logo

Uspešni podjetnik Boris Shikalev govori o tem, kako je zgradil svojo trgovino z nakitom. Boste seznanjeni z zanimivo zgodovino postati poslovnež in boste našli veliko praktičnih nasvetov o tem, kaj je potrebno za poslovanje prodaje nakita.

Borisova fascinantna zgodba o tem, kako se je vse začelo, je v prvem delu, kjer avtor velikodušno deli svoje neprecenljive življenjske izkušnje.

Del 2. Delamo manj - dobili smo več

Do 21. stoletja je Moskva zrasla iz kratkih hlač na "divjem" trgu in se postopoma začela spreminjati v civilizirano trgovsko središče. Njegove ulice so še vedno šokirale šotori in stojnice, vendar so jih postopoma raztrgale, poslovneži pa so se preselili v velike trgovine in centre, kjer so bili najeti nakupovalni prostori. Bilo je grozno odpreti svojo lastno trgovino. Črtkanje 90-ih še ni končano. Našel sem idealno možnost: dostava nakita za prodajo lastnikom in najemnikom trgovskih mest.

Nakit, kot ena izmed najbolj donosnih vrst blaga

Vedel sem dobro na trgu Moskve. Kljub temu pa že skoraj 15 let kuham na področju trgovine blaga z visokim povpraševanjem. Po analizi sem prišel do zaključka, da je nakit najbolj donosen. Seveda je v teh dneh veliko ustvarilo 100-200% dobička na katerem koli izdelku. Ampak! Nakit bi lahko dal do 1000%! Natančno sem uganil smer razvoja. Če pogledamo naprej, lahko rečem, da lahko tudi v letu 2012 na nekatere izdelke dobite enak dobiček.

Zakaj sem se odločil, da lahko dobim fantastičen denar za izdelek, očitno ni prva potreba?

Stvar je v tem, da imam prijatelja, ki mi je v Nemčiji povedal, da je nemška mladina nedavno samo obesila nakit. Ko sem potoval po Moskvi, sem bil prepričan, da praktično nimamo krajev, kjer se prodajajo različne ogrlice, uhani itd., Kar pomeni, da ni konkurence. Lahko daste vse cene. Edina nevarnost je bila, da nisem bila prepričana, ali bi se to zahtevalo v Moskvi.

Kot pravi rekel: "Koga ne ogroža, ne pije šampanjca". Še naprej se je odločalo, kje dobiti blago in kako jih prodajati, da bi zmanjšali davke in obenem dosegli dostojen prihodek. Pri prvem vprašanju ni bilo težav. Cherkizovsky trg je že v celoti delovanje. Na njem sem imel dovolj kitajskih prijateljev, ki so prodajali nakit. Ker ni bila zelo zahtevana, so bile njene cene minimalne. Odprto je bilo vprašanje, kako prodati blago - v svoji trgovini ali prek lastnih prodajalcev na drobno.

Realizacija blaga v tujih trgovinah in maloprodajnih trgovinah

Po veliko razmišljanju sem prišel do zaključka, da je to najboljša možnost. Prvič, mi ne bodo prišli nobeni rekreativci (to je bilo še vedno običajno). Drugič, lahko pokrivam različna področja v Moskvi, kar je precej drago in odpiranje lastnih trgovin. In končno, tretjič, popolnoma sem oproščen vložitve davčne napovedi!

Ne, seveda obstajajo davki v skriti obliki, ker dostavljam blago v prodajo po očitno nižjih cenah, kot bi jih lahko prodal sam. Izkazalo se je, da lastniki prodajnih mest plačujejo davke zame in iz dobička. Ne sodelujem pri vseh teh bolečih postopkih za pripravo bilanc in jih predložim davčnim organom.

Tako smo pripravili predhodni poslovni načrt za trgovino z nakitom in skupaj z mojo ženo smo iskali primerna mesta za izvedbo naših načrtov. Ne vem kako je zdaj, toda pred 13-15 leti so lastniki trgovin bili ugodnejši za ponudbe iz poštenega spola. Verjetno, na psihološki ravni, so verjeli, da jih ne bi mogli prevarati. Seveda je bil to tvegan načrt. Lahko bi bili prevarani in ne plačani za prodano blago. In poleg tega nismo imeli zaupanja, da bi iz nakitnega prometa prišlo kaj česa. Takoj opažam, da smo bili resnično "vrženi" nekajkrat. Bili smo brez izdelka in brez denarja. Najemniki so spremenili svoja mesta trgovanja, pri čemer smo z našim blagom. Vendar, če pogledamo nazaj v preteklih letih, moramo priznati, da je bila dobra zamisel. V prvih petih letih smo našli 18 točk, kjer smo za prodajo pustili nakit.

Delo je bilo izdelano po zelo priročnem razporedu: enkrat na mesec ste predali zahtevani izdelek na kraju samem in izračunali, kaj je bilo izvedeno v zadnjem mesecu. Prodajalec je plačal ceno, pozabili pa smo se še nadaljnjih 30 dni. Izkazalo se je, da smo delali dvakrat na mesec 3-4 dni. Preostanek časa je bil brezplačen. Dobiček, kot je navedeno zgoraj, je bil res zelo visok. V skladu s to shemo smo imeli lastno 200-300%. Če upoštevamo, da so lastniki v našem blagu vrgli več kot 150 do 250%, potem lahko brez težav izračunate dobičkonosnost poslovanja, povezanega z nakitom.

Odprtje lastnih nakitov

Vse bi bilo super, če bi naše najdene točke še naprej delovale in ustvarjale dobiček. Žal, več kot 14 let podobnega dela smo zaradi različnih razlogov začeli izgubljati partnerje. Vse težje je bilo najti nove, saj danes v Moskvi ni praktično nobenih malih podjetnikov, ki prodajajo blago. Najemnina za trgovanje je tako visoka, da morajo iztekati vse sokove, da ne ostanejo v rdeči barvi. Na primer, lahko pozorni na stroške najemnine v podzemnih železnicah. Šotor 4 m2 v središču kapitala stroški 250 tisoč rubljev na mesec! Nekje na obrobju, v prehodu s precej dostojnim prometom pešcev, je najemna cena nekoliko nižja - "samo" 130-150 tisoč.

Leta 2007 smo odprli dve lastni prodajni točki. Zdaj smo kot vsi navadni mali gospodarji pripravili poročila, plačevali najemnino in se borili proti konkurenci. Tukaj so okna enega od naših točk:

Fotografije izvodov Boris Shikalev

V letu 2012 je prodaja nakita še vedno dobičkonosna, zdaj pa prodajajo čudovito dodatno opremo za ženske na vsakem kotičku. Tekmovanje ni samo veliko, ampak zelo veliko. Prizadevati moramo za različne promocije, da bi pritegnili kupce. Na primer: »Kupite nekaj uhanov in poiščite druge kot darilo. Promocija traja le tri dni. " Cene se morajo stalno zmanjševati. Dobiček v višini 1000 odstotkov je še vedno mogoč, vendar na razmeroma poceni proizvod. Zato je promet na njem precej nizek.

Imamo še eno prednost pred novoustanovljenimi konkurenti. Vse, kar lahko storijo, je, da odidejo v nakupovalni center "Moskva" ali "Gardener" in tam kupijo nakit po domnevno veleprodajnih cenah. Ker moji prijatelji, kitajci, nikamor niso odšli, so se samo preusmerili na drugo obliko dela, nato pa imamo priložnost kupiti blago po stopnji 30 odstotkov cenejši kot na običajnih mestih trgovine na debelo. Gostje iz Kitajske zdaj sedijo v pisarni in prodajajo blago izključno za svoje stare stranke iz Cherkizona. Ne oglašujejo in ne iščejo nove kupce. Država je velika in od nekdanjih rednih kupcev preprosto nimajo konca. Imamo srečo, da smo med njimi.

Seveda lahko na Kitajsko odideš samostojno in prinesete blago še cenejše (glej članek Neodvisna organizacija za oskrbo s Kitajske), toda iskreno, to je delo za mlajše generacije. Pred petnajstimi leti bi to storil.

Mimogrede, še vedno delamo z izvedbenimi točkami. Imamo tri partnerje, s katerimi že 15 let sodelujemo! Verjetno, če poskusite, lahko še vedno iščete nove partnerje. Vendar moramo izmisliti nekaj novega. Podjetnik mora razviti. Splošna dobičkonosnost našega poslovanja je na dobri ravni, vendar smo morali pozabiti na dobičke iz preteklosti.

Očitno je, da je čas za razvoj dodatnega poslovnega načrta, ki nam bo omogočil povečanje prihodkov. Prišel je čas, ko morate dati veliko časa svojemu podjetju in pozabiti na vikend, ki je trajal dva tedna. Ampak to je normalno, ker naša država postopoma postaja razvita kapitalistična država, v kateri tisti, ki veliko delajo, zaslužijo.

Nekaj ​​nasvetov za tiste, ki se odločijo za trgovanje z nakitom

  1. Če imate elitni trgovinski prostor, poskusite kupiti blago iz Koreje ali Kitajske, vendar z zelo visoko kakovostjo.
  2. Nakit, s katerim se nikoli ne trgujete, najprej kupite v zelo majhnih količinah. Potrebno je preveriti, ali bo povpraševanje v naši državi.
  3. Če imate priložnost iti na Kitajsko, potem ne prezrite te priložnosti. Tam lahko hitro vzpostavite povezave. Morda bo dovolj, da greste tam nekajkrat. Novi partnerji bodo delali z vami na daljavo, pošiljali blago neposredno v Rusijo. Samo zaupati si moraš.
  4. Poskusite vzdrževati območje nenehno. Za majhno točko, za začetek, zadostuje 200-300 postavk. Potem se lahko razširite.
  5. V zadnjih petih letih je blago za mlade in za ženske, starejše od 40 let, zelo dobro. Za prvo - ni nič boljšega kot vstavljanje prebadanja v vse dele telesa, slednji pa ljubezen nakita z naravnimi kamni.
  6. Z največ treh počitnic. Najpomembnejše je novo leto. Od 20. decembra do 13. januarja lahko opravite trimesečne prihodke. Morate biti pripravljeni na dejstvo, da morate vsak dan dostaviti blago. Še posebej v zadnjih treh dneh v starem letu. Valentinovo (14. februarja) in 8. marca sta manj pomembna za trgovce z nakitom. V teh dneh cvetličarji in parfumerij s kozmetičnimi izdelki ustvarijo najboljši denar. Vendar pa je treba danes pripraviti nepričakovane škode. In ne pozabite na »Zadnji zvonec« v šoli (konec maja) in na diplomo (konec junija). To je zadnja priložnost za dobro denar pred "mrtvim" sezono, ki traja od konca junija do sredine avgusta.
  7. Ne hitite, da vrgnete drobno blago. Imela sem primere, ko sem izhajala iz shrambe petletnega nakita, ki se je "obesil" v času na točke, in ga uspešno uresničil. Moda se je vrnila.

Upam, da boste uspeli. Najpomembneje je, da ne obupajte in si prizadevajte naprej!

Kako odpreti nakit in nakit

Poslovna področja

Kako organizirati uspešno nakit trgovino? Predstavljamo vašo pozornost korak za korakom vodnik za začetek poslovanja.

Korak 1 - Izbira oblike vtičnice

Najprej je treba odločiti o obliki podjetja. Možnosti za odpiranje dobičkonosne točke za trgovino z nakitom. Tukaj je le nekaj znanih dobičkonosnih področij:

  • Piercing Nakit Shop
  • Nakup moških nakita
  • Nakit iz umetnega kamna
  • Nakit Shop
  • Nakup ekskluzivnega nakita
  • Nakit Shop
  • Watch Shop

Vsako od teh področij ima svoje prednosti in slabosti. Najprej morate pogledati prisotnost konkurence v kraju, kjer nameravate odpreti trgovino. Če v nakupovalnem središču že obstaja nekaj trgovin za uro, potem ni več smiselno odpreti tretjega. Vendar pa je mogoče uspešno prodati moške nakit: obroči, obeski, zapestnice, verige itd.

2. korak - Poiščite vire financiranja projekta

Ob odprtju prodajnega mesta nakita, odvisno od oblike trgovine, lahko traja od 450.000 rubljev:

  • Depozit za najem prostorov (6 - 15 kvadratnih metrov) - od 50 000 rub.
  • Nakup komercialne opreme (stojala, ekonompanel, nakit, KKM itd.) - od 100 000r.
  • Ustvarjanje palete izdelkov - od 250 000 rub.
  • Registracija IP in drugi stroški - od 50 000 rub.
Korak 3 - Izbira sobe

V največji meri je uspeh tega podjetja odvisen od lokacije vtičnice. Najbolj donosna in "hitra" mesta so trgovski centri. Takšne kraje obiskujejo ljudje z dohodkom, pripravljeni preživeti več deset tisoč ljudi na lepem nakitu.

Hkrati je optimalno ostati čim nižje - v prvem ali drugem nadstropju. Najbolj dostopna oblika je otok od 4 do 6 kvadratnih metrov. Prodajni prostor v priljubljenem nakupovalnem središču mesta bo stalo najmanj 5000 rub. za četrtletje. m. Glavna težava pri odprtju na teh mestih je v visokih finančnih stroških oblikovanja trgovine. Vsak nakupovalni center zahteva ustrezne prodajalne iz prodajnih mest, ki morajo ustrezati celotni zasnovi nakupovalnega središča.

Več proračuna maloprodajni prostor - prvi nadstropji stanovanjskih zgradb, pa tudi podzemni prehodi. V prvem primeru je pomembno izbrati prostore na prvi liniji hiš, v neposredni bližini cestišča, pločnikov in ustavljanja paviljonov. Obstaja izračun za manj solventnega kupca, zato je v takih krajih priporočljivo prodajati poceni blago.

Korak 4 - Poiščite dobavitelje izdelkov

Ključne dobavitelje izdelkov v vaši trgovini je treba določiti. Ni treba kupiti kitajskega blaga. V naši državi je kar nekaj proizvajalcev, med njimi so Etalon, Colibra, Krasna Pesnia, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity in drugi. Čeprav obstaja en velik "ampak" - neposredni proizvajalci delajo z velikimi količinami naročila (vsaj 50 kosov vsakega izdelka določene barve). Podjetniki z eno vtičnico na 10 kvadratnih metrov. m proizvajalcev ne zanima.

Enostavnejša, a manj donosna možnost za posamezne prodajalne je nakup na veletrgovini v Moskvi. Tukaj boste našli predvsem kitajsko blago, ki se pogosto prodaja pod okriljem luksuznega italijanskega ali francoskega nakita.

Nekatere izdelke lahko kupite od zasebnih obrtnikov. Danes je veliko ljudi, ki se ukvarjajo s proizvodnjo ekskluzivnega nakita doma. Kot surovine uporabljajo naravne kamne in usnje, 925 srebro, topaz, biser biserov, cirkon in tako naprej. Nekateri delajo zelo lepe stvari in cena morda ni tako visoka. Veliki plus sodelovanja z zasebnimi obrtniki je, da so številni od njih pripravljeni dati blago v prodajo. To pomeni, da jim daste le polico in ne plačate za nakup. Takoj, ko je blago prodano, odbijete denar poveljniku (na primer na bančni kartici) in pustite nekaj markupa sami sebi.

"Da bi ohranili obseg prihodkov, bo v prihodnosti treba posodobiti paleto izdelkov vsaj dvakrat na mesec," svetujejo igralci na trgu.

Korak 5 - Registracija podjetja

Naslednji korak je poslovna zasnova. Najboljša možnost za majhno trgovino bi bila registracija posameznega podjetništva. Stroški takega dogodka samo 800 rubljev. državne pristojbine. Če je primer organiziran v partnerstvu, boste morali registrirati pravno osebo (LLC). To je dražja možnost (stroški od 20 tisoč rubljev), vendar s svojimi prednostmi. Status pravne osebe bo omogočil odprtje podružnic. Ja, in prodati podjetje, če se tako pojavi, bo veliko lažje.

Kot davčni sistem za male trgovine najpogosteje izberejo UTII. To je najbolj donosna posebna davčna ureditev, ko se plača davek glede na velikost prodajnega območja. Manjše območje, manj davka.

Za dokumentacijo za blago je treba navesti nekaj besed. Nakit in bižuterija ne veljajo za obvezno certificiranje, temveč da bi se izognili težavam z regulativnimi organi, prosite dobavitelja za izjavo o skladnosti ali higiensko potrdilo. Za vsak izdelek mora biti vsaj eden od teh dokumentov.

Korak 6 - Nakup komercialne opreme in nakup blaga
Korak 7 - Oglaševanje

Aktivno oglaševanje v trgovini z nakitom je potrebno le, če je odprtina na zelo zasedenem mestu. Potem bo 99% blaga impulzivno kupilo (videl sem - se dotaknil - všeč mi je - kupil sem ga). V drugih primerih se je treba težko potruditi, da se stranki obrne na vas. V dobi razvoja interneta je zelo učinkovito oglaševanje v družabnih omrežjih in preko svojih spletnih mest. Za promocijo vaše strani je enostavno. Vsak kupec mora služiti vizitki z naslovom skupine in spletnega mesta in zagotoviti popust pri naslednjem nakupu.

Redne promocije so prav tako nujno orodje za rast prodaje. O novi kampanji lahko obvestite prek skupin v socialnih omrežjih in s pošiljanjem sporočil SMS (številke kupcev se lahko zbirajo z izpolnjevanjem majhnih obrazcev).

In ne pozabite na sezono poslovanja. "Mrtva sezona" v trgovini z dekoracijo tradicionalno pade na poletno obdobje. Pri dobičku trgovci začnejo iti šele od oktobra. Oglaševanje v offseasonu je izguba denarja.

Kako odpreti nakit: razmišljamo in pojasnimo podrobnosti

Nakit trgovina je dobra ideja za podjetje. Pravilno organizirano poslovanje je lahko precej donosno in se izplača v roku enega leta. Uspeh je zagotovljen s povpraševanjem: visokokakovostni nakit po željah žensk v kateri koli starosti. Takšne stvari so primerne za vsakodnevno obrabo, nove kolekcije pa se sproščajo vsako sezono, s čimer so prisilili modne obleke, da bi dopolnili svoje zaloge.

Drugi dejavnik uspeha je visoka oznaka, ki se lahko nastavi za to vrsto izdelka. Norma za nakit je 200-300%. V takšnih pogojih bo kmalu začela s prodajo stalnega dohodka, zato je treba natančno ugotoviti, kako odpreti trgovino z nakitom in pridobiti zanimivo dobičkonosno podjetje.

Najprej morate proučiti značilnosti izdelka, želje potrošnikov in možnosti izvajanja, da lahko natančno odgovorite na vprašanja: kaj, komu, kje in kako prodati. Ko se zaključijo predhodni ukrepi in zberejo potrebne informacije, bo čas za začetek izvajanja načrta.

Pomemben nasvet podjetnikom: ne izgubljajte časa, tudi pri preprostih rutinskih opravilih, ki jih je mogoče prenesti. Prenesite jih na samostojne izvajalce. Zagotovljeno kakovost dela na čas ali povračilo. Cene tudi za razvoj spletnih strani začnejo od 500 rubljev.

Potrebno bo izdati več dokumentov, namestiti opremo, kupiti prvo serijo blaga, najti prodajne prodajalce. Skratka, veliko primerov bo. Da ne bi pozabili ničesar, če želite odpreti nakit, bi morali pripraviti poslovni načrt z vsemi podrobnostmi in predhodnimi izračuni.

Izdelujemo poslovni načrt

Glavna zahteva tega dokumenta je, da je res načrt, ki jasno razloži, kako lahko dobite dohodek s pomočjo nakitne trgovine.

Feature Feature

Na tej točki v poslovnem načrtu morate določiti, kateri nakit je izbran in zakaj bo na zahtevo. Na primer, izbira je bila narejena za proizvode iz povprečne kategorije cen in nekoliko dražje, z okrasnimi kamni in uporabo zlitin zlitin zlata, saj so te stvari varne, estetske in ustrezajo vsakemu oblačilu oblačil.

Značilnosti ciljne publike

Ob skrbno proučevanju okusov in želja žensk v vašem mestu, morate določiti kategorijo potencialnih kupcev in narediti tipičen portret. Izbrana vrsta nakita je zanimiva za ženske od 25 do 50 let. Imajo že stalen dohodek in si lahko privoščijo nakup takšnega nakita, vendar so njihove potrebe včasih drugačne. Za mlade je pomembno, da izgledajo modno in sledijo modi, lahko zahtevajo blagovno znamko. Tisti, ki so starejši, aktivno skrbijo za zdravje in vedo, da ne obstajajo alergije iz posrebrene verige, jantarne kroglice so uporabne za bolezni ščitnice, itd. Redko sledijo načinu in se strinjajo z nakupom nakita iz pretekle sezone, ki ustreza njihovim zahtevam.

Konkurenca

Gotovo ima vsak nakupovalni center takšen oddelek, zato morate tudi pri načrtovanju izvedeti prednosti in pomanjkljivosti prihodnjih tekmecev. S katerimi dobavitelji delujejo? Kako pogosto je posodobljen asortiman? Je oznaka visoka? Katere metode privabljanja kupcev se uporabljajo?

S takimi informacijami bo mogoče ugotoviti, kako se upreti konkurenci. Načini so lahko drugačni. Na primer, razvite originalno embalažo za nakup, pripravite loterijo za preglede, popustite pa ob rojstnih dnevih. Morda bi bilo vredno odpreti nakit in dodatke za raznolikost ponudbe in s tem privabiti več kupcev.

Možna tveganja

Pri trgovanju z nakitom. Prvo je tekmovanje. Če je prevelik, bo mogoče s pritiskom vrstnikov nasprotnikov znižati le cene.

Drugič, odvisnost od moda in okusov ciljne publike. Kaj se ne prodaja na vrhuncu svoje priljubljenosti ima vse možnosti, da dolgo časa ostanejo v skladišču. Položaj lahko shrani samo mojster, ki lahko razstavi stvari in naredi nekaj novega.

Tretjič, sezonskost. Ženske vedno težijo k boljšemu izgledu, vendar se ta želja večinoma povečuje pred diplomi, novim letom in 8. marec. Po teh obdobjih se prodaja zmanjša. Ničesar ne morete storiti glede tega, edini način, da se prepričate, da se pripravite na sezono, da bi prodali čim več nakita.

Izbira mesta za prihodnjo trgovino

Ni skrivnost, da je uspeh odvisen od izbire lokacije. Pomembno območje mesta, nordijsko središče, soseska z drugimi oddelki. Priporočila tukaj so preprosta: nakit se navadno kupuje spontano, zato je bolje vlagati v prometno nakupovalno središče. To bo zelo dobro, če se na istem ciljnem občinstvu osredotoči več oddelkov.

Kar zadeva območje, za začetek je vredno omejiti 5-6 m 2. Tukaj bo mogoče postaviti stojala, prodajalec pa bo udoben.

Ni zaželeno, da bi zasedli manj kot 5 m 2, to gospodarstvo ima več slabosti kot prednosti:

  • majhen oddelek ne izgleda zelo trdno, še posebej, če v trgovskem centru obstaja velik paviljon konkurentov;
  • majhno število ljudi bo lahko hkrati pristopilo k njej;
  • če je UTII izbran kot sistem obdavčitve, bo vrednost osnovnega donosa 9000 r.

Idealna možnost za trgovino z nakitom bo oddelek tipa otoka. Gledano z vseh strani in ni niti treba iti videti svoje najljubše. Poleg tega se zdaj prodajajo že pripravljeni moduli za nakit. Obstajajo že vitrine in stojala, zaščitena z udarno steklo, vgrajene so svetlobne škatle, podpira dekoracije. Vendar z omejenimi sredstvi najdete podjetje, ki takšne stvari poceni po naročilu.

Izbira dobavitelja

Kitajska, Koreja in Turčija so znane po ugodnih cenah za dober nakit. Nakup v Evropi je dražji, toda moda se tukaj rodi, zato se vsi izdelki odlično ujemajo z njimi, ki se razlikujejo glede varnosti in kakovosti. Dobavitelje lahko najdete v bližini, med domačimi proizvajalci.

Ena družba ne sme biti omejena. Treba je prebrati preglede in poskušati sodelovati z različnimi podjetji. Torej se bo izkazalo, da imajo tiste, s katerimi je primernejše za delo in katerih izdelki so po volji kupcev.

Oddelek oddelka in oglaševanje

Ni verjetno, da bi pritegnili stranke, brez privlačnih zaslonov, zato bi bilo lepo pripraviti ime za vaš oddelek vnaprej, oblikovati tablo, urediti police z blagom, zamisliti osvetlitev. Prvotno označene cenovne oznake pa pritegnejo oči in prispevajo k podobi trgovine. Pred odpiranjem je vredno oglaševanja na televiziji, radiu ali v časopisih.

Ocenjeno povračilo

Najprej morate izračunati popis, ki je potreben vsaj za prvi mesec trgovanja. Recimo, da v oddelku ima 1000 kosov nakita, povprečna nabavna cena vsake je 200 rubljev. Skupni znesek zalog - 200 000 p.

Stvari bodo prodane, prazne police pa jih je treba napolniti. Na dan se prodajajo povprečno 10 enot. Torej, za mesec, po skromnih standardih, potrebujemo zalogo 300 nakita, za 60.000 rubljev. Zaokrožite do 100.000. Torej, za začetek trgovanja boste potrebovali nakit za 300.000.

Začetni stroški pri odpiranju trgovine:

  • nakup serije nakita - 300 000;
  • nakup modula za trgovanje - 100.000;
  • oblikovanje in izdelava znakov, različne vrste oglaševanja - 50 000;
  • blagajna, vključno z napravo za negotovinsko plačilo - 30 000;
  • Stroški pisarniških storitev znašajo 20.000.

Skupaj: 500 tisoč rubljev.

Recimo, da se blago proda dvakrat dražje od nakupne cene, mesečni prihodki pa 150.000 rubljev. Približni stroški v istem obdobju znašajo 20.000 (najem) + 30.000 (plača prodajalcem) + 15.000 (davki, nakup pisarniškega materiala itd.) + 55 (nakup nove serije okraskov za nadomestitev prodanih). Po vseh odbitkih bo ostalo 30.000, zato je z najbolj skromnim scenarijem potrebnih 17 mesecev za povračilo naložbe. Toda v resnici je lahko prihodek dvakrat večji, na primer v sezoni ali višji stopnji, zato morate počakati manj kot eno leto.

Začnite podjetje

Vsi opisani ukrepi so predhodna faza, večinoma teoretična. Ko je vse pripravljeno, je čas za začetek praktičnih korakov, da odprete trgovino.

Izbira pravnega statusa

Če nameravate odpreti majhno trgovino, potem je dovolj, da registrirate IP ali LLC. Najpogosteje podjetniki izbirajo posamezne podjetnike: lažje je odpreti, globe so nižje, lahko upravljate svoje prihodke na kakršenkoli način, kar vam je všeč, kar je zelo pomembno pri prodaji nakita. Nenadoma se v sezoni prodaja poveča nad ocenjeno in bo treba kupiti še eno serijo blaga? SP lahko brezplačno vzame denar iz prihodkov za to.

Vendar pa je v primeru, ko je podjetje zasnovalo več ljudi, ki ga nameravajo razširiti in sčasoma ustvariti mrežo nakitnih oddelkov v različnih nakupovalnih središčih v mestu, bolje registrirati LLC.

Izbira davčnega sistema

Od leta 2013 lahko podjetja, katerih dejavnosti so primerne za uporabo UTII in USN, izberejo katero koli izmed njih. Na forumih se pogosto priporoča, da uporabijo prvi, saj je fiksna in ni odvisna od dobička, temveč na drugih kazalnikih, med katerimi je tudi področje prodajnega oddelka. Trgovina nakit kvadratnih metrov je majhna, zato bo davek tudi majhen.

Vendar pa je ta možnost primerna za dolgotrajno službo z dobrim dobičkom, in za novo odprto, katerega prihodek je majhen, je bolje izbrati poenostavljeni davčni sistem. Od vsote prvih majhnih dohodkov bo tudi davek skromen, in tudi v obdobjih zmanjšanega povpraševanja, ni potrebe, da se boji, da ne bo dovolj denarja za plačilo.

Dokumentacija

Po registraciji pravne osebe se bo potrebno registrirati pri davčnem organu, pridobiti kodo TIN in Goskomstat, se registrirati pri pokojninskih in zdravstvenih skladih ter socialnem zavarovanju. Nato lahko začnete pripravljati dokumente, potrebne za zagon trgovine:

  • zakup komercialnega prostora;
  • dokumenti iz Rospotrebnadzorja, ki potrjujejo, da trgovina ne krši normativov, določenih za takšne objekte;
  • pogodbe za preventivno dezinfekcijo, odstranjevanje smeti, odstranjevanje nevarnih gospodinjskih odpadkov, čiščenje prezračevanja;
  • dokumenti iz gasilskih služb, ki potrjujejo varnost prostorov. Prav tako bo treba imenovati nekoga iz osebja kot uradnika za požarno varnost in opraviti svoje usposabljanje;
  • dokumenti o KKM;
  • potrdila za blago in oprostitev pisem organov za izdajo dovoljenj. Dejstvo je, da nakit ni predmet licenciranja.

Vsi dokumenti brez posebnih težav bodo lahko pripravili sami, vendar pa lahko porabite 20-30 tisoč evrov za storitve podjetij, ki nudijo pomoč pri takih zadevah. Prosti čas je uporaben za namestitev opreme in drugih ukrepov pri pripravi na odprtje oddelka.

Če želite vedeti, kako odpreti nakladno trgovino iz nič, lahko načrtujete in začnete resnično zanimivo in donosno podjetje. Z majhnimi tveganji se bomo morali soočiti v obliki konkurence in odvisnosti od modne oblike, toda sorazmerna preprostost pri izvedbi dokumentov, zmerne naložbe in hiter izplačilo bi trgovino z nakitom privlačne za tiste, ki želijo prejemati stabilen dohodek.

Kako odpreti trgovino nakita in nakita: priporočamo v praksi

Ena od glavnih prednosti prodaje nakita je višja marža in dobiček kot v nizkem segmentu.

IT-orodja, ki uporabljajo Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Nakit in nakit - ena izmed najbolj priljubljenih poslovnih idej za novoustanovljena podjetja. Deklice še posebej "zasvetijo" to idejo, saj ta niša ne samo, da postane finančno neodvisna in uresničuje podjetniške sposobnosti, temveč tudi zadovoljiti občutek lepote, ki je značilen za mnoge ženske. Biz360.ru je povedal ustanovitelj in vodja projekta I Love Me, Alexander Bondar, o tem, kaj je treba upoštevati pri uvedbi ne-omrežne trgovine nakita in nakita.

Alexander Bondar, podjetnik iz Sankt Peterburga, ustanovitelj spletne trgovine I Love Me (veleprodaja in maloprodaja nakita in nakita iz naravnih kamnov). V e-trgovini - od leta 2008. Je avtor knjige Kako premagati krizo rasti spletne trgovine in več video tečajev o spletnem trgovanju.

Poslovni prodajni nakit ima veliko zanimivih prednosti:

nizka nabavna cena izdelkov: od 300 do 900 rubljev v segmentu kakovostnega nakita in nakita iz naravnih kamnov;

visoke marže: marža je povprečno 100-300%;

majhna velikost blaga: shranjevanje in prikaz nakita ne zahtevata velikega maloprodajnega prostora;

povpraševanje po nakitu od potrošnikov: potrebno je trdo delati, da bi našli dekle, ki ne nosi bižnarja ali nakita;

majhne naložbe na začetku: lahko začnete svoje podjetje, ki prodaja nakit s precej skromnimi naložbami, ki postopoma širijo obseg trgovine.

Vse te lastnosti omogočajo prodajo nakita zelo privlačne naložbe. Toda za uspeh ni dovolj samo kupiti blago in odpreti maloprodajno mesto - oddelek, "otok" ali nakit. Mnogi začetniki v trgovini z nakitom podjetniki so spali in zapustili podjetje z ničemer.

V tem članku želim dati več priporočil pri odprtju nakitne trgovine. Ti nasveti temeljijo tako na mojih več kot osmih letih izkušenj na področju nakitnega poslovanja in na izkušnjah mojih strank.

Izbira lokacije je izhodišče za zagon katere koli trgovine. In ta odločitev je ena najbolj odgovornih. V primeru napake pri izbiri kraja ne boste mogli enostavno in nebolečo odpraviti situacije.

Premikanje trgovine na drugo mesto ni več "prenos", ampak zapiranje in ponovno odprtje

Pomembno: ne smemo šteti vseh mimoidočih. In samo tisti, ki lahko kupijo nakit.

Izračunana, primerjana, predvidena prodaja.

Nakit in nakit je trg, na katerem ni težko najti ponavljajočih se predmetov. Raznolikost modelov linij, stilov, proizvajalcev je bolno super.

Vendar, če ste predhodno določili kraj, obiščite vse prodajalne nakita in nakita v polmeru 500 metrov (če je trgovina ločena) ali vse točke v nakupovalnem središču (če se odločite stati v njej kot oddelek). Vaš cilj je zagotoviti, da v bližini ne prodajajo istih izdelkov.

Tak preprost ukrep vam bo omogočil:

se zavedajte, kaj se dogaja na vašem trgu;

da ne kupujejo blaga od istih dobaviteljev kot vaši kolegi - da bi se izognili cenovni konkurenci in ne bi omejili na marže na ravni konkurentov;

posebej kupiti več izdelkov, kot so konkurenti, in jih prodajati "na nič", da bi privabili svoje stranke.

Pogosta napaka pri novincih je, da kot tekmovalec šteje kakršnokoli nakit, ki obstaja v vesolju. To sploh ni. Tekmovalec je trgovina v polmeru 500 metrov od točke.

Glavni delež vaših strank nikoli ne bo presegel tega polmera ali zunaj nakupovalnega središča nakupovalnega središča.

Večina nakit trgovinah uničijo žalostne obraze in pomanjkanje zanimanja prodajalcev. Lastnik vlaga v opremo, razsvetljavo in trgovsko blago. Prodajalec ubije vse na trti.

Nekaj ​​pravil ravnanja za prodajalca nakitov:

prepoved študija motnih zadev: govorjenje po telefonu, sedenje na računalniku, jedo, spanje (da, da, in to se zgodi - prodajalec otoka nakita je spal za pultom pred mojimi očmi);

odprto držo, dobro voljo, pripravljenost odgovarjati na vprašanja kupcev;

iskanje (opazovanje oči) v potencialnih kupcih;

brez sedeža na stolu / blatu na prodajnem prostoru.

Prodajalec mora biti pripravljen odgovoriti na vprašanja, ki jih večina strank vpraša. Poudarjam, da odgovorov na vsa vprašanja ni treba poznati. Dovolj je omejiti obseg najpogostejših.

Ali prodajalci zabeležijo vsa vprašanja strank. Ta vprašanja združite. Razmislite o statistiki - katere trenutke bolj zanimajo kupci.

Nato naredite majhno navodilo z visokokakovostnimi odgovori na vsa vprašanja. Odgovori ne smejo zapreti samo vprašanj, temveč tudi prodajati.

Navodila naj bi se brez izjeme naučili vsi prodajalci. Samo na ta način se bo uporabljal pri delu.

Vsi nakupi morajo biti strogo obračunani. Pogosto lastniki majhnih prodajaln nakita zanemarjajo zbiranje statističnih podatkov o prodaji zaradi pomanjkanja baze podatkov o blagu.

Ni važno, ali beležite blago v programu na računalniku ali s peresom v zvezku, morate vedno poznati statistiko prodaje:

na posameznih modelih nakita;

po kategorijah (uhani, ogrlice, zapestnice itd.);

za vsako vrsto kamna;

na tleh (ločeno dekoracijo za moške, ločeno za ženske).

Prodajne statistike so izhodišče za nakupe. Kupovati morate blago v enakem razmerju, v katerem se prodaja.

Prepričajte se, da se obseg v nobenem od kategorij izdelkov ne ujema s količino. Nakup vnaprej.

Glavni kupci nakita iz naravnih kamnov in nakita so dekleta. In dekleta so zelo naklonjeni popustom in darilom.

Poskusi s posebnimi ponudbami:

brezplačno dekoracijo kot darilo;

popust določenega zneska;

popusti na individualne okraske.

Predpogoj za uspešno promocijo je omejeno trajanje. Praviloma se trajanje ukrepa ne sme izvesti več kot tri dni.

Posebne ponudbe vas morajo spodbujati k nakupu "tukaj in zdaj"; Predolga prodaja izgubi ta učinek

Mnogi začetniki prihajajo na napačno idejo - kupiti isti izdelek kot konkurenti in ga prodajajo ceneje. Na ta način sanjajo, da bodo osvojili svoje mesto pod soncem.

Ta rešitev ni pravilna iz naslednjih razlogov:

povpraševanje po nakitu je neelastično - nižje cene ne dajejo močnejšega povečanja prodaje, hkrati pa vodijo do nižjih dobičkov;

trgovina z majhnimi maržami lastnika proračuna ne prepušča promociji njihovega blaga: oglaševanje, dobra trgovska oprema in svetloba;

zahtevne stranke na kakovost nakita in nakita v poceni segment ni nižja kot v drage. Izdelki pogosto ne izpolnjujejo pričakovanj strank. Kot rezultat - pogosti povratki, zahtevki, konflikti.

Zdaj je trg nasičen s poceni kitajskim nakitom. V tem primeru potrošnik vedno bolj zahteva kakovost nakita. Zato je najbolj obetavna niša nakit srednje vrednosti

Povprečni segment cen predstavljajo izdelki, izdelani pod lastnimi blagovnimi znamkami. Maloprodajna vrednost takšnega nakita znaša od 900 do 3000 rubljev. To so predvsem kakovostne dekoracije kitajskih, ruskih in korejskih proizvajalcev.

In ne pozabite, da je ena od glavnih prednosti prodaje nakita kakovost večje marže in dobiček kot v nizkem segmentu.

Kako odpreti spletno nakitno trgovino?

Odločil sem se, da bi današnji članek namenil ženski polovici človeštva, saj smo mi, ki radi lepi kostumski nakit in dvakrat je prijetno delati z njo.

Prejel sem precej pisem deklet in žensk z različnimi vprašanji glede odprtja spletnega nakitnega skladišča. Spoznal sem, da je ta tema zanimiva za vas in je vredno govoriti o tem, kajti vsako podjetje, vključno s prodajo nakita, ima svoje značilnosti. Še več, jaz sem lastnik spletne trgovine za nakit, sam sem prišel vse to in imam nekaj, s čimer bi delil z vami.

Začnimo z dejstvom, da je odprta spletno nakit trgovina precej enostavna.

Prednosti online nakit trgovina

Prvič, takšno podjetje ne zahteva velikih naložb. Dovolj 10 - 15 tisoč rubljev - in v vašem spletnem prodajalcu že imate široko paleto izdelkov.

Drugič, nakit je majhen izdelek, ne potrebuje veliko prostora, kar pomeni, da vam ne bo treba plačati veliko za shranjevanje blaga v skladišču. Tudi njegova dostava ni draga.

Slabosti online nakit trgovina

Vendar ima takšno podjetje veliko pomanjkljivost. To je visoka konkurenca. Zaradi dejstva, da je preprosto odpreti spletno trgovino z nakitom, obstaja veliko nakladnic na spletu, prodajajo pa tudi nakit v nakupovalnih centrih, trgovih in trgovinah. Vendar to ne pomeni, da se morate bojiti konkurence in končati to podjetje. S pravilnim pristopom boste vedno našli svoje stranke in jim lahko dali dober denar. Kako pravilno organizirati svoje delo? O tem bomo danes govorili.

Tržna analiza

Najprej si oglejte, katere spletne trgovine obstajajo na vašem trgu in preučite njihov obseg. Konec koncev so vaši konkurenti, ki vedo, kateri izdelki so najbolje prodajani, saj že več kot leto dni delajo v tej niši in mislim, da ne bodo prodajali izdelkov, ki niso v povpraševanju.

Opredelitev edinstvenosti

Ko analizirate trg, je pomembno najti svojo edinstvenost. Lahko prodate nakit določene blagovne znamke, na primer Tiffani. Lahko tudi prodate nakit iz določene države, na primer v Italiji. In to bo vaša edinstvenost. Druga možnost je, da lahko vzamete eno ločeno kategorijo, na primer, poročni nakit. Prav tako lahko naredite nakit z lastnimi rokami. V tem primeru bo spletna trgovina 100% edinstvena. Prodaja nakit, ki je trenutno v trendu. Na primer, v zadnjem času so bili vijaki velikega povpraševanja (ki ne vedo, to so majhne okrogle uhane različnih barv).

Načeloma lahko izkusite absolutno edinstvenost, ki je dovolj za vašo domišljijo, vendar ne pozabite na to, kar ljudje želijo, in katere izdelke najbolj zahtevajo. Ko boste prišli do svoje lastne posebnosti, naredite seznam posebnih izdelkov, ki jih morate kupiti (to so lahko uhani, obeski, obeski, kompleti, lasnice itd.) In navedite, v kolikšni količini potrebujete ta ali ta izdelek.

Poiščite dobavitelja

Ko natančno ugotovite, kateri izdelek boste prodajali, je čas, da poiščete dobavitelja. Trenutno je veliko spletnih mest, ki prodajajo nakit v razsutem stanju, zato vam težko najdejo dobavitelja. Vendar pa je pomembno najti dobavitelja, ki prodaja zelo kakovostne nakit. In to ni vedno enostavno. Poleg tega fotografije izdelkov ne ustrezajo vedno, kako izgleda izdelek v resnici. Zato močno priporočam, da od dobavitelja zahteva, da vam proda enoto po veleprodajni ceni, tako da lahko ocenite njegovo kakovost. Obstaja tudi nekaj drugih pomembnih meril za izbiro dobavitelja. O njih sem povedal v svojem tečaju "Spletna trgovina iz nič" in ne želim ponavljati. Ta tečaj je popolnoma brezplačen. Iz njega se boste naučili, kako hitro najti zanesljivega dobavitelja, saj je odvisno od dela z dobaviteljem, kako uspešna bo vaša spletna trgovina.

In nadaljujemo...

Določite ciljno občinstvo

Za uspešno izvedbo izdelka je pomembno, da naredite portret potencialnih strank.

Pridi z imenom in logotipom

Ime mora nujno odražati idejo vaše spletne trgovine, ujeti dušo vašega ciljnega občinstva in biti prijeten do ušesa. V skladu z imenom morate risati logotip.

Ustvarjanje strani

Spletna stran mora biti privlačna, priročna in razumljiva. Prav tako se prepričajte, da pripravite visoko kakovostne fotografije, saj bo od njih odvisna odločitev, ali naj kupi blago od vas ali ne. Še vedno lahko naredite video pregled nakita. Tako bodo obiskovalci vaše spletne trgovine natančneje razumeli, kako izgleda izdelek v resnici.

Prilagodite načine plačila in dostave

V naši spletni trgovini sprejemamo samo denar, dostavo izvajamo po kurirju v našem mestu in ga pošljemo v druga mesta po pošti. Če želite, lahko nastavite različne načine plačila, pri dobavi pa se najbolje obrnete na kurirsko službo.

Promocija spletne trgovine

Trenutno obstaja veliko načinov za promocijo spletne trgovine. Priporočam, da nastavite kontekstno oglaševanje v Yandexu, da se premikate prek socialnih omrežij, oglasnih desk in kuponskih storitev. Preizkusite te promocijske metode, izberite tiste, ki so najbolj učinkovite za vas in se osredotočite na njih.

Več o statistiki

Ne pozabite namestiti Yandex Metrics ali Google Analytics na spletno mesto, da boste vedeli, od kod prihajajo obiskovalci, koliko in po kakšnih zahtevah. Tako boste vedeli, kako nadalje razvijati svojo spletno trgovino in kaj naj delate.

In končno, nekaj nasvetov o delu v spletni trgovini:

  1. Pazite na lepo in kakovostno embalažo. To so lahko vreče ali škatle. V našem primeru so to blagovne znamke vrečke, kot tudi škatle z logotipom Swarovski.
  2. Naredite majhne nakupe izdelkov, ki jih prej niste tržili, da bi preverili, kako priljubljeni so z vašimi strankami in po tem, ko ste prepričani, da jih povprašujejo, kupite več od njih.
  3. Poskusite obdržati izbor svoje spletne trgovine, tako da ni prazen in da so vsi položaji vedno prisotni.
  4. Izvajate tekmovanja in promocije med počitnicami, tako da povečate svoj prihodek.
  5. Izvedite tečaj "Spletna trgovina iz nič", na kateri boste izvedeli, kako najti zanesljivega dobavitelja, kako narediti spletno mesto brezplačno, kako oglaševati svojo spletno trgovino in prodajati. Ta tečaj je popolnoma brezplačen in vam bo pomagal pri spletni trgovini.

Bodite potrpežljivi in ​​samozavestno premaknite se proti svojemu cilju, nato pa boste lahko prinesli spletno nakitno trgovino na visoko raven. Navsezadnje odpiranje spletne nakitne trgovine ni tako težavno, vendar je lahko res dober vir dohodka.

Video

Želim vam uspeh!

Če ste članek všeč, potem ga delite s prijatelji! Postavite vprašanja in pustite komentarje!

Faze odpiranja nakitnice

Nakit trgovina ne šteje za resno dejavnost, ki lahko prinese resen dohodek. To je delno res, a hkrati ima to podjetje nekaj prednosti. Na primer, sorazmerno preprostost njene organizacije, odpiranje ne zahteva impresivne naložbe, dokaj hitro povračila in odsotnosti pokvarljivega blaga. Ta korak po korak vam bo pomagal hitro organizirati uspešno poslovanje, ki prinaša dobre dobičke. Nato bomo podrobno razložili, kako odpreti nakladno trgovino iz nič in koliko denarja morate začeti.

Zahtevana naložba

Treba je takoj določiti, koliko denarja je potrebno, da odprete nakladno trgovino iz nič. Za to morate opraviti najem prostorov. To je pogosto nakupovalni center, kjer je dovolj za najem 10-15 m 2.

Pozor! Po logističnih študijah je na površini 5 m2 mogoče postaviti 2000 vzorcev nakita. Ampak ne pozabite na potrebo po prostoru za kupce in prodajalca. Zato je optimalna površina skladišča 15-20 m 2. Odprtje takega podjetja je najboljše v mestih z velikim prometom. To so nakupovalna središča ali gneča mesta, na primer osrednje ulice mesta.

Povprečni stroški najema maloprodajnega prostora v Moskvi so 2500 rubljev na 1m 2, v pokrajini - 500 rubljev na 1 m 2. Tehtani povprečni stroški prostora znašajo 1500 rubljev. V skladu s tem za 20 m 2 mesečno morate plačati 30.000 rubljev.

Tudi, če želite odpreti trgovino, morate kupiti specializirano opremo - blagovno znamko modula za nakit. Njena cena je 100 000 - 200 000 rubljev. Potrebovali boste tudi:

  1. Dodatni stojnici, pohištvo 100 000 - 150 000 rubljev.
  2. Naprave, potrebne za zagotovitev ustreznih delovnih pogojev 40 000 - 50 000 rubljev.
  3. Oznaka, okrašena do 100 000 rubljev.
  4. Oglaševalska kampanja - 500 000 rubljev.
  5. Začetni nakup blaga (nakit in dodatki) - do 300.000 rubljev.

Izkazalo se je, da bo odprtje trgovine zahtevalo od 1,3 do 1,5 milijona rubljev. Ne smete pozabiti na tekoče stroške: najem, plačilo, plačilo za storitve računovodje, davčne olajšave. V povprečju bo podjetje, njegova vsebina pa 50% dobička.

Za podrobnejše kazalnike vračila in začetnih naložb priporočamo, da prenesete poslovni načrt nakitne opreme od naših partnerjev. Zagotovili vam bodo vse potrebne podatke, oceno tveganja, konkurenco.

Vrnitev podjetja

Uspešno organizirano podjetje se v najkrajšem možnem času izplača. Takšno minimalno obdobje za trgovino z nakitom je 1 leto. Vendar praksa kaže, da v povprečju traja približno 18 mesecev.

Običajni kazalnik dejavnosti trgovca je promet 100.000 rubljev, pri čemer je čisti dobiček 50%. Hkrati kupec kupi v povprečju 500 rubljev. Iz tega sledi, da mora biti povprečni promet trgovine približno 67 ljudi na dan.

Ponudbe dela

Odpiranje trgovine ne zagotavlja njegovega uspeha. Če želite to narediti, morate vedeti nekaj odtenkov poslovanja:

  • Potrebno je ljubiti nakit in ga razumeti, da ne bi kupovali potrošnega blaga in odkritega slabega okusa, kar ne bo zahtevalo.
  • Priporočljivo je skleniti individualne dobavne pogodbe z dobavitelji. To bo zagotovilo prejemanje izključnih vzorcev izdelka. Takšne pogoje sodelovanja ponujajo evropski proizvajalci. Na kitajske izdelke, da se zagotovi visoka donosnost ne bo delovala. Čeprav njegova vrednost ni velika, vendar je trg dobesedno z nakitom iz Srednjega kraljestva, kar znatno zmanjšuje njegovo povpraševanje.
  • Razredčite izbor trgovin naj bi bili ročno izdelani okraski. Lahko se samostojno uporabljajo z dodatki: kamni, kroglice, ključavnice, trakovi itd. Lahko izveste, kako zaslužiti denar za ročno izdelan nakit v našem članku.
  • Za nakit bo šel dobro prodajajo dodatke, kot so: šali, dežniki, rokavice, ženske kape, pasovi, kravate. Ta sistem trgovanja se je uspešno uveljavil v evropskih državah.
  • Nakit in dodatki so najbolj priljubljeni v decembru, februarju in marcu. Zato je bolje, da se je v tem obdobju odpirala trgovina z nakitom, kar bo zmanjšalo čas izplačila.
  • Morate iskati zanesljive dobavitelje, ki bodo zagotovili ugodne pogoje - popusti v območju od 30-70%. V tem primeru normalna stopnja varstva zapusti 300% začetne vrednosti blaga.
  • Nove nakitne zbirke se pojavijo vsakih 3-4 mesece. Ne bi smeli privarčevati na zalogo blaga, jo morate prodati, urejati delnice. To bo pritegnilo stranke in bo prispevalo k rednemu posodabljanju ponudbe, kar je ključ do uspeha.

Katere kode OKVED, da izberejo?

Po zadnjem klasifikatorju vrste komercialnih dejavnosti je koda 52.4 najprimernejša za nakit. Omogoča vam trgovanje z vsemi izdelki, razen hrane in zdravil. Poleg tega lahko določite tudi kodo 54.42.8. To je trgovina na drobno z dodatki za oblačila, to so šali, dežniki, ženske kape in podobno blago.

Če želite odpreti trgovino, jo morate registrirati pri državnih davčnih organih. Za to je treba vložiti dokumente na kraju registracije, katerega seznam je na voljo na uradni spletni strani davčnih organov. Posebno pozornost je treba posvetiti izbiri davčnega sistema. Izbira potrjuje ločena izjava, najprej pa je treba skrbno izračunati vse, zato je bolje, da dobite strokovne nasvete - odvetnika ali računovodjo.

Zato smo pregledali faze odpiranja poslovanja. Več informacij si lahko ogledate s tem videoposnetkom:

Sedaj veste, kako odpreti nakladno trgovino iz nič in koliko denarja morate začeti! Upamo, da vam bodo informacije koristne in zanimive!

Priporočamo tudi, da se glasi:

  • Podjetje za prodajo ženskih torb
  • Kako odpreti prodajalno ženskih oblačil
  • Kako zaslužiti denar za prodajo kitajskega blaga

Vaše podjetje: kako odpreti nakit

Pozornost vsem ljudem, ki že dolgo sanjajo, kako združiti svojo hrepenenje po ustvarjalnosti z bremenom samostojne podjetniške dejavnosti! Imate resnično priložnost, da odprete mini razstavo, ki vas bo s pristojnim pristopom k vodenju primera hranila. To je nakit.

Območje predlagane nakitnice - 5 m2

Oprema je standardna, in sicer blagovno znamko modul za nakit po cenah, ki segajo od 100 do 200 tisoč rubljev. Je v prodaji v kateri koli trgovini "Trgovska oprema".

Lokacija: nakupovalni center v gradnji na obrobju

Zahtevane talente: Viteške roke in strast do skiciranja

Lastna dejavnost na nakitu: mehanizem za nakup blaga

Blago, s katerim morate dati svojo nakitno trgovino, se ponavadi kupi za znesek, ki ni manjši od 100-200 tisoč rubljev.

Ugotovili smo koordinate več podjetij, ki prodajajo nakit. Čakamo popuste na zbirko, ki smo ji všeč (običajno traja 2 meseca, da počakate) in kupite zbirko. Popusti, ki jih ponujajo trgovske družbe, od 30 do 70%. Izberemo samo kakovostne, okusne stvari. Te bomo kupili od nas ne glede na modo, tekočo sezono in denarnico za potrošnike.

Mimogrede, povprečni pregled v trgovini (ne-luksuzni) nakit - 500 rubljev. Tržni akterji s ponosom pravijo, da je višja kot v supermarketu. Dejansko je lep nakit kupiti spontano in za vsak denar.

Lastna dejavnost na področju nakita: Zakaj veste, kako pripraviti?

No, najprej, da bi razlikovali estetsko vrednost od slabega okusa. In samo filistinski okus ni dovolj. Lahko propade. Nujno je, da roko postavlja vsaj učiteljica v krogu, ki je bil nekoč neuspešno obiskan.

In drugič, obstajajo naslednji dejavniki, ki so jih pozvali igralci v tem segmentu. Tujec zbirka nakita, ki jo kupijo trgovci na debelo, je polizdelek v zamrznjeni obliki - ne boste ga postavili na mizo. Da bi trgovina imela svoj obraz (»trgovina redkosti«), morate ustvariti lastno, ekskluzivno zbirko. Oko umetnika mora videti, kakšne kupljene stvari manjkajo (nekateri razstavljajo in predelujejo v skladu s svojim razumevanjem in nekaterimi stvarmi - takšno ogrlico) in. sami ustvarite manjkajoče mojstrovine.

Iz obstoječe zbirke nakita morate odhajati od začetne točke, vendar lahko delate v kontrastu. V ozadju vaših izdelkov, ki so tukaj in tam, bodo drugi nakit bolje prodani. Določena količina ročno izdelanih del na razstavi - razstava kot začimba, kot "kompliment od kuharja". Za samostojno ustvarjalnost so potrebni dodatki (ključavnice), poludragi kamni, kroglice, čipke, trakovi itd.

Z dobrim delom lahko na 1,5 leta šel na nič.

Lastna dejavnost na področju nakita: napredna

Skupaj z nakitom po vsem svetu je običajno prodati pripadajoče blago, in sicer: šali, pasovi, klobuki, dežniki, rokavice.

Franšizing v nakitu

Na primer, domača družba "Selena", ne tako dolgo nazaj je začela ponuditi nakup franšize. Če želite odpreti točko, mora imeti od 30 do 40 tisoč dolarjev. Izhod na nič obljublja za eno leto, čisti dobiček obljublja 3 tisoč dolarjev na mesec. Royalty - odsotna. Selena dela z dobavitelji iz Zahodne Evrope, v skladu s tako imenovanimi ekskluzivnimi pogodbami. To pomeni, da nihče drug ne bo imel takšne zbirke. To se radikalno razlikuje od kitajskih "velikih strank", ki presenetijo njihovo število in enotnost po mestu. Trgovina, ki kupuje neizključne serije, takoj izgubi svojo edinstvenost.

Vaše podjetje na nakitu: Značilnosti trgovine v številkah

Zanimivo dejstvo: do 5 tisoč enot blaga je mogoče postaviti na 5 kvadratnih metrov prostora.
Povprečni promet nakitnice je 100 tisoč rubljev na mesec, njegov čisti dobiček pa je 50% od zgoraj navedenega zneska.

Običajna trgovalna marža je 300%.

Lastna dejavnost na nakitu: Sezonsko

Najbolj "korumpirani" meseci v trgovini z nakitom igralci priznavajo: december, februar in marec. Pravijo, da so nekateri podjetniki uspeli iti na nič, ko so se od februarja do marca odločili - manj kot šest mesecev! Toda to ni vedno tako.

Glavna stvar, ki jo je treba zapomniti podjetnik, ki se je odločil za prodajo nakita, izključne stvari ne postanejo zastareli in na katere ne vpliva moda. Po naši redni stranki, boste zagotovili ne samo preživetje, temveč tudi blaginjo.

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top