logo

Izvajanje tega projekta bo izvajala delniška družba odprtega tipa "___________________".

Namen te družbe je:

• ustvarjanje proizvodnih zmogljivosti za proizvodnjo ________________________

(regionalni trgi) ___________________ in ___________ (tuji trgi);

• oblikovanje in izvajanje tehnologij; _____________________________

• gradnja dostopnih cest in avtocest (če je potrebno);

• gradnja servisnih objektov (če je potrebno: navedite katere).

Delniška družba "___________________" (naslov)

Sklad lastnine _____________________ Okrožje (naslov)

Delniška družba zaprtega tipa "___________________" (naslov)

Državno podjetje "________________________" (naslov)

Odobreni kapital delniške družbe je ____________ milijarde rubljev, razdeljen na _________ tisoč registriranih navadnih delnic z nominalno vrednostjo _________ tisoč rubljev. vsak Ob registraciji družbe so ustanovitelji vpisali vse ______ tisoč delnic (če ne vsi, navedite, koliko).

Družba ima pravico do uporabe zemljišča v višini ______ ha. Možni partnerji: ______________________________

Predhodna pogajanja so potekala s podjetjem _______________ o dobavi opreme, ki izvaja projektne raziskave o organizaciji proizvodnje _______.

Projektno vezavo bo izvajal projektni inštitut " (naslov).

Pobudnik projekta ima dober ugled v vladnih, poslovnih in finančnih krogih, kar lahko služi kot predpogoj za uspešno uresničevanje ciljev.

Primer opisa potrošniških kvalitet izdelkov (mini pekarna "ruski kruh".

Naša pekarna - pekarna proizvaja kruh, pekovski izdelki iz testa kvasovk. Pekovski izdelki so pečeni po različnih receptih, različni glede na okus in težo. Vsi izdelki so narejeni iz pšenične moke najvišjega ali I razreda. Pečene 3 vrste hlebcev. Vendar pa bi morali živeti na odprtih pecivih, ki so pečene v skladu s posebnim receptom. Nameravamo jim narediti "vizitko" in ponos naše pekarne. Vsak dan bo naša paleta sestavljena iz 15 vrst izdelkov. Naše blago je bistvenega blaga, ker skrbimo za prehrano ljudi. Povpraševanje po izdelkih za peko kruha ni elastično.

Med značilnostmi naših izdelkov želim poudariti naslednje: prvotni okus; visoka kakovost; svežino proizvoda; videz; tehnološka superiornost.

Vsi proizvedeni pekovski izdelki se lahko tržijo zaradi posebnih značilnosti pekarske industrije:

- pekovski izdelki vsak dan porabijo celotno prebivalstvo;

- proizvedeni izdelki spadajo v nizko prenosljive in so zasnovane za določeno mikropodjetje;

- omejeni datumi izvajanja;

- Glavna surovina je moko, za katero je značilna visoka transportnost in relativno dolg rok trajanja.

Verjamemo, da morda ni novost, vendar bodo naši izdelki že dalj časa na trgu redki, saj Na območju _____ ni pekarn, ki uporabljajo recepte, podobne naši.

Naši izdelki niso zaščiteni s potrdili o avtorskih pravicah. Napisali smo recepte iz revij (Pekarna Rusije, Pekarna, zbirka tehnoloških navodil za proizvodnjo kruhov in pekarskih izdelkov, imenik pekarskih izdelkov, referenčni priročnik inženirja in referentka zaposlenega v pekarni). Potem naredimo lastne spremembe receptov.

Primeri poslovnega načrta. Struktura, opis, odseki

Vsebina:

Primer poslovnega načrta kavarne
Primer farmacevtskega poslovnega načrta
Vzorec spletnega trgovca za poslovni načrt
Primer poslovnega načrta trgovin z oblačili
Primer poslovnega načrta restavracije
Primer poslovnega načrta za kozmetični salon
Sample poslovni načrt potovalne agencije
Vzorec poslovnega načrta za avtomobilske storitve
Primer poslovnega načrta za banko
Primer hotelskega poslovnega načrta
Primer poslovnega načrta kavarne
Sample poslovni načrt barber shop
Vzorec poslovnega načrta turističnega centra
Vzorec poslovnega načrta za foto studio

1. Primer poslovnega načrta kavarne

Cilj projekta. Ustvarite gostinsko točko - kavarno na osrednjem območju, ki služi gostom in prebivalcem mesta, zlasti: študenti, zaposleni v pisarni, obiskovalci nakupovalnega centra (tu lahko določite specifične naslove bližnjih objektov).
Opis projekta. Kavarna bo sestavljena iz 1 dvorane, števca za pult, pomožne sobe - skladišča, 1 proizvodne hale. Za organizacijo proizvodnje bo potrebno:

  • - tehnološka oprema (aparat za kavo, hladilnik, mikrovalovna pečica, inventar, posoda);
  • - gotovinsko opremo;
  • - pohištvo;
  • - popravila v nestanovanjskih prostorih.

Opis trga. Na območju kavarne zdaj obratujejo 2 restavraciji s hitro prehrano. Naše konkurenčne prednosti: razširjeni meni, večje število sedežev, posebna ponudba - kompleksno kosilo s fiksno ceno v 5 minutah.

Investicijski načrt:

  • - dobite posojilo v višini 150.000 rubljev za popravila in nakup opreme;
  • - zaposlovanje osebja;
  • - sklepati pogodbe za dobavo surovin, izdelkov, pijač;
  • - pridobiti dovoljenja za opravljanje dejavnosti.

Projekt se je začel 12. oktobra 2013, obdobje izplačil je 6 mesecev, donosnost projekta je 32%.

2. Primer farmacevtskega poslovnega načrta

Cilj projekta. Ustvarjanje dobička na trgu za prodajo visoko kakovostnih in učinkovitih zdravil, bioloških dodatkov, higienskih izdelkov.
Naloga projekta. Da bi zagotovili izvajanje kompetentne tržne kampanje, naj bi dejansko tržni sektor zasedel vsaj 20%.

Opis trga. Zaradi nenehnega povečevanja števila kroničnih in sezonskih bolezni farmacevtski trg zahteva odprtje novih prodajnih mest. Konkurenčna prednost - visoka usposobljenost osebja, kumulativni popusti za redne kupce, podaljšani čas večerne vozovnice - do 22.00

Tveganja. Spremembe zakonodaje, ki ureja trg drog, zaradi česar se lahko cene uvoženih zdravil povečajo in povpraševanje se bo zmanjšalo.

Faze projekta:

  • - namestitev lekarne na prometni lokaciji (mestna bolnišnica št. 2);
  • - zaposlovanje;
  • - Ustvarite 24-urno telefonsko linijo za pomoč;
  • - nakup opreme in prilagoditev računalniških programov;
  • - Izvedite oglaševalsko kampanjo.

Časovna analiza. Prodajni obseg mesečne prodaje je določen na ravni 4.000 enot in 160.000 rubljev.
Finančna uspešnost projekta. Donos od prodaje - 34%, donos na kapital - 106% pri prometu blaga in materiala - 0,79, osnovna sredstva - 16,82.

3. Spletno trgovino z vzorčnim poslovnim načrtom

Cilj projekta. Ustvarjanje spletne trgovine, ki stalno služi poslovnim uporabnikom.
Vrsta dejavnosti - oskrbujejo kupce z vrsto pisarniškega blaga, opreme, pohištva.
Opis projekta. Za poslovno organizacijo bo potrebno:

  • - oddaljena pisarna;
  • - računalniška oprema;
  • - računalniški program;
  • - organizacija telefonske in internetne komunikacije s strankami;
  • - kurirska dostava;
  • - avto.

Tržna analiza. Do danes je tržni sektor za dostavo pisarniškega materiala v pisarne mesta brezplačen. Glavni konkurenti bodo stacionarne prodajalne in spletne trgovine z dostavo blaga iz drugih mest. Naše konkurenčne prednosti so širok razpon, prilagodljiv sistem popustov, izražen kot odstotek zneska naročila, minimalni čas dostave je 1 dan.

Strategija projekta za 1 leto:

  • - sklenitev pogodbe z glavnim dobaviteljem blaga v potrebnem obsegu;
  • - kopičenje povpraševanja po mestu in zagotavljanje posredniških storitev med dobaviteljevim skladiščem in strankami;
  • - povečanje obsega prodaje;
  • - naložba v oblikovanje lastnega skladišča in zaloge blaga s pomočjo bančnega posojila.

4. Vzorec poslovnega načrta za trgovino z oblačili

Opis projekta. Trgovina oblačil Krasotka bo predstavljala več skupin izdelkov - vrhnjih oblačil, večernih oblek, spodnjega perila, dodatkov (vrečk, dežnikov, usnjenih izdelkov).

Tržna analiza. V polmeru 1,5 km od lokacije trgovine ne obstajajo specializirane prodajalne ženskih oblačil, na razdalji 2,3 km je nakupovalni center "Alley", ki ima prodajne točke za obleke, zimske jakne, torbe. Konkurenčna prednost je zagotavljanje obrokov za skupino krzna in usnjenih izdelkov, kumulativni sistem popustov, bonus program - darilo 10% od nakupne cene.

Načrt trgovanja.

  • - enodnevni promet - 88 200 rubljev.
  • - doplačilo - 32%.
  • - Dohodek prvega leta - 9.567.000 rubljev, 2. letnika - 12.758.000 rubljev.
  • - Delež stroškov v strukturi dobička je 6,89%.
  • - Dobičkonosnost projekta - 8,39% prometa.

Trženjska strategija Na sprednji strani trgovine se nahaja živahna osrednja ulica z visokim pretokom ljudi, ki ima: znak, informacijsko stojalo z opisom posebnih ponudb, promocij in obvestil o prodaji.

10 dni pred odpiranjem trgovine se bo v medijih in tiskanih medijih odvijala ogromna oglaševalska akcija. Ob odprtju in sedmih dneh v 8 točkah mesta (presečišče osrednjih avtocest, zaustavitev kompleksov) se bodo oglaševalni letaki in letaki razdelili, da se bo povečal pretok obiskovalcev v prvem mesecu dela.

5. Primer poslovnega načrta za restavracijo

Koncept projekta. Restavracija Evropska kuhinja za srednjega razreda za 50 sedežev.

  • - storitve za stranke po meniju na 85 položajih;
  • - gostinski uradi in prireditve na domu;
  • - banket v posebnem meniju.

Trženjska strategija Ciljna publika projekta so moški in ženske od 25 do 45 let, ki imajo nadpovprečne dohodke, pripravljeni plačati za odlično kakovost, visoko raven storitev in prijetno vzdušje. Poslovna geografija - Central City, bližina glavnih kulturnih in zabavnih vsebin (gledališče, kino, nakupovalni center).

Konkurenca - na tem območju se nahajajo tri restavracije na podobni ravni, vendar se ne spopadajo z obstoječim povpraševanjem (tabele, naročene več tednov vnaprej, številne napake v banketih). Naša konkurenčna prednost je odprta terasa, ločena banketna soba, živa glasba.

Produkcijski del Za projekt je bila izbrana pripravljena soba z vso potrebno tehnološko in proizvodno opremo. Če želite začeti, boste potrebovali:

  • - opraviti kozmetično popravilo prostora;
  • - nakup pohištva in posod;
  • - zaposlovanje osebja;
  • - pridobiti dovoljenja, vključno z maloprodajo alkoholnih pijač.

6. Primer poslovnega načrta za kozmetični salon

Povzetek Kozmetični salon "Eva" že štiri leta dela v storitvenem sektorju, v tem času se zberejo baze rednih kupcev - 12 ljudi na dan / 360 oseb na mesec.

Za vzdrževanje konkurenčnih prednosti je potrebno, da se salon ponovno naroči in utrdi svoj položaj v sektorju premijskih razredov.
Cilj projekta je razširiti poslovanje, organizirati nova delovna mesta za frizerja v ženski dvorani, kozmetologu, vodji manikure.

Investicijski del. Za izvedbo projekta je potrebno:

  • - nakup nove uvožene opreme, katere znane blagovne znamke bodo uporabljene v marketinški akciji;
  • - izvedbo kozmetičnih popravil vseh prostorov;
  • - opraviti načrtovanje popravil glavne dvorane;
  • - kupite solarij in opremite prostor za to.

Viri financiranja: dodaten prispevek udeležencev k odobrenemu kapitalu podjetja + posojilo, zavarovano s podjetjem, v višini 250.000 rubljev. pod 24% na leto.

Analiza donosnosti. Vračilna doba projekta je 28 mesecev, dobičkonosnost v obdobju izplačila pa je 18%, potem ko je končana - 42%.

7. Primer poslovnega načrta potovalne agencije

Bistvo projekta. Ustanovitev potovalne agencije za zagotavljanje storitev za prodajo izletniških turih v Evropo in države SND.

Cilji projekta. Kratkoročno - da bi zasedli nišo na trgu turističnih storitev mesta, da bi povrnili naložbo. Dolgoročno - da bi dobičkonosnost projekta dosegla raven 25% na leto, da bi razširili mrežo prodaje storitev v regiji.

Tehnološki del. Za izvedbo projekta bo potrebno:

  • - pisarniški prostor v poslovnem delu mesta, s priročnimi dostopnimi cestami do 25 kvadratnih metrov;
  • - računalniški, računalniški programi;
  • - 2 visokokvalificirani menedžerji;
  • - pogodbe z organizatorji potovanj za opravljanje storitev mediacije;
  • - oglaševalska kampanja preko interneta, množičnih medijev, javnega prevoza, velikih plošč.

Ocenjeno trajanje projekta - 36 mesecev.

Zelo zanimiv in informativen članek o pripravi posebnega poslovnega načrta je v delu: "Poslovni načrt trgovine z oblačili"

Kako razviti poslovni načrt za igralno sobo lahko najdete tukaj >>

8. Vzorec poslovnega načrta za samodejno storitev

Perspektiva projekta. Obstaja 170 avtomobilov na 1000 prebivalcev v vsaki metropoli, jih je treba redno servisirati, dele, kupljene za njih, poskrbljeno.

Cilj projekta. Zaokrožiti nišo v sektorju enotnih servisnih točk za servisiranje avtomobilov vseh blagovnih znamk in proizvajalcev.

Geografska analiza. Avtobusni center Shik se nahaja v bližini glavne mestne avtoceste, v polmeru 400 metrov pa so 3 bencinske črpalke in 1 garažni kompleks.

Faze projekta:

  • - priprava dokumentacije za odobritev v organih državne kontrole;
  • - zaposlovanje;
  • - opredelitev seznama storitev;
  • - nakup opreme;
  • - oglaševalska kampanja.

Poslovni procesi projekta prvega leta izvajanja:

  • - podpis pogodbe za dobavo rezervnih delov, potrošnega materiala;
  • - zmanjšanje režijskih stroškov;
  • - Razširitev seznama opravljenih storitev.

Finančna analiza projekta. Izdatki vključujejo: najem prostorov, amortizacija osnovnih sredstev, plače glavnega in pomožnega osebja, davke, obresti na posojila (če obstajajo). Razredna točka projekta je v območju nakladanja vsakega dvigala na ravni 65%.
Obdobje odplačevanja - 16 mesecev.

9. Primer poslovnega načrta za banko

Pregledni del. Cilj projekta je odprtje poravnalne in kreditne banke, A-Bank CJSC, ki služi poslovnim strankam v severovzhodni regiji regije in zagotavlja prebivalstvu maloprodajne finančne storitve.

Strategija projekta CJSC A-Bank bo malim in srednje velikim podjetjem ponudila storitve na naslednjih področjih:

  • - izrecna posojila;
  • - posojila, zavarovana s posli, premičninami in nepremičninami;
  • - RKO;
  • - kreditne linije;
  • - prekoračitve na tekočih računih.

Storitev posameznikov:

  • - potrošniško posojanje;
  • - plasiranje depozitov;
  • - vzdrževanje tekočih in varčevalnih računov;
  • - kreditne kartice.

Po koncu obdobja vračila projekta - 8 let, se načrtuje razvoj dolgoročnih posojil - hipoteke.
Viri financiranja. Izdaja delnic.
Donosnost projekta. 17%

10. Primer poslovnega načrta za hotel

Opis projekta. Hotel "Tourist", kategorija - 4, se nahaja v mirnem predelu mesta, 20 minut od letališča, 15 minut od zgodovinskega centra in glavnih znamenitosti. Ta projekt je zasnovan 7 let in vključuje:

  • - kapitalska rekonstrukcija stavbe;
  • - naprava 95 sob treh razredov - gospodarstvo, junior suite, suite;
  • - namestitev restavracijskega kompleksa s 45 sedeži.

Finančna analiza. Stroški projekta znašajo 1.200.000 rubljev, od tega 450.000 rubljev. ki jih pritegne dolgoročno bančno posojilo. Obdobje odplačevanja kredita je 3 leta, obdobje vračila obresti je 24 mesecev.

Tveganja. Grožnja intenzifikacije konkurentov znotraj industrije - damping, da bi izrinili iz sektorja, ogromno protiglobalno oglaševanje v velikih internetnih sredstvih.

Pricing. Načrtovano je določiti tržne cene za opravljene storitve, poleg rednih kupcev pa bodo zagotovljeni tudi popusti za plačane storitve: parkiranje, prenos, prevajalec.

Naloge 1. leta projekta:

  • - tesno prileganje v nišo hotelskih storitev;
  • - izboljšanje storitev;
  • - delovne ure rednih strank;
  • - razvoj spletne storitve za oddaljeno rezervacijo krajev.

Najboljša lekcija za utrditev gradiva, ki je predstavljena v tem članku, je preučitev primera razvoja poslovnega načrta: "Vzorec poslovnega načrta"

Tukaj lahko preberete primer, kako narediti poslovni načrt >>

11. Primer poslovnega načrta kavarne

Cilj projekta. Ustvarjanje prijetnega prostora za kavarne za mlade od 18 do 30 let. Produkcijski del Dvorana kavarne Aroma je zasnovana za 25 sedežev + teraso za 10 sedežev (poleti).

V meniju - klasična kavarna za 12 položajev, 25 vrst svežih peciva in sladic, 4 vrste solate.

Potrebna tehnološka oprema:

  • - kavni brusilnik;
  • - kavni avtomat;
  • - mešalnik;
  • - mešalnik;
  • - 2 hladilnika;
  • - hladilna vitrina;
  • - stati za kuhanje;
  • - blagajna.

Osebje: upravitelj dvorane - ponudba, 2 kuharji s časovnim načrtom, strešnik, 2 natakarji, čiščenje dama, računovodja - priporočamo zunanje izvajanje.

Naložbe.

  • - najem prostorov / nakup potrebnih nepremičnin;
  • - popravilo dvorane;
  • - Nakup opreme, pohištva;
  • - denarna programska oprema;
  • - Znaki na prostem, notranja plovba, stojala;
  • - jedi;
  • - Plača za prvi mesec dela.

Obdobje odplačevanja projekta - 12 mesecev, donosnost - 55%.

12. Vzorec poslovnega načrta za trgovino z brivniki

Povzetek Ta projekt je bil ustvarjen, da bi pritegnil zasebnega vlagatelja k odprtju sloganskega salona v stanovanjskem delu mesta. Ciljna publika - prebivalci mesta s povprečnimi dohodki.

Skupni stroški projekta znašajo 380.000 rubljev.
Obdobje odplačevanja - 1 leto.

Tržna analiza. V mestu je 4 kozmetičnih salonov, vendar je njihova politika oblikovanja cen in kompleks elitnih storitev namenjena privabljanju bogatih strank, za naš projekt ne bo konkurence, ker ki delajo v drugem segmentu. V sosednjih spalnih prostorih je 7 majhnih frizerjev, toda zaradi pasivnega oglaševanja je projekt lahko le posredna konkurenca.

Opis storitev:

  • - prirezovanje;
  • - barvanje las;
  • - styling;
  • - perm.

V prihodnosti je načrtovano organiziranje delovnega mesta za mojstra za manikuro in pedikuro.

Organizacijski načrt:

  • - popravilo prostorov;
  • - nakup opreme;
  • - sklepanje pogodb za dobavo potrošnega materiala;
  • - zaposlovanje osebja;
  • - izvajanje oglaševalske akcije.

Projekt prevzema stabilen odstotek donosnosti s hitrim donosom naložbe.

13. Primer poslovnega načrta turističnega centra

Cilj projekta. Odprtje kampa "Lesnaya" na ekološko čistem območju za zagotavljanje storitev prebivalstvu.
Koncept. Glavna ideja projekta je organiziranje aktivnega družinskega dopusta.
Projekt vključuje:

  • - najem zapuščenega rekreacijskega centra;
  • - usklajevanje projektne dokumentacije z državnimi nadzornimi organi;
  • - izgradnja avtonomne mini-elektrarne;
  • - izvajanje rekonstrukcije ozemlja in popravila hiš;
  • - popravilo gostinskih storitev.

Konkurenčna prednost. Na taborišču bo zagotovljena vrsta storitev za organizacijo aktivnosti na prostem - izlet v kredne gore na turnejskem džipu, rafting po gorski reki, pohodniške poti vzdolž zaščitenega območja.

Organizacijski načrt. Ker bo sezona kampa sovpadala z poletnimi počitnicami, bodo glavno osebje študentje specializiranih specialitet: turizem, neproizvodno upravljanje. Diplome bodo potrebne za zdravstveno osebje in kuharje.

Obdobje odplačevanja - 2 sezone.

Začetnikom in izkušenim podjetnikom se bo zdelo koristno prebrati razširjeni in informativni članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".

O tem, katero literaturo je treba uporabiti pri pisanju poslovnega načrta, si lahko preberete tukaj >>

14. Primer poslovnega načrta za fotografski studio

Cilj projekta. Ustvarjanje foto-studia za stacionarno in off-site streljanje, zagotavljanje storitev za razvoj oblikovanja za poslovne stranke.
Naloga projekta. V 12 mesecih osvojite 10% segmenta fotografskih storitev v mestu.
Pogoji izvajanja. Pripravljalna faza - 1 mesec:

  • - objekti za najem in popravilo;
  • - nakup opreme;
  • - zaposlovanje;
  • - Oglaševanje.

Donosnost naložbe - od 5 mesecev projekta.

Tržna analiza. Mesto ima 12 fotografskih studiev (streljanje dokumentov), ​​2 salona (streljanje v streljanju), 2 oglaševalskih agencij (razvoj oblikovanja, korporacijski slog).

Konkurenčna prednost - fotografski studio "Objective" bo ponudil celoten spekter fotografskih storitev, vključno s slikovnim oglaševanjem in ustvarjanjem portfelja, vrhunec projekta pa je pritegniti kvalificirane stiliste za ustvarjanje posnetkov za posamezno fotografijo, visoko kakovostno obdelavo fotografij na sodobni opremi.

Obdobje odplačevanja je 16 mesecev.

Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Kratek opis poslovanja (1)

Poslovni načrt za organiziranje proizvodnje plastičnih vsebnikov (pakiranje)

Iz materialov na spletnem mestu "Daljinsko svetovanje"

VRSTE PROIZVODNJIH PROIZVODOV

KRATEK OPIS POSLOVANJA

Predlagani model poslovni načrt obravnava vrsto vprašanj, povezanih z organizacijo proizvodnje plastičnih vsebnikov (embalaža) v regiji Lyubertsy, Moskva.

Glavne naloge pri pripravi tega poslovnega načrta so:

Spoznavanje poslovnežev z značilnostmi obravnavane vrste poslovanja

Predstavitev praktičnih pristopov k organizaciji proizvodnje na primeru analize posameznih situacij

Zbiranje in posredovanje praktičnih informacij podjetniku za pripravo lastnega poslovnega načrta

Usposabljanje za enostavne tehnike priprave finančnega načrta in izračun glavnih kazalnikov učinkovitosti projekta

V modelnem poslovnem načrtu se PACC šteje za konkreten primer. Predvideno je, da bo podjetje izdelalo plastično embalažo iz polistirena iz prehrambenega razreda domačih blagovnih znamk. Družba namerava proizvajati plastično embalažo za živilsko industrijo za nadaljnje trženje potrošniškim organizacijam: prodajalnama živil in mlekarni v Lyubertsyju.

Načrtovano je, da bo družba PAKK skladno z zmogljivostjo opreme in povpraševanjem potrošniških organizacij izdelala dve vrsti plastične embalaže (embalaža) iz polistirena iz hrane:

200 g skodelic

500 g skodelic

Podjetje namerava vlagati v poslovni razvoj 690 tisoč rubljev. lastna sredstva. Manjkajo se sredstva na posojilo. Skupna velikost začetne naložbe je 2040 tisoč rubljev. (približno 75 tisoč ameriških dolarjev).

Pri delu s tem poslovnim modelom lahko podjetnik z uporabo določenih smernic razvije projekt za organizacijo proizvodnje naslednjih vrst izdelkov:

embalaža za individualno uporabo (skodelice za enkratno uporabo, plošče itd.)

pakiranje, ki se uporablja kot posoda za proizvodna podjetja

pakiranje z majhno zmogljivostjo (100-300 g)

srednji paket (1-5 l)

pakiranje hrane

embalaža za neživilske izdelke

polietilenska embalaža

polistirenska embalaža

brizgalno pakirana embalaža

vakuumsko oblikovanje embalaže (termoformiranje)

pakiranje s tesnilnim pokrovom

pakiranje s folijo za tesnjenje

Cilji in cilji tržne analize

Metode tržne analize

Viri podatkov in informacij

Razvoj industrije v prejšnjih letih

Trenutno stanje industrije

Viri informacij za analiziranje določenega položaja

ZNAČILNOSTI TARGETNEGA TRGA

Značilnosti ciljnega trga

Stanje povpraševanja po embalaži

Uvoz ture iz tujine

Raven cen za plastično embalažo

Tržna zmogljivost in razvojne možnosti

Funkcije plastične embalaže

Potrošniki plastičnih vsebnikov (embalaže) in končnih izdelkov

POGOJI "ZUNANJEGA" OKOLJA NA TRGU

Pogoji "zunanjega" okolja na trgu

METODIČNA PRIPOROČILA
Cilji in cilji tržne analize

Pred začetkom delovanja na trgu mora podjetnik imeti čim bolj popolno sliko o tem, kaj se dogaja na njem. Popolne in zanesljive informacije o trgu, na katerem deluje podjetje (zunanji dejavniki), in same družbe (notranji dejavniki) so osnova za učinkovito načrtovanje in upravljanje. Tržna analiza je bistvena sestavina tržnega pristopa v podjetju. Cilji študije vključujejo zbiranje, analizo in obdelavo informacij o izdelkih, kupcih, konkurentih in trgih.

Zbiranje in obdelava informacij je narejena za sprejemanje odločitev na področju trženjske strategije in razvoja praktičnih korakov družbe.
Žal podjetniki, ki se ukvarjajo z malimi podjetji, pogosto zanemarjajo vodenje marketinške analize. Včasih preprosto ne razumejo, zakaj bi morali na teh delih porabiti čas in energijo. Seveda samo marketinške raziskave ne zagotavljajo 100-odstotnega poslovnega uspeha. Njihova naloga je drugačna - pomagati morajo oceniti tržne priložnosti predlaganega izdelka ali storitve in zmanjšati tveganje za napačne odločitve.

Glavna vprašanja pri proučevanju trga so naslednja:

Značilnosti ciljnega trga

Pogoji "zunanjega okolja" na trgu

Metode tržne analize
Raziskovalni načrt

Splošna shema trženjskih raziskav je sestavljena iz več faz:

Opredelitev ciljev tržnega raziskovanja.

Predhodna ("preizkušnja") študija iskanja. Pred začetkom dela, da bi razjasnili naloge in dobili idejo o študijskem območju, je potrebno izvesti predhodno študijo problema zanimanja. Možno je intervju s strokovnjaki in strokovnjaki na tem področju, študij literature, skupinske razprave.

Razvoj splošnega raziskovalnega koncepta. Glavna točka na tej stopnji je razvoj predpostavk o tem, kaj se dogaja na trgu, njihovo preverjanje v praksi, določitev vzročno-posledičnih razmerij.

Podrobno načrtovanje študij. Tu je treba določiti, kaj naj bi bil glavni vir informacij: material, ki ga je nekoč že zbiral, tj. "sekundarni" podatki (na primer statistični podatki, pregledi trga) ali zbiranje novih podatkov, npr. "primarni" podatki (na primer vzorčne raziskave potrošnikov). Prednosti sekundarnih podatkov - enostavnost dostopa do informacij, relativno nizka cena, hitrost uporabe. Pomanjkljivosti pri uporabi sekundarnih podatkov so, da so morda zastareli, netočni, nepopolni, saj zanje ni mogoče vedno poznati metode zbiranja in obdelave informacij.

Izbira virov informacij in zbiranje sekundarnih podatkov. Če obstaja alternativa, morate začeti z zbiranjem sekundarnih podatkov, in sicer s prednostmi nad primarnimi.

Ocena popolnosti in točnosti podatkov ter odločitev o tem, kako so potrebne dodatne informacije, ki jih je mogoče pridobiti s primarnimi podatki.

Načrtovanje zbiranja primarnih podatkov. Tu je potrebno določiti, kateri način zbiranja informacij bo uporabljen - anketa, opazovanje, poskus (več o tem podrobneje).

Vodenje zbiranja primarnih informacij.

Analiza podatkov.

Predstavitev rezultatov raziskav (tržno poročilo).

Metode zbiranja podatkov

Za pridobitev zahtevanih podatkov v okviru marketinških raziskav se uporabljajo naslednje metode:

anketa (telefon, osebna, po pošti) - prosi za mnenje, ideje, znanje ljudi o različnih vprašanjih

opazovanje - študija okoliščin, ki ne vplivajo na predmet opazovanja

eksperiment - preučevanje vpliva enega faktorja na drugega, hkrati pa nadzor vseh drugih dejavnikov

Viri podatkov in informacij

Glavni viri informacij na trgu in poslovna organizacija so:

Statistični organi (Rosstatagentstvo - nekdanji Goskomstat, regionalni uradi za statistiko, državni carinski odbor)

Mediji (industrija in specializirane revije, časopisi)

Podružnice in referenčne knjige

Ruski in tuji industriji ter raziskovalni inštituti in organizacije

Notranje poročanje preučevanih družb (bilance stanja, finančna in statistična poročila)

Gospodarske zbornice in organizacije za pospeševanje poslovanja (poročila, raziskave, informacije o naslovih)

Različne vladne agencije (na področju certificiranja, licenciranja, obdavčitve itd.)

Podatki iz tržnih raziskav in raziskav, ki jih izvajajo različne informacije, svetovalne in oglaševalske agencije

Industrijske in specializirane razstave (prospekti, katalogi podjetij)

Podatkovne baze za naslove in naslove (telefonski imeniki, specializirani imeniki)

Informacijska podjetja - proizvajalci in dobavitelji opreme

Avtomatizirane banke podatkov, ki jih zbirajo specializirana podjetja (vključno z dostopom prek interneta)

Baze podatkov o zakonodaji ("Garant", "Svetovalec Plus" itd.)

Posebni viri informacij, ki se uporabljajo pri analizi trga in razvoju tržne strategije projekta Plastični kontejnerji, so navedeni na koncu ustreznih poglavij.

Analiza industrije je potrebna za pridobitev podatkov o stanju in obsegu proizvodnje, o dinamiki dobave blaga / storitev, o težavah razvoja zadevne industrije in o dejavnikih, ki to vplivajo. Namen te študije je pridobiti splošno predstavo o trgu ponudbe izdelkov in uporabiti podatke za nadaljnje odločitve o pridružitvi zadevnega podjetja ali ne.

Kako se je industrija razvila v zadnjih nekaj letih?
Kakšno je trenutno stanje industrije?

Da bi odgovorili na ta vprašanja, morate zbrati podatke o trženju za industrijo, ki se preučuje, z uporabo tehnik, opisanih v oddelku metodoloških priporočil. Kot sredstvo za obveščanje morate izbrati najbolj popolne in dostopne vire podatkov v vaši regiji. Ob istem času, da bi izbrali najučinkovitejše vire informacij na vsakem od njih, je treba primerjati čas in denar, porabljen za pridobivanje podatkov, s točnostjo in popolnostjo prejetih informacij.
V tem primeru je predstavljena analiza tako obstoječega kot prejšnjega stanja industrije. Tak pristop je povezan s pomenom »zgodovinske analogije« za področje obravnavane dejavnosti.

Razvoj industrije v prejšnjih letih

V domači industriji dolgo časa industrija embalaže praktično ni razvila. Kljub dejstvu, da se je v tujini pojavilo veliko polimernih materialov, raznolika oprema za pakiranje in privlačna in zanesljiva embalaža v vedno večjih količinah, ni bilo nič podobnega temu v ruski industriji. Enotni vzorci opreme za pakiranje in majhna količina ustreznega embalažnega materiala so bili kupljeni v tujini. Toda splošni položaj se zaradi tega ni spremenil: dodelitve so bile majhne, ​​domača kemična industrija pa ni podpirala nove smeri. Stroji za hrano niso mogli ustvariti sodobne tehnologije pakiranja. Praktične zmožnosti države kot celote so bile omejene na predelavo 5 tisoč ton polietilen celofana (PC-2) in približno enake količine papirja-polietilena, kombiniranega materiala, ki sta bili slabovidni in ne okolju prijazni.

Stanje se je po prehodu države v tržne odnose začelo radikalno spreminjati, kar je omogočilo različne pobude, podprto z ustreznimi materialnimi sredstvi. Odprtost ruskega gospodarstva, težka konkurenca za potrošnika, uničenje strukture blagovnih tokov in gospodarskih odnosov, konkurenca iz uvoženega blaga - vse to je domače proizvajalce različnih vrst izdelkov spremenilo svoje načine dela na trgu, da ponovno razmisli o svojem odnosu do embalaže. To je povzročilo potrebo po novih tehnologijah pakiranja in povečanih zahtevah glede pakiranja. Ruska embalažna podjetja večinoma niso imela proizvodnih zmogljivosti za nenadne spreminjanje prednostnih nalog potrošnikov. V zvezi s tem je prišlo do odliva naročil z domačega trga na tuje, ki je zagotovila cenejšo in visoko kakovostno embalažo (Finska, Švedska, Nemčija, Turčija, Poljska, Slovaška).

Do danes se lahko težave, s katerimi se sooča ruska embalažna industrija, povzamejo na naslednji način:

premalo močno in zastarelo industrijsko bazo industrije

pomanjkanje kakovostnih domačih embalažnih materialov vseh vrst

pomanjkanje kvalificiranih tehničnih in vodstvenih strokovnjakov

"šibke" dizajnerske in oblikovne rešitve

nizke standarde kakovosti

Industrija embalaže po vsem svetu je neodvisna industrija. Pakirna industrija v Evropi je največja in najbolj "odporna" med vsemi panogami. Letna poraba embalaže v zahodni Evropi za obdobje 1994-96. povečala za več kot 4%, stroški pa so presegli 112 milijard USD. Najbolj razvite gospodarske države so najbolj razvite na področju embalaže. V Rusiji, če ne vplivate na sedanje razmere, ta industrija ne bo dolgo časa. V tem primeru ostane dolgo časa odvisno od dobave potrebnih izdelkov za uvoz.

Trenutno stanje industrije

V prvi polovici leta 1998. stroški pakiranja v Rusiji so bili ocenjeni na 1,8 - 2,3 milijarde USD na leto. Glede na celotno pakirno industrijo je mogoče opozoriti, da so najbolj prostorni segmenti valovite kartonaste embalaže, papirne in kartonske embalaže ter embalaža iz plastičnih folij. Približno 50% (0,9 - 1,2) predstavlja nabavo strojev za pakiranje, skladiščenje in zagotavljanje postopka pakiranja. Neposredno stroški embalažnih materialov znašajo okoli 850 - 1040 milijonov USD na leto. Trg za prilagodljivo plastično embalažo, plastenke PET, samolepilne etikete in kositrno embalažo se razvijajo čim hitreje.

Trenutno se industrija proizvodnje in prodaje plastične embalaže razvija z zmanjševanjem uvoza izdelkov in povečanjem proizvodnje domačih podjetij. Glede na znatno zmanjšanje obsega uvoza različnih vrst izdelkov v Rusijo, ki se začne jeseni leta 1998. prišlo je do preusmeritve povpraševanja po podobnih izdelkih domačih proizvajalcev. V zvezi s tem se ruski industrijski trgi različnih blagovnih skupin, vključno z živilskimi izdelki, kozmetičnimi in parfumerskimi izdelki, različnimi vrstami kemičnih izdelkov, dinamično razvijajo v kratkem in srednjeročnem obdobju.

Industrija proizvodnih izdelkov iz polimernih materialov ima svoje značilnosti, ki sestavljajo dejstvo, da proizvajalci izdelkov iz plastičnih mas izpolnjujejo posebne specifične potrebe potrošniških podjetij, ki želijo imeti svoj končni izdelek (hrana, kozmetika, gospodinjske kemikalije) precej edinstveni glede načrtovanja in pakiranja..

Industrija embalaže v Rusiji se je v zadnjih letih razvijala pospešeno, vendar trenutno izpolnjuje zahteve domačega trga v visokokakovostni embalaži samo za 60-70%. Preostanek povpraševanja po potrošniških ali primarnih embalažah je zadovoljen z uvozom.

Takoj so na največji svetovni mednarodni razstavi "lnterpack-99", ki je od 6. do 12. maja potekala v Dusseldorfu (Nemčija), prišlo do treh pomembnih dogodkov za domače proizvajalce embalažnih izdelkov. Zmagovalci so bili nagrajeni na prestižnem mednarodnem tekmovanju za najboljšo embalažo "World Stars-98" (vrsta Oskarja za embalažo), ki jo je organizirala World Organization of Packers (WPO). Nagrado je prejelo rekordno število paketov (9 od 10), ki ga je predstavilo združenje "UNION-UPAK". Direktorji ruskih podjetij, pa tudi drugi domači strokovnjaki, so se že četrtič udeležili uradne podelitve nagrad. Po več poskusih je bilo združenje SOYUZ-UPAK (oziroma njegov sektor Pakmash) končno uradno sprejeto kot član Mednarodne konfederacije proizvajalcev embalaže - SORAMA. Tako je mednarodna skupnost priznala industrijo embalažnega inženirstva kot uspešnega podsektorja ruskega gospodarstva.

Največja mednarodna razstava v Rusiji in vzhodni Evropi, ROSUPAK, ki jo organizira združenje SOYUZUPAK z informacijsko podporo revije Tara I Upakovka, je postala uradna članica Mednarodne konfederacije embalažnih razstav - SORE. Zdaj se šteje za glavno embalažno razstavo v Rusiji (po Listini SORE je lahko le ena od najpomembnejših razstav iz vsake države). Zahvaljujoč članstvu v SORO, je ta razstava postala ena največjih embalažnih razstav na svetu in bo letno pritegnila več in več razstavljavcev in obiskovalcev.

Viri informacij za analiziranje določenega položaja

revija "Embalaža"

Poročilo "Evropska embalaža leta 1998." Mednarodni inštitut PIRA (Združeno kraljestvo)

informacije tematskih strežnikov na spletu

V domači industriji dolgo časa industrija embalaže praktično ni razvila, saj Stroji za hrano niso mogli ustvariti sodobne tehnologije pakiranja.

V devetdesetih letih so ruska podjetja za pakiranje večinoma imela proizvodne zmogljivosti za nenadne spreminjanje prednostnih nalog potrošnikov, zaradi česar je prišlo do odliva naročil z domačega trga na tuji trg, ki je zagotovil cenejšo in kakovostnejšo embalažo.

Problemi, s katerimi se sooča ruska embalažna industrija, so trenutno povezani z nezadostno močno in zastarelo industrijsko bazo industrije, pomanjkanjem kakovostnih embalažnih materialov, pomanjkanjem usposobljenih strokovnjakov, "šibkim" dizajnom in oblikovalskimi rešitvami ter nizkimi standardi kakovosti.

Industrija embalaže v Rusiji se je v zadnjih letih razvijala pospešeno, vendar trenutno izpolnjuje zahteve domačega trga v visokokakovostni embalaži samo za 60-70%. Preostanek povpraševanja po potrošniških ali primarnih embalažah je zadovoljen z uvozom.

Od jeseni leta 1998. prišlo je do preusmeritve povpraševanja iz uvoženih v podobne domače izdelke. Trg za plastično embalažo, plastenke PET, samolepilne etikete in kositrno embalažo se razvijajo čim hitreje.

Potrošniki različnih vrst embalaže so proizvajalci različnih skupin izdelkov. Med dinamičnim razvojem v bližnji in srednjeročnem obdobju so sektorski trgi za prehrambene izdelke, kozmetične izdelke in parfumerijske izdelke, različne vrste kemičnih izdelkov.

Značilnosti ciljnega trga

Tržna analiza omogoča pridobivanje podatkov o konjunkturi - povpraševanju, ravni cen izdelkov, o možnostih za razvoj trga. Glavna naloga je ugotoviti obstoječe nezadovoljivo povpraševanje. Namen tržne analize je pridobiti količinske in kvalitativne značilnosti preučenih vprašanj za nadaljnjo uporabo teh podatkov v tržnem načrtu.

Kakšno je stanje povpraševanja po zadevnih izdelkih?
Kakšen je uvozni status plastičnih posod?
Kakšna je cenovna situacija na trgu?
Kako velik je trg in kakšen je njegov potencial?
Kako obetaven trg plastične embalaže?

Da bi odgovorili na ta vprašanja, je treba zbirati marketinške podatke o preučevanem tržišču industrije z uporabo tehnik, opisanih v Oddelku za metodološka priporočila. Kot sredstvo za obveščanje morate izbrati najbolj popolne in dostopne vire podatkov v vaši regiji. Ob istem času, da bi izbrali najučinkovitejše vire informacij na vsakem od njih, je treba primerjati čas in denar, porabljen za pridobivanje podatkov, s točnostjo in popolnostjo prejetih informacij. Informacije o trgih različnih množičnih izdelkov in storitev so praviloma že na voljo in jih je mogoče najti brez znatnih stroškov, pri industrijskih izdelkih pa se lahko zahtevajo velika iskanja.

V obravnavanem primeru so podrobno analizirane vse glavne sestavine trga - povpraševanje, cene, tržne zmogljivosti in njen potencial ter razvojne možnosti. Značilnosti ciljnega trga, morda glavni in zato najobsežnejši del marketinških raziskav. Podatki, pridobljeni v tem poglavju, predstavljajo potrebne minimalne informacije, s katerimi lahko predhodno odločate o organizaciji ali neorganizaciji vašega podjetja.

Stanje povpraševanja po embalaži

V Rusiji je letna količina embalaže na prebivalca za obdobje 1990-97. povečala skoraj trikrat in dosegla 30 kg na prebivalca. Za primerjavo opozarjamo, da je v Evropi v povprečju ta številka 100-120 kg, najpogostejši materiali, ki se uporabljajo v embalaži v evropskih državah, pa so papir in karton. Sledijo jim plastika, kovina, steklo, les.

Tabela 1.
Struktura stroškov pakiranja v Evropi

Vsebina in primeri povzetkov poslovnega načrta (projekta)

Med vsemi deli poslovnega načrta:

nadaljevanje je najpomembnejši del dokumenta. Ta razdelek povzema osnovne informacije o projektu, njegovem konceptu in možnih perspektivah. Vsi strokovnjaki se strinjajo, da je odvisno od povzetka v mnogih pogledih, ne glede na to, ali prejmete želeno naložbo ali pa se vaš načrt ne bo upošteval resno.

Zaradi velikega pomena tega dela, večina strokovnjakov priporoča, da jo napisate po zaključku dela na drugih odsekih, ker je to edini način, kako lahko obvladate izračune in stroškovno učinkovite podatke o vašem projektu.

V nadaljevanju so glavni koraki za pisanje povzetka poslovnega načrta. Poudariti je treba, da so vsi spodaj predstavljeni podatki samo svetovalne narave. Če v nekaterih odstavkih nimaš ničesar, da bi na primer zaradi pomanjkanja potrebnih izkušenj nimaš ničesar, se lahko omejiš na nekaj splošnih izrazov in besednih zvez ali jih v celoti izpustiš.

Glavni pododdelki povzetka

1. Ime projekta in organizacijska oblika

Najprej v povzetku morate navesti ime poslovnega projekta, na primer:

  • Poslovni načrt za odprtje trgovine z oblačili;
  • Pekarni poslovni načrt;
  • Poslovni načrt za odpiranje nargile.

* Tukaj in pod italiciziranimi primeri.

Ta postavka praviloma ne povzroča težav podjetnikom. Naslednji odseki povzetka bodo od vas zahtevali veliko podrobnejši opis glavnih značilnosti projekta.

Poleg tega morate za uspešno izvedbo te faze sprejeti vse dokumente za svojo organizacijo in navesti naslednje podatke:

  • Ime organizacije ("Ivanov in partnerji");
  • Pravna oblika (oznaka LLC KOPF-65);
  • Oblika lastništva (zasebna lastnina OKFS koda 16
  • delež države (subjekt federacije) v kapitalu znaša 0%);
  • Povprečno število zaposlenih za leto (20 oseb);
  • Velikost odobrenega kapitala (50 tisoč rubljev);
  • Bruto promet za zadnje leto dela (700 tisoč rubljev);
  • Kontaktni podatki: naslov, telefon;
  • Podatki o bančnem računu;
  • Ime, starost in kvalifikacije vodje projekta ali posameznika, tri predhodna delovna mesta, ki jih ima upravitelj, ter trajanje mandata, ter trajanje dela v organizaciji, ki se ukvarja z izdelavo poslovnega načrta.

2. Opis ideje

V tem odstavku je treba kratek, vendar v bistvu opisati osnovno idejo poslovnega načrta. Prav tako morate navesti, ali vaš predlog zadeva razširitev že delujočega podjetja ali pa predlagate, da odprete določeno podjetje od začetka.

Na primer: Cilj projekta je odpreti trgovino z materinskimi oblačili "Vesela mati".

Ali: Cilj tega projekta je odprtje omrežja kavarn in slaščičarnic v Bonjourju, kjer bodo prodali izdelke omenjene tovarne.

3. Opis vašega podjetja

Če upravljate organizacijo, bi v tem odstavku opisali usmeritev svoje dejavnosti in obseg podjetja, navedite fazo, v kateri se trenutno nahaja podjetje. Če ste posameznik in imate svoje podjetje, opišite poslovno področje in sedanji uspeh.

Na primer: tovarna bonbur slaščic uspešno deluje že sedem let. Proizvodnja vključuje najnovejše proizvodne tehnologije, tovarna ima velika proizvodna področja in zaposluje samo visoko usposobljene delavce. Zaradi zgoraj navedenih značilnosti družba uspešno opravlja trgovino na debelo s slaščicami in ima stabilen dohodek. Vendar pa bo odprtje maloprodajne trgovine, zlasti kave in slaščičarne, povečalo dobiček podjetja in prineslo Bonjourove izdelke na nov trg.

V zadnjih treh letih se je začela izvajati..., začela... proizvodne linije... itd.

4. Opis kvalifikacij ključnih zaposlenih

Na tej točki morate prepoznati ključno osebje in opisati kvalifikacije zaposlenih, navesti izkušnje s podobnimi projekti, znanje, potrebne za vaše poslovanje itd.

Prav tako morate priložiti podatke o izobraževanju z navedbo institucije, ki je izdala potrdilo ali diplomo. Kot v primeru s samim managerjem morate navesti prejšnja mesta zaposlitve in delovno dobo v določenih organizacijah.

Če so menedžerji soustanovitelji skupnosti, je treba to omeniti brez neuspeha.

5. Kratek opis področja, na katerem nameravate delovati

Pisanje tega predmeta praviloma povzroči najmanj težavnosti za poslovneže. Za opis potrebne industrije je treba najti samo gradiva na tem področju in izbrati ustrezne informacije, in sicer: dejstva, ki potrjujejo možnosti industrije; pozitivni trendi; Najpogostejše težave, ki jih lahko rešite s pomočjo dobro premišljene strategije.

Ne pozabite, da je treba tudi v poslovnem načrtu izogniti plagiatorizmu. Pravzaprav morate znova besedilo znova napisati z drugimi besedami.

Da bi bilo vaše iskanje čim bolj produktivno, bi morali uporabiti ustrezne poizvedbe, na primer:

  • Stanje... posel;
  • Razmere v... industriji;
  • Raziskave / pregled... industrija 2016/17 itd.

Seveda, večina spletnih mest vam bo ponudila, da kupite raziskave, nekateri pa bodo vsebovali potrebne informacije. Poleg tega iskanje ustreznih najnovejših podatkov o določenem področju dejavnosti ni težko, saj so v javni domeni, samo se morate potruditi.

6. Opis prednosti vaše ponudbe / podjetja

Največ pozornosti je treba nameniti tej točki v povzetku. Povzetek prednosti vaše ponudbe je, na kar vlagatelji pozorni. Navedite prednosti svojega projekta, kot da ste edini kandidat, ki lahko spoprime s to nalogo. Na tej točki je treba omeniti bogate izkušnje, edinstvenost in progresivnost predlaganega koncepta, razpoložljivost vseh potrebnih znanj in spretnosti, potrebne opreme, prostora itd.

Ne pozabite, v tem primeru je skromnost neprimerna. Če že imate izkušnje na trgu, se prepričajte, da omenjate visoko potrošniško povpraševanje po izdelkih, široko ciljno skupino in jo podprete z ustreznimi raziskavami. Glavna stvar je, da vaše izjave izgledajo verjetne in utemeljene.

7. Opis ciljev projekta

Seveda mora povzetek navajati tudi cilje in perspektive vašega načrta. Če opisujete glavne naloge in priložnosti za vstop na nove trge, morate biti čim bolj natančni in jasno opisati, kje in kako načrtuje vaše podjetje. Z drugimi besedami, morate natančno omeniti, kako nameravate doseči svoje cilje in približne datume, v katerih boste dosegli zgornje količine in zneske. In še enkrat, ne bodite sramežljivi - opišite najbolj pozitiven scenarij. Vendar ni potrebno prelivati ​​in neutemeljene perspektive - vsi rezultati morajo biti povezani z že navedenimi prednostmi projekta. Poleg tega bi morali biti vaši cilji popolnoma v skladu z nadaljnjimi izračuni, predstavljenimi v poslovnem načrtu.

8. Navedba ustreznih vladnih programov

Trenutno je veliko različnih vladnih programov, namenjenih razvoju različnih panog poslovanja. Morate najti pravega, tako da vnesete besedno zvezo »vladni program... industrija«. Če še vedno ne najdete ustreznih ponudb iz države, še vedno morate navesti, da bo vaš projekt pomagal pri boju proti brezposelnosti v določenem kraju ali regiji, podprl lokalnega proizvajalca itd.

9. Opis potrebnih naložb

V tem odstavku morate navesti, koliko denarja potrebujete za začetek in vzdrževanje vašega projekta, in tudi opisati, katere postavke sredstev za izdatke bodo dodeljene. Vendar ne pozabite, da je povzetek poslovnega načrta samo kratek povzetek glavnih točk, kar pomeni, da ne smete barvati vsakega zneska do konca, ampak morate navesti splošne smernice.

Pomembna točka je tudi potreba, da natančno navedete znesek, ki ste ga pripravljeni dati osebno, in kaj pričakujete od potencialnega vlagatelja. V tem primeru je vredno opisati približne pogoje odplačila dolga.

10. Opis lastnine posameznika

Če niste eden od ustanoviteljev organizacije, ampak ostati posameznik, opišite svojo lastnino.

11. Razpoložljivost dovoljenj v zvezi z vrsto dejavnosti

Če se vaš projekt nanaša, na primer, na odprtje lekarne, morate navesti, da imate državno licenco za prodajo farmacevtskih izdelkov.

12. Kazalniki finančne učinkovitosti načrta

Tukaj je potrebno predstaviti kazalnike, ki izhajajo iz izračune, opisanih v poslovnem načrtu, in sicer:

  • Približno obdobje vračila projekta;
  • Diskontirana doba izplačila;
  • Dobičkonosnost poslovanja;
  • Bruto dohodek;
  • Stroški blaga;
  • Čisti dobiček podjetja itd.

13. Opis in analiza možnih tveganj

Opis koristi vašega projekta ne izključuje opisa možnih tveganj. Najprej bi moral biti vaš načrt čim bolj realističen, deloma zato, da bi potencialnim vlagateljem pokazali, da trezno ocenjujete stanje in da brez kakršnih koli težav ne lebdite v oblakih velikih dobičkov. Vendar pa ne smete niti zgostiti oblakov: če ne pripravljate poslovnega načrta za svoje namene, in sicer za naložbe, opišite glavna tveganja, ne da bi jih preveč podrobno opisali. Takšna tveganja so praviloma navedena v povzetku:

  1. Nepredvidene: naravne nesreče, požari, kraje. Ta tveganja lahko zmanjšate z zavarovalno polico.
  2. Komercialna: nerealna analiza konkurenčnega okolja, nezanesljivi dobavitelji in zastopniki, nezadostna analiza industrije itd. Skrajšano s skrbno analizo trga in iskanjem dostojnih partnerjev.
  3. Gospodarski: krize, padajoče menjalne tečaje itd.
  4. Politično, težko napovedati tveganja.

Nasveti in triki

  1. Če nameravate prejemati denar od tujih organizacij, napišite angleško različico povzetka poslovnega načrta.
  2. Če ne želite, da vaši izračuni uporabljajo drugi posamezniki ali pravne osebe, navedite, ali je vaš poslovni načrt povezan z javnimi informacijami, podatki za notranjo uporabo, zaupni ali strogo zaupni.
  3. Ne bi smeli narediti preveč obsežnega povzetka, le nekaj natisnjenih strani bo dovolj. Informacije morajo biti kratek in neposredno povezane z glavnimi vidiki poslovanja.

Primer ponovitve poslovnega načrta za odprtje prodajalne oblačil

Ime organizacije: "Lepa oblačila"

Organizacijska pravna oblika: oznaka LLC KOPF-65

Lastništvo: Zasebna lastnina OKFS koda 16

Število zaposlenih na leto: 50

Odobreni kapital: 2 000 000 rubljev

Bruto promet za zadnje leto: 7.000.000 rubljev

Kontaktni podatki: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Vodja projekta: Maria Ivanova. Prejšnje objave: namestnik vodje kreditne službe banke "XXX" (od 1989 do 1998), vodja družbe "XXX" (od leta 1998 do leta 2010); ustanovitelj organizacije "Lepa oblačila" (od leta 2010 do danes).

Cilj projekta je odprtje oblačil za oblačila za odrasle oblačila za lepo obleko tovarne lepih oblačil.

Tovarna za proizvodnjo oblačil "Lepa oblačila" že več kot 6 let uspešno deluje na trgu. Pri proizvodnji najsodobnejše tehnologije, ki se ukvarja z odstranjevanjem tovarne velikih površin in visoko usposobljenih delavcev: šojaste in oblikovalce. Zaradi zgoraj navedenih značilnosti tovarna sprejme številne naročila iz trgovin z oblačili po vsej državi in ​​ponuja priložnost za nakupe v velikem obsegu. Vendar pa si podjetje prizadeva razviti lastno blagovno znamko, tako da odpre lastno blagovno znamko in ustvari več vrst blagovnih znamk oblačil. V zadnjih 3 letih dela smo prodali XXX enot izdelkov, začeli smo dve poskusni liniji, sklenili smo pogodbe z 10 modnimi mrežami za oblačila.

Ključni zaposleni so:

  1. Ustanovitelj podjetja, režiser - Ivanova Maria Vasilyevna.
  2. Glavni oblikovalec je Kobtseva Julija Vyacheslavovna, diplomirana specialistka, diploma izdala XXX, 20 let izkušenj na terenu, je soustanovitelj podjetja.
  3. Top-vodja - Gavrilov Jurij Alexandrovič, magister, diploma izdal XXX, ima 5 let izkušenj v podjetju XXX, kjer je opravljal vodstvene funkcije, 7 let izkušenj v podjetju XXX, kjer je bil direktor, dela v podjetju "Lepa oblačila" štiri leta.

Oblačila na drobno industrije na ruskem trgu trenutno doživlja razcvet. Od leta 2016 se je promet na trgu povečal za 3% v rubeljskih pogojih. Pozitiven dejavnik je dejstvo, da se je izvoz ruskih blagovnih znamk v Rusijo močno zmanjšal, potrošniki pa vedno raje kupujejo oblačila domačih proizvajalcev. Ta trend je posledica nižjih cen in visoko kakovostnih izdelkov in materialov.

Ta poslovni načrt opisuje odprtje lastne prodajalne podjetja na podlagi obstoječe tovarne.

Prednosti projekta "Lepa obleka" so:

  1. Dobro uveljavljena proizvodnja oblačil;
  2. Izkušnje pri spuščanju oblačil;
  3. Poznavanje povpraševanja;
  4. Ekipa izkušenih oblikovalcev;
  5. Najnovejša proizvodna tehnologija, ki omogoča znatno znižanje cene izdelkov.

Cilji projekta so:

  • Začetek vaše blagovne znamke na ruskem trgu oblačil;
  • Odprtje lastne blagovne znamke;
  • Iskanje prostorov in osebja za trgovino;
  • Razvoj novih modnih linij;
  • Razvoj posebne korporacijske identitete;
  • Promocija blagovne znamke z učinkovitimi trženjskimi strategijami;
  • Doseganje ravni CIS, spodbujanje blagovne znamke v tujini za 7 let;
  • Vstop v svetovni trg oblačil za 15 let.

Projekt spada v državni program "Lahka industrija in ljudska umetnost in obrt" državnega programa Ruske federacije "Razvoj industrije in povečanje njene konkurenčnosti", katerega namen je povečati delež domačega blaga na domačem trgu.

  • Nakup prostorov za trgovino - XXX rubljev;
  • Plača zaposlenih - XXX rubljev;
  • Stroški materiala za zbiranje - XXX rubljev;
  • Stroški ustvarjanja modelov in prilagajanja - XXX rubljev;
  • Marketing promocija projekta - XXX rubljev;
  • Celotna naložba je XXX rubljev.

Financiranje projekta je načrtovano delno na račun lastnih sredstev pobudnika projekta, deloma pa tudi s pridobivanjem kreditnih virov. XXX se šteje kot upnik.

  • Lastna sredstva - XXX rubljev.
  • Zadolžena sredstva - XXX rubljev.

Ta vrsta dejavnosti ne zahteva registracijskih dovoljenj.

Finančna učinkovitost projekta:

  • Obdobje odplačevanja - X mesecev;
  • Diskontirana doba odplačevanja - X mesecev;
  • Donosnost poslovanja - 20%;
  • Bruto dohodek - XXX milijonov rubljev;
  • Stroški blaga - XXX rubljev;
  • Čisti dobiček podjetja - XXX rubljev.

Analiza tveganja projekta:

  1. Nepredvidena tveganja: požari, tatvine, naravne nesreče. Pokriva zavarovalnica.
  2. Komercialna tveganja: nerealna analiza konkurenčnega okolja, sodelovanje z nezanesljivimi partnerji in neustrezno usposobljeno osebje. Skrajšan z delom izkušenih strokovnjakov podjetja in skrbno preučevanje vseh možnih dejavnikov na trgu.
  3. Gospodarska tveganja: kriza, padajoče devizne stopnje.

Povzetek poslovnega načrta za odprtje lepotnega salona

Posameznik podjetnik Fefelov Valery Aleksandrovich

Število zaposlenih: 5

Kontaktni podatki: Moskva, st. ХХХ, д. ХХ, telefon +700000000

Bančni račun: 5674hhhhhh

Pobudnik in vodja projekta: Valery Fefelov. Prejšnji položaji: direktor zasebnega podjetja-distributer kozmetičnih izdelkov (2000-2016 leto), 2016 - posameznik podjetnik.

Cilj projekta je odpreti kozmetični salon "Glamour", kjer bodo na voljo naslednje storitve: manikura, pedikura, podaljšanje nohtov, moški, ženski in otroški odbitki, ličila, pričeske.

Ustvarjalec tega projekta, Fefelov Valery Alexandrovich, ima potrebne izkušnje v kozmetični industriji, izkušeni ekipi strokovnjakov, ki delajo na tem področju, ima pa tudi stike pravih dobaviteljev in ima kandidatke za salone, kar vam omogoča, da čimprej odpremo uspešen salon lepote..

  1. Valery Fefelov, vodja, samostojni podjetnik. Ima precejšnje izkušnje s področja kozmetičnih storitev, je certificiran specialist XXX, diploma izdana XXX.
  2. Anna Nikolaevna Petrova, skrbnik, ima 10 let izkušenj v dveh kozmetičnih salonih, "XXX", "XXX".
  3. Svetlana S. Polyachenko, računovodja, finančnik, ima 15 let dela na Bank XXX kot glavni ekonomist.

Trg kozmetičnih storitev v Rusiji se letno razvija. Torej, do leta 2014 se je njegov obseg povečal za več kot 1%. V letu 2014 je promet tega trga znašal več kot 90 milijard rubljev, kar je preseglo raven leta 2013 za 10%. Podoben pozitiven trend smo opazili tudi v letu 2015. Ta rast je posledica rasti solventnosti prebivalstva. Hkrati so storitve velikih salonov v velikih mestih zelo ugodne. Saloni ekonomskega razreda, ki ponujajo storitve po znižanih cenah in se aktivno spodbujajo v socialnih omrežjih, so zelo zahtevni.

Ta projekt vključuje odprtje lepotnega salona gospodarskega razreda v Moskvi. Prednosti te pobude vključujejo naslednje:

  • Imajo podobne izkušnje s ključnim osebjem;
  • Veliko povpraševanje po teh storitvah med splošno prebivalstvo;
  • Nizke cene imajo resno konkurenčno prednost;
  • Prisotnost stikov dobaviteljev kakovostnih kozmetičnih izdelkov;
  • Prisotnost visoko usposobljenega osebja za položaje manikir in pedikur, frizerjev in ličilnikov.

Cilji projekta so:

  • Prilagajanje in popravilo prostorov v lasti kozmetičnega salona;
  • Nakup blaga in mojstri za usposabljanje;
  • Začetek salona;
  • Promocija projekta v socialnih omrežjih in drugih informacijskih sredstvih;
  • Doseganje visokega dobička v višini XXX rubljev v obdobju XXX mesecev;
  • Odprtje dodatnih 2 blagovnih salonov v Moskvi v naslednjih 3 letih;
  • Nadaljnja širitev blagovne znamke v regijah, odprtje 10 blagovnih znamk za 10 let.
  • Plača zaposlenih - XXX rubljev;
  • Stroški nakupa kozmetike, opreme - XXX rubljev;
  • Stroški popravil in oblikovanje projektnega projekta - XXX rubljev;
  • Marketing promocija projekta - XXX rubljev;
  • Plačilo komunalnih in drugih stroškov - XXX rubljev;
  • Celotna naložba je XXX rubljev.

Financiranje projekta je načrtovano delno na račun lastnih sredstev pobudnika projekta, deloma pa tudi s pridobivanjem kreditnih virov. XXX se šteje kot upnik.

  • Lastna sredstva - XXX rubljev.
  • Zadolžena sredstva - XXX rubljev.

Če želite odpreti podjetje po pripravi prostorov, je načrtovano, da prejme poročilo Rospotrebnadzorja, državnega požarnega inšpekcijskega organa in lokalnih organov. Zaključeni so bili naročila za gospodarske javne službe, ogrevanje in oskrbo z vodo.

Finančna učinkovitost projekta:

  • Obdobje odplačevanja - X mesecev;
  • Diskontirana doba odplačevanja - X mesecev;
  • Donosnost poslovanja - 30%;
  • Bruto dohodek - XXX milijonov rubljev;
  • Stroški blaga - XXX rubljev;
  • Čisti dobiček podjetja - XXX rubljev.

Analiza tveganja projekta:

  1. Nepredvidena tveganja: požari, tatvine, naravne nesreče. Pokriva zavarovalnica.
  2. Komercialna tveganja: nerealna analiza konkurenčnega okolja, sodelovanje z nezanesljivimi partnerji in neustrezno usposobljeno osebje. Skrajšan z delom izkušenih strokovnjakov podjetja in skrbno preučevanje vseh možnih dejavnikov na trgu.
  3. Gospodarska tveganja: kriza, padajoče devizne stopnje.

Drugi primeri poslovnega načrta se nadaljujejo

Če želite vedeti, kako bi moral biti vaš povzetek točno za vaše podjetje, lahko obiščete ustrezen poslovni načrt za svoj projekt s povezavo ali iskalnim obrazcem spodaj:

Top