logo

Oblačila za otroke so dobra podjetja. Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, morate poiskati sobo, kupiti potrebno opremo in obravnavati asortiman.

Otroška oblačila so vedno v povpraševanju, še posebej zdaj, s povečanjem stopnje rodnosti v naši državi. Trgovina za otroke je dobičkonosna podviga, ne glede na spremembo letnih časov ali velikost naselja, kjer naj bi bila trgovina odprta. Kako odpreti trgovino za otroška oblačila iz nič: kaj naj iščemo pri izbiri sobe, kakšen bi moral biti izbor, kako sodelovati z dobavitelji, kako naj pravno uredimo podjetje in koliko denarja potrebujemo za začetek poslovanja - si bomo podrobno ogledali vsa ta in nekatera druga vprašanja.

Shranite format

Otroške trgovine veljajo za prodajo oblačil za otroke od 0 do 15 let. Vendar pa ni nujno, da je v vaši novo odprtih trgovinah prisotna celotna serija potrebnih oblačil za vse starosti. Lahko se specializirate za katero koli starostno skupino ali pa izberite eno smer otroških oblačil. Lahko kombinirate več smeri. V vsakem primeru bo lažje začeti z nečim, eno, in šele takrat, ko se bo trgovina razvila, dodajte nekaj novega.

Glavna področja trgovin:

  • Otroška oblačila za vse starosti.
  • Trgovina z oblačili in dodatki za novorojenčke in dojenčke.
  • Oblačila za otroke osnovnošolske starosti.
  • Obleka za šolarje.
  • Šolska uniforma.
  • Trgovina z oblačili za najstnike.
  • Trgovina otroška športna oblačila.
  • Praznična in karnevalska oblačila za otroke.
  • Oblačila za deklice.
  • Oblačila za dečke.

Zbiranje in analiza informacij

Preden odprete trgovino za otroška oblačila, morate ugotoviti, koliko takšnih trgovin že obstaja v vašem mestu ali regiji, kjer so nameščeni, kako so opremljeni, kakšen je njihov obseg in ali izpolnjujejo vse potrebe strank. Potrebno je govoriti s starši, preučiti to vprašanje na internetu, na forumih mumij. Če želite izvedeti, kaj manjka, starši želijo videti v trgovinah za otroška oblačila in so z njo nezadovoljni. Če ste sami starši, boste lažje razumeli te težave.

Dober korak, preden začnete z lastnim podjetjem, je, da delate nekaj časa v trgovini za otroške oblačil kot prodajalca ali skrbnika. To vam bo pomagalo videti notranjo dejavnost, razumeti intricate in odtenke in razumeti, ali imate željo in sposobnost, da to storite. To je še posebej koristno, če nimate svojega lastnega brezplačnega denarja in nameravate skleniti posojilo. Če se približate podjetju, vam ne bo uspelo, kar pomeni vračilo posojila in ustvarjanje dobička.

Med otroškimi trgovinami oblačil je veliko konkurence, zato morate razumeti, kako pritegniti stranke. Morda boste našli nizkocenovne dobavitelje in privabili nižje cene za kupce od vaših tekmecev. Ali pa boste imeli ekskluzivna oblačila, ki jih ni mogoče najti v vsaki trgovini. Ali pa se notranjost in vzdušje v vaši trgovini razlikujejo od tistih, ki jih ima, in pritegniti pozornost mladih strank in njihovih staršev.

Moda je pomemben del vašega podjetja. V otroških oblačilih, kot tudi v oblačilih za odrasle, obstajajo modni trendi. Morate se zavedati vseh novih in modnih trendov za otroke, da bi napovedali povpraševanje in ponudili v vaši trgovini tiste izdelke, ki bodo dobro kupili.

Trgovina

Velikost sobe je lahko drugačna, odvisno od vaših sposobnosti in potreb prebivalstva v tem posebnem primeru. Začnete lahko s trgovino 20-30 kvadratnih metrov, vendar je še vedno optimalna velikost najmanj 50 kvadratnih metrov. Navsezadnje boste morali namestiti opremo, obesiti blago, tako da je jasno viden in ga ni težko doseči in pustiti prostor za kupce, tako da ob več ljudeh v trgovini ne bo nobenega gneče.

Zdaj - o lokaciji. Zelo dobro bi bilo odpreti trgovino z otroškim blagom v neposredni bližini vseh otroških ustanov: otroške klinike, šole, vrtca, hiše kreativnosti ali otroškega razvojnega centra. Dobra lokacija - v centrih, nedaleč od trgovin drugih smeri ali v velikih nakupovalnih središčih.

Pri izbiri kraja za trgovino je treba skrbeti, saj je prisotnost vaše trgovine in s tem tudi vaš dobiček odvisna od kraja.

Pravna potrditev

Najpogosteje lastniki majhnih trgovin z oblačili, vključno z otroki, določajo individualno podjetništvo. To je primerna oblika, saj ne zahteva zapletenega poročanja o davkih. To lahko storite sami.

Poleg tega lahko izberete poseben davčni režim - pripisan davek, ki ni odvisen od prometa in dobička. Ta davek se imenuje UTII (davek na dodano vrednost). Izračunali se bodo na fizičnih značilnostih vaše trgovine: velikost, oprema, število zaposlenih.

Poleg tega boste morali shraniti v enem trgovinskem registru in pridobiti potrdilo o tem, ki velja tri leta.

Poleg tega, če odprete trgovino v prostoru, ki ni bil zasnovan kot maloprodajni prostor, boste morali to storiti sami - pridobite dovoljenje za trgovanje z oddelka za trgovino v vašem mestu, pa tudi zaključke Fire in Rospotrebnadzor.

Prodajni oddelek spremlja strogo izvajanje "pravil o trgovini z določenimi vrstami blaga" glede opreme in opreme trgovine. Rospotrebnadzor preverja skladnost s sanitarnimi pravili, ki se odražajo v PLC - laboratorijskem nadzornem programu, ki je ustvarjen na osnovi SanPiN in GOST. Požar inšpektorat vodi Zvezni zakon z dne 21. decembra 1994, št. 69-FZ "o požarni varnosti" pri izdaji dovoljenja za odprtje trgovine.

Če izposodite preddverje za trgovino v nakupovalnem središču, je uprava centra odgovorna za izvedbo in izvedbo vseh teh standardov.

Prodajni asortiman

Zagotoviti morate raznolik izbor in razpoložljivost velikosti za vsako vrsto izdelka.

Izkušeni poslovneži pravijo, da je najlažje najti pravi izbor za novorojenčke in dojenčke. Na ta segment je najmanj vplival moda, glavni del oblačil pa je ostal desetletja nespremenjen. Tukaj morate upoštevati naravne materiale, dobro zasnovo in skladnost s ceno in kakovostjo.

Pri izbiri oblačil za vrtce, morate posvetiti posebno pozornost moči in obrabi, kot tudi udobje in lepoto. Fantje v tej starosti so manj zaskrbljeni glede tega, na kaj so oblečeni, a dekleta, tako kot njihove matere, zelo ljubijo lepe plišaste krila in obleke. Morajo biti prisotni v vaši trgovini.

Starejši otroci sami aktivno sodelujejo pri izbiri oblačil, zato morate bolj upoštevati modne trende in želje mlajše generacije. Otroci v šoli pogosto oblačijo oblačila, ki izgledajo kot odrasli, vendar morajo biti še vedno udobna in namenjena otrokom.

Vaši dobavitelji

Glavni proizvajalci otroških oblačil na ruskem trgu so Rusija, Kitajska, Turčija in Poljska. Poleg tega je v zadnjih letih opazna znatna širitev vpliva ruskih proizvajalcev. Najbolj priljubljeni med njimi so: "Vesel otrok", "Leo", "Artel" in "Dioli".

Prednosti ruskih proizvajalcev: visoka kakovost blaga (tovarna deluje po GOST), primerna cena, priročen in enostaven sistem naročanja, možnost dodatnega naročanja dimenzij in modelov. Zelo pomembna točka - rusko blago ima celoten paket dokumentov, potrebnih za prodajo, vam ni treba skrbeti. In kar je najpomembneje, ruski proizvajalci navdihujejo zaupanje kupcev. Pogosto starši z veseljem kupujejo rusko obleko za svoje otroke in ne uvožene.

Pri tujih proizvajalcih otroških oblačil lahko včasih ponudi zelo nizke cene (to velja zlasti za Kitajsko), vendar bo kakovost blaga tudi nizka. Naši potrošniki so že naveličani s poceni izdelki in so sumljivi na poceni kitajsko blago.

Po drugi strani pa lahko uvožena oblačila diverzificirajo vašo ponudbo, pri tujih proizvajalcih pa lahko najdete nekaj, kar ni v domačih. Lahko se obrnete na predstavnike proizvajalcev, ki jih želite osebno, ali naročite uvoženo (pa tudi domačo) otroško oblačilo preko interneta.

Dizajn trgovine

Temu vprašanju je treba nameniti največjo možno pozornost in sredstva. Izbira je zdaj velika, obstaja veliko trgovin in kupci so pokvarjeni. Prejeli bodo žalostno trgovino z neprivlačnim izdelkom. Zato se prepričajte, da je vaša trgovina bila okrašena svetlo in lepo, izdelek pa je izgledal tako, da je hotel kupiti.

Otvorite otroško trgovino, zato mora biti oblikovanje primerno - zabavno, svetlo, z elementi igre in pravljicami. Če je mogoče, najamete oblikovalca, ki bo razvil zanimiv in izviren projekt vašega prodajalca. Če to ni mogoče - uporabite svojo domišljijo. Postavite slike pravljičnih junakov in junakov popularnih risank na stenah, organizirajte otroški kotiček z majhnim kavčem in risalno mizo, obesite televizijo, kjer se bodo studii nadaljevali, otroci pa bodo veseli. In z njimi, in starši. Običajno otroci, še posebej majhni, ne želijo dolgo časa preizkušati oblačil. Če ima vaša trgovina nekaj, kar bo pritegnilo in odložilo njihovo pozornost, se bodo starši zahvalili in se znova vrnili k vam.

Bodite pozorni na razsvetljavo - svetle barve žarnice ne samo privlačite pozornost, ampak vaš izdelek privlačen.

Pokažite manekenke v oknu in redno posodabljajte svoj videz - opazite, da to močno pritegne pozornost potencialnih kupcev. No, če imate vsaj dve opremljeni sobi, in bodo dovolj prostorni, da sprejmejo starša in otroka. V garderobi mora biti stol ali otomanka, veliko število kavljev in obešal ter popolna ogledala, ki so urejena otrokom prijazno.

Vse oblačila v vaši trgovini je treba položiti in obesiti, tako da jih je enostavno doseči. Na stenah lahko postavite panele z obešalniki za oblačila in v prostem prostoru - tako imenovano otoško opremo, okoli katere je priročno premikati po izbiri oblačil.

Osebje

Iskanje dobrih prodajalcev ni enostavno, vendar morate poskusiti. Storitev v vaši trgovini mora biti vedno vljudna in prijazna. Ampak nenavaden. Prodajalec mora ponuditi bluzo, če kupec izbere hlače ali krilo, vendar mora tudi vedeti, da kupec lahko zavrne.

V trgovini z otroškim blagom bi morali delati ljudi, ki imajo radi otroke in znajo najti skupni jezik z njimi. Tukaj boste morda potrebovali veliko potrpljenja, ker je otrok lahko skeptičen in trmast.

Ponavadi se zaposlijo dva ali štiri prodajna pomočnika za delo v takšnih trgovinah, ki delajo v izmenah, enega ali dveh. Tudi v državi je lahko administrator, ki bo usklajeval delo trgovine. Sami kot lastnik morda želijo prevzeti to funkcijo.

Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila

Približni izračuni za otroško oblačilno prodajalno, specializirane za oblačila za šoloobvezne otroke. Prostor za shranjevanje - 50 m2 Nahaja se v velikem nakupovalnem središču.

Najemnina je 50 000 rubljev na mesec.

  • Stroški registracije in razsvetljave (brez popravila) - 50 000.
  • Ostala oprema, 3 sekcije - 30 000.
  • Stenske plošče s kavlji, obešalniki in obešalniki - 40 000.
  • Pritrjevanje sob z ogledali - 2 kom. - 20 000.
  • Mannequins - 10.000.
  • Oznaka - 5 000.
  • Blagajniški register - 30 000.
  • Otroški mini kotiček (miza in dva stola) - 5 000.
  • Skupna oprema 240 000.

Poleg tega stroški prevoza - 10 000 na mesec.

Sredstva za nakup blaga - 500 000.

Skupaj, če izračunate najemnino za dva meseca, dobite 850.000 rubljev. Ta znesek je potreben za začetno naložbo v podjetje. Plača za otroško oblačilno trgovino za približno eno leto.

Povprečni dobiček za mesec dela - 100 000 - 120 000 rubljev.

Oglaševanje in promocija

Pogosto je precej opazna tabla in pravilno okrašena zaslonska škatlica, ki pritegne pozornost strank.

Toda, da bi ostali z vami in se želite vrniti v svojo trgovino, morate poskusiti. Kakovost blaga mora biti visoka, cene morajo biti konkurenčne, prodajalci morajo z nasmehom pozdraviti stranke, ne smejo biti preveč aktivni in ne posegajo v izbiro blaga sami.

Za redne stranke se prepričajte, da boste dali popuste - to je učinkovit ukrep za ustvarjanje stalnega toka strank. V zadnjem času je prišlo do ponovnega popusta na otrokov rojstni dan. To je tudi smiselno, saj strankam poveže še več.

Pri izdaji popustnih kartic prosite stranke, da izpolnijo kratek obrazec in sporočijo svoj e-poštni naslov in telefonsko številko. Potem boste lahko svojim rednim strankam obveščali o vaših promocijah, popustih, novih potrdilih o izdelkih. Za vse počitnice uredite promocije in dajte dodatne popuste.

Poslovni načrt prodajalne oblačil za novorojenčke

Ko ustvarite takšno podjetje, lahko greste na enega od načinov: samostojne proizvodnje in prodaje ali preprodaje konfekcijskih oblačil. V vsakem primeru bo poslovanje zelo dobičkonosno in donosno. Šele v prvem - več časa, truda in naložbenih stroškov bo potrebno.

Posebnost poslovanja je v tem, da je treba posebno pozornost nameniti kakovosti prodanega blaga, ker starši nikoli ne bodo prikazovali oblačil iz sintetičnih materialov svojim otrokom. V tem primeru je najboljše dražje in bolje!

Po statističnih podatkih lahko dobičkonosnost podjetja doseže 80-100%. Vse bo odvisno od tega, kako dobro ga upravljate. Obdobje odplačevanja, odvisno od obsega posla, doseže od enega do enega leta in pol. Pomemben dejavnik pri razvoju trgovine bo ustrezno razvita oglaševalska politika družbe, osredotočena na prijaznost do okolja in naravne izdelke. Navsezadnje je ta dejavnik ključen in odločilen za mnoge starše. Pozitivna točka tega posla je, da povpraševanje ni podvrženo sezonskemu stanju, je enako kadarkoli v letu.

Učinkovito in uspešno poslovanje bo koristno in potrebno izdelati predhodni poslovni načrt. S takimi primeri lahko najdete spodaj.

Gospodarska utemeljitev izvedljivosti projekta je predstavila poslovni načrt za prodajalno oblačil za novorojenčke. Urnik koledarja za faze projekta. V proizvodnem načrtu so bili izdelani izračuni stroškov opreme, najema prostorov, plač delavcev. Organiziran je bil načrt, ki prikazuje organizacijsko strukturo upravljanja. Opisuje zahteve za zaposlene, njihove naloge. Predstavljena je značilnost potrošniškega trga, ocenjeni so tekmeci. V finančnem načrtu se izračuna točko preloma, dobičkonosnost in obdobje vračila projekta.

Vse tanke in nianse poslovanja vsebujejo poslovni načrt za proizvodnjo in nadaljnjo prodajo v skladišču tekstilnih izdelkov za novorojenčke. Analiza vseh udeležencev na trgu tekstilnih izdelkov. Opisane so vse odtenki in percepcije podjetja. Predstavljeni so seznam težav, s katerimi se soočamo, in načinov njihovega premagovanja. Vsebuje opis obetavnih področij razvoja. Tukaj boste našli gospodarsko utemeljitev za proizvodnjo in prodajo tekstilnih oblačil za novorojenčke.

Obljubljajo navodila za razvoj prodajalne oblačil za novorojenčke - predstavljen je poslovni načrt za razvoj spletne trgovine za novorojenčke. Vsebuje razloge za oblikovanje spletne trgovine zaradi hitrega razvoja družbe, ki raje kupuje, ne da bi zapustila dom. Posebna pozornost je namenjena zasnovi in ​​določanju cen, ki bi morala biti v začetnih fazah v vsakem primeru privlačna za potrošnike. Poleg tega se predlaga, da se opravi kurirska služba, da bi izboljšali kakovost storitev in v celoti izpolnjevali potrebe strank. Analiza konkurence in zmogljivosti trga kot celote.

Kako odpreti trgovino z otroškim blagom?

Otroški izdelki so vedno v velikem povpraševanju. Torej, trgovine, ki so specializirane za prodajo igrač ali oblačil prinašajo stabilne dobičke svojim lastnikom.

Če odprete poceni trgovino z otroškim blagom s široko paleto, lahko postane zelo obetavno in zelo donosno podjetje. Starši so veliko bolj priročni, da opravijo vse potrebne nakupe na enem mestu, zato bodo z veseljem obiskali takšno prodajno mesto.

Če želite organizirati podjetje, vam ni treba izumljati nekaj nadnaravnega. Dovolj, da se seznanite z vsemi tančinami tega podjetja in lahko dobite na delo. Kako odpreti trgovino z otroškim blagom iz nič, se boste naučili v tem članku.

Raven konkurence

Na trgu otroškega blaga je veliko konkurence. Mnogi podjetniki raje delajo v tej smeri, saj so izdelki za otroke priljubljeni in zahtevajo izdelke.

Če želite ostati na plavanju, morate slediti konkurentom. Preden odprete otroško blago, morate zbrati dovolj impresiven zagonski kapital, saj bo skoraj vsaka faza izvajanja takšnega poslovnega projekta zahtevala velike finančne naložbe.

Registracija podjetja

Ker na takih prodajnih mestih zasebniki v glavnem prodajajo, znatno poenostavlja računovodstvo. Za takšno podjetje lahko izberete poenostavljen davčni sistem ali enoten davek.

Kraj in soba

Trgovina z otroškim blagom se lahko organizira v nakupovalnem in zabaviščnem centru, poleg otroške igralnice ali v ločeni stavbi, ki se nahaja v bližini zasedenih krajev. Po mnenju strokovnjakov velika trgovina na drobno v stanovanjskem območju ne bo prinesla dobrih dobičkov, zato je bolje, da takoj dobimo to idejo.

V dobrem zabavnem centru je malo verjetno, da bi našli primeren prostor na želenem območju. Poleg tega boste potrebovali prostor za shranjevanje za shranjevanje zalog blaga. Poleg tega je zaželeno, da je vaša trgovina čim dlje od konkurentov. Zahteve za izbiro prostorov so precej resne, zato se njegovo iskanje lahko dolgo časa zamuja.

Oblikovanje in dekoracija trgovine

Dekoracijo trgovine otroških izdelkov bo stalo 130-150 tisoč rubljev. V veliki meri je odvisno od kvalifikacij strokovnjakov.

Osebje

Običajno ni težav pri iskanju zaposlenih. Najprej morate najti pristojnega skrbnika, ki lahko zagotovi učinkovito delovanje vaše vtičnice.

Nekateri lastniki skladišč premaknejo pooblastila skrbnikov.

Njihove naloge vključujejo:

  • Nadzor nad vsemi procesi;
  • Oblikovanje območja;
  • Poročanje.

Če poslovnež samostojno nadzoruje te procese, skrbnik obdrži red na prodajnem področju in nadzoruje delo prodajalcev.

Položaj prodajnih asistentov bi morali sprejeti prijazni ljudje, ki bodo lahko kupcem zagotovili izčrpne informacije o izdelku in pomagali pri izbiri.

Paleta izdelkov

Lahko naredite več oddelkov:

  • Oblačila;
  • Moč;
  • Igrače;
  • Pohištvo;
  • Šolske potrebščine;
  • Izdelki za novorojenčke.

Da bi zadovoljili vse potrebe strank, je potrebno sodelovati z velikim številom dobaviteljev. Danes iskanje trgovcev na debelo ni težko, saj mnogi ponujajo svoje storitve same.

Dobiček in koristi trgovanja

Prvič, pokličimo glavne prednosti trgovanja s takšnimi izdelki:

  • Otroški izdelki so drugi samo za prehrambene izdelke, zato je promet v tem podjetju vedno visok;
  • Če strankam ponudite dober razpon, bodo postali vaši redni kupci;
  • Vedno je veliko povpraševanje po otroških izdelkih, ker starši ne poskušajo ničesar zanikati svojim otrokom;
  • Pri prodaji otroškega blaga ni "odpadkov";
  • Ker je marža na takšnih produktih precej visoka - 100-200%, bo stopnja dohodka na prodajnem mestu visoka.

Stroški

  • Najem prostorov - 20 tisoč rubljev;
  • Oblikovanje obsega - 100-300 tisoč rubljev;
  • Trgovanje oprema - 50-100 tisoč rubljev;
  • Plača za zaposlene - 50 tisoč rubljev.

Na podlagi tega je enostavno izračunati, koliko stane, da odprejo trgovino z otroškim blagom. Za začetek potrebujete kapital 220-470 tisoč rubljev.

Online trgovanje

Sodobni ljudje nenehno trpijo zaradi pomanjkanja prostega časa, zato raje kupujejo na internetu. Spletno trgovanje je postalo zelo priljubljeno. V zvezi s tem se je veliko podjetnikov začelo spraševati, kako odpreti spletno trgovino z otroškimi izdelki iz nič. Higienski proizvodi, otroška hrana, igrače ali oblačila se lahko prodajajo na spletu.

Če želite ustvariti spletni supermarket, morate porabiti 35-45 tisoč dolarjev. Polovica teh sredstev bo potrebna za nakup blaga. Mesečni promet takšne maloprodajne prodajalne je 700-900 tisoč rubljev. Od teh boste prejeli čisti dobiček v višini 120 tisoč rubljev. Dobičkonosnost takega podjetja doseže 20-30%. Ta indikator je zelo težko doseči pri trgovanju v redni trgovini. Spletne trgovine za otroške izdelke z brezplačnim prevozom privlačijo potrošnike s udobjem. Mnogi od njih postanejo redni kupci.

Spletno trgovanje se mora razlikovati po naslednjih kazalnikih:

  1. Brezplačna pomoč in svetovanje;
  2. Priročen vmesnik;
  3. Različne interaktivne funkcije.

Nekateri poslovneži oklevajte pri izbiri vrste poslovanja, saj ne vedo, ali je donosno odpreti trgovino z otroškim blagom? V vsakem primeru, donosno, tudi če začnete z majhnim začetnim kapitalom.

Sčasoma se lahko vtičnica spremeni v velik portal za družine z majhnimi otroki. Pri izdelavi poslovnega načrta za spletno trgovino z otroškim blagom ne pozabite upoštevati najema skladiščnega prostora, ki ga boste potrebovali za shranjevanje blaga.

Povzemite

Najpomembnejša stvar je razviti kompetenten poslovni projekt in ga prenesti v življenje. Če kakšna zamisel ne uspe, se ne vznemirjaj. Ne ustavi na pol poti, ker denarja ne marajo šibkih in nezanesljivih ljudi.

Kako odpreti otroško trgovino iz nič?

Iz članka boste izvedeli: kako odpreti trgovino z otroškimi izdelki, možnosti za popularne koncepte, zlasti izbiro lokacije in palete izdelkov, obveznih stroškov in pričakovanih dobičkov.

Mnogi podjetniki, ki želijo poiskati dobičkonosno in hitro povrnjeno poslovanje, se odločijo za začetek trgovanja. In otroški izdelki so v posebnem povpraševanju, ker vsak roditelj želi, da ima njegov otrok vse najboljše. In tudi raven družinskega dohodka tukaj ne bo imela tako velike vloge. V članku bomo ugotovili, kako odpreti otroško trgovino iz nič, določiti najbolj donosen koncept, izvesti izračune in upoštevati pomembne odtenke.

Baby Shop koncept

Vsak otroški izdelek ima precej veliko povpraševanje med potrošniki, vendar če se želi podjetnik čim bolj zavarovati pred neuspehom in povečati velikost prihodnjih dobičkov, se mora odločiti, kakšna usmeritev bo imela v fazi priprave poslovnega načrta.

Diagram prikazuje najbolj priljubljeno nišo izdelkov za otroke. Starši najpogosteje kupujejo oblačila, igrače in čevlje. Nič manj zanimiva je kategorija izdelkov za novorojenčke. Zato je bolje izbrati te 4 niše. Oblačila predstavljajo več kot 1/3, zato se lahko začnete ukvarjati s prodajo. Bolje je izbrati enega od naslednjih konceptov:

  • trgovina za otroška oblačila;
  • otroška oblačila in obutev;
  • trgovina stvari za novorojenčke (tam lahko prodajate oblačila, sprehajalce, plenice, bradavičke, higienske izdelke in hrano);
  • trgovina z igračami in športnimi potrebščinami (in bolje je prodati večodobno blago - mehke igrače za najmlajše, izobraževalne igre za starejše otroke, kolesa, drsalke);
  • velika trgovina za otroško blago (kjer bodo vse predstavljene kategorije prodane, razen hrane).

Najbolj ugodno je, da odprete otroško blago od začetka slednje oblike, vendar bo zahtevalo precej velike naložbe. Če podjetnik nima toliko sredstev kot samo izkušnje, potem je bolje upoštevati bolj specializirane niše.

Ali je pomembno, da v krizi odpremo otroško trgovino?

Težka gospodarska situacija povzroča neprofitnost mnogih trgovin. Vendar to ne velja za otroške trgovine. Vsak dober roditelj bo prihranil sam, ne pa tudi svojega otroka. Trgovine za otroška oblačila lahko preživijo v najslabših gospodarskih razmerah. Povečanje rodnosti kaže na povpraševanje po izdelkih za novorojenčke.

V velikih mestih bo koncept baby shopa resnično uspešen tudi v krizi. Toda majhna mesta se lahko soočajo z zmanjšanjem povpraševanja po izobraževalnih igrah, športni opremi in igračah.

Pomembno je oceniti raven konkurence. Ozka specializacija in visoko kakovostni izdelki bodo pripomogli k ustvarjanju konkurentov in pridobivanju svojega mesta na trgu.

Kako izbrati prostor za otroško trgovino?

Uspeh otroške trgovine bo v veliki meri odvisen od pravilnosti njegove lokacije. Bolje je, da odprete prodajno mesto v nakupovalnem središču, vendar se prepričajte, da v bližini ni konkurentov. Še bolje je, če je poleg paviljona na voljo igralnica, gostinska točka. Torej bo prehodnost potencialnih kupcev v bližini trgovine višja.

Če želite odpreti samostojno trgovino, je pomembno najti mesto na prometni ulici. Idealno se nahaja v centru mesta ali v bližini vrtcev, razvojnih centrov, šol. Morate skrbeti za razpoložljivost igralnega prostora. Še bolje je, če lahko otroci pridejo na delavnice v trgovini. Na primer, lahko narišejo, izklesajo iz gline.

Pri odprtju otroške trgovine se morate izogibati naslednjim napakam:

  1. Ne odpirajte trgovine v mirnem stanovanjskem območju. Večina potencialnih kupcev dejavno starša. Taki državljani raje hodijo v center ali v velikih nakupovalnih centrih za blago za vso družino.
  2. Ne najdite vtičnice v bližini trgovin z otroškim blagom. To bo zmanjšalo pretok kupcev. Izjeme so situacije, ko je vaš izdelek veliko boljši, vendar stane toliko, kot konkurenti.
  3. Na območju, polnem zabaviščnih centrov, ne smete odpirati trgovine. Prisotnost igralne sobe ali delavnice, ki vodi mojstrske razrede, nasprotno, bo pripomogla k privabljanju strank.

Izbira blaga in sortiment

Pod asortimanom v tem primeru razumemo ne samo osredotočenost trgovine, s katero smo že razvrstili, ampak tudi število različnih izdelkov iste kategorije. Izbira bo povečala število prodaje.

Če nameravate trgovati z visoko specializiranimi izdelki, je bolje zagotoviti prisotnost vsaj 30 različnih predmetov. Izdelki se morajo razlikovati po ceni, proizvajalcih in drugih značilnostih.

Široka paleta - ena od komponent uspeha trgovine. Toda količino izdelkov je treba meriti tudi z naslednjimi parametri:

  • (če je trgovina majhna, je bolje zagotoviti razpoložljivost različnih kategorij blaga);
  • znesek začetnega kapitala (če na zalogi ni veliko denarja, potem je bolje začeti prodajati poceni izdelke in ker raste prihodek, dodajte blago v segmentu višjih cen);
  • cena blaga (če cena ni visoka, potem lahko ponudite širšo izbiro, v velikih količinah pa ne smete kupovati dragih izdelkov, saj se stroški lahko zelo dolgo plačujejo).

Pomembno je vzpostaviti stik z dobavitelji blaga. Ker bo trgovina prodajala precej stvari, bi morali poskrbeti za razpoložljivost različnih prodajnih kanalov na debelo. Pravilno delo z dobavitelji bo zmanjšalo stroške in povečalo dobiček.

Prednosti otroških trgovin in predvidene stopnje dobička

Otvoritev otroške trgovine ima številne posebne značilnosti. Med negativne vidike so naslednji dejavniki:

  • velika območja so potrebna za odpiranje trgovine;
  • Vedno boste morali vlagati denar, da bi zagotovili široko izbiro za potrošnika.

Ta oblika poslovanja ima svoje prednosti:

  • visok promet;
  • sposobnost hitro pridobiti zveste stranke;
  • visoko in stabilno povpraševanje po otroških izdelkih;
  • minimalne izgube zaradi nezmožnosti prodaje blaga določenih kategorij ali velikosti.

Bodoči lastniki otroških trgovin bodo zadovoljni z dejstvom, da se lahko pribitki pri prodanih proizvodih dosežejo 70-200%, kar zagotavlja visoko raven dobička. Velikost pribitka je v veliki meri odvisna od vrednosti izdelka in katerega cenovnega segmenta pripada (drag izdelek ali izdelek z nizkim povprečnim stroškom glede na izdelek iz ustrezne kategorije).

Prodaja otroških oblačil, na primer, je bolj stroškovno učinkovita kot prodaja obleke za odrasle.

Skrivnosti za povečanje dohodka otroške trgovine

Če želite povečati prihodke, se prepričajte, da kupite certificirane izdelke. Vsi izdelki v trgovini morajo ustrezati potrdilom o kakovosti. Treba jih je postaviti na vidno mesto, tako da lahko kupci zagotovijo, da je izdelek res dober in varen za otroke. Tak premik bo povečal znesek dnevnih prihodkov za 15-20%.

Poleg tega je treba posvetiti pozornost prikazu blaga. Tržni premiki bodo prisilili kupce, naj bodo pozorni na izdelke, ki jih želite prodati. Če ponujamo tudi širok asortiment blaga, se bo dobiček povečal za dodatnih 15%.

Takšne precej preproste tehnike bodo pripomogle k povečanju prihodkov za 30-35% brez dodatnih stroškov.

Kaj je še potrebno za uspešno odprtje otroške trgovine?

Ni dovolj preprosto izbrati prostorov in kupiti blago. V prihodnosti je treba popraviti skladišče. Morala bi biti kakovostna, živahna in nepozabna, tako da otroci ne bi želeli zapustiti, starši pa ne bi dvomili, da se tukaj prodajajo res dobri izdelki.

Brez posebne opreme ne boste mogli storiti. Odvisno od posebnosti otroške trgovine, boste morda potrebovali:

  • posebna stojala in obešalniki za oblačila;
  • police za knjige, igrače;
  • Pripomočki za pisalne potrebščine;
  • hladilniki (če načrtujete prodajo otroške hrane);
  • blagajna.

Če se lastnik dodatno odloči, da odpre igralno sobo, bo treba zagotoviti varnost otrok - izbrati hipoalergično talno oblogo, igrače, mize, stole, papir, barvne knjige, svinčnike, peresa iz klobučevine. Desno na ozemlju trgovine lahko organizirate mojstrske razrede pri modeliranju glina in plastelina, risanje. In na počitnicah, lahko storite majhne predstave. Na primer, v novem letu lahko Božiček čestita vsem otrokom, ki prihajajo v trgovino in jim dajo majhna sladka darila.

Prav tako je pomembno, da izberete vljudno in prijazno osebje, ker imajo otroci občutljiv občutek, kako jih drugi obravnavajo. V majhni trgovini bodo potrebni le prodajalci. Toda, če želite odpreti veliko maloprodajno mesto, skrbite za prisotnost vodje, zaposlenega v igralnici, specialistu, ki vodi mojstrske razrede. Takšen integriran pristop bo pritegnil največje število strank in razvil zvestobo v njih.

Stroški in potencialni dobički

Spodnji izračuni so dokaj relativni. Navsezadnje bo veliko odvisno od velikosti trgovine, njegove uspešne lokacije, prisotnosti tržne strategije.

Glavne postavke stroškov bodo:

  1. plačila najemnine, stroški popravila;
  2. nakup blaga in njihovo naknadno dopolnitev;
  3. profesionalna oprema, pohištvo, naprave in programska oprema;
  4. plača za osebje;
  5. oglaševalska trgovina.

Skupaj bo odprtje povprečne velikosti trgovalo približno 1,5 milijona rubljev. Dobiček na mesec lahko doseže 200 tisoč rubljev. Za 13 mesecev je mogoče povrniti naložbo in začeti pridobivati ​​realen dohodek.

Izbira tega, kar je v trgovini - odprite otroško trgovino

Trgovina je ena izmed najbolj priljubljenih vrst podjetniških podjetij, hkrati pa je trgovina na drobno zgolj splošna kategorija, ki ima obsežno maso različnih področij in specializacij. Ne tako dolgo nazaj smo na straneh spletnega dnevnika razmišljali o splošnih vprašanjih odpiranja vaše prve trgovine, tukaj lahko preberete tukaj. V prvih delih smo v prvih stopnjah organiziranja lastne trgovine ne le pregledali splošnih vprašanj, temveč smo ugotovili tudi resnične možnosti za odprtje prodajalne, čeprav s trgovino z mesom stvari niso tako enostavne, ker je stopnja konkurence v tem maloprodajnem segmentu zelo visoka, zato se premikamo k drugim idejam za prodajno mesto.

Naslednji korak je precej privlačna usmeritev - otroška trgovina.

Splošne značilnosti poslovnih idej

Danes, zahvaljujoč nekaterim prizadevanjem vlade in pojavom številnih programov, obstajajo trendi v rasti rodnosti, seveda pa ne bo pravilno govoriti o otroškem boomu, vendar še vedno obstajajo pozitivni trendi. Posledica tega je, da ima trg za otroke in izdelke pozitivne trende rasti, druga prednost, ki spodbuja povpraševanje na trgu, je želja staršev, da sami dajo več in boljše otroku. Zanimivo je, da se v drugem plusu giblje ob zahodnem vzorcu, kjer starši s pomočjo takih nakupov "otrok" od otrok poskušajo nadomestiti zmanjšanje njihove pozornosti. Dejstvo je precej žalostno, vendar pa potisne celotno povpraševanje navzgor in tvori odlično okolje za ustvarjanje lastnega podjetja.

Treba je omeniti, da kljub nižji ravni konkurence v primerjavi z maloprodajnim trgom živil je precej visoka in brez "boja" ne morete odpreti otroške trgovine. Edina stvar, ki se lahko resnično šteje za prednost, je visoka segmentacija na trgu (v praksi to pomeni, da ima večina majhnih otroških trgovin jasno ponudbo), velike prodajalne s celotnim spektrom vseh izdelkov pa so precej majhne, ​​ponavadi pa prodajajo drago otroško blago (čeprav pogosto isto Kitajsko le z blagovno znamko Leyba).

Specializacija za otroško trgovino

Za razliko od večine drugih prodajaln, lahko otroško vtičnico odprete z zelo ozkim profilom in tako približnim trgovinskim profilom:

  • Lahko odprete trgovino z najstniškimi oblačili
  • Lahko odprete trgovino za otroška oblačila
  • Lahko odprete igrače za trgovino
  • Za študente lahko odprete pisarno
  • Otvorite lahko trgovino za novorojenčke (z vrsto izdelkov od 0 do 1 leta)
  • Lahko odprete trgovino z otroškimi čevlji

To je najmanjša segmentacija idej o trgovanju, zato je izbira, kaj naj trguje na trgu otroškega blaga.

Nihče ne pravi, da se morate zaustaviti v ozkem segmentu, najboljša možnost je združiti različne smeri, potem pa je vse odvisno od območja vtičnice.

Soba, da odprete otroško trgovino

Pravzaprav so glavne težave pri prodaji otroškega blaga potreba po uporabi velikega maloprodajnega prostora, na primer pri ravnanju z igračami, upoštevajte interese otrok, nato se postavlja vprašanje, kako postaviti tri serije lutk na 20 kvadratov (majhna stojnica), od katerih ima vsaka 5-6 heroine. In seveda, to so le lutke, in tam so banalne sandbox sandale in otroški vozički, in mnogi drugi predstavniki igralnega sveta. Seveda obstajajo tudi primeri trgovine z otroškim blagom v takšnih trgovinah, vendar po statističnih podatkih izgubijo vsaj vsak drugi potencialni kupec samo zaradi težav pri postavitvi in ​​prikazovanju blaga.

Pravzaprav, pri prodaji otroškega blaga, tako kot v starejšem nagovoru, ko se olja ne more razvajati z maslom, tako da v tem primeru večji prostor, bolj obetavna poslovna ideja sama. Seveda obstaja neposredna povezava med celotno površino in količino začetne naložbe, ker ni dovolj, da bi imeli območje, morate imeti izdelek, da ga lahko postavite na razpoložljiv prostor. Toda prav ta trgovina ima eno posebno značilnost, ki v veliki meri naredi velike otroške trgovine voditelje v segmentu.

Zapomnite si ali obiščite katero koli veliko otroško trgovino in analizirajte cene! So red velikosti višji kot na trgu ali majhne trgovine, vendar še vedno obstaja več kupcev! Vprašanje je, zakaj?

Odgovor je skrit v psiholoških vidikih kupcev otroških izdelkov sami:

  • - najprej v večini primerov starši poskušajo kupiti točno tisto, kar je za otroka zanimivo, pri čemer odločilna vloga pri izbiri trgovin za nakup ni vrednost izdelka, temveč njen obseg;

Kot oče dveh hčer, lahko z zaupanjem povem, da hočem ali ne, vendar moram iz določene serije kupiti posebno punčko. Rezultat tega je potovanje v trgovino z velikim asortimanom, poskusite najti, kaj želijo na trgu, še posebej, če ne v celoti razumete, kaj je na kocki.

  • - drugi, najpogosteje starši pridejo v trgovino s svojimi otroki in posledica takih potovanj je pridobiti ne eno, temveč več blaga. Še več, veliko območje vam omogoča, da razkrije vso svojo slavo paleto izdelkov in nato pride v igro "hočem".
  • -tretjič, otroške stvari, igrače - odmor, izgubijo se, postanejo majhne, ​​zaradi česar se nakup takšnega blaga pojavlja veliko pogosteje, zato je nakup v trgovini enkrat in ob 95-odstotni verjetnosti, da se bo kupec vrnil za naslednje stvari ali blago. Poleg tega mu bo omogočilo prihranek časa in ne bo tekel po celotnem trgu ali skupini trgovin v iskanju pravih stvari, tudi če bi morali malo preplačati.

Seveda zgornji del ne pomeni, da je odprtje majhne vtičnice otroških stvari, preprosto, večja je trgovina, bolj dobičkonosna postaja.

Poleg tega ne smemo pozabiti na drug vidik maloprodajnega prostora za odpiranje trgovin za otroke, to je umestitev.

Kraj za otroško trgovino

Namestitev v ta podjetja ima ogromno vlogo, zato odprtje maloprodajne prodajalne za otroke v stanovanjskem območju morda ne ustreza pričakovanjem. Najboljša možnost za dajanje takšne trgovine je velika izmenjava prometa ali prisotnost velikega prodajnega mesta, ne glede na to, ali gre za trg ali velik nakupovalni kompleks.

Kaj ne storiti:

  • - odtrgajte otroško blago v globino spalnega prostora. Večina potencialnih kupcev zaposluje starše, ki imajo čas na prvem mestu, zato ta umestitev zmanjša krog potrošnikov.
  • - opraviti odprtje otroške trgovine od začetka na področju zabavnih kompleksov. V tem primeru tvegate, da povzročite nezadovoljstvo s starši in izgubite stranke, saj tisti, ki so že prišli v zabavo, ne morejo kupiti (denar gre za zabavo), in tisti, ki so prišli v nakup, bodo prisiljeni poslušati pritožbene razloge otrok (želijo se zabavati)

Izbira območja za odpiranje trgovine otroških izdelkov

Kot sem že napisal, je paleta izdelkov (kako izberejo izbor za druge prodajalne tukaj) v veliki meri odvisna od območja odtisa, večji in širši obseg, seveda v tem kontekstu, se izbor šteje za drugo nomenklaturo otroškega blaga, to je otroška oblačila in igrače, ali otroške izdelke plus igrače. Glede na obseg v izbrani skupini izdelkov, še posebej, če ste izbrali možnost visoko specializirane vtičnice, morate ohraniti zelo veliko. Na primer, pri prodaji blaga za novorojenčke naj bi bil izbor otroških bradavic in dude najmanj 30 predmetov in sort, pa tudi različni proizvajalci.

Pravzaprav je treba ohraniti zelo širok spekter ene skupine izdelkov, ki se imenuje ena največjih pomanjkljivosti pri prodaji otroških stvari, kar pa vodi v potrebo po dodelitvi za njih večjega trgovinskega prostora za dodatne naložbe denarja.

Posledica te specifičnosti te vrste trgovine bo potrebo po iskanju več dobaviteljev, seveda danes danes ni več problem, ampak še vedno.

Dobičkonosnost trgovine z otroškim blagom

Lahko rečemo, da imajo številne pomanjkljivosti, kot so:

  • - potreba po velikem maloprodajnem prostoru;
  • - vzdrževati širok razpon, ki stane dodaten peni;

Obstajajo številne prednosti.

  • - kupci pogosto kupujejo otroško blago, zaradi česar je promet v takšnih trgovinah višji;
  • - kupci so bolj zvesti in vedno pridejo nazaj z dobrim asortimanom;
  • - Povpraševanje po otroških izdelkih je stabilno, lahko rečemo, da je tudi kot hrana otroško blago pod nožem v družinski lasti.
  • - v blagovni menjavi za otroke in mladostnike (branje šolarjev) najmanjše izgube iz tako imenovanega "odpadka" (preberite o njih spodaj).

Povprečna pribitka na otroških izdelkih je precej "odrasla" in se giblje od 70 do 200%, odvisno od skupine in samih stroškov, medtem ko je stopnja "odpadkov" za razliko od odraslih oblačil nižja.

Z "odpadki" ne pomeni, da ne uporabljamo oblačil, zato se vse veleprodajne stvari kupijo v tako imenovanih "velikostih", to je paket, v katerem je en izdelek 5-6 velikosti zapored. Torej, v odraslih oblačilih in trgovinam za čevlje vsako sezono se naberejo mnoge stvari, ki niso priljubljene, in jih ne boste postavili na police, zato jih je zelo težko najti za kupca. Zaračunajo se skupnim stroškom točke vzdrževanja.

Zaradi tega je prodaja izdelkov za otroke bolj stroškovno učinkovita.

Značilnosti trgovine v trgovini otroška oblačila

Certificiranje izdelkov igra pomembno vlogo pri prodaji otroškega blaga, ne govorimo o posebnih postopkih, temveč o razpoložljivosti certifikatov za blago v trgovini. Seveda je v večini trgovin takšna potrdila vsaj del blaga, vendar velika množica maloprodajnih trgovin z otroškim blagom ohranja "pod blagom", raje pa jih pokažejo le v primeru inšpekcije. Vendar izkušnje posameznih trgovin, ki se ukvarjajo z otroškimi stvarmi in dobrinami, kažejo, da dajanje potrdil na vidnih mestih, optimalno na področju prikaza samega izdelka, povečajo bruto prihodke za 20-25%. Zdi se, da je to neusmiljena, vendar če menite, da pravilna postavitev in najširša izbira (v eni sami niši) doda še 15-20% plus, potem kot posledica teh nezahtevnih tehnik lahko zlahka povečate bruto prihodek otroške trgovine za 50% v primerjavi z s podobnimi ustanovami.

Članek je bil precej obsežen, z veseljem vam bom dal odgovore na vsa vaša vprašanja, napišite komentarje in jih ne pozabite označiti v svojih socialnih omrežjih.

In malo video o izdelavi otroških igrač

Kako odpreti spletno trgovino z otroškim blagom

Odprtje stacionarne trgovine za novorojenčke bo, po mnenju strokovnjakov, danes stalo med 1 in 2 tisoč dolarjev na kvadratni meter. Stroški za začetek spletne trgovine "float" v razponu od 2.000 do 250.000 dolarjev. Velikost naložbe je odvisna od oblike trgovine (univerzalnega ali specializiranega), načina organiziranja trgovine (ali je lastno skladišče ohranjeno ali ne), države (lastnih kurirjev ali od zunaj) in številnih drugih dejavnikov.

Ustvarjanje online supermarketa na ključ približno 30-40 tisoč dolarjev, od tega polovica gre za nakup blaga.

Povprečni mesečni dobiček promovirane veleblagovnice je lahko okoli 120 tisoč rubljev in promet 700-900 tisoč evrov. Dobičkonosnost tega podjetja je 20-30%, v nekaterih primerih pa celo 40%. Kazalec dobičkonosnosti je neposredno odvisen od vrste blaga in dobaviteljev, načina promocije in "kakovosti" baze, na katerem je trgovina ustvarjena, od razpoložljivosti skladišč itd. Različni otroški izdelki imajo lahko drugačno donosnost. Obstaja otroški izdelek, ki ga je mogoče prodati s premijo 70-100%.

Največje povpraševanje v virtualnih trgovinah za otroško hrano in higienske izdelke. Zato morajo biti plenice, mešanice in kozarci vedno v trgovini. Če zavrnete te izdelke, izgubite dve tretjini potencialnih kupcev.

Konkurenca v segmentu koles, avtomobilskih sedežev, otroškega pohištva in električnih vozil je zelo visoka. Natečaj v segmentu izobraževalnih iger in majhnih igrač je manj močan. Toda v trgovini z oblačili ni vse gladko, obstaja velik odstotek donosov, ker kupci ne morejo poskusiti kupiti ali izbrati prave velikosti. Hladno blago (hiše, diapozitivi, sandboxi, električni avtomobili) so tudi zaradi nizkih potreb zaradi visokih stroškov njihovega dostave.

Priljubljenost Ocena

V preteklem mesecu je Yandex vprašal:

• otroško spletno nakupovanje - 12 965 krat (od tega 3 274 spletnih trgovin za otroško blago)

• Plenice - 8,726

• Hrana za otroke - 15.920

• Izdelki za otroke - 7 200

• Obleka za hranjenje - 256

• Soothers - 1 438 krat

Algoritem za ustvarjanje spletne trgovine je precej preprost: registriranje SP ali LLC, odprtje bančnega računa, oblikovanje spletne strani in nakup blaga.

Glavni kazalci kakovostne trgovine so udobje vmesnika, interaktivnih funkcij, zagotavljanja brezplačnih storitev in potrdil, ki niso povezana s nakupovanjem, pa tudi možnosti, da maloprodajna trgovina spremenimo v interaktivni portal za mlade starše.

Toda dobra zasnova spletnega mesta, razpoložljivost izdelkov in razumna cena bodo izgubili privlačnost s slabo organizirano dostavo. Dostava je pomemben del poslovanja. Nekateri virtualni trgovini omejijo čas dobave na tri ure, kar je za kupce te trgovine zelo pomembno.

Glavna ciljna publika virtualne trgovine so mladi starši, predvsem matere.

Spletne trgovine kupujejo blago neposredno od proizvajalcev, pooblaščenih trgovcev ali posrednikov. Za nekatere kategorije blaga, kot so velike in drage predmete, je potrebno skladišče, kjer so vsi ti invalidski vozički, električni avtomobili itd. se lahko prikaže kupcem. Ampak, če obstajajo brez skladišča, lahko virtualna trgovina še vedno obstaja. Najpomembnejše je, da so na spletni strani na voljo podrobni opisi blaga in kakovostne fotografije. Promocija blagovne znamke je pomembna tudi za spodbujanje nakupov. Znane blagovne znamke se oglašujejo.

V primeru otroških oblačil, en opis in fotografija ni dovolj. V praksi oblačila pogosto ne ustrezajo označeni starosti otroka, saj so vsi otroci drugačni in se razlikujejo po svoji kombinaciji. Zato je treba dodatno postaviti primerjalne tabele in tabele korespondence "starost + višina", določiti dodatne dimenzije (dolžina rokavov, razdalja od prepone do vratu itd.). To močno poveča verjetnost nakupa.

Zaposleni v spletni trgovini z otroškim blagom so neposredno odvisni od prodaje. Minimalna oprema - vodja, ki sprejema naročila, računovodja, kurirja in voznika s svojimi vozili, čeprav jih je mogoče zamenjati s sodelovanjem s kurirskimi službami, prevoznimi podjetji.

Toda uspeh virtualne trgovine ni odvisen samo od obsega in cen. Druge podrobnosti so pomembne, kot so interaktivne storitve. Ker je glavna publika v otroških trgovinah mlade matere, je priložnost za komunikacijo v ospredje. Za njih je treba zagotoviti strokovne živo forume z nasveti strokovnjakov in zdravnikov. Še ena pomembna podrobnost, ki zagotavlja uspeh takšne trgovine, je profesionalnost vodij prodaje.

Približno 95% naročil obstoječim spletnim trgovinam ponujajo prebivalci Moskve in Sankt Peterburga, v regijah pa le 5%. Relativno nizka aktivnost regionalnih kupcev je posledica visokih stroškov dostave s kurirskimi službami, nezanesljivosti zveznega poštnega sistema in zahtevnosti postopkov plačevanja.

Na splošno je dostava blaga problem za vse spletne trgovine. Načini izvajanja so omejeni - kurirji, zvezni poštni in komercialni prevozniki. Ponavadi "lastni" regiji služi lastna kurirska služba, dostava izven nje pa je poseben primer, ki zahteva vključitev logističnih storitev tretjih oseb.

Težave

Organiziranje lastne kurirske službe ni enostavno. Obstaja veliko težav: promet osebja med kurirji, krajo, neodgovornost. Da bi se delno izognili težavam, se v trgovinah vabijo kurirji izrednih študentov in se prilagajajo urniku študija. Toda "poštni" problemi so še slabši - izgubljena plačila, paketi in boj z našo sovdepovskoy pošto je nemogoče. Profesionalne kurirske storitve zagotavljajo določena jamstva, vendar so njihove storitve dodatni stroški.

Prav tako mora biti pripravljen na težave pri gostovanju. Običajno so pogodbe z gostitelji v takšni prefinjeni obliki, da ponudniki nikoli in nikoli ne odzovejo, vse pomanjkljivosti pa so pripisane skrivnostnim "tehničnim napakam". Navidezno trgovino lahko preprosto izklopite in pojasnite, da »strežnik ni uspel obvladati obremenitve«. Težavo lahko rešite le z namestitvijo lastnega namenskega strežnika na spletnem mestu ponudnika, vendar to še vedno ni jamstvo.

Druga težava v podjetju - dobavitelji, ki uporabljajo sive programe. Za računovodske izkaze ne morejo predložiti celotnega sklopa dokumentov in pogosto morajo zavrniti delo z njimi.

V tem poslu je dovolj težav, vendar ne več kot v katerem koli drugem maloprodajnem sektorju. Ustrezna zgradba verige interakcij med oddelki spletne trgovine "odlaganje na mestu-naročilo-oddajanje-hiter odziv na pritožbe strank" vam bo pomagal organizirati uspešno spletno trgovino z otroškimi izdelki.

Rezultati

• Obseg naložb: od 2 do 14 tisoč dolarjev za ustvarjanje najbolj virtualne trgovine, še 10-20 tisoč - za nakup blaga.

• Lastništvo: FE, LLC.

• Obdobje vračila: od treh mesecev do enega leta.

• Dokumenti: dokumentacija, ki daje pravico do trgovanja.

• Občinstvo: mladi starši, matere, ki ne morejo zapustiti hiše.

• Davki: spletne trgovine ne morejo uporabiti UTII.

• Prihodki: donosnost poslovanja je 20-30%, pribitki na določene vrste blaga - 30%, ostalo do 70%. Promet dobrega "supermarketa" je 600 tisoč rubljev na mesec, dobiček je približno 60-120 tisoč na mesec.

• Način promocije: kontekstno oglaševanje in promocija, izmenjava bannerjev, optimizacija - od 300 $ za tri mesece. Začetna priprava trgovine za promocijo mora biti vključena v stroške kakovostne spletne trgovine.

• Prostorske zahteve: skladišče plus majhna pisarna.

• Osebje: državni vodja prodaje, računovodja, voznik z osebnim prevozom za kosovno blago, kurirji (idealno zunanji izvajalci).

Na podlagi članka Ekaterine Chinarova za poslovni dnevnik

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top