logo

Tiskanje je ena od dejavnosti, katere glavna naloga je zadovoljiti potrebe kupcev v tiskanih materialih komercialne in nekomercialne narave. Pomembnost tiskarske industrije je izredno pomembna.

Tiskarska produkcija z vidika komercialne dejavnosti ni izgubila privlačnosti, ampak obratno. Na primer, mnoga podjetja pri oglaševanju ali pri različnih promocijah dajejo vedno večjo prednost naročanju takšnih oglaševalskih izdelkov kot oglaševalske knjižice, oglaševalske letake ali letake.

Tiskarsko industrijo predstavljajo državne in komercialne strukture - knjige založniške hiše, časopisne in časopisne hiše itd.

S stalno rastjo podjetij, ki zagotavljajo tiskarske storitve, konkurenca na tem področju ustrezno narašča. In podjetje ima vprašanje - kako pritegniti in obdržati stranke.

S sedanjo raven konkurence, velika večina tiskarskih podjetij poskuša privabiti stranke z različnimi popusti. Ponudba popustov rednim strankam in popust pri naročanju velikega dela so najpogostejši.

Nekatere pisarne ponujajo tudi posebne storitve, na primer nujno izdelavo naročila ali dostavo na dom, kot tudi odhod do naročnika za naročanje.

Danes tiskarska industrija ima številne težave, upoštevajmo najpomembnejše:

- zmanjšanje kupne moči, kar povzroči zmanjšanje obsega proizvodnje;

- kolaps dobavnega sistema distribucije tiskanih izdelkov;

- prenos številnih založniških naročil v tujino;

- skoraj popolno pomanjkanje proizvodnje domače tiskarske opreme (nezmožnost nakupa drage uvožene opreme);

- zmanjšanje proizvodnje ruskih tiskarskih komponent in materialov;

- nizka konkurenčnost domačega tiskarskega materiala glede podobnih uvoženih materialov;

Toda glavni konkurent tiskarskih podjetij danes so podjetja na multimedijskem trgu. Zaradi njih se zmanjšuje količina tiskanih izdelkov in posledično zmanjšanje proizvodnje tiskanja kot celote.

Tiskani mediji, brošure in brošure, celo razglednice in druge tiskane publikacije v zadnjem času vse bolj raje uporabljajo elektronsko obliko.

Za konkurenčnost multimedijskih "obrazcev" informacij morajo tiskarske družbe nameniti posebno pozornost naslednjim točkam.

1. Za resnejšo obravnavo vprašanja uporabe sodobne digitalne opreme in digitalnih tehnologij v tiskarski industriji. To bo zmanjšalo čas za delo uredniškega in založniškega procesa. In tudi bo razširila strokovne dejavnosti strokovnjakov.

2. Bolj natančno izvede marketinško analizo trga. Da bi razjasnili, v katerih tiskanih izdelkih so danes kupci zainteresirani v večji meri.

3. V večini tiskarskih podjetij je treba avtomatizirati postopek sprejemanja, obdelave in izvrševanja naročil.

Da bi ruske tiskarne zagotovile dostojno raven konkurence, morajo analizirati vse zgoraj navedene vidike in sami prepoznati, kakšno vlogo trenutno igrajo na trgu tiskanih izdelkov (in informacij) in kakšno vlogo želijo igrati.

Tiskanje v konkurenčnem okolju

Težave s širjenjem

Če objektivno ocenjujemo stvarnost z vidika povpraševanja po tiskanju velikega formata, ne moremo zanikati, da je zdaj v svojem zenitu. Proizvodnja oglaševanja, katere velikost se začne z opredelitvijo "ogromne", še vedno stane veliko denarja, vendar stroški pomožne opreme in potrošnega materiala počasi, a zagotovo postajajo cenejši.

Zaradi dejstva, da se narašča konkurenca, so se proizvajalci približali problemu izdelave specializirane tiskarske opreme, ki bo preprečila nakup univerzalnih naprav. Seveda, pobudniki povpraševanja niso tiskarne. Konkurenca se počuti v vseh elementih trga, s čimer nas prisili, da se premikamo naprej, razvijemo in poiščemo nove in nove načine za privabljanje strank.

Dvostranska palica

Cene opreme in potrošnega materiala se zmanjšujejo, povpraševanje po tiskarskih storitvah pa se ne zmanjšuje - kombinacija teh dveh pojavov privlači novince na trg, ki si prizadevajo čim prej zaslužiti dodaten denar, zaobiti pristojno službo, tržno politiko in razvojno strategijo ter s tem zmanjšati splošno kakovost trga. Nerazumno nizka cena, v nasprotju z zakoni trga - pomemben minus za preveč aktiven razvoj industrije.

Poleg tega postaja zakon vse pogostejši, kar prepoveduje nenadzorovano postavitev oglaševanja na prostem v vseh večjih mestih. Trend je, da se skupno število teh oglasov zdaj zmanjšuje.

V glavnem mestu Ruske federacije so na primer tisti znaki, ki se nahajajo na fasadah stavb, zmanjšani na en sam model, brez obsežnih plakatov - vse se sklicujeta na skromne in jedrnate modele.

V Jekaterinburgu so bile na vseh osrednjih ulicah odstranjene strije.

Ta vladna politika spreminja notranjo strukturo povpraševanja po tiskanju - sedaj ljudje raje oglašujejo v notranjih prostorih, na prostem se minimizira. To pomeni, čeprav majhen, vendar pa kljub temu zmanjšanje prometa - notranja tiskanja potrebujejo manj, in to stane več, da bi to dosegli.

Izhod

Seveda brezupne situacije ne obstajajo, zato bomo preučili možnosti za izogibanje nastajajoči krizi:

  • stopnjo za storitev. To je prehod na delo v 24-urnem načinu, ki vam bo omogočil, da »ujamete« tiste stranke, ki so prišli do vas v času neupoštevanja časa in se mudi, namestite;
  • razširitev ponudbe dodatnih storitev. Tukaj je vse jasno - če so bile predhodno na voljo le tiskarske storitve za že pripravljene postavitve, se zdaj osredotočite na vmesno delo v skladu z željami naročnika;
  • prevajalske storitve za končne izdelke.

Povečanje konkurenčnosti tiskarskih podjetij

Domov> Povzetek> Gospodarstvo

Ključni kazalniki uspešnosti in povečanje

konkurenčnost tiskarskih podjetij v

Koncept konkurence je temelj ekonomske teorije tržnih odnosov. Konkurenca je razvidna na vseh ravneh tržnega gospodarstva, od podjetja do svetovnega gospodarskega sistema.

Izraz "tekmovanje" ("concurrentia", lat.), Pomeni "trk", "tekmovanje". Razlaga koncepta konkurence v gospodarstvu je potekala skozi več faz.

Za klasično ekonomsko teorijo je značilen vedenjski pristop. Zlasti A. Smith je razumel bistvo konkurence kot sklop medsebojno neodvisnih poskusov različnih prodajalcev, da vzpostavijo nadzor na trgu. Zato je bil poudarek na ravnanju podjetij, za kar je značilno rivalstvo za ugodnejše pogoje za nakup ali prodajo blaga. V tem primeru je bil glavni predmet konkurence cen.

Vedenjska razlaga konkurence je bila značilna tudi za neoklasične politične ekonomije. Vendar pa neoklasična povezana konkurenca z bojem za "redke" gospodarske koristi.

Poleg vedenjske razlage od konca XIX. Stoletja. drugi, strukturni koncept konkurence, ki je kasneje prevzel prvo mesto, je začel prodreti v ekonomsko teorijo. Med njimi so bili F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Stališča teh znanstvenikov v sodobni zahodni ekonomiji so tako močna, da se izraz "tekmovanje" najpogosteje uporablja v našem času pri strukturnem razumevanju. Trg se imenuje konkurenčen, če je število podjetij, ki prodajajo homogeni proizvod, tako veliko in je delež določenega podjetja na trgu tako majhen, da nobeno podjetje ne more bistveno vplivati ​​na ceno izdelka s spremembo prodaje.

S strukturnim pristopom se osredotoča pozornost od samega boja podjetij med seboj do analize tržne strukture, pogojev, ki ga prevladujejo. Kot je poudaril L.Yu. Yudanov, "osredotočenost pozornosti ni tekmovanje podjetij pri določanju cen, ne da bi ugotovili, kdo je zmagal in zakaj, ampak ugotavlja dejstvo, da je vpliv podjetja na celotno cenovno ravnjo na trgu temeljna možnost (ali nemogoče). Če je takšen vpliv nemogoč, potem govorimo o trgu popolne konkurence, sicer - o eni od vrst konkurence je nepopolno. "

Takšno razumevanje konkurence se bistveno razlikuje od njegove opredelitve v klasični teoriji, ki ni razlikovala med konkurenco in rivalstvom. Klasika, ki govori o konkurenci, je pomenila le popolno konkurenco, v kateri je soodvisnost prodajalcev tako majhna, da jo je mogoče zanemariti.

Kasneje se je razpon tržnih struktur, ki so jih analizirali gospodarstveniki, razširil, zato je bilo treba jasno razlikovati med koncepti "konkurence" in "tekmovanja". V sodobnem smislu se izraz »rivalstvo« nanaša na obnašanje tržnih agencij, katerih cilj je pridobitev vodilnega položaja na trgu in se uporablja za opredelitev področja dejavnosti podjetnikov in ne za kvalitativno karakterizacijo strukture trga. Izraz "konkurenca" se nato uporablja za karakterizacijo modela in tržne strukture.

Poleg vedenjske in strukturne razlage konkurence v gospodarski teoriji obstaja funkcionalen pristop k konkurenci, ki je povezan z imenom avstrijskega ekonomista J. Schumneterja. V svoji teoriji gospodarskega razvoja je tekmovanje opredelil kot boj starega tehnološkega reda z novim. Po mnenju Schumneterja je naloga podjetnika, da izvaja inovacije, s trga pa opusti tista podjetja, ki proizvajajo izdelke, ki niso v povpraševanju.

Še en avstrijski ekonomist F. Von Hayek je še bolj razširil konkurenco in ga razumel kot "postopek odkrivanja". Po njegovem mnenju je za podjetnika pomembno, s poudarkom na spremembah cen virov, razumeti, katero smer je treba sprejeti, katere vire in kolikšne količine je treba uporabiti, katere proizvode je treba izdelati.

Konkurenca je najpomembnejši dejavnik tržnega gospodarstva, ki odraža konkurenčnost proizvajalcev in potrošnikov za najbolj ugodne pogoje za nakup in prodajo. Tekmujejo drug drugega, blaga in storitev, zastopanih na trgih in njihovih proizvajalcev - podjetij, industrij, držav. Zato je za večino podjetij glavna naloga njihovega delovanja zagotoviti konkurenčnost in prilagodljivost spreminjajočim se pogojem zunanjega in notranjega okolja.

Najpomembnejši dejavnik pri doseganju visoke ravni konkurenčnosti je koncentracija proizvodnje, ki vam omogoča, da pravočasno posodobite proizvodni in tehnični potencial podjetja, zmanjšate proizvodne stroške, povečate produktivnost, kakovost končnega izdelka (delo, storitve) in zmanjšate čas proizvodnje.

V velikih visokotehnoloških industrijah je intenziven proces posodobitve palete izdelkov. Posebno mesto se ukvarja z zagotavljanjem stabilne rasti kakovosti in zanesljivosti novih izdelkov ter hkrati z zniževanjem cen. V velikih podjetjih se izvaja načelo povečanja proizvodnje, ustvarjalnega delovanja in dejavnosti osebja s poudarkom na specifičnem zmanjšanju števila proizvodnih in upravljavskih delavcev. Vse to praktično pomeni sproščanje večjega števila novih izdelkov z visokim povpraševanjem, katerih cene bodo nižje od cen konkurentov, kakovost in zmogljivost ter zanesljivost pa bodo višji.

Zato je vse bolj nujna naloga v vsakem trenutku pred vsakim podjetjem preučevanje njegove tehnične in organizacijske ravni ter razvoja tujih gospodarskih odnosov podjetja, analize njegovih okoljskih dejavnosti in stopnje družbenega razvoja ekipe.

Številna velika podjetja so že izbrala "čarobno palico", ki bo po njihovem mnenju v najkrajšem možnem času omogočila pogoje za močno povečanje ravni konkurenčnosti. Za rešitev tega problema naj bi izvajal vrsto tehničnih, organizacijskih in vodstvenih ukrepov. Njihovo izvajanje bi moralo v predvidljivem obdobju določiti celoten potek kadrovskih ukrepov.

Končni rezultat mora biti ustvarjanje nove generacije proizvodnih sistemov, ki bodo delovali v načinu tako imenovanega inovacijskega plinovoda. Bistvo tega pristopa je usmeriti podjetja, predvsem na stalno uvajanje novih, bolj naprednih izdelkov v proizvodnjo; drugič, zmanjšanje vseh vrst proizvodnih stroškov brez predsodkov; tretjič, izboljšati kakovost in značilnosti potrošnikov ob zniževanju cen za industrijske izdelke.

V bistvu je naloga združiti v okviru poslovnih kompleksov nove vrste finost in prilagodljivost majhne proizvodnje z nizkimi stroški in visoko produktivnostjo dela v množični proizvodnji. Menimo, da bo taka kombinacija zagotovila ne le stabilizacijo, temveč tudi zmanjšanje stroškov na vseh ravneh vrednostne verige, s stalnim uvajanjem v množično proizvodnjo novih izdelkov, razširitvijo palete izdelkov in spreminjanjem palete izdelkov, ki naj bi sčasoma ustvarila pogoje za pridobitev konkurenčnih boj

Za dosego ciljnih linij v najkrajšem možnem času in z minimalnimi naložbami se bodo številna podjetja osredotočila na tri glavna področja: integrirano avtomatizacijo proizvodnih procesov, izboljšanje oblik in načinov upravljanja, vključno z organizacijo proizvodnje in razvojem tehnološke osnove; razvoj človeških virov ob hkratnem izboljšanju spretnosti, dejavnosti in lojalnosti vsakega zaposlenega. Taka konkurenca virov se šteje za najbolj obetavna, da bi ustvarili prilagodljive proizvodne sisteme nove generacije.

Vprašanje strategij za uporabo človeškega potenciala sta dve zelo pomembni točki. Prvič, najpomembnejši pogoj za izvajanje strategije je zavezanost in predanost zaposlenih ciljem razvoja. Razviti občutek zavezanosti je precej težko. Na fazi izvajanja strategije mora vodstvo poskušati narediti vse, da posamezni zaposleni razvijejo najbolj stabilno dojemanje strategije organizacije kot svoje lastne dejavnosti. Drugič, uspeh izvajanja strategije je v veliki meri odvisen od tega, koliko imajo člani organizacije v želji doseči najboljše rezultate na svojem delovnem mestu. Zmožnost dobrega dela in želja po boljšem delovanju sta tisti značilnosti ljudi, ki bi morali biti vedno v središču pozornosti vodstva in bi morali biti posebej pozorni na stopnji izvajanja strategije.

Razmislite o konceptu "podjetniške konkurenčnosti".

Glavni kazalniki za ocenjevanje konkurenčnosti tiskarskih podjetij so: delež dela pri tiskanju tiskanih materialov; povprečni pogodbeni stroški dela; donos na kapital podjetja; donos prodaje; materialna vrnitev; plača; dobiček na 1 rubelj stroškov; raven uporabe proizvodnih zmogljivosti podjetja; povprečna letna proizvodnja enega delavca in mnogih drugih.

Poleg že predlaganih je priporočljivo uporabiti naslednje kazalnike za ocenjevanje tehnične in organizacijske ravni razvoja proizvodnje:

1. Trajanje tehnološkega cikla (Ttech). Za tiskarska podjetja se izračuna po formuli

kjer je ttech - trajanje tehnološkega cikla proizvodnje, dni; Tdodatno- čas bivanja naročila v fazi priprave; Tpeč.- čas, potreben za tiskanje naročila; Tbroška. - čas za obdelavo naročil za tiskanje (postopki vezave in vezave ter končna obdelava).

Poleg tega lahko podjetje, če se trajanje tehnološkega cikla zmanjša, opravi delo v krajšem času. Toda ta številka je precej težko izračunati, ker vsi izdelki tiskarskih podjetij ne gredo skozi vse tri faze. Plakati na primer potekajo skozi fazo priprave in tiskanja pred tiskom, izdaja knjig pa vključuje pripravo pred tiskom, tiskanje in naknadno tiskanje (zlaganje, izbor prenosnih računalnikov, šivanje blokov in vstavljanje končnih blokov v vezne prevleke).

2. Delež opreme, katere življenjska doba ne presega 5 let (ddo 5). Lahko se izračuna po naslednji formuli:

kjer wdo 5 - število kosov opreme z življenjsko dobo do 5 let; Wsplošno - skupni znesek nameščene opreme.

Če bodo druge stvari enake, bo konkurenčnost neposredno sorazmerna s tem kazalnikom.

Pri tej skupini indikatorjev je priporočljivo vključiti delež izdelkov, proizvedenih na digitalnih tiskarskih strojih (dštevilke):

kjer je Qštevilke - stroški izdelkov, izdelanih na digitalnih tiskarskih strojih; Qsplošno - stroške celotne proizvodnje na podjetju.

To vključuje tudi kazalnik, kot je delež tehnoloških strojev CTP za tiskarske plošče (ta metoda ne pomeni izdelave fotoformatov za nadaljnje tiskalne plošče) in se izračuna po formuli:

kjer nstran - skupno število obrazcev, izdanih s tehnologijo CTP; Nsplošno - Skupno število obrazcev, proizvedenih v podjetju.

3. Delež naprednih tehnoloških metod proizvodnje izdelkov (dprog):

kjer nprog - izdelava progresivnih tehnoloških metod;

Nsplošno - celotna proizvodnja na podjetju.

Višja je razmerje, bolj konkurenčna je družba v primerjavi s svojimi konkurenti.

4. Kazalnik kakovosti izdelkov (kquality.prod) - Zanj je značilno razmerje proizvodnje znotraj sprejemljivih standardov kakovosti za vse proizvodnje v podjetju:

kjer je QDobro - skupna količina izdelkov, sproščenih v norme podjetja; Qsplošno - skupna proizvodnja.

5. Povprečni koeficient kvalifikacije zaposlenih v podjetju (k cf kvadrat), ki navaja usposobljenost zaposlenih, ki opravljajo tiskarne:

kjer je ri kategorija zaposlenih v podjetju; Pi - število oseb v tej kategoriji; n je število številk v podjetju.

V skladu s tem je višji povprečni koeficient kvalifikacije zaposlenih v podjetju, bolj konkurenčen je podjetje, kar pomeni, da tukaj opazujemo neposredno povezavo kazalnikov.

6. Koeficient konsistentnosti osebja je določen s formulo (kpoštni okvir):

kjer je rcelo leto - število zaposlenih, ki so med letom delali v podjetju; Rseznam - povprečno število zaposlenih.

7. Kazalnik zunanje ekonomske dejavnosti podjetja, ki je opredeljen kot število pogodb in sporazumov s tujimi partnerji za industrijsko, znanstveno in tehnično sodelovanje (Ndogo).

Tako je z uporabo predlaganih kazalnikov mogoče oceniti raven konkurenčnosti tiskarskih podjetij in določiti smer njegovega povečanja.

Upoštevajte stanje konkurence v tiskarski industriji.

Rast povpraševanja po tiskarskih storitvah v zadnjih desetletjih je privedla do kvantitativne rasti tiskarske industrije, ki jo trenutno predstavlja več kot šest tisoč podjetij. Na trgu so obsežni založniški in tiskarski kompleksi ter mala podjetja z majhnimi količinami proizvodnje in ozko specializacijo.

Glede na trg tiskarskih del lahko ugotovimo, da obstajajo vse težave, ki so prisotne na celotnem ruskem trgu. Denimo te negativne trende:

vladna ureditev in ekonomska politika so nesistematični in so podvrženi vplivu sedanjih političnih interesov različnih organov, političnih strank in družbenih skupin. Vse to ustvarja veliko stopnjo negotovosti in ima neorganizirajoč učinek na procese znotraj podjetja;

finančni trgi so nerazviti in neučinkoviti. Trg vrednostnih papirjev ne odraža prave vrednosti podjetij. Ni finančnih instrumentov, katerih dobičkonosnost bi se lahko upoštevala pri določanju diskontne stopnje. Kot rezultat tega manjka eden pomembnih kazalnikov - tržna vrednost podjetja;

na blagovnih trgih pogoji konkurence niso enaki. Kot rezultat, blagovni trgi služijo izkrivljenim signalom podjetjem in jih spodbujajo k strateško napačnim ukrepom. Viri podjetij so pogosto usmerjeni v utrjevanje neenakosti položaja podjetij na trgu;

zaradi visoke stopnje korupcije, nepopolnega zakonodajnega okolja, informacijske bližine, tržni korporacijski trg ni civiliziran. Veliko procesov na tem trgu ne vodi do povečanja vrednosti podjetja, temveč do njegovega uničenja, kar se pogosto razlaga z razširjenostjo osebnih motivov v postopkih prevzemov podjetij in združitev;

tržne institucije so nerazvite in ne morejo izpolniti vloge velikih poslovnih vlagateljev;

podjetniško vedenje lastnikov onemogoča upravljanje. Protislovja med delničarji, njihov boj med seboj ne dopušča učinkovitega vodenja podjetja celo visoko strokovno vodstvo.

V dejavnostih regionalnih tiskarskih podjetij obstaja velika pomanjkljivost, povezana s fizičnim in moralnim poslabšanjem tiskarske opreme - do 70-80% v posameznih podjetjih. V mnogih podjetjih ni offsetnih strojev za tiskanje časopisnih revij in knjigovodskih izdelkov, ki izključujejo postopek zlaganja, kar povzroča nagnjenje k zmanjšanju naročil regionalnih založniških organizacij.

Pri doseganju dolgoročne konkurenčnosti tiskarske družbe se soočajo z naslednjimi problemi:

pomanjkanje jasno opredeljenih strateških ciljev in osredotočenost na kratkoročne rezultate;

neučinkovito upravljanje: nizka kakovost upravljavskih odločitev (zaradi pomanjkanja informacij, kršitve tehnološke discipline itd.);

pomanjkanje znanja o trendih na sektorskih in regionalnih trgih;

- nizka raven tehničnega in tehnološkega razvoja podjetij;

- Učinkovito upravljanje stroškov proizvodnje.

Na splošno je mogoče trditi, da trenutne razmere na sektorskih trgih zahtevajo intenzivne managerske vplive tako za preživetje podjetja kot tudi za dolgoročno uspešen razvoj.

Analiza delovanja tiskarskih podjetij nam omogoča oblikovanje naslednjih priporočil.

Tiskarne morajo biti osredotočene predvsem na razvoj strateških razvojnih prioritet. V ta namen lahko predlagamo naslednji algoritem za razvoj konkurenčne strategije.

Razvoj poslanstva podjetja in sistema ciljev.

Strateška analiza zunanjega okolja, da bi diagnosticirali položaj tiskarskega podjetja na industrijskem trgu.

PEST-analiza - ocena gospodarskega, tehnološkega in družbeno-političnega makro okolja podjetja.

Analiza industrije. Ta analiza vam omogoča, da ustvarite "portret * industrije na naslednjih značilnostih:

-Market, velikost, zmogljivost, stopnja rasti trga, življenjski cikel industrije, število potrošnikov (založniške organizacije, oglaševalske agencije itd.); stopnjo diferenciacije dela;

- obseg konkurence: število konkurenčnih podjetij, njihova velikost in stopnja koncentracije;

stopnja integracije v industriji: tehnološke verige, poslovne mreže;

znanstveni in tehnološki napredek: tehnološke spremembe, hitrost razvoja inovacij;

gonilne sile za spremembe industrije: inovacije (proizvod, tehnologija, trženje); sprememba narave povpraševanja; stopnjo diferenciacije izdelkov na trgu; negotovost in tveganje v poslovanju.

Konkurenčna analiza - model "petih sil" M. Porter. Bistvo tega modela je naslednji: večji je pritisk tržnih sil, manj pa ima podjetje možnost, da poveča ceno in dobiček. Glavne tržne sile, ki vplivajo na podjetje, so:

a) potrošniki, ki grozijo pritisk na cene, obseg in kakovost izdelkov v naslednjih primerih: veliki kupci delujejo na popoln konkurenčni trg (ki ga zastopa veliko število malih podjetij) in izberejo tiskarno z merilom najnižjih cen, kar povečuje cenovno konkurenco v industriji;

b) dobavitelji. Najbolj nevarna je nevarnost zvišanja cene materiala v primerih, ko ni nadomestkov za surovine ali ni drugih možnosti za delo na trgu potrošnega materiala;

c) konkurenca v industriji, katere struktura je odvisna od stopnje konsolidacije podjetij na trgu.

d) potencialni konkurenti, katerih konkurenčna moč je odvisna od višine vstopnih ovir na trg, ki vključujejo: zvestobo strank; tehnološka prednost; ekonomije obsega, nizke stroške in posledično nizke cene;

e) nadomestni proizvodi. Omejujejo ceno in donosnost poslovanja. To dejstvo zahteva, da podjetje stalno spremlja trende znanstvenega in tehnološkega napredka na področju inženiringa in tehnologije, pa tudi na področju nadomestnih tiskarskih izdelkov.

Analiza SWOT je ocena priložnosti in groženj, ki izhajajo iz zunanjega okolja, pa tudi prednosti in pomanjkljivosti podjetja, ki jih določi njegov potencial virov. Strokovna diagnostika in vodenje ankete o mikrookolju podjetja omogočata poudarjanje ključnih dejavnikov uspeha, prikaz investicijske privlačnosti podjetja in dolgoročno razvoj scenarijev razvoja.

Ugotavljamo lahko naslednje dejavnike, ki vplivajo na konkurenčnost tiskarskega podjetja:

na makro ravni: finančne, denarne, naložbene, davčne, carinske, protekcionistične politike; raven razvoja NTP;

na ravni mezo: stopnja rasti tiskarske industrije; trg potrošnega blaga, tržne zmogljivosti in struktura, delež uvoza tiskanih izdelkov, materialov in opreme; vodilna podjetja v industriji in njihov konkurenčni položaj; povezanih in podpornih panog ter industrijskih grozdov;

- na mikro ravni: tehnično (oprema, tehnologija, kakovost opravljenega dela); vir (novi materiali); vodstveni (organizacijska struktura, stopnja usposobljenosti zaposlenih in sistem motivacije dela); strukturna (specializacija in koncentracija proizvodnje); trg (dostop do trga virov, stopnje rasti industrije, moč konkurence na trgu, kakovost povpraševanja) in drugi dejavniki.

Diagnostika strateškega položaja regionalnih podjetij na trgu omogoča prepoznavanje naslednjih ključnih dejavnikov konkurenčnega uspeha:

prekomerna tehnična prednost: progresivna tehnična podlaga in tehnološke inovacije; širina obsega in inovativnost; prožnost vodenja proizvodnje; posedovanje težko simulirati vire;

organizacija proizvodnje, dela in upravljanja: izgradnja sistema kakovosti proizvodov, optimalna uporaba proizvodnih zmogljivosti: kvalificirana delovna sila; nizki stroški tehnološke priprave proizvodnje;

marketinški program: partnerstva, poslovna omrežja in strateške povezave; originalna oblika in embalaža; vozovnice, oglaševanje in PR; blagovno znamko, sliko in ugled;

finančna strategija: finančna stabilnost, likvidnost in solventnost; upravljanje kapitalske strukture; realne in portfeljske naložbe.

3. Ugotavljanje konkurenćne strategije. V skladu s teoretičnimi koncepti se razlikujejo naslednje strategije konkurence:

"Vodstvo pri zmanjševanju proizvodnih stroškov". Namen te strategije je povečati tržni delež na račun privlačnih cen, nižjih od tistih konkurenta. Družba mora imeti zadostno proizvodno zmogljivost in deluje na množičnem trgu standardnih izdelkov;

"Specializacija pri proizvodnji edinstvenih izdelkov" pomeni zadovoljitev posebnih potreb kupcev na diferenciranem trgu in prejemanje premijske cene za edinstveno vrednost izdelka. To strategijo lahko dosežemo z napredno tehnologijo, edinstvenimi materiali: visoko kakovostjo in širokim obsegom opravljenega dela; izjemne storitve; sliko, blagovno znamko in ugled;

"Optimalni stroški". Strategija z najboljšo vrednostjo je privlačna s stališča konkurenčnega manevriranja - omogoča vam, da ustvarite optimalno vrednost za kupca, uravnotežite strategijo nizkih stroškov in razlikovanja;

"Osredotočenje na tržni segment" pomeni osredotočanje pozornosti podjetja na majhno ciljno skupino, določeno vrsto izdelkov in na določen geografski trg. Ta strategija je primerna, ko na tržni ravni zaradi visoke intenzivnosti konkurence močno povečanje prodaje ni mogoče in na ravni podjetja ni dovolj močnih virov za velike kapitalske naložbe. Najbolj ilustrativen primer te strategije je lahko vedenje oglaševalskih in tiskarskih podjetij, ki lahko gradijo svojo konkurenčno strategijo v majhnih segmentih različnih industrijskih trgov.

Do zdaj praksa ponuja razvojno možnost, ki lahko nevtralizira pomanjkljivosti, povezane z majhno velikostjo tiskarskih podjetij - ki delujejo v specializiranih tržnih nišah, ki omogočajo osredotočenje na tiste ozke segmente, kjer se vrednoti posebne prednosti določenega podjetja, na primer možnost izdelave polno različnih barvnih izdelkov različnih formatov; časopis za več trakov; učinkovitost proizvodnje; nizke cene; dostava časopisov stranki itd.

V tem primeru je konkurenca z velikimi podjetji majhna podjetja zaščitena z majhno velikostjo tržnega segmenta. Takšna strategija zahteva opustitev psihologije proizvodnje standardnih izdelkov na množičnem trgu in prehod na diferenciacijo in specializacijo, kar prav tako ni zanimivo za velika podjetja, specializirana za izdelke z visokim obtokom.

Poleg tega se spreminjanje kakovosti povpraševanja, ki se osredotoča na večbarvne proizvode, izdelke z majhno obtok, zahtevo po razširitvi ponudbe storitev (predpriprava in dodelava itd.), Prav tako narekujejo prehod tiskarskih podjetij z množičnega trga standardnih izdelkov na specializacijo in naročanje po meri kot tržno strategijo. izboljšanje kakovosti proizvodnih izdelkov.

Francoski ekonomist J.-J. Lamben poudarja naslednje konkurenčne prednosti:

- "zunanji", ki temelji na značilnostih proizvoda z vidika potrošnika;

- "notranji", ki temelji na premoči podjetja z vidika upravljanja (nizki proizvodni stroški, visoka kakovost blaga itd.).

Ta teorija določa ciljno usmerjenost kupcev in se uporablja za oblikovanje ključnih poslovnih kompetenc.

Glavni dejavnik svetovne konkurence v sodobnih razmerah je intelektualizacija dela. Intelektualna lastnina v obliki znanja, znanja in izkušenj, patentov, baz podatkov postaja glavni vir razvoja, konkurenčnosti in učinkovitosti.

Generator in nosilec tega znanja je človek. Glavna vsebina dela je njena duševna komponenta, ki omogoča ustvarjalno refleksijo trenutne situacije. Ob istem času postaja vse bolj objektivna, poleg takih posebnosti delavcev kot profesionalnosti, dinamike, ustvarjalnosti, vse bolj rastoče družbene odgovornosti za posledice proizvodnega procesa z vidika ekologije dela. Razmišljanje osebe v sistemu civilizacijskih in kulturnih odnosov kaže, da je civilizacija raven, faza razvoja človeške družbe v skupku vseh vidikov njenega življenja, ki ga nato zaznamuje raven razvoja duhovne in materialne kulture.

Pri raziskovanju narave človeškega kapitala se osredotočamo na naslednje ključne točke.

Človeški kapital je mogoče opredeliti v sistemu različnih dimenzij:

je skupna vrednost naložb v usposabljanje in razvoj sposobnosti delavcev, ki oblikujejo določene kompetenčne značilnosti (tradicionalne meritve);

To je potencial zaposlenih, ki zagotavljajo razvoj podjetja v skladu z izzivi zunanjega okolja.

Človeški kapital vključuje naslednje komponente:

socialni kapital - sistematičen in združuje pristojnosti delavcev;

intelektualni kapital je nabor mentalnih modelov, ki omogočajo aktivnosti v zunanjem okolju. Naloga podjetja je prenos kompetenc iz posameznih orodij v prostor organizacijske usposobljenosti;

inovativni kapital - sposobnost družbe za nadgradnjo, izraženo v obliki intelektualne lastnine;

moralni kapital je niz vrednot in normativov, ki oblikujejo pripravljenost zaposlenih prostovoljno, v skladu z lastnimi prepričanji, sledijo etičnim, vedenjskim in poslovnim standardom, kar se odraža v organizacijski kulturi podjetja.

Človeški kapital interpretiramo kot dejavnik proizvodnje, vključno z produktivnimi in intelektualnimi zmožnostmi človeka. Predmet človeškega kapitala se pojavlja v sodobnem gospodarstvu kot osebnost neposrednega dela in intelektualne dejavnosti.

Struktura človeškega kapitala na ravni podjetja bi morala vključevati sredstva za plačilo stroškov dela, socialne podpore za zaposlene, razvoja osebja in oblikovanja korporacijske kulture (slika 1).

Sl. 1. Struktura človeškega kapitala

Razlikujemo lahko naslednje značilnosti človeškega kapitala:

v sodobnih razmerah je človeški kapital socialna prednost podjetja, glavna vrednota družbe in glavni dejavnik gospodarske rasti;

oblikovanje človeškega kapitala zahteva znatne stroške posameznika in celotne družbe;

človeški kapital v obliki spretnosti in sposobnosti je določena zaloga, npr. lahko se kopičijo;

človeški kapital se lahko fizično obrabijo, gospodarsko spremenijo svojo vrednost in amortizirajo;

človeški kapital se razlikuje od fizičnega kapitala v stopnji likvidnosti;

človeški kapital je neločljiv od svojega prevoznika - živa človeška oseba;

ne glede na vire nastajanja, uporaba človeškega kapitala nadzira oseba sam.

Zavedanje o ključnem pomenu človeških virov za strateški uspeh tiskarne postaja prevladujoče strateško razmišljanje, ki omogoča sinergijski učinek na podlagi obveščevalnih podatkov, informacij in znanja.

Odobri se nov pristop upravljanja, po katerem uspeh organizacije pri doseganju njegovih ciljev ni določen z dostopom do finančnih ali materialnih virov, temveč z zmožnostjo vodstva, da uporabi človeški potencial, kar zagotavlja visoko učinkovitost organizacije, njegove ključne kompetence, ki zagotavljajo konkurenčne prednosti na trgu.

Od vseh opredelitev koncepta konkurence lahko sklepamo, da je konkurenca najučinkovitejša metoda medsebojnega usklajevanja posameznih ukrepov tržnih akterjev brez centraliziranega vmešavanja v njihove dejavnosti.

Eden od glavnih argumentov za konkurenco je, da "vam omogoča, da brez zavestnega javnega nadzora in osebi omogočite, da sam odloča, ali potencialna dobičkonosnost podjetja utemeljuje nevšečnosti in tveganje, povezano z njim.

Obstoj konkurence je predpogoj za oblikovanje trga dela in služi njegovemu izboljšanemu razvoju. Konkurenca prisili delavce k nenehnemu izboljševanju sposobnosti za delo z izboljšanjem ravni kvalifikacij, znanj in opreme, kar povečuje konkurenčnost posameznih delavcev, prispeva k večji učinkovitosti dela.

Da bi zagotovili tiskanje zanesljive prihodnosti, je treba sprejeti ukrepe organizacijske, gospodarske in tehnične narave. Tu ne morete storiti brez tesnega sodelovanja tiskarn z založniki in knjigarnami. Vzpostavitev jasne stalne interakcije v celotni verigi razvoja, proizvodnje in prodaje tiskanih izdelkov bo zagotovila priložnost za določitev enotne strategije za razvoj podjetij v tiskarski industriji.

Tako morajo podjetja, ki delujejo v tiskanju, določiti vlogo, ki jo trenutno igrajo na trgu tiskanja. To bi moralo biti analiza njihovih zmogljivosti in zmožnosti konkurentov. Določiti je treba predvidene količine porabe tiskanih izdelkov različnih vrst v zadevni regiji (zdaj in v prihodnosti) in njihov delež pri izpolnjevanju te potrebe. Na podlagi tega razvijemo strategijo za razvoj podjetja in določimo stroške, v katerih se izvaja izvedena strategija, predlagamo mehanizme za pridobitev sredstev za naloge, izračunajte čas vračila zahtevanih kapitalskih naložb.

1.AzoevG.L. Konkurenca: analiza, strategija, taktika. - M: Center za ekonomijo in trženje, 2000.

Bogomolov V.A., Nikolskaya E.V., Isaeva FROM. Ocena konkurenčnosti tiskarskih podjetij // Novice visokošolskih zavodov. Težave pri tiskanju in založništvu. - 2002. -

Efremov B.C., Khanykov I.A. Razvoj podjetja na podlagi uporabe ključnih kompetenc // Upravljanje v Rusiji in v tujini. - 2003. - № 5.

Efremov B.C., Khanykov I.A. Ključna usposobljenost organizacije kot predmeta strateške analize // Upravljanje v Rusiji in v tujini. - 2002. - № 2.

Krško I.V. Upravljanje konkurenčnosti tiskarskega podjetja (teoretični in metodološki vidik). - M.: MGUP, 2004.

Margolin E. Raziskave sektorskega trga Novinarska industrija - Kurgan-Zauralie, 1999.

Poligrafija Rusije. Stopite v tretje tisočletje. - M: IAC Avgust pkug 2002.

Porter M.E. Konkurenca / Trans. iz angleščine - M.: Založba "Williams", 2003.

Thompson A., Strickland AJ. Strateško upravljanje - M mape in izmenjave; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K. K. Konkurenca za prihodnost. Ustvarjanje jutrišnjih trgov. - M., 2002.

11. FAYL., Randem R. MBA tečaj za strateški management / per. Sangl, M.: Založba Alpina, 2002.

Konkurenčnost tiskarskega podjetja in načine za njegovo izboljšanje

Koncept in dejavniki podjetniške konkurenčnosti. Strateški pristopi k vodenju konkurence. Vrednost podjetja kot kazalec njegove konkurenčnosti. Značilnosti ruskega trga tiskanja. Merila za izbiro tipografije.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

Ministrstvo za šolstvo in znanost Ruske federacije Moskovska državna univerza v tisku

o disciplini "Marketing"

na temo "Konkurenčnost tiskarskega podjetja in načini za njegovo izboljšanje"

    Uvod
  • 1.Koncept konkurenčnosti
  • 2Dejavniki konkurenčnosti podjetij
  • 3Uspešnostinkonkurenčnost
  • 4Vrste konkurenčnih prednosti podjetja
    • 4.1Nizki proizvodni stroški
      • 4.1.1Obseg varčevanja
      • 4.1.2Ekonomije obsega
      • 4.1.3Prihranki iz izkušenj
    • 4.2Diferenciacija izdelka
    • 4.3Možnosti tržne niše
  • 5Vrednost podjetja kot integriran kazalnik njegove konkurenčnosti
  • 6Značilnosti ruskega trga tiskanja
  • 7Kako izbrati pravo tiskarno
  • Zaključek
  • Reference
  • Uvod
  • Zdaj tiskarske družbe nimajo druge izbire, kot da bi bile konkurenčne. Ni treba posvetiti pozornosti analizi in opazovanju ukrepov svojih konkurentov kot analize svojih potrošnikov. V skladu s konceptom trženja podjetja dosežejo konkurenčne prednosti z razvojem ponudb, ki bolj ustrezajo potrebam ciljnih potrošnikov kot konkurenti. Tiskarne lahko zagotovijo večjo vrednost za kupce tako, da strankam ponudijo nižje cene kot njihovi konkurenti, cene za podobne izdelke in storitve ali več koristi.

Namen tega dela je proučiti konkurenčnost tiskarskega podjetja.

Cilj so rešili naslednje naloge:

· Razmislite o konceptu konkurenčnosti

· Določiti dejavnike konkurenčnosti podjetja

· Študija uspešnosti in konkurenčnosti

· Razmislite o vrstah konkurenčnih prednosti podjetja

· Raziščite vrednost podjetja

· Upoštevati značilnosti tiskarskega trga

· Določiti merila za pravilnost izbire tiskanja

1. Koncept konkurenčnosti

Konkurenčnost razumemo kot kompleks visokokakovostnih, tehničnih, gospodarskih in estetskih značilnosti, ki določajo uspeh podjetja na trgu, tj. svoje prednosti v kontekstu široke ponudbe podjetniških analogov. Konkurenčnost se razlikuje glede na trg. Ampak isto se zgodi v zvezi z individualnimi okusi in izbiro potrošnikov. Zato je treba opredeliti delo na področju konkurenčnosti podjetja glede na: poseben trg, na katerem je namenjen prodaji blaga; na določene segmente potrošnikov na tem trgu in zato temeljijo na globoko proučenih značilnostih zadevnih potreb. Razvoj trga in povečanje njegovih zahtev za tiskarska podjetja, krepitev vloge kupcev na njej, vse večja vloga znanstvenega in tehničnega dejavnika - vse to zahteva izboljšanje oblik in metod za reševanje problema kakovosti in konkurenčnosti, mehanizma za upravljanje kakovosti. Shematično je proces načrtovanja in zagotavljanja ravni kakovosti v tržnih razmerah lahko predstavljen na naslednji način: opredelitev potreb - ugotavljanje glavnih značilnosti podjetij, ki določajo njihovo kakovost ali stopnjo zadovoljitve potreb - določanje želenih parametrov - opredelitev načinov za doseganje teh značilnosti in parametrov. Glavni udeleženci procesa načrtovanja kakovosti na svojih prvih stopnjah so potrošniki in trženje. Proces načrtovanja kakovosti je neprekinjen, saj je nenehno posodabljanje in izboljševanje izdelkov predpogoj za uspeh podjetja na trgu. Zaradi svoje kompleksnosti in vsestranskosti je konkurenčnost in kakovost problem, ki zahteva usklajeno prizadevanje na ravni podjetij vseh služb in služb za sprejemanje odločitev vodstva. Da bi bil ta pogoj v celoti upoštevan, je potreben jasen marketinški program ukrepov, ki določa cilje in cilje politike, trženja, cen in komunikacijskih politik podjetja, metod in sredstev za doseganje konkurenčnosti na dolgi rok, določa ekonomsko učinkovitost in določi mejno raven stroškov po vrsti izdelka in celotno podjetje.

2. Dejavniki konkurenčnosti podjetij

Težave in včasih popolno pomanjkanje dostopa do informacij o dejavnostih konkurentov lahko ustvarijo neupravičeno mnenje o premoči nad podjetji in povzročijo samozadostnost in slabitev prizadevanj za ohranitev zahtevane ravni konkurenčne prednosti svojega podjetja.

Trenutno je za konkurenčnost podjetja v boju proti vodilnim podjetjem potrebno povsem nove pristope k organizaciji proizvodnje in upravljanja kot tisti, na katerih so vodje v preteklosti vodili. Predvsem pa so v naložbeni politiki potrebni novi pristopi, ko se na podjetju izvaja tehnična rekonstrukcija v procesu uvajanja nove tehnike in tehnologije.

Konkurenčnost podjetja je odvisna od številnih dejavnikov, ki jih je mogoče obravnavati kot komponente (komponente) konkurenčnosti. Lahko jih razdelimo na tri skupine dejavnikov:

Tehnični in ekonomski dejavniki vključujejo: kakovost, prodajno ceno in stroške delovanja (porabe) ali porabo izdelka ali storitve. Te komponente so odvisne od produktivnosti in intenzivnosti dela, stroškov proizvodnje, izdelkov visoke tehnologije (tm) itd.

Trgovinski dejavniki določajo pogoje za prodajo blaga na določenem trgu. Vključujejo:

· Tržne razmere (ostrina konkurence, razmerje med povpraševanjem in ponudbo določenega proizvoda, značilnosti državnega in regionalnega trga, ki vplivajo na oblikovanje dejanskega povpraševanja po tem izdelku ali storitvi);

· Zagotovljena storitev (razpoložljivost prodajnih in prodajnih mest proizvajalca in bencinskih servisov v regiji kupca, kakovost vzdrževanja, popravila in drugih storitev);

· Oglaševanje (prisotnost in učinkovitost oglaševanja in drugih vplivnih sredstev na potrošnika, da bi ustvarili povpraševanje);

· Podoba podjetja (priljubljenost blagovne znamke, ugled podjetja, podjetja, države).

Regulatorni dejavniki odražajo zahteve glede tehnične, okoljske in druge (po možnosti moralne in etične) varnosti uporabe blaga na določenem trgu ter patentnih in zakonskih zahtev (patentna čistost in patentna zaščita). V primeru neupoštevanja blaga v obravnavanem obdobju na tem trgu z normami in zahtevami standardov in zakonodaje blaga na tem trgu ni mogoče prodati. Zato je ocena te skupine dejavnikov in komponent z uporabo koeficienta skladnosti s standardi nesmiselna.

Visoka konkurenčnost podjetja je porok za pridobitev visokih dobičkov v tržnih pogojih. Hkrati je cilj podjetja doseči raven konkurenčnosti, ki bi ji omogočila preživetje v dovolj dolgem časovnem obdobju. V zvezi s tem se vsaka organizacija sooča s problemom strateškega in taktičnega upravljanja razvoja sposobnosti podjetja, da preživi v spreminjajočih se tržnih razmerah.

Obvladovanje konkurenčnosti vključuje vrsto ukrepov za sistematično izboljšanje izdelka, nenehno iskanje novih prodajnih poti, nove skupine strank, izboljšano storitev in oglaševanje.

Osnova konkurenčnosti podjetja je konkurenčnost njegovih izdelkov.

3. Produktivnost in konkurenčnost

Za posamezno podjetje je treba razlikovati med potencialno in dejansko učinkovitostjo proizvodnje. Če je raven potencialne učinkovitosti odvisna od zunanjih pogojev gospodarske aktivnosti (razpoložljivost dela, surovin, energetskih virov itd.) In predvsem na splošni ravni znanstvenega in tehnološkega razvoja države, potem dejansko produktivnost podjetja določi predvsem ravnateljska in proizvodna organizacija. Lahko se zgodi ne samo zaradi nižjih proizvodnih stroškov zaradi organizacijskih ali tehničnih inovacij.

Pomembna rezerva realne produktivnosti je osveščenost in ozaveščenost vodstva podjetja glede nove opreme ali načinov organizacije dela.

Drug dejavnik je izboljšanje strukture izdelkov, njegovo nenehno posodabljanje, optimizacija in diverzifikacija strukture virov, ki se uporabljajo v proizvodnji.

Drug dejavnik produktivnosti je lahko koncentracija proizvodnje, tako imenovano gospodarstvo na lestvici slednje. Toda, da bi se ta možnost uresničila v praksi, morajo upravljavci podjetja povečati naložbe v novo opremo, v stroje in opremo večje zmogljivosti enote, spremeniti delovno silo po novih shemah itd. Z drugimi besedami, koncentracija proizvodnje je le drugačen izraz vpliva NTP na učinkovitost in je zelo težko izolirati njen neodvisni vpliv kot dejavnik, ki ga ločuje od vpliva NTP.

Uspeh ukrepov za njegovo izboljšanje je v veliki meri odvisen od izbire sistema kazalnikov uspešnosti. Težava je v tem, da za namene upravljanja uspešnosti ne bi smeli meriti z enim, splošnim ali več posebnimi kazalniki, temveč s sistemom medsebojno povezanih kazalnikov. Po eni strani določanje samo zasebnih kazalnikov učinkovitosti proizvodnje, kot so produktivnost dela, kapitalska produktivnost, poraba energije in materiala izdelkov, ne omogočajo dovolj natančnosti, da medparlamentarne primerjave celotne ravni produktivnosti razkrijejo in razkrijejo učinek na znesek dobička, prejetega v podjetju. Pod vplivom NTP se struktura virov, ki se uporabljajo v proizvodnji, stopnja njihove zamenljivosti spreminja na enak način kot struktura izdelkov. Tako, ko se delovna sila nadomesti s stroji in opremo v proizvodnih procesih, se poveča razmerje med kapitalom in delom. Če hkrati ni nobene kvalitativne spremembe na tehnični ravni proizvodnih sredstev, potem bo rast produktivnosti dela odražala le spremembe v stopnji njenega kapitalsko-delovnega razmerja. Zato je pri primerjavi splošne ravni učinkovitosti proizvodnje treba uporabiti splošne kazalnike, ki opredeljujejo stroške vseh vrst virov, ob upoštevanju njihove medsebojne zamenljivosti. Po drugi strani pa razlike v dinamiki kazalnikov zasebnega poslovanja odražajo spremembe v deležu prispevka posameznega posameznega vira ali faktorja učinkovitosti k povečanju proizvodnje. Zasebni kazalci učinkovitosti - produktivnost dela in produktivnost dela - se določita kot vrednost pogojno neto proizvodnje na enoto stroška virov vsake vrste. Na splošno se kot splošni kazalnik učinkovitosti proizvodnje uporablja tako imenovani indeks skupne faktorske produktivnosti (TFP). Izračuna se na podlagi proizvodnih funkcij z zmanjšanjem ocen stroškov dejavnikov dela in kapitala na eno samo dimenzijo, pri čemer se upošteva sprememba njihovega prispevka k rezultatom proizvodnje v primerjavi z baznim obdobjem. To se naredi s preračunavanjem stroškov virov, porabljenih v stalnih cenah baznega leta.

Pomen rasti produktivnosti za izboljšanje konkurenčnosti podjetij je zdaj globoko priznan s strani poslovne skupnosti vseh držav sveta. Tako so mnoga podjetja začela uvajati in izvajati ti programe za povečanje produktivnosti (RFP). Takšni programi so namenjeni reševanju naslednjih nalog:

· Povečanje produktivnosti razpoložljivih proizvodnih virov zaradi sprememb v organizaciji proizvodnje;

· Ustvariti potrebne upravljavske in organizacijske predpogoje za uspešno uvedbo nove opreme in tehnologije v proizvodnjo in na tej podlagi zagotoviti dolgoročno trajnostno rast produktivnosti.

Na splošno so javno-zasebna partnerstva in ukrepi, sprejeti za izboljšanje upravljanja in organizacije proizvodnje v procesu njihovega izvajanja in izvajanja, eden najbolj značilnih manifestacij prestrukturiranja upravljanja v razvitih državah, da bi ga prilagodili novim pogojem komercialne dejavnosti in konkurence, ki temeljijo na široki uporabi dosežkov NTP.

konkurenčna tiskarna

4. Vrste konkurenčnih prednosti podjetja

· Želja po najnižjem strošku proizvodnje v industriji (vodilna vloga strategije na področju proizvodnih stroškov);

· Iskanje načinov za razlikovanje izdelkov od konkurentov (strategija diferenciacije);

· Osredotočanje na ozek del in ne na celoten trg (osredotočenost ali nišna strategija).

Te strategije podrobneje razmislite.

4.1 Nizki proizvodni stroški

Stroški naj nikoli ne določajo cene, vendar igrajo ključno vlogo pri oblikovanju strategije oblikovanja cen. Odločitve o določanju cen so neizogibno vezane na odločitve o obsegu prodaje, prodaja pa se nanaša na stroške proizvodnje, trženja in upravljanja. Res je, da pripravljenost kupcev za plačilo določenega zneska ni odvisna od stroškov proizvajalca, prav tako pa je res, da je odločitev prodajalca o tem, katero blago in v kakšnih količinah je odvisna od stroškov proizvodnje tega blaga. Podjetja, ki določajo cene učinkovito, se odločijo, kaj naj proizvedejo in kdo jih prodajo, tako da primerjajo cene, ki jih lahko zaračunajo, s stroški, ki jih lahko prevzamejo. Tako se izkaže, da stroški vplivajo na oblikovanje cen. Nizkocenovna podjetja lahko določijo nizke cene in prodajajo več, saj to privlači več kupcev. Po drugi strani pa visokokakovostna podjetja, ki pritegnejo veliko kupcev, ne morejo privoščiti, da bi ponudili izdelke po nižji ceni kot podjetja z nizkimi stroški. Zato morajo pritegniti tiste kupce, ki so pripravljeni plačati višjo ceno.

Tako spremembe v stroških zahtevajo, da podjetje spremeni cene, ne zato, ker spreminja količino plačanega blaga, temveč zato, ker spreminja količino blaga, ki jo lahko družba nudi, in kupcem, ki jih lahko dobičkonosno služi.

Na splošno velja, da so stroški večfaktorski proces. Toda na vprašanje, kako pristopiti k analizi dejavnikov in odločitvam, ki jih je treba sprejeti, so stališča bistveno drugačna. Glede na ideje, ki zdaj prevladajo v teoriji in praksi, so stroški proizvodnje na ravni podjetja odvisni le od enega odločilnega dejavnika - obsega proizvodnje. V okviru te paradigme se analiza stroškov izvede s stališča njihovega vpliva na kvantitativne in kvalitativne kazalnike proizvodnje. Vključuje klasifikacijo vrst stroškov, primerjavo fiksnih stroškov s spremenljivimi, povprečnimi stroški z mejnimi stroški kratkoročno in dolgoročno. Z drugimi besedami, tradicionalna analiza v sistemu upravljanja stroškov je v mnogih primerih omejena s preprostimi modeli mikroekonomije.

Kar zadeva nove pristope k strategijam upravljanja stroškov, ne zavračajo potrebe po analizi stroškovne strukture v podjetju. Ampak prvotna premisa se spreminja. Bistvo je, da se analiza proizvodnih stroškov in njihovega upravljanja ne more omejiti na podjetje. V nasprotnem primeru managerji usmerijo svojo pozornost in energijo na reševanje notranjih problemov, površinsko preučevanje tržnih trendov. Obenem reševanje zunanjih težav pogosto žrtvuje racionalizacijo notranjih procesov, kar zmanjšuje konkurenčnost podjetja. Zahtevana proizvodnja izven določenega podjetja. Pri ustvarjanju dodane vrednosti bi bilo treba upoštevati gospodarske odnose z dobavitelji, kupci in drugimi okoljskimi dejavniki.

Iz zgoraj navedenega sledi, da v procesu strateškega upravljanja proizvodnih stroškov trenutno ni pomembna samo analiza faktorjev znotraj podjetja, temveč analiza procesov, ki vplivajo na stroške, ki delujejo zunaj podjetja, tj. zunanji dejavniki. Med njimi so najpomembnejši dobavitelji, potrošniki, konkurenti, posredniki, vladne in zakonodajne institucije.

Nadzor stroškov je integrirana funkcija upravljanja vseh uspešnih podjetij. Ta proces mora biti neprekinjen, saj so vsi tisti, ki so povezani s podjetjem, ne brez razloga, zainteresirani za nekatere stroške za rast. Zaposleni želijo povečati število zaposlenih v svojih oddelkih ali pa se njihovi računi o stroških spremljajo z manj skrbi. Dobavitelji verjamejo, da storitve, ki jih zagotavljajo, upravičujejo nekoliko višjo ceno in da bi morali biti kupci bolj usklajeni pri načrtovanju časovnega načrta in upravljanju inventarja. Vendar pa samo obvladovanje stroškov sama po sebi zelo redko omogoča dolgoročno konkurenčne prednosti. Čeprav politika zaostrovanja pasov lahko povzroči začasne prednosti pri stroških, bodo te koristi kmalu izgubljene zaradi padca morale zaposlenih in dobrega imena dobaviteljev ali zaradi imitatorjev, ki jih proizvajajo konkurenti. Trajnostne stroškovne ugodnosti ne dosežemo zaradi nenehnega poostritve pasov, ampak zaradi učinkovite rabe virov.

Obstajajo trije različni načini, s katerimi lahko podjetje z učinkovito organizacijo notranjih operacij zmanjša svoje stroške na enoto proizvodnje:

· Prihranki zaradi obsega

· Zaradi obsega

· Zaradi zbranih izkušenj.

4.1.1 Prihranki zaradi asortimana

Območje je vrednost "portfelja" blaga, ki ga proizvaja podjetje. Mnoga podjetja prodajajo raznovrstno blago. Namen načrtovanja proizvodnje je najti sinergističen "portfelj" blaga. Eden od pomembnih virov sinergije je prihranek, ki nastane, ko imajo različni izdelki skupni nabor stroškov. Podjetje, ki skrbno izbere svoj "portfelj" blaga, da bi povečalo skupne stroške, lahko svoje dodatne stroške poviša na nižjo raven v primerjavi z dodatnimi stroški konkurentov z manj učinkovitimi "portfelji".

4.1.2 Shranjevanje po obsegu

Lestvica je velikost podjetja, merjena kot dolgoročna trajnostna raven proizvodnje. Praktično pri vsakršnem delu, ki se začne z nakupi in konča s proizvodnjo, promocijo in prodajo, se nagiba k zmanjšanju stroškov, saj se obseg proizvodnje povečuje. Obstajajo številni predpogoji za uporabo ekonomije obsega:

· Rast obsega omogoča posameznim zaposlenim, da delajo na reševanju bolj specializiranih nalog, povečujejo njihovo strokovnost in zmanjšujejo izgubo časa med prehodom iz ene naloge v drugo;

· Dodatni fiksni stroški, povezani, na primer z razvojem izdelkov, nižji na enoto proizvodnje, če jih je mogoče razdeliti na večje število takšnih enot;

· Učinkovitejši proizvodni procesi (npr. Montažne linije) so upravičeni samo pri obsežni proizvodnji;

· Možno je graditi večje predmete kapitalske opreme, pri katerih stroški ne rastejo v neposrednem razmerju, temveč počasneje.

4.1.3 Prihranki iz izkušenj

Prihranki iz izkušenj so zmanjšanje stroškov, ki nastanejo z rastjo kumulativne količine proizvodnje, kar se razlikuje od ekonomije obsega, odvisno od trenutnega obsega proizvodnje. Stano in mlado podjetje v določenem letu ima lahko enako količino proizvodnje, ki doseže enako ekonomijo obsega. Vendar pa lahko starejša podjetja z višjo kumulativno proizvodnjo v preteklih letih zaradi nižjih stroškov zaradi večjih prihrankov zaradi nabranih izkušenj zmanjšajo stroške. Prihranek pri stroških zaradi nabranih izkušenj temelji na učenju v procesu aktivnosti: več proizvede podjetje, bolj se uči, kako narediti produkcijo učinkovito. Po raziskavi Boston Consulting Group (BCG) prihranki pri stroških iz nakopičenih izkušenj ne vplivajo samo na stroške dela, temveč tudi na stroške kapitala, upravljanja, raziskav in trženja. Svetovalci BCG trdijo, da se učinek kopičenja izkušenj kaže ne le v visokotehnološki proizvodnji, ampak tudi v storitvenem sektorju in pri proizvodnji preprostih potrošniških izdelkov.

Poleg učinkovitosti notranjih stroškov lahko podjetje zmanjša stroške tudi z ustreznim izbiranjem in upravljanjem zunanjih stikov s strankami in dobavitelji. S trženjem lahko to organizira za uporabo prihrankov iz koncentracije in organizacije naročil (prihranki iz integracije). Hkrati se lahko z uporabo naslednjih strategij zmanjšajo zunanji stroški.

Prvič, to pomeni prihranek koncentracije od kupca. Podjetje lahko pogosto znatno poveča prihranke z osredotočanjem trženjskih raziskav na enega ali dva produkta ali na tržne segmente. Ena od očitnih točk varčevanja je strošek promocije in oglaševanja.

Drugič, to je prihranek pri integraciji logistike (logistike). Podjetja po vsem svetu vplivajo na gospodarstvo z boljšim usklajevanjem svojih dejavnosti z dobavitelji in prodajo. Izboljšana interakcija z dobavitelji lahko zmanjša stroške zalog in boljšo uskladitev specifikacij za zmanjšanje potrebe po nadaljnjem izboljšanju dobaviteljevih izdelkov, večje usklajevanje pri določanju cen lahko podjetju in njenim dobaviteljem naredi konkurenčnejše in donosne. Prihranek je mogoče doseči pri postopku distribucije. Razlike v učinkovitosti distribucije lahko bistveno vplivajo na celotno cenovno prednost podjetja. Visoki stroški skladiščenja zalog materiala, ki so v nasprotju z nizkimi stroški decentraliziranega prometa, mnogim podjetjem omogočajo zmanjšanje stroškov distribucije s centralizacijo teh zalog. Denar, ki ga prihranimo z zmanjšanjem kapitala v decentraliziranih zalogah, več kot kompenzira visoke stroške hitre dostave s tovornjakom ali z zračnim prometom.

Tretjič, uporaba učinkovitih transfernih cen. Vsa podjetja v proizvodni verigi - dobavitelji surovin, tisti, ki proizvajajo dele, tiste, ki sestavljajo, in tisti, ki prodajajo proizvod končnemu potrošniku - koristijo, če celotna veriga poslovanja deluje učinkovito. Neučinkovitost ene od povezav v verigi bo zvišala ceno za končni kupec in s tem povzročila zmanjšanje prodaje za vse povezave v verigi. Na žalost je eden od najpogostejših nepriznanih in splošno nepravilno razumljenih virov neučinkovitosti način, kako neodvisna podjetja in delitve istega podjetja določajo cene za blago, ki se giblje med njimi. Ta težava, znana kot transferna cena, je eden najpomembnejših razlogov, zakaj so neodvisna podjetja včasih manj konkurenčna glede na cene in manj donosna kot njihovi vertikalno integrirani konkurenti.

4.2 Diferenciacija izdelka

Uspešno izvedena diferenciacija omogoča družbi:

· Določiti oznako premije na svojih izdelkih;

· Prodaja večje količine izdelkov (od privlačnosti dodatnega števila kupcev);

· Da bi bila blagovna znamka podjetja bolj priljubljena med kupci (saj je določeno število kupcev močno vezano na različne funkcije).

Diferenciacija lahko zagotovi dodaten dobiček, če lahko oznaka premije pokrije dodatne stroške, povezane z njegovim izvajanjem. Diferenciacija ne prinaša želenih rezultatov, če kupci ne povrnejo atributov, na katerih temelji diferenciacija izdelkov, da bi nadomestili dodatne stroške diferenciacije podjetja.

Načini razlikovanja izdelkov podjetja iz izdelkov konkurenčnih podjetij so lahko različni: ekskluzivni dizajn in izvedba, ugled in izvirnost, kakovost proizvodnje, celoten obseg storitev, celoten obseg izdelkov itd.

Diferenciacija deluje kot šokant strategij konkurenčnih podjetij, ker so kupci vezani na blagovno znamko ali model in se strinjajo, da bodo plačali malo več (in včasih še veliko več!) Za svoje najljubše izdelke. Poleg tega je uspešno izvedla diferenciacijo:

1) ustvarja vstopne ovire v obliki pritrjevanja strank k edinstveni naravi proizvodov, ki jih je težko za začetnike premagati;

2) slabi kupno moč velikih kupcev, saj so proizvodi alternativnih prodajalcev manj privlačni za njih;

3) postavlja podjetje v bolj ugoden položaj, ko zavrača napade proizvajalcev nadomestnega blaga, saj kupci raje blagovno znamko podjetja.

Najbolj uspešne vrste strategij diferenciacije so strategije, katerih imitacija s strani konkurentov zahteva znatno vlaganje časa in denarja. Izjemna popolnost igra pomembno vlogo tukaj.

Največji učinek lahko razlikuje glede na:

· Visokokakovostni izdelki;

· Zagotavljanje potrošnikom večjega števila povezanih storitev;

· Zagotavljanje potrošnikom večjo "vrednost" za isto ceno.

Strategije razlikovanja se praviloma najbolje uporabljajo v primerih, ko:

1) obstaja veliko možnih načinov razlikovanja med proizvodi in storitvami, večji del strank pa te razlike zaznava kot določeno ceno;

2) potrebe kupcev v tem izdelku se razlikujejo in sam izdelek se lahko uporablja na različne načine;

3) majhno število konkurenčnih podjetij se opira na podoben pristop k diferenciaciji.

4.3 Priložnosti za uporabo nišnih strategij

V skladu s to strategijo mora blago v največji meri zadovoljiti potrebe ustrezne skupine potrošnikov. Podjetje podrobno preučuje trg, da bi opredelilo optimalni segment svojih dejavnosti in analiziralo segmente po ekonomskih, komercialnih in družbenih značilnostih. Družba za vsak tržni segment oblikuje ločen trženjski program, čeprav je to povezano z izgradnjo dolgoročnih strateških ciljev in večjimi stroški.

Strategija koncentriranega trženja je precej privlačna za podjetja z omejenimi sredstvi, mala podjetja, ko podjetja namesto koncentriranja prizadevanj na majhnem deležu velikega trga raje koncentrirajo svoja prizadevanja na velik delež enega ali več tržnih segmentov. Družba zagotavlja močan tržni položaj v izbranih segmentih, saj ima podrobne informacije o zahtevah teh segmentov, dobro se zaveda posebnih potreb potrošnikov in uživa dober ugled. Na mnogih področjih svoje dejavnosti doseže določeno gospodarstvo zaradi ozke specializacije in osredotočenosti njenega dela.

Tržni segmenti, ki spodbujajo uporabo strategij koncentracije, morajo imeti eno ali več naslednjih značilnosti:

· Segment je dovolj velik za dobiček;

· Segment ima velik potencial za razvoj;

· Segment večini konkurentov ne uspe;

· Podjetje, ki se osredotoča na segment, ima kvalifikacije in vire, potrebne za učinkovito vzdrževanje segmenta;

· Podjetje, ki se osredotoča na segment, se lahko zaščiti pred konkurenti zaradi vzpostavljenih dobrih odnosov s strankami in boljših priložnosti za storitve za stranke v segmentu.

Uporaba posebnih metod koncentracije pri servisiranju ciljne tržne niše je osnova za zaščito pred petimi konkurenčnimi silami. Tekmovalci nimajo enakih možnosti, da bi služili ciljnim strankam podjetja, ki uporabljajo strategijo koncentracije. Posebne metode podjetja, ki uporabljajo strategijo koncentracije, ji dajejo prednost v konkurenci in preprečujejo uvajanje v njeno tržno nišo. Njene posebne tehnike so tudi ovira za tiste, ki si jo želijo zamenjati. Do neke mere se ne ukvarja z močnimi strankami, je odvisno od njihove nepripravljenosti za obravnavanje podjetij, ki imajo manj zmogljivosti za zadovoljevanje njihovih potreb.

Koncentracija dobro deluje, če:

· Vzdrževanje ciljne tržne niše zahteva znatne stroške in prizadevanja velike množice konkurentov;

· Če noben konkurent ne poskuša specializirati za servisiranje iste ciljne tržne niše;

· Če viri podjetja ne omogočajo, da uspešno služi velikemu segmentu trga;

· Kadar imajo panoge (segmenti) velike razlike v velikosti, stopnji razvoja, donosnosti in intenzivnosti petih konkurenčnih sil, zaradi katerih so nekateri segmenti privlačnejši od drugih.

Te skupine konkurenčnih strategij veljajo za podjetja, ki uspešno delujejo na nacionalnih trgih.

5. Vrednost podjetja kot celovit kazalnik njene konkurenčnosti.

V tujini je inovativni koncept upravljanja povečanja vrednosti podjetja. Študije številnih strokovnjakov kažejo, da so najbolj konkurenčna podjetja in podjetja praviloma tista, v katerih je glavno merilo za ocenjevanje kakovosti odločitve uprave posledično povečanje poslovne vrednosti. To potrjuje vedno večje zanimanje vodstvenih delavcev pri uporabi vrednosti v vsakdanji praksi upravljanja podjetij in podjetij, kar samo po sebi predstavlja dodaten argument za ocenjevanje učinkovitosti poslovnega sistema skozi prizmo svoje kapitalske vrednosti.

6. Značilnosti ruskega trga tiskanja

Tiskanje proizvaja založništvo, pakiranje, označevanje in oglaševanje izdelkov - služi vsem končnim trgom za blago in storitve.

Danes v Rusiji živi približno 6.500 tiskarskih podjetij (za primerjavo je v malem Hollandu 15.000 registriranih). Vključno z več kot 1200 državnimi institucijami in 500-600 oddelkovnimi tiskarnami (v lasti tovarn, raziskovalnih inštitutov, univerz itd.) Je več kot 60 pristojnih Zvezne agencije za tisk in množične komunikacije (FAPMK, www.fapmc.ru), ostalo - pripadajo zasebnemu poslu. Ker so pragovi za vstop v to vrsto poslovanja majhni, obstaja veliko več realnih tiskarn (proračunska različica digitalne tiskarne je ocenjena na $ 29-43 tisoč evrov)

Najpogostejše tehnologije tiskanja:

· Offset tisk (list in roto-print)

· Tiskanje velikega formata na polnokrmnem plotterju

· Digitalno tiskanje na spletu

Segmenti trga tiskanja:

· Revije in katalogi

Struktura tiskarskega trga:

· Papir in karton

· Potrošni materiali (RM)

Igralci na trgu tiskanja:

· Papir, kartonski dobavitelji

· Dobavitelji opreme in PM

· Založbe, založbe

Po mnenju strokovnjakov se več kot tretjina tiskarskih podjetij nahaja v Moskvi.

10% v Sankt Peterburgu, ostalo (nekaj več kot polovico) - v pokrajini. Ena izmed značilnosti trga - precej velik del tega je senca. Moskovska podjetja proizvajajo znaten del (

80%) celotne količine tiskarskih izdelkov. Težko je določiti glavne akterje, saj je trg znatno zamegljen. Med voditelji so ameriška družba Alfa Grafix (franšizo na ruskem trgu je skupina Terem), Yasen LLC (zaščitna znamka Argentum Grafic) in tiskarna Arkomis-Moskva.

Po mnenju tržnih strokovnjakov poraba tiskanih izdelkov v Rusiji presega 4,7 milijarde USD, domača proizvodnja pa 3,262 milijarde USD.

Tržna agencija "Step by Step" ocenjuje tržne zmogljivosti, ki temeljijo na obsegu uvoza storitev - 700 milijonov dolarjev in obsega domače proizvodnje - 3,262 milijarde dolarjev (to velja samo za visokokakovostne tiskarske izdelke). FAMPK navaja številko 4,7 milijarde dolarjev (vredno je upoštevati, da lahko le na trgu tiskanja časopisnih sporočil po odpravi carinskih dajatev skupni obseg naročil ruskih podjetij doseže 2-2,5 milijarde USD)

Tiskarska industrija v Rusiji je trenutno v porastu in se razvija z izjemno hitrostjo. Ob spoštovanju konkurence tiskarska podjetja poskušajo spremljati vse inovativne rešitve in nove izdelke, ki se pojavljajo na trgu tiskanja.

Pred 15-20 leti je bila tiskarska industrija v Rusiji v dekadentnem stanju. Izdajatelji knjig so prejeli nove portfelje naročil, vendar so jih morali prisiliti na grozljiv papir in slabo opremo. Toda zdaj se je stanje bistveno spremenilo, kar potrjuje razstava PolygraphInter. Leta 2007 je bilo celotno razstavno področje razstave okoli 50.000 kvadratnih metrov, v njej pa je sodelovalo 348 podjetij iz 27 držav. Razstavo je več kot pet dni obiskalo okrog 24.000 strokovnjakov. Tu so bile zastopane vse svetovne blagovne znamke in koncentrirana je bila celotna barva tiskarske, embalažne in papirne industrije.

Hitri razvoj visokokakovostnega tiskanja v Rusiji v zadnjih letih je posledica enega močnega dejavnika, ki je pomagal premagati ovire, ki stojijo na poti - oglaševalski trg. Hitra rast oglaševalskega trga v tisku, odsotnost omejitev za tuje družbe glede lastništva ruskih tiskanih medijev in vstop mednarodnih publikacij na ruski trg sta zagotovila aktiven razvoj trga za periodiko in tiskano oglaševanje. Posledično se je povečalo povpraševanje po kakovostnem tiskanju.

Trenutno je opaziti naslednje trende: stalno povečevanje povpraševanja po kakovostnem tisku in posledično rast trga tiskarske in tiskarske opreme.

Tabela 6.1 Merila za izbiro tiskanja strank

Top