logo

Gostinska dejavnost ni nikoli izgubila svoje priljubljenosti. Začetki podjetnikov, ki želijo iti v to industrijo, se pogosto odločijo za hitro prehrano. Razlog je naraščajoče povpraševanje po izdelkih restavracij s hitro prehrano, pa tudi nizka kapitalska intenzivnost podjetja na začetku. Celo velika konkurenca med podjetniki ni ovira.

Glavni pogoj za uspešen začetek je dobro zasnovan poslovni načrt in podroben koncept ustanovitve. Kako odpreti hitro prehrano v majhnem mestu od začetka? Obstajata dve možnosti - lastno podjetje in delo na franšizi. Razmislite o vsakem od njih.

Registracija

Taka dejavnost kot hitro hrano ne zahteva dejavnosti licenciranja. Toda uradna registracija pri davčnih organih bo seveda potrebna.

Za gostinsko podjetje ni treba odpreti LLC-ja, zadostuje, da predloži vlogo za IP. Kot davčni sistem je priporočljivo izbrati poenostavljeni davčni sistem.

Pomembno je pridobiti certifikate o skladnosti za opremo prodajnih mest in dokumente, ki potrjujejo kakovost ponujenih izdelkov. Ne pozabite na dovoljenja zdravstvene službe in protipožarne zaščite.

Prostor

Izbira sobe je ena najpomembnejših točk v poslovnem načrtu za hitro prehrano. Tu se je treba zanašati na več dejavnikov naenkrat - znesek začetnega kapitala, sezonskost izdelkov, ocenjeno raven kavarn in podobno. Z minimalnimi naložbami ne bi smeli najti prostora v zabaviščnem ali nakupovalnem središču - za začetnika je neustrezno drag.

Potrebno je skrbno izbrati lokacijo kioska na odprtem prostoru - poskrbite, da je kavarna vidna z vseh strani, je primerna za pristop ali prilet, mesto ima dober križ.

Na ozemlju stanovanjskih naselij ali v bližini novih stavb ne bi smeli ustaviti izbire, ljudje pa morda raje želijo domačo hrano za hitro prehrano in mimo kioska. Idealna izbira bi bila javna lokacija - kvadrat, postaja javnega prevoza ali park.

Konkurenca v tem primeru prispeva k prilivu kupcev, saj ustvarja neke vrste "jedilnico" ali "hrano sodišče", kjer bodo kupci poskušali dobiti prigrizek.

Če se podjetje odpre na franšizi, lahko za franšizo ostane pravica do izbire kraja. Pogoji franšize ne dopuščajo vedno odprtja prodajnih mest na ulici in odpiranja kavarne nekaterih blagovnih znamk, zato je treba izpolnjevati zahteve glede velikosti prodajnega prostora.

Oprema

Nakup opreme za hitro hrano in trgovanje na ulici je ena izmed najbolj kapitalsko intenzivnih točk poslovnega načrta. Sodelovanje z glavnimi proizvajalci brezalkoholnih pijač bo pomagalo zmanjšati stroške - takšna podjetja so pripravljena zagotoviti hladilno opremo za najem ali za prosto uporabo. Eden od pogojev je, da se v hladilniku prikažejo samo izdelki te blagovne znamke, sicer bo proizvajalec vzel sedanjo pri naslednjem pregledu.

Pred nakupom posebne opreme za kavarno za hitro hrano se morate odločiti o paleti izdelkov, na katerih se opira podjetnik.

Če gre za palačinke, je potreben pridelovalec palačinke za vaflje - proizvajalce vafljev in tako naprej. Če želite odpreti lastno podjetje iz nič, bo takšna naprava postala glavna oprema za kuhanje. Če obiskovalcem takoj ponudite široko paleto jedi, boste morali porabiti veliko denarja za posebne pripomočke, hitra hrana pa bo brezkontaktna.

Standardni komplet naprav za hitro prehrano:

  1. Mikrovalovna;
  2. Hladilnik in / ali zamrzovalnik;
  3. Toplotna vitrina;
  4. Aparat za kavo in čajnik;
  5. Kuhinjski pripomočki in rezilna orodja;
  6. Vročanje jedi - porcelan ali za enkratno uporabo;
  7. Potrošni material - serviete, zobotrebci, papirnati brisači, izdelki za čiščenje gospodinjstev.

Potreben je tudi blagajniški register. Če nameravate odpreti stacionarno točko prodaje, v kateri bodo obiskovalci ponudili jedi iz porcelanskih jedi, je smiselno kupiti pomivalni stroj.

Oprema za franšize za hitro prehrano

Posebnost franšize za hitro prehrano je največkrat poseben "trik", s katerim franšizor poskuša privabiti kupce. Poudarek je na novih izdelkih s področja prehrane, nekaj, kar nihče ni prej ponudil. V takšnih primerih nakup franšize vključuje uporabo posebne, patentirane opreme, ki je priložena prostemu toku delovanja.

Naj bo to najpogosteje franšizno podjetje, ki je pripravljeno na ključ, pri katerem podjetniku ni treba boriti s svojo glavo o iskanju ustreznih strojev.

Stroški franšize vključujejo popolnoma opremljeno prodajno mesto, pripravljeno za zagon.

Paleta izdelkov

V tem primeru je vse zelo jasno z franšizo - podjetnik pogosto nima pravice odstopati od okvira dovoljenega obsega, saj je pod blagovno znamko treba ponuditi le določene izdelke.

Toda preden odprete podstavek za hitro prehrano pod svojim imenom, je priporočljivo, da strogo določite glavni tečaj institucije. Kot že rečeno, v tem poslu je bolje, da se sklicuje na določen izdelek, ki bo postal nekakšen "trik" hitre hrane. To znatno poveča možnosti za uspeh lastnika in v prihodnosti lahko postane ponudba za lastno blagovno znamko in franšizo.

Primer takih hitrih živil lahko služi kot dobro znana mreža, ki se je zahvaljujoč novim proizvodom na področju hrane postala znana. Pri vaflih ali palačinkah je to dodatek različnim zalivalnim polnilom v elegantni obliki in v priljubljenem "krompirjevem" omrežju - tehnologijo gnetenja pečenega krompirja v pireju krompirja pred vročitvijo.

Obstajajo primeri, ko je mreža postala priljubljena zaradi nenavadne embalaže izdelkov, primer bi bili dobro znani rezanci v škatlah.

Osebje

Standardno osebje za kavarno za hitro prehrano je lahko omejeno na eno osebo. Njegove naloge vključujejo pripravo in pakiranje izdelkov, sprejemanje plačil od strank, skrb za opremo in stroje. Po potrebi se lahko osebje prodajne točke razširi na 2-3 prodajalca.

Strokovnjaki priporočajo izbiro odgovornih zaposlenih. To velja zlasti za tiste vrste podjetij, pri katerih je blago po teži. Smiselno je zaposliti žensko srednjih let, saj je za to kategorijo državljanov značilna višja raven odgovornosti.

Če podjetnik pričakuje, da bo v hišo hitre prehrane vključil dostavo hrane za hrano, potem bo potreben ločen delavec. Prednostno je mladenič z osebnim prevozom. To bo zmanjšalo stroške podjetja za nakup avtomobila.

Franšizo ima lahko ločene predpise o številu in izgledu zaposlenih. Praviloma zahtevajo lepe zaposlene pri franšizi, ki morajo nujno služiti strankam v standardni blagovni uniformi.

Promocija

Franšizmom običajno ni treba razmišljati o stroških oglaševalske akcije. Izplačilo lahko vključuje stroške znaka, nekaj pasic ali strij in druge oglaševalske izdelke.

Zaposleni delajo v posebni obliki, izdelki so vroči v posebni embalaži, meni je zasnovan na strogo uveljavljen način. Vse to je podvrženo pogojem franšize, ki je pogosto precej težko.

Vendar se podjetnik strinja, da bo igral z nekominskimi predpisi, da deluje v imenu bolj ali manj znane blagovne znamke, ki je ni treba predstaviti javnosti. To daje dober zagon za zagon.

S svojim podjetjem je drugačna. Lastnik hitre hrane bo moral rešiti vprašanja, povezana s promocijo svoje blagovne znamke. Najprej bi morali razmišljati o imenu za hitro hrano. Ideje so lahko vse, bolj nenavadne - boljše.

Priporočljivo je, da uporabite socialna omrežja, ki so danes priljubljena kot oglaševalsko orodje. Večina jih ne posega v promocijo komercialnih dejavnosti uporabnikov, lahko jih uporabijo za obveščanje strank o promocijah, tekmovanjih, nagradnih igrah certifikatov.

Preostala vprašanja, povezana z oblikovanjem lastne blagovne znamke, je treba rešiti, oborožene z zgledom znanih verig hitre hrane. To pomeni, da razmišljate o izdelavi lastnega logotipa, enotne in posebne embalaže.

Stroški in povračilo

Danes je trg za hitro prehranjevalno verigo preobremenjen s ponudbami, med katerimi lahko podjetnik izbere možnost, ki je primerna za ceno. Cenovni razpon je ogromen, giblje se od 190 tisoč rubljev do 1,5 milijona ameriških dolarjev, kot je to v primeru mreže McDonalds. Ti stroški vključujejo nakup potrebne opreme, oglaševalskega materiala, uniforme itd., Saj je podjetje na voljo v načinu "na ključ".

Povračilo je odvisno od promocije blagovne znamke, kot tudi odpornosti vtičnice. Ne pozabite na potrebo po rednem plačilu pavšalnega zneska. Znano je, da lahko doseže 25% prihodkov družbe.

Za odprtje hitre hrane pod lastnim imenom je dovolj za 140 tisoč rubljev. Ta strošek zajema stroške opreme prodajalne, registracijo podjetja in oglaševalske družbe.

Mesečno preživeti najmanj 130 tisoč rubljev za plače zaposlenih, nakup polizdelkov za hitro prehrano, kot tudi najem prostorov. Čisti dobiček podjetja na mesec bo okoli 30 tisoč rubljev, hitra hrana pa bo plačala zase ne prej kot v 10-12 mesecih.

Lastna dejavnost: umetnost hitre hrane

Njihov nasvet o organizaciji poslovanja s hitro hrano daje generalnemu direktorju podjetja "Little Potato" Andrei Kononchuk.

Za to dejavnost ima lokacija kombija veliko vlogo. 100 metrov na desno ali levo - zadeva. Tako se zgodi, da je razlika v prihodkih dveh točk, ki se nahajajo znotraj vida, 50%. Zato je potrebno ne le ugotoviti, da je "dober kraj, temveč tudi, da bi dobili pravico do zasedbe. Zdaj je dovoljenje v Moskvi zelo težavno.

Preden začnete vlagati v to podjetje, poiščite mesto trgovanja in določite - čigar. Če gre za občinsko zemljišče - poiščite pravega uradnika in ustrezno uredite vse. Kar se tiče nakupovalnih centrov, je preprosto nemogoče, da se strinjate z njimi za dajanje maloprodajne vtičnice za manj kot 500 dolarjev. Za čednega podjetnika je to nedonosno in neprimerno.

Začetna naložba v to podjetje je res majhna. Opremljeni autobuffet stroški 10-15 tisoč dolarjev, žar - okoli 8 tisoč. To bi moralo dodati tudi stroške razvoja korporativnega sloga. Nadaljnji stroški bodo povezani s plačevanjem plač zaposlenih in nakupom izdelkov.

Ampak ne smete takoj pričakovati velikega dobička. Vaš izdelek mora biti razmeroma poceni (dražji od babic, vendar cenejši od McDonald's). Promet enega nestacionarnega točke "Čips iz krompirja" znaša do 500 dolarjev na dan.

Določitev, kaj točno iz širokega spektra hitre hrane, ki jo boste trgovali, ni tako pomembno. Danes so številne prodajalne, ki ponujajo različne jedi, od krompirja in palačinke, ki se končajo z eksotičnimi korejskimi prigrizki.

Vaša izbira je odvisna od vas. Edina stvar, ki jo je treba upoštevati, je lokacija vašega kombija. Torej, v "spalnih" območjih ali novih stavbah je piščanec na žaru bolje prodajan, kupijo se tako, da ne kuhajo doma. Toda na takšnih krajih bodo takšni piščanci precej manj priljubljeni - malo jih je, ki želijo jesti piščanca na poti, roke potopijo z maščobo (kje jih opereš? Da, in enostavno je priti na tvoja oblačila!). In, nasprotno, popolnoma neustrezno je postaviti šotore druge hitre hrane na področjih novih stavb, tudi v bližini podzemne železnice. Malo je verjetno, da bo nekdo kupil hitro hrano, če je v hiši nekaj metrov in tam čakajo vroča polna večerja. Postavite svoje šotore ob metro, zabaviščne cone, na osrednjih trgih.

Če nameravate organizirati celodnevno delovno točko, izbira mesta postane dvojno pomembna naloga. Iskanje kraja, kjer bi bilo zagotovljeno neprekinjeno potovanje strank kadar koli, je zelo težko. Toda konstantni tok. najdete stroje. Bolje je imeti 24-urni bife blizu ceste. Strankam je zagotovljeno dnevno in nočno. Hkrati pa, paradoksalno, "črna pika" so parki, ljudje se tam pojavijo le zvečer in celo takrat - poleti.

Začetnik bi moral vedeti, da če po koncu največjega povpraševanja kupec ne pride v vas čez uro, bo ta postala nedonosna.

Praksa kaže, da če postavite delavnico poleg "Crumby krompirja" ali "Ruske palačinke", se prihodek ne bo zmanjšal le, ampak se bo verjetno celo povečal. Trik je v tem, da se oblikuje določeno "hrano", kjer ljudje gredo posebej za jesti. Jemanje enega krompirja vsak dan je nadležno, če pa je izbira, vedno privlači stranke. Ustanovljeno "hrano" bo privabilo dodatne obiskovalce.

Vsi vedo, da je raven in kakovost restavracije odvisna od njenega upravljanja, kar pa neposredno vpliva na navadne uslužbence. Od njega je odvisna stopnja službe. Toda v tem poslu so auto-bifeji razpršeni po vsem mestu in za vsakega ne boste priključili ločenega upravitelja. Izkazalo se je, da so zlorabi v našem sistemu veliko bolj verjetni kot v primeru stacionarnega kavarne.

Še posebej veliko težav z "težo" hitre hrane, kjer je izdelek nadgrajen z merilno žlico. Resnično je težko jasno določiti ustrezen del, vendar pa lahko "napake" namerno, dva ali tri stranke ne bodo dobili dovolj, shranjene dele lahko shranite svojemu navadnemu kupcu in denarju v žepu. Torej, za premik, lahko pokličete količino, ki je enaka dnevni vytorgu. To je glavna nadloga trgovanja na ulici. V zvezi s tem je trgovanje s kosom veliko bolj donosno.

Seveda lahko uredite splošne preglede. Ampak to je nemogoče storiti v času konic, kupci so lahko ogorčeni. Lahko uredite nepričakovane preglede in preizkusite nakupe. Toda to zahteva povečanje števila zaposlenih in si prizadevni podjetniki težko privoščijo hkrati.

Svetujem vam, da najemite starejše ženske. Ženske v starosti, za razliko od mladih, imajo kaj izgubiti, kar pomeni, da delajo bolj odgovorno.

Plača je odvisna od vyzhorge. Poleti, če je točka na dobrem mestu, lahko plača doseže (in celo presega) 50 dolarjev na zamenjavo. In pozimi, v zmrzali, se zmanjša. Vendar pa je določen minimum - prodajalec ne more prejeti manj kot 250 rubljev na izmeno, ki traja 24 ur.

Začetni podjetniki morajo v zgodnji fazi razmišljati o razvijanju lastne korporacijske identitete. S tem se pozicionirate kot podjetje, ki resno posluje. Če porabite denar za oblikovanje in dekoracijo, potem ne dovolite sami odpuščati vprašanj o kakovosti izdelka.

Poskusite prinesti nekaj kozmetike v proces kuhanja hitre hrane. V primeru "Tiny Pie" je to proces obračanja vročega krompirja, izvlečenega iz peči, v pire krompir.

"Ulica" ima svoje prednosti - takšna trgovina je zelo donosna. Poleg tega, če se drog stoji na kolesih (to je, ga je mogoče kadar koli premakniti), za to ni treba izdati zemljišča, kar pomeni, da bodo tekoči stroški minimalni, običajno ne več kot 500-700 EUR na mesec. Vytorg je tudi v nekaterih podobnih točkah poleti še višja od stacionarnih gostinskih podjetij.

Edini minus stalna komunikacija s SES, davki, trgovina, inšpekcijski pregledi plina, z gasilci. V nepremični ustanovi s to enostavnejšo, dobite dovoljenje SES enkrat. To je samo brez dobro razvite in stroškovno učinkovite ulične mreže za izgradnjo zadostnega števila stacionarnih točk je skoraj nemogoče. Stacionarna točka je 5-krat krat dražja od ulice, stroški njenega ustvarjanja pa bodo okoli 60 tisoč dolarjev. Da in najemne stopnje v nekaterih nakupovalnih središčih dosegajo približno 8 tisoč dolarjev na mesec (za primerjavo: avtobusni stroški od 50 do 100 dolarjev na mesec). Toda prodaja je skoraj enaka. Toda za bolnišnice - prihodnost. Kroshki - Kartoshki že ima stacionarne prodajalne v trgovinah IKEA, Auchan, Ramstore in na drugih mestih.

Pripravite se na uspeh. Samozavestna oseba je verjetneje, da prepriča potencialne partnerje. Najbolje je, da začnete s tremi samopostrežnimi bifeji. Ni priporočljivo odpreti ene točke - to je toliko težav, da se odpira, dobiček pa je precej manj. Toda večje število - štiri ali pet - že zahteva dodatne naložbe: nakup avtomobilov, iskanje novega osebja.

Na splošno razmišljam o velikem in načrtujte omrežje takoj. Zagotovo se bo izplačala.

Na podlagi intervjujev Olga Koleva za poslovni dnevnik

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Alexey Gisak: Kako zaslužiti denar na hitro hrano. Naredimo to hitro!

Pripis k knjigi "Kako zaslužiti na hitro hrano. Naredimo to na hiter način!"

Restavracije oblikujejo hitro hrano vsak dan postajajo vse bolj priljubljene. Že približno 30% vseh mrežnih obratov v državi so restavracije s hitro prehrano in kažejo neverjetne stopnje rasti. Ta dejavnost privlači nove goste v restavracijsko poslovanje in izkušene restavracije. Toda izkušnje z upravljanjem redne restavracije ne zagotavljajo uspeha pri ustvarjanju verige za hitro prehrano.
Industrija hitre hrane deluje po popolnoma drugačnih pravilih in ima svoje voditelje. Eden izmed njih je Alexey Gisak, ki je uspel zgraditi mrežo, ki je že pet let po odprtju prve točke začela prinesti pol milijarde rubljev na leto.
V tem času Alexey ni porabil milijonov rubljev za oglaševanje, hkrati pa je Vokker postal eno najuspešnejših podjetij na področju hitre hrane. Analiziranje lastnih izkušenj in dejavnosti drugih omrežij (kot so "Dodo Pizza", "Shake Shack", "InOut burger", "Wai Me!" Itd.), V knjigi "Kako zaslužiti na hitro hrano. Alexey pove o tem.

Restavracije oblikujejo hitro hrano vsak dan postajajo vse bolj priljubljene. Že približno 30% vseh mrežnih obratov v državi so restavracije s hitro prehrano in kažejo neverjetne stopnje rasti. Ta dejavnost privlači nove goste v restavracijsko poslovanje in izkušene restavracije. Toda izkušnje z upravljanjem redne restavracije ne zagotavljajo uspeha pri ustvarjanju verige za hitro prehrano.
Industrija hitre hrane deluje po popolnoma drugačnih pravilih in ima svoje voditelje. Eden izmed njih je Alexey Gisak, ki je uspel zgraditi mrežo, ki je že pet let po odprtju prve točke začela prinesti pol milijarde rubljev na leto.
V tem času Alexey ni porabil milijonov rubljev za oglaševanje, hkrati pa je Vokker postal eno najuspešnejših podjetij na področju hitre hrane. Analiziranje lastnih izkušenj in dejavnosti drugih omrežij (kot so "Dodo Pizza", "Shake Shack", "InOut burger", "Wai Me!" Itd.), V knjigi "Kako zaslužiti na hitro hrano. Alexey govori o značilnostih dela v tej niši, o poslovnih procesih, načelih razvoja menija in cenah, o prednostih in slabostih franšiznega dela, o novih trendih v industriji hitre prehrane in, kar je najpomembneje, kako se izogniti številnim napakam in doseči uspeh.

Vaše podjetje: kako odpreti hitro prehrano. Kje kupiti polizdelke in opremo za hitro prehrano. Izračun dobičkonosnosti, dokumentov in zahtev SES

Zakaj, ki želijo vlagati v podjetje, mnogi podjetniki po vsem svetu izberejo točno industrijo hitre prehrane?

Povpraševanje po ustanovah za hitro prehrano je odlično ne samo v velikih metropolitanskih območjih, ampak tudi v majhnih regionalnih mestih. Hrana v njih se odlikuje po bogatem okusu in sitosti. In to ne omenjamo dejstva, da je njena cena nekajkrat nižja od kosila v polnopravni restavraciji ali kavarni.

Ni presenetljivo, da mnogi zanimajo, kako odpreti hitro hrano in začeti z njo zaslužiti. In zdaj boste izvedeli nekaj skrivnosti tega priljubljenega poslovanja.

Korak 1. Izberite obliko podjetja

Organizacija hitre hrane se začne z dejstvom, da izberete eno od dveh formatov podjetja: stacionarnega ali ulice.

Trgovina na prostem za hitro prehrano vključuje odprte prostore: mobilne vozičke in števce, paviljone, kioske in motorna vozila. Hrana je pripravljena tik pred kupci in je tam na strehi.

Stacionarne ustanove so predvsem picerije, bistroji, majhne restavracije, kavarne itd. V zadnjih letih postajajo vse bolj priljubljena tako imenovana sodišča za hrano, sodišča za hrano v bližini trgovskih centrov.

Vendar pa se vse takšne kraje združujejo z eno stvarjo: meni temelji na jedi, katerih pripravo zahteva minimalen čas.

Ni smiselno trditi, katera od teh dveh formatov je boljša - skorajda vsak prodajalec dobi dober dobiček lastniku. Seveda, le pod pogojem pristojne organizacije delovnega procesa in uporabe visoko kakovostne opreme in surovin.

Korak 2. Analiza konkurentov

Zelo pomembno je, da pri odpiranju zasebne hitrosti analiziramo dejavnosti glavnih konkurentov (še posebej, če živite v velikem mestu). Hkrati je treba preučiti klientele, lokacijo, paleto izdelkov in cene drugih podjetij. Hkrati lahko vidite glavne napake, ki so jih naredili vaši konkurenti in se jim izognili pri svojem delu.

Korak 3. Registracija poslovnih in administrativnih del

Organizacija obraza za hitro prehrano je možna za posameznike, ki so registrirani kot samostojni podjetniki. Za trgovanje ni potrebna nobena dodatna licenca. Vendar pa je pomembna točka pridobiti dovoljenje iz gasilske in sanitarno-epidemiološke službe. Poleg tega boste potrebovali potrdila o skladnosti vaše opreme z ustreznimi standardi in dokumenti, ki potrjujejo kakovost izdelkov.

Če govorimo o polnopravnem kavarno hitre hrane, bi bilo logično, da bi registrirali pravno osebo LLC.

Korak 4. Izbira prostora

Če želite biti zainteresirani za odpiranje hitre hrane, se morate osredotočiti na mesta, za katera je značilna velika množica ljudi. Velika izbira je lokacija blizu trgovskih in pisarniških centrov ali neposredno na njihovem ozemlju. V tem primeru boste zagotovili stalen dotok strank.

Na razpolago mora biti najmanj 5 sob (vključno s kuhinjo, prodajnim prostorom, skladiščem, straniščem in sobami za osebje).

Prostori morajo biti kakovostna popravila, vsa komunikacija (elektrika, topla in hladna voda, ogrevanje, plin itd.).

Korak 5. Nakup opreme

Zdaj pa pogovorimo o tem, kakšna oprema je potrebna za hitro prehrano. Bolj raznolike enote, ki jih boste uporabljali, več priložnosti boste morali razširiti svojo paleto izdelkov.

Standardni sklop opreme za organizacijo dela podjetja za hitro prehrano vključuje:

  • stroji za izdelavo vročih psov;
  • krepi oblikovalci;
  • žari;
  • cvrtniki;
  • vaflji;
  • toplotna okna;
  • aparati za kuhanje shawarma;
  • mikrovalovne pečice;
  • kotli;
  • električne parne mize / mikrovalovne pečice;
  • zamrzovalnik v prsnem košu / hladilnik;
  • hladilniki za pijače.

Poleg tega boste potrebovali blagajne, pomivalne stroje, posodo in orodje za rezanje (če govorimo o ustvarjanju polnopravne kavarne).

Sodobna oprema za hitro hrano vam omogoča, da bistveno zmanjšate čas kuhanja različnih jedi, zmanjšate njihove stroške in dobite res okusno, okusno hrano, ki se nihče od vas ne more upreti!

Nekatere "freebies"

Že zanimivo? Dejansko lahko ljudje, ki se zanimajo za odpiranje hitre hrane, dobijo nekaj pomoči od večjih proizvajalcev brezalkoholnih pijač (Nescafe, Coca-Cola, Nestle itd.). Te družbe so zelo zainteresirane za povečanje dobave svojih izdelkov na takšne točke, zato vam lahko ponudijo zamrzovalne hladilnike kot lastnika hitre hrane brezplačno (ali na obroke).

Če govorimo o kavarni na prostem, lahko pomagajo tudi pri dekoriranju točke, na primer za zagotavljanje blagovnih znamk dežnikov za mize.

Korak 6. Analiza sezonskosti

Hitra hrana kot podjetje je precej odvisna od sezonskega dejavnika. Največji priliv kupcev je opazen spomladi in jeseni. V vročih poletnih dneh se povpraševanje nekoliko zmanjša, v tem obdobju pa lahko dovolj velika blagajna za prodajo brezalkoholnih pijač (samo predstavljate, koliko ljudi je pripravljeno za pijačo hladne kolače v 40-stopinjski toploti!). Poleg tega, da bi pritegnili kupce poleti, bo prodal okusno sladoled.

Korak 7. Zaposlovanje

Hitra hrana je podjetje, ki vam lahko z ustreznim pristopom prinese velike dobičke v prvih letih poslovanja.

Da bi zagotovili normalno delovanje vašega podjetja, boste potrebovali prodajalce, kuharje in čistila. Če nameravate odpreti dovolj veliko vtičnico, bodo uporabne veščine vodij, ki usklajujejo delo preostalega osebja.

V procesu zaposlitve se morajo zaposleni osredotočiti na takšne dejavnike:

  • razpoložljivost posebnega usposabljanja in kvalifikacij v tej posebnosti;
  • izkušnje na podobnih položajih v drugih gostinskih obratih;
  • poznavanje ustreznih regulativnih dokumentov, povezanih z delom na področju javne prehrane.

Poleg tega je pomembna točka medosebne spretnosti vseh zaposlenih in njihove zmožnosti za vzpostavitev komunikacije s strankami.

Korak 8. Kupujemo izdelke

Najbolj dobičkonosna rešitev je kupiti specialna hrana za hitro prehrano. Vprašajte, katera podjetja v vašem mestu ponujajo te storitve, in poskusite vzpostaviti redne veleprodajne pošiljke.

Priporočljivo je, da začnete z majhnimi količinami - v vsakem primeru boste potrebovali čas, da ugotovite, katere jedi iz vašega menija so najbolj zahtevne. Upoštevati je treba, da bodo nekateri polizdelki za hitro prehrano potrebni v velikih količinah, medtem ko bodo drugi morda bolje, da ne bodo porabili denarja.

Prednosti uporabe polizdelkov so očitne: znatno zmanjšate čas, ki je potreben za pripravo različnih jedi (ne pozabite, da je to glavna razlika med trgovinami za hitro hrano in navadnimi kavarnami in restavracijami!), In zagotovo boste 100% prepričani o njihovi kakovosti.

To je posledica dejstva, da so v industrijskih razmerah naložene vse večje zahteve glede varnosti in kakovosti proizvodov, njihova neskladnost pa ima hude posledice za proizvajalca (kazni, zaprtje proizvodnje in celo sodni postopki).

Korak 9. Ali potrebujete storitev dostave na dom?

Tu ni nobenega odgovora. Vse je odvisno od specifičnosti vaše dejavnosti. Na primer, če ponujate italijansko, japonsko ali grško hitro hrano in hkrati pripravite druge jedi nacionalne kuhinje (suši, udon, solate, pice), bodo verjetno veliko pripravljeni pojesti, ne da bi zapustili svoj dom ali pisarno.

Po drugi strani pa, če je vaša paleta izdelkov omejena na vroče pse in sendviče (standardne možnosti, ki ponujajo majhne kioske za hitro prehrano), je verjetnost, da jih bo nekdo naročil za hišo skoraj nič.

Če se še vedno odločite organizirati storitev dostave na dom, je najbolj primerno, da se organizira sprejem naročil na spletu (prek spletne strani vaše ustanove). Torej bodo vaše stranke imele možnost, počasi, izbirati, prebrati podrobne informacije o različnih jedeh in na koncu naročiti, kaj jih zanima.

V tem primeru se mora osebje udeležiti več voznikov, ki bodo opravljali dostavo naročil na navedene naslove.

Korak 10. Oglaševanje

Za uspeh ni dovolj, da bi vedeli, kako odpreti hitro prehrano - za vlaganje v razvoj in oglaševanje vašega podjetja ne bo manj časa in časa.

Oblikujte svetel privlačen znak, uporabite reklamne pasice in transparente, da opozorite na vašo ustanovo ali točko. Ne pozabite objaviti odprtja lokalnih medijev. Številni uredniki časopisov in revij vam omogočajo, da to storite brezplačno ali za nominalno plačilo. In po porabi malo denarja, lahko naročite lepo oglaševanje medijev na velikih plakatih, lahkih zabojih, javnem prevozu in celo na radijskih postajah.

Če imate možnost dodeliti dovolj sredstev za oglaševanje - ne zanemarjajte tega. Ne pozabite, da hitreje ljudje ugotovijo o tebi, hitreje se bo vaša naložba izplačala in hitreje boste začeli dobivati ​​pravi dobiček.

Za hitro hrano je prepoznavna prepoznavnost podjetja pomembna. Zato bodite previdni za takšne malenkosti, kot blagovno uniformo za zaposlene, logotip na embalaži in posodah itd.

Korak 11. Finančna analiza projekta

Nemogoče je nedvoumno reči, koliko vam bo stalo, da odprete lastno poslovanje s hitro hrano. Dejansko se v različnih mestih stroški opreme, najemnin, plač in drugih stroškov bistveno razlikujejo.

Vendar pa boste v povprečju potrebovali:

  • za nakup pohištva in opreme - od 10 tisoč y. e.;
  • za plače zaposlenih - od 2 tisoč y. mesečno;
  • o oglaševanju - od 1000 let. na mesec (v prvih fazah, nato - manj).

Kljub dejstvu, da je za odprtje lastne prehrambene hrane potrebna znatna finančna sredstva, se lahko ta projekt izplača v šestih mesecih. In stopnja dobičkonosnosti, do katere je večina podjetnikov brez truda, je 60-65%. Ni slabo, kajne?

Franšiza v industriji hitre prehrane

To je odlična možnost za tiste, ki si prizadevajo za znatno zmanjšanje poslovnih tveganj. Bistvo je preprosto: obstaja proizvajalec, ki je na svojem področju že znan. Vabi zasebne podjetnike, naj sodelujejo in poskrbijo za plačilo potrebnega sklopa opreme, izdelkov in sestavin ter izvaja tudi polnopravno usposabljanje.

Morate najti primeren kraj, najamete sobo, najeti osebje in... začeti zaslužiti!

Kot lahko vidite, je vse precej preprosto. Ta možnost ne zahteva velikih denarnih naložb. Poleg tega so se v preteklih letih zahteve za franšizorje znatno zmanjšale - zdaj je zadostno le srednješolsko izobraževanje in prisotnost "poslovnega občutka".

Druga prednost franšizinga je, da vam ni treba porabiti denarja za oglaševanje in graditi vse od začetka - blagovna znamka je že dobro znana, organizacija proizvodnje in prodaje pa je bila na drugih mestih že več tisočkrat oslovljena.

Nove poslovne ideje

Blagovne restavracije - bistro, kavarna, mini pizzerija in številne druge oblike gostinskih objektov za hitro prehrano bodo vedno dobičkonosna. Ker izpolnjujejo eno najpomembnejših človeških potreb.

Trg hitrih živil nenehno narašča in razvija. Ne glede na notranje in notranje dejavnike gospodarstva v državi. To olajšujejo ne le moderni tempo življenja in nenehno pomanjkanje časa, temveč tudi zaradi prvih razlogov ljudje raje petminutni "prigrizek" namesto jutri, kosila ali večerje.

In ta način življenja se ne bo nikoli spremenil. Zato bo odprtje hitre hrane vedno dobičkonosno. Glavna stvar je, da začnete in izberite nišo, ki najbolje ustreza duhu časa.

Kako odpreti mini kavarno - prostor, opremo, poslovni načrt

Preden odprete lastno restavracijo s hitro prehrano, morate takoj določiti meni. Na začetku prodajna točka hitre hrane lahko naredi minimalno, vendar prvotno območje. Zato bo niz potrebne opreme majhen in zato poceni. Na primer, prodaja kave in končne peke bo zahtevala samo dve vrsti opreme - aparat za kavo in mikrovalovno pečico ali pražarno za segrevanje končnega izdelka.

Roaster, v prevodu iz angleškega "pražarja", se imenuje tudi "mini pečica" ali "mini peč". Vložek je kompaktna električna pečica, podobna mikrovalovni pečici.

Enkratne kapitalske naložbe, potrebne za odprtje mini kavarne ali prodajnih mest za hitro prehrano:

  • Pridobitev komercialne opreme, notranje opreme in pohištva, organizacije protiponudbe ali podpore.
  • Kuhinjska oprema (aparati za kavo, pečice, mikrovalovne pečice, žari, itd.), Gospodinjski predmeti za enkratno uporabo - serviete, jedi in drugo. Odvisno od smeri vaše hitro hrano.
  • Nakup izdelkov za kuhanje.
  • Promocijski stroški - oznake, blagovne znamke prostorov, menijev, letakov in še več.
  • Poleg zgoraj navedenega boste potrebovali tudi sobo (15-30 m²) in usposobljeno osebje za največ tri osebe.

Skupni stroški odpiranja bistroja ležijo v razponu od 180 tisoč do 1,2 milijona rubljev.

Ko se odločite za opremo in obseg, boste morali izbrati umestitev. Pri izbiri kraja in organizaciji mini kavarne morate upoštevati nekaj dejavnikov. Torej, točka pri prehodu lahko povzroči manj dobička kot odpiranje hitre hrane na točki rasti ali upada na terenu, na primer hitra hrana na poti do postaje podzemne železnice bo prinesla manjši dobiček kot točka za prodajo hitre hrane v bližini postaje.

To je posledica dejstva, da kljub velikemu prometu s strankami, ki se preselijo v podzemno železnico, mimoidoči hitijo na vlak. In to pomeni, da je ustavitev na "prigrizku" malo verjetno. In obstaja veliko število takih dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje.

Preden odprete svojo hitro hrano, lahko opravljate raziskave in lahko svoje kavarno odprete poleg drugih točk, kar bo zagotovo prineslo dodaten tok strank. Kot človek vedno želi primerjati in je nagnjen k raznolikosti. To se odraža zlasti v gastronomskih preferencah.

Prav tako želimo opozoriti, da ljudje več zaupajo blagovni znamki in prvotnemu imenu. Na primer, kupci najverjetneje kupijo shawarma v kavarni Doner, kot v kavarni Shawarma. In verjetno ne bodo kupili shawarma pod znakom "Okusna hrana". Niti skala - ni zaupanja.

Torej, ko ste se odločili za izvirni meni, lokacijo in blagovno znamko, lahko premislite o podrobnostih v menijskem območju, da boste prišli do bistva vaše nakupovalne ponudbe.

Klasične in nenavadne smeri v hitro hrano

V bistvu vse, kar je mogoče kuhati v 5-20 minutah in takoj jesti ali porabljeno, se nanaša na hitro hrano. Tudi prodajna točka kave, brez dodatnega asortimana, je hitra prehrana vstopnice. S pravilnim postavljanjem takšne točke bo to donosno in priljubljeno.

Vendar je vedno bolj zanimivo narediti nekaj bolj hranljivo "hrano" s kavo, povečati dobiček in hitro "hitro" zadovoljstvo strank. Zato vam predstavljamo seznam najbolj priljubljenih destinacij za hitro prehrano.

  • Shawarma Začel se je s procesijo hitre hrane v sodobni Rusiji. Že smo že napisali - kako odpreti prodajno mesto shawarma.
  • Pizza Univerzalna jed, ki je pripravljena v restavracijah in v hitri hrani. Vrednotijo ​​se zaradi lažje priprave, sorte in okusa. Več o tem - kako odpreti svojo lastno picerijo.
  • Sendviči, sendviči in hamburgerji (burgerje). Ni važno, kdo in kdaj je izumil to vrsto hitrega prigrizka, vendar smer postaja vse bolj priljubljena, saj svetovne blagovne znamke za hitro prehrano - McDonalds, Burger King in drugi nudijo ravno to hitro hrano. To pomeni, da je smer "hitre hrane" vedno na vidnem mestu.
  • Krompir Krompir v kateri koli obliki - ocvrt krompirček, krompirjeve kroglice, pečen v peči s polnilom. Univerzalna jed. Nizkocenovni izvor materiala, visoka priljubljenost. S prvotnim receptom jedi lahko postanete brez konkurence.
  • Pečenje Različne pecivo. Patties, vroče, s krompirjem, s kleti, z mesom. Več kot 50 let na trgu hitrih živil. Sorta je neverjetna - pite, belyashi, permyacia, puffs, samsa, flatbread. Vse, kar je pečeno iz moke, vode in prelivov, se šteje za hitro prehrano.
  • Piščanec. Nuggets, ostra krila. Še enkrat, zahvaljujoč svetovnim blagovnim znamkam, postane zelo priljubljena hitra hrana iz piščanca, piščančjega mesa in ničesar nepotrebnega. Pripravljeni polizdelki pripravimo v vrelnem olju, ki ga uporabljamo z omako. Zelo okusno in hitro.
  • Kumpiranje. Pozdravljeni iz preteklosti. Vendar pa priljubljenost raviola ni ogrožena. Ljubijo in jedejo. Vsi segmenti prebivalstva. Kako odpreti trgovino za izdelavo raviolov, smo napisali. Poleg delavnice, tako da odprete mrežo trgov za hitro hrano, boste lahko organizirali prodajo vaših izdelkov in zaslužili še več denarja.
  • Suši. Pred 10 leti je sushi revolucioniral ruski trg hitre prehrane. Kuhanje zahteva malo znanja in nekaj specializiranih (vendar poceni) opreme. Kljub obilju točk za pripravo in prodajo suhih in zvitkov je trg še vedno prostoren in stroškovno učinkovit. Za več informacij o suši se lahko iz našega članka naučite - Sushi je nov trend v hitro hrano.

To ni končni seznam hitre hrane. Tudi če združite te smeri, lahko prikažete svoja lastna edinstvena navodila. In če študirate na trgu, lahko vidite, da se na trg hitre prehrane nenehno pojavljajo novi izdelki ali predelani recepti klasike. Na primer, kuhanje shawarma na nov način. Je zanimivo Več o tem, kaj lahko kuhate novo v shawarma.

Trg hitrih prehrambenih izdelkov je vedno ostal in bo prostran, brez zgornjih meja zasičenosti, ker je nenehno v gibanju in išče nove smeri. In jesti... ljudje bodo vedno želeli jesti.

Še posebej za hobiz.ru

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

Kako zaslužiti denar
na hrano

Delavnica za lastnike kavarn in projekte hitre hrane, upravljalci restavracij in podjetniki, ki začenjajo zagnati živila.

Naučili se boste, kako razviti ali prilagoditi format, narediti tehnološko napreden izdelek, izbrati opremo, optimizirati proces, ustvariti učinkovito ekipo in dobiti donosno gospodarstvo.

Naučili vas bomo, da storite, kar potrebujejo vaši gostje. To je tisto, kar zasluži denar.

Alexey
Gisak

Upravljanje partnerja mreže Wokker Noodle

Anton
Krasulin

Predsednik skupine družb Vocker

Svetlana
Streltsov

Vodja usposabljanja kadrov

Anton
Sendviči

Ustanovitelj Smartmomato in Wokker School

Za sedem let smo šli od nič do prometa 500.000.000 rubljev letno, odprli 35 točk po vsej Rusiji in se naučili, kako zaslužiti denar na hitro hrano. Naredili smo vse napake, ki bi jih lahko naredili, in že nekaj let smo uspešno prenesli lastno znanje in izkušnje.

Oblika seminarja vključuje predavanja z analizo resničnih primerov in 2 praktičnih vaj iz testenine na Kozhevnicheskaya. Delavnica poteka v štirih polnih dneh (od sobote do torek) od 10.00 do 19.00. Število udeležencev je 10-15 oseb.

- če se ne boste spremenili,
- mislim, da gre za lahka podjetja,
- za čarovne recepte,
- iz radovednosti.

- če sanjate o vašem kavarni,
- delate, vendar ne vidite dobička,
- občutili krizo in iskali pot
- prepričan je, da je kaos norma,
- vi ste iz drugega podjetja in začeli projekt živilske tehnologije.

V letih 2015 in 2016 smo izvedli 20 delavnic - skupaj 320 ur teorije in prakse. Na naših prireditvah je sodelovalo 260 ljudi iz Rusije, Ukrajine, Belorusije, Kazahstana, Azerbajdžana in Bolgarije. Pomagali smo ponovnemu zagonu 16 konceptov in ustvarili 8 novih projektov za hitro prehrano.

Kako sem za 35 000 rubljev rešil od meseca dela v McDonaldsu

Že začeli pripravljati legendo za uspešno opraviti intervju, saj sem na tridnevnem tečaju v šoli Vokker za 35.000 rubljev srečal, kjer Alexey Gisak, Anton Buterrodrodov in Vladislav Roy povedo, kako so ustvarili verigo restavracij Vokker. Včeraj sem končal ta tridnevni tečaj.

Ne vem, kaj bodo rekli izkušeni restavratorji, vendar sem svoje naloge rešil za 120%. Bottom line za tri dni je ugotovil, kako hitra hrana deluje in spoznala, da je romantika v tem podjetju manj kot 5%, je prišel do koncepta živilske dejavnosti, ki ima možnosti živeti, razumeli, koga to storiti in koliko vlaganj potrebujete, srečal je ducat zanimivih ljudi, opisal prijateljstvo in partnerstva z njimi, povedal o Roketbanku in že naročajo kartice (samo pogledali). Na splošno, zdaj namesto počitnic v McDonaldsu bom šel v morje, da bi jedel tapas :)

Odločil sem se, da bi bilo bolje pisati tukaj enkrat, kot da bi prinesli prijatelje in sorodnike, ki so odprli svoje prve kavarne. Vsi morate iti na Wacker School. Vsi morate vedeti, kako učinkovito je upravljanje v restavracijskem podjetju. Tudi če vam v Vokkerju ni všeč rezanci, tudi če menite, da počnete vse v redu, prosimo, pojdite.

O takšnih učnih urah lahko sanjate le Alexey Gisak, Anton Sandwich in Vladislav Roy. Anna Bichevskaya, Nastya Kolesnikova in Katya Rodionova, so zdaj še pametnejša.

Restavracija knjižnica

Restavracija. Uspeh v številkah

Restavracija Uspeh s številkami, ki jih Roger Fields

Nekdanji računovodja in zdaj restavrator, ki se ukvarja s prakso, po primere in preprostih formulah pokaže, kako preživeti v prvem letu dela, da ne izgorejo in ne morejo odpreti druge institucije. Knjiga vsebuje nenavadne pristope k organizaciji procesov ustanavljanja institucij in napredovanju od prvih dni dela. Nekateri bralci trdijo, da je to primerno kot priročnik za začetnike in kot odlično orodje za duševno pretresanje starih časov v podjetju.

Foodtrack. Lastniški priročnik

Priročnik o hrani tovornjaka: začetek, rast in uspeh v podjetju Mobile Food David Weber

Zelo podroben vodnik za začetnike hrane: izbira kombija, gradnja poti, delo z dobavitelji, v skladu z vsemi pravili in predpisi. Mnogi lahko razburjajo ruskega restavratorja, vendar je branje vsekakor koristno.

Čipotilni učinek Paula Barrona

Ne samo za restavracije, temveč tudi za vse, ki jih zanimajo razvoj družbe in gospodarstva. Napovedi znamenitega ameriškega tržnega strokovnjaka o tem, kje se nahaja trg restavracije.

Zbiranje receptov za prevoz živil. 150 jedi iz najboljših ameriških restavracij na kolesih

Food Truckbook: Recepti in Ramblings iz Združenih držav Amerike

Recepti, triki in žetoni iz priljubljenih hrano v ZDA. Stotine živopisnih ilustracij in koristnih nasvetov, povsem nepričakovanih branja znanih jedi. Celotno poglavje o tacosih in njenih različnih različicah.

Krv, kosti Olje

Krvne kosti Maslo: Verski kuhar Gabrielle Hamilton

Vodja Gabriel Hamilton odkrito govori o svoji 20-letni poti odkrivanja znamenite Prune v New Yorku. Odlična fantastika o nenavadni poti do poklica, ki jo je kuhar povedal iskreno, strastno in z velikim talentom.

Hitra hrana Ulična hrana Jejte brez pravil. 160 idej iz trendovskih kuharjev

Odlična vsebina: ne-trivialne rešitve za hitro hrano in ulično hrano, tajne trike in priporočila 19 najboljših kuharskih mojstrov v Rusiji, temeljito preverjene recepte. Edinstven dizajn: hamburgerji, sendviči, zvitki v vlogi teh top modelov. Ta izdaja je res nujna za profesionalca.

Tacos: recepti in provokacije

Tacos: Recepti in provokacije Alexa Stupaka

Zvezdni kuhar je zavrnil mesto v luksuzni zgradbi, odprl je svojo lastno Empellón Taqueria v New Yorku in zdaj deli svojo ljubezen do mehiške hrane in tajno poznavanje tacosov s svetom. V knjigi so recepti za tortilje in metode za pripravo salsa omake v različnih variantah, in nedvomno tudi najbolj neverjetna polnila.

PopUp Republika: kako začeti dejavnost na terenu

PopUp Republic: Kako začeti svoj uspešen pop-up prostor

Za tiste, ki so v znanju in v trendu. Pop-up poslovnih formatov postaja neverjetno priljubljena, nekateri strokovnjaki celo napovedujejo svojo veliko prihodnost. V knjigi - veliko primerov uspešnih podjetnikov, ki so se odločili za razvoj svojega poslovanja na izhodnem potovanju. Popolnoma uporabna priporočila: kako začeti, kaj storiti, kako spodbujati, kaj iskati...

Kako zaslužiti denar na hitro hrano. Hitro storimo!

Aleksej Gisak uspelo zgraditi mrežo, ki je že pet let po odprtju prve točke začela prinesti pol milijarde rubljev na leto. V tem času je bil za oglaševanje porabljen milijon rubljev, Wokker pa je postal eno najuspešnejših podjetij na področju hitre hrane. Knjiga živahno, figurativno in zelo jasno opisuje značilnosti dela v hitro hrano, o poslovnih procesih, načelih razvoja menija in cenah, o prednosti in slabostih franšiznega dela, o novih trendih in, kar je najpomembneje, kako se izogniti številnim napakam in doseči uspeh..

Denar iz storitev, oglaševanje, hitra hrana

Začetek poslovanja iz nič, z minimalnimi naložbami! Pripravljeni primeri, tečaje, skrivnosti in čipe...

Nedavni vnosi

NAŠE SKUPINE NA KONTAKTU:

ODZIVI IN REZULTATI UČENCEV

Naslovi

  • Avdio (10)
  • Dejavnost hitre prehrane (17)
  • Poslovanje pri storitvah drugih ljudi (11)
  • Digitalizacija poslovanja (1)
  • Videoposnetki (25)
  • Vroča čokolada (5)
  • DFS in PSYCHOENERGETICS (3)
  • Življenje (27)
  • Zdravje in pomlajevanje (10)
  • Marketing (10)
  • Mešalniki za milkshake (7)
  • Novice (26)
  • Usposabljanje prodajnih menedžerjev (3)
  • Rekreacija (10)
  • Tečaji (7)
  • Odprtje prodajnega mesta (12)
  • Odnosi (10)
  • Koristni materiali za podjetja (20)
  • Politika Velika podjetja (1)
  • Podjetništvo (36)
  • Prodaja (29)
  • Produktivnost (14)
  • Oglaševanje (28)
  • Milkshake recepti (7)
  • Sveži sokovi (9)
  • Lastna dejavnost iz nič (38)
  • Skrivnosti uspeha (39)
  • Freebie (14)
  • Učinkovitost in produktivnost (2)

6 Kritične napake začetnike pri prodaji hitre hrane

Namen tega članka je odkriti šest ključnih napak, ki se na splošno srečujejo z zagonskimi podjetniki, ki želijo odpreti prodajo milkshake in sveže stisnjenih sokov ali druge hitro hrano in se spopadli s težavami, s katerimi se bomo še naprej ukvarjali z vami. Ko boste prebrali ta članek, menimo, da ste se odločili, da postanete podjetnik in želite končno osvoboditi za vedno kakšno delo, da bi zaslužili kos kruha in zaradi tega "kosa kruha" moraš požrtati svojega strica, počakajte kot manna za nebesno povečanje plače in tako naprej

Na splošno razkritje prednosti podjetništva ni cilj tega spletnika, vendar vam povem, da ste na pravi poti, ker plačni delavci seveda, če gledajo z vidika podjetnika, nimajo prihodnosti.

Ker vas zanima poslovanje, saj berete ta članek, potem načeloma razumete, da plačni delavci dejansko nimajo prihodnosti, vi pa morate svojo usodo prevzeti v svoje roke in iti na pot aktivnega podjetništva, odpreti svoje podjetje, se znebiti dela za svojega strica, pojdite na denar za potovanje, kupite želeno hišo, živite tam, kjer želite, počitek, ko želite, da zagotovite dobro prihodnost svojih otrok in pomagate svojim staršem.

Že zaradi vsega tega je vredno postati podjetnik, ker poslovneži "poostrijo vijake" povsod, zlasti po krizi, od leta 2008 do 2009 - znižanje plač, vse to storilo tudi za zmanjšanje števila ljudi plače, razen na vse, kar lahko shranite in povečate dobiček, vse več kapitala.

In še enkrat, pod zakljuckom, da ni prihodnosti zaradi dejstva, da, ce pogledate na svoje upokojence, potem, ko živimo na upokojitvi na splošno, ponavadi ne izgubimo lastnega dostojanstva - prakticno je nemogoc. Če je na Zahodu še vedno mogoče živeti, celo živeti dobro, mnogi upokojenci z zahoda lahko privoščijo potovanje v svoji starosti, na žalost pa smo zelo daleč od tega, če na to sploh pride, zato moramo živeti svoje roke, osvoboditi sebe, postati podjetniki, postati lasten mojster.

Gremo še dlje, hočem reči, da je poslovanje s hitro hrano in na splošno trgovinsko podjetje eno najpreprostejših podjetij, ker načeloma potrebujete merljivo in precej predvidljivo količino denarja, to velja za poslovanje milkshake in svežih sokov, da bi našli kraj, kjer vas pustijo, kjer lahko trgovate na splošno, odprete in trgovate, in vse, brez posebnega znanja, akademskih stopenj, odličnih povezav strokovnega znanja na nekaterih področjih, velikega zagonskega kapitala, ogromne količine časa, da dosežete določeno raven ni potrebe za nič, dovolj je, da začnete iz ene vtičnice in nato postopoma povečate, razširite, najemite prodajalce namesto sebe, odprite drugo točko, odprite tretjo točko, nato pa lahko vstopite v nekaj veliko maloprodajno mrežo trgovin z živili, ki so zdaj v vsako državo, praktično v katerem koli povprečnem mestu.

Če prideš tja, se bo vaš dohodek povečal za red, saj je prehodnost maloprodajnih mest precej višja in imajo veliko omrežje, če ne stotine, desetine trgovin na različnih področjih, včasih več trgovin na enem področju, v katerem se lahko odločite za mesto.

No, to je za vas v prihodnosti, za prihodnje referenčno merilo, najbolj koristna misel za vas je, da morate vnaprej vedeti, da se ne bi smeli omejevati na eno točko, če hočeš priti do velikega denarja, vendar se morate takoj širiti, vendar načeloma ena od napak tistih, ki se odprejo, če ostanejo na enem mestu že dolgo časa, začnejo trgovati sami, to je naravno, da nimajo časa za širitev svojega posla, dela na poslu in ne v podjetju, ni časa za iskanje novih krajev in s tem razširite svoje to je lahko omejitev, vendar, da bi se ta omejitev zgodila, morate vsaj odpreti, vsaj za zagon iz ene prodajalne.

In zato se premaknite na težave, kako mislite, kakšne težave so lahko na poti, ali ste že v poslu odpiranja prodaje milkshakesa in svežih sokov, kako mislite, katere glavne težave lahko imate in vam preprečite, da bi prišli denar? Nekdo mi je povedal "Krajo prodajalcev", vendar je načeloma lahko kraje prodajalcev mogoče, toda to je že problem obstoječega poslovanja, danes pa se pretežno ukvarjamo s težavami, ki nas sploh ne odpirajo, žal pa so glavne težave tiste, ki bi vas najprej skrbele to so težave, ki vam na splošno onemogočajo začetek trgovanja, to lahko vedno ugotovite pri prodajalcih kasneje.

Ampak vseeno, če ste moji naročniki, upate, da ste gledali video lekcije, so bile brezplačne lekcije, ki ste jih prejeli kot naročnike, opis vsebine tutoriala o dejavnosti hitre hrane za mleko in video posnetke, kjer sem dal jasna priporočila, kako se zaščititi pred krajo prodajalcev, dobesedno z 2-3 metodami in načeloma, da bi zaprla to težavo, mislim, da to ni velik problem, zlasti za prodajalne, ki prodajajo hitro hrano, kjer je samo en prodajalec, in tam lahko spremljate / izračunate vse samo.

Zakaj 90% začetnikov ne uspe? čeprav imajo denar, znanje, čas, preprosto ne morejo odpreti vtičnice, analizirati, kaj vse iste probleme obstajajo in kaj lahko ti problemi vodijo in kako jih načeloma ravnati.

In tako, prva težava, mislim, da je ena od glavnih, saj je najbolj začetna, to je "odlog za jutrišnjo". Zdi se, da gre za banalnost, zdi se muhastega, vendar me je po moji izkušnji, mimogrede, tudi napadel na ta rake, ker sem, ko sem odprl prvo prodajno mesto, verjetno želel pogledati to leto ali dve, vendar sem ga vedno izklopil jutri so sezone zamenjali letni časi, a na koncu, dokler mi moja vest ne mučila toliko, kar sem rekel: "Ne, če tega zdaj ne naredim, tega nikoli ne bom storil."

To je tisto, kar bi morali storiti, kajti januarja, kot ponavadi, ljudje mislijo: "Zdaj je zdaj zima, kaj prodajate zdaj? Ljudje ne pijejo milkshakes, ne pijejo sokov, pijejo samo čaj in kavo. Počakal bom do poletja ", itd. V februarju razmišljajo: "No, še pred poletjem je še veliko časa, lahko še vedno počakate mesec / leto", v marcu, ko marčevske mačke že pevajo - imajo pomlad, nimajo časa in ljubezni do posla, "imam aprila / maja naprej" April je velika noč / poletna hiša itd. razmišljajo: "No, počakam do poletja", potem pridejo v svoje čute maja, ko se trgovina že izvaja, sezona je že začela, v juniju začnejo nekaj narediti, julija se odprejo v najboljšem primeru, ker bom to rekel sam je odprl svojo prvo točko v juliju, zdaj, v juliju odprejo, avgust, itd. v trgovini, to je v resnici že izgubljenih dveh tekočih mesecev, to pa je v najboljšem primeru, ker večina, ko začne poletje, mislijo: "No, zdaj bom začel naslednje leto", drugo leto preide in pride do istega položaja, nato pa mine še eno leto in tako, če se v dveh letih ali tretjem podjetju odpre, je na splošno in v večini primerov nikoli ne odprejo, razumete to strašljivo besedo "Nikoli".

Kot je rekel eden izmed mojih prijateljev: "Na poti do" Jutri "pridemo do" Nikoli "kvadrata, to je žal žalostna situacija, na splošno za vsako novo podjetje in še posebej za začetek podjetništva, zato vam priporočam s to slabo navado jutri preložite jutri, še posebej, ker zdaj imamo že sredi februarja in čas je, da ste v marcu našli mesto, kjer ste bili dovoljeni, ali so vse formalnosti odprle PI, je aprila že odprl prodajno mesto, da bi začeli trgovati v maju vsaj če ne aprila, nato v maju, da začnete vso toplo sezono, da bi zaslužili denar skozi celo sezono, od maja do oktobra, v tem času se mleko, sveže stisnjeni sokovi itd. prodajajo zelo dobro in ne mislim, da je to poslovanje samo za tople sezone, prodajalne na drobno delujejo v maloprodajnih trgovinah, v prostorih, nakupovalnih središčih vse leto.

Dodate lahko vročo ponudbo: čaj, kava, vroča čokolada, vroča koruza in v zimskem času ta sortiment bo nadomestil vaš dobiček, če nekaj izgubite na hladnem asortimanu, milkshake ali svežih sokovih.

No, pojdimo še naprej, mislim, da razumete, kaj vas ogroža z "Odlog za jutrišnje", in se spomnite, da lahko to podjetje vnesete kadar koli v letu, in morate vnesti točno, ko vas to zanima, če tega ne počnete zdaj kakšno drugo poslovanje / projekt, ker vsaka odloga za jutri te pripelje na "Nikoli" kvadrat, in nikoli ne postaneš podjetnik, nikoli ne dobi svobode in nikoli ne gre za velik denar samo zaradi odložitve, zaradi takšnega čudno navado.

Naslednji bump / problem / rake je, da ambiciozni podjetniki, ki želijo najti trgovanje, malo pogajanj z najemodajalci, poznam take primere, ne enega in ne dva, toda mnogi, ko ljudje pokličejo dva ali tri mesta, ne bodo niti prišli na osebno takšno srečanje je načeloma treba opraviti, vendar bodo preprosto poklicali, zaslišali bodo zavrnitev in zato zamisel o začetku poslovanja, zamisli o iskanju prodajnega mesta in pravilni pripravi pogajanj je preložena.

Seveda razumem, da niso vsi zadovoljni, da prejmejo zavrnitve, če niste delali aktivne prodaje, morda celo žaljiva, nenavadna za vas, se pojavljajo strahovi, ker je kršen vaš "ego" itd., Da bi se izognili temu rakeu, ker če izvedete nekaj pogajanj in na koncu ne boste našli mesta, kjer vas bodo vzeli, kjer vam bo omogočeno trgovanje, nikoli ne boste dejansko začeli trgovanja, to je, kjer se pojavi naslednji problem.

"Slaba pogajanja." Zakaj potrebujete veliko potencialnih krajev, kjer bi lahko potrkali, to pa zato, ker žal nismo vsi, ki smo zainteresirani za poslovanje, ki so zainteresirani za odprtje prodajalne na drobno, sposobno voditi pogajanja, prepričati najemodajalca, prepričati najemodajalca, prepričati vodstvo nakupovalnega centra ali celo navadnega lastnika trgovine v trgovini, da bo dal kakšen vogal, ki ga je pokril s prahom, če pa se ne moremo pravilno predstaviti, če ne moremo kompetentno prodati, pokažite prednosti, ki jih dobi najemodajalec Dejstvo, da nas bo pustil, bo, zato ne bomo dobili tega mesta, tam ne bomo odpirali poslovanja in z vsemi posledičnimi posledicami.

Zato morate vedeti to šibko točko, to kritično napako, kar želim povedati: kaj je pravzaprav med še vedno odprtimi lekcije za moje naročnike, je ta tema namenjena mojo lekarno številko 9 »Kako se prodajati, kako se pogovarjati z najemodajalci«, če ste ni bil ustrezno opazovan, dokler ga nisem odstranil in kmalu bom imel motnje vseh odprtih lekcij, spreminjanje poštnih črk bo spremenjeno, potem pa poglej, podrobneje vam ne rečem samo, kako najti prodajalne, kako izbrati najbolj donosna trgovska mesta, kako se pogovoriti z so Lastniki, dajem konkretne nasvete o tem, kako se lahko predstavim in dajem veliko nasvetov o prodaji in pogajanjih, saj imam že 15 let izkušenj z aktivno prodajo.

No, zdaj to ni v zvezi s tem, zato smo se spominjali tretjih šibkih pogajanj, tretja napaka pa je povezana z drugo, če oseba ne more prepričati najemodajalca, da mu je treba dati 2-3 kV. merilniki, ki jih ima, da bi tam odprli trgovino, potem dobi zavrnitve na enem mestu, nato pa dobi zavrnitve na drugem mestu in nato odneha.

Četrta težava in 1. 2. 3. ljudem ne omogočata nobenega dejanja na poti podjetništva, in to: misli, zbiranje dovoljenj, ljudje napolnijo svoje glave, začnejo zbirati informacije o vseh vprašanjih in začeti zbirati podatke tudi ne na tehnologiji podjetja, vendar začnejo zbirati informacije o tem, katere primere so morda potrebne, kje, kakšna dovoljenja, kje, katere dokumente potrebujete in jih sploh ne poznate sami, ampak samo zbirajte informacije na internetu in se bojite, ker če se vse to naredi, potem Možno je, da lahko roke padajo navzdol, koliko kosov papirja, ki jih potrebujete, kje in kaj dobiti, sploh ni jasno, še posebej, če nikoli niste imeli izkušenj z odpiranjem najpreprostejšega IP-ja, potem ni jasno, kam iti in kaj storiti itd.

Vsi, ki začnejo z iskanjem informacij o dovoljenjih, tistim, ki začnejo hoditi predvsem na primerkih, niti ne najdejo kraja, kjer so dovoljeni, nimajo niti nobenega vira energije itd., Potem praviloma lahko preidejo na to točko, se lahko prestrašijo, lahko padejo roke in se ne sme premikati nikamor od te točke.

Peti resen problem je, da ljudje naletijo na prisotnost vode na prodajnem mestu, zato so se nekoč učili, da potrebujejo vodo, potem pa pogledajo v trgovino, kamor so hoteli iti, bodisi v trgovino bodisi celo na ulico - ni bilo vode Naravno je, da je ni mogoče zajebati in sploh ni jasno, kako se znebiti tega problema in vse, so zaustavljeni, začeli so ga reševati pri reševanju tega vprašanja in tega podjetja ne bodo odprli v prihodnosti samo zato, ker so prišli do tega problema in praviloma ti problemi so samo špekulativni e, niti niso mislili, da je lastnik rekel, da morajo imeti vodo, šele špekulativno so se odločili, da jih potrebujejo, in niso našli rešitve tega problema.

Tudi šesti problem je zelo pomemben. To je tisto, kar ljudje začnejo z iskanjem dragih števcev, ki stanejo med 2 in več tisoč dolarjev, ne vedo, kje jih lahko dobijo, pogosto nimajo denarja za njih in vse ostaja le na njej, čeprav sem Povedal bom, da je rešitev tega problema precej pregledna.

Sedmi problem, ko ljudje nimajo nekaterih skrivnosti tehnologije priprave teh pijač / koktajlov, so lahko milkshake, vroča čokolada, lahko obstajajo še kakšni drugi koktajli, zato jih enostavno ni mogoče narediti, koktajlov ne morejo biti stisnjeni, čeprav so bi naredili vse v redu, seveda mora biti jasno, da nihče ne bo kupil takega koktajla od njih.

Pri reševanju tega problema lahko dam 2 namigov: učijo se od strokovnjakov, in sicer tehnologije in skrivnosti kuhanja, ker obstajajo skrivnosti v vsakem poslu, ki ni takoj vidna s strani, in te skrivnosti so vredne malo denarja, ki ga lahko plačate za njih, ampak ne da bi se potem zapolnili z udarci, ne da bi jih poznali, vsako poznavanje tehnologije, zlasti iz ust trenutnega podjetnika, vam bo dalo začetek na nekaj korakih naprej v primerjavi s tistimi podjetniki, ki teh čipov ne poznajo in se ne učijo od obstoječih podjetnikov.

Zdaj pa pojdimo na najpomembnejšo stvar: »Kako ravnati?«. Kako ukrepati pri reševanju teh problemov in ne napadati teh obremenitev, in sploh ne, da bi te probleme sploh prejeli, je to seveda idealno.

In tako, poglejmo načine za rešitev prvega problema, to je »Odlog za jutri«. O tem smo že govorili, načeloma moramo vaditi dva pristopa, to je najboljši dan danes, morate ujeti ta tok, navdih, ki ste ga imeli, ko ste si želeli nekaj, ko ste imeli kakšno poslovno idejo, morate ukrepati takoj, ker da se to, da se to ne bo zgodilo tukaj, "kisel, odložiti za jutri", bo vaša energija padla, vaša motivacija se bo zmanjšala in bolj boste odložili, dlje časa ne boste dobili, kar želite, še posebej, ko gre za najpomembnejša vprašanja, kako povečati svoj dohodek, z vašo brezplačno Denia iz suženjstva plač.

Zato si vzemite svoje načelo: prvi je najboljši dan danes in naredite nekaj, kar je danes, da naredite vsaj en korak k svojemu podjetju, vendar je danes prepozno, vendar vsaj lahko skicirate načrt od 10 do 15 možne najemne prostore, ki jih trenutno imate v možganih.

Sedaj vzemite kos papirja, tiste, ki nimajo vtičnice in jih napišete čim več mest, kjer lahko trgovate na svojem območju, kjer živite, ali v sosednjem, večjem mestu, kjer lahko dobite v kratkem času, vzemite leaflet in napišite najmanj 10, še bolje pa 15 možnih krajev, kamor bi šli jutri / dan po jutri, in preverite, če je tam tam.

Prostor je lahko brezplačen 2-3 m2 M. metrov v trgovini, v lekarni, v kateri koli zabavni ustanovi, v kateri koli izobraževalni ustanovi, ki je blizu vašega območja. Ta naloga bo koristna tudi za tiste, ki že imajo maloprodajno mesto, ker je ta trenutek za vogalom, da odprete drugo in morda tretje mesto, da povečate svojo poslovno dejavnost in pridobite več dobička.

Najpomembnejša stvar je, da se čimprej začne s podrobnejšim seznamom vseh potencialnih lokacij. V smeri padanja najlažja pot je, da greste, to je kot pri prodaji, najprej bi morali imeti čim več potencialnih mest, potem že zbirate stike. Če pogledate ta diapozitiv, priporočam, da pripravite akcijski načrt, najprej najdeš vsaj 10 mest, in kar je najpomembnejše, to zadeva prvo načelo prav zdaj.

Tu so tisti, ki so napisali seznam - dejansko ste naredili prvi korak na poti do svojega denarja, na poti do vašega podjetja, tistih, ki so se odločili, da: "bom to storil jutri" - tega ne naredil in ostalo levo, da stoji korak nazaj, Tisti, ki tega seznama niso napisali - nujno napišite. Vse se začne s prvim korakom, ne glede na to, kako trmasto lahko zveni, točno z vašo odločitvijo, in ker zdaj berete ta članek, ste to že sprejeli.

Naslednji korak bo: iti skozi vsa ta mesta in zbirati kontaktne podatke, tako da se lahko z lastniki že pogovarjate o morebitnem zakupu.

Tretja točka je "Najem pogajalca", če niste prepričani o vašem predstavljivem videzu, da ste lastnikom trgovin naredili pravi vtis, če niste prepričani, da boste našli prave besede, se lahko kompetentno predstavite, lahko inteligentno razkrijete koristi lastnikov, ker da se vsi najprej želimo pogovarjati o naših koristih, in tako kot vsi ostali, še bolj pa lastniki ozemlja - najprej mislijo na njihove koristi.

Za to morate to uporabiti in se pravilno predstaviti, kompetentno razkriti prednosti, če niste prepričani, da to lahko storite kompetentno in dobro, nato pa poiščite pogajalca. Vsi izkušeni in učinkoviti vodje prodaje ter lastniki podjetij so odlični pogajalci. Če so ti prijatelji med svojimi prijatelji / znanci, potem mislim, da vam bodo z veseljem ponudili to storitev za majhno plačilo.

Dobro razumete, če pogajate v vseh 10-15 mestih, ki ste jih našli, nato pa boste dejansko zaprli cesto na teh krajih, seveda lahko prideš do njih že drugič / tretji čas ali pa se jim lahko pridružite v letu, ko že pozabijo na vas ampak zakaj izgubljate čas? Če lahko le malo plačate profesionalcu, ki bo to storil za vas.

Nadalje je še posebej pomembno, da se ne napolnite z grudicom: razmišljanje, katera dovoljenja so potrebna? itd., mora biti naslednja točka na vašem kontrolnem seznamu natančna: seznam formalnosti, ki se lahko naučijo od lastnika ozemlja, in to reši ta problem, ker vam bo samo lastnik ozemlja v večini primerov popolnoma povedal, kaj potrebujete najprej dovoljenja, ki bi šele začela trgovati.

Še naprej. Zdi se, da je ta diapozitiv preprost, vendar hkrati ni jasen, "lahkotnost in vztrajnost". Povedal bom, da to vprašanje v zvezi s podjetništvom tudi pogosto ni malo pomembno, ker se vedno ne dogaja vedno "gladko" in ne vedno takoj dobiva tisto, kar hočemo, zato, kot je moj prijatelj in partner rekel: "Če vam v vratih ni dovoljeno sodelovati ven iz okna ", to je razmeroma gledano tudi v poslovanju in pri iskanju in odstranjevanju maloprodajnega prostora.

Imeti bi morali malo takšne vene kot - zvit in vztrajnost, ker je pogosto vztrajnost, ki ni dovolj, da bi dobili želeno mesto, lahko tisti, ki prihajajo, prihajajo z druge strani pod drugim izgovorom, predstavljajo vedno več novih prednosti, na koncu prejmejo Tukaj želijo trgovati. Pogosto je trmoglavost, ne prinaša začetka do konca in ljudi ne vodi v denar, poslovanje.

Če vidite, da ne morete dobiti ničesar, lahko pride do želenega ozemlja ali pa obstaja želeno mesto, želena dovoljenja, ki jih potrebujete, nato pa razmislite o tem, kako priti okoli te težave, kako jo lahko drugače rešite, na katero stran lahko vstopite, še vedno lahko poskusite 2-3.

Če ne veste kaj storiti sami, poiščite osebo, ki je že rešila to težavo. Lahko je vsak podjetnik podobnega izdelka, kateri koli lastnik podobnega podjetja v vašem mestu, ki je že opravil vse te korake. Veliko denarja je možno deliti z vami natančno skrivnosti, kako se izogniti določenim dovoljenjem, kako dobiti to ali to dovoljenje, kraj, kaj reči, kako predstaviti svoje podjetje, kako predstaviti svoje prednosti, zato se učiti od sedanjih in uspešnih podjetnikov., ta denar pa vam bo kasneje izplačal, ker je eden trgovalni prostor, in rekel bom, da po statističnih podatkih mojega partnerja, na obali Črnega morja, iz ene vtičnice lahko poleti pridobite dobiček do 15.000 dolarjev, razmislite o tej številki iz ene prodajalne, zato je zaradi tega denarja vredno odkupiti izkušnje, zapravljati čas in delovati.

Naslednji problem. Če vidite, da nimate dovolj denarja - začnite z najmanjšim asortimanom in poceni števcem, ne bi smeli zgrabiti vsega hkrati in ne bi smeli takoj narediti napoleonovih načrtov, ogromnih, dragih števcev, ki stanejo več tisoč dolarjev itd.

Vse to lahko kupite, ko dobite prvi dobiček, ko že razumete, da vam to podjetje prinese denar. Če prodajate na ulici, potem seveda potrebujete zaprti kiosk, tako da se ne vrnete nazaj, ker vam preprosto ne bo udobno ali pa bi morali stati na drevesu.

Poleg prejšnje teme morate vedeti, da lahko prihranite denar na mešalcu, še posebej za novoustanovljena podjetja, ne smete takoj vreti 20 tisoč. rude za drage mešalne naprave, 3eh pohoten, še več, ker ne veste, kaj bo križ in ali potrebujete takšne drage mešalce.

Najenostavnejši in najučinkovitejši nasvet je nakup najcenejšega mešalnika, tako da deluje za vas vsaj tri mesece, samo za začetek tega posla, poskusite to podjetje in se prepričajte, da vam prinaša denar, saj potem lahko vedno kupite nov mešalnik dobesedno v enem dnevu, zlasti za tiste, ki imajo na tisoče štetja.

No, zadnji slide. To je preprosto priporočilo: uporabite igrače za otroke in popuste za odrasle. To je tako preprosta lastnost, vendar deluje odlično, da se poveča tok vaših potencialnih strank.

In tako prijatelji, načeloma smo se lotili veliko več težav, kot sem hotel. Upam, da ste iz tega članka vzeli tiste pomembne točke, o katerih sem vam hotel povedati, in najpomembnejše za vas, da ukrepate. Srečno.

Top