak in on bo sčasoma razumel, kaj hočeš. Proces oblikovanja, če je kolekcija majhna in stvari so bolj ali manj podobne (na primer 10 preprostih oblek), traja mesec. Oblikovalca lahko najamete ob strani in lahko vzamete v državo.

Hkrati moramo poiskati tkanine in dodatke. Ni prostora za nakup tkanin v Rusiji. In tudi dobra oprema - tako da je bilo poceni. Imamo trgovine, tam so skladišča, toda tisto, kar se tam prodaja, je drago in ne najboljše kakovosti. Zato naročamo tkanine v baltskih državah, ki se na koncu izkažejo ceneje kot kupujejo tukaj. Poiščite vse to, če imate Google in Yandex. Našli ste dobavitelja, vam pošilja vzorce, in vi, ki ste že odšli v nakupovanje in skladišča z nami, razumete, kaj želite. Lahko kupiš majico, jih pošlješ in rečeš: hočem tak material, takšne lastnosti, takšno sestavo. Še vedno moraš imeti v mislih carino. V zimskem času je tkanina odšla k nam dva in pol meseca. Ampak, če storite vse pravilno, poiščite dobro posredovanje, ne bo dolgo. Bolje, da tega ne storite sami.

Hkrati pa moramo iskati produkcijo. V naši državi ni visoke tehnologije, vendar ni možnosti za šivanje majice s platna. V St. Petersburgu to ni vredno - to je drago. Toda to je mogoče storiti v Leningradski regiji, kjer šiva ne zasluži 20.000 rublejev, ampak 10.000 rublejev, cena pa se izkaže za zelo nizko. Proizvodnja je na voljo tudi na internetu. Tukaj ste pripravljeni poslati razvite vzorce za proizvodnjo.

V tem času se delo začne s tiskom. Recimo, da še vedno ne veste točno, kakšna bo obdelava rokavov in vrat na majico, bi morali vedeti, kdo je vaše občinstvo, in v katerih revijah si želite ogledati gradivo o sebi. Treba je upoštevati, da je povprečno število mesecev in če želite vstopiti v tiskano izdajo, potem morate v dveh mesecih poslati sporočilo za javnost, na katerega bodo novinarji pozorni in streljali, da bodo razumeli, kaj jim je na voljo piši. Za ta mesec bi morali jasno razumeti, kakšne tkanine imate, vzamete 10 metrov te tkanine, šivate modele, ki ste jih razvili in jih odstranite. Dobiš lepe slike stvari, preden dejansko imaš te stvari. In v dveh mesecih, ko se pripravljajo revije, že imate kaj poslati in kaj jim povedati.

Sporočilo za javnost. Glavna težava pri večini sporočil za javnost je, da namesto določenih informacij novinarji preberejo, kakšna lepa leteča slika boste hodili po mestu. In takšna sporočila novinarja v škatli s 50 kosi, jih odpira in takoj zapre. Piši kot je: ti si takšna znamka, zanimiva je zaradi tega in tega. Paziti morate, ker je lepa in hkrati poceni. Ali nihče pred tem. Naslovi novinarjev boste našli, če greste v kiosk in kupite revije, ki vas zanimajo. Vsakemu novinarju pišete ločeno pismo. Pisali so v množici - v množici niso dobili odgovora. In glavna stvar: dobro sporočilo za javnost stane toliko slabega in dober stroški snemanja toliko slabega. To moramo upoštevati.

Ko so stvari pripravljene, jih je treba poslati v trgovino. Če želite to narediti, na stroške stvari, ki jih potrebujete za dodajanje več in vašo oznako. To se imenuje dodana vrednost. Na primer, obleka: če dodate 100% k njegovi ceni in dodate še 100% v trgovino, bo stala 1.500 r. Toda vaša obleka je tako kul, da bo prodala za 3000 r. Torej lahko dodate še več. Dodana vrednost nima jasnih kvot. Toda v začetni fazi je treba dodati še več, saj na poti boste imeli še vedno veliko napak, zastojih, zamud in vse to bo stalo. Medtem ko imate majhen promet, je treba te napake zavarovati.

Uporabite internet. Ne razmišljaj o predstavi, ne bo prinesla nobenih rezultatov, saj nimamo industrije. Ampak, če narediš čudovito stran, bo učinek veliko večji.

Pripravite posebne projekte. Pogosto ni zanimivo, da tiskana publikacija objavlja novice, o katerih so pred dvema mesecema napisali 150 pripomb o Look at Me. Zato lahko najdete vse vrste zanimivih stvari - na primer omejeno zbirko, o kateri nikomur ne poveste, razen urednikov tiskanih publikacij.

Uporabite vse brezplačne funkcije. Objava je prodajno orodje. Ko se je pojavila znamka Oh, moj posh !, so napisali celotno stran o tem na Billboardu in vsi so prišli k nam in vprašali: "Koliko ste plačali?" Ne boste verjeli, vendar ni nobene stvari, kot je plačevanje publikacije za dobro revijo. Čudovite videoposnetke in fotografije lahko brezplačno odstranite in ni nič sramotnega.

Pomagajte trgovini. Za trgovino ste partner, zanima vas prodaja, zaslužka za vas. Zato natisnite ceno, pripravite lepe knjige za risanje, to vas bo stalo 5000 p., Vendar bo to orodje, ki vam bo pomagalo prodati bolje. Lookbook je bister, dobro fotografiran na belem ozadju, kjer so podpisani izdelki, sestava, barve in velikosti.

Razmislite, kam boste nadaljevali. Če ste porabili svoj denar na začetnem projektu, potem lahko najdete investitorja, ki vam bo omogočil vstop v novo fazo. Z njim boste že imeli nekaj.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil: metode promocije in stroškov

Imate željo, da komunicirate z zvezdami, ki se pogosto pojavljajo na straneh revij, z znamenitimi modeli in tudi v prvih vrstah, da bi se lahko na modnih revijah sedel na neomejen način?

Ali pa bi želeli imeti svojo trgovino v priljubljenem nakupovalnem središču? Če imate poleg specializiranega izobraževanja in oblikovanja oblikovalca, obstaja želja, da bi ta svet postal lepši, potem morate skrbno preučiti naslednje vprašanje: »Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil?«.

Ocena učinka

Kako narediti svojo blagovno znamko oblačil? Za to ni treba biti oblikovalec po poklicu. Pomembna strast za modo in prisotnost občutka lepote. Na tem področju bo imelo nekaj izkušenj. Nedvomna prednost je seznanjen z dejavnostmi tovarne za oblačila ali z delom prodajalne oblačil. Koristne izkušnje v velikem studiju, podjetju, ki se ukvarja z dobavo oblačil ali v modni reviji.

V odsotnosti takšnih priložnosti je vredno, da se zaposlijo kot pripravnik v velikem podjetju. Eno ali dve leti dela vam omogočata, da dobite določeno količino znanja. Pomemben dejavnik bo kopičenje določenega kapitala. Delo v podjetju ne bo dalo le izkušenj. Dobili boste potrebne povezave, ki vam bodo pomagale pri razvoju lastnega podjetja.

Definicija koncepta

Na sodobnem trgu obstaja veliko različnih oblačilnih znamk. Za pridobitev priznanja mora vaša vrstica nujno izstopati z nečim.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil? Če želite to narediti, boste morali razviti ekskluzivne zbirke, v katerih bo velik odstotek ročno izdelanih ali poceni mladinskih oblek. Najprej morate imeti idejo o potencialnih kupcih in zahtevah, ki jih bodo predložili pri izbiri modelov. Vsa ta vprašanja zahtevajo odgovore še pred začetkom odpiranja podjetja.

Najlažji način, če ste resnično seznanjeni s ciljnim občinstvom. Še bolje, če ste eden izmed njegovih predstavnikov. Na primer, za obiskovalce navdušenih klubov ni nobenih težav, da bi odgovorili na vprašanje o tistih oblekah, ki jih stranke potrebujejo.

Podobno bodo športniki vedno identificirali tiste modele, ki so popolnoma primerni za vadbo. Če nimate takšnega znanja, potem se morate sprehoditi po centrih in se seznaniti s koncepti, ki jih ponujajo priljubljeni proizvajalci.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, če ni nobene ideje, da ste prepričani? V tem primeru, hitenja na odprtje blagovne znamke ni vredno. Za pridobitev izkušenj bo potreben nekaj časa, ki ga lahko dosežete z organiziranjem, na primer, lastne franšize.

Priprava strategije

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, če je koncept lastnega podjetja že oblikovan? Vse podrobnosti o prihajajočem projektu je treba opisati v poslovnem načrtu. Dokument bo postal dokončni vodnik za ukrepanje. Poleg tega bo popolnoma razvit poslovni načrt resen argument v očeh investitorja, da se odločite v vašo korist. Pri razvoju projektne strategije je pomembno upoštevati naslednje:

- splošni koncept znamke in edinstvenost njegovih predlogov;
- opis glavnih modelov in navodil;
- načrt za razvoj zbiranja in njeno nadaljnjo proizvodnjo;
- niše, ki so na voljo na trgu, ciljno občinstvo in glavni konkurenti;
- načrt za spodbujanje uveljavljene blagovne znamke, vključno z verjetnostjo prodaje grosistov in odprtja lastne trgovine;
- možnost razvoja linije z dostopom do mednarodnega trga ali prodaje franšize.

Obračunavanje

- Delo na blagovno znamko - od deset dolarjev do treh tisoč. Specializirana podjetja prav tako ponujajo, da opravijo preizkušanje obravnavanih možnosti pri navadnih kupcih. Ta storitev bo stala 1-10 tisoč dolarjev.

- Razvoj logotipa podjetja - od $ 150 do $ 2500.

- Končni preskusi potencialnih potrošnikov in registracije blagovnih znamk - 300-1000 $.

V povprečju bo ustvariti svojo lastno blagovno znamko porabiti 3-3,5 tisoč dolarjev.

Iskanje vlagateljev

Kako ustvariti blagovno znamko oblačil? Za začetek boste potrebovali denar, ki ga lahko zagotovi investitor. Kje ga najti? Iskanje investitorja je treba opraviti med uspešnimi poslovneži, obiskom aktualnih konferenc in specializiranih razstav.

Upoštevati je treba, da bo privlačna ponudba s pripravljenim poslovnim načrtom, v katerem je bil že opravljen temeljit izračun začetnih stroškov. Dokument mora vsebovati fotografije končnih vzorcev. Privlačna za vlagatelje bo svetla ideja, precejšnja strokovna izkušnja ali možnost izvedbe franšize za odprtje prodajalne, ki prodajajo oblačila vaše blagovne znamke.

Začetna faza

Tudi pred pisanjem poslovnega načrta boste morali imeti ime lastne blagovne znamke. Treba je biti nepozaben in živahen, samo zaznan po ušesu in zapisan v črkah latinske abecede. Če vaša domišljija ni dovolj, se lahko posvetujete s svojimi prijatelji, sorodniki ali prijatelji iz družabnih omrežij, obetavši kot nagrado za izmišljeno ime za popust pri nakupu prihodnjih modelov. Potem morate ustvariti lastno stran na internetu. Treba je spomniti, da bo samo promocija blagovne znamke na svetovnem spletu omogočila novim modelom, da se zlijejo na potrošniški trg.

Kako ustvariti oblačilno linijo, če polno podjetje še ni pripravljeno za zagon? Nekaj ​​vzorcev morate narediti sami ali naročiti v ateljeju. Kakovost modelov mora biti brezhibna. V tem primeru bo lažje najti investitorja za vaš projekt.

Zaposlovanje

Ustvarjanje blagovne znamke od začetka je vedno težavno. Glavna težava je pri izbiri visoko usposobljenega osebja. Glavni asistent oblikovalec, še posebej v začetni fazi, je oblikovalec. Ta specialist prenese vse skice na tkanino. Kakovost oblikovalskega dela določa, kako dobro bo obleko sedela na različnih vrstah oblik, kot tudi izbira tkanine za določeno obleko.

Še en pomemben specialist je tehnolog, ki pozna skrivnosti popolne kakovosti oblačil in vse podrobnosti šivanja.

Razvoj modelov in njihova proizvodnja

Pomemben in vznemirljiv korak je ustvarjanje prve zbirke. Vključiti mora svojo vizijo blagovne znamke in razkriti naravo nove linije oblačil. Zaželeno je, da zbirka vsebuje ne samo osnovne predmete, temveč tudi ekskluzivne obleke. Po oblikovanju skice modela s strani oblikovalca se bo razvil prototip izdelka in njegov vzorec. Tehnolog bo določil zaporedje sestavov oblačil in ustvaril prvo kopijo.

Vaše šivalne delavnice za masovno proizvodnjo ni potrebno odpreti. Dovolj je skleniti sporazum s tovarno v kateri koli regiji, ki jim dajejo lastno tkanino in vzorce.

Oglaševanje

Pomemben pogoj za uspešno prodajo je zavedanje blagovne znamke. To bo zahtevalo kreativno in svetlo oglaševanje. Za oblačila, namenjena mladim, je najučinkovitejša promocija na internetu. Brendiranje prometa bo ena izmed možnosti za oglaševanje na prostem. Tak premik se bo povečal ne samo glede ravni prodaje, temveč tudi ocene podjetja.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil: doživeli so prvi koraki in nasveti

Urejevalnik FURFUR je raziskal več ustvarjalcev blagovnih znamk oblačil in se naučil od njih, kako se gradi proces izdelave oblačil, ki promovira svojo lastno blagovno znamko in težave, s katerimi se soočajo njihovi ustvarjalci v Rusiji.

Usposabljanje

Strokovno izobraževanje v oblikovanju in oblačenju oblačil, kot je prikazano na primer številnih uspešnih blagovnih znamk in serije Kako narediti v Ameriki, ni nikakršna zahteva. Na koncu lahko zaposlite ekipo profesionalnih izvajalcev in kompetentno zgradite proizvodni proces. Še posebej, če vaši načrti niso zapletene stvari na tekmah in tekmovanje z Rafom Simonsom, temveč izdelava osnovnih vsakdanjih stvari.

Vendar pa izkušnje pri načrtovanju in specializirano izobraževanje ne bodo odvečne - navsezadnje oblikovanje oblačil zahteva tudi tehnično usposabljanje. Obstaja veliko možnosti za študij v tujini, vendar v naši državi obstaja tudi nekaj dobrih univerz, ki poučujejo oblikovanje in modeliranje oblačil. Najbolj prestižni med njimi: Moskovska državna univerza Kosygin, "Britanski" in Univerza za oblikovanje in tehnologijo.

Koncept in skica

Najprej bi se morali odločiti o splošnem konceptu in proizvodu, s katerim boste obogatili domači trg lahke industrije. Skoraj vedno ta izbira omejujejo finančni viri - praviloma je začetni proračun dovolj le za majhno linijo ene ali dveh stvari (nahrbtniki, jopice, jopiči). Večina mladih blagovnih znamk je omejena na majhne in nepravilne zbirke: nekdo se konča s tem, nekdo na koncu uspeva razširiti proizvodnjo, vendar je v vsakem primeru to izčrpavanje. Prav tako je pomembno, da se spomnite, da še vedno želite prikazati izvirnost - v ponudbi blagovne znamke se ne smete zanesti na "preprosto udobno jopico" ali "normalne športne hlače".

V zvezi z izbiro smeri na lokalni ravni je nekaj oprijemljive gostote prisotna le v sektorju metuljev in kravatov, ki se je v zadnjih nekaj letih pojavil nekako nespodobno veliko. V nasprotnem primeru se kljub kvalitativni rasti mladih blagovnih znamk, ki se ukvarjajo s proizvodnjo oblačil in dodatkov, ne pojavlja niti vprašanja o zasedeni niti prosti niši, tako da tudi videz konkurence ni mogoče ustvariti. Trenirke, usnjeni dodatki, ročno izdelani čevlji, nahrbtniki - vse ceste so odprte.

Po končni izbiri koncepta in rešitvi splošnih vprašanj o blagovni znamki pride trenutek čiste ustvarjalnosti - risba prvih skic. Občutite si umetnika, si navdihnite in ustvarite. Samo ne zategnite preveč. Nadalje (še posebej, če delate sami), boste našli naporno delo vodje - iskanje, klice, spremljanje.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Proces izdelave stvari se seveda najprej začne z idejo. Praviloma je zamisel, ki jo trenutno premišljuje, še vedno preveč surova, da jo takoj vključi. Naše ideje vedno podvržemo trdim in bolečim dvomom in jih pogosto zavračamo. Pomembno je, da nikoli ne pozabite na celoten koncept blagovne znamke in zagotovite, da se izmišljena stvar organsko prilega temu konceptu.

Skiciranje skic je trenutek, ko si morate predstavljati najbolj realistično stvar v prihodnosti. Bodite prepričani, da duševno poskusite zase. Odločite se, s kakšno tkanino bi si lahko prišel in ugotovite, ali ga lahko kupite. Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? Veliko tega, kar bi rad kupil, je nemogoče ali cenovno dostopno, vendar v določenem znesku. In ni jasno, ali bo na prodaj in znova. Za nas je ta možnost nesprejemljiva, saj se osredotočamo predvsem na proizvodne modele, ki bodo odstranjeni iz sezone v sezono. V idealnem primeru - za začetek, je vredno kupiti maloprodajno količino tkanine - kar nekaj časa traja nekaj vzorcev.

Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? O takšnih stvareh je treba razmišljati, že sedel, da bi pripravili skico.

Ko so tkanine in potrebni dodatki kupljeni, se je pravzaprav v tvoji glavi že spremenilo brez priznanja. Zato ponovno risite skico, ki izhaja iz obstoječe tkanine in dodatkov. S to končno skico morate iti do konstruktorja. Zelo je zaželeno, da je bil oblikovalec v proizvodnji ali vsaj z zmožnostjo šivanja vzorca v proizvodnji. Možnosti domačega prilagajanja in izdelave so bistveno drugačne, zato je treba narediti čisti vzorec, ki ga je mogoče nato prevažati iz tovarne v tovarno, to storiti v delavnici. To je pomembno za vsako blagovno znamko - od časa do časa mora vsakdo spremeniti proizvodnjo ali osebje.

Vzorec in proizvodnja

Domača izdelava - denarnice, zapestnice ali pokrivala za prenosne računalnike - ne zahteva nobenega posebnega strokovnega znanja, zato lahko sami oblikujete ideje. Če nameravate izdelati nekaj bolj zapletenega (in ne v posameznih izvodih), potem je od te faze bolje, da celoten proces zaupate profesionalcu - to je nehvaležno in težko delo, ki ga najverjetneje ne boste mogli storiti.

Proizvodni proces v poenostavljeni obliki je običajno zgrajen na naslednji način: prvi, ki želi posredovati, je oblikovalec oblačil - to je tisto, ki bo vaše navdihne skice prevesti v delovne vzorce. Že bodo v enem samem kopirnem vzorcu posirale vzorce, in če je njegova kakovost in zmanjšanje zadovoljni, lahko začnete s proizvodnjo celotne serije. Celotna shema je prilagojena glede na lestvico in izdelek, ki ga nameravate izdati. Če gre za metulje in kravate, je kvalificirana šiva dovolj za dobro uveljavljeno proizvodnjo; če je to popolna zbirka oblačil, se sedež obnavlja z oblikovalec, rezalnik in oblikovalec (jih lahko najemite na strani).

Vzorec šivanja je dolg in težek. Tukaj je pomembno, da se ne prilepite v prileganje, bolje je, da ga spremenite še nekajkrat, kot da bi dobili model s kvadrati, ki ga bodo uničili. Treba je razumeti, da je to zadnja priložnost, da nekaj spremenite. Morate najti krivde z vsemi malimi stvarmi in se znebiti vseh dvomljivih odločitev. Bolje je, da poskusite na vzorcih več različnih ljudi. Kupci so tudi vsi različni gradnji in višini. Že ob prvi namestitvi lahko razumete, ali je zasnovana tkanina primerna za ta model, in če je vse v redu, potem lahko kupite serijo.

Naslednji - vzorci konča in njihova velikostna razvrstitev. Skrbno in skrbno oblikovalec bo zagotovo pustil veliko pripomb na njih, tako da bi se lahko drugi oblikovalec ali proizvodni tehnik ukvarjal z njimi brez težav. To so kot komentarji v programiranju.

Namesto besednih zvez, kot so "tudi fantje, to nihče ne bo storil", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje razumeti, kaj ste vzeli.

Iskanje najboljšega oblikovalca je najtežja faza. Težko je najti inteligentne šovice, inteligentni oblikovalec pa je še težje. Tukaj morate samo iskati in poskusiti. Poiščite pravo osebo, takoj boste čutili. Dober oblikovalec takoj razume, kaj želite od njega - neudobni trenutki, ko poskušate nekaj razložiti, vendar se mu zdi, da je nesmisel, izgine. Namesto besednih zvez, kot so "dobro, fantje, samo nihče ne", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje narediti, kar ste pripravili, in kako delati z njim v prihodnosti.

Proizvodnja mora rešiti vse, kar obstaja v vašem mestu, državi ali v tujini (odvisno od vaših sposobnosti), se seznanite s pogoji, komunicirajte z vodstvom, tehnologom. Po prvem pogovoru se veliko razjasni približno 80%. Moramo pokazati naše vzorce tehnologu, takoj bo povedal, ali lahko takšno kakovost proizvajajo ali ne, ali jo potrebujejo ali bolje zavrnejo takšna naročila. Veliko je odvisno od strank. Če lahko produkcijo dobite z dobrim obsegom dela, potem bo absolutna večina ruskih tovarn rada sodelovala z vami. Prav tako morate najti primerno razmerje med ceno in kakovostjo.

Materiali

Najljubša pritožba glede lokalne industrije novic in skoraj vsak uspešen in prodan domači oblikovalec je njegova dejanska odsotnost. In na tej stopnji, če seveda ne boste naredili majic z vzorcem v tehniki batik, se boste morali osebno soočiti s takimi težavami. Pomanjkanje kakovostnih tkanin, materialov, dodatkov in nenehnega iskanja je vaš glavobol v bližnji prihodnosti.

Seveda se lahko sprehodite po lokalnih trgovinah, kot so "World of Fabrics", "Needle" in "House of Textiles", vendar se boste prej ali slej morali obrniti na virtualno iskanje in stopiti v stik z uvoznimi dobavitelji. Tu je, prvič, dražje, drugič, manj je izbire, in tretjič, izdelki niso tako kakovostni. Čeprav, seveda, obstajajo izjeme.

Iskanje pravega izdelka je preprosto, še posebej, ker lahko vedno zahtevate, da vam pošlje vzorce tkiva. Edini problem je čas dostave in obstojnost ruskih običajev. Zato je za dobro uveljavljene materiale za dobavo in naročilo bolje poiskati posrednika.

Oleg AKBAROV

Vprašanje materialov in proizvodnje je akutno samo za tiste, ki resno o izdelku in se želijo popolnoma potopiti v proces njegovega razvoja. Ne vidim nobenega razloga za navedbo določenih krajev, kjer bi bilo treba iskati materiale in dodatke, saj bi to ljudem odvzelo pošteno količino romance in navdušenja nad procesom.

Najlažja možnost je nakup materialov v Ruski federaciji. Dobiš nizko kakovost in povprečne cene. Številka druge možnosti - nakup spletnega gradiva. Mnoge pomanjkljivosti - ni nobenega načina za ocenjevanje otipnih, pravzaprav kupite mačko v vrečki. Vzorce lahko naročite, tako imenovane swatches, bodo predstavili material in barvo. Priporočljivo je, če gre za dobro znani material, kot je Cordura 600D, čeprav je tudi v tem primeru možnih možnosti različnih proizvajalcev z različnimi lastnostmi. Še en minus takšnih nakupov je carina, ne skrbi, da dvignete rusko proizvodnjo iz kolen. Zadnja možnost pa so velike razstave, kjer se lahko pogaja direktno s proizvajalcem ali distributerjem ter pridobi prednostne pogoje in individualen pristop. Te poti nisem uporabil, vendar se mi zdi najlažje, če imate določen proračun.

Prodaja

Za začetek podjetniške dejavnosti je treba najprej obravnavati pravna vprašanja in plačila davkov. To zahteva tudi denar in vsako leto bolj in bolj. Torej v letu 2013 je znesek fiksnega plačila za posameznega podjetnika za socialne sklade nekaj več kot 35 tisoč rubljev. Za informacije: lani je bila ta številka dvakrat manj.

Torej, prodaja. Tukaj si lahko ogledate več načinov prodaje vašega izdelka, ki ga lahko in bi ga morali združiti - svojo spletno trgovino, prodajalne brez povezave, pa tudi sejme in bolhne trge.

Zadnji dve točki sta tista, ki začnejo majhne blagovne znamke, katerih stopnja prepoznavanja jim ne omogoča prodaje v velikih trgovinah. Dejansko je to zelo dober način za izvedbo - naenkrat lahko v enem dnevu prodate dostojno serijo izdelkov. Poleg tega so takšni dogodki odlična priložnost za odnose z javnostmi: osebam pokažete blago, komunicirate z njimi in na ta način spustite frekvenco besede iz ust.

Poskusite se pogajati o prodaji svojih stvari v trgovinah. In tu spet obstajata dve shemi - prodaja stvari (na primer, spletnih trgovin, kot so Depst ali Sunday Up Market, ki imajo presledke v velikih nakupovalnih središčih) in trgovina prejme odstotek zneska iz vsake prodaje. Delajo pod odkupom - razume se, da kupci prodajalca kupijo veliko ali zbirko od proizvajalca in jo nato prodajo po ceni. Očitno je, da druga shema dela vključuje dostojno cirkulacijo in kakovost proizvodov ter vsaj določeno stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke.

Končno, lastno spletno trgovino. Tudi to zahteva denar, in dokler imate majhne količine, je donosnost zanemarljiva, če pa se želite, da se prej ali slej spremenite v imperij, brez nje ne morete storiti. Najpomembnejša stvar je vzporedno z umestitvijo in poskusi prodati svoje izdelke za delo na področju PR in promocije.

Mikhail FROLOV

ustvarjalec blagovne znamke dodatkov F22

Spletna trgovina - to je prva faza, ker vam ni treba plačati najemnine, veliko občinstvo in neposredno prodajo. To lahko storite sami - obstaja veliko brezplačnih motorjev. Na splošno je prisotnost na internetu obvezna za razvoj blagovne znamke - "živa" stran Facebook z edinstveno vsebino, hashtags, visokokakovostne slike, Instagram - vse to povečuje zanimanje in zvestobo blagovni znamki.

Če imate zanimiv izdelek, bodo prodajalne ponudile sodelovanje. Edino, kar morate jasno razumeti, kdo je vaš potrošnik, in biti bliže njemu. Ne bojte se sodelovanja s trgovinami in blagovnimi znamkami, ki so vam všeč. Dokler je vaša blagovna znamka majhna in lahko nadzirate odziv strank, ne zanemarjajte te dragocene informacije. Pogosto zaradi pristopa, usmerjenega k strankam, se bodo številni vaši kupci zagotovo vrnili na nov nakup.

V zvezi z birokratskimi vprašanji, nato z majhnim obsegom prodaje, lahko naročite storitve računovodje na oddajanju. USN (poenostavljen sistem obdavčitve IP) je dovolj. Toda, seveda, spremembe v letu 2013 na fiksna plačila socialnim skladom v višini 35.700 rubljev nam pomislijo malo.

Anton ABO

Zelo pomembno je, da ustvarite spletno trgovino in prilagodite plačilni sistem. Na primer, s socialnimi mrežami se nikoli ukvarjamo s prodajo, saj imamo lastno spletno stran z racionaliziranimi procesi.

Lahko uporabite brezplačne motorje ali storitve, kot je Bigcartel, vendar če ste resno zaskrbljeni zaradi znamke, to ni najboljša možnost. Ustvarjanje spletne trgovine v povprečju stane tisoč dolarjev. Glavna stvar je pravilno nastaviti tehnično nalogo in razmisliti o vseh podrobnostih. Pomembno je, da je spletno mesto prijazno uporabnikom. Večkrat smo že spremenili, saj smo prvotno izdelovali majice in niso takoj upoštevali nekaterih tehničnih vidikov.

Nekatere kupce moramo zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve prodajalni brez povezave, ki prodajajo naše izdelke.

Glede trgovin brez povezave: dober način za pogovor s kupci in pokazati svoje stvari je, da se udeležite sejma. Na razstavah smo srečali naše glavne kupce. Zdaj pišejo nam različne trgovine, vendar moramo nekaj zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve brezžični trgovini, ki prodajajo naše stvari. V Ukrajini prodajalnice, ki nas zastopajo, postavljajo enako ceno kot na naši spletni strani, v drugih državah pa se zaračunavajo trgovine, ki običajno vključujejo pošiljke in carinjenje blaga. Vse je že posamično.

Politika blagovne znamke je takšna, da ne sodelujemo pri izvajanju, najbolj resne prodajalne pa ne želijo delati na takem sistemu. Čeprav se mi zdi, da vse mlade blagovne znamke ne bodo sposobne takoj delati s trgovinami za odkup. Glede cene: delamo precej standardno, to je cena tkanin, tiskanje in proizvodnja ter administrativni stroški.

PR in promocija

Nihče ne bere sporočil za javnost, pač pa jih še vedno napišete (samo tako, da po prvi stavek ni želje, da bi ga zaprli) in ga poslali v specializirane publikacije. Upoštevati je treba, da veliko boljši abstraktni izrazi o edinstvenosti znamke, specifičnih podatkih in fotografijah. In še bolje - lepo streljali lok. Nazadnje, najhitrejši način je, da nam napišete e-pošto in vstopite v naslov New Brand.

Seveda morate definitivno začeti in aktivno razvijati strani na Facebooku, VKontakte in Instagramu (Tumblr ali blog tudi ne bodo odveč). Za majhno blagovno znamko so socialna omrežja v začetni fazi najbolj učinkovito orodje za oglaševanje in promocijo. Tam boste objavljali fotografije Kanye West v hoodiji, novice, lepe produkcijske fotografije, navdihujoče videoposnetke in vse ostalo, kar lahko služi rasti zanimanja. Tukaj je nekdo, ki vzame primer: 30 blagovnih znamk oblačil na Instagramu.

Kar se tiče promocije in PR naše blagovne znamke, nimamo posebnih ljudi, ki bi se namerno ukvarjali s tem. Nikoli nismo vlagali v oglaševanje. V našem primeru je beseda usta delovala, plus smo verjetno ujeli val. Prav tako nenehno komuniciramo z našimi evropskimi kolegi, zato načeloma imamo idejo, kako oglaševati sebe.

Danes obstaja veliko različnih socialnih omrežij in spletnih dnevnikov, s katerimi lahko oglašujete svoj izdelek, ne da bi vlagali denar. Ampak obstaja en zelo pomemben pogoj - vsebina mora biti zanimiva in kakovostna. To bi lahko bil zanimiv članek, opis izdelka ali pa samo kul fotografij. Lahko poudarim več storitev, ki pomagajo promovirati svoje stvari: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest in njegovi kloni, in seveda Facebook in VKontakte.

Če naredite vse, kar je kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o vaši blagovni znamki.

Mnoge evropske in ameriške blagovne znamke hranijo svoje bloge in objavljajo revije, objavljajo fotografije proizvodnega procesa, zanimive opise svojih izdelkov in preprosto fotografije življenjskega sloga v družabnih omrežjih. Druga pomembna točka je pristop k lookbooks in promocijskim gradivom. Če se bo vse naredilo kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o blagovni znamki.

In nazadnje, sodelovanje z umetniki ali drugimi blagovnimi znamkami je odličen način za promocijo in oglaševanje. Prvič, izkaže se nov zanimiv izdelek, in drugič - umetniki, oblikovalci in druge blagovne znamke delijo s seboj svoje občinstvo.

Začnite svojo oblačilno linijo: nasvete za novince

Zanimiv izvleček iz razprave Foruma kluba šivalnih navijačev o začetku poslovanja podjetja za izdelavo lastne linije oblačil in odgovorov izkušenih podjetnikov na tem področju.

LoveChildren: Dve dekleti z dvema majhnima otrokoma, ki so v zelo težkem finančnem položaju, a ki niso izgubili svojega optimizma, so utrujeni od upanja za moške in so se odločili začeti sami ustvarjati denar. No, in ker sami nenehno sedimo z otroki, je tema prišla sama - narediti stvari za otroke, vendar ne le pod red, ampak na resni ravni.

LoveChildren: Imamo veliko idej in, kot se nam zdi, tiste, ki bodo zahtevane. Imamo izkušnje pri organiziranju poslovanja (pred rojstvom, kot pomočnik vodje v spletnem ateljeju, imam izkušnje z oglaševanjem in predstavljam, kako se ukvarjati s trgovino, saj so glavne stranke s tega področja). Torej mislimo, s kakšnimi težavami se soočiti, ni denarja, lahko pa ga dobite s posojilom, najprej prihranite vse in postopoma razvijete, obstaja samo ena resna težava - ne vemo, kako šivati. Torej Seveda smo oba enkrat šivali in celo nosili tisto, kar smo sami šivali, vendar se ne bomo odločili prodati stvari takšne kakovosti.

LoveChildren: želimo pripraviti nekaj vrstic, najprej prodajati kos, kako narediti malo, ga dati v proizvodnjo... Potrebujemo vaše strokovno mnenje o naslednjih vprašanjih:

Ali je smiselno, da se naučijo sami šivati ​​ali pa je res zelo dolgo? Razmišljali smo o nekaterih ekspresnih tečajih, da bi imeli splošno idejo o procesu in imeli priložnost za samostojne ustvarjalne poskuse. Same bomo izmislili modele, jih želim preizkusiti in jih šivati.

Definitivno bomo potrebovali šminko (za predjed, eno). Najprej ne bomo mogli privoščiti plačanega mojstra. Navedite, katera merila naj iščejo šoja / obleko, ki bi lahko uresničila in morda razvila naše ideje? Morda vam bo kdo povedal, katera plača se običajno izračuna za delo na tem področju?

Želimo kupiti avto in prevrniti. Ali je bolje narediti sami ali upati, da bo šiva, ki jo bomo opravili na delovnem mestu?

V zvezi s pisalnim strojem in prekrivanjem: ali je mogoče začeti z dolarjem, da bi dosegel 300-400 dolarjev, ko kupiš stroj s parom prekrivnih šivov za začetnike, ali pa ni mogoče narediti brez 600 USD za overlock za 600?

Odgovori podjetnikov

1. Ali je smiselno, da se naučim, da se sam šivam ali pa je res zelo dolgo?

Razmišljali smo o nekaterih ekspresnih tečajih, da bi imeli splošno idejo o procesu in imeli priložnost za samostojne ustvarjalne poskuse. Same bomo izmislili modele, jih želim preizkusiti in jih šivati.

Sesli smo se in to je peklovsko delo. Oba nismo prvi let, sem se šivala po naročilih (vključno s poročnimi obleki) in še vedno je zelo težko šivati ​​in voditi poslovanje. Ker ne šivate, je morda smiselno najti nekoga, ki dobro čisti. Seveda je zelo priročno, če lahko sedite na pisalni stroj in šivate vzorec, namesto da poskušate nekoga nekaj pojasniti, morda pa to ni najpomembnejše.

Kdo bo naredil vzorce svojih modelov? Če nimate izkušenj pri oblikovanju vzorcev, boste morali plačati vzorce posebej (razen če seveda ne najdete šive, ki lahko tudi gradi vzorce). Šele takrat bo šofer stala več.

2. Navedite, katera merila naj iščejo šoja / obleko, ki bi lahko uresničila in morda razvila svoje ideje?

Najpomembnejša stvar je, da lahko s tem sodelujete, "se obarvajte z znakom" in da enako razumete "kakovost". Mučil sem se, da bi se boril zaradi vsakega krivega šiva, zaradi vsake stvari, ki je prišel na stvar, zato smo se šivali sami. Če načrtujete pletenine, se prepričajte, da »preizkusite« tudi šiviljko / obleko s pleteninami. Šivanje pletenin ni enako kot šivanje bombaža in celo svile (osebno sem moral dokončati izobraževanje).

3. Želimo kupiti avto in prevrniti. Ali je bolje narediti sami ali upati, da bo šiva, ki jo bomo opravili na delovnem mestu?

Najdi si oblačila, stroj, ki si ga vedno kupil. Če iščete šivalnico doma, potem bo imela vse, kar potrebujete za šivanje in vaša naprava bo stala v prostem teku. Na žalost ne morem pomagati pri cenah in cenah.

"Edini problem je pomanjkanje finančnih sredstev in se ne želimo vključiti v vlagatelje."

Dekleta, to ni problem, to je PROBLEM in kakšen ogromen. Veliko pametnih idej in podjetij "ni doseglo" zaradi pomanjkanja denarja. Kaj boš naredil?

"Najpomembneje je, da imamo koncept in ideje blagovne znamke."

To je seveda odlično. Ideje so vedno dober začetek. Imate plus - eden od vas je prodajalec. Plačati moramo za trženje in veliko (včasih tudi preveč).

"Zaslužite denar za prodajo kosov preko interneta"

Naredite si mizo, koliko denarja morate zaslužiti, nato pa začeti podjetje. Zelo težko je prodajati oblačila preko interneta (in tudi to smo težko razumeli). Ko smo načrtovali, smo se prodajali le prek interneta, zdaj pa začenjamo pogledati butike kot možen način prodaje.

"Kateri nihče ne"

Bojim se, da vas razburjem, skoraj nič stvari ni ostalo, da "nihče ne." Obstajajo stvari, ki niso donosne in obstajajo stvari, ki niso potrebne, zato jih nihče ne dela. Previdnost

Ali je bolj optimalno, da jo (šiva) dela - doma ali v pisarni?

Imaš pisarno? Ali ga potrebujete (razen šive)? Kolikor vem, nihče ne izposodi prostorov brezplačno. Delamo od doma, dobro je, da živimo v dveh hišah.

Iz izkušenj startnih podjetij: napišite si poslovni načrt, pripravite tabelo izdatkov (in napišite vse, kar je resnično, kot je to), nato si oglejte velikost trga, odločite se, kaj boste izdelali, podpisali sporazum o partnerstvu in začeli iskati oblačila. Iskanje osebe za delo ni najtežja stvar. Težko je najti osebo in ga ne bi mogli zaposliti. Načrtovali smo že skoraj leto, in ko smo začeli, se je pojavilo veliko malih (in grdih) težav, ki jih nihče ne želi rešiti. Še vedno jih morajo rešiti. Kaj še? V povprečju modni oblikovalec porabi 5-10% svojega časa za ustvarjanje zbirk, preostanek časa pa zaseda podjetje.

Poslovni nasveti o tem, kaj naj vključuje

Partnerski sporazum (vse je zdaj dobro in oboževati svojega partnerja, čez nekaj časa ga morda ne želite videti in ne samo z njo vsak dan). Potrebna je jasna paleta "pravic in obveznosti". Oba morata razumeti, zakaj jo potrebujete.

Tabela prihodkov odhodkov (brez okraskov);

Razumevanje WHAT in WHERE za prodajo;

Razumevanje, kdo bo vse to prodal;

Razumevanje, kje oglašujete svoj izdelek, cene in pogoje;

Jasna predstavitev cen vašega izdelka;

Jasna zamisel o ceni "surovega" blaga (materiala, gumbov, ključavnic itd.);

Vsaj nekaj malih pogovorov z dobavitelji (material, itd.);

Jasna ideja o tem, kaj lahko kupite (lahko vse narišete, nato pa poskusite najti material).

Na koncu naj vas vprašam nekaj nasprotujočih si vprašanj.

Imate računovodjo? Ali ste mu pokazali svoj poslovni načrt? Kaj je rekel?

Če niste sam prodajalec, ste že privabili trženje? Kaj ti je povedal?

Ali že veste, katere pogoje naj izpolnijo otroška oblačila (po zakonu)? Kako boste sledili tem zakonom?

Ali ste že našli zavarovanje? Ali ste že prejeli ceno zavarovanja za vaše podjetje?

Katere blagovne znamke boste prodali?

Ime, oznaka, vizitke so pripravljeni?

Je oblikovanje strani pripravljeno? Je umetnik že privlačen?

Najdeni modeli? Ste se dogovorili za plačilo?

Fotograf je našel (samo mi ne povej, da si dober pri fotografiranju ali imaš kakšno sorodnico v tem)?

Ali so navodila za nego že naročena?

Prva zbirka se je razvila? Koliko vzorcev ste že šivali?

Kdo bo rezal? In kje?

Kdo bo naredil "končno" (zaključno) delo?

Kako boste dostavili obleko po naročilu na internetu?

V kakšnem času načrtujete dostavo? Kako to dosežete?

Kdo plača za prevoz: vi ali stranka?

Kako boste vzeli denar za stvari, ki jih naročite prek interneta?

In kar je najpomembnejše: KDO STE BREZ DENARJA?

Eh, oba morata delati v tovarni za oblačila, da bi pridobili izkušnje. Niti s stališča prilagajanja, temveč iz vsega kaosa, ki se imenuje "modna dejavnost". Bi celo prebrali o podjetju, v katerem začnete delati. Obstaja veliko knjig, ki lahko predstavljajo, kako bo videti.

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Kako voditi priljubljeno blagovno znamko oblačil

23. januar 2015 ob 13:40

Od otroštva je Nelli Nedre sanjal, da je od otroštva delal kot oblikovalec. Med študijem na inštitutu je spoznala, da je ne zanima izumljanje dragih ekstravagantnih oblačil, ki jih nihče ne more nositi v vsakdanjem življenju. Po preteku leta je delala kot oblikovalka blagovne znamke streetwear, zato se je odločila ustvariti lastno podjetje in začela proizvajati lakonične stvari nepreglednih barv, ki se prilegajo svetovnim modnim trendom. Nellyjeva oblačila se zdaj prodajajo v desetih trgovinah, mesečni promet družbe pa presega pol milijona rubljev.

Nnedre

Ustanovljeno: december 2013

Začetni kapital: 400 tisoč rubljev

Delovne izkušnje

Nelly Nedre

Ko sem bil star sedem let, sem svoji babici napovedal, da bom, ko odraščam, postal oblikovalec. Potem mi je dala majhen kovček s svinčniki, in od takrat sem kot obsedena oseba začel izumljati in pripravljati različne obleke. Po diplomi iz šole, brez oklevanja, je stopila na oddelek za modni dizajn. Izobraževanje na inštitutu je bilo za mene prava šola življenja: vsakih šest mesecev sem bil izključen, rekli so, da bi bil slab oblikovalec, ki ga nikoli ne bi uspel. Hkrati sem začel izdelovati polnopravne zbirke že tretje leto, sodeloval in zmagal z njimi na mednarodnih tekmovanjih. Preizkusil sem obrazce, poskušal različne tkanine, iskal svoj slog. Do petega tečaja sem bil popolnoma oblikovani oblikovalec. Učitelji na inštitutu so zahtevali, da pokažemo svoj potencial, kar najbolje izkoristimo domišljijo, vendar sem hitro prešel ta pristop k oblačilom. Spoznal sem, da ne želim delati stvari, ki jih nihče ne nosi, tudi če so videti zanimivo.

Praksa, ki sem jo imela z različnimi oblikovalci, mi je to pomagala v mnogih pogledih. Pred diplomo sem uspel delati v ateljeju, v luksuzni blagovni znamki, v blagovno znamko ulice in celo nadzorovano proizvodnjo na Kitajskem. Na splošno sem pregledal vso tla, ki sem jo lahko. V zadnjem letu mi je ponudil službo lastnik blagovne znamke uličnih oblačil Trailhead iz Sankt Peterburga. Izkušnje v njegovi družbi so se izkazale za neprecenljive. To je resna blagovna znamka z velikim asortimanom blaga, katerega ustanovitelj že dvajset let dela z oblačili in je dobro znan na trgu - on ve, da je ruski potrošnik pripravljen kupiti. On ne naredi ničesar neumnega, deluje samo z osnovnimi oblikami in barvami. Začel sem kot eden od oblikovalcev svoje blagovne znamke, in lahko bi rekel: "Nellie, kaj si risal! Kdo potrebuje ta rožnati gumb na strani, nikogar ne prodajam! "

Družba je imela eksperimentalno delavnico, v kateri smo vzorčili vzorce, jih poslali v skladišča in, če so razumeli, da dobro gredo, je na Kitajskem sprožil velik proizvodni obrat. V okviru Trailheve sem lahko preizkusil veliko: razvil sem linijo ženskih oblačil, ki jih skoraj nisem storila, organizirala streljanja za lookbook in spletno trgovino. Na neki točki je postalo jasno: že vem, da je vse, kar potrebuje za odprtje podjetja.

Lastna dejavnost

Odločil sem se, da zapustim Trailheder, in v tem trenutku moj prijatelj, oblikovalec Asya Malberstein, je predlagal, da najamem 12-metrsko sobo za delavnico. Dolgo me je potiskala, da sem ustvarila svojo blagovno znamko, in mislil sem, da je ta soba dober znak. Vso moj denar, okoli 100 tisoč rubljev, sem porabil za šivalni stroj in nakup tkanin za prvo zbirko. Po treh mesecih sem spoznal, da to ni bilo dovolj, in sem vzel 300 tisoč na kredit.

S tem denarjem sem najemal tri ljudi in kupil dodatno opremo. Registrirana blagovna znamka, je stala približno 60 tisoč rubljev. Nisem bil vznemirjen, mislil sem, da je to nepotrebno poraba, toda za mene je bil ta zaščitni ukrep zelo pomemben. Prav tako sem naredil spletno stran, registriran IP, dobil dovoljenje za trgovanje. Leto kasneje, ko sem imel pet oseb na osebju, sem najemal sobo v višini 63 kvadratnih metrov, kjer se zdaj nahajajo samo proizvodnja, razstavni prostor in pisarna.

Sedaj imam upravitelja, tri šovice, oblikovalca in oblikovalca. Zame je to zlati čas podjetja, ker ob ohranjanju prijaznega delovnega vzdušja ni veliko in vsak zaposleni jasno razume, kaj in kdaj naj naredi. Kadar je v podjetju več kot petnajst ljudi, bo zelo težko ohraniti enak zaupanja vreden odnos z vsemi zaposlenimi. Morali bomo navaditi na komunikacijo v obliki "šef-podrejeni." Uspelo mi je, da vadim vse tipične probleme pri delu z blagovno znamko v Trailheadu, zato sem bil pripravljen na stresne situacije. Res je, da sem moral razviti dodatno stopnjo rigidnosti, brez katere šef ne more.

Delo s trgovinami

Pomembno je razumeti, da nisem začel iz nič. Poleg izkušenj sem imel dobre povezave s trgovinami: bili smo prijatelji z enim od lastnikov, nekoč smo sodelovali z nekom. Zato sem natančno vedel, kje bi prodal svojo prvo zbirko.

Prvič sem prodal 50 predmetov na mesec. Zdaj v povprečju prodamo približno 400 izdelkov na mesec za pol milijona rubljev. Sodelujemo z desetimi trgovinami, razpršenimi po vseh mestih Rusije, največji med njimi je Moskva - Trends Brands v Tsvetnoyu. Sedaj sem prepričan, da se bo število trgovin, ki promovirajo ruske oblikovalce, le povečalo.

Nisem nameraval odpreti lastne prodajalne brez povezave: preprosto ni bilo prostora. Vendar pa se je izkazalo, da so ljudje, ko smo kupili naša oblačila v drugih trgovinah, začeli vstopiti na spletno stran in nam pisati neposredno. Zato sem odprl razstavni prostor, zdaj pa prodaja toliko kot vse ostale točke. Naša spletna trgovina nam prinaša okoli 100 tisoč več na mesec. Za nas je dobičkonosna, saj oblačila dostavljamo drugim trgovinam s petdeset odstotnim popustom in jih lahko prodajamo po običajni maloprodajni ceni.

Goljufanje v trgovinah je zelo drugačno: v Sankt Peterburgu je nekje 100%, to pomeni, da trgovina kupi nekaj od nas za 1500 rubljev in prodaja za 3000. V Moskvi lahko varanje znaša do 250%.

Stroški proizvodnje so odvisni od tega, kolikšen čas in trud se šiva na to opravilo. Če smo na primer naredili eksperimentalni model obleke, prosim šovice, kako težko je delati z njo in kako dolgo jo je vzela. Če je bilo težko in počasno, ta model izključim iz zbirke. Določam ceno, ki temelji na dejstvu, da moram svojim zaposlenim plačati normalno plačo in razviti blagovno znamko. Rada bi prosil kupce z določitvijo najnižje cene, vendar se ne strinjam, da bi delal na nič, moje delo je vredno denarja.

Ustvarjanje zbirke

Sistem dela v veliki in lokalni blagovni znamki je v mnogih pogledih drugačen. Industrijski velikani poskušajo napovedati trende za prihodnja leta. Imajo posebne ljudi, ki potujejo po vsem svetu in zbirajo informacije o trendih na vseh možnih področjih: od umetnosti do novih tehnologij. Upoštevajo ekonomsko ozadje. Ko takoj izdelate tisoče kosov oblačil v tovarni na Kitajskem, ste zelo ogroženi, morate biti natančni, razen na niti in gumbe. Ker smo še vedno majhna blagovna znamka, se ne držimo sezone in pripravljamo zbirke majhnih kapsul štirikrat ali petkrat letno. Za ustvarjanje zbirke potrebujem približno dva meseca.

Vedno začenjam z ogledom 60 priljubljenih spletnih mest in bloga za oblačila za navdih, in razumem, kaj je zdaj najbolj pomembno. Zberem svojo misel, v kateri so lahko umetniška dela, odlomki iz filmov, fotografije prijatelja in glasbe. Na spletnem mestu Style.com, šest mesecev pred uradno objavo, objavljajo nove zbirke, opazim podrobnosti, ki se najpogosteje pojavljajo v vseh blagovnih znamkah. Po pripravi osnove za navdih, zaprem za nekaj dni v stanovanju in pripravi. Glede na moje risbe, oblikovalec naredi poskusne vzorce, potem odstranimo prve vzorce, merimo, izboljšamo. Ko je zbirka pripravljena, jo fotografiramo za videokamero, jo pošljemo v trgovine in počakamo na reakcijo. Zbiranje je lahko na primer devet modelov v štirih barvah. Ni nujno, da je vsak od teh 36 postavk izdelan v več kot en izvod.

Izbira stvari

Kupci trgovin ponavadi dobro poznajo svoje stranke in razumejo, da bodo od njih pripravljeni kupiti. Nekateri imajo večinoma osnovne klasične stvari, drugi pa, nasprotno, izberejo več ekstravagantnih modelov. Najprej naročijo poskusno serijo, nato pa na podlagi povpraševanja kupijo nekaj dodatnega. Nimamo skladišča, v katerem shranjujemo stvari, ker vedno zašijemo določeno količino za določeno naročilo.

Postopoma smo ugotovili, kateri modeli so najboljši, zato smo identificirali ločeno linijo Gills Classic. To so stvari, ki so v stalnem povpraševanju, ne glede na sezono. Če pogledate natančno, imajo vse globalne blagovne znamke lastno bazo podatkov o modelih, ki se iz leta v leto reproducirajo. Chanel jopič, klasična jopica Carhartt, črpalke. To so dokazane stvari, ki jim lahko dodate žep ali spremenite tkanino, vendar so dejansko vedno enake. Najbolj prodajan model adidas je klasična črna tridimenzionalna trenerka. Blagovne znamke vedno zaslužijo na najbolj preprostih, osnovnih stvareh. Enako velja za barvo: črna in siva vedno gredo z bangom, še posebej v Rusiji. Moja blagovna znamka temelji tudi na univerzalnih stvareh in enobarvni paleti. Zaradi tkanin sem izbral nogo za delo, ker se počutim najbolje za to.

Načelo imam: nikoli ne bom naredil lepe stvari, na katero ne morem zaslužiti. Ko izumljam lep in enostaven model, pogledam, ali pade v trend, menim, da je cena njegove proizvodnje in izračun, koliko se bo prodajal v trgovinah. Če razumem, da ga nihče ne bo kupil za takšno ceno, ga takoj ne želim všeč in ga zavračam.

Fotografije: Jasja Vogelhardt

Top