logo

Torej, kaj je "majhna trgovina na drobno"? Ta koncept skriva širok in raznolik obseg trgovcev na drobno - od trgovin z udobjem, kioskov in prodajnih mest za hrano do restavracij, hotelov in bencinskih črpalk - ki imajo številne skupne značilnosti. Zlasti takšna podjetja običajno uporabljajo majhne (v primerjavi s hipertekstnimi in supermarketnimi) prodajnimi formati, številne ali celo pomembne odločitve pa potekajo lokalno (in ne v glavnem mestu, tako kot pri sodobnih maloprodajnih omrežjih), zato Nujno je, da predstavniki prodajalcev neposredno komunicirajo s trgovinami.

Za majhno trgovino na drobno je značilna neverjetna raznolikost nakupovalnih razmer in formatov, pa tudi ogromno število prodajnih mest - večje število naročil, ki so večje kot pri sodobnih trgovskih verigah. Na primer, v tem desetletju bodo mednarodni proizvajalci potrošniškega blaga delovali s približno 40 milijoni malih maloprodajnih trgov, ki prodajajo hrano in pijače po vsem svetu. Dolgoročno so majhni maloprodajni kanali presenetljivo uspešni na trgih razvitih držav, kjer je število majhnih prodajnih mest na prebivalca primerljivo s tistimi v državah v razvoju (v povprečju od pet do sedem prodajaln na tisoč ljudi). Hkrati je relativni tržni delež, ki ga je mogoče pripisati temu kanalu (v primerjavi s sodobnimi trgovskimi verigami) v razvitih državah precej manj (glej sliko 1).

Vrednost malih maloprodajnih cen za proizvajalce potrošniškega blaga

Na vseh trgih, ki se razvijajo in razvijajo, ima maloprodajna trgovina ključno vlogo pri proizvajalcih potrošniškega blaga. Na trgih razvitih držav lahko majhna trgovina na drobno odpre nepričakovane priložnosti za uspešno širitev poslovanja. Skupno dojemanje, da ta kanal zajema le majhen tržni delež, ki se nenehno krči, v resnici ne ustreza realnosti. Pri številnih kategorijah potrošniškega blaga znaša delež malih maloprodajnih trgov znašati vsaj 20-40% prodaje. Pomembno je opozoriti, da je delež dobičkov v teh kategorijah pred kazalniki obsega. Pogosto je to posledica privlačnejše ponudbe izdelkov in zmožnosti določitve višje cene za kupce (primerjajte zneske, ki ste jih pripravljeni porabiti za nakup sladoleda na hipermarketu in v majhni veleblagovnici v središču mesta), pa tudi zaradi pritiska na cene trgovcev na drobno Izkazalo se je, da je veliko šibkejše. V segmentu sodobnih trgovskih verig so proizvajalci potrošniškega blaga pod stalnim pritiskom zaradi integracije maloprodajnih podjetij in ukrepov konkurentov. Zato je pri pravilnem pristopu majhna trgovina na drobno privlačnejši segment (glej diagram 2).

V številnih razvitih državah, na primer v Franciji, se malenkostna trgovina na drobno širi - vsaj za nekatere kategorije potrošniškega blaga (npr. Prodaja pijač se poveča za 2-3% letno). Na drugih trgih, na primer v Združenem kraljestvu, obstajajo niše intenzivne rasti, kot so menze v podjetjih in menzah (za te oblike je rast prodaje pijač 5-7% letno), medtem ko se dinamika malih maloprodajnih trgov na splošno izkaže za nič ali negativno (glej diagram 3).

V državah v razvoju je uspešno poslovanje z majhnimi maloprodajnimi trgovinami najpomembnejši pogoj za oblikovanje obsežne in donosne dejavnosti. Majhna trgovina na drobno ostaja pretežni prodajni kanal na večini trgov v državah v razvoju: pokriva več kot 95% trga v Indiji, približno 50% na Kitajskem, približno 60% v Rusiji in 25% v Braziliji (glej sliko 4).

Majhna trgovina na drobno je raznoliko in zapleteno področje dejavnosti. Na tem področju obstaja veliko dejavnikov uspešnega razvoja poslovanja (pogosto na prvi pogled neprijeten) in pogosto skrite ključe za reševanje strateških izzivov, s katerimi se srečujejo podjetja na razvitih in nastajajočih trgih.

Uspešno delo z malimi maloprodajnimi podjetji - ustvarjanje potrebne osnove

Glede na pomen malega maloprodajnega trgovanja za mnoge proizvajalce potrošniškega blaga smo v zadnjem desetletju aktivno delali na tem področju: več kot 200 projektov je bilo izvedenih v razvitih državah in državah v razvoju, s poudarkom na različnih funkcionalnih področjih.

Kot kažejo izkušnje, so med prednostnimi področji za podjetja, ki želijo učinkovito delati z majhnimi maloprodajnimi trgovinami:

  • strategija vstopa na trg in model storitev;
  • upravljanje distribucij;
  • predlog za kupce;
  • izboljšanje dela prodajnega osebja;
  • potrošniško ponudbo in donosnost stroškov trženja v maloprodajnih trgovinah;
  • upravljanje dobavne verige.

Strategija vstopa na trg in model storitev

Uspešna podjetja lahko istočasno uporabljajo več modelov proizvodnje na trgu in dosežejo kakovostno delo, primerljivo z neposrednimi dobavami v skladišče iz skladišča, medtem ko hibridni modeli zagotavljajo največjo ekonomsko izvedljivost. Ko se je eden od vodilnih mednarodnih proizvajalcev potrošniškega blaga odločil, da optimizira proces oskrbe v vseh regijah Rusije, mu pomagamo pri tej nalogi. Projekt je obravnaval več kot 700 posameznih okrožij, za katere je bilo jasno opredeljeno veliko možnosti za sprožitev izdelkov na trgu, predlagali pa so jasna pravila za izbiro določenega modela, ki temelji na dejanskem materialu. Zahvaljujoč tem ukrepom smo v ključnih regijah uspeli zmanjšati stroške za znesek, ki ustreza 2-4 odstotne točke EBIT marže in hkrati bistveno povečati prihodke od prodaje.

Za male maloprodajne prodaje so značilne zelo hitre spremembe na ravni posameznih prodajnih mest. Za odklenitev potenciala rasti je potreben prilagodljiv pristop k segmentaciji prodajaln, osredotočenih na prihodnost in zunaj tradicionalnih opredelitev kanalov. Na primer, vodilni evropski proizvajalec pijač uporablja segmentacijo maloprodajnih trgov, ki upošteva dejansko obseg prodaje in napovedano oceno njihovega potenciala. Na podlagi te segmentacije je bila razvita strategija za dajanje proizvodov na trg; prav tako je pripomogla k optimizaciji pogostosti obiskov trgovcev na drobno, učinkovitejši uporabi časa, dodeljenega za obiske (na primer, bolj dejaven razvoj poslovanja), izboljšanje mehanizmov dodeljevanja sredstev in programa naložb v trgovino.

Upravljanje distributerja

Vprašanje upravljanja distribucijskih kanalov je ena ključnih vprašanj za veliko večino proizvajalcev. Ne glede na to, kako dobro se razvijajo odnosi podjetij, bo proizvajalec prej ali slej želel prilagoditi dejavnosti svojega partnerja, zlasti njegovih prizadevanj za razvoj prodaje. Proizvajalec praviloma v tem primeru posveča pozornost distribucijskemu motivacijskemu sistemu in ga bodisi v celoti spremeni ali dopolni. Pogosto je tudi manifestacija pobude distributerja, ki opozarja dobavitelja na spremembe v razmerah na trgu in potrebo, da se motivacijski dejavniki uskladijo z novimi dejanji. V obeh primerih se izvaja diskusija o motivacijskem sistemu distributerja (navadno v povezavi z motivacijo proizvajalca). Toda pri doseganju medsebojnega dogovora obstajajo resne težave pri poskusu, da se distributerju naloži nov model za razvoj odnosov brez premišljene analize potreb slednjih. Potreba po dejanskem zunanjem upravljanju neodvisne poslovne strukture pomeni razvoj in uporabo s strani proizvajalca fleksibilnih motivacijskih shem, ki distributerju omogočajo, da dosežejo načrtovane vrednosti ključnih kazalnikov.

Predlog za kupce

Obstaja veliko vrst kupcev in končnih uporabnikov, in če obstajajo dokazi o posameznih prodajnih mestih, se lahko za izboljšanje učinkovitosti uporabljajo različna analitična orodja, uporabniki pa ne bodo imeli zahtevnejših postopkov. V nedavnem projektu vodilnega proizvajalca potrošniškega blaga v zahodni Evropi smo predlagali uporabo prenosnih naprav za prodajne zastopnike. Z uporabo teh naprav lahko vizualno predstavite koncepte prodaje in primere uspešnega dela (izbor, privabljanje kupcev, določanje cen) ter prilagodite namen obiska značilnostim posameznih prodajnih mest ali njihovih skupin (popolna utemeljitev odločitev, ki jih prodajnemu zastopniku podelite le, če je to potrebno).

Majhna trgovina na drobno vstopa v širši tržni kontekst, zato je treba preučevati procese, ki vplivajo na celo vrsto kanalov (na primer, funkcije določanja cen in s tem povezani odliv strank iz sodobnih maloprodajnih omrežij in denarnih veleprodajnih trgovin) Carry). Pridobljeno znanje je bistveno pomembno za ustvarjanje uspešnega ekonomskega modela kanalov in preprečevanje konfliktov med njimi.

Izboljšanje dela prodajnega osebja

Da bi uspeli, je treba spremeniti delo prodajnega osebja. Praktični nasveti in orodja za prodajne zastopnike, pa tudi racionalizirani razvoj spretnosti in uspešnost poslovanja so zelo pomembni. Kot del kampanje za izboljšanje vseh vidikov prodajnih predstavnikov je eden od mednarodnih proizvajalcev potrošniškega blaga imel več velikih pilotnih projektov (vsaka od njih je zajela približno 30-50 prodajnih predstavnikov in 4000-7000 prodajnih mest). Tako je bilo mogoče preveriti učinkovitost izbranega pristopa k delu s prodajnim osebjem in optimizirati metodologijo pred izvedbo po vsej državi. Prekomerna pozornost povečanju prodaje lahko negativno vpliva na dobiček. Raven stroškov, s katerimi se izdelek lahko kupi v različnih prodajnih mestih, se lahko znatno razlikuje; Poleg tega paleta izdelkov močno vpliva na dobiček proizvajalca Skrivnost učinkovite poslovne ekspanzije je določiti cilje za izboljšanje delovnih tokov in prilagoditi določenemu segmentu prodajaln (na primer delo z novimi aktivnimi strankami, skladnost točk z učinkovitimi priporočili za delo). V zadnjem času smo razvili inovativno shemo spodbud za vodilnega proizvajalca živilskih izdelkov, ki temelji na vrsti ključnih bonitetnih stopenj, katerih namen je doseči gospodarske in strateške cilje. V okviru projekta so bile uporabljene tehnološke rešitve, ki so omogočale nadzor nad delom v trgovinah, preverjanje skladnosti s programom za zagon izdelkov in ocenjevanje uspešnosti.

Ponudba za potrošnike in donosnost stroškov trženja v maloprodajnih trgovinah

Pri določanju faktorjev uspeha je treba upoštevati posebnosti vedenja kupcev in končnih uporabnikov. Na podlagi podrobnega poznavanja prodajaln in kupcev je treba določiti glavne dejavnike uspeha na ravni posameznih prodajaln in nato na njih graditi koncept mehanizmov za določanje položaja in izvajanja (v nasprotju s tradicionalnim pristopom, ki temelji na opredelitvi formatov, kot so HoReCa ali neodvisni minimarkets "). V nedavnem projektu za eno od pivovarskih podjetij smo v segmentu HoReCa izvedli segmentacijo maloprodajnih mest, pri tem pa poudarjali "srečanja", "kavarne za prijatelje", "prestižne palice" in druge. Takšna razvrstitev je omogočila uporabo znanja o potrošnikih in zagotovila diferenciacijo strank tako glede obsega kot modela storitev.

Upravljanje dobavne verige

Celovit večfunkcijski pristop, ki zajema prodajo, trženje in dobavne verige, vam omogoča, da uporabite znanje o vseh vidikih in učinkovito upravljate gospodarsko učinkovitost. Na primer, da bi razvili stroškovno učinkovit model storitev za nizko prednostne prodajalne, ki predstavljajo "rep" distribucije, je ključnega pomena ugotoviti razmerje med količino ponudbe (zlasti za manjše količine) in stroški dobavne verige kot celote. Naša stranka je znatno povečala prodajo preko telefonskega trženja (hkrati je bila delno ohranjena neposredna interakcija) in določila stroge omejitve glede najmanjšega obsega ponudbe, da bi zagotovili gospodarsko učinkovitost modela storitev malih gospodarskih podjetij.

Nove perspektive majhne trgovine na drobno

Obstaja splošno napačno mnenje, da je mali sektor maloprodaje stagnirno in v njem skoraj ni sprememb, v resnici pa je to daleč od primera. Nasprotno, sektor ima sedem glavnih gonilnih sil, ki spreminjajo stanje v malih trgovina na drobno. Te sile v veliki meri določajo uspešne poslovne strategije za proizvajalce potrošniškega blaga (glej sliko 5).

Potrošniki vse bolj izbirajo trgovin v hoje (to je deloma posledica intenzivnega ritma življenja in zaznanih "dodatnih stroškov" pri nakupovanju v sodobnih formatnih prodajalnah). V zvezi s tem se sodobna trgovina na drobno giblje v smeri majhnih formatov (na primer Tesco Express v Združenem kraljestvu, In-Coop v Italiji, Oxxo v Mehiki); Praviloma to prilagaja tudi obseg in načine promocije izdelka. S širjenjem nabavnih skupin in razvojem franšiznega modela, malih maloprodajnih podjetij postane bolj organizirano in strokovno (na primer neodvisne trgovske prodajalne v Združenem kraljestvu ohranjajo stabilne količine, kljub temu, da je kanal kot celota v upadu). Meje kanalov še naprej zamegljujejo: sodobni supermarketi in blagajna na debelo Carry vse bolj postaja dobaviteljska veriga malih maloprodajnih trgovin. Na primer, v nekaterih evropskih državah je Metro začel neposredne dobave v majhne prodajalne na drobno. Pomen interakcije s potrošniki na prodajnih mestih narašča. To je posledica stalne razdrobljenosti tradicionalnih informacijskih kanalov (zlasti slabitev vpliva televizije) in omejitev oglaševanja nekaterih kategorij izdelkov (na primer tobačnih izdelkov). Obstajajo "progresivni" distributerji z bistveno novimi veščinami in zmogljivostmi, kot so Bookers v Združenem kraljestvu (razvijajo se novi načini za vsakodnevno dostavo na trg in delo s prodajnimi mesti). Pojav in razvoj novih tehnologij odpira nove perspektive za proizvajalce potrošniškega blaga na področju dela z posameznimi prodajnimi mesti in njihovega razvoja.

Tako se tudi današnji voditelji na trgu za potrošniško blago spopadajo z novimi izzivi in ​​odpirajo nove perspektive, medtem ko imajo manj uspešni akterji na tem trgu priložnost, da naredijo kakovosten preskok in presežejo konkurente. Sprejmite nekaj novih perspektiv na področju učinkovitega dela z majhnimi maloprodajnimi trgovinami.

  • Resnične in trajnostne spremembe pri delu prodajnih predstavnikov. Podjetja, ki opravljajo zapletene transformacije, pogosto delno ali celo celo v prvotnem stanju spoznajo obstoječi potencial. To je posledica pomanjkanja učinkovitega upravljanja sprememb na ravni zaposlenih, ki je v stiku s strankami. Da bi uspešno izvedli preoblikovanja in utrdili inovacije, jih vključili v vsakodnevni delovni proces in spremenili pristop k delu po celotni družbi, so potrebne preproste, a hkrati tudi močne metode upravljanja s preoblikovanjem. Za konsolidacijo rezultatov, stalno izboljševanje in integracijo inovacij v kulturo podjetja potrebujemo postopke, sredstva in mehanizme, ki bodo ustvarili potrebne pogoje in spodbude za preoblikovanje dejavnosti podjetja.
  • Razvijanje celovite vrednosti za kupce, ki presega tradicionalna merila za razvrščanje in združevanje prodajnih mest. Kako upoštevati razlike v stopnji dobičkonosnosti, ki je povezana z različnimi prodajnimi mesti? Ali je mogoče količinsko opredeliti pričakovano donosnost dodatnih virov za servisiranje vtičnice? Ali je mogoče natančno spremljati, v kakšnem obsegu se potencial prodajnih mest uresničuje, in določiti ustrezne cilje za delo z vsakim od njih? Kako oceniti vrednost prodajalne kot informacijskega orodja, ki izboljšuje učinkovitost tradicionalnega oglaševanja in spodbuja usta? Odgovore na vsa ta vprašanja lahko najdete z modeliranjem z uporabo naprednih metod segmentacije. Ta način modeliranja vam omogoča hkratno upoštevanje potreb kupcev in gospodarskih interesov proizvajalca. Z njim lahko izdelate podroben načrt praktičnih akcij s podrobnostmi na ravni posameznih maloprodajnih mest, določite prioritete, določite cilje in razvijete poslovni načrt.
  • Optimizacija modela zagona izdelka, ki presega strateški koncept. Samo posamezna podjetja uspevajo uvesti učinkovit model za trženje izdelkov pod pogoji tržne dinamike, ki jih danes opazujemo. Še manjše število igralcev pregleduje in optimizira rešitve na tem področju z ustreznimi rednostmi in podrobnostmi po regijah, da bi se hitro spoznale priložnosti na trgu in se takoj odzvale na dejanja konkurentov. Med ključnimi dejavniki uspeha, ki vam omogočajo doseganje največje donosnosti in napredovanje konkurentov, danes vključujejo naslednje: razvoj in izvajanje strogih postopkov, ki vam omogočajo izvajanje in nenehno optimizacijo modela proizvodnje na trgu; standardizirana orodja in predloge; razpoložljivost specializirane delovne skupine, ki se ukvarja s temi vprašanji.
  • Uporaba maloprodajnih mest kot sredstvo, ki s pomočjo novih tehnologij prispeva k ugledu blagovne znamke in privabljanju strank. S povečano razdrobljenostjo informacijskih kanalov se vloga maloprodajnih mest pri privabljanju strank še naprej povečuje. Za nekatere kategorije potrošniškega blaga (na primer tobačni izdelki, za katere oglaševanje po tradicionalnih kanalih obstajajo omejitve) so prodajna mesta postala sredstvo za intenzivno interakcijo s potrošnikom, medtem ko za druge kategorije izdelkov ta potencial ostaja nerazkrit. Visokotehnološke rešitve ponujajo nove načine uporabe prodajnih mest za privabljanje potrošnikov vseh kategorij potrošniškega blaga: pošiljanje SMS-sporočil in posebne ponudbe, vezane na regijo; mobilne aplikacije (za naprave Blackberry, iPhone, iPad); oglaševalske akcije, namenjene spletnim nakupovalnikom. Ključni dejavniki uspeha so zagotavljanje učinkovitosti pri ekonomsko sprejemljivi ravni izdatkov, zbiranje "kritične mase" za pojav "usta" in ukrepov, katerih cilj je ovirati konkurente v boju za kupca.
  • Raziskovanje dodatnih načinov uporabe znanja o malih trgovinah. Na primer, ali lahko proizvajalci potrošniškega blaga delujejo kot banke? Glavne družbe v sektorju potrošniškega blaga bolje poznajo specifičnost maloprodajne trgovine kot banke, saj so v vsakdanjem stiku s številnimi trgovinami. Posledično lahko ta podjetja dokaj natančno ocenijo solventnost in integriteto strank. Proizvajalci lahko to znanje uporabljajo tako, da vzpostavijo partnerstva z banko in delujejo kot ponudnik informacij ali celo postanejo neodvisna kreditna organizacija, s čimer pridobijo dobiček pri zagotavljanju sredstev svojim strankam.
  • Razumevanje lastnosti učinkovitega dela z minimarketami. V razvitih državah postaja oblika minimarketa vedno bolj pogosta. Tudi velike trgovske verige (Carrefour, Tesco, Coop), ki so se sprva osredotočile na hiper- in supermarkete, zdaj odpirajo trgovino tega formata. Praviloma se minimalni trg razlikuje v obsegu izdelkov (delež porcijskih produktov se poveča, količina embalaže se zmanjša, število možnosti se zmanjša) in strategija promocije izdelka (količine so manj pomembne, bolj pomembno je zagotoviti rotacijo svežih izdelkov). Tako proizvajalci potrebujejo novo strategijo za uspešno delo z minimarketami. Pri delu s tem kanalu je treba ponovno pretehtati ne samo sestavo blagovnih postavk in promocij, temveč tudi model prenašanja izdelkov na trg, tako da bo z ustreznim pristopom zagotovil priložnost za uspešno širitev poslovanja v prihodnosti.
  • Razviti celovito strategijo upravljanja odnosov s strankami, ki bo uravnotežila različne kanale in odprla najbolj donosno pot razvoja. Vedno bolj se povezujejo sodobne in tradicionalne maloprodajne oblike. V prizadevanjih za zagotovitev največje donosnosti lastniki malih prodajnih mest pogosto postanejo redni kupci malih veleprodajnih trgov Cash Carry (namesto dela s trgovci na debelo ali prodajnimi predstavniki proizvajalca), če je raven cene sprejemljiva. Tako je odjemanje odjemalcev od enega do drugega kanala, ki - če ni nobenih dodatnih prizadevanj - lahko ogrozijo donosnost maloprodajne trgovine in omejujejo zmožnost proizvajalcev vsakodnevnega blaga, da prodajajo izdelke prek majhne maloprodaje. Dejanska odtočna vrednost se lahko izmeri in na srečo zmanjša. Za to je treba razviti celovito strategijo za delo z vsemi kanali, ki bodo prek ravni cen, sklopa posebnih ponudb, količinskega paketa in komercialnih pogojev sodelovanja prispevali k uvedbi prednostnega vzorca vedenja za predstavnike malih prodajaln.

Večina teh težav in priložnosti se v celoti izkazuje tako v razvitih kot v državah v razvoju, zato lahko mednarodni proizvajalci potrošniškega blaga izberejo enoten pristop k skupni rešitvi teh vprašanj.

Realizacija potenciala

Učinek ukrepov za izboljšanje učinkovitosti v malih trgovinah na drobno je odvisen od številnih dejavnikov, med katerimi so na primer finančni in materialni, vključno z naslednjimi:

  • privabljanje novih aktivnih strank;
  • širitev prodaje za eno prodajno mrežo med obstoječimi strankami (npr. povečanje deleža na polici, olajšanje uvedbe opreme);
  • povečanje dohodka na prodajno mesto (npr. bolj aktivno delo z majhno embalažo, ponujanje ugodnih cen, zagotavljanje visoke donosnosti);
  • optimizacija stroškov, s katerimi se izdelek pripelje kupcu (na primer, uporaba hibridnih modelov za začetek prodaje na trgu, širša uporaba prodaje prek telemarketiranja za nizko prednostne prodajalne, ki predstavljajo "rep" distribucije).

Prav tako je mogoče pridobiti dodatne strateške koristi od uvedbe naprednih tehnik upravljanja kanalov, vključno z naslednjimi:

  • mobilizacijo lastnih sredstev in prodajnega osebja za uporabo novih modelov storitev in povečanje zadovoljstva končnega uporabnika;
  • oblikovanje "protiutež" za sodobno maloprodajo v obliki kanala z nižjo cenovno elastičnostjo, bolj osredotočeno na blago z visoko stopnjo dobička;
  • razširiti svojo prisotnost na trgu s sposobnostjo uvajanja novih izdelkov, organizirati njihovo distribucijo in pridobiti delež v segmentu izdelkov za neposredno uživanje.

Eden od proizvajalcev potrošniškega blaga je pred kratkim uvedel program preoblikovanja, ki je namenjen delu z majhnimi maloprodajnimi podjetji. Podjetje je na tem področju že imelo močan položaj, vendar je bilo zaradi preoblikovanja mogoče povečati prodajo za 10-15% in doseči povečanje marže EBIT za 3-5 ot.

Mnoge proizvajalce možnosti za uporabo potrošnega blaga v malem sektorju maloprodaje še zdaleč niso v celoti, a imajo velik strateški pomen. Obstaja že veliko načinov vpliva, ki bodo kratkoročno in srednjeročno zagotavljali donosnost ter dokazane rešitve in učinkovite delovne metode. Poleg tega, ker je kanal zelo razdrobljen, je relativno enostavno preizkusiti nove (vključno s tveganim in nestandardnim) pristopom v pilotnih regijah, čemur sledi široko sprejetje, če je to uspešno. Verjetno je zdaj smiselno postaviti vprašanje, ali lahko podjetja načeloma še naprej uspešno delujejo brez uporabe (ali vsaj pazljivo proučevanja) priložnosti v malem sektorju trgovine na drobno.

Pregled trga FMCG

UVOD

Trg izdelkov FMCG je eden najpomembnejših kazalcev gospodarskega položaja v državi. Odraža ne le občutke potrošnikov in zaupanje, temveč tudi stopnjo solventnosti, saj je večina izdelkov FMCG bistvenega blaga.

Po definiciji je FMCG (blago za hitro potrošnjo) dnevno potrošniško blago širokega nabora kupcev, ki imajo razmeroma nizek strošek in visok promet. Z drugimi besedami, to so potrošniško blago:

Izdelki za osebno nego

Izdelki za čiščenje zob in britje

Žarnice, baterije in drugo nedoločljivo blago

Hrana (včasih velja za ločeno kategorijo, vendar pogosteje kot FMCG)

Posebnost je nizka dobičkonosnost te vrste blaga, vendar zaradi velikega obsega prodaje in hitrega prometa predstavljajo stroškovno učinkovito kategorijo.

ANALIZA TRGA

Trg živilskih in neživilskih izdelkov FMCG kaže stabilno težnjo k padcu prometa od druge polovice leta 2014. Razlogi za to so zmanjšanje realnih dohodkov prebivalstva, zahodne sankcije, oslabitev nacionalne valute in drugi negativni dejavniki.

Za celotno obdobje od leta 2014 do leta 2016 je na trgu obstajal le en vzpon dejavnosti, ko je prebivalstvo aktivno poskušalo vložiti denar v denarju čim bolj. Kljub temu pa je realna stopnja rasti trgovine na drobno v letu 2014 znašala 2,5%, v letu 2013 pa ta znaša 3,9%. Upad prodaje je prisilil igralce, da revidirajo modele dela, bistveno spremenijo izbor in logistiko asortimana. Z zmanjšanjem prometa v fizičnem smislu, v skladu z RBC, se je trgovanje na drobno povečalo za 30%. Povečal se je tudi delež trgovskih verig (živil) v tržni strukturi; v letu 2014 je znašala 37,8% (+5,8 ot).

Na splošno je razvoj trgovskih verig v Rusiji neenakomeren. Razpoložljivost trgovskih verig na prebivalca močno zaostaja za razvitimi državami. Ob istem času je v nekaterih mestih presežek trgovcev na drobno, v drugih pa pomanjkanje.

Po mnenju analitikov je do sredine leta 2015 prišlo do številnih trendov, ki bodo določili nadaljnji razvoj trga do konca leta 2017:

Povečanje raznolikosti formatov znotraj istega distribucijskega omrežja, vključno z uvedbo diskontnih formatov (diskonti);

Povečanje deleža sodobnih formatov v FMCG na 60-65% v letu 2016;

Povečanje deleža ruskega blaga v asortimanu (do 40-50%) in v prihodkih omrežij, povezanih z uvozno substitucijsko politiko razvoj lastne proizvodnje;

Naraščajoča priljubljenost diskontov (hrani s ponudbo nizkih cen);

Zmanjšanje potrošniške aktivnosti prebivalstva, zmanjšanje stroškov, visoka stopnja vpliva cen na odločitev o nakupu;

Sprememba razvojne strategije in poslovnih modelov omrežij za zmanjšanje deleža izposojenih sredstev v celotnem kapitalu zaradi visokih stroškov;

Zavrnitev odpiranja dela novih trgovin (vendar so nekatere popustne verige, nasprotno, začele aktivno raziskati obliko "trgovin za udobje";

Naraščajoč vpliv vladne ureditve industrije, povečanje davčne obremenitve za podjetja.

Dinamika rasti BDP odraža splošno stanje celotnega gospodarskega sistema države. Če se je ob koncu leta 2011 - v začetku leta 2012 BDP povečal za 4-5% na četrtletje, nato pa v četrtletju II. Leta 2015 s stabilnim predhodnim upadom, je bil že -5%. Vendar pa se je v začetku leta 2016 upad znižal na -1%.

Predpogoji za krizo so očitni: sankcije EU in ZDA, slabitev rublja, znaten padec cen nafte. Zaradi teh procesov so se stroški uvoženih izdelkov znatno povečali. Ker proizvodnja številnih domačih izdelkov uporablja uvožene tehnologije, surovine, komponente, opremo in tako dalje, so se zvišale tudi cene izdelkov ruskih proizvajalcev. Po podatkih družbe Rosstat so se cene blaga in storitev v letu 2015 v primerjavi z letom 2014 povišale za 12,9%.

Slika 1. Indeks cen življenjskih potrebščin,% v lanskem letu

Franšize in dobavitelji

Slika 2. Indeks zaupanja potrošnikov, I četrtletje 2008 - I četrtletje 2016

Kot je razvidno iz sl. 2, indeks zaupanja potrošnikov prebivalstva se je približal vrednostim krize iz leta 2008, kar neposredno vpliva na razvoj trgovine na drobno. Vendar pa strokovnjaki, zlasti RBC.Quote, napovedujejo izboljšanje gospodarskih razmer v letih 2017-2018. in rasti cen za surovo nafto Brent do 66,4 USD za sod. Strokovnjaki prav tako napovedujejo upad inflacije in rast cen življenjskih potrebščin (do 4,9%).

Vendar pa se bo v skladu s tem napovedjo realni razpoložljivi dohodki Rusa v letu 2016 glede na napovedi Ministrstva za gospodarski razvoj zmanjšali za 2,8% zaradi visokega dolga, naraščajočih cen, nestabilne gospodarske in politične situacije ter drugih dejavnikov. S tem bo prebivalstvo bolj uravnotežen pristop k porabi.

Slika 3. Nazivni obseg trgovine na drobno v Ruski federaciji, milijarde rubljev., 2009-2018 (Podatki RBC, v skladu z viri Ministrstva za gospodarski razvoj, Ministrstva za industrijo in trgovino)

V prihodnosti, do leta 2018, strokovnjaki napovedujejo povečanje dohodkov prebivalstva, obnovitev potrošniškega kreditnega sistema, kar bo privedlo do povečanja porabe. V letu 2018 bo po napovedih rast prihodka od prodaje na drobno fizično narasla za 3,7%. Stopnja varčevanja se bo zmanjšala, kar bo povzročilo nekoliko povečanje porabe gospodinjstev.

Trg na drobno in storitve tradicionalno zagotavlja rast ruskega BDP. Kljub gospodarski recesiji pa so ti segmenti izgubili vlogo glavnih dejavnikov gospodarskega razvoja.

Slika 4. Delež trgovine na drobno v strukturi ruskega BDP,%, 2004-2014

Slika 5. Delež prometa v trgovini na drobno v trgovini na drobno v skupnem obsegu prometa v trgovini na drobno, v%

V segmentu maloprodaje brez maloprodaje se zmanjšuje število malih in mikro podjetij, povezanih s povečano konkurenco trgovcev na drobno, povečanjem davčne obremenitve malih podjetij in povečanjem stroškov posojil.

V strukturi maloprodajnih formatov v zadnjih letih ni pomembnih sprememb. Diskontni format je pokazal nekaj rast, upad - format supermarketa, ki se bo v bližnji prihodnosti še naprej zmanjševal. Velika trgovina na drobno (hipermarketi) je pokazala visoko odpornost na krizne dejavnike, vendar se njen delež še vedno nekoliko zmanjšuje. Povečanje je pokazalo, da so trgovine v hoje. To obliko razvijajo danes zvezne družbe in, tradicionalno, lokalni akterji.

Od leta 2013 so strokovnjaki zabeležili precejšnje povečanje deleža "drugih" oblik: okolju prijaznih trgovin, prodajnih cen in drugih. V letu 2014 so predstavljali vsaj 10% celotnega prometa na drobno. Predvidoma se bo ta delež povečal.

Prav tako raste število prodajnih mest za proizvajalce živilske verige: perutninsko meso, mlečni izdelki in izdelki iz kruha.

Gospodarstvo Rusije, številke in dejstva. 13. del Trgovanje

Splošne informacije

V okviru koncepta trgovine razumemo vrsto gospodarske dejavnosti, namenjene nakupu / prodaji ali menjavi blaga. Trgovina je med starodavnimi časi eden glavnih kazalcev uspešne države. Če je promet različnih dobrin velik, potem imajo državljani visoko kupno moč in s tem dobro blaginjo.

Konec leta 2014 je skupni promet v Ruski federaciji znašal 73,841 bilijona dolarjev. rubljev. To je za 7,1% več kot v letu 2013. Toda na splošno se promet v Rusiji vsako leto stalno povečuje za 7-10%.

Trgovina je razdeljena na debelo in drobno. Pojem trgovine na debelo ne razumemo kot trgovino z velikimi količinami blaga, kot mnogi mislijo, temveč trgovino med podjetji in organizacijami. V tej obliki trgovine, za razliko od prodaje na drobno, je vsak kupec identificiran in trgovina z velikimi količinami blaga je le poseben primer trgovine na debelo.

Druga opredelitev trgovine na debelo je trgovina z blagom za poslovanje, to je za namene proizvodnje in potrošnje ali za nadaljnjo prodajo. V Ruski federaciji približno 80% prihodka od prodaje na debelo obračunajo veletrgovine, ki poslujejo pri nadaljnji prodaji blaga.

Splošna struktura trgovine v letu 2014 v Rusiji je naslednja: delež prodaje na debelo znaša 60%, delež maloprodaje pa 40%. V denarnem smislu je to 47,48 in 26,35 bilijona. rubljev. Treba je opozoriti, da se delež trgovine na debelo vsako leto zmanjšuje. V letu 2013 je bilo razmerje med veleprodajo in maloprodajo 65 in 35%, v letu 2012 pa 67 in 33%.

Znižanje deleža trgovine na debelo je zelo dober trend. Kot pri statističnem računovodstvu se za trgovino na debelo upošteva vsa nadaljnja prodaja blaga med organizacijami in podjetniki. Tukaj je preprost primer: v proizvodnem obratu je bil proizveden izdelek, ki je bil prodan velikemu veleprodajnemu podjetju, po katerem je velik trgovec na debelo prodal del istega izdelka veletrgovinskemu podjetju, ki proda prodajo na debelo. Posamezni podjetnik je prišel v majhno veleprodajno podjetje in kupil nekaj dela blaga, in nazadnje, blago prešlo v prodajo na drobno v zasebni trgovini podjetnika.

Tako je izdelek dosegel prodajo na drobno, trikrat je bil prodan in preprodavan: od proizvajalca do velikega veletrgovca, od velikega veletrgovca do manjše, od majhnega veletrgovinskega podjetja do posameznega podjetnika. V statistiki prodaje na debelo je bila upoštevana vsaka od treh prodaj. Zato je realni promet trgovine, to je izdelek, ki je dejansko prispeval k potrošniku, ocenjen kot vsota prodaje na drobno, plus 20-25% veleprodaje (prodaja za potrebe proizvodnje med podjetji).

Leta 2014 je v trgovini v Rusiji delovalo 1.697 tisoč podjetij in organizacij. Od tega je v trgovini na debelo znašalo 1.176 tisoč različnih podjetij. Tako grosistične organizacije, ki delujejo za preprodaja blaga, presegajo maloprodajne točke 2,25-krat.

Trgovina je podružnica ruskega gospodarstva, ki zaposluje največje število delavcev. Povprečno letno število trgovskih delavcev v letu 2014 je bilo 12,5 milijona. 18,4% vseh delovnih državljanov Ruske federacije se ukvarja s trgovinskim sektorjem. Število trgovskih delavcev se vsako leto povečuje. V primerjavi z letom 2013 je bila rast 0,8%, v primerjavi z letom 2005 pa se je število zaposlenih povečalo za 12,8%. Konec leta 2014 je povprečna plača v trgovini znašala 25.267 rubljev, kar je za 5% več kot v letu 2013, vendar za 22,5% manj od povprečne plače v letu 2014 v Rusiji.

Na področju trgovine v Ruski federaciji je najbolj zastopan zasebni kapital, delež državnih podjetij v trgovini na drobno je nekaj manj kot 1%, v trgovini na debelo pa je ta številka celo manjša - 0,3%. Glede strukture trgovinskih organizacij prevladujejo mala podjetja. V trgovini na debelo je delež malih podjetij 63,6%, prihodek pa 28,6%. Mala podjetja v maloprodaji predstavljajo 76,1% celotne prodaje, s prometom 25%.

Trgovina na debelo

Podjetja na debelo so sestavni del vsakega sodobnega trga. Zanimivo dejstvo je, da so ta podjetja in organizacije sama po sebi špekulanti, torej dobiček od preprodaje blaga in, načeloma, toliko takih podjetij - višji so stroški blaga za končnega uporabnika. Kljub temu pa je večina udeležencev v trgovinskem sektorju pozitivno povezana z velikim številom podjetij, ki prodajajo blago. To je predvsem posledica dejstva, da so veleprodajne družbe praviloma razvile logistiko in vsaka taka družba služi svojemu tržnemu segmentu. Večja podjetja preprodajo blago na manjše in tako naprej, dokler izdelek ne doseže maloprodajnega prodajnega mesta.

Promet trgovine na debelo zaradi velikega števila akterjev na trgu daleč presega maloprodajo. Promet na debelo v Rusiji je leta 2014 znašal 47.485 milijard rubljev, kar je za 5,2% več kot v letu 2013. Treba je opozoriti, da se vsako leto zmanjšuje število podjetij, ki delujejo v tej panogi, v letu 2014 je bilo v letu 2004 zaposlenih 1.176.400, v letu 2013 pa 1.193.300, kar je 1,5-odstotno zmanjšanje.

Porazdelitev prometa na debelo v zveznih okrožjih Ruske federacije je videti zelo neenakomerno. Približno 53% celotnega prometa prihaja iz osrednje zvezne dežele. To je zelo preprosto pojasnjeno - tu so osredotočeni glavni skladišči velikih veleprodajnih podjetij, iz katerih se odpremijo v druge regije. Kazalniki prometa na debelo v zveznih okrožjih Ruske federacije so naslednji:

  • Osrednja zvezna okrožja - 25,48 bilijona. rubljev.
  • Volga zvezna okrožja - 5.46 bilijonov. rubljev.
  • Severozahodna zvezna okrožja - 4,68 bilijona. rubljev.
  • Siberijsko zvezno okrožje - 3,58 bilijona. rubljev.
  • Uralska zvezna okrožja - 3,47 bilijona. rubljev.
  • Južna zvezna okrožja - 2,86 bilijona. rubljev.
  • Daljnega vzhodnega zveznega okrožja - 1,39 bilijona. rubljev.
  • Severna Kavkaz zvezna okrožja - 0,51 bilijona. rubljev.

Poleg organizacij, ki se neposredno ukvarjajo s preprodajo blaga, so blagovne borze v trgovini na debelo zelo pomembne. Blagovna menjava je po svoji naravi reden grosistični trg, na katerem se prodajajo tako imenovane borzno blago. Blago je blago, ki ima približno enako kakovost, ne glede na kraj proizvodnje.

V začetku leta 2015 je v Ruski federaciji delovalo 5 blagovnih borz. Največji med njimi je mednarodna borzna borza St. Petersburg. V letu 2014 je promet vseh blagovnih borz v Rusiji znašal 542 milijarde rubljev. Čeprav je delež blagovnih borz v prometu na debelo neznaten, v letu 2014 - nekaj več kot 1% je treba opozoriti, da se ta kazalnik vsako leto poveča. Torej, v primerjavi z letom 2009 se je obseg prometa povečal skoraj 5-krat.

Trgovina na drobno

Za razliko od trgovine na debelo, prodaja blaga na drobno ni namenjena nadaljnji prodaji, temveč jo neposredno uporablja kupec. Hkrati ni pomembno, kako se blago proda z osebno prodajo, po pošti ali prek interneta. Podatki o prodaji na drobno kažejo dejansko kupno moč prebivalstva.

V Ruski federaciji, od leta 2000, se je v segmentu prodaje na drobno stalno povečevala prodaja. Če upoštevamo promet trgovine na drobno, se je v primerjavi z letom 2000 povečal 11-krat. Istočasno je treba upoštevati pozitivno dinamiko rasti, letni promet pa se je v povprečju povečal za 9%. Torej, v letu 2014 je promet v trgovini na drobno znašal 26,35 bilijona. rubljev, kar je za 9,7% več kot v letu 2013.

Toda tudi vi ne smete pozabiti, da je povečanje prodaje v veliki meri posledica inflacije ruske nacionalne valute. Če predstavimo prihodek od leta 2014, bo po cenah iz leta 2000 rezultat precej bolj skromen. V tem primeru se je promet povečal samo za 2-krat.

Kar zadeva promet na drobno po zveznih okrožjih leta 2014 v Rusiji, je nedvomno vodja osrednja zvezna okrožja z kazalnikom 9,01 bilijona. rubljev. Največje povečanje prometa v primerjavi z letom 2013 je bilo v Daljnem vzhodu zvezna okrožja - 13%, kar je za 3,3% več od nacionalnega povprečja. Promet trgovine na drobno v zveznih okrožjih Ruske federacije je naslednji:

  • Osrednja zvezna okrožja - 9,01 bilijona. rubljev.
  • Volga zvezna okrožja - 4,85 bilijona. rubljev.
  • Sibirska zvezna okrožja - 2,69 bilijona. rubljev.
  • Uralska zvezna okrožja - 2,43 bilijona. rubljev.
  • Južna zvezna okrožja - 2,4 bilijona. rubljev
  • Severozahodna zvezna okrožja - 2,38 bilijona. rubljev.
  • Severna Kavkaz zvezna okrožja - 1,34 bilijona. rubljev.
  • Daljinsko vzhodno zvezno okrožje - 1,04 bilijona. rubljev.

V letu 2014 je promet na drobno na prebivalca znašal 180.410 rubljev. V primerjavi z letom 2013 se je ta številka povečala za 15.000 rubljev, kar je 9% v odstotkih. Toda v zveznih deželah se promet na prebivalca bistveno razlikuje. Najvišji kazalnik v osrednji zvezni okrožji je 231.87 tisoč rubljev, najmanjši pa na severnem Kavkazu - 139.26 tisoč rubljev.

  • Osrednja zvezna okrožja - 231,87 tisoč rubljev.
  • Uralska zvezna okrožja - 198,72 tisoč rubljev.
  • Severozahodno zvezno okrožje - 172,43 tisoč rubljev.
  • Južna zvezna okrožja - 172 tisoč rubljev
  • Daljnem vzhodu zvezna okrožja - 167,75 tisoč rubljev.
  • Volga zvezna okrožje - 163,19 tisoč rubljev.
  • Sibirska zvezna okrožja - 139,72 tisoč rubljev.
  • Severnokavkaz zvezna okrožja - 139,26 tisoč rubljev.

Vodja trgovine na drobno na prebivalca je mesto Moskve - 365 tisoč rubljev. Toda drugo in tretje mesto zasedajo avtonomno okrožje Yamalo-Nenets in avtonomno območje Khanty-Mansi, s kazalniki 235 tisoč rubljev in 224 tisoč rubljev. Najmanjši promet na drobno na prebivalca v Republiki Ingušetiji znaša 41,8 tisoč rubljev, prav tako zelo nizka številka v republiki Tyva znaša 60 tisoč rubljev in Republika Kalmykija znaša 62,7 tisoč rubljev.

Promet na drobno v Moskvi presega isti indikator Republike Ingušetije za 8,7-krat. Leta 2013 je bila razlika med vodjo in zunanjim izvajalcem 9-krat. Treba je opozoriti, da mesto Moskva in Republika Ingushetia tradicionalno zasedajo prvo in zadnje mesto v razvrstitvi regij Ruske federacije glede prometa na drobno na osebo. Tudi pozitivna stvar je dejstvo, da se razlika vsako leto zmanjšuje.

Struktura trgovine na drobno je sestavljena iz prodaje neživilskih izdelkov in izdelkov. V strukturi trgovine se dolgo časa ohranja pariteta. Skupina za hrano predstavlja 46-49% celotne strukture, neprehrambni proizvodi pa 51-54%.

V zvezi s prodajo po vrsti izdelka je največji delež v prometu na drobno prodaja alkoholnih pijač, porabijo 7,3% vseh gotovine. Za primerjavo, 2,2% vsega denarja porabimo za kruh in pekovske izdelke. Top 15 vrst blaga v trgovini na drobno kot odstotek od skupnega:

  • Alkoholni izdelki - 7,3%
  • Outerwear - 6,5%
  • Avtomobilsko gorivo - 6,4%
  • Avtomobili - 6,1%
  • Mesni proizvodi - 3,9%
  • Meso živali in perutnine - 3,5%
  • Farmacevtski in medicinski izdelki - 3,4%
  • Slaščice - 3%
  • Cedro mlečni izdelki - 2,3%
  • Usnjeni čevlji - 2,3%
  • Kruh in pekovski izdelki - 2,2%
  • Tobačni izdelki - 2%
  • Gradbeni materiali - 1,9%
  • Sveže sadje - 1,7%
  • Kozmetika in parfumi - 1,7%

Leta 2014 je v Ruski federaciji delež uvoženega blaga na prodajnih policah 42%. To je ena najnižjih stopenj v zadnjih letih, le v letu 2009 med finančno krizo je bil delež uvoženega blaga manjši in znašal 41%.

Ker je glavni namen trgovine na drobno zagotoviti prebivalstvu države s potrebnim blagom, je treba omeniti zaloge. V začetku leta 2015 je skupni popis maloprodajnih organizacij znašal 1,13 bilijona. rubljev. Kar je 4,5% letnega prometa. Če upoštevamo dejansko trgovino po cenah, ki jih določijo prodajalci, bo zaloga blaga trajala približno 30 dni. Ta odstotek zalog je standarden za svetovni trg in v Ruski federaciji od leta 2000, ta številka se je gibala od 28-31 dni.

Kar zadeva zaloge za določene vrste blaga, je za 15 izdelkov, ki so vodilni v prodaji, skupina izdelkov "Zgornja oblačila" največja ponudba - 9,9% skupne letne prodaje. Med skupinami živilskih proizvodov je največja zaloga skupine izdelkov "Slaščice" - 2,2% skupnega letnega prometa. Toda na splošno je položaj na vrhu 15 naslednji:

  • Alkoholni izdelki - 1,8%
  • Spodnja oblačila - 9,9%
  • Avtomobilsko gorivo - 2,4%
  • Avtomobili - 2,6%
  • Mesni proizvodi - 1,1%
  • Meso živali in perutnine - 0,8%
  • Farmacevtski in medicinski izdelki - 5,2%
  • Slaščice - 2,2%
  • Mlečni izdelki - 0,6%
  • Usnjeni čevlji - 4,8%
  • Kruh in pekovski izdelki - 0,2%
  • Tobačni izdelki - 1,9%
  • Gradbeni materiali - 2,2%
  • Sveže sadje - 0,5%
  • Kozmetika in parfumi - 5,7%

V maloprodaji obstaja kar nekaj vrst različnih prodajnih mest. Glavni promet zagotavljajo različne trgovske organizacije in podjetja (supermarketi, diskonti, razne prodajalne). Tudi promet e-trgovine se v letu 2014 povečuje vsako leto, promet te vrste trgovine na drobno pa se je povečal za 31% in znaša 713 milijard rubljev. Po drugi strani se delež prodaje na drobno na trgih in sejmih zmanjšuje vsako leto. V letu 2014 je promet na trgih znašal le 8,7%, medtem ko je delež trgov in sejmov v letu 2000 predstavljal več kot 26% prometa na drobno.

Poleg tega se vsako leto zmanjšuje število trgov in posledično tudi trgovanje na njih. V začetku leta 2015 je v Ruski federaciji delovalo 1.447 trgov s 394 tisoč trgovskimi mesti. V primerjavi z letom 2013 se je število trgov zmanjšalo za 9%. Če primerjamo z letom 2007, se je število trgov zmanjšalo za 4-krat, število mest trgovanja pa za trikrat.

Trgovina na drobno je razdeljena na več glavnih segmentov: maloprodajni in avtomobilski ter farmacevtski segmenti, ki spadajo v skupino neživilskih izdelkov, segment oblačil in obutve ter segment elektronike in gospodinjskih aparatov.

Maloprodaja živil predstavlja 47% maloprodajnega trga. V povprečju vsak ruski porabi več kot 30% svojega prihodka od nakupa hrane. V tem sektorju trgovine na drobno vodilna vloga pripada maloprodajni mreži. Delež supermarketnih verig in hipermarketov predstavlja 64% celotnega trgovskega prometa. V primerjavi z evropskimi državami je ta številka nizka. V Evropi delež v trgovskih verigah predstavlja približno 84% celotne prodaje, redne trgovine in paviljoni pa le 16% prometa.

V Ruski federaciji je vodilna trojka trgovskih verig, ki zagotavlja približno 13% skupnega prometa industrije. Te družbe so Magnit, X5 Retail Group, Auchan Group. Konec leta 2014 so se v primerjavi z letom 2013 povečale za 27%.

Vodja industrije je družba "Magnit", katere vse dejavnosti se izvajajo na ozemlju Ruske federacije. Podjetje se uvršča na 55. mesto med 250 vodilnih svetovnih trgovcev na drobno.

Skupno število skladišč družbe je 9.711, hkrati pa je v letu 2014 v strukturo družbe vključenih 20% tega zneska, kar znaša 1940 trgovin. Skupaj trgovin podjetja "Magnit" zasedajo 19% maloprodajnega prostora v Rusiji, kar je 3 591 tisoč kvadratnih metrov. metrov

Promet družbe "Magnit" v letu 2014 znašal 763,5 milijarde rubljev, kar je 31% več kot v letu 2013. Stopnja EBITDA je bila 11,25%.

Drugo mesto v maloprodajni trgovini z živili zaseda skupina X5 Retail Group. Podjetje deluje pod blagovnimi znamkami Pyaterochka, Perekrestok Supermarket, Perekrestok Express, Karuselovim hipermarketom. X5 Retail Group opravlja svoje glavne dejavnosti v Moskvi, Sankt Peterburgu in evropskem delu Rusije. Podjetje se uvršča na 58. mesto na uvrstitvi 250 svetovnih trgovcev na drobno.

V letu 2014 se je maloprodajna veriga X5 Retail Group povečala za 1.095 trgovin, zdaj pa je njihovo skupno število 5.483. Trgovske družbe zasedajo maloprodajni prostor v višini 2.572 tisoč kvadratnih metrov. metrov Glavni del trgovin so supermarketi blagovne znamke Pyaterochka - okrog 87%, prodajno območje teh trgov pa je 64% celotnega števila maloprodajnih prostorov v lasti družbe.

Konec leta 2014 je promet družbe X5 Retail Group znašal 633,9 milijarde rubljev, kar je za 18,6% več kot v letu 2013. Stopnja EBITDA je bila 7,2%.

Auchan Group je francoska skupina, ki deluje v 13 državah sveta. V razvrstitvi svetovnih trgovcev na drobno Auchan Group uvršča na 14. mesto. V Ruski federaciji skupina deluje pod blagovnimi znamkami Auchan in ATAK.

Skupaj je v Rusiji več kot 150 supermarketov Auchan Group. Od tega jih je bilo v letu 2014 naročenih 28. Število ruskih supermarketov je 13,4% vseh trgovin, ki jih upravlja skupina. Oblika trgovin je Auchan hipermarket s površino 12.000-22.000 kvadratnih metrov in supermarketov za družino nakupovanje ATAK, z 800-4000 kvadratnih metrov maloprodajnih prostora. metrov

Skupni prihodki skupine Auchan v letu 2014 so znašali 53,5 milijarde evrov, kar je 11,2 odstotka več kot v letu 2013. Prihodki ruskega segmenta so bili približno 400 milijard rubljev, kar je za 20% več kot v letu 2013.

Avtomobilski segment maloprodajnega trga zaseda 11,5% v strukturi prometa neživilskih izdelkov. Konec leta 2014 je prodaja na tem segmentu znašala 1,4 trilijona evrov. rubljev.

V zadnjem letu se je trg novih potniških in lahkih gospodarskih vozil zmanjšal za 10,3% in znaša 2.401.404 enot. Po tem kazalcu se Ruska federacija uvršča na tretje mesto v Evropi in na osmi svet. Krčenje ruskega trga je povezano s finančno krizo in inflacijo. Strokovnjaki napovedujejo, da se bo prodaja tudi v letu 2015 zmanjšala. Zmanjšanje bo približno 23%.

Največ kupljenih avtomobilov v Rusiji že dolgo ostanejo avtomobili Lada. V letu 2014 je prodaja Lada predstavljala 15,5% vseh prodanih avtomobilov. Kar zadeva proizvajalce, je tudi vodja Avtovaz, ki ga upravlja Renault-Nissan.

Oddelek obleke in obutve predstavlja približno 20% celotnega prometa neživilskega blaga. V denarnem smislu je to 2,4 bilijona. rubljev.

V letu 2014 je zaznamovalo zmanjšanje uvoza oblačil za 8,8%, obutev pa za 13,9%. To prisiljene trgovce na drobno zmanjšujejo stroške z uporabo cenejših materialov (Decathlon), zapiranje neprofitnih trgovin (Adidas, Zara) in celo izzove umik z ruskega trga (poljski EMF).

Glavni udeleženci na trgu oblačil so podjetja "Austin", LLC "SK Trade", LLC "Monex Trading", LLC "H & E EM", CJSC "Odezhda 300", JSC "Gloria Jeans", JSC "Meylon Fashion Group" LLC "avgust". Te družbe predstavljajo 4% prometa obleke in obutve.

Na trgu čevljev 3 podjetja zagotavljajo 3% prometa v segmentu. To so družbe družbe Tsentrobuv Trading House JSC, Ekko-Ros LLC, Anta CJSC. Vodilni na trgu športnih oblačil je Sportmaster, kot tudi Adidas LLC in Bosco Shops LLC, ki predstavljata 6% segmenta obutve in oblačil.

Oddelek za gospodinjske aparate in elektroniko predstavlja 5,3% prometa na drobno neživilskega sektorja. Ob koncu leta 2014 je promet tega segmenta znašal 663,2 milijarde rubljev.

Zadnje leto je bilo za številne akterje na trgu gospodinjskih aparatov in elektronike dvoumno. Na primer, vodja industrije, M Video, je uspelo povečati promet za 16,3% na 172,2 milijarde rubljev. Istočasno je trgovina "White Wind Digital" razglasila stečaj, v začetku leta 2015 pa je mreža gospodinjskih aparatov in elektronike Telemax zaprta svoje prodajalne po vsej Rusiji.

V letu 2014 je promet z verigami na drobno znašal 781,6 milijarde rubljev, kar je približno 6% prometa vseh neživilskih izdelkov.

Trg farmacevtskih in medicinskih izdelkov ima lastne posebnosti. Glavna prodaja je v septembru in decembru, ko povpraševanje po zdravilih narašča zaradi povečanega števila prehladov. Poleg tega glavne 10 lekarniških verig predstavljajo le približno 20% prometa, medtem ko imajo v lasti približno 40% prodajnih mest, kar kaže na nizko tržno koncentracijo.

Vodja industrije je skupina družb skupine Protek. Maloprodajni segment skupine predstavljajo dve blagovni znamki "Rigla" in "Bodite zdravi". Skupaj GC Protek ima v lasti maloprodajno mrežo 1.202 lekarn. V letu 2014 je bilo naročenih 210 novih prodajnih mest.

Promet Skupine družb Protek se je v letu 2014 v primerjavi z letom 2013 povečal za 12,5% in znašal 156,7 milijarde rubljev.

Top