logo

Ure - ne samo pomagajo ugotoviti, kateri čas je, ampak eden najbolj modnih dodatkov. Do danes je veliko tovarn za uro, vendar so najbolj elite švicarske ure znanih proizvajalcev.

Zakaj kupiti uro?

Zapestnice so kupljene, da poudarijo svoj status, lastnost oblačil, slog in šele potem določijo čas. Tudi po uri lahko ugotovite, kdo je ta oseba, kakšne so njegove interese, kdo je v življenju in celo njegov pogled na življenje.

Stenske ure kupujejo več, da določijo čas v dnevu v tem trenutku, ampak tudi z nakupom, so izbrani glede na slog sobe.

Shranite lokacije

Prodaja izvirnih in dragih ročnih ur iz znamenitih proizvajalcev je lahko dobičkonosna samo na dolgi rok, to pomeni, da bo prvo leto moralo delati izključno na statusu, da bi se uveljavilo kot zanesljiv prodajalec originalnih ročnih ur. Nezaupanje na ta trg je zelo veliko zaradi velikega števila ponaredkov.

Toda danes se bomo pogovarjali o urah povprečne kategorije cen, to je do 1000 $. Prodaja stenskih, zapestnih in otroških ročnih ur.

Davčna oblika

Za gledališče je dovolj, da odprejo IP in delajo po poenostavljeni shemi obdavčitve.

Pogoste napake začetnike

Ena glavnih problemov mnogih zagonskih podjetnikov je napačen izračun časa, ki ga bo potreboval za izvedbo. Ure niso stvar, ki jo kupujejo nenehno in pogosto, dobre ure služijo že desetletja.

Zato morate razumeti, da se ura ne bo pomaknila kot vroče pecivo, ampak samo, če to ni ura za 10 $ in to je zelo sporno vprašanje, ker statistika iz metropole preprosto ne ustreza majhnemu mestu, kjer je dohodek manjši. Nižji so dohodki, cenejši je nakup ure.

Še posebej moje osebno mnenje je bolje, da ne nosim uro na splošno, kot da nosim ponaredek.

Razpon tega, kaj kupiti bolj donosno in kaj je večja prednost

Osnova tega območja so mehanske ali kvarčne moške ure z usnjeno ali jekleno zapestnico različnih cen kategorij od majhnih do velikih. Moški, ki najpogosteje kupujejo dobre in drage ure. Ženske pa najpogosteje kupujejo poceni ure in jih pogosto spreminjajo. Material zapestnice je v celoti odvisen od želja strank, nekaj kot jekla zapestnice, drugi kot usnje. Prav tako je zelo odvisna od položaja, za katerega namen je kupiti.

Na drugem mestu smo dodelili stensko uro. Ta kategorija vedno vsebuje sodoben dizajn.

Na tretjem mestu dodeljujemo ženske in otroške ure. Običajno je ta kategorija dovolj poceni do 100 USD, manj pa v srednji cenovni kategoriji. Vendar pa ne mislite, da bi vse ženske kupile poceni stvari, lahko pa so elitne ure, čeprav bodo takšne ženske v večini primerov poklicali uro butike, specializirane za elitne ure.

Na četrtem mestu dodelimo dodatne komponente (pasovi, baterije)

Stroški odpiranja trgovin, pa tudi izbira prostorov

Dober kraj za nakupovanje je visoka cena najema, vendar je odvisno, da je prisotnost vaše trgovine in posledično tudi nakup. Za gledališče je zelo zaželeno, da se nahaja na prometnih ulicah, hipermarketih itd.

Ko izposodite sobo, boste morali narediti preureditev prostora, postaviti stojala in kakovostno razsvetljavo vseh oken. Hotel sem dodati, da imajo številne blagovne znamke uro tudi lasten slog dizajna, na primer Tissot ima stojala, izdelana v obliki okna, nekaj podobnega velikemu številčniku.

Izračun stroškov odpiranja trgovine v ameriških dolarjih:

  1. Pohištvo, vitrine, kot tudi svetilke - 2.500 $
  2. Glavni obseg ure od $ 13 do $ 50 tisoč
  3. Najemnina in osebje plača 2.500 $
  4. Drugi stroški 1.000 $
  5. 5. Oglaševanje s 1.000 $

Označevanje

Običajni pribitki na replika ure so od 40 do 100%. Pri izvirnih ročnih nakladah od 10 do 50%, pri čemer faktor povprečne cene za trg igra zelo močno, kjer bodo tam kupovali ceneje, ta funkcija ni opažena na izvodih zaradi poceni cene.

Osebje

Kar zadeva osebje, boste potrebovali dva prodajna pomočnika, ki bo delal v izmenah. Plača od $ 500 +% prodaje.
Zahteve za svetovalca
Najprej mora biti svetovalec nasmejan, kompetenten, vedno pripravljen pomagati in hitro ter ne sedeti in jesti hrane ob obisku strank v trgovini, kot je to pogosto.

Svetovalec mora prav tako natančno poznati asortiman, zgodovino vsake vrste uro, kateri mehanizem je vreden, na katero steklo (mineral, safir), na primer, boljše od tistih, ki so ostali...

Trženje

Najprej morate narediti svetel znak, da tu obstaja trgovina z uro.

Oglaševalsko kampanjo lahko preživite s pomočjo letakov, ki ponujajo popuste na ta kupon. Tudi za zbiranje statističnih podatkov, pri katerih pospeševalci vodijo večje število obiskovalcev, priporočamo, da za vsakega promotorja kuponov kupite posamezno številko, zato lahko določite odstotek za nakup tega kupona, kar zaposlenemu daje dodatno motivacijo za kakovostno in selektivno distribucijo kuponov. ).

Oglase je mogoče prilepiti kjerkoli, lahko pa tudi na oglasnih ploščah položite posebne ponudbe.

Prav tako je zelo privlačna za delo po trgovini, nekdo še vedno gre.

Zelo smiselno je, da odprete glasno oglaševalsko akcijo le za velike prodajalne, kjer je obseg ogromen, ne le nizkoročni modeli, temveč tudi precej drage izvirne ure. Toda takšno oglaševanje stane veliko denarja in včasih pomeni stroške več malih trgovin.

Kako organizirati dobičkonosno podjetje, ki prodaja ure?

Odpiranje trgovin z uro je dobičkonosen poslovni načrt glede možnosti za začetne podjetnike. Ta izdelek je priljubljen v vsaki državi, ne glede na raven tehnološkega razvoja. Toda za uspešno izvajanje poslovne ideje morate izpolniti številne pogoje in določiti vrsto dejavnikov, na katerih je dobiček odvisen.

Značilnosti urnega poslovanja

Prodaja ure bo prinesla dobiček le, če imate kompetenten poslovni načrt. Po statističnih podatkih je zaradi nezmožnosti lastnikov, da pravilno predstavijo izdelke in storitve, zapreti več kot 50% ure. Ena glavnih napak začetnih podjetnikov je zaznavanje ure kot nujnost. Ta izdelek ni.

V pogojih razvoja elektronske tehnologije je poslovanje z uro utrpelo resne izgube. Priljubljenost ure je v večji meri ohranjena kot dodatna oprema, ki poudarja slog lastnika. To je tisto, kar je treba poudariti, ko odprete trgovino za uro.

Standardni poslovni načrt za odprtje prodajalne za prodajo tega izdelka se izvaja na naslednji način:

  • dodelitev proračuna;
  • zbiranje potrebnih dokumentov in reševanje zakonodajnih vprašanj;
  • najem prostorov in nakup opreme;
  • iskanje dobaviteljev;
  • zbiranje obsega, nakup blaga in določitev pribitka;
  • zaposlovanje;
  • izvajanje oglaševalskega programa.

Navedeni načrt lahko dopolnite z drugimi predmeti, vendar ne odstranite obstoječih.

Ure so izdelki, ki so priljubljeni pri večini ljudi. Toda takšni izdelki imajo dolgo operativno obdobje, zato je pogostost prodaje relativno nizka. Privabljanje kupcev je odvisno od ugleda in priljubljenosti. Zato je treba tej postavki nameniti posebno pozornost.

Trgovina z urami: registracija, davčna forma

Podjetje za gledanje ne zahteva odpiranja velikega supermarketa - majhen salon ali celo stojnica je dovolj. Za to bo potreben status posameznega podjetnika (posamezni podjetnik). Pridobitev tega statusa je koristna pri tem, da posamezni podjetniki spadajo pod poenostavljeno davčno shemo med delom. Po odprtju IP je treba na dejavnost navesti OKVED: 52.48.2, 52.73.

Iz dokumentov bi morali biti:

  • pogodbo o zakupu ali nakupu;
  • dovoljenje za uporabo objekta, ki ga izdajo zaposleni v ministrstvu za izredne razmere;
  • Načrt ZTI;
  • zavarovalna polica.

V nekaterih primerih se lahko zahteva dovoljenje sanitarno-epidemiološke službe (če se salon odpre na ozemlju prehrambenega supermarketa). Toda običajno za gledališče, ta pogoj ni obvezen. Dokumenti se preverjajo v mestni upravi in ​​davku. Podrobnejša priporočila se izdajo na individualni podlagi po prejemu prijavnega obrazca za pripravo prijave.

Začetni stroški

Proračun se določi glede na velikost sobe. Za gledalnico je potrebna dvorana s površino največ 10 kvadratnih metrov. V zvezi s tem bo njegovo odprtje zahtevalo:

  • do 6000 rublov za pisanje;
  • do 30 tisoč rubljev za najem prostorov (odvisno od območja in kraja);
  • do 60 tisoč rubljev za nakup opreme (stojala za steklo, stojala, prodajno delovno mesto);
  • od 100 tisoč rubljev za popravilo prostorov;
  • do 7 tisoč rubljev za ustvarjanje celostne podobe (znaki, logotip);
  • od 100 do 200 tisoč rubljev za nakup blaga.

Mesečno vzdrževanje trgovine bo zahtevalo:

  • 30 tisoč rubljev za najem prostorov;
  • do 60 tisoč rubljev za plače zaposlenih (odvisno od njihovega števila);
  • od 100 tisoč rubljev za nakup blaga;
  • do 9 tisoč rubljev za javne gospodarske službe.

Tako, da odprete watch shop, morate imeti začetni kapital 500 tisoč rubljev. Da bi podjetje vzdrževali v dobrem stanju, je treba porabiti 200 tisoč rubljev na mesec. Z dobrim zagonom in prisotnostjo stabilnih dobičkov se družba izplača v 12-18 mesecih.

Za nepredvidene stroške morate poleg tega imeti 200 tisoč rubljev. Pri nakupu rabljene opreme lahko prihranite denar.

Izbira prostorov in opreme

Pri izbiri sobe glavno vlogo ne igra njeno področje, ampak njegova lokacija. Za trgovino z uro je idealna možnost, da jo postavite v središče mesta ali na vse ulice z velikim prometom ljudi. Za razliko od trgovin z živili, za ta namen ni priporočljivo uporabljati spalnih površin - dobiček bo minimalen.

Odprtje kabin dovolj prostora 10 kvadratnih metrov. Lahko organizirate prodajo ure na ozemlju supermarketa. Ta možnost je priljubljena, ker zagotavlja veliko število obiskovalcev in ne zahteva zakupa ločene stavbe. Če želite shraniti majhno količino blaga, lahko omejite na trgovino namesto celotnega oddelka.

Za prodajo ure bo potrebna namestitev:

Glede na vrednost izdelkov je priporočljivo, da uporabite zaslonke z udarno odpornim steklom, podobno kot nakit. Ne glede na razsežnosti urnega salona je nameščena oprema računalnika in blagajne za preverjanje in zapisovanje prodanih predmetov.

Kaj je bolj donosno za nakup

Razpon je narejen na podlagi ciljne publike, na katero je trgovina usmerjena. Glede na ta dejavnik so izdelki razdeljeni v pet kategorij:

  • za bogate ljudi - nakit in luksuzne izdelke;
  • za ljudi, ki vodijo zdrav način življenja - športne ure;
  • za mlajše - otroške ure;
  • za ljudi, ki se zanimajo za sodobne tehnologije - izdelki za pametne ure;
  • za ljubitelje klasike - žepne ure.

Če je prostor z veliko površino, se lahko domet dopolnjuje s stenami, nadstropji, mizami. Tudi v trgovini bi morali biti baterije, trakovi in ​​drugi deli za ure.

Želja po kritju vseh kategorij je napačna. Različne vrste ure se razlikujejo po priljubljenosti. Na primer, talna ura se redko kupuje. Če torej imate omejen proračun, morate kupiti najbolj priljubljene izdelke. Na seznamu najbolj kupljenih možnosti so klasične zapestne ure in pametno uro.

Več o tem, katere vrste sodobnih pametnih ur so najbolj priljubljene pri kupcih, si lahko ogledate ta video:

Označevanje

Standardna pribitka za repliko, pri kateri je dobiček mogoče doseči, je med 40% in 100%. Če so izdelki originalni, se oznaka ne dvigne nad 50%, vendar manj kot 10% ne pade. Morate upoštevati tržno vrednost tega izdelka. Potrošnik je voden po najnižjih cenah. Zato je močno precenil stroške ur, lahko zmanjšate število nakupov in raven dobička.

Znesek označbe je odvisen od:

  • dobavitelji;
  • sredstva, porabljena za dobavo;
  • marže od konkurentov.

Pogosto prodajalci ure razstavljajo blago z maržo 200%. Zato, da bi pritegnili kupce, dajanje oznako 50%, bo enostavno.

Dobavitelji

Pri poslovanju z urejem se blago dostavi na dva načina:

  • v sodelovanju s proizvajalci;
  • uporabo veleprodajnega trga.

Prva možnost je bolj koristna za ljudi, ki nimajo velikega kapitala. Proizvajalci razkrijejo minimalno maržo za ljudi, ki prodajajo svoje proizvode. Ampak pomanjkljivost te metode je, da je s proizvajalci težko skleniti pogodbo o sodelovanju.

Podjetja, ki izdelujejo originalne ure (še posebej dragi blagovni znamki), sodelujejo samo s tistimi trgovinami, ki bodo ob preverjanju dokazale, da izpolnjujejo potrebne pogoje. Mlade trgovine in saloni z majhno odjemalsko občinstvo redko dosegajo ta seznam.

Druga možnost vam omogoča nakup skoraj vsakega izdelka. Pomanjkljivost uporabe veleprodajnega trga je velika pribitka, ki jo dobavitelji navedejo.

Osebje

Odvisno od velikosti trgovine, je število zaposlenih od 2 do 5 oseb. Zaposleni morajo izpolnjevati minimalne zahteve:

  • vljudnost;
  • družabnost;
  • sposobnost prodaje.

Zaželjeno je, da je prodajalec izobraževal in razumel izdelek, ki ga prodaja. Idealna možnost za trgovino z uro je prodajna pomočnica. Plačilo takšnega strokovnjaka je višje, vendar bo znatno povečal prodajo. Zaposleni lahko organizirajo tudi tečaje usposabljanja. To bo zahtevalo dodatne stroške.

Če je na voljo dostavna služba, bi morali najeti kurir. Vendar je za mlade prodajalce z majhno odjemalsko skupino cenejša uporaba storitev kurirske službe.

Trženje

Podjetje za gledanje ima veliko konkurence. Zato morate razviti marketinški program, ki lahko pritegne pozornost kupcev. Učinkovita rešitev je, da v centru mesta najamete pano z oglasom za svojo trgovino. Če želite porabiti denar za oglase na mestih z manj prometa, je brez pomena.

Trženje vključuje tudi:

  • razvijanje edinstvenega znaka in privlačnega logotipa, ki privlači pozornost;
  • nudenje popustov in promocij (sporočilo o tem je treba objaviti na zunanjem oglaševanju in na vhodu v trgovino);
  • pokritost spletnih mest.

Občasno je treba oglaševati oglaševanje. Stari oglasi in znaki, nasprotno, prestrašijo stranke.

Čas spletne trgovine

Glede na veliko konkurenco je uvedba spletne trgovine ure bolj optimalna rešitev za prodajo blaga. V tem primeru ni treba odpreti prave trgovine. Glavna stvar je ustvariti spletno stran in naročiti svojo promocijo SEO. Prednost te možnosti je:

  • brez stroškov za najem prostorov, nakupovalno opremo ali najem prodajalcev;
  • blagovne menice ni potrebno, samo postavite predlogo izdelka na spletno stran in naročite njegovo dostavo, ko je stranka naslovila
  • minimalno finančno tveganje.

Odpiranje trgovin z uro je učinkovit način organiziranja lastnega podjetja. Vendar pa ga spremlja celoten sklop težav, ki se jim je mogoče izogniti z razvojem kompetentnega poslovnega načrta. Več sredstev bo vloženih v njegovo ustvarjanje, večja je verjetnost uspeha.

Watch Shop: poslovni načrt

Kako odpreti prodajalno, ki prodaja ure

Najprej je vredno razumeti (za tiste, ki še ne vedo), da ura ni izšla iz mode in ne načrtuje. To je še vedno proizvod, za katerega obstaja stalno povpraševanje.

Da, napredek v tehnologiji v preteklih desetletjih omogoča osebi, da prosto osvobodi zapestne pripomočke, le da lahko prikaže, koliko časa je. Ja, vsi imajo mobilne telefone. In tudi najpreprostejši od njih bodo še vedno opremljeni z ure. Ampak! Ura se nosi vsaj zato, ker je lahko eleganten dodatek k splošni podobi osebe. Ni verjetno, da se boste srečali z resnim gospodom v strogo dragi obleki, vendar brez ure.

In da na splošno tisti, ki se ukvarjajo s stalnim nadzorom svojega časa (istih poslovnežev), je veliko bolj priročno preveriti z uro, namesto da neprestano dobite telefon. To je slog in udobje.

In kljub čudnemu stereotipu, ki ga bodo ljubitelji sprejeli, je lepo elegantno zapestno uro odlično darilo. In ne le o govorjenju z zapestnimi urami. Stenske, talne, ročne ure - vse to še vedno kupi in daje. V vsaki hiši najdete več možnosti v različnih sobah. Alarmne ure v spalnici, stenske ure za kuhinjo, starinske nihalne ure, elegantno ročno izdelane in laserske izrezke. Obstaja veliko možnosti.

Poslovanje

Toda, tako kot vsako drugo podjetje, prodaja ure, ne glede na to, ali je majhen otdelchik v supermarketu ali samostojna trgovina, ima svoje težave pri izvajanju. Tukaj in tekmovanje, ki je zdaj precejšnje na katerem koli področju. Tukaj in potrebo po analizi kupne moči. In najti najboljše mesto za odpiranje prodajne točke. Velikost maloprodajne cene za končnega uporabnika. Vse te pomembne točke je treba pretehtati in poskušati analizirati še pred začetkom delovanja. Zato bo najpomembnejši in prvi korak priprava poslovnega načrta. V prihodnosti, če boste lahko vse predvideli in ukrepali v skladu z njo, bo to zagotovo šlo navkreber.

Registracija podjetja

Če se odločite za začetek svojega poslovanja, boste zagotovo morali registrirati svoje poslovno pravo z vladnimi agencijami. Kaj natančno izbrati - posamezni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo - je odvisna vsaj od načrtovanega obsega vašega podjetja. Praksa kaže, da morate začeti z malo, zato se bo PI bolje prilegal in dovoljenja za shranjevanje ne bodo potrebna.

Vendar v vsakem primeru ne bodite leni, če želite izvedeti vse potrebne informacije, preden se odločite. Morate razumeti, kaj pomeni ta oblika, posledice in odgovornosti, ki jih boste imeli, bodo sledile izbiri. Poleg tega bo treba določiti obliko obdavčitve, zbrati vse potrebne dokumente, predložiti organom, počakati na odgovor, popraviti napačno. Postopek registracije lahko traja nekaj mesecev.

Obstaja še ena možnost - nemudoma stopite v stik s specializirano družbo, ki bo poskrbela za vse dokumente in tudi interpretirala pomen enega ali drugega obrazca za vas. To prihrani čas in pogosto živce. Toda tudi poraba za storitve (tarife so različne za vse). In začetek z dodatnimi stroški verjetno ne bo nikogar zadovoljil.

Paleta izdelkov

Ne morete vzeti in prodajati ure. Da, ne, seveda lahko, toda kakšno uro boste razstavljali v svoji trgovini? Dejstvo je, da je danes na voljo širok spekter ure. Ne boste našli ene ure, kjer bi prodajali vse možne možnosti. Obstajajo prodajne ure istega proizvajalca. Kioski s poceni kitajskimi plastičnimi možnostmi. Drage, čudovite oddelke luksuznih modelov, ki so opremljene z dragimi kamni. Majhna otdelchiki ura ročno. Oddelki športne opreme. Mešane možnosti, namenjene širši javnosti.

Ure lahko mehansko, elektronsko, kremen, steno, tla, oplaščen, dekorativni, zapestni, pametni...

Toda na začetku boste morali biti določeni. Razumevanje nekaj točk in vaši cilji bodo pomagali pri tej težki nalogi. Najprej se morate odločiti o tem, na katerem občinstvu boste računali. Če bogati - potem naložbe v notranjosti trgovin, pa tudi lokacija bo veliko večja. Ja, in morate kupiti na začetku drago izdelka. Preprost kiosk ne more priti sem.

Če ste usmerjeni v občinstvo zmernih sredstev, potem ne boste potrebovali dodatnega razkošnega razkošja, vendar boste morali načrtovati velike količine nakupov. Ker boste imeli več potencialnih kupcev, povprečni pregled pa je manjši.

Če nenadoma želiš trgovati v nizkem segmentu, kjer se uporabljajo najcenejši modeli, in ne glede na to, koliko jih mimo, potem se pripravite na iskanje najdaljšega mesta. Brez dosledno stalne prodaje ne morete stati.

Drugič, morate razumeti, kaj želite delati sami. Oglejte si ponudbe in dobavitelje, ki so trenutno na voljo na vašem tržnem segmentu. Ne hitite po nizki ceni, če boste morali povsem oddaljiti in logistični del bo padel na vas. Ne boste zmagali v ceni, tako da boste porabili stroške pošiljanja.

Preživite čas, ki analizira mnenja strank. Preberite mnenja in mnenja o trgu gledal z očmi preprostega kupca.

Vse ostalo je vredno razmisliti o možnosti kombiniranja prodajalne, ki prodaja ure in servis. Mnogi kupci bodo z veseljem imeli čarovnika, od katerih jih je malo, zdaj pa boste prejeli dodaten vir dohodka, ki ne bo v nasprotju z idejo o glavnem poslu, ampak le skladno dopolnjuje. Prednost je, da se garancijski servis lahko izvede na mestu.

Storitve

Osnovne in dodatne storitve ne smejo biti nič drugega kot vir dohodka. Če vaša točka popravila samo opravlja popravilo v garanciji (če na primer gre za kakovost vašega blaga), potem vsebina nima smisla.

Na splošno obstajajo številne storitve, ki lahko koristijo vašemu maloprodajnemu prodajnem mestu:

  • Ure za prodajo
  • Watch popravilo
  • Prilagajanje
  • Ladijski promet
  • Garancijski servis

Osebje

Kot pri vsakem maloprodajnem poslovnem nišnem mestu morate pametno najeti prodajalca in osnovne zahteve. Med zahtevami mora biti sposobnost komuniciranja z ljudmi in čeden videz. Prodajajte ure, kar pomeni, da bo kupec na začetku pričakoval od svetovalca vsaj pismenost. Pri izbiri upoštevajte to, da so primeri drugačni. Bodite pozorni na povzetek potencialnega zaposlenega. Če pogledate natančno, lahko enostavno ugotovite, katere lastnosti ima oseba. In ne govorimo o ločenem stolpcu "vaše kvalitete".

Če nameravate odpreti skromno točko majhnosti, bo eden ali dva zaposlena v izmenah dovolj. Ampak, če je trgovina srednjega razreda - brez višjih strokovnjakov (skrbnikov) ne more storiti. Plata prodajalcev bo morala vsebovati plačo in odstotek prodaje, tako kot v večini prodajaln.

Pri zaposlovanju svetovalcev poskrbite, da zaposleni, ki bo delal, pozna tako ponudbo kot tudi podrobnosti. Stranka, ki bo kupila blago od vas, mora biti prepričana, da strokovnjak dela z njim, ne samo v prodajni niši, temveč tudi na področju ročnih ur. Vprašanja kupca o izdelku ne moremo ostati brez odgovora.

Poleg standardnega osebja bo dodaten nabor zaposlenih temeljil na obliki vašega prodajnega mesta. Če v trgovini obstaja delavnica, boste morali poiskati mojster urarjev. In če želite privabiti večje občinstvo, nameravate dostaviti, potem potrebujete kurir z osebnim avtomobilom.

Tržna analiza

Zgoraj smo že omenili, da je analiza obstoječega trga na vaši lokaciji, kjer bo delovala gledališče, potrebna tudi v fazi priprave poslovnega načrta. Glavna merila, ki jih potrebujete za študij trga, pridobivanje informacij, bodo:

  • Delo tekmovalcev. Vse, kar lahko veš - moraš vedeti. Kje so, na kakšni razdalji, kateri izdelek prodajajo, katere storitve zagotavljajo, cenovna politika, način delovanja in tako naprej.
  • Raven ponudbe in povpraševanja po podobnih izdelkih na vašem območju.
  • Razpon trga. To bo pomagalo razumeti, v kakšnem obsegu je pripravljeno za prodajo v moji trgovini.

Watch Shop

O sobi je že omenjeno zgoraj. Kot podjetnik, ga boste morali izbrati glede na obseg prihodnjega blaga in potencialnega občinstva. Seveda, tako kot vsaka maloprodajna trgovina, bi morala biti trgovina, kjer je to občinstvo pogosto.

Za prvo fazo je lahko majhna vodna služba iz nakupovalnih centrov vašega mesta primerna, če se izračun nanaša na srednji segment povpraševanja potrošnikov.

Poleg tega boste morali razmišljati o oblikovanju. Ali bo le majhen otok s standardno trgovsko opremo in steklenimi zasloni. Ali pa bo vaš oddelek vseboval individualno obliko, ki obiskovalcem omogoča, da vas posveti pozornost. Vsaka od teh postavk vodi do nekaterih postavk odhodkov. Zato bo odločilni dejavnik ne glede na začetni proračun, ki ga lahko dodelite.

Možno je, da kupec pritegne pozornost ne le z zasnovo sobe (navsezadnje, to ponavadi povzroči močno povečanje začetnih stroškov), temveč tudi preprosto z ustrezno oblikovanim znakom in imenom ter z lokacijo in vidnostjo točke.

Dobavitelji

Danes lahko dobavitelje najdemo precej enostavno. Med njimi so lahko tudi dejanski proizvajalci ure in preprodajalcev. Včasih je bolj primerno, da se od drugega, če je veleprodajna cena ugodna. Dejstvo je, da obstaja več možnosti za iskanje enega dobavitelja izdelkov različnih proizvajalcev.

Po drugi strani pa pri naročanju neposredno pri proizvajalcu vzamete blago po začetni veleprodajni ceni brez posrednika, ki je seveda na prvi stopnji donosnejši, ker zmanjšuje stroške.

Finančna stran izdaje

Odhodki v prvi fazi:

  1. Plačilo najemnine. Mesečni članek, ki ga je treba predvideti najmanj dva meseca vnaprej.
  2. Znesek nakupa prve serije blaga. Mimogrede, morate vzeti tak znesek, da ne samo, da bi v trgovini pripravili asortiman, temveč tudi del zalog v zalogi. To se naredi na podlagi predvidenega obsega prodaje za en mesec.
  3. Nakup komercialne opreme. Tu lahko prihranite denar, če boste našli rabljeno opremo. Vendar ne pretiravajte. Strankam ni treba videti, ali uporabljate podprt inventar.
  4. Stroški oglaševanja.
  5. Plačilo lastnega osebja.
  6. Drugi stroški. (To lahko vključuje stroške registracije dokumentov, stroške davkov, nezaželene stroške).
  7. Potrebna rezerva. Bolje je ležati več kot zgrabiti glavo v iskanju potrebnih sredstev. Razmere na trgu so drugačne.

V povprečju bo odprtje majhne trgovine, ki prodaja ure v regiji, zahtevalo kapital od 700.000 do 1 milijon rubljev. Če delate v večjem mestu ali v kapitalu, potem več.

Približek na blago, če pričakujete od proizvajalca, ne bo presegel 65 odstotkov. Toda tudi če pravilno organizira podjetje in vse svoje procese, je mogoče dobiti približno 150 tisoč dobičkov na mesec.

Povračilo po statističnih podatkih je približno leto - eno in pol. To je standardni časovni okvir za takšno poslovanje, ki omogoča trgovini čisti dobiček. Poleg tega, če dlje lahko uspešno oglašujete svojo točko, več dobička, ki ga bo prinesel, ohranja prisotnost nekdanjih kupcev in zajame novo občinstvo.

Glavna stvar je pripraviti na dejstvo, da stabilnosti v prvih mesecih dela ni pričakovati. Obstajajo tudi uspešni in tudi napake. Analizirajte vsak korak in odgovor poslovanja. Odpravite pomanjkljivosti in izboljšajte dostojanstvo vašega podjetja, kadar koli je mogoče, tako da osvojite svojo publiko. Niša ur na maloprodajnem trgu je precej zasedena, vendar še vedno ne toliko, da je bilo nemogoče vstopiti.

Kako odpreti spletno trgovino za uro

Da, živimo v 21. stoletju. Da, vsi imajo v pametnem telefonu uro in budilko. Kljub temu je prodaja izdelkov lahko zelo dobičkonosna - če upoštevate vse nianse. Kaj bomo povedali v tem članku.

Tržne značilnosti

Prodaja ure je zelo zanimiva niša. Na eni strani stereotipi vladajo žogo tukaj, po drugi strani pa se na kamnitem zidu pojavijo nesporna dejstva. Upoštevajte vse vidike tega trga:

  1. Začnimo z muho v mazilu, ki se dejansko izkaže, da ni tako grenka. Pravijo, da zdaj nihče ne potrebuje ure. Torej, zakaj resni poslovneži in uradniki razstave v dragih ročnih ur, in mladi drugačni med seboj z novimi modeli pametnih ročnih ur? Torej, točka ni, da je ura kot razred zastarel. Samo svoje ciljno občinstvo najdeš. Ampak več o tem - spodaj.
  2. Začnimo z degustacijo cevi medu. Prvi plus - ura je še vedno dobro darilo. Zapestje, stena, elektronska, starinska z nihalom - izbira je velika. Zdaj priljubljene replike dragih ročnih ur so tudi donosna usmeritev. Samo označite, da to niso izvirniki, sicer se problemov ne morete izogniti.
  3. Razpon na tem področju znaša od 50 do 200%. Najvišji pribitki so na blagovnih znamkah (to so visoko-maržna oprema) in pametne ure, ki so enake pripomočkom. Spodnja - na steni in klasične ure.
  4. Mnoge spletne trgovine lahko vključujejo ure v območju in jih uspešno prodajo. Če imate trgovino z domačim blagom, prodajajte stenske in talne ure. Ljubitelje vintage in ročno izdelane bo ljubezen vintage ali ročno izdelane ure, ki bo okrasila hišo. Poznavalci pripomočkov bodo navdušeni nad pametnimi ročkami.

Registrirajte IP

Da, za začetek je bolje začeti IE, ne pa LLC. Takrat se obrnete - lahko uredite LLC, vendar za zdaj je dovolj, da postaneš samostojni podjetnik. Davki za plačilo manj in manj poročanja ter dovoljenje za trgovanje za uro ne bodo potrebni. V davku je treba izdati IP, to storite v nekaj dneh.

Poslovni načrt

No, čas je, da spravimo v posel! Preden kupite izdelek in ustvarite spletno mesto, morate izdelati poslovni načrt:

  1. Izbira oblik dejavnosti. Z prodajalci lahko neposredno sodelujete z dobavitelji in strankami ali pa lahko delate kot posrednik - v okviru sheme dropshipping. V tem primeru vam ne bo treba kupovati blaga - sodelovali boste z drugo spletno trgovino: objavite fotografije in izdelke na spletnih straneh, poiščite kupce, razložite pogoje za naročilo in preusmerite na prodajalca. Za to boste prejeli odstotek.
  2. Tržna analiza. Preverite raven povpraševanja, glavne konkurente v vaši regiji in v državi kot celoti. Oglejte si mesta konkurentov: oglejte si njihov razpon, cene in popuste. Preverite cene dobaviteljev in izračunajte njihov znesek. Sprva, da bi pritegnili pozornost, lahko nekoliko znižate pribitke in nato, ko se sprostite, dvignejo cene.
  3. Finančna stran stvari. Izračunajte vse svoje stroške (za najem pisarne, nakup blaga, plače prodajalcem, ustvarjanje spletnih mest, oglaševalske kampanje) in ocenjene dohodke vsaj prvih šest mesecev. V stolpcu »Stroški« morate določiti več kot znesek, ki ste ga dobili - zagotovite nepredvidene stroške.

Ciljna publika

Kdo so vaše stranke? Obstaja več glavnih kategorij ljudi, ki kupijo ure:

  • bogati ljudje: vzemite ure dragih blagovnih znamk, nakita, ki stanejo več kot celotna trgovina skupaj z blagom. Žal, to niso vaše stranke: taki fantje kupujejo ure na popolnoma drugačnih mestih;
  • ljudi, ki želijo videti varen in kupiti znake. Morda je to vaš CA;
  • športniki, zdravi načini življenja - izberite pametno uro za fitnes: s funkcijo štoparice, merilca časa, števca korakov, impulznega števca in kalorij ter drugih posebnih čipov;
  • mladi, ki imajo radi pripomočkov: prišli so do pametne ure, ki mora biti v vašem asortimanu. Pametne ure v veliki meri nadomestijo pametni telefon: lahko sprejmejo klic, sporočilo, opravljajo funkcijo koledarja in tako naprej;
  • ženske, ki iščejo izdelke za dom in pohištvo. Tudi vaše stranke: kupite stenske, talne, mantelne ure, iščejo nenavadne zanimive modele.

Asortiman

Pravzaprav je vse jasno: v vaši trgovini bi morali biti vsi zgoraj navedeni izdelki ali katera koli kategorija, v kateri je velik izbor. Na primer, stenske ure za vsako sobo, vsako notranjost, kateri koli slog. Raziskovalci trga pravijo, da so najbolj priljubljene pametne ure in zapestne ure.

Svetujemo vam, da se osredotočite na ure povprečne cenovne kategorije: v 1-5 tisoč. Preveč tvegano je prodati drage ure: ta segment Srednje Azije ni tako velik, zato lahko preprosto zlomite. Poceni kitajske ure za sumljivo nizko ceno ne bo delovala: hitro se zlomijo in prejeli boste veliko pritožb od jeznih strank. In marža na njih bo minimalna: dobro takšne dobrote na kitajskih straneh v razsutem stanju.

Prav tako vključujejo v obseg sorodnih izdelkov: pasovi za ure, baterije različnih tipov, nekatere dele, izdelke za nego. Dobra možnost z dodatnimi storitvami: lahko opravite popravilo ur, garancijskega servisa, čiščenja in poliranja ter izdelavo ure po naročilu. V tem primeru boste morali vzeti urarjev v skupini ali, če ste strokovnjak na tem področju, sami nudite storitve.

Dobavitelji

Obstajata dve možnosti: kontaktirajte se neposredno s proizvajalcem ali poiščite dobavitelje na debelo. Proizvajalec vam bo lahko prodal serijo z najmanjšo oznako, ki je predmet nakupa na debelo. Razmislite, ali je vredno in ali lahko prodate celotno serijo. Od veletrgovcev je mogoče kupiti ne tako velike partije, zato bo izbor bolj raznolik. In lahko nastavite svojo maržo, odvisno od začetne cene izdelka.

Bodite pozorni na kitajske proizvajalce in dobavitelje: ne samo tiste, ki prodajajo plastične ure za ceno svežnja za peni, temveč resna podjetja, ki uporabljajo napredne tehnologije in stopijo na petice pošasti elektronike in tehnologije. Kitajci so dobili veliko pametnih modelov, ki niso manj funkcionalni za svoje ameriške kolege in za nižjo ceno.

Ladijski promet

Obstaja več načinov uvajanja ur: po kurirju, Ruski pošti, prevoznih podjetjih. Ne pozabite, da so ure krhki izdelki, zato se prepričajte, da je vsak model skrbno zapakiran v ohišje ali škatlo. Označite posodo z besedami: "Pozor!" Ali "Hranite stran od udarcev", da bi si ogledali stranko varno in zdravo.

Osebje

V kateri koli spletni trgovini so stalni in oddaljeni delavci (ali zaposleni pri zunanjem naročanju). Od trajnega najema upravitelja, prodajnega pomočnika, kurirja. Če to omogočajo finančna sredstva, pojdite na osebje prodajalca ali oglaševalca: to vam bo omogočilo, da zmanjšate stroške oglaševalskih akcij. Na daljavo zaposleni praviloma delajo po pogodbi. To so copywriters, ki sestavljajo opise v proizvodnih karticah, napišete članke v blogu in objavah v družabnih omrežjih, oblikovalce, ki oblikujejo celostno podobo spletnega mesta, oblikujejo naslovnice v socialnih omrežjih. Bolje je, da knjigovodja po pogodbi o oddaji naročila: ne potrebujete ga za delo s polnim delovnim časom.

Spletne spletne strani za izdelavo spletnih trgovin

Če želite ustvariti spletno mesto, priporočamo, da se obrnete na strokovnjaka (programerja, oblikovalca) ali oglaševalske agencije. Obstaja preprostejša in cenejša možnost - ustvariti spletno mesto na platformi InSales. To je profesionalna in zelo priročna platforma za spletno trgovino, ki jo lahko sami raziskujete in poskusite z roko pri spletnem oblikovanju. InSales nudi tudi 24-urno tehnično podporo, zanesljivo gostovanje in zaščito pred napadi DDoS, integracijo z različnimi storitvami, 1C, plačilnimi in dostavnimi sistemi. Imamo tudi brezplačne prilagoditvene predloge - vendar je bolje govoriti o tem malo kasneje.

Struktura spletnega mesta

Kako ustvariti podrobno in razumljivo strukturo spletnega mesta - smo že napisali. V nadaljevanju si oglejmo nekaj točk:

  • kategorije uporabe in podkategorije, ne sme biti več kot tri. Na primer, zapestna / stenska / talna ura je kategorija prve stopnje. Zapestne blagovne znamke ali stene za kuhinjo / dnevno sobo / spalnico - kategorijo druge stopnje in tako naprej;
  • Uporabite filtre, ki obiskovalcem olajšajo navigacijo v vašem razponu izdelkov. V spletni trgovini ure lahko nastavite filtre po ceni, blagovni znamki ure, namen (zapestje, stena, za fitnes);
  • pomislite na elemente glavnega menija: nove predmete, prodajne, bloge, naročilnice in dobavne pogoje, javno ponudbo, stike na spletnem prodajalcu;
  • Ne pozabite na košarico: mora biti velika in vidna na vseh straneh spletnega mesta.

Oblikovanje spletnih strani

Ure so predmet sloga in razkošja, zato je oblikovanje spletne strani, ki prodaja ure, elegantno. Uporabite stroge pisave, diskretne barve (na primer modre, bele, srebro, zlato) - seveda je najbolje, da naročite svojo celostno identiteto in sestavite vse prodajne kanale (spletno mesto, družabna omrežja, YouTube kanal) v eni obliki.

Glavna stvar je jasna, nato pa bolj natančno. Če v vašem asortimanu prevladuje stenska ura - osredotočite se na vizualni dizajn v mehkem slogu »Dom, sladki dom«. Če prodajate drago uro - na slog in resnost. Če pametna ura za mlade - glavni vektor bo gibanje, dejavnost, modernost. Oblikovalec vam bo povedal, kako vizualno vključiti ta združenja.

Oglejte si galerijo predlog. InSales - izberite ustrezno možnost. Če imate predloge, bodo naši strokovnjaki naredili izboljšave in prejeli boste spletno stran z edinstvenim dizajnom.

Promocija spletnih trgovin

  1. Kontekstno oglaševanje. S tem bo vaša spletna stran povzpela na prve vrstice iskalnikov: to pa ni zaradi SEO, temveč s pomočjo posebnih oglaševalskih akcij. Bolje je, da se obrnete na strokovnjake, ki bodo opravili revizijo vaše spletne strani in ugotovili, katere poizvedbe so boljše za njegovo promocijo.
  2. Oglaševanje v družabnih omrežjih - odvisno od ciljne publike. Če je večina vaših strank gospodinje, ki iščejo dodatno opremo za dom, jih poiščite v socialnih omrežjih ter na forumu za oblikovanje in popravilo. Javnost novincev se bo popolnoma ujemala: ljudje, ki so se pravkar preselili, se bodo ponavadi začeli ukvarjati s svojim domom. Če je vaše ciljno občinstvo mladi in ljubitelji pripomočkov, boste imeli neposreden dostop do socialne mreže. Posebno pozornost posvečajte skupini "VKontakte", Facebooku in instant messengerju - kanalih v Telegramu in drugih. Če želite poiskati primerne skupine, kjer vaše ciljno občinstvo porabi čas, uporabite iskanje po skupinah in ciljajte. Na lastno ali prek oglaševalske izmenjave lahko poiščete primerno skupino z velikim številom naročnikov in administrator lahko objavlja svojo delovno mesto. Ali pa lahko uporabite nastavitve cilja, da iz celotne množice uporabnikov istega »VKontakte« izberete ciljno občinstvo: osebe določenega spola, starosti, izobraževanja in interesov. Tako bodo prikazani vaši oglasi.
  3. Oglašujte z blogerji. Ker je vaše ciljno občinstvo mladi in ljudje srednjih let, ki veliko časa preživijo na internetu, izkoristite to. Izberite bloggerja, ki ga zaupa vaša publika in naroči oglaševanje od njega. Če med delom za določeno regijo najdete osebo, znano v ozkih krogih. Če trgovate po urah po vsej Rusiji - izberite zvezdo bolj nenadoma. Plačaj veliko denarja - cene medijev hoo, vendar bo odgovor ustrezen.

Sledite našim priporočilom, preučite trg, izdelajte poslovni načrt, naročite spletno stran in pojdite! Naj vaše podjetje dela kot ura - srečno!

Top