logo

Imate željo, da komunicirate z zvezdami, ki se pogosto pojavljajo na straneh revij, z znamenitimi modeli in tudi v prvih vrstah, da bi se lahko na modnih revijah sedel na neomejen način?

Ali pa bi želeli imeti svojo trgovino v priljubljenem nakupovalnem središču? Če imate poleg specializiranega izobraževanja in oblikovanja oblikovalca, obstaja želja, da bi ta svet postal lepši, potem morate skrbno preučiti naslednje vprašanje: »Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil?«.

Ocena učinka

Kako narediti svojo blagovno znamko oblačil? Za to ni treba biti oblikovalec po poklicu. Pomembna strast za modo in prisotnost občutka lepote. Na tem področju bo imelo nekaj izkušenj. Nedvomna prednost je seznanjen z dejavnostmi tovarne za oblačila ali z delom prodajalne oblačil. Koristne izkušnje v velikem studiju, podjetju, ki se ukvarja z dobavo oblačil ali v modni reviji.

V odsotnosti takšnih priložnosti je vredno, da se zaposlijo kot pripravnik v velikem podjetju. Eno ali dve leti dela vam omogočata, da dobite določeno količino znanja. Pomemben dejavnik bo kopičenje določenega kapitala. Delo v podjetju ne bo dalo le izkušenj. Dobili boste potrebne povezave, ki vam bodo pomagale pri razvoju lastnega podjetja.

Definicija koncepta

Na sodobnem trgu obstaja veliko različnih oblačilnih znamk. Za pridobitev priznanja mora vaša vrstica nujno izstopati z nečim.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil? Če želite to narediti, boste morali razviti ekskluzivne zbirke, v katerih bo velik odstotek ročno izdelanih ali poceni mladinskih oblek. Najprej morate imeti idejo o potencialnih kupcih in zahtevah, ki jih bodo predložili pri izbiri modelov. Vsa ta vprašanja zahtevajo odgovore še pred začetkom odpiranja podjetja.

Najlažji način, če ste resnično seznanjeni s ciljnim občinstvom. Še bolje, če ste eden izmed njegovih predstavnikov. Na primer, za obiskovalce navdušenih klubov ni nobenih težav, da bi odgovorili na vprašanje o tistih oblekah, ki jih stranke potrebujejo.

Podobno bodo športniki vedno identificirali tiste modele, ki so popolnoma primerni za vadbo. Če nimate takšnega znanja, potem se morate sprehoditi po centrih in se seznaniti s koncepti, ki jih ponujajo priljubljeni proizvajalci.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, če ni nobene ideje, da ste prepričani? V tem primeru, hitenja na odprtje blagovne znamke ni vredno. Za pridobitev izkušenj bo potreben nekaj časa, ki ga lahko dosežete z organiziranjem, na primer, lastne franšize.

Priprava strategije

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, če je koncept lastnega podjetja že oblikovan? Vse podrobnosti o prihajajočem projektu je treba opisati v poslovnem načrtu. Dokument bo postal dokončni vodnik za ukrepanje. Poleg tega bo popolnoma razvit poslovni načrt resen argument v očeh investitorja, da se odločite v vašo korist. Pri razvoju projektne strategije je pomembno upoštevati naslednje:

- splošni koncept znamke in edinstvenost njegovih predlogov;
- opis glavnih modelov in navodil;
- načrt za razvoj zbiranja in njeno nadaljnjo proizvodnjo;
- niše, ki so na voljo na trgu, ciljno občinstvo in glavni konkurenti;
- načrt za spodbujanje uveljavljene blagovne znamke, vključno z verjetnostjo prodaje grosistov in odprtja lastne trgovine;
- možnost razvoja linije z dostopom do mednarodnega trga ali prodaje franšize.

Obračunavanje

- Delo na blagovno znamko - od deset dolarjev do treh tisoč. Specializirana podjetja prav tako ponujajo, da opravijo preizkušanje obravnavanih možnosti pri navadnih kupcih. Ta storitev bo stala 1-10 tisoč dolarjev.

- Razvoj logotipa podjetja - od $ 150 do $ 2500.

- Končni preskusi potencialnih potrošnikov in registracije blagovnih znamk - 300-1000 $.

V povprečju bo ustvariti svojo lastno blagovno znamko porabiti 3-3,5 tisoč dolarjev.

Iskanje vlagateljev

Kako ustvariti blagovno znamko oblačil? Za začetek boste potrebovali denar, ki ga lahko zagotovi investitor. Kje ga najti? Iskanje investitorja je treba opraviti med uspešnimi poslovneži, obiskom aktualnih konferenc in specializiranih razstav.

Upoštevati je treba, da bo privlačna ponudba s pripravljenim poslovnim načrtom, v katerem je bil že opravljen temeljit izračun začetnih stroškov. Dokument mora vsebovati fotografije končnih vzorcev. Privlačna za vlagatelje bo svetla ideja, precejšnja strokovna izkušnja ali možnost izvedbe franšize za odprtje prodajalne, ki prodajajo oblačila vaše blagovne znamke.

Začetna faza

Tudi pred pisanjem poslovnega načrta boste morali imeti ime lastne blagovne znamke. Treba je biti nepozaben in živahen, samo zaznan po ušesu in zapisan v črkah latinske abecede. Če vaša domišljija ni dovolj, se lahko posvetujete s svojimi prijatelji, sorodniki ali prijatelji iz družabnih omrežij, obetavši kot nagrado za izmišljeno ime za popust pri nakupu prihodnjih modelov. Potem morate ustvariti lastno stran na internetu. Treba je spomniti, da bo samo promocija blagovne znamke na svetovnem spletu omogočila novim modelom, da se zlijejo na potrošniški trg.

Kako ustvariti oblačilno linijo, če polno podjetje še ni pripravljeno za zagon? Nekaj ​​vzorcev morate narediti sami ali naročiti v ateljeju. Kakovost modelov mora biti brezhibna. V tem primeru bo lažje najti investitorja za vaš projekt.

Zaposlovanje

Ustvarjanje blagovne znamke od začetka je vedno težavno. Glavna težava je pri izbiri visoko usposobljenega osebja. Glavni asistent oblikovalec, še posebej v začetni fazi, je oblikovalec. Ta specialist prenese vse skice na tkanino. Kakovost oblikovalskega dela določa, kako dobro bo obleko sedela na različnih vrstah oblik, kot tudi izbira tkanine za določeno obleko.

Še en pomemben specialist je tehnolog, ki pozna skrivnosti popolne kakovosti oblačil in vse podrobnosti šivanja.

Razvoj modelov in njihova proizvodnja

Pomemben in vznemirljiv korak je ustvarjanje prve zbirke. Vključiti mora svojo vizijo blagovne znamke in razkriti naravo nove linije oblačil. Zaželeno je, da zbirka vsebuje ne samo osnovne predmete, temveč tudi ekskluzivne obleke. Po oblikovanju skice modela s strani oblikovalca se bo razvil prototip izdelka in njegov vzorec. Tehnolog bo določil zaporedje sestavov oblačil in ustvaril prvo kopijo.

Vaše šivalne delavnice za masovno proizvodnjo ni potrebno odpreti. Dovolj je skleniti sporazum s tovarno v kateri koli regiji, ki jim dajejo lastno tkanino in vzorce.

Oglaševanje

Pomemben pogoj za uspešno prodajo je zavedanje blagovne znamke. To bo zahtevalo kreativno in svetlo oglaševanje. Za oblačila, namenjena mladim, je najučinkovitejša promocija na internetu. Brendiranje prometa bo ena izmed možnosti za oglaševanje na prostem. Tak premik se bo povečal ne samo glede ravni prodaje, temveč tudi ocene podjetja.

Kako odpreti blagovno znamko oblačil

Trenutno mala podjetja pridobivajo zagon popularnosti, ustvarjajo nova delovna mesta in prispevajo k blaginji celotne države. Danes mnogi pragmatiki in preprosto ustvarjalci razmišljajo o ustvarjanju lastne blagovne znamke oblačil. Nekateri to želijo storiti, da bi dobili moralno in estetsko zadovoljstvo, drugi pa se zanašajo na visoko dobičkonosnost takega podjetja in njegovo precejšnjo dobičkonosnost. In še ena stvar je jasna - ljudje bodo vedno kupovali oblačila, kar pomeni, da se bo povpraševanje po izdelkih le povečalo. Danes prebivalci sveta cenijo nestandardni pristop k proizvodnji oblačil, zato bodo ljudje z veliko željo in ustvarjalnim pristopom k delu zagotovo našli svojo tržno nišo. Ampak kako premagati strah pred neuspehom in ustvariti lastno blagovno znamko oblačil? Kako začeti izvajati takšno podjetje? In nenazadnje, koliko lahko zaslužite na novi blagovni znamki? Ta članek opisuje glavne koncepte in teze o tem, kako odprite svojo oblačilno blagovno znamko iz nič.

Pomembne odtenki

Pred začetkom projekta mora začetni podjetnik izdelati poslovni načrt, ki bo opisal vse nianse poslovnih in korak za korakom navodila za njegovo izvajanje.

Poslovni načrt projekta ustvarjanja lastne blagovne znamke oblačil mora vsebovati naslednje podatke:

  • Osredotočenost podjetja je informacija o tematski usmeritvi podjetja (na primer ožji poudarek - prilagajanje majic ali širši - izdelava vrhnje obleke).
  • Določitev ciljnega občinstva in načine za pridobitev zvestobe kupcev novi znamki.
  • Načini vlaganja - lastniški kapital podjetnika ali privabljanje drugih vlagateljev.
  • Začetni stroški in mesečni stroški.
  • Izračun dobičkonosnosti poslovanja, dobe izplačil in donosnosti.
  • Raziščite načine za nadaljnjo promocijo blagovne znamke.

Preden se potopite v bazen z glavo, morate voditi marketinške raziskave, da preučite ciljno publiko nove blagovne znamke oblačil.

Pred začetkom množične proizvodnje je pomembno analizirati možne trge blaga. To bo pomagalo preprečiti znatne finančne izgube na začetku dela.

Koncept projekta

Izvajanje katerega koli podjetja se začne z izbiro koncepta. Izbrati morate določeno dejavnost:

  • Izdelava priložnostnih oblačil (majice, kratke hlače, trenirke, hlače ali ena od predlaganih možnosti).
  • Šivanje obleke (koktajl, casual, poroka).
  • Odlicna izdelava (poslovanje, šport, pajama, casual).
  • Šivanje spodnjega perila.

Bolje se osredotočite na eno vrsto oblačil. Ne bi smeli takoj narediti veliko stvari, ne morete uganiti.

Da bi zmanjšali tveganje neuspeha, bi moral podjetnik upoštevati naslednje vidike:

  • Kvaliteta izdelanih oblačil (gladki šivi, dostojni material, dober rez).
  • Posebne lastnosti (posebne tkanine, dodatki, kreativni videz).
  • Linija oblačil bi morala spodbuditi pozitivna čustva (za pomoč - možnost oglaševanja).
  • Usmerjenost v določeno ciljno skupino.

Vlaganje

Obstajata dve možnosti za vlaganje v poslovno-osebna sredstva podjetnika ali privabljanje naložb tretjih oseb. Vendar, preden se obrnete na vlagatelje, je treba določiti znesek, potreben za odprtje podjetja. Seveda bodo vlagatelji želeli imeti odstotek prodanih izdelkov, zato je izbira naložbene možnosti le lastnik projekta. Obetavna možnost je sodelovanje z dobro znano osebo (umetnik, glasbenik, priljubljen modni bloger). Slava in navzočnost navdušenih navijačev bodo zagotovo pritegnili pozornost na blagovno znamko.

Če se odločite za privabljanje nepooblaščenih oseb v podjetje, je pomembno, da pravilno predstavite vzorce oblačil, tako da se odločitev vlagateljev naredi v vašo korist.

Pri prvi zbirki blagovne znamke ne bi smeli prihraniti, morate dokazati svoje najmočnejše lastnosti.

Akcijski algoritem

Registracija

Možno je registrirati poslovanje o krojenju in prodaji blagovne znamke oblačil kot SP ali LLC. LLC bo pomemben v primeru, ko ima podjetje več ustanoviteljev. V drugem primeru je bolje izbrati PI.

Najbolj primeren sistem obdavčitve za to vrsto poslovanja je poenostavljeni davčni sistem 15%.

Dokumenti se lahko izdajo neodvisno ali prek agencije.

Posebna dovoljenja niso potrebna.

Namestitev in notranjost

Najboljša možnost bi bila najeti sobo s površino 60-80 kvadratnih metrov, kjer bo šivalna delavnica in razstavni prostor za predstavitev novih modelov ustrezal. Prostor mora biti v mestnem središču v gosto naseljenih območjih. Posebno pozornost je treba nameniti lokaciji konkurentov.

Notranjost in zunanjost prostorov morata biti v skladu s cenovno politiko prodajanih oblačil.

Izbira opreme

Za začetek izdelave blagovne znamke oblačil bo ustanovitelj potreboval več šivalnih strojev s potrebnimi rezervnimi deli, veliko dodatki, manekenkami in obešalniki za predstavitev zbirke.

Za izračun, kakšno opremo potrebujete in v kakšni količini, morate vedeti, kateri material bo uporabljen pri šivanju oblačil. Na primer, šivalni stroj, ki deluje z naravnim usnjem, ne bo mogel šivati ​​pletenin - ga bo raztrgal. Nasprotno, stroj, izdelan za tkanino, ne bo vzel kože.

Zaposlovanje osebja

Ključna vloga ima kadrovska struktura pri oblikovanju nove linije oblačil, saj kakovost strokovnega dela določa dobičkonosnost in uspeh celotnega poslovanja.

Osebje podjetja vključuje oblikovalce, ki oblikujeta oblačila na papirju, in oblikovalce, ki v življenje predstavljajo slikane projekte.

Načini trženja izdelkov

Obstajajo dva načina za trženje proizvodov - trgovina na debelo in drobno.

Veleprodajo stvari v spletnih trgovinah ali drugih posrednikih povečujejo možnosti za velike zaslužke.

Trgovina na drobno je bolj tvegana, saj zahteva dodatne stroške za ustvarjanje prodajnih salonov ali trgovin pod svojo lastno blagovno znamko.

Najbolj obetavna možnost za prodajo na drobno je razstavni prostor. Pod njim je dovolj, da dodate prostor v stavbi proizvodnega oddelka.

Toda, da bi bilo podjetje dobičkonosno, je potreben pristojni PR:

  • Privabljanje medijske osebnosti za oglaševanje blagovne znamke oblačil (fotoaparat slavne osebe v oblačilih vaše blagovne znamke ali priporočila na vaši strani na socialnih omrežjih).
  • Uporaba svetlih barv in privlačnih sloganov pri izdelavi znakov za trgovino z blagovno znamko oblačil.
  • Oglaševanje blagovnih znamk v tematskih revijah, časopisih.
  • Distribucija letakov v krajih kopičenja potencialnih potrošnikov.
  • Spodbujanje blagovne znamke s pomočjo skupnosti v socialnih omrežjih (obetajoča na tem področju "VKontakte" in Instagram).
  • Promocija na forumih in modnih blogih.
  • Zaženite kontekstno oglaševalsko akcijo.
  • Ustvarjanje in promocija uradne spletne strani podjetja.

Ali je projekt donosen?

Dobičkonosnost projekta bo odvisna od številnih dejavnikov. Te vključujejo:

  • Dobre kakovosti izdelkov, ki bodo vedno na vrhuncu priljubljenosti.
  • Ustvarjalen pristop.
  • Preprečite krajo idej.
  • Kakovost storitev in prijazno storitev.
  • Usposobljena ekipa strokovnjakov.
  • Pristojno oglaševanje.

Finančna komponenta

Povprečni stroški ustvarjanja lastne blagovne znamke oblačil:

  • Najem prostorov - 400 tisoč rubljev.
  • Registracija podjetja - 60 tisoč rubljev.
  • Nakup opreme - 300 tisoč rubljev.
  • Stroški materialov za izdelavo oblačil - 500 tisoč rubljev.
  • Stroški oglaševanja - 150 tisoč rubljev.
  • Plača za zaposlene in davke - 250 tisoč rubljev.

Celotni stroški: 1 660 000 tisoč rubljev.

Prihodki so odvisni od uspešne oglaševalske kampanje, konkurence, profesionalnih kvalitet strokovnjakov in še veliko več.

Povprečni čas vračila projekta je 2-3 leta. Ali je donosno? Dobičkonosnost takega podjetja je precej visoka, če je pravilno organizirana. Več bo povedal naš poslovni načrt.

Na koncu

Poslovna ideja ustvarjanja lastne blagovne znamke oblačil je rojstvo novega modnega trenda, začetka poti k regaliji ene najboljših modnih hiš svojega časa. Vendar, da bi poskusili svojo srečo in pretvorili idejo v resničnost, se ne odločajo vsi. Navsezadnje je odprtje blagovne znamke vredno veliko denarja. In tudi denar ne daje nobenih jamstev - bolj pomembno je profesionalizem, zanesljiva ekipa in sposobnost optimizacije poslovnih procesov. Če pretehtamo vse prednosti in slabosti projekta, lahko trdimo, da je nova linija za oblačila dobičkonosna dejavnost, ki je vedno v povpraševanju. Ampak, ali bo postalo donosno - odvisno od vas.

Kako narediti svojo blagovno znamko oblačil v Rusiji

6. maja so ustvarjalci Oh, moja blagovna znamka, Nadia Stasova in Sergej Kovelenov, v Sankt Peterburgu organizirali delavnico z uporabo lastne blagovne znamke Oh, moje pletenice! povedal, kako narediti svojo blagovno znamko oblačil v Rusiji. Look At Me objavi prepis glavnega razreda.

Domača modna industrija je sramota. Radi se pogovorijo o tem, imajo okrogle mize, razpravljajo o njem, v resnici pa se malo dogaja. Obstaja celo mit, da je to nezanimivo in nepremagljivo. To mit bi radi razkrili: to ni samo zanimivo in donosno, ampak lahko to storite brez poseganja v svoj občutek sloga in okusa.

Modna industrija - proizvodnja, tisk in trgovina. Proizvodnja je tako oblikovanje, izdelava in krojenje, kot tudi proizvodnja dodatkov. Industrija ne more obstajati brez stiskalnice, ker morajo ljudje izvedeti o tebi. Tudi brez trgovin, ker je prodaja glavna stvar.

Vsako podjetje ima koncept. Pred nami se je zdelo, da je to neumna stvar, potem pa smo ugotovili, za kaj gre. Vsak zaposleni mora razumeti, kaj počne in zakaj. Zato smo sedli in zapisali, kaj naša blagovna znamka Oh, moja in kaj želimo narediti. In v Rusiji želimo narediti blagovno znamko poceni pletenin, ki v vseh pogledih ustreza ravni stabilne evropske blagovne znamke. In da se osredotočimo ne le na ruski trg, temveč da bi jo prepoznali in prodali po vsem svetu modna skupnost.

Morate razumeti, ali obstaja niša za vas na trgu. V Rusiji na eni strani je veliko razkošja, na drugi pa veliko trgovcev, kjer redko najdete nekaj zanimivega. In med njimi je praznina. Seveda obstajajo tudi dobre blagovne znamke nebanskih in hkrati poceni oblikovalska oblačila, ki jih lahko vsak od nas kupi. Toda te blagovne znamke niso toliko, da so neke vrste trend. Zavedali smo se, da je na trgu obstajala luknja in jo lahko začnemo napolniti.

Zelo pomembno je imeti slepo vero vase. Ker poleg nekaj objektivnih trenutkov poslovanja in dela obstaja čarobnost, ko vse skupaj raste skupaj. Toda poslovna komponenta je prav tako zelo pomembna, brez izračuna ničesar ne bo uspelo. Tisto, kar smo šivali, bo treba prodati na tak način, da se ponovno zašije in morda celo zaslužijo.

Predpostavimo, da bomo do septembra uvedli oblačilno blagovno znamko. Imamo tri mesece, za katere imamo lahko le določeno količino sredstev, morda bomo pravočasno. Časovni načrt je razdeljen na faze dela. Vsaka faza je korak po korakih na poti do končnih stvari.

Za začetek smo se samo povzpeli na internet in zbrali slike, ki jih imamo radi. Jasno smo razumeli, da si želimo poceni, dobro pletenine. Obstaja ameriška oblačila, obstaja HM, obstaja več stvari, vendar nimamo lastne blagovne znamke. Ko smo zbrali veliko slik, smo se odločili, kaj želimo storiti. Imeli smo več kategorij stvari: majice, majice, dolg rokav, gugalnice in s kapuco.

Določiti je treba modele do 6. junija. Do 11. junija - risbe skic. Hkrati morate poiskati konstruktorja, ki bo vse to naredil za vas, ker ga ne morete načrtovati. Oblikovalec je strokovnjak in on bo sčasoma razumel, kaj hočeš. Proces oblikovanja, če je kolekcija majhna in stvari so bolj ali manj podobne (na primer 10 preprostih oblek), traja mesec. Oblikovalca lahko najamete ob strani in lahko vzamete v državo.

Hkrati moramo poiskati tkanine in dodatke. Ni prostora za nakup tkanin v Rusiji. In tudi dobra oprema - tako da je bilo poceni. Imamo trgovine, tam so skladišča, toda tisto, kar se tam prodaja, je drago in ne najboljše kakovosti. Zato naročamo tkanine v baltskih državah, ki se na koncu izkažejo ceneje kot kupujejo tukaj. Poiščite vse to, če imate Google in Yandex. Našli ste dobavitelja, vam pošilja vzorce, in vi, ki ste že odšli v nakupovanje in skladišča z nami, razumete, kaj želite. Lahko kupiš majico, jih pošlješ in rečeš: hočem tak material, takšne lastnosti, takšno sestavo. Še vedno moraš imeti v mislih carino. V zimskem času je tkanina odšla k nam dva in pol meseca. Ampak, če storite vse pravilno, poiščite dobro posredovanje, ne bo dolgo. Bolje, da tega ne storite sami.

Hkrati pa moramo iskati produkcijo. V naši državi ni visoke tehnologije, vendar ni možnosti za šivanje majice s platna. V St. Petersburgu to ni vredno - to je drago. Toda to je mogoče storiti v Leningradski regiji, kjer šiva ne zasluži 20.000 rublejev, ampak 10.000 rublejev, cena pa se izkaže za zelo nizko. Proizvodnja je na voljo tudi na internetu. Tukaj ste pripravljeni poslati razvite vzorce za proizvodnjo.

V tem času se delo začne s tiskom. Recimo, da še vedno ne veste točno, kakšna bo obdelava rokavov in vrat na majico, bi morali vedeti, kdo je vaše občinstvo, in v katerih revijah si želite ogledati gradivo o sebi. Treba je upoštevati, da je povprečno število mesecev in če želite vstopiti v tiskano izdajo, potem morate v dveh mesecih poslati sporočilo za javnost, na katerega bodo novinarji pozorni in streljali, da bodo razumeli, kaj jim je na voljo piši. Za ta mesec bi morali jasno razumeti, kakšne tkanine imate, vzamete 10 metrov te tkanine, šivate modele, ki ste jih razvili in jih odstranite. Dobiš lepe slike stvari, preden dejansko imaš te stvari. In v dveh mesecih, ko se pripravljajo revije, že imate kaj poslati in kaj jim povedati.

Sporočilo za javnost. Glavna težava pri večini sporočil za javnost je, da namesto določenih informacij novinarji preberejo, kakšna lepa leteča slika boste hodili po mestu. In takšna sporočila novinarja v škatli s 50 kosi, jih odpira in takoj zapre. Piši kot je: ti si takšna znamka, zanimiva je zaradi tega in tega. Paziti morate, ker je lepa in hkrati poceni. Ali nihče pred tem. Naslovi novinarjev boste našli, če greste v kiosk in kupite revije, ki vas zanimajo. Vsakemu novinarju pišete ločeno pismo. Pisali so v množici - v množici niso dobili odgovora. In glavna stvar: dobro sporočilo za javnost stane toliko slabega in dober stroški snemanja toliko slabega. To moramo upoštevati.

Ko so stvari pripravljene, jih je treba poslati v trgovino. Če želite to narediti, na stroške stvari, ki jih potrebujete za dodajanje več in vašo oznako. To se imenuje dodana vrednost. Na primer, obleka: če dodate 100% k njegovi ceni in dodate še 100% v trgovino, bo stala 1.500 r. Toda vaša obleka je tako kul, da bo prodala za 3000 r. Torej lahko dodate še več. Dodana vrednost nima jasnih kvot. Toda v začetni fazi je treba dodati še več, saj na poti boste imeli še vedno veliko napak, zastojih, zamud in vse to bo stalo. Medtem ko imate majhen promet, je treba te napake zavarovati.

Uporabite internet. Ne razmišljaj o predstavi, ne bo prinesla nobenih rezultatov, saj nimamo industrije. Ampak, če narediš čudovito stran, bo učinek veliko večji.

Pripravite posebne projekte. Pogosto ni zanimivo, da tiskana publikacija objavlja novice, o katerih so pred dvema mesecema napisali 150 pripomb o Look at Me. Zato lahko najdete vse vrste zanimivih stvari - na primer omejeno zbirko, o kateri nikomur ne poveste, razen urednikov tiskanih publikacij.

Uporabite vse brezplačne funkcije. Objava je prodajno orodje. Ko se je pojavila znamka Oh, moj posh !, so napisali celotno stran o tem na Billboardu in vsi so prišli k nam in vprašali: "Koliko ste plačali?" Ne boste verjeli, vendar ni nobene stvari, kot je plačevanje publikacije za dobro revijo. Čudovite videoposnetke in fotografije lahko brezplačno odstranite in ni nič sramotnega.

Pomagajte trgovini. Za trgovino ste partner, zanima vas prodaja, zaslužka za vas. Zato natisnite ceno, pripravite lepe knjige za risanje, to vas bo stalo 5000 p., Vendar bo to orodje, ki vam bo pomagalo prodati bolje. Lookbook je bister, dobro fotografiran na belem ozadju, kjer so podpisani izdelki, sestava, barve in velikosti.

Razmislite, kam boste nadaljevali. Če ste porabili svoj denar na začetnem projektu, potem lahko najdete investitorja, ki vam bo omogočil vstop v novo fazo. Z njim boste že imeli nekaj.

Kako odpreti svojo blagovno znamko oblačil: navodila po korakih

Vsako sezono na trgu oblikovalskih oblačil, proizvedenih v Rusiji, se polnijo z novimi blagovnimi znamkami, vendar ne dosežejo točke nasičenja in ne ustvarijo konkurenčnega okolja. Tri četrtine igralcev zapustijo nišo po prvem letu dela, nimajo sredstev, praktičnih veščin in pogosto navdiha, da ohranijo energijsko intenzivno, a slabo poslovno dejavnost. Kako odpreti svojo blagovno znamko oblačil, sprostiti prve zbirke in narediti dobiček, je opisano v teh navodilih korak za korakom.

1. Tržne raziskave in portret kupca

Glavna napaka začetnikov lastnikov blagovne znamke oblačil je nerazumevanje tržne strukture in zahtev strank. Iz tega sledi poskus, da pokrije več smeri hkrati, da konkurirajo svetovnim trgovinam v verigi ali, obratno, ustvariti izdelek z zelo ozkim poudarkom, ki ne omogoča razširitve asortimana. Tržne raziskave v začetni fazi ustvarjanja podjetja bodo pomagale ustvariti portret kupca, oceniti raven konkurence in oblikovati niše značilnosti, ki bodo pripomogle k unikatnosti znamke.

Če velikost osnovnega kapitala vam ne dovoljuje, da naročite analizo trga v posebni agenciji (povprečni strošek je 30.000-60.000 rubljev), potem raziskave izvaja podjetnik. Na tej stopnji bi morali:

  • oceniti geografijo prodaje in približno število kupcev;
  • določi povprečno starost, prihodke, nakupovalne navade potencialnih kupcev;
  • opredeliti potrebe, ki jih trg ne more izpolniti, in razloge (ekonomska neučinkovitost, nizko povpraševanje, zapletenost izvajanja);
  • izdelavo seznama tekmovalcev in raziskovanje obsega, kakovosti, cen, politik zvestobe, pregledov;
  • odkrijte šibke točke v obstoječi nišni strukturi in jih naredite glavne prednosti.

Glavne prednosti lokalnih blagovnih znamk prek omrežnih blagovnih znamk so nenavaden dizajn, edinstven dizajn, redki tkanine, nadzor kakovosti vsakega izdelka. Ne bi smeli poskušati konkurirati velikanam industrije v cenah, hitrosti odziva na modne trende in pokritosti oglaševalskih akcij - ti kazalniki se izboljšujejo s povečanim povpraševanjem po izdelku brez posebnih stroškov s strani podjetnika.

2. Oblikovanje koncepta in razvoj logotipa

Po analizi informacij o tem, kdo in pod kakšnimi pogoji bo kupec oblačil, je treba nadaljevati z oblikovanjem koncepta blagovne znamke. Ta faza je potrebna za pravilno pozicioniranje podjetja na trgu in s tem za natančnejše zadovoljstvo povpraševanja po nišah. Proces opisovanja koncepta je v mnogih pogledih podoben tržnim raziskavam. Le predmet analize v tem primeru je novo ustanovljena družba, ne pa stranka ali konkurent. V tej fazi je treba odgovoriti na pet vprašanj:

  1. Kakšna oblačila so izdelana in za koga?
  2. Katere so temeljne vrednote in načela podjetja?
  3. Katere dodatne potrebe izpolnjuje blagovna znamka oblačil? (v prestižu, pri nakupu, v ekoloških materialih itd.)
  4. Kakšna je glavna konkurenčna prednost?
  5. Kaj bo kupec postal redni kupec?

Vse odločitve v procesu ustvarjanja blagovne znamke bi morale ustrezati opisanemu konceptu. Najprej gre za ime, logotip in slogovno oblikovanje tiskanega gradiva (lookbooks, etikete, nalepke, stojala). V odsotnosti spretnosti v grafičnih programih in oblikovalski viziji je oblikovanje koncepta vizualne blagovne znamke zaupano agenciji ali samostojnemu umetniku. Od datuma sklenitve pogodbe do prejema končnega grafičnega izdelka v povprečju traja približno en mesec, stroški - od 20 000 rubljev.

3. Registracija podjetja in zaščita blagovnih znamk

Za uradno delo in sklepanje pogodb je potrebno izdati IP ali LLC, če obstaja več kot en ustanovitelj. Pri izpolnjevanju obrazca za prijavo navedite OKVED-2 z naslednjega seznama:

Hkrati je treba predložiti vlogo za uporabo poenostavljenega davčnega sistema. Ker prihajajo uradni stroški za nakup materiala in plače zaposlenih, je najbolj donosna USN "Prihodki minus stroški" 15%. Včasih je bolj učinkovito uporabljati patentni sistem v obliki "Popravila in krojenje šivalnih, krznenih in usnjenih izdelkov, klobuki in izdelkov iz tekstilne galanterije, popravilo, krojenje in pletenje pletenin". Izbira določene možnosti je odvisna od regije registracije pravne osebe in števila zaposlenih.

Neposredno ime blagovne znamke oblačil ne sme imeti nobene zveze z imenom posameznega podjetnika ali z imenom LLC-ja, vendar lahko na tej stopnji registrirate blagovno znamko pri patentnem uradu. Registrirana blagovna znamka ponuja prednosti v obliki zaščite pred kopiranjem s strani tekmovalcev, brezplačnega oglaševanja v medijih, možnosti začetka franšizinga.

Neodvisna registracija patenta lahko traja do šest mesecev, skupni stroški državnih taks pa okoli 40 tisoč rubljev. Delo komercialnih struktur, ki nudijo pomoč pri stroških registracije najmanj 10 tisoč rubljev. Zato v začetni fazi ni vedno priporočljivo sodelovati pri zaščiti avtorskih pravic, to pa bo pomagalo preprečiti spore v prihodnosti.

4. Razvoj skic in izdelava izborne matrike

Lastnik podjetja najpogosteje razvija skice za oblačila samostojno. Diploma iz predmeta, šole ali oblikovalskega inštituta ima veliko prednosti pri ustvarjanju zbirke, vendar njegova prisotnost ni predpogoj. Obstajajo primeri, ko so zahtevani izdelek izdelali strokovnjaki s sorodnimi posebnostmi: kupci (poklicni kupci oblačil za prodajalne z več blagovnimi znamkami), modeli, strokovnjaki za trženje, novinarji modnih publikacij. Na naslednjih stopnjah ustvarjanja zbirke so začetne skice nujno izpopolnjene s strani strokovnjakov, zato je za začetek pomembna edinstvenost ideje, svež videz in ustreznost zahtevam trga, ki so bili opredeljeni prej.

Začnete lahko s tremi modeli oblačil, ki so prišli iz različnih tkanin, katerih zasnova se prilega konceptu blagovne znamke. Delo z asortimansko matriko se praviloma začne po prvi prodaji kot odziv na preglede in nove zahteve strank. Modeli, ki so pokazali nizko prodajo, izvirajo iz obsega z obveznim razumevanjem razlogov za pomanjkanje povpraševanja od naročnika.

5. Oblikovanje oblačil

Razvoj vzorcev za produkcijo, ki temelji na ustvarjenih skicah, je odgovoren oblikovalec, ki ga je mogoče najti po pogodbi le za dejansko opravljanje storitev. Težko je najti strokovnjaka, ki lahko prevede skico katere koli kompleksnosti v jezik vzorcev in vzorcev, zato je treba to vznemirjati vzporedno s prvimi koraki za oblikovanje blagovne znamke.

V povprečju potrebuje približno mesec dni za oblikovanje več vrst oblačil, zato stranka prejme postavitve z velikostjo gradacije in tiskane predloge s komentarji za tehnologe. Takšno delo je mogoče storiti na daljavo, s poznejšim pošiljanjem vzorcev po kurirski pošti, kar pomeni, da kraj, kjer je oblikovalec z dobrim ugledom, ni tako pomemben.

6. Nakup tkanin, dodatkov in dekor

Hkrati z vrstnim redom vzorcev je potrebno iskati ustrezne tkanine in dodatke. Izkušeni udeleženci na trgu govorijo o tej fazi kot najtežje v ruski realnosti:

  • tkanine, ki so na voljo za nakup v razsutem stanju na domačem trgu, se razlikujejo po pomanjkanju asortimana in srednje kakovosti;
  • visokokakovostni ameriški in italijanski materiali so težko pridobiti zaradi carinske politike države in visokih stroškov dostave;
  • cenovno ugodne tkanine iz Azije in držav ZND se lahko razlikujejo po kakovosti tudi znotraj iste serije;
  • zanesljivi dobavitelji materialov iz Turčije ne delajo z malimi debelo.

Najboljše ravnovesje kakovosti, oblikovanja in nakupne cene kažejo tkanine iz baltskih držav, ki jih je mogoče kupiti prek posrednikov v obmejnih mestih (zlasti v Sankt Peterburgu in Kaliningradu). Nakupi iz drugih držav se lahko izvajajo na daljavo: dobite vzorce tkanin od proizvajalca po kurirju, naročite, čakate na prihod na carino in uporabite storitve posrednikov za carinjenje. V povprečju lahko ta proces traja do dva meseca in bo resno vplival na stroške proizvodnje.

Malo stvari, ki jih ne smete pozabiti: tkanine z informacijami o oskrbi, nalepko z velikostjo, dekor (kroglice, okrasje, bleščice) - so kupljene na domačem trgu.

7. Šivanje prototipov in zagon

V blagovni znamki oblačil ni nujno, včasih pa tudi neprofitna, da ima lastno krojenje. Šivalna oprema: mize za rezanje, šivalni stroji in prekrivala - ne zahtevajo velikih naložb, vendar pa trgovina potrebuje redno nakladanje, najemnine in delo zaposlenih. S sproščanjem zbirk dvakrat letno je takšna redna poraba neuporabna, zato se naročila za otshiv pogosto prenesejo na proizvodnjo tretjih strank po pogodbi o storitvi.

Naročila za odstranitev velikih količin oblačil so postavljena v tovarnah na Kitajskem in v Indiji, majhne lokalne blagovne znamke pa so priljubljene v tovarnah ruskih oblačil, ki se nahajajo v regijah. Zapletenost te faze je, da je treba v procesu nadzorovati kakovost oblečenih oblek in se zato ne izogibati dolgotrajnemu poslovnemu potovanju.

Daljinsko delo je možno tudi, če prevozna družba pošlje tovarne, vzorce in dodatke v tovarni. Tehnolog šivalne tovarne deluje z vzorci in tkaninami, po katerem se oblikujejo testni vzorci. Odobrene kopije se začnejo s proizvodnjo. Vrstni red treh modelov 100 kosov. tovarna opravi v povprečju dva tedna, dva tedna sta določena za dostavo in nepredvidene težave. Treba je razumeti, da bodo v tej različici proizvodne napake (ukrivljene črte, poškodbe tkiva, slaba kakovost prevleke) razkrite šele po končani seriji izdelkov na kupčevem ozemlju, ko je nemogoče nekaj dokazati in popraviti.

8. Prijava skladnosti

Po odobritvi prototipov je potrebno opraviti certifikacijo proizvoda. Mala podjetja, ki distribuirajo svoj izdelek prek družabnih omrežij in lokalnih trgov, pogosto izpustijo to stopnjo zaradi visokih stroškov in zapletenosti papirja. Vendar pa je treba opozoriti, da prodajalna na drobno ne sprejema oblačil za prodajo brez potrdil, kar pomeni, da bi njihova odsotnost lahko bila razlog za nesodelovanje.

Potrdila o kakovosti trenutno pomenijo dva obvezna dokumenta: poročilo o preskusu in potrdilo o skladnosti (spodnje perilo, otroška oblačila, kombinezone) ali izjavo o skladnosti (preostala nomenklatura). Minimalno obdobje, za katero je mogoče izdati izjavo, je eno leto, tako da lahko to storite po tem, ko so prve izshitye kopije pokazale dobro raven prodaje.

Paket dokumentov za deklaracijo predložijo skupine izdelkov. To pomeni, da če naj bi izdelali obleke, jakne in skakače, je treba sestaviti tri različne dokumente. Na splošno je oblačila razdeljena na naslednje skupine:

  • oblačila (krila, obleke, hlače, obleke, jakne itd.);
  • vrhnji izdelek (suknjiči, plašči, dežni plašči);
  • pleteni dres (skakalci, puloverji, pleteni jopiči itd.);
  • tekstilni klobuki (klobuki, Paname);
  • pleteni klobuki (kape).

Odrasla oblačila, za katera velja obvezno certificiranje, namesto da bi izjavili:

  • spodnje perilo;
  • pletenine:
  • kopalke;
  • nogavice in nogavice.

Nalogo je mogoče olajšati tako, da se obrne na komercialne certifikacijske centre, ki imajo lastne akreditirane laboratorije za testiranje. Poročilo o preizkusu v tem primeru bo stalo okoli 5 tisoč rubljev, pripravi eno izjavo o skladnosti - od 4 tisoč rubljev, izdelavo potrdila o kakovosti - od 10 tisoč rubljev. Najvišji rok registracije je 5-6 tednov.

9. Fotografiranje in ustvarjanje pogleda

Ko so prvi vzorci pripravljeni, organizirajte katalog in ustvarjalno fotografiranje.

Fotografska fotografija je namenjena fotografiranju pristanka vsakega izdelka na modelu, ki prikazuje značilnosti reza in pribora v bližnjem okolju. Ta proces lahko traja več dni (odvisno od števila odstranjenih modelov), zahteva profesionalnost in največjo učinkovitost za vse udeležence v procesu: profesionalni modeli različnih tipov, fotograf, retušir. Lokacija in notranjost lokacije streljanja, pa tudi delo ličilnika in frizerja v tem primeru niso zelo pomembni. Pripravljeni posnetki so objavljeni na spletnih straneh, ki prodajajo zbirko, v družabnih omrežjih, v katalogih tiskanih izdelkov.

Naloga ustvarjalne fotografske slike je vizualni prikaz koncepta in filozofije blagovne znamke. Zaradi visokokakovostnega rezultata je treba privlačiti fotografa s posebnim ustvarjalnim videzom, modelom, ki ustrezajo portretu kupca blagovne znamke, delom profesionalnih ličilnikov in frizerjev ter skrbno retuširanje slik in njihovo oblikovanje v eno samo slogovno odločitev. Dokončane slike so osnova lookbook - portfelja blagovne znamke, ki prikazuje, katere trende in slike so predstavljene v tej zbirki - in se uporabljajo tudi za izdelavo promocijskih materialov, oblikovanje marketinških akcij.

V idealnem primeru je tehnična fotografska fotografija, katere naloga je, da se na vseh straneh prikaže stvar na modelu, potekati ločeno in z drugo ekipo kot ustvarjalno fotografiranje za videoposnetek, ki je namenjen seznanitvi potencialnega kupca s konceptom blagovne znamke in novo zbirko.

10. Prodaja in promocija

Tržna kampanja se lahko začne še pred prihodom proizvodnje oblačil in pripravljenosti fotografij. Nato lahko vnaprej dobite prva naročila in hitro prodate prvo serijo nove zbirke.

Za prodajo v odsotnosti maloprodajne trgovine bodo uporabljali vse brezplačne in poceni prodajne kanale, ki bodo spremljali, katere odjemalce najbolj odzivajo na: družabne mreže, razstave, sejme, trge, lokalne prodajalne oblačil. V prihodnosti se prodaja opravi na dveh ali treh spletnih mestih, ki so pokazali najboljše rezultate ali dodajo spletno trgovino prodajnim kanalom. Vendar pa je treba omeniti, da bo razvoj kakovostne prodajne strani in njene redne podpore stalo podjetniku za znesek, ki ne sme biti manjši od 50.000 rubljev, kar pomeni, da je to vredno, ko projekt pokaže gospodarsko učinkovitost.

Naslednji korak je lahko odprtje razstavnega prostora, kjer kupci lahko poskusijo obleči pred nakupom, kar je še posebej pomembno za izdelke v cenovnem segmentu nad povprečjem. Glede odprtja prodajalne se mnenja podjetij razlikujejo. V regijah z nerazvitim sistemom prodaje prek interneta in nizko najemno stopnjo je njihovo odkritje ekonomsko učinkovito. V velikih mestih prodaja preko lastne trgovine ne plača za stroške mesečnega vzdrževanja, zato je prodaja z nabiranjem zbirk v več blagovnih znamkah najbolj učinkovita marketinška strategija.

Zaključek

Začetek lastne blagovne znamke oblačil pred visoko konkurenco svetovno znanih blagovnih znamk in pomanjkanje kakovostnih materialov za krojenje je delovno intenzivna in zelo tvegana oblika poslovanja. Za pridobitev dobička je potrebna kombinacija več dejavnikov: zasnovan koncept blagovne znamke, razumevanje industrijskih in lastnikovih procesov, vzpostavitev kakovostnih poklicnih povezav na vsaki stopnji razvoja, zaloga obratnega kapitala za ustvarjanje več zbirk, preden se doseže obdobje odplačevanja.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil: doživeli so prvi koraki in nasveti

Urejevalnik FURFUR je raziskal več ustvarjalcev blagovnih znamk oblačil in se naučil od njih, kako se gradi proces izdelave oblačil, ki promovira svojo lastno blagovno znamko in težave, s katerimi se soočajo njihovi ustvarjalci v Rusiji.

Usposabljanje

Strokovno izobraževanje v oblikovanju in oblačenju oblačil, kot je prikazano na primer številnih uspešnih blagovnih znamk in serije Kako narediti v Ameriki, ni nikakršna zahteva. Na koncu lahko zaposlite ekipo profesionalnih izvajalcev in kompetentno zgradite proizvodni proces. Še posebej, če vaši načrti niso zapletene stvari na tekmah in tekmovanje z Rafom Simonsom, temveč izdelava osnovnih vsakdanjih stvari.

Vendar pa izkušnje pri načrtovanju in specializirano izobraževanje ne bodo odvečne - navsezadnje oblikovanje oblačil zahteva tudi tehnično usposabljanje. Obstaja veliko možnosti za študij v tujini, vendar v naši državi obstaja tudi nekaj dobrih univerz, ki poučujejo oblikovanje in modeliranje oblačil. Najbolj prestižni med njimi: Moskovska državna univerza Kosygin, "Britanski" in Univerza za oblikovanje in tehnologijo.

Koncept in skica

Najprej bi se morali odločiti o splošnem konceptu in proizvodu, s katerim boste obogatili domači trg lahke industrije. Skoraj vedno ta izbira omejujejo finančni viri - praviloma je začetni proračun dovolj le za majhno linijo ene ali dveh stvari (nahrbtniki, jopice, jopiči). Večina mladih blagovnih znamk je omejena na majhne in nepravilne zbirke: nekdo se konča s tem, nekdo na koncu uspeva razširiti proizvodnjo, vendar je v vsakem primeru to izčrpavanje. Prav tako je pomembno, da se spomnite, da še vedno želite prikazati izvirnost - v ponudbi blagovne znamke se ne smete zanesti na "preprosto udobno jopico" ali "normalne športne hlače".

V zvezi z izbiro smeri na lokalni ravni je nekaj oprijemljive gostote prisotna le v sektorju metuljev in kravatov, ki se je v zadnjih nekaj letih pojavil nekako nespodobno veliko. V nasprotnem primeru se kljub kvalitativni rasti mladih blagovnih znamk, ki se ukvarjajo s proizvodnjo oblačil in dodatkov, ne pojavlja niti vprašanja o zasedeni niti prosti niši, tako da tudi videz konkurence ni mogoče ustvariti. Trenirke, usnjeni dodatki, ročno izdelani čevlji, nahrbtniki - vse ceste so odprte.

Po končni izbiri koncepta in rešitvi splošnih vprašanj o blagovni znamki pride trenutek čiste ustvarjalnosti - risba prvih skic. Občutite si umetnika, si navdihnite in ustvarite. Samo ne zategnite preveč. Nadalje (še posebej, če delate sami), boste našli naporno delo vodje - iskanje, klice, spremljanje.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Proces izdelave stvari se seveda najprej začne z idejo. Praviloma je zamisel, ki jo trenutno premišljuje, še vedno preveč surova, da jo takoj vključi. Naše ideje vedno podvržemo trdim in bolečim dvomom in jih pogosto zavračamo. Pomembno je, da nikoli ne pozabite na celoten koncept blagovne znamke in zagotovite, da se izmišljena stvar organsko prilega temu konceptu.

Skiciranje skic je trenutek, ko si morate predstavljati najbolj realistično stvar v prihodnosti. Bodite prepričani, da duševno poskusite zase. Odločite se, s kakšno tkanino bi si lahko prišel in ugotovite, ali ga lahko kupite. Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? Veliko tega, kar bi rad kupil, je nemogoče ali cenovno dostopno, vendar v določenem znesku. In ni jasno, ali bo na prodaj in znova. Za nas je ta možnost nesprejemljiva, saj se osredotočamo predvsem na proizvodne modele, ki bodo odstranjeni iz sezone v sezono. V idealnem primeru - za začetek, je vredno kupiti maloprodajno količino tkanine - kar nekaj časa traja nekaj vzorcev.

Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? O takšnih stvareh je treba razmišljati, že sedel, da bi pripravili skico.

Ko so tkanine in potrebni dodatki kupljeni, se je pravzaprav v tvoji glavi že spremenilo brez priznanja. Zato ponovno risite skico, ki izhaja iz obstoječe tkanine in dodatkov. S to končno skico morate iti do konstruktorja. Zelo je zaželeno, da je bil oblikovalec v proizvodnji ali vsaj z zmožnostjo šivanja vzorca v proizvodnji. Možnosti domačega prilagajanja in izdelave so bistveno drugačne, zato je treba narediti čisti vzorec, ki ga je mogoče nato prevažati iz tovarne v tovarno, to storiti v delavnici. To je pomembno za vsako blagovno znamko - od časa do časa mora vsakdo spremeniti proizvodnjo ali osebje.

Vzorec in proizvodnja

Domača izdelava - denarnice, zapestnice ali pokrivala za prenosne računalnike - ne zahteva nobenega posebnega strokovnega znanja, zato lahko sami oblikujete ideje. Če nameravate izdelati nekaj bolj zapletenega (in ne v posameznih izvodih), potem je od te faze bolje, da celoten proces zaupate profesionalcu - to je nehvaležno in težko delo, ki ga najverjetneje ne boste mogli storiti.

Proizvodni proces v poenostavljeni obliki je običajno zgrajen na naslednji način: prvi, ki želi posredovati, je oblikovalec oblačil - to je tisto, ki bo vaše navdihne skice prevesti v delovne vzorce. Že bodo v enem samem kopirnem vzorcu posirale vzorce, in če je njegova kakovost in zmanjšanje zadovoljni, lahko začnete s proizvodnjo celotne serije. Celotna shema je prilagojena glede na lestvico in izdelek, ki ga nameravate izdati. Če gre za metulje in kravate, je kvalificirana šiva dovolj za dobro uveljavljeno proizvodnjo; če je to popolna zbirka oblačil, se sedež obnavlja z oblikovalec, rezalnik in oblikovalec (jih lahko najemite na strani).

Vzorec šivanja je dolg in težek. Tukaj je pomembno, da se ne prilepite v prileganje, bolje je, da ga spremenite še nekajkrat, kot da bi dobili model s kvadrati, ki ga bodo uničili. Treba je razumeti, da je to zadnja priložnost, da nekaj spremenite. Morate najti krivde z vsemi malimi stvarmi in se znebiti vseh dvomljivih odločitev. Bolje je, da poskusite na vzorcih več različnih ljudi. Kupci so tudi vsi različni gradnji in višini. Že ob prvi namestitvi lahko razumete, ali je zasnovana tkanina primerna za ta model, in če je vse v redu, potem lahko kupite serijo.

Naslednji - vzorci konča in njihova velikostna razvrstitev. Skrbno in skrbno oblikovalec bo zagotovo pustil veliko pripomb na njih, tako da bi se lahko drugi oblikovalec ali proizvodni tehnik ukvarjal z njimi brez težav. To so kot komentarji v programiranju.

Namesto besednih zvez, kot so "tudi fantje, to nihče ne bo storil", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje razumeti, kaj ste vzeli.

Iskanje najboljšega oblikovalca je najtežja faza. Težko je najti inteligentne šovice, inteligentni oblikovalec pa je še težje. Tukaj morate samo iskati in poskusiti. Poiščite pravo osebo, takoj boste čutili. Dober oblikovalec takoj razume, kaj želite od njega - neudobni trenutki, ko poskušate nekaj razložiti, vendar se mu zdi, da je nesmisel, izgine. Namesto besednih zvez, kot so "dobro, fantje, samo nihče ne", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje narediti, kar ste pripravili, in kako delati z njim v prihodnosti.

Proizvodnja mora rešiti vse, kar obstaja v vašem mestu, državi ali v tujini (odvisno od vaših sposobnosti), se seznanite s pogoji, komunicirajte z vodstvom, tehnologom. Po prvem pogovoru se veliko razjasni približno 80%. Moramo pokazati naše vzorce tehnologu, takoj bo povedal, ali lahko takšno kakovost proizvajajo ali ne, ali jo potrebujejo ali bolje zavrnejo takšna naročila. Veliko je odvisno od strank. Če lahko produkcijo dobite z dobrim obsegom dela, potem bo absolutna večina ruskih tovarn rada sodelovala z vami. Prav tako morate najti primerno razmerje med ceno in kakovostjo.

Materiali

Najljubša pritožba glede lokalne industrije novic in skoraj vsak uspešen in prodan domači oblikovalec je njegova dejanska odsotnost. In na tej stopnji, če seveda ne boste naredili majic z vzorcem v tehniki batik, se boste morali osebno soočiti s takimi težavami. Pomanjkanje kakovostnih tkanin, materialov, dodatkov in nenehnega iskanja je vaš glavobol v bližnji prihodnosti.

Seveda se lahko sprehodite po lokalnih trgovinah, kot so "World of Fabrics", "Needle" in "House of Textiles", vendar se boste prej ali slej morali obrniti na virtualno iskanje in stopiti v stik z uvoznimi dobavitelji. Tu je, prvič, dražje, drugič, manj je izbire, in tretjič, izdelki niso tako kakovostni. Čeprav, seveda, obstajajo izjeme.

Iskanje pravega izdelka je preprosto, še posebej, ker lahko vedno zahtevate, da vam pošlje vzorce tkiva. Edini problem je čas dostave in obstojnost ruskih običajev. Zato je za dobro uveljavljene materiale za dobavo in naročilo bolje poiskati posrednika.

Oleg AKBAROV

Vprašanje materialov in proizvodnje je akutno samo za tiste, ki resno o izdelku in se želijo popolnoma potopiti v proces njegovega razvoja. Ne vidim nobenega razloga za navedbo določenih krajev, kjer bi bilo treba iskati materiale in dodatke, saj bi to ljudem odvzelo pošteno količino romance in navdušenja nad procesom.

Najlažja možnost je nakup materialov v Ruski federaciji. Dobiš nizko kakovost in povprečne cene. Številka druge možnosti - nakup spletnega gradiva. Mnoge pomanjkljivosti - ni nobenega načina za ocenjevanje otipnih, pravzaprav kupite mačko v vrečki. Vzorce lahko naročite, tako imenovane swatches, bodo predstavili material in barvo. Priporočljivo je, če gre za dobro znani material, kot je Cordura 600D, čeprav je tudi v tem primeru možnih možnosti različnih proizvajalcev z različnimi lastnostmi. Še en minus takšnih nakupov je carina, ne skrbi, da dvignete rusko proizvodnjo iz kolen. Zadnja možnost pa so velike razstave, kjer se lahko pogaja direktno s proizvajalcem ali distributerjem ter pridobi prednostne pogoje in individualen pristop. Te poti nisem uporabil, vendar se mi zdi najlažje, če imate določen proračun.

Prodaja

Za začetek podjetniške dejavnosti je treba najprej obravnavati pravna vprašanja in plačila davkov. To zahteva tudi denar in vsako leto bolj in bolj. Torej v letu 2013 je znesek fiksnega plačila za posameznega podjetnika za socialne sklade nekaj več kot 35 tisoč rubljev. Za informacije: lani je bila ta številka dvakrat manj.

Torej, prodaja. Tukaj si lahko ogledate več načinov prodaje vašega izdelka, ki ga lahko in bi ga morali združiti - svojo spletno trgovino, prodajalne brez povezave, pa tudi sejme in bolhne trge.

Zadnji dve točki sta tista, ki začnejo majhne blagovne znamke, katerih stopnja prepoznavanja jim ne omogoča prodaje v velikih trgovinah. Dejansko je to zelo dober način za izvedbo - naenkrat lahko v enem dnevu prodate dostojno serijo izdelkov. Poleg tega so takšni dogodki odlična priložnost za odnose z javnostmi: osebam pokažete blago, komunicirate z njimi in na ta način spustite frekvenco besede iz ust.

Poskusite se pogajati o prodaji svojih stvari v trgovinah. In tu spet obstajata dve shemi - prodaja stvari (na primer, spletnih trgovin, kot so Depst ali Sunday Up Market, ki imajo presledke v velikih nakupovalnih središčih) in trgovina prejme odstotek zneska iz vsake prodaje. Delajo pod odkupom - razume se, da kupci prodajalca kupijo veliko ali zbirko od proizvajalca in jo nato prodajo po ceni. Očitno je, da druga shema dela vključuje dostojno cirkulacijo in kakovost proizvodov ter vsaj določeno stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke.

Končno, lastno spletno trgovino. Tudi to zahteva denar, in dokler imate majhne količine, je donosnost zanemarljiva, če pa se želite, da se prej ali slej spremenite v imperij, brez nje ne morete storiti. Najpomembnejša stvar je vzporedno z umestitvijo in poskusi prodati svoje izdelke za delo na področju PR in promocije.

Mikhail FROLOV

ustvarjalec blagovne znamke dodatkov F22

Spletna trgovina - to je prva faza, ker vam ni treba plačati najemnine, veliko občinstvo in neposredno prodajo. To lahko storite sami - obstaja veliko brezplačnih motorjev. Na splošno je prisotnost na internetu obvezna za razvoj blagovne znamke - "živa" stran Facebook z edinstveno vsebino, hashtags, visokokakovostne slike, Instagram - vse to povečuje zanimanje in zvestobo blagovni znamki.

Če imate zanimiv izdelek, bodo prodajalne ponudile sodelovanje. Edino, kar morate jasno razumeti, kdo je vaš potrošnik, in biti bliže njemu. Ne bojte se sodelovanja s trgovinami in blagovnimi znamkami, ki so vam všeč. Dokler je vaša blagovna znamka majhna in lahko nadzirate odziv strank, ne zanemarjajte te dragocene informacije. Pogosto zaradi pristopa, usmerjenega k strankam, se bodo številni vaši kupci zagotovo vrnili na nov nakup.

V zvezi z birokratskimi vprašanji, nato z majhnim obsegom prodaje, lahko naročite storitve računovodje na oddajanju. USN (poenostavljen sistem obdavčitve IP) je dovolj. Toda, seveda, spremembe v letu 2013 na fiksna plačila socialnim skladom v višini 35.700 rubljev nam pomislijo malo.

Anton ABO

Zelo pomembno je, da ustvarite spletno trgovino in prilagodite plačilni sistem. Na primer, s socialnimi mrežami se nikoli ukvarjamo s prodajo, saj imamo lastno spletno stran z racionaliziranimi procesi.

Lahko uporabite brezplačne motorje ali storitve, kot je Bigcartel, vendar če ste resno zaskrbljeni zaradi znamke, to ni najboljša možnost. Ustvarjanje spletne trgovine v povprečju stane tisoč dolarjev. Glavna stvar je pravilno nastaviti tehnično nalogo in razmisliti o vseh podrobnostih. Pomembno je, da je spletno mesto prijazno uporabnikom. Večkrat smo že spremenili, saj smo prvotno izdelovali majice in niso takoj upoštevali nekaterih tehničnih vidikov.

Nekatere kupce moramo zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve prodajalni brez povezave, ki prodajajo naše izdelke.

Glede trgovin brez povezave: dober način za pogovor s kupci in pokazati svoje stvari je, da se udeležite sejma. Na razstavah smo srečali naše glavne kupce. Zdaj pišejo nam različne trgovine, vendar moramo nekaj zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve brezžični trgovini, ki prodajajo naše stvari. V Ukrajini prodajalnice, ki nas zastopajo, postavljajo enako ceno kot na naši spletni strani, v drugih državah pa se zaračunavajo trgovine, ki običajno vključujejo pošiljke in carinjenje blaga. Vse je že posamično.

Politika blagovne znamke je takšna, da ne sodelujemo pri izvajanju, najbolj resne prodajalne pa ne želijo delati na takem sistemu. Čeprav se mi zdi, da vse mlade blagovne znamke ne bodo sposobne takoj delati s trgovinami za odkup. Glede cene: delamo precej standardno, to je cena tkanin, tiskanje in proizvodnja ter administrativni stroški.

PR in promocija

Nihče ne bere sporočil za javnost, pač pa jih še vedno napišete (samo tako, da po prvi stavek ni želje, da bi ga zaprli) in ga poslali v specializirane publikacije. Upoštevati je treba, da veliko boljši abstraktni izrazi o edinstvenosti znamke, specifičnih podatkih in fotografijah. In še bolje - lepo streljali lok. Nazadnje, najhitrejši način je, da nam napišete e-pošto in vstopite v naslov New Brand.

Seveda morate definitivno začeti in aktivno razvijati strani na Facebooku, VKontakte in Instagramu (Tumblr ali blog tudi ne bodo odveč). Za majhno blagovno znamko so socialna omrežja v začetni fazi najbolj učinkovito orodje za oglaševanje in promocijo. Tam boste objavljali fotografije Kanye West v hoodiji, novice, lepe produkcijske fotografije, navdihujoče videoposnetke in vse ostalo, kar lahko služi rasti zanimanja. Tukaj je nekdo, ki vzame primer: 30 blagovnih znamk oblačil na Instagramu.

Kar se tiče promocije in PR naše blagovne znamke, nimamo posebnih ljudi, ki bi se namerno ukvarjali s tem. Nikoli nismo vlagali v oglaševanje. V našem primeru je beseda usta delovala, plus smo verjetno ujeli val. Prav tako nenehno komuniciramo z našimi evropskimi kolegi, zato načeloma imamo idejo, kako oglaševati sebe.

Danes obstaja veliko različnih socialnih omrežij in spletnih dnevnikov, s katerimi lahko oglašujete svoj izdelek, ne da bi vlagali denar. Ampak obstaja en zelo pomemben pogoj - vsebina mora biti zanimiva in kakovostna. To bi lahko bil zanimiv članek, opis izdelka ali pa samo kul fotografij. Lahko poudarim več storitev, ki pomagajo promovirati svoje stvari: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest in njegovi kloni, in seveda Facebook in VKontakte.

Če naredite vse, kar je kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o vaši blagovni znamki.

Mnoge evropske in ameriške blagovne znamke hranijo svoje bloge in objavljajo revije, objavljajo fotografije proizvodnega procesa, zanimive opise svojih izdelkov in preprosto fotografije življenjskega sloga v družabnih omrežjih. Druga pomembna točka je pristop k lookbooks in promocijskim gradivom. Če se bo vse naredilo kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o blagovni znamki.

In nazadnje, sodelovanje z umetniki ali drugimi blagovnimi znamkami je odličen način za promocijo in oglaševanje. Prvič, izkaže se nov zanimiv izdelek, in drugič - umetniki, oblikovalci in druge blagovne znamke delijo s seboj svoje občinstvo.

Top