logo

Pogosto lahko od lastnikov srednje velikih trgovin prisluhnejo pritožbe glede dejstva, da so prisiljeni delati cel dan in porabljati skoraj 24 ur na dan. Hkrati, ne glede na to, kako smešno se vam zdi to dejstvo, delo njihovih institucij še zdaleč ne poteka okrog 24 ur. Zakaj se to dogaja? Odgovor je preprost: vsak podjetnik, ki se ukvarja s trgovino, ni sposoben obvladovati lastnega poslovnega načrtovanja.

Praviloma lahko ocenimo stopnjo strokovnosti lastnika trgovine in stopnjo njegove vpletenosti v lastno podjetje na podlagi njegove pripravljenosti. Pravila, ki jih morate upoštevati, če želite odpreti še malo časa po odprtju vaše trgovine, so več kot preprosta: poskrbite za največjo pozornost organizaciji v zelo zgodnjih fazah svojega poslovnega načrtovanja. In pomagati vam v tej težki lekciji boste prejeli knjige o trgovanju. Oglejmo si najbolj priljubljene.

1) Saga IKEA, Bertil Torekul.

Ta knjiga vam bo povedala o osnovnih načelih in idejah, na katerih temelji delo takšnega velikanskega trgovskega podjetja, kot je IKEA. Eden od teh načel tega podjetja je zamisel, da je treba kakršno koli težavo obravnavati predvsem kot novo obetavno priložnost. Po tem preprostem pravilu lastniki IKEA niso bili vznemirjeni, ko so bili nekoč prepovedani kupovati pohištvo, ki je bilo narejeno za druge. Nasprotno, navdihnjeni s to malenkostjo, so začeli proizvajati notranje predmete z edinstvenim inovativnim dizajnom. Tako je družba izgubila dobavitelje v svoji domovini, odkrila celo vrsto možnosti.

2) "Doseči srečo," Tony Shea.

Želite vedeti, kako lahko samo en telefonski klic v bistvu spremeni razvoj celotnega podjetja, ki ponuja internetne storitve? Izkazalo se je, da lahko visoka kakovost storitve za stranke (vključno s potencialnimi) po telefonu pritegne veliko več ljudi v svoje storitve, kot bi lahko pričakovali.

3) "Trgovina na drobno", J. Dion, T. Topping.

Avtor te knjige priporoča, da ne izgubite priložnosti in "ulovite ribe, dokler se ne ujamejo", in sicer povečati stroške oglaševalskih akcij in podjetij samo v sezoni, ki je najugodnejša za prodajo določene vrste izdelka.

4) "Cool Cena", Tony Cram.

Kaj počne lastnik prodajalca običajnih oblačil, če se prične resen padec kupca v nakupu njegovih izdelkov? Tako je, ureja prodajo ali preprosto spreminja svojo cenovno politiko, znižuje cene. Izkazalo se je, da je lahko v takih primerih tudi "šok" terapija dobra rešitev. Torej, ki je postal lastnik Lacoste, ki je leta 2001 hitro izgubil svoj položaj na svetovnem trgu, je Robert Siegel sprejel ukrepe, ki so šokirali številne: dvigne cene! Rezultat tega, kot ni presenetljivo, je bil oster skok povpraševanja po oblačilih, čevljih in dodatkih, ki jih proizvajajo znane blagovne znamke.

5) "Način trgovanja", Tadao Yamaguchi.

Ali imate stranke, ki povzročajo vztrajno sovražnost? Ali se pogosto sprašujete, ali imajo denar, ki so ga pripravljeni porabiti za izdelek, ki ga ponujate? Strinjam se, včasih je mogoče trpeti komunikacijo z neprijetno osebo zaradi svoje lastne dejavnosti.

6) "Na kaj je BIGMAK tiho?", John F. Love.

Knjiga vas bo naučila sposobnosti poslušati ne samo eminentnih strokovnjakov na področju trženja, temveč tudi ceniti mnenje navadnih kupcev in zaposlenih. Torej, če v daljšem letu 1968, upravljanje McDonald's ne bi sledilo nasvetom svojih zaposlenih, danes verjetno ne boste videli tako znane jed kot Big Mac v meniju te verige restavracij.

7) "Kako narediti velik denar v malem podjetju," J. Fox.

"Pri vrednotenju izdelka potrošnik šteje svoje stroške", je ena najpomembnejših idej za uspeh pri promociji katerega koli izdelka na trgu, opisanem v tej knjigi. Ne pozabite, da bo redka oseba verjela v visoko kakovost blaga, ki mu je ponujena z ugodno ceno. Te, pa tudi številne druge postulate sodobne trgovine, lahko najdete pod naslovom knjige J. Fox.

8) "Made in America. Kako sem naredil Wal-Mart, Sam Walt.

Obljubljajo kupce, da zagotovijo popuste na svoje izdelke, odgovorite na svoje besede! Lastnik Wal-Marta, Sam Walton, je uspel prevzeti svoje poslovanje na popolnoma novo raven, zahvaljujoč iskrenosti do vseh kupcev svojega distribucijskega omrežja in nizkih cenah brez primere.

Maloprodaja za lutke

Danes je trgovina na drobno, zlasti delo zasebnih trgovin, na robu velikih sprememb. Ne bodite zastrašujoči s privlačnimi naslovi. Nekateri prodajalci na drobno so imeli vedno srečo - to je naravno tekmovanje v našem podjetju. Toda ne bi smeli biti eden od njih. Zdaj je trg ugodnejši kot kdaj koli prej, vedno pa bo mesto za ustvarjalne in pametne trgovce, ki imajo nov odnos do sveta in potrošnikov. To je razlog za pojav te knjige - povedati o tem, kaj se je izkazalo za koristno, kar je potrebno za doseganje uspeha, in tudi deliti nekatere skrivnosti plovila. Naj vam ta knjiga služi kot referenca, v nobenem primeru pa ne smete prenehati postavljati vprašanj. Zahvaljujoč nenehnemu pretoku različnih "zakaj" je ta trgovina na drobno postala tisto, kar jo poznamo zdaj. Trgovina na drobno je pravi priročnik za tiste, ki se odločijo odpreti lastno podjetje v maloprodaji. Zajema vse vidike maloprodaje, od prvega videza sanje do vsakodnevnih dejavnosti že delujoče trgovine.

Povejte knjigo svojim prijateljem in sodelavcem:

Knjige o prodaji, trgovini in podjetju, ki je vredno branja.

V eni od prejšnjih objav sem vas vprašal, katera vprašanja o razvoju trgovin so najbolj pomembna. Med prejetimi odgovori je bilo nekaj vprašanih, naj priporočijo knjige, ki bi pripomogle k uspešnejšemu poslovanju.

Zbrali so nekaj, iz katerih je bolje začeti (po mojem mnenju). Morda je nekaj iz tega sklopa, ki ste ga že prebrali, nekaj pa bo odkrito za vas.

Večina teh knjig je majhna in so v elektronski obliki. Torej iskanje in branje ni težko in ne zahteva veliko časa. Uživajte v branju!

Harry Friedman

"Ne, hvala, samo gledam"

Če niste prebrali te knjige, začnite z njo.

Napisala je prodajalca trgovine za vas.

Zahtevana za branje s strani katerega koli strokovnjaka, ki se ukvarja s prodajo na drobno.

Claude Hopkins

"Moje življenje v oglaševanju."

In ekskluzivna in poučna avtobiografija Clauda Hopkinsa, briljantnega tekstopisca in trženja. Knjiga je bila objavljena v 20-ih letih, takih izrazov ni bilo, genij pa je bil že tam.

Knjiga še vedno služi kot dobro modrost za vsakega oglaševalca in prodajalca. Veliko njegovih projektov so klasike trženjskih raziskav in oglaševanja. Ko beremo to knjigo, se včasih zdi, da je vse, kar je bilo storjeno kasneje, izum pametnih besed in utemeljitev za tisto, kar je preprosto spoznal v svojem življenju.

Zahtevana za branje.

R. Cialdini.

"Psihologija vpliva."

Ta knjiga je že predstavljena v zadnjem članku. Ne bom ponovil.

Zahtevana za branje.

D. Dion T. Topping

"Trgovina na drobno".

Praktično vaje. Veliko informacij, vadite. Ampak, po mojem mnenju ni strukture in ni vedno jasno, zakaj bi to storili in ne drugače. To ne zmanjša njegove uporabnosti za tiste, ki bodo odprli trgovino ali pa so jo že odprli.

Zahtevana za branje.

B ertil Torekul

Saga IKEA

Osnova IKEA Sage je številni intervjuji s podjetjem "oče" Ingvar Kamprad. Ta knjiga govori o človeku, ki je samostojno ustanovil majhno podjetje, ki se je kasneje spremenilo v ogromno podjetje s svetovnim slovesom.

Zanimivo je prebrati, kako neuspehe izkažejo priložnosti, ki se uresničujejo v prebojih.

Neobvezno branje.

Tony Shay

"Dostava sreče"

Zgodovina ustvarjanja izjemnega podjetja iz prve roke je prava zgodba o razvoju podjetnika. Tony Shay - protagonist knjige, izjemna osebnost, vam bo povedal o svoji družbi Zappos.

Bere kot avanturistični roman. Bodite pozorni na to, kako dolgo je projekt lahko premagal celo. In koliko denarja, vere, energije je bilo pred tem vloženo vanj. Tako imajo spletne trgovine tudi lastne značilnosti, ni vse tako preprosto, kot se včasih zdi.

Vedno je zanimivo brati knjige ljudi, ki so sposobni ustvariti novo korporativno kulturo.

Zahtevana za branje.

D. Fried in David H. Hensson

"Prednost: poslovanje brez predsodkov".

Zelo dobro v podjetju. O bistvu in ne o tem, kaj pišejo v pametnih in debelih knjigah. Bere kot triler, v enem sapo. Lahko resnično navdihuje ali zamenjuje.

Ampak vedno razširi meje.

Zelo koristno.

Mike Mikhailovich.

"Zagon brez proračuna."

Preberite za prejšnjo knjigo. Vsebina se odraža v naslovu.

Neobvezno branje.

S. Ziman

"Konec trženja."

Preberite za Clauda Hopkinsa.

S. Ziman-konzultant, znan po svojih glasnih dosežkih in manj glasnih napak, ko je služil kot glavni marketinški specialist za Coca-Cola.

Kljub temu je knjiga bolj verjetna za novinarje, zato jo priporočam kot neobvezno branje. Tisti, ki so radi radi prebrali posebno literaturo.

Neobvezno branje.

Chet Holmes

"Neverjeten avtomobil prodaje."

Chet Holmes je trženje, svetovalec, ustvarjalec velikega svetovalnega podjetja. Umrl je od levkemije poleti.

Večinoma zelo radovedna knjiga, branje je treba abstraktno iz predstavitve materiala. Zelo ameriški, agresivni, z aktivnim samoprevojem. Bil je partner Anthony Robins, verjetno rezultat "navzkrižnega opraševanja". Toda veliko je smiselno. Zelo tako.

Omrežje ima prevod, ne zamenjajte ga v angleškem jeziku.

Neobvezno branje.

Robert T. Kiyosaki, S. Lecter

"Preden začnete svoje podjetje"

Kiyosaki je že dolgo znana in brana. Priporočam jo tistim, ki so ga prej prebrali in so ga zanimali in uporabili.

Neobvezno branje.

Zanimivo in koristno je, da bodo vsi prebrali vaše pripombe o teh knjigah. Ali pa morda priporočila za druge, ki so vam všeč, pomagali ali pa so se samo potrudili za nepričakovane misli.

Vabim vas, da spodaj delite svoje vtise in priporočite stran drugim, nenadoma bo koristno.

Ti je bil všeč članek? In niste naročeni na moje novice?

Za prejem opozorila na sveže članke, informacije, ki se razdelijo samo naročnikom, vabila na spletne seminarje in vaje, se prijavite na spodnji obrazec in prejmete e-knjigo kot bonus.

"Deset najnevarnejših napak, ki jih lastniki trgovin naredijo"

Rick Siegel: Trgovina na drobno

Trgovina na drobno za telebane

Pripis k knjigi "Trgovina na drobno"

Danes je trgovina na drobno, zlasti delo zasebnih trgovin, na robu velikih sprememb. Ne bodite zastrašujoči s privlačnimi naslovi. Nekateri prodajalci na drobno so imeli vedno srečo - to je naravno tekmovanje v našem podjetju. Toda ne bi smeli biti eden od njih. Zdaj je trg ugodnejši kot kdaj koli prej, vedno pa bo mesto za ustvarjalne in pametne trgovce, ki imajo nov odnos do sveta in potrošnikov. To je razlog za pojav te knjige - povedati o tem, kaj se je izkazalo za koristno, kar je potrebno za doseganje uspeha, in tudi deliti nekatere skrivnosti plovila. Naj vam ta knjiga služi kot referenca, v nobenem primeru pa ne smete prenehati postavljati vprašanj. Zahvaljujoč nenehnemu pretoku različnih "zakaj" je ta trgovina na drobno postala tisto, kar jo poznamo zdaj.
Trgovina na drobno je pravi priročnik za tiste, ki se odločijo odpreti lastno podjetje v maloprodaji. Opisuje vse vidike.

Danes je trgovina na drobno, zlasti delo zasebnih trgovin, na robu velikih sprememb. Ne bodite zastrašujoči s privlačnimi naslovi. Nekateri prodajalci na drobno so imeli vedno srečo - to je naravno tekmovanje v našem podjetju. Toda ne bi smeli biti eden od njih. Zdaj je trg ugodnejši kot kdaj koli prej, vedno pa bo mesto za ustvarjalne in pametne trgovce, ki imajo nov odnos do sveta in potrošnikov. To je razlog za pojav te knjige - povedati o tem, kaj se je izkazalo za koristno, kar je potrebno za doseganje uspeha, in tudi deliti nekatere skrivnosti plovila. Naj vam ta knjiga služi kot referenca, v nobenem primeru pa ne smete prenehati postavljati vprašanj. Zahvaljujoč nenehnemu pretoku različnih "zakaj" je ta trgovina na drobno postala tisto, kar jo poznamo zdaj.
Trgovina na drobno je pravi priročnik za tiste, ki se odločijo odpreti lastno podjetje v maloprodaji. Zajema vse vidike maloprodaje, od prvega videza sanje do vsakodnevnih dejavnosti že delujoče trgovine.

Knjige na drobno

Materiali, ki jih je pripravila skupina svetovalcev, metodologov JSC "BKR-Intercom-Audit"

Če je blago kupljeno za nadaljnjo uporabo v poslu, potem to pomeni trgovino na debelo. Če je blago kupljeno za osebno, družinsko, domačo ali drugo uporabo, ki ni povezano s poslovnimi dejavnostmi, potem gre za maloprodajo.

Poleg tega, če veleprodajno razmerje prodajalca in kupca blaga ureja pogodba o dobavi, je trgovina na drobno vedno v naravi prodajne pogodbe.

Davčna opredelitev trgovine na drobno je zapisana v členu 346.27 Davčnega zakonika Ruske federacije (v nadaljnjem besedilu "Davčni zakonik Ruske federacije"), iz določb, ki sledijo, da se za namene davčnega knjigovodstva trgovina z drobno nanaša na podjetniške dejavnosti, povezane s prodajo blaga (vključno z gotovino, z uporabo plačilnih kartic) na podlagi pogodb za prodajo na drobno.

Ker davčni zakonik Ruske federacije vsebuje pojem trgovine na drobno, ki se razlikuje od tiste iz civilnega zakonika Ruske federacije, bi morali davčni zavezanci (za davčne namene) voditi davčna opredelitev. Konec koncev, institucije, koncepti, pogoji civilnega prava ne veljajo za davčne odnose, če davčni zakonik Ruske federacije določi te institucije, izraze, koncepte drugače (2. točka 11. člena Davčnega zakonika Ruske federacije).

Za razumevanje temeljne razlike med maloprodajo in veleprodajo bomo uporabili pravila civilnega prava.

V skladu s členom 492 "Sporazum o prodaji na drobno" civilnega zakonika Ruske federacije (v nadaljnjem besedilu "Civilni zakonik Ruske federacije"):

"1. V skladu s pogodbo o prodaji na drobno se prodajalec, ki opravlja poslovne dejavnosti za prodajo blaga v maloprodaji, zaveže, da bo kupcu prepeljal blago, namenjeno osebni, družinski, domači ali drugi uporabi, ki ni povezano s poslovnimi dejavnostmi.

2. Pogodba o prodaji na drobno je javna pogodba (426. člen).

3. Za odnose na podlagi pogodbe o prodaji na drobno s sodelovanjem kupca državljana, ki ga ta zakonik ne ureja, se uporabljajo zakoni o varstvu pravic potrošnikov in drugi pravni akti, sprejeti v skladu z njimi. "

Tako civilno pravo vsebuje več meril, od katerih vsota omogoča razlikovati trgovino na drobno z drugimi vrstami prodaje, in sicer lastnosti: prodajalca kot pogodbene stranke, predmet njegovih dejavnosti in blaga, ki se prenese po pogodbi.

Ker je prodajalec po pogodbi o prodaji na drobno pravna oseba ali državljan, ki se ukvarja s poslovnimi dejavnostmi, mora biti predmet te dejavnosti prodaja blaga na drobno.

Pogodba o prodaji na drobno je javna pogodba. Opredelitev javnega prodajnega posla je podana v členu 426 Civilnega zakonika Ruske federacije:

"1. Javno naročilo je pogodba, ki jo je sklenila trgovinska organizacija in določa svoje obveznosti prodaje blaga, opravlja dela ali opravlja storitve, ki jih mora takšna organizacija glede na naravo svojih dejavnosti opraviti v zvezi z vsemi, ki se zanje prijavijo (maloprodaja, prevoz z javnim prevozom, komunikacijske storitve, oskrba z električno energijo, medicinske, hotelske storitve in podobno).

Poslovna organizacija nima pravice dajati prednost eni osebi nad drugo v zvezi s sklenitvijo javnega naročila, razen v skladu z zakonom in drugimi pravnimi akti.

2. Cena blaga, gradenj in storitev ter drugi pogoji javnega naročila so enaki za vse potrošnike, razen če zakon in drugi pravni akti dovoljujejo podelitev privilegijev določenim kategorijam potrošnikov.

3. Zavrnitev komercialne organizacije za sklenitev javnega naročila ob prisotnosti priložnosti, da potrošniku zagotovi ustrezno blago in storitve, za opravljanje zadevnega dela za njim ni dovoljena.

V primeru neupravičenega izogibanja gospodarske organizacije od sklenitve javnega naročila se uporabljajo določbe iz četrtega odstavka 445. člena tega zakonika.

4. V primerih, določenih z zakonom, lahko Vlada Ruske federacije izda pravila, ki zavezujejo stranke pri sklepanju in izvajanju javnih naročil (vzorčne pogodbe, predpisi itd.).

5. Pogoji javnega naročila, ki ne izpolnjujejo zahtev iz 2. in 4. točke tega člena, so nični. "

Specifičnost blaga po pogodbi o prodaji na drobno je, da je namenjena osebni, družinski, domači ali drugi uporabi, ki ni povezana s poslovnimi dejavnostmi. To merilo omogoča izločitev področja uporabe pravil civilnega zakonika Ruske federacije o prodaji na drobno, ker jih ne urejajo odnosi z blagom, ki se lahko uporabljajo samo za poslovne namene (na primer industrijska oprema, gradbena oprema itd.).

Člen 492 civilnega zakonika ne vsebuje posebnih zahtev za drugo stranko pogodbe - kupca. Zato je pogodba o prodaji na drobno možna tako z državljanom kot s pravno osebo, če kupljeno blago ne uporablja za namene dobička.

Ker prodajalec v večini primerov enostransko pogojuje pogoje prodaje na drobno, se za njega uporabljajo pogoji iz člena 428 Civilnega zakonika Ruske federacije o javnem pristopu:

"1. Pogodba o sprejemu je pogodba, katere pogoje določi ena od strank v obrazcih ali drugih standardnih obrazcih in jo lahko druga stranka sprejme le s pristopom k predlagani pogodbi kot celoti.

2. Stranka pogodbe ima pravico zahtevati odpoved ali spremembo pogodbe, če pogodba o spoštovanju, čeprav ni v nasprotju z zakonom in drugimi pravnimi akti, tej stranki odvzame pravice, ki so običajno zagotovljene s temi pogodbami, izključuje ali omejuje odgovornost druge stranke zaradi kršitve obveznosti ali vsebuje drugih očitno obremenjujočih pogojev za pridružitveno stranko, ki jih ne bi sprejela iz svojih razumno razumljivih interesov, če bi imela možnost sodelovati pri odločanju ii pogoji iz pogodbe.

3. V okoliščinah, predvidenih v odstavku 2 tega člena, zahteva, da se pogodba odpove ali spremeni, ki jo je stranka predložila v pogodbo v zvezi z opravljanjem svojih poslovnih dejavnosti, ni izpolnjena, če je pristopna stranka vedela ali bi morala vedeti pogoji sklepajo sporazum. "

Odnosi na podlagi pogodbe o prodaji na drobno, ki jih ne ureja civilni zakonik Ruske federacije, ureja zakon Ruske federacije z dne 7. februarja 1992, št. 2300-1 "o varstvu potrošniških pravic" in pravni akti Vlade Ruske federacije, sprejeti v skladu z njo.

V skladu s splošnim pravilom, ki ga določa člen 493 Civilnega zakonika Ruske federacije, se šteje, da je pogodba o prodaji na drobno sklenjena v pravilni obliki od trenutka, ko kupec kupcu izda gotovino ali potrdilo o prodaji ali drug dokument, ki potrjuje plačilo blaga:

"Če ni drugače določeno z zakonom ali sporazumom o nakupu na drobno, vključno s pogoji obrazcev ali drugih standardnih obrazcev, do katerih se kupec pridruži (člen 428), se šteje, da je pogodba o prodaji na drobno sklenjena v pravilni obliki od trenutka, ko prodajalec izda gotovino ali komercialno ček ali drugega dokumenta, ki potrjuje plačilo blaga. Kupčeva odsotnost teh dokumentov ne preprečuje, da se sklicuje na dokaze v podporo sklenitvi pogodbe in njegovih pogojev. "

Z drugimi besedami, če kupec nima teh dokumentov in mora potrditi dejstvo o sklenitvi pogodbe, pa tudi pogoje, se lahko zateče k pričanju.

Kupec po pogodbi o prodaji na drobno kupi na lastne stroške in v svoje interese. V tem primeru je prodajalec dolžan kupcu zagotoviti vse potrebne informacije o izdelku in kupec ima pravico do pregleda blaga do sklenitve pogodbe o prodaji na drobno (to je do trenutka plačila). V primeru, da prodajalec kupcu ni zagotovil potrebnih informacij o izdelku, lahko zahteva vračilo zneska, plačanega za blago, in nadomestilo za drugo škodo (člen 495 Civilnega zakonika Ruske federacije).

Tako je z vidika civilnega prava vrsta trgovine (trgovina na debelo ali drobno) določena glede na namene, za katere se bo blago, kupljeno po pogodbi, uporabilo. Blago v trgovini na drobno gredo s področja obtoka na področje porabe in se konča pri potrošniku.

Trgovina na drobno je mogoče razdeliti na več vrst, odvisno od značilnosti trgovinske storitve za stranke in razpoložljivosti maloprodajnega prostora:

Trgovina na drobno prek fiksnega omrežja;

Trgovina na drobno prek mobilne trgovske mreže;

Trgovina na drobno po pošti (distribucija blaga po naročilih).

V prodajalnah za prodajo na drobno prihajajo za prodajo iz organizacij - proizvajalcev (založnikov) in trgovin na debelo, ki trgujejo s skladiščnimi knjigami.

Knjigarne, ki vstopajo v maloprodajno mrežo, morajo imeti priložene dokumente (račune, tovorni listi, računi, itd.), Ki jih določajo pogoji dobave, pa tudi pravila za prevoz blaga. Vrstni red prejema in pravila o prevzemu blaga v trgovini na drobno in na debelo sta skoraj enaka. Upoštevajte, da knjigovodske izdelke dobavitelju dostavljamo prodajalcu predvsem po cesti. V tem primeru se gibanje blaga od dobavitelja do trgovca izda tovorni list, ki ga sestavljata dva dela - blago in prevoz.

Blago v tovornem listu izpolni dobavitelj blaga in vsebuje podatke o dobavitelju in plačniku (ime, naslove in bančne podatke); informacije o izdelku in vsebniku (članek, ime in kratek opis blaga, število kosov, bruto teža, količina (neto teža), cena, količina, vrsta embalaže). Podpisani so tudi podpisi oseb, ki so izdali dovoljenje za sprostitev blaga in podpisov oseb, ki so izdale in sprejele blago. Ker račun za DDV v tovornem listu ni naveden, je priporočljivo izdati dodatni račun-12, v katerem je ta postavka zagotovljena.

Prometni del tega dokumenta se izpolni med dostavo blaga in vsebuje naslednje podatke:

· Številka avtomobila in tovorni list;

· Imena in naslovi kupca (plačnika) blaga, pošiljatelja in prejemnika;

· Točko natovarjanja in raztovarjanja (označeno, če je potrebno);

· Podatki o tovoru (kratko ime blaga, število kosov, vrsta embalaže, teža).

Poleg tega so priloženi dokumenti, vrsta embalaže, število kosov

Eno kopijo teh dokumentov mora dobavitelj od materialne odgovorne osebe prenesti na trgovca (skladiščnika), ki je materialno odgovorna oseba kupca. Trgovec (skladiščnik), ki je sprejel trgovsko blago, prenese na računovodsko službo kopijo prihajajočega računa in spremne dokumente, ki mu jih je izdal zastopnik dobavitelja. V primeru neskladja med zneski, ki jih predložijo dokumenti, in dejansko količino blaga na zalogi, je treba sestaviti ustrezen akt, ki ga podpišeta obe strani.

Glede na to, da blago na drobno pridemo do končnega potrošnika, je treba posebno pozornost pri organizaciji trgovine na drobno plačati kontroli kakovosti blaga. Zato je treba knjižnim izdelkom pred namestitvijo na prodajnem mestu opraviti pripravo pred prodajo, ki vključuje pregled blaga, da preveri pojav napak (napake pri tiskanju, poškodbe) in razpoložljivost potrebnih podatkov o objavi, pa tudi celoten sklop aplikacij, ki se zanašajo, in suknjič. Razpoložljivi knjižni izdelki so razstavljeni na prodajnem področju in vpisani v kataloge publikacij, ki so na voljo. Namesto cenovnih oznak na publikacijah je dovoljeno navesti ceno na vsaki kopiji objavljene publikacije. Prodaja z vpisom obsežne publikacije, izdane v ločeni količini, se opravi na podlagi pisne pogodbe.

Blago, ki vstopa v trgovino na drobno, se obračuna na dan prejema na podlagi njihove dejanske razpoložljivosti. Če v besedilu dela poročila o blagovnih znamka ni mogoče upoštevati blaga v računovodstvu, datuma njihovega dejanskega prejema (strokovnega klica, cene, kakovosti, količinskega pregleda) v besedilnem delu, se blago z navedbo dobavitelja (prodajalca) evidentira po celotni vrednosti blaga po maloprodajnih cenah po prejemu, tudi razloge za nezmožnost prevzema na račun.

V skladu z odstavkom 5 PBU 5/01 "Obračunavanje zalog" se sprejmejo za obračunavanje po dejanskih stroških. Dejanski stroški zalog so znesek dejanskih stroškov organizacije za nakup, z izjemo davka na dodano vrednost in drugih vračljivih davkov, razen v primerih, ki jih določa zakonodaja Ruske federacije (odstavek 6 Računskega predpisa 5/01).

Hkrati lahko organizacije, ki se ukvarjajo s prodajo na drobno, ocenjujejo kupljeno blago po prodajni (maloprodajni) ceni z ločenim računom markupov (popustov). To je navedeno v odstavku 13 PBU 5/01.

Treba je opozoriti, da določena stopnja računovodskega standarda ni obvezna (seveda obvezna) za maloprodajne organizacije. Prisotnost v odstavku 13 PBU 5/01 besede "dovoljena" pomeni, da ima maloprodajna organizacija pravico voditi evidenco blaga po nakupnih cenah in po prodajnih cenah. Ker računovodska zakonodaja predlaga dve možni možnosti, mora organizacija trgovanja določiti način vrednotenja blaga, namenjenega prodaji na drobno, in določiti svojo izbiro v vrstnem redu glede računovodskih usmeritev.

Kontni načrt in Navodila za njegovo uporabo povzemajo informacije o gibanju zalog, pridobljenih kot blago za nadaljnjo prodajo, je namenjeno računu 41 "Blago". Ob upoštevanju prejetih publikacij v skladišče se račun 41 "Blago" bremeni v korespondenci z računom 60 "Poravnave z dobavitelji in pogodbeniki" po nabavni vrednosti brez DDV.

Znesek DDV na kupljene knjige knjig, ki se plača dobavitelju, se odraža v breme računa 19 "Davek na dodano vrednost na pridobljene vrednosti" v korespondenci z računom 60 "Izračuni z dobavitelji in izvajalci"

Pri obračunavanju knjigovodskih proizvodov po prodajnih cenah trgovci na drobno odražajo trgovsko maržo na računu 42 "Trgovska marža" v skladu z bremenom računa 41 "Blago".

Prihodki od prodaje knjig na podlagi odstavka 5 PBU 9/99 "Prihodki organizacije" so dohodki iz rednih dejavnosti. Prihodki se pripoznajo v računovodskih evidencah pod pogoji, navedenimi v odstavku 12 PBU 9/99.

Praviloma se prihodki v računovodstvu odražajo v času prenosa lastništva blaga, prodanega od prodajalca, kupcu, to je v času pošiljanja. To pomeni, da bo računovodja na računu, ko bo blago odpremljeno kupcu, odražalo prihodke od prodaje blaga, kljub temu, da plačilo od kupca še ni prišlo (kar odraža kupčeve terjatve). Kar zadeva trgovino na drobno, je treba upoštevati naslednjo značilnost: trenutek prenosa blaga na kupca skoraj vedno sovpada s plačilom, ker gre za plačilo blaga za kupca, ki označuje sklenitev pogodbe o prodaji na drobno s prodajalcem.

Že smo ugotovili, da je cilj katere koli komercialne organizacije ustvariti dobiček. In ta dobiček v trgovini je možen le s prodajo blaga strankam. Obračunavanje prodaje blaga v trgovini na drobno je odvisno od tega, kakšne računovodske cene za blago uporabljajo: nakup ali prodaja.

Če je blago zabeleženo po nabavnih cenah pri organiziranju računovodstva po shemi za količinsko vrednost, se bruto dobiček od prodaje blaga samodejno zazna kot kreditna bilanca računa 90 "Prodaja" kot rezultat evidenc za prodajo in odpis prodanega blaga. To pomeni, da je shema popolnoma enaka kot pri veleprodaji.

Če maloprodajna organizacija upošteva blago po prodajnih cenah, se bruto dobiček od prodaje blaga določi z izračunom. Glavne metode tega izračuna so:

· Skupni promet;

· Obseg prometa;

· Povprečni odstotek;

· Izbor blagovne bilance.

Razmislite o vseh možnih možnostih.

V skladu s 2. členom Zveznega zakona z dne 22. maja 2003 št. 54-FZ "O uporabi blagajn pri izvajanju denarnih poravnav in (ali) plačil z uporabo plačilnih kartic" (v nadaljevanju: Zvezni zakon z dne 22. maja 2003 št. 54-FZ):

"1. Registrske blagajne, ki so vključeni v državni register, uporabljajo na ozemlju Ruske federacije vse organizacije in posamezni podjetniki, kadar opravljajo denarna plačila in / ali plačila z uporabo plačilnih kartic v primeru prodaje blaga, opravljanja dela ali opravljanja storitev. "

Ta zahteva se v celoti uporablja za organizacijo trgovanja na drobno v knjigah, to je plačil kupcem za knjižne izdelke, trgovec na drobno pa neposredno uporablja CCT.

V računovodskih operacijah za izvajanje se odražajo na naslednji način:

Maloprodaja: strateški pristop

Glavni namen te knjige je naučiti bralcu, kako načrtovati in sprejemati optimalne odločitve v maloprodajni industriji. Posebnost nove izdaje je, da vsako poglavje vsebuje gradivo o praktičnih možnostih uporabe svetovnega spleta v kontekstu gradiva v tem poglavju. Knjiga podrobno opisuje glavne težave trgovine na drobno, vključno z vedenjem potrošnikov, informacijskimi sistemi, trgovinami, poslovanjem, dostavo na drobno, revizijo na drobno, maloprodajnimi institucijami, franšiznimi praksami, kadrovskimi politikami, tehnološkimi inovacijami in trgovskimi verigami. Knjiga bo koristna in upravljavci maloprodajnih podjetij in študentje ustreznih specialitet.

1184 str., Z il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; Format 70x100 / 16; časopis za trda vezava 2007, 4 kvadrat.; Williams

Tako kot knjiga? Priporočite ga svojim prijateljem in sodelavcem:

Rezervirajte na drobno

Kakšna je skrivnost uspešnih trgovin? Pravi izbor? Dobra lokacija? Ključni dejavnik uspeha je pravo razmišljanje in razumevanje poslovanja.

Večina lastnikov trgovin ima "maloprodajno mišljenje", y.

Vyzhmi od osebja vse! Motivacija prodajalcev v prodajalni - Denis Podolsky

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Žanr: vodenje in zaposlovanje, poslovne knjige

Če ste zgrabili glavo, ne da bi vedeli, kako povečati prodajo, ker vaše stranke tekmujejo s konkurenti, pomislite: koga delate? Na koncu očistite očala in razumite, kako učinkovito upravljati.

Kako odpreti trgovino - Natalia Guzelevich

  • 22-04-2017 04:53
  • 434

Žanr: vodenje in zaposlovanje, poslovne knjige

Knjiga, ki jo držite v rokah, je napisana z edinim namenom pomagati vodji novice ali podjetniku pri ustvarjanju in razvoju maloprodajnega projekta - trgovine ali omrežja.

Tukaj je celotno povzeto praktično.

7 ključev za uspeh prodajalne. Skrivnosti rasti prodaje - Mikhail Pikalov

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Žanr: trženje; PR; Oglaševanje, poslovne knjige

Knjiga predstavlja avtorjev pogled na prodajni sistem v maloprodaji skozi prizmo odnosov s strankami. Iz njega boste spoznali preproste načine dela na področju trženja, prodajne tehnologije, praktične psihologije.

Upravljanje s kategorijami. Tečaj za upravljanje asortimana v maloprodaji - Ekaterina Buzukova

  • 27.1.2017 19:30
  • 3266

Žanr: vodenje in zaposlovanje, poslovne knjige

Kaj je upravljanje s kategorijami in kako ga izvajati? Katere so kategorije? Kako uravnotežiti obseg in povečati finančni donos od upravljanja z njim? Odgovori na te in druge enako pomembne za maloprodajno trgovino.

Merchandising. Tečaj za upravljanje asortimana v maloprodaji - Ekaterina Buzukova

  • 27.1.2017 19:20
  • 1093

Žanr: vodenje in zaposlovanje, poslovne knjige

"Merchandising" je druga od treh knjig, ki sestavljajo "tečaj za upravljanje asortimana v maloprodaji".

Material je predstavljen v skladu z avtorjevo definicijo trgovanja - to je kompleks dogodkov v m.

Trgovina na drobno

Zaključna faza distribucije izdelkov je trgovanje s knjigami na drobno. Knjiga gre neposredno v roke potrošnika.

- bralec jasno določi stopnja skladnosti ponudb za objavo in povpraševanja potrošnikov. Maloprodaja je glavni vir plačila za delo celotne verige podjetij v industriji.

Praksa kaže, da so v pogojih tržnega gospodarstva ohranjene glavne vrste maloprodajnih knjigovodskih podjetij: stacionarne knjižnice in kioske, knjižnični zbiralniki, pa tudi paketi poštnega naročila, mobilna mreža za trgovanje knjig. Njihova naloga

- najbolje ustrezajo povpraševanju kupcev v regiji, da bi zagotovili najnižje stroške kroženja in visoko trgovsko kulturo.

Praksa trgovanja s knjigarnami na drobno je razvila najustreznejše in najbolj učinkovite oblike distribucije izdelkov, načine organizacije prodaje knjig. Izbira teh ali drugih oblik je odvisna od značilnosti kupcev, možnih posrednikov, obsega knjig, oblik posredovanja in finančnih izračunih. V procesu gospodarskih reform je znatno prestrukturiranje teh oblik.

Pod vplivom širjenja tržnih odnosov se pojavljajo novi maloprodajni kanali. Hkrati se uspešno uvajajo oblike, ki so bile testirane v evropskih državah. Istočasno se spreminjajo tudi stari kanali distribucije knjig in se prilagajajo novim pogojem. Zavrnitev centraliziranega upravnega reda spodbuja podjetniško pobudo.

Knjigarne

Oskov predstavlja 55% celotnega blagovnega prometa v Rusiji. Ta kanal bo v prihodnosti določen z vsemi oblikami trgovine s knjigami.

Med obdobjem perestrojke so nekateri knjigarno zaradi velikega števila razlogov bistveno zmanjšali kakovost dela, zmanjšali količino storitev, ki so jih kupcem nudili, kar je neizogibno vplivalo tudi na gospodarske rezultate njihovih dejavnosti. Hkrati najuspešnejše rezultate dosegajo knjižice, ki so ob podpori lokalne uprave uspele vzpostaviti neposredno komunikacijo z regionalnimi veletrgovinskimi strukturami ali založbami, zavračati drage storitve malih posrednikov, obdržati režijske stroške na minimum, zagotoviti dovolj široko in ustrezno razmerje na regionalnem trgu. izbor.

Največje prodajalne v Moskvi "Biblio-Globus", "Moskva House of Books", "Moskva" v obdobju 1996-1997. je bilo mogoče s takimi organizacijskimi in tehnološkimi ukrepi zagotoviti dvakrat povečanje prometa, kot je ponovna vzpostavitev prostega dostopa za stranke na police, sprejemanje naročil, posebno oglaševanje novonastalih knjig, organizacija računalniško vodenega računalniškega računovodstva za razlike v tiskarskih poteh in dopolnitev na tej podlagi s strani založnikov zalog knjig na raven, ki zagotavlja nenehno prisotnost na knjižnih policah.

Neposredni interes založnikov pri učinkovitem delu knjigarn jih spodbuja, da odprejo specializirane oddelke v njih, organizirajo stalne knjižnice založb, skrbijo za predstavitve novih publikacij in zbirajo prednaročila za njih. Po zgledu tujih založniških družb in na podlagi izkušenj domačih knjigarn je mogoče priporočiti vzpostavitev take interakcije med založniškimi hišami in njihovimi distributerji s posebnimi knjigarnami, v katerih bo izdajatelj najprej takoj predstavil vse nove knjige trgovinam drugič, del obtoka je bil v daljšem časovnem obdobju shranjen v skladišču založnika in ga je mogoče zahtevati, ko je bila v knjigarni prejeta potrošnikova zahteva. Povezovanje založb in velikih knjigarn na elektronske komunikacijske kanale, kot je internet, naredi ta sistem precej učinkovit, zlasti pri distribuciji znanstvenih in tehničnih, posebnih izdaj in kratkih knjig.

Dinamični razvoj v post-

dan dobi knjigo

Tehnologija knjig po pošti, ki predstavlja do 10% skupnega prometa in za posamezne založniške hiše do 40-50% kroženja proizvedenih knjig. Posebno

Glavna značilnost tega kanala je, da izkorišča poštne pošiljke posameznih izvodov ali majhne zbirke knjig, hitrost njihovega dostave v regije, možnost posredovanja naročila neposredno posameznemu kupcu. Gospodarski izračuni Ekonomskega inštituta kažejo, da so stroški poštnih tarif v povprečju 35% stroškov objave in je 1,5-2 krat nižji od trgovinske marže posrednikov, ki na druge načine dostavljajo knjige na oddaljena območja.

Prodaja po pošti relativno dragih publikacij je še posebej koristna (na primer, za stroške 60-100 rubljev na kopijo), saj stroški prevoza znašajo 10-15% stroškov objave. Prednosti poštnega kanala se lahko uspešno uporabljajo tudi za distribucijo manjšega kroženja (0,5-1,0 tisoč izvodov) ter posebno znanstveno in tehnično literaturo, publikacije v jezikih majhnih narodov.

Za podjetja "Book-mail" je značilna večja pozornost oglaševanju in informiranju. Vsi pošiljajo svojim potencialnim kupcem in v večini primerov tudi pošte, knjižnice, izobraževalne in znanstvene organizacije ilustrirane kataloge, na televiziji redno prenašajo programe o knjigah po pošti in o posebnih pogojih njihovega nakupa.

Lahko se predvidi, da se bo v bližnji prihodnosti razvil tudi poštni kanal za prodajo knjig. Njena privlačnost se bo še povečala, če bodo skupaj s ponudbami za naročanje knjig iz distribuiranih imenikov podjetja Book-by-mail začele sprejemati naročila za iskanje omrežja in poštnih knjig, ki niso v katalogih, vendar so zanimive za kupce.

Največja podjetja so "Book-mail": "Beta-Service", Moskva "Book-Service", Moskva "Academkniga", Moskva "Rospechat", Moskva "Reading Russia", Moskva "House of Books", St. pošta ", Moskva

Od začetka devetdesetih let zaradi

kim zmanjšanje centralizirano

Ichirazhi regiji in večini založnikov, je nujno treba sodelovati v takih dejavnostih. V tej situaciji so začeli razvijati lastne založniške in trgovinske strukture. Najbolj značilna bo raznolika oblika trgovine na debelo na področju publikacij:

Delujejo komercialni oddelki za trgovanje z založniki

brez dodelitve neodvisnemu stanju. Podobne oblike izvajanja

produkcijske knjige so zdaj na voljo v večini državnih založniških hiš, pa tudi srednjih alternativnih založniških organizacij (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Takšni oddelki praviloma distribuirajo svoje oglaševalsko gradivo s seznamom publikacij, ki so na voljo za nakup, in navedbo njihovih cen, tako imenovanih "cenikov", zagotavljajo zanesljivim kupcem s knjigovodskimi izdelki za provizijo z odloženim plačilom z bančnim nakazilom za 2-3 mesece.

Trgovina na debelo prek komercialnih oddelkov založb je povezana z znatnimi stroški za skladiščenje, nakladanje in raztovarjanje, posredovanje knjig in zagotavljanje kupčevih blagovnih kreditov. To spodbuja izdajatelje, da določijo pomembne veleprodajne marže, iščejo različne oblike prodaje knjig.

V zadnjem času so last knjižne knjige založb, ki vodijo v gotovini kot trgovina na drobno, postale zelo razširjene in se pogosto uporabljajo za prodajo knjig založnikov. Običajno delujejo na notranjem strošku računovodstva in lahko določajo maloprodajne cene na več načinov, ki so višje od veleprodajnih cen svojih knjig. Ker je obseg lastnih tiskanih izdelkov pogosto omejen na 20-30 naslovov, v najboljšem primeru 40-50, veliko podobnih trgovin raje dodaja knjige iz drugih založnikov v svoj asortiman.

Izkušnje kažejo, da imajo tiste založniške hiše, ki vodijo k sprejemanju prednaročil v svojih prodajalnah, se naročijo na večkratne ali edinstvene enokomponentne publikacije, imajo oddelke oddelka "Book-Mail", prakso zapustijo rezervo iz preteklih let za izpolnjevanje najbolj odgovornih aplikacij knjižnic, strokovnjakov in literarni učenjaki. Prav tako je racionalna organizacija potovalne knjige, ki služi različnim javnim dogodkom - konferencam, slovesnim srečanjem, množičnim praznovanjem in udeležbi na tradicionalnih knjigarskih trgih.

Ena najbolj obetavnih oblik trgovine na drobno z založniškimi hišami, prenesena iz tujih izkušenj in aktivno vključena v našo prakso, so knjižni klubi. Njihova značilnost je prodaja na drobno rednim kupcem s strani založnikov ali prek poštnih partnerjev knjig, vključenih v porazdeljene kataloge. V tem času se trajno nabavne knjige iz ponujenega sortimenta določeni trgovinski popusti podeljujejo ali nagrajujejo kot nagrada za publikacije-spominki.

Na primer, največja ruska založba Terra, ki distribuira pomemben del svojih publikacij prek sistema knjižnega kluba, se drži te metodologije. Terra objavlja 5 katalogov leto, ki so članom kluba poslane brezplačno, organizirala tedensko TV-šolo "Knjigarna" za oglaševanje in

Top