logo

več kot pred enim letom

Posredovanje gradbenega materiala.

Kondraty "pred več kot enim letom

akajoke »pred več kot enim letom

ybox "pred več kot enim letom

romario83 »pred več kot enim letom

Randar pred več kot enim letom

Alex de Fo pred več kot enim letom

dimon222 »pred več kot enim letom

Tatyana Kairova "pred več kot enim letom

Stanislava "pred več kot enim letom

Stanislava "pred več kot enim letom

Grigoriy72 "pred več kot enim letom

Grigoriy72 "pred več kot enim letom

Andrey21 pred več kot enim letom

Administrator "pred več kot enim letom

Vladik pred več kot enim letom

Mikhail Tsvetkin "pred več kot enim letom

Administrator "pred več kot enim letom

Stas85 "pred več kot enim letom

Guest "pred več kot enim letom

SP Serebryakov "pred več kot enim letom

Administrator "pred več kot enim letom

Prodaja gradbenega materiala kot podjetja. Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom?

  • 1 Kako odpreti trgovino s strojno opremo?
    • 1.1 Registracija podjetja
    • 1.2 Izbira prostorov
    • 1.3 Območje oblikovanja
    • 1.4 Poiščite dobavitelje izdelkov
    • 1.5 Privabljanje osebja
    • 1.6 Oglaševalska gradbena trgovina
  • 2 Poslovni načrt - prodaja gradbenega materiala
  • 3 Ali je mogoče organizirati prodajo gradbenih materialov preko interneta?

Trg današnjih gradbenih materialov je v obeh meganah in v majhnih mestih v razcvetu. To je predvsem posledica dejstva, da se število podjetij povečuje in nastajajo nova stanovanjska območja. Poleg tega občasno opravljajo popravila v hišah in stanovanjih, ki zahtevajo precejšnjo količino različnih materialov.

Za uspešno prodajo takšnih izdelkov mora biti kakovostna. Kljub veliki konkurenci na tem področju prodaja gradbenih materialov kot podjetja lahko dolgo časa prinese stabilen dobiček.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo?

Preden odprete trgovino z gradbenim materialom, morate razumeti nekatere značilnosti tega podjetja. Podjetnik mora najprej odločiti o konceptu vtičnice - naj bo to zelo specializirano ali z veliko paleto izdelkov.

V prvem primeru, v skladišču so homogeni izdelki (na primer, barve, linolej in laminat, pa tudi ploščice). V trgovini lahko odprete prodajo ozadij in sorodnih izdelkov, ki na trgu ne zahtevajo manj. Prednost te oblike maloprodaje je nizki stroški najema prostora, saj bo majhna trgovina delovala zate. Če se novinec podjetnik sooča z vprašanjem, kako odpreti trgovino z oskrbo od začetka z minimalnimi stroški, se odločite za majhen paviljon. Na območju do 100 m? Lahko najdete izdelke in ne vlagate v nakup drage opreme. Asortiman gradbenega objekta (visoko specializiranega) praviloma sestavlja več ducat pozicije.

Standardne trgovine zahtevajo do 200 m ?. Praviloma imajo na zalogi do 50 različnih vrst gradbenih materialov. Velike prodajne točke gradbenih materialov lahko zasedajo površino 300-400 m ?. Tu lahko najdete okoli 100 predmetov. Če želi poslovnež organizirati delo supermarketa, boste morali najti trgovino s površino 500 kvadratov. Takšni paviljoni morajo imeti:

  • lastno skladišče;
  • prevoz za nakladanje in dostavo gradbenega materiala;
  • trgovske sobe, pisarniške prostore za osebje.

Podjetniki, ki želijo organizirati podjetje na gradbenem materialu, se morajo zavedati svojih lastnosti. Najprej je priporočljivo izpostaviti visoko raven konkurence. V vsakem naselju je veliko malih trgovin, podlage gradbenih materialov in supermarketov, kjer je predstavljen velik razpon blaga. Iz tega razloga morate na začetku razmisliti o konkurenčnih prednosti vašega podjetja, kar vam bo omogočilo, da se razlikujete od drugih prodajnih mest.

Ne prizadenejo se analizirati cene različnih proizvodov od konkurentov, tako da lahko v prihodnosti določite vrednost vaših izdelkov. Optimalno jih namestite za nekaj odstotkov manj kot v drugih trgovinah.

Registracija podjetja

Podjetniki, ki so se odločili organizirati delo trgovine z gradbenim materialom, odpreti paintball klub ali produkcijo, bi morali poskrbeti za njihovo poslovanje. Lahko registrirate SP ali družbo z omejeno odgovornostjo. Za to morate obiskati FTS v kraju stalnega prebivališča in predložiti dokumente (za posamezne podjetnike):

  • zahtevek za odprtje podjetja;
  • izvirnik in kopija potnega lista, TIN;
  • preverite plačilo državne dajatve (800 rubljev).

Če nameravate odpreti LLC, morate statutom priložiti vrednostne papirje. Toda v tem primeru boste morali plačati državno dajatev v višini 4 tisoč rubljev in imeti odobrenega kapitala 10 tisoč rubljev od organizacije.

Poleg tega morate navesti kode OKVED, za katere morate izbrati 46.73 "Trgovina na debelo z gradbenimi materiali, lesnimi in sanitarnimi napravami" ali 46.74 "Trgovina na drobno z gradbenimi materiali, ki niso vključeni v druge skupine". Prav tako morate izbrati davčni sistem. Za mala in srednje velika trgovin se prilega USN. Za začetek trgovanja boste morali pridobiti dovoljenja od Rospotrebnadzorja in gasilskega inšpektorata. Nujno je, da je družba registrirana pri pokojninskem in zdravstvenem zavarovanju.

Izbira sobe

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od izbire lokacije za skladiščenje gradbenih materialov. Soseske se gradijo v večini mest, zato je priporočljivo, da se jim približajo trgovina, tako da lahko ljudje kupijo blago v bližini hiše.

Ne bi smeli upoštevati možnosti za najem prostorov v središču mesta, saj so stroški previsoki. Poleg tega je težko najti mesto za trgovino, katerega površina bo več kot 100 m. Poleg tega je za trgovinski paviljon potrebno zagotoviti primeren dostop in organizirati možnost nalaganja materialov v prevoz.

Na oddaljenih območjih lahko izposodite primerne prostore po dostopni ceni, vendar ne pozabite, da vsi ljudje ne bodo želeli daleč daleč v gradbeni material in plačati veliko denarja za njihovo dostavo. Za trgovino so primerna območja za spanje. Pri izbiri mesta za trgovinski paviljon je treba upoštevati, da v bližini ni konkurentov.

V trgovini morajo delovati ogrevalni in prezračevalni sistemi, oskrba z električno energijo in vodo. Trg se ne poškoduje, da bi se razdelil v cone:

  • trgovska soba;
  • gotovinsko vozlišče;
  • skladišče;
  • soba za osebje;
  • kopalnica.

Pomembno: v prodajalni strojne opreme lahko storite brez dragih popravil, kar bo prihranilo pri stroških. Če nameravate prodati luksuzne vodovodne instalacije, ploščice ali ekskluzivne ozadje za denarne stranke, morate poskrbeti za ustrezno notranjost.

Kozmetična popravila v trgovini s površino 100 kvadratov bodo stala okoli 50 tisoč rubljev. Prav tako morate kupiti:

  • oprema za vgradnjo prezračevalnega sistema - 130 tisoč rubljev;
  • stojala, palete - 25 tisoč rubljev;
  • vodovod, pohištvo za osebje - 30 tisoč rubljev;
  • računalniška oprema - 30 tisoč rubljev;
  • opremljanje trgovanje tla - 50 tisoč rubljev.

Tako bodo enkratni stroški na tej stopnji znašali 315 tisoč rubljev. Poleg tega morate vedeti, da je najem prostora boljša vsaj 6 mesecev. Kovinske stojala je mogoče kupiti rabljeno, kar bo zmanjšalo stroške.

Območje oblikovanja

Podjetnik je pomembno določiti obseg izdelkov. To bo neposredno odvisno od izbrane oblike podjetja. Če nameravate prodati tla, morate izbrati več vrst linoleja, parketa, laminatov, podstavkov, vogalov in drugih sorodnih materialov. V trgovinah, ki prodajajo ozadje, so zelo zahtevni predmeti, kot so suho lepilo, valji, pladnji, baguete, korenike, škarje, vogali itd. Za univerzalno trgovino morate izbrati najbolj tekoče položaje. To je:

  • različne vrste cementa;
  • suhe mešanice za zunanjo in notranjo dekoracijo;
  • montažne mreže, lopatice, vogali;
  • gradbeno orodje;
  • pločevina, suhomontaža, stenske obloge;
  • zadrge;
  • PVC plošče, iverne plošče, MDF, vezane plošče in drugo.

Trgovina bi morala biti tako poceni kot dragi izdelki, namenjeni različnim kategorijam državljanov. Ker je konkurenca v gradbeništvu zelo visoka, svetujemo novim, da najprej odprejo visoko specializiran paviljon.

Nasvet: podjetnik lahko dodatno zaračuna tovor. Za to morate kupcem ponuditi storitve za dostavo blaga.

Poiščite dobavitelje izdelkov

Dobavitelji gradbenih materialov so lahko velike baze in hipermarketi, pa tudi proizvajalci (tuji in domači). Njihova izbira je odvisna od vrste trgovine. Če se je poslovnež odločil za specializacijo pri prodaji dragih gradbenih materialov, je vredno iskati dobavitelje evropskih izdelkov. Trgovine, namenjene kupcem s srednjega dohodka in nizkimi dohodki, imajo lahko v svojem asortimanu rusko in kitajsko blago. Precej težko je najti dobavitelja, ki se strinja, da bo zagotovil izdelke za prodajo in nato prejel denar od prodaje. Kljub temu veliki igralci ponujajo za svoje partnerje dokaj ugodne cene, kar omogoča zaslužek s praktično 50-odstotnim doplačilom.

Zaposlovanje osebja

Kakšne zaposlene lahko pripeljejo do gradbenega gradiva za dokončanje dela? Najprej potrebujete skrbnika trgovinskega paviljona, ki lahko reši proizvodne težave pri dobaviteljih, spremlja izbor in zaloge ter poišče velike kupce (prvič, lastnik podjetja lahko izpolni te naloge, da bi prihranil stroške plače). Prav tako bi morali povabiti osebje prodajnih asistentov, nakladalcev in računovodje.

Če želite, da trgovina deluje z največjo učinkovitostjo, jo morate organizirati brez dni. Za te namene je dovolj povabiti 4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. Zaželeno je, da gre za moške, saj mnogi kupci verjamejo, da so tisti, ki so bolje seznanjeni s posebnostmi gradbenega materiala. Približno osebje v shrambi bi lahko izgledalo takole:

  • manager (administrator) - 28 tisoč rubljev;
  • prodajnega svetovalca (4 osebe) - 80 tisoč rubljev;
  • nakladač (2 osebi) - 24 tisoč rubljev;
  • čistejše - 7 tisoč rubljev;
  • Računovodja - 10 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški plač znašajo 149 tisoč rubljev. Čistila lahko očistijo zgodaj dneva in po kosilu. Če nameravate odpreti majhno trgovino, je dovolj, da najemate dva prodajalca.

Gradbena trgovina Oglaševanje

Da bi pritegnili veliko kupcev v trgovino z gradbenimi materiali, boste morali ustvariti trženjski načrt. To nalogo je bolje zaupati strokovnjakom in se obrnite na oglaševalsko agencijo. Strokovnjaki bodo razvili učinkovite promocijske strategije in uporabili omrežna orodja, ki bodo mlademu podjetju omogočala uspešno razvoj. Razmislite o nekaterih načinih, kako privabiti ciljno občinstvo.

Še preden se odpre trgovina, je priporočljivo uporabiti lutke za rast - usposobljeni ljudje bodo javnosti posredovali letake in letake, kar vam bo omogočilo hitro širjenje informacij in privabljanje kupcev. Kupci imajo radi tudi otvoritvene slovesnosti različnih trgovin. Ne bo odveč za promocije in tekmovanja z nagradami v obliki popustov in bonusov. To bo omogočilo redne stranke od prvih dni. Poleg tega morate uporabiti:

  • oglasi v medijih, mestni časopisi, na radiu;
  • postavitev informacij na panoje;
  • oglaševanje javnega prevoza;
  • objavljanje oglasov na območju, kjer se bo trgovina prodajala.

Ob upoštevanju proizvodnje znaka na prostem, odpiranja dogodka in izdelave promocijskih materialov se bodo stroški oglaševalske kampanje razlikovali v višini 100 tisoč rubljev. V prihodnosti, da bi pritegnili stranke bodo morali porabiti približno 25 tisoč rubljev na mesec.

Nasveti: brigade, ki opravljajo popravljalne storitve, strokovnjaki za zaslužke za nepremičnine (ki na primer kupujejo "mrtve" stanovanja, jih popravijo in prodajajo po višji ceni) in montažnih podjetij, potrebujejo proizvodnjo gradbenih materialov. Vzpostaviti morajo poslovne odnose in nuditi ugodne pogoje sodelovanja (cene, dostava materialov), tako da bodo pozneje postali redni kupci.

Poslovni načrt - prodaja gradbenega materiala

Kako narediti poslovni načrt za trgovino, ki prodaja gradbene materiale? Omogoča vam, da ugotovite, koliko denarja potrebujete za odpiranje trgovin na drobno, izračunajte znesek mesečnih obveznih stroškov in donosnosti podjetja. Kapitalske naložbe v projekt bodo:

  • registracija podjetij - 0,8 tisoč rubljev (za posamezne podjetnike);
  • popravila in oprema trgovine - 315 tisoč rubljev;
  • najemnina (za 6 mesecev) - 420 tisoč rubljev;
  • nakup prve serije blaga - 200 tisoč rubljev;
  • oglaševalska kampanja - 100 tisoč rubljev;
  • drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Kot rezultat, začetne naložbe - 1.067 milijonov rubljev. Tudi v poslovnem načrtu prodajalne stavbe je treba vključiti izračun rednih stroškov. Te vključujejo:

  • osebna plača - 149 tisoč rubljev;
  • plačilo komunalnih storitev - 15 tisoč rubljev;
  • oglaševalska kampanja - 25 tisoč rubljev;
  • davki - 30 tisoč rubljev;
  • proizvodnih stroškov - 20 tisoč rubljev.

Znesek izdatkov je 244 tisoč rubljev. V trgovino nismo vključili stroškov nakupa blaga, saj se lahko zneski zelo razlikujejo glede na koncept trgovin, število rednih kupcev in druge dejavnike. Kot kaže praksa, lahko dnevna plača povprečne promovirane trgovine doseže 30 tisoč rubljev. Z vsakodnevnim delom bo mesečni promet znašal 900 tisoč rubljev. Če želite izvedeti čisti dobiček podjetja, morate od svojega prometa odšteti znesek obveznih stroškov, dobite 656 tisoč rubljev. V teh pogojih se bodo naložbe v trgovino odplačevale po 4-6 mesecih dela.

Ali je mogoče organizirati prodajo gradbenih materialov preko interneta?

Internet omogoča vsaki osebi, da učinkovito razvije podjetje. Za organiziranje prodaje gradbenih materialov je precej enostavno, za kar je potrebno ustvariti podjetniško spletno stran. To bo omogočilo:

  • privabiti številne ciljne kupce;
  • ne plačati denarja za najem trgovinskega paviljona;
  • ni omejeno samo na delo v vaši regiji;
  • nudijo strankam široko paleto izdelkov;
  • nimajo veliko osebja.

Za organizacijo poslovanja prek globalnega omrežja priporočamo, da naročite oblikovanje spletne trgovine spletnega studia ali samostojnih podjetnikov. Stroški polnopravnega portala s številnimi funkcijami se gibljejo v območju 30 tisoč rubljev. Če želite promovirati spletno mesto, se morate obrniti na storitve optimizatorjev SEO, ki bodo lahko v prvem položaju iskalnikov za določene poizvedbe v relativno kratkem času.

Z mesta je preprosto prodati izdelke po vsej Rusiji in v tujini. Toda za to morate organizirati dostavo izdelkov. To je mogoče storiti z uporabo ustreznih storitev. Nujno je ustvariti skupine v socialnih omrežjih. Uporabniki morajo dati zanimivo edinstveno vsebino o uporabi različnih vrst gradbenih materialov. To bo privabilo ciljno občinstvo in doseglo velik obseg prodaje.

Dober rezultat bo kontekstno oglaševanje. To orodje vam bo pomagalo pridobiti veliko kupcev, ki so pripravljeni kupiti blago. Promocija trgovine je bolje zaupati izkušenemu trženju. Storitve promocije mesta bodo stale približno 15 tisoč rubljev. Za podporo oglaševalske akcije je treba mesečno plačati dodatnih 5 tisoč rubljev.

Če povzamem, opažamo, da je odprtje trgovine gradbenih materialov obetaven način komercialne dejavnosti. Takšni izdelki so vedno v visokem povpraševanju potrošnikov, prinašajo dober dobiček in imajo dolgo življenjsko dobo. S pravilno organizacijo lastnega podjetja, lahko hitro vrnete na svojo naložbo in dosežete stalni dohodek.

Kako kupiti od prodaje gradbenih materialov in gradbenih materialov od 200.000 rubljev na mesec. Shema iz prakse

V vsakem poravnavi v Rusiji je vedno in obstaja potreba po gradnji predmetov za različne namene. In sčasoma se poslabšajo in potrebujejo popravilo. To pomeni, da gradbeni in zaključni materiali v našem življenju ne morejo storiti. Zato sklep - prodaja takšnega blaga je iskani in dobičkonosni posel.

Reconomica bo danes z vami, dragimi bralci, delila izkušnje uspešnega podjetnika, ki je združil proizvodnjo gradbenih materialov s prodajo ne samo svojega, temveč tudi podobnih izdelkov iz drugih podjetij.

Glavno orodje za razvoj tega posla je bila organizacija pisarne za prejemanje naročil od potrošnikov za podobno blago. Spoznali boste pozitivne in negativne vidike koristi in možnosti tega podjetja.

Na kratko o meni

Pozdravljeni. Moje ime je Mark. Imam 37 let. Jaz sem iz Astrahan. Sedaj se ukvarjam s prodajo ploščic, ploščic, dekorativnih mozaikov in še več sorodnih izdelkov za gradnjo, popravilo in dekoracijo prostorov.

Nimam trgovine, ampak pisarno za sprejemanje naročil. Promet je od enega do pol do dva milijona rubljev na mesec, od marca do vključno novembra.

Prodaja prihaja z začetkom gradbene sezone in preden se konča. Na kratko vam povem, kako priti do te vrste dejavnosti.

Moji prvi koraki v gradbeništvu

Vse se je začelo s proizvodnjo tlakovcev, to podjetje sem organiziral leta 2014.

Proizvodnja tlakovcev.

Proizvodnja ni šla zelo dobro. Bilo je dovolj denarja samo za najem prostorov, plačo delovnega osebja in plačilo davkov.

Sprva je delal s skoraj brez dobička. Obstajala so naročila ves čas, vendar jih je skoraj nemogoče zaslužiti.

Potrebno je bilo povečati obseg proizvodnje izdelkov in iti na resne stranke. Ta korak je zahteval veliko vlaganje v proizvodnjo. Takih priložnosti ni bilo.

Izbira smera nadaljnjega razvoja primera

Nadaljnja pot poslovnega razvoja je bila videti nejasno. Morali smo se nujno odločiti ali ustaviti poslovno dejavnost.

Kako je prišla ideja?

Moj znanec, v tistem času delal na vodstvenem položaju, v proizvodni družbi, ki je specializirana za proizvodnjo opeke in betonskih izdelkov. Pozval me je k nadaljnjemu razvoju.

Poiščite načine za spodbujanje poslovanja

Mislil sem, da je bila proizvodnja prvič zgrajena, nato pa je bilo prodano blago prodano in poslovanje je bilo v razcvetu. Mogoče se zgodi na papirju, v fantastičnih poslovnih načrtih, vendar ne v resnici. Najprej morate trgovati s tujim izdelkom in dopolniti bazo strank, in ko je stalno povpraševanje, lahko svojo proizvodnjo odprete, če je donosna.

Odpiranje brez znanja o trgu in izkušnjah je pot do neuspeha.

Dokaz za to - veliko malih podjetij, ki so se odprle in zaprle, medtem ko zbirajo velike dolgove.

Prve napake

Tudi jaz sem bil takšen. Prebral sem amaterski poslovni načrt v družabni mreži. Vse se je zdelo enostavno in enostavno. Toda v resnici se je skoraj poslovil od vloženega denarja in je bil pripravljen prodati svoj avto, da bi odplačal akumulirane dolgove.

Podjetje je znanost in način življenja. To obrt je mogoče obvladati. Glavna stvar je pravilno postaviti cilj in najti kratek pot do njega.

Na začetku sem hotel poskusiti podjetje, s katerim nisem seznanjen. Podjetje ne prenaša ljubosumnosti. Še posebej na področju proizvodnje. Bilo je dolgo in težko izstopiti iz sedanje situacije. Zelo dobro je, da je bila najdena izkušena oseba, ki mi je povedala, kaj naj naredim naslednje.

Faze odpiranja in razvoja prodajnega urada

Prijatelj je priporočil, da poleg ureditve proizvodnje organizira trgovino z gradbenimi izdelki.

Izbira trgovanja in njegov namen

Tudi če nihče ne bi sedel tam, bi moral biti prodajna pisarna, da:

Pogoji uporabe

Na ozemlju, kjer sem najemal delavnico, je bila prosta soba. Njena površina je bila 150 m², cena najema je bila 15 tisoč rubljev. na mesec brez pristojbin za storitve. Skupni znesek plačil je bil približno 18 tisoč rubljev. na mesec. Nenadoma sem naredil ta korak.

Pisarniška oprema z vsemi potrebnimi

Za popolno trgovino:

Na pohištvo in opremo pisarne sem porabil 70 tisoč rubljev.

Pohištvo je bilo najcenejše. Tiskalnik je bil vključen tudi v to ceno, računalnik je moral prinesti od doma. Maloprodajni prostor je bil velik, vendar ni bilo drugih možnosti.

Oprema polnopravne pisarne je drago podjetje.

Kasneje območje te pisarne ni bilo dovolj.

Metode prikazovanja izdelkov na prodajnem področju

Prva stvar, ki sem jo naredila, je bila priprava mojih izdelkov. Ker je bilo veliko prostora, so tlakovane plošče postavljene na različne načine. Kombinirane dve in celo štiri različne barve ploščic istega modela, ki bi jih lahko položili v različnih barvah.

Prikaz vzorcev pločnikov je potreben atribut prodaje.

V pogojih delavnice ni mogel prikazati svojih izdelkov.

Razširitev obsega gradbenih materialov

Nadaljeval sem s podjetjem, kjer je delal moj prijatelj.

Tako sem postal predstavnik mini tovarne za proizvodnjo gradbenega materiala.

Na prodajnem področju je postavil opeko, ki so jo izdelali, in dali kataloge preostalih izdelkov, ki zaradi velikih dimenzij niso mogli biti postavljeni v pisarno.

Prikažite vzorce opek in drugih izdelkov v prodajni pisarni.

Postavil sem vzorce talne plošče in temeljnih blokov blizu vrat moje delavnice.

Promocijske dejavnosti

Naslednje vprašanje se je nanašalo na informacijsko podporo trgovinskega marketinga.

Pisarna je bila na poti. Uprava je dovolila postavitev reklamnih pasic na stavbo. Izdelal je dva strijska merila, ki so merili 1 do 4 metre, da bi jih obesili na različnih straneh stavbe. Njihov strošek je bil 8 tisoč rubljev.

In naredil je tudi oddaljeno stojalo, ki je bilo pred stavbo. Njena cena je bila 2 tisoč rubljev.

Od 4.000 do 7.000 rubljev je bilo porabljenih za promocijo izdelkov v Vito, časopise, izdelavo letakov in vizitk. na mesec.

Oglaševanje je takoj dalo rezultat: povečali so se naročila za izdelavo ploščic in izdelki lastne proizvodnje niso bili dovolj.

Kako zaslužiti denar za prodajo gradbenih proizvodov tretjih strani

Zaradi povečanega povpraševanja po njihovih izdelkih in nezmožnosti zadovoljevanja potreb potrošnikov z razpoložljivimi zmogljivostmi v proizvodnji je bilo treba nujno odločiti.

Razlogi za stik z drugimi proizvajalci

Za širitev proizvodnje ni bilo denarja in res ga nisem želel še povečati.

V toplem obdobju se lahko najemnina še vedno plača, pozimi pa, ko je bilo skoraj brez naročil, proizvodni prostori pa so bili ogrevani, stroški najema so bili znatno dostopni.

Odločitev je bila, da se pogaja o prodaji ploščic drugih proizvajalcev.

Moje prednosti pri izbiri partnerja

Na današnjem trgu je težava vsakega proizvajalca prodaja izdelkov. V takem okolju z močno konkurenco proizvajalci, ki nimajo lastnih prodajnih poti, postanejo talcev prodajalcev.

Če imam dobro stranko, potem podjetje zagotavlja najnižjo veleprodajno ceno za izdelke.

Proizvajalec blagovnih znamk vedno potrebuje denar - to so dolgovi za plače, najemnine, dolgove za dobavljene surovine ali pa preprosto, da ima oseba posojilo v banki.

Proizvajalec je vedno z veseljem prodati, tudi z minimalnim zavitkom na blagu. Ta določba in izkoristila.

Zelo pogosto je prodaja zaslužila več kot proizvajalec.

Pozitivni dogodki v podjetjih dajejo zagon nadaljnji rasti.

Pri organizaciji vsakega podjetja je potreben stalen napredek. V nasprotnem primeru - stagnacija.

Pomemben napredek v trgovini po sklenitvi sporazuma o partnerstvu

Poiskati proizvajalca za sodelovanje je bilo enostavno. Pogodba je bila podpisana z njim. Seznam predstavljenih izdelkov je veliko presegel mojo izdajo blaga. Četrtina prostora je zasedla razstavo svojih izdelkov.

Povečalo se je število klicev za oglaševanje. Ljudje so vprašali ne samo izdelke, ki so bili na zalogi, temveč so začeli zahtevati tudi ploščice, stenske ploščice in premaze iz naravnega kamna.

Začel sem iskati dobavitelje, ki lahko brezplačno ponujajo razstavne vzorce, stojala, kataloge in druge promocijske izdelke.

Iskanje novih načinov za povečanje prodaje

In tudi razkrila določen slog dela na takšnih dražbah. Potrebno je, da proizvajalec ali trgovec na debelo, katerega izdelki predstavljam, sprostijo blago iz skladišča po ceni prodaje v svoji pisarni.

Nihče ni šel k takemu sodelovanju, vendar so se še vedno pojavili podjetniki, ki so želeli razširiti. Imeli so tudi pogoje - če si predstavljam njihov obseg, potem ne delam več z nikomer.

Vzorci izdelkov iz armiranega betona na odprtem prostoru.

Optimizacija prodajnega prostora

Trgovinska dvorana je začela napolniti z vzorci različnih vrst blaga. Potem razdelili nakupovalno območje. Na mestu izdelave sem postavil najbolj dimenzijske kopije - armiranobetonske izdelke.

Vzorci strešnih kritin.

Povezali so jih z vzorci lesa, streh, mrež, kovinskih izdelkov - vse, kar je povezano z gradnjo.

Pisarniški prostor sem razdelil na tri dele - pisarno in dve dvorani. Prva dvorana je bila predstavitev izdelkov za gradnjo in urejanje krajine, druga dvorana pa je predstavila materiale za dekoracijo sob in kopalnic.

Trgovska soba z vzorci končnih materialov.

Prazni sedeži v trgovskih prostorih so napolnjeni z blagom, ki ustreza temi. Na primer, trgovinska dvorana je bila dopolnjena z dvema stojnicama - ena z LED osvetlitvijo, drugi predstavljali proizvajalce bazenov za osebne parcele, savne, kopalnice.

Začasne napake so neizogibne.

Vse pozicije niso bile donosne. Nekateri izdelki ali storitve niso nikoli prodali. Na primer, nisem nikoli sprejel naročila za izdelavo bazena ali vodnjaka. Mozaik za kopalnice je bil zelo slabo prodan in zasedel veliko prostora, vendar so svetle in lepe stojnice s takimi vzorci pozitivno vplivale na kupce.

Ni vse za prodajo, vendar nekateri izdelki ustvarjajo dobro vzdušje na prodajnem področju.

Koliko prinaša trgovino z gradbenimi materiali

Na kratko vam bom povedal o dobičku od prodaje gradbenih materialov in gradbenih materialov.

Velikosti dodatnih dajatev

Za prodano blago je goljufalo od 10 do 30%. Najvišji pribitki so za tlakovanje ploščic in gradbenih materialov.

Poleg dobrih ploščic, porcelana, ploščic in pultov iz naravnega kamna. Povprečna marža je bila 20%.

Kaj določa dohodek

Če je promet, ki je šel skozi mojo pisarno, znašal 1 milijon rubljev, potem imam še vedno okoli 200 tisoč rubljev dobička.

Davki, odbitki, najemnina, stroški oglaševanja in plača prodajalca, računovodja se odštejejo od tam.

Od tega zneska ostane polovica. Če na višini sezone ste uspeli prodati za 2-3 milijone rubljev, potem so stroški enaki, in dobiček povečuje. Več prometa sem napisal. Ni težko izračunati, koliko podjetje me prinaša čisto.

Ampak ne pozabite, da sta januar in februar mesecev s skoraj nobenim prihodkom. Vendar je treba nakazati najemnine in plačati zaposlene v podjetju. In za to v naporni sezoni morate trdo delati.

Moj način organizacije trgovine

Nekateri, ki so prebrali članek, lahko mislijo, da sem navaden špekulant, kupci pa ne dobijo ničesar, ko kupujejo blago prek mojega prodajnega urada. Če bi bilo tako, kupci ne bi prišli sem.

Posvetovanje strank o blagu

Na nasvete potrošnikom sem se oprl na značilnosti pridobljenih gradbenih materialov. Poleg tega ni sprejel blaga slabe kakovosti za prodajo.

Potrošnikom ni bilo treba tekmovati za prodajalcem in prositi za nepismeni nasvet o blagu, ki so ga prodajali, saj sem vedel vse in lahko strankam odgovori na vsa vprašanja.

Programska oprema

Obvladal je tudi računalniško 3D modeliranje in izdelal projekte za popravilo prostorov brezplačno z izračunom potrošnega materiala.

Na primer, program je natančno izračunal število ploščic za kopalnico in kupcem ni bilo treba kupovati presežnih materialov, na primer ploščic in lepila.

Design Service

Poleg tega je moj prodajalec ponudil storitve oblikovanja in pomagal kupcem določiti barve, velikosti in konce.

To je zelo težko delo.

Brezkompromisni sloves poslovnež je pomemben del uspešnega poslovanja.

Druga prednost je ugled. Za tri leta dela nisem pustil nikogar, zato so veleprodajni potrošniki vzpostavili poslovne odnose z mano.

Zdi se, da gradbeno podjetje sami lahko odprejo proizvajalce, kjer kupijo velike količine blaga.

Toda, očitno, obstajajo problemi, ki preprečujejo take ukrepe.

Ko besede ne nasprotujejo poslovanju - to je ugled, ki ga prav tako plačujete.

Poleg tega je zelo pomembno, da je naročeni izdelek ustrezno okrašen, preštet, preizkušen in dostavljen pravočasno.

Načrti za prihodnost

Zdaj nameravam odpreti veleprodajni pisarniško skladišče, ki deluje po istem principu. Proizvajalci, ki veliko želijo prodati svoje blago. Zdaj se želim pogajati z velikimi podjetji po celotnem evropskem delu Rusije. Prepričan sem, da bo uspeh prišel nujno.

Kako narediti prodajo gradbenih materialov

Ekonomisti, zlasti Mira Kolomiytseva, specializirani za mala podjetja, menijo, da je ta izjava nekakšen jok iz srca. "Številne publikacije o temi" trgovina z lastnimi materiali "nimajo nič skupnega z realnostjo," pravi. - Na primer, nekateri avtorji povezujejo izhodiščne zneske z maloprodajnim prostorom, pravijo, da so to ključni kazalniki. Dane so abstraktne številke, katerih spoštovanje domnevno zagotavlja uspeh podjetja. Zlasti 500 tisoč rubljev potrebuje kot delovni kapital za točko 100 kvadratnih metrov. Medtem je dezorientiranje zagonskih podjetnikov. "

Po mnenju Kolomiytseve imajo ljudje napačen vtis o mirnem poslu, ki bo v vsakem primeru prinesel dohodek. Medtem mora biti skladišče "primerno nastavljeno" za izbor, ob upoštevanju cen najbližjih distributerjev na debelo.

To je nekakšna časovna karta, ki jo je treba zbrati še pred začetkom. "Kupcem ni všeč ozko specializacijo prodajalne gradbenih materialov," pravi Valery Andreev, poslovnež iz Rostov na Donu. - Praviloma gre za seznam, po katerem kupujejo. Zato mora biti obseg čim bolj premišljen. Poznam podjetnika, ki je bil v blagajni v veliki verigi gradbenih materialov in tiho upošteval, kdo kupuje kaj in koliko. "

V tem asortimanu je treba na eni strani izključiti podvojene položaje, saj je za vzdrževanje predrago. Po drugi strani pa optimizirani stroški prevoza in skladiščenja. "Potrebno je vzpostaviti jasen sistem interakcije z distributerji," svetuje Anna Smirnova, direktorica malih gradbenih materialov. "Dobri osebni odnosi so tukaj pomembni." V tem primeru je morda mogoče preko interneta dostopati do spreminjajočih se cen trgovcev na debelo. "

Aritmetika stroškov

Anna Smirnova, ki se opira na osebne izkušnje, pravi, da mora biti v trgovini primeren dostop. To je lahko spalno območje in celo industrijska cona ter območje vzdolž glavnega vhoda-izhoda iz mesta ali vasi. "Popravilo prostorov je lahko najbolj proračun, vendar bo oprema morala razbiti," je prepričan Arkady Semenov. "Psihično je pomembno, da ljudje kupujejo v znanih delovnih okoljih in zagotovo niso v skednju."

Zato je potrebno namestiti specializirane stojala z višino do 3 metrov in širino 1 metra, pa tudi več steklenih vitrina, zaklenjenih s ključem. Zagotovo boste potrebovali torbico za kupce, blagajno, pakirno mizo in okrog deset kromiranih vozičkov za nakup gradbenega materiala.

Seveda je za vsako trgovino treba razviti lasten poslovni projekt, vendar je treba še vedno upoštevati osnovne kazalnike. Nudimo jim poenostavljeno tabelo.

Gradimo podjetje in dom, ali Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom

Shranjujte gradbeni material - podjetje, ki zahteva znatne naložbe in izkušnje na tem področju. To bo dobičkonosno, če bo študiral trg, vzpostavil stike z dobavitelji in izbral priročno sobo.

V zadnjih letih se aktivno gradi prebivalstvo naše države in nič manj aktivno popravlja nove in stare apartmaje. V mnogih mestih je zdaj gradbeni boom. In zato vsakdo potrebuje gradbeni material. Prodaja materialov in drugih sestavnih delov, potrebnih za gradnjo in popravilo, je dobičkonosna dejavnost. Mnogi podjetniki so to razumeli, zato je kar nekaj trgov z ustrezno orientacijo. Vendar pa v tem poslu še vedno obstajajo nenaseljene niše in privlačne možnosti. Razmislite, kako odpreti trgovino z gradbenimi materiali.

Shranite format

Gradbeni materiali in imena blaga, ki jih spremljajo, se prodaja drugače. Na gradbenih trgih, v majhnih stojnicah, v trgovinah, skladiščih, gradbenih supermarketih in v običajnih trgovinah z materiali. Preden začnete s to dejavnostjo, morate ugotoviti, katere vrste gradbenih prodajaln obstajajo. In katera od teh vrst ustreza vašim zmogljivostim. Ali pa boste morda preučili, kaj je in si sami ustvarite nekaj. Torej, pogojno delitev gradbenih skladišč:

  1. Trgovine so majhne, ​​od 20 do 50 m2. plus skladišče približno istega območja. V tej trgovini je običajno ena ali dve skupini blaga, od 30 ali več predmetov. Na primer, ozadje. Ali barva. Ali talne obloge. Skupaj z glavno skupino izdelkov se lahko prodajajo sorodni izdelki. Na primer, ozadje in ozadje lepilo več imen, primernih za sort ozadja, ki so prisotni v izbor trgovin.
  2. Večje trgovine, do 200 m2. skupna površina, je lahko območje trgovske dvorane v tem primeru 100-120 kvadratnih metrov. V takšni trgovini lahko predstavi več deset skupin izdelkov. Obstajajo lahko ozadje, barve in več tipov talnih oblog, vodovodne instalacije in plošče ter cevi. Skupno število člankov blaga je do 5-6 tisoč kosov.
  3. Velike gradbene prodajalne z nadstropjem 1000 m2. in obsežne skladiščne zmogljivosti. V takšni trgovini je običajno vsaj deset oddelkov, kjer lahko najdete skoraj vse, kar boste morda potrebovali za popravila in gradnjo. Skupine blaga so v stotinah in imena v tisočih.
  4. Skladiščenje skladiščite. Ni ločitev med skladišči in prodajnim prostorom. Ta izdelek je strankam predstavljen v količinah in količinah, ki so na voljo v trgovini. V povprečju velikost takih integriranih trgovskih podjetij znaša od 2.000 do 3.000 kvadratnih metrov. Vendar pa obstajajo tudi majhne trgovine, skladišča, kjer se prodajajo blago ene ali dveh smeri.

Zahtevana dokumentacija

Najprej se morate registrirati v enotnem državnem registru kot pravna oseba. Po tem lahko dobite potrdilo o registraciji pri davčnih organih.

Običajno lastniki trgovin z nepremičninami izberejo eno od dveh pravnih oblik poslovanja - individualno podjetništvo (IP) ali družbo z omejeno odgovornostjo (LLC). IP je primeren, če nimate zelo velike trgovine in ste njen edini lastnik. Doo se navadno uporablja za večje poslovanje in v navzočnosti soustanoviteljev.

Boste morali izbrati davčni sistem. Ta izbira je lahko odvisna od lokalne zakonodaje, zakoni na tem področju se lahko razlikujejo v različnih regijah.

Priročen davek - UTII (enotni davek na imputirani dohodek), v večini regij države spada v vse maloprodajne tokove, ki vključujejo trgovino z gradbenimi materiali.

Če za tovrstno dejavnost v vašem mestu ni UTII, potem lahko izberete poenostavljeni davčni sistem. Ta davek je 6%, če je predmet obdavčitve dohodek, in 15%, če je predmet obdavčitve dohodek zmanjšan za znesek stroškov.

Od leta 2014 je bil uveden nov davčni sistem, patent. Sestoji iz pridobitve patenta za vsako vrsto dejavnosti. Ta sistem obdavčitve je možen le za posamezne podjetnike.

Od Goskomstata morate podjetju, ki ustreza vaši poslovni dejavnosti, prejeti obvestilo o dodelitvi kode podjetju OKVED (vse ruski kataster gospodarskih dejavnosti).

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenja od naslednjih organov:

  • Mestna uprava.
  • Gospodarska zbornica
  • SES.
  • Požarni pregled.
  • Prometna policija (pri organizaciji parkiranja).

Kraj za nakupovanje

Merila za izbiro lokacije za trgovino z gradbenimi materiali:

  • Bližina prometne avtoceste s konstantnim tokom avtomobilov.
  • Okrožje novih stavb.
  • Na velikem gradbenem trgu.
  • Blizu trgovin s podobno usmerjenostjo, ki ne podvajajo vaše trgovine.
  • V industrijski coni mesta - tam lahko najdete primeren prostor po ugodni ceni.
  • Prostori morajo biti v nestanovanjskih delih, tako da gasilci ne bodo dovolili trgovine z vnetljivimi snovmi, ki so v dnevni sobi pomemben del asortimana gradbenega skladišča.
  • V bližini trgovine mora biti prostorno, brezplačno parkiranje.
  • Priročne dostopne ceste bi morale pripeljati do trgovine.
  • Za veliko skladišče, ki prodaja velike količine velikega blaga, je zaželeno imeti dostop do železniških prog.
  • Skladišče mora izpolnjevati zahteve SES in požarnega pregleda glede pogojev skladiščenja in prodaje blaga.

Naslednje vprašanje za odločitev je: najem ali nakup sobe? Prostor v nepremičnini je seveda primeren, vendar zahteva velike naložbe, ki se kmalu ne bodo vrnile.

Zato, če že imate svojo primerno sobo - odlično. To bo rešilo veliko težav. Če ni prostora in nimate trdnega začetnega kapitala, je bolje, da najamete sobo za trgovino. Morda bo najem z naknadnim odkupom, če bo vaša trgovina poslovala dobro in imeli boste stabilen visok dohodek.

Trgovina opremo

Komplet opreme je standarden in enostaven ter vključuje:

  • Enostranski regali, pritrjeni na stene, za postavitev blaga.
  • Dvostranski regali, ki se nahajajo v osrednjem delu dvorane.
  • Vitrine s steklenimi vrati za namestitev malega blaga.
  • Nakup oken, pulti za nekatere oddelke v trgovini.
  • Trgovinske mreže za obešanje visečih izdelkov.
  • Pritrdilni elementi in kljuke za postavitev blaga na stene.
  • Pakirna miza.
  • Blagajniški register, eden ali več.
  • Vozički in košare za kupce.

Sortiment blaga

Izberite skupine izdelkov, ki morajo biti v vaši trgovini, če upoštevate naslednje težave:

  • Velikost trgovine. Če imate velik supermarket, lahko imate širok in raznolik asortiman. Če je vaša trgovina majhna, potem morate izbrati eno smer.
  • Prisotnost podobnih trgovin v vašem mestu ali območju. Če želite trgovati s tla, se prepričajte, da v bližini ni podobnega skladišča.
  • Potrebe kupcev. Preglejte trg gradbenih proizvodov, ugotovite, kaj ni in kakšni proizvodi so bogati.

V vsakem primeru mora imeti vaša trgovina široko paleto izdelkov. Sodobni kupec je pokvarjen z obiljem blaga in verjetno se ne bo vrnil v trgovino z majhnim asortimanom. Če območje ne dovoljuje izpostavljanja velikega števila blaga, lahko delate iz katalogov, po naročilu.

Navedemo standardne skupine izdelkov za trgovino z gradbenimi materiali:

  • Sredstva za barvanje. Vključuje notranjo in zunanjo barvo, temeljne premaze, impregnacije, laki in premaze za vse vrste materialov.
  • Ozadje. Navesti je treba vse smeri: papir, sitotisk, tkanina, ozadje za barvanje, barvne monofonske ozadje z možnostjo slikanja v prihodnosti itd. Tudi ozadje lepilo pade v to kategorijo, svoje za vsako sorto.
  • Suhe mešanice, cement in pesek.
  • Tile Domači in uvoženi, tla in stene, veliki, do 60 cm in majhni, v obliki celic na osnovnem materialu. Poleg lepila za ploščice, fuge, "križ" za izravnavo ploščic, rezkarjev za ploščice itd.
  • Vodovod - ponori, kopalne kadi, sanitarije in dodatki zanje: cevi, gubice, pipe, pipe, prhe itd. Kot tudi prhe, kopalniško pohištvo, vključno z ogledali, police, brisače grelniki, kavlji in obešalniki, mila jedi in skodelice, in še več.
  • Talne obloge: laminat, tla, preproga, parket, linolej, bambus in pluta itd.
  • Materiali za strešne kritine: skrilavec, kovinska streha, glinena ploščica itd.
  • Vrata - lesena, plastika, steklo. Interroom in vhod, elita iz integriranih pasem drevesa in možnost gospodarstva iz DVP.
  • Električna oprema: svetilke, lestenci, svetilke, LED, žice, stikala, podaljški itd.
  • Poleg tega, če prostor dovoljuje, lahko prodajate izdelke za gospodinjstvo in vrtnarsko opremo ter vrtno pohištvo.
  • Gradbeno orodje. Od najpreprostejših - valjev, ščetk, lopatk do dragih in zapletenih električnih orodij - vrtanje, brusilniki, sestavljane itd.

Dobavitelji

Osebe lahko poiščete osebno tako, da obiščete vse veleblagovnice v mestu ali prek interneta. Prva metoda je priročna, ker se z osebnimi stiki lažje strinjate glede pogojev, druga pa je, da ni treba iti in voziti nikamor, samo poglej kataloge podjetij, ki jih potrebujete, in primerjate cene.

Ne omejujte se na dobavitelje, zastopane v vašem mestu, še posebej, če je vaše mesto majhno. Poiščite dobavitelje v bližnjih večjih mestih. Ponavadi je bolj donosno.

Velike baze pogosto dostavljajo blago v sosednja mesta brezplačno z dovolj velikim naročilom. V številnih primerih lahko ne samo vložite zahtevo za blago, temveč tudi prek interneta sklenite pogodbo z dobaviteljem.

Shranite osebje

Če želite odpreti stroyhoztovarov trgovino in zagotoviti njegovo blaginjo, morate najti izkušene zaposlene. Upravljanje vaše trgovine bi morala biti oseba, ki je delala več kot eno leto na tem področju. Navsezadnje je odvisno od tega in obsega izdelkov, stikov z dobavitelji in upravljanja s kadri.

Prodajni svetovalci morajo imeti vse informacije o izdelku, poleg tega morajo razumeti postopek gradnje in popravila, da bi svetovali ali posvetovali. Če v vaši trgovini obstaja več oddelkov, mora imeti vsak izdelek, ki je temeljito vdelan v ta oddelek, vsaj enega svetovalca.

Poleg prodajnih asistentov in vodstvenega osebja boste potrebovali blagajnike, čistilce prostora, upravitelje skladišč in nosilce.

Nagrajevanje zaposlenih v trgovini bi moralo biti spodbudno: plača in bonus, katerih znesek je odvisen od kakovosti dela in količine prodanega blaga. S tem pristopom zaposleni najbolj učinkovito delajo.

Poslovni načrt shranjuje gradbeni material

Glede na izkušene podjetnike, ki delajo v tem poslu, odpreti majhno trgovino z gradbenim materialom s površino okoli sto kvadratnih metrov, stane 300-400 tisoč rubljev.

Promet v povprečju za en mesec je 200.000 rubljev. To je na blagovni znamki za blago 20-30%.

Večina prihodkov od prodaje gre za poravnave z dobavitelji (okoli 70%). To pomeni, da ostane 60.000 rubljev. In še vedno morajo plačati plače in davke. Zelo majhno bo.

Zato je odprtje majhne trgovine dobičkonosno le, če imate možnost poceni nakup blaga od dobaviteljev in ga v trgovini zaračunavate za več kot 30%. Poleg tega se morate strinjati z dobavitelji o dobavi vseh izdelkov brez plačila za izvedbo. Še ena stvar - soba. Če je najemna cena visoka, lahko vaše podjetje postane nedonosno.

Zaključek: koristno je odpreti majhno trgovino z gradbenimi materiali, če imate poceni prostore (najboljše od vseh, ki jih imate) in ugodne delovne pogoje z dobavitelji.

Odprtje trgovin s površino okoli 200 kvadratnih metrov bo zahteval znesek 1,5 milijona rubljev, vključno s celotnimi stroški plačila za blago. Promet sredstev za mesec - 800-900 tisoč rubljev, čisti dobiček po davkih - 50-60 tisoč na mesec.

Supermarket gradbenih materialov, ki zaseda 1500-2000 m² bodo zahtevale naložbe v višini 8-10 milijonov rubljev. Promet takšne trgovine je približno 3 milijone rubljev na mesec, njegov čisti dobiček pa je približno 150.000 rubljev.

Ta možnost trgovanja je najbolj donosna za lastnika podjetja in najbolj primerna za stranko, saj lahko kupi vse glavne in sorodne izdelke za popravilo na enem mestu.

Promocija gradbenega materiala

Ker je konkurenca v tem podjetju visoka, lokacija prodajalne ni vedno uspešna s tržnega vidika - pogosto so takšne trgovine na obrobju mesta ali v industrijskih conah - oglaševanje je izredno pomembno.

Do odprtja trgovin je treba pripraviti oglase v lokalnem tisku, če je mogoče, na radijski in televizijski postaji. Na ulice mesta lahko namestite tudi plakate in transparente, ki objavljajo odprtje nove trgovine, njegove prednosti in popuste prvim kupcem.

Obiščite spletno mesto na internetu, saj zdaj iščete vse, kar vam je morda potrebno. Spletna stran mora biti narejena z visoko kakovostjo, pritegniti pozornost, dati idejo o vašem razponu in cenah. Vsebovati mora informacije o času vašega dela, možnosti za dobavo gradbenega materiala, vaše kontaktne številke. Ne pozabite redno posodabljati.

Druga uspešna oblika oglaševanja je sodelovanje s popravili in gradbenimi podjetji ter timi. Svoje stranke vam bodo prinesli in kupovali materiale, če jim boste dali možnost, da prejmejo popuste ali obresti za prodajo novih strank.

Lahko pritegnete prodajne zastopnike, ki bodo vašemu izdelku ponudili podjetja, ki se ukvarjajo z notranjim oblikovanjem, popravilom in gradnjo. Torej lahko najdete donosne redne stranke, ki bodo od vas kupili velike količine blaga.

Redni kupci morajo dati popustne kartice, preproste ali akumulativne. Ne pozabite izvajati promocij pri novih vrstah blaga. Povabite svetovalce za načrtovanje ali gradbenike, naj sodelujejo pri teh promocijah. Organizirajte spletne in SMS novice vaše trgovine rednim strankam.

Povečanje prodaje gradbenih materialov

Načini povečanja prodaje


Kako povečati prodajo gradbenega materiala v teh pogojih in druge značilnosti povečanja donosnosti tega poslovnega področja. To bo obravnavano v članku.

Kdo je stranka?

Vsi kupci gradbenega materiala lahko razdelimo v tri skupine.

1. Maloprodajne stranke. Prinašajo največji dobiček na posamezno postavko, saj so maloprodajne cene manj pomembne za prebivalstvo in so pripravljene plačati 10-15% več za storitve, razpoložljivost, prevozno dostopnost, kakovost storitev. Toda za njihovo storitev potrebujemo visoke stroške za blago na zalogi, prodajalne na drobno, servisno osebje

2. Veleprodajne stranke - gradbena podjetja. To je najbolj privlačna skupina kupcev, ker redno potrebujejo velike količine blaga. Poleg cene, jih vodijo predstavljeni obseg, hitrost in kontinuiteta dobave.

3. Kupci na debelo - trgovska podjetja (posredniki), ki preprodajo blago, kupljeno od vas. To je skupina z najnižjim obrobjem - posredniki povečajo svoj promet, vendar dajejo minimalni dohodek, ker morate za dobiček kupiti blago po najnižji možni ceni. Bistvo njihovega poslovanja je, da kupujejo cenejše za prodajo dražje, lahko le plačajo za ekskluzivno.

Za povečanje prodaje gradbenih materialov je treba jasno razumeti, katere stranke ciljate - na debelo, na drobno ali na oboje.

Pristop k izbiri ne iz osebnih preferenc, ampak ob upoštevanju razmer in statistike o regiji ter drugih objektivnih dejavnikov.

Število potencialnih kupcev v kategoriji, trenutne razmere v poslu, potrebe regionalnega trga, znesek sredstev, ki ste jih pripravljeni vlagati v razvoj, in drugi.

Primer

Če trgovate v regiji, ki se dobro razvija in v kateri je veliko razvijalcev, se je smiselno osredotočiti na njih. Če že imate obsežno mrežo maloprodajnih trgovin, ki se nahajajo na mestih z dobrim prometom, je smiselno še naprej razvijati smer prodaje na drobno.

10 učinkovitih načinov za povečanje prodaje

Možno je povečati prodajo na tradicionalen in nekonvencionalen način. Povedali vam bomo, kako povečati prodajo gradbenega materiala za prebivalstvo in sektor B2B. Spodaj so 10 najučinkovitejših načinov, ki nam omogočajo povečanje prodaje v takih podjetjih za vsaj 20%.

1. Trgovina na drobno. Če ste bili pred ukvarjanjem izključno na drobno, lahko odprete dodatno veleprodajno smer, tudi če ne prinaša dobička. Zakaj? Imeti konstanten velik obseg prodaje, zaradi česar lahko dobite popuste iz proizvodnih obratov in nizko vhodno ceno.

Po prejemu znižane nakupne cene lahko:

  • določi višjo maržo na drobno in zasluži še več za vsako prodano enoto;
  • zmanjšati maržo na drobno, znižati cene čim nižje in povečati dobiček s povečanjem prometa.

2. Razširitev območja. Razširitev obsega zahteva dodatne naložbe in mora biti zato jasno utemeljena. Če želite iti na ta korak "za vsak slučaj" ali "tako, da je bilo hladnejše od drugih", ni vredno. Razširitev proizvodne linije je smiselna, če vam omogoča povečati dobiček ali pretok strank.

Razširitev obsega vam omogoča, da povečate dobiček, tako da pritegnete nove stranke in prodate blago "parni vlak".

Privabljanje novih strank. Razširitev obsega prispeva k nastanku novih kupcev v dveh primerih.

Prvič, ko poznate tiste, ki lahko ponudi nove predmete. V upanju, da bodo kupci duhov, ki se bodo pojavili pri posodabljanju asortimana, so naivni. Razširitev je upravičena, če obstaja zaupanje, da bo nov izdelek kupil.

Drugič, ko veš o potencialnih kupcih, ki želijo vse kupiti na enem mestu. Na primer, če imate nov strešni material, bodo kupili od vas oba vijaka, vijake in strešne materiale. Na tem materialu lahko in pojdite na nič, lahko pa zaslužite s prodajo vijakov, pritrdilnih elementov, žlebov.

Prodaja blaga z "parno lokomotivo", tj. Ko stranka pride do vas zaradi novega izdelka in odide, kupi nov izdelek in nekaj iz glavnega obsega. V tem primeru, kot v prejšnji različici, novi izdelek morda ni dobičkonosen - dobiček bo prišel iz "lokomotive proizvoda". Tako ne boste zaslužili ničesar za nov izdelek, vendar boste zaslužili na vsem, kar bo kupil poleg tega.

Upoštevajte, da v tem primeru igra pomembno vlogo igra vodja prodaje. Strankam mora ponuditi ne le nov izdelek, ampak tudi "lokomotorni izdelek". On mora aktivno prodati in vedeti vse o navzkrižni prodaji. V resnici se pogosto zgodi, da lastnik ustvari tak sistem, vendar upravitelj ne izpolnjuje zahtev in družba deluje na nič.

3. Prodaja preko spletne strani. Internetna prodaja je učinkovita metoda za povečanje prodaje med krizo ali v obdobjih sezonskega upada, na primer pozimi. Prodaja gradbenih materialov na spletu. Če nimate svojega spletnega mesta, je čas, da ga ustvarite. Če je spletno mesto pomembno, ga je treba kompetentno spodbujati in iskati ustrezne (ciljne) obiskovalce. Spletna stran omogoča ne samo razširitev kroga kupcev, temveč tudi prihranek pri stroških (pri najemu pisarne in plačah vodstvenih delavcev, ker zaposleni, ki dela doma, lahko sprejema naročila s spletne strani).

4. Oglaševanje. Oglaševanje na ta dan ostaja motor trgovine, glavna stvar je vedeti, kje in v kakšni obliki jo je treba postaviti.

  • Vizualizacija Za povečanje prodaje ne gre samo za oglaševanje proizvoda z besedami, in jasno pokažite strankam, kako ga uporabiti. Na primer, če prodajate strešne ploščice, dodajte fotografijo strehe, prekrite s to ploščico, v oglas v reviji. Ali pa postavite stojala z vzorci ploščic, ki so pravilno nameščeni na prodajnih mestih.
  • Iskanje infopoda. Ne veste, kaj naj kupite s kupci? Prikažite informacijsko priložnost. Na primer redne stranke pokličite s sporočilom o popustih, dostavi v skladišče blaga, ki so ga nazadnje opravili, ali o bližnjem pojavu novega izdelka.

5. Izvajanje funkcij kolektorja. Velike stranke so pripravljene plačati za možnost nakupa blaga na enem mestu. Ne morete samo prodati svojega blaga, ampak tudi poiskati / prinašati drugo blago strankam. V črni barvi bo vse ostalo: prodali boste svoje blago in po možnosti zaslužili s posredovanjem; bo stranka prejela potrebne gradbene materiale v enem stroju.

6. Urnik. Z uskladitvijo delovnega načrta je mogoče doseči povečanje prodaje v trgovini z gradbenimi materiali.

  • Glavni tok stranke. V idealnem primeru je vredno slediti dnevom in časom, v katerem poteka glavni tok strank in se prepričajte, da bodo v tem času sprejemali naročila. Na primer, če levji delež naročil poteka v soboto in nedeljo, potem je v ponedeljek boljši dan in pustite soboto in nedeljo delavcem.
  • Protiutež konkurentom. Če so vaši tekmovalci odprti do 18.00, delajte do 20.00. Če počivajo ob sobotah in nedeljah, poskusite delati v teh dneh. To bo povečalo možnosti, da bodo stranke prišle k vam.

7. Možnost obroka. Kako povečati veleprodajno prodajo gradbenih materialov? Če finančno stanje omogoča, prodajte blago v obrokih. Glavna stvar je spremljanje velikosti in stanja terjatev.

8. Hladno klicanje. Povečanje števila prodaje je lahko posledica hladnih klicev. Ne bodo dali hitrih rezultatov, če pa pravilno sestavite dialog, se bo v 2-3 mesecih število strank začelo povečevati.

9. Aktivno delo s strankami na dohodnem toku. Lažje je obdržati stranko, kot da bi ga klicala "hladno". Pomembno je, da upravljavci stopijo v stik z vsemi strankami, ki so prišli neodvisno, da bi pozneje lahko opravili "toplo" klicev.

  • Če se ukvarjate le s trgovino na debelo in je stranka pregledala prisotnost določenega gradiva, lastnosti ali vrednosti blaga, jo morate v dialog vključiti, če je mogoče, ugotovite potrebe in vsekakor vzemite kontaktne podatke.
  • Če se ukvarjate tako z veleprodajo kot s prodajo na drobno, je pomembno, da pravilno komuniciramo s strankami, ki prihajajo v prodajalne na drobno. Upoštevajte, da so med njimi lahko trgovci na debelo in osebe, odgovorne za velike nakupe.

10. Standardi storitve za stranke. Uvedba enotnih standardov storitev v celotnem distribucijskem omrežju pozitivno vpliva na povečanje prodaje. Pomembno je nadzorovati delo vodstvenih delavcev in jih izoblikovati v pristojni komunikaciji s strankami.

Situacije, ko upravitelj ni bil razpoložen in poslal stranko ali je bil preveč len za popolno odgovor na njegovo vprašanje, je treba zmanjšati na nič.

Za to je treba zabeležiti vse telefonske pogovore, v prodajnem prostoru pa je treba namestiti nadzorne kamere. V idealnem primeru za vsakega menedžerja pripravite pripravljen algoritem za pogovor s stranko in pripravite odgovore na vse ugovore.

Če povzamem vse navedeno, da bi povečali prodajo gradbenega materiala v vašem podjetju, morate opraviti naslednje korake:

  • Analiza potreb strank
  • Največje zadovoljstvo strank
  • Izboljšati delo svojega prodajnega oddelka
  • Privabljanje novih strank
  • Motivacija za ohranitev obstoječih
Top