logo

99 Počakajte na svojo pot, pripravite povezavo za prenos.

Prenos se začne. Če se prenos ne začne samodejno, kliknite to povezavo.

Opis knjige "Poslovno načrtovanje: Kako narediti poslovni načrt"

Opis in povzetek "Poslovno načrtovanje: Kako narediti poslovni načrt" se berejo brezplačno na spletu.

Denis Aleksandrovič Ševčuk

Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt

(za posojila, vlagatelje in druge namene)

Poslovni načrt: priprava, sestava, struktura in področje uporabe

V postopku preučevanja tega poglavja se boste naučili:

- zakaj potrebujemo poslovni načrt;

- kako sestaviti poslovni načrt;

- kateri odseki je poslovni načrt.

1.1. Vrednost in cilji poslovnega načrta

Pred začetkom kakršnega koli novega posla bi morali razmisliti o svoji strategiji, ustrezati vašemu navdušenju s sredstvi, ki jih imate, in morebitnimi grožnjami iz "zunanjega sveta", kar vam bo omogočilo, da se v prihodnosti izognete številnim napakam. To vam bo pomagalo pri poslovnem načrtu. Toda šele, ko bo poslovni načrt postal sestavni del vas in bo zato oblikovan z veliko odgovornostjo, bo njenemu lastniku prinesel največjo korist. In šele potem boste lahko pritegnili želenega investitorja in z njim potrebne finančne naložbe (Shevchuk DA Kako ustvariti poslovni načrt: prvi korak k vašem podjetju - M.: AST: Astrel, 2008).

Pomembne koristi lahko dosežete tako, da začnete s poslovnim načrtom za interno uporabo. V procesu njegovega razvoja boste preučili številna vprašanja, ki jih morda nikoli ne bodo zapisali v poslovnem načrtu, namenjenem zunanji uporabi, in predvsem za vlagatelje. Vendar pa bodo vlagatelji zagotovo postavljali takšna vprašanja, da bi "počutili" resnost dela. Tisti, ki niso pripravljeni na ta vprašanja, bodo v slabšem položaju. Na primer, se lahko izkaže, da ni bilo rešeno vprašanje, ali je investitor resnično potreben ali se bolj osredotoča na povečanje produktivnosti (glej Shevchuk, DA, Organizacija in financiranje naložb: Študijski vodnik.) - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Kdaj se v končni fazi zavedate, da bi lahko preživeli in uspeli, in ne da bi del vlagatelja dali dohodek, se boste počutili prevarane in izkoriščene, investitor pa po drugi strani ne bo razumel narave problema.

Strategijo in vse razvojne možnosti je treba izdelati vnaprej pri pisanju notranjega poslovnega načrta. In če bo privlačnost sredstev upravičena, bodo imeli vlagatelj in podjetje trdno podlago za transakcijo. Tako je priprava notranje usmerjenega poslovnega načrta v prvi vrsti v interesu obeh strani (Shevchuk DA, Poslovno načrtovanje: Študijski vodnik - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Neprijetna napaka v poslu je prevara samega sebe. Poslovni načrt, napisan samo za zunanjo uporabo, pogosto krasi realnost. Verovanje v svojo propagando je lahko uničujoči dejavnik.

Torej, namen poslovnega načrta je, da podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:

1. Poslovni načrt za podjetje je enakovreden risbam za graditelja. Pokaže, s kakšnimi metodami in s kakšnimi sredstvi boste dosegli svoje cilje. On je vaš korak-po-korak dnevnik pri organizaciji novega podjetja.

2. Poslovni načrt kaže, da imate določeno pobudo, da ste dovolj disciplinirani, da uporabite svojo energijo za določen projekt, in da razumete, kako doseči svoj končni cilj, obiti ali rešiti vse težave in težave, s katerimi se srečujete na svoji poti. To je poslovni načrt, ki bo uresničil vaše sanje.

3. Seznanite svoje partnerje ali obstoječe zaposlene z nekaterimi deli poslovnega načrta. To jim bo pomagalo videti v vas ne samo šefa, temveč tudi njihovega kolega.

4. S pomočjo poslovnega načrta lahko dobite želeno naložbo potencialnih investitorjev. Konec koncev je na podlagi vašega poslovnega načrta odločitev o financiranju vašega podjetja.

5. Preučiti zmogljivosti in možnosti razvoja prihodnjega trga.

6. Ocenite stroške proizvodnje želenih tržnih proizvodov, sorazmerno s cenami, po katerih lahko prodate svoje blago, da določite potencialno donosnost primera.

7. Poiščite vse vrste "podvodnih" kamnov, ki čakajo na novo podjetje v prvih letih izvajanja.

8. Opredelite kazalnike, s katerimi bo mogoče redno spremljati stanje.

Če je poslovni načrt dobro razvit, boste pridobili zaupanje in spoštovanje ne samo od sodelavcev, ampak tudi od zgoraj omenjenih posojilodajalcev (Denis Shevchuk). Vaš poslovni načrt bo začetno sredstvo za "prodajo" idej o vašem podjetju in kratek povzetek osnovnih informacij o vašem podjetju, ko privlači vlagatelje, da sodelujejo z vami pri organizaciji novega podjetja, povezanega s tveganji.

Treba je opozoriti, da je poslovni načrt običajno napisan za prihodnost, in ga je treba narediti približno 3 leta naprej, medtem ko je treba v prvem letu glavne kazalnike upoštevati v mesečni razčlenitvi, drugem - četrtletnem in, začenši le s 3. letom, je treba omejiti na letne kazalnike.

Na žalost takšno načrtovanje v razmerah sodobnega ruskega gospodarstva še ni mogoče, saj se gospodarske razmere zelo hitro spreminjajo in načrtovanje vmesnega časa za več kot eno leto bo očitno napačno. Zato je veliko podjetnikov omejeno na pisanje načrta za leto.

Zato je treba vaš poslovni načrt predstaviti v obliki, ki zainteresirani osebi omogoča jasno predstavo o vsebini primera in stopnji njenega sodelovanja v njem. Poslovni načrt mora biti napisan preprosto in jasno, imeti jasno strukturo. Hkrati obseg in stopnjo podrobnosti oddelkov določata posebnosti in področje dejavnosti vašega podjetja. Vsak predlagani obrazec vsebuje samo splošno idejo. Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato ne more biti nekakšnega "standardnega" univerzalnega načrta, ki je sprejemljiv v vseh primerih.

Obstaja eno preizkušeno in resnično načelo priprave vsakega poslovnega načrta: IT MORA VEDNO KRATKA.

Razmislite o zaporedju priprave in priprave poslovnega načrta.

Upoštevajte osnovna pravila oblikovanja in strukturo vašega prihodnjega poslovnega načrta. Sestavo, strukturo in obseg poslovnega načrta določajo posebnosti dejavnosti, velikost podjetja in namen izdelave poslovnega načrta. Zato je večje podjetje, bolj težko, popolnejše in bolj utemeljeno razvoj vašega poslovnega načrta. Poslovni načrt malega podjetja je v sestavi, strukturi in obsegu veliko enostavnejši od poslovnega načrta za obsežno proizvodnjo.

1.3.1. Cover (naslovnica)

Priljubljena modrost pravi: na oblačilih izpolnjujejo in spremljajo v umu. Zato, če želite takoj začeti prizadevati vlagatelje, potem začnite s kritjem.

Bolje bi bilo, če je naslovnica na papirju podjetja, z emblemom in logotipom vašega podjetja. To bo vašemu poslovnemu načrtu zagotovilo določeno trdnost.

Istočasno naredite pokrovček čim enostavnejši. Prepoznajte sebe, to je vaše podjetje, organizacijo ali osebo, na katero naslovujete predlog, datum, ko je bil načrt predstavljen.

1. Informacije o vašem podjetju:

- pravni naslov družbe;

- številko telefona in telefaksa (če obstaja);

- polno ime Osebe, s katerimi se lahko obrnete na to vprašanje.

2. Poslovni del: opis ciljev, potencialnih priložnosti in perspektiv.

3. Velikost potrebnih naložb - sedanje in pričakovane potrebe.

4. Če je mogoče, navedite svoje poroke.

Ne izpolnite strani z velikimi količinami besedila, tabel in grafik, v nasprotnem primeru bo odtujil vašega bralca (na primer potencialnega vlagatelja). Zato na eni strani strani natisnite poslovni načrt bodisi v 1,5-kratnem intervalu bodisi v majhnih odstavkih z 1 intervalom, ki med njimi poteka 1,5-2 intervala.

Glavno besedilo je bolje narediti velikost črk 12-14 Times New Roman ali Arial. Naslovi označujejo ali poudarijo. Natisnite poslovni načrt na brizgalnem ali laserskem tiskalniku (matrični tiskalniki so bili nepriljubljeni več let) - to bo vaš poslovni načrt bolj trdno in ugleden videz.

Bolje je urediti poslovni načrt bodisi v trdo vezavo ali v posebni mapi z vzmetmi in prozornim pokrovom.

V vsebini poslovnega načrta je treba vse elemente vašega poslovnega načrta navesti z navedbo strani v besedilu.

1.3.3. Vsebina (struktura) poslovnega načrta

Kaj je treba vključiti v vsebino vašega poslovnega načrta? Ni strogo urejene oblike in strukture poslovnega načrta. Običajno ponuja oddelke, ki razkrivajo osnovno idejo in cilje poslovanja, opredeljujejo posebnosti produkta podjetja, ocenjujejo trg in oblikujejo strategijo obnašanja v določenih tržnih segmentih, določajo organizacijsko in proizvodno strukturo, oblikujejo finančni vidik poslovanja, vključno s strategijo financiranja in ponudbo. naložbe, opisuje možnosti za rast podjetja.

Podobne knjige o "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt"

Knjige, ki so podobne "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt", lahko preberete v spletu ali prenesete brezplačne polne različice.

"Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt" Denis Shevchuk

Naslov: Poslovno načrtovanje: Kako narediti poslovni načrt
Avtor: Denis Shevchuk
Leto: 2009
Žanr: trženje, PR, oglaševanje

O knjigi "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt" Denis Shevchuk

V jedru katerega koli uspešnega podjetja je ustrezno zasnovan in izračunan poslovni načrt. Usoda velike naložbe ali pogodbe je lahko odvisna od tega, kako dobro jo pripravite.

Knjiga, ki jo imate v rokah, bo služila kot nepogrešljivo orodje za vsakega podjetnika, ki ga bo podpiral s svojimi priporočili in navodili na vseh stopnjah ustvarjanja in razvoja svojega poslovanja. Iz njega se boste naučili najsodobnejših načinov razvijanja, oblikovanja in predstavitve poslovnega načrta, metod za izračun svojih glavnih kazalcev in še veliko več.

Na naši spletni strani o knjigah lifeinbooks.net si lahko brezplačno prenesete brez registracije ali branja spletne knjige "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt" Denis Shevchuk v epub, fb2, txt, rtf, pdf oblikah za iPad, iPhone, Android in Kindle. Knjiga vam bo dala veliko prijetnih trenutkov in resnično užitek pri branju. Lahko kupite polno različico od našega partnerja. Tukaj boste našli najnovejše novice iz literarnega sveta, spoznali biografijo vaših najljubših avtorjev. Za začetne pisatelje je ločen odsek s koristnimi nasveti in nasveti, zanimivimi členi, s katerimi boste sami lahko poskusili svojo roko na literarnem spretnost.

Citati iz knjige "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt" Denis Shevchuk

Tak načrt trženja morate pripraviti, kar bo prispevalo k nastanku novih idej. Ne bi smel samo povedati o vašem podjetju in njegovih izdelkih ali storitvah, temveč tudi "prodati" svoje poslovanje kot privlačno priložnost za naložbe.

Potrošniki so na primer država ali posamezniki ali pravne osebe (za vsako skupino potrošnikov se določijo njegove glavne značilnosti - spol, starost, socialni status, področje delovanja, stopnja dohodka, finančna vzdržnost itd.). Za vsako skupino določijo, kaj bo spodbuda za nakup vaših izdelkov - cena, kakovost, servis, dobavni rok, razpon, ugled podjetja itd.

Zelo pomembno je, da poudarjate edinstvenost vaših izdelkov (storitev). To se lahko izrazi v različnih oblikah: novih tehnologij, kakovosti izdelkov, nizkih cenah ali posebne ugodnosti, ki ustreza potrebam kupcev. Prav tako je nujno, da poudarite možnost izboljšanja teh izdelkov (storitev) v prihodnosti.

Opišite, kako deluje vaš izdelek ali kako se vaša storitev uporablja. Kaj vaš izdelek prihrani za potrošnika - čas ali denar? Če je tako, kako? Kako natančno lahko to potrdite? Imate kakšne teste za svoje izdelke? Te pomembne podatke zabeležite v poslovnem načrtu.

Potem je potrebno določiti tržni segment za vaše podjetje, to je krog potrošnikov vaših izdelkov (storitev) in opisati strukturo strank v tem segmentu.

Mnoga podjetja, ne samo v tujini, temveč tudi v Rusiji, imajo za uspeh izjemno kakovost svojih izdelkov. Večina potrošnikov ne želi biti zadovoljna s povprečno kakovostjo izdelka. Zato, če želite pridobiti še eno konkurenčno prednost pred konkurenti, se prepričajte, da izboljšate kakovost svojih izdelkov, na primer z uvedbo sistema celovitega upravljanja kakovosti.

Osnova tržnih cen je razmerje med povpraševanjem in ponudbo blaga ali storitev na trgu. Zato je pri ustvarjanju novega podjetja potrebno pravilno oceniti tržne razmere, napovedati prihodnjo ceno izdelka in ga primerjati s stroški proizvodnje.

Najpreprostejše in najprimernejše orodje za primerjavo različnih strateških alternativ je posebna matrica, ki jo je razvila Boston Advisory Group (BCG). V njem je za določitev možnosti za razvoj podjetja predlagana uporaba rasti obsega povpraševanja, ki določa velikost matrike navpično. Horizontalno velikost določi razmerje med tržnim deležem, ki pripada svojemu glavnemu konkurentu. To razmerje bi moralo določiti primerjalni konkurenčni položaj podjetja v prihodnosti.

Po določitvi splošnih parametrov trga je potrebno določiti tržne predmete, njihove značilnosti in vrednote. Trg lahko opišete v smislu želenih lastnosti proizvoda, demografije, geografije, značilnosti psihologije.

Potrebno je odgovoriti na naslednje vprašanje: Kaj lahko vašemu podjetju dodaja vrednost v očeh vlagateljev? Navsezadnje se vlagatelji le redko zatekajo k sodelovanju s podjetjem, specializiranim za eno vrsto izdelka, ne da bi dokazali možnost njegovega izboljšanja.

Prenesite brezplačno knjigo "Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt" Denis Shevchuk

V formatu fb2: Prenesi
V formatu rtf: Prenesi
V formatu epub: Prenesi
V formatu txt: Prenesi

5 najboljših knjig o poslovnem načrtovanju

Poslovno načrtovanje je morda najpomembnejši korak pri organizaciji lastnega podjetja. Jasno je, da je nemogoče vse napovedati, vendar mora vsaka družba imeti jasen poslovni načrt. Z njim, in začeti vsako podjetje. Poleg tega je odvisno od njega, ali boste imeli sredstva za razvoj podjetja (v odsotnosti lastnih sredstev), saj bodo vlagatelji skrbno preučili ta dokument pri odločanju. V zvezi s tem vas opozarjamo na najboljše knjige o poslovnem načrtovanju, ki vas ne samo naučijo, kako napisati poslovni načrt, ampak vas tudi naučijo, kako napovedati razvoj lastnega podjetja.

"100% poslovni načrt", Rhonda Abrams

Rhonda Abrams je podjetnik z neprecenljivimi izkušnjami, ki jo dosledno deli na straneh svoje knjige. Današnja točka zernia je razširjena, da mnogi avtorji knjig o podjetju, ki niso prejeli rezultatov svojih dejavnosti, začnejo poučevati druge. Abrams očitno ni iz te kategorije ljudi. Načela, opisana v knjigi, so že preizkusili, testirali in potrdili številni poslovneži. Resnično delajo!

"100-odstotni poslovni načrt" ni teoretična korist, od tega je veliko. Na straneh knjige boste našli ne le koristne informacije o izdelavi poslovnega načrta, temveč tudi obrazce in predloge za praktično delo ter primere realnih poslovnih načrtov. Za jutri ni treba pisati poslovnega načrta. Samo zgrabite knjigo in začnite igrati!

"Vodič za poslovno načrtovanje podjetja ErnstYoung", Brian Ford, Jane Bornstein, Patrick Pruett

Še en odličen vodnik pri pisanju poslovnega načrta. Publikacija ne razlikuje prekomerne preobremenitve glede informacij: tu ne boste našli zapletenih formul za izračun določenih kazalnikov ali posebnih izrazov, katerih prisotnost ne prinaša veliko potrebe, ampak le otežuje proces branja.

Avtorji so poskušali predstaviti gradivo v najbolj dostopnem jeziku, tako da bi vsak poslovnež, tudi najbolj začetnik, razumel pripravo poslovnih načrtov, ne da bi se bojil, da bi bilo to preveč težavno. Tudi če ste uspeli izdelati poslovni načrt, vam ne bo zagotovil 100% jamstva za zbiranje sredstev. Torej bolj ali manj izkušeni podjetniki bodo našli tudi veliko koristnih informacij za sebe na straneh knjige. Na primer, kako predstaviti svoj poslovni načrt v najbolj ugodni luči zainteresiranim osebam.

"Čista strategija skrilavca", Mark Rozin

Ta knjiga vas ne spodbuja, da naredite poslovne načrte korak za korakom, ampak vas naučiti, kako poslujejo. Glavne junake knjige so dve vrsti podjetnikov, ki naredijo različne napake, a vsak ima svoje lastne zasluge. Prvi od njih je strateg, ki postavlja cilj in se vztrajno stremi k njenemu izvajanju. Druga je oportunistična, nenehno poskuša nekaj novega in pogosto razpršena v več smereh.

Avtor "Strategija iz čistega skrilavca" Mark Rozin je objavil številne članke o temah, ki se nanašajo na osebje podjetja in učinkovitost svojih dejavnosti. Njegove kompetence ni treba dvomiti tudi zato, ker je Rozin eden najbolj uglednih strokovnjakov (kar je potrdilo veliko anket) na trgu za razvoj in usposabljanje osebja.

"Poslovni modeli. 55 najboljših vzorcev, ki jih Oliver Gassman, Carolin Frankenberger, Macaela Schick

Pravilno izbrani poslovni model za podjetje v veliki meri določa njen prihodnji uspeh. Avtorji knjige ponujajo bralcem 55 že pripravljenih že pripravljenih poslovnih modelov, ki jih lahko uporabimo kot predlogo, in prav tako rečejo, da ni potrebe po ponovitvi obstoječega modela iz nič, dovolj je, da si prizadeva za njegove pomanjkljivosti, ga poskušati izpopolniti in ga prilagoditi moderne stvarnosti.

Primeri avtorjev so res zanimivi in ​​celo navdihujoči. Morda bo eden od njih v vas zbudil željo, da bi ustvarili nekaj podobnega in spoznali svoj stari sanj. Kdo ve, morda v svojih prihodnjih knjigah bodo avtorji navedli vaše podjetje kot podoben primer.

"Poslovni načrt. Delamo sami na računalniku ", Alexey Gladky

Druga uporabna knjiga o poslovnem načrtovanju. Če nimate lastnih računalniških programov, na primer INEC-Analyst ali Project Expert, vas bo ta knjiga naučil, kako jih uporabljati, in boste lahko v zelo kratkem času izdelali poslovne načrte z uporabo zmogljivosti programske opreme.

Poleg tega knjiga vsebuje odgovore na pomembna vprašanja. Na svojih straneh bo avtor delil z vami nasvete, kako predstaviti svoj poslovni projekt vlagateljem, da bi kar najbolj povečali svoj interes. Vesel sem, da knjiga odraža predvsem posebnosti ruskega poslovanja.

Ali imate kakšne najljubše knjige o poslovnem načrtovanju, za katere menite, da so najboljši in ki so vam pomagale? Če je tako, jih dajte v pripombe. Veselimo se zaslišanja vašega stališča.

Kako napisati sam poslovni načrt?

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Poslovno načrtovanje: kako narediti poslovni načrt

Poslovni načrt: priprava, sestava, struktura in področje uporabe

V postopku preučevanja tega poglavja se boste naučili:

- zakaj potrebujemo poslovni načrt;

- kako sestaviti poslovni načrt;

- kateri odseki je poslovni načrt.

1.1. Vrednost in cilji poslovnega načrta

Pred začetkom kakršnega koli novega posla bi morali razmisliti o svoji strategiji, ustrezati vašemu navdušenju s sredstvi, ki jih imate, in morebitnimi grožnjami iz "zunanjega sveta", kar vam bo omogočilo, da se v prihodnosti izognete številnim napakam. To vam bo pomagalo pri poslovnem načrtu. Toda šele, ko bo poslovni načrt postal sestavni del vas in bo zato oblikovan z veliko odgovornostjo, bo njenemu lastniku prinesel največjo korist. In šele potem boste lahko pritegnili želenega investitorja in z njim potrebne finančne naložbe (Shevchuk DA Kako ustvariti poslovni načrt: prvi korak k vašem podjetju - M.: AST: Astrel, 2008).

Pomembne koristi lahko dosežete tako, da začnete s poslovnim načrtom za interno uporabo. V procesu njegovega razvoja boste preučili številna vprašanja, ki jih morda nikoli ne bodo zapisali v poslovnem načrtu, namenjenem zunanji uporabi, in predvsem za vlagatelje. Vendar pa bodo vlagatelji zagotovo postavljali takšna vprašanja, da bi "počutili" resnost dela. Tisti, ki niso pripravljeni na ta vprašanja, bodo v slabšem položaju. Na primer, se lahko izkaže, da ni bilo rešeno vprašanje, ali je investitor resnično potreben ali se bolj osredotoča na povečanje produktivnosti (glej Shevchuk, DA, Organizacija in financiranje naložb: Študijski vodnik.) - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Kdaj se v končni fazi zavedate, da bi lahko preživeli in uspeli, in ne da bi del vlagatelja dali dohodek, se boste počutili prevarane in izkoriščene, investitor pa po drugi strani ne bo razumel narave problema.

Strategijo in vse razvojne možnosti je treba izdelati vnaprej pri pisanju notranjega poslovnega načrta. In če bo privlačnost sredstev upravičena, bodo imeli vlagatelj in podjetje trdno podlago za transakcijo. Tako je priprava notranje usmerjenega poslovnega načrta v prvi vrsti v interesu obeh strani (Shevchuk DA, Poslovno načrtovanje: Študijski vodnik - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Neprijetna napaka v poslu je prevara samega sebe. Poslovni načrt, napisan samo za zunanjo uporabo, pogosto krasi realnost. Verovanje v svojo propagando je lahko uničujoči dejavnik.

Torej, namen poslovnega načrta je, da podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:

1. Poslovni načrt za podjetje je enakovreden risbam za graditelja. Pokaže, s kakšnimi metodami in s kakšnimi sredstvi boste dosegli svoje cilje. On je vaš korak-po-korak dnevnik pri organizaciji novega podjetja.

2. Poslovni načrt kaže, da imate določeno pobudo, da ste dovolj disciplinirani, da uporabite svojo energijo za določen projekt, in da razumete, kako doseči svoj končni cilj, obiti ali rešiti vse težave in težave, s katerimi se srečujete na svoji poti.

3. Seznanite svoje partnerje ali obstoječe zaposlene z nekaterimi deli poslovnega načrta. To jim bo pomagalo videti v vas ne samo šefa, temveč tudi njihovega kolega.

4. S pomočjo poslovnega načrta lahko dobite želeno naložbo potencialnih investitorjev. Konec koncev je na podlagi vašega poslovnega načrta odločitev o financiranju vašega podjetja.

5. Preučiti zmogljivosti in možnosti razvoja prihodnjega trga.

6. Ocenite stroške proizvodnje želenih tržnih proizvodov, sorazmerno s cenami, po katerih lahko prodate svoje blago, da določite potencialno donosnost primera.

7. Poiščite vse vrste "podvodnih" kamnov, ki čakajo na novo podjetje v prvih letih izvajanja.

8. Opredelite kazalnike, s katerimi bo mogoče redno spremljati stanje.

Če je poslovni načrt dobro razvit, boste pridobili zaupanje in spoštovanje ne samo od sodelavcev, ampak tudi od zgoraj omenjenih posojilodajalcev (Denis Shevchuk). Vaš poslovni načrt bo začetno sredstvo za "prodajo" idej o vašem podjetju in kratek povzetek osnovnih informacij o vašem podjetju, ko privlači vlagatelje, da sodelujejo z vami pri organizaciji novega podjetja, povezanega s tveganji.

Treba je opozoriti, da je poslovni načrt običajno napisan za prihodnost, in ga je treba narediti približno 3 leta naprej, medtem ko je treba v prvem letu glavne kazalnike upoštevati v mesečni razčlenitvi, drugem - četrtletnem in, začenši le s 3. letom, je treba omejiti na letne kazalnike.

Na žalost takšno načrtovanje v razmerah sodobnega ruskega gospodarstva še ni mogoče, saj se gospodarske razmere zelo hitro spreminjajo in načrtovanje vmesnega časa za več kot eno leto bo očitno napačno. Zato je veliko podjetnikov omejeno na pisanje načrta za leto.

Zato je treba vaš poslovni načrt predstaviti v obliki, ki zainteresirani osebi omogoča jasno predstavo o vsebini primera in stopnji njenega sodelovanja v njem. Poslovni načrt mora biti napisan preprosto in jasno, imeti jasno strukturo. Hkrati obseg in stopnjo podrobnosti oddelkov določata posebnosti in področje dejavnosti vašega podjetja. Vsak predlagani obrazec vsebuje samo splošno idejo. Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato ne more biti nekakšnega "standardnega" univerzalnega načrta, ki je sprejemljiv v vseh primerih.

Obstaja eno preizkušeno in resnično načelo priprave vsakega poslovnega načrta: IT MORA VEDNO KRATKA.

Razmislite o zaporedju priprave in priprave poslovnega načrta.

Upoštevajte osnovna pravila oblikovanja in strukturo vašega prihodnjega poslovnega načrta. Sestavo, strukturo in obseg poslovnega načrta določajo posebnosti dejavnosti, velikost podjetja in namen izdelave poslovnega načrta. Zato je večje podjetje, bolj težko, popolnejše in bolj utemeljeno razvoj vašega poslovnega načrta. Poslovni načrt malega podjetja je v sestavi, strukturi in obsegu veliko enostavnejši od poslovnega načrta za obsežno proizvodnjo.

1.3.1. Cover (naslovnica)

Priljubljena modrost pravi: na oblačilih izpolnjujejo in spremljajo v umu. Zato, če želite takoj začeti prizadevati vlagatelje, potem začnite s kritjem.

Bolje bi bilo, če je naslovnica na papirju podjetja, z emblemom in logotipom vašega podjetja. To bo vašemu poslovnemu načrtu zagotovilo določeno trdnost.

Istočasno naredite pokrovček čim enostavnejši. Prepoznajte sebe, to je vaše podjetje, organizacijo ali osebo, na katero naslovujete predlog, datum, ko je bil načrt predstavljen.

1. Informacije o vašem podjetju:

- pravni naslov družbe;

- številko telefona in telefaksa (če obstaja);

- polno ime Osebe, s katerimi se lahko obrnete na to vprašanje.

2. Poslovni del: opis ciljev, potencialnih priložnosti in perspektiv.

3. Velikost potrebnih naložb - sedanje in pričakovane potrebe.

4. Če je mogoče, navedite svoje poroke.

1.3.2. Oblikovanje

Ne izpolnite strani z velikimi količinami besedila, tabel in grafik, v nasprotnem primeru bo odtujil vašega bralca (na primer potencialnega vlagatelja). Zato na eni strani strani natisnite poslovni načrt bodisi v 1,5-kratnem intervalu bodisi v majhnih odstavkih z 1 intervalom, ki med njimi poteka 1,5-2 intervala.

Glavno besedilo je bolje narediti velikost črk 12-14 Times New Roman ali Arial. Naslovi označujejo ali poudarijo. Natisnite poslovni načrt na brizgalnem ali laserskem tiskalniku (matrični tiskalniki so bili nepriljubljeni več let) - to bo vaš poslovni načrt bolj trdno in ugleden videz.

Bolje je urediti poslovni načrt bodisi v trdo vezavo ali v posebni mapi z vzmetmi in prozornim pokrovom.

V vsebini poslovnega načrta je treba vse elemente vašega poslovnega načrta navesti z navedbo strani v besedilu.

1.3.3. Vsebina (struktura) poslovnega načrta

Kaj je treba vključiti v vsebino vašega poslovnega načrta? Ni strogo urejene oblike in strukture poslovnega načrta. Običajno ponuja oddelke, ki razkrivajo osnovno idejo in cilje poslovanja, opredeljujejo posebnosti produkta podjetja, ocenjujejo trg in oblikujejo strategijo obnašanja v določenih tržnih segmentih, določajo organizacijsko in proizvodno strukturo, oblikujejo finančni vidik poslovanja, vključno s strategijo financiranja in ponudbo. naložbe, opisuje možnosti za rast podjetja.

Na kratko navedite in razkrite glavne točke poslovnega načrta:

1. Poslovni povzetek

Ko se naslovna stran in vsebina vašega poslovnega načrta nadaljujejo. Pri pisanju je treba nameniti posebno pozornost. Ta razdelek je mogoče zapisati šele po zaključku samega poslovnega načrta, vendar je običajno postavljen na začetku - med drugo in peto stranjo poslovnega načrta.

Povzetek je del poslovnega načrta, ki ga poznate, in ki je v določenem smislu "klicna kartica" vašega podjetja. Dejansko je to edini del vašega poslovnega načrta, ki ga bodo vaši vlagatelji najbolj natančno prebrali. Zato se morate prepričati, da se lahko povzetek prebere v nekaj minutah.

Če povzamemo, v nekaj odstavkih morate na kratko razkriti poslovni načrt, pri tem pa nujno omeniti:

- glavni cilji poslovnega načrta;

- privlačnost vašega podjetja;

- vaše prihodnje ocene prihodnjih dobičkov in prodaje;

- postopki za odplačilo posojil in posojil investitorjem;

- znesek potrebnega kapitala.

Tak povzetek izdeluje poseben pregled celotnega poslovnega načrta v hitro berljivi obliki. Nikoli ne zanemarjajte tega dela - to je tisti, ki pokaže potencialnim vlagateljem, ali se lahko jasno osredotočite na svoje cilje in s svojim dostojanstvom poveste, kdo ste, kaj hočeš in kam greste.

Prvič, ta razdelek pripravlja vašega bralca (vlagatelja) za boljše razumevanje tega, kar vam ponujate, tj. Kako vaše podjetje ustreza veliki sliki, kakšne so možnosti na področju dejavnosti, ki ji pripada vaše podjetje. Oddelek mora vsebovati naslednje elemente:

- priložnosti za rast podjetij;

- imena novih izdelkov, razvoja in storitev;

- gospodarski trendi v industriji;

- Obeti in trendi na vašem področju dejavnosti.

Drugič, opisati morate:

- glavni potrošniki vaših izdelkov,

- glavni prodajni trgi (vključno z vašimi tržnimi segmenti, velikostjo in lokacijo, prihodnjimi možnostmi),

- dejavniki, ki vplivajo na vašo dejavnost (na primer sezonskost, življenjski standard prebivalstva itd.),

- glavne trende in predvidene spremembe na vaših glavnih trgih;

- rezultati tržne analize;

- Vaša tržna strategija za razvoj podjetja.

3. Opis podjetja, izdelani izdelki ali storitve

V tem razdelku bi morali podrobno opisati:

- vaše izdelke ali storitve;

- sposobnost zadovoljevanja potreb trga;

- Prednosti in slabosti vaših izdelkov (storitev);

- edinstvene prednosti v primerjavi s proizvodi ali storitvami konkurentov;

- življenjski ciklus proizvoda (storitve);

- poslovne skrivnosti, patenti, avtorske pravice;

- raziskovalne in oblikovalske dejavnosti (če se izvajajo ali načrtujejo v prihodnosti);

- vaše podjetje, njegovo organizacijsko in pravno obliko;

- Fiksna in kratkoročna sredstva vašega podjetja;

- Skupna kapitalska zahteva.

4. Promocija blaga na trg (trženje), vključno z:

- strategija promocije izdelkov na trgu (strategija trženja);

- opredelitev pogojev oskrbe in proizvodnje;

- Prodajni kanali vašega izdelka;

- organizacija prodaje izdelkov;

- oglaševalska politika izdelkov ali storitev;

- cene za izdelke (storitve).

V tem poglavju so opisane naslednje ključne točke vašega podjetja:

1. Določitev potrebe po virih, vključno z:

- proizvodni in / ali trgovski prostori (velikost in lokacija);

- vaša proizvodna zmogljivost;

- oprema in pribor;

2. Načrtovanje potrebe po obratnem kapitalu:

- surovine in materialni viri;

- gorivo in energija;

- Bistvo postopka (lahko ga dodate v prilogo k poslovnemu načrtu);

- sheme proizvodnih tokov (od kod in kako bodo vse vrste surovin in komponent dobavljene podjetju, v katerih bodo delavnice in kako bodo predelane v proizvode, kako in kje bodo ti izdelki dobavljeni iz podjetja);

4. Urnik (povezuje vse potrebno delo, izvajalce in roke).

6. Struktura vašega podjetja. Upravljanje. Osebje

1. Struktura vašega podjetja:

- organizacijska struktura (ki odraža, kdo in kaj bo naredil, interakcijo storitev med seboj, usklajevanje in nadzor nad njihovimi dejavnostmi);

- skupina za upravljanje (njihova izobrazba, izkušnje in delovne izkušnje, avtobiografija, funkcije, pravice in obveznosti, uporabnost in potreba na podjetju);

- vaši svetovalci (če obstajajo);

- strukturo in stopnjo zaposlenosti;

- pravice, dolžnosti in osnovne funkcije vaših zaposlenih;

- povprečna plača;

- zahteve za najem zaposlenih;

- socialna jamstva, ugodnosti.

7. Ocena tveganja in zavarovanje

Ta razdelek je običajno razdeljen na dva dela:

1. Identifikacija vseh vrst tveganj, ki se lahko pojavijo med dejavnostmi vašega podjetja (požari, potresi, stavke, politična nestabilnost, inflacija, spremembe davčne zakonodaje, valutna nihanja) ter njihovi viri in čas nastanka;

2. Reševanje problema zmanjševanja tveganj in izgub (ukrepi za preprečevanje organizacijskih tveganj so navedeni, ukrepi se oblikujejo za zmanjšanje teh tveganj in izgub, zagotavlja program zavarovanja tveganj).

V primeru oblikovanja sodobnega sistema komercialnega zavarovanja poslovni načrti vsebujejo vrste zavarovalnih polic in kolikšne količine se nameravajo kupiti (v proizvodnih ali trgovskih dejavnostih podjetja obstaja možnost, da zagotovijo kateri koli korak proti neuspehu, od nakupa prostorov in do zaključka dobave slabe kakovosti surovin ali opreme ).

8. Finančna napoved vaših prihodnjih dejanj.

Namen tega razdelka je povzeti gradivo, pridobljeno kot rezultat vseh prejšnjih del in jih predstaviti v smislu vrednosti. Morate narediti:

- saldo denarnih izdatkov in prejemkov;

- izkaz poslovnega izida;

- izkaz finančnega izida;

- časovno razporeditev;

- izračunajte čas vračila vašega podjetja;

- določi višino zahtevanega kapitala;

- izračun dobička in dobičkonosnosti proizvodnje itd.

Kot zaključek poslovnega načrta morate opraviti potrebne vloge. Zaželeno je, da v glavnem delu poslovnega načrta ne bi smelo biti več aplikacij kot listov, saj v nasprotnem primeru vašemu bodočemu vlagatelju ne bi bilo zelo ugodnega vtisa.

Ta del poslovnega načrta lahko vključuje naslednje dokumente:

- opombe o besedilu;

- članki, izrezki iz virov informacij, tematska poročila;

- kopije pogodb in sporazumov;

Notranje in zunanje poslovno okolje

Ta del je namenjen analizi notranjega in zunanjega okolja podjetja. V procesu učenja se boste naučili:

- ugotoviti in analizirati glavne dejavnike, ki vplivajo na vaše podjetje;

- določiti trende teh dejavnikov;

- sklepati o potencialih zunanjih in notranjih poslovnih okolij.

Vsako podjetje se nahaja in deluje v okolju ali tako imenovanem poslovnem okolju.

"Okolje" ali "okolje" podjetja je kombinacija vseh dejavnikov, ki vplivajo na dejavnost tega podjetja. V skladu s tem razlikujejo zunanje okolje in notranje okolje podjetja (zunanje in notranje okolje podjetja).

Notranje okolje podjetja vključuje potencial, s katerim podjetje obstaja, razvija in preživlja za določeno časovno obdobje (za podrobnosti glej Shevchuk, DA, Ustvarjanje lastne firme: poklicni pristop - Moskva: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

V notranje okolje vključujejo:

- del splošnega okolja, ki je v podjetju;

- sklop dejavnikov vpliva v podjetju, ki jih podjetje neposredno nadzira.

Zunanje okolje pomaga ohranjati notranji potencial podjetja na ustrezni ravni. Družba nenehno sodeluje z zunanjim okoljem in s tem zagotavlja možnost preživetja in nadaljnjega razvoja.

V zunanje okolje podjetja so:

- obseg delovanja podjetja;

- niz "vplivnih dejavnikov" zunaj podjetja, ki jih podjetje sama ne more neposredno vplivati.

Analiza zunanjega in notranjega okolja v vsakem podjetju nenehno poteka v različnih oblikah. Je osnova za sprejemanje odločitev o dejavnostih podjetja.

Analiza zunanjega okolja podjetja (podjetja) je ocena stanja in razvojnih možnosti najpomembnejših, z vidika podjetja, subjektov in okoljskih dejavnikov: industrije, trgov, dobaviteljev in sklopa globalnih okoljskih dejavnikov, na katere podjetje ne more neposredno vplivati.

Analiza poslovnega okolja, ki se izvaja na podlagi študije zgoraj navedenih skupin dejavnikov, bo v veliki meri olajšala pridobivanje odgovorov na vprašanja v interesu, na primer: Kakšne spremembe v zunanjem okolju vplivajo na sedanjo strategijo podjetja? Kateri dejavniki zunanjega okolja podjetja predstavljajo velike priložnosti za doseganje ciljev vašega podjetja? in drugi

Analiza zunanjega okolja se ponavadi zaključi s pripravo seznama zunanjih nevarnosti in priložnosti, s katerimi se podjetje sooča v tem okolju. Običajno se tak seznam opravi v obliki tabele, sestavljene iz dveh stolpcev, z opredeljenimi dejavniki v padajočem vrstnem redu, pomembnem za podjetje (www.denisshevchuk.narod.ru).

Po pridobitvi podatkov o dejavnikih, ki predstavljajo nevarnost ali odpirajo nove priložnosti za podjetje kot rezultat analize zunanjega okolja, morate oceniti notranje okolje podjetja, tj. Ugotoviti, ali ima podjetje notranji potencial, da bi izkoristili priložnosti ali zaščitili pred dejanskimi okoljskimi tveganji.

Poleg tega lahko analizo notranjega okolja izvedemo za primerjavo položaja vašega podjetja s položajem najbližjih konkurentov.

Zunanje poslovno okolje postavlja svoje zahteve na notranje okolje. Lahko jih izrazimo v obliki seznama dejavnikov notranjega okolja, tj. Tistih značilnosti podjetja, ki imajo bolj ali manj pomembno vlogo pri interakciji podjetja z okoljskimi dejavniki.

Po opredelitvi prednosti in pomanjkljivosti vašega podjetja (glede na dejavnike notranjega okolja) lahko prepoznate ozka grla, težave vašega podjetja in odločite, na kar morate najprej posvetiti pozornost (glej Shevchuk, DA, Ustvarjanje lastne firme: profesionalni pristop - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Po analizi notranjega in zunanjega okolja podjetja je treba primerjati pridobljene podatke in jih združiti. Za to lahko uporabite metodo SWOT-analize, ki vam omogoča, da pridobite splošno sliko o resničnosti.

S - jakosti - jakosti;

W - pomanjkljivosti - slabosti;

O - priložnosti - priložnosti;

T - grožnje - grožnje.

Tako metodo SWOT-analize razkriva potencial:

- prednosti podjetja (S) (na primer tisti, v katerih je podjetje uspelo);

- šibkost podjetja (W) (na primer dejstvo, da podjetje ne deluje);

- priložnosti (O), ki jih podjetju zagotavlja zunanji okolje (na primer nekaj, kar podjetju daje možnost, da naredi nekaj novega);

- grožnje (T) za podjetje iz zunanjega okolja (na primer, nekaj, kar lahko škoduje podjetju).

Močnost lahko sestavljajo spretnosti, znanje in izkušnje, dragoceni organizacijski viri ali konkurenčne priložnosti, dosežki, ki dajejo prednosti na trgu (na primer boljši izdelek, napredna tehnologija, prepoznavanje blagovne znamke).

Možnosti so lahko na primer na trgu konkurence, pri pojavu velikega števila novih potrošnikov, pri izgradnji avtoceste ob podjetju itd.

Slabost je lahko nizka usposobljenost zaposlenih, pomanjkanje patentov, nizka tehnološka raven, neugodna geografska lokacija itd. Šibka stran, odvisno od tega, kako pomembna je v konkurenčnem boju, lahko oškoduje podjetje.

Grožnje so lahko nepooblaščeno kopiranje edinstvenega razvoja podjetja, pojav novih konkurentov ali nadomestkov itd.

Analiza možnih situacij izvaja matrika SWOT-analize.

Top