logo

Tako kot ali ne, otroški izdelki bodo vedno v velikem povpraševanju med vsemi segmenti prebivalstva. Zato na vsakem koraku obstajajo vse nove prodajalne, ki prodajajo igrače, oblačila in druge stvari. Če nameravate odpreti poceni trgovino za prodajo otroškega blaga s široko paleto, potem obstaja velika verjetnost, da bo vaše podjetje ustrelil. Strinjam se, da je veliko bolj priročno iti v eno vtičnico in kupiti več izdelkov hkrati, kot pa da se sprehodiš po trgu in iščeš bluzo ali hlače. Danes se boste naučili odpirati trgovino z otroškimi izdelki iz nič.

Za navdušenje začetnikov, sedaj ni potrebe po izumljanju kolesa in razmišljanju o tem, kaj in kaj storiti, vse je bilo že izumljeno pred nami. Vaša naloga kot podjetnik je, da se začnete zaslužiti, seznaniti z osnovnimi odtenki in občutljivostmi te vrste poslovanja.

Konkurenca

Kot ste verjetno opazili, je trg otroškega blaga precej konkurenčno nišo. Večina podjetnikov raje dela v tej smeri, saj so otroški izdelki priljubljena in zelo priljubljena tema. Če želite ostati na plavanju med vsemi temi morskimi psi, morate slediti neposrednim tekmecem. Za začetek poslovanja boste morali zbrati resni zagonski kapital, saj bo vsaka stopnja izvajanja tega projekta zahtevala znatne finančne naložbe.

Poslovni koncept

Vsak otrok ima zelo veliko povpraševanje po vseh segmentih prebivalstva. Za zagotovitev svojega poslovanja in povečanje odstotka prihodnjih dobičkov, tudi v fazi projektiranja, mora podjetnik odločiti o usmeritvi podjetja in ga določiti v svojem poslovnem načrtu. Na spodnjem diagramu je razvidno, na katerem območju je največje povpraševanje po izdelkih za otroke:

Ampak, ker ste samo začetnik poslovnež, morate izbrati enega izmed spodnjih konceptov:

  1. Trgovina s prodajo otroških oblačil in čevljev;
  2. Trgovina, ki prodaja samo obleke;
  3. Prodaja blaga za novorojenčke (bradavičke, plenice, sprehajalci, higienski izdelki, otroška hrana itd.);
  4. Trgovina z otroškimi igračami in športno opremo (najboljša možnost bi bila trgovina z večletnim blagom);
  5. Velika trgovina za prodajo otroškega blaga.

Seveda bo ta vrsta najprimernejša možnost za podjetnika, vendar potrebuje tudi resne finančne naložbe. Če ste omejeni v sredstva, potem je bolje, da nehate izbrati na zelo specializirani niši.

Pomembnost poslovanja v krizi

Glede na težke gospodarske razmere v državi in ​​širitev gospodarske krize v svetovnem gospodarstvu mnogi podjetniki na različnih področjih perejo. Vsak dober in odgovoren roditelj bo vedno prihranil na sebi in bolje bo kupiti otroke. To so samo trgovine, ki prodajajo otroška oblačila, sposobne prenesti celo najhujše gospodarske krize, saj so blago za otroke in novorojenčke vedno v povpraševanju.

Posebno pomembna je poslovna ideja za velika mesta in regionalna središča, saj bodo tisti, ki vas želijo obiskati za drugo bluzo ali hlače, več kot dovolj. Toda v majhnih mestih se lahko soočate s problemom majhnega povpraševanja po igračah, športni opremi in izobraževalnih igrah. Preden odprete trgovino za prodajo otroškega blaga, morate oceniti raven konkurence in nato izbrati specializacijo in se mirno razviti v tej temi in ne skrbite za konkurente.

Poiščite prostor za otroško trgovino

Uspeh podjetja bo v veliki meri odvisen od pravilne lokacije za trgovino. Najboljša možnost je, da odprete prodajno mesto na ozemlju nakupovalnega središča, vendar se morate prepričati, da okoli vas ni en sam konkurent. Idealno, če je v igralnici ali restavraciji za hitro prehrano blizu vašega prodajnega mesta. To bo povečalo prepustnost potencialnih kupcev.

Če nosite lukav načrt, da odprete ločeno trgovino, potem naj bo na prometni ulici ali aveniji. Najbolje je, da je v središču mesta ali blizu vrtcev, šol ali razvojnih centrov. Poleg nakupovalnega paviljona je zaželeno opremiti igralno površino. Da bi zagotovili svoje podjetje, ne smete narediti naslednjih napak:

  • V nobenem primeru ne odpirajte otroške trgovine v stanovanjskem delu mesta. Večino potencialnih obiskovalcev praviloma delajo starši. V skladu s tem se raje odločijo za nakupovanje v centru mesta ali za raziskovanje velikih nakupovalnih centrov, kjer lahko kupijo blago za vso družino;
  • Nikoli ne odpirajte trgovine blizu neposrednega konkurenta. Ne glede na to, kje je vaš znak in oglaševanje, in če se ljudje uporabljajo za obisk tekmovalca, ki ima blago ustrezne kakovosti, potem gredo tam. Z redkimi izjemami boste lahko sami prevzeli kupce, če so vaši izdelki višje kakovosti in je cena nižja od naročila konkurenta;
  • Otroške trgovine ni priporočljivo odpreti na območjih, kjer je veliko zabaviščnih centrov. Če lahko opremite igralno sobo na prodajnem mestu ali izvedete različne delavnice, bo to pritegnilo dodatne kupce.

Izdelujemo paleto blaga

Če govorimo o paleti izdelkov, potem mislite ne samo na smer vtičnice, ki smo jo že omenili, ampak tudi na število različnih izdelkov iz iste kategorije. Le velik izbor vam bo omogočil znatno povečanje prodaje.

Če nameravate trgovati z določeno vrsto blaga, morate v vašem skladišču imeti vsaj 30 različnih predmetov. Vsi izdelki se morajo razlikovati po ceni, proizvajalcu in kakovosti. Kot pravijo uspešni podjetniki - "Širok razpon okoli glave." Vendar morate biti previdni glede količine blaga, saj mora biti primerljiv z naslednjimi točkami:

  1. Znesek začetnega kapitala (če imate omejena sredstva, je bolje, da se specializirate za prodajo poceni izdelkov, in ko raste vaš promet, dodajte nove izdelke višje cene v vašo ponudbo);
  2. Območje sobe (v primeru odpiranja majhne vtičnice morate imeti na zalogi različne kategorije blaga);
  3. Stroški blaga (z nizkimi stroški blaga, lahko privabite stranke z večjo izbiro). Toda dražji izdelki so boljši za nakup v velikih količinah, saj se bodo zelo dolgo odplačevali.

Da bi zagotovili nemoteno delovanje podjetja, morate vzpostaviti stike z dobavitelji. Zaradi dejstva, da bo vaša trgovina trgovala z različnimi stvarmi, morate paziti, da je blago dobavljeno od različnih dobaviteljev in proizvajalcev. Pravilno organiziranje dela z dobavitelji, boste zmanjšali stroške in povečali svoj dohodek.

Prednosti trgovin za otroke

Kot pri vseh vrstah dejavnosti ima otroška trgovina vrsto funkcij, ki vključujejo naslednje negativne dejavnike:

  • Nenehno boste morali vlagati denar, da boste lahko potencialnemu potrošniku zagotovili veliko izbiro;
  • Veliko območje je potrebno za bolj ali manj trdno maloprodajno mesto.
  • Prednosti:
  • Visok promet blaga;
  • Vedno visoko povpraševanje po otroških izdelkih;
  • Sposobnost, da hitro najdete zveste stranke;
  • Dokaj skromna izguba zaradi težav pri prodaji blaga določenih kategorij in velikosti.

Toda prihodnji dobiček, morda, bo prosim vsakega podjetnika. Praviloma je odstotek marže za otroške izdelke okoli 70-200%, kar vam zagotavlja visoke prihodke. Toda na splošno je znesek razvrstitve odvisen od začetne vrednosti izdelka in njegovega cenovnega segmenta.

Kako povečati dohodek otroške trgovine

Če vas zanima, in vas zanima, da povečate dohodek trgovca, morate kupiti samo certificirano blago. Te izdelke postavite le na vidno mesto, tako da lahko vaše stranke vidijo kakovost izdelka in je varno za otroke. Ta preprost korak vam bo omogočil, da povečate dnevni dohodek za najmanj 15%.

Poleg tega je posebna pozornost namenjena prikazu blaga. To vam bo pomagalo pri trženju trikov, ki bodo stranke spodbudile k pozornosti na izdelkih, ki jih morate najprej izvajati. Če imate možnost, da še povečate obseg, se vaš možni dobiček lahko poveča za 10-15%.

Seznam potrebne opreme

Ni dovolj, da prevzamete prodajno območje in kupite blago, prav tako morate narediti kozmetično ali večje popravilo, izvajati vsa sporočila in ustvariti nepozabno zasnovo v vtičnici. To pomeni, da kupci želijo znova priti k vam. S to pomočjo vam bomo pomagali specializirana oprema:

  1. Blagajniški register;
  2. Stojala za pisalne potrebščine;
  3. Hladilniki za otroško hrano (če ga prodajate);
  4. Regali za igrače in knjige;
  5. Stojala in obešalniki za otroška oblačila.

Če v trgovini najdete igralno sobo, na tla položite hipoalergensko tla in kupite varne mize, igrače, stole, pisalne potrebščine in papir. In kot dopolnilo k celotni sliki je prijazno in vljudno osebje.

Stroški in dobiček

Glede na težke gospodarske razmere je zelo težko podati natančne številke, saj bodo vaši končni zaslužki odvisni od številnih dejavnikov: prave marketinške strategije, lokacije; velikost vtičnice. Glavne postavke izdatkov vključujejo:

  • Popravilo in najem sob;
  • Nakup blaga z velikim asortimanom;
  • Oprema, oprema, programska oprema in pohištvo;
  • Oglaševalska družba;
  • Zaposleni v plačah.

Z najbolj konzervativnimi ocenami bo odprtje otroka približno 2 milijona rubljev. Mesečni dobiček v tem primeru bo približno 200-300 tisoč rubljev. Če razvijate svojo dejavnost in trdo delate, boste v letu in pol lahko povrnili svoje naložbe.

Kako odpreti otroško trgovino iz nič?

Iz članka boste izvedeli: kako odpreti trgovino z otroškimi izdelki, možnosti za popularne koncepte, zlasti izbiro lokacije in palete izdelkov, obveznih stroškov in pričakovanih dobičkov.

Mnogi podjetniki, ki želijo poiskati dobičkonosno in hitro povrnjeno poslovanje, se odločijo za začetek trgovanja. In otroški izdelki so v posebnem povpraševanju, ker vsak roditelj želi, da ima njegov otrok vse najboljše. In tudi raven družinskega dohodka tukaj ne bo imela tako velike vloge. V članku bomo ugotovili, kako odpreti otroško trgovino iz nič, določiti najbolj donosen koncept, izvesti izračune in upoštevati pomembne odtenke.

Baby Shop koncept

Vsak otroški izdelek ima precej veliko povpraševanje med potrošniki, vendar če se želi podjetnik čim bolj zavarovati pred neuspehom in povečati velikost prihodnjih dobičkov, se mora odločiti, kakšna usmeritev bo imela v fazi priprave poslovnega načrta.

Diagram prikazuje najbolj priljubljeno nišo izdelkov za otroke. Starši najpogosteje kupujejo oblačila, igrače in čevlje. Nič manj zanimiva je kategorija izdelkov za novorojenčke. Zato je bolje izbrati te 4 niše. Oblačila predstavljajo več kot 1/3, zato se lahko začnete ukvarjati s prodajo. Bolje je izbrati enega od naslednjih konceptov:

  • trgovina za otroška oblačila;
  • otroška oblačila in obutev;
  • trgovina stvari za novorojenčke (tam lahko prodajate oblačila, sprehajalce, plenice, bradavičke, higienske izdelke in hrano);
  • trgovina z igračami in športnimi potrebščinami (in bolje je prodati večodobno blago - mehke igrače za najmlajše, izobraževalne igre za starejše otroke, kolesa, drsalke);
  • velika trgovina za otroško blago (kjer bodo vse predstavljene kategorije prodane, razen hrane).

Najbolj ugodno je, da odprete otroško blago od začetka slednje oblike, vendar bo zahtevalo precej velike naložbe. Če podjetnik nima toliko sredstev kot samo izkušnje, potem je bolje upoštevati bolj specializirane niše.

Ali je pomembno, da v krizi odpremo otroško trgovino?

Težka gospodarska situacija povzroča neprofitnost mnogih trgovin. Vendar to ne velja za otroške trgovine. Vsak dober roditelj bo prihranil sam, ne pa tudi svojega otroka. Trgovine za otroška oblačila lahko preživijo v najslabših gospodarskih razmerah. Povečanje rodnosti kaže na povpraševanje po izdelkih za novorojenčke.

V velikih mestih bo koncept baby shopa resnično uspešen tudi v krizi. Toda majhna mesta se lahko soočajo z zmanjšanjem povpraševanja po izobraževalnih igrah, športni opremi in igračah.

Pomembno je oceniti raven konkurence. Ozka specializacija in visoko kakovostni izdelki bodo pripomogli k ustvarjanju konkurentov in pridobivanju svojega mesta na trgu.

Kako izbrati prostor za otroško trgovino?

Uspeh otroške trgovine bo v veliki meri odvisen od pravilnosti njegove lokacije. Bolje je, da odprete prodajno mesto v nakupovalnem središču, vendar se prepričajte, da v bližini ni konkurentov. Še bolje je, če je poleg paviljona na voljo igralnica, gostinska točka. Torej bo prehodnost potencialnih kupcev v bližini trgovine višja.

Če želite odpreti samostojno trgovino, je pomembno najti mesto na prometni ulici. Idealno se nahaja v centru mesta ali v bližini vrtcev, razvojnih centrov, šol. Morate skrbeti za razpoložljivost igralnega prostora. Še bolje je, če lahko otroci pridejo na delavnice v trgovini. Na primer, lahko narišejo, izklesajo iz gline.

Pri odprtju otroške trgovine se morate izogibati naslednjim napakam:

  1. Ne odpirajte trgovine v mirnem stanovanjskem območju. Večina potencialnih kupcev dejavno starša. Taki državljani raje hodijo v center ali v velikih nakupovalnih centrih za blago za vso družino.
  2. Ne najdite vtičnice v bližini trgovin z otroškim blagom. To bo zmanjšalo pretok kupcev. Izjeme so situacije, ko je vaš izdelek veliko boljši, vendar stane toliko, kot konkurenti.
  3. Na območju, polnem zabaviščnih centrov, ne smete odpirati trgovine. Prisotnost igralne sobe ali delavnice, ki vodi mojstrske razrede, nasprotno, bo pripomogla k privabljanju strank.

Izbira blaga in sortiment

Pod asortimanom v tem primeru razumemo ne samo osredotočenost trgovine, s katero smo že razvrstili, ampak tudi število različnih izdelkov iste kategorije. Izbira bo povečala število prodaje.

Če nameravate trgovati z visoko specializiranimi izdelki, je bolje zagotoviti prisotnost vsaj 30 različnih predmetov. Izdelki se morajo razlikovati po ceni, proizvajalcih in drugih značilnostih.

Široka paleta - ena od komponent uspeha trgovine. Toda količino izdelkov je treba meriti tudi z naslednjimi parametri:

  • (če je trgovina majhna, je bolje zagotoviti razpoložljivost različnih kategorij blaga);
  • znesek začetnega kapitala (če na zalogi ni veliko denarja, potem je bolje začeti prodajati poceni izdelke in ker raste prihodek, dodajte blago v segmentu višjih cen);
  • cena blaga (če cena ni visoka, potem lahko ponudite širšo izbiro, v velikih količinah pa ne smete kupovati dragih izdelkov, saj se stroški lahko zelo dolgo plačujejo).

Pomembno je vzpostaviti stik z dobavitelji blaga. Ker bo trgovina prodajala precej stvari, bi morali poskrbeti za razpoložljivost različnih prodajnih kanalov na debelo. Pravilno delo z dobavitelji bo zmanjšalo stroške in povečalo dobiček.

Prednosti otroških trgovin in predvidene stopnje dobička

Otvoritev otroške trgovine ima številne posebne značilnosti. Med negativne vidike so naslednji dejavniki:

  • velika območja so potrebna za odpiranje trgovine;
  • Vedno boste morali vlagati denar, da bi zagotovili široko izbiro za potrošnika.

Ta oblika poslovanja ima svoje prednosti:

  • visok promet;
  • sposobnost hitro pridobiti zveste stranke;
  • visoko in stabilno povpraševanje po otroških izdelkih;
  • minimalne izgube zaradi nezmožnosti prodaje blaga določenih kategorij ali velikosti.

Bodoči lastniki otroških trgovin bodo zadovoljni z dejstvom, da se lahko pribitki pri prodanih proizvodih dosežejo 70-200%, kar zagotavlja visoko raven dobička. Velikost pribitka je v veliki meri odvisna od vrednosti izdelka in katerega cenovnega segmenta pripada (drag izdelek ali izdelek z nizkim povprečnim stroškom glede na izdelek iz ustrezne kategorije).

Prodaja otroških oblačil, na primer, je bolj stroškovno učinkovita kot prodaja obleke za odrasle.

Skrivnosti za povečanje dohodka otroške trgovine

Če želite povečati prihodke, se prepričajte, da kupite certificirane izdelke. Vsi izdelki v trgovini morajo ustrezati potrdilom o kakovosti. Treba jih je postaviti na vidno mesto, tako da lahko kupci zagotovijo, da je izdelek res dober in varen za otroke. Tak premik bo povečal znesek dnevnih prihodkov za 15-20%.

Poleg tega je treba posvetiti pozornost prikazu blaga. Tržni premiki bodo prisilili kupce, naj bodo pozorni na izdelke, ki jih želite prodati. Če ponujamo tudi širok asortiment blaga, se bo dobiček povečal za dodatnih 15%.

Takšne precej preproste tehnike bodo pripomogle k povečanju prihodkov za 30-35% brez dodatnih stroškov.

Kaj je še potrebno za uspešno odprtje otroške trgovine?

Ni dovolj preprosto izbrati prostorov in kupiti blago. V prihodnosti je treba popraviti skladišče. Morala bi biti kakovostna, živahna in nepozabna, tako da otroci ne bi želeli zapustiti, starši pa ne bi dvomili, da se tukaj prodajajo res dobri izdelki.

Brez posebne opreme ne boste mogli storiti. Odvisno od posebnosti otroške trgovine, boste morda potrebovali:

  • posebna stojala in obešalniki za oblačila;
  • police za knjige, igrače;
  • Pripomočki za pisalne potrebščine;
  • hladilniki (če načrtujete prodajo otroške hrane);
  • blagajna.

Če se lastnik dodatno odloči, da odpre igralno sobo, bo treba zagotoviti varnost otrok - izbrati hipoalergično talno oblogo, igrače, mize, stole, papir, barvne knjige, svinčnike, peresa iz klobučevine. Desno na ozemlju trgovine lahko organizirate mojstrske razrede pri modeliranju glina in plastelina, risanje. In na počitnicah, lahko storite majhne predstave. Na primer, v novem letu lahko Božiček čestita vsem otrokom, ki prihajajo v trgovino in jim dajo majhna sladka darila.

Prav tako je pomembno, da izberete vljudno in prijazno osebje, ker imajo otroci občutljiv občutek, kako jih drugi obravnavajo. V majhni trgovini bodo potrebni le prodajalci. Toda, če želite odpreti veliko maloprodajno mesto, skrbite za prisotnost vodje, zaposlenega v igralnici, specialistu, ki vodi mojstrske razrede. Takšen integriran pristop bo pritegnil največje število strank in razvil zvestobo v njih.

Stroški in potencialni dobički

Spodnji izračuni so dokaj relativni. Navsezadnje bo veliko odvisno od velikosti trgovine, njegove uspešne lokacije, prisotnosti tržne strategije.

Glavne postavke stroškov bodo:

  1. plačila najemnine, stroški popravila;
  2. nakup blaga in njihovo naknadno dopolnitev;
  3. profesionalna oprema, pohištvo, naprave in programska oprema;
  4. plača za osebje;
  5. oglaševalska trgovina.

Skupaj bo odprtje povprečne velikosti trgovalo približno 1,5 milijona rubljev. Dobiček na mesec lahko doseže 200 tisoč rubljev. Za 13 mesecev je mogoče povrniti naložbo in začeti pridobivati ​​realen dohodek.

Kako odpreti trgovino z otroškim blagom?

Otroški izdelki so vedno v velikem povpraševanju. Torej, trgovine, ki so specializirane za prodajo igrač ali oblačil prinašajo stabilne dobičke svojim lastnikom.

Če odprete poceni trgovino z otroškim blagom s široko paleto, lahko postane zelo obetavno in zelo donosno podjetje. Starši so veliko bolj priročni, da opravijo vse potrebne nakupe na enem mestu, zato bodo z veseljem obiskali takšno prodajno mesto.

Če želite organizirati podjetje, vam ni treba izumljati nekaj nadnaravnega. Dovolj, da se seznanite z vsemi tančinami tega podjetja in lahko dobite na delo. Kako odpreti trgovino z otroškim blagom iz nič, se boste naučili v tem članku.

Raven konkurence

Na trgu otroškega blaga je veliko konkurence. Mnogi podjetniki raje delajo v tej smeri, saj so izdelki za otroke priljubljeni in zahtevajo izdelke.

Če želite ostati na plavanju, morate slediti konkurentom. Preden odprete otroško blago, morate zbrati dovolj impresiven zagonski kapital, saj bo skoraj vsaka faza izvajanja takšnega poslovnega projekta zahtevala velike finančne naložbe.

Registracija podjetja

Ker na takih prodajnih mestih zasebniki v glavnem prodajajo, znatno poenostavlja računovodstvo. Za takšno podjetje lahko izberete poenostavljen davčni sistem ali enoten davek.

Kraj in soba

Trgovina z otroškim blagom se lahko organizira v nakupovalnem in zabaviščnem centru, poleg otroške igralnice ali v ločeni stavbi, ki se nahaja v bližini zasedenih krajev. Po mnenju strokovnjakov velika trgovina na drobno v stanovanjskem območju ne bo prinesla dobrih dobičkov, zato je bolje, da takoj dobimo to idejo.

V dobrem zabavnem centru je malo verjetno, da bi našli primeren prostor na želenem območju. Poleg tega boste potrebovali prostor za shranjevanje za shranjevanje zalog blaga. Poleg tega je zaželeno, da je vaša trgovina čim dlje od konkurentov. Zahteve za izbiro prostorov so precej resne, zato se njegovo iskanje lahko dolgo časa zamuja.

Oblikovanje in dekoracija trgovine

Dekoracijo trgovine otroških izdelkov bo stalo 130-150 tisoč rubljev. V veliki meri je odvisno od kvalifikacij strokovnjakov.

Osebje

Običajno ni težav pri iskanju zaposlenih. Najprej morate najti pristojnega skrbnika, ki lahko zagotovi učinkovito delovanje vaše vtičnice.

Nekateri lastniki skladišč premaknejo pooblastila skrbnikov.

Njihove naloge vključujejo:

  • Nadzor nad vsemi procesi;
  • Oblikovanje območja;
  • Poročanje.

Če poslovnež samostojno nadzoruje te procese, skrbnik obdrži red na prodajnem področju in nadzoruje delo prodajalcev.

Položaj prodajnih asistentov bi morali sprejeti prijazni ljudje, ki bodo lahko kupcem zagotovili izčrpne informacije o izdelku in pomagali pri izbiri.

Paleta izdelkov

Lahko naredite več oddelkov:

  • Oblačila;
  • Moč;
  • Igrače;
  • Pohištvo;
  • Šolske potrebščine;
  • Izdelki za novorojenčke.

Da bi zadovoljili vse potrebe strank, je potrebno sodelovati z velikim številom dobaviteljev. Danes iskanje trgovcev na debelo ni težko, saj mnogi ponujajo svoje storitve same.

Dobiček in koristi trgovanja

Prvič, pokličimo glavne prednosti trgovanja s takšnimi izdelki:

  • Otroški izdelki so drugi samo za prehrambene izdelke, zato je promet v tem podjetju vedno visok;
  • Če strankam ponudite dober razpon, bodo postali vaši redni kupci;
  • Vedno je veliko povpraševanje po otroških izdelkih, ker starši ne poskušajo ničesar zanikati svojim otrokom;
  • Pri prodaji otroškega blaga ni "odpadkov";
  • Ker je marža na takšnih produktih precej visoka - 100-200%, bo stopnja dohodka na prodajnem mestu visoka.

Stroški

  • Najem prostorov - 20 tisoč rubljev;
  • Oblikovanje obsega - 100-300 tisoč rubljev;
  • Trgovanje oprema - 50-100 tisoč rubljev;
  • Plača za zaposlene - 50 tisoč rubljev.

Na podlagi tega je enostavno izračunati, koliko stane, da odprejo trgovino z otroškim blagom. Za začetek potrebujete kapital 220-470 tisoč rubljev.

Online trgovanje

Sodobni ljudje nenehno trpijo zaradi pomanjkanja prostega časa, zato raje kupujejo na internetu. Spletno trgovanje je postalo zelo priljubljeno. V zvezi s tem se je veliko podjetnikov začelo spraševati, kako odpreti spletno trgovino z otroškimi izdelki iz nič. Higienski proizvodi, otroška hrana, igrače ali oblačila se lahko prodajajo na spletu.

Če želite ustvariti spletni supermarket, morate porabiti 35-45 tisoč dolarjev. Polovica teh sredstev bo potrebna za nakup blaga. Mesečni promet takšne maloprodajne prodajalne je 700-900 tisoč rubljev. Od teh boste prejeli čisti dobiček v višini 120 tisoč rubljev. Dobičkonosnost takega podjetja doseže 20-30%. Ta indikator je zelo težko doseči pri trgovanju v redni trgovini. Spletne trgovine za otroške izdelke z brezplačnim prevozom privlačijo potrošnike s udobjem. Mnogi od njih postanejo redni kupci.

Spletno trgovanje se mora razlikovati po naslednjih kazalnikih:

  1. Brezplačna pomoč in svetovanje;
  2. Priročen vmesnik;
  3. Različne interaktivne funkcije.

Nekateri poslovneži oklevajte pri izbiri vrste poslovanja, saj ne vedo, ali je donosno odpreti trgovino z otroškim blagom? V vsakem primeru, donosno, tudi če začnete z majhnim začetnim kapitalom.

Sčasoma se lahko vtičnica spremeni v velik portal za družine z majhnimi otroki. Pri izdelavi poslovnega načrta za spletno trgovino z otroškim blagom ne pozabite upoštevati najema skladiščnega prostora, ki ga boste potrebovali za shranjevanje blaga.

Povzemite

Najpomembnejša stvar je razviti kompetenten poslovni projekt in ga prenesti v življenje. Če kakšna zamisel ne uspe, se ne vznemirjaj. Ne ustavi na pol poti, ker denarja ne marajo šibkih in nezanesljivih ljudi.

Kako odpreti trgovino z otroškim blagom

Otroški izdelki so zelo priljubljeni. Staršec želi otroku dati najboljše. Na prvo mesto postavlja potrebe otroka. Mamice so pripravljene porabiti velike vsote denarja za svoje otroke. Blago za otroke je potrebno za vse družine, ne glede na njihov socialni položaj in položaj v družbi. Povpraševanje ustvarja dobavo. Zaradi tega bo vedno več podjetnikov razmišljalo o tem, kako odpreti trgovino z otroškim blagom?

Kako odpreti trgovino z otroškim blagom?

Otroške trgovine so mesta, kjer se prodajajo izdelki za otroke, starih od 0 do 15 let. Odločitev, da odpre trgovino z otroškim blagom, mora podjetnik najprej določiti obliko. Obstajajo trgovine, ki so specializirane za prodajo:

  • oblačila za otroke vseh starosti;
  • dodatki za otroke;
  • oblačila za majhne;
  • oblačila za otroke osnovnošolske starosti;
  • dobave in dodatki za šolo;
  • obrazce za obisk šole;
  • oblačila za teens;
  • športna oprema in kostumi za otroke;
  • oblačila za zabave in pustne kostume;
  • oblačila za dekleta;
  • oblačila za dečke.

Trgovina lahko proda eno smer blaga za otroke ali pa lahko služi kot platforma za prodajo več vrst izdelkov.

Ob določitvi oblike trgovine, mora podjetnik opraviti analizo trga. Začnite s preučevanjem tekmovalcev. Ugotoviti je treba, koliko takih trgovin že deluje v okrožju. Poleg tega mora podjetnik upoštevati, kaj bo sposoben privabiti potencialne stranke v svojo institucijo. Pomoč pri reševanju tega vprašanja vam bo pomagal obiskati lokalne spletne forume za starše. Omogočili bodo neposredno komuniciranje s potencialnimi kupci, vprašati, kaj manjka na tem območju in kakšne izdelke za otroke bi z veseljem kupili za svoje otroke. Tukaj lahko najdete približno finančno stanje potencialnih kupcev in oblikujete idejo o ravni cen.

Da bi ocenili poslovanje od znotraj, da bi razumeli vse njegove nianse in pasti, si lahko nekaj časa delate kot prodajalec ali skrbnik v podjetju, ki je specializirano za prodajo otroških oblačil.

Izbira lastništva in obdavčitve

Odločitev o odprtju otroške trgovine mora podjetnik izbrati obliko lastništva. Registriraj se kot samostojni podjetnik. Oblika lastništva se obdavči z manj davkov in ne zahteva zapletenega poročanja.

Potem pridi izbiro obdavčitve. Tu je primeren UTII. Znesek denarja, ki ga bo morala plačati vlada, ni odvisna od zneska dobička, prejetega med trgovanjem, in količine prodanega blaga. Davek se izračuna na podlagi fizičnih značilnosti prodajalne, ki prodaja otroška oblačila. Te vključujejo:

  • območje ozemlja, na katerem se izdelek prodaja;
  • število zaposlenih;
  • količina opreme.

Portfelj dokumentov

Nato bo moral podjetnik zbrati paket dokumentov. Če želite odpreti trgovino, specializirano za prodajo otroškega blaga, boste potrebovali:

  • dovoljenje SES;
  • dovoljenje gasilske službe;
  • dovoljenje Rospotrebnadzorja.

V primeru, ko so prostori najeti v stavbi nakupovalnega središča in ni registriran kot maloprodajni prostor, se mora uprava centra ukvarjati z pridobivanjem dovoljenja za prodajo blaga iz Trgovske službe mesta.

Trgovino, specializirano za prodajo otroškega blaga, je treba vpisati v enotni trgovinski register. Podjetniku se izda potrdilo, ki potrjuje to, kar velja 3 leta.

Izbira mesta za nakupovanje

Prostor za trgovino z otroškim blagom na kvadratu ne sme biti manjši od 20 kvadratnih metrov. Optimalna velikost je kvadratna površina od 50 do 100 kvadratnih metrov. brez velikosti skladišča. Trgovina mora biti v neposredni bližini otroškega varstva. To bo povečalo število obiskovalcev točke. Primerna nastanitev v nakupovalno središče. Ulica, na kateri se nahaja stavba, mora biti prehodna. Z lokacije v stanovanjskem območju je bolje, da se odreči.

Izbrati morate sobo, ki se nahaja stran od konkurentov. Če to ni mogoče, lahko organizirate trgovino za prodajo otroškega blaga ob podobni ustanovi. Toda v tem primeru bo lastnik podjetja obiskovalcem ponudil nekaj, kar konkurent nima. Morda bo lahko našel dobavitelja, ki prodaja izdelke po nizkih cenah. To bo podjetniku omogočilo, da zmanjša stroške blaga brez izgube dobička. Obsežen obseg, ki presega konkurenčni seznam izdelkov, je lahko tudi odločilni dejavnik za potencialne stranke pri izbiri trgovine, ki prodaja otroško blago.

Po izbiri prostorov mora podjetnik to popraviti. Oblika bi morala biti prevladujoča s svetlimi barvami. Prizadevali bodo mlade obiskovalce. Notranjost mora biti izvirna. Lahko objavljate slike junakov popularnih risank.

Da bi notranjost privlačna in svetla, bi morali najti profesionalnega oblikovalca za oblikovanje trgovine. Lahko bo organsko uresničil vse ideje lastnika podjetja za prodajo otroških izdelkov ali ponudil svoje ideje.

Potrebna oprema

Otroška trgovina ne potrebuje posebne opreme. Za njeno normalno delovanje bo potrebno:

  • Stojala za oblačila;
  • stojala;
  • blagajna;
  • Primeri prikazov za promocijsko prikazovanje izdelkov.

Oprema se mora prilegati v notranjo notranjost skladišča in se ujemati z njegovim dizajnom. Regali morajo biti svetli.

Kljub majhnemu seznamu mora biti oprema veliko. Pogosto nakupi obiskovalcev so spontani. Zato je treba blago predložiti v celotnem asortimanu, kar bo zahtevalo zadostno število policnih in prikazovalnih predmetov. Sčasoma lahko opremite otroško igrišče in televizijske postaje namestite v prostor za namestitev, kar vam omogoča, da čas čakate. To bo znatno povečalo oceno trgovine v očeh kupcev.

Shranite osebje

Najprej bo za normalno delovanje otroške trgovine z oblačili potrebno:

Vsem osebju je treba izdati sanitarne zapise. V njihovi odsotnosti ne bodo mogli prodajati otroške hrane, če jih ima. Prodajalci morajo delati v izmenah. Vse osebje mora biti sposobno komunicirati z otroki, biti vljuden in prijazen.

Skrbnik usklajuje delo trgovine. Njegov položaj lahko ima sam lastnik podjetja.

Prodajni asortiman

Obseg izdelkov je odvisen od površine vtičnice. Če za odraslo trgovino potrebujete približno 4 velikosti oblačil istega sloga, jih mora biti približno 14 v vrtcu. V povprečni otroški trgovini je treba navesti:

  • sprehajalci;
  • otroške igrače;
  • izdelki za nego otrok;
  • avtomobilski sedeži;
  • otroška oblačila in čevlji.

Če želite, da je trgovina priljubljena, mora biti v njej vsaj 30 različnih vrst iste skupine izdelkov. Zato bo podjetnik moral najti veliko število dobaviteljev.

Otroška trgovina se lahko specializira za nekaj 1. mesto. Toliko bolj lažje predstaviti široko paleto izdelkov.

Izvajalci storitev

Najbolj priljubljeni dobavitelji, ki prodajajo izdelke na ruskem trgu za otroško blago, so:

Ruski izdelki so visokokakovostni. Ustreza državnim standardom. Dobavitelji iz Rusije imajo potreben paket dokumentov, ki potrjujejo kakovost in varnost otrok. Pri delu z njimi bo manj težav pri dostavi. Prodajata izdelke po razumni ceni za potrošnike vseh družbenih slojev. Ruski proizvajalci povečujejo zaupanje v svoje starše.

Cene kitajskih oblačil so nižje, kakovost pa bo nizka. Pri sodelovanju s tujimi dobavitelji lahko pride do težav pri dobavi izdelkov. Vendar pa bo njihov izdelek pomagal razvejati razpon in privabiti dodatne kupce.

Z dobavitelji iz drugih držav lahko sodelujete preko interneta.

Oglaševanje

Trgovina za otroke mora imeti opazen znak na prostem. Na ogled je treba predstaviti najboljše vzorce izdelkov. Za redne kupce mora obstajati sistem popustov in bonusov.

Ena od priljubljenih inovacij je popust, ki ga kupcu nudijo za rojstni dan otroka.

Klasične metode oglaševanja bodo storile. Te vključujejo:

  • oglaševanje na televiziji;
  • tiskani oglasi;
  • radijski oglasi;
  • distribucija promocijskih letakov;
  • ustvarjanje in shranjevanje strani v socialnih omrežjih.

Poslovni stroški in povračilo

Velikost naložb je odvisna od načrtovane ravni institucije in lokacije. Če želite odpreti trgovino z otroškim blagom, bo potrebnih približno 1,5 milijona rubljev.

Stroški odpiranja trgovine otroškega blaga (v povprečju):

Tabela Kapitalske naložbe

Kako odpreti spletno trgovino z otroškim blagom

Odprtje stacionarne trgovine za novorojenčke bo, po mnenju strokovnjakov, danes stalo med 1 in 2 tisoč dolarjev na kvadratni meter. Stroški za začetek spletne trgovine "float" v razponu od 2.000 do 250.000 dolarjev. Velikost naložbe je odvisna od oblike trgovine (univerzalnega ali specializiranega), načina organiziranja trgovine (ali je lastno skladišče ohranjeno ali ne), države (lastnih kurirjev ali od zunaj) in številnih drugih dejavnikov.

Ustvarjanje online supermarketa na ključ približno 30-40 tisoč dolarjev, od tega polovica gre za nakup blaga.

Povprečni mesečni dobiček promovirane veleblagovnice je lahko okoli 120 tisoč rubljev in promet 700-900 tisoč evrov. Dobičkonosnost tega podjetja je 20-30%, v nekaterih primerih pa celo 40%. Kazalec dobičkonosnosti je neposredno odvisen od vrste blaga in dobaviteljev, načina promocije in "kakovosti" baze, na katerem je trgovina ustvarjena, od razpoložljivosti skladišč itd. Različni otroški izdelki imajo lahko drugačno donosnost. Obstaja otroški izdelek, ki ga je mogoče prodati s premijo 70-100%.

Največje povpraševanje v virtualnih trgovinah za otroško hrano in higienske izdelke. Zato morajo biti plenice, mešanice in kozarci vedno v trgovini. Če zavrnete te izdelke, izgubite dve tretjini potencialnih kupcev.

Konkurenca v segmentu koles, avtomobilskih sedežev, otroškega pohištva in električnih vozil je zelo visoka. Natečaj v segmentu izobraževalnih iger in majhnih igrač je manj močan. Toda v trgovini z oblačili ni vse gladko, obstaja velik odstotek donosov, ker kupci ne morejo poskusiti kupiti ali izbrati prave velikosti. Hladno blago (hiše, diapozitivi, sandboxi, električni avtomobili) so tudi zaradi nizkih potreb zaradi visokih stroškov njihovega dostave.

Priljubljenost Ocena

V preteklem mesecu je Yandex vprašal:

• otroško spletno nakupovanje - 12 965 krat (od tega 3 274 spletnih trgovin za otroško blago)

• Plenice - 8,726

• Hrana za otroke - 15.920

• Izdelki za otroke - 7 200

• Obleka za hranjenje - 256

• Soothers - 1 438 krat

Algoritem za ustvarjanje spletne trgovine je precej preprost: registriranje SP ali LLC, odprtje bančnega računa, oblikovanje spletne strani in nakup blaga.

Glavni kazalci kakovostne trgovine so udobje vmesnika, interaktivnih funkcij, zagotavljanja brezplačnih storitev in potrdil, ki niso povezana s nakupovanjem, pa tudi možnosti, da maloprodajna trgovina spremenimo v interaktivni portal za mlade starše.

Toda dobra zasnova spletnega mesta, razpoložljivost izdelkov in razumna cena bodo izgubili privlačnost s slabo organizirano dostavo. Dostava je pomemben del poslovanja. Nekateri virtualni trgovini omejijo čas dobave na tri ure, kar je za kupce te trgovine zelo pomembno.

Glavna ciljna publika virtualne trgovine so mladi starši, predvsem matere.

Spletne trgovine kupujejo blago neposredno od proizvajalcev, pooblaščenih trgovcev ali posrednikov. Za nekatere kategorije blaga, kot so velike in drage predmete, je potrebno skladišče, kjer so vsi ti invalidski vozički, električni avtomobili itd. se lahko prikaže kupcem. Ampak, če obstajajo brez skladišča, lahko virtualna trgovina še vedno obstaja. Najpomembnejše je, da so na spletni strani na voljo podrobni opisi blaga in kakovostne fotografije. Promocija blagovne znamke je pomembna tudi za spodbujanje nakupov. Znane blagovne znamke se oglašujejo.

V primeru otroških oblačil, en opis in fotografija ni dovolj. V praksi oblačila pogosto ne ustrezajo označeni starosti otroka, saj so vsi otroci drugačni in se razlikujejo po svoji kombinaciji. Zato je treba dodatno postaviti primerjalne tabele in tabele korespondence "starost + višina", določiti dodatne dimenzije (dolžina rokavov, razdalja od prepone do vratu itd.). To močno poveča verjetnost nakupa.

Zaposleni v spletni trgovini z otroškim blagom so neposredno odvisni od prodaje. Minimalna oprema - vodja, ki sprejema naročila, računovodja, kurirja in voznika s svojimi vozili, čeprav jih je mogoče zamenjati s sodelovanjem s kurirskimi službami, prevoznimi podjetji.

Toda uspeh virtualne trgovine ni odvisen samo od obsega in cen. Druge podrobnosti so pomembne, kot so interaktivne storitve. Ker je glavna publika v otroških trgovinah mlade matere, je priložnost za komunikacijo v ospredje. Za njih je treba zagotoviti strokovne živo forume z nasveti strokovnjakov in zdravnikov. Še ena pomembna podrobnost, ki zagotavlja uspeh takšne trgovine, je profesionalnost vodij prodaje.

Približno 95% naročil obstoječim spletnim trgovinam ponujajo prebivalci Moskve in Sankt Peterburga, v regijah pa le 5%. Relativno nizka aktivnost regionalnih kupcev je posledica visokih stroškov dostave s kurirskimi službami, nezanesljivosti zveznega poštnega sistema in zahtevnosti postopkov plačevanja.

Na splošno je dostava blaga problem za vse spletne trgovine. Načini izvajanja so omejeni - kurirji, zvezni poštni in komercialni prevozniki. Ponavadi "lastni" regiji služi lastna kurirska služba, dostava izven nje pa je poseben primer, ki zahteva vključitev logističnih storitev tretjih oseb.

Težave

Organiziranje lastne kurirske službe ni enostavno. Obstaja veliko težav: promet osebja med kurirji, krajo, neodgovornost. Da bi se delno izognili težavam, se v trgovinah vabijo kurirji izrednih študentov in se prilagajajo urniku študija. Toda "poštni" problemi so še slabši - izgubljena plačila, paketi in boj z našo sovdepovskoy pošto je nemogoče. Profesionalne kurirske storitve zagotavljajo določena jamstva, vendar so njihove storitve dodatni stroški.

Prav tako mora biti pripravljen na težave pri gostovanju. Običajno so pogodbe z gostitelji v takšni prefinjeni obliki, da ponudniki nikoli in nikoli ne odzovejo, vse pomanjkljivosti pa so pripisane skrivnostnim "tehničnim napakam". Navidezno trgovino lahko preprosto izklopite in pojasnite, da »strežnik ni uspel obvladati obremenitve«. Težavo lahko rešite le z namestitvijo lastnega namenskega strežnika na spletnem mestu ponudnika, vendar to še vedno ni jamstvo.

Druga težava v podjetju - dobavitelji, ki uporabljajo sive programe. Za računovodske izkaze ne morejo predložiti celotnega sklopa dokumentov in pogosto morajo zavrniti delo z njimi.

V tem poslu je dovolj težav, vendar ne več kot v katerem koli drugem maloprodajnem sektorju. Ustrezna zgradba verige interakcij med oddelki spletne trgovine "odlaganje na mestu-naročilo-oddajanje-hiter odziv na pritožbe strank" vam bo pomagal organizirati uspešno spletno trgovino z otroškimi izdelki.

Rezultati

• Obseg naložb: od 2 do 14 tisoč dolarjev za ustvarjanje najbolj virtualne trgovine, še 10-20 tisoč - za nakup blaga.

• Lastništvo: FE, LLC.

• Obdobje vračila: od treh mesecev do enega leta.

• Dokumenti: dokumentacija, ki daje pravico do trgovanja.

• Občinstvo: mladi starši, matere, ki ne morejo zapustiti hiše.

• Davki: spletne trgovine ne morejo uporabiti UTII.

• Prihodki: donosnost poslovanja je 20-30%, pribitki na določene vrste blaga - 30%, ostalo do 70%. Promet dobrega "supermarketa" je 600 tisoč rubljev na mesec, dobiček je približno 60-120 tisoč na mesec.

• Način promocije: kontekstno oglaševanje in promocija, izmenjava bannerjev, optimizacija - od 300 $ za tri mesece. Začetna priprava trgovine za promocijo mora biti vključena v stroške kakovostne spletne trgovine.

• Prostorske zahteve: skladišče plus majhna pisarna.

• Osebje: državni vodja prodaje, računovodja, voznik z osebnim prevozom za kosovno blago, kurirji (idealno zunanji izvajalci).

Na podlagi članka Ekaterine Chinarova za poslovni dnevnik

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Kako odpreti otroško trgovino iz nič. Podrobna navodila, nasveti, izkušnje

Odprtje otroške trgovine je danes ena od najbolj donosnih oblik poslovanja. Če želite odpreti, morate narediti poslovni načrt, izbrati primeren kraj za umestitev, natančno premislite, kateri izdelek boste prodajali (tako da se razlikuje od izdelkov vaših najbližjih konkurentov) in pridobite potrebno opremo.

1. Otroška trgovina iz nič: izberite format trgovine

Najprej je treba odločiti o odprtem formatu trgovine. V eni smeri lahko odprete majhen oddelek z otroškimi izdelki (na primer, samo z oblačili za novorojenčka) ali trgovino na srednji ravni, kjer bo ponudba večja (lahko ga prodajate: hrana, igrače in oblačila). Druga možnost win-win je otroška spletna trgovina. Velika prednost te oblike bo prihranek na maloprodajnem prostoru in plačah zaposlenih. Druga možnost za odprtje otroške trgovine je nakup obstoječega franšize blagovne znamke.

2. Kje je bolje odpreti otroško trgovino?

Od tam, kjer odprete trgovino, bo odvisno od polovice uspeha. Kar se tiče njegove velikosti - tukaj je treba osredotočiti na število starostnih skupin, ki jih nameravate pokriti.

Priporočljivo je, da predstavljate več starostnih skupin na majhnem območju trgovine. Bolje je izbrati eno, hkrati pa kupcu nuditi širok izbor otroških izdelkov.
Če želite izbrati idealno možnost za namestitev vaše trgovine, morate analizirati naslednje:

1. Ali je v bližini vrtcev, šol, športnih klubov, hiš ustvarjalnosti,
2. Ali obstajajo podobne zaloge konkurentov na izbranem območju,
3. Ali je na izbranem območju primerno mesto za hišo vaše prihodnje trgovine?

Na primer, ni smiselno odpreti otroške trgovine v bližini zabaviščnih kompleksov, saj ljudje, ki se na takšne kraje z otroki sploh niso nagnjeni k nakupom.

Če nameravate odpreti svoje podjetje v stanovanjski stavbi, lahko prodajate razne izdelke, s poudarkom na bogastvu družin, ki živijo na tem območju.

Za majhno trgovino bo dovolj prostora v 25 - 30 kvadratnih metrih.

Vendar pa optimalna velikost za trgovino - približno 50 kvadratnih metrov. metrov (v tej sobi je primernejše postaviti prostore in blago, tako da je kupcu jasno vidno, je bilo primerno, da bi ga dosegli, dovolj je bilo prostora za več kupcev).

Če želite izbrati mesto za prodajo svojega trgovskega centra, se morate osredotočiti na svoje politike. Obstajajo lahko razmere, ko vam bodo zavrnili najem za namestitev otroške trgovine zaradi izdelka, ki ni formatiran.

3. Trgovina opreme

Pri odpiranju trgovine z otroškimi izdelki je pomembno, da se pozornost nameni ne le asortimanu, ampak tudi videzu trgovine in njegove opreme.
Če želite pritegniti pozornost otrok, lahko ustvarite otroški kotiček (z mizo, svetle barve, svinčniki, barvami, ki prikazujejo vaše najljubše znake). Tako boste ne samo privabili otroke, temveč tudi odvračali od pomanjkljivosti med prileganjem in povzročili staršem, da se želijo ponovno vrniti k vam.

Foto: oprema za otroško trgovino

Zapomni si preprosto resnico:

Vaše stranke so starši. Bolj udobnejši in udobnejši bodo nakupi v vaši trgovini - boljše.

Zaželeno je, da okrasite okna z lepimi elegantno oblečenimi manekenci, lepo dekorirate fasado in naročite privlačen znak.

V trgovini naj bo:
- police za otroško hrano (če jo nameravate prodati);
- police za postavljanje igrač, oblačil ali čevljev;
- opremljene sobe;
- vozovnica;
- velika ogledala.

Priporočljivo je izbrati opremo za opremo oblačil, saj se šteje za eno od najučinkovitejših. Zahvaljujoč njemu se lahko starši-kupci z obeh strani obračajo na obešala in police.

Da bi bila prodaja višja - stvari, ki se dopolnjujejo, morajo biti nameščene soseda (opazovati blagovno sosesko) in na ravni kupčevih oči.

4. Značilnosti palete izdelkov glede na obliko trgovine

Glede na to, koliko ste pripravljeni vlagati v to podjetje, lahko upoštevate vsaj tri scenarije:

1. V trgovskem centru odprite majhen oddelek, kjer boste prodajali samo obleke in čevlje, igrače, hrano in oblačila itd.

2. Odprete lahko povprečno trgovino, kjer bo paleta izdelkov majhna, na primer samo čevlji ali igrače, oblačila, vendar boste imeli veliko izdelkov različnih proizvajalcev, tako da bo vsak kupec lahko našel vaše blago po razumni ceni..

3. Odprite veliko otroško trgovino, kjer bo vse. Od plenic, hrane in oblačil za novorojenčke, ki se končajo s čevlji in šolskimi potrebščinami za šoloobvezne otroke.

Če ne želite porabiti denarja za najem, lahko olajšate in odprete spletno trgovino. Torej ne boste porabili samo denarja in časa, ki iščejo prostor za trgovino in urejajo ustrezno dokumentacijo, temveč boste lahko prihranili tudi plače zaposlenih. Tako je mogoče prodati izdelke druge trgovine prek affiliate programa.

Druga možnost, ki jo lahko uporabite, je odprtje podjetja prek franšize.

Družba franšize bo lahko ponudila dobičkonosen in vključen model sodelovanja in zagotovilo, da bo vaša ideja donosna. Vse to je posledica dejstva, da bo vaš partner zanimal za vašo poslovno dejavnost, ki vam bo prinesel dodaten dobiček od prometa.

Foto: izbor otroške trgovine

5. Katere dokumentacije je treba odpreti?

Lastniki malih trgovin pogosto izdajajo posamezni podjetniki. To je priročno, ker vam ne bo treba zagotoviti kompleksne oblike poročanja. Davčni sistem, lahko izberete UTII, je primeren za to vrsto dejavnosti in značilnosti trgovin:
- število zaposlenih;
- velikost zasedenega območja;

Torej, popoln seznam potrebnih ukrepov za odpiranje lastne otroške trgovine:

- registracija pravne osebe ali samostojnega podjetnika (tu je potrebno navesti ime prodajalne, število ustanoviteljev, poklic, kdo je direktor). Izberete lahko tudi davčno opcijo in vrsto osnovnega kapitala (denar ali premoženje);
- najti dobavitelje, vzeti ustrezna potrdila za blago (to bo razloženo kasneje)
- pridobiti računovodsko dokumentacijo, najeti računovodjo ali uporabljati storitve računovodske pisarne;
- pridobiti potrdila o: razvrstitvi TIN, registraciji, registraciji pravnega subjekta;
- skleniti sporazume s gasilsko službo, SES;
- pridobi dovoljenje za blagajno. Predložiti bo treba vlogo, pogodbo o najemu prostorov, kjer bo nameščen KKM, potni list KKM, vzdrževalni hologrami in državni register, kopije dokumentov o odpiranju in registraciji v davčni službi, PES (zahteva ga kapitan).

Ločeno morate povedati o znak za trgovino. Da bi pridobili dovoljenje za podpis, morate navesti: prijavno in registracijsko kartico; overjene kopije odpiranja trgovin; notarsko najemno pogodbo; skico vaše trgovine, žigosana; usklajevanje kraja z lastnikom stavbe; barvne fotografije prihodnje lokacije znaka.

6. Izbira dobaviteljev izdelkov za trgovino

Pogosto za podjetnike je izbira dobaviteljev resnična težava, zato je bolje, če se želimo izogniti napakam, takoj začeti delati s 3-5 podjetji in nato postopno razširiti obseg.

Da bi zagotovili, da se število prodaje ne zmanjša, je priporočljivo ponuditi kupcem nenehno raznovrstne, nepopravljive izdelke, še posebej to velja za trgovine v stanovanjskih predelih mesta.
Izbrati morate tudi dobavitelje, ki so v istem cenovnem segmentu.
Ne mešajte izdelkov proizvajalcev iz različnih držav, saj lahko to negativno vpliva na verodostojnost trgovine.

7. Tržna politika in zaposlovanje

Ustrezno razvita marketinška strategija in dobro izbrano osebje zagotavljata enostaven začetek in hitro promocijo vašega podjetja.

Glede števila zaposlenih. Za majhno trgovino bo en prodajalec dovolj. Druga možnost je, da lahko delate samostojno v trgovini. Če je trgovina velika, je bolje izbrati osebje kvalificiranih delavcev: več prodajnih asistentov (1-2 ali 2-4, ki bodo delovali v izmenah), vodje in čistilec.
Storitve prodajnih asistentov morajo biti prijazne, vljudne in nevsiljive. Pomembno je, da izberete komunikacijske, nekonfliktne, pacientove ljudi (otroci lahko jočejo, biti kapricični in prodajalec mora z njimi vedno najti skupni jezik), dobro seznanjeni z blagovnimi znamkami, izdelki, otroške velikosti.

Kar se tiče oglaševanja, bi morali razmišljati o tem v fazi poslovnega načrtovanja. Lahko naredite oglas s svetlo sliko in zvočni slogan.
Po odprtju je priporočljivo redno pošiljati SMS-sporočila strankam, po katerih bodo vaše stranke lahko spoznale prodajo, nove prihodke in promocije.
Da bi se kupec vrnil k vam več kot enkrat, je potrebno, da je kakovost vašega blaga na visoki ravni, prodajalci prijazni, cene so konkurenčne.

8. Cene, promocije in popusti v otroški trgovini

Preden izdelek doseže števec trgovin po določeni ceni, je pomembno analizirati veliko cenovnih dejavnikov. Na primer, vredno upoštevati naslednje mesečne stroške:
- najem prostorov in komunalnih storitev;
- vzdrževanje blagajne;
- davke in izplačane plače zaposlenim;
- itd.

Treba je pravilno napovedati najmanjši obseg prodaje največjega števila blagovnih postavk, razumeti, kateri minimalni promet lahko prinesejo, in na podlagi teh podatkov izračunajte pribitek. Nadalje se cene primerjajo s cenami najbližjih konkurentov.

Tudi dobra izbira za določanje cenovne politike bo neposreden dialog z dobavitelji. Na podlagi svojih izkušenj lahko predlagajo, katere cene je mogoče določiti za določeno blago.

Priporočljivo je, da se osredotočimo na povprečne stroške blaga in kupcem zagotovimo možnost, da kupijo blago pod akcijami ali popusti.

Rednim strankam se lahko ponudi, da uporabijo diskontne kartice. Lahko jih razdelite v svoje prodajalne in nakupovalna središča ter na druga javna mesta.
Popusti lahko ponudite ob rojstnem dnevu otroka. Razporedi prodajo starih zbirk.

Na dnevih velikih počitnic, na primer: dan znanja, novega leta, otroški dan, je priporočljivo vabiti animatorje ali predstaviti majhna presenečenja strankam, organizirati dobitne loterije.

9. Možna tveganja za ta posel

1. Nepravilno določanje cen, prikazovanje blaga in stroški izdelkov na policah. Pogosto je težko zadovoljiti oba starša in otroke, saj so starši bolj osredotočeni na stroške in kakovost, otroci pa so podobni izdelki (igrače, oblačila...). Zato mnogi podjetniki težko uskladijo stroške in obseg.
2. Število kupcev. Periodične spremembe v številu kupcev pogosto prestrašijo lastnike trgovin in njihova popolna izguba vodi do zaprtja podjetja.
3. Za trgovino na drobno je vedno značilna velika nevarnost padanja povpraševanja in zmanjšanje povprečnega preverjanja.

Tudi razvoj takšne poslovne sezone (zimska / demi-sezona oblačila je dražje, tako da v tem obdobju, dobiček je lahko več, in poleti - malo manj), število populacije topila.

10. Ali naj kupim franšizo za otroško trgovino?

Odprtje franšizne trgovine je zelo dobičkonosno podjetje, saj podjetju nudimo že pripravljeno podjetje skupaj s priljubljeno blagovno znamko na trgu.

Glavne prednosti takega sodelovanja:

1. Pravica do uporabe imena priljubljene blagovne znamke, ki je že pridobila zaupanje otrok in njihovih staršev. Zagotavljanje že razvite poslovne strategije, označevanja, oblikovanja stavb, izvajalcev in dobaviteljev.
2. Minimalna tveganja in naložbe.
3. Hitro pospeševanje poslovanja.
4. Sposobnost prevzema posojila. Mnoge banke zagotavljajo posojila franšiznim podjetjem, saj menijo, da je ta oblika poslovanja zanesljiva.
5. Najnižji stroški oglaševanja, saj družba samostojno izvaja marketinške raziskave in izbira najboljše možnosti oglaševanja.
6. Posebno zasnovani program usposabljanja za osebje vam bo omogočil pridobitev potrebnih znanj, iskanje partnerjev in organiziranje dobave blaga.
7. Sposobnost izogibanja številnim napakam, ki se pogosto pojavljajo pri neizkušenih podjetnikih.
8. Hitro povračilo, zagotovljena prodaja, stabilen dohodek.

Čeprav je odprtje otroške trgovine stroškovno učinkovito in malo težko, vendar z uporabo pravilnega pristopa, bo to ne samo dobičkonosno za vas, ampak tudi zelo zanimivo. Glavna stvar je, da se dobro pripravite na to vrsto aktivnosti, vnaprej razmislite o vseh možnih odtenkih in nagrada za vaša prizadevanja, ne boste čakali!

Dragi bralci! Če imate vprašanja ali komentarje o temi članka, jih pustite spodaj.

Top