logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Zakaj podjetnik potrebuje poslovni načrt?

Spoznajte svoj poslovni načrt

Poslovni načrt je ključno poslovno orodje. Ta članek vam pove, zakaj in kdo potrebuje, in kje lahko iščete nasvet.

Slišati izraz "poslovni načrt", ljudje pogosto postanejo živčni. To je posledica dejstva, da ne vedo, kakšen poslovni načrt, ne razumejo, kako bi bilo, zakaj je to potrebno, in gotovo imajo le nejasno predstavo o tem, kaj vključuje. Nejasno ga predstavljajo kot zapleten in okoren dokument in raje razmišljajo, da osebno nima nič z njimi.

Poslovni načrt ima pomembno in potrebno vlogo pri katerem koli komercialnem uspehu. In nič se ne boji. Če boste porabili nekaj časa, ko želite ugotoviti, kakšen poslovni načrt je in kako to lahko pomaga, bo to neprecenljivo. Imeli boste občutek zaupanja, da lahko upravljate svoje podjetje.

Torej, kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt je dokument, ki podrobno opisuje stanje v podjetju in opredeljuje možne načine njenega razvoja v prihodnosti. Pokaže, katere ukrepe je treba nemudoma sprejeti in ki bodo dolgoročni cilji. Z drugimi besedami, to je dokument, ki se lahko uporablja ne samo za reševanje stalnih težav (na primer za zbiranje sredstev za izvedbo določenega projekta), temveč tudi kot vodilo, ki kaže, kako naj bi se podjetje razvijalo. Poslovni načrt običajno vsebuje informacije o tem, kaj je podjetje, kako deluje, kaj se pričakuje za izdelek ali storitev, in kaj o financah. Pokaže, kaj je vaša organizacija sposobna in kaj pričakujete od njega v prihodnosti.

V vsakem poslovnem načrtu je treba upoštevati naslednje točke:

• opis izdelka ali storitve;

• značilnosti delovanja podjetja;

Vsak poslovni načrt je pripravljen posamično za določeno podjetje (tudi za podjetje, ki je le načrtovano, da bo ustvarjeno) in se razlikuje glede na situacijo. Ena stvar je jasna: tisti, ki oblikujejo poslovne načrte, dosegajo večji uspeh kot tisti, ki jih ne, saj imajo prvi boljši prikaz stanja v svojem podjetju in možne načine njenega razvoja. Čas, porabljen za pripravo poslovnega načrta, ni nikoli zapravljen.

Poslovni načrt določa finančne stroške oblikovanja podjetja, natančen opis vseh faz oblikovanja - od nastanka ideje do njenega izvajanja in programa ukrepanja za prihodnost.

Obstajata dve glavni vrsti poslovnih načrtov. Prvi je kratkoročni poslovni načrt, namenjen pridobivanju posojil, naložb, subvencij ali druge pomoči. Drugi je dolgoročni poslovni načrt, ki bo pomagal razviti vaše podjetje in predstaviti program za napredovanje, ki bo služil kot spodbuda za osebje in vodnik za vodstvene delavce. Oba načrta zagotavljata potrebne informacije o podjetju, vendar se vam kratkoročni načrt osredotoča na potrebo po finančni pomoči, medtem ko dolgoročni načrt opisuje cilje za prihodnost vašega podjetja. Razlika med temi poslovnimi načrti je bolj povezana z njihovim obsegom in umestitvijo naglasov kot z vsebino. V vsakem načrtu morate vključiti potrebno količino informacij, da bi podrobno opisali podjetje, navdihnili vlagatelje ali upnike, kar bo samo po sebi postalo osnova za dolgoročno načrtovanje.

Kaj ne more pomagati poslovnemu načrtu

Po tem, ko sem vam povedal, kako pomemben je poslovni načrt za vsako podjetje, vas moram zdaj opozoriti, kaj ne more storiti. Ne glede na to, kako dober je vaš načrt, ne more sprejemati odločitev za vas. Poslovni načrt je smernica za prihodnje ukrepe, vendar samo vi in ​​vaši sodelavci lahko sprejemate odločitve, ki zadevajo vaše podjetje. Zato je poslovni načrt enako dober kot ljudje, ki ga izvajajo. Pri odločanju se lahko zanesete na svoj načrt, vendar ne najdete vseh odgovorov v njem. Poslovni načrt ne more rešiti nobenih težav, jih lahko le identificira in predlaga načine za njihovo reševanje. Morate se naučiti, kako se preprosto prilagoditi položaju, tako da če razvoj podjetja gre v napačno smer v poslovnem načrtu, bi lahko našli način za izhod.

Ni sposoben poslovnega načrta in predvideti prihodnosti. On lahko samo napove, kaj se lahko zgodi, na podlagi razpoložljivih informacij, vendar vam ne bo mogel natančno povedati, kaj se bo zgodilo. Če izvajate raziskave na podlagi zanesljivih informacij, boste ustvarili verjetni scenarij. Samo čas bo pokazal, kako blizu je vaš poslovni načrt v resnici. In vi, s pomočjo vašega poslovnega načrta, morate enostavno prilagoditi spremembam.

Poleg tega ne morete narediti informacij boljše kot je. "Odpad na vhodu je smeti na izhodu": to očitno pravilo se ne nanaša samo na delo računalniških programov, ampak tudi na pripravo katerega koli poslovnega načrta. Vsebina vašega načrta bo informativna samo glede zanesljivih podatkov in visoke strokovnosti osebe, ki piše ta načrt.

Za kaj je poslovni načrt?

Morda ne boste razumeli, zakaj potrebujete poslovni načrt, vendar hkrati veste, da obstajajo določene poslovne situacije, ko je treba ta načrt predstaviti. Na primer, verjetno se zavedate, da se bo banka, če želite posojilo za vaše podjetje, seznaniti s svojim poslovnim načrtom. Vendar pa obstaja veliko drugih razlogov za pripravo poslovnih načrtov, nekatere pa (in morda vse naenkrat) veljajo za vaše podjetje.

Finančna pomoč

Tako novo podjetje kot podjetje, ki že deluje na trgu, morda potrebuje denar, poslovni načrt pa lahko pokaže, zakaj bodo naložbe v vaše podjetje donosne.

Vrste finančne pomoči, ki jih morda želite prejemati, so lahko naslednje:

• dolgoročna, srednjeročna ali kratkoročna posojila (na primer banke);

• dolgoročne naložbe (na primer z zagotavljanjem delnic kot družbe z omejeno odgovornostjo);

Preden zaključite ta del vašega načrta, boste morda morali odločiti, katere vire financiranja se boste obrnili na. To so lahko:

• investicijski program podjetja;

• državne podpore ali posojila;

• program subvencioniranja malih podjetij;

• Program Mladinskega posojanja Prins;

Priporočila o tem, kako začeti svoje podjetje, lahko dobite pri lokalnih trgovinskih in poslovnih organizacijah. Poskusite vzpostaviti stik z Business Link uradom v vaši državi ali agencijami za poslovne storitve. Obstajajo tudi vladne organizacije in agencije (javne, zasebne, prostovoljne), ki svetujejo in pomagajo tako obstoječim kot novim, še vedno uveljavljenim podjetjem (glej poglavje "Poleg zgoraj navedenega").

Vloga za subvencije

Tisti, ki dajejo subvencije, potrebujejo poslovni načrt, da bi ocenili, ali bi morali dati denar. Poslovni načrt je zasnovan tako, da pokaže, da boste vi in ​​vaše podjetje izpolnjevali zahteve organizacije, ki zagotavlja subvencije.

Dokazovanje vitalnosti novega podjetja

Če odprete novo podjetje, potem morate pokazati tistim ljudem, ki so potencialno pripravljeni, da vam nudijo finančno podporo, možnost razvoja vašega podjetja in njegovo donosnost. Poslovni načrt bo pokazal, kakšna je verjetnost, da bo podjetje uspelo in prepričalo vlagatelje ali upnike, da vaše podjetje ne bo šlo v stečaj in bo dobičkonosno. Vsakdo, ki vam daje finančno podporo, mora vedeti, da bo vaše podjetje vrnilo vložen denar in plačalo obresti redno.

Vodnik za razvoj lastnega podjetja

Vsakdo, ki želi ustvariti lastno, celo majhno podjetje, bi moral pripraviti poslovni načrt, ne glede na to, ali potrebuje finančno pomoč brez odlašanja ali ne.

S tem se ne boste samo osredotočili na to, kako bo vaše podjetje delovalo, temveč bo razkrilo tudi morebitne težave, ki kažejo, ali je resnično, da ustvarite svoje podjetje.

Ugotovite prednosti in pomanjkljivosti

Pri pisanju poslovnega načrta ne vidite le, kje so potencialni ali trenutni problemi, temveč tudi razumete prednosti vašega podjetja. Na primer, izdelava poslovnih načrtov lahko razkrije, da vodje ali zaposleni nimajo teh ali drugih veščin. Koristno orodje za to je analiza vzorca "SWOT" ("DIVO").

Dober poslovni načrt bo navdihnil ljudi, da se vam pridružijo, delujejo kot partnerji. Pokazal jim bo, da bodo postali udeleženci krepkega podjetja, ki ima očitno prihodnost.

Znamenitosti za zaposlene

Poslovni načrt se lahko uporabi za prikazovanje vaših zaposlenih v smeri, v katerih se bo družba razvijala, in za pridobitev podpore pri izpolnjevanju predvidenih ciljev. Poslovni načrt se lahko uporablja tudi za spremljanje zaposlenih, ki spremljajo spremembe in s tem ohranjajo svojo moralo.

Pomoč pri odločanju

S podrobnimi podatki o vašem podjetju, ki jih boste poznali kot zadnji del vaše roke, lahko hitro in samozavestno sprejmete premišljene odločitve. Je

bolje kot začeti z zbiranjem potrebnih informacij po že nastalem problemu.

Prihodnji akcijski načrt

Dober poslovni načrt je stalna metodologija za razvoj podjetja. Ta načrt vam pomaga upravljati podjetje in je nekakšen zemljevid, na katerem je postavljena pot naprej.

Krepitev notranjih komunikacij v sistemu upravljanja

Več menedžerjev se zaveda stanja v podjetju, bolje jim uspeva vzpostaviti komunikacijo med oddelki. Vodje morajo vedeti, kako je vsakodnevno delo podjetja ustanovljeno. Poslovni načrt bo razkril slabosti v že obstoječih podjetjih in morebitne težave pri upravljanju novoustanovljenega podjetja.

Pojasnitev tistih področij, ki jih je treba razviti

Poslovni načrt lahko opredeli področja, ki bi bila koristna za razvoj.

Poslovni načrt ne bo prikazoval le, kje že obstajajo težave, o katerih je treba razpravljati, temveč tudi prikazati, kje se lahko pojavijo v prihodnosti. To vas bo postopoma odvrnilo od navade čakanja do gromovega plašča in posledično bo prihranilo čas, energijo in denar.

Poslovni načrt vam bo omogočil, da vidite, kateri viri so potrebni in načrt za njihov prihod. Posledično v prihodnosti nikoli ne boste imeli trenutka, ko bi vas presenetilo pomanjkanje virov.

V katerem koli poslovnem načrtu morate dokazati, da dobro poznate svoje konkurente, njihove prednosti in slabosti. Če skrbno preučite to področje, bo vaš poslovni načrt ponudil številne učinkovite načine za trženje izdelkov ali storitev, ki bodo zagotovili, da boste zmagali na tekmovanju.

Optimalna uporaba denarja

Po pripravi poslovnega načrta boste lahko jasno videli, kakšno je vaše premoženje, in jih zato najbolje uporabiti.

Analiza "sposobnosti preživetja" novega izdelka ali storitve

Priprava poslovnega načrta ponuja priložnost, da raziščete sposobnost preživetja novega izdelka ali nove storitve na trgu in ugotovite, kako se lahko prilegajo v prevladujočo paleto izdelkov vašega podjetja. Poslovni načrt bo pomagal ugotoviti vse prej neopažene pomanjkljivosti v procesu izdelave blaga ali opravljanja storitev in jih nato prodajati.

Osebni dolgoročni vodnik o dosežkih

Glede na poslovni načrt lahko brez težav opazite odstopanja od predvidenega tečaja in ustrezno prilagodite delo. Poslovni načrt lahko služi tudi kot spodbuda, ki dokazuje, kje in kdaj je vaše podjetje doseglo uspeh.

Celostna slika podjetja

Reševanje vsakdanjega dela pogosto prenehate gledati veliko sliko. Priprava poslovnega načrta ga bo razjasnila in pokazala v celoti.

Globoko in celovito preučevanje tega vprašanja

Poslovni načrt vas bo prisilil, da pozorno premislite o svojih zamislih in si jih oglejte, ko jih drugi vidijo. To bo pomagalo rešiti težave, ki jih je določil poslovni načrt, preden pošljete svoj načrt za pregled.

Vtisi na kupce

To se ne sme pozabiti pri pripravi poslovnega načrta. Če boste kdaj želeli prodati svoje podjetje, bodo njihovi potencialni kupci želeli dobiti potrditev, da je izvedljiva in da bo še naprej ustvarjala dohodek. V poslovnem načrtu bodo našli podroben načrt delovanja podjetja.

Prejeto regulativno odobritev

Z uporabo poslovnega načrta bo vaše podjetje sposobno predstaviti regulativni družbi, da izpolnjuje vsa potrebna merila.

Kako uporabljati poslovni načrt

Poslovni načrt vam bo služil v celotnem življenju podjetja. Pomembno je razumeti, da poslovni načrt ni le list papirja, ki ga je treba napisati, temveč da pozabite na to. Redno ga morate pregledati, da se zavedate, kako dobro vaše podjetje deluje in kaj je potrebno, da ga hranite na pravi poti.

Da bi vaš poslovni načrt deloval in ne samo zbirati prah v tabeli, mora biti:

Te trenutke hranite v svojem spominu in jih odpravite. Ne poskušajte preobremeniti poslovnega načrta z veliko količino informacij, zaradi česar je težko in neberljivo. Najvišja korist vam bo prinesla urejen, dobro načrtovan načrt, iz katerega lahko enostavno dobite potrebne informacije.

Na različnih stopnjah obstoja podjetja boste morda morali narediti nove poslovne načrte za posebne namene ali posodobiti prvotno. Samo dejstvo, da svoje misli premaknete na papir ali na računalnik, bodo pomagale, da bodo jasnejše in navdihnile nove ideje. Konec koncev, najprej poslovni načrt je vaš vodnik za prihodnost podjetja. Morajo pokazati, kakšno je stanje v vašem podjetju, kakšni so cilji njenega dela in kako jih doseči.

Kdo bo prebral vaš poslovni načrt?

Natančno morate vedeti, kdo bo videl vaš poslovni načrt. Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da je krog zainteresiranih strani zelo širok.

Tukaj so najbolj očitni kandidati za branje:

• vi, vaši kolegi;

• vodja banke / drugi posojilodajalci;

• osebe v podjetju, ki zagotavlja subvencije;

• poslovni svetovalci;

Pazljivo preglejte poslovni načrt in se pogovorite s svojimi kolegi. Če razumejo, kako vaše podjetje deluje in v kakšni smeri naj bi se razvijalo, vam bodo pomagale z velikim navdihom in vnemo v tem procesu. Poleg tega imajo lahko svoje lastne predloge o tem, kako izboljšati tehnološke procese, pa tudi kakovost blaga in storitev. Svetovanje ljudi, ki dejansko vedo, kako deluje vaše podjetje, je težko preceniti. Če želite ustanoviti novo podjetje in imeti potencialne partnerje ali zaposlene, jih lahko seznanite s svojim poslovnim načrtom.

Bančni trenerja, posojilodajalci in vlagatelji bodo želeli, da bi dobili konkreten dokaz, da ste odličen sodnik jih ponujajo izdelke ali storitve ter realno oceniti možnosti družbe. Prav tako se lahko posvetujete s strokovnjaki, ki vam pomagajo izboljšati ta načrt ali imeti kaj svetovati.

Ko ugotovite, kdo bo natančno seznanjen s svojim poslovnim načrtom, ga boste lahko pripravili v skladu z njihovimi zahtevami.

Kdo piše poslovni načrt

Upam, da ste videli, kako pomembno je izdelati poslovni načrt. Toda kdo bo odgovoren za pisanje? Očitno je, da je bolje, če je originator seznanjen z vašim podjetjem, bolj zanesljiv in prepričljiv poslovni načrt bo.

To so ljudje, ki bi lahko napisali poslovni načrt:

• vi in ​​vaši poslovni partnerji;

• vi in ​​vaši zaposleni;

• podjetje, ki nudi storitve poslovnega načrtovanja.

Najboljši možni avtor poslovnega načrta je seveda sam. Pogosto pa se izkaže, da je plodno združiti svoja prizadevanja s tistimi svojimi zaposlenimi ali poslovnimi partnerji. Sodelovanje v pisni obliki poslovnega načrta vam daje določene prednosti. Prvič, najverjetneje osebno predstavite svojo predstavitev posojilodajalcem ali vlagateljem. Če ste načrt sami izdelali, bo vaša vsebina znana bolje kot kdorkoli drug. Vaše predloge lahko predstavite v najboljši luči. Drugič, sami boste videli, kateri oddelki je treba izpopolniti, dokončati in ustrezno popraviti. Na ta način lahko hitro prilagodite svoj načrt spreminjajočim se zahtevam situacije.

Kolikor je mogoče, je smiselno pripraviti vsaj osnutek in nato poiskati strokovnjaka za pisanje končne različice, ki je za vas prava. Osnutek - jamstvo, da ste na papirju določili pomembne ideje. On bo ustvaril osnovo za razpravo s strokovnjakom, ki lahko objektivno pogled na poslovni načrt s svežim videzom.

Lahko se odločite, da bi raje profesionalec napisal poslovni načrt. Računovodja ali poslovnega svetovalca, če jim zagotovite ustrezne informacije, bodo seveda napisali poslovni načrt, vendar bodo za to zahtevali urejen znesek. In če ustanovite samo novo podjetje, lahko takšna cena preseže vaše finančne zmožnosti. Obstaja tudi nekaj zasebnih strokovnjakov ali agencij, ki zagotavljajo storitve za izdelavo poslovnih načrtov.

Ko se odločite, kdo bo odgovoren za razvoj in pisanje poslovnega načrta, se spomnite, za kaj je ta dokument in koliko časa ste zapustili. Lahko se na primer nanašate na storitve podjetja, če začnete novo podjetje ali želite navdušiti upravitelja banke. Če želite voditi vodstvo za obstoječe podjetje, potem lahko sami napišete tak poslovni načrt.

Obstajajo tudi posebni računalniški programi, ki pomagajo pri razvoju poslovnih načrtov - vendar jih ne bodo mogli pisati za vas.

Kdaj začeti delati na poslovnem načrtu

Mnogi ljudje naredijo napako: začeti delati na poslovnem načrtu prepozno - že v procesu ustvarjanja nove družbe. Vendar, pravi zagon za delo na njej, ko se odločite, katere izdelke ali storitve, ki jih bo prinesel na trg in kakšno družbo si želijo živeti. Zberite čim več informacij in organizirajte. Na primer, vstavite podatke pod poglavjih te knjige, ki vam bo pomagal, da bo določen red pri pripravi poslovnega načrta. Ko boste začeli pisati neposredno, boste imeli na voljo vse potrebne informacije.

Namigi za poslovni načrt

Pri zbiranju informacij si oglejte grobe beležke za vsak del poslovnega načrta. Potem jih lahko vedno recikliramo in spremenimo. Vendar vam bo osnutek pomagal zbrati svoje misli in vam pokazal, katere točke morate še bolje naučiti.

Raziskave so ključ do uspeha

Uspeh vašega poslovnega načrta bo odvisen od kakovosti raziskave.

Informacije se lahko zbirajo z uporabo:

• vladne in nevladne organizacije za podporo podjetništvu (na primer Ministrstvo za trgovino in industrijo, agencije podjetij);

• poslovne knjige, trgovski časopisi in revije;

• pogovori s poslovnimi ljudmi;

• franšizor (če je primerno);

Zbiranje ustreznih informacij lahko traja nekaj časa, zato ga ne zamujajte do dneva, ko imate sestanek z upraviteljem banke ali vlagateljem. Če pripravljate načrt obstoječega podjetja, morate v največji možni meri spoznati glavne organizacije in zasebne strokovnjake, ki vam lahko pomagajo. Izključite v času delovnega dne izključno za stik z njimi.

Internet kot raziskovalno orodje

Med možnimi viri informacij je prvo mesto zasedalo internet. Številna podjetja, podjetja, banke, vladne organizacije, sindikalna združenja in druge organizacije imajo svoje spletne strani na internetu, ki vsebujejo veliko koristnih informacij. Vendar lahko vsakdo objavlja informacije na internetu, zato morate zagotoviti, da so podatki na spletnem mestu zanesljivi. Če ne poznate ugleda določenega podjetja, ga poiščite v poslovnem letopisu, trgovinskem priročniku, ki ga lahko najdete v kateri koli veliki knjižnici ali osebno govorite s predstavniki podjetja. Oglejte si datum, ko je bila spletna stran objavljena na internetu. Preberite več o kontaktnih podatkih in preverite imena lastnikov te organizacije. Preverite razdelek za tisk na spletnem mestu, če je na voljo, in ugotovite, kdaj je potekalo zadnje sporočilo za javnost. Ta oddelek je zelo uporaben: tam lahko vedno najdeš najnovejše novice o podjetju.

Na internetu najdete ne le informacije o podjetjih, temveč tudi mednarodne, industrijske in trgovinske novice, dejstva, številke in nasvete. Na spletnih straneh velikih bank so na primer strani, namenjene malim podjetjem, kjer so podani nasveti o ustanavljanju in upravljanju podjetij ter pomoč pri razvijanju poslovnih načrtov (glej poglavje »Poleg zgoraj navedenega«).

Spravi se v posel

Tukaj je nekaj misli o tem, kako se bolje pripraviti na raziskave, ki so potrebne za razvoj poslovnega načrta:

1. Naredite seznam vseh organizacij, posameznikov in drugih možnih virov informacij. Ko berete to knjigo, lahko dodate svoj seznam.

2. Ustvarite urnik za stike in razvoj statistične dokumentacije.

3. Poskrbite, da boste zabeležili koristne informacije in kontaktne telefonske številke.

4. V procesu raziskovanja razvrstite podatke v širše kategorije. Lahko se zanesete na naslove te knjige.

Kaj morate vedeti

Morda ste vrženi v vročino, ko ste mislili, da pripravite poslovni načrt, in se vam zdi, da ne boste uspeli. Ne obupajte priložnosti, da napišete načrt sami! Knjiga vam bo pokazala, kaj je potrebno za to, vam bo povedano, kako združiti zbrane podatke. Ob upoštevanju metodičnega in realističnega pristopa k poslovanju lahko vsaka oseba napiše poslovni načrt.

Poleg samega pisanja načrta boste morda želeli vedeti, katere spretnosti so potrebne za upravljanje podjetja. Neprimerno je pisati najbolj briljanten poslovni načrt, če nimate potrebnih poslovnih lastnosti ali če ne veste, kako jih lahko dobite. S pomočjo kontrolnega seznama spretnosti lahko preverite svojo pripravljenost za upravljanje podjetja. Če odgovorite v "da" ali "ne", lahko takoj ugotovite, katere veščine in izkušnje nimajo dovolj. Po tem lahko pridobite manjkajoče spretnosti in znanje (na primer v večernih tečajih) ali najemite ljudi z ustreznimi veščinami. Ta test bo koristen za vaše poslovne partnerje. Če med primerjanjem kontrolnih vprašalnikov obstajajo jasne vrzeli, boste vedeli, na katerem področju manjkajo spretnosti.

Kako narediti poslovni načrt sami

"Načrti so sanje znanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (angleški znanstvenik, filozof, literarni kritik).

Cilji poslovnega načrtovanja

Če izberete svoje podjetje, se morate odločiti, kako ga boste organizirali, kar pomeni, da morate načrtovati v bližnji prihodnosti. Vsakdo potrebuje poslovni načrt:

  • Tisti, od katerih poskušate posojati denar za izvedbo svojega projekta, to je bankirji in vlagatelji.
  • Vaši zaposleni, ki želijo razumeti njihove naloge in obete.
  • In vi sami - preizkusite razumnost in realnost svojih idej.

Poslovni načrt je dokument, ki:

  1. Opisuje vse glavne vidike bodočega podjetja ali projekta.
  2. Analizira vse težave, s katerimi se srečuje.
  3. Določa, kako rešiti ugotovljene težave.

Ustrezno oblikovan poslovni načrt je jasen odgovor na vprašanja: "Ali je vredno vlagati denar v načrtovano podjetje in bo prinesel prihodke, ki bodo povrnili vse stroške dela in denarja?".

Pomembno je! Načrtovanje bi morali izvajati sedanji ali prihodnji vodje podjetja, to je tisti, ki se ne bojijo prevzema odgovornosti za izvajanje poslovnega načrta. Toda to seveda ne pomeni, da ni treba uporabljati storitev svetovalcev in strokovnjakov na tem področju. Vendar pa svetovalna podjetja zaračunavajo dostojna posojila za svojo kompilacijo, ki se gibljejo od kjerkoli od 2.000 do 40.000 dolarjev. Ampak to lahko naredite sami, saj ste imeli minimalne stroške. Vključite se osebno v to delo - ne boste le modelirali svojih prihodnjih dejavnosti, temveč tudi sami in sam načrt.

Torej, glavni namen poslovnega načrta: podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:

- preučiti zmogljivosti in razvojne možnosti prihodnjega trga.

- Ocenite stroške za proizvodnjo želenih tržnih proizvodov. Primerjajte jih s cenami.

- opredeliti kazalnike, s katerimi bo mogoče urediti stanje.

Imejte v mislih! Poslovni načrt je običajno napisan za prihodnost in ga je treba opraviti približno 3-5 let vnaprej. Istočasno je treba v prvem letu glavne kazalnike razdeliti na mesečno razčlenitev, drugič, četrtletno in šele od tretjega leta, bi morali biti omejeni na letne kazalnike. Čeprav upoštevamo naše gospodarstvo, njegovo variabilnost, načrtovanje več kot eno leto pa ni zelo učinkovito. Zato so mnogi zdaj omejeni na pisanje načrta za leto.

Struktura poslovnega načrta

Poslovni načrt ima zapleteno strukturo. Celotno življenje družbe od trenutka ustvarjanja do trenutka stabilnosti in trajnosti je treba opredeliti v poslovnem jeziku, medtem ko je razumljivo in živahno. Poslovni načrt mora biti jasen vsem podjetnikom, financerjem in bankirjem ter potencialnim partnerjem. Pripravljen je memorandum o zaupnosti, da se ljudem, ki so seznanjeni s poslovnim načrtom, opozorijo na zaupnost informacij, ki jih vsebuje. Memorandum lahko vsebuje prepoved kopiranja, prenos projekta na tretje osebe in zahtevo, da se projekt vrne avtorju.

Poslovni načrt mora biti vedno kratek in jedrnat. Toda včasih, da bi razkrili bistvo problema, je precej globoko v vsebini. Priporočeni volumen: 30 - 70 strani, ne več. Vse dodatne materiale je treba vključiti v priloge k poslovnemu načrtu.

Zapomni si! Pomembno je zagotoviti izdane informacije.

Tukaj so glavne točke, ki jih boste morali zagotoviti:

  1. Povzetek (do 1 strani) - pisni poziv za višje vodstvo.
  2. Nadaljevanje (1-3 strani) - osnovne informacije za seznanitev s poslovnim načrtom.
  3. Poslovni načrt (45-60) - za podrobno študijo projekta s strani investitorjevih strokovnjakov in strokovnjakov.

Zapomni si! Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato v nobenem primeru ne more biti nekakšnega "standardnega" načrta. Tako imenovano je le splošno načelo, struktura poslovnega načrta.

Nato podrobneje opisujemo vsebino poslovnega načrta.

Povzetek

Vaše podjetje bi moralo vedno začeti s sklepi, jih morate vsaj napisati, vendar morajo biti prvi element vašega poslovnega načrta. Povzetek je rezultat že napisanega poslovnega načrta. To je edini del, ki ga večina potencialnih vlagateljev prebere.

  • Namen poslovnega načrta.
  • Potreba po financiranju, za kakšne namene so potrebne.
  • Kratek opis poslovanja in ciljnega kupca.
  • Glavne razlike med konkurenti.
  • Ključni finančni kazalci.

Poslovni načrt:

1. Cilji in cilji

Tukaj boste morali analizirati idejo (SWOT - analiza). Odkrijte prednosti in slabosti, pa tudi priložnosti in grožnje.

  • Analiza ideje.
  • Namen aktivnosti (kaj želite doseči).
  • Značilnosti industrije.

2. Izdelek (storitev)

Pomembno je, da je ta del napisan v jasnem, natančnem jeziku, razumljivem za nek strokovnjak.

  • Opis proizvodov ali storitev in njihova uporaba.
  • Edinstvenost
  • Potrebne tehnologije za poslovanje in kvalifikacije.
  • Licenčne / patentne pravice.

Trg in trženje sta odločilni dejavnik za vsa podjetja. Najprej morate zbrati in obdelati veliko količino "grobih" informacij.

  • Kupci.
  • Tekmovalci (njihove prednosti in slabosti).
  • Tržni segmenti.
  • Velikost trga in njena rast.
  • Ocenjeni tržni delež.
  • Sestava vaše klientele.
  • Vpliv konkurence.

4. Tržni načrt

Na tej stopnji je glavna naloga pridobiti zaupanje in lokacijo morebitnega vlagatelja. Če nimate posebne izobrazbe, preberite knjigo o trženju, se obrnite na strokovnjaka.

  • Trženjska ureditev (glavne značilnosti izdelkov, storitve v primerjavi s konkurenti).
  • Cene (kako nastaviti ceno izdelka).
  • Razdelitvena shema blaga.
  • Metode pospeševanja prodaje.

5. Proizvodni načrt

Tukaj morate upoštevati vsa vprašanja, povezana s prostori, ki jih zasedate, njihovo lokacijo, opremo, osebjem.

  • Lokacija prostorov.
  • Oprema.
  • Viri dobave osnovnih materialov in opreme.
  • Uporaba podizvajalcev.

6. Vodstveno osebje

Naložbe se izvajajo v določenih osebah, ne v poslovnem načrtu, saj je to poglavje eno najpomembnejših.

  • Glavna vodstvena ekipa.
  • Sestava osebja.
  • Nagrada

7. Potrebni viri in viri

V tem razdelku bi morali razmisliti o:

  • Znesek potrebnih sredstev.
  • Viri njihovega prejema, obrazca, izrazov.
  • Pogoji za vračilo.

8. Finančni načrt in analiza tveganja

Poslovni ljudje so razdeljeni na tiste, ki radi delajo s številkami in se jih bojijo. Za tiste iz prve kategorije je ta del poslovnega načrta nedvomno najpomembnejši.

  • Prodaja, dobiček, stroški itd.
  • Tveganja in kako se jim je mogoče izogniti.

9. Podroben finančni načrt

V svoj poslovni načrt morate vključiti podroben finančni načrt:

  • Napoved prodaje.
  • Ocene poslovnega izida.
  • Analiza denarnih tokov (mesečno za prvo leto, nato četrtletno).
  • Letna bilanca stanja.

Na koncu bi rad nekaj koristnih nasvetov za razvoj poslovnega načrta:

  1. Prvič, preberite nekaj drugih poslovnih načrtov.
  2. Poslovni načrt mora odražati vašo osebnost.
  3. Priprava poslovnega načrta je delo, ki zahteva povezavo domišljije.
  4. Izkoristite izkušnje in veščine v izbrani smeri.
  5. Zapišite samo v tistih dneh, ko ste polni energije, ne pa, ko ste moralno in fizično izčrpani.
Top