logo

Mnogi želijo delati zase in pridobiti finančno neodvisnost. Če obstaja inverterjev varilni stroj, je mogoče začeti izdelovati kovinske konstrukcije po naročilu. Na prvi pogled je vse enostavno. Toda kako najti stranko?

Kdo potrebuje kovinske strukture za naročanje?

Iskanje katerekoli stranke se začne z analizo trga. Kdo je vaše ciljno občinstvo? To očitno niso velika podjetja (ti imajo druge glavne dobavitelje). Morda majhno podjetje in posamezniki. Zaradi tega, da bi ugotovili, kdo bo zaprosil za izdelavo kovinskih konstrukcij, mora najprej vplivati ​​na to skupino prebivalstva. Kako to storiti?

Seveda, daj oglaševanje. Ampak ne nikjer, toda kjer najverjetneje živi ciljno občinstvo. Obstaja več takšnih mest.

Internet. Idealno razmerje cene in kakovosti. Najmanjša naložba in največji donos. In sploh ni potrebno kupovati oglaševanja, včasih je dovolj, da gredo po mestnih forumih, ustvarjamo teme, kjer lahko neposredno napišete, da izdelujete kovinske strukture, da jih naročite, in lahko pokličete tak telefon. Ta metoda bo dala prvi denar, ki se lahko nato naloži v lastno promocijo.

Avto zadnjega stekla. Poceni in jezen, vendar deluje. Ta način oglaševanja ne bo prinesel veliko kupcev, vendar pa stane peni. Če je vozilo in ga pogosto premikate, obesite zadnjo okno. Prav gotovo se bo izplačalo.

Časopisi. Včasih je dovolj brezplačnih oglasov, včasih pa morate plačati, čeprav še vedno malo. Ta vrsta oglaševanja daje dober učinek.

Druge oglaševalske metode. Letaki (distribucija na cesti ali poštni nabiralniki), oglaševanje na asfaltu in druge možnosti. Te oblike oglaševanja so dražje (čeprav ne rečemo preveč), vendar malo ljudi išče informacije o kovinskih konstrukcijah na asfaltu. Žal ta oglas ne deluje na našem območju.

Po iskanju prvih kupcev in uspešnemu izpolnjevanju naročil se bodo informacije o novem poveljniku porazdelile z besedo iz ust, še posebej, če ne delate v največjem mestu ali samo na določenem območju. Čez nekaj časa bo mogoče popolnoma ali skoraj popolnoma opustiti oglaševanje in se osredotočiti na izpolnjevanje naročil.

Koliko lahko zaslužite?

Vse je odvisno od veščine mojstra in različnih okoliščin višje sile. Prišlo je do primerov neuspeha varilnega stroja, in poveljnik ni imel denarja za novo in dobro. Bilo je potrebno zavrniti sprejeta naročila, ki niso imela zelo pozitivnega vpliva na ugled.

Po drugi strani pa, če je vse v redu z opremo, in kvalifikacija je visoka, dela zase, bo specialist prejel več kot če bi bil zaposlen. Seveda, ob osmih delovnih ur pet dni v tednu. To ni za vse. Nekdo raje dela manj, da bi imeli manj denarja, ampak da bi dobili dodaten prosti čas. To je tudi možnost, ki jo lahko realizirate samo z delom sami.

Kdo potrebuje kovinske konstrukcije

Nakup ponudbe

Kupil bom Strip ostankov iz proizvodne pošiljke na lastne stroške po vsej Rusiji. Plačilo je zagotovljeno. S spoštovanjem, Za vas in vaše podjetje Denis Andrejevič Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-pošta: [email protected] Trak

Kupil bom Strip Leying pošiljko na lastne stroške po vsej Rusiji. Plačilo je zagotovljeno. S spoštovanjem, Za vas in vaše podjetje Denis Andrejevič Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-pošta: [email protected] Trak

Sprejem odpadnih kovin iz posameznikov in organizacij 8-915-415-17-74 Če ste iskali nekoga, ki bo mimo ostankov, katero podjetje lahko.

Ponudbe za prodajo

Strojna oprema in kovine, od razpoložljivosti in po naročilu. Izdelki so certificirani, najkrajši čas dostave. Vsi izdelki v proizvodnji Cherepovets so: Wire Vr-1 za zbk, varilna žica, elektr.

Praška žica, polnila iz razpoložljivosti in pod naročilom. Prašek: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP-Np-19GST, PP-AH- 180 MS... Float: 30HGSA, ST.

Ponujamo tudi storitve za obnovitev cevi iz 2000r / tn. za popolno obdelavo cevi brez dodatnih delovnih mest, izdelavo pilotov, pontonov, kovinskih konstrukcij.

Informacije

Primer poneverbe kovin za 96 milijonov rubljev na APEC-.
Ruski NLMK bo povečal svoj sortni tržni delež.
Metal-Expo je odskočna deska za razvoj

Skupina ChTPZ dobavlja cevi za izgradnjo stadiona do.
Severstal Distribution razvija maloprodajo na Ljubljanski borzi.
Primer poneverbe kovin za 96 milijonov rubljev na APEC-.

Povpraševanje po izdelkih, cene

Nakup Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup v Rusiji. Plačilo je zagotovljeno. S spoštovanjem, Za vas in vaše podjetje Makarov Denis Andreevič Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Kupil bom rabljen Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup v Rusiji. Plačilo je zagotovljeno. S spoštovanjem, Za vas in vaše podjetje Makarov Denis Andreevič Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Demontaža jeklenih konstrukcij. 2. Pošiljka za lastne stroške kovin, prevoz odpadnih kovin z lastno opremo. 3. Analiza sestave in kakovosti kovine s spektrometrom X-MET 5000.

Ponudbe za dobavo izdelkov, cene

Strojna oprema in kovine, od razpoložljivosti in po naročilu. Izdelki so certificirani, najkrajši čas dostave. Vsi izdelki v proizvodnji Cherepovets so: Wire Vr-1 za zbk, varilna žica, elektr.

Strojna oprema in kovine, od razpoložljivosti in po naročilu. Izdelki so certificirani, najkrajši čas dostave. Vsi izdelki v proizvodnji Cherepovets so: Wire Vr-1 za zbk, varilna žica, elektr.

Gradbeni material. Dokumentarna podpora: KM, KMD, PPR, potni list proizvoda. Pripravljeni smo dati popuste in razpravljati o obojestransko koristnih predlogih o dobavi.

Novice in dogodki

. Podjetje nadomešča tudi strojne in jeklene konstrukcije. V obdobju od leta 1924 do leta 1993 je bilo v Kipushiju proizvedenih približno 60 milijonov ton rude z vsebnostjo cinka 11% in bakrom - 7%. Rudnik je v lasti podjetja Ivanplats (68%) in Gcamines (32%).

V prihodnjih letih se bo Metal-Expo razširil na račun družb iz rudarske industrije, proizvajalcev kovinskih konstrukcij, predelave kovin, SMC ter prometnih in logističnih podjetij.

Poleg tega naj bi na trgu gradbenih odsekov z razširitvijo nove tovarne za obdelavo kovin zagotovil 12-odstotni delež.

"Po besedah ​​policije je nekdanji 32-letni varnostnik Mostovik Rafael Javadov vzpostavil shemo za kriminaliziran izvoz in prodajo kovinskih konstrukcij", so sporočili iz poročila.

Analitika in ocene

Vprašanje stanja v industriji postaja vse slabše, kot tudi spori glede tega, kdo bi moral zmanjšati te presežne produkcije (vključno z

Po ocenah NLMK ta sektor v Ruski federaciji porabi okrog 60% izdelkov iz valjanega železa (20% gre za strojništvo in avtomobilsko industrijo, 15% za proizvodnjo jeklenih konstrukcij, 5% za gospodinjske aparate).

Omejitve so uvedene tudi v mnogih sorodnih industrijah, ki so potrebne za metalurgijo, v premogovništvu in rudarski industriji.

Katalog organizacij in podjetij

. oprema za vzdolžno, prečno in vzdolžno prečno rezanje navitja in pločevine, proizvodnja avtomatskih krmilnih sistemov, izdelava kovinskih konstrukcij, izvedba stružnih in rezkalnih del iz katere koli kompleksnosti.

Proizvodnja, proizvodnja in montaža kovinskih konstrukcij. Obdelava kovin (struženje, rezkanje, rezanje in rezanje kovin). Izvajali bomo vse vrste varjenja (varjenje železnih kovin, varjenje barvnih kovin, varjenje nerjavečega jekla).

Montaža procesne opreme, cevovodov v energetskem sektorju, kompleksa nafte in plina, montaža kovinskih konstrukcij (trgi, stebri itd.)

. B / U. Karbonasto, nizko legirano, instrumentalno, morsko in drugo jeklo. Upogibanje, rezanje, varjenje, pocinkanje, samodejna dostava, proizvodnja kovinskih konstrukcij, nizke cene za cene in pogodbene cene (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

stenske in strešne sendvič plošče različnih oblik in barv kovinskih konstrukcij različnih vrst, kovinski.

Proizvodnja kovinskih izdelkov. Demontaža kovinskih konstrukcij z izvozom kovin. Lastna flota tovornjakov za dostavo pločevine. Nakup redno nove in rabljene kovine.

GOST, TU, standardi

Kovinski priključek z ničelnim vodilom mora imeti tudi nosilne kovinske konstrukcije, kovinsko oblogo stavbe in kovinske cevovode vseh namenov za izravnavanje električnih potencialov.

3.6 Stranski prevodni prevodni del, ki ni del električne instalacije. Opomba - Na primer kovinska konstrukcija stavbe, plinskih omrežij, vodovodov, ogrevalnih cevi itd. in neelektrične naprave.

V ta namen je treba izvesti umetne naprave za poravnavo električnih potencialov (UVE) ali uporabiti le naravne poravnave električnih potencialov s tehnološkimi in gradbenimi kovinskimi strukturami.

1) PEN-dirigent; 2) izenačevanje električnih potencialov; 3) kovinska konstrukcija stavbe, na primer centralna ogrevalna cev Slika 1a TN-C-sistem stavbe 1) PEN-vodnik; 2) izenačevanje električnih potencialov; 3) kovinske konstrukcije.

. električni potencial na kovinskih prostorih, kjer se nahajajo živali. V skladu z GOST R 50571.14 naj največja dopustna napetost izmeničnega toka na območju, kjer so živali nameščene, da izključi elektropatologijo živine, ne sme.

Mesta električnega stika kovinskih konstrukcij obeh sistemov je treba opraviti z varjenjem, pregibanjem ali zanesljivimi zglobnimi spoji, razen spontanega razrahljaja kontakta (kontaktni razred 2 po GOST 10434).

Za kaj so kovinske konstrukcije?

Sodeč po imenu lahko sklepamo, da so kovinske konstrukcije namenjene postavljanju zgradb.

Predstavljajo okvir, ki je izdelan s kovinami ali posebnimi zlitinami. Takšne kovinske konstrukcije se praviloma uspešno uporabljajo:

  • za gradnjo stavb;
  • skladiščni prostor;
  • avtomobilske delavnice;
  • za gradnjo športnih in nakupovalnih kompleksov;
  • paviljoni za razstave;
  • poletne kavarne in še več.

Za nakup ali naročanje kovinskih konstrukcij obiščite http://stroimetall.ru. Poleg zgoraj navedenih možnosti uporabe kovinskih konstrukcij se danes uporabljajo tudi za gradnjo mostov, stebrov, tramov, lestnih konstrukcij in celo sodelujejo v strojništvu in na mnogih drugih področjih delovanja.

Vrste kovinskih konstrukcij

Takšni izdelki so lahko praviloma lahko lahki, vendar hkrati ostanejo zanesljivi in ​​vzdržljivi. Pred tem so bili izdelani s pomočjo litega železa, danes so kovinske konstrukcije razdeljene na vrste, odvisno od materialov izdelave. V zvezi s tem so:

  • iz jekla;
  • iz aluminija;
  • ali druge zlitine lahkih kovin.

Kakšne so prednosti kovinskih konstrukcij?

Kovinske konstrukcije upravičeno zaslužijo pozornost, saj imajo številne pomembne prednosti.

  • Lahka, ki zagotavlja enostavnost in učinkovitost gradnje stavb.
  • Kljub majhni teži so takšni izdelki precej trpežni in zanesljivi.
  • Glede na to, da so okvirji drugačne oblike, je mogoče postaviti zgradbe z različno kompleksnostjo ali ustvariti velik kompleks zgradb različnih konfiguracij in vseh oblikovalskih odločitev.
  • Gradite lahko zgradbe kadarkoli v letu.
  • Za kovinske konstrukcije je značilna mobilnost, torej se lahko razstavijo in prevažajo na drugo mesto.
  • Morda je glavna prednost takšnih konstrukcij odlična odpornost na korozijski proces, ki zagotavlja trajno delovanje.
  • Prav tako je treba opozoriti, da v trenutku, ko za postavitev stavb skozi kovinske konstrukcije ni potrebno zgraditi ojačane temelje.
__________________________________________________

"Kako sem odprl kovinsko delavnico"

Chelyabinsk poslovnež Denis Vidyakov - zdaj je čas, ko se mala podjetja lahko prijavijo

"Konkurenca v tem poslu je zmedena, težko je preživeti. Toda na drugi strani so zdaj vsa velika podjetja na tem področju zmanjšala svoj promet zaradi gospodarske nestabilnosti v državi in ​​prišel je čas, ko se mala podjetja lahko prijavijo."

"Pravzaprav lahko zaslužiš kaj, če imaš cilj in jasno razumevanje tega, kar počneš."

"Kako sem odprl kovinsko delavnico"

Chelyabinsk poslovnež Denis Vidyakov - zdaj je čas, ko se mala podjetja lahko prijavijo

"Konkurenca v tem poslu je zmedena, težko je preživeti. Toda na drugi strani so zdaj vsa velika podjetja na tem področju zmanjšala svoj promet zaradi gospodarske nestabilnosti v državi in ​​prišel je čas, ko se mala podjetja lahko prijavijo."

"Pravzaprav lahko zaslužiš kaj, če imaš cilj in jasno razumevanje tega, kar počneš."

Vrata za posel! Kako začeti svoje podjetje pri izdelavi kovinskih konstrukcij

Kakšno poslovno dejavnost lahko odprete v majhnem mestecu, v vasi, zasebnem sektorju predmestja? Seveda morate razmišljati o tem, kaj potrebujejo vaši sosedje. Selpo leta 2018, da se neumno odpre - prej ali slej bo Magnit prišel na vaše območje in prevzel vse stranke. Veliko bolj relevantno bo: popravilo nečesa, obrezovanje dreves, čiščenje mest, zbiranje smeti in podobne storitve.

Reconomica se je pogovarjala z majhnim podjetnikom, ki je mislil z glavo, našel proste niše v zasebnem sektorju in začel zaslužiti s svojimi rokami. Če vaše roke rastejo od tam, kjer je to potrebno, lahko preprosto vzamete to idejo in takoj začnete uporabljati na svojem območju.

Kot preprost varilec za začetek poslovanja

Pozdravljeni! Moje ime je Andrew. Dogodki, ki jih bom opisal, so potekali v Kazahstanu, v mestu Petropalovsk. Imam 15 let izkušenj kot varilec in mehanik, z leti "prakse" lahko z zaupanjem povem, da v primeru kovinskih konstrukcij sem jaz.

Vse se je začelo z dejstvom, da sem bil odpuščen z dela. Delal sem za gradbeno podjetje, ta poklic me je privlačil malo, saj sem komaj s koncem srečal. Pogosto najdete informacije na internetu o oddaljenem delu in domačem podjetju ter podobno, nisem našel ničesar primernega za moj položaj, kot vsak človek, ki živi v zasebni hiši, sem se lahko zmedel v studiu, išče vse vrste malih zaslužkov, na primer popravi vse.

V prvem tednu sem začel iskati novo službo, vendar je moja duša pozvala k enostavnejšemu in bolj osebnemu dohodku. Zato sem začel prodajati hladne ponarejene izdelke.

Hladni ponarejeni izdelek.

Analiza trga - kako najti poslovno idejo v majhnem mestu ali vasi

Vprašaj, zakaj ravno to? Ker sem opazil trend na mojem območju, da so vsi kupili vrata, po cenah, ki so jih precenili za 50-70%. Vrata so bila večinoma iz profilirane pločevine in običajnega okvirja profila. Niso izstopali in so bili zelo preprosti.

Za začetek sem na papirju ugotovil, koliko bi mi stalo, da bi začeli lastno podjetje, cene so bile kozmične. Cene za vrata so znašale od 30.000 do 40.000 tisoč rubljev. Takšna vrata bi lahko naredila v enem tednu okoli 16.000. Drugi del mojega načrta je bil iskati prodajno mesto, saj je bila prodaja na domu preveč dobičkonosna, na oglasnih spletnih mestih pa je bilo večinoma ne občinstvo, na katerega se je osredotočilo moje podjetje. Nato je prišla lokalna trgovina na reševanje, ki je prodala gradbeno gradivo, njegova prisotnost je bila najvišja v mojem območju, in se je bilo enostavno dogovoriti z oblastmi. Dogovorili smo se o takšnih pogojih, da je gradivo zagotovil lastnik - rešila je ena težava.

Kako narediti vrata v obrtniških razmerah

Poskušal bom opisati gradivo in glavne značilnosti modela. Okvir vrat, ki jih izdelam iz sesalnega profila, različnih velikosti, približno 10 mm notranjega premera. Pokrivanje - večinoma poslikana strokovna plošča. Toda "poudarjanje" je dekoracija hladnega kovanja (na fotografiji), lahko jih izdelam na posebnih strojih, vendar sem uporabil običajen menjalnik (na sliki), ki vam omogoča, da naredite zapletene in ne zelo podrobnosti.

Enak menjalnik.

Moja delavnica je bila dvorišče, v katerem so se vrata tiho postavljala. Glavna stvar je varjenje, ostalo majhno orodje pa je v vsakem "garazhnik". Kar zadeva barvanje, pobarvan z nitratnim emajlom, je na okvirju dimenzij 3,20 x 2,20 metra predstavljalo 2 litra barve, oprašeno z električno brizgalno pištolo. Varjenje, ki ga potrebuje, pretvornik "Interskol" 225 A.

Poslovanje pri izdelavi vrat v številkah

Cena, po kateri je lastnik prodajal teh vrat, z mojimi spremembami, je bilo 45.000 rubljev. Moj odstotek dela je bil 15.000 rubljev iz ene enote prodanega blaga. Pogoji, seveda, niso najbolj ugodni, vendar so začeli z delom, v prvem mesecu sem uspešno prodal tri vreče.

Kako rešiti problem pri prodaji blaga

Zaslužek me je zadovoljil, vendar sem si želel še več pasivnih zaslužkov. V ta namen sem začel iskati pomočnika, ki je podvojil število izdelkov za prodajo, vendar je iz tega prišlo še ena težava: trgovina, s katero sem sodelovala, ni mogla pravočasno prodati blaga, kar bi povzročilo izpad in presežek -, moja dvorišča bi se lahko spremenila v skladišča in bi lahko šla.

To je približno, kako izgleda končni izdelek - najpreprostejši.

Začel sem iskati trgovine v drugih delih mojega mesta, od katerih jih je bilo kar nekaj. Ko je bila trgovina na voljo, sem se strinjal z ugodnejšimi pogoji za sebe - to je bilo 17 tisoč rubljev iz vsakega prodanega vratu. V številkah se je izkazalo 166.000 rubljev na mesec - prihodki od provizij, od tega 30.000 tisoč na pomočnika plače.

Gateway je dobra dejavnost za zasebni sektor.

Skrivnost te metode je bila v okoliščinah, s katerimi sem bil obkrožen. To so zasebni sektorji, novi prebivalci poskušajo dekorirati svoje domove, pri izbiri ograj in vrat pa pogosto izbirajo vrata moje produkcije, barvno shemo in slog je bil prilagodljiv. Na koncu sem začel organizirati namestitev vrat, kar mi je prineslo dodatne dohodke.

Bilo je časov, ko niso kupovali ničesar, morali so znižati cene in brez pomočnika. Ideja je prinesla širitev poslovanja, najemal sem voznika tovornjakov Gazelle, ki je vrnil vrata v najbližjo naselje, kjer je bilo povpraševanje visoko. Tako sem zagotovil svojo družino in ni potreboval ničesar, posojilo, ki mi je bilo obešeno, je bilo poplačano. Sedaj imam lastno trgovino, ki prodaja gradbene materiale in sorodne izdelke.

Kaj morate vedeti za uspeh v tej zadevi

Če se odločite organizirati takšno stvar v vašem mestu, potem potrebujete minimalno tehnično znanje. Ta dejavnost je še posebej aktivna v mestih, kjer prevladuje zasebni sektor, ali pa so podeželska naselja blizu. Če nimate sreče s prodajalno strojne opreme, potem je možnost organiziranja domače prodaje možna.

Začnite s sosedi, z njimi se boste lažje pogajali, naslednja naročila pa ne bodo trajala dolgo, ko boste počakali na račun ust od ust. Igrajte z oblikovanjem, ne naredite monotonih modelov, igrajte z barvami in različicami. Seveda v začetku ne bo odveč, da bi našel partnerja, za enega bo preveč težko. Če še vedno najdete trgovino za prodajo, se pogajajte za najvišjo ponudbo in ne zgrabite prve drobne priložnosti.

Na splošno shema dela, v začetku bo težko z ustanovo, saj se cena nenehno spreminja in to ne bo končalo kompleksnosti. Poslovanje je sezonsko, malo verjetno je, da lahko med hladno sezono delate produktivno. Lahko pa začnete tudi z manjšimi izdelki, kot so trgovine, mize. Razumeli boste, kako deluje trg vašega mesta ali vasi.

Prav tako ne pozabite, da boste potrebovali orodja za začetek, brez katerih ne morete storiti, glavna je menjalnik. Moral bo upogniti profile. To lahko storite sami, se obrnite na znane ljudi ali preberete na internetu, tovarniška različica je relativno draga, vendar pa bo obrtna različica zelo primerna. Nato pride varjenje in manjše orodje, ki ga ima kdo.

Tudi na internetu lahko najdete različne barve, velikosti in za tiste, ki ljubijo natančnost, obstajajo tudi sheme za izdelavo vrat. Ta posel je privlačen za svoj dohodek, vendar niso vsi primerni, v bistvu moja zgodba bo zanimala ljudi, ki razumejo kovino, varjenje in kovačenje. Tudi prebivalci stanovanj z veliko željo se lahko začnejo - z veliko željo je vse mogoče!

Aplikacije za kovine - v Rusiji.

  • Na dan 1
  • Za 5. teden
  • Za mesec 21
  • Za leto 222
  • Za obdobje 3 194
  • Ves čas 3 194
  • Dodaj v priljubljene

RAL 5013 kovinska plošča

  • Dodaj v priljubljene

Kovinska ploščica Cascade ultramarine barve

  • Dodaj v priljubljene

Stiroporni stenski polistiren PSB-C35

  • Dodaj v priljubljene

Stena s sendvič ploščo 150 mm pene

  • Dodaj v priljubljene

Kovinska streha PE-01-7024-0.45 1.18

  • Dodaj v priljubljene

Izdelava iz nerjavečega jekla

  • Dodaj v priljubljene

Sendvič plošča (podrobnosti v priloženi datoteki)

  • Dodaj v priljubljene

Kovinska ploščica velikosti je 5 metrov

  • Dodaj v priljubljene

Kovinske konstrukcije v skladu z risbami debeline 0,8 mm in premazom RAL3031

Kako zaslužiti vodja prodaje kovin

Prišel sem na to območje v že oddaljenem letu 2010. Iskreno, nikoli nisem razmišljal o delu na tem področju. Toda rabila sem službo in prijatelj mi je ponudil službo kot vodja prodaje kovin. Sam je že bil vodja oddelka za prodajo, pod njegovim vodstvom je bilo 4 vodstvenih delavcev in sčasoma sem postal peti. Na podlagi priporočil sem bil odpeljan brez težav, seveda na pogojno. Pogoji so bili zelo zanimivi, vendar tega nisem takoj razumel. Pogoji so bili naslednji 14 000r plače + 25% od prodaje (oziroma iz čistega dobička). Po analizi trga dela sem opazil, da se je na splošno odstotek prodaje v takih podjetjih v 5-15% pogojih izkazal kot zanimiv v primerjavi z drugimi ponudbami. Na začetku mojega dela je bilo precej majhno podjetje, le 3 prodajne službe. Skupno število zaposlenih je bilo okoli 30. V prvih dneh sem preučeval gradivo, ki mi je bilo dano, veliko številk, jih sem zapomnil za en teden in na koncu sem jih le kopiral iz spomina na papir. Šele po tej fazi sem bil dovoljen telefonu, še vedno nisem poznala tehnike prodaje. V oddelku smo imeli šest, 5 menedžerjev in vodje. Izkazalo se je, da glavne informacije, ki sem jih moral naučiti, niso prodajne tehnike, temveč načine pridobivanja dobička od stranke. Najbolj priljubljen izdelek je oprema, naš oddelek pa je bil usmerjen v prodajo fitingov. Obstajata dve vrsti armatur A1 in A3 A1, ki sta gladka oprema. Okrogel je v prečnem prerezu z gladko površino (imenovana je tudi žica, vendar je to napačna opredelitev). Izkazalo se je, da je povrśina, ki je potrebna za okrepitev deleża mikrona, podlegla, da se ne pokaże prekomerno obremenitev. A3 To so žlebljena oprema. Železna osnova, na katero naj se beton dobro drži. Za to imajo A-3 okovje rebrasto površino. Naj malo odpreš oči na tem področju. Prišel sem delati v podjetju, ki je bila le posrednik. Kaj to pomeni? To pomeni, da naša družba v bistvu ni imela nič drugega kot pisarno, brez skladišč, brez proizvodnje, brez dostavnih vozil. Povedal vam bom več, naše podjetje nima niti denarja za nakup kovin za končne kupce. Pravzaprav, če pogledate, koliko dejanskih dobaviteljev je v resnici v mojem mestu, jih lahko računate na prste. Toda če ste rezultat v Googlu, boste na tisoče rezultatov in na vsaki strani zagotovili, da so glavni dobavitelji. Tukaj morate razumeti zelo pomembno stvar, da bi se ukvarjala z dobavo kovin, morate imeti skladišče. Skladišče mora imeti železniško sporočilo, saj je kovinski valj dostavljen z vagoni. Toda najpomembnejše je strošek nakupa kovinskih izdelkov, denar je preprosto velik in ni začetka za začetnike. Vsi dobavitelji delujejo od začetka devetdesetih let, kako so se začeli in kdo je skoraj nemogoče razumeti, kdo so njihovi pravi lastniki. Dejstvo pa je dejstvo, seveda, obstajajo majhna skladišča, vendar to niso dobavitelji, temveč trgovci na drobno. In to je ostra resnica. Zdaj je ta trg preprosto pokopan v ogromnem številu posrednikov. In vam ni treba misliti, da velika podjetja poznajo neposredne dobavitelje - to ni tako! Deklica je delala za nas v podjetju, še vedno ne poznam njenega položaja. Bila je ena od prvih menedžerjev v tej firmi, ostali so ostali in ostala je. In hočem reči zelo dobro delo, za razliko od drugih menedžerjev, je imela svojo pisarno. Ampak, kot se je izkazalo, to ni bila njena glavna bonusa, glavni bonus je bila njena številka na spletni strani. Na njej je bila navedena skupna številka in pod njenim telefonom je bilo napisano:> Torej mislim, da je splošni telefon klic tistim, ki ji ni uspelo priti, ali strankam z majhnimi naročili, ki jih ne zanima, in ki jih je sama preusmerila. Vsi so vedeli, da je medtem ko je delala v podjetju, imela precej velike stranke. Dejansko so to podjetja, vključena v seznam največjih razvijalcev, seveda le nekaj, vendar še vedno. Kot sem razumel kasneje, na tem področju so dekleta, ki izkoriščajo.

Vprašaj, zakaj? Pravzaprav, vse je samo dva razloga:

  1. Vprašanja o nakupu kovin se ukvarjajo z dobavitelji, ponavadi pri 95% moških. Ker ves dan ves dan komunicirajo praktično z nekaterimi kmetje, so veliko bolj pripravljeni stopiti v stik s punco.
  2. Kljub temu je obseg kovine zelo nenavaden za dekleta. Zato je deklica, ki je dobro znana v njem, precej nekonvencionalna in ljudje so bolj pripravljeni na stik.

Predvsem me niso učili prodajne tehnike in drugih stvari, ampak tehnika prevare stranke. Preprosta resnica je, da če ne zavede stranke, preprosto ne boste zaslužili. Prepričan sem, da ne veste, da je pribor, čeprav najbolj priljubljen izdelek, vendar mnogi ga prodajajo z izgubo. Seveda ste si mislili: "Nihče ne bo prodal z izgubo!" in v nekaj boste imeli prav. Vidite, tudi neposredni dobavitelji dobijo sorazmerno majhen znesek od prodaje pribora, za posrednike pa je le peni. Seveda neposredni dobavitelji živijo na račun velikih količin in količina prodanih ventilov je ogromna.

Zaradi tega posredniki preživijo, vprašate? Zaradi prevare!
Če primerjamo cene za isto vrsto opreme, lahko vidimo nerazumljivo razliko v ceni. Razlika v ceni je lahko zlahka 2000-3000 rubljev / na tono. Na primer: Želimo kupiti 10 ton opreme, iščemo po internetu in pokličemo po telefonu, da ugotovimo ceno. Ampak! Pokličemo vsakogar, razen neposrednih dobaviteljev (domnevamo, da jih že vemo). Dobimo najnižjo ceno 25 000 rub / tono, potem pa pokličemo direktne dobavitelje in dobili smo skoraj enake cene z razliko v nekaj sto rubljev. Cena od dobaviteljev je 28 000 rub / ton. (+ - 400r) Seveda bi oseba, ki je daleč od tega področja, mislila, da večji dobavitelji ponujajo nižjo ceno. Načelno je logičen zaključek, dejansko pa so ljudje zavajajoči. Cena se lahko razlikuje, razlika med enim ali več tisočami pa bi nedvomno vzbujala vaš sum. Tako se izkaže, da preprosti posredniki ponujajo valjane kovine po nižjih cenah kot neposredni dobavitelji.

In isto vprašanje: "Kako ali na račun katerega dobiček v bistvu prodaja z izgubo."

To je bila znanost, ki ji je bila dana večina mojih treningov. Predpostavimo, da bomo prodali 10 ton ojačitve po ceni 25 000 r / t po tržni vrednosti 28 000 r / t. Imamo 30 000 r izgub. In kaj, če namesto 10 ton, stranka prispe na 8 ton, nato pa dobiček v višini 20.000 rubljev. In potem ste morali imeti drugo vprašanje: "Kako prinesti 2 tone manj in da stranka ne razume ničesar." Gremo v redu.

1. Vodja je posebej usposobljen, da odjemalca izvleče vse potrebne informacije. On mora razumeti, s kom je govoril, za kakšne namene potrebujejo kovine, kakšne količine potrebujejo ali bodo potrebovali v prihodnosti, ali je oseba imela negativne izkušnje pri delu z drugimi podjetji. Čeprav poučujejo, dajejo osnove, nato pa vsi razvijajo lasten slog in različne pogajalske žetone. Kaj je vse to potrebno? Da bi razumeli, s kom moramo delati. Če gre za majhno podjetje ali posamezen predmet, ki se gradi, potem najverjetneje lahko pri prvi dostavi podproloadirajo. Ker obstaja majhna verjetnost, da imajo lestvice prvega razreda natančnosti, ki hitro prinašajo brezvestne dobavitelje v čisto vodo. Takšne lestvice praviloma stojijo na dokaj velikih predmetih, čeprav obstajajo izjeme povsod, ne brez njega. Prav tako ne pozabite, da glede na GOST obstajajo odstopanja od odstopanja teoretične teže od dejanskega. Ker, recimo, fitingi in drugi kovinski zvitki preprosto ne morejo imeti 100-odstotne identitete za izračun točne teže izdelka. Zato z jasno vestjo lahko 5% skupne teže napotite na GOST. V večini primerov, dostava na majhne predmete ali fizično. ljudje gredo brez težav, blago prihaja z majhno podprosto, stranke ne opazijo ničesar in tiho podpišejo zaključne dokumente.

2. Če med pogovorom razumemo, da obstaja velika verjetnost, da bodo najverjetneje opazili, da gre za podčrpanje in da lahko preprosto izgubimo stranko, potem moramo iti drugače. Mi opravljamo inteligenco! Če naročimo, recimo, 60 ton obloge, potem razumemo, da je kupec velik in ni vreden tveganja. Če takoj napolniš, potem lahko izgubimo, po drugi strani pa lahko izgubimo dobro priložnost za zaslužek. V tem primeru kupcu povemo, da opravljamo dostavo za 3 avtomobile, saj avtomobili ne morejo več kot 20 ton (to je dejansko tako). S prvim strojem pošljemo najbolj izkušenega špediterja. Ob prihodu v objekt, pogleda okoli, kdo in kako vzame blago, kako določajo težo. Načeloma je zelo enostavno določiti premajhno obremenitev, saj poznate težo, ki jo lahko izračunate število palic, ki morajo biti v ozadju. Vendar pa si predstavljajte, koliko morate upoštevati s takšnimi količinami, praviloma so računovodje s količinami več ton. Če špediter vidi, da se sprejetje izvede nekako, se bo takoj vrnil v pisarno. Po tem urad prejme ekipo dveh drugih špediterjev, ki sta trenutno že pri dobaviteljih s stroji in pripravljena za natovarjanje blaga. Preprosto je razumeti, da bodo v teh dveh strojih že obstajali znatni pomanjkljivosti. Izkazalo se je, da opravljamo izviđanje, prvemu avtomobilu pošljemo špediterja, ki ocenjuje celotno situacijo, in po tem, ko je vse v redu, pošljemo še druge z veliko manjšo količino blaga, kot bi bilo dejansko.

3. Druga možnost je, ko tvegamo. Recimo, da imamo enako naročilo za 60 ton ojačitve. Izkazalo se je tudi tri avtomobile, s katerimi moramo dostaviti blago. Tukaj morate tudi poslati dovolj izkušenega špediterja v teh zadevah, saj je to tisti, ki bo lahko rešil situacijo, če se kaj zgodi. Prvi avtomobil pošljemo z manj napora in nato nadaljujemo glede na situacijo. Če je vse v redu, potem ostanejo drugi avtomobili nezadovoljni. V primeru, da je nekaj narobe in da je kupec ogorčen zaradi neusklajenosti teže, špediter praviloma prevede puščice in pravi, na primer: na naslednjih strojih. " Iz izkušenj bom rekel, da je špediter sposoben izravnati skoraj vsako situacijo. In slišal sem veliko število zgodb o uspešnem prenosu puščic na domnevno neizkušenega delavca.

Tukaj želim ločeno povedati ljudi, ki delajo kot posredniki pri prodaji kovin. Iskanje kupca in prodaja kovin z njim je le 40% primera, preostalih 60% pa jih opravljajo ti ljudje. Druga značilnost vseh posredniških družb na tem področju je, da vztrajajo pri dostavi s svojim prevozom. Če ljudje začnejo zavrniti, je ta storitev pogosto brezplačna. Zdi se, da je to tako, vendar ne z najboljšimi nameni. Dejstvo je, da kot sem omenil prej, posredniki kupujejo kovinske izdelke od neposrednih dobaviteljev in jih nato preprosto pošljejo stranki. In če stranka želi sam pride v skladišče, potem je morda veliko vprašanj, zakaj je v tabeli skladišča še drugo ime. Zato je po prejetju vloge špediter določil, kateri avto je primeren za dostavo blaga, pokliče voznika in se strinja, da se v določenem času sestane v skladišču. Praviloma baze začnejo delati od 8. ure dalje, vendar prihajajo do 7. ure, ko boste v čakalni vrsti prebudili vsaj 10. Torej vozniki običajno prispejo do 6 zjutraj. Obstajajo špediterji, ki poznajo prave ljudi na teh temeljih, zato imajo včasih priložnost, da se vzpenjajo iz zavoja. Obstaja več parcel z različnim blagom na podlagi, tako da, če imate veliko položajev, potem lahko cel dan preživite tam. To se je zgodilo, da se je človeku uspelo popolnoma naložiti samo 2. dan. Stranka je praviloma vnaprej opozorjena, da lahko pride do zakasnitve, najpogosteje pravijo, da je sedaj na čakalnem seznamu za nalaganje in imate samo 2 žerjavne žarke na zalogi, ki se nalagajo. Ko se blago naloži, se v imenu svoje družbe dostavi kupcu. Razmislite o različnih situacijah iz mojih osebnih opazovanj. Armatura prihaja, prejemnik na objektu odločil, da osebno šteje število palic. Sprehodi in jih označuje z označevalcem, pri čemer špekalec hodi za njim in nezaželeno izbriše oznake. Posledica tega je, da ima oseba popolno zmedo v glavi in ​​samo ustvarja zadetke. Špediter dobi denar, tako da se lahko dogovori s tistimi, ki bodo prejeli blago. Po prihodu v objekt, špediter pravi, da je tovor v vozilu nekoliko manjši, kot bi moral biti, in ponuja sklenitev dogovora o odškodnini. Z odškodnino, seveda, mislim nazaj. Ponavadi, če je špediter 30.000 rubljev za povratni udar, se strinja z 20.000 in 10.000 listi sami, seveda, skrivaj od podjetja. Oseba, ki zavzame vračilo 20 000r, zatisne pomanjkanje blaga v višini 100 000-150 000 rub. Te podatke vzamem iz resničnih primerov, sam ne morem predstavljati, kako oseba kasneje pojasni odsotnost takšnega števila izdelkov iz valjanih kovin. Bil je najbolj izkušen špediter v podjetju, v enem mesecu je zaslužil toliko, da mnogi šefi niso nikoli sanjali. Soglašal se je s številnimi mojstriji na podkupovanju. Posušene kovine tudi v drugih mestih. Pretovarjanje je bilo preprosto ogromno, če je podjetje potrebovalo 60 ton obloge, nato pa prispelo manj kot 40 ton. Kot sem slišal, so delavci preprosto naredili kletko širšo in s tem zmanjšali stroške okrepitve. Zato pomislite, zakaj zdaj tako slabo gradijo. In v času, ko sem delal tam, je bilo veliko podobnih primerov, veliko jih sem že pozabil. Najbolj presenetljivo v mojem spominu je bila gradnja hiš v mestu, razvijalska družba je bila stranka dekle, o kateri sem pisal na začetku. In ta posrednik je bil vključen v pošiljke, saj so bili takim strankam zaupani samo njemu. Vzpostavil stik z glavnim delovodjem, saj je zaradi oskrbe ventilov vse enako potekalo. Tretjina blaga preprosto ni dosegla gradbišča, vsi so prejeli svoj denar iz teh manipulacij. Na koncu pa se je hiša začela razpadati pred dokončanjem gradnje.

Kolikor vem, so se zadevni organi zanimali za to zadevo, čeprav posledice mi niso znane, sem že takrat delal v drugi veji našega podjetja, natančneje sem bil odgovoren za to. Vendar pa zaradi takih primerov, ko me v tej družbi ni bilo zanimivo nadaljevati, sem začel čutiti, da ne ustvarjajemo, ampak uničujemo. Mimogrede, želim reči, da sem vedno vedel ukrep in nikoli dosegel takšne skrajnosti, seveda bi lahko zaslužil veliko denarja, vendar sem raje delal zmerno. Upoštevajte primer, ko stranka želi priti na svoje blago (na svoj prevoz). V tem primeru upravitelj opozori stranko, da bo naš pošiljatelj poslal pošiljke. Strinjajo se o času, ko kupec želi prispeti in o tem obvesti špediterja. Tudi v tem primeru je izbrana najmanj opazna baza, na katerih ni niti pasice z imenom. Špediter se v določenem času sestane s stranko, po tem pa je najbolj zanimiv. Stranki pove stranki, da zaradi varnostnih ukrepov ne more izstopiti iz avtomobila in če se bo iz njega iztekel, bo izpuščen v globo 5000 r. Po tem osebi mirno sedi v avtu in čaka, da se ga naloži, potem posredniški posrednik dejansko naredi vse, kar je standardno, kot pri drugih odjemalcih. Za večjo prepričljivost lahko špediter s seboj vzame čelado in reče, da je strogo prepovedano zapustiti avto brez čelade, tako so zanimive mahinacije. In vse to je precej običajna praksa, nič izjemnega. Torej, posredniki v posredniških podjetjih dobijo zelo dober denar, pod pogojem, da imajo spretnosti prepričevanja in dovolj arogance, ker ni nikamor brez nje. Seveda so "nezahtevni" špediterji praviloma - to so novinci ali ljudje, ki so zadovoljni z delom za plačo. Pošljejo jih na najbolj preproste pošiljke, le da se prepričajo, da bodo na dnu naložili vse, kar je točno na računu. Praviloma prejmejo največ 35 000 r / mesec. Medtem ko lahko "normalni" posrednik z lahkoto zasluži 100 000 r / mesec ali več. Obstaja seveda še en dejavnik, ki ga upravljalci imenujejo. Praviloma menedžerji in špediterji delujejo v tandemu, to pomeni, da bo po tem, ko bo upravljalec prodal kovinski vložek, špediter, s katerim bo delal, bo odpremljen. Pismeni špediterji so dodeljeni predvsem prodajnim menedžerjem, saj preprosto nimajo razloga, da bi izgubili čas na majhnih pošiljkah novincev, ki še vedno ne prodajajo ničesar.

Zanimivo dejstvo! Delovni pogoji za pristojne špediterje: plača je v glavnem od 30 000 do 35 000 rubljev, vendar poleg tega še vedno prejmejo 1000 rubljev iz vsake nezadovoljene tone valjanih kovin! Seveda se zgodi velika stava na tono, toda v mojem spominu v več podjetjih se je pojavila ta številka. Zato špediterji in menedžerji delujejo v tandemu, saj je njihov dohodek medsebojno odvisen. Špediter prejme fiksno obrestno mero iz vsake tone, če dela s prodajalcem, lahko v sezoni premaga 5 do 20 ton kovin na dan! Zato razmislite in sezona na tem področju se začne natančno v tistem trenutku, ko se delavci vrnejo na gradbišča, naredijo ceste, gradijo mostove, hiše, industrijske zgradbe in tako naprej. Če špediter prejme 1000 ton iz tone neobremenjene obremenitve, upravitelj prejme% iz omrežne delte. (Delta, preprosto rečeno, dobiček) Ne pozabite v takem trenutku, da se ojačitev vedno ne prodaja negativno. Ko kupec pride do upravitelja z ponudbo iz drugih podjetij, obstaja manevrski prostor. To ceno je treba zmešati na vse načine.

Naročnik: Pozdravljeni. Želel bi vas vprašati za ceno opreme, sem dobil ceno, ki jo želim primerjati z vašim.

Manager: Naša cena je odvisna od količine, mi povejte količino, ki jo potrebujete, in kakšno ceno ste prejeli, in takoj vam bom povedal, če ne boste izgubili časa, ali bo naša cena bolj zanimiva ali ne.

Obstaja več možnosti:

1) Stranka še vedno skriva ceno, ki jo je prejel, če želi dobiti primerjavo za nas. V tem primeru delujemo na podlagi količine, ki jo odda stranka. Če je glasnost zanimiva, potem zagotovo govorimo o nizki ceni. Tako moramo kupiti klienta, v upanju, da mu bomo v prihodnosti poslali podproblem.

2) Stranka pokliče ceno in vidimo, da mu je bila dana tržna cena. Načeloma tukaj lahko spet vržete le nekaj sto rubljev, znova, odvisno od glasnosti, če je glasnost velika, nato pa več, da ne zamudite stranko. V tej različici lahko iz vsake prodane tone zaslužimo nekaj sto rubljev. Kako? Vse je preprosto, razlika med ceno dobaviteljev se praviloma razlikuje za 300-600r, zato lahko dobimo svoj dobiček od tu. Na primer: stranka, ki se imenuje cena 28 600 r, lahko vnesemo 300 r, medtem ko vidimo cene dobaviteljev, bomo našli ceno 28.100, in to je naša priložnost za denar.

3) Če vidimo, da je bila stranki dana nižja cena od trga, potem razumemo, s kom je obravnaval iste posrednike. Tukaj morate ukrepati izključno po lastni presoji. Morate vedeti namen nakupa, da izračunate možne možnosti.

To lahko storite s postavljanjem pravih vprašanj:

  • Kje boste potrebovali dostavo?
  • Imate predmet ali skladišče tam?
  • In kaj če zgradiš skrivnost?
  • Ali iščete rednega dobavitelja ali pa imate samo enkratni naročilo? Tako kot da družba načrtuje, da bomo stalno sodelovali z nami, nudimo posebne pogoje.

Po pojasnitvi teh vprašanj v naši glavi ocenjujemo, kaj je ta stranka. Kakšne količine je pripravljen, da stalno ali ne, kakšen predmet gradijo. Če je stranka majhna in je trenutno enkratni, potem ni smisla motiti. Samo, če ima v tem primeru dober volumen, tako da je neto delta vsaj 60 000 rub.

Razmislite o primeru, ko stranka pokliče z majhno količino, vendar ne pozna cene. Tukaj se lahko dobro obrnete, rekel bom iz svoje prakse. Pogosto so se ljudje pogovarjali s precej majhnimi količinami. Praviloma so to delovali na regionalnih gradbiščih. Tukaj sem dobil jasno navodilo, če ni možnosti, da bi naredili premajhno obremenitev, potem pa postavite veliko maržo. Toda tu je še en trik, kar zavaja kupca.

Namreč: naredijo račun v tekočih metrih.

Preprosto povedano, izračun stroškov ni narejen s težo, ampak z eno samo dolžino palic. Še malo, naučil vas bom zelo enostavno narediti potrebne izračune. V tem času, na primer: Armature A3 12 Če prevedemo tono v linearne metre, bomo dobili 1126. 933, to bo 93. 9 palic na tono. Toda tudi ljudje v velikih gradbenih podjetjih pogosto ne vedo, kako narediti takšne izračune. In kar se zgodi na koncu, ne štejemo za 1126. 933 metrov, vendar za 900. To dobi 800 kilogramov in 75 palic na tono. S takšnimi manipulacijami ustvarjamo dobiček tudi iz majhnih ponudb. Ampak gremo še dlje. Moški z majhnim redom me je poklical, če bi poklical neposrednega dobavitelja, bi plačal približno 150 000 rub. Vendar pa se je obrnil na mene, plačal je 230 000r. Učili so se preprosto, da bi naredili velike pribitke za majhne stranke, in če se strinja, potem boste zaslužili, in če ne, potem ne smete razmišljati o tem, ker ni druge možnosti za zaslužek. Zato sem na položajih, ki jih je stranka izrazila z menoj in sem se strinjal s ceno, ustvaril 25-30%. Dobiček 80 000 r mojih 25% = 20 000 r iz ene majhne aplikacije. In delal sem s to stranko še mnogo let. Nekako je sam poklical in vprašal, ali obstaja možnost, da bi bil račun nekoliko večji, sem se gotovo strinjal. Ker so takšne stranke v katerem koli podjetju vredne svoje teže v zlatu. Ne morem reči, kot v drugih podjetjih, toda v našem podjetju je bila standardna praksa, vse do direktorja se je zavedalo in celo močno spodbudilo k sodelovanju s takšnimi strankami. Recimo, da delamo z osebo na odmori. Poslal mi je prošnjo, ker vem, da bo od mene kupil kovino in za to bo prejel vrnitev, naredim ustrezen račun. Recimo, če bi v običajnem položaju kovinski stolp, ki ga je potreboval, stala 800 000 rubljev, že ob upoštevanju našega pribitka, potem sem tu smelo naredil račun za 860 000 rubljev. Po tem me kličoči pokliče in zahteva, da na račun dodate še 30 000 - 40 000 rubljev, zato bomo dobili račun za 900 000 rubljev. Od tega: 600 000 r stroški kovin 40 000r povratni (dobavitelj, delovodja, tisti, ki kupujejo material) 160 000 r čisti dobiček našega podjetja Upoštevajte tudi, da je ta vloga majhna, vendar je dobiček od njega pomemben zaradi potrebnih dogovorov med poslovodjo in stranko. Po tem, ko sem delal v tej družbi, sem videl veliko tehnik, ki jih uporabljajo za zavajanje svojih strank. Za zelo kratko obdobje se je podjetje zelo razvilo, ogromni proračuni so porabili za oglaševanje, pa tudi za motivacijo zaposlenih. Ljudje so prejeli zelo dober denar, navadni menedžerji so prejeli 80.000 rubljev vsakega, v visoki sezoni pa 100.000-150.000 rubljev. Prvi mesec, ko sem se izkazal za precej revnega, sem dobil manj kot 20 000 rubov. Ampak sem delal, klical, vrgel komercialne ponudbe na e-poštnih okencih. Rekli so mi, da bo vse to sčasoma delovalo. Ker pride čas, ko oseba naleti na moje stike ali e-pošto. pošto in pokličite. Začel sem se počutiti to na 3 mesece dela, začel sem prejeti veliko zahtevkov v e-poštni nabiralnik, kot tudi prejeti veliko dohodnih klicev. Od četrtega meseca sem šel na dohodek od 60 000-75 000 r / mesec. Potem je bilo že tok strank, in že so bili redni kupci, s katerimi sem delal, in tudi sčasoma so se pojavili "hustlers". Povedal vam bom o svojem prvem preklicu in nekaj nasvetov o tej temi. Seveda sem gledal veliko, ker ljudje ponujajo povratne informacije po telefonu, načelo tukaj je bilo zelo standardno za vse, potem bom podrobneje opisal. Osebno se je moj prvi povratni dogodek pojavil precej spontano. Naše podjetje je imelo zelo dober oglas in prišlo je do pretoka dohodnih klicev, vendar so jih vsi delili z drugimi. Opisal bom sliko: vsakdo pokliče iz službenih mobilnih telefonov, vendar ima vsakdo stacionarnico na mizi. Ko dohodni klic pokliče, telefon zazvoni in obstaja odgovor na vprašanje, kdo bo prvi odgovoril. Vendar je naš celoten oddelek ob prihodu na delo izpuščal nekaj napovedi o Avitu s ponudbo za nakup kovinskih zvitkov in navedbo njihovih mobilnih številk. Seveda je bil zabaven način oglaševanja, vendar smo prejeli 3-4 klice na dan, zato smo te dejavnosti redno ponavljali vsak dan. Eden od teh dni me je človek poklical samo za tak oglas. Potreboval je cev, je bil eden od tistih majhnih kupcev, ki sem jih naredil "dobro ceno". Na moje presenečenje se je človek takoj dogovoril za ceno in prosil za naslov, hotel je priti in plačati v gotovini. Dala sem mu naslov podjetja brez težav. Seveda ne gre zaslužiti toliko od cevi, vendar je bil celoten dobiček precejšen iz takega računa. Prišel je pozno popoldne, račun se je izkazal za skoraj 380 000 rub, dobiček je bil okoli 40 000 rub. Medtem ko je stranka sedela v sejni sobi, sem šel v pisarno, da natisne dokumente. Vodja mojega oddelka me je začel spraševati o naročniku, mu povedal kaj in kako. Predlagal je, da bi moral priti in ponuditi povratno neposredno. Nisem mislil dolgo časa, šel sem v sobo za sestanke in vprašal odjemalca: "Ali lahko narediš večje količine vrednostnih papirjev kot ti?" Je z nasmehom rekel: "zakaj ne, naredi še 30 tisoč", brez Rekel sem težave in šel na papirje. Vrnil sem se z dokumenti, vsi podpisani in na koncu mi je dal še dodatnih 10 000r v gotovini kot svoj delež iz vračila. Torej s precej majhno aplikacijo, ki sem jo prejela s samo napovedjo z Avito, sem zaslužil 20 000 r od enega odjemalca. (40 000 r / 25% +10 000 = 20 000 r) * Prodajne tehnike in podkupnine Prodajne tehnike vsakega menedžerja s časom razvijajo svoje, vzameš malo vsega. Vse prihaja s prakso, v prvih mesecih sem naredil 90-150 klicev na dan. To je zelo velika praksa, spomnite se, kakšne napake ste naredili, in naslednjič, ko pokličete, upoštevate vse svoje pretekle napake in ne dovolite, da bi se zrušili.

Ni bilo enostavno "hladno klicanje", bi jih klic: "ledeni klici."

Razložil bom zakaj. Pokličemo oddelek za oskrbo, ne vem, koliko klicev dnevno prejmejo od podjetij, kot je naša, se bojim predstaviti to številko. Za to je sekretar, njena naloga je, da odvrne takšne klicatelje. Ona to počne zelo preprosto, daje e-poštni naslov. pošto in prosimo, da nam pošljete ponudbo, z drugimi besedami, nas pošilja v pekel in ni druge možnosti, da jo obravnavamo. Naša naloga je, da obidimo sekretarja, tukaj ni mogoče predvideti izida pogovora. Ni treba razmišljati, da boste, ko boste preučili moje gradivo, vedeli, kako prenesti vsakega sekretarja - to ni tako! Vse kar je pomembno je praksa! Kakorkoli že, vas bo pripeljal v kotiček in lahko najdeš izhod samo z novimi in novimi klici.

Kar sem začel:

-Pozdravljeni, moje ime je Maxim, zastopam podjetje *******, prodajamo kovino. S kom se lahko pogovorim o tem vprašanju?

Seveda se je zgodilo, da sem bil povezan s potrebnim oddelkom, vendar gre v zelo majhnih podjetjih, vendar z njimi ne boste zaslužili. Toda v večini primerov pošljite e-pošto kp. Ampak mi bova odvrgla malenkost in nemudoma nadaljujemo do pravilnega delovanja. In tako veliko podjetje, sekretar, naloga, da se obrne. V podjetju smo imeli seminar, na katerem nas je ta pedagoški delavec naučil, na žalost pa se ne spomnim njegovega imena. Toda bom dal nekaj nasvetov, ki bodo ustrezni na vseh področjih, povezanih s hladnimi klici. Da bi bili povezani s potrebnim oddelkom, potrebujemo tajnika, ki nas ločuje od množice, ki jo pokliče čez dan.

Dala bom nekaj primerov, ki bi to lahko omogočili:

- Pozdravljeni Tukaj smo prejeli račun vašega podjetja in nekaj vprašanj o nekaterih postavkah, povezanih s ponudbo.

- Pozdravljeni Govoril sem z nekom iz oddelka za oskrbo o kovini, me je prosil, da pokličem danes, da osebno razpravljam o podrobnostih in navedem to številko, so rekli povezati.

Velik plus bi bil, če poznate ime osebe, ki se ukvarja s ponudbo. To vam bo zagotovilo 80-90-odstotno izkaznico. Zato lahko poskusite začeti privabiti ime osebe, ki se ukvarja s to težavo, nato pa pokličite in zahtevajte, da se povežete z njim.

Kako dobiti ime osebe? Zelo preprosto!

- Pozdravljeni In naše podjetje se ukvarja z dobavo kovin, povezati s ponudbo oddelka.

- Odgovor: Na žalost se ne povezujemo z njimi, pošljite ponudbo pošti in če vas pokličejo nazaj. - Prav, hvala. Nato mi dajte pošto in povejte mi ime in priimek, da lahko v pismu navedem.

Naslednji dan

- Pozdravljeni Poveži se z Igorjem Nikolajevičem.

- Uspeh, brez vprašanj ali vprašanj.

V velikih podjetjih je ta trik že dolgo znan in poskusili boste odpraviti drugo vprašanje

- In kakšno vprašanje ga kličete?

Tukaj morate ukrepati drzno in samozavestno, da zmanjšate radovednost vinske trte.

- Jaz pozivam osebno zadevo, nujno moram govoriti z njim

- Dekle, nimam časa, da vam razložim, za katero vprašanje kličem, prosim povejte, ne zapravljajte časa.

- Izgubil sem njegovo osebno številko in danes smo se strinjali.

- Z njim smo se pogovarjali s kovino, dal mi je številko, vendar se ne spomnim, kje je zapisal. Odšel sem na spletno stran podjetja in ugotovil samo to številko.

Ne glede na to, kaj pravite, lahko celo rečete, da ste njegov brat. Pokličemo oddelek za oskrbo, ne pa generalnega direktorja podjetja. Torej sekretar preprosto prenese vaš klic na potreben oddelek in določi, kdo jo bo poklical in zakaj. Iskreno od seminarja sem se spomnil samo en trenutek, ampak najbolj spektakularen in pomemben. Učitelj je prosil, da mu dam telefonske številke podjetij, ki jih ne moremo dobiti. Začel je poklicati in uporabljati zelo enostavno, a tudi zelo delovno pot.

Samo nekaj stavkov

- Pozdravljeni Povežite se s ponudbo.

- Na kaj ste?

- Ja, to je Ivanov zvonjenje

- No, kakšno je vaše vprašanje?

- Da, ve, da moram poklicati

Presenetljivo je, po tej frazi, 80% klicev tiho minilo. In to kljub dejstvu, da smo številne od teh telefonov poskušali več let brez uspeha zvoniti.
ali

- Deklica je na koncu ne potrebujem, zakaj zapravljate svoj čas na neki razlagi. Odgovorni ste za dostavo in prejem blaga, če je tako, pogovorimo, če ne, ne zapravljajte časa, prosim.

Tukaj je glavna stvar, da ima zaupanje, aroganco in trdnost. Ne pozabite, da se boste pogovorili z navadnim tajnikom, ki mesečno prejme 30 000 rubljev in ne razume ničesar v zadevah družbe. Njegova naloga je preprosto prenos klicev k nekomu, odtekanje podjetij, ki ponujajo svoje storitve ali blago, in je mogoče piti kavo organom.

Sprejeli smo sekretarja, kaj naslednji?

Povezali se boste s osebo, ki je odgovorna za nabavo materialov in drugih stvari za podjetje, ki ga kličemo.

-Dober dan, poslušam te

-Pozdravljeni, Moje ime je Maxim, povejte mi, kako vas lahko kontaktirate (to vprašanje postavljamo, če ne vemo imena osebe, s katero se bomo pogovarjali. To nam bo pomagalo vzpostaviti stik in mirno iti skozi tajnico v prihodnosti)

-Moje ime je Alex

- Zelo lepo, predstavljam podjetje, ki dobavlja kovine, pravijo, da imate v prihodnosti potreba po kovini ali morda v prihodnosti. (Seveda vemo, da imajo to potrebo, vendar tudi pokličemo takšna podjetja, ki jo uporabljajo)

- Da, seveda, imamo potrebe po kovine, toda kaj natančno lahko ponudi. Mi že delamo z eno družbo, načeloma smo zadovoljni.

- Dejansko je zelo čudno, da delate samo z eno podjetje, ponavadi gradbena podjetja sodelujejo z več. Ker razumete, da se cene nekaterih kovinskih izdelkov močno razlikujejo v različnih podjetjih, lahko preprosto zamudite dobro priložnost za prihranek denarja pri tem. Zato vam želimo ponuditi točno to priložnost.

- No, na kakšnem položaju imate nizke cene za primer?

- Načeloma lahko rečem, da če delate z nami stalno, vam bomo ponudili partnerske cene, kar sem prepričan, da se bodo bistveno razlikovale od tistih, ki jih imate zdaj. Vendar, da bi vam dali cene, moram vedeti, kaj točno potrebujete in kakšne količine običajno rabite. V takšnih primerih vedno predlagam lažje, recite mi, ali imate trenutno aplikacijo za kovinske izdelke?

(Bodite pozorni na to, da se osredotočamo na dejstvo, da bo stranki lažje in želimo prihraniti čas v vseh pogledih, čeprav v resnici želimo prejeti od njega dejansko zahtevo za valjane kovine)

- Ja, obstaja prijava, vendar mislim, da bo ta program izročen podjetju, s katerim sem delal.

- V nobenem primeru vas ne odvračam, samo želim ponuditi. Spustite to aplikacijo za izračun podjetja, s katerim ste že delali, in preprosto primerjate cene za različne položaje. Ne vem, kaj vam ponujajo cene, ampak morda z naše strani boste videli zanimivo ponudbo. Strinjate se, da boste plačali tako preprost izdelek kot kovine, je enak za vse dobavitelje, zato cena tukaj ni odvisna od kakovosti.

- Načelno, storimo to, jaz bom zavrnil vašo prijavo. Izračunajte stroške in mi vrnite e-poštno sporočilo, pogledal bom in primerjal.

- Odlično, povej mi, kdaj naj pričakujem prošnjo od tebe.

- Odpustil bom takoj

-No, potem mislim, da bomo že danes ta dan izračunali in poslali. Potem mi dovolite, da jutri po vaši želji vzamem še enkrat.

- Prav, hvala. Pokličite uro na 11.

- Ok, dogovorjeno. Vse najboljše.

To je standardna in zelo učinkovita tehnika. Če želite primerjati cene vašega podjetja in podjetja, s katero že delajo, morate osebo zanimati. Nikoli se ne osredotočajte na svoje želje, ustvariti morate iluzijo, da skrbite izključno o interesih kupca. Da mu prihranite čas, denar, živce, ga rešite pred goljufijo in tako naprej. Če oseba navaja, da v tem trenutku njihova družba nima dobavitelja. Delamo vse enako, ugotovimo potrebe, privabimo aplikacijo. Če trenutno ne najdemo približnih datumov nastanka potreb in se strinjamo, da bomo tako in tako imenovali tako številko. Če obstaja potreba, se na enak način napačno izračuna na podlagi prijave in se strinjamo, da pokličemo naslednji dan po pošiljanju. Praviloma je bolje, da stranki oceni naš predlog, tako da lahko z njim že imate konstruktiven dialog.

Vedno pustite manevrski prostor!

To pomeni, da vam ni treba prestrašiti kupca s končno ceno. Poslali smo mu ponudbo in v pismu navedite: "Upoštevajte, da sem vam izračunal na podlagi trenutnih količin, kot sem rekel, da je cena močno odvisna od obsega. Če se odločite izbrati naše podjetje kot rednega dobavitelja, vam bomo zagotovili najnižja možna cena za vsako pozicijo v vaših ponudbah. "

To pišemo v primeru, da je vaš predlog na nek način zanimiv, vendar je predlog konkurenta še vedno majhen. Ta navedba v vašem pismu lahko premakne ravnotežje na vašo stran. Hkrati ni nujno, da strankam ponudimo ogromne popuste, lahko izločimo majhen odstotek in naša stranka bo zadovoljna. Kako se pogovarjati o prepletanju s stranko? No, tukaj je treba pojasniti, da je začetek pogovora o prekletih pogostih, ki jih 95% pokličete po telefonu, 5%, če stranka pride v vašo pisarno, kar je zelo redko. Dejansko je shema zelo preprosta in nima nobenih trikov. Glavno pravilo je, da začnete od daleč, ni potrebe, da bi se o njem pogovorili v navadnem besedilu. Ne pozabite, da boste poklicali ljudi, ki so na delovnem mestu, in njihovi pogovori se lahko zabeležijo. Zato vam bom povedal zelo dober nasvet: če želite osebi ponuditi povratno vrvico, potem začnite s svojo osebno številko! Dejansko je majhen odstotek uspehov v primerih, ko gre za podkupnine. Praviloma, če nam je oseba dala osebno številko, smo razumeli, kaj se dogaja. Tako se lahko pogovarjate z osebo bolj odkrito in se prepričajte, da se pravilno razumete. V idealnem primeru, seveda, organizirajte osebno srečanje, da bi razpravljali o vseh odtenkih.

Toda vzemimo primer običajnega hladnega klica in ga pripeljemo do določenih načinov vračanja.

- Pozdravljeni, moje ime je Maxim, povejte mi, kako naj stopim v stik z vami?

- Pozdravljeni, moje ime je Sergey

- Zelo lepo, predstavljam podjetje, ki dobavlja kovino. Želel sem vedeti, ali vaše podjetje potrebuje v tem trenutku ali morda v prihodnosti.

- Da, seveda imamo potrebe. Toda že sodelujemo z drugimi podjetji, zato nas verjetno ne bo zanimalo.

- Seveda razumem, da že sodelujete z drugimi podjetji, tako kot vsako gradbeno podjetje. Ampak mislim, da bi bilo zanimivo, da boste preučili našo ponudbo, morda bodo nekateri kovinski premični položaji veliko cenejši od podjetij, s katerimi že delate.

- In zakaj ste dobili, da bodo cenejši?

- Pravkar sem domneval, da se lahko cene za različne položaje kovinskega papirja praviloma znatno razlikujejo od dobaviteljev. Prav tako smo vedno pripravljeni ponuditi vzajemno koristne pogoje strankam, ki jih zanima dolgoročno sodelovanje.

Tukaj je, ta izraz! Ponudba obojestransko koristnih izrazov. Njenemu, da so ljudje zasvojeni, da bi se pogovarjali o ponovitvah, seveda je reakcija osebe pomembna tukaj. Oseba, ki jo bo skrival, da skriva svoj interes, ne bo, povem vam iz izkušenj. Tu vsi dobro razumejo in oseba, s katero komuniciramo, ni nobena izjema. Ima položaj, kjer ima dobre možnosti, da si zasluži dodaten dohodek, in preprosto zato, ker si želi delati z določenim dobaviteljem.

- In kakšne pogoje lahko ponudite?

(Bodite pozorni na intonacijo, če kdo vpraša v veselem glasu, potem je popolnoma razumel, o čem govorite. Če se v njegovem glasu nič ne spremeni, potem ni razumel in najverjetneje ni ničesar, da bi ga ujeli, saj tam sedi za svojo plačo ).

- Naredimo to, odnehaj nekaj vloge zame, za vas ga bom izračunal in ga poslal po elektronski pošti. Boste lahko primerjali cene in dovolili, da vam napišem osebno številko in razpravljali bomo o tem, kako zanimiva je naša ponudba za vas.

(Pozorno še enkrat, popravimo uspeh, tako rekoč, poskušamo vzeti osebno številko. Če vam jo nekdo dajo prostovoljno, to pomeni, da je delo opravljeno, če ne, nadaljujte z razlogom, ki vam ga bo povedal. Lahko se dogovorite, da se pokličete drug drugemu po telefonu)

- Dobro, brez problema. Tukaj je moja številka, vzel bom vašo prijavo za svojo e-pošto.

- Odlično, potem bomo izračunali vašo prijavo in jutri vas bom vpisal. Samo povej mi, kdaj bo bolj priročno.

- Dogovorjeno, pokliči zjutraj.

Zdaj imamo vse potrebne dejavnike, ki kažejo, da lahko z osebo o pogovorih uspešno govorimo. Nato izdelamo standardni račun brez velikih marž po tržnih cenah in ga pošljite po elektronski pošti. Ne pozabite, da je pri govorjenju o ponovitvah glavna stvar, da sledite intonaciji, za njo lahko ugotovite, kaj oseba resnično pomeni. Pri prvem stiku pogovoru sledijo namigi, zato se boste morali naučiti, kako ujeti te trenutke. To lahko storite le s pomočjo prakse in nič drugega, če nimate izkušenj v telefonskih pogovorih, potem potrebujete le prakso.

Pokliči ob določenem času:

-Pozdravljeni Sergej! To je Maxim iz družbe ****** včeraj sva govorila s tabo. -

Pozdravljeni Da, spomnim se.

- Želel sem vedeti, ali ste imeli čas, da se seznanite z našo ponudbo? - Da, pogledal sem. Načeloma cene niso zelo različne.

(Tukaj morate biti kratek in bolj ali manj razumljiv, to je brez nepotrebnih namigov in drugih stvari)

- No, kot sem vam že povedal, če ste zainteresirani za dolgoročno sodelovanje z našim podjetjem, vam bomo seveda lahko ponudili pogoje, ki vas zanimajo. Načeloma, če je zanimivo za vas, potem boste morda imeli 5-10 minut prostega časa za srečanje in osebno razpravljali o vseh podrobnostih, mislim, da bi bilo veliko bolj priročno kot po telefonu.

(Tukaj je glavni korak! Praviloma vsi raje pogovarjajo o pogojih osebno, ne pa o telefonu. Seveda so zaposleni ljudje, ki vam bodo odgovorili zelo neposredno in jasno. Na primer: "Naj vas samo pokličem in vam povem, koliko Povedal vam bom račun in sodelovali bomo, nimam dovolj časa za sestanke. "To je vse, seveda, obstajajo takšni ljudje, a večina jih želi raje natančnejši pristop)

- No, spoznajmo se zvečer ob 6 v metrou. Vam je udobno?

(Praviloma je sestanek načrtovan za večer, po delu. Da vas še enkrat ne bi zasidralo v pisarni)

- Ja, seveda, potem pa te vidim.

Vse brez dvoma smo 100% prepričani, kakšen bo pogovor, ko se bomo srečali. Zato ne potrebujemo več namigov o drugih stvareh, govorili bomo v navadnem besedilu. Izražali bomo svoje interese, in on sam. Sestavljamo in preprosto navedemo ponudbo ali prosimo za ponudbo stranke.

Nekaj ​​besednih zvez:

- No, mislim, da smo se pravilno razumeli, rad bi samo razpravljala o možnostih našega sodelovanja.

- Lahko rečem, da v našem podjetju načeloma ni pomembno, če delate z nami, potem smo pripravljeni, da vam naredimo nekoliko napihnjene račune in nato vračamo ta znesek v denar.

- Zelo sem vesel, da ste se strinjali, da se spoznavam, mislim, da smo se popolnoma razumeli. Zanima me pod kakšnimi pogoji bi radi delali. Načeloma smo pripravljeni na različne možnosti.

Praviloma obstajajo dve standardni shemi.

1) V računu zaračunate znesek, ki ga pravite. In nato prenesite ta znesek v gotovino. Hkrati naredite dober pribitek in, če je mogoče, preobremenitev.

2) Strinjate se o pomanjkanju izdelkov, brez prekomernega polnjenja. Vrnitev plačate iz zaslužka iz nezadovoljene kovine.

Povračilni zneski so neposredno odvisni od obsega, ki ga podjetje kupi od vas.

- Majhni podvigi (od 5000 do 20 000 r)

- Povprečni naklon (od 30 000 do 100 000)

- Veliki pomoci (od 100 000 do 500 000 r)

To so iz moje prakse, tistih prepletov, s katerimi sem se osebno ukvarjal, in tistih, o katerih poznam iz prve roke. Kot sem že napisal na tem področju, veliko ljudi sedi na podganah in to je običajna stvar, seveda sem vam povedal na primeru vodje - zaposlenega v oddelku za nabavo / dobavo. Ne smete misliti, da tukaj uporabljamo na tisoče shem, za katere ponujajo povratne stroške, delal sem že več let in nisem videl nič izvirnega. Vse iste sheme in celo v različnih podjetjih. Sprašuješ se zakaj? Ja, v resnici, vsi iz istega razloga. Tukaj vsakdo sedi na potegih in vsakdo popolnoma razume. Če oseba ne prikaže zanimanja za vaš predlog, potem najverjetneje že sedi na potegih. Delovni tok take osebe je zelo enoličen. Ker od podjetja dobi podkupnine, ga ne zanima sodelovanje z drugimi podjetji, ampak mora ustvariti videz za šefe. Zato zahteva, da mu pošlje kp, cene in druge podatke, s čimer ustvarja vrsto iskanja za donosne ponudbe. Torej nihče ne želi zapravljati časa za takšne ljudi, če je oseba zanima, bo zagotovo pokazal svoj interes, da ne morete narobe. Drugo dejstvo je število klicev. Zlasti v začetnih fazah, ko niste izkušeni, je vaša naloga čim večje število klicev. Na začetku delate na številu klicev, potem boste že dobili izkušnje in delali na kakovosti. Imeli smo celo namestitev v naši pisarni, počakajte na samo 3 piska in če nihče ne dvigne telefon, da pokliče naprej. Zato je vse kar je zelo enostavno in nihče ne bo zapletal, bodisi da ali ne. Ni smisla, da se en dan naročite na eno stran, saj v tem času najdete ducat drugih.

Povedal vam bom nekaj o delu s kovinskimi strukturami.

Tu so posebnosti zelo preproste, enostavnejše kot v kovine, čeprav sem prepričan, da si mislil nasprotno. Ne, pravzaprav tukaj se dejansko nič ne spremeni, prodaja tukaj je veliko preprostejša, saj v resnici ne potrebujete posebnega znanja od vas. Kako se prodaja kovine? Denimo, da eno podjetje potrebuje določeno podporno strukturo, ima TK (tehnična naloga) TK določa vse potrebne parametre, ki so potrebni za izdelavo takšnega izdelka, vendar teža te strukture ni navedena v TZ! Ampak to ni določeno zaradi enega preprostega razloga, v 90% primerov kupec preprosto nima možnosti za to. Izdelali bodo jih za načrtovanje, ki ga potrebujejo, vendar bodo nadaljnji izračuni zagotovili proizvodnjo. Hkrati je veliko lažje prejeti aplikacije za jeklene konstrukcije, predvsem zato, ker ljudje želijo prejeti izračune več podjetij za primerjavo.

Standardna komunikacija pri prodaji kovin:

- Pozdravljeni, moje ime je Maxim, predstavljam podjetje, ki izdeluje kovinske strukture različnih stopenj kompleksnosti. Povej mi, kdo bi lahko govoril o tem vprašanju?

- Pozdravljeni, lahko klepetate z menoj.

- Odlično In povej mi, kako se lahko obrnete?

- Povej mi, ali vaše podjetje uporablja kovinske konstrukcije? Ali lahko imate kakšno gradivo za izračun ali morda načrtujete v prihodnosti?

- Ja, dejansko obstaja TK. In kje je vaša produkcija?

(Standardna vprašanja: kje je proizvodnja? Ali imate dostavo?)

- Da, seveda imamo dostavo. Naša proizvodnja se nahaja **********. Glejte, naj vam dam svoj e-poštni naslov, mi pošljete svoj kh. Danes bomo naredili vse potrebne izračune za vas in jih poslali k vam. - Ok, napiši svojo pošto

- Posneti, nato pa v roku 30 minut vrzite TZ

- Odlično, potem vsak dan izračunamo vse, vas bom poslal, jutri pa vas bom še enkrat vlekel in z vami bomo razpravljali o naši ponudbi.

Obstajata dve možnosti, bodisi oseba potrebuje in vam bo takoj povedala o tem, ali obratno, oseba bo rekla, da ne potrebujejo kovinskih struktur. Pri prodaji kovin sem delal zelo dolgo, vendar osnovna načela niso bistveno drugačna od kovine. Imate prijavo, nato pa vse delo opravljajo drugi ljudje. Vlogo zavržete na mojstra za proizvodnjo, ki bo sama naredila nadaljnje izračune. Zanima nas le težo dizajna in časa proizvodnje, pravzaprav tudi kupca, vendar pa ga zanima tudi cena.

Kako je cena kovinske konstrukcije? Zelo preprosto!

cena / kilogram * gradbena teža = končna cena

Tukaj dobivamo dobro priložnost, da zaslužimo, imamo ceno na kilogram, domnevamo 110 rubljev. Teža gradnje je 3 tone, je 3000 kilogramov, zato imamo ceno 330 000 rub. Neto dobiček iz kovinskih konstrukcij je praviloma 30%, za nas je 100.000 rubljev, delimo za 25% in dobimo zelo zanimivo sliko. Zato nihče ne prodaja kovinskih konstrukcij za ceno proizvodnje, naša naloga je preprosto vreti 20 rubljev na kilogram in pridobiti dodatnih 60.000 rubljev čiste delte. Iz tega zneska sem prejel ne 25%, ampak 50%. Povedali so nam, da lahko prodamo vsaj še en milijon, če smo prepričani, da se bo stranka strinjala. Dober upravitelj v povprečju zasluži 50-70.000 rubljev iz ene osrednje aplikacije za jeklene konstrukcije, vendar sem videl 300.000 rubljev +. Načeloma tukaj opisujem precej preproste možnosti za delo, potem bom zbral vse to v eni sliki.

Povedal vam bom, kako je oseba, s katero sem delal, mimogrede, šele moj šef in oseba, ki me je pripeljala k temu poslu, odpre svojo pisarno. Moj prijatelj je zapustil podjetje leta 2013. Odprl OOO s tekočim računom v alfabanku in začel delati zase. Vztrajal sem v stik z njim in poznam zelo veliko vidikov njegovega dela, čeprav ni inovativnosti. Čeprav mi je pokazal eno dobro poslovno priložnost. Seveda je naredil dobro spletno mesto in vse je bilo v prodaji tako kot vsak posrednik na tem področju. Vključno z betonom, peskom, asfaltnimi žetoni itd. Kot pravijo, želite takoj razlikovati dobavitelja od posrednika, glej, kaj prodaja, če prodajate valjano kovino in beton na mestu, potem ne morete izgubljati časa na tem viru. Ker imajo samo posredniki vse in jih vedno imajo in jih bodo z veseljem prodali, kar hočeš. Najbolj zanimiva stvar o seznamu izdelkov v njegovem podjetju so bile kovinske konstrukcije, ki me je malo presenetilo. Še vedno, za posrednika v kovinskih strukturah, je bilo nekaj novega zame. Družba, v kateri sem delala, čeprav sem posredovala pri prodaji kovin, vendar pozneje odprla svojo proizvodnjo jeklenih konstrukcij in delali kot pravi proizvodni delavci. Povedal mi je na račun tega, kar je začel delati na kovinskih konstrukcijah. Izkazalo se je, da je našel precej mlado podjetje za proizvodnjo jeklenih konstrukcij, ki v resnici še vedno nimajo toka strank in se z njimi strinjajo. Tu je celotna točka, da če je proizvodnja v stanju mirovanja najmanj 10%, je to že zelo slabo, toda kaj je s proizvodnjo, ki je pred kratkim poslovala in še ni pridobila baze strank. Seveda je bilo koristno, da direktor dobi pomoč pri iskanju istih strank iz druge družbe. Poleg tega so bile cene, ki jih je pogajal moj prijatelj, zelo zanimive, vendar so ljudje v njegovi družbi in brez dobrih cen zlahka zaslužili kovinske strukture, ki so preprosto vračali svoj interes na ceno. Kot se je izkazalo, obstaja tudi veliko število posrednikov in kupci se pogosto bojijo, da bodo delali z družbo, če mislite, da je navaden posrednik. Tudi moj prijatelj se ni zmotil in se je s producentskim direktorjem strinjal o možnosti, da bi za stranke izvedli izlete, če hočejo. In to storiti tako, da stranka ni opazila, da so mu izdelki ponujali drugo podjetje. No, praviloma so proizvodne zmogljivosti zunaj meja mesta in ne potrebujejo znakov in oglaševanja, saj menedžerji in transparenti na stavbi niso vključeni v prodajo izdelkov. Ko sem prodajal kovinske konstrukcije, sem poslušal pogovore njegovih menedžerjev, takoj ko stranka začne dvomiti, naredi viteško potezo. Pravijo, da lahko organizirajo ogled proizvodnje, da bi bila stranka prepričana, da družba ni posrednik, pa tudi oceniti proizvodne zmogljivosti. Ker mi je ta beseda že pojasnila, je bilo le nekaj ljudi, za katere so organizirali takšne izlete, in to zato, ker so iskali ljudi za trajno delo - so ga nazadnje našli.

V vseh drugih pogledih je delo potekalo popolnoma enako kot v našem podjetju, edino, kar ljudje niso imeli toliko izkušenj pri prodaji. Toda to je vsekakor izkušnja, saj se oseba lahko prepriča, da je že v drugem mesecu dela, čeprav v preteklosti ni imela prodajnih izkušenj.

Kako priti kje vodja prodaje kovin

Seveda zdaj ogromno število posredniških podjetij praviloma vzamejo v svoje nove člane in trenirajo. Vendar, kot v katerem koli drugem polju, obstajajo ljudje, ki so raje. Če prideš na razgovor in rečeš, da nimaš izkušenj, potem očitno ne boš imel najboljše možnosti. Ampak zakaj morate to reči, ste prebrali to gradivo in že imate idejo o delu na tem področju. Seveda še vedno obstajajo številni trenutki, toda to so trenutki, ki se jih lahko naučite že v procesu dela. Glavno delo kaže, o katerem se ne boste naučili iz interneta, ki sem vam povedal, in to je najpomembnejše. Kot sem že napisal, ni treba poskušati delovati kot predloge, vedno bo na voljo več možnih načinov in samo vi lahko odločite, na kakšen način iti. Kaj lahko rečete na razgovoru in hkrati ne dobite neprijetnih vprašanj. Najprej sestavite legendo in verjamite vanj. Seveda nimate zapisov o zaposlitvi in ​​nobenih izkušenj, ki bi vam omogočile, da se takoj pridružite delu, vendar ga ne potrebujete! Vaša naloga je, da v vsakem primeru daste prednost pred drugimi kandidati, še vedno se boste usposabljali in postopoma boste napredovali. Lahko rečete, da ste delali kot znanci v eni od družb, ki prodajajo kovinske izdelke, takrat je bilo vaše drugo zaposlitev, zato niste bili uradno prijavljeni v osebje (ta praksa je prisotna, obstajajo upravitelji, ki ne delajo vsak dan, ampak kadar koli je to mogoče, vendar vsaj 3 dni na teden).

Potem poročate o tem, ker ste opravljali delo s krajšim delovnim časom, delali ste izključno na prodaji robov, ostala vprašanja pa je vodila vaš vodja oddelka. Pravzaprav, od vas je bilo samo iskanje strank prek hladnih klicev. Sedaj ste zapustili glavno službo in se odločili, da boste v celoti odšli na delo na tem področju.

Vas bo vprašal: zakaj ne dobite službe v podjetju, v kateri ste delali?

Morda je veliko odgovorov.

- Sedaj sem se preselil iz tega območja in mi bo trajalo skoraj 2 uri, da pridem do ceste.

- Rekli so mi, da trenutno nimajo mesta v državi in ​​do zdaj lahko nadaljujem delati le kot pripravnik. - Pisarna podjetja se je preselila skoraj na drug konec mesta in zelo mi je neprijetno, da bi prišli do njega.

- Na žalost v tej družbi ne morem zagotoviti celovitega usposabljanja za delo na tem trgu, vendar bi mi res všeč. Zato iščem podjetje, ki se zanima za izboljšanje znanja svojih zaposlenih.

In obstaja veliko več možnosti, vendar ni treba reči, da obstajajo nesoglasja z organi ali pa niste zadovoljni s plačo itd. Bolje je poudariti nevtralen razlog in to bo nedvomno prednost za vas.

Videl sem veliko ljudi, ki so brez izkušenj prišli, želim opozoriti na dejstvo, da sem glede na te nasvete že pomagal več ljudem, da bi dobili službo. Ne pozabite, da niste profesionalec, ki ve vse in je pripravljen takoj sedeti in začeti delati, temveč oseba, ki ima izkušnje in želi nadaljevati izobraževanje in delo na tem področju.

Načeloma že poznate shemo dela: call-client-application-account-oplpata-pošiljka

Želim povzeti, kaj morate storiti, da prepoznate posrednike in ne dovolite, da ste prevarani. Bilo je čas, ko smo se zabavali pri delu, ki kliče posrednike in jih postavlja v težke situacije. Rekli smo, da imamo prijavo za 20 ton ojačitve in moramo ugotoviti stroške. Seveda nam je povedal nizko ceno, v upanju, da nas bo dober podprostor. Rekli smo, da je dobro, imaš odlično ceno, in potem sva vprašala, koliko od 20 ton ventilov bo prinesla obloga za takšno ceno.) Ko je bil dolg pavza, smo namreč povedali, da vas bodo seveda vsi 20 ton dosegli. Pravimo, dobro, dobro je, da imamo preprosto lestvice prvega razreda natančnosti na predmetu, zato je za nas pomembno. In potem upravitelj razume, da bo ta vloga prinesla zelo dober minus, saj nas je prevzel s ceno, ki je nižja od cene dobaviteljev in ne bo delovala, da bi ga lahko premalo. Zato je prosil za kontaktno telefonsko številko in obljubil, da bo poklical, vendar se ni nikoli vrnil. In veliko upraviteljev, ki smo jih uvedli v stanje šoka s takšnimi klici, če nimate ničesar storiti, priporočam, da ga preizkusite.

Posledično se lahko izognete sodelovanju s posredniki, ki vedo:

- Posredniki vam dajo ceno, nižjo od trga ali veliko višja

- Posredniki pričakujejo, da kupujejo kovino, ne morete ugotoviti svoje resnične teže

- Mediatorji se zelo bojijo, da bo stranka poleg tehtnice prvega razreda imela lestvice na predmetu.

- Če ste poklicali in postavili vprašanje na kovinski podstavek (po razpoložljivosti) in vas prosili, da zapustite telefon, da bi vas lahko poklicali nazaj čez nekaj časa, potem so to posredniki. Ko pokličete dobavitelja, boste takoj dobili odgovore na vsa vaša vprašanja. Ker vedo o razpoložljivosti blaga v svojih skladiščih in ne bodo iskali možnosti drugih dobaviteljev.

- Bodite pozorni na tiste, ki jih merite.

- Posrednik bo vedno vztrajal pri dostavi svojih avtomobilov, saj želijo skriti mesto, kjer kupujejo kovino, ker nima nobene zveze z njimi. Celo vam bo ponudil brezplačen prevoz, vendar ga je treba vključiti v stroške kovin.

- Če hočeš, da prideš za kovine, potem bodi pozoren na bazo. Poiščite znake, ime, telefonske številke, voznike, ki stojijo v vrstici, lahko naložite, da jih prenesejo, od kod prihajajo, če poskušate omejiti gibanje v bazo, pomeni, da skušajo nekaj skriti od vas.

- Raziščite spletno stran podjetja, s katero želite delati. Bodite pozorni na paleto izdelkov, ki jih ponuja podjetje. Neposredni dobavitelji se praviloma ukvarjajo le s kovinskim navojem, zelo redko, ko delajo tudi s kovinskimi strukturami. Torej, če vidite, da podjetje prodaja beton, pesek, drobljen kamen itd. To je še ena zelo zanimiva lastnost posredniške družbe.

- Ugotovite, kje se nahaja skladišče podjetja, točen naslov. Potem si oglejte zemljevid, praviloma se posredniška podjetja sklicujejo na dobavitelje ali pa preprosto navedejo naslov industrijskega območja. Vse to, seveda, zamenjati stranko. Za zvestobo lahko prideš in pogledaš, ali je res skladišče podjetja, s katero ste sporočili.

- Posredniki praviloma želijo prejeti celoten znesek, ki ste ga prejeli na račun, in na vse možne načine prepustite možnost plačila ob prejemu blaga. Seveda je vredno narediti rezervacijo, da vsi dobavitelji ne gredo v to možnost, običajno gre za srečanje s stranko, ki je že delala z njimi. Toda prav vse to ni izključeno.

Na koncu vam povem o verjetno najbolj smešni prodaji kovin za mojo prakso. Stranka me je poklicala in zaprosila za kovinski zvitek, klic je prispel. Glede cene sem plačal račun in ga poslal za plačilo. Plačilo je bilo opravljeno na isti dan, dobiček ni bil velik v regiji 60 000 rub. Ampak smešno je bilo, ko mi je naročnik dal naslov dostave, se je izkazalo, da je bilo njihovo podjetje v isti industrijski coni kot pravi dobavitelj kovinskih izdelkov dobesedno v eni stavbi od njih. Da ne bi izgubil dodatnega denarja za prevoz, sem se odločil kupiti kovino v istem skladišču. To je bilo zavarovano območje in ste morali povedati katero podjetje ste prišli, nato pa iz istega podjetja vam mora dati dovoljenje za odhod. Avto je bil natovorjen z blagom in potem je zabavna stvar, ne morete takoj oditi na stranko. Stražar obvešča podjetje o prihodu avtomobila. Potem je prišlo do dileme, prišli smo, da smo naložili skladišče, nato pa bi se stranko vprašalo, kako se je avtomobil izkazal na ozemlju, potem pa je lahko stražar dal vse, kar je bilo, in to je bilo zelo nezaželeno. Precej izkušeni špediter je to nalogo odpeljal in rešitev je bila zelo preprosta. Avto je zapustil ozemlje in po približno 20 minutah se je spet vozil samo v drugo družbo. Tako je družba preveč plačala za kovinsko valjanje 60 000 rv, kljub dejstvu, da so bili praktično v sosednji stavbi od pravih dobaviteljev. Morda sem vam povedal o glavnih delovnih točkah na tem področju, seveda, najprej sem vam želel dati podatke, ki bi vas zaščitili pred goljufijo in dodatnimi denarnimi stroški. Če želite delati sami, potem za začetnike, še vedno priporočam, da dobite vodjo prodaje in delate vsaj šest mesecev, potem se boste počutili bolj samozavestni v tem poslu. Poznam ljudi, ki delajo, ne da bi imeli pisarno, sedijo doma. Vse, kar je potrebno za to, je LLC z računom za preverjanje, dobro spletno stranjo, drugim oglaševanjem in špediterjem, ki bo šel na pošiljke.

Top