logo

Koncept trgovin je vodilna ideja za nadaljnji razvoj, ki vodi idejo. Zdaj govorijo o večkrat opisnem konceptu maloprodajne trgovine, to pomeni, da se koncept trgovine šteje kot niz koristi za kupca, kot so:

1. Posebnosti trgovine. Širina in globina ponudbe ponujenega blaga. Povpraševanje po prodanem proizvodu in njeni prisotnosti na trgu na splošno. Ponudba konkurentov.

2. Lokacija. Vrsta območja in potencial njegovega razvoja. Priročen dostop. Okolica in trgovine soseda.

3. Cene: splošna raven cene in promocija prodaje cen.

4. Dodatne storitve. Kaj lahko ponudite kupcu: možnost naročanja po telefonu, dostavi, kreditiranju ali otroški sobi.

5. Čas, porabljen na cesti do trgovine in nakup. Blokost je pomemben dejavnik, vendar so pomembni tudi delovni čas, enostavnost iskanja blaga in udobje pri organizaciji prodajnega procesa.

6. Atmosfera, t. e. psihološka komponenta trgovine. Značilnosti načrtovanja, notranje opreme, glasbe itd.

Pri razvoju koncepta ne pozabite na lastne strateške načrte. Želite odpreti eno trgovino ali pa nameravate razviti omrežje z možnostjo doseganja sosednjih mest? Katere vire imate na voljo za doseganje strateških načrtov (naložbe, posebno partnerstvo z dobavitelji, sposobnost pritegniti strokovno vodstvo)? Na kaj morate biti pozorni v zunanjem okolju skladišča (tržna zmogljivost, življenjski cikel izdelka, konkurenčna dejavnost)?

Pri razvoju koncepta uporabijo edinstveno kombinacijo zgornjih dejavnikov, ki bodo zanimali kupce in bodo razlikovali vašo trgovino iz trgovin konkurentov.

Koncept in postavitev skladišča se mora odražati v njenem imenu. Dobro ime označuje posebnosti trgovine, je preprosto brati in zapomniti. Da bi prišli do imena, vzemite izdelek, ki ga boste prodajali, in napišite vsa združenja, ki so vam na voljo. Večji seznam, boljši. In nato ocenite imena s stališča zdravega razumevanja. Tukaj so dobri primeri obstoječih naslovov:

♦ "Družina" - mreža supermarketov, namenjenih kupcem s srednjim prihodkom.

♦ Narodny - mreža supermarketov za kupce z nizkimi dohodki.

♦ "Četrtletje" - mreža trgovin z živili "doma".

♦ "Divo" je trgovina za osebno nego in izdelke za nego na domu (gospodinjske kemikalije).

♦ "Območje za pešce" - trgovina s čevlji v kategoriji srednje cene.

♦ "Chic" (podnaslov: "z izračunom") - obleka in perilo v srednji ceni.

♦ "Veliki ljudje" - velika trgovina z oblačili.

Če želite oceniti obstoječe ime, naredite preprosto vajo. Vnesite ime predstavnikov ciljne skupine in jih prosite, naj hitro odgovorijo na naslednja vprašanja:

1. Kaj prodaja ta trgovina?

2. Kdo je tipičen kupec: moški ali ženska, spol, starost, ki dela, koliko zasluži?

3. Ali je števec ali samopostrežna storitev?

4. Kakšna je raven cen?

5. Kateri avto, žival in mesto je povezano s trgovino?

Potem prosite za pojasnilo, zakaj so dali takšne odgovore in povezali svoja združenja s pravim stanjem.

Torej, odprete trgovino, odgovorite na vprašanje: kdo je moja stranka in kakšna bo trgovina v njegovih očeh?

Vprašanje tri, pomembno v fazi načrtovanja

Za oblikovanje tretjega vprašanja se spomnimo nekaj zgodb iz prakse. Iz neznanega razloga je bila prodaja v veliki trgovini z darili slaba, dokler nam ni uspelo ugotoviti, da je stereotip izbire in nakupa darila šel v središče mesta v eno specializiranih prodajaln na glavni ulici. Tako je darilo pridobilo dodatno vrednost.

Trgovina z oblačili v velikem nakupovalnem središču, ki je na priročnem mestu na področju poceni stanovanja v bližini avtobusne postaje, od koder so prebivalci najbližje moskovske predmestju odšli domov, je delal pol leta z izgubo. Kupce tega nakupovalnega središča so prestrašili dragi videz trgovine in tisti, ki so si upali, da bi vstopili v notranjost, niso privlačili poslovnih oblek s povprečnimi stroški. Majhna trgovina gospodinjskih aparatov v poslovnem središču mesta je bila prazna. Razlog - kupci raje kupujejo gospodinjske aparate v trgovinah velikega formata z velikimi možnostmi izbire. Poleg tega pogosto nakup gospodinjskih aparatov - družinski dogodek, ki posveča ločen čas in ne kupuje pri prehajanju na poti z dela.

Ločeno stoji na prometni avtocesti, športna trgovina ni bila priljubljena. Vse zaradi velikega nakupovalnega središča v bližini, kjer na enem mestu lahko obiščete več prodajaln oblačil, vključno s športi, tako da se ne omejite sami, da bi izbrali. Kupci preprosto niso dosegli te trgovine.

Kaj izbrati - poceni najem na slabem mestu ali drago najemnino v dobrem? Odprite trgovino v trgovini ali izberite ločeno stavbo? Seveda ima vsaka lokacija v trgovini prednosti in slabosti (tabela 1.6). Običajno je priporočljivo najti kompromis med zneskom najemnine in prednostjo lokacije trgovine na tem mestu. Za določitev prednosti in potenciala lokacije je treba oceniti dva dejavnika:

1) potencial nakupovalnega območja, kjer boste odprli trgovino;

2) stereotip o nakupu blaga v vašem profilu.

Tabela 1.6 Nakupovalni center ali ločena stavba?

Odklepamo dodatke za trgovine za telefone in tablične računalnike

Poslovna področja

Takšno poslovanje je privlačno, saj lahko majhno trgovino odprete le za 4-6 m2. To je lahko mesto pod tekočimi stopnicami v nakupovalnem središču (kjer je največji pretovor) ali oddelek v obliki nakupovalnega otoka. Zaželeno je, da se odprete na visokih mestih z bogato publiko. V zvezi s tem so veliki nakupovalni centri kljub visoki najemni ceni eden od najboljših krajev (od 5.000 rubljev na kvadratni meter). Stranke v velikih nakupovalnih centrih so najbogatejše.

Razpon opreme za shranjevanje telefonov in tabličnih računalnikov vključuje predmete, kot so: ohišja, ohišja, telefoni, kabli in polnilci, zaščitni filmi, slušalke in slušalke, dodatki za iPhone in iPad, stili in rokavice, avto oprema za telefone, pametne telefone in tablične računalnike, baterije, vrečke za tablete. Hkrati pa večina prodaje prihaja iz Apple, glede na udeležence na trgu. Izdelke te družbe je treba hraniti v največji količini:

V nekaterih primerih ne bi smeli biti omejeni le na dodatke. V dosegu lahko dodate telefone in tablične računalnike najbolj priljubljenih modelov: Iphone, Ipad, Mac Book. Neobvezno v velikih količinah lahko položite 5-10. Vedno je bilo opozorjeno, da se pri dodajanju telefonov prodaja in dodatna oprema večkrat poveča.

Velik pomen pri odpiranju trgovine je namenjen iskanju dobičkonosnih dobaviteljev. Pripomočki so poceni blaga, glavni prihodek pa je na račun visokih trgovskih marž. Če ne morete kupiti blaga po nizkih cenah, potem ne smete začeti podjetja. Tudi stopnja 100% se šteje za majhno. Najpogosteje se izdelek prodaja z maržo 200%. To je edini način za zaslužek v tem poslu.

Skoraj v vsakem nakupovalnem središču so trije ali štirje celični komunikacijski saloni, ki imajo tudi dober izbor pribora, čeprav v zelo napihani ceni. Toda saloni imajo svoje prednosti: priljubljena blagovna znamka, svetel dizajn, širok spekter pripomočkov, velike naložbe, visoka stopnja prisotnosti. Pripomočki niso njihov glavni dohodek, vendar se prodajajo dobro, saj je skoraj vsak nakup telefona ali tabličnega računalnika tudi nakup torbe ali torbice za to.

Udeleženci na trgu delijo nekatere informacije o dejstvu, da so v Novosibirsku lahko dobri precej dobri dobavitelji veleprodaje: imajo tako kakovostno kot tudi raznoliko paleto. V ščepec se lahko vedno sklicujete na trgovinske platforme Kitajske (alibaba in aliexpress). Vedno je veliko poceni stvari. To je način, na katerega večina malih trgovcev na drobno dostopa do opreme.

Za registracijo podjetja ne potrebujete nobenih licenc in dodatnih dovoljenj: dovolj je, da posamezno podjetje registrirate pri lokalnem davčnem organu, kar traja le 5 dni od datuma vložitve. Pri izpolnjevanju prijave običajno navedejo kodo OKVED 52.4 "Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah". Najpogostejši sistem obdavčenja za sistem obdavčenja je UTII - enotni davek na imputirani dohodek. To je najbolj optimalna davčna ureditev za male trgovine. Vaš davek je vedno fiksna pristojbina (plačana enkrat na četrtino). Podjetje UTII oprosti podjetnika plačilo davka na dohodek, davka na nepremičnine in DDV. Toda najpomembnejše je, da "imputiranje" omogoča, da ne uporabljate blagajne v naseljih s strankami.

Razvoj in izpopolnitev trgovinskega koncepta

Vse ključne odločitve prodajalne - razpon, postavitev, oblikovanje in postavitev, prikaz, delo z osebjem - so določeni s svojim konceptom. Z nejasnim konceptom se poveča tveganje za zapravljanje virov zaradi neučinkovitih dejanj. V tem članku želimo pregledati glavne značilnosti nakupovalnih konceptov, s katerimi lahko lastnikom shranimo prednost in poudarjamo konkurenčne prednosti.

Hitre spremembe, ki se pojavljajo v maloprodaji Rusije in držav ZND, zahtevajo poglobljeno znanje menedžerjev za prilagodljiv odziv v konkurenčnem okolju. Izkušnje ruskih trgovcev naraščajo hitro, v nobenem primeru pa jih ni mogoče primerjati s tradicijami tržnih dinastij in močno teoretično bazo, ki jo imajo trgovci na drobno v zahodni trgovini. Še posebej to zadeva oblikovanje koncepta nakupovalnih zmogljivosti. Mnoge napake v fazi oblikovanja in izdelave trgovin so narejene prav zaradi pomanjkanja celovitosti koncepta ali kopiranja tehnik uspešnih konkurentov ali močnih omrežij, ki so učinkovite v drugih pogojih, vendar se ne nanašajo na to trgovino, omrežje ali nakupovalni center. Na srečo zdaj obstaja veliko več trgovin, ki so bili zasnovani tako, da so zasnovani, in ta pristop postopno iztegne prej srečen "bomo gradili in nato obravnavali koncept".

Spomnite se, kateri osnovni koncepti obstajajo v maloprodaji:

Koncept cene.
Slika 1 prikazuje različne pristope k pribitku in prometu trgovine. Trgovina v točki "1" pripada izrazitemu "cenovnemu" konceptu. Znano je, da je cena eden najmočnejših motivacijskih dejavnikov, tudi za bogate kupce. Ko so izdelki ponujeni po nizkih cenah, lahko kupci odpustijo trgovini različne pomanjkljivosti. Kupci lahko premagajo precejšnjo razdaljo do takšne trgovine, držijo svoj avto v bližnji ulici, mirno ravnajo z notranjo varčnostjo, hodijo po dolgočasnih in monotonih vrstah opreme ter si ogledajo vogale in priloge - če "nagrada" postane oprijemljiva korist od nakupa blaga po nizki ceni. Toda takoj, ko cena postane višja (bližje točki "2"), se povečuje vloga čustvenih načinov vplivanja na kupce. Prodajno območje prodajalne bi moralo biti bolj udobno, bolj spretno predstavljeno blago in informacije, ki jih kupec prejme od prodajalcev in iz sredstev obveščanja, je zelo jasno. Vloga dodatnih storitev in udobja v trgovini, zabavo in negovanje okusov strank se povečuje. Na točki "2" mora biti notranjost trgovine in storitev brezhibno, saj za vsakega kupca obstaja pravi boj.

Gledališki koncept.
Večja pozornost na notranjo in vizualno trgovsko blago, večjo komponento kakovosti storitev in zabave so glavne značilnosti konzorcijskih "gledaliških" trgovin.

Eden od trendov, ki trenutno obstajajo v maloprodaji, je iskanje optimalnih poti gibanja od skrajnih točk do diagonale. Namreč, pojavitev značilnosti prodajalne "gledališča" pri podjetjih, ki so blizu oznaki do točke "1". Od točke "2" - želja po demokraciji in zagotavljanje trajnostnega dela s povečanjem števila strank. Na primer nakit, ki se je pred nekaj leti nepredstavljiv, se na primer pojavlja in uspešno deluje, nakladnici pa se pretvorijo v prodajalne s »gledališkimi« koncepti, z duhom prefinjenega masquerade, ki je potrebna za prodajo nakita. Tako imenovana "nova razkošja" postaja vedno bolj razširjena v Rusiji, tj. ki ponujajo izdelke, ki so bili prej na voljo le v omejenem krogu, široki množici kupcev srednjega razreda. Obsežna rast proizvodnje "novega razkošja" v državah južne in vzhodne Azije predstavlja trdno gospodarsko podlago za znižanje cen delno porabnega blaga, medtem ko znanstveni in tehnološki napredek po vsem svetu prispeva k nižjim cenam tehnično zapletenega in visokotehnološkega blaga. Kot rezultat, zmagajo kupci in trgovci, ki razumejo bistvo sprememb in so pred krivuljo.

Koncept "prihranek časa".
Glavna prednost takšnih trgovin v očeh kupca je primerna lokacija, blizu kraja bivanja, dela ali poti gibanja kupcev. Večina blaga, kupljenega v teh trgovinah, se porabi v eni uri po nakupu.

Informativni koncept.
Praviloma gre za specializirane in / ali mono blagovne znamke, vključno z blagovnimi znamkami proizvajalcev. Glavni namen takšnih trgovin je, da kupec postane nekakšna enciklopedija in svetovalka za kategorijo izdelkov, da se nenehno pogovarjate o tem, kaj je novo in zanimivo in kaj lahko z veseljem preživite. Z ustvarjanjem "kluba" ljubiteljev čaja ali privržencev aktivnega življenjskega sloga, trgovina s tem zagotavlja dolgoročen in trajnosten dobiček. Za trgovanje s podjetji prodaja blaga v teh trgovinah morda ni glavni cilj - najpomembnejše je, da se kupec seznani s blagovnimi znamkami proizvajalca, se mirno posvetuje in nato pridobi blago te blagovne znamke in ne druge v drugih trgovinah. Takšne taktike na primer uporabljajo proizvajalci gradbenih in zaključnih materialov: na začetku trga je postavljen lep in napolnjen informacijski salon, oddaljen pa je nekaj več točk z istimi izdelki, vendar po nižji ceni.

Koncept trgovine opredeljuje:

Merila za izbiro lokacije skladišča, vključno v zvezi s pretoki in infrastrukturo na ozemlju.
Po podatkih Ekonomskega inštituta Združenih držav Amerike so najresnejši napačni napovedi ponovna ocena potencialne zmožnosti trgovine, da ustvari lasten promet in napako pri določanju velikosti nakupovalnih površin, prekomernega optimizma pri ocenjevanju položaja. Najbolj očitna atrakcija so "cenovne" trgovine. V drugih primerih je treba večjo pozornost nameniti izbiri lokacije (na toku, z uporabo učinka sinergije ali medsebojnega dodajanja s strani drugih trgovskih podjetij), vodenja, trženja in oglaševanja ter PR dela.

Zahteve za rešitev fasade.
Fasada in okna igrajo veliko vlogo: kupec mora dobiti ugoden prvi vtis o trgovini in narediti prvo odločitev za vstop ali ne. Ali trgovina vabi vse ali le izbrane stranke? Katere informacije o ravni cen poročajo izbrani materiali za zaključek fasade? Ali naj trgovec aktivno prestreže tok? Pet glavnih točk, ki vplivajo na percepcijo trgovine prodajalne s strani kupcev, lahko predstavljamo kot izenačevalnik in določimo vrednosti, potrebne za določeno situacijo:

Trgovina z dodatki za mobilne telefone - odpiramo trgovino

Niša mobilnih dodatkov je konkurenčno okolje, vendar je hkrati zelo zahtevalo kupce. Veliko povpraševanje po različnih mobilnih dodatkih v obliki pokrovov, zaščitnih očal in drugih stvari spodbuja podjetnike, da odprejo nove prodajalne in razvijejo to področje poslovanja. V današnjem članku bomo preučili, kako odpreti trgovino z dodatno opremo za mobilne telefone v vašem mestu in na katerih področjih je treba delati, da bi to promovirali.

Oblika podjetja in izbira sobe

Glede na začetni kapital lahko takoj odprete prodajno prodajno mesto ali najprej preskusite nišo z delom na internetu. V tem članku bomo govorili o integriranem pristopu, ki je kot nalašč za velika in mala mesta.

Za trgovino s pripomočki za telefone ni treba najeti ogromne sobe, hkrati pa ima njegova postavitev v mesto precej pomembno vlogo. Na primer, nakupovalni centri bodo dobri najemni pogoji (lahko najamete tudi nakupovalni otok) ali prostore v bližini trgovine z živili ali oblačili. Najprej bo vaš glavni vir pridobivanja strank znak, zato morate zelo natančno izbrati mesto.

Velikost sobe je od 12 do 20 m2. Vse bo odvisno od volumna območja. Zaradi majhnega območja lahko občutno prihranite pri stroških.

Za prodajo opreme za mobilne naprave boste morali kupiti opremo za trgovino. To so police, stojala in stekleni okvirji za predstavitev blaga. Posebno pozornost posvetite razsvetljavi, saj to pogosto vpliva na dojemanje stranke o privlačnosti enega ali drugega izdelka.

Asortiman in dobavitelji

To bo odvisno od obsega, ali bo vaše podjetje, ki prodaja opremo za telefone, uspelo ali ne. Morate sodelovati s trgovci na debelo, ki prodajajo izdelke v različnih kategorijah cen.

Tukaj je seznam glavnih skupin izdelkov v tej niši:

  • Bluetooth slušalke
  • Screen Protectors in steklo
  • Ovitki
  • Akustični sistemi
  • Univerzalne mobilne baterije
  • Slušalke
  • Polnilci in adapterji
  • Kabel za sinhronizacijo
  • Imetniki avtomobilov
  • Monopodi za selfije in dodatke
  • Baterije
  • Pomnilniške kartice
  • Pisalke
  • Pribor za pametne ure in sledilce in še več

Ta seznam je lahko veliko širši, odvisno od začetnega kapitala. Pravzaprav je niška mobilnih dodatkov precej široka in se vsako leto hitro razvija, tako da ne bi smeli imeti nobenih težav z dosegom.

Dobavitelje dodatne opreme za mobilne naprave lahko iščete na internetu. Lahko sodelujete s posredniki v vaši državi in ​​naročite veleprodajne serije blaga iz Kitajske. V tem primeru je bolje naročiti podjetja, ki se specializirajo za carinjenje in registracijo vseh potrebnih dokumentov za to.

Tekmovalci

Rad bi povedal dve besedi o konkurenci. Trg mobilnih dodatkov je konkurenčen in poleg odprtih trgovin v vašem mestu je vredno upoštevati spletna mesta, kot je Aliexpress, kjer ljudje naročajo to blago. Ampak na kovancu je še ena stran. Vedno bodo imeli tisti, ki želijo priti in kupiti takoj in ne čakati na mesec ali dva na svojem primeru ali zaščitnem steklu, drugič, ne razume vsakega, kako in kaj na teh mestih. Kot kaže praksa, je trg dodatkov za mobilne telefone, čeprav malo umirjen, po popularizaciji kitajskih trgovalnih platform, vendar še vedno ostaja zelo dobičkonosna in obetavna usmeritev.

Oglaševanje

V dejavnosti prodaje opreme za mobilne telefone v resnici lahko uporabite kateri koli način trženja. Svetla tabla, letaki in oglasi v medijih. Toda ena od najučinkovitejših načinov je lahko le spletno oglaševanje. Ta izdelek je majhen in poceni, je odličen za prodajo na internetu. Obiskovalce lahko pritegnete s promocijo iskalnikov ali s kontekstnim oglaševanjem.

Koliko denarja moram začeti?

Vsak od vas bo imel drugačno količino naložb, vendar smo poskušali oceniti raven naložb za odprtje prodajne opreme za mobilne telefone.

  • Najem sobe - 200 evrov - 250 evrov
  • Davki - 150 dolarjev
  • Plača prodajalcu - 200 evrov
  • Začetni nakup blaga - 7.000 USD - 10.000 USD
  • Nakup opreme - $ 800 - $ 1000
  • Oglaševanje - 200 evrov (+ oglaševanje na internetu).

Koliko lahko zaslužite?

Kot veste, je prodaja dodatkov običajno zelo dobičkonosna, saj so visoke marže. Vaša raven dohodka bo neposredno odvisna od lokacije, obsega in spretnosti prodajalca, da strankam ponudi točno to, kar išče. Navajamo le povprečno vrednost oznake za to vrsto izdelka, ki je enaka - od 100% do 300%.

Se strinjam z zelo privlačnim kazalnikom. Zato je ta niša tako tekmeca.

Sklepi. Poslovanje pri prodaji pripomočkov za mobilne naprave je odličen začetek za čednega podjetnika. Posebej privlačen je širok izbor izdelkov in visoka oznaka.

Kakšne misli o tem? Čakamo jih v komentarjih.

Tri notranje trgovine na drobno, ki popolnoma odražajo koncept blagovne znamke

1. Adco-avanturistična trgovina (Freiburg, Nemčija)

V notranjosti prodajalne Adco v nemškem mestu Freiburg se vse premišljuje za prodajo športnih čevljev in čevljev za gorski turizem. Dresden oblikovalski studio Kultobjekt je ustvaril vzdušje avanture v tej trgovini. Zdi se, da notranji elementi nosijo obiskovalca v naravi narave in ga spominjajo na posebnosti dejavnosti na prostem, za katere je potrebna posebna priprava in posebna oprema.

Trgovina zaseda prvo in kletno nadstropje zgodovinske stavbe, njegova površina je 200 kvadratnih metrov. metrov Prvo nadstropje prodajalne je bila prenovljena kletna soba, v kateri je bila prej nameščena hladilnica, zaradi česar je na stenah vidno čudovito opeko.

Oblikovalci so se z velikim humorjem približali izvajanju idej. Na primer, v notranjosti se uporabljajo stenske murale s podobo gozda in zelenih travnikov, na katerih so pritrjene lažne figure ovac. In čeprav je ozadje zlepljen na steno, obiskovalčev pogled pa je usmerjen v vodoravno sliko, ovce pa se nahajajo glede na ozadje pod kotom 90 stopinj, tako da je pogled na ovce od zgoraj prikazan obiskovalcu. In nekaj grozdov prave trave, ki so iztisnjene iz pod kopitami živali, utrjujejo 3D-učinek, ustvarjen na ta način.

Drugi zanimivi elementi notranjosti so steklena tla, ki se skriva pod skrivnostnim podzemnim svetom v kamninah, s kamni in praproti. Med kamni sta dva monitorja, ki prikazujeta tekočo vodo iz pomladi. Obiskovalec, ki hodi po steklenem tleh, je navdušen nad pretokom vode in ne opazuje opazovalca, zdi se, da ga je pahnil v iluzijo.

Plavajoče stopnišče s stopnicami brez dvigalnih predelnih sten in ogledal z rokami niso izbrali načrtovalci po nesreči. Ustvarja občutek za skrivnostno naravno pot, ki obljublja zanimiva odkritja popotnika. Stopnišče vodi skozi brezov, ki je delno predstavljen na sliki ozadja za fotografije in delno ustvarjen iz pravih brezovih debla. Trije monitorji, vpisani v celotni dekoraciji, prikazujejo videoposnetek, na katerem teče krepak tok. Pot se spusti v kletno nadstropje prodajalne, zato obiskovalca spusti dol in vidi, kaj ga čaka. Spodaj je internetna vrstica z monitorji I-Pad, preko katerih se lahko obiskovalec seznani z spletno trgovino Adco, ki je bila v zadnjih desetih letih seznanjena s tradicionalnimi trgovinami.

Trgovina Adco je specializirana za prodajo profesionalnih tekaških čevljev in funkcionalno služi tudi kot skladišče. Ogromno število modelov čevljev, ki se nahajajo na prodajnem področju. Tudi v kupu lesenih hlodov, ki izgledajo kot notranji element, so predali za shranjevanje čevljev.

2. Svetla in lakona notranja trgovina Camper. Avtorica projekta - Mackink Studio (Lyon, Francija).

Ena izmed številnih trgovin Camperja, ki se nahaja v Lyonu.

Glavna ideja o notranjem oblikovanju trgovine je bila gibanje-up, navzdol, levo, desno. Zamisel o gibanju v oblikovanju se prenaša tako, da se v trgovino postavijo razne stopnice, svetle rdeče črte na mejah korakov, pa tudi geometrijska grafika na stenah in na tleh.

V prostoru čiste bele barve so tla, stene, stopnice in strop v eni ravnini. Absolutno belino so v nekaterih krajih le poškodovane s celicami stojal za čevlje, katerih osnove in zadnje plošče so črne.

3. Chic notranji butik Christian Louboutin v Londonu Harrods.

Maja 2013 je bil v Harrodsu v Londonu odprt boutique Christian Louboutin, katerega notranjost je zasnoval oblikovalec Lee Broome, ki temelji na pokrajinah v Londonu.

Trgovina se nahaja v večerni obleki Harrods in privlači pozornost z lepim obokanim vhodom, ki spominja na vhod v operno hišo Covent Garden. V središču prodajalne so tradicionalne ultralske svetilke v Londonu, stene butika pa so okrašene s ploščicami iz iste tovarne, ki izdeluje ploščice za dekoriranje sten Londonskega podzemlja. Grafične slike v obliki delov uro obraza na stolpu Big Ben lahko vidimo v prodajnih oknih.

Pri oblikovanju butika so opazne značilnosti oblikovalskega sloga Lee Brumaha, na primer prisotnost čarovnika v notranjosti salonskega pohištva, v novih barvah - vijolično, sivo in temno rožnato, z dodatkom vzorčnega robnika. Poleg znanih svetilk mojstra - Crystal Bulbs, ki krasijo VIP-sobo butika. Vključuje dnevno sobo z nizkimi tuljavami in steno dramatično-rdeče ploščice - blagovno znamko za znamko Christian Louboutin.

Ogromna lesena omara z veliko policami in predali je opremljena z zbirko čevljev Christiana Louboutina in avtorskih skic modelov.

Broome je prav tako ustvaril steklene kupole za dodatke blagovne znamke, i-blazinice in denarnice. Razmišljala je po notranjosti butika, Broome pa se je oddaljila od klasične arhitekture Harrodsa. Strop, ki je bil rojen v veleblagovnici z bogatimi detajli štukature, je ostal nespremenjen in pravzaprav je dal prostor resnično palačo.

10 najbolj zanimivih trgovin v Moskvi

To nakupovanje nikoli ne postane dolgočasno

Bi radi nekaj novega, vendar so vsa znana mesta že znana? Zbrali smo vam izbor najbolj nenavadnih in zanimivih trgovin v Moskvi z nestandardnim pristopom k konceptu, nakupu stvari in samemu kupcu.

Trendi blagovnih znamk

Za tiste, ki nimajo velikega proračuna za posodobitev garderobe: za skromno količino lahko vzamete nekaj, kar bo naredilo sliko modno. Stvari, ki pridejo sem, skrbno in ljubeče zbrati z vsega sveta. Običajno so edinstveni, svetli in izvirni, vsekakor pa izpolnjujejo vse najnovejše modne trende, vendar jih tisoče kopij ne ponovi. Kupci so zelo izbirčni glede njihove kakovosti in poskušajo jih zlahka združiti med seboj. Poleg tega ima svojo oblačilno linijo: Trends Brands Limited.

Ustanovitelj: Nastya Sartan

Koncept: V svetovnih modnih revijah je mogoče gledati na stvari, ki jih poznajo malo znani oblikovalci. In varno je za proračun!

Blagovne znamke: Clabin, Indigira, Face, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Politika cen: od 3.000 do 7.000 rubljev.

Naslov: Color Blvd., 15, str.1

Roomchik

To je pravi dekle raj. Ideja trgovine je, da nakupovanje kar najbolj udobno. Moda z dobrim obrazom - pravijo sami sebi. In pravzaprav, "Rumchik" je mogoče varno pripisati tistim trgovinam, kjer je enostavno preživeti ves dan, razvrstiti opremo in nakit, izbrati moden videz za vsak dan ali za posebno priložnost. Predstavljene so ženske oblačila, dodatki, nakit ruskih oblikovalcev in ljubljene, vendar nesporne blagovne znamke v Evropi in ZDA.

Ustanovitelji: Evgenia Ostrovskaya in Altynai Kolganova

Koncept: mlade neodvisne blagovne znamke in oblikovalci iz Rusije, Evrope, Azije, Amerike.

Blagovne znamke: Nakit Alchemia, American Vintage, botanični vrt, Gold Hawk, posamezniki, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Soda, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Race to Space

Politika cen: od 5.000 do 12.000 rubljev.

Naslov: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

To je mesto za ljubitelje avantgardnih oblačil in minimalističnega oblikovanja. Najbolj skrivna trgovina v Moskvi, ki je bila prvotno zamišljena kot zaprta butika "za svoje". Popolna koda oblačenja za oblikovalce, arhitekte in samo ustvarjalne, navadne misleče ljudi. Ustanovitelji SVMoscow so sodobni dizajnerski poznavalci in profesionalni arhitekti, ki so želeli v Moskvo prinesti stvari prijateljem, znancem in podobno mislečim ljudem. Že dolgo je bil butik resnično delal le za začetek, zdaj pa je postal na voljo vsem.

Ustanovitelj: Tatyana Strekalovskaya

Koncept: edinstven izbor avantgardnih oblačil Yohji Yamamoto, Rick Owens in Ann Demeulemeester ter mnogi drugi oblikovalci iz Londona, Antwerpna in Tokija.

Blagovne znamke: The Row, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kubora

Politika cen: od 35.000 do 50.000 rubljev.

Naslov: st. Malaya Molchanovka, 6

Air Fashion Store

Trgovina je navdihnjena s podobami in duhom sodobnega Tokija: tu je edinstven izbor japonskih oblikovalcev. To je kraj, kjer ljubitelji izgledajo elegantno in nenavadno, za tiste, ki se ne bojijo eksperimentiranja in ustvarjanja novih nepozabnih slik. Po tem nakupovanju boste verjetno postali junaki blogov v ulici. Konec koncev, način, kako se lahko japonke oblačijo, je skoraj nemogoče ponoviti!

Ustanovitelj: Larisa Kolmykova

Koncept: Predstavite moskovsko javnost z japonskim uličnim slogom in pripeljite kos Japonske v Moskvo.

Blagovne znamke: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, brez gluposti

Politika cen: od 6.000 do 90.000 rubljev.

Naslov: gledališče, 3, str.4

Promet

Kraj za tiste, ki imajo brezmejni občutek sloga in okusa, in tistih, ki se ne bojijo, da se oblečejo na nenavaden način. To je eden izmed najbolj prepoznavnih in neodvisnih moških butikov: edinstvenih predmetov belgijskih, francoskih, italijanskih, islandskih in danskih blagovnih znamk, ki prihajajo v nenavadna oblačila z značajem. Praviloma gre za trend, vendar ima svoj vizualni značaj in filozofijo.

Ustanovitelj: Irina Kazakova

Koncept: "Traffic" in "Traffic +" - dve trgovini ženskih in moških oblačil in dodatkov iz avantgardnih japonskih, belgijskih, nemških, švedskih, francoskih, španskih, italijanskih, danskih in drugih znamk.

Blagovne znamke: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gossip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Politika cen: nadpovprečno

Naslov: Nikitsky Blvd., 17, stavba 1

Rehabshop

Tu so bila izbrana delovna obleka za dekleta in aktivne ženske, ki ljubijo lepoto in kakovost, ki razumejo, kako pomembno je, kaj nosijo in ki iščejo lasten slog. Obstaja zelo priročna storitev: kurir, ki nudi stvari za namestitev, prihaja točno pravočasno za stranko (in ne, recimo, od 8. do 22. ure). Če želite, lahko naročite več velikosti ali stvari za namestitev.

Ustanovitelj: Natalia Dogadina

Koncept: Kot sam priznava ustvarjalec, je hotel ustvariti prostor z modnimi oblačili velikosti trgovin v okrožju Marais v Parizu, v oblikovanju pa je podoben slogu SoHo.

Blagovne znamke: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Golden Goose, Au Jour Le Jour, Michael Kors, Band Of Outsiders, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Politika cen: od 6.000 do 150.000 rubljev.

Naslov: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

UK Style

Že več let je bila trgovina osebnost moderne britanske kulture v Moskvi. Tukaj oblečete, lahko preprosto obvladate slog britanskega ulicnega sloga, enega najmočnejših na svetu. Prostor je bil dvakrat nagrajen z nagrado "Plakati": kot najboljše odkritje leta in kasneje kot najboljša trgovina v letu. Salon Style UK je razdeljen na konceptualne cone: Trend Hall - dvorana sodobnega buržujskega apartmaja; Dandy Hall - moška oblačila v sodobnem klasičnem slogu; Sala Rdeče opeke - ozemlje avantgardne mode.

Ustanovitelji: Andrey Kovalev in Maxim Kalmykov

Koncept: Trgovina z edinstveno izbiro izključno britanskih blagovnih znamk.

Blagovne znamke: Acne Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Wood Wood, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker's

Politika cen: nadpovprečno

Naslov: Nikitsky Blvd., 17

Moussa Project

To ni samo trgovina z ugodnimi cenami, projekt je edinstven predvsem zaradi prisotnosti najemnih oblek. Da bi sijalo v luči, zdaj ni treba biti lastnik oblečene obleke, lahko ga preprosto vzamete do izhoda. Ko se je preselil v NY, ustanovitelj razstavnega prostora je ugotovil, da niša za najem oblačil v Rusiji ni bila napolnjena. Nakup dragih stvari je že nemodelen in neprofiten, zato je bil projekt Moussa ustvarjen za najem oblek in dodatkov. Za 10-15% stroškov obleke, ki vam je všeč, lahko »hodite«. Po 4-5 najemnini, predmet gre za veliko prodajo - od 50 do 80% prvotne cene.

Ustanovitelj: Elena Moussa

Koncept: Najem in prodaja oblikovalca oblačil, čevljev in dodatkov iz New Yorka.

Blagovne znamke: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden in t.d

Politika cen: najem - od 2000 do 20.000 rubljev. tri dni (odvisno od blagovne znamke). Stroški za suho čiščenje so posledica razstavnega prostora. Vsak predmet je mogoče unovčiti; cene - od 5.000 do 250.000 rubljev. Posodobitve vsakih 15 dni

Naslov: Greater Patriarshy Lane, 8

KM20 velja za glavno mesto v Moskvi, kjer lahko kupite najbolj zanimive stvari znanih in nastajajočih oblikovalcev, najnovejših sodelovanj, novih pripomočkov in najnovejših revij. KM20 je bil dovolj pogumen, da je postal prva ruska trgovina, hkrati pa je predstavljala Maison Martin Margiela Artisanal couture linijo in omejeno zbirko čevljev Nike Tier Zero. To je več kot trgovski prostor, to je precej ideologija, ki združuje enako misleče ljudi: ne bojijo se eksperimentov, vedno sledijo modi in imajo vse najnovejše novosti v garderobi.

Ustanovitelj: Olga Karput

Koncept: Kuznetsky Most 20 je več kot samo trgovina. Ta projekt je znan ne le za odličen izbor blagovnih znamk oblačil, temveč tudi za prireditve: od razstav na koncerte, ki potekajo skozi vse leto. In v okviru petletne obletnice blagovne znamke je bilo izvedenih več ikoničnih sodelovanj in dogodkov z Ashish Gupta in Rafom Simonsom.

Blagovne znamke: Ashish, J. W. Anderson, Hood by Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela in Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Poleg ruskih oblikovalcev: Natalia Alaverdyan, Gosh Rubchinsky, Nina Donis, Tigran Avetisyan, Proga sramote in ZDDZ

Politika cen: nadpovprečno

Naslov: st. Kuznetsky Most, 20

Modni inkubator

To je prvi projekt, ki je združeval ruske oblikovalce - izkušene in začetnike. Ustanovitelji modnega inkubatorja z veliko ljubeznijo in pozornostjo se nanašajo na izbiro oddelkov in pomoč oblikovalcem. Za ljubitelje novega tukaj je pravi prostor: lepe obleke, svilene plašče, torbice v obliki futrole, žametne kroglice z vezenjem. To je mesto za modne modne modne ženske, ki se ne bojijo eksperimentiranja.

Ustanovitelji: Evgenia Linovich in Marina Dolidze

Koncept: Pomagajte mladim oblikovalcem v Rusiji ustvariti, promovirati in prodati svoja oblačila. Na primer, povejte, kako preoblikovati ali oglaševati lastno blagovno znamko. Tu so zelo previdni glede izbire blagovnih znamk, s katerimi sodelujejo, zato so ustanovitelji uspeli ustvariti edinstven izbor mladih talentov.

Blagovne znamke: Anastasia Vitkina, Doguma, Kodeks Unik, Masterpeace nakit, Masterpeace + J.Kim, Modri ​​nocni obutev, Modrost, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Politika cen: od 15.000 do 50.000 rubljev.

Naslov: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 pravil vizualnega trgovanja v trgovini z oblačili

Povezani članki

Kaj je vizualno trgovanje? Ta dogodek je pravilno oblikovanje prostora za prodajo, da bi povečali prodajo. Obstajajo 6 osnovnih pravil vizualnega trgovanja, po katerih lahko v kratkem času prodate blago.

Cilji in orodja za privabljanje strank

  • Privabiti pozornost;
  • Obdržati zanimanje;
  • Ustvari zanimanje za določena delovna mesta;
  • Izzvati nakup.
  • ustrezno načrtovanje prostora prodajnega prostora;
  • razmejitev skupin izdelkov;
  • trgovska oprema različnih vrst;
  • notranja dekoracija;
  • izbira razsvetljave;
  • prodajalna;
  • priročen, privlačen prikaz blaga;
  • manekenke;
  • POS materiali;
  • vonjave;
  • zvoki.

Šest osnovnih pravil trgovanja v trgovini

  • poskrbi za želeno skupino izdelkov širših pristopov, naredi dolge vrste;
  • na prodajni površini, naredite dodaten prikaz diapozitiva, v košarici, na vozičku;
  • postavite barvne poudarke: od nalepk, cenovnih oznak, natisnjenih na barvnem papirju, do ustvarjanja nevtralnega okolja z občasnimi svetlimi utripi (izpisujte svetle majice z belim ali črnim, dodatki nad kavbojkami itd.);
  • pritegne pozornost kupcev z nenavadno embalažo: novost bo prebudila radovednost;
  • več svetlobe: prodajno območje mora biti dobro osvetljeno, izdelati dodatne police za razsvetljavo, števci;
  • uporabljajo POS materiale: pritegnili bodo dodatno pozornost.

Načrtujte trgovino s trgovinami na tleh

  • blagajna, ki se nahaja v globini dvorane;
  • opremljene sobe ne smejo biti vidne od vhoda;
  • v bližini vhoda je bila nizka komercialna oprema (otroški manekenki, mize), bližje stenam - visoka.
  • Zakon "zlatega trikotnika": vhodna skupina, blagajna, osnovna zbirka, ustvarjajo trikotnik največje možne površine, znotraj katere se dejansko blago (nove postavke, promocijske itd.) Postavi;
  • Zakon o ovirah: znotraj trikotnika je potrebno urediti opremo tako, da obiskovalec čim pogosteje spremeni potek gibanja, prevede pogled;
  • Zakon velikih in majhnih oblik: 75% prebivalcev je desničar, na tej podlagi se na desni strani postavijo majhne oblike, medtem ko so na levi veliki izdelki postavljeni na levi strani;
  • Zakon o prostem prostoru: bolj prosti prostor, dražje je blago v trgovini.

Območje trgovin z oblačili

  • Do 90% obiskovalcev obide dvorano po obrobju, samo 40-50% pozornih na stojala znotraj oboda;
  • Impulse kupuje do 85% kupcev v blagajnah: dodatki, ključni obročki, majhne stvari za nego oblačil, čevlje;
  • 90% obiskovalcev več pozornosti namenja blagu, ki se nahaja na začetku gibanja (niso utrujeni, zanimivi) in blizu prodajnih mest (v čakalni vrsti ni ničesar).

Notranja dekoracija

  • Atmosfera: notranjost mora ustrezati izgledu potencialnega kupca. Futuristična avantgardna zasnova bo pritegnila impulzne kupce, za katere je notranjost trgovine pomembnejša od vrednosti stvari v njej. Classic - dobitnica dragih butikov, trgovin, namenjenih ljudem srednjih let;
  • Identiteta blagovne znamke: celoten koncept zasnove mora biti v skladu z glavno idejo blagovne znamke.

Razsvetljava in prikaz blaga

  • promovirati izdelek: lahki poudarek, tako da kupec jasno razume, kaj ponuja trgovina, kakšno kakovost, koliko stane;
  • ustvarite podobo trgovine: dobro izbrana razsvetljava prodajnega okna vzbuja čutno stran kupca, ne naredi stvari, ampak podobo butika, ki ga je treba zapomniti.

Mannequins: izberite, oblačite, uredite

  • Upoštevajte potencialno občinstvo, stroške stvari v trgovini. Obleka za 1000 dolarjev izgleda smešno na poceni maneken in obratno;
  • Modne modele uredite na podlagi spola: moške za moške, ženske do žensk. Izjema je le za oblačila "za vse družine". Tam lahko združite družinske pesmi;
  • Ena skupina - en barvni razpon ali zbirka;
  • Uporabite dodatke, ustvarite popolno sliko;
  • Oblačila na manekenka morajo biti čista, likana, popolna (sedi za pomoč);
  • Posodobite slike vsakih 14 dni.

Poslovni načrt za prodajo mobilne opreme na "otoku"

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti mikropodjetje v mestu Krasnodar. Področje dejavnosti je prodaja dodatkov za mobilne telefone na "otoku" v velikem nakupovalnem središču. Predpostavlja se samozaposlitveni iniciator projekta.

Povpraševanje po izdelkih projekta je posledica splošne situacije na mobilnem maloprodajnem trgu: zmanjšanju solventnosti prebivalstva, kar je povzročilo zmanjšanje povpraševanja po novih mobilnih telefonih in pametnih telefonih. To pa prispeva k rasti povpraševanja po storitvah mobilnih popravil in dodatkih, s katerimi lahko individualizirate napravo ali jo zaščitite pred fizično obrabo.

Namen naložbenih stroškov je trimesečno najemnino, proizvodnjo trgovskega stojala, nakup blaga in oblikovanje sklada obratnega kapitala pred vrnitvijo projekta na povračilo.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

Obdobje odplačevanja (PP), meseci

Diskontirana doba izplačila (DPP), meseci

Neto sedanja vrednost (NPV), rub.

Donosnost naložbe (ARR),%

Notranja stopnja donosa (IRR),%

Indeks dobičkonosnosti (PI)

2. OPIS PODJETJA IN INDUSTRIJE

Eden od najpomembnejših kazalcev potrošnikov v Rusiji danes je trg za mobilne naprave - pametne telefone in tablične računalnike. V stabilnih gospodarskih razmerah so mnogi Rusi raje spremenili svoj pametni telefon v povprečju enkrat na pol in dve leti. V zadnjih dveh letih se je stanje dramatično spremenilo.

Osredotočanje na kazalnike indeksa podpore RSBI, ki ga je pripravila ruska podpora skupaj s Promsvyazbank, je podjetniški občutek v Rusiji ustavil upad in pokazal trend rasti.

Slika 1. Kazalniki RSBI, 2014-2016

Kljub temu mobilna trgovina na drobno (trg b2c mobilnih naprav) kaže na resnejši upad potrošniškega občutka. Na primer, leta 2015 so bili glavni trendi na trgu:

zmanjšanje deleža premijskega segmenta v celotni prodaji v ozadju naraščajoče priljubljenosti novih (v veliki meri kitajskih) blagovnih znamk; hkrati pa so potrošniki raje vzdrževali učinkovitost naprav, ne da bi preveč plačali za blagovno znamko; delež tradicionalnih proizvajalcev pametnih telefonov je padel na manj kot 50% celotne prodaje

povečanje povprečne maloprodajne cene naprav - po mnenju strokovnjakov, se je v primerjavi z letom 2014 povečalo za 9%; hkrati pa je bila rast bistveno nižja kot v drugih segmentih trga gospodinjskih aparatov in elektronike

povečanje funkcij pametnega telefona - delež naprav z podporo za LTE, NFC, dve kartici SIM itd. se je povečal

zamenjavo navadnih mobilnih telefonov s pametnimi telefoni, ki so od leta 2005 predstavljali 33% celotne prodaje

Leta 2015 je mobilni trg v Rusiji prvič po letu 2009 pokazal negativen trend: v primerjavi z letom 2014 se je prodaja fizično zmanjšala za 3%. Prodaja pametnih telefonov se je povečala zaradi zmanjšanja prodaje navadnih mobilnih telefonov - pametni telefoni so po analitični agenciji TrendForce prodali za 22% več kot v letu 2014 (v denarnem smislu).

Franšize in dobavitelji

V začetku leta 2016 so nekateri največji akterji na mobilnem maloprodajnem trgu takoj poročali o resnem padcu prodaje v fizičnem smislu - za 8,4% v letu 2015 v primerjavi z letom 2014. Prihodki pa so zaradi naraščajočih stroškov naprave še naprej rasli. Povprečni stroški so se povečali z 8,9 tisoč rubljev za napravo v letu 2014 na 10,1 tisoč rubljev. v letu 2015. Delež pametnih telefonov s podporo LTE je predstavljal približno 57% prodaje v smislu obsega.

V začetku septembra 2016 je analitska družba IDC napovedala predhodne rezultate ruskega trga mobilnih naprav v prvi polovici leta 2016. Strokovnjaki opozarjajo na stabilizacijo kazalcev in vrnitev na raven pred krizo. Vendar pa po napovedih IDC trg ne bo ponovno vzpostavil svojih nekdanjih pozicij v dolarjih. Srednjeročno bo trg ostal zelo konkurenčen in cenovno občutljiv.

Glavni tržni trendi v letu 2016 vključujejo:

nadaljnja rast zanimanja za funkcionalnost naprav (zmogljivost, podpora za LTE, kakovost fotografije in videa itd.)

potrošniki so začeli manj pogosto menjati mobilne telefone (delež naprav, kupljenih pred več kot dvanajstimi meseci, se je znatno povečal)

rast prodaje mono blagovnih znamk, zmanjšanje prodaje več blagovnih znamk; Prav tako se povečuje prodaja na drobno operaterjev mobilnih omrežij (v prvi polovici leta 2015 je 21% kupcev kupilo mobilne naprave od operaterjev, leta 2016 pa 24%)

rast prodaje naprav pod lastnimi blagovnimi znamkami mobilnih operaterjev; Praviloma gre za poceni kitajske naprave.

Slika 2. Kako dolgo kupujete mobilni telefon / pametni telefon, ki ga uporabljate danes (po ACM-u)

Slika 3. Struktura prodaje mobilnih naprav (po ACM)

V povzetku lahko rečemo, da je trg v naslednjih nekaj letih najverjetneje v stanju stagnacije. Delež prodaje z več blagovnimi znamkami se bo še naprej zmanjševal, vendar ne bo popolnoma izginil. Pomen lastnih distribucijskih kanalov mobilnih operaterjev bo rasel.

Ti podatki kažejo na zmanjšanje povpraševanja po novi mobilni elektroniki, kar vodi do povečanja povpraševanja po rezervnih delih in dodatkih za to. Zahvaljujoč dodatni opremi lahko "oživljate" videz celo precej razbitega pametnega telefona in podaljšate njegovo življenjsko dobo.

Podjetje je organizirano "iz nič", je registrirano v ustreznih vladnih agencijah. Postavitev vtičnice je "otok" v največjem nakupovalnem središču Krasnodar. Otok je prodajno mesto s površino 2,5 m 2 v galeriji nakupovalnega centra. Predpostavlja se samozaposlitveni iniciator projekta.

Krasnodar je mesto na jugu Rusije, upravno središče Krasnodarskega ozemlja, eno največjih mest Južne zvezne dežele. Velik gospodarski, trgovski, industrijski in kulturni center. Prebivalstvo mesta je 853 tisoč ljudi.

Največje nakupovalno središče mesta je bilo izbrano za postavitev, skupna površina centra je 180.400 m 2, trgovska površina 142.000 m 2; parkiranje za 3 500 avtomobilov. Na območju nakupovalnega središča so: največji hipermarket v južnem zveznem okrožju, hipermarket gradbenih materialov, pohištvena trgovina, športno-rekreacijska oprema, gospodinjski aparati in elektronika, oblačila in obutev za otroke in odrasle ter kegljanje.

Izhodišče se nahaja v kraju z najvišjim prometom, v eni od osrednjih galerij nakupovalnega središča, v neposredni bližini dvorišča za hrano.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Projekt izvaja opremo za mobilne telefone in pametne telefone proračunskih in srednjih segmentov cen, predvsem kitajskih in ruskih. Ti vključujejo dekorativne elemente (hrbtne prevleke) in funkcionalne (polnilnike, prenosne zvočnike) in zaščitne (zaščitne folije, pokrove). Celoten seznam izdelkov (po kategorijah) je podan v tabeli. 2. Za poenostavitev izračunov se uporabijo povprečni stroški blaga v vsaki kategoriji.

Tabela 2. Sortiment, variabilni stroški in prodajna cena

STROŠKI ZA ENOTE, rub.

UNIT COST, rub.

Polnilniki / napajalniki

Micro SD spominske kartice

Projektni delavci nudijo tudi storitve za označevanje zaščitne folije, namestitev zadnjih pokrovov, nameščanje zvočnikov itd. Vse storitve so brezplačne.

Izdelki so kupljeni v veletrgovskem skladišču velikega veletrgovca dobaviteljev mobilne opreme. Skladišče se nahaja v Krasnodarju, kar v veliki meri olajša logistiko in zmanjšuje stroške pošiljanja blaga.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Ciljna ciljna skupina projekta so moški in ženske, stari od 14 do 45 let, ki imajo mobilni telefon ali pametni telefon z dohodkom do 50.000 rubljev. Vsa prodaja se izvede neposredno prek prodajalne v nakupovalnem središču. Za privabljanje kupcev se uporablja posebej organiziran prikaz blaga, ki prikazuje najsvetlejša in najbolj originalna dodatna oprema. Poleg tega obstaja tudi periodična predstavitev blaga - na primer delo prenosnih zvočnikov.

Dodatna promocija se izvaja prek socialnih omrežij in storitev na internetu, ki se osredotočajo na mladinsko občinstvo, ki je najučinkovitejši segment ciljne publike. Uporabljamo socialne mreže ok.ru, vk.com in storitev Instagram. Javne strani so ustvarjene, napolnjene z različnimi vsebinami:

uporabni - nasveti in triki pri uporabi mobilnih telefonov in dodatkov, da skrbijo zanje (40% glasnosti)

oglaševanje - informacije o novih izdelkih, popustih in promocijah (20% obsega)

zabavne - zabavne zgodbe in slike, povezane s temo strani (25% glasnosti)

udeležba - natečaji, ankete (15% obsega)

Pogostost objave - 3-4 objav na dan.

Franšize in dobavitelji

Osnova konkurenčnosti projekta je njegova dobra lokacija. Na območju nakupovalnega centra so trgovine z digitalno opremo, ki ponujajo tudi dodatno opremo za mobilne telefone in pametne telefone, vendar to območje ni njihova posebnost, obseg praviloma ni tako globok. Običajno je skladiščni sklad mobilnih trgovin sestavljen iz opreme za najnovejše modele naprav, ki so neposredno v prodaji. Glede na to, da se sklad mobilnih naprav v državi hitro staruje, postajajo dodatna oprema za starejše modele vedno bolj priljubljena. Projekt upošteva to dejstvo in opozarja na nabavo takšne opreme, ki pozitivno vpliva na donosnost projekta, saj so zastareli modeli nabavljeni pri veletrgovskih dobaviteljih z popustom.

Donosnost načrtovanega obsega prodaje - domnevno iz četrtega meseca projekta. Doseganje točke preloma - do tretjega meseca projekta. Povpraševanje po izdelkih projekta ni izrazito sezonsko, z izjemo razbitin potrošniške dejavnosti v predprazničnih obdobjih - pred 23. februarjem, 8. marcem in novim letom.

Tabela 3. Predvidena prodaja

AVERAGE PLAN PRODAJA VOLUME, enote / mesec

VARIABLE COSTS, rub.

Polnilniki / napajalniki

Micro SD spominske kartice

5. PROIZVODNI NAČRT

Prodaja blaga poteka preko trgovalnega stojala, ki se nahaja v galeriji nakupovalnega središča. Stojišče - 2,5 m 2. Operativni zalogi blaga so shranjeni v stojalu v predalih, ki jih je mogoče zakleniti. Prostori nakupovalnega središča so centralno varovani, zato je nočno shranjevanje blaga na stojalu varno. Glavni inventar je na pobudniku projekta, za katerega je v njegovi hiši opremljen poseben prostor.

Trgovski govornik je narejen po naročilu pohištvenega podjetja v Krasnodaru po individualno zasnovanih risbah. Oblika je najbolj priročen odprt zaslon, ki lahko pritegne pozornost obiskovalcev v nakupovalni center. Poimenovanje in namestitev stojala (proizvajalec) - 7 koledarskih dni.

Blago je kupljeno v skladišču velikega veletrgovca dobaviteljev mobilne opreme. Odvisno od obsega enkratnega nakupa se velikost popusta na debelo ponavadi spreminja, pobudnica projekta pa je lahko z regionalnim vodstvom dosegla dogovor o določitvi najvišjega popusta, pod pogojem, da bruto mesečni znesek nakupa ni manjši od 150.000 rubljev. Načrtovani obseg nakupov (po tabeli 3 - 171.200 rubljev).

Promet skladišča je predviden v višini 2-2,5 krat na mesec, zato se mesečno opravijo 2-3 nakupi blaga za drugačen znesek. To vam omogoča natančnejše oblikovanje zalog skladišča, preprečevanje pojavljanja nelikvidnih dobrin in povečanje prometa obratnega kapitala.

Blago je dostavljeno v originalni embalaži. Garancijski rok je odvisen od kategorije blaga.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Vse funkcije upravljanja in upravljanja izvaja pobudnik projekta. Ima izkušnje na področju maloprodaje in spletnega trženja. Računovodstvo se prenese na zunanje izvajanje. Urnik odhoda je 10.00 - 22.00. Dodeljen je časovni razpored dela - 2/2, je potreben drugi prodajalec. Izbor prodajalca se izvede med pripravljalno fazo projekta. Trajanje pripravljalne faze - 1 teden. V tem obdobju se izvede tudi izdelava in montaža trgovalnega stojnica, izvede se nakup prve serije blaga. Po tem se začne obdobje delovanja družbe.

Projekt ima omejeno obdobje izvajanja petih let, po katerem se načrtuje likvidacija s prodajo sredstev in pridobivanjem dobička. Razlog za to odločitev je nepredvidljivost razvoja mobilnih tehnologij in gospodarskih razmer v državi.

Kot organizacijsko in pravno obliko, ki jo izbere IP. Oblika obdavčitve - Enotni davek na imputirani dohodek, oddelek 8 "Trgovina na drobno, ki se opravlja prek objektov stacionarnega trgovalnega omrežja, ki nima trgovskih prostorov, kot tudi prek objektov nematerialne trgovinske mreže, površine trgovalnega mesta, kjer ne presega 5 kvadratnih metrov.

Tabela 4. Zaposleni in plačilni listi

Top