logo

Povpraševanje po čevljih za otroke bo vedno zelo veliko. Otroci nenehno rastejo, zato vsako sezono kupujejo nove stvari. To je glavni razlog za stalni pritok kupcev v prodajalne, ki ponujajo kakovostne in cenovno ugodne otroške čevlje. Zato je ideja za odprtje otroške trgovine s čevlji postala tako priljubljena med podjetniki. To podjetje podrobneje razmislite.

Kakšne so prednosti poslovanja?

Posebne otroške obutve imajo veliko prednosti. Glavna možnost je, da se osredotočimo na razširitev ponudbe za otroke različnih starosti. Vendar pa je treba omeniti, da je konkurenca v tej panogi trenutno precej visoka. Iz tega razloga je treba za začetek takšne dejavnosti od začetka pristopiti zelo odgovorno.

Najuspešnejša možnost bi bila odprtje OP, kar je predvsem posledica posebnosti računovodstva in obdavčevanja podjetij te oblike lastništva. Prav tako je treba opozoriti, da prodaja otroških čevljev ne zahteva licence, hkrati pa morajo biti vsi proizvodi certificirani. Tudi za registracijo podjetja boste morali pridobiti dovoljenje SES in državnega požarnega inšpektorata.

Dobra lokacija za otroške čevlje

Ena najpomembnejših nalog na poti k ustvarjanju dobičkonosne dejavnosti je pritegniti največji pretok strank. Vendar je treba ob soočanju z ostro konkurenco upoštevati nekatera pravila, ki bodo izpolnila to nalogo. Najprej morate najti primeren prostor.

  1. Najbolje je poiskati vašo trgovino bližje središču mesta ali v stanovanjskem območju ob cesti, ki leži na poti večine ljudi. Če želite odpreti otroško trgovino, ki ponuja precej skromen izbor in se zanaša le na prebivalce bližnjih hiš, vam z gospodarskega vidika ne bodo ugodne. Velike trgovine z bogatim asortimanom lahko preprosto zdrobijo.
  2. Ugodno je, da odprete trgovino s čevlji s precej velikim prostorom. Najboljše, če bo prodajno območje več kot 80 m 2. Potrebovali boste tudi skladišče, kopalnico in pomožno sobo.
  3. Za vlaganje v oblikovanje prostora veliko denarja ni vredno. Bolje narediti vse lepo in urejeno. Da bi pritegnili mlade kupce, lahko uporabite slike risank, kupite svetle stojala in veliko televizijo, tako da bodo med namestitvijo otroci gledali risanke in ne bi bili kapricični. Druga zanimiva ideja je, da obleči prodajalca v različnih kostumih. Da bi odšli v takšno trgovino, otroci postanejo poslušni in mirni, starši pa z veseljem pridejo k vam.

Izbira zanesljivih dobaviteljev

Druga pomembna faza na poti ustvarjanja vaše trgovine iz nič je iskanje dobaviteljev. Najbolje je izbrati štiri ali pet dobro dokazanih partnerjev. Pri delu z enim ali dvema dobaviteljema obstaja velika nevarnost, da postanejo zelo zasvojeni. V tem primeru, ko višja sila nima ničesar, kar bi lahko ponudili strankam. Prav tako je treba povedati, da ima sodelovanje neposredno s proizvajalci znatne prednosti.

  • Z organiziranjem sodelovanja neposredno s trgovino s čevlji lahko veliko prihranite, saj se vsi trgovci na debelo še vedno zavzemajo.
  • Ljudje so vedno cenili zanimive in edinstvene stvari. Z najemom dober oblikovalec boste lahko naročili originalne čevlje, ki bodo izdelane posebej za vas. Taki čevlji ne bodo nikjer drugje, zato bodo vaše stranke prišle znova in znova.

Med prodajalnami so najbolj iskani in uveljavljeni čevlji znamke "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Glede na to, da lahko med otroškimi čevlji ponudite naslednje kategorije blaga:

  1. Čehi;
  2. copati;
  3. čevlji;
  4. majhen čevlji in čevlji;
  5. poletni čevlji in sandale;
  6. čevlji za dejavnosti na prostem, superge, superge;
  7. čevlji;
  8. čevlji, škornji;
  9. dodatki, izdelki za nego čevljev.

Tipični modeli trgovin za otroške čevlje

Obseg izdelkov se lahko izračuna za otroke od rojstva do 12-15 let. Priporočljivo je, da se ponudba posodobi vsaj vsake tri mesece: januarja, marca, konca maja, avgusta in novembra. Za nedesezonske čevlje ali modele preteklih let lahko znižate cene in organizirate posebne promocije, da pritegnete stranke.

Potrebna oprema za trgovanje

Če želite odpreti otroško trgovino za čevlje iz opreme, je vredno kupiti police z okovjem za čevlje, stojala, ogledala in vitrine, na katerih bodo predstavljeni sorodni izdelki, na primer razni dodatki, izdelki za nego čevljev, otroške igrače. Prav tako je treba kupiti odeje, blazine za namestitev, blagajno, računalnik, mizo za dekoracijo blaga. In za odrasle morate kupiti klopi za otroke in udobne zofe, tako da so lahko gostje vseh starosti čim bolj udobni. Najbolje je, da izberete svetlo pohištvo, ki bo privlačilo vaše male goste. Količina opreme se določi glede na velikost prodajalne in značilnosti območja.

Odlično bi bilo, če bi organizirali igralno območje, tako da se lahko otroci zabavajo in klepetajo, medtem ko starši izberejo prave čevlje. Potem se v trgovino za vaše stranke spremenijo v družinske počitnice in z veseljem se bodo znova vrnili k vam.

Na splošno je treba nakup dobre opreme in pohištva dodeliti približno 200-300 tisoč rubljev.

Sestava in izbor strokovnega osebja

Če želite odpreti trgovino s čevlji, morate tudi izbrati osebje. Prvi korak je najti tri ali štiri svetovalce. Imeti mora takšne lastnosti kot vljudnost, urejenost in nedvomno ljubezen do otrok. Vsak svetovalec mora biti dobro seznanjen z delom palete izdelkov, za katerega je odgovoren. Stranke se praviloma zanimajo za materialne otroške čevlje. Kdo je proizvajalec, kako pravilno skrbeti za to in tako dalje. Treba je deliti celotno paleto med delavci v kategorije, na primer šport, klasika, poletje in tako naprej.

Najboljša možnost bi bila, če so plače aparate s fiksnim delom. Ta možnost je zelo dobičkonosna za uporabo tako za vas kot tudi za zaposlene, saj bodo vedno prepričani, da bodo prejeli vsaj zajamčeni del plačila in bodo zainteresirani za izboljšanje prodaje.

Hkrati morajo prodajalci sodelovati pri reševanju nekaterih vprašanj: katere modele je treba kupiti, v kakšni količini, kako jih urediti, katere velikosti se prodajajo hitreje in tako naprej.

Poleg tega bi morali najeti računovodjo, čistilko in pomožne delavce. V začetni fazi morajo prevzeti vse funkcije upravljanja. Nato, ko se bo mogoče razširiti, boste morali poiskati doberega managerja.

Kako in kako privabiti stranke !?

Seveda je za uspešno poslovanje brez oglaševanja preprosto nemogoče. Za promocijo vaše trgovine lahko uporabite katero koli vrsto promocije: televizijo, časopise, revije, radio, transparente, znake po mestu, ustvarjanje spletnega mesta. Poleg tega ne pozabite, da je prodajalna sama lahko odličen oglas. Če uredite vrata kot vrata do pravega gradu, bodo otroci veseli in jih ne bodo mogli mimo. Če želite pritegniti pozornost kupcev, boste pomagali promocije, program popustov ter različne bonuse in darila.

Finančni načrt hrani otroške čevlje in njeno donosnost

Seveda je odprtje lastne trgovine za otroke brez začetnega kapitala nemogoče. Najprej bomo poskušali približno izračunati potrebne minimalne stroške za začetek poslovanja. Natančen znesek za vsak primer se lahko izračuna le, če ste našli pravi kraj za trgovino, poznate znesek najemnine, pa tudi odločate o dobaviteljih in ponudbi izdelkov. Upoštevajte, da so predstavljeni izračuni precej poljubni.

Pričakovani poslovni odhodki:

  • najem - od 50 tisoč rubljev;
  • utility plačila - 15 tisoč rubljev;
  • plače zaposlenih - od 120 tisoč rubljev;
  • nakup opreme - od 200 tisoč rubljev;
  • promocija in oglaševanje - 20 tisoč rubljev;
  • nakup blaga - od 300 tisoč rubljev;
  • drugo - 20 tisoč rubljev.

Kot rezultat, na začetku poslovanja boste potrebovali znesek 725 tisoč rubljev. Če izdelate podroben poslovni načrt, lahko dobite bančno posojilo za začetek majhnega podjetja, ki bo vaš začetni kapital.

Podjetje, ki prodaja otroške čevlje, je zelo donosno. Po izračunih povprečni dobiček na mesec doseže 300 tisoč rubljev. za povprečno trgovino. Od tega je čisti dohodek okoli 100 tisoč rubljev. Posledično je povprečna donosnost za stabilno delovanje približno 7 do 12 mesecev.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji?

Razumite vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, in lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja

♦ Kapitalske naložbe - 700.000 rubljev
♦ Obdobje odplačevanja - 7-10 mesecev

Nakup in prodaja - ena izmed najpogostejših in donosnih vrst poslovnih dejavnosti.

Glavna stvar - izbrati izdelek, ki prodaja najbolj donosne.

Danes mnogi strokovnjaki imenujejo takšne izdelke (poleg hrane) obutev, vendar ne navadna, ampak otroška.

Otroci rastejo dovolj hitro, zato starši pogosto kupujejo obleke in čevlje.

Če razumete vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja.

Kako odpreti trgovino za otroške čevlje: prednosti in slabosti začetnega zagona


Če želite razumeti, ali si želite prizadevati za odpiranje trgovine otroških čevljev iz nič, ali bolje storiti nekaj drugega, morate biti seznanjeni s prednostmi in slabostmi tega zagona.

Najbolj očitne koristi so:

  1. Visoka donosnost.
    Velike prodajalne čevljev lahko pohvali s prihodki milijonov rubljev.
  2. Hitro povračilo.
  3. Relativno majhne kapitalske naložbe.
  4. Sposobnost ustvarjanja konkurenčnih prednosti.
  5. Prodajali boste izdelke, ki jih ljudje vedno potrebujejo.
  6. Ni vam treba v najem veliko prostora za začetek prodaje čevljev.
  7. Velik kapitalski promet zaradi raznovrstnega nabora blaga.

Toda glavne slabosti tega podjetja so:

  1. Znatni mesečni izdatki za najem prostorov in plač zaposlenih.
  2. Težave z iskanjem dobrih dobaviteljev, da lahko prodajajo le visoko kakovostno blago.
  3. Visoka stopnja konkurence.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: oblikovanje konkurenčnih prednosti


Kot smo že omenili, je stopnja konkurence pri prodaji otroških čevljev precej velika.

Da ne boste izgorili v prvem letu trgovine s čevlji, morate vnaprej ustvariti konkurenčne prednosti.

  1. Veliko paleto blaga.
    Kupcu, ki je šel v vašo trgovino, vas ni pustil brez nakupa.
  2. Razumne cene.
    Umetna prevelika cena v trgovini s čevlji za otroke, ki je odprta od nič, bo izgubila stranke.
  3. Različne promocije za različne skupine blaga.
    Bolj ko boste znižali ceno, večje so možnosti za odstranjevanje ostankov drobnega blaga.
  4. Svetla notranjost sobe, tako da so otroci zadovoljni, da so v trgovini za otroke.
  5. Prodajalci, ki se dobro delajo z otroki, in celo oblečeni v zanimive kostume.
    Nato otroci sami potegnejo starše, ki nakupujejo v vaši trgovini.
  6. Dobra lokacija, da bi pritegnili pozornost priložnostnih strank.
  7. Program zvestobe za tiste starše z otroki, ki nenehno kupujejo.

Kako odpreti trgovino za otroške čevlje: oglaševalsko akcijo

Zanimivo dejstvo:
Indijanci v Južni Ameriki dobijo gumijaste čevlje popolnoma brezplačno. Noge so potopili v svež sok gumijeve rastline - Hevea. Na zraku se sok strdi in dobi se precej praktičnih gumij.

Podjetje za čevlje, ki je odprto od začetka, ni tako drugačno od drugih, kar pomeni, da potrebuje oglaševanje, tako da čim več ljudi o tem v kratkem času ve.

Najboljši načini oglaševanja otroške trgovine s čevlji:

  1. Naročilnica v najbolj priljubljenih medijih v mestu.
  2. Obveščajte ljudi v svoji skupnosti z uporabo socialnih omrežij in mestnega foruma.
  3. Porazdelite letake na območju, kjer se odločite odpreti trgovino za otroške čevlje.
  4. Objavi oglase v mestu, v javnem prevozu itd.
  5. Organizirajte zanimivo odkritje s tekmovanji, hrano, distribucijo diskontnih kartic.

In potrebujete velik in lep znak, ki bi bil viden daleč.

Da bi bilo videti čimbolj ugodno, bi morali premišljevati o tem, kako naj se imenuje otroška trgovina s čevlji.

Ime mora biti kratko, nepozabno, kot so otroci in njihovi starši.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: načrt koledarja

Če se odločite, da odprite trgovino s čevlji in ne boste imeli veliko poslovnih izkušenj, začnite izvajati zagon s pisanjem poslovnega načrta.

V njej je potrebno navesti, koliko časa potrebujete za izvajanje ene ali druge faze.

Če najdete prostor za vaš trg čevljev, ki ne potrebuje resnih popravil in hitro sklenite pogodbe z dobavitelji, lahko v 4 mesecih odprete trgovino za otroške čevlje.

Če vas upočasni vsaj ena od njihovih stopenj (registracija, popravilo prostorov, opreme, zaposlovanje, oblikovanje asortimana), lahko začetek zagona traja dolgo.

Poslovni načrt za trgovino s čevlji za otroke: kako odpreti, kje začeti

Obstajajo tri področja dejavnosti, ki so win-win za začetek lastnega podjetja - hrane, oblačil in drugega potrošniškega blaga. Ko gre za otroške čevlje, je mogoče ugotoviti, da njeni starši pogosto kupujejo svoje otroke, ko odrastejo, v resnici pa vsako sezono potrebuje nov par prvih 10-12 let otroškega življenja (medtem ko se oblikuje noga).

Toda težava je v tem, da je poiskati kakovostne čevlje, ki so cenovno ugodne, kljub obstoju številnih trgovin, zelo problematično, zato je vprašanje odpiranja vaše trgovine relevantno. Če razmišljate o tem, kako organizirati svoje podjetje iz nič, je ta možnost morda primerna. Razmislite, kako odpreti trgovino otroških čevljev iz nič, kar potrebujete - katere dokumente, stroške.

Začetek delovanja pri odpiranju trgovinskega čevlja za otroke

Vsak poslovni projekt se začne s tremi stvarmi:

  • z željo po ustvarjanju lastnega podjetja;
  • zbiranje zagonskega kapitala;
  • ustvarite poslovni načrt.

Če sta prvi dve točki povsem posamični, potem se lahko tretja nekako posploši in dobi splošno sliko trenutnega stanja. Če niste prepričani v svoje sposobnosti in menite, da je takšno rutinsko delo kot pripravo poslovnega načrta v pristojnosti izkušenih strokovnjakov, potem se lahko obrnete k njim, kar pomeni, da ste prejeli podrobne izračune. Za razumevanje slike pa je potreben podroben pregled postopka.

Dokumentacija in dokumenti so ena najpomembnejših faz pri zagonu podjetja. Prva stvar, ki jo je potrebno upoštevati na začetku odpiranja lastnega podjetja, je organizacijska in ekonomska oblika podjetja. To je lahko posamezen podjetnik ali podjetje. V prvem primeru je vredno odpreti majhno trgovino z enim ali več najetimi zaposlenimi, v drugem primeru pa bo mogoče ustvariti odobreni kapital z drugimi osebami in organizirati poslovanje.

Kje odpreti trgovino

Načeloma je to prvi ukrep za začetek poslovanja s čevlji. Raven vašega dohodka je odvisna od izbire kraja, kjer se nahaja butik, zato ga je treba ustrezno prilepiti. Upoštevajte nekaj najbolj primernih možnosti za kraje, ki so primerni za začetek poslovanja.

Če je to velik nakupovalni in zabavni center - v tem primeru bi morali poskrbeti za ustvarjanje lepega in kakovostnega oglaševanja, tako da bo svetel, privlačen in informativen. Tudi primerna soba v prvem nadstropju stanovanjske hiše, ki se pretvori v komercialno uporabo. Takšna zgradba se lahko nahaja v stanovanjskem območju z veliko prebivalstvom.

Bodite pozorni: dobili boste prednost, če menite, da je institucija v novi stavbi, saj je tam, kjer mlade družine najpogosteje kupujejo stanovanja.

Prednost bo prisotnost parkiranja na območju, ki mejijo na trgovino, in prav tako je pomembno zagotoviti razpoložljivost dostopnih poti, tako da vam lahko udobno dosežejo. Območje je odvisno od tega, kako nameravate imeti okna, in koliko denarja ste pripravljeni vlagati v poslovni razvoj. Ta vidik je za mnoge podjetnike težak.

Ponavadi želja po odprtju podjetja v celoti zajema ljudi, vendar se pomanjkanje denarja čuti. V tem primeru lahko odprete trgovino na srednji ravni za ljudi s srednjim dohodkom. Dovolj bo majhno površino 50 kvadratnih metrov. m z enim ali dvema prodajalcema. Na tem področju postavite police na stojala, zato se kupec lahko počutite brezplačno. Če uporabljate dodatne stenske police in ne uporabljajte postavitve otoka, lahko obdržite 30 kvadratnih metrov. metrov Na splošno bodo povprečni stroški prostorov okoli 100.000 rubljev na mesec, ta znesek pa se nanaša na začetne stroške.

Oprema

Kaj potrebujete v otroški trgovini za čevlje, tako da lahko postavite vse modele čevljev in hkrati zagotovite udobje kupcem:

  1. Regali, vitrine in police. Pravzaprav je izbira komercialne opreme zdaj ogromna, zato bo nakup odvisen od domišljije in finančnih priložnosti. Lahko kupite rabljeno opremo: privarčevalo vam bo, vendar vam bo omejeno.
  2. Pomembna vloga je izbira opreme za osvetljevanje, ki mora biti videti dobro in prikazati vse svoje izdelke z najbolj ugodne strani.
  3. Boste morali kupiti blagajno in druge lastnosti za prodajo blaga.
  4. Pomislite na najmanjšo detajlno izbiro klimatskih naprav, ottomanov za preizkušanje čevljev, žlice za enostavno obleko. Otroške igrače lahko prodajate na prodajnem področju.

Tako bo skupni znesek stroškov za nakup opreme okoli 100.000 rublej (za trgovino 30 kvadratnih metrov), za maloprodajni objekt z ocenjeno površino 50 kvadratnih metrov. m bo zahteval več finančnih stroškov, do 200 000 rubljev.

Delo z dobavitelji in nakup blaga

Uspeh podjetništva je odvisen od zanesljivosti vašega dobavitelja, zato je treba pozornost posvetiti tudi njegovi izbiri. Ker so otroški čevlji izdelani v velikih količinah, trenutno ni nobenih težav pri dobavi blaga v razsutem stanju, zato naročanje čevljev neposredno pri proizvajalcu ne bo problem. V povprečju naložite majhno skladišče do 50 kvadratnih metrov. m bo treba kupiti čevlje za 200.000 rubljev.

Prosimo, upoštevajte: tuja blagovna znamka ponuja veliko količino izdelkov, ki se ujemajo z vsemi ključnimi vidiki glede na ceno / kakovost.

Asortiman

Lahko je kateri koli. Pomembno je, da se odločite za specializacijo - naj bo vse otroške čevlje od najmanjših do starih 13-14 let, ali pa bo izključno obutev za predšolske otroke. Razmislite o specializaciji: zimski čevlji, poletni čevlji ali medsezonodni modeli.

Kakovost

Vsi izdelki morajo biti opremljeni s potrebnimi certifikati kakovosti in skladnosti v skladu z navedenimi zahtevami. Lahko sodelujete s prodajalci iz držav SND ali vzpostavite sodelovanje z drugimi partnerji.

Osebje

V vsakem primeru bo za vzdrževanje prodajalne zahtevalo vsaj dva zaposlenega - prodajalca in skrbnika. Na splošno, kako razdeliti naloge med njimi, samo vi odločite, dokler se odpravijo vse trenutne težave. V povprečju bo približno 50.000 rubljev porabljenih za plače zaposlenih.

Oglaševanje

Lahko izkoristite priložnost, da ustvarite čudovito oglaševanje na prostem, kot tudi postavite svoje oglase na brezplačna spletna mesta na spletnih forumih, socialnih omrežjih ter na stebrih in stenah soseske, v kateri delate.

Izračuni izplačil in dobička

Poslovni načrt otroške trgovine s čevlji vsebuje zadevne elemente, vendar ga morate izvesti za izračun glavnih stroškov.

Skupni stroški:

  • najem sobe - 100.000 rubljev;
  • oprema - 200.000 rubljev;
  • materialov in blaga - 200.000 rubljev;
  • skupni znesek je 500.000 rubljev.
  • Najem - 100.000 rubljev;
  • nakup materiala - 100.000 rubljev;
  • plača zaposlenim - 50.000 rubljev;
  • davki in plačila - 10.000 rubljev;
  • skupni znesek je 260.000 rubljev.

Povprečni dobiček je okoli 100.000 rubljev. Nadomestilo v višini 500.000 rubljev in dobiček 100.000 rubljev na mesec je 5 mesecev.

Tako je odprtje otroške trgovine s čevlji odličen način za začetek poslovanja iz nič, z minimalnimi zagonskimi stroški in pridobivanjem razvite maloprodajne prodajalne.

Trgovina otroške obutve: odpiranje, nakup, promocija

Pogosto lastniki uspešnega podjetja za čevelj rastejo v "otroštvu" in se odločijo odpreti oddelek ali trgovino za otroške čevlje. Toda to ni vedno uspešen projekt, kljub bogatim izkušnjam lastnika. Dejstvo je, da prodaja otroških čevljev ima lastne posebnosti tako glede asortimana kot tudi pri delu z občinstvom. Predstavniki vodilnih ruskih blagovnih znamk otroških čevljev govorijo o nekaterih značilnostih trgovine za otroške čevlje.

Kako odpreti, da potem ni takoj zapreti? Tukaj je nekaj nasvetov direktorja oglaševanja za družbo "Zebra" Alexander Vozhdaeva:

Preden se lotite dobre ponudbe za najem maloprodajnih prostorov, je treba analizirati lokacijo prihodnje trgovine. Jasno je, da ne bi smeli odpirati trgovin za otroške čevlje blizu tovarn, tovarn in avtomobilskih podjetij, to je, kjer je lahko več moških kot žensk. Zaželeno je, da se v stanovanjskem območju odpre trgovina otroških čevljev, kjer je dovolj vrtcev in šol, kjer so kvadrati za sprejeme mater z otroki in otroška igrišča. Najemite sobo v stanovanjskem območju, poskusite oceniti svoj potencial pred otvoritvijo: ali obstaja veliko novih stavb na tem območju? Koliko drevesnic, vrtcev in šol? Koliko družin živi z otroki na tem območju? Ali pa je območje že relativno stara, v trgovini pa se lahko osredotočite na izbor za šoloobvezne otroke in najstnike? Ne oklevajte, da vprašate ženske na igriščih, kakšne čevlje, katere blagovne znamke in kje kupujejo, kakšne čevlje manjkajo v tej soseski. To bo znatno zmanjšalo tveganja pri nakupu asortimana in bo na začetku optimiziralo.

Prav tako je koristno - čeprav nekoliko drugače kot na področju trženja, - odpre trgovina ni v območju spanje, in v centru mesta: v bližini otroških gledaliških, parkov, cirkuse, vodnih parkov in centrov otroške ustvarjalnosti. V tem primeru, in večina nakupovanje in nakup motivacija za nakup bo večinoma nenačrtovano, spontano, vendar hkrati s pozitivno čustveno ozadje. V takih krajih, ki jih kupujejo darila in status nakupa pogosto storjeno, tako da kot mora bodoči lastnik trgovine upoštevati v vse, od imena trgovine, njegove izložb in notranjosti v svojem asortimanu in namerno cenovne politike, ki bi morala biti nekoliko višji ravni, kot v spalni površini.

Skoraj win-win - odkritje oddelku otroških čevljev na že obstoječo trgovino čevljev za odrasle, kot staršev, zlasti žensk, starih od 25 do 45 let, ki se odločijo čevlje za sebe, bo vedno pripravljena za izbiro in nakup iz iste trgovine nekaj in za otroka. Toda ne glede na to, kaj soba ste v najemu, ne pozabite, da so rezultati javnomnenjskih raziskav, ki so sprejemljivi za starše med pohod na peš do bližnje trgovine za otroške čevlje v stanovanjskem območju 5-10 minut, oziroma ne več kot 2-3 kratkimi postanki na področju kopenskega prometa. Če potujete čevlje za otroka v svoj avto starši so pripravljeni porabiti časa za nakupovanje v 20-25 minutah.

Še pred odprtjem trgovine, morate razumeti, kako bi izvedeli o njem svoje bodoče kupce, katere ukrepe in programe za promocijo vaše trgovine boste ponudili kupcem. Najlažji, najcenejši in najbolj učinkovit način - vohun in analizirati pomanjkljivosti, napake in napake v bližnjih trgovinah vaših tekmecev in poskusite poosebljajo v vašo trgovino, ki jim ni uspelo. V vsakem primeru, se prepričajte, da hodi okrog bližnjih trgovin in otroških čevljev skorpulezno glasovati svojo ponudbo, blagovne znamke, cena, pristop do strank, oblikovanje. Ne mislim, da moraš ponuditi nekaj povsem novega in s tem pridobiva konkurenčno bitko: kot pravilo, tak pristop škodujejo poslovanju.

Najboljši čas, da se odpre trgovina otroških čevljev - pred začetkom padec šolske sezone, torej nekje konec julija - začetek avgusta. Na tej točki, trgovina je treba predložiti za šolske čevlje in jesensko vreme. Če želite še bolj zmanjšati tveganja, odpre trgovino pred sezono "pomlad-poletje«: potem boste lahko varno in neprodane demi-sezona čevlji pomladi do kupcev ponuditi več in pade. Zimski čevlji morajo biti na voljo strankam na tak način, pod pogoji, ki jih novembra in decembra pa je že prodanih, in v novembru, je že mogoče določiti zbirko novoletno. Januar in februar - v mesecih miru in izvajanje ukrepov za spodbujanje prodaje, tako da v tem času ne sklicuje na visoke prodaje in pre-izberite proračun za potrebne stroške. V marcu in aprilu lahko začnete prodajati poletne čevlje.

Včasih lastniki trgovin vlagajo v promocijo, vendar naredijo presenetljive napake, kjer jih je mogoče izogniti. Na primer, organizirajo oglaševalsko akcijo za distribucijo letakov s povabilom na novo odprto trgovino, vendar pozabijo, da v trgovini podpišejo ali obvestijo kupce na druge načine, ki so se odprle v trgovini. Kot rezultat, potencialni kupci preprosto ne najdejo trgovine, ki se reklamira z letaki in živi v popolnem zaupanju, da ni tam.

Če boste odprli monobrand trgovine blagovne znamke, skrbno oceniti svoje možnosti za zmago. Kako živo izkušnje v zadnjem desetletju, se te zaloge otroških čevljev niso donosne, saj matere želijo, da bi končno odločitev vsaj 3-5 znamk eden cen in funkcionalno območje v zimskem času, in od 5-7 znamk - v poletnih mesecih. Kupci-konformisti, ki so zavezani samo eno blagovno znamko na trgu otroških čevljev ne več kot 18%.

Kako narediti nakup pravilno? Mnenje vodje razvoja prodaje v trgovini TM "Zebra" Tatyana Ustinova:

Preden naredite nakup, analizirajte občinstvo in kraj, kjer je trgovina shranjena. Če je to spalni prostor, potem nakupi žigov iz zgornjega dela srednjega segmenta cen preprosto ni dobičkonosen. Da, določen odstotek kupcev jih bo iskal, večinoma na takšnem področju pa bodo postale bolj priljubljene blagovne znamke in modeli, ki zahtevajo majhno maržo - to bo zagotovilo promet in privabilo kupce. Vendar pa se prepričajte, da pustite izbiro tistim, ki so pripravljeni plačati več, v nasprotnem primeru boste odtegnili to skupino dohodkov in se prikrajšali za dobiček.

Če obstaja močna konkurenca - na primer, odprite maloprodajno mesto v otroškem nakupovalnem središču - vaša trgovina bi morala biti nekoliko drugačna od drugih. Zdi se, da je to tudi očitno otroku, vendar preveč lastnikov trgovin stopi na isti rake, niti ne zanima, kaj prodajajo konkurenti. Bodite prepričani, da cenite obseg sosednjih trgovin in odločite, kaj boste drugačni od: ekskluzivne zbirke, s poudarkom na eni od skupin izdelkov ali ceni. In, morda, se boste lahko razlikovali z visokim profesionalizmom prodajalcev, ki bodo lahko dali potreben nasvet mladim materam in vam tudi hitro in enostavno pomagali izbrati čevlje za svojega otroka. Ne pozabite, da s stavami na nižjo ceno in damping tekmovalce, da bi ponovno pridobili svoj delež kupcev, tvegate, da boste ostali ob koncu sezone na dnu korita in brez nakupa za naslednjo sezono.

S kompetentnim pristopom k izbiri cenovne politike in oblikovanju asortimana je potrebno začeti s kraja trgovine in njegovega dejanskega območja, na katerem je mogoče izdelati postavitev čevlja. Količina blaga mora biti takšna, da je čevlje mogoče predstaviti v skladu z neizprosnimi zakoni in standardi trgovanja, ne pa v skladišču ali v salonu (več o pravilih vizualnega trgovanja v otroški trgovini s čevlji v tej številki). Če dejanski prostor ne omogoča prikaza vseh skupin izbornih skupin, večji poudarek namenite tistim, v katerih ste prepričani, in skupine, ki po vaši oceni ne bodo zahtevale na tem mestu, naj bodo vsaj 1-2 člankov.

V primeru neomejenega proračuna in velikega območja je treba v trgovini v celoti zastopati čevlje vseh otroških skupin za otroke. Samo sedem jih je: vrtec, malodetska, vrtec, šola (dekleta), šola (dečki), deklica in deček. Čevlji v vsaki skupini lahko razdelimo na kategorije: na primer, za šolske čevlje je treba navesti čevlje za dekleta, majhne čevlje za dečke, odstranljive in svečane čevlje. V demi-sezoni starši šolarjev kupujejo čevlje, čevlje ali gumijaste čevlje, čevlje z uporabo membranskih tehnologij, pozimi - zimski čevlji, škornji, snežni škornji, visoki škornji ali čevlji. Prav tako je vredno razmisliti o izbiri športnih čevljev. Navedene kategorije so načeloma pogojne in za udobje blagovne znamke čevljev podrobneje razdelijo svoje izdelke - v 10-30 kategorij za vse starostne skupine. Če izberete izbor za trgovino, morate v vsaki kategoriji izbrati 3-5 člankov v zimskem času in 5-7 poleti za deklice in fantje. Če število artiklov v vsaki kategoriji pomnožite s številom kategorij čevljev, ki bodo predstavljene v vaši trgovini, boste prejeli približno količino vašega asortimana. "Zgled", ker je območje trgovin zelo pomembno: v figurativno govoru ne poskušajte "potegniti žetev iz celotnega krompirjevega polja v trup Zaporožcev". Poleg tega boste morali med in po koncu prve sezone izboljšati in optimizirati asortimentno matrico, ko postane jasno, katere kategorije v tej trgovini se najbolje prodajajo in katere se bodo poslabšale. Prodajati vse za vse enako - neuspešna strategija, primerljiva samo s poskusom kuhanja juhe 1 kg soli, 1 kg krompirja in 1 kg čebule. Torej, če želite, da uspe v svoji trgovini, "mešajte sestavine" v pravem razmerju.

Tudi v fazi nakupa morate razumeti, kateri model bo spadal v skupino tržnih proizvodov in kateri izdelek predstavlja tržno tveganje. Glede na potencial določenega para mora imeti svojo oznako. Izjemno nepismen in neučinkovit je, da se na celoten asortiman trgovin označi samo enkrat, ne glede na to, kako se ta metoda lahko zdi znana in preprosta. Prodaja dobičkonosnega izdelka z enako maržo kot visok donos, preprosto ste prikrajšani za denar. Pri čevljih, ki se bodo prodajali v razsutem stanju, bi morala biti razlika manjša kot pri visokokakovostnih in dragih modelih. To bo zagotovilo večji promet.

Praviloma v otroški trgovini s čevlji z izrazito sezono postanejo najbolj priljubljeni modeli na prostem in zaprti čevlji za vrtce, poletne sandale, jesenske gumice in pozimi škornji pozimi. Na voljo so celo leto zamenljivi čevlji za šolo. Zimski čevlji se običajno prodajajo do novembra do decembra, zato so januarja in februarja meseci miru z redkimi nakupi za otroke, katerih noge so nenadoma rasle. V teh mesecih ne morete računati na prodajo, zato se morate pripraviti na prodajo mirno vnaprej, pri čemer se določite proračun za plače in druge fiksne stroške.

Ne pozabite, da dobro izbrana ponudba ni garancija za uspešnost trgovine. Veliko prodajalcev lastnikov je treba zadovoljiti z nizko prodajo preprosto zato, ker verjamejo v načelo "bencinske črpalke" - "dajte cev v rezervoar, bencin je šel." Toda za trgovino ni dovolj kupiti "določenega standardnega" asortimenta in počakati na dobiček: za prodajo blaga, morate nenehno sodelovati z njim, analizirati prodajne preferenciale in kupce, prodajati vlake in prejeti informacije od njih, da izboljšate izbor matrike, izboljšate in upoštevate standarde trgovanja. Po ocenah lastnikov uspešnih trgovin s čevlji je 80-85% uspeha pri prodaji odvisno od dela usposobljenega in usposobljenega osebja, zato je pozoren in strokovni prodajalec, ki vam lahko najbolje pove, kateri izdelek je v ponudbi najbolj zahteven. Na žalost mnogi menedžerji menijo, da če nimajo 15 let izkušenj s prodajo čevljev, ne potrebujejo nasvetov, še posebej pri prodajnem osebju. Tako nastanejo grobe in očitne napake v fazi oblikovanja asortimana in izgubljajo dobiček, kjer bi ga lahko povečali.

Kako odpreti trgovino otroških čevljev iz nič

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji in postati vodja te smeri na trgu? Trgovina z otroškim blagom, vključno s čevlji, ima lastne posebnosti. Katera priporočila bodo pripomogla k ustvarjanju privlačne in donosne trgovine, ki jo imajo otroci in njihovi starši - preberite naš članek.

Ali obstajajo možnosti za prodajo otroških čevljev?

Mnogim se zdi, da ni veliko, da odprejo katero koli trgovino, še posebej otroško, iz nič. Vendar pa se izkušeni poslovneži ne strinjajo s tem vidikom. Organiziranje uspešne trgovine z otroškim blagom je veliko težje, kot se zdi. Otroška trgovina zahteva poseben pristop.

Če želite ostati na trgu v pogojih izjemno visoke konkurence, morate ugotoviti nekaj, kar se razlikuje od konkurentov.

Obstajajo oddelki z otroškimi čevlji v skoraj vsaki "odrasli" čevlji in seveda v ogromnih otroških hipermarketih. Vendar to ne pomeni, da je ta trgovinska usmeritev nepomembna. Nasprotno, ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino, predstaviti izjemno širok asortiman in individualen pristop.

Povpraševanje po otroških čevljih je veliko. Poleg tega morajo otroci že nekaj let, ko otroci še posebej hitro rastejo, kupiti čevlje dva ali trikrat letno. Trgovina z obutvijo za otroke ima zelo dobre možnosti, če je podjetnik pripravljen vlagati moč in ustvarjalno pristopa k delu.

Ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino.

Koliko vlagati

Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji z izračuni lahko najdete na internetu, vendar ga boste v vsakem primeru morali prilagoditi vaši situaciji. Glavne postavke odhodkov bodo:

  • najem prostorov (od 60 do 100 tisoč rubljev, stroški so zelo odvisni od regije);
  • popravila in dekoracija prostorov (po potrebi 50-100 tisoč rubljev);
  • trgovska oprema (okna, miza z blagajno, zofe za namestitev, ogledala (50-100 tisoč rubljev);
  • nakup prvih serij blaga (okoli 200 tisoč rubljev);
  • obratni kapital v prvih mesecih dela (50 tisoč rubljev);
  • varnostni sistem (okoli 10 tisoč rubljev);
  • plačilo zaposlenih (3-4 zaposleni s plačo 15-20 tisoč rubljev).

Tako je za odpiranje zahtevanega zneska v regiji 700 tisoč - 1 milijon rubljev. To so relativno majhne naložbe, ki se bodo odplačale v približno 8-12 mesecih dela in morda še hitreje.

Kaj naj pričakujem dobiček?

Zaradi visoke konkurence na trgu otroškega blaga ni vredno pričakovati velikega dobička v prvih mesecih dela. Praksa kaže, da se izplačevanje naložb in uveljavitev med večino podjetnikov pridobi v 4-5 sezonah (leto in pol). V tem obdobju morate stalno prilagajati pristop k prodaji, posodobiti obseg in zbrati povratne informacije.

Kako izbrati kraj za nakupovanje

Obstaja več uspešnih možnosti za lokacijo otroške trgovine za čevlje.

  1. Nova soseska, v kateri mlade družine kupujejo stanovanja. Otroške čevlje v hiši od hiše bodo ljubile mlade matere. Pomembno je pravilno oceniti število mladih družin v soseski in njegovo velikost.
  2. Na področju drevesnic, vrtcev in šol. Ideja o nakupu novega čevlja na poti iz vrtca ali šole bo prav tako privlačna za mnoge starše, saj jim bo omogočila, da prihranijo veliko časa. Poleg tega v otroških ustanovah v nasprotju s soseski tok potencialnih kupcev ne bo zmanjkalo v nekaj letih.
  3. V centru, kjer je območje otroških znamenitosti in zabave. Mnoge družine gredo v menze ob koncu tedna: tam lahko kupite potrebno blago, igrate in uživate v prigrizku. Specializirana trgovina otroških čevljev se dobro prilega s to zabavo, priljubljenost nakupovalnih centrov pa bo zagotovila enakomeren pretok strank.
Pričakujte visoke dobičke v prvih mesecih dela, ni vredno

Zahteve za sobo

Prostor prihodnje otroške trgovine s čevlji mora imeti več značilnosti. Prvič, njegovo območje mora biti vsaj 70 kvadratnih metrov. Drugič, potrebna je možnost določanja območja: trgovinska dvorana in prostori za opremo, blagajna, skladišča, prostor za osebje. Tretjič, trgovina bi morala biti svetla, prijetna, po možnosti dekorirana za otroke.

Talni prostor mora omogočati hkratno izbiranje treh ali štirih družin in izbrati blago. Potrebno je organizirati več krajev, ki ne ovirajo namestitve: udobne zofe z žlički in ogledalami za čevlje.

Območje oblikovanja

Ni preprosto odpreti trgovin za čevlje iz nič: pregledi kažejo, da je za dobro prodajno mesto potrebno ustvariti bogat izbor. Za specializirano trgovino s čevlji za otroke je to glavna konkurenčna prednost. Število izdelkov mora znatno presegati obseg hipermarketov. Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Hipermarketi prodirajo dobesedno vse, od čevljev do invalidskih vozičkov, kar jim omogoča predstavitev le omejenega števila modelov. Specializirana trgovina mora presegati to vrednost vsaj 2-3 krat.

Kupiti moramo izdelke več proizvajalcev: domače, tuje, splošno znane in pravkar začetnike. Na voljo morajo biti modeli večine velikosti. Vsi izdelki se lahko razdelijo na dve vrsti: sezonska in izven sezone.

Sezonsko blago je povezano s sezono: topli škornji pozimi, gumo za jesen in pozimi, lahke sandale poleti. Ob koncu sezone je potrebno izvesti prodajo vseh starih modelov. Med sezono, nasprotno, je treba cene ostati višje.

Čevlji zunaj sezone - to je tisto, kar potrebuje otrok skozi vse leto. Gre za športne copate, telovadne copate, čevlje, baletne plošče (za izmenljive čevlje v vrtcu), copate. Za najmanjše morate imeti različne čevlje. Najnovejše in najbolj priljubljene modele je treba približati vhodu, najmanj pomembnim - globoko v dvorano.

Območje izdelkov je dovolj, da se enkrat mesečno dopolnjuje. Po nekaj sezonah dela postane očitno, da nekatere kategorije ali podjetja prodajajo bolje. Morali se bodo osredotočiti: razširiti obseg, podvojiti obseg velikosti. Nasprotno, modeli, ki se prodajajo slabše, naročijo manjšo količino ali popolnoma odstrani od prodaje.

Ob koncu sezone je treba prodati vse stare modele.

Kako bo pravo ozračje pomagalo povečati prodajo

Ena od značilnosti trgovine s čevlji za otroke je potreba po ohranjanju udobnega okolja v notranjosti. Večina otrok ne maram dolgih nakupovalnih potovanj. To pomeni, da morate ustvariti okolje, ki jim bo prijetno. Na primer, vzemite poseben seznam predvajanja z otroškimi skladbami.

Morda bi bilo smiselno namestiti televizijo in oddajati risanke in otroške filme. Poskušanje čevljev mora biti zabavno, morda s posebnimi otroškimi žličkami za čevlje. Prisotnost v trgovini z igračami, barvami, uganke bo zelo koristna.

Glavni cilj je, da bivanje in nakupovanje v trgovini predstavlja prijeten in nepozaben dogodek za otroke in starše. Pohod za čevlje, ki vam je treba povezati z otrokom s počitnicami in igro, in ne z neskončnim poskušanjem različnih čevljev, dlakavosti in dolgčas.

Zahteve za zaposlene

Običajno otroške čevlje prodajajo ženske. Glavna zahteva za prodajalce v tej panogi ni izkušnje v trgovini, ampak sposobnost najti skupni jezik z odraslimi in otroki. Dober delavec mora biti prijazen, biti sposoben zadovoljiti otroka, ga očarati in hkrati dobro poznati asortiman, hitro izbrati prave modele in prepričati starše k nakupu od vas.

Uspeh celotnega podjetja je odvisen od tega, kako dobro prodajalci delujejo. Otroci ne marajo krmnega, umazanega in resnega ljudstva. Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje. Priporočljivo je, da se spomnite rednih kupcev, da jih zanima kakovost predhodno kupljenih čevljev.

Prejemki prodajalcev so običajno odvisni od uspeha prodaje. Plača je sestavljena iz najmanjšega fiksnega dela in odstotka prodaje. Praksa kaže, da tako načelo oblikovanja plač povečuje zanimanje delavcev in s tem prispeva k doseganju rasti prodaje.

Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje.

Franšizno delo

Trenutno več otroških trgovin za čevlje na vsej Rusiji prodaja franšize. Koliko je bolj donosno delovati pod drugo blagovno znamko? Na prvi pogled se zdi, da je lažje kupiti pravico do uporabe priljubljenega imena, pridobiti strokovna priporočila in pravila za oblikovanje območja. Verjetno bo prevzemnik prevzel nakup in dobavo blaga. To je zelo dobičkonosno: podjetju bo hkrati z franšizo prejelo popoln nabor navodil za odpiranje trgovine, delo z osebjem in tako naprej.

Po drugi strani pa se bodo stroški odpiranja trgovine povečali. Poleg vseh sredstev za prostore, opremo in nakup prve serije blaga, boste morali plačati začetno (ptushtalnogo) pristojbino. Poleg tega bo mesečno potrebno dati odstotek svojega dobička in poročati imetniku avtorskih pravic.

Na ruskem trgu ni otroške trgovine s čevlji, ki bi bila znana vsem staršem in bi zagotovila visoke dobičke v prvih mesecih poslovanja. Zato je bolj logično vlagati v razvoj lastne blagovne znamke, da samostojno uredi ponudbo in storitve.

Ali je prodaja otroških čevljev donosna preko interneta?

Spletna trgovina vam omogoča znatno zmanjšanje števila stroškov: najemnine, komunalne storitve, plače zaposlenim. Vendar pa je specifičnost otroških čevljev takšna, da se malo staršev odloči kupiti brez prileganja. Zato potrebujete "pravo" trgovino.

Po drugi strani pa je koristno, da poleg fizičnega trgovanja naredite spletno mesto. Tu lahko organizirate tudi prodajo blaga, na primer po znižanih cenah. Koristno je, da stranke poveste o pravilih za izbiro otroških čevljev, izdelkov, ki so predstavljeni v vašem asortimanu, različnih modelih čevljev in drugih uporabnih informacijah. Objavi na spletnem mestu forum, kjer lahko kupci postavljajo vprašanja o izdelkih in komunicirajo med seboj.

Zaključek

Prodaja otroških čevljev je posebna poslovna linija, ki zahteva kombinacijo pedagoških in trženjskih talentov. Ozka specializacija pri prodaji samo ene vrste izdelka vam omogoča, da bistveno izboljšate kakovost na svojem območju, temeljito preučite trg in sodelujete z različnimi dobavitelji. Pri organizaciji otroške trgovine potrebujete kreativen pristop in iskreno željo, da otrokom in staršem zagotovite najboljšo izbiro.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji

Večina podjetnikov, ki so se pravkar odločili, da se lotijo ​​poslovanja, se pogosto ne morejo odločiti, v katero smer je priporočljivo začeti delo. Praviloma morate izbrati primer, povezan s trgovino - to je skoraj win-win možnost. Poleg tega boste morali določiti kategorijo izdelkov, ki jih zahtevajo potrošniki. Dobra ideja bi bila trgovina, specializirana za prodajo otroških čevljev.

Tržno vrednotenje

Seveda vsakič vsak gospodar vpraša: ali je to dobičkonosno? Je enostavno odgovoriti. Dogodek, kot je odpiranje otroške trgovine za čevlje iz nič, je lahka naloga z odličnimi možnostmi. Tukaj je nekaj pozitivnih vidikov poslovanja:

  1. Redna prodaja. Vsak od staršev vedno kupuje najboljše izdelke za svojega otroka.
  2. Visoki prihodki. Otroci odraščajo zelo hitro, zato zelo pogosto potrebujejo za eno sezono več kupov čevljev. Pri odraslih se to ne zgodi.
  3. Realizacija vsega blaga po njegovi resnični vrednosti. Ne bo treba organizirati prodaje, saj med takšnimi izdelki ni posebnih razlik.

Poleg tega se v zvezi s povečanjem stopnje rodnosti povečuje tudi prodaja otroških čevljev. Poglejmo zdaj, kako letni čas vpliva na trgovanje. Tradicionalno je najvišja prodaja v avgustu. Z zaupanjem lahko rečemo, da bo trgovina otroških čevljev kot podjetja samo za ta mesec bolj donosna, zato je odprtje optimalno za konec poletja.

Kar zadeva pomanjkljivosti dejavnosti, tukaj praktično ni negativnih strani. Med njimi se lahko imenujejo le precej resna konkurenca in znatna količina začetnih naložb. Čeprav je zaradi hitrega izplačila projekta malo verjetno, da bi tak dejavnik preveč vplival na odločitev o organizaciji podjetja. Kot lahko vidite, se zdi precej zanimivo in donosno.

Ko se je izkazalo, da ima ta vrsta dejavnosti le pozitivne vidike, je vredno razmišljati o nadaljnjem delu. V tem poslu praktično ni nobene razlike od drugih vrst trgovine. Načelo trženja je jasno in preprosto: vsak kupec želi imeti drage, vendar kakovostne čevlje. Zato morate preden odprete podjetje, skrbno izberete paleto izdelkov.

Ko izberete proizvod, bodo tukaj pomembni dejavniki podnebni pogoji in finančna sposobnost prebivalcev mesta. Nato morate redne dobavitelje najti, ker v vašem mestu obstaja več. Najprej, ko vaše podjetje še ni potekalo, je najbolje izbrati enega zaupanja vrednega in zanesljivega partnerja. Poleg tega bo nakup franšize dobra zamisel. Ta možnost bo zmanjšala začetno naložbo.

Organizacija pravnih odtenkov

Zagotavljanje optimalne dejavnosti s prehodom v pravni položaj. Za takšno podjetje priporočamo izdajo IP-ja. Poleg tega bo prehod na poenostavljeni davčni sistem zmanjšal plačila davkov in poenostavil poročanje o podjetju. Vendar pa bo ta vrsta obdavčitve na voljo le, če se upoštevajo nekateri standardi glede velikosti območja, števila osebja in zneska prihodkov.

Pomemben plus tega poklica je tudi odsotnost potrebe po pridobitvi dovoljenja. Res je, da morajo biti vsi izdelki certificirani. Seveda ne moremo storiti brez dovoljenja za odpiranje od SES in GPN. Običajno registracija podjetja traja do pet mesecev in stane približno 50.000 rubljev.

Poslovni prostori

Seveda, tudi pred začetkom dela, morate izbrati primerno stavbo za trgovino. Priporočljivo je, da si ogledate točko v osrednjem delu mesta ali v nakupovalnih centrih. Glavni dejavnik je udobje lokacije in dobra prepustnost. Izposoja prostora za butik v zabaviščnem kompleksu bo še bolj donosna kot v nakupovalnih centrih. Navsezadnje ni potrebe po porabi denarja in časa za pridobitev dovoljenj in dovoljenj, saj jih organizator-najemodajalec stori na lastne stroške. Take možnosti najema so na voljo za 38.000 rubljev.

Za trgovino imate dovolj prostora, velikosti 40-65 kvadratnih metrov. Prostor mora imeti vsa udobja: lahka, voda, odtok in prezračevanje. Poleg prodajnega področja morate zagotoviti prostor za sprostitev in skladišče. Seveda je kopalnica za osebje in obiskovalce rajši nujna potreba.

Notranja dekoracija bo zahtevala posebno pozornost. Upoštevajte, da je potencialno občinstvo otroci. Torej, poskusite ustvariti okolje, v katerem jim ne bo dolgčas. Na primer, lahko naredite barvite police v trgovini ali pa na njih prikažete junake svojih najljubših risank. Velik zaslon na steni bo pomagal preprečiti razpoloženje med poskušanjem na čevlje. Za osebje si lahko privoščite tudi nenavadne kostume, kar otroci zagotovo želijo.

Z eno besedo je tukaj mogoče popolno izražanje ustvarjalnosti in ustvarjalnosti. Vendar pa ne pozabite, da morajo biti vsi materiali za notranjo dekoracijo trajni, hipoalergenski in negorljivi. Praviloma bo približno 400.000 rubljev porabljenih za popravilo in sanacijo prostora.

Pohištvo in oprema v dvorani

Najprej naredimo jasen seznam glavne opreme vašega podjetja. Vključevati mora približno naslednje položaje:

  • talne stojnice;
  • razstavni odprti sistemi za shranjevanje;
  • steklena okna;
  • puffs;
  • opremljene sobe;
  • preproge;
  • CCP;
  • ločen števec za izplačilo;
  • Pc

Zgoraj navedena komercialna oprema za otroško trgovino s čevlji je izredno potrebna oprema, brez katere ni mogoče storiti. Poleg tega morate kupiti udobno oblazinjeno pohištvo za odrasle. Ko boste vključeni v opremo, bodite pozorni na barvne in svetle barve izdelkov. Prijetno vzdušje bo pritegnilo kupce.

Torej, stroški vsega, kar potrebujete, bo približno 250.000 do 350.000 rubljev. Prav tako boste morali urediti znak za trgovino in ugotoviti, kako ga pokličete. Najbolje je izbrati ime z imenom nekoga iz risank ali pravljic, na primer "Teremok" ali "Little Red Riding Hood".

Asortiman in dobavitelji

Zdaj se morate odločiti, kaj bo v trgovini vaše trgovine. Obstaja veliko možnosti, vendar je najbolje izbrati najbolj priljubljeno blago:

  • lahki copati;
  • čevlji in čevlji;
  • čevlji za šport ali dejavnosti na prostem (mokasini, superge, superge);
  • poletni čevlji (sandale, čevlji, crocs, flip-flops);
  • možnosti zimske obutve (dutik, usnjeni čevlji);
  • gumijasti čevlji;
  • sezonsko območje za dojenčke;
  • izdelki za nego.

Zaželeno je, da bodo vsi izdelki, ki bodo prisotni na pultih v trgovini, pokrivali različne starostne kategorije: dojenčki, predšolski otroci, učenci osnovnih in srednjih šol, najstniki. In boste morali redno dopolnjevati zbirko.

Ko se odločite odpreti svojo trgovino, morate poiskati dobavitelje. Če na vašem območju ni neposrednih proizvajalcev takšnih izdelkov, obstaja velika nevarnost, da postanejo odvisni od monopola trgovcev na debelo. Konec koncev, včasih obstajajo razmere z zapoznelimi dobavami in nenačrtovano zvišanje stroškov nakupov, obiskovalcu pa ne morete ponuditi, kaj mu potrebuje. Seveda bi bila najboljša možnost tesno sodelovanje neposredno s proizvajalcem. Konec koncev, takšna možnost partnerstva bo omogočila dobro prihranek pri trajnih velikih nakupih in zaupanje v odsotnost izrednih razmer. Standardni obseg sezonskega blaga bo stalo okoli 450.000 rubljev.

Shranite osebje

Torej, zdaj ugotovimo, kako in kdo je treba zaposliti. Obstaja nekaj nasvetov o tem. Za vašo trgovino je dovolj 4-5 svetovalcev. Vodja bo eden, in najboljše od vseh z višjo izobrazbo in delovnimi izkušnjami. Svetovalci se morajo nasmejati, biti prijazni do strank in imeti prijeten videz. Za plačilo osebja je treba upoštevati znesek 88.000 rubljev.

Projektno finančno načrtovanje

Odprite svojo prodajno točko s tako vročim blagom - to ni zelo težka stvar. Toda večina podjetnikov zavrača takšen podvig zaradi pomanjkanja trdnega začetnega kapitala. Čeprav lahko ta znesek vedno shranite in zmanjšate. Dali bomo le približne izračune, saj je vse tukaj odvisno od vrste izdelka in področja dela. Najprej si oglejmo, kaj bodo stroški zagona podjetja:

  • razdalja - 50.000;
  • popravilo - 400.000;
  • Blago (3 mesece) - 450.000;
  • trženje - 75.000;
  • oprema - 300.000;
  • drugi stroški - 125 000.

Začetno delo, morate investirati v primeru najmanj 1 400 000 rubljev. Če nimate takšnih sredstev, morate ustvariti poslovni načrt za pridobitev posojila. Otroški čevlji bodo stroškovno učinkoviti za vas, če se boste rešili vse naloge odgovorno in previdno. Določite velikost letne naložbe v projekt. Ponavadi je njihov seznam naslednji:

  • Izposoja sob - 456.000;
  • komunalne storitve - 200.000;
  • oglaševanje in izboljšanje prodajalne - 94.000;
  • nakup čevljev in dodatkov - 1 350 000;
  • plača - 1.056 tisoč;
  • davki - 340.000;
  • drugi stroški - 204.000 rubljev.

Za leto bo treba porabiti 3 700 000 p. Z očitno vrednostjo tega zneska vam bo bruto dohodek omogočal, da v celoti pokrijete vse stroške. Navsezadnje bodo mesečni prihodki znašali okoli 450.000 rubljev, kar bo za leto znašalo 5.400.000 p. To pomeni, da bo čisti dobiček znašal 1 700 000 rubljev. Z ustreznim delom in pravočasnim posodabljanjem modelov se bo vaše podjetje izplačalo v 7-13 mesecih. Poslovni načrt trgovine otroške obutve, ki je predstavljen tukaj, je sestavljen v skladu z minimalnimi zahtevami. Vsak podjetnik bo imel različne stroške - odvisno od regije, koncepta primera, virov na začetku.

Privabljanje prvih obiskovalcev

Vsi izračuni so pripravljeni, blago na policah, a kaj narediti? Pomembna točka je vzpostavitev baze strank. Navsezadnje tržna politika pogosto določa uspeh in donosnost celotnega podjetja. Popolnoma izkoristite vse možnosti oglaševanja: oglas v časopisu, na radiu, oblikovanje svetlega znaka, distribucija letakov na ulicah, vaša spletna stran. Na splošno bi ustvarjanje spletne trgovine odlična rešitev za začetnika. Na odprtju institucije lahko organizirate tudi majhen delež, ki ponujajo obiskovalcem diskontne kartice in različne bonuse.

Skratka, poskušajte maksimalno povečati svoje poslovanje. Otroški čevlji - to je uspešen dogodek, ki v procesu ne zahteva ogromnih stroškov dela. Glavna stvar je, da institucijo napolnite s obiskovalci in ohranite svojo pozitivno podobo.

Seveda bo podrobna študija poslovanja in njegova pravilna organizacija zagotovila uspeh tega dogodka. Konec koncev, izgleda precej donosno in je lahko zelo obetavno in donosno.

Top