logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Kako narediti poslovni načrt?

Imaš idejo. Želite ustvariti svoje podjetje. Odlično Kaj je naslednje? Nato morate "polagati vse na police", razmislite o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razviti ta projekt? Morda s preučevanjem trga boste spoznali, da storitev ali izdelek ni na voljo ali pa nimate dovolj denarja za vaše podjetje. Mogoče je projekt vreden malo izboljšanja, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, uvesti nekaj?

Razmislite o možnosti vašega podjetja bo pomagal poslovni načrt.

Ali konec upravičuje sredstva?

Začnete izdelati poslovni načrt, ne pozabite na njegove cilje in funkcije. Najprej delate pripravljalno delo, da bi razumeli, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je potreben poslovni načrt za privabljanje vlagateljev, prejemanje donacije ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o morebitnem dobičku projekta, potrebnih stroških in času, ki ga potrebuje za povračilo. Razmislite, kaj je pomembno in zanimivo, da bi slišali vašim naslovnikom.

Uporabite majhen goljufni list sami:

  • Analizirajte trg, ki ga boste vnesli. Katere so vodje družbe v tej smeri? Preučite njihove izkušnje in delo.
  • Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, naredi SWOT analizo *.

Analiza SWOT - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti, grožnje - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvijanje strategij za prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na poslovni razvoj.

  • Jasno odločite, kaj pričakujete od projekta. Določite določen cilj.

Glavna stvar, ki je namenjena poslovnemu načrtu, je predvsem pomagati pri razvijanju strategije podjetja in načrtovanju njenega razvoja ter pri pomoči pri privabljanju naložb.

Torej, vsak načrt ima strukturo. Poslovni načrt, ne glede na značilnosti projekta in zahteve investitorjev, praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Povzetek podjetja (kratek poslovni načrt)

  • Opis izdelka
  • Opis razmer na trgu
  • Konkurenčne prednosti in slabosti
  • Kratek opis organizacijske strukture
  • Porazdelitev sredstev (naložbe in lastne)

2. Tržni načrt

  • Opredelitev "problem" in vaša rešitev
  • Določitev ciljne publike
  • Analiza trga in konkurence
  • Brezplačna tržna ponudba
  • Metode in stroški privabljanja strank
  • Prodajni kanali
  • Faze in pogoji tržnega osvajanja

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

  • Produkcijska organizacija
  • Infrastrukturne značilnosti
  • Proizvodni viri in vesolje
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Nadzor kakovosti
  • Izračun investicij in amortizacije

4. Organizacija poteka dela

  • Organizacijska struktura podjetja
  • Razdelitev pristojnosti in odgovornosti
  • Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

  • Ocena stroškov
  • Izračun stroškov izdelka ali storitve
  • Izračun dobička in izgube
  • Investicijsko obdobje
  • Odprta točka in točka plačila
  • Napoved denarnega toka
  • Napoved tveganja
  • Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt en celota in njeni deli so neločljivo povezani med seboj. Vendar pa dobro sestavljena struktura vam bo pomagala, da ne boste pozabili na pomembno, kot tudi globlje pogledati na vse vidike.

Vodnik po poslovnem načrtu: 8 ključnih pravil

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga pri krmarjenju s tržnim okoljem in si ogleduje cilje. Mnogi uspešni ljudje opozarjajo, da je idejo treba zapisati na papirju, v nasprotnem primeru pa ne bo nikoli realizirano. Zato je za uspešno poslovanje potreben poslovni načrt. Kako ustvariti poslovni načrt za sebe: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Za kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt je program, v skladu s katerim družba deluje. Potrebno je, da se kompetentno uskladi delovanje organizacije in vidi smer njegovega razvoja.

Cilji poslovnega načrta

  • Oblikovati cilje organizacije (kratkoročne in dolgoročne)
  • Ustanovite časovni načrt projekta
  • Ugotovite ciljno občinstvo in proizvodne trge
  • Analizirajte konkurenčnost organizacije
  • Ugotovite prednosti podjetja
  • Ocenite stroške
  • Razviti načrt dejavnosti za izboljšanje gospodarske učinkovitosti organizacije
  • Predvidite znesek dobička in raven donosnosti poslovanja.

Kaj storiti v krizi: podjetje z minimalnimi naložbami in zanimivimi idejami - v članku z reference.

Shema: kdo potrebuje poslovni načrt?

Kako narediti poslovni načrt sami: glavne vrste načrtov

Poslovni načrti so dve glavni vrsti.

1. Poslovni načrt za vlagatelje

Izrazite svoje misli jasno in lepo, načrt mora biti logičen in prepričljiv. Vse podatke je treba potrditi s tržnimi raziskavami.

V prvih vrsticah mora investitor razumeti, kaj podjetje počne in kakšna je njegova vrednost. Če te informacije ne najde takoj, potem verjetno ni verjetno, da bi ga projekt zanimal.

Posebno pozornost je treba nameniti finančnemu kazalcu. Pomembno je, da izračunamo ne le vrednost ocenjenega dobička, temveč tudi dobo izterjave.

In, seveda, je bolje, da investitor pripravi predstavitev in ne samo, da uvede "golo" besedilo.

2. Poslovni načrt za interno uporabo

Tak dokument je izdelan sam. Poudarek je treba na zagotavljanju virov. Morate določiti, koliko virov potrebujete za izvedbo projekta in kje jih načrtujete.

Vendar morate razumeti, da poslovni načrt ni dovolj. Potrebno je nenehno prilagajanje, ko se razmere v regiji, državi, svetu spremenijo.

Poslovni načrt hišne hiše z izračunom stroškov in prihodkov ter postopna navodila za odpiranje hišne trgovine - tukaj.

Splošna shema razvoja poslovnega načrta in študije izvedljivosti.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tukaj je treba navesti podatke o podjetju in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del je kratek povzetek celotnega poslovnega načrta. Tukaj mora biti najpomembnejše, npr. utemeljitev pomembnosti poslovnega in finančnega dela.

3. Zgodovina podjetja

Če imate obstoječo organizacijo, morate povedati o zgodovini njene pojave, o uspehu.

4. Tržne priložnosti

V tem poglavju je treba opraviti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njegove prednosti in slabosti, priložnosti in grožnje.

Otroška igralnica: poslovni načrt z izračuni, kot tudi nasveti o izbiri lokacije otroškega igrišča, najdete v članku na povezavi.

Takšna analiza je lahko predstavljena v obliki tabele. Njegov rezultat bo odgovore na naslednja vprašanja:

  • Kako spremeniti slabosti v moči?
  • Kako učinkovito izkoristiti priložnosti?
  • Kako zmanjšati tveganja (grožnje)?

5. Analiza trga

Morate oceniti svoje neposredne konkurente. Opišite, kaj so, kateri del trga nadzirajo. Prav tako morate določiti, zakaj bodo kupci kupili vaš izdelek / storitev.

Ne smemo pozabiti na tiste organizacije, ki še niso neposredni konkurenti, vendar imajo podobne zmožnosti, da bodo lahko tekmovali v prihodnosti.

6. Člani skupine

V tem delu morate priložiti povzetek vseh članov vaše ekipe. Potrebno je pojasniti, zakaj ste izbrali te posebne ljudi.

Kako pridobiti elektronski podpis za pravne osebe, pa tudi za posameznike in posamezne podjetnike, si lahko preberete tukaj.

Shema: Struktura poslovnega načrta.

7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj je treba opisati vse vire dohodka in velikost stroškov. Prav tako morate navesti svoje dobavitelje in glavne kupce.

Cafe poslovni načrt: primer z izračuni in korak za korakom navodila o tem, kako ustvariti svoje cafe iz nič v tem članku.

8. Napoved

V tem razdelku morate narediti finančno napoved. Pišete o znesku dobička in obdobju odplačila projekta.

Celoten poslovni načrt mora biti 30-40 strani.

Kako narediti poslovni načrt za vas: vzorec za mala podjetja

Razmislite o nekaterih delih poslovnega načrta na primeru odpiranja cvetličarne.

Primer, kako narediti poslovni načrt sami

Vzorec, kako narediti poslovni načrt za odprtje malega podjetja

Noben poslovni projekt ne more narediti brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odprtje poslovnega posla, kjer so postopoma opisane naloge, ki jih je treba rešiti, da bi dosegli končni cilj (to je čim večji dobiček), pa tudi metode in orodja, ki jih bo podjetnik uporabil. Brez poslovnega načrta je nemogoče niti prejeti naložbe v komercialni projekt niti uporabiti v banki posojilo za razvoj podjetja. Vendar pa, tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih strank, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Osnova katerega koli projekta je poslovna ideja, zaradi katere je v resnici vse načrtovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki podjetniku prinaša dobiček. Uspeh projekta skoraj vedno določa prava izbira ideje.

  • Kaj je uspešna ideja?

Uspeh zamisli je njegova potencialna donosnost. Torej, vsakič obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za dobiček. Na primer, pred nekaj časa je bilo v Ruski federaciji v modi, da uvozijo jogurte - ta izdelek je kmalu postal priljubljen med prebivalstvom, sorazmerno s to popularnostjo pa se je povečalo število uvoznih podjetij. Le popolnoma nesrečni in nesposobni podjetnik bi lahko premagal projekt na tem področju in poskrbel, da bo poslovanje nedonosno. Zdaj ideja o prodaji jogurta zelo verjetno ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi proizvodi, verjetno ne bodo ugodno sprejeli potrošniki zaradi visokih cen in carinskih težav, glavni akterji v tem segmentu pa so že utrjeni na trgu in vzpostavili prodajne in prodajne poti.

  1. - potencialni kupec doživlja potrebo po vašem izdelku ali celo razume njegovo uporabnost (na primer, oseba morda še ne ve o določenem zdravilu, vendar se zaveda, da lahko nekaj takega ozdravi njegovo bolezen);
  2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) natančno ceno, ki jo nameravate zahtevati (zato skoraj vsi želijo kupiti avto - vendar, kot vemo, vsi ne morejo privoščiti avtomobila).

Še ena opomba glede inovativnih poslovnih zamisli - pretirana originalnost lahko škoduje samo dobičku, saj potencialno občinstvo preprosto ni pripravljeno za vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in skoraj ne spreminja svojih navad). Najmanj tvegana možnost je, da se držite zlatega središča - to pomeni, da že na trg že znane izdelke ali storitve, vendar v izboljšani obliki.

  • Kako ugotoviti, da je ta poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja morda ni takšna v praksi, če ne ustreza določenemu podjetniku. Torej, odpreti kozmetični salon je relativno enostavno - če pa ne razumeš intimnosti poslovanja salona, ​​je malo verjetno, da vam bo vaš možganov dobil dober dobiček. Poslovno idejo mora nujno podpirati izkušnje podjetnika, njegovo znanje in seveda priložnosti. Kateri kazalniki kažejo, da bo vaš projekt sposoben storiti?

  1. - Profesionalnost. Morda imate specializirano izobraževanje na izbranem področju, ali pa ste morda tudi strastni do samoučenja. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
  2. - Strast. Všeč vam bo, kaj boste storili in ponudili. In ne bi želeli samo končni izdelek, temveč tudi proces sam, ker ne boste mogli dati vse svoje moči neudeleženi snovi in ​​ga bo težko prinesti na dobro raven. Spomnite se dobro znane pregovore: "poiščite službo, ki vam je všeč - in vam ne bo treba delati en dan v svojem življenju."
  3. - Osebne značilnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba, se počutite neprijetno v družbi drugih ljudi, potem se vam bo težko pogajati. In če ste, na primer, resnično vegetarijanec, nima smisla razmišljati o trgovini s polizdelki iz mesa - tudi če lahko ta dobiček prinese dober dobiček, boste z njimi še vedno neudobni.
  4. - Kaj imaš (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek katere koli proizvodnje bo veliko manj poceni, če že imate pravo opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za pridobivanje dobička iz cestne trgovine, ker vaši konkurenti, če obstajajo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko celo blokira vašo neizkušenost.

Konkurenca: kako postati poseben:

Kot je bilo že omenjeno, je za uveljavljanje podjetniških prizadevanj najbolje izbrati tista področja, kjer konkurenca ni resna ali je popolnoma odsotna. Vendar pa se v večini primerov podjetniki nekako soočajo s tekmeci, poslovneži pa se spopadajo z vprašanjem, kako se izstopajo proti svojemu ozadju? To je mogoče storiti zaradi naslednjih prednosti:

  1. - Vrhunec izdelka (storitve) - to pomeni, da res spremenite že znano ponudbo. Torej je eno suho čiščenje kupcem obesilo z obešalniki - stroški nakupa obešalnikov v razsutem stanju so bili simbolični, kupci pa so bili zadovoljni, ker so dobili dodatno ugodje za naročeno storitev, kar je tej suhi čistilnici prineslo prednost pred drugimi konkurenti.
  2. - Izpostavite vse pozitivne lastnosti izdelka. Upoštevajte, da so nekateri pralni stroji v oglaševanju nameščeni kot previdno pranje, drugi kot popolnoma tihi, drugi pa zanesljivi in ​​ne zlomijo dlje časa. Zato je velika verjetnost, da bodo poznavalci tišine pridobili "tiho" blagovno znamko, tudi če bo stala več kot kolegi, in tisti, ki iščejo pralni stroj "stoletja", se bo odločil za to podjetje. Da so njegovi izdelki popolnoma zanesljivi.
  3. - Ciljanje na določeno skupino strank in njihovo prepričanje, da je izdelek (storitev) namenjen zanje. Kaj mislite, ali se bo v središču mesta ukvarjal kafeterija s primitivno glasbo, namerno nepremišljeno notranjostjo in storitvijo ekonomskega razreda? Težko. Toda nekje na obrobju mesta se taka ustanova vzame "s čepom", medtem ko je bolj rafiniran format verjetno ne bo dovolj obiskovalcev. Kot drugo ilustracijo tega pravila lahko oglašujete slaščice, ki osvežujejo sapo: "Minton" je očitno namenjen mladim in "Rondo", nasprotno, ljudem srednjih let.

Konkurenčne prednosti

Ko se prijavite potencialnim potrošnikom, nemudoma poskusite opozoriti na prednosti, ki razlikujejo ponudbo od tistih, ki so podobne, tako da lahko stranke vidijo, da ste vi na najboljši način sposobni zadovoljiti svoje potrebe. Ne oklevajte, da bi ohranili svoje prednosti in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno se ne bodo spraševali, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov, na bolje. Na primer, če recipe kruha, ki ste ga pekli, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, se prepričajte, da to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Ni vredno, da vaš kruh položite preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enako - malo je verjetno, da bo nekdo prodal izdelek brez okusa in potekel. Toda vitamini - to je vaša konkurenčna prednost in kupec bi se moral vsekakor naučiti o tem, zato morate razmišljati o oglaševanju.

Torej smo razstavili nekaj odtenkov predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa lahko posebno pozornost namenimo temu dokumentu in njegovim glavnim oddelkom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. Najprej so vaši potencialni vlagatelji ali zaposleni v banki, ki se odločijo za posojilo za razvoj podjetja. Zato mora biti jasno strukturirana in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Ime projekta (na primer "izdelava samoprekristalnega mopa" ali "izdelava in razvoj komercialne internetne postaje, imenovane" XXX ");
  2. - Pravna oblika projekta in ime pravne osebe (če obstaja več takšnih oseb, je potreben seznam, ki označuje področja odgovornosti);
  3. - Avtor in soavtorji projekta
  4. - Pripis k projektu (na primer "ta dokument je korak za korakom za vzpostavitev in razvoj komercialne radijske postaje...");
  5. - Stroški projekta (potrebni začetni kapital)
  6. - Mesto in leto nastanka ("Perm, 2016").

2. Povzetek.

Ta točka je kratek opis projektne ideje, čas izvedbe, glavni cilji in cilji za uresničitev ideje, pričakovan promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, obdobje odplačevanja, začetne naložbe, prodaja, čisti dobiček itd.

3. Analiza trga

Ta odsek odraža stanje industrije, v katerem bo projekt izveden, ocena ravni konkurence, značilnosti ciljne skupine in trendi v industriji. Zelo pomembno je, da se tržna analiza izvaja na podlagi kvalitativne marketinške raziskave, ki vsebuje realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta na skoraj nič). Če podjetnik na izbranem področju ni usposobljen, je treba zato, da bi se izognili nepravilnostim in napakam, izvedel marketinško raziskavo za zunanje izvajanje, naročil pa ga je preizkušeni agenciji za trženje.

  1. - Splošni opis izbrane industrije (dinamika, trendi in razvojne možnosti - s posebnimi matematičnimi kazalniki);
  2. - Značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
  3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, raven dohodka, vrsta potrošniškega in vedenjskega uporabnika itd.). Ustvarjanje portreta »tipičnega odjemalca« z navedbo glavnih motivov in vrednot, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistično napovedovanje (to je najmanjši pretok) potrošnikov izdelka (storitve);
  4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije izdelka (storitve);
  5. - Pregledati in opredeliti najverjetnejša tveganja, s katerimi se lahko podjetnik srečuje v tem tržnem segmentu, in predlagajo načine za njihovo odpravo ali zmanjšanje (treba je upoštevati, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
  6. - Napoved možnih sprememb v tem tržnem segmentu, pa tudi pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na dobičkonosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitve) in njihovo izvajanje

Ta točka podrobno opisuje tiste izdelke, ki jih bo podjetnik proizvedel, ali tiste storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog izstopal iz splošne raznolikosti. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibkih točkah ideje, če jih ima - bolje je igrati pošteno igro z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko sami analizirajo to postavko in v primeru enostranskega opisa tvegate izgubiti svoje zaupanje in z njim - in upanje za finančne naložbe v vašo idejo.

  1. - kratek opis ideje;
  2. - metode njenega izvajanja;
  3. - opis življenjskega cikla izdelka (storitve);
  4. - odstotek sekundarnih nakupov;
  5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnosti segmentacije predlaganega izdelka;
  6. - pričakovano spremembo ponudbe v skladu s spremembami razmer na trgu in dejavniki, ki vplivajo na dobiček.

5. Metode pospeševanja poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik opisuje, na kakšen način bo obveščal potencialnega potrošnika o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Tu se odražajo:

  1. - cenovna vprašanja (ekonomski izračuni na področju cenovnih politik se izvajajo ob upoštevanju stroškov zagona projekta, stroškov blaga (storitev), ravni dohodka ciljnega občinstva in pričakovanih dobičkov) - bolje bi bilo, če takoj ponudite vlagateljem več shem ob upoštevanju sprememb v zunanjih dejavnikih, ki vplivajo na stanje na trgu;
  2. - shema za pripravo proizvoda (storitve) na trg (najbolj primerna je uporaba vizualnih shem, na primer grafikona Gantt, ki prikazuje algoritem načrtovanih dejavnosti in količino finančnih naložb, potrebnih za njihovo izvedbo;
  3. - razvojna strategija (načrt za "zajemanje" potrošniškega segmenta, ki je bil razvit posebej za določen projekt - bolje bi bilo tudi, da bi ga dali vizualizirani obliki in jo vizualizirali, na primer v obliki drevesa nalog, kjer je skupni cilj "raztresen" v naloge in njihove ustrezne ukrepe);
  4. - prodajnih kanalov in prodajnega sistema (najbolje jo je ponovno predstaviti v obliki vizualne sheme, ki jasno odraža vse stopnje - od prejema blaga, proizvedenega v skladišču do končnega nakupa);
  5. - taktike oglaševanja (medijsko načrtovanje in obsežni oglaševalski projekti)

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma za izdelavo izdelka, ki ga najdemo v surovem stanju, dokler ni končni izdelek na prodajnih oknih. Ta načrt vključuje:

  1. - opis potrebnih surovin in glavnih zahtev za to, pa tudi dobaviteljev, od katerih nameravate kupiti te surovine;
  2. - sprejem, obdelava in priprava surovin;
  3. - sam proces;
  4. - donos končnega izdelka;
  5. - postopek preskušanja končnega izdelka, njegovo pakiranje in prenos v skladišče ter naknadno dostavo kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

  1. - značilnosti uporabljene opreme, kot tudi prostore, kjer se bo proizvodni proces izvajal, - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
  2. - seznam ključnih partnerjev;
  3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
  4. - časovni načrt razvoja poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se bodo sredstva, vložena v projekt, izplačala.

7. Struktura podjetja. Osebje in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema poslovnega projekta, to je upravno-organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje podklase:

  1. - pravno obliko podjetja (LLC, IP, itd.);
  2. - notranjo strukturo podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, poti njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi ta pododstavek dodatno ilustriralo ustrezni programi);
  3. - kadrovska tabela, seznam dolžnosti vsakega zaposlenega, njegova plača, poti in merila, po katerih bo izbrano osebje;
  4. - seznam političnih ukrepov na področju dela z osebjem (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovski rezervati itd.)
  5. - sodelovanje pri poslovnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, donacije, vladni programi itd.).

8. Ocenjevanje tveganj. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen te postavke je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni dohodek, promet s strankami itd.). Osnova za to oceno je ponovno tržna raziskava. Tveganja so razdeljena na zunanje (na primer, krepitev konkurence in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povečanje stopenj najemnin in računov za uporabnost, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri povečanja stopnje itd.) In notranje ( ki se lahko pojavijo neposredno znotraj podjetja - razčlenitve opreme, nepošteni delavci itd.).

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najbolj odgovoren vodja poslovnega načrta. Zaradi svojega pomena bi morali svoje pisanje zaupati strokovnjakom, če podjetnik sam nima finančne in gospodarske izobrazbe. Torej, veliko podjetij, ki imajo ustvarjalne ideje, a nimajo zadostne finančne pismenosti, se v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki so nato svoje poslovne načrte izdale s certifikacijskim vizumom - to je neke vrste jamstvo zanesljivosti izračunov in bo poslovni načrt dala dodatno težo v očeh vlagateljev in posojilodajalcev.

  1. - bilanca stanja;
  2. - izračun stroškov (plačilni list zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
  3. - izkaz uspeha in izkaz denarnih tokov;
  4. - potrebna je zunanja naložba;
  5. - izračun dobička in dobičkonosnosti.

Donosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev vlagateljev o vlaganju v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vložka v projekt začetnega kapitala in naložb tretjih do trenutka, ko se projekt lahko šteje za prekinitev in začne prinašati čisti dobiček.

10. Normativna osnova

V njem so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetniških potrdil in licenc za blago, dovoljenj za določene vrste dejavnosti, aktov, odobritev itd. - opisuje pogoje in pogoje njihovega prejema ter stroške. Če so kateri koli dokumenti že v rokah podjetnika, je to treba navesti, to dejstvo pa bo tudi v očeh vlagateljev postalo prednost.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik zagotavlja vse izračune, grafikone, grafikone in druga dodatna gradiva, ki so bili uporabljeni za izdelavo finančnih napovedi, analize trga, itd., Pa tudi vseh gradiv, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšajo njegovo zaznavanje.

Na koncu članka želim povedati nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki pri pripravi poslovnih načrtov. Torej, kaj se morate izogibati, če ne želite prestrašiti potencialnih vlagateljev stran od vašega projekta?

Kako narediti primer svojega poslovnega načrta

Poslovni načrt je dokument, ki daje podrobno utemeljitev projekta in sposobnost celovite ocene učinkovitosti sprejetih odločitev, načrtovanih dejavnosti in odgovori na vprašanje, ali je vredno vlagati denar v ta projekt.

Poslovni načrt mora:

  • da pokažejo, da bo izdelek ali storitev našel potrošnika, ugotoviti zmogljivost trga in njegove razvojne možnosti;
  • oceniti stroške, potrebne za proizvodnjo in trženje proizvodov, ki zagotavljajo gradnje ali storitve na trgu;
  • določi donosnost prihodnje proizvodnje in pokaže svojo učinkovitost za podjetje (investitor), za lokalni, regionalni in državni proračun.

Glavne naloge poslovnega načrta:

  • je orodje, s pomočjo katerega lahko podjetnik za določen čas oceni dejanske rezultate dejavnosti;
  • se lahko uporablja za razvoj koncepta vodenja podjetja v perspektivi;
  • deluje kot orodje za privabljanje novih naložb;
  • je orodje za izvajanje podjetniške strategije.

Ena od najpomembnejših faz procesa načrtovanja je priprava poslovnega načrta, ki je potreben za načrtovanje znotraj podjetja in za utemeljitev prejema sredstev iz zunanjega vira, tj. Za prejemanje denarja za določen projekt v obliki bančnih posojil, proračunskih sredstev, drugih podjetij pri izvajanju projekta.

Vsebina tipičnega poslovnega načrta

  1. Povzetek poslovnega načrta (kratek povzetek)
  2. Cilji in cilji projekta
  3. Opis podjetja
  4. Analiza industrije in njenih razvojnih trendov
  5. Ciljni trg
  6. Konkurenca
  7. Strateški položaj in ocena tveganja
  8. Načrt trženja in prodajna strategija
  9. Poslovne dejavnosti
  10. Tehnološki načrt
  11. Organizacijski načrt
  12. Načrt dela
  13. Finančni načrt
  14. Socialna in okoljska odgovornost
  15. Pogoji za izstop iz podjetja

Kako napisati poslovni načrt

Vsaka oblika ali vzorec poslovnega načrta, ki je na voljo na internetu, daje le splošno idejo. Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato v nekaterih primerih ne more obstajati določen "standardni" algoritem pisanja. Obstaja samo eno preizkušeno načelo priprave vsakega poslovnega načrta: IT MORAJO BITI KRATEK.

Nadaljujte s pravimi obljubami. Paradoksalno se sliši, toda za večino podjetnikov je poslovni načrt kot dokument eden najmanjših dejavnikov pri zbiranju kapitala.

  • Če je vlagatelj naklonjen pozitivni odločitvi, bo dober poslovni načrt dodaten argument; vendar sam načrt ni razlog za odločitev.
  • Če je investitor nagnjen k negativni odločitvi, je malo verjetno, da ga bo poslovni načrt lahko prepričal. V tem primeru vlagatelj verjetno ne bo začel prebrati tega načrta do konca.

Žal naivni podjetniki verjamejo, da je poslovni načrt zmožen navdihovati in navdušiti investitorja z takojšnjo prošnjo: "Povej mi, prosim, kje prenesti denar."

Sanje ni slabo. Pravilna in realna motivacija za pisanje načrta mora biti ta, da je v prvi euforii zmanjšala - na primer, politiko storitev za stranke.

Končno, načrt opredeljuje vrzeli v ustanovitveni skupini. Če pogledate okrog urada, razumete, da ni nobenega, ki bi lahko izvajal nekaj ključnih elementov načrta, to pomeni, da v ekipi ni dovolj.

POPOLNA NAVODILA

Naslovna stran in vsebina. Začnite z glavno stvarjo: ime podjetja, naslov, telefonsko številko in kontaktne podatke vseh ustanoviteljev ter kazalo vsebine v celotnem dokumentu.

Uvod Na seznamu največ dveh strani so najpomembnejši. Najprej povejte, kakšna je vrednost projekta: kaj bo vaše podjetje naredilo, koliko dobička bo ustvarilo in zakaj ljudje želijo plačati za vaš izdelek ali storitev. Če pošljete načrt vlagateljem, prijavite kapital, ki ga potrebujete, in kako ga nameravate uporabiti. Če želite poudariti bistvo, si morate zamisliti celotno sliko, zato je bolje začeti ta del po zaključku celotnega načrta.

Tržne priložnosti. Pojasnite, komu boste prodali svoj izdelek ali storitev in zakaj je ta skupina potrošnikov privlačna za vas. Potrebno je odgovoriti na nekaj ključnih vprašanj. Kako velik je trg? Kako hitro raste? Kakšne so možnosti za rast in morebitne grožnje? Kako se boš z njimi ukvarjal? Večino teh informacij lahko najdete prek industrijskih spletnih strani in medijev, uradne statistike, poročil analitikov in celo od drugih poslovnežev. Obvezno navedite vir informacij.

Pregled trga. Ne naredite napake, vaše podjetje ni edinstveno. Poskusite vzeti trezen videz in oceniti svoje nasprotnike. Kdo so Kaj prodajajo? Kateri del trga zaseda? Zakaj kupci raje uporabljajo vaš izdelek ali storitev namesto njih? Kakšne ovire lahko pride pri vstopu na ta trg? Ne pozabite na posredne konkurente, ki še vedno delajo v drugem segmentu, vendar imajo podobne zmožnosti in se lahko konkurirajo z vami kasneje.

Promocija blaga na trg. Opišite, kako boste svoje izdelke ali storitve oglaševali potrošniku. Pogoji in organizacija prodaje izdelkov. Kateri kanali promocije bodo uporabljeni. V tem razdelku opišite vprašanja o cenah.

Struktura podjetja. Upravljanje. Osebje. Izvedba je skoraj tako pomembna kot ideja sama. Zato se vlagatelji zanima kdo v vaši ekipi. Priložite povzetek vseh ustanoviteljev, partnerjev in voditeljev: kakšne so njihove spretnosti in dosežki. Tukaj morate dodati podatke o pravni obliki podjetja in njeni notranji organizacijski strukturi, osebju podjetja.

Poslovni model Ta razdelek vsebuje podroben opis vseh virov dohodka (prodaja izdelkov, storitev) in stroškovno strukturo podjetja (plačilna lista, najemnina, poslovni odhodki). Opišite prostor, opremo, tehnologijo, diagrame proizvodnje toka. Poskrbite, da boste omenjali in upravičili vse možne prihodke in stroške. Vključite tudi imena glavnih dobaviteljev in kupcev. V bistvu je ta razdelek proizvodni načrt bodočega podjetja.

Finančna uspešnost in napovedi. Napovedi o dobičku, izgubah in denarnih tokovih (prihodkovni izdatki) napišite vsaj tri leta vnaprej (zaželeno je, da se prvo leto razdeli na četrtletje ali celo mesece). Navedite tudi analizo, ki prikazuje, kako hitro se bo začela naložba izplačevala.

Tveganja. Ne čakajte na težave, če želite izvedeti, kako se bo vaše podjetje spopadlo z njo. Izkoristite možne scenarije: najslabše, najboljše in povprečne, pa tudi, kaj boste storili, da zmanjšate negativne posledice tveganj ali jih v celoti preprečite. Prepričajte se, da imate dovolj denarja za preživetje nevihte. Če zavarovate tveganja, napišite znesek, ki ga boste zavarovali, in vrste zavarovalnih polic.

Viri sredstev in njihova uporaba. Če poskušate dobiti denar od vlagateljev, bodo želeli vedeti, kako nameravate odtujiti kapital. V tem poglavju morate navesti predvidene stroške zagona: prostore, nakup nove opreme, zasnova logotipa podjetja itd. Večina podjetnikov podcenjuje stroške začetka novega podjetja. Zato izvedite študijo vnaprej, preden se obrnete na vlagatelje.

Aplikacije. To lahko vključuje povzetke, informacije o kreditih, pregled trga, sheme promocije, kopije pogodb, vključno z zakupom, garancije bodočih kupcev, potrdila o registraciji patenta in blagovne znamke, partnerske pogodbe, potrdilo o registraciji podjetja.

10 napak pri pisanju poslovnega načrta

Po mnenju strokovnih vodij projektov je v poslovnem načrtu 10 stvari, ki jih ni treba zapisati.

  1. "Mrtve duše". Pogosta napaka podjetnikov pri pripravi poslovnega načrta je, da vsebuje informacije o nekaterih vodilnih članih, ki v resnici nimajo nič skupnega z ekipo. Informacije o svetovalnicah bi morale biti zanesljive, saj bi se vlagatelj morda želel osebno pogovarjati z njimi.
  2. "Domača naloga". Ni potrebe, da bi bili vljudni, zmedeni v nejasne opise celotnega obsega izdelkov in storitev. To bo le preobremenilo vaš načrt z veliko velikostjo, kar sploh ni koristno za vas, saj mora vlagatelj priti do samega srca na samih straneh, v nasprotnem primeru nadaljnje branje zanj ne bo smiselno.
  3. "Izmišljeni znaki". Vse biografije članov odbora, ustanovitelji morajo biti izredno pošteni in ne okrašeni.
  4. "Kdo, kdaj in kako hočeš." V marketinških načrtih se morate sklicevati le na obstoječe predloge.
  5. "Leto za letom". V poslovnem načrtu ne morete predložiti finančnih načrtov, razčlenjenih po letih. Kot je navedeno zgoraj, je treba napoved za prvo leto opraviti mesečno in prikazati začetno financiranje, nato pa četrtletno razdelitev za naslednje obdobje. Investitor mora preveriti, kdaj se izvede celoten donos naložbe in ali se bo naložba izplačala.
  6. "Monopol". Vedno obstaja konkurenca in podobno blago ali storitve, potrošniški trg ni tako dober, zato je za izvedbo poslovnega načrta potrebno vložiti veliko truda. Zato morate v besedilu opustiti besedne zveze o odsotnosti konkurence, ogromnem trgu, ki nima analogov, izdelkov ali storitev in preproste izvedbe projekta.
  7. "Hokejska palica". Finančna uspešnost kategorično ne more grafično obravnavati krivulje v obliki hokejske palice, to je dobičkov, ki padajo od samega začetka in se v prihodnosti neuspešno zavzemajo navzgor. Najbolj domišljena ideja, s svojim izplačilom, bo ustvarila konkurenco, zato prihodki ne morejo naraščati.
  8. "Brez zadetkov". Trg bi morali oceniti vi iz različnih krogov v kvantitativnem smislu: perspektiva, tržni delež, stranke. V nasprotnem primeru ste nesposobni.
  9. "Obljube". V poslovnem načrtu ni potrebno določiti morebitnih finančnih naložb, ki so v nepopolni fazi. Financiranje je ali tam ali ne.
  10. "Nekje takole." Vaš poslovni načrt mora delovati s točnimi podatki. Jasno morate razumeti zneske fiksnih, spremenljivih, neposrednih in posrednih stroškov ter stroškov za zunanje izvajanje.

Natisnite svoj poslovni načrt. Odložite vse strani, začenši s tretjim. Ponovno preberite prve dve strani - ali želite prebrati preostanek besedila? Prebavnost, preprostost, jasnost - preseči vse nepotrebne.

Po poliranju vašega načrta do sijaja, ga ne pošiljajte, da zbirate prah v daljni škatli. "Poslovni načrt je šele začetek procesa. Načrtovanje dejavnosti podjetja je kot vožnja ladje na morju: morate stalno prilagajati potek. Sam načrt ni zelo pomemben. Pomembno je, da se vrnete k njemu in ugotovite, kje ste narobe in kaj vas stane.

Želimo vam uspeh! Vse je v tvojih rokah!

Povezani videoposnetki:

Prenesite vzorce, vzorce, predloge

Za vas smo zbrali primere pripravljenih poslovnih načrtov za mala in srednje velika podjetja. Vse poslovne načrte lahko brezplačno prenesete iz spodnjih povezav in jih lahko uporabite kot model za ustvarjanje in odpiranje podjetja iz nič.

Top