logo

Vzorec, kako narediti poslovni načrt za odprtje malega podjetja

Noben poslovni projekt ne more narediti brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odprtje poslovnega posla, kjer so postopoma opisane naloge, ki jih je treba rešiti, da bi dosegli končni cilj (to je čim večji dobiček), pa tudi metode in orodja, ki jih bo podjetnik uporabil. Brez poslovnega načrta je nemogoče niti prejeti naložbe v komercialni projekt niti uporabiti v banki posojilo za razvoj podjetja. Vendar pa, tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih strank, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Osnova katerega koli projekta je poslovna ideja, zaradi katere je v resnici vse načrtovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki podjetniku prinaša dobiček. Uspeh projekta skoraj vedno določa prava izbira ideje.

  • Kaj je uspešna ideja?

Uspeh zamisli je njegova potencialna donosnost. Torej, vsakič obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za dobiček. Na primer, pred nekaj časa je bilo v Ruski federaciji v modi, da uvozijo jogurte - ta izdelek je kmalu postal priljubljen med prebivalstvom, sorazmerno s to popularnostjo pa se je povečalo število uvoznih podjetij. Le popolnoma nesrečni in nesposobni podjetnik bi lahko premagal projekt na tem področju in poskrbel, da bo poslovanje nedonosno. Zdaj ideja o prodaji jogurta zelo verjetno ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi proizvodi, verjetno ne bodo ugodno sprejeli potrošniki zaradi visokih cen in carinskih težav, glavni akterji v tem segmentu pa so že utrjeni na trgu in vzpostavili prodajne in prodajne poti.

  1. - potencialni kupec doživlja potrebo po vašem izdelku ali celo razume njegovo uporabnost (na primer, oseba morda še ne ve o določenem zdravilu, vendar se zaveda, da lahko nekaj takega ozdravi njegovo bolezen);
  2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) natančno ceno, ki jo nameravate zahtevati (zato skoraj vsi želijo kupiti avto - vendar, kot vemo, vsi ne morejo privoščiti avtomobila).

Še ena opomba glede inovativnih poslovnih zamisli - pretirana originalnost lahko škoduje samo dobičku, saj potencialno občinstvo preprosto ni pripravljeno za vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in skoraj ne spreminja svojih navad). Najmanj tvegana možnost je, da se držite zlatega središča - to pomeni, da že na trg že znane izdelke ali storitve, vendar v izboljšani obliki.

  • Kako ugotoviti, da je ta poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja morda ni takšna v praksi, če ne ustreza določenemu podjetniku. Torej, odpreti kozmetični salon je relativno enostavno - če pa ne razumeš intimnosti poslovanja salona, ​​je malo verjetno, da vam bo vaš možganov dobil dober dobiček. Poslovno idejo mora nujno podpirati izkušnje podjetnika, njegovo znanje in seveda priložnosti. Kateri kazalniki kažejo, da bo vaš projekt sposoben storiti?

  1. - Profesionalnost. Morda imate specializirano izobraževanje na izbranem področju, ali pa ste morda tudi strastni do samoučenja. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
  2. - Strast. Všeč vam bo, kaj boste storili in ponudili. In ne bi želeli samo končni izdelek, temveč tudi proces sam, ker ne boste mogli dati vse svoje moči neudeleženi snovi in ​​ga bo težko prinesti na dobro raven. Spomnite se dobro znane pregovore: "poiščite službo, ki vam je všeč - in vam ne bo treba delati en dan v svojem življenju."
  3. - Osebne značilnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba, se počutite neprijetno v družbi drugih ljudi, potem se vam bo težko pogajati. In če ste, na primer, resnično vegetarijanec, nima smisla razmišljati o trgovini s polizdelki iz mesa - tudi če lahko ta dobiček prinese dober dobiček, boste z njimi še vedno neudobni.
  4. - Kaj imaš (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek katere koli proizvodnje bo veliko manj poceni, če že imate pravo opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za pridobivanje dobička iz cestne trgovine, ker vaši konkurenti, če obstajajo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko celo blokira vašo neizkušenost.

Konkurenca: kako postati poseben:

Kot je bilo že omenjeno, je za uveljavljanje podjetniških prizadevanj najbolje izbrati tista področja, kjer konkurenca ni resna ali je popolnoma odsotna. Vendar pa se v večini primerov podjetniki nekako soočajo s tekmeci, poslovneži pa se spopadajo z vprašanjem, kako se izstopajo proti svojemu ozadju? To je mogoče storiti zaradi naslednjih prednosti:

  1. - Vrhunec izdelka (storitve) - to pomeni, da res spremenite že znano ponudbo. Torej je eno suho čiščenje kupcem obesilo z obešalniki - stroški nakupa obešalnikov v razsutem stanju so bili simbolični, kupci pa so bili zadovoljni, ker so dobili dodatno ugodje za naročeno storitev, kar je tej suhi čistilnici prineslo prednost pred drugimi konkurenti.
  2. - Izpostavite vse pozitivne lastnosti izdelka. Upoštevajte, da so nekateri pralni stroji v oglaševanju nameščeni kot previdno pranje, drugi kot popolnoma tihi, drugi pa zanesljivi in ​​ne zlomijo dlje časa. Zato je velika verjetnost, da bodo poznavalci tišine pridobili "tiho" blagovno znamko, tudi če bo stala več kot kolegi, in tisti, ki iščejo pralni stroj "stoletja", se bo odločil za to podjetje. Da so njegovi izdelki popolnoma zanesljivi.
  3. - Ciljanje na določeno skupino strank in njihovo prepričanje, da je izdelek (storitev) namenjen zanje. Kaj mislite, ali se bo v središču mesta ukvarjal kafeterija s primitivno glasbo, namerno nepremišljeno notranjostjo in storitvijo ekonomskega razreda? Težko. Toda nekje na obrobju mesta se taka ustanova vzame "s čepom", medtem ko je bolj rafiniran format verjetno ne bo dovolj obiskovalcev. Kot drugo ilustracijo tega pravila lahko oglašujete slaščice, ki osvežujejo sapo: "Minton" je očitno namenjen mladim in "Rondo", nasprotno, ljudem srednjih let.

Konkurenčne prednosti

Ko se prijavite potencialnim potrošnikom, nemudoma poskusite opozoriti na prednosti, ki razlikujejo ponudbo od tistih, ki so podobne, tako da lahko stranke vidijo, da ste vi na najboljši način sposobni zadovoljiti svoje potrebe. Ne oklevajte, da bi ohranili svoje prednosti in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno se ne bodo spraševali, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov, na bolje. Na primer, če recipe kruha, ki ste ga pekli, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, se prepričajte, da to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Ni vredno, da vaš kruh položite preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enako - malo je verjetno, da bo nekdo prodal izdelek brez okusa in potekel. Toda vitamini - to je vaša konkurenčna prednost in kupec bi se moral vsekakor naučiti o tem, zato morate razmišljati o oglaševanju.

Torej smo razstavili nekaj odtenkov predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa lahko posebno pozornost namenimo temu dokumentu in njegovim glavnim oddelkom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. Najprej so vaši potencialni vlagatelji ali zaposleni v banki, ki se odločijo za posojilo za razvoj podjetja. Zato mora biti jasno strukturirana in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Ime projekta (na primer "izdelava samoprekristalnega mopa" ali "izdelava in razvoj komercialne internetne postaje, imenovane" XXX ");
  2. - Pravna oblika projekta in ime pravne osebe (če obstaja več takšnih oseb, je potreben seznam, ki označuje področja odgovornosti);
  3. - Avtor in soavtorji projekta
  4. - Pripis k projektu (na primer "ta dokument je korak za korakom za vzpostavitev in razvoj komercialne radijske postaje...");
  5. - Stroški projekta (potrebni začetni kapital)
  6. - Mesto in leto nastanka ("Perm, 2016").

2. Povzetek.

Ta točka je kratek opis projektne ideje, čas izvedbe, glavni cilji in cilji za uresničitev ideje, pričakovan promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, obdobje odplačevanja, začetne naložbe, prodaja, čisti dobiček itd.

3. Analiza trga

Ta odsek odraža stanje industrije, v katerem bo projekt izveden, ocena ravni konkurence, značilnosti ciljne skupine in trendi v industriji. Zelo pomembno je, da se tržna analiza izvaja na podlagi kvalitativne marketinške raziskave, ki vsebuje realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta na skoraj nič). Če podjetnik na izbranem področju ni usposobljen, je treba zato, da bi se izognili nepravilnostim in napakam, izvedel marketinško raziskavo za zunanje izvajanje, naročil pa ga je preizkušeni agenciji za trženje.

  1. - Splošni opis izbrane industrije (dinamika, trendi in razvojne možnosti - s posebnimi matematičnimi kazalniki);
  2. - Značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
  3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, raven dohodka, vrsta potrošniškega in vedenjskega uporabnika itd.). Ustvarjanje portreta »tipičnega odjemalca« z navedbo glavnih motivov in vrednot, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistično napovedovanje (to je najmanjši pretok) potrošnikov izdelka (storitve);
  4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije izdelka (storitve);
  5. - Pregledati in opredeliti najverjetnejša tveganja, s katerimi se lahko podjetnik srečuje v tem tržnem segmentu, in predlagajo načine za njihovo odpravo ali zmanjšanje (treba je upoštevati, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
  6. - Napoved možnih sprememb v tem tržnem segmentu, pa tudi pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na dobičkonosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitve) in njihovo izvajanje

Ta točka podrobno opisuje tiste izdelke, ki jih bo podjetnik proizvedel, ali tiste storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog izstopal iz splošne raznolikosti. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibkih točkah ideje, če jih ima - bolje je igrati pošteno igro z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko sami analizirajo to postavko in v primeru enostranskega opisa tvegate izgubiti svoje zaupanje in z njim - in upanje za finančne naložbe v vašo idejo.

  1. - kratek opis ideje;
  2. - metode njenega izvajanja;
  3. - opis življenjskega cikla izdelka (storitve);
  4. - odstotek sekundarnih nakupov;
  5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnosti segmentacije predlaganega izdelka;
  6. - pričakovano spremembo ponudbe v skladu s spremembami razmer na trgu in dejavniki, ki vplivajo na dobiček.

5. Metode pospeševanja poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik opisuje, na kakšen način bo obveščal potencialnega potrošnika o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Tu se odražajo:

  1. - cenovna vprašanja (ekonomski izračuni na področju cenovnih politik se izvajajo ob upoštevanju stroškov zagona projekta, stroškov blaga (storitev), ravni dohodka ciljnega občinstva in pričakovanih dobičkov) - bolje bi bilo, če takoj ponudite vlagateljem več shem ob upoštevanju sprememb v zunanjih dejavnikih, ki vplivajo na stanje na trgu;
  2. - shema za pripravo proizvoda (storitve) na trg (najbolj primerna je uporaba vizualnih shem, na primer grafikona Gantt, ki prikazuje algoritem načrtovanih dejavnosti in količino finančnih naložb, potrebnih za njihovo izvedbo;
  3. - razvojna strategija (načrt za "zajemanje" potrošniškega segmenta, ki je bil razvit posebej za določen projekt - bolje bi bilo tudi, da bi ga dali vizualizirani obliki in jo vizualizirali, na primer v obliki drevesa nalog, kjer je skupni cilj "raztresen" v naloge in njihove ustrezne ukrepe);
  4. - prodajnih kanalov in prodajnega sistema (najbolje jo je ponovno predstaviti v obliki vizualne sheme, ki jasno odraža vse stopnje - od prejema blaga, proizvedenega v skladišču do končnega nakupa);
  5. - taktike oglaševanja (medijsko načrtovanje in obsežni oglaševalski projekti)

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma za izdelavo izdelka, ki ga najdemo v surovem stanju, dokler ni končni izdelek na prodajnih oknih. Ta načrt vključuje:

  1. - opis potrebnih surovin in glavnih zahtev za to, pa tudi dobaviteljev, od katerih nameravate kupiti te surovine;
  2. - sprejem, obdelava in priprava surovin;
  3. - sam proces;
  4. - donos končnega izdelka;
  5. - postopek preskušanja končnega izdelka, njegovo pakiranje in prenos v skladišče ter naknadno dostavo kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

  1. - značilnosti uporabljene opreme, kot tudi prostore, kjer se bo proizvodni proces izvajal, - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
  2. - seznam ključnih partnerjev;
  3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
  4. - časovni načrt razvoja poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se bodo sredstva, vložena v projekt, izplačala.

7. Struktura podjetja. Osebje in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema poslovnega projekta, to je upravno-organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje podklase:

  1. - pravno obliko podjetja (LLC, IP, itd.);
  2. - notranjo strukturo podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, poti njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi ta pododstavek dodatno ilustriralo ustrezni programi);
  3. - kadrovska tabela, seznam dolžnosti vsakega zaposlenega, njegova plača, poti in merila, po katerih bo izbrano osebje;
  4. - seznam političnih ukrepov na področju dela z osebjem (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovski rezervati itd.)
  5. - sodelovanje pri poslovnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, donacije, vladni programi itd.).

8. Ocenjevanje tveganj. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen te postavke je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni dohodek, promet s strankami itd.). Osnova za to oceno je ponovno tržna raziskava. Tveganja so razdeljena na zunanje (na primer, krepitev konkurence in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povečanje stopenj najemnin in računov za uporabnost, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri povečanja stopnje itd.) In notranje ( ki se lahko pojavijo neposredno znotraj podjetja - razčlenitve opreme, nepošteni delavci itd.).

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najbolj odgovoren vodja poslovnega načrta. Zaradi svojega pomena bi morali svoje pisanje zaupati strokovnjakom, če podjetnik sam nima finančne in gospodarske izobrazbe. Torej, veliko podjetij, ki imajo ustvarjalne ideje, a nimajo zadostne finančne pismenosti, se v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki so nato svoje poslovne načrte izdale s certifikacijskim vizumom - to je neke vrste jamstvo zanesljivosti izračunov in bo poslovni načrt dala dodatno težo v očeh vlagateljev in posojilodajalcev.

  1. - bilanca stanja;
  2. - izračun stroškov (plačilni list zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
  3. - izkaz uspeha in izkaz denarnih tokov;
  4. - potrebna je zunanja naložba;
  5. - izračun dobička in dobičkonosnosti.

Donosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev vlagateljev o vlaganju v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vložka v projekt začetnega kapitala in naložb tretjih do trenutka, ko se projekt lahko šteje za prekinitev in začne prinašati čisti dobiček.

10. Normativna osnova

V njem so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetniških potrdil in licenc za blago, dovoljenj za določene vrste dejavnosti, aktov, odobritev itd. - opisuje pogoje in pogoje njihovega prejema ter stroške. Če so kateri koli dokumenti že v rokah podjetnika, je to treba navesti, to dejstvo pa bo tudi v očeh vlagateljev postalo prednost.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik zagotavlja vse izračune, grafikone, grafikone in druga dodatna gradiva, ki so bili uporabljeni za izdelavo finančnih napovedi, analize trga, itd., Pa tudi vseh gradiv, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšajo njegovo zaznavanje.

Na koncu članka želim povedati nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki pri pripravi poslovnih načrtov. Torej, kaj se morate izogibati, če ne želite prestrašiti potencialnih vlagateljev stran od vašega projekta?

Poslovni načrti: Prenesite že pripravljene primere.

Pripravljeni poslovni načrti in navodila za razvoj poslovnega načrta

Postopna navodila za samoproizvajanje poslovnega načrta

Spodaj so glavne faze razvoja poslovnega načrta s podrobnimi pojasnili in nasveti. Poskušali smo pripraviti tak vodnik za poslovno načrtovanje, na podlagi katerega bi celo novinec, ki še nikoli ni naletel na pisanje poslovnega načrta, pripravil dostojen poslovni načrt.

Metodologija poslovnega načrtovanja
(vse vrste dokumentov (predvsem metodološke narave) v zvezi s pripravo (razvoj poslovnih načrtov): zahteve, metodološke smernice, priporočila.)

Če želite razviti strokovni poslovni načrt, ga lahko naročite pri našem strokovnjaku Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 let praktičnih izkušenj na področju investicijskega svetovanja, razumevanje potreb malih in srednje velikih podjetij, sposobnost razvijanja poslovnega načrta, prilagojenega specifičnosti posameznega kupca, določene regije v Rusiji po razumnih cenah, naredi Valery Vladimirovich eno redkih strokovnjakov, katerih dejavnosti prispevajo k razvoju majhna podjetja.

Poleg tega smo zbrali za vas več kot 570 pripravljenih ruskih in zahodnih poslovnih načrtov. Vsi poslovni načrti so po svoji naravi raziskovalni in morajo biti prilagojeni vaši vrsti poslovanja, regiji, državi in ​​tako naprej.

Začetne naložbe za odprtje salona 8 milijonov, otoki 3 milijone, znamka oddelek 500 tisoč. Ni pavšalne pristojbine. Licenčnine 2.73%. Garancija odkupa nakita.

Ali želite vedeti, kdaj se bo podjetje izplačalo in koliko lahko res zaslužite? Brezplačna aplikacija "Poslovni izračuni" je že shranila milijone.

Dobiček do 600 000 rubljev na mesec, povračilo 16 mesecev

Samo tiste, ki so resnično zainteresirani, bodo videli vašo ponudbo.

Zoome - poglej svoje težave v obraz.

Ugotovite, katera podjetja bodo v prihodnjih letih v trendu pametno vlagala. Primerjajte več sto franšiz v treh dneh ali pa ponudite idejo stotinam možnih partnerjev. 230 blagovnih znamk in 8.000 franšiznih prodajalcev iz 25 držav. Se vidimo na BUYBRAND!

Dostop do 700.000 vaših potencialnih partnerjev, trgovcev in trgovcev na debelo. Prodali bomo prodajo na zvezni ravni.

Naložbe od 100.000 rubljev, odvisno od mesta. V omrežju več kot 100 mest Ruske federacije in CIS. Več o tem.

Poišči sobo. Poučevalno osebje. Zagotovili bomo oglaševalsko podporo. Popolna poslovna avtomatizacija.

Kako narediti poslovni načrt - iz primera

Skoraj vsak poslovni subjekt je vsaj enkrat v svojem življenju zanimal, kako narediti poslovni načrt, ki bo resnično pomagal pri razvoju njihovega poslovanja ali pri izvajanju novega komercialnega projekta. V naši državi se odnos do predloženega finančnega dokumenta od leta 1991 (prehod od sovjetskega modela nacionalnega gospodarstva do tržnega gospodarstva) še naprej spreminja. Najprej nihče ni vedel, kaj je in zakaj je bilo potrebno, v devetdesetih je bila glavna dejavnost trgovina, večina poslovnežev pa je bila povezana s kriminalom. Seveda nihče od njih ni vedel, kako je bil poslovni načrt izdelan in kakšen je bil njen pomen, delali so po preprosti shemi - kupiti blago po minimalnih cenah in ga nato prodati čim dražje. Z razvojem gospodarstva države se je zanimanje za načrtovanje svojega poslovanja močno povečalo, danes pa ni mogoče predstavljati uspešnega in dobičkonosnega podjetja brez svojega poslovnega načrta.

Glavna naloga predstavljenega članka je, da bralcem v dostopni obliki sporoči vse vidike, povezane z oblikovanjem poslovnega načrta. Te informacije so majhna navodila za izdelavo obravnavanega finančnega dokumenta, ob upoštevanju vseh uradnih in neuradnih zahtev za njegovo strukturo in kakovost. To je zanimivo za podjetnike, bankirje, zaposlene v finančnih in kreditnih institucijah ter navadne državljane, ki se zanimajo za ekonomijo in podjetništvo.

Kako narediti poslovni načrt - definicija in namen poslovnega načrta

Še pred začetkom študije, kako narediti poslovni načrt iz nič in analizo resničnih primerov tega finančnega instrumenta, je treba analizirati glavne gospodarske kategorije, povezane s to temo.

Med velikim številom najrazličnejših definicij predstavljene kategorije, ki jih lahko najdete v učbenikih o ekonomiki podjetij, je dovolj, da razumete in spomnite enega od njih, da se ne vrnete na to vprašanje. Poslovni načrt je model organizacije vašega prihodnjega podjetja, ki vključuje vse potrebne stroške za začetek poslovanja, kaže prednostne naloge za njegovo financiranje in določa tudi glavne vire dohodka. Ta finančni dokument vam omogoča, da izračunate glavne ekonomske kazalnike: donosnost proizvodnje, bruto in neto dohodek, čas, potreben za doseganje "prelomne točke". Poleg tega poslovni načrt obravnava vsa možna tveganja, načine za reševanje nepredvidenih problemov, alternativne vire pokrivanja proizvodnih stroškov v primeru globalnih sprememb v političnem in gospodarskem življenju države.

Izkušeni podjetniki, ki dobro vedo, kako narediti poslovni načrt iz nič, primerjajte ta dokument z oceno, ki vam omogoča odgovore na naslednja vprašanja:

koliko denarja potrebujete za naložbo v poslovni projekt, da bo dosegel stabilen dobiček;

kako, kaj in v kakšnem zaporedju poslovni subjekt mora storiti za uspešno izvajanje njegove ideje;

kako tvegan je poslovni projekt;

kaj pomeni poslovnež rešiti nepredvidene probleme;

kakšno zaporedje nalog je najučinkovitejše za razvoj podjetja.

Poslovni načrt je finančni dokument, ki ga razvijajo skoraj vsi podjetniki, ne glede na obseg dejavnosti, razpoložljivost potrebnih virov, velikost podjetja in druge objektivne dejavnike. V velikih podjetjih se za oblikovanje poslovnih načrtov oblikujejo posebni oddelki, pri osebju podjetja pa pri skupnih prizadevanjih tudi pri malih in srednje velikih podjetjih.

Ustvarjanje pravega poslovnega načrta je potrebno za:

ocenjevanje uspešnosti poslovnega projekta;

privabljanje zunanjih virov financiranja (vlagatelji, partnerji, finančne institucije, mednarodne organizacije);

opredelitev potrebnih virov in ocenjevanje njihovih praktičnih koristi;

primerjava rezultatov, pridobljenih s kazalniki "na papirju";

določiti glavne ekonomske kazalce obstoječega poslovanja (dobiček, bruto dohodek, donosnost itd.).

Ideja za podjetja

Bralci, ki se zanimajo za vprašanje, kako narediti poslovni načrt za mala podjetja s praktičnega vidika, imajo verjetno že nekaj zanimivega ideja za začetek poslovanja. Ideja za poslovanje je temelj, temelj, brez njega pa je nemogoče ustvariti donosno podjetje. Mnogi teoretiki ekonomskih disciplin trdijo, da novinci ne morejo priti do obetavne in donosne dejavnosti, saj nimajo ustreznih izkušenj in izobraževanja.

Toda ta izjava je popolnoma napačna. Če izvedete študijo, lahko poskrbite, da je dovolj velik odstotek edinstvenih poslovnih idej ljudi, ki niso nikoli študirali ekonomije in se niso ukvarjali z lastnim poslom. In to dejstvo ima popolnoma racionalno razlago: oseba, ki ni študirala teorije in ni seznanjena s posebnostmi podjetniške dejavnosti, za razliko od izkušenih poslovnežev in ekonomistov, je popolnoma brez vseh stereotipov, gospodarskih zakonov, aksiomov itd. Z drugimi besedami, lahko razmišlja zunaj polja, kar je glavni pogoj za ustvarjanje edinstvene poslovne ideje.

Na primer, običajen povprečen državljan ene od evropskih držav nikoli ni posel in ni študiral ekonomije. Odločil se je za izdelavo cevi za pijačo, ki se bo svobodno upognila pod kotom, ki ustreza velikosti stekla in volumnu pijače v njej. To pomeni, da je uporabil običajno "harmoniko" za izdelavo cevi, ki je postala tradicionalna v mnogih državah sveta. Najpomembneje je, da je izumitelj prejel patent za svoj izdelek in zaslužil milijone.

Ena glavnih napak mnogih zagonskih podjetnikov je dejstvo, da se ne trudijo z "ekstra" (po njihovem mnenju) duševnem delu. Novincem v tej kategoriji ne zanima, kako sami izdelati poslovni načrt, temveč vzeti nekoga drugega uspešnega komercialnega projekta kot podlago in ga približno kopirati. To pravilo se praviloma konča v stečaju, manj redko ima poslovnež čas, da ugotovimo, da je naredil napako in spremeni smer njegove dejavnosti. Razmislite o primeru iz resničnega življenja. Da bi to naredili, se še enkrat vrnimo v daleč 90. let, ko je prišlo do nastanka novih, za postsovjetske države, tržnih odnosov.

Podjetnik, ki je prvič odprl komercialni kiosk v majhnem mestu, je zelo hitro začel zaslužiti veliko denarja. V asortimanu vtičnice so bili žvečilni gumi (vsakdo, ki je danes malo več kot 30 let, dobro spominja na njihove svetle podloge in edinstven okus), čokoladne palice, vodka, pivo, kondome itd. V majhnem mestu je vse, kar je vidno med seboj, novice in gossip razširijo hitreje, kot danes deluje internet, zato se je skoraj celotno mesto zelo hitro naučilo dohodka podjetnika.

Kot rezultat, dobesedno čez mesec ali dva, se v mestu odprejo še štirje dodatki. Toda ljudje so se navadili na prvi kiosk, zato so kmalu začeli zapreti novopridobljeni poslovneži (razen tistega, ki je resno spremenil izbor, njegov izlaz pa je bil na drugem koncu mesta). Ta primer dobro prikazuje, kakšna usoda čaka na začetnike, ki svoje načelo gradijo na načelu: storil bom kot soseda, prinaša noro trgovino.

V sodobnih razmerah, glede na raven razvoja gospodarstva naše države, je skoraj nemogoče organizirati dejavnost tradicionalnih območij, ki vam bo prinesla super dobiček.

V tem vprašanju je precej zanimiv vzorec, ki nima racionalne razlage. Pogosto je poslovnež ali izumitelj prepričan, da bo nova ideja za podjetja zanimala vsakogar, mesec dni po začetku projekta pa bodo prejeli ogromno denarja. V praksi ni mogoče prodati niti 10% novih izdelkov, ki jih je po načrtu treba kupiti v prvem dnevu prodaje novih izdelkov. Hkrati so vse tržne raziskave pokazale, da je bila poslovna ideja uspešna. Izkaže se, da je v določeni fazi projekta prišlo do resne napake ali pa so vsi predstavniki ciljnega občinstva v kratkem času popolnoma spremenili svoj odnos do novih izdelkov.

Po drugi strani pa ideja, ki jo vsi mislijo brez pomena, otroška in brezupna, lahko avtorju prinese veliko denarja. Na primer, prodaja sončnih očal za pse je prinesla (in še naprej prinaša) ustvarjalca projekta denarno nagrado s 6 ničli. V to kategorijo spadajo tudi inštruktor za fitnes, ki se je odločil prodati navadne igralne karte s podobami različnih fizičnih vaj. Sprva so se vsi njegovi prijatelji in kolegi samo smejali, ko so slišali za ta "projekt", toda ko je avtor prejel prvih pet milijonov dolarjev, so bili prisiljeni priznati, da so bili narobe.

Če dvomite, da boste lahko prišli do nečesa izvirnega, potem nadaljujte na stari način: izberite področje dejavnosti, na katerem ste dobro znani, naredite "portret" prihodnje družbe (opišite, kako ga predstavljate v enem letu ali dveh), in tudi ne pozabite narediti poslovni načrt za svojo bodočo in bodočo poslovanje.

Struktura poslovnega načrta

Glavni finančni dokument katerega koli komercialnega podjetja vključuje naslednje elemente:

Povzetek - kratek opis v poljubni obliki glavnih točk vašega komercialnega projekta (dobesedno 8-12 stavkov, ki vam omogočajo, da razumeš, kaj se razpravlja v tem dokumentu).

Opis glavnih ciljev vaše ideje, vključno z dosledno analizo nalog, ki jih je treba rešiti na poti do končnega rezultata.

Podrobna analiza vašega prihodnjega podjetja. Celo tisti podjetniki, ki znajo pravilno izdelati poslovni načrt, pogosto ne morejo v celoti in v celoti opravljati te postavke. Vključuje: podroben opis strukture podjetja (vse oddelke in oddelke, vključno z nalogami, ki so jim dodeljene), osebje, kot tudi shema interakcij med zaposlenimi in oddelki podjetja. Na primer, računovodski oddelek mora prenesti na vodje prodaje informacije o plačilih, ki so jih dobili od strank, ki delajo z odlogom.

Finančna vprašanja. Eden od najbolj obsežnih predmetov, ki zahtevajo posebno pozornost razvijalca poslovnega načrta. V njem podrobno opisujete vse prihajajoče stroške, vključno z davki, plačami zaposlenih, najemom itd. Izračunajte tudi dobičkonosnost dejavnosti in uporabljenih sredstev. Analizirajte dohodkovno strukturo podobnih podjetij, ki uporabljajo odprte vire informacij in vaše osebne povezave. Primerjajte uspešnost vašega podjetja in povprečne podatke industrije. Poleg tega ta razdelek vključuje zbiranje cen za vaše izdelke ali storitve, pri čemer upoštevamo vse navedene nianse.

Trženje Ta točka je podrobno preučitev informacij o predstavnikih vašega ciljnega občinstva. Kaj ljubijo, kje delajo, koliko zaslužijo, kakšen odstotek njihovega dohodka so pripravljeni plačati za vaše storitve / blago. Ta oddelek zahteva posebno pozornost tudi izkušenim strokovnjakom, ki vedo, kako narediti svoj poslovni načrt, vključno s trženjskimi raziskavami.

Kolikšen odstotek izdelkov iz celotne tržne porabe zagotavljajo konkurenti. Koliko kupcev je zadovoljnih s kakovostjo kupljenega blaga in kaj jim ne ustreza. Priporočljivo je sestaviti seznam vseh konkurentov in zbrati čim več informacij o njih. Če imate vse potrebne podatke o podjetjih / podjetjih konkurentov, vam sploh ni treba vedeti, kako narediti finančni načrt ali poslovni načrt za vaše podjetje, da bi pridobili pravo nišo in delo ter ustvarili ustrezen dobiček. Ne pozabite, da imate vedno priložnost, da se obrnete na strokovnjake, ki vam bodo pomagali pri pripravi resničnega načrta za organizacijo in razvoj svojega podjetja.

Za več področij komercialnih dejavnosti je zelo pomembno, da izberejo primeren kraj, kjer bodo proizvodne dvorane in urad administrativnega osebja. Če je treba brivnico postaviti na zasedena mesta, tako da ga lahko vidimo z največjim številom ljudi, je bolje organizirati sprejem recikliranih materialov bližje skladiščem, bazam ali v neposredni bližini železniških prog. Podjetnik, ki je uspel pravilno izbrati prostor za svoje podjetje, bo ustvaril dobiček za 50-150% več od svojega konkurenta, ki je prezrl ta odtenek.

Drugo pomembno vprašanje je organiziranje promocijskih dogodkov in uporaba edinstvenih tehnologij, namenjenih razvoju poslovanja in privabljanju največjega števila predstavnikov ciljne javnosti. Pri tej zadevi morate ukrepati zelo previdno, korak za korakom razvijati vsako posamezno vrsto oglaševanja, ki vam omogoča, da pravočasno ustavite oglaševalsko akcijo in prihranite dostojno količino za nadaljnji razvoj poslovanja.

Kako napisati sam poslovni načrt?

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Top