logo

Kuhaj se

Ekaterina Matančeva, diplomant ekonomije na Vatkovski državni univerzi, je začela razmišljati o začetku poslovanja, ko je zanosila. Začela je posvečati pozornost sestavi detergentov in kozmetičnih izdelkov. "Skoraj vsa sredstva, ki so mi na voljo, naj gre za gel za pranje posode za 20 rubljev. ali obrazna krema za 2 tisoč rubljev., sestavljena iz odpadkov in parabenov, ki se nabirajo, in se kopičijo v telesu, ki škodljivo vplivajo na zdravje, "pravi Catherine. Seveda je bilo mogoče naročiti sredstva iz tujine, vendar je dolga in draga.

Ni znano, ali so te snovi škodljive. "Podatki o visoki vsebnosti parabenov (estri para-hidroksibenzojske kisline, ki se pogosto uporabljajo kot konzervansi v kozmetični industriji - RBC) v tkivih tumorjev, je v znanstveni literaturi. Toda neposredna zveza med stikom s temi snovmi in pojavom raka ni bila dokazana. Znanost se še zdaleč ne zaveda nastanka in razvoja tumorskih bolezni, "pravi Alexei Remez, generalni direktor onkogološke diagnostične družbe Unim.

Matantseva je poskušala proizvajati okolju prijazno milo doma. Prenašal sem prvi recept na spletu, naročil sem jih iste sestavine - v sestavo so bile vključene samo voda, kokosovo olje, ricinusovo olje in alkalije. Potem je začela eksperimentirati in izumljati lastne kompozicije. Oglaševanje ni postavljeno: ponujeno nakupu mila neposredno prijateljem in znancem. Poskusna serija 16 kosov 60-80 rubljev. takoj prodali.

Catherine je nadaljevala z eksperimenti: začela proizvajati pralni prašek, detergent za pomivanje posode in naravne šampone. Toda v kuhinji je bilo mogoče proizvesti le majhne serije od 40-60 kosov: "Doma nisi mogel kuhati kad, zato sem se odločil, da nam potrebujemo proizvodne zmogljivosti." Najlažje je bilo, da se pogaja o zunanjih izvajalcih z vsemi poslovnimi kozmetičnimi podjetji, vendar se je Matantseva odločila, da bo proizvodnjo proizvedla od začetka: "Pomembno je bilo zagotoviti skladnost z okoljskimi standardi: upoštevajte, kakšno opremo ste oprali, če so bili upoštevani recepti in tehnologija."

Na začetku je družina pomagala. Mož je dodelil 20 tisoč rubljev. za nakup prve serije surovin: zeliščni ekstrakti, rastlinska in eterična olja. 600 tisoč rubljev oče je dal za nakup digestorjev, vodovodne, pranje in pakiranje. Še en 112 tisoč rubljev. v okviru programa samozaposlitve je Matantseva prejel od Kirovove službe za zaposlovanje. Ta denar je odšel v najem in popravilo prostorov 30 kvadratnih metrov. m

Začetek prve vrstice je potekal leta 2010. V prvih dveh letih so družbo vodili Ekaterinina mati Svetlana in njen oče Aleksandar, ki je opremljala opremo in bila odgovorna za logistiko. Matanceva je bila vključena v proizvodnjo in trženje. Prodaja je potekala po mestu Catherine in pri dogodkih za ljubitelje eko-kozmetike. Mini-produkcija je hitro dosegla operativni izid zaradi nizkih stroškov in dejstva, da je celotna družina delala na njej. Vendar pa je prinesla Catherine le 30-50.000 rubljev. dobiček na mesec. Hotel sem nekaj več, toda poskus razširitve proizvodnje se je skoraj popolnoma izničil.

Odrešenje od Alekperova

Za zavarovanje je bilo malo sredstev, zato sta Ekaterina in njena mama porabila potrošniška posojila. Skupaj, od leta 2009 do leta 2014, so jih dosegle v petih bankah za 3,2 milijona rubljev, za še 1 milijon - zakupljeno opremo in 1,5 milijona posojil pravni osebi. Območje proizvodnje "Miko" se je razširilo na 200 kvadratnih metrov. m

Niso bile razumljene vse naložbe - na primer, nabavljena linija za izdelavo barskih mila in detergentov za pranje perila ni ustrezala, ker je bila zasnovana za standardne izdelke. Neko opremo je bilo mogoče takoj obnoviti, ostalo pa je bilo dve leti prazno, dokler ni bilo dokončano za zahtevano okoljsko tehnologijo. To lahko naredi samo tretja skupina izvajalcev. "Še vedno se spominjam, kako sem plačal 3., 11., 15., 19., 21., 25. in 30. vsakega meseca. Leta 2011 sem se vsak dan zjutraj zbudil z mislijo, kam naj dobim denar, "se spominja Matantseva. Mesečno plačilo za odplačilo posojil dosegel skoraj 200 tisoč rubljev. in presegla dobiček.

Eko-družbo je rešila dobrodelna ustanova predsednika LUKOIL Vagit Alekperov "Naša prihodnost". Leta 2012 je ustanovitelj Miko zmagal na tekmovanju socialnega podjetnika in dobil brezobrestno posojilo iz sklada - 5 milijonov rubljev. za obdobje petih let. Omogočil je prestrukturiranje posojil in trženje linije cenejših naravnih detergentov. "Med proizvajalci organske kozmetike ni veliko malih podjetij: enote uspevajo pretvoriti idejo v uspešen projekt. Za Catherine to ni toliko posel kot poklic, strast, celo nekakšna ideologija, "pravi Natalia Zvereva, direktorica Sklada za prihodnje regionalne socialne programe Naše prihodnosti.

Po tej zmagi je Matantseva dobila okus - skupaj z materjo začela aktivno sodelovati na tekmovanjih in se boriti za donacije. Prejela je, na primer, nagrado "Najboljši družinski posel", postala "Najboljši mladi podjetnik v regiji Kirov", njen projekt je bil eden od 12 zmagovalcev mednarodnega programa "Ekologija brez meja", ki ga izvajajo ZN. Victory je prinesel družbi okoli 2,5 milijona rubljev. dotacije in subvencije. Po besedah ​​Matantseve je vsa ta dejavnost trajala veliko časa in se odvrnila od poslovnega upravljanja, subvencije in posojila pa so podprla obratni kapital, šla v razvoj novih izdelkov, nakup opreme in so bila uporabljena za odplačilo dolgov. Do maja 2014 je proizvodnja delovala "v minusu".

V proizvodnjo je bilo vloženih 13,8 milijona rubljev. Proizvodnja, skladišča in pisarni "Miko" zasedajo 1,3 tisoč kvadratnih metrov. m. Večina posojil je bilo mogoče vrniti - julija 2016, organ dolga je 1,9 milijona rubljev, stroški vzdrževanja 122 tisoč rubljev. na mesec.

Proizvodnja MiCo v številkah

Na mesec se proizvede do 40 tisoč enot izdelkov.

Potrošniki okoli 10 tisoč ljudi na mesec.

Povprečna cena na enoto za maloprodajne izdelke je 500 rubljev.

Povprečno preverjanje v spletni trgovini - 3-4 tisoč rubljev. v regijah, 8000 rubljev. v Moskvi

Veletrgovci običajno kupijo 40-120 tisoč rubljev.

Izdelki se prodajajo v 60 regijah Rusije

Razvoj in testiranje receptov traja približno tri mesece, nadaljnje tri mesece pa se porabi za izvajanje v proizvodnji.

Matančeva je želela strankam ponuditi priložnost, da "pokrije vse svoje potrebe z eno blagovno znamko." MiCo proizvaja kreme, šampone, olja, tonike, mila - skupno 58 vrst izdelkov in 237 predmetov, ki so razdeljeni na devet linij (milo, kopel in tuš, lasje, obraz, telo, olja, za otroke, za moške, za dom ). Najbolj priljubljen izdelek je Ginger hidrofilno olje.

Po besedah ​​Catherine so vsi izdelki 100% sestavljeni iz naravnih sestavin: rastlinskih in eteričnih olj, beljakovin, zeliščnih ekstraktov. Izvlečki Matantseva kupi predvsem ruski dobavitelji, stroški logistike 1,5% stroškov izdelka. Ekološko kakovostno bistveno in rastlinsko olje se dobavlja neposredno iz Evrope. Poslovna žena je iskala dobavitelje surovin in embalaže na specializiranih razstavah v Rusiji in Evropi ter jih neposredno kontaktirala, saj so posredniki prinesli cene za 40-80%.

"Mnenje, da je naravna kozmetika manj učinkovita kot kemija, je zavajajoča. Celo neokoncentrirana naravna kozmetika ni le manjša od kemije, ampak jo pogosto prehiteva zaradi najmočnejših naravnih sestavin. In, seveda, koncentrirani izdelki pogosto delujejo bolje in so veliko bolj ekonomični, "pravi Karina Memedlyaeva, direktorica marketinga za spletni ecomarket 4fresh.ru.

Odlično trženje

Na začetku je bil glavni prodajni kanal za Catherine lastna spletna trgovina in neposredna prodaja na ekoloških prireditvah. Leta 2011 je podjetnik v Kirovu odprl tudi aromatski klub: ženske so se zbrale in razpravljale o koristnih lastnostih eteričnih olj. Zdaj se srečanja v klubu odvijajo v Moskvi.

Na začetku je povprečna cena izdelkov dosegla 800 rubljev, vendar je leta 2016 družba zmanjšala količino embalaže izdelka in znižala ceno za prodajo na drobno (razen novih izdelkov) na 500 rubljev. Brez prodaje: samo zaloge iz serijskega dela "kupi dva, dobi eno kot darilo".

Vendar pa ne morete zgraditi obsežnega poslovanja na neposredni prodaji in lastno spletno trgovino. Od leta 2011 se je Matantseva strinjala z desetimi distributerji, ki so se strinjali, da bodo svoje izdelke vključili v isti portfelj z večjimi blagovnimi znamkami. Danes je veleprodajna družba, ki prinaša večino svojih prihodkov.

Za množični trg je podjetje Matantseva leta 2014 začelo z blagovno znamko čistilne naprave Pure Water. Glede na sestavo so proizvodi skoraj enaki pri Miko, razlika je le v embalaži, proizvodni metodi (za Miko, del poslovanja poteka ročno), prodajna mesta in cena: izdelki Pure Water v povprečju stanejo 100 rubljev. cenejši premijski izdelki podjetja in prodajajo v trgovini z verigami. Videz izdelkov je prav tako drugačen: "Miko" se prodaja v platnenih vrečah, Pure Water - v redni kartonski škatli. Zdaj se izdelki "MiCo" prodajajo v omrežjih "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Poslovna ideja Ekaterine je zelo zanimiva. Toda zaradi dejstva, da "Miko" deluje s kakovostnimi surovinami, je cena precej visoka. Naš potrošnik ni bil pripravljen za to, «pravi Yevgeny Schepin, predstavnik omrežja VkusVill. V premiji "LavkaLavka" so se izdelki "Mika" izkazali za bolj primerne. "Med kozmetičnimi blagovnimi znamkami izdelki Ekaterine Matančeve vodijo v spletu in na drobno," pravi Arthur Barmin, vodja nabavne službe LavkeLavke. - Glavne prednosti Miko kozmetike so visoka kakovost sestavin, resnična učinkovitost izdelkov, priročna in lepa embalaža iz kaljenega medicinskega stekla. Embalaža se lahko vrne proizvajalcu, ki podpira načela odgovorne potrošnje. "

Življenje Delovna bilanca

Sprva je ročni nadzor nad produkcijo delovala dneve: od 8. do 22. ure je Catherine preživela v pisarni, zvečer je potovala z avtomom v Moskvo na razstave in pogajanja, medtem ko je nekako uspela vzgojiti mladega sina. Poroka poslovnežnice se je razkolila.

Leta 2015 je Catherine najela vodjo. Toda s prihodom se je povečal čas pošiljanja blaga. Upravnik je bil odpustljen po devetih mesecih in nihče ni bil zaposlen, da bi ga prevzel. Zdaj Matantseva opravlja funkcije generalnega direktorja. Avtomatizirala je poslovne procese: od scenarijev za prodajalce do navodil za proizvodno tehnologijo. Po njenem mnenju zdaj traja 2-4 ure dnevno za vodenje podjetja. Osebje podjetja je doseglo 30 ljudi: vodstvo proizvodnje vodi tehnološki delavec, pisarniški delavci so trgovci na debelo in knjigovodstvo, svetovalci so aromaterapevt in fitoterapevt. Z velikimi obremenitvami pri proizvodnji najetega dodatnega osebja.

Do leta 2016 je bila Miko kozmetika prodana v 72 mestih Rusije, Belorusije in Kazahstana. Glavni prodajni centri so Moskva, Sankt Peterburg, Minsk. Prihodki ob koncu leta 2015 - 50 milijonov rubljev, dobiček - 7 milijonov rubljev. Vrednotenje rezultatov prve polovice leta, v letu 2016 Matantseva pričakuje, da bo zaslužil 120 milijonov rubljev. prihodkov.

Povpraševanje po naravnem

Po podatkih Euromonitor International bo svetovni trg naravne kozmetike in kemikalij v gospodinjstvu dosegel 13 milijard USD do leta 2018. Glavni akterji so nemške znamke: Weleda, dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick in drugi. Med ameriškimi blagovnimi znamkami sta izstopala kozmetika Jessica Alba in 100% Pure. V Rusiji naravna kozmetika postaja vse bolj priljubljena. Trg za tržnike na 4fresh.ru je ocenjen na $ 100-200 milijonov, s stopnjo rasti 5-7% na leto. Najbolj priljubljene blagovne znamke so Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, delavnica Olesya Mustaeva. "Za segmentom ruske naravne kozmetike je prihodnost, ker zdaj na splošno povpraševanje po ruskih blagovnih znamkah narašča. Pojavile so se številne nove blagovne znamke naravne kozmetike, in tiste, ki imajo svoje ime, kot je Natura Siberica, so bile nekako nadgrajene - imajo kakovostno tekmovanje s tujimi analogi, pravi Ksenia Spodyneyko, urednica lepote SNCmedia.

"Veliko novih blagovnih znamk se pojavlja na trgu, eko-trend pa postaja zagon. Priporočamo potrošnikom, da natančno preučijo sestavke in posebno pozornost namenijo razpoložljivosti certifikatov, ki potrjujejo naravnost. Upamo, da se bo v bližnji prihodnosti v Rusiji in drugih državah, ki šele prihajajo v eko-boom, situacija s preglednostjo položaja naravne kozmetike izenačila, «je dejala Tatiana Savostina, predstavnica podjetja Weleda v Rusiji in Ukrajini.

Rusija ni uradno razvila sistema certificiranja bio, organskih in naravnih izdelkov. Vsakdo lahko pokliče svoj izdelek "eko". Zato mora MiCo prejeti tuje certifikate. V povprečju enkrat na tri leta MiCo porabi do 200 tisoč rubljev za opravljanje raziskav, potrjevanje in pridobitev dovoljenj za sprostitev blaga na trg. Zdaj ima podjetje 22 certifikatov o skladnosti z evroazijskimi standardi (EAC). Potrdila navdihujejo zaupanje kupcev - pomagajo povečati prodajo. "MiCo" ne prodaja le dober izdelek, temveč tudi popularizira pojav naravne kozmetike v Rusiji. Pokažejo, da ni samo naravni izdelek, ampak celotno podjetje in proizvodnja lahko izpolnjujejo standarde etične proizvodnje, «pravi Karina Memedlyaeva iz spletnega ecomarketa 4fresh.ru.

Matantseva ne namerava razširiti proizvodnje zunaj Kirovja. Njen cilj je zdaj, da raste kamilico, koprive, sivke in druga zelišča v regiji Kirov za lastno proizvodnjo in prodajo. Potem bo njena majhna družba nadzorovala celoten proizvodni cikel.

"Proizvodnja kozmetike v regiji je zelo dobra ideja. Na tem mestu morate najti vrhunec in zgraditi koncept. Več prijaznosti, ljubezni. MiCo ima veliko tega v oblikovanju, vendar ne v zgodovini blagovne znamke, obstaja nekaj nagrad. Ljudje ne potrebujejo nagrad drugih ljudi, v našem času nimajo skrbi, naklonjenosti! Zdi se mi, da mora biti ta znamka zgrajena na poštenosti - to je njena najmočnejša stran, «pravi Andrei Trubnikov, ustanovitelj prve rešitve podjetja (Natura Siberica, Recepti babice Agafi, Planeta Organica).

6 mite o prodaji kozmetike na internetu

31. oktobra 2014 ob 4:20 uri

Elena Drovovozova že od leta 2009 prodaja kozmetiko. Potem je za svojo sestro kupila spletno trgovino, ki je ostala v krizi brez dela. Na koncu pa se je vključila v poslovno dejavnost in zapustila svoje delo kot odvetnica v X5 Retail Group. Na začetku je Elena delala v trgovini Shophair.ru, katere prodaja je lani dosegla 9,5 milijona rubljev na mesec, število naročil pa 130 na dan. V začetku leta jo je prodala in v septembru lansirala drugo spletno trgovino za kozmetiko, Beautydiscount.ru. Ko je Elena šele začela, je vse svoje znanje o trgu sestavljalo stereotipe, od katerih nobeden ni bil potrjen. Ona je povedala The Village o tem, kdo dejansko kupuje kozmetiko na internetu in kaj mita o tem poslu ne bi smeli verjeti.

Elena Drovovozova

Moški ne uporabljajo ličila

Menijo, da so glavni potrošniki kozmetike ženske. Dejansko moški v naši spletni trgovini ustvarijo 34% nakupov. Hkrati je med njimi veliko več rednih kupcev, ki kupujejo izdelek od meseca do meseca ali, nasprotno, poskusite nove izdelke.

Včasih pridejo transseksualci - fantje z ustnicami s silikonom. Prehajajo v skladišče in zbirajo kozmetične pakete, vendar to ni o njih. Imeli smo stranko, ki je dosledno kupovala blago za 10-15 tisoč rubljev na mesec. Fantje iz kurirske službe niso mogli stati in vprašali: "Kje imaš toliko ličilke?" In odgovoril je: "Jaz ga sam uporabljam! Na splošno menim, da bi moral vsak samospoštovalec uporabljati šampon na črnem kaviarju! «In res je kupil šampone različnih blagovnih znamk - Miriam Quedo, Alterna in drugi, vsi pa so imeli črni kaviar. Ljubil je takšne stvari in se vsak mesec potrudil. In jih ne vzamemo v rubelj, ampak v neizmerno pisarno v Lyubertsyju.

Na splošno je povpraševanje po kozmetiki za moške veliko. Druga stvar je, da ni ponudbe in moški morajo kupiti kozmetiko "ženskih" znamk. Različnih blagovnih znamk posebne kozmetike za moške, tako kot v Združenih državah, nimamo. Uradni distributerji imajo znamke American Crew in The Art of Bridging, preostale "moške" blagovne znamke pa prodajalce same.

Bogati so drage

Zelo bogati ljudje, seveda, ne kupujejo zelo poceni, vendar ne preplačujejo. Predvsem v Barvikha in Zhukovka nosimo blago povprečnih blagovnih znamk, na primer šamponi za 200-300 rubljev na steklenico. V zadnjem času je prišla k nam na Cadillac Escalade dekle, ki je masko za 400 rubljev, prihranek zaradi samopriklopa. Vendar pa številne gospodinje, ki jih ni mogoče pripisati niti srednjemu razredu, naročite drage kozmetike doma.

Ko smo prvič začeli izdelovati kozmetiko, smo mislili, da bi imeli tri stopnje - luksuz, poslovanje in gospodarstvo. V skladu s tem bodo kupci visoki, srednji in nizki dohodki. Kot rezultat, se je izkazalo, da je izbira blagovne znamke in cene malo odvisna od bogastva. Ljudje kupujejo tisto, kar jim je všeč.

Samo mošusovci kupujejo na internetu

Internet je povsod, hitra dostava pa je skoraj povsod. Pred dvema letoma smo imeli nekaj strank zunaj Moskve in Sankt Peterburga. In zdaj dve največji mesti predstavljata manj kot 60%.

Vse je v razvoju kurirskih storitev. Do jeseni leta 2012 ni bilo skoraj nobenih dostavnih storitev, razen EMS in ruske pošte, zdaj pa jih je veliko. Naročilo iz Moskve pride v Ussuriisk hitreje kot v majhno mesto v moskovski regiji: leteti z letalom v drugo mesto hitreje kot z avtomobilom iz enega skladišča v bližini Moskve na drugo.

Osebno smo odpeljali naročilo do vasi Yakshur-Bodya (bilo je na poti, ko smo potovali iz Moskve v Jekaterinburg). In "Pošta Rusije" - kjer jih preprosto ni dostavila. Še posebej je prišla deklica iz zaliva sv. Lovrenca v spomin - to je v Yakutiji. Povem ji: "Paket bo šel mesec dni." In mirno odgovori: "Da, vem, vem, počakal bom." In tam je bila tudi dekle iz Srednekolymsk (tudi Yakutia), ki nas je, nasprotno, pohitela s pošiljanjem blaga. Prišlo je v sezono, njeno mesto pa se je pripravljalo, da je odrezano od preostalega sveta - ko se je pomaknila rečna navigacija in zimske ceste še niso bile izvedene.

Darila spodbujajo prodajo

Nobene delnice, razen banalnega znižanja cen, nam nikoli niso delovale. Napišite "Kupi dva, postanite tretji kot darilo" - ne vzemite. Napišete "Popust 20%" - vzamejo. Poskušal dati darila. Rekli so - no, niso - in dobro. To ni vplivalo na to, ali so se kupci vrnili k nam ali ne.

Kupci potrebujejo izdelek po najnižji možni ceni in bolj ali manj povprečni storitvi. Ni jih treba poljubiti na obeh obrazih. Samo dostavite pravočasno, in če ne uspe, recite: "Počakajte, imamo težave z dostavo." In vsi čakajo. Ocene v tem primeru bodo naslednje: "Izvajajo se počasi, vendar zaradi svojih cen je vredno čakati.

Na žalost kupci na splošno niso preveč zvesti spletnim nakupovanjem. Imeli smo ženskega vodjo, ki je naključno poslal 70 paketov v regije brez plačila. Pozabila je vnesti vrstico o denarju ob dostavi, ko je napolnila mizo za kurirsko družbo. Ta primer je postal dober test za zvestobo: od tistih, ki so brezplačno prejeli kozmetiko, sta nas samo dva poklicala in vprašala, kako bi lahko plačali za nakup.

Ekološka kozmetika v trendu

Dolgo časa smo imeli spletno trgovino z ekološko kozmetiko, večinoma indijskimi blagovnimi znamkami - Aasha Herbals, Amrita, Dabur Vatika. Mislili smo, da je tema v modi in jo lahko pretresemo. Dvakrat smo predelali spletno stran, močno razširili obseg, vendar je bila rast minimalna. Ko smo začeli ta projekt, je prinesel štiri ali pet naročil na dan. Vse, kar smo dosegli na račun neverjetnih prizadevanj in naložb v oglaševanje, je deset naročil na dan. Ni povpraševanja: vsi, ki so v Rusiji poskušali zaslužiti denar za ekološko kozmetiko, so še vedno razvrstili asortiman z navadnimi kozmetičnimi izdelki.

Najprej ljudje vprašajo: "Daj nam nekaj brez parabenov in sulfatov." In naslednjič, ko rečejo: "Zaradi tega nimam las, prinesem L'Oreal." Seveda je kul kruhovo olje ali katran v glavi, potem pa morate petkrat sprati glavo in glavnik za dolgo časa. Malo ljudi ima dve uri, da se zmešava. Običajno se zgodi, da je opral svojo glavo, posušil, zdelo se je dobro ležati in tekel na delo. Okolju prijazna vrednost z besedami, vendar v praksi - večja preprostost.

Kozmetika kupuje mlade

Mislili smo, da bo med našimi strankami veliko hipsterskih in "ustvarjalnih mladih", vendar kupci mlajši od 25 let skoraj nimajo. Morda uporabljajo samo izdelke za ličenje (v naši državi niso dobro zastopani), vendar mladi skoraj ne kupujejo izdelkov za nego. Ampak res obstaja veliko upokojencev med kupci. Kupujejo kreme, šampone in barve za lase. Nekateri upokojenci v bistvu ne barajo las in kupujejo posebne šampone za sijaj sivih las, tako da so sive lase lepe.

Upokojenci aktivno kupujejo na internetu, vendar ne morejo vedno kupiti na spletni strani trgovine. Boste našli blago, in potem je težko stopiti v stik z računalnikom. Zato pogosto kličejo in rečejo: "Dekleta, no, poslušaj, ne razumem, sprejemam moj račun po telefonu."

Kako začeti svoje kozmetične dejavnosti

V kozmetičnem poslovanju metode direktnega trženja razlikujejo tri glavne cilje:

1. Poiščite izdelek, ki ga lahko prodajate, ustvarjate dobiček,
2. Prodati dodatne izdelke istim strankam,
3. Izdelajte sezname elektronskih in poštnih seznamov.

Prvotni cilj je najti PRODUCT, ki ga lahko prodajate po nizki ceni (po možnosti približno 2 $ ali manj) in kljub temu dobite oprijemljiv dobiček. Glavna zahteva je, da bi moral ta izdelek biti nekaj, kar se lahko podrobno opiše v majhnem in poceni oglasu, poleg tega pa mora biti ključ do tega, da lahko istim kupcem ponudi dodatne tipe blaga.

Pri izbiri takšnega izdelka je treba spomniti, da je za dosego uspeha na trenutnem trgu, ki je poln podobnih ponudb, najboljša možnost je ponuditi nekaj novega.

Najboljši način za začetek poslovanja je, da kupite majhno zalogo 500 enot v podjetju, ki vam lahko, če je potrebno, dobavi do 5.000 enot podobnega izdelka na zahtevo FIRST. Ne smete kontaktirati podjetja, katere zaloge so nezadostne. Ob vložitvi začetnega zneska - okoli 500 $ - postavite oglas v časopisu in počakajte na zahteve.

Druga možnost - delovati kot posrednik in se tako izogniti vsaki naložbi. Shema je naslednja: izpolnite potrdilo za VSAKO ločeno naročilo, navedite svoj poštni naslov in podatke ter ga pošljite dobavitelju WHOLESALE, ki takoj po pošti pošlje naročeno blago po pošti naročniku, pri tem pa opravlja vlogo vašega skladišča. Razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno je vaš osebni dobiček.

Prednosti te vrste mediacije so, da vam NI NISE VLAGATI pri nakupu blaga. Slabosti te metode so naslednje:

- Nakupna cena na debelo se poveča,
- Stroški časa in poštnine za dostavo naročil dobavitelju rastejo in
- Dobavitelj sam neposredno prejme plačilo za pošto, ki je sicer del vašega dobička.

Večina poslovnežev, ki se ukvarjajo z neposrednim trženjem, uporabljajo obe metodi pri svojem delu - vlagajo v zaloge blaga, ki se prodajajo, MEDIATION se uporablja za blago, ki se nabavlja, in NOVE vrste blaga in storitev.

Oglas lahko postavite v lokalni, potem v večji izdaji, katere ciljno skupino sestavljajo potencialni kupci vašega izdelka. To so lahko DATING revije, rokodelske revije, publikacije o LEISURE-u in drugi. Stroški takšnega oglaševanja običajno ne presegajo 200 dolarjev, vendar dajejo priložnost, da dosežejo več kot milijon bralcev. Postavite oglas v naslednje tri številke. Ko prejmete TISOČNA naročila ali zahteve, bodo stroški vsakega odziva znašali približno 2 centa.

Pri neposrednem trženju številni podjetniki uporabljajo majhne lokalne oglase kot učinkovit in poceni način iskanja potencialnih kupcev za svojo linijo izdelkov.

Šteje se, da se najmanjša možna oglasna enota uporablja za prodajo blaga po ceni manj kot 2 evra za enoto, za prodajo blaga po ceni približno 5 evrov za enoto in za blokiranje četrtine ali več velikih strani se uporabljajo za prodajo izdelkov po precej višji ceni..

Tradicionalna alternativa, ki jo ponujajo strokovnjaki za neposredno trženje, je uporaba majhnih oglasov, ki ponujajo BREZ INFORMACIJ ali BREZPLAČNI KATALOG pri oddaji zahteve, in pošljite podrobne informacije ali trženjske materiale samo tistim, ki imajo DIRECT INTEREST in vam pošljejo ZAHTEV.

Pri tem NE boste morali porabiti na tisoče dolarjev za proizvodnjo in distribucijo dragih trženjskih materialov tisočem ljudem, ki jih morda sploh ne gledajo. Trženjski materiali Poslali vam bomo SAMO le tiste, ki EXPRESS INTEREST v njih.

Predlagani sistem združuje dva cilja: prvič, kupci vsake škatle vam prinašajo takojšen prihodek v višini 1 USD, drugič, postanejo potencialni kupci za prihodnje ponudbe tega izdelka.

Preden nadaljujete z ORIGINAL prodajo serije senčil za oči v višini dveh dolarjev, pripravite vzorce OSTALIH izdelkov za FOLLOWING ponudbe - izberite vrste blaga, ki jih lahko prodajate z dobičkom.

Pripravite trženjske materiale (letake) z opisi, cenami in obrazci za naročila ter vključite kopijo trženjskih materialov v VSAK naročeni komplet, ki ga pošljete stranki. Ne zamudite še druge možnosti za predložitev dodatnih materialov.

Kupec, ki je kupil paket za oči v senci 2 USD, bo dober potencialni kupec za NAKUPNO prodajo LIP COOKING, NAIL LACQUER ali poceni COSTUME. Vsak izkušen podjetnik na področju neposredne prodaje bo potrdil, da so te stranke, ki bodo najboljše možnosti za prihodnje ponudbe. Nikoli ne boste mogli kupiti poštnega seznama s takšno vrednostjo kot seznam, ki ga sestavljajo CUSTOMERS of the eyes of the eyes. Ne pozabite: zelo pomembno je skrbno zapisati podatke o vsakem kupcu vaše prve ponudbe, vključno s podatki o KAJ in KDAJ, ko so jih pridobili.

IMENA in NASLOVI vaših ORIGINAL kupcev - to je vaš lasten SEZNAM RAZPISOV. Če pravilno uporabljate ta seznam, bo vaš ključ do uspeha pri prodaji. Najbolje je, da pripravite računalniško bazo podatkov, v kateri NEDAVNO vključujejo imena in naslove novih kupcev vaših začetnih ponudb. Alternativa je kup kartic, od katerih je treba vnesti podatke o prvotnih kupcih blaga. Vnesti morate podatke o tem, Kdaj jim pošljete trženjske materiale, KAKO in KDAJ jih kupili, ter druge informacije, ki so morda koristne za nadaljnjo prodajo.

Seznam pošte mora biti organiziran v skladu s poštno številko, priimkom ali e-poštnim naslovom.

Kmalu bo vaš poštni seznam postal dragocen izdelek - nekateri posredniki bodo pripravljeni plačati dolar za naslov vsakega kupca, ki je v zadnjih nekaj tednih pridobil določeno vrsto izdelka. Lahko ga najamete ali prodate.

Ko prejmete naročilo za FIRST pakiranje senčne oči za $ 2, pošljite skupaj s poslanim naročilom gradivo o dodatnem blagu (vključno z DRUGIMI tipi oči). Ne pozabite vključiti promocijskih materialov v vsakem vrstnem redu, ki ga pošljete. Morali bi DESCRIBE vsako vrsto izdelka, opozoriti na njihove PREDNOSTI in, če je mogoče, TESTIMONIALS vaših prejšnjih strank.

Ena izmed najbolj poceni načinov oglaševanja je izdelava letakov. Letake lahko naročite v katerem koli oglaševalskem podjetju ali tiskovni hiši. Najboljši rezultati so pridobljeni z letaki, natisnjenimi na rumenem papirju v jasni veliki pisavi.

Skupina promocijskih materialov mora biti nujna oblika naročila. Obrazec za naročilo mora biti organiziran tako, da je stranka LAHKO narediti DODATNO naročilo. Če naknadno naročilo ne pride, znova zaženite ves cikel - do konca zaloge blaga.

Posebna prednost izdelka COSMETIC je, da ta vrsta izdelka zahteva STORNO OBNOVO, in če je potrošnik zadovoljen z vašim izdelkom, bo še naprej kupoval od vas več let.

Posledično, po šestih mesecih, CONTACT vašo nekdanjo stranko in ugotovite, ali potrebujejo NOVO kopijo. Če na ponudbo ni odgovora, lahko pošljete še eno ponudbo tako, da vstavite opombo, da od tega naročnika niste prejeli ničesar med
dolgo časa in pripravite SPECIALNO ponudbo, da bi jo ponovno pritegnili kot kupca.

Vsak korak komuniciranja s posameznim odjemalcem se mora odražati bodisi na ločeni odjemalski kartici bodisi v računalniški datoteki. Vedno morate vedeti, kaj je ZGODOVINA odnosa z vsakim posameznim odjemalcem.

Ko začnete z delom, vsake tri do štiri tedne preživite nekaj ur, da temeljito preverite celoten delovni sistem. Preverite zaloge blaga in obstoječe cene, skrbno preučite proces izpolnjevanja naročil in sistem informacijske interakcije s potencialnimi kupci. Analizirajte prodajno statistiko in evidence finančnih prihodkov. Na podlagi analize ugotovite, kateri izdelek je najbolj dobičkonosen in ki je najmanj dobičkonosen in izključite najmanj donosne izdelke.

Pri komuniciranju s potencialnimi dobavitelji in strankami je vedno bolje uporabiti obrazec FIRM. Pisave ustvarjajo vtis velike družbe, namesto zasebnega podjetnika, ki lahko preneha z delom kadarkoli. Lahko ga sami razvijate, naročite v založniškem podjetju. Ne bo odveč za razvoj LOGO vašega podjetja.

Torej, če želite uspešno poslovati v kozmetičnem poslovanju s prodajo na tržišču, vam ne potrebuje nobenega posebnega znanja in spretnosti, pri pravilnem načrtovanju vašega podjetja, lahko v kratkem času dobite visoke dobičke.

Glede na spletno stran biznes-plan.info

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Zaslužek v družbi Faberlic: ali je mogoče doseči kozmetiko z visokim dohodkom in privabiti zaposlene

Pozdravljeni! V tem članku se bomo pogovarjali, kako zaslužiti denar v Faberliku.

  • Koliko lahko zaslužite: od 15 do 30% vloženih sredstev.
  • Minimalne zahteve: začetni kapital in osnovne prodajne sposobnosti.
  • Ali delati: samo, če trdo delate.

Vsebina

Splošne informacije o podjetju Faberlik

Faberlic je relativno mlada družba. Ustanovljena je bila leta 1997 in prvotno imela ime "Ruska črta". Zdaj je podjetje TOP-100 največjih kozmetičnih podjetij na svetu in se še naprej hitro razvija: proizvaja oblačilno linijo, sodeluje v modnih revijah, širi svojo kozmetično ponudbo.

Najpomembnejša stvar za nas je, da se podjetje razvija prek mrežnega trženja. Proizvodi se prodajajo prek distributerjev, ki prodajajo svoje izdelke za provizijo.

Glavna korist za povprečno osebo je priložnost za zaslužek s pomočjo podjetja. Izvedba blaga, lahko dobite dobro provizijo. Poleg bonus sistema nagrajujejo tudi ljudi za ustvarjanje večstopenjske mreže distributerjev.

Načini zaslužka v Faberlic

Za pridobitev denarja v Faberliku sta na voljo le dve možnosti:

  • Prodaja kozmetike.
  • Privabljanje novih prodajalcev.

Zaslužek pri prodaji kozmetike je naslednji:

  1. Prijavljeni ste v sistemu.
  2. Poslali vam so katalog in registrirali popust za vas.
  3. Izdelke kupite iz kataloga z popustom.
  4. Prodaja po polni ceni.
  5. Popust bo vaš dobiček.

V katerem koli drugem podjetju bi to bilo samo za zagotovitev velikega dohodka. Dejansko v internetni dobi, ustvarjanje trgovine v obliki ciljnih strani, združevanje prometa vanj, štetje in optimiziranje vsega, ne bi bila velika težava.

Tisti, ki ne vedo, kako zaslužiti na Faberliku, se ne trudijo s tako zapletenimi pristopi. Zato je glavna naloga pritegniti nove zaposlene in zgraditi celo piramido distributerjev. Kaj je smisel za najbolj profesionalno prodajo, če lahko privabite 10 novih udeležencev in od njih dobite enak dobiček kot za samostojno delo?

Kdo lahko zasluži s Faberlik

Zaslužek v Faberlik - udeležba v večstopenjskem tržnem sistemu. Torej, če želite doseči stabilen dohodek, potrebujete:

  • Da bi lahko prodali izdelke.
  • Da bi lahko privabili ljudi v ta posel.

Prva smer je zelo enostavna za vadbo. Če želite to narediti, morate imeti ustrezno mir in mirno odzvati na napake, nenehno izboljševati prodajne sposobnosti, izuriti priljubljene ugovore in poznati vse, kar lahko vprašate o izdelku. Sliši se precej težko, v resnici pa vse to lahko dobimo po 6 mesecih aktivne prodaje.

Naslednji korak je zmožnost privabljanja ljudi v projekt. Ne potrebujete samo privabiti osebe, ga morate usposobiti, pokazati prodajne tehnike, deliti izkušnje in šele potem bo vaš dohodek dosegel normalno raven.

Ti dve veščini - minimalni program, ki je potreben za zaslužek v Faberliku. Koristno bo:

  • Sposobnost sodelovanja s socialnimi mrežami.
  • Spretnosti oblikovanja in ustvarjanja spletnih strani.
  • Prodaja copywriting.

Vse je mogoče naučiti v kratkem času. Ampak to ne bo primerljivo s preprostim sprehodom. Potrebno je plačati prodaji in privabiti nove zaposlene s 5-6 ur osebnega časa in porabiti 2 do 3 ure za osebno usposabljanje ter povečati učinkovitost.

Bolje je, da ne pogledamo vseh pregledov o delu v podjetju Faberlik. Obstajajo navdušeni squeaks od tistih, ki poskušajo pritegniti uporabnike z dvomljivimi preglednicami Excela, pa tudi pregledi poražencev, ki izkrvavijo podjetje, čeprav tisto, kar niso zaslužili, je popolnoma njihova krivda.

Če povzamemo, potem lahko z Faberlikom in z drugo družbo, ki se razvije s pomočjo omrežnega trženja, ljudje, ki želijo pridobiti izkušnje s prodajo in so pripravljeni vlagati vsaj 10 ur na dan v svoje podjetje, lahko delujejo. V drugem primeru ne bo uspelo.

Koliko lahko zaslužite v Faberlicju?

Za začetnike je popust, ki se razlikuje od zneska naročila. Najnižji popust je 15%. To pomeni, da naročite izdelke v vrednosti 1.000 rubljev, lahko dobite 150 rubljev neto dohodka.

In tudi za začetnike bonus programe so na voljo. Če naročite blago za določen znesek, lahko dobite niz kozmetičnih izdelkov po nizki ceni (299 in 99 rubljev).

Sistem privabljanja novih zaposlenih ni tako preprost. Vsaka oseba, ki se registrira na vaši povezavi, prinaša dodaten denar, odvisno od tega, koliko so vsi udeleženci kupili blago. Shema je približno takole:

  1. 100 točk - 3%.
  2. 200 točk - 6%.
  3. 600 točk - 9%.
  4. 1.000 točk - 12%.
  5. 1.500 točk - 15%.
  6. 2.000 točk - 19%.
  7. 3.000 točk - 23%.

1 točka je približno enaka znesku nakupa 60 rubljev. To pomeni, da bodo vsi ljudje, ki so pod vašim naročilom za upravljanje izdelkov za 6000 rubljev, prejeli 180 rubljev. In s tako težnjo, da niso usposobljeni za prodajo, ampak preprosto povedati, kako privabiti nove stranke, je znesek naročil ponavadi minimalen (2 - 10 tisoč rubljev). Torej, če želite doseči stabilen dohodek v višini 40.000 rubljev, morate v svojo strukturo pritegniti okoli 35 ljudi.

Kot lahko vidite, stabilni visoki dohodki tukaj sploh ne dišijo. Če ljudem poveste, kaj delate in občasno privabljate partnerje, ne boste dosegli ničesar.

Ali je vredno narediti denar v Faberliću

Če razmišljate o tej možnosti pri iskanju lahkega denarja - ne, ne bi bilo vredno. To je res trdo delo, ki ne daje počitka. Morali boste nenehno biti na žici, se naučiti različnih strategij za prodajo blaga in neskončno pritegniti nove stranke.

To ni začetek 2000-ih, tako da se ljudje držijo vsake priložnosti za dodaten dohodek, čeprav je to čudno. Da bi vsako leto privabili novo osebo v MLM, postaja vse težje. Zato, če iščete lahek denar, odgovor ni, ni vreden.

Za Faberlik je vredno delati le, če želite pridobiti izkušnje s hladno prodajo, se naučiti ravnati s pomanjkljivostmi in delati pod stalnim stresom.

Kupci se ne strinjajo in vas bodo zavrnili. To je normalno, vendar se morate navaditi na to.

Omrežno trženje je zelo težka šola, ki ponazarja izjavo "Da bi uspeli, moraš pljuvati". Če ste pripravljeni - potem lahko začnete delati. Če niste, poiščite še en, varčen način, da bi denar na internetu.

Zaključek

Podjetje Faberlik - eno izmed mnogih kozmetičnih podjetij, ki se ukvarjajo z mrežnim trženjem. Da ga dojemamo kot nekaj ločenega, edinstvenega in visokokakovostnega, ni vredno. Če želite razviti na področju prodaje - takšno delo bo zagotovo koristilo vam. Če želite hitro začeti zaslužiti in ne pretežko na sebi - ne smete upoštevati, da je Faberlik dohodek na internetu.

Kako prodati kozmetiko na spletu?

Mnogi razmišljajo o možnosti zaslužka, ki ne bo povezana s potrebo po redni kampanji za delo. Te naloge pogosto nastane pred nosečnicami ali mladimi materami. Zahvaljujoč internetu je možnost zaslužka, ne da bi zapustili dom.

Prodajna kozmetika je odličen način, da zaslužite denar brez veliko truda. Vse, kar je potrebno, je najti skladišče in dobavitelj, ki bo blago dostavil na najugodnejše pogoje (tako da obstaja možnost vključitve lastnega pribitka). Ta dobavitelj je http://prostoopt.com.ua/. Njegova privlačnost ni le v svoji cenovni politiki, temveč tudi v najširšem kozmetičnem področju najbolj raznolikih smeri.

Metode pospeševanja prodaje kozmetike na internetu

Seveda je priporočljivo spodbujati ne samo v socialnih omrežjih. Velik korak naprej bo organizacija vaše spletne strani. To ne pomeni, da je treba brati za študij spletnega oblikovanja.

Danes so profilni studiji pripravljeni ponuditi primerno trgovalno platformo za zelo razumen znesek. Toda za promocijo boste morali vlagati v velikih. Dejstvo je, da danes imate ogromno število konkurentov.

Beat jih v rezultatih iskanja lahko samo zaradi visokokakovostne optimizacije SEO, ki bo očitno veliko stalo.

Medtem, ne pozabite, da na tisoče ljudi obišče vaše spletno mesto vsak dan! Ali je to mogoče v navadnem butiku v trgovini? Višja je prisotnost, večje je število prodaje.

Zagotavljanje skladiščenja in dostave kupljenih predmetov

Seveda, če želite prodati kozmetiko prek interneta, potem ga morate veliko prodati. Uspeh v tej zadevi je posledica naslednjih meril:

  • razpoložljivost skladišča z ustreznimi pogoji skladiščenja;
  • možnost hitre in cenovne dostave;
  • Zagotavljanje prilagodljivega sistema popustov.

Popusti se štejejo za glavni mehanizem ne samo privabljanja, temveč tudi ohranjanja strank. Seveda ne smete zavrniti pravilnika o dejanju. Vsaj enkrat na mesec mora urediti prodajo.

Praviloma se blago pošilja tam, kjer je najmanjše povpraševanje. Hkrati imajo redni kupci priložnost, da zberejo popust. Več ko kupite kozmetiko za stranke, višje bo njegov popust.

Poleg tega se lahko uporabijo kuponi ali bonusi. Darila se vedno zaznavajo le pozitivno. Tudi če so absolutna malenkost.

Videoposnetek vam bo povedal, kako prodati kozmetiko na spletu s svoje strani:

Poslovni načrt shranjuje kozmetiko. Kako odpreti trgovino za kozmetiko?

  • 1 Kozmetični trg v Rusiji danes
  • 2 Kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič?
    • 2.1 Registracija podjetja
    • 2.2 Izbira prostorov
    • 2.3 Nakup opreme
    • 2.4 Oblikovanje formacij
    • 2.5 Pritegnitev osebja
    • 2.6 Izvesti oglaševalsko kampanjo
  • 3 Poslovni načrt Kozmetika Store
  • 4 Kako prodati kozmetiko na spletu?

Eden od obetavnih področij, ki lahko ustvarijo stalen dohodek, je prodaja kozmetičnih izdelkov in parfumerijskih izdelkov. Kljub nestabilnim gospodarskim razmeram se v Rusiji število prodajnih mest za prodajo teh izdelkov povečuje.

Zakaj bi moral začetnik posvečati pozornost tej niši? Odgovor je možnost odprtja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami ter dokaj hitrega donosa začetne naložbe. Kozmetični izdelki so potrebni za vsakega posameznika vsak dan, zato je takšno blago visoko povpraševanje potrošnikov, kar zagotavlja hiter promet s sredstvi in ​​stalni dobiček.

Trg kozmetike v Rusiji danes

Začetni podjetniki, ki želijo odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, mora biti jasno, kaj je to poslovno nišo. Trg domače kozmetike v zadnjih letih je začel pridobivati ​​velike količine: če je le pred 7-10 leti večina trgovskih in predelovalnih podjetij v tem sektorju padla v prestolnico in v megaganostih, je danes njihovo veliko število v velikih in srednje velikih naseljih močno naraslo.

Ciljna publika pridobi ne samo ekološko hrano, temveč tudi kozmetiko, narejeno na osnovi naravnih sestavin in v velikih količinah, zato je očitna izbira niše za podjetje. Prav tako je treba omeniti, da ogromno število trgovskih podjetij prodaja svoje izdelke prek interneta. To dejstvo pomeni, da poslovneži sploh ne smejo vlagati v odpiranje resničnih trgovin in ne porabiti denarja za njihovo vzdrževanje, medtem ko dobivajo zelo oprijemljive dobičke.

Raziskave na trgu kozmetičnih izdelkov in parfumerij kažejo, da je več kot tretjina vseh prodanih izdelkov slaba, ponaredek ali kontraband. Na žalost se skoraj ves ta izdelek prodaja preko spletnih trgovin, katerih lastniki očitno kršijo pravice potrošnikov.

V Rusiji ni specializiranih enot, ki bi se lahko borile proti nedovoljeni trgovini s kozmetičnimi (in drugimi) izdelki s sumljivim poreklom. Tudi če policisti pridejo na pot lastnika trgovine, verjetno ne bodo mogli dokazati svoje krivde, poleg tega pa večina internetnih poslovnežev registrira mesta v drugih državah.

Da bi se izognili težavam z zakonom in ohranili brezhiben ugled podjetja, je treba potrditi vse kozmetike. Omogočil bo tudi prodajo prek interneta z iskalniki Google in Yandex. Dovoljenja morajo potrditi ne samo visoko kakovost proizvoda, temveč tudi dokazati, da to ne škoduje zdravju potrošnikov.

Kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič?

Razmislite o fazah.

Registracija podjetja

Prvi korak po izdelavi poslovnega načrta za trgovino s kozmetičnimi izdelki bo registracija njegovih dejavnosti. Najbolje je izbrati obliko IP in iti skozi preprost postopek registracije v uradu zvezne davčne službe.

Pomembno: podjetnik mora odločiti o izbiri davčnega sistema. Za kozmetično trgovino bi bila najboljša rešitev UTII, vendar je ta oblika primerna le za tiste prodajalne, katerih površina ne presega 150 m. Če boste morali še naprej preverjati zaostanke za davek, obiščite uradno spletno stran FTS-a in si zagotovite potrebne informacije.

Med registracijo vašega podjetja morate izbrati kodo OKVED. Za to prilegajte naslednje:

  • 52.33 - Trgovina na drobno v kozmetičnih in parfumerijskih izdelkih;
  • 52.33.1 - "trgovina na drobno v kozmetičnih in parfumerijskih izdelkih, razen mila";
  • 52.33.2 - "Trgovina na drobno v toaletnem in milo za pranje perila".

Po registraciji boste morali pridobiti več dovoljenj za odpiranje in upravljanje vaše trgovine. Če želite to narediti, mora podjetnik vložiti vlogo pri zvezni službi, gasilskem in SES. Poleg tega morate odpreti bančni račun. Stroški registracije IP-ja znašajo 800 rubljev. Ob upoštevanju plačila državne dajatve bodo stroški približno 2,5 tisoč rubljev. Če nameravate ustvariti veliko trgovino, priporočamo, da podjetje registrirate kot LLC. V tem primeru je treba za registracijo porabiti 4000 rubljev in 10 tisoč rubljev za odobren kapital družbe. Skupni stroški bodo vsaj 20 tisoč rubljev.

Izbira sobe

Naslednja faza poslovne organizacije je izbor primernega prostora za dejavnost parfumerijske in kozmetične trgovine. Ta korak je eden od glavnih, saj lokacija vtičnice vpliva na prisotnost in stopnjo dobička. Potrebno je iskati prostore, ki se nahajajo na mestih z velikim ljudskim prometom. Za trgovino je idealno območje v bližini:

  • gosto naseljena območja za spanje;
  • nakupovalnih in zabaviščnih centrov;
  • trgih;
  • postaje podzemne železnice in javni prevoz;
  • osrednji del mesta.

Za uspešno prodajo kozmetike morate poskrbeti za pravilno lokacijo izdelkov v vtičnici. Večina podjetnikov naredi tipično napako, ki neustrezno uporablja trgovino. Če izdelkov ne postavljate na obrobje in jih osredotočite na enem mestu, obiskovalci preprosto ne bodo pozorni na to, kar bo vplivalo na prodajo. Zato je vredno raziskati osnovna načela trgovanja. Pomembno je, da izberete sobo z visokimi okni, tako da je v trgovini dobra dnevna svetloba, obiskovalci pa si lahko ogledajo izdelke. Majhna prodajalna običajno znaša 30-50 m 2. Prav tako je potrebno zagotoviti mesta za lokacijo:

  • sanitarna cona;
  • nastanitev osebja;
  • skladiščnih izdelkov.

Dobra možnost je, da poiščete trgovino poleg kozmetičnega salona ali masažne sobe. To bo omogočilo dnevne dodatne prihodke od prodaje potrošnega materiala. Prostor mora imeti privlačen dizajn in zunanjost. Prav tako morate poskrbeti za prisotnost svetle tablice z logotipom organizacije in oglaševanjem na prostem.

Če se obrnete k profesionalnemu oblikovalcu, bo lahko razvil koncept notranje trgovine in ustvaril prijetno okolje za sprejem obiskovalcev. Ob upoštevanju popravila in najemnine bodo stroški znašali okoli 200 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Kakšna naj bi bila trgovska oprema za trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo? Za to postavko ni enotnih zahtev, njegova količina pa bo neposredno odvisna od površine vtičnice.

Da bi opremili majhno dvorano, je treba dati prednost polici in vitrini zaprtega izvajanja, da bi zmanjšali tveganje kraje izdelka s strani brezvestnih obiskovalcev. Seznam vzorcev opreme bo naslednji:

  • steklo izložba navpično izvajanje - 30 tisoč rubljev;
  • viseče police - 30 tisoč rubljev;
  • steklo števec (2 kosov) - 40 tisoč rubljev;
  • stojala za skladišče (5 kosov) - 20 tisoč rubljev;
  • pohištvo za osebje - 25 tisoč rubljev;
  • blagajna - 10 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški nakupa opreme bo znašal 155 tisoč rubljev. Poslovni začetniki bi morali vedeti, da so dobavitelji kozmetičnih izdelkov zainteresirani za povečanje prodaje in distribucije kakovosti. Zato večinoma zagotavljajo partnerje s policami, vitrino in drugo opremo.

Območje oblikovanja

Da bi trgovina s kozmetičnimi izdelki prinesla oprijemljiv dobiček, morate pravilno oblikovati obseg in najti dobavitelje, ki bodo ponudili ugodne pogoje za sodelovanje. Kako natančno določiti izdelke, ki najbolje prodajajo? Najprej morate razumeti, kaj bo ciljna publika v trgovini, na katero bo usmerjen izbor. Prav tako je vredno obiskati podobne prodajalne in analizirati njihovo delo. Pri nakupu blaga in nakupu brez potrdila ne morete prihraniti. To bo prej ali slej ugotovljeno in trgovina bo utrpela velike izgube, saj je za to kršitev naložena znatna globa.

Podjetnik lahko izbere izdelke ruskih in tujih proizvajalcev, ki morajo predložiti dovoljenja za celoten izdelek. Najprej morate pozorni na znane blagovne znamke, saj so znani kupcem. Hkrati je drago kozmetično in parfumerijsko blago ter blago za segment gospodarstva v dobrem povpraševanju.

Ne smemo pozabiti, da ima mesto že dovolj število prodajnih mest. Zaradi tega morate ustvariti edinstveno prodajno ponudbo za kupce. Podjetnik bi moral poiskati proizvajalca edinstvenih izdelkov, ki so slabo zastopani (v najboljšem primeru - odsotni) od drugih prodajalcev. Za okrepitev prodaje na okencih bi morali biti proizvodi, kot so izdelki za nego telesa in osebna higiena, pa tudi vse vrste potrošnega materiala (dodatki za nohte, pralnice, zobne ščetke, bombažne brise in diske itd.).

Zaposlovanje osebja

Pravilna dekleta so vabljena v parfumerijski in kozmetični salon kot pomoč pri prodaji. Dobro bi se morali zavedati palete blaga in ga lahko izvajati. Za motiviranje zaposlenih veliko podjetnikov določi stopnjo in zaračuna odstotek prodaje zaposlenim. Možno je tudi plačilo. Zaposleni se morajo ukvarjati s prikazovanjem izdelkov in vrnitvijo reda na police.

Za majhno vtičnico je dovolj, da najeti dva prodajalca, ki bo delal v izmenah. Upoštevajte, da je večina trgovin dnevno odprta, zato je treba koordinacijo uskladiti z osebjem. Za delo morate najeti:

  • prodajalec (2 osebi) - 30 tisoč rubljev;
  • čistejše - 10 tisoč rubljev;
  • administrator - 20 rubljev;
  • Računovodje - 15 tisoč rubljev.

Stroški mesečnih plač zaposlenih delavcev bodo 75 tisoč rubljev. Naloge direktorja in administratorja lahko izvaja sam podjetnik. Poleg tega lahko knjigovodstvu zaupate oddaljenim delavcem, kar bo zmanjšalo stroške.

Oglaševalska kampanja

Eno od glavnih vprašanj vodenja lastnega podjetja je pritegnitev velikega števila kupcev. Da bi ljudje z veseljem obiskali vtičnico, je treba upoštevati razumno cenovno politiko in imeti veliko paleto izdelkov.

O pomembnosti pravilne lokacije trgovine smo že govorili. Več potencialnih kupcev spoznajo novo točko prodaje kozmetike, hitreje bo prinesla stabilen dobiček. Obrnite se na oglaševalsko agencijo in naročite distribucijo letakov in letakov na območju prodajalne. Prav tako je treba ustvariti tematske skupnosti v socialnih omrežjih, kjer bodo naročniki spoznali svoje dejavnosti, prihajajoče popuste, promocije in posodobitve izdelkov.

Za oglaševalsko akcijo je treba nameniti približno 20 tisoč rubljev. Kupci med seboj bodo razširjali informacije o novi trgovini. Prisotnost popustov za redne stranke, prodajo predprazničnih dni, možnost plačevanja blaga v gotovini in uporaba terminala, brezplačna embalaža nakupov bo pritegnila veliko ljudi in dosegla dobro raven zaslužka.

Poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki

Če želite izvedeti znesek začetne naložbe in možnega dobička, morate narediti poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki. V mnogih pogledih bodo zagonski stroški odvisni od velikosti izhodov, količine in vrste izdelka, dobaviteljev in drugih pomembnih dejavnikov.

Izračunamo enkratne naložbe, potrebne za odprtje podjetja. Vključevali bodo:

  • najem sobe - 50 tisoč rubljev;
  • registracija podjetij - 2,5 tisoč rubljev;
  • načrtovanje in popravilo prostorov - 150 tisoč rubljev;
  • oglaševalska kampanja - 20 tisoč rubljev;
  • trgovska oprema - 155 tisoč rubljev;
  • nakup blaga - 150 tisoč rubljev;
  • drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Skupaj - znesek začetnih stroškov bo znašal 557,5 tisoč rubljev. Prav tako je treba izračunati zahtevane mesečne stroške. Te vključujejo:

  • najem sobe - 50 tisoč rubljev;
  • utility plačila - 15 tisoč rubljev;
  • davki - 20 tisoč rubljev;
  • plača zaposlenih - 75 tisoč rubljev;
  • dodatni stroški - 15 tisoč rubljev.

Skupni znesek mesečnih izdatkov znaša 175 tisoč rubljev. Kako določiti možni dobiček odtisa? Na to vprašanje je precej težko odgovoriti, ker se lahko oznaka, odvisno od vrste izdelka, spreminja med 30 in 90%. Če vzamete povprečno zmogljivost kozmetičnih in parfumerijskih trgovin, je njihova donosnost približno 15-20%. V tem primeru je donosnost naložbe mogoče doseči v 12-18 mesecih dela.

Predpostavimo, da bo prihodek za 1 delovni dan 10-12 tisoč rubljev. To pomeni, da bo v mesecu dela trgovina 300-360 tisoč rubljev. Od tega zneska je treba odšteti 175 tisoč obveznih plačil, zato bo dobiček 125-185 tisoč rubljev. Prav tako je vredno upoštevati, da je v povprečju zaslužek treba razveljaviti okoli 40 tisoč rubljev za nakup blaga za trgovino, tako da bo ocenjeni neto dohodek 85-145 tisoč rubljev na mesec.

Kako prodati kozmetiko na spletu?

Danes globalno omrežje odpira neomejene poslovne priložnosti za podjetnike. Uspešno lahko prodajate oblačila preko interneta, kozmetiko znanih blagovnih znamk, dodatkov in potrošniškega blaga. Kakšne so prednosti te vrste dejavnosti? Najprej je treba opozoriti, da bodo začetni stroški bistveno nižji.

Če izdelate spletno trgovino s spletnimi kozmetičnimi izdelki, lahko vidite, da vam delavcem ni treba plačati plač, popravljate in kupujte komercialno opremo. Glavna postavka odhodkov bo nakup mesta, promocija z uporabo različnih oglaševalskih kanalov in plačila davkov. Če želite ohraniti trgovino na internetu, je dovolj, da registrirate IP.

V zvezi z dobavitelji - lahko razmislite o možnosti dela na dropshipping. Če na kratko opišete takšno shemo, se od podjetnika zahteva, da na svoji spletni strani predstavi paleto izdelkov, da bi pritegnila ciljno publiko, partnersko podjetje, katerega blago bo prodano v trgovini, plača določen odstotek vsake transakcije. Podjetju tudi ni treba dobavljati blaga kupcem, ker prodajalec prevzame te obveznosti. Če najdete dobavitelje in kupujete kozmetiko sami, morate skrbno preučiti potrebe Srednje Azije.

Da bi promovirali spletno trgovino, priporočamo, da ustvarite javne zapise v socialnih omrežjih in jih povežete z vašo spletno stranjo. Za učinkovito prodajo blaga je treba uporabiti:

  • kontekstni oglasi v iskalnikih;
  • ciljno oglaševanje;
  • e-poštni glasilo;
  • objav v svoji skupnosti.

Pomembno: ne pozabite, da beseda usta deluje na Net, tako kot v resničnem življenju, zato je izjemno pomembno, da našim kupcem zagotovimo samo visokokakovostne in certificirane izdelke.

Top