logo

Franchising, komercialna koncesija, franšiza (od francoskega franchirja, "javnost") - vrsta odnosa med tržnimi akterji, ko ena stranka (franšizor) prenese drugi stranki (franšizojemalec) pristojbino (licenčnino) pravico do določenega tipa poslovanja z uporabo razvitega sistema referenca.

Franchising je razvita oblika licenciranja, pri kateri ena stranka (franšizor) drugi osebi (franšiznemu podjetju) dobi odškodninsko pravico, da ukrepa v svojem imenu (za prodajo blaga) in s tem prispeva k širjenju trga.

Franšiziranje je metoda replikacije uspešnih malih podjetij.

Vsebina

Znaki franšize

Philip Kotler identificira naslednje znake franšizinga [1]:

  • franšizor prejme pristojbine za uporabo svoje blagovne znamke;
  • franšizi plača predplačilo za pravico, da postane del sistema;
  • Franšizor franšizorjem zagotavlja sistem upravljanja podjetja.

Zgodovina franšizinga

Prvi prototip sodobnega franšiznega sistema je sistem prodaje in servisiranja šivalnih strojev Singer. Ustanovitelj svetovno znane družbe "Singer Sewing machine company" Isaac Singer je postal prednik moderne franšize. Podjetje Zinger je od leta 1851 sklenilo pisno pogodbo o prenosu franšize z distributerji blaga, pogodba pa je prenesla pravico do prodaje in popravila šivalnih strojev na določenem ozemlju Združenih držav. V času organizacije prvovrstnega franšiznega sistema na svetu je družba Singer imela veliko serijsko proizvodnjo šivalnih strojev, ki ji omogoča vzdrževanje najbolj konkurenčnih cen, hkrati pa družba Singer ni imela vzpostavljenega sistema storitev, ki bi organiziral vzdrževanje in popravila strojev po vsej ZDA. V zvezi s tem je bil ustanovljen franšizni sistem, ki je zagotovil finančno neodvisna podjetja z izključnimi pravicami za prodajo in servisiranje šivalnih strojev na določenem ozemlju. Te prve franšize po svoji naravi so bile veljavne distribucijske pogodbe z dodatnimi obveznostmi franšiznega (prodajalca), da vzdržujejo stroje.

Sodobni franšizing je doživel resnično rast leta 1898, ko je General Motors začel uporabljati franšizne prodajalne.

V 20-ih letih prejšnjega stoletja se je standardna franšizna blagovna znamka začela razvijati v Združenih državah. V skladu z načelom franšizinga so veliki dobavitelji na debelo začeli graditi odnose z lastniki maloprodajnih trgovin. Veletrgovec (ali dajalec franšize) je malim organizacijam za trgovanje na drobno omogočil, da prejmejo dodatne številne popuste, uporabljajo blagovno znamko trgovskega podjetja in istočasno ohranijo svojo neodvisnost.

Po krizi ameriškega gospodarstva leta 1930 so podjetja za rafinacijo nafte začela obvladovati franšizo. Torej so bile prve omrežne bencinske črpalke v lasti neodvisnih franšiznih trgovcev. Bencinske črpalke so bile praviloma prenesene na majhne lokalne poslovneže na podlagi najema.

Klasična franšizna blagovna znamka, ki distribuira blago franšizojemalcu in storitvam, se je začela spreminjati šele v 50. letih prejšnjega stoletja.

Leta 1945 je Ray Kroc, prihodnji ustanovitelj McDonald's, postal zanimiv za razloge za priljubljenost majhne restavracije v San Bernardinu v zahodnih Združenih državah. Posledično se je pritožil lastnikom uspešne restavracije in kmalu prejel licenco za pravico do nakupa in prodaje istih restavracij. Leta 1955 je Ray Kroc ustanovil McDonald's System, Inc., ustanovitelja franšize v poslovnem formatu, to je franšizo v svoji sedanji obliki, ko je celoten poslovni sistem prenesen skupaj s franšizo.

V Rusiji se franšizing začne širiti le v zadnjih letih. Zlasti v skladu s franšiznim načrtom večina prodajaln trgovin v trgovini Pyaterochka, del prodajnih komunikacij podjetja Euroroset, elektronska referenčna kartica DublGIS, družba 1C, dela.

Franšizing: Pros

Uporaba dokazanega poslovnega sistema

Preden ponudijo franšizo na trgu, mora franšizor "spomniti" svoj poslovni sistem, izdelati vse poslovne procese in dokazati učinkovitost svojega poslovanja. Poleg tega mora imeti franšizor za učinkovit razvoj franšizne mreže vodilno podjetje, na podlagi katerega poteka kloniranje podjetja. Zato pridobitev franšize podjetnik pridobi že preizkušen in dokazan poslovni model, ki se je izkazal za svojo učinkovitost.

Sposobnost odpiranja lastnega podjetja

Kljub dejstvu, da ima dajalec franšize določeno stopnjo nadzora nad franšizojemalcem, ki je v glavnem namenjen povečanju učinkovitosti dejavnosti partnerjev z ugotavljanjem možnih težav partnerskih podjetij v začetni fazi, franšizor ohranja gospodarsko in zakonito neodvisnost.

Industrijska izbira

Potencialni franšizni ima priložnost, da se seznanijo s poslovanjem Franchisorja pred stopnjo investiranja lastnih sredstev. To je mogoče storiti na podlagi odprtih informacij - komercialne ponudbe franšize in njenih obstoječih podjetij, lastnih in partnerjev.

Sposobnost zmanjševanja tveganj

Odprtje partnerske družbe z dobro razvitim programom franšize franšizi postane del "družine", to pomeni, da Franchisor, za razliko od odprtega neodvisnega podjetja, ne pušča partnerjev samih s številnimi težavami in tveganji za začetek poslovanja.

Zagotovljen je uspešen vstop na trg.

Ena od glavnih zahtev za franšizno poslovanje je povpraševanje po blagu ali storitvah franšizne družbe. Zato z nakupom uspešne poslovne ideje in začetkom delovanja že znane blagovne znamke franšizno podjetje že ima krog zvestih kupcev na začetku odpiranja poslovanja.

Najmanjši stroški oglaševanja in trženja

Zaradi dejstva, da franšizalec začenja izvajati svoje dejavnosti kot dobro znana mreža, se njegovi začetni stroški oglaševanja zmanjšajo na zagotavljanje oglaševanja za odprtje franšiznega poslovanja na lokalnem trgu. To velja tudi za sedanje oglaševanje, katerega namen je "promocija" franšizne mreže v tej regiji.

Dostop do baze znanja franšize

Franšizor, ki zagotavlja partnerje s svojim poslovnim sistemom, prenaša ne le poenostavljen mehanizem, ampak tudi "vodilo" za njegovo učinkovito uporabo. Franšizor uči svojim partnerjem, kako učinkovito graditi podjetje, ob upoštevanju vseh njegovih posebnih značilnosti.

Zagotovljena dobavna veriga

Odkar je franšizing praviloma prednostna naloga za podjetja in partnerji - franšizo - imajo najboljše pogoje, Franchiser si prizadeva zagotoviti to področje največ sredstev, vključno z vprašanji dostave.

Franšizing v Rusiji: komercialna koncesijska pogodba

V ruski zakonodaji franšizne odnose ureja komercialna koncesijska pogodba.

V skladu s sporazumom o koncesiji za komercialne namene ena stranka (imetnik pravice) zaveže, da bo drugi osebi (uporabniku) dala pristojbino za obdobje ali brez roka pravico do uporabe v uporabniški poslovni dejavnosti vrsto izključnih pravic, ki pripadajo imetniku pravice, vključno s pravico do blagovne znamke, storitvenega znaka in drugih pravic predmete izključnih pravic, ki jih določa pogodba, zlasti na tržni oznaki, proizvodni skrivnosti (know-how).

Koncesijska pogodba za komercialne namene zagotavlja uporabo vrste izključnih pravic, poslovnega ugleda in poslovnih izkušenj imetnika pravice v določenem znesku (zlasti z določitvijo najmanjšega in (ali) najvišjega zneska uporabe), z navedbo ali brez navedbe ozemlja uporabe v zvezi s posamezno poslovno dejavnostjo (prodaja blaga ki jih je pridobil od nosilca avtorskih pravic ali jih je izdelal uporabnik, izvajanje drugih trgovinskih dejavnosti, izvedba del, opravljanje storitev g).

Stranke v koncesijski pogodbi so lahko trgovske organizacije in državljani, registrirani kot posamezni podjetniki.

Opombe

  1. ↑ Kotler F. Marketing Management. - SPb.: Peter, 2004. - str. 575. - ISBN 5-94723-311-8.

Viri

  • Steven Spinelli, Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franšizing: pot do ustvarjanja bogastva. - M.: "Williams", 2006. - str. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Franšizinga - kaj je to. Model razvoja franšiznih podjetij, oblik in tipov

Organiziranje lastnega podjetja zahteva znatne stroške in prinaša določena tveganja, zlasti na začetku. Eden od najvarnejših načinov za odprtje podjetja je nakup franšize. S sklenitvijo koncesijske pogodbe podjetnik prejme pripravljene poslovne načrte in spodbudi podporo velikega partnerja.

Kaj je franšizing

Franchising je organizacija poslovnih odnosov, namenjenih odpiranju in vodenju podjetja. Obstaja vzajemno koristno sodelovanje med lastnikom velike blagovne znamke in podjetnikom, ki želijo delati z že uveljavljeno blagovno znamko. Prva stranka se imenuje franšizor, druga - franšizna oseba. Lastnik blagovne znamke nudi svetovanje, podporo oglaševanju, izvaja usposabljanje vodij. Franšizij kupi pravico do dela pod blagovno znamko, vključeno v katalog ponudb za podjetja. Poleg tega mora izpolnjevati določene zahteve.

Franšizing - kaj je to? Majhen podjetnik kupi sklop pripravljenih navodil s slikami. Ni mu treba izmišljati nove ideje, najti najboljše primere poslovanja. Že je znano, katere prostore je treba najameti, kdo in kako najamete kot osebje, kako oglaševati in prodajati blago, opravljati storitve. Če je spletna trgovina, je že pripravljena za delo, ima svoje stranke. Hkrati "starši brat" nadzira vodenje franšiznega poslovanja, ki je pripravljen pomagati pri nasvetih ali ukrepanju, če je to potrebno.

Franšizerske pravice

Lastnik velike blagovne znamke in majhna družba, ki sklene pogodbo, vstopa v pravna razmerja, pridobi pravice in sama nalaga obveznosti. Franšizor lahko določi korporacijske standarde, spremlja izvajanje dejavnosti, upošteva standarde proizvodnje ali opravljanja storitev. Lastnik velike blagovne znamke določa razvojno strategijo celotnega hčerinskega podjetja. Konec leta lahko franšizor revidira finančne in računovodske izkaze majhne družbe.

Kaj je franšizo

Sistem odnosov predvideva dve sodelujoči stranki. Kdo je franšizni? To je izvajalec, ki je kupil priložnost za učenje, pridobiti podporo pri zagonu svojega poslovanja pod dobro znano blagovno znamko. Franšizij plača pristojbino na začetku sodelovanja. Temu sledijo mesečna plačila za uporabo napredne blagovne znamke, znanje in izkušnje, sistem vodenja dela - licenčnine.

Kdo je franšizni svetovalec

Franšizing - kaj je to? To je transakcija, ki zahteva pripravo paketa dokumentov. Rešitev papirnih vprašanj je vključevala franšiznega svetovalca. Stroški papirja so pomemben del začetne pristojbine - do 100%. Delo svetovalca se vedno ne konča z nakupom franšize v katalogu. Pristojni strokovnjak lahko še naprej nudi marketinško pomoč za lažji razvoj poslovanja.

Kaj pomeni franšiza?

Koncept, preveden iz francoske franšize kot "privilegij", se uporablja na različnih področjih - ekonomiji, pravu, zavarovanju, športu in kinematografiji. Kaj pomeni franšiza? Na področju ekonomije in zavarovanja se beseda uporablja v več pomenih. Franšiza - je, prvič, način organizacije majhnega podjetja. Drugi pomen koncepta je družba, ki deluje po koncesijski pogodbi. Tretja definicija je zavarovalni pogoj, v katerem se podjetje znebi del možnih izgub.

Kakšna je pogodba o tržni koncesiji?

Lastnik blagovne znamke drugi osebi daje pravico do uporabe blagovne znamke, organizacijske podpore za pristojbino po sklenitvi koncesijske pogodbe. Sporazum med gospodarsko organizacijo in zasebnim podjetnikom sklene za omejeno obdobje ali brez obdobja veljavnosti. Franšizni sporazum je v pisni obliki, odvisno od državne registracije.

Kaj pomeni franšiza v poslovanju?

Kot rezultat sklenitve koncesijske pogodbe posamezni podjetnik dobi pravico do dela pod blagovno znamko, da uživa podporo večjega mrežnega partnerja. Poslovna franšiza, po presoji, poenostavlja organizacijo podjetja - to je glavna značilnost koncesije. Lastnik blagovne znamke prejme nagrado v obliki predplačila, plačanega ob vstopu v podjetje. Potem lahko sledijo redna plačila, povezana s prometom. Včasih manjkajo mesečni prenosi ali za oglaševanje zaračunajo dodatno pristojbino.

Vrste franšizinga

Sodelovanje med lastnikom blagovne znamke in majhno družbo ima značilnosti, ki jih določa obseg dejavnosti. Obstajajo štiri vrste franšizinga:

  • Blagovna franšiza, ki se uporablja na področju trgovine. Majhno podjetje prodaja blago, izdelano po dobro znani blagovni znamki. Sporazum o franšizah jasno navaja tehnologijo implementacije, obseg trgovine in pravila za uporabo priljubljene blagovne znamke.
  • Izdelava franšize - kaj je to? Družba, ki ima patentirano tehnologijo za proizvodnjo blaga, prenaša pravico do sprostitve, prodaje izdelkov pod svojo blagovno znamko. Poleg tega družba prenaša surovine, ekskluzivne sestavine, proizvedene samo s svojo tajno tehnologijo.
  • Storitvena franšiza. Posamezni podjetnik pridobi pravico do zagotavljanja določenih storitev po dobro znani blagovni znamki. Franšizor nudi opremo, oglaševalsko podporo in trženjsko tehnologijo. Poleg tega "starejše" podjetje nadzoruje dejavnosti "mlajše" družbe.
  • Franšizni posel - kaj je to? Poseben podjetnik prejme licenco za opravljanje določenih dejavnosti. Dokumenti so opredeljeni s splošnim konceptom, podani so navodila za usposabljanje zaposlenih, njihov videz in prostorsko zasnovo. Franšizni sporazum ureja oglaševalsko politiko, poročanje, odnose z dobavitelji.

Prednosti in slabosti franšize

Podjetje, ki je odprlo franšizno podjetje, vlaga manj naporov v promocijo in razvoj podjetja. Za organizacijo podjetja je značilna odsotnost potrebe po tržnih raziskavah. V katalogu je treba najti franšizo, dobro preučiti ustvarjeni sistem. Po prevzemu franšize vam ni treba dolgo časa iskati surovin in opreme. Informacijska podpora, ki jo zagotavlja "višja" družba, pomaga poslovno pametno poslovati. Če je franšizojemalec dolžan pridobiti posojilo, se za to zaračuna lastnik blagovne znamke.

Pomanjkljivost franšizinga je potreba po začetnem kapitalu. Veliko bo potrebovala kot neodvisna organizacija svoje lastne dejavnosti. Skupaj s pravico do uporabe znamke, ugled izbranega blagovne znamke, ki ni vedno pozitiven, prenaša na podjetnika. Koncesijska pogodba nalaga obveznost kupca franšize, da mora ravnati v skladu z dobičkonosnostjo podjetja.

Lastnik franšize znamke je dobičkonosen, ker prinaša dodatne prihodke. Vključevanje malih podjetij iz različnih regij razširja meje poslovanja. Franchising odpira priložnost za potrošnike, da spoznajo nove izdelke, storitve, ki jih ponuja velika blagovna znamka. Minus - nezmožnost popolnega nadzora nad izvajanjem vseh transakcij. Poleg tega lahko slabo delujoče "mlajše" podjetje škoduje ugledu blagovne znamke in razkrije poslovno skrivnost. Odrasli franšizi lahko zapustijo obstoječi sistem poslovnih odnosov in postanejo konkurenti.

Franšizna industrija

Delo na franšiznem sistemu je razširjeno na naslednjih področjih:

  • Catering. Izjemen primer mednarodnega franšiziranja je veriga cafe McDonalds. Domači mobilni kioski "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" in številne druge blagovne znamke so odraščali v Moskvi, nato pa so se vrnili v pokrajino.
  • Programski izdelki za računovodstvo. Nepriznani vodja je franšizno podjetje 1C, ki razvija in prodaja programsko opremo za podjetja.
  • Nudenje foto storitev. Velik uspeh je dosegel Kodak.
  • Turizem. Sedanja franšizna omrežja vključujejo "No", "Natalie Tours", "Time Machine".

Franšiziranje - kaj je to preprosto?

Izraz "franšizing" pogosto prestrašuje zagonske poslovneže s svojim zapletenim imenom in kompleksno opredelitvijo v učbenikih o financah. Vendar pa ta oblika gospodarskih odnosov zdaj doživlja vrhunec blaginje, tudi v Rusiji. Ne zamudite te ideje takoj, ker ne poznate vrednosti franšizinga in kaj je. Poskusimo razumeti terminologijo brez zapletenih finančnih definicij.

Koncept in udeleženci franšize

Franšizni sistem je vedno dva pravna subjekta: veliko podjetje z dobro znanim imenom ali promovirano blagovno znamko in majhno poslovno enoto, lahko je tudi posameznik, pripravljen za uporabo poslovnega modela za dobiček.

Torej, franšiziranje je nekakšna gospodarska povezava, kjer pride do prenosa pravice do uporabe imena, tehnološkega razvoja, znanja, blagovne znamke in trženjskega omrežja iz enega predmeta v drugega. Za pridobitev pravice ali drugačne licence je posamezni podjetnik ali registrirana pravna oseba dolžan plačati akontacijo in redno odštevati določen znesek.

Hkrati je franšizna organizacija organizacija, ki donira svoj sistem franšizinga na podlagi povračila in pod določenimi pogoji. Uporabnik franšize je podjetje ali oseba, ki sprejme poslovni model in se strinja s številnimi pogodbenimi pogoji.

Tako so glavni udeleženci franšiznega sistema franšizorji in franšizi, ki se medsebojno komunicirajo po ugodnih dogovorih. Postalo je jasno, da franšizing za novinca podjetnika ni tako težko, če razumete pomen. Čeprav je za odločitev o vstopu podjetja v določeno franšizo (pravice, ki nastanejo med franšizojem), se morate seznaniti s pogoji pogodbe, obstoječimi omejitvami in razumeti, kakšne prednosti bo prinesla ta vrsta dejavnosti.

Treba je vedeti, da sta franšizing in franšizing v bistvu ista stvar, razlika je, da je prvi koncept sam odnos, drugi pa licenčna ali franšizna orodja.

Bistvo franšizinga v preprostih besedah

Za večjo jasnost upoštevajte koncept franšizinga in da je v preprostih besedah ​​s splošnimi primeri. Recimo, da obstaja velika družba z dobro prepoznavno zavestjo, blagovno znamko ali imenom, ki želi razširiti mrežo predstavništev in ji dodati dodaten dohodek. Ob dokazanem poslovnem modelu, ki vključuje proizvode z visokim povpraševanjem, lastno oblikovano obliko embalaže, viden videz prostora in oblikovalskega sloga, uniforme za osebje, prodajo, kadrovske informacije in tržne politike ter druge nianse, podjetje začne iskati tiste, ki želijo odpreti takšne enako poslovanje v svojem kraju ali na internetu. Toda z nekaterimi zadržki: prisotnost obveznih odbitkov za pravico do uporabe, skladnost s tehnologijo proizvodnje in prodaje, slog dizajna in drugimi pogoji. Prodajalec franšizne pravice (kupec licence) se strinja, da čim prej zmanjša tveganje za odprtje podjetja in začne s pridobivanjem.

Na kratko, franšiza je koristna za obe strani, saj daje v kratkem času priložnost, da začnete zaslužiti dohodek in razvijati podjetja na dolgi rok. Franšizor in frachisee so polnopravni člani istega podjetja, preprosto opravljajo različne vloge. V večini primerov ima franšizor več franšiznih trgovcev in v interesu povečanja števila. Za franšizante je to tudi koristno: večja je zavest blagovne znamke, večji je dohodek.

Kot v vsakem poslu, obstaja nekaj odtenkov, ki jih je treba poznati vnaprej, potem franšizni odnos ne bo zapustil skritih trenutkov, vse bo jasno in pregledno, da bi se lahko neposredno lotili trgovanja, proizvodnih dejavnosti ali začeli zagotavljati storitve.

Praktične koristi franšizinga

Za začetek dobičkonosne dejavnosti je nujno, da prinaša dohodka obema stranema. Franšiziranje z enostavnimi besedami je tudi oblika dvostranskega ustvarjanja dobička in z minimalnim tveganjem za vse.

Kaj je franšiza za franšiziraja:

  • Prejemanje dodatnega dohodka s franšiznimi odbitki (pavšalni znesek, velik klavir, stroški za promocijo in druge dejavnosti, določene v pogodbi, najemnina za prostore itd.);
  • Zagotovljena stalna prodaja izdelkov in opreme;
  • Hitra rast priljubljenosti blagovne znamke brez povečanja oglaševalskega proračuna s spodbujanjem lastne mreže prek franšiznega sistema.

In kaj je uporaba za franšizojemalca?

  • Pridobitev celovitega poslovnega sistema, ki vključuje vse vidike poslovnih dejavnosti od dostave blaga in njegovega oblikovanja, notranje opreme, izbire in usposabljanja osebja;
  • Priložnost za odprtje podjetja v najkrajšem možnem času in začetek zaslužka v prvem letu;
  • Tesno sodelovanje s franšizorjem o vseh proizvodnih, finančnih, prodajnih in prodajnih vprašanjih, priporočenih gradiv, pomoč pri pripravi podjetja, vključno z izbiro prostorov in potrebo po osebju;
  • Pomembno zmanjšanje tveganja. Ocenjuje se, da ima novo odprta družba od začetka uspešnost le v 50% primerov, v različici s franšizingom pa je 90%;
  • Ni treba skrbeti za dobavo blaga. Ponavadi so količine in blago postavljene v pogodbi, zato vprašanje sprejemnih izdelkov ni vredno.

Očitna prednost franzizinga je, da je za vsakega udeleženca donosna in varna. S tem se povezuje razvoj franšiznih sporazumov po vsem svetu.

Pogoste zamere

Da ne bi prišli v bazen z glavo, je vredno vedeti o nekaterih pomanjkljivostih takega razmerja. Franšizni sistem je poslovni model, ki prinaša določene omejitve predvsem franšiznim. Med njimi so:

  • Nedvomno upoštevajte politiko družbe, njene postopke in pogoje, določene v pogodbi;
  • Glede na določeno franšizo lahko paket pogojev vključuje: obvezen nakup komercialne in proizvodne opreme, surovin franšizorja ali dobaviteljev, ki so jih priporočili, ki lahko prodajajo izdelke po ceni, ki je višja od tržne cene;
  • Potreba po trajnih odbitkih za uporabo licence, predpisane v sporazumu.

Če je franšizing pojasnjen na preprost način, kaj je z vidika poslovne svobode, potem nalaga določene obveznosti, zato podjetnik pri svoji dejavnosti ne more biti povsem neodvisen. S takšnim razmišljanjem poslovneži verjamejo, da je franšizing samo replikacija podjetja, ne da bi sam prispevala k njegovi organizaciji in razvoju. Vendar pa je v vsakem posebnem položaju lastnik, ki je v okviru dogovora prejel franšizo, lahko bodisi dvigne podjetje na novo raven ali jo vzdržuje ali celo preneha pridobivati ​​dohodek tudi iz obetavne ponudbe.

V tej vlogi najpomembnejša vloga igra:

  • Izbira pravega mesta za poslovanje. Na primer, tudi najuspešnejše franšize, ki delujejo v velikem mestu, morda ne bodo uspešne. Pomembno je tudi lokacija prodajnih mest ali opravljanja storitev, prisotnost zadostnega pretoka strank;
  • Jasno razumevanje ciljnega občinstva in kaj lahko ponudijo v njihovem cenovnem segmentu.

Poleg tega sta franšizojemalec in franšizor oba podjetja, ki nosijo tveganja, čeprav niso tako velika. Matična organizacija lahko izgubi svoj ugled, če franšizalec ne more ohranjati svojega poslovanja z zahtevano izgubo, s čimer se zmanjša povpraševanje kupcev za njegove izdelke. Vprašanje zaupnosti je pomembno. Neprimerni franšizi so franšizi, ki uporabljajo pridobljene informacije za razvoj lastnih konkurenčnih podjetij ali njihovo prenos na obstoječe konkurente.

Značilnosti franšiznega sporazuma

Omeniti velja, da v Rusiji ne obstaja koncept "franšizinga", vendar obstaja pravna opredelitev "komercialne koncesije", ki jo ureja zakon.

Stranke pogodbe so lahko izključno pravne osebe ali posamezni podjetniki, ki zakonito in ustrezno izdajo svojo vrsto dejavnosti. Postopek za franšizojemalcu vključuje predložitev dokumentov vladni agenciji, registracijo pri davčni službi, izbiro kod OKVED, odprtje bančnega računa in nakup blagajne, če se načrtuje prodaja na drobno. Ponavadi franšizor vnaprej razmišlja o vseh odtenkih, ker se izvedba franšiznega sporazuma odvija v standardnem vzorcu.

Ne zamenjajte uporabe imena podjetja in blagovne znamke ter pridobitve pravic do poslovnega modela. Prva različica ni klasična franšiza, ampak zaradi neusklajenosti zakonodajnega okvira v Rusiji lahko franšizna pogodba pomeni takšen odnos.

Razvoj fanchisinga se dogaja vsako leto z vedno hitrejšo hitrostjo. To je posledica nespornega dostojanstva obeh strani. No, če takšno podjetje prinese ne le denar, temveč tudi biti zanimivo, potem dobite popolno kombinacijo, ki bo hitro prinesla sad tudi neizkušenim podjetnikom.

Ampak tudi z navidezno preprostostjo poslovanja, ne bo odveč, če želite bolje spoznati industrijo in posebnost dela v njem, da bi dobili tisto, kar želite.

Kaj je franšiza in kdo je franšizor?

V tem gradivu:

Franšizni koncept

Z dobesedno razlago franšizinga je vrsta prednostnega posla. To je ime ene od mnogih oblik enakih poslovnih odnosov in partnerstev. V zvezi s tem imajo franšizor in majhna družba enake, zapečatene pravice do sodelovanja.

Z natančnejšo razlago franšizinga je vrsta dolgoročnega poslovnega odnosa več podjetij z več opombami:

  • dobro znano podjetje prodaja pravice do določenega franšiznega izdelka;
  • neodvisna podjetja izkoriščajo priljubljenost frackerja.

Celotno bistvo tega sistema je v tem, da ima veliko podjetje, ki se je dobro uveljavilo med potrošniki, veliko pogodb z majhnimi in večinoma neodvisnimi podjetji. Zaradi te oblike sodelovanja samostojni podjetniki dobijo posebne pravice za izdelek z blagovno znamko, ki je že znana potrošnikom.

Imena glavne družbe in ime neodvisnega podjetja imajo jasno opredelitev:

  • Franšizni subjekt je neodvisno podjetje (ali podjetnik), ki pridobi pravico franšize za študij in pomoč pri ustanavljanju podjetja, vendar plača določeno pristojbino za delovanje znane blagovne znamke, znanja in izkušenj ter dodatnih sistemov, ki jih neposredno daje franšizor;
  • Franšizor je dobro znana družba, ki ima razširjeno blagovno znamko in jo za samostojno podjetje (podjetniki) uporablja za določeno pristojbino, poleg tega pa poleg blagovne znamke, ki daje dodatne sisteme in znanje.

V primeru malih podjetij, ki so pravkar ustvarjena in še nimajo slave, je ta oblika sodelovanja zelo koristna in celo primerna. Posebna ugodnost je posledica dejstva, da neodvisnemu podjetju ni treba porabiti veliko denarja za oglaševanje, saj nameravani potrošnik prejme blago z običajno blagovno znamko. Pomembno vlogo igra tudi priljubljenost blagovne znamke in število potencialnih potrošnikov. Tako je večja slava, bolj verjetno je hitra promocija franšizne pravice.

Upoštevati je treba, da bo obseg storitev, zagotovljenih neodvisnim podjetjem, seveda precej nižji od izdatkov za oglaševanje in promocijo lastne blagovne znamke.

Franšizne interakcije

Podjetje s priljubljeno blagovno znamko (franšizor) praviloma ne tvori povezave z eno majhno podjetje (podjetnik). Namesto tega dajalec franšize ustvarja številne pogodbe z mnogimi različnimi, malimi podjetji (podjetji), s čimer ustvari celotno mrežo svojega blaga, industrijskih panog. Zato franšizor oblikuje mala podjetja, neodvisna od matične družbe, z uporabo blagovne znamke franšize.

Treba je opozoriti, da pogodba v celoti upošteva vsa pravila, ki so lahko:

  • načelo trgovine;
  • enotna (in druge malenkosti);
  • proizvodnja izdelkov.

Medtem ko dajalec franšize po pogodbi sledi predpisanim pravilom, mora franšizor nuditi vso možno podporo neodvisnemu podjetju (podjetniku):

  • zagotavljanje surovin;
  • dostava in dostava opreme;
  • prenos tehnologije;
  • nudenje potrebnega znanja vsem servisnim osebjem;
  • dodatne storitve za pomoč pri računovodstvu.

Franšizer ima tudi polno pravico do:

  • delovanje blagovne znamke matične družbe;
  • uporaba sloga in oblikovanja matične družbe;
  • z uporabo ugleda matične družbe med drugimi podjetji, ki je do ene ali druge stopnje enaka franšizorju.

Franšizna pogodba je sprememba poslovanja, ki jo franšizi priskrbi franšizo pri sklenitvi pogodbe. Prav tako se imenuje franšiza: franšiziran poslovni paket. Ponavadi ta paket vključuje:

  • podrobni delovni priročniki;
  • druga, dodatna dokumentacija, zaradi česar je transakcija podjetij enako enaka.

V večini primerov razmerje med matično družbo (franšizorjem) in neodvisnim podjetjem (franšizojemalcem) prinaša enake ugodnosti za vse stranke.

Od franšizne osebe mora strogo upoštevati predpisana pravila.

  1. Poslujejo na postanki, ki jih določi franšizor.
  2. Popolnoma upoštevajte franšizo.
  3. Neposredno sodelujejo pri vseh dogodkih in promocijah, ki jih ustvari franšizor.

Zaradi tega franšizor daje franšizojemu vse, kar potrebuje:

  • privabljanje mase edinstvenih potrošnikov;
  • veliko novih poslov;
  • povečanje prodaje;
  • visokokakovostno oglaševanje brez dodatnih stroškov.

Zaradi dela, ki ga je opravil franšizor, franšizojemalcu ni treba tekmovati z drugimi neodvisnimi in ne samo podjetji. To je pomembno, saj bi bilo za franšizno podjetje brez podpore zelo velik problem.

Franšizor, kot matična družba, mora franšizojemalcu zagotoviti vso potrebno pomoč pri vodenju podjetja, da bi neodvisno podjetje lahko opravljalo zahtevane operacije iz nje z natančno pravilnostjo.

Zaradi te oblike sodelovanja mala podjetja dobijo možnost licencirane samostojne poslovne dejavnosti z največjo možno porabo blagovne znamke franšizorja in njenih strank.

Franšizorji običajno prevzamejo:

  • oglaševalske kampanje;
  • dostava izdelkov.

V skladu s takim sistemom franšizojemalec pogodbe v vsakem primeru ostane samostojno podjetje in se zaveže, da bo dajalcu licence plačal dogovorjeno pogodbeno provizijo za opravljanje vseh storitev, ki jih določa franšiza. Franšizorji ne morejo kršiti pogodbe, saj ogrožajo številne kazni.

Poleg franšizorjevega označevanja izdelkov in oglaševanja pridobitelj licence pridobi pravice do:

  • pravno zahtevo finančnih storitev (posojil) od franšize;
  • potrebno opremo (z zakupnimi pogoji);
  • usposabljanje osebja (izboljšanje kvalifikacij, dodatno posvetovanje itd.).

V splošnem je franšizing:

  • poslovni razvoj katere koli vrste s financiranjem;
  • način prodaje različnih storitev in blaga.

Franšizing je razdeljen na več vrst:

  • franšiziranje izdelkov - organizirane so velike prodajne mreže izdelkov, pri čemer so matična podjetja odgovorna za oglaševanje, know-how, rezervne dele in orodja;
  • storitve franšizinga - v skladu s tem načelom delujeta številna tuja podjetja: izposojajo prostore, usposabljajo zaposlene v potrebnih delovnih spretnostih, zagotavljajo potrebno opremo za proizvodnjo.

Funkcije in opombe franšize

V skrajšani razlagi je franšizing sistem odnosov, ki ga franšizor (podjetje, ki je še posebej priljubljeno med potrošniki) prenaša na franšizojemalca (neodvisno podjetje, brez uveljavljene podobe) številnih svojih izdelkov (označevanje in slog).

V tem primeru je franšizor dolžan zagotoviti polno podporo malim podjetjem:

  • nuditi tehnološko pomoč;
  • in polno posvetovanje o vseh vprašanjih.

Viri dohodka matične družbe

Glavni dobiček franšizorja je:

  • od dobaviteljevih popustov;
  • od začetnih prispevkov neodvisne organizacije;
  • od oglaševalskih prispevkov malih podjetij;
  • premije, prejete po izbiri prostorov in tehnologij za uporabnike franšize;
  • iz odstotkov od kreditov, ki se dajo udeležencem sodelovanja.

Franšizing - v preprostih izrazih

Franchising, preprosto rečeno, je priložnost, da odprete svojo lastno trgovino, vendar z znakom znane družbe. V tem primeru vam bodo pomagali poiskati sobo ter pobrati osebje in opraviti popravila in celo odpremiti blago, ne smemo pozabiti pravočasno plačati računov.

In zdaj poskušajmo podrobneje razumeti to vprašanje.

Zakaj potrebujem franšizo?

Če razmišljate o odprtju lastnega podjetja, ste verjetno že začeli postavljati takšna vprašanja: kje je najboljše mesto za odpiranje? Kakšna je najboljša cena najem za moje podjetje? Koga kupiti? Za kaj ga zaračunavate? Koliko bi moral porabiti za začetek in koliko lahko zaslužim?

In to je le majhen del vprašanj, ki jih podjetnik na začetku še ni odgovoril.

Pameten človek uči od napak drugih -

Za takšne ljudi je bilo izumljeno franšizing.

Preden predlaga franšizo na trgu, mora franšizor, to je franšizni lastnik, najprej spomniti na svoj poslovni sistem, izdelati vse poslovne procese in dokazati učinkovitost svojega poslovanja. Franšizor mora imeti že delujoče "referenčno" podjetje, ki ga uporablja, ko "klonira" pod franšiznim sistemom. Zato kupujete franšizo, dobite že dokazano in dokazan poslovni model, ki se je izkazal za svojo učinkovitost.

Z nakupom franšize boste dobili odgovore na vsa vprašanja, ki vas zanimajo, in tiste, o katerih še niste pomislili. Tako lahko začnete svoje podjetje, hkrati pa se zaščitite pred večino tveganj novinskega podjetnika.

Koliko stane franšiza?

Če želite odgovoriti na vprašanje o stroških franšize, morate najprej ugotoviti, kaj predstavlja celoten znesek naložbe pri odpiranju novega podjetja. To so ponavadi naslednji položaji:

  • Izposoja sob
  • Razvoj projektnega projekta popravila prostora
  • Zasnova fasade
  • Nakup pohištva in opreme
  • Popravila sob
  • Najem osebja
  • Nakup blaga
  • Razvoj otvoritvene akcije
  • Odprtje promocijske kampanje

Z nakupom franšize lahko ta seznam zmanjšate za 2-krat! Ker vam bo franšizor priskrbel pripravljen projektni prostor prostora in fasade. Franšizor vam bo pomagal izbrati najboljše kadre za vaše podjetje, dati vse potrebne gradiva za začetno akcijo in pomagati tudi pri vseh drugih elementih s seznama.

Za to pomoč boste morali franšizorju plačati pavšalni znesek. To je enkratno plačilo, ki se plača, ko kupite franšizo. Ponavadi znaša od 5 do 10% celotne naložbe v otvoritveni. Mnoge franšize nimajo nobenega pavšalnega zneska! Dejansko je, seveda, obstaja, saj med franšizatorji ni altruistov. Preprosto je "skrita", na primer v obliki obveznega nakupa blaga ali opreme od franšizeja.

Poleg tega franšiza pomeni tekoče podporo družbe za upravljanje. To je lahko oglaševalska podpora (če franšizna družba na lastne stroške daje zvezno oglaševanje ali vam ponuja spletno stran na domeni podjetij) in nasvete o tem, kako ravnati v podjetju, nadzirati stanje in drugo podobno pomoč.

Za to podporo boste morali plačati licenčnine. To so redne mesečne plače. Royalty je fiksna (na primer 15 tisoč rubljev na mesec), in je odvisna od višine vašega dohodka ali dobička - v obliki% prihodka. Obstajajo franšize, ki delajo brez licenčnin sploh - vendar v tem primeru, kot pravilo, boste morali opravljati redne nakupe od njih.

Ne mislite, da je franšiza vrsta zaposlitve. Vaše podjetje bo ostalo vaše in ga boste popolnoma neodvisno upravljali. Franšizor bo lahko dal samo nasvete in priporočila, ki vas bodo zaščitili pred napačnimi odločitvami.

Pod franšizo lahko odprete samo trgovino?

Prepoznavanje je, da je franšizing osredotočen samo na maloprodajo. Seveda franšizne prodajalne predstavljajo do 70% obsega tega trga, v preostalih 30% pa najdete veliko zanimivih stvari.

Prvič, to so seveda gostinske ustanove - kavarne in restavracije, kavarne in suši, burgerje in sendviči. Najbolj znana gostinska franšiza je McDonald's. Na žalost je skoraj nemogoče, da bi navadna oseba kupila v Rusiji - imeti morate najširše povezave in ogromne naložbene priložnosti. Toda lahko upoštevate konkurenčne ponudbe - na primer, Subway ponuja veliko bolj dostopno možnost za začetek poslovanja s hitro hrano. Z lahkoto lahko odprete restavracijo KFC in podjetje G.M.R. Planet gostoljubja ponuja izbiro franšize za poznavalce kulinarike - od tradicionalnih ruskih (Yolki-Palki) in konča z italijanskimi (Sbarro in Viaggio), japonskimi (Little Japan), Bližnjim vzhodom in Far Azije (East Market, Yamkee).

Ampak pri franšizi za gostinstvo se ne konča. Vas zanima spletno poslovanje ali informacijska tehnologija? Pripravljeni smo vam ponuditi veliko izbiro franšiznih spletnih trgovin, kot tudi franšize, povezane z razvojem in vzdrževanjem programske opreme.

Želite nuditi storitve javnosti, delati na področju zdravja, lepote in športa? Prosimo, v našem franšiznem imeniku boste našli številne ponudbe iz fitnes klubov, kozmetičnih salonov, frizerskih salonov.

Ali vam je všeč avtomobil že od otroštva in vedno sanjal o pretvarjanju strasti v vir stabilnega dohodka? Razmislite o ponudbah podjetij, ki se ukvarjajo s samodejnimi poslovnimi storitvami - storitvami stylinga, taksiji, avtomobilskimi storitvami, trgovino z avtomobilskimi deli in celo izposojo avtomobilov - lahko zaslužite na vse to!

Odbitna je enostavna!

Tako lahko odprete franšizo, lahko popolnoma kakršno koli poslovanje. Od vas boste morali plačati pavšalni znesek in redno plačevati licenčnine, za kar boste prejeli pomoč na vseh stopnjah odprtega in tekočega dela vašega podjetja. V tem primeru bodo vsi dohodki, ki jih boste prejeli od dela vašega podjetja, ostali tvoji, podjetje pa bo v celoti pod vašim edinim vodstvom.

Franšiza je preprost način za začetek.

lastno podjetje z minimalnim tveganjem

Edino vprašanje, ki ostaja, je, kako izbrati franšizo? Za pomoč pri izbiri letno uvrstimo 100 najboljših franšiz v Rusiji in izdelamo tudi oddelek z dokazanimi franšizami. Toda ne bi smeli biti omejeni na te sezname.

Če vas zanimajo vse franšize - pošljite zahtevo, se pogovorite s predstavnikom podjetja, vprašajte stike obstoječih franšiznih trgovcev, se srečajte in pogovarjajte z njimi - samo tako boste lahko osebno preverili zanesljivost podjetja in na koncu naredili pravo izbiro.

Komentarji (1)

Sergej Anatoljevič., 21.8.2016 16:43:19

Lepo je bilo brati vaš komentar o franšizi. Na kratko, jasno, jasno in jasno, z eno besedo, profesionalno. S spoštovanjem, Sergej Anatoljevič, Vladivostok.

Top