logo

Otroštvo vsakega od nas je povezano s knjigami. Moja mati je prebrala pravljice za noč, z očetom pa je bilo zanimivo brati o dogodivščinah in potovanju po morju. Toda pesimistični ljudje že več let zagotavljajo, da je knjiga preživela svojo zgodovino, da jo je zamenjala elektronska različica.

To ni res. Knjige so bile vedno prebrale in bodo prebrale. In tisto, kar berejo, vas skrbi, če se odločite za knjigovodstvo. Ker boste morali trgovati s tisto, kar je najbolj povpraševanje. Če imate radi knjige, če imate resnično zadovoljstvo, branje knjig in uživanje v šumenju in vonju svojih strani, to pomeni, da boste zagotovo lahko odprli knjigarno. Znani ljudje pravijo, da je blago, ki vam je všeč, prodano bolje.

Glavna stvar je, da vse uredite pravilno. In v tem primeru bo knjigarna dobila dober dohodek. In zdaj bomo poskušali odgovoriti na vprašanja, ki skrbijo vsak novinec podjetnika. Kako odpreti knjigarno iz nič? Kateri koraki je treba najprej sprejeti?

Registracija

Tržni strokovnjaki pravijo, da bo od odprtja majhne knjigarne zahteval približno pol milijona rubljev od svojega lastnika. Toda v roku enega leta bo to podjetje plačalo zase.

Seveda bi bilo bolje in lažje registrirati kot samostojni podjetnik. Ampak to je mogoče le, če imate samo lastno trgovino. Če odprete trgovino v skupini več oseb, jo morate registrirati kot LLC.

Postopek registracije bo porabil okoli 4 tisoč rubljev. Če ste izbrali ločeno shrambo, ne pa na ozemlju katere koli skladišča ali centra, boste potrebovali tudi dokumente s sanitarne epidemiološke postaje in požarne inšpekcije, da dovolite odprtje. Za prejem teh dokumentov bo treba še 10 - 15 tisoč rubljev. Če površina skladišča ne presega sto petdeset kvadratnih metrov, boste za primeren davčni sistem plačali UTII.

Izbira prostora

Vprašanje sobe mora biti za vas eno najpomembnejših. Ker, če je lokacija pravilno izbrana, je prisotnost trgovine dobro, in dobiček se bo povečal.

Morate najti živahen prehod. Sprehodite se skozi velike supermarkete in nakupovalna središča. Dogovorite se z najemom prostorov na njihovem ozemlju. Dobili boste vrsto koristi. Prvi. Brez stroškov oglaševanja, saj je promet v velikih trgovinah visok. Prišli boste le na nenavaden znak in lepo uredili prodajno okno. Drugi. Uprava samega nakupovalnega centra se bo ukvarjala z zaščito vaše trgovine in pridobitvijo dovoljenja za prodajo vašega blaga. To vam ni treba storiti.

Najbolj obiskani kraji v nakupovalnih središčih so na vhodu v center, poleg tekočih stopnic in nepremočljivih trgovin. Tukaj na teh mestih in poiščite sobo.

Izposoja sob je najprimernejša možnost za novinca. Nakup prostora za ureditev trgovine je drago veselje, in ne vsak podjetnik ga bo potegnil na začetku svojega potovanja. Ampak obstaja še ena, nič manj zanimiva priložnost. Gotovo je v vašem mestu supermarket ali nakupovalni center v izgradnji. V njem investirajte denar in v tem centru, ko bo zgrajen, boste imeli svoj trg, kjer lahko odprete trgovino.

Zdaj, kako privabiti stranke v svojo trgovino. Najem sobe v velikem nakupovalnem središču ne boste potrebovali zapletene oglaševalske akcije. Razmislite o imenu in izgledu prodajalne. Mora biti lepa in nepozabna. Lahko uporabite maso ali osvetlitev ozadja. Postavite se na ulice ali postavite v preddverju centra. Ne skrbi za ustvarjanje lastne spletne strani, kjer lahko objavite vse informacije o vaši trgovini.

Stroški sobe. Potrebno bo popraviti in vlagati v znak. Približno dvesto tisoč rubljev vas bo odneslo. Dejstvo je, da je sam znak in koordinacija za njegovo namestitev drago.

Shranite format in izbor

Knjižne police ali majhne trgovine so zelo priljubljene pri ljudeh, kjer lahko najdete knjigo za vsak okus - otroške pravljice in ljubezensko zgodbo. Zato podjetniki menijo, da je večstranski format knjigarne najbolj donosen.

Ampak, če pri študiju trga v vašem mestu niste videli dostojne konkurence, in obstaja povpraševanje po specializirani literaturi, lahko izberete ozko profilno trgovino.

Primeri

  • Otroška knjiga. V tej trgovini lahko dodate v prodajo različne izobraževalne igre. Izberite področja, kjer je veliko vrtcev, obstaja klinike. Dobra možnost je izbrati sobo v otroškem centru.
  • Tehnična in izobraževalna literatura. Idealen za kampus ali blizu inštituta.
  • Knjigarna. Ta možnost je primerna za velika mesta. Te trgovine spominjajo na klub interesov, kjer se vsi dobro poznajo, obiskovalci in prodajalci.
  • Enostavno branje. Trgovina za letovišče. Poberi poceni avanturistično literaturo in ljubezenske zgodbe, ki jih obiskovalci uživajo v branju na plaži in na klopeh.

Izvedite založniško dejavnost, se zavedajte vseh novih izdelkov. Vedno morate vedeti, kaj ljudje danes razumejo in kaj bodo jutri všeč. Ker morate to literaturo prodati.

Še ena točka, ki jo morate vedeti. Takšna literatura kot otroška, ​​žanrska, moderna proza, klasika je v stalnem povpraševanju. Sezonsko povpraševanje - učbeniki za šole in univerze, darilne izdaje. Vrh aktivnosti avgusta-september - šolarji in študentje kupujejo potrebne učbenike in s tem povezane izobraževalne materiale. Drugi vrh se zgodi ob koncu leta, ko se kupijo darila. Še vedno obstajajo ljudje, ki knjigo smatrajo najboljše darilo.

Zato v tem času, avgustu ali decembru, nameravate odpreti trgovino. Uspešno promocijo vaše trgovine skladno z vsemi pravili organizacije, ki jih boste prejeli.

Kako opremiti knjigarno

Potrebno je skrbno in odgovorno obravnavati nakup opreme. Potrebovali boste posebne diapozitive, nizke podstavke, priročne police in zaslonke ter seveda police. Posvetujte se z dobro obveščenimi ljudmi. Na razstavljeni opremi mora biti nameščen čim več knjig. In za kupce bi moral biti kraj za premikanje.

Pravi ljubitelji knjige ne kupujejo knjige takoj. Pogledajo ga in se prepletajo. Zato naj knjige pustijo prost dostop.

Knjige so določene. Pomislite na blagajno na delovnem mestu. Za kupce je treba namestiti omarice, kjer lahko dajo svoje osebne stvari.

Dogovorite se o izdelku neposredno z založniki. In cene bodo nižje, in se lahko dogovorite za izračun po prodaji knjig. Približni stroški za nakup blaga. Z zmogljivostjo deset tisoč knjig v vaši trgovini boste potrebovali približno milijon rubljev. Za segment knjige je marža na knjigah običajno od 50 do 100 odstotkov. In to je dober dohodek.

Zaposlovanje

Ponavadi lastnik trgovine deluje kot upravitelj trgovine. Prav tako opravlja naloge blaga. Prvič, ko ni treba prevzeti statusa računovodje, lahko najdete nekoga, ki bo delal s krajšim delovnim časom.

Dobiček v trgovini je neposredno odvisen od tega, kako delujejo vaši prodajalci. Pri iskanju zaposlencev se najprej posvetimo učiteljem, knjižničarjem. Dobro poznajo literaturo in po potrebi lahko kupcu zagotovijo praktične nasvete.

Izberite družabne in prijazne ljudi, tako da se bodo srečali z vsako stranko in mu lahko dali praktične nasvete. Bralci in izobraženi svetovalci lahko veliko povedo strankam o avtorju, njegovih najboljših delih, pomagajo pri izbiri zanimivega ali želenega dela.

Največje število prodajalcev je štiri osebe. Ponavadi prodajalci delajo po načrtu - od dveh do dveh. In stalna navzočnost dveh ljudi bo omogočila boljše servisiranje strank.

Da bi preprečili krajo knjig, je bolje, da namestite blagajno na izhodu. Eden od prodajalcev bo lahko nadziral izhod iz trgovine. In drugi bo strankam pomagal pri izbiri pravilne knjige neposredno med vrsticami med knjigami.

Kakšne so naložbe v knjigovodstvo

Najprej morate razviti poslovni načrt za knjigarno. Podroben pogled na vse stroške, določene cene za blago, pričakovani dohodek.

Vsak novinec podjetnik začne računati in ugotoviti, koliko bo odprtje knjigarne privedlo do njega. Ni natančne številke, ker zelo pomembni odtenki vplivajo na skupni znesek stroškov. Kakšno bo povpraševanje po predlaganem izdelku? Kako visoka je stopnja konkurence? Kolikšen znesek je potreben za najem sob in nakup novih knjig? In takih je veliko takšnih vprašanj. Lahko naredite zelo grobo oceno za majhno trgovino, katerega površina ne presega 60 kvadratnih metrov.

  • registracija vaše trgovine bo stala približno pet tisoč rubljev;
  • dovoljenje gasilcev in sanitarnih storitev za trgovanje - še pet tisoč rubljev;
  • popravilo prostorov, nakup opreme, nakup znakov - nekaj več kot dvesto tisoč rubljev;
  • nakup novih knjig. Če nameravate kupiti deset tisoč knjig, boste potrebovali približno milijon rubljev;
  • najem in plača - približno dvesto tisoč rubljev;
  • nepredvidenih stroškov - sto tisoč rubljev.

Kot smo rekli zgoraj, bo za odpiranje majhne knjižnice potrebnih približno en milijon rublov.

Dobičkonosnost vašega podjetja se bo povečala. Glavna stvar za določitev konkurence in povpraševanje po vašem predlaganem izdelku. Ljubijo knjige, kupujejo knjige. Z ustrezno organizacijo vseh vprašanj in kompetentnim pristopom k izvajanju vaše poslovne ideje, bo vaše podjetje prineslo stalni dohodek in dober dobiček.

In malo nasvetov. Če se odločite za trdno odpiranje lastne knjigarne, delajte v knjigarnah. Izberite različne oblike - velika trgovina, trgovina, veriga trgovin.

Bodite podrobnejši, preučite to dejavnost od znotraj. In potem, če poznate vse nianse te zanimive dejavnosti, boste postali pravi bizon knjige.

Kako ustvariti spletno knjigarno?

Knjiga je bila vedno všeč darilo. Rast spletne trgovine ni samo spremenila tega pravila, temveč je ustvarila tudi nove priložnosti za knjigoterapijo. Dejstvo, da bodo knjige prevzele svoje mesto v elektronskem poslovanju, je bilo razumljivo naenkrat iz več razlogov: priročno obliko blaga, pomanjkanje roka trajanja, nizki prevozni stroški, sposobnost prodaje digitalnega blaga. Vse to naredi knjige eno najbolj prodajanih virtualnih izdelkov.

Kako uporabiti to dejstvo v vašem podjetju? Kako odpreti spletno knjigarno? Kaj je pomembno za stranke, ki kupujejo knjige na spletu? O tem in pogovorite še naprej.

Spletna stran in spletni knjižnični vmesnik

Organizacija učinkovite spletne strani je prvi ključ do uspeha v kateri koli spletni trgovini, ne glede na nišo. Toda v primeru spletne knjigarne je vmesnik še posebej pomemben, saj knjige še vedno pogosto izbirajo njihova kritja in kratek opis. Internet praktično reši kupca takšne priložnosti, zato je vaša naloga v tej fazi, da spletno stran, še posebej kartice izdelkov, čim bolj pozdravi.

Ustvarjanje kul katalogov izdelkov je najbolj dolgotrajen proces. Vsak element mora biti predstavljen z razširjenim opisom, skenirano sliko in značilnimi podatki o knjigi. Tako boste znatno povečali privlačnost blaga v vaši spletni trgovini.

Spletna stran kot celota mora biti priročna, informativna in prilagodljiva. Poleg nakupa mora stranko prejeti koristne informacije o interesni temi. Zato ustvarite več odsekov in redno objavljate v njih novice iz sveta literature, o življenju pisateljev, izjemnih biografij, zanimivih intervjujev in še več. Priporočamo tudi, da se naročite na novice iz vsakega oddelka.

Logistika: dostava in plačilo v spletni knjigarni

Naslednji dejavniki uspeha v tej niši so kompetentno izvajanje postopka naročanja, priročno plačilo in pravočasna dostava blaga.

Pri delu s trgovinskimi partnerji bi moral obstajati jasen mehanizem za dostavo knjig v vaše skladišče in od tam do končnega potrošnika.

Sčasoma bi morali organizirati tudi skladišče, kjer bodo v stalni razpoložljivosti najbolj prodajane knjige (zagotovili vam bodo večjo polovico prometa).

Prav tako je zelo pomembno, da svojim strankam zagotovite največje število obrazcev za dostavo v spletni trgovini. Premišljeno usmerjanje blaga bo poslalo cenejši in optimiziralo število naročil, poslanih v enem dnevu.

Na splošno je z organizacijo dobičkonosne dostave lahko nastale težave. Morda bo težko doseči razumno ravnotežje med stroški naročila in stroški dostave: malo ljudi želi plačati za dostavo znesek, ki je enak ceni knjige (ali, še huje, presega to).

Najpogosteje spletne trgovine uporabljajo kurirske storitve z gotovino. Redkeje - po poštnih storitvah, ki pogosto obljubljajo začasne izgube in škodo na parcelah. Storitve strokovnih pošte so prav tako drage, kar pomeni, da niso donosne za pošiljanje blaga z nizkimi stroški.

Promocija spletne knjigarne

Obstajajo pravila in algoritmi promocije, ki so skupne vsem spletnim trgovinam. O njih smo že napisali več kot enkrat, na primer tukaj:

Vsa pravila delujejo uspešno v naši niši. To pomeni, da trgovino spodbujajo banner, kontekstno oglaševanje, iskalniki, socialna omrežja, trženje e-pošte, pridruženi programi, cenovni agregatorji itd. Smiselno je vključiti dejavnost v offline dogodkih, oglaševanje v tiskanih medijih.

Ampak pri razvoju spletne knjigarne obstaja nekaj odtenkov. Torej obstaja način ustvarjanja najučinkovitejšega stika s kupci knjig s širjenjem palete izdelkov, kot so diski, koledarji, zaznamki - vse, kar lahko kupijo poleg knjig.

Ni zadnje mesto v uspehu vaše spletne trgovine knjig bo kakovost storitev. Ostanite v stiku s svojimi strankami, poskrbite, da bodo upravljavci čim prej odgovorili na zahteve. Ne pozabite, da usta beseda kot promocijski kanal še ni bila preklicana.

Značilnosti dela z blagom

  • Vzemite kakovostno fotografijo vsake prejete knjige. Natisnite spletno mesto s podrobnimi specifikacijami.
  • Če sami napišete komentarje na knjige, se prepričajte, da se vaš opis prekriva z izhodnimi podatki, ki so v sami knjigi.
  • Pomislite na vse nagrade, ki jih je podelila knjiga.
  • Povejte strankam zanimiva dejstva o avtorju knjige, zgodovini njenega ustvarjanja.
  • Bodite prepričani, da določite pogoje naročila in dostave.
  • Izogibajte se reklamnim oglasnim pasicam na strani z opisom izdelka.

Zdi se, da bo spletno knjigarno od lastnika zahtevalo ljubezen do knjig, navdušenje za literaturo kot takšno. Zelo enostavno je prodati knjigo s pomočjo ene od svojih pristojnih predstavitev, učinkovite predstavitve in močne oznake. In za to, v najboljšem primeru, je treba knjigo brati. No, ali vsaj poznate zanimivo zgodbo, povezano z njo. Zato se takšno podjetje težko razvrsti kot tiste, ki jih je preprosto treba "postaviti na tirnice" in teči, nato pa se bo denar potopil kot reka. To bo zahtevalo vašo nadaljnjo udeležbo in pozornost za učinkovit razvoj trgovine.

Kako odpreti spletno knjigo - navodila po korakih

Ustvarite trgovino v InSalesu - Vse za prodajo je že v notranjosti!

Pravijo, da tiskane knjige niso več pomembne - ljudje berejo novice na internetu in članke v blogih. Ne verjemite jim: velike spletne knjigarne so v razcvetu in razvoju. V tem članku bomo opisali, kako odpreti in pravilno oglaševati spletno knjigo.

Odprite spletno trgovino

Najprej opredelimo glavne koncepte. Kaj potrebuje vaša stranka in kaj mu lahko daste? Kako izbrati izbor knjig? Kakšno strukturo bi morala imeti spletna stran? Ali lahko vrnem knjigo nazaj?

Ciljna publika

Poglejmo, kdo je vaša stranka.

Najprej je oseba, ki bere. Ne glede na kategorijo, ki jo izbere, je glavna stvar, da hoče brati, ne pa rumeni tabloidi, ampak literatura.

Drugič, to je oseba, ki je pripravljena za razvoj, sicer ga ne bi zanimal za to področje. Morda ga zanima klasična književnost, knjige o psihologiji ali ideje za gradnjo hiš, ali morda je študent ali šolar - hoče razumeti temo, zato za to kupi knjige.

Tretjič, to je oseba, ki želi uvesti druge v branje. Ljudje kupujejo literaturo za otroke, izbirajo darila za prijatelje in sorodnike - jim pomagajte pri tem.

Asortiman

Kaj lahko daste vašemu CA?

  1. Zagotovite veliko izbiro knjig - najprej. V vašem asortimanu bi morali biti in večne knjige - Biblija, ruska in tuja klasika ter izobraževalna literatura in enostavno branje. Tudi če naročnik trenutno potrebuje določeno knjigo, bo v bližnji prihodnosti morda potrebna objava iz povsem drugačne kategorije. Na primer, on bo želel kupiti novost, ponovno prebrati svojega najljubšega avtorja, kupiti knjigo za otroka za pouk literature ali prijatelja kot darilo. Nikoli ne boste uganili, kakšna izbira bo ta oseba naredila.
  2. Dati priložnost, da se seznanite z novostmi literature. Zdaj na trgu obstaja veliko novih izdelkov, ki se na spletnih straneh izdajateljev oglašujejo na splošno. V vašem interesu je slediti vsem novim elementom in jih prodajati v spletni trgovini. Nove točke, mimogrede, običajno stanejo več kot druge knjige. Če naredite majhen popust ali bonus, lahko pritisnete tekmovalce.
  3. Pogovor o novih avtorjih, objavite zanimive članke o knjigah. Če želite to narediti, morate zagnati spletni dnevnik - kot ločen razdelek na spletnem mestu. Več informacij o vsebini spletnega dnevnika bomo opisali spodaj.
  4. Ne pozabite na redke knjige, ki jih pri konkurentih ni mogoče najti. Tukaj leži zaseda: povpraševanje po teh knjigah je majhno in težko je napovedati, katere od njih želijo kupiti. Analizirajte svoj glavni CA in na podlagi teh podatkov naredite svoj seznam.
  5. Rabljene knjige so v povpraševanju med študenti, upokojenci in tisti, katerih dohodek je majhen. V moji študentski leti sem osebno zbiral domačo knjižnico iz rabljenih knjig v knjižnici za knjižnično knjigarno. Zdaj je nekaj takih oddelkov, kjer se lahko srečate, zato lahko uporabite to poslovno idejo. Dohodek iz teh knjig ni zelo velik, vendar bo povpraševanje stabilno.

Definicija koncepta

Odločite se, kaj je najpomembnejše za vas - se osredotočite na širino območja ali se osredotočite na določeno temo. Na trgu so predvsem spletne trgovine s knjigami širokega profila. Zdi se, da je to razumljivo in koristno za podjetnike: mnogi ljudje kupijo več knjig hkrati in so lahko drugačnega žanra. Mnoge spletne trgovine ponujajo popust pri nakupu dveh ali več knjig - zato je nakup več publikacij koristen tudi za potrošnika samega.

Izbira prodajalca

Vaši dobavitelji so veleprodajne trgovine in knjižnice. Če vzamete priložnost in vključite v uporabljeni izbor in stare knjige - krog dobaviteljev se širi. Poiščite eksponate v založbah, starinskih trgovinah, bolhnih trgih in vsaj na spletnih mestih oglasov - Avito in drugi.

Mimogrede, nekateri dobavitelji nudijo določene knjige brezplačno - plačali boste le, če kupijo knjigo. Raziščite takšne predloge - znatno bo prihranil proračun.

Ljudje kupujejo blago na spletu, ker je ceneje na spletu kot v trgovinah brez povezave. Enako velja za knjige - zakaj plačati, če lahko kupite cenejše? Argumenti »v knjigarni si lahko ogledate skozi knjigo in se odločite, ali naj ga kupite ali ne« prelomite v eno preprosto funkcijo: omogočite stranki, da brezplačno branje prvih nekaj strani ali poglavja. Preverjeno: to znatno poveča pretvorbo in povzroči željo, da bi ugotovili, kaj sledi. Uporabite to človeško šibkost!

Torej, cene. Določite povprečje na trgu, vendar ne pozabite narediti promocij in prodaje. Svetujemo vam, da uporabite dobre stare načine: prijavite delež na knjige določenega avtorja, igrajte eno od knjig vsak dan, ne pozabite na sezonsko prodajo: na primer, jeseni, prijavite popust za knjige o domači konzervi in ​​učbenike v poletnih mesecih.

Struktura spletnega mesta

Naredite preprost meni za vse znane kategorije. Na primer, ruska in tuja literatura, učbeniki, otroške knjige, dokumentarna dela, mistika, sodobna literatura, darilne izdaje. Ne pozabite na podkategorije: moderna literatura se lahko razdeli na detektivske zgodbe, grozote, romantične romane, kuhanje z obrti in vzgojo otrok bo zanimiva za ženske, moške interese - lov in ribolov, otroško literaturo pa se lahko razdelijo po starosti.

Naj bo v nekaterih kategorijah, boste imeli le nekaj izdelkov, glavna stvar - oni bodo. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da stranka želi najti na primer stripe, ne zazna takega dela in zapusti spletno mesto.

Sistem plačila in dostave

Ker imate precej napredno in mislečo publiko, vam svetujemo, da integrirate spletno trgovino z vsemi možnimi plačilnimi sistemi.
Poskrbite za dostavo po vsej Rusiji. Storitve spletne trgovine knjig uporabljajo ne samo prebivalci velikih mest, ampak tudi prebivalci vasi in vasi - včasih je to edini način za pridobitev visokokakovostne literature. V tem primeru bo sodelovanje s Pošto Rusije ali prevoznimi podjetji optimalno, pod pogojem, da lahko kupite v pisarnah v regionalnih in okrožnih centrih.

Glavne težave

Piratstvo

Ni skrivnost, da obstajajo spletna mesta, kjer je mogoče poljubno literaturo brezplačno prenašati ali brati na spletu. To so vaši najbolj kruti in neuničljivi konkurenti. Vzemite kakovost, ponudite knjige dobrih avtorjev, izognite tabloidni literaturi - in postopoma osvojite svoje bralce.

Mnogi ljudje raje e-knjige - jim daje priložnost, da jih kupite od vas. Naj bo vaša spletna trgovina papirne in elektronske različice. Prodaja papirnate knjige na običajen način in pošljete elektronske knjige kupcu kot datoteko. Če želite to narediti, vam bo moral dati e-poštno sporočilo - tako boste lahko v prihodnje uporabljali elektronsko trženje: ga obvestite o novih posodobitvah, popustih in prodaji, se spomnite na vse možne načine.

Tekmovalci

Kaj skriti, konkurenca na tem trgu je visoka, na najvišjih položajih že dolgo trdno zasedajo pošasti knjigarne. Ni smiselno biti z njimi: boljše stavo na kakovost, vodenje vaše ciljne skupine, aktivno komuniciranje s strankami, oglaševanje in promocija. Napredovanje s pomočjo tržnic: to vam bo pomagalo ostati na veliki trgovalni platformi in povečati zavedanje blagovne znamke.

Vrni blago

Menijo, da knjige spadajo v kategorije blaga, ki jih ni mogoče zamenjati. To je res - vendar samo, če je kupljeno brez povezave. V skladu z vladnim odlokom »O potrditvi pravil za prodajo blaga z oddaljeno metodo« z dne 27. septembra 2007 se lahko vsak izdelek, vključno z knjigo, vrne nazaj brez pojasnitve razlogov v enem tednu. V desetih dneh boste morali vrniti denar ali začeti sojenje.

Že napisali smo, kako se zaščititi pred nepotrebnimi vračili. Glavna pravila - napišite politiko vračanja na glavni strani, poskrbite za kakovost knjig in pošiljate blago po kurirju, prosite kupca, naj pregleda knjigo in poda podpis, da ni zakonske zveze in da nima kakovostnih zahtevkov.

Spodbujamo spletno trgovino knjig

Knjige so precej specifične teme, lahko ustvarite tisoč in eno nestandardno metodo oglaševanja. Oglejmo si samo kontekstno oglaševanje, promocijo v družabnih omrežjih in SEO-optimizacijo: o teh načinih promocije smo že napisali v tem članku. Jasno je, da je treba te metode nujno uporabiti, zdaj pa govorimo o drugih.

Vsebina

To je glavna stran z osnovnimi informacijami, karticami izdelkov, članki v blogih. Razmislite ločeno.

1. Domača stran. Ne prodajaš samo knjig - prodaš čustva. Napišite ali naročite navdihujoče čudovito besedilo, ki bo privlačen premišljenemu bralcu. Ne pozabite na pogoje dostave in plačila, način delovanja, stike in povratne informacije.

2. Kartice blaga. Opis mora biti edinstven in ključno bogat - to je eden od pomembnih dejavnikov optimizacije:

  • ime izdelka - na to zahtevo bodo ljudje iskali informacije in dobili na svojo spletno stran;
  • cena in popust, če obstaja;
  • Opis: avtor, število strani, vrsta papirja, velikost knjige, založnik in leto izdaje;
  • prekrivala za fotografije, notranje strani, ilustracije;
  • povzetek;
  • zmožnost branja več strani ali prvega poglavja;
  • pregledi bralcev. Kako jih zbrati - preberite ta članek;
  • zanimiva dejstva o knjigi ali avtorju - vam svetujemo, da jih zbirate in jih objavite neposredno na kartici ali povezavo do spletne strani z blago;
  • priporočila za izdelke - "ti knjige se morda prav tako radi. "

Pomembno je! Spletna knjigarna je področje, na katerem lahko povezovanje deluje odlično. Postavite povezave z elementa kartice v članek spletnega dnevnika, od imena avtorja do njegovih drugih del in tako naprej. Bralec bo sledil povezavam in porabil več časa na spletnem mestu, s čimer bi povečal svoj položaj v rezultatih iskanja.

3. Blog. Oh, to je ločena in resnično neizčrpna tema. Oglejte si bloge znamenitih trgovin: to so polnopravne spletne revije z strokovnimi članki in komentarji bralcev. Tukaj je nekaj idej za blog:

  • pregledi knjig;
  • pregledi novih knjig;
  • biografija avtorja, zanimiva dejstva;
  • odlične ponudbe;
  • prevedeni članki iz tujih virov;
  • poslovne novice o knjigah;
  • zabavna vsebina: testi, vprašalniki, tekmovanja, smešne slike na temo.

Informacije iz spletnega dnevnika se lahko podvojijo v socialnih omrežjih. Že napisali smo, kako pravilno voditi spletno trgovino v skupini. Tam lahko komunicirate tudi s strankami in razpravljate o literaturi. Hkrati boste razumeli, kaj je vaša Srednja Azija in kaj pričakuje od vas.

Cross marketing

V knjigovodstvu je vse povezano: trgovine in založbe, knjižnice in knjižnice. Vendar obstajajo tudi bralne konference, srečanja z avtorji... Obrnite se na druge podjetnike, ki delajo na sorodnem področju in vodite skupno akcijo. To je lahko vzajemna PR-akcija - pasice na spletni strani ali tekmovanja v socialnih omrežjih, skupni dogodek ali domače oglaševanje - ko omenjate založbo ali trgovino, kot da slučajno. In ti, drugič, vas omenjajo.

Dogodki brez povezave

Postanite sponzor ali eden od organizatorjev knjižnega sejma, predstavitve ali srečanja z avtorjem. Organizirajte svoj knjižni klub, privabite aktivne bralce. To je mogoče storiti tako v spletu v posebnem oddelku kot tudi v brezžičnem omrežju: na primer, se srečajte enkrat na mesec na nevtralnem območju in si izmenjajte mnenja o knjigah, ki jih berete. Ideja o knjiženju: izmenjava knjig je prav tako dobra. Torej boste oblikovali krog zvestih bralcev, ki lahko povabijo prijatelje in znance na sestanke in razširite svoje ciljno občinstvo.

Oglašujte z blogerji

Ni za nič, da se mnenje voditelji imenujejo na ta način: če priljubljen YouTube videoposnetek, ko bere knjigo iz vaše spletne trgovine, vas pričakuje pritok strank. Dogovorite se za takšno oglaševanje in ne pozabite, da sam blogger sami potisnete na spletnem mestu ali v družabnih omrežjih.

Tukaj, morda, to je vse. Če želite razviti na področju knjigovodstva - uporabite naš nasvet. Naj bo vse delo!

Bodite previdni!

Branje tega spletnega dnevnika lahko drastično spremeni vaše življenje.

Je to res konec? Kako odpreti knjigarno?

Ustreznost

No, kdo bi v 80-ih letih mislil, da bo imel vsakdo dostop do katere koli knjižnice na svetu! Zdelo se je nemogoče. Danes se internet ne šteje za nekaj navadnega. Za samo 1000 rublov lahko prenesete poljubno število knjig iz dobro znane spletne knjižnice. Vprašanje se pojavi: "so navadne knjige, natisnjene na papirju na zahtevo, ali pa je bila celotna svetovna literatura popolnoma digitalizirana"?

Samo tisti, ki veliko berejo, lahko izčrpno odgovorijo na to vprašanje, ne 1-2 knjig na mesec, ampak več knjig na teden, včasih celo 1 dan. Rekli bodo, da je takšna količina informacij nemogoče z uporabo prenosnega računalnika ali tabličnega računalnika, saj je to neposredna pot do popolne slepote! To je glavni razlog, zakaj bo knjiga knjige vedno priljubljena, vsaj med tistimi, ki veliko berejo. Knjigovodstvo je torej bilo in bo dobičkonosno. Kako odpreti knjigarno iz nič?

Asortiman

Za knjižnično dejavnost ima izbor ključno vlogo, saj je za resničnega ljubitelja knjige navdušujoča knjiga predvsem, oblikovanje prostora, lokacija knjigarne, slog in oblikovanje oglasne deske so namig, ki ni vredno pozornosti. To ne pomeni, da zgornji dejavniki nimajo nobene vloge. Vse je treba storiti na najvišji ravni, ker ni toliko pravih ljubiteljev knjig. Preden odprete knjigarno, bodite pripravljeni, da se pretežno obožujejo detektivske zgodbe, ljubezenske zgodbe, fantazije v slogu nepremagljivega junaka, ki skrajša vse na svoji poti in dobi vse, kar potrebuje ali celo presega to. Malo pogosto bodo oboževalci alternativne zgodovine in klasike prišli k vam.

Če je v bližini, dobite učbenike in priročnike. Najdražja izobrazbena literatura je pravna literatura. Posebne vrednosti so pripombe k kodeksom, zlasti civilnim in kazenskim. Cena 1 kopije v dveh zvezkih (splošni del in glavni del) lahko doseže do 1000 rubljev. Če upoštevamo, da takšne publikacije nikoli ne zadostujejo za "študente, ki so izginuli zaradi novega znanja", potem je v redu, če opravite nekaj goljufanja, rubljev v 75. V mestu z 800.000 prebivalci in več, pravni šolski tečaj je 250 ljudi. Vsaka petina bo kupila 5 pripomb in 10-12 učbenikov. Z enim študentom lahko dosežete približno 500 rubljev - 25.000 iz ene fakultete, malo manj od fakultete za mednarodne odnose in ekonomijo, enako od drugih, od tega približno 100.000 z univerze v septembru in okrog 50.000 rubljev v februarju čistega dobička!

V državi se zaradi sedanjih gospodarskih kriz mnogih gospodinjstev postopoma gibljejo od polizdelkov do samega kuhanja naravne hrane, tako zdrave in cenejše. Vse vrste knjig za kuhanje vse bolj zahtevajo. Nekateri od njih lahko stanejo več kot 500 rubljev.

Danes nihče ni presenečen nad znanjem tujih jezikov, mnogi pa imajo temeljito znanje o več od njih. V svoj izbor klasičnih jezikov vključite v izvirnem jeziku. In poskusite najti, na primer, "Omar Khayami v izvirniku! Seveda takšne knjige niso poceni.

Včasih, kot pravijo, lahko poiščete jackpot, če dobite kolekcionar za rabljene knjige, ki mu manjka le zbirka - Konfucij v kitajščini ali poezija Titusa Lucretia v latinščini. Če se to zgodi in imate pravico... Več kot 100.000 rubljev v žepu!

Vendar pa so zgoraj omenjeni nakupi sezonski ali naključni, glavni dobiček knjigarne sestoji iz prodaje sorodnih izdelkov ali storitev, ki pogosto niso povezani z knjigami.

Zbiranje podatkov o povpraševanju kupcev

V zadnjem času obstaja težnja, da verjamemo, da je kupec kralj in Bog, kot pravijo, kdo plača eno in naroči glasbo. Zato, če kupec ne najde prave knjige - lahko trbuži vse v soseski, da nikoli nimaš ničesar. Zato morate posebno pozornost nameniti pripravi območja. V knjigovodstvu je to veliko bolj pomembno kot pri prodaji hrane ali oblačil.

Internet, odličen pomočnik pri sestavljanju asortimana vaše knjigarne. Odprite spletno knjigarno in ustvarite skupine svoje spletne trgovine v več priljubljenih družabnih omrežjih. Ne bo odveč, če bi ustvarili forum na spletni strani spletne trgovine, ki prodaja knjige. Tukaj imate zbirko statističnih podatkov o preferencah v vaši regiji!

Kaj lahko še zaslužite

Eden najbolj donosnih člankov večine knjigarn je navaden fotokopirni stroj! Na razmnoževanje priročnikov in izročkov za študente, kopije dokumentov, reference, itd, lahko imate več kot 10.000 rubljev čistega dobička! In če postavite dober, in kar je najpomembneje hiter skener, lahko zaslužite toliko. Pisalne potrebščine lahko prinese lastniku knjigarne do 15.000 rubljev mesečnega povprečnega letnega dobička.

Priloge

Odpiranje knjigarne ne zahteva velikih naložb. Če želite odpreti prodajne knjige trgovin, vključno z ustvarjanjem spletne strani za spletno trgovino in oglaševanjem na internetu, ne boste potrebovali več kot 500.000 rubljev enkrat, nato pa 300.000 rubljev na mesec. Najdražja postavka naložbe v začetni fazi je začetni obseg, tako rekoč, okenski preliv - več kot 1.000.000 rubljev.

Zato, da bi znatno prihranili, sklenite sporazume z več založbami pri nakupu maloprodajnih predmetov (5-10 kopij) vseh obstoječih publikacij, na sprednjih vratih, poleg tabele in razporeda, navedite e-poštni naslov vaše spletne trgovine. Nekaj ​​mesecev kasneje, ko odprete trgovino, lahko naročite najbolj priljubljene knjige v večjih količinah za 5-10% cenejše.

Sprva lahko storite sami. Zakaj zaposliti dodatno osebje, če poznate vašo knjigarno kot vaše 5 prstov, in poleg tega to ni supermarket in vam ni treba več prodajalcev!

Registracija

Tako se je zgodilo v Rusiji, da pravne osebe naročajo knjige, ki jih potrebujejo le od založnikov, ker nihče ne želi preplačati! Zato je registracija posameznih podjetnikov s poenostavljeno shemo obdavčitve zadostna. V tem primeru je dovolj, da vnesete podatke v že pripravljeno zbirko podatkov in enkrat na teden uporabite računovodske storitve za zunanje izvajanje - 10.000 rubljev na mesec, zaposlitev lastnega računovodja pa stane 2-krat dražji. Upravljanje spletne trgovine je tudi bolje, da ga oddaja na 5.000 rubljev na mesec.

Dobiček in odplačilo

V povprečju je čisti dobiček iz ene knjigarne, če ne zaposlite dodatnega osebja za stalno zaposlitev, skupaj s prodajo pisarniškega materiala in nudenjem storitev fotokopiranja in skeniranja, 120.000 rubljev na mesec. Če odprete trgovino in spletno trgovino hkrati, potem začetna naložba, ki jo imate, ni 1.500.000, temveč 800.000 rubljev. Za prvih 3 mesecev dela boste imeli minus saldo več kot 1.100.000 rubljev. Ne žurite prodajati svojega podjetja! Stranke še ne poznajo. Glavni tok strank se začne od 4. do 5. meseca po odprtju. V petem mesecu morate izenačiti stanje, 15 mesecev po odprtju, plačate za vašo knjigarno.

2 leti po odprtju lahko odprete še eno knjigarno knjigo, ki se izplačuje 1,6-krat hitreje. Dobiček iz druge trgovine bo 15.000 rubljev manj, ker ne morete biti prisotni na dveh mestih istočasno!

Knjigarna: kako odpreti spletno knjigarno. Kako odpreti knjigarno: potrebni dokumenti in oprema za začetek

Mnogi napovedujejo, da bodo v bližnji prihodnosti tiskane publikacije preprosto postale nepotrebne. Toda kljub stalnemu in hitremu razvoju tehnologije, knjige še vedno zahtevajo.

In danes mnogi zanimajo vprašanja o tem, kako odpreti knjigarno? Kateri dokumenti so potrebni? Kako dobičkonosna lahko takšna trgovina?

Kako odpreti knjigarno? Prednosti in slabosti

Knjige, še posebej ko gre za učbenike, so zelo priljubljene. Zato je knjigovodstvo s pravim pristopom lahko res donosen posel. Toda, da bi ga dosegli na dostojni ravni, morate trdo delati.

Seveda ima taka trgovina svoje prednosti. Za začetek je treba opozoriti, da so knjige blago, ki praktično ni rok trajanja (vsaj fikcija). Po drugi strani pa lahko današnje pogoste spremembe v kurikulumu preprosto postanejo brezposelne učne pripomočke. Zato bo lastnik trgovine moral spremljati stalne spremembe in novice v izobraževanju.

Nekateri založniki ponujajo odloženo plačilno storitev - lastnik naroči paket knjig in jih plača šele po prodaji. To je koristno, ker ne zahteva dodatnih stroškov za nakup blaga. Bodite zainteresirani za sistem dela priljubljenih založnikov.

Poslovni načrt knjigarne mora upoštevati vse možne odtenke, začenši z izbiro prostorov in konča z obsegom in storitvami za stranke.

Kateri dokumenti so potrebni?

Seveda je treba lastno podjetje izdati pravilno. In če vas zanima vprašanje, kako odpreti knjigarno, potem morate vedeti, da so te družbe v davčni službi v večini primerov registrirane kot družba LLC (Limited Liability Company).

Poleg tega boste potrebovali dovoljenje iz Sanitarne in epidemiološke inšpekcije in gasilske službe. Lahko dobite dovoljenje za trgovanje v mestni upravi. Nekaj ​​takšnega je glavni paket dokumentov, ki vam bo omogočil, da postane lastnik vaše lastne knjigarne.

Kje je bolje postaviti?

Seveda je izredno pomembno vprašati, kje je najbolje, da odprete knjigarno, saj bo lokacija podjetja v veliki meri določila svojo prisotnost.

Strokovnjaki in izkušeni poslovneži trdijo, da bo najprofitabilnejša nakupovalna središče, živahno območje mesta z živahnim družbenim življenjem. Prav tako lahko razmislite o odprtju trgovine v bližini velikih izobraževalnih ustanov, kot so univerze. Toda v takih primerih bi se morali osredotočiti na znanstveno in izobraževalno literaturo.

Optimizirano oblikovanje knjig

Da, notranja dekoracija in dekoracija kraja, kjer prodajajo različne publikacije, ima tudi precejšnjo vrednost. Konec koncev, zagotovo v vašem mestu obstaja vsaj nekaj takih institucij, in se morate odločiti za nekaj, da bi bili boljši.

Zato je treba posebno pozornost nameniti popravilu - zaželeno je, da soba uredite v mirnih pastelnih barvah. In ne pozabite na dobro razsvetljavo, ker mnogi kupci želijo vsaj prebrati vsebino ali prebrati prilogo.

Poslovni načrt knjigarne mora vključevati stroške potrebnega pohištva. Blagajna je najbolje postavljena tako, da strankam ne prepreči gibanja in pogleda.

Police bi morale biti udobne in ne previsoke - kupec bi moral preprosto dobiti knjigo, tudi z zgornje police. In ne pozabite na dekoracije, kot so košare, starinski nakit in druge majhne stvari, ki bodo vašemu podjetju dale želeni stil in razpoloženje.

Poskrbite za pripravo knjig po žanru (na primer, učbeniki in fikcija bi morali ležati ločeno). Za večjo udobje uredite posebne znake, ki kažejo na žanr objav, ki se nahajajo na eni polici ali drugem, zato bo kupcem veliko lažje krmariti.

V trgovini je potrebno opremiti bralni kot z mizami, stoli ali zofe. Tako bodo kupci imeli priložnost v sproščenem vzdušju, da se seznanijo z izbranimi knjigami in ugotovijo, ali jih resnično potrebujejo. Nekateri lastniki, ki so knjigo ustvarili iz nič, so celo prodajali prodajne avtomate.

Katere knjige prodati?

Preden odprete trgovino, morate preučiti trg in povpraševanje. Seveda, da bi si pridobili korist kupcev, jim morate dati veliko izbiro. Vsaka knjigarna mora prodajati mojstrovine klasične književnosti, romane sodobne umetnosti, znanstvene in izobraževalne materiale. Posebno priljubljena so otroška fantastika in izobraževalna književnost. Lahko prodajate tudi šolske knjige, zvezke in pisalne potrebščine.

Kot že omenjeno, mora lastnik trgovine slediti spremembam izobraževalnega programa - čim prej naj se v vaši trgovini pojavijo novi učbeniki. Poleg tega bodite pozorni na novosti na trgu - knjige popularnih avtorjev so v veliko povpraševanje, zato lahko prinesejo dober dohodek.

Knjigarne lahko imajo nekatere druge funkcije. Na primer, lahko prodajate stripe ali nekatere revije (zlasti znanstvene). Lahko si naredite ločen razstavni prostor za razstavljanje redkih izdaj, starih starinskih knjig itd. - obstajajo tudi kupci tega izdelka. Seveda pa morate nekaj časa porabiti za nakup starih izdaj.

Nekateri poslovneži naročajo posebne sociološke študije, ki omogočajo natančno razumevanje knjig, ki jih kupec želi videti v trgovini. Če v ta namen najamete socialne študente, stroški spremljanja ne bodo tako visoki.

Mimogrede, lahko naročite posebne pakete z logotipom in imenom vaše trgovine. In ker se pogosto tiskane izdaje kupujejo kot darilo, bo v redu, če bodo v svoji ustanovi ponudili posebne darilne pakete in kartice.

Najemamo osebje

Tudi če je knjigarna samopostrežna, potrebujete zaposlene. Koliko zaposlenih boste potrebovali? Vse je odvisno od velikosti vaše trgovine. Najprej potrebujete blagajno.

Poleg tega je za vsako ugledno knjigarno potreben prodajni svetovalec (1-3 zaposleni). Izbira teh zaposlenih je treba sprejeti zelo previdno. Ne samo, da morajo vedeti, kje in katero knjigo leži, in zapomniti celoten obseg trgovine.

V idealnem primeru bi morali dobro razumeti literaturo, da bi stranki po potrebi lahko poiskali dobro zanimivo knjigo ali izrazili svoja mnenja. In, seveda, svetovalci morajo biti prijetni in enostavni za komunikacijo.

Potrebovali boste tudi osebo, ki se ukvarja z računovodstvom. Če nimate časa za študij literarnih novosti in sledite spremembam na trgu, potem lahko najeti trgovca.

Dodatni viri dohodka in zanimive zamisli

Če ste pomislili, da bi rešili težavo, kako odpreti knjigarno, potem so prav tako razmišljali o načinih za povečanje mesečnega dohodka. In res, obstaja nekaj "trikov", ki bodo pomagali dobiti redne stranke.

Na primer, v trgovini lahko organizirate izmenjavo publikacij, ko stranka zapusti svojo stran in v zameno za drugo poteka (seveda rabljena). Vedno je mogoče ločiti majhen kotiček in ustvariti nekaj podobnega knjižnici. Tukaj lahko obiskovalci nekaj časa izposodijo knjige za majhno plačilo. Konec koncev, žal vsakega ljubimca tiskanih publikacij ne more privoščiti rednega porabe denarja za posodabljanje matične knjižnice.

Veliko sovjetskih trgovin je ponudilo knjige ali revije po naročilu. Na primer, obstajajo publikacije, ki so potrebne samo za posamezne predstavnike vaše redne klientele (na primer specializirana znanstvena literatura).

Tako bodo bralci lahko zapustili svoje prijave z vami in vam bodo zagotovili prodajo. Mimogrede, isti sistem lahko dela s šolskim učnim gradivom. Lahko se pogajate z učitelji ali direktorjem šole - in lahko prodate desetine ali celo stotine kopij hkrati.

Oglaševalska akcija: nudimo stalen dotok strank

Če se boste lotili prodaje knjig, ne bi smeli prezreti možnosti razširjene propagande vašega podjetja. Konec koncev, premišljena oglaševalska knjigarna vam bo zagotovila stalen dotok strank. Lahko oglašujete v časopisih in lokalnih revijah, naročate oglaševanje na radiju vašega mesta, postavite transparente.

Od časa do časa, nedaleč od trgovine, lahko uredite razdelitev letakov - vsakdo, ki predstavlja takšno letak, dobi popust na blagajni. Ta shema je zelo priljubljena.

Če govorimo o popustih, lahko sčasoma ustvarite posebne kartice za redne stranke, ki jim bodo dali določene ugodnosti.

Prodaj knjige na spletu

Če boste prodali na spletu, se morate odločiti za načine dostave (na primer po pošti). Če želite prodati knjige, ste verjetno že večkrat razmišljali o možnostih svetovnega spleta. Torej, kako odpreti spletno knjigarno? Najprej morate ustvariti spletno stran z uporabnikom prijaznim vmesnikom (osebe, ki se ukvarjajo s tem posli, je težko najti). Tu boste objavljali informacije o razpoložljivosti teh ali drugih knjig.

Kako dobičkonosno lahko to podjetje?

Vprašanje možnih zaslužkov je izredno pomembno. Takoj je treba opozoriti, da je dobičkonosnost vaše trgovine v veliki meri odvisna od tega, kako ste organizirali svoje delo. Obstajajo ljudje z neuspešnimi izkušnjami na tem področju, hkrati pa nekateri podjetniki po 1-2 letih ustvarijo celo mrežo knjigarn.

Takoj je treba opozoriti, da je raven tveganja v takem podjetju sorazmerno visoka. In dostojna plača je mogoča le, če vaša knjigarna strankam ponuja širok asortiment blaga, skupaj z nekaterimi udobja, privilegiji in prijetnim servisom.

Kako odpreti knjigarno in zakaj je neprofitna?


Mnenje je, da so knjige zastarele, elektronska različica pa je nadomestila običajno vezavo. V tem je nekaj resnice, vendar to ni povsem res, zdaj pa lahko zaslužite iz navadnih knjig. Če iščete preprosto navodila, kako odpreti knjižnico brez naložb in zaslužiti milijone v mesecu, potem vas bomo razočarali, najverjetneje ne boste uspeli. Okoljsko knjigarno posluje ogromno število mitov in zlorab, o katerih bomo razpravljali v tem članku.

Ali obstaja povpraševanje po rednih knjigah?

Prva stvar, ki jo morate ugotoviti, je sploh kaj povpraševanja po knjižnem trgu? Na srečo bo odgovor pozitiven! Velika knjiga se je oblikovala po knjigah, ki verjamejo, da je branje knjig nujno, zanimivo jim je, da je duša na papirju in lepo diši, v nasprotju z elektronsko različico tabličnega računalnika. Tako ciljno občinstvo lahko od Tolstoya do Coelho preberi vse, in ponavadi to je fikcija.

Poleg ljubiteljev, ki raje knjige na televiziji, obstaja tudi druga ciljna publika, ki kupuje knjige:

  • Študenti in šolarji vsako leto pred začetkom študija kupijo potrebne učbenike.
  • Starši kupijo otroško literaturo.
  • Knjiga je najboljše darilo in zelo pogosto se ga kupi kot darilo za novo leto ali rojstni dan.
  • Specializirano literaturo kupijo ljudje, ki želijo nekaj naučiti. Na primer, učbeniki za samostojno učenje angleščine, programiranje ali ustvarjanje podjetja.

Res je povpraševanje. Seveda to ni tako veliko kot za hrano in, najprej, med krizo, bodo vaše stranke začele varčevati na knjigah, vendar lahko kljub temu ustvarite podjetje. V tem odstavku smo razstavili, da teoretično odprite knjigarno iz nič in si lahko nekaj zaslužite. Nato analiziramo, kako so stvari v praksi.

Monstruozna konkurenca

Sovražnik mora vedeti, še posebej, če je vaš tekmec v knjigovodstvu. Ko odprete lastno knjižico sovražnikov, boste imeli veliko:

  • Piratske strani - glavni sovražnik, ki spodkopava celoten trg, so piratske strani, iz katerih lahko brezplačno prenesete katero koli knjigo. Zaradi razvoja interneta in nastajanja takšnih virov običajne trgovine izgubijo prihodke.
  • Knjižnice - nekateri ljudje ne kupujejo knjig, ampak jih preprosto vzamejo v knjižnice.
  • Spletne trgovine - na primer ozon.ru bo zelo močan konkurent. Imajo veliko izbiro in hitro dostavo do točke izdaje.
  • Velike trgovine brez trgovine - običajne velike prodajalne z velikim asortimanom. Na primer, Read-city.
  • Majhne trgovine - z majhnimi točkami se bodo morali tudi boriti.

Zato imamo velik seznam resnih konkurentov, s katerimi se moramo nekako boriti. Priporočamo dve strategiji:

Pristojno trženje - v sodobni realnosti ljudje zelo pogosto izbirajo trgovine, kjer so udobni in prijetno kupujejo blago. Od nakupa želijo dobiti nekaj čustev. Potencialnim kupcem lahko ponudite čustva in nato redno pridejo v vašo knjigarno.

Ta strategija pomeni, da:

  • Učiti osebje, da vedno komunicira s strankami in se nenehno nasmehne
  • Pomislite na sistem popustov za redne stranke.
  • Naredite lepo in drago popravilo, ki bo združena s konceptom blagovne znamke
  • Ohranjati dejavnost v socialnih omrežjih. Z dejavnostjo mislimo ne le na objavo informacij o popustih in novih izdelkih, temveč o pisanju resnično zanimivih člankov, ki jih bodo uporabniki brali. Seveda je treba vse to oblikovati v istem dizajnu z vašo blagovno znamko.
  • Ustvarite spletno trgovino. Kar zadeva spletno trgovino, je to pogosto ločena tema pogovora, ki jo bomo izpostavili malo kasneje.

Velika izbira in nizke cene so še ena strategija za obravnavo strank. Razmislite o primeru iz resničnega življenja. V mojem mestu (mesto avtorja članka) je v svoji tovarni stara tovarna, ki je bila pred 30 leti pretvorjena v nakupovalni center. Ima ogromno knjigarno, ki zaseda 1/3 celotnega nadstropja. Ta trgovina prodaja knjige z majhno oznako in ima velik obseg. Notranjost trgovine je bolj kot staro skladišče, prodajalci pa niso zelo prijazni. In seveda nimajo spletne trgovine in skupnosti v socialnih omrežjih. Poleg te trgovine je odprlo veliko število blagovnih znamk, ki so bile boljše v vsem in bi jih morale uničiti. Vendar pa zaradi velike ponudbe in nizkih cen ta stara trgovina ni izgubila niti 10% dobička. Glavna težava te strategije je znesek naložbe in dolga doba izplačila. Če želite ustvariti takšno podjetje, potrebujete ogromno količino, ki je pogosto ne zadeva novinec podjetnikov.

Zakaj je potrebno ustvariti spletno trgovino?

Če želite spletno knjigo odpreti kot samostojno podjetje, potem je ta ideja prava. Če boste v vašem mestu odprli običajno knjigarno, boste zagotovo potrebovali spletno trgovino.

Veliko ljudi izbere knjige prek interneta. Prebrali so opis, preglede in šele nato jih bodo kupili. Spletna trgovina ne bi smela biti ustvarjena za klop, da je pravzaprav, bi morala biti resnično prijazna do uporabnika. Oseba, ki je prišla v vašo spletno knjigarno, bi morala videti kakovostno zasnovo, velik katalog. Nujno je, da bo uporabnik najprimernejši izbrati knjigo za branje na vašem spletnem mestu. To je mogoče doseči z ustvarjanjem uporabniku prijaznega vmesnika, zbirk, filtriranja po knjigi itd. Tudi če oseba izbere izdelek, ki ga ima od vas in ga zapusti, da ga kupi na drugem mestu, to ne bo minus. V vsakem primeru je uporabil vašo spletno stran, prejel odgovor na vprašanje, kaj mu bere in morda bo v prihodnje prišel k vam še enkrat in si kupil od vas.



Primer spletne knjigarne

Nihče ne želi izgubljati časa v praznem, zato bi morali prihraniti čas in energijo svojih potencialnih kupcev. Če želite to narediti, morate na spletnem mestu spletne trgovine pod vsakim izdelkom informacije, ali so na voljo v vaši trgovini brez povezave ali ne. Potem kupcem ne bo treba priti k vam in jih razočarati zaradi pomanjkanja pravilne knjige.

Poslovni načrt za spletno knjigarno bo videti takole:

Top