logo

Ali veš kaj?

Pena betonski bloki ostajajo eden najbolj priljubljenih gradbenih materialov. To je posledica njihovih nespornih prednosti, ki jih bodo tako občutili graditelji in najemniki hiše. Pena beton se lahko uporablja ne samo kot konstrukcija, ampak tudi kot toplotno izolacijski material. Pene betonski bloki ne oddajajo toksinov med segrevanjem in sčasoma ne spremenijo svojih značilnosti. Poleg tega je cenovno ugoden, trpežen, ekonomičen, biološko odporen in okolju prijazen gradbeni material, ki v smislu prijaznosti do okolja ni slabši od naravnega lesa, vendar v nasprotju s tem ne gori, ni dovzeten za gnitje in trpežnost.

Pripravljen poslovni načrt: osnova gradbenega materiala

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v mestu Simferopol, Republika Krim. Pričakovan bo aktivni razvoj regije v prihodnjih letih, povezan z vladnimi injekcijami, pa tudi povečanje njegove priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem pričakovana rast gradbenih količin in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavljanjem dobavnih verig - iskanje proizvajalca kakovostnih materialov iz obravnavane ponudbe, pa tudi z organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba posvetiti pozornost organizaciji prevoza blaga skozi Kerčenski ožini, ki se doslej izvaja samo s trajektom.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali sodelovanja visokokvalificiranih strokovnjakov. Investicijski stroški znašajo 11.855.000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN INDUSTRIJE

Projekt predvideva oblikovanje veleprodajne baze gradbenih materialov v mestu Simferopol. Glavna usmeritev dela - les; Poleg tega se domneva širitev območja zaradi peska, gramoza, cementa. Tako ozka usmeritev v prvi fazi bo omogočila konsolidacijo obsega nakupov in pridobitev ugodnejše vhodne cene. Poleg tega bo poenostavila upravljanje logistike in skladiščenja.

Ozemlje baze je neogrevano skladišče s prikladnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokrito površino; obstaja tudi železniški zastoj, kot dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča je pisarna za administrativno in prodajno osebje. Površina skladišča je 100 kvadratnih metrov, površine 250 m2, pisarniška površina 20 m2.

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno delo samo s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčne cene in neprekinjeno dobavo materiala v vseh količinah. Zgornjo specializacijo, kot je omenjeno zgoraj, ponuja tudi prednosti v ceni, logistiki in poslovanju, kar zmanjšuje obratovalne stroške, zaradi česar je podjetje bolj donosno.

Do sedaj je krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka v regiji je turizem in počitnice na plaži. V zvezi z blokiranjem takšnih priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, bi morali pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega je priljubljenost Krima kot naselje zagotovljena s svojo politično vlogo. Hkrati je celotna infrastruktura polotoka v državi daleč od povprečja za celotno državo. Začela se je velika izgradnja hotelov in turistične infrastrukture, predvsem zaradi zasebnih vlagateljev.

Franšize in dobavitelji

Vlada Ruske federacije je leta 2014 odobrila ciljni program "Socialno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesto Sevastopol do leta 2020", za kar je bilo dodeljenih 681.221,18 milijona rubljev. proračunskih in izvensodnih sredstev. Vse to kaže, da se bo tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi razvila regija, vsak razvoj pa vključuje gradnjo stanovanjskih in industrijskih objektov ter obnovo starih sredstev. Tako je potreba po gradbenih materialih postala očitna.

Težave v industriji nastajajo zaradi pomanjkanja dobro uveljavljenih dobavnih verig ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom danes poteka le s trajektom. Za lažje premagovanje križanja so lahko administrativni viri izjemno koristni. V primeru vzpostavitve nemotenega prevoza blaga skozi ožino se za razvoj projekta odstrani edina resna omejitev. Po načrtih vlade Ruske federacije do konca leta 2018 je treba zaključiti gradnjo mostu, ki bo končno odpravila logistično težavo. V tem času bi moral imeti projekt stabilno bazo strank in tržni delež najmanj 5% celotnega obsega trga lesa s polotokom.

Konkurenčno okolje v industriji se oblikuje, obstaja precej število predlogov, vendar v sezoni mnogi dobavitelji naletijo na težave z logistiko in razpoložljivostjo izdelkov; v 80% primerov so težave povzročile zamude na trajektu. To potrjuje tezo, da se igra ključna vloga v projektu: prisotnost stabilne dobavne verige in poenostavljena shema za prevoz blaga skozi ožino. S ponudbo konkurenčne cene in upoštevanjem navedenih datumov dobave lahko dosežete pomemben tržni delež. Kakovost blaga v tem primeru ima sekundarno vlogo, vendar seveda pri izbiri dobavitelja, morate posvečati veliko pozornost preverjanju kakovosti izdelkov.

Poslovanje je sezonsko po naravi, zato je treba organizirati bazo pred začetkom gradbene sezone; Prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Če želite najti primeren kraj, pa tudi dokumentacijo, povezano z registracijo podjetja in najemnino, je treba objaviti v dveh mesecih. Rok dobave blaga po železnici lahko traja 30-50 dni, odvisno od regije odpreme, ki jo je treba upoštevati tudi. Tako je začetni datum projekta mogoče obravnavati 1. januarja 2017.

Kot pravno obliko je priporočljivo izbrati PI s poenostavljenim davčnim sistemom. V prihodnje bo s povečanjem prihodka upoštevana možnost registracije v prosti ekonomski coni Krim z namenom zmanjšanja davčne obremenitve. Vrste in obseg investicijskih stroškov so podani v Dodatku 1.

3. OPIS BLAGA (STORITVE)

Glavni poudarek podjetja je prodaja žaganega ivernega lesa - lesenih plošč in lesa. Poleg tega je izbor sedanjega peska, proda, cementa. Popolne informacije o izdelku so navedene v tabeli. 2. Cene vključujejo vse stroške dostave v bazo skladišča. Spremenljivi stroški so navedeni v Dodatku 2.

Tabela 2. Matrika projektnega asortimana

Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, strešne kritine, opaž, itd. Obseg uporabe je zelo obsežen. Pesek se uporablja v ničelnem ciklu gradnje, za pripravo DSP, betona, mavca itd. Klesan kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona z napravami za avtoceste. Portland cement blagovna znamka 500 se uporablja za pripravo DSP in betona. Glede na široko uporabo tehnologije okvirne monolitne konstrukcije je visoka potreba po cementu nedvomno.

Praviloma se za takšno blago naložijo samo najbolj splošne zahteve glede kakovosti, tako da oblikovanje prodajne politike samo na značilnosti potrošnika blaga ni smiselno. Vsi dobavitelji so proizvajalci, zaradi česar je izključen vmesni označevalnik posrednikov. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti neprekinjenega zagotavljanja načrtovanih nakupov. Dostava organizira tudi dobavitelj. Les in cement se prevažajo po železnici, pesek in gramoz - po morju. Čas dostave: drobljen kamen in pesek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, les - do 50 dni.

Nadzor konkurenčnih cen v regiji je pokazal, da je danes povprečna raven cen naslednja:

- les - 9250 rubljev / m. kocka;

- rečni pesek - 2000 rublov / tono;

- gramozni drobljen kamen - 2800 rub / t;

- cement PC-500 - 4800 rubljev / tono.

Hkrati blago ni vedno na zalogi v zahtevani količini, še posebej na višini gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja se izvaja tako aktivne kot pasivne metode. Vloga prodajnega zastopnika izvaja neposredno podjetnik. Delo poteka z gradbenimi organizacijami, vključno z obiski na gradbiščih neposredno.

Pasivna prodaja poteka preko spletnega trženja in preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na specialiste enega največjih ruskih mest. Predvideva se, da je mogoče na spletni strani narediti rezervacijo. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih informacijskih spletnih straneh in v katalogih. Informacije o podjetju objavljamo tudi v tiskanih brezplačnih katalogih, distribuiranih v trgovinah strojne opreme.

Razpored baze - torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovino izvajajo dva prodajalca; šesti dan v tednu dela v izmenah. Prodaja se opravi pod pogoji polnega predplačila in samoprijema. Če je potrebno, lahko vodje družb naročijo prevoz na stroške kupca.

Poslovni načrt shranjuje gradbeni material

Trgovina z gradbenimi materiali je v razcvetu. Stalno povpraševanje po gradbenih materialih naredi poslovanje z njimi obetajoče, kljub rasti ponudbe (glej "Kako odpreti trgovino gradbenih materialov").

Trgovina z gradbenimi materiali se izvaja na različnih ravneh: prodajajo veliki specializirani gradbeni supermarketi, srednje velika trgovina, stojnice na bazarjih in na drugih javnih mestih. Konvencionalno lahko prodajalne s to specializacijo razdelimo na štiri skupine:

  • Majhne trgovine ali paviljoni do 100 kvadratnih metrov. m, obseg - 10-20 položajev.
  • Trgovine na 150-200 kvadrat. m kvadrat, z delno prenovo. Razpon takšnih trgovin ima 40-70 postavk, lahko ponudi 1000-2000 sort blaga.
  • Velike trgovine (500-1000 kvadratnih metrov) z dobrim blagom in skladiščem blaga (200-2000 kvadratnih metrov). V asortimanu takšnih trgovin je 70-100 artiklov blaga in 10.000-15.000 člankov
  • Trgovine, skladišča s skupno površino 2 500 kvadratnih metrov. m. Od 15 do 30 skupin izdelkov in 200-1000 artiklov v območju. Včasih je v teh trgovinah organizirana "show room", kjer so vzorci predlaganega izdelka.

Po obsegu trgovanja lahko dobiček znaša od sto do deset tisoč dolarjev na mesec. Prodajalci opozarjajo na visoko dobičkonosnost tega posla in možnost, da dobijo zelo dober dobiček, če je pravilno oblikovan.

Gospodarska izvedljivost poslovanja

Dobiček skladišča gradbenih materialov je odvisen od prometa in poslovnež bo moral odločiti o glavnem vprašanju: kakšno trgovino bi želel videti in na kaj lahko v resnici računa.

Začetni kapital za trgovino z gradbenimi materiali znaša približno 10-15 tisoč evrov za vsakih 100 kvadratnih metrov. m kvadrat. V skladu z zaključki tržnih strokovnjakov in lastnikov trgov je delo majhnih trgovin ekonomsko neustrezno.

Na primer, mesečni promet v 100-metrski trgovini je $ 6000-7000, s povprečno 25-odstotno maržo. Po poravnavi z dobavitelji, podjetnik ima $ 1,500-2,000, od katerih še vedno treba plačati davke, plačati plačo in tako naprej. Neto dobiček torej preprosto ne ostane.

Stroški prodajalne površine 200 kvadratnih metrov. m, odvisno od predplačila blaga bo zahtevalo $ 50-60 tisoč. Mesečni promet te trgovine bo 25-30 tisoč dolarjev, in čisti dobiček bo $ 1 500-2 000. Store površino 1000 kvadratnih metrov. m bo zagotovila 300 tisoč dolarjev v prometu. Mesečni promet z ustrezno promocijo oglaševanja bo okoli 100 tisoč dolarjev, čisti dobiček - najmanj 5000 dolarjev.

Dovoljenja za odpiranje

Prvi korak v organizaciji skladišča bo državna registracija izbrane gospodarske in pravne oblike podjetja. V večini primerov je izbrana ena od dveh možnosti - LLC ali IP. SP je bolj primeren za majhno trgovino, ki ima samo en lastnik. Za večje poslovanje, če obstaja več ustanoviteljev, je pravilneje registrirati LLC.

Davčni sistem se lahko izbere glede na lokalno zakonodajo, ki je specifična za določeno regijo. Najprimernejši bo UTII (enotni davek na imputirani dohodek), značilen za maloprodajna podjetja večine ruskih regij.

Če ni UTII, najprimernejši USN (poenostavljen sistem obdavčitve). Goskomstat mora posredovati obvestilo o dodelitvi kode OKVED svojemu podjetju.

Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali dovoljenja:

  • Lokalna mestna uprava.
  • Gospodarska zbornica.
  • Sanitarna in epidemiološka postaja.
  • Požarni pregled.
  • Prometna policija (za odobritev parkiranja).

Izbira lokacije trgovine

Merila za izbiro kraja za trgovino so standardna z določeno specifičnostjo:

  • Bližina avtocest in človeških tokov.
  • Področja novih stavb.
  • Velik gradbeni trg.
  • Bližina trgovin v bližini orientacije, vendar ne podvojene.
  • Urbano industrijsko območje z najnižjimi cenami najemnin.
  • Nenaseljena zaloga (v nasprotnem primeru gasilci ne bodo dovolili najemnine).
  • Obvezno brezplačno parkirišče pred trgovino.
  • Priročna cesta (za veliko trgovino - tirnica) vhodi.
  • Skladnost z zahtevami SES in protipožarne zaščite.

Seveda je bolje imeti svojo sobo. Ampak, če takega ne bo, bo zakupljen. Pogajati se o pogojih najema in se vprašati, ali je mogoče prostore kupiti v daljšem časovnem obdobju. Z dobrim poslovanjem, je to zelo priročen način za nakup maloprodajnega prostora.

Trgovina opremo

Trgovinska oprema za prodajalno strojne opreme vključuje naslednje izdelke:

  • Enostranska stojala pritrjena na stene.
  • Dvostranski stojali za postavitev v trgovanje.
  • Steklene vitrine za majhne predmete.
  • Šotori-števci za določene oddelke.
  • Trgovinske mreže za določene vrste blaga.
  • Pritrdilni elementi za postavitev blaga na steno.
  • Tabela za pakiranje.
  • Blagajniški register (morda nekaj.
  • Vozički in košare za stranke.

Paleta izdelkov

Skladiščni asortiman je treba oblikovati ob upoštevanju:

  • Prodajni prostor.
  • Prisotnost določenih skupin izdelkov v prodajalnah konkurentov.
  • Potrebe lokalnega povpraševanja na trgu.

V vsakem primeru mora biti razpon čim bolj raznolik. Sodobni kupec ima možnost izbrati trgovino, tako da ne bi smel nikakor zavirati za konkurenco. Dodatna priložnost za rast trgovine v pomanjkanju prostora so lahko trgovinski katalogi za naročilo.

Tipične skupine izdelkov za shranjevanje strojne opreme

Laki in barve. Skupina bo vključevala barve za vse vrste dela, impregnacijo, premaze, laki, premaze za različne materiale.

Ozadja za najširši obseg: papir, tkanina, sitotisk, za slikarstvo, z možnostjo barvanja v prihodnosti, obarvan, navaden. Skupina bo vključevala celo paleto lepil za ozadje. Suhe gradbene mešanice, pesek in cement.

Ploščica je ploščice, uvoz in domače, tla, stene, različne velikosti in teksture. Lepilo za ploščice, šivalni sloj, vse za rezanje, izravnavo in polaganje ploščic.

Vodovod: tuši, kopeli, ponori, straniščne sklede. Različni vodovodni pribor: pipe, valovitke, cevi, pipe, stojala za prhe itd. Potrebne so tudi police, ogledala, kopalniško pohištvo, obešalniki, milo za milo itd.

Talne obloge: plošča, parket, preproga, laminat, linolej, plute in bambusove talne obloge. Materiali strehe: kovinski, skrilavec itd. Vrata: vhod, notranjost, plastika, steklo, lesena, MDF. Elite in poceni.

Električna oprema: lestenci, svetilke, svetilke, LED, žice, stikala, podaljški itd. Gradbeno orodje bo vključevalo valjčke, ščetke, lopate itd. V to skupino bodo vključeni tudi električni orodji: vrtalniki, rotacijska kladiva, brusilniki, brusilniki, V prisotnosti prostega prostora lahko ponudite vrtnarsko opremo in pohištvo v državi.

Izbira prodajalca

Ne bi smeli biti omejeni na dobavitelje, ki se nahajajo v vašem mestu - dostava iz sosednjih mest se pogosto izkaže za donosnejša in dobavitelj pogosto povzroča prevozne stroške za velike količine dobav.

Za izbiro dobaviteljev bi morali uporabljati internet. Najprimernejši so dobavitelji, ki dajo blago (ali njegov del) za prodajo z naknadnim izračunom ali nekaj zamude pri izračunu.

Shranite osebje

Shranjevanje zaposlenih mora biti dobro usposobljeno v asortimanu in biti pripravljen svetovati stranki o kakršnem koli vprašanju. Vsak oddelek mora imeti vsaj enega svetovalca, ki je dobro usposobljen v skupini izdelkov oddelka.

Vodja je lahko izkušen specialist, ki dobro pozna to področje. Od upravitelja je odvisno od obsega, odnosov z dobavitelji, skladiščenja kadrov. Poleg prodajalcev bodo potrebovali tudi blagajnike, upravitelje skladišč, čistila in nosilce.

Število zaposlenih je odvisno od velikosti trgovine. Plačilo je bolje nadgraditi na načela spodbud: plače in bonus, odvisno od števila prodanih in kakovosti dela.

Trgovina z gradbenimi materiali

Znesek začetne poslovne naložbe je odvisen od velikosti trgovine. V skladu s pregledi podjetnikov, ki imajo izkušnje pri organiziranju trgovin takega profila, na prodajni površini 100 kvadratnih metrov, m računa za približno 300-400.000 rubljev naložb.

Kot je bilo že omenjeno, je smiselno odpreti majhno trgovino le, če je možnost trgovinske marže znatno višja od 30% in možnost dobave blaga za prodajo. V tem primeru je pomembna tudi velikost najemnine za sobo: za zadostno dobičkonosnost bi morala biti minimalna.

Predstavljamo nekatere ekonomske podatke o organizaciji in delovanju trgovine s površino okoli 200 kvadratnih metrov. m

  • Skupni stroški odpiranja od 1 500 tisoč rubljev.
  • Od tega je obratni kapital 700 tisoč rubljev.
  • Mesečni promet v trgovini je 900 tisoč rubljev.
  • Čisti dobiček 60 tisoč rubljev.
  • Obdobje odplačevanja je 25 mesecev.

Promocija skladišča gradbenih materialov

Ta vrsta poslovanja je zelo konkurenčna, zato je treba skrbno pretehtati promocijo oglaševanja.

Do odprtja trgovine bi morala biti oglaševalska kampanja v lokalnih medijih. Oglaševalni plakati, transparenti na mestnih ulicah ne smejo samo obvestiti o datumu odpiranja trgovine, temveč tudi informacije o njegovih prednosti, popustih, značilnostih območja itd.

Trgovina mora imeti spletno stran na internetu. Ne poskrbite za svetlo, informativno spletno stran, ki odraža vse vidike trgovine. Redno posodabljanje strani je obvezno.

Sodelovanje z organizacijami za popravilo in gradnjo ter posameznimi skupinami je zelo učinkovito. Za njih je smiselno razviti poseben sistem popustov, ki omogoča spodbujanje privabljanja novih strank.

Poslovni načrt skladiščenje gradbenih materialov LLC STROYDVOR

Glavna> Povzetek> Upravljanje

(Inštitut za poslovno in tehnološko upravljanje)

Na temo: Poslovni načrt trgovine z gradbenim materialom "LLC STROYDVOR".

Omogočite zaščito

Poglavje 1. TEORETIČNE OSNOVE POSLOVNEGA NAČRTOVANJA

Bistvo načrtovanja 6

Koncept poslovnega načrtovanja Naloga 7

Struktura in vsebina poslovnih načrtov 8

Poglavje 2 RAZVOJ POSLOVNEGA NAČRTA ZA "LLC STROYDVOR"

2.2 Opis podjetja 18

2.3 Opis industrije 24

2.4 Opis izdelka 27

2.5 Proizvodni načrt 28

2.6 Finančni načrt 30

2.7 Analiza tveganja 37

Literatura 41

Poslovni načrt deluje kot objektivna ocena lastnih poslovnih dejavnosti družbe in hkrati je nujno orodje za oblikovanje in investicijske odločitve v skladu s potrebami trga. Opisuje glavne vidike komercialnega podjetja, analizira probleme, s katerimi se sooča, in identificira načine za njihovo reševanje. Zato je poslovni načrt istočasno iskanje, raziskovanje in oblikovanje.

Ne bi bilo pretiravanje, da bi poslovni načrt poklicali kot podlago za upravljanje ne le komercialnega projekta, temveč tudi samega podjetja. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu ima vodstvo priložnost, da pogleda na svoje podjetje, kot da bi bilo od zunaj. V procesu razvoja poslovnega načrta, ki vključuje podrobno analizo gospodarskih in organizacijskih vprašanj, se mobilizira. Namen poslovnega načrta je lahko pridobiti posojilo ali privabiti naložbe, določiti strateške in taktične smernice podjetja itd.

Poslovni načrt predvideva rešitev strateških in taktičnih nalog, s katerimi se sooča podjetje, ne glede na njegovo funkcionalno usmerjenost:

-organizacijsko, vodstveno in finančno - ekonomsko oceno stanja podjetja;

-prepoznavanje potencialnih podjetniških priložnosti, analiza njegovih prednosti in pomanjkljivosti;

-oblikovanje naložbenih ciljev v načrtovanem obdobju.

Poslovni načrt temelji na:

1. Splošne in specifične podrobnosti o delovanju podjetja v tržnih pogojih.

2. Izbira strategije in taktike konkurence.

3. Ocenjevanje finančnih, materialnih in delovnih virov, potrebnih za doseganje ciljev podjetja.

Poslovni načrt daje objektivno sliko možnosti za razvoj proizvodnje, načine za promocijo blaga na trg, cene, možne dobičke, osnovne finančne in gospodarske rezultate podjetja, določa območja tveganj in predlaga načine za njihovo zmanjšanje. Poslovni načrt se uporablja ne glede na obseg, obseg, lastništvo ter organizacijsko in pravno obliko družbe. Z reševanjem notranjih nalog, povezanih z upravljanjem podjetja in zunanjimi, se vzpostavljajo stiki in odnosi z drugimi podjetji in organizacijami.

Stranka poslovnega načrta so pravne in fizične osebe, ki se ukvarjajo s podjetniškimi in investicijskimi dejavnostmi, katerih pogoji in rezultati se analizirajo in načrtujejo v poslovnem načrtu. Razvijalci poslovnega načrta so podjetja, specializirana na področju trženja, oblikovanja, avtorjev, posameznih avtorjev. Po potrebi sodelujejo svetovalna podjetja in strokovnjaki.

Namen oblikovanja predmeta je izdelava poslovnega načrta za organizacijo trgovskega podjetja, OOO Stroydvor.

Da bi dosegli ta cilj, je treba rešiti naslednje naloge:

- se naučite teoretičnih temeljev poslovnega načrtovanja

- razviti poslovni načrt za izvajanje trgovinskih dejavnosti podjetja

- oceniti gospodarsko učinkovitost projekta

Predmet študije je poslovno načrtovanje. Object trgovanje podjetje "LLC Stroydvor".

Med delom so bili uporabljeni regulativni in pravni akti Ruske federacije, Kaluga, učbeniki, knjige, monografije in članki vodilnih domačih in tujih ekonomistov.

POGLAVJE 1 TEORETIČNA OSNOVA POSLOVNEGA PLANIRANJA

1.1 Bistvo načrtovanja

Načrtovanje je dejavnost, ki obsega razvoj in praktično izvajanje načrtov, ki opredeljujejo prihodnje stanje gospodarskega sistema, načine in sredstva za doseganje tega cilja.

Z vidika podjetja na mikroekonomski ravni je načrtovanje način ukrepanja, ki temelji na zavestnih, volilnih odločitvah mikroekonomskih akterjev, mehanizma, ki nadomešča cene in trg.

Obstajata dve obliki dejavnosti načrtovanja podjetja:

- načrtovanje dejavnosti podjetja na trgu;

Praviloma so ti vidiki načrtovanja medsebojno povezani.

Treba je opozoriti, da je resnično načrtovanje lahko samo racionalno, če odnosi družbe z nasprotnimi strankami na trgu niso naključni in enkratni, ampak postanejo trajnostni in dolgoročni.

Načrtovanje dejavnosti podjetja omogoča:

- za jasno usklajevanje prizadevanj za doseganje ciljev;

- spodbujati vodstvene delavce, da natančneje določijo svoje cilje in kako jih dosežejo;

- določi uspešnost podjetja, ki je potrebna za nadaljnje ukrepanje;

- pripraviti podjetje na nenadne spremembe tržnih pogojev;

- jasno formalizirati dolžnosti in odgovornosti vseh menedžerjev podjetja.

1.2. Koncept in cilji poslovnega načrtovanja

Poslovni načrt je načrt za izvedbo poslovnega poslovanja podjetja. Vsebuje informacije o podjetju, proizvodu, njegovi proizvodnji, trženju, trženju, organizaciji poslovanja in njihovi učinkovitosti.

Namen razvijanja poslovnega načrta je načrtovanje gospodarskih dejavnosti družbe v neposredni in daljni dobi v skladu s potrebami trga in možnostmi pridobivanja potrebnih virov.

Cilji poslovnega načrta so:

1. Oblikovati dolgoročne in kratkoročne cilje podjetja, strategijo in taktiko za njihovo doseganje.

2. Določite posebna področja dejavnosti podjetja, ciljnih trgov in kraja podjetja na teh trgih.

3. Izberite obseg in določite kazalnike blaga in storitev, ki jih bo družba ponudila potrošnikom.

4. Ocenite proizvodne in ne-proizvodne stroške.

5. Določiti sestavo marketinških aktivnosti za študij trga, pospeševanje prodaje, oblikovanje cen, itd.

6. Ocenite finančni položaj podjetja in skladnost razpoložljivih finančnih in materialnih virov z možnostmi za doseganje zastavljenih ciljev itd.

Poslovni načrt opravlja naslednje glavne naloge, in sicer:

- je orodje, s pomočjo katerega lahko podjetnik za določen čas oceni dejanske rezultate dejavnosti;

- se lahko uporablja za razvoj koncepta vodenja podjetja v perspektivi;

- je orodje za pridobivanje finančnih sredstev;

- To je orodje za izvajanje strategije podjetja.

Tako vam poslovni načrt omogoča analizo možnosti podjetja in upravičite izbiro prednostnih ciljev, npr. določiti strategijo delovanja podjetja.

Glede na razmere na trgu in namen izdelave poslovnih načrtov so lahko drugačni.

Kot rezultat, lahko poslovne načrte za poslovne predmete razvrstimo po shemi.

Poslovni načrti so razviti v različnih spremembah, odvisno od namena: za poslovne linije (izdelki, dela, storitve, tehnične rešitve) za podjetje kot celoto (novo ali obstoječe). Poslovni načrt je lahko usmerjen v razvoj podjetja in njegovo finančno okrevanje. Prav tako se lahko načrtuje dejavnost celotnega podjetja ali njegove ločene podružnice.

Poslovni načrt shranjuje gradbeni material

shop.doc

2. IDEJE PREDLAGANEGA PROJEKTA 5

2.1 Predlagani obseg blaga 6

2.2 Opis izdelka 7

2. VREDNOTENJE NA TRGU 10

3.1 Opis potrošnikov v skladišču strojne opreme 10

3.2 Analiza swot 10

3.3 Ocenjevanje konkurentov 13

3. TRŽNI NAČRT 15

4.1 Tržni cilji 15

4.3 Potrošniška raziskava 17

4.3 Finančna podpora tržnega načrta 19

4.4 Cene 20

5. PROIZVODNI NAČRT 21

5.1 Soba 21

5.2 Oprema 21

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT 22

6.1 Pravna oblika lastništva družbe 22

6.2 Ustanovitev podjetja. 23

6.3 Razdelitev odgovornosti. 23

8. UPORABLJENA LITERATURA 26

Omejitve do popolnosti ni. Ljudje zgradili, zgradili in zgradili hiše. Tako kot, potem pa se ne utrudijo, jih bodo okrasili in izboljševali. Ni čudno, da pravijo - začnite popravljati, nikoli ne dokončajte. Popravila bodo vedno ustrezna. Tudi če je vse v hiši popolno, se bo oseba, s svojo inherentno trmastostjo, zmanjšala - povečala število sob ali preprosto ponovila notranjost.

Brez popravil: od majhne kozmetike do velikega obsega z odstranitvijo pohištva in razbitimi stenami, ni brez obiska trgovin strojne opreme. Lastniki apartmajev in hiš v tujini gredo tam, da izberejo, kupijo po seznamu, potopijo in dobavijo potrebna orodja, materiale in druge uporabne stvari. Kljub dejstvu, da obstaja resna konkurenca na trgu gradbenih prodajaln, s spretno organizacijo poslovanja gradbenih materialov, se bo uspešno razvijal in trgovina bo postala win-win možnost za dobiček. Da bi vnaprej analizirali vsa vprašanja v zvezi s financiranjem trgovine, donosnostjo, smeri razvoja, možnimi tveganji, organizacijskimi vidiki itd., Bi morali imeti poslovni načrt za trgovino z gradbenimi materiali.

Namen dela: odprtje skladišča gradbenih materialov.

Naloge: Za odpiranje gradbenega materiala potrebujete:

 Izvajati marketinške raziskave;

 Poiščite pravilno mesto vtičnice;

 prepoznati konkurente, njihove slabosti in prednosti;

 Poiščite dobičkonosne in redne dobavitelje;

 pravilen izračun finančnega načrta stroškov in dohodkov;

 Ustvarite učinkovito oglaševanje.

V tem delu načrtuje odprtje skladišča gradbenih materialov, ki bo postavljen v segment srednjega cenika. Pričakuje se sodelovanje z domačimi in tujimi proizvajalci. V trgovini bodo na voljo izdelki, kot so: suhe gradbene mešanice, gradbene kemikalije, mavčne vlaknine in mavčne plošče, vlaknene plošče, iverne plošče, vezane plošče, talne obloge, ploščice, tapete, zadrge, sanitarni izdelki, izolacijski materiali, lepilo in gradbeni material. Ta tema je v našem času zelo pomembna, saj gradi prodajalne, kljub velikemu številu, večinoma s pravilno pripravo poslovnega načrta, uživa velik uspeh med prebivalci določenega mesta. Poslovni načrt opisuje proces delovanja podjetja, kaže, kako bodo njegovi voditelji dosegli svoje cilje in cilje. Ker je poslovni načrt rezultat raziskav, s ciljem preučevanja specifičnih dejavnosti podjetja na določenem trgu, je cilj tečajnega dela izdelati poslovni načrt za posamezno podjetje.

Pomembno je mesto, kjer se bo trgovina prodajala z gradbenimi materiali. Izbrana lokacija mora imeti velik promet in parkirišče za avtomobile.

Strojna trgovina bo imenovana: Stroitel LLC.

Načrtuje se najem: 1 računovodja, 1 prodajalec, 1 prodajalec, 5 prodajalcev, 2 nakladač, 1 voznik.

Stroiteljeva trgovina gradbenih materialov ponuja izdelke, kot so: suhe gradbene mešanice, gradbene kemikalije, mavčne vlaknine in mavčne plošče, vlaknene plošče, iverne plošče, vezane plošče, talne obloge, ploščice, tapete, zadrge, sanitarni izdelki, izolacijski materiali, lepilo in gradbeni material.

Lastnik trgovine "Builder" bo Tatiana Belikova. Prav tako želim privabiti kot spremljevalca še en podjetnik, ki lahko vlaga v odobreni kapital družbe, potreben znesek za sodelovanje pri organizaciji podjetja.

Trgovina z gradbenim materialom "Builder" ne bo nudila le blaga, temveč tudi storitve za dostavo blaga.

Zaradi svojih svetlih in privlačnih oglasov (modre črke na rumenem ozadju) namerava prodajati čim več strank.

Morda bo prišlo do širitve trga za svoje storitve s povečanjem področja storitev. To bo zahtevalo odprtje novih trgovin v mestu Tomsk.

Odjemalci trgovine "Builder" bodo prebivalci mesta. Cene v trgovini so namenjene kupcem s povprečno plačo.

Časi obratovanja: pon. - pet. od 10.00 do 20.00; Sob, ned od 10.00 do 17.00.

2. Ideja predlaganega projekta.

V začetni fazi mojega poslovanja mislim, da omejimo tako blago kot gradnjo mešanic, gradbenih kemikalij, mavčnih vlaken in mavčnih plošč, vlaknenih plošč, iverne plošče, vezanega lesa, talnih oblog, ploščic, tapet, zadrge, sanitarne opreme, izolacijskih materialov, lepila in gradbenih materialov. V prihodnosti, ko bo podjetje dobro na noge, lahko razširite obseg. Na širitev palete izdelkov bo vplivalo povpraševanje strank in novih izdelkov predstavnikov veleprodaje.

Nobenega dvoma ni, da bodo od odprtja trgovine naključni kupci zanimali naše oglaševanje. Naloga prodajalcev bo kakovostna in kulturno služiti vsakemu kupcu. Ampak kasneje bi se želel vključiti tudi v veleprodajne pošiljke gradbenim organizacijam. Prodajalci igrajo pomembno vlogo - svetovalci, ki imajo radi svoje delo in so z veseljem delijo znanje s strankami in so pripravljeni pomagati pri izračunu prave količine materialov in predlaganju tehnologije njihove uporabe. Prodajalci morajo kupcem omogočiti, da poznajo svoje poslovanje, svoj izdelek, da oseba ne želi več samo zamenjati ozadje, temveč tudi barvati strop in položiti ploščice na tla.

Trgovska oprema mora biti čim bolj priročna ne le za prodajalce, temveč tudi za kupce, da se lahko seznanijo z izdelkom. Zelo pomembno vlogo igra razsvetljava na prodajnem področju, saj nepravilna osvetlitev izkrivlja barvo ozadja.

2.1. Predlagani obseg blaga.

Trgovina "graditelj" ponuja naslednji seznam blaga:

1. Suhe gradbene mešanice (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Gradbena kemija (Sušilno olje in topila, antiseptiki, praški, tesnila in tekoči žeblji, poliuretanska pena, barve, lak, barva, gradbena kemija Empils).

3. Mavčne plošče in mavčne plošče (dodatki, Knauf mavčne plošče, mavčne plošče (Kazahstan), Knauf mavčne plošče, profili za vgradnjo mavčnih plošč, stekleno-magnezijeve pločevine).

4. Vlakna, iverne plošče, vezane plošče.

5. Talne obloge (Tarkett Intermezzo laminat, Sinteros Bogatyr laminat, laminirani parket, parket, talne ploščice).

6. Ozadje (Vinil, fleisilinovye, steklena stena).

7. Ploščica, porcelan.

8. Pritrdilni elementi (embalaža za nohte, vijaki - vijaki, mozniki, posebni pritrdilni elementi, objemke, nosilci)

9. Sanitarni izdelki (akrilne kopeli, jeklene kopeli, Sanita sanitarni izdelki (Samara), sanitarna oprema Deger, sanitarna oprema Universal (Novokuznetsk)).

10. Izolacijski materiali (Izod, polifom, izvoženi material, minplita, penasta guma, toplotna izolacija energetsko varna, polistiren iz pen, izospan, nanoizol).

11. Stenske plošče (Plastične stenske plošče Astron, Volgoplast, Orto - Plast, plastični vogali na plošče, plastični vogali, plastični kalupi 8mm, 10mm, sendviči, dodatki).

12. Plastična rešetka.

13. Lepilo (za stropne plošče, lepilo Moment, lepilo za ozadje, lepilo za ozadje Moment, Metilan, Tex, Hummingbird, Kakovost).

14. Gradbeni proizvodi (mrežna mreža, strešna kritina, valovita plošča, cement, gips, rubiroid, celični polikarbonat).

15. Ročno orodje (izvijači, trakovi, žične žage, klešče, klešče, kovinske škarje, stopnice, kladiva, kladiva, osi).

16. Električna orodja (vrtalniki, perforatorji, sestavljalniki, skobeljniki, kotni brusilniki).

17. Vrtalna orodja (vrtalniki, vrtalniki).

2.2 Opis novega izdelka.

V drugi fazi morate pritegniti kupce. Če želite, da je trgovina v veliko povpraševanju, morate dodati novo skupino izdelkov, na primer:

3. Pocinkana pločevina.

To je zelo donosna skupina izdelkov, ker v velikih količinah in zahteva veliko delov.

2.3.Commerce grelna gradbena trgovina.

Skupna površina: 240 m2

Poslovni prostor: 80 m2

Knjigovodstvo: 15 m2

Pisarna za upravitelja: 10 m2

Lounge za osebje: 15 m2

Prostor za shranjevanje: 120 m2

Naložbe v odprtje skladišča bodo - 3000000 rub.

Povprečna najemnina v Seversk 400rub./m2 - za maloprodajni prostor. 250rub./m2 - za skladiščenje in pomožne prostore.

Za prodajno območje bo pristojbina - 32000rub./mes.

Pristojbina za skladiščenje in podporo bo - 40000 RUB / mesec.

Skupni znesek za najem na mesec je bil 72.000 rubljev.

Poslovni načrt skladiščenje gradbenih materialov LLC STROYDVOR

Glavna> Povzetek> Upravljanje

(Inštitut za poslovno in tehnološko upravljanje)

Na temo: Poslovni načrt trgovine z gradbenim materialom "LLC STROYDVOR".

Omogočite zaščito

Poglavje 1. TEORETIČNE OSNOVE POSLOVNEGA NAČRTOVANJA

Bistvo načrtovanja 6

Koncept poslovnega načrtovanja Naloga 7

Struktura in vsebina poslovnih načrtov 8

Poglavje 2 RAZVOJ POSLOVNEGA NAČRTA ZA "LLC STROYDVOR"

2.2 Opis podjetja 18

2.3 Opis industrije 24

2.4 Opis izdelka 27

2.5 Proizvodni načrt 28

2.6 Finančni načrt 30

2.7 Analiza tveganja 37

Literatura 41

Poslovni načrt deluje kot objektivna ocena lastnih poslovnih dejavnosti družbe in hkrati je nujno orodje za oblikovanje in investicijske odločitve v skladu s potrebami trga. Opisuje glavne vidike komercialnega podjetja, analizira probleme, s katerimi se sooča, in identificira načine za njihovo reševanje. Zato je poslovni načrt istočasno iskanje, raziskovanje in oblikovanje.

Ne bi bilo pretiravanje, da bi poslovni načrt poklicali kot podlago za upravljanje ne le komercialnega projekta, temveč tudi samega podjetja. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu ima vodstvo priložnost, da pogleda na svoje podjetje, kot da bi bilo od zunaj. V procesu razvoja poslovnega načrta, ki vključuje podrobno analizo gospodarskih in organizacijskih vprašanj, se mobilizira. Namen poslovnega načrta je lahko pridobiti posojilo ali privabiti naložbe, določiti strateške in taktične smernice podjetja itd.

Poslovni načrt predvideva rešitev strateških in taktičnih nalog, s katerimi se sooča podjetje, ne glede na njegovo funkcionalno usmerjenost:

-organizacijsko, vodstveno in finančno - ekonomsko oceno stanja podjetja;

-prepoznavanje potencialnih podjetniških priložnosti, analiza njegovih prednosti in pomanjkljivosti;

-oblikovanje naložbenih ciljev v načrtovanem obdobju.

Poslovni načrt temelji na:

1. Splošne in specifične podrobnosti o delovanju podjetja v tržnih pogojih.

2. Izbira strategije in taktike konkurence.

3. Ocenjevanje finančnih, materialnih in delovnih virov, potrebnih za doseganje ciljev podjetja.

Poslovni načrt daje objektivno sliko možnosti za razvoj proizvodnje, načine za promocijo blaga na trg, cene, možne dobičke, osnovne finančne in gospodarske rezultate podjetja, določa območja tveganj in predlaga načine za njihovo zmanjšanje. Poslovni načrt se uporablja ne glede na obseg, obseg, lastništvo ter organizacijsko in pravno obliko družbe. Z reševanjem notranjih nalog, povezanih z upravljanjem podjetja in zunanjimi, se vzpostavljajo stiki in odnosi z drugimi podjetji in organizacijami.

Stranka poslovnega načrta so pravne in fizične osebe, ki se ukvarjajo s podjetniškimi in investicijskimi dejavnostmi, katerih pogoji in rezultati se analizirajo in načrtujejo v poslovnem načrtu. Razvijalci poslovnega načrta so podjetja, specializirana na področju trženja, oblikovanja, avtorjev, posameznih avtorjev. Po potrebi sodelujejo svetovalna podjetja in strokovnjaki.

Namen oblikovanja predmeta je izdelava poslovnega načrta za organizacijo trgovskega podjetja, OOO Stroydvor.

Da bi dosegli ta cilj, je treba rešiti naslednje naloge:

- se naučite teoretičnih temeljev poslovnega načrtovanja

- razviti poslovni načrt za izvajanje trgovinskih dejavnosti podjetja

- oceniti gospodarsko učinkovitost projekta

Predmet študije je poslovno načrtovanje. Object trgovanje podjetje "LLC Stroydvor".

Med delom so bili uporabljeni regulativni in pravni akti Ruske federacije, Kaluga, učbeniki, knjige, monografije in članki vodilnih domačih in tujih ekonomistov.

POGLAVJE 1 TEORETIČNA OSNOVA POSLOVNEGA PLANIRANJA

1.1 Bistvo načrtovanja

Načrtovanje je dejavnost, ki obsega razvoj in praktično izvajanje načrtov, ki opredeljujejo prihodnje stanje gospodarskega sistema, načine in sredstva za doseganje tega cilja.

Z vidika podjetja na mikroekonomski ravni je načrtovanje način ukrepanja, ki temelji na zavestnih, volilnih odločitvah mikroekonomskih akterjev, mehanizma, ki nadomešča cene in trg.

Obstajata dve obliki dejavnosti načrtovanja podjetja:

- načrtovanje dejavnosti podjetja na trgu;

Praviloma so ti vidiki načrtovanja medsebojno povezani.

Treba je opozoriti, da je resnično načrtovanje lahko samo racionalno, če odnosi družbe z nasprotnimi strankami na trgu niso naključni in enkratni, ampak postanejo trajnostni in dolgoročni.

Načrtovanje dejavnosti podjetja omogoča:

- za jasno usklajevanje prizadevanj za doseganje ciljev;

- spodbujati vodstvene delavce, da natančneje določijo svoje cilje in kako jih dosežejo;

- določi uspešnost podjetja, ki je potrebna za nadaljnje ukrepanje;

- pripraviti podjetje na nenadne spremembe tržnih pogojev;

- jasno formalizirati dolžnosti in odgovornosti vseh menedžerjev podjetja.

1.2. Koncept in cilji poslovnega načrtovanja

Poslovni načrt je načrt za izvedbo poslovnega poslovanja podjetja. Vsebuje informacije o podjetju, proizvodu, njegovi proizvodnji, trženju, trženju, organizaciji poslovanja in njihovi učinkovitosti.

Namen razvijanja poslovnega načrta je načrtovanje gospodarskih dejavnosti družbe v neposredni in daljni dobi v skladu s potrebami trga in možnostmi pridobivanja potrebnih virov.

Cilji poslovnega načrta so:

1. Oblikovati dolgoročne in kratkoročne cilje podjetja, strategijo in taktiko za njihovo doseganje.

2. Določite posebna področja dejavnosti podjetja, ciljnih trgov in kraja podjetja na teh trgih.

3. Izberite obseg in določite kazalnike blaga in storitev, ki jih bo družba ponudila potrošnikom.

4. Ocenite proizvodne in ne-proizvodne stroške.

5. Določiti sestavo marketinških aktivnosti za študij trga, pospeševanje prodaje, oblikovanje cen, itd.

6. Ocenite finančni položaj podjetja in skladnost razpoložljivih finančnih in materialnih virov z možnostmi za doseganje zastavljenih ciljev itd.

Poslovni načrt opravlja naslednje glavne naloge, in sicer:

- je orodje, s pomočjo katerega lahko podjetnik za določen čas oceni dejanske rezultate dejavnosti;

- se lahko uporablja za razvoj koncepta vodenja podjetja v perspektivi;

- je orodje za pridobivanje finančnih sredstev;

- To je orodje za izvajanje strategije podjetja.

Tako vam poslovni načrt omogoča analizo možnosti podjetja in upravičite izbiro prednostnih ciljev, npr. določiti strategijo delovanja podjetja.

Glede na razmere na trgu in namen izdelave poslovnih načrtov so lahko drugačni.

Kot rezultat, lahko poslovne načrte za poslovne predmete razvrstimo po shemi.

Poslovni načrti so razviti v različnih spremembah, odvisno od namena: za poslovne linije (izdelki, dela, storitve, tehnične rešitve) za podjetje kot celoto (novo ali obstoječe). Poslovni načrt je lahko usmerjen v razvoj podjetja in njegovo finančno okrevanje. Prav tako se lahko načrtuje dejavnost celotnega podjetja ali njegove ločene podružnice.

1.3 Struktura in vsebina poslovnih načrtov

Treba je opozoriti, da različni ekonomisti prepoznajo več različnih struktur poslovnih načrtov, vendar imajo vsi približno enako strukturo. Takšna struktura je predstavljena v tabeli.

Koncept poslovanja (nadaljevanje) je kratek, hitro berljiv pregled informacij o načrtovanem poslovanju in ciljih, ki jih je podjetje postavilo, začelo poslovanje ali razvijalo obstoječo.

V bistvu je koncept skrajšana različica samega poslovnega načrta.

V povzetku je treba upoštevati naslednje poudarke:

- poslovne priložnosti;

- pomen za podjetje in regijo;

- potrebna finančna sredstva (lastna ali izposojena);

- obdobje vračila projekta;

- možna odplačila izposojenih sredstev;

- pričakovanega dobička in njegove distribucije itd.

Koncept predstavitve koncepta je precej svoboden, vendar se mora začeti z glavnim ciljem predlaganega posla (navadno dobička) in namenom razvijanja poslovnega načrta.

Koncept poslovanja (povzetek) je sestavljen ob koncu pisanja poslovnega načrta, vendar je na začetku.

V poglavju, ki opisuje trenutne razmere in daje kratke informacije o družbi, se odražajo naslednje točke:

- glavni dogodki, ki so vplivali na pojav idej za poslovni načrt;

- glavne okoliščine in težave, s katerimi se srečujejo upravljavci

- stanje na trgu in položaj, ki ga je treba doseči.

Glasnost tega razdelka ne sme presegati več strani. Njeno besedilo bi moralo biti jasno, ne pa strokovnjaku - največjo preprostost in minimalni posebni izrazi.

Delo na tem oddelku je izjemno pomembno, ker če ne bo prineslo ugodnega dela na vlagatelje in upnike, potem preprosto ne bo pogledalo na poslovni načrt.

Na splošno mora povzetek odgovoriti bodočim vlagateljem ali upnikom družbe (vključno z njegovimi delničarji) na dve vprašanji: "Kaj bodo pridobili, če bodo uspešno izvedli ta načrt?" In "Kakšno je tveganje za izgubo denarja?".

To poglavje je treba razviti na samem koncu poslovnega načrta, ko se doseže popolna jasnost glede vseh drugih vprašanj.

V razdelku »Možnosti podjetja (povzetek)« so prednostne naloge opredeljene vse dejavnosti podjetja, ciljne trge za vsako področje in mesto podjetja na teh trgih. Za vsako smer so določeni cilji, ki jih podjetje išče, strategije za njihovo doseganje, vključno s seznamom potrebnih ukrepov. Za vsako strategijo so opredeljene odgovorne osebe. 2

Ta oddelek vsebuje tudi informacije, ki dajejo idejo o podjetju, pa tudi vse potrebne podatke, ki označujejo njene komercialne dejavnosti.

Nadalje, v jedrnati obliki so podani osnovni podatki o podjetju - datum ustanovitve, organizacijska in pravna oblika, ustanovitelji, pravni naslov itd.

V oddelku, ki označuje poslovni objekt, je treba upoštevati usmerjenost poslovnega načrta (izdelki, dela, storitve, ustvarjanje novega podjetja, razvoj obstoječega, finančno okrevanje).

Tudi tu je treba opozoriti na pomembnost izdelka za potrošnike, njegovo edinstvenost. Zaželeno je tudi označevanje funkcij in značilnosti izdelka.

Izpolni oddelek, opis ključnih dejavnikov, ki bi morali določiti uspeh predlaganega podjetja.

Tržne raziskave in analize so namenjene prepoznavanju današnjih potrošnikov izdelkov in storitev ter prepoznavanju potencialnih. V tem oddelku je zaželeno določiti prednostne naloge, ki vodijo potrošnika po nakupu: kakovost, cena, dobavni rok in natančnost, storitve itd.

Treba je izdelati tržno segmentacijo, določiti velikost in zmogljivost trgov za izdelke družbe.

Treba je analizirati, kako hitro se bodo proizvodi in storitve uveljavili na trgu in utemeljili možnosti njene nadaljnje širitve, pa tudi glavne dejavnike, ki vplivajo na to.

Zelo pomembno je tudi sledenje in ocenjevanje konkurentov. Treba je opredeliti in analizirati njihove prednosti in pomanjkljivosti.

Treba je določiti možno prodajo v fizičnem in denarnem smislu.

V razdelku o konkurenci na trgu morate realno oceniti prednosti in pomanjkljivosti konkurenčnih dobrin (storitev) in poimenovati podjetja, ki jih proizvajajo, določiti vire informacij, ki kažejo, kateri izdelki so najbolj konkurenčni, primerjajo konkurenčne izdelke (storitve) po osnovni ceni, značilnostih, storitev, garancije in drugih bistvenih značilnosti. Te informacije morajo biti predstavljene v obliki tabele. Na kratko je treba utemeljiti prednosti in slabosti konkurenčnega blaga (storitev). Priporočljivo je, da prikažete, kaj lahko znanje o dejanju konkurentov pomaga vašemu podjetju pri ustvarjanju novih ali izboljšanih izdelkov (storitev).

Pokazati mora prednosti in slabosti konkurenčnih podjetij, določiti obseg vsakega konkurenta na trgu in pokazati, kdo ima najvišjo in najnižjo ceno, katere izdelki so najvišje kakovosti. Zaželeno je uvrstiti konkurenčni položaj družbe, ki bo pojasnila svoj položaj in opredelila možnosti za morebitne izboljšave. Za vsak ciljni trg je treba primerjati položaj podjetja s stališči konkurentov.

Za vsak ciljni trg je treba primerjati stroške prevoza s stroški konkurentov, kakovost izdelkov in embalažo, primerjati možnosti za zniževanje cen in imeti idejo o oglaševalski akciji in podobi podjetij.

Organizacijski načrt se razvija le pri ustvarjanju novega podjetja.

Tukaj je potrebno dati organizacijsko strukturo podjetja, ki jasno opredeljuje opis delovnih mest vodilnih menedžerjev, njihovo vlogo pri upravljanju in določa, kako bodo storitve in službe delovali.

Poleg tega je zaželeno, da se navedejo dejavniki, kot so potreba po delu, delovnih pogojih, organizaciji plač, itd.

Podrazdelek organizacijskega načrta je pravna podpora podjetja, ki zagotavlja vse informacije o pravnih vidikih dejavnosti (informacije o registraciji, vsebinski dokumenti, oblika lastništva, zakonske omejitve, patentno varstvo itd.).

V odseku kadrov in vodstva bi moralo zagotoviti informacije o upravljavcih in opisati njihove sposobnosti upravljanja.

Zaželeno je razvoj osebja.

Proizvodni načrt odraža proizvodni proces. Če so posamezne operacije dodeljene podizvajalcu, je to treba navesti.

Priporočljivo je, da proizvodni proces z navedbo njene strukture predstavimo po intenzivnosti dela.

Treba je upośtevati potrebo po industrijskih prostorih in njihovem obmoćju ter proizvodnem obmoćju podjetja, je treba navesti potrebo po dodatni opremi in materialnih virih.

Če je mogoče, opisuje sistem varstva okolja, ravnanja z odpadki, življenjske varnosti.

Razdelek se zaključi z izračunom proizvodnih stroškov in stroškov proizvodnje.

Poseben razdelek je mogoče dodeliti investicijskemu načrtu, ki odraža potrebo po naložbi, in tudi kaže, katera sredstva bodo porabljena za financiranje projekta (lastna in / ali izposojena sredstva) itd.

Načrt trženja je akcijski načrt za doseganje načrtovane prodaje in maksimiranje dobička z izpolnjevanjem potreb trga.

Treba je upoštevati strategijo trženja podjetja. 3

Pri razvoju te strategije je priporočljivo upoštevati vpliv zunanjega okolja (trendi v tehnologiji, zahtevah in motivaciji potrošnikov itd.), Da bi podjetje prilagodili spreminjajočim se tržnim razmeram z razvijanjem marketinške mešanice, ki vključuje izdelke, cene, prodajne politike in storitve.

Oddelek za trženje je eden najpomembnejših delov poslovnega načrta, saj neposredno govori o naravi načrtovanega poslovanja in o načinih, na katere lahko računate na uspeh.

Podjetnik mora pripraviti načrt trženja, ki je sposoben razmišljati o misli. Ne bi le predstavil koncepta, temveč "prodal" podjetje kot privlačno priložnost za naložbe kot kreditno tveganje s privlačnimi možnostmi.

Poleg tega je treba razdelek sestaviti na način, ki bi bil razumljiv za široko paleto ljudi - od vodstvenih delavcev do članov upravnega odbora.

Zgodovina kaže, da je trženje eden od pomembnih pogojev za uspeh podjetja. Mnoga podjetja, ki so zapeljivega, resnično potrebnega potrošniškega izdelka, niso uspeli zaradi neprimernega trženja ali pomanjkanja. Zato bo pri ocenjevanju poslovnega načrta v tem oddelku namenjena velika pozornost. Če resnična potreba po blagu ali storitvah ni določena, potem talentov, noben kapital ne bo pomagal podjetju uspeti na tem področju.

Upoštevati je treba naslednje vrste tveganj:

- proizvodna tveganja, povezana z različnimi kršitvami v proizvodnem procesu ali procesom dobave surovin, materialov in komponent;

- komercialni, povezani s prodajo izdelkov na trgu, ni v celoti;

- finančna tveganja, ki jih povzročajo inflacijski procesi, neplačila, valutna nihanja itd.

- tveganja, povezana s primeri višje sile, ki jih lahko povzročijo nepredvidene okoliščine (od spremembe politike do naravnih nesreč);

Metode za zmanjšanje vpliva tveganj so drugačne, vendar je najučinkovitejše komercialno zavarovanje, oblikovanje rezervnega sklada in delovanje podjetja z veliko maržo finančne moči.

Pomemben del skoraj vsakega poslovnega načrta je finančni načrt.

Namen finančnega načrta je določiti učinkovitost predlaganega posla.

V tem poglavju je treba upoštevati:

-skupna potreba po naložbah;

- načrt prihodkov in odhodkov;

- saldo denarnih izdatkov in prejemkov;

- zahteva po gibljivem kapitalu;

- obdobje vračila projekta;

- dobičkonosno poročilo, pa tudi potrebne finančne kazalnike.

Ta del bi moral biti namenjen načrtovanju finančne podpore družbe, da bi najučinkovitejša uporaba razpoložljivih sredstev. 4

V tem poglavju je treba razviti niz naslednjih dokumentov o načrtovanju in poročanju:

1. Operativni načrt (poročilo).

2. Načrtujte (poročajte) o prihodkih in odhodkih.

3. Denarni tok načrtovanja (poročanja).

Ta seznam dokumentov ni dovolj znan ruskim podjetnikom, vendar izpolnjuje zahteve svetovne prakse, ki se opira na nekoliko drugačen računovodski sistem.

Operativni načrt (poročilo) za vsako obdobje odraža rezultate interakcije podjetja in njegovih ciljnih trgov za vsak proizvod in trg. Ta dokument mora razviti marketinška služba.

Načrt (poročilo) o dohodkih in odhodkih za proizvodnjo blaga kaže, ali bo podjetje prejelo dobiček pri prodaji vsakega blaga. Ta dokument razvija gospodarska služba podjetja za vsako blago.

Denarni tok načrta (poročila) prikazuje proces dohodka in porabo denarja v procesu družbe. Razvija jo finančna služba družbe.

Navedeni dokumenti za načrtovanje in poročanje odražajo načrtovane in dejanske vrednosti kazalnikov za obdobje poročanja. Trajanje

načrtovana in poročevalska obdobja, odvisno od posebnih pogojev, se lahko razlikujejo v naslednjih razponih: mesec, četrtletje, pol leta, leto.

POGLAVJE 2 RAZVOJ POSLOVNEGA NAČRTA ZA STROYDVOR LLC

2.1 Povzetek projekta

Zamisel o poslovnem načrtu je organizirati trgovino gradbenih materialov in izdelkov za kopeli podjetja Stroydvor LLC.

Pravni naslov: 248029 Kaluga, ul. Barricade 27

Podrobnosti: INN 74499922117, str. / S 407081000000001742, OJSC Bank STRATEGIJA VTB Kaluga, BIK 44525913.

Režiser: Fedin V.A. tel. (87144) -52129

Računovodja Ryzhova LA

Velikost delniškega kapitala 5000000 rubljev.

Trgovina Stroydvor prevzame zakup 2 skladiščnih prostorov s skupno površino 288 m2. Stroški najema skladiščnega prostora znašajo 1 m² -360 rubljev na mesec. In pisarniški prostor v višini 50 kvadratnih M. Stroški najema pisarniških prostorov 1 kvadratni M. - 450 rubljev na mesec.

Oblikovanje trgovskega podjetja Stroydvor je načrtovano z uporabo bančnega posojila v višini 1.200.000 rubljev. Ker je načrtovani znesek zmanjšan za velikost začetnega plačila v višini 5.000.000 rubljev. Posojilo naj bi se povrnilo v roku 5 let. Posojilo se vzame na 24% na leto.

Namen poslovnega načrta:

1. Privabljanje naložb v organizacijo trgovskega podjetja za prodajo gradbenih materialov, blaga za kopalnice in savne.

2. Za utemeljitev donosnosti in donosnosti naložbenega projekta za prodajo gradbenih materialov, izdelkov za kopalnice in savne.

3. Preverite možnost vračila kreditnih skladov pod določenimi pogoji in določenimi pogoji kreditiranja.

Skupni stroški projekta znašajo 16779160.00 rub. (Seznam stroškov je prikazan v tabeli 2.7 načrta proizvodnje)

Glavni zaključki projekta:

Predlagana shema za izvedbo projekta zagotavlja učinkovito uporabo predvidenih naložb.

Projektu je zagotovljeno povpraševanje po tem izdelku.

Projekt se izplača v 2 letih.

Sestavni kazalci učinkovitosti projekta

Top