logo

Drogeri (drogerie, him.) - v Evropi - lekarna, trgovina za udobje, kjer se prodajajo neprehrambno blago vsakodnevnega povpraševanja, to je kozmetika, parfumi, higienski izdelki, sorodni izdelki in seveda farmacevtski izdelki. V Rusiji ta zakonodaja ne dopušča, oziroma nimamo farmacevtske komponente. V Rusiji so v obliki drohera v zadnjih letih poskušale delovati le nekatere od mrežnih lekarn. Hkrati je obseg ne-farmacevtskih izdelkov, ki ga imajo, zelo omejen.

Drogheri v Evropi. Formiranje oblike Drogerija se je zgodilo v sedemdesetih letih 20. stoletja. Danes po podatkih raziskovalnega podjetja Nielsen v evropskih državah oblika drogerije predstavlja približno 20% maloprodajnega trga. Število Droherijev v evropskih državah je primerljivo s številom klasičnih prodajnih mest za trgovino z živili. V Nemčiji ima maloprodajni format Drogerija več kot 9.000 enot. V Združenem kraljestvu ima družba Boots več kot 1.400 prodajaln Drohery.

Format Drogeri. Notranjost Droherija je običajno stroga: funkcionalna notranjost in "poceni" zunanjost, najpreprostejše police in cenovne oznake, preprost zaslon. Zaradi preverjene ponudbe dnevnega povpraševanja imajo drogeri visoke stopnje prometa na enoto prodajnega območja. Poleg tega skoraj celoten izbor Drogerie ne zahteva posebnih pogojev shranjevanja, ni palete pokvarljivih izdelkov, kar pomeni, da v prodajnem prostoru in oskrbovalnih prostorih ni hladilnih zaslonov in zamrzovalnikov.

Lokacija Drogerija. Tako kot tudi na splošno za promet na drobno je promet pomemben za voznika, zato je treba izbrati pravo lokacijo točke (lokacija vtičnice). Predpogoj je neposredna bližina kraja bivanja ali mesta dela kupcev. Glavno merilo za izbiro lokacije Drogerija ni bližina metroja, temveč udobje, hoje. Merilna površina prodajnega območja Drogerija je 120-150 metrov, kar je standardna univerzalna oblika maloprodajne trgovine.

Ciljna publika Drogerija. Za Drogerie in za "trgovine za vogalom" do 90% prometa zagotavljajo redne stranke, ki živijo v radiju do dveh blokov od trgovine Drogerie. Do 95% kupcev v asortimanu Drohery so ženske. Jedro ciljne skupine Drogerija so ženske od 25 do 50 let, ki upravljajo z gospodinjstvom, delajo in služijo svoji družini. Stranka Droheri ni poslovna ženska, čeprav uživa tudi uporabo teh trgovin. To je navadna ženska, z navadnimi zadevami in zaskrbljenostjo. Ženske, ne samo v Rusiji, temveč tudi v svetu, so najbolj aktivni del potrošnikov. So bolj mobilni, bolj pozorni na vse novo; zanimajo jih nove ponudbe; bolj so občutljivi na trženje.

Trženje v Droheryju. Pri načrtovanju instorske promocije je treba upoštevati posebnosti oblike Drogerija:

  • povprečna površina je 120-150 kvadratnih metrov;
  • nizka prepustnost (povprečno 300 ljudi na dan);
  • Kupci Drogerija so veliko bolj lojalni v primerjavi z občinstvom velikih supermarketov.

Drogerie oglaševalcem dajejo edinstveno priložnost za zagotovitev zvestobe kupcem njihovim izdelkom. Izbira nosilcev trženjskih informacij je odvisna od potrebe po učinkoviti uporabi maloprodajnega prostora, kot tudi pri izvajanju naloge spodbujanja lojalnosti ciljnega občinstva. Specifičnost umeščanja POS-materialov so omejitve njihove uporabe za dobavitelje, tako v količini kot v obliki oglaševalskega polja.

Format "Drogerie" za magnet

Magnit, ena največjih trgovskih verig, se je odločila, da bo ameriški drogerie zasadila na domačem trgu. Zdaj bo podjetje trgovalo s kozmetičnimi izdelki, parfumi in sorodnimi izdelki. Težava je v dejstvu, da uporaba te oblike v Rusiji v svoji čisti obliki po zakonu ni mogoča.

V velikih ameriških lekarnah pogosto najdete cigarete in različne sezonske neživilske izdelke: dežnike, nogavice, palčnike itd. To je drogerie format, ki se je pojavil v ZDA in Evropi v sedemdesetih letih. V tistem času pomanjkanje maloprodajnih nepremičnin v mestnih središčih ni omogočilo razvoja velikih supermarketov, zato so se lekarne odločile, da bodo lahko zasedle novo nišo s ponudbo bistvenih dobrin v njihovih prostorih. "Klasični format blagovne znamke droge je trgovina z neživilskimi osnovnimi sredstvi, vključno z drogami", pravi Victoria Didovich, vodilni svetovalec Store Store v sodelovanju z CB Richard Ellis. Vendar pa se zdi, da bo tržni segment Droheri dobil nov zagon za razvoj. Zaradi eksperimenta je druga največja mreža v Rusiji, Magnit, začela prvo trgovino v obliki drogerije v Krasnodaru, v začetku maja pa je vodja podjetja Sergey Galitsky uradno sporočil, da namerava leta 2011 odpreti več kot 200 trgovin Magnit Cosmetic.

Nov zagon

Kot je povedal "Ko" v tiskovni službi "Magnit", je za omrežje eksperimentalen format "Magnet-kozmetika", vodstvo pa še ni pripravljeno poročati o prvih rezultatih dela. Že je znano, da se v trgovskih verigah ne prodajajo medicinski izdelki, vendar bodo lahka parafarmacevtska sredstva predstavljena v obliki higienskih izdelkov za otroke. Ob istem času bo asortiment postal več kot 3.500 mest, površina vsake trgovine pa bo okoli 300 kvadratnih metrov. Mimogrede kozmetika in parfumerija nista nova smer za Sergeja Galitskega, njegovo podjetje Tander se ukvarja s prodajo na debelo tega blaga od leta 1994 in samo nato prešli na hrano. "Gre za diverzifikacijo, posamezne trgovine Drogerie bodo podjetju omogočile, da predstavijo širši spekter takšnih izdelkov kot v trgovinah s samim Magnitom," pojasnjuje Tatiana Bobrovskaya, višja analitičarka IF Metropol. - To so trgovine, kjer je zastopano blago v gospodarstvu in srednjem segmentu. Podjetje bo lahko uporabilo svoje logistične zmogljivosti, možnosti za iskanje območij na Magnitu so zelo dobre, to je želeni najemnik. " Po mnenju analitikov lahko majhne prodajalne odprejo v svojih lastnih nakupovalnih centrih, kjer se že nahajajo hipermarketi Magnit, na območju pred blagajnami. Takšno cono praviloma najemajo prodajalne z neprehrambenim asortimanom.

Po mnenju Dmitryja Potapenka, vodilnega partnerja skupine za razvoj managementa, ravno tako deluje mreža Hozmag, ki jo razvija. "Dejstvo, da je izražena kot droger, je v bistvu navadna trgovina strojne opreme," je strokovnjak prepričan. Zato je po njegovem mnenju "magnet" verjetno "vezan" na trgovine z živili. Vendar pa nekateri analitiki menijo, da je mogoče odpreti posamezne točke za omrežje. "Z novim formatom bo Magnet lahko odšel tam, kjer ne bo mogel sedeti s svojo trgovino, na primer, če je trg že nasičen z maloprodajnimi oblikami," pravi višji direktor oddelka za poslovne nepremičnine Cushman Wakefield Mikhail Sverdlov.

Kontroverzna oblika

V Rusiji format Drogerija še ni praktično predstavljen. Po Dmitry Potapenko, domače lekarne so vsekakor zanima razširitev palete izdelkov, vendar zakon prepoveduje. Zvezni zakon "o zdravilih" jasno opredeljuje izbor, ki je dovoljen za prodajo prek lekarn, to so blago, ki je na enak način ali drugače zdravljeno kot zdravilo. Zato prodajalci na drobno, ki želijo obvladovati to obliko, skušajo najti nekaj blizu. "Najbolj najbližji formatu Droherijevega skladišča v Rusiji bi lahko imenovali zdravstveni hipermarket Plenia / Locatel v Moskvi, ki se razvija v Rosinterju", pravi Victoria Didovich. Po mnenju Mikhaila Sverdlova to vključuje tudi lekarne "36.6" in nekatere druge mreže, ki ponujajo veliko izbiro različnih gel za prhanje, šamponov in kozmetike. "Na vrsto blaga za osebno nego te lekarne predstavljajo do 70% prometa", pravi strokovnjak. Kljub temu v resnici v naši državi relativno majhna omrežja, ki prodajajo kozmetične izdelke in gospodinjske kemikalije, kot so "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Smile of the Rainbow" in "Spectrum", se nanašajo na sebe. Poleg Uralov je tudi mreža Golden Apple, prodaja kozmetičnih izdelkov, gospodinjskih kemikalij in raznih gospodinjskih izdelkov.

Pred krizo pa je bilo verjetno, da je bila ruska različica Droheryja dokaj obetaven trg. Taka omrežja so se začela pojavljati okrog leta 2005 na pobudo distributerjev kozmetičnih izdelkov in gospodinjskih kemikalij zaradi diverzifikacije podjetij. Na primer, novembra 2004 se je distributer parfumerijskih, kozmetičnih in gospodinjskih kemikalij "Mac-Dac" odločil za razvoj svoje maloprodajne mreže - "Ol! Good". V letih 2005 in 2007 družba je povečala število svojih trgovin z 20 na 120. Druga mreža - "Girlfriend" - že v letu 2006 je bila sestavljena iz 10 trgovin, leto kasneje pa je njihovo število naraslo na 70. Kriza pa je naredila nekaj prilagoditev. Na primer, do konca leta 2008 se je "Girlfriend" "skrčil" na 45 točk. Leta 2005 je bil velik tuji igralec v formatu drogeri - A.S. Watson Group, ki deluje v več kot dvajsetih državah. V Rusiji je družba kupila mrežo Spectrum v St. Petersburgu, ki je takrat sestavljala 24 trgovin. S prihodom tujega vodje so udeleženci na trgu povezali možen porast aktivnega razvoja oblike, vendar je bil primer omejen na dejstvo, da je Spectrum v šestih letih povečal svojo mrežo na samo 52 trgovin v Sankt Peterburgu.

Konkurenčno polje

Udeleženci na trgu še niso prepričani o možnosti oblikovanja. "Ni veliko obetaven, da bi odprli samostojne prodajalne, ki prodajajo gospodinjske kemikalije in kozmetiko," je dejal Dmitrij Potapenko. "Težko je domnevati, ali bo nekdo šel v takšno trgovino, še posebej, če je v bližini supermarketa, kjer lahko kupite vse naenkrat, vključno s kemikalijami za gospodinjstvo, toda nasprotno, Ile Ile de Beaute" z veliko izbiro kozmetike ". Poleg tega neprehrambeni asortiman v prodajnih verigah supermarketov predstavlja približno 15% prometa. Hkrati so cene tega blaga v teh trgovinah pogosto nižje kot v "Ol! Good" in "Girlfriend". Zato se je isti "Ol! Good" nedavno odločil, da se zanaša na svoje lastne blagovne znamke in s tem povečuje svoje marže. Poleg tega so v velikih mestih, kjer je nasičenost sodobnih maloprodajnih formatov precej visoka, take mreže izbrati svoje kraje, kjer ni velikih supermarketov, vendar je velik promet. "Te oblike vidimo s strani podjetnikov, vendar jih zanimajo regije ali moskovska regija. Taka trgovina bi morala biti na priročnem mestu z velikim prometom, vendar najemnina ne dopušča, "pravi Victoria Didovich. Kot rezultat, drogerija izgubi v prodajalnah oblačil, restavracijah in bankah, ki se zanimajo za prostore podobnega območja.

Po mnenju strokovnjaka bo imel "Magnit" manj težav, saj bi svoje zaloge drogerij lahko ponudile boljšo ceno zaradi obsega kot manjše igralce. Kljub temu pa analitiki verjamejo, da Magnit-Cosmetic ne bo deloval v prestolnicah - v Moskvi in ​​v Sankt Peterburgu, načrtuje osvojitev katerih je Magnit objavil leta 2010. "V regijah, kjer je malo sodobnih maloprodajnih formatov malo, neprehrambni izdelki pa se še vedno kupujejo na trgih ali v starih, še vedno sovjetskih veleblagovnicah, kar je precej pomembno, "je povedala Elena Komkova, partner skupine za usposabljanje maloprodaje. Po besedah ​​Tatyana Bobrovskaya, format je predvsem zanima v tistih mestih, kjer ni maloprodajne mreže. Poleg tega se lahko v Moskvi v bližnji prihodnosti najmočnejši konkurent večini prihodnjih prodajaln Drogerija pojavijo. V "Trgovini trgovin" vedo, da se je mreža "Ol! Good" odločila za skupen projekt z mrežo lekarn "Rigla". V skladu s to idejo dve mreži nameravata najti bližnje prostore: en izstop bo šel v lekarno, drugi pa v skladišče kozmetičnih izdelkov in gospodinjskih kemikalij. Pravzaprav, pravijo strokovnjaki, je ta oblika šaggerja enaka. Doslej niso hoteli povedati o načrtih v "Ol! Hood", vendar pa analitiki menijo, da je projekt zelo obetaven. "To bo klasičen format prevoznika drog, kot je običajno v tujini: neživilskih izdelkov v povezavi z lekarnami," - je dejal Victoria Didovich. Zato bo "Ol! Good" dopolnilo svoj lekarniški izbor in prejel dodaten promet.

Trgovine Drogerie.

Kaj se zgodi, če poskušate prodati samo izdelke A (glej ABC analizo), tj. blago z visoko frekvenco prodaje?
Pridobite obliko trgovine "droharis".

V naši državi se to blago pogosto imenuje "potrošniško blago", to pa ni povsem pravilno. Shranjevalni format "droheri" se osredotoča na izdelke z visoko frekvenco prodaje.

Na splošno so parametri skladišča te oblike:
- vrhunski izdelek
- nizka cena izdelka
- izdelek je kupcem seznanjen z oglaševanjem, ki ga da proizvajalec (v sami oglaševalski hrami je lahko malo)
- brez pokvarljivega blaga (ni potrebe po hladilniku)
- pešpot (nudenje prometnih kupcev)
- pogosto prodajalci združujejo več položajev (prodajalec-blagajna-blagajna)

Zgodovinsko gledano, drogerie (nemško) je lekarna v Nemčiji. Začel se je s prodajo farmacevtskih materialov, nato so se pojavili sorodni izdelki. V Rusiji je, nasprotno, trgovina z drogerami brez prodaje farmacevtskih izdelkov.

Kaj ponuja trgovina "Drogerie" za dobavitelja:
- nima smisla, da bi v takšne prodajalne postavili povsem nov izdelek (kupci še vedno ne vedo, ima nizko prodajno frekvenco)
- in tudi tam je trgovina "drohauri", ki jo bo dobil dobavitelj - to ne bo celoten obseg, temveč le najboljša prodajna mesta

Najbolj znane mreže oblike "drogerie" v Rusiji:
- "Dekle"
- "Južno dvorišče"
- "Parfumski raj"
- "Ol! Hood"
- "Spekter"
- "Rainbow nasmeh"

Droheri shop, kaj je to

Na nasvete mamasha_muller
Eden od oblik domače trgovine.
Danes (kljub dejstvu, da je to petek) odpremo vrsto člankov o Droheryju, eni najpogostejših maloprodajnih formatov. V prvem članku bomo preučili splošne probleme in pogledali na zahodne primere takih omrežij. Kasneje - analitika vseh večjih ukrajinskih omrežij in zanimivih malih operaterjev.

Prvič, iz primarne naložbe. Skoraj 100% celotnega območja Drogerie ne potrebuje posebnih pogojev shranjevanja. Torej ni specializiranih hladilnikov in zamrzovalnikov - ločenih za meso, ribe, mlečne izdelke, zelenjavo, sadje itd. Za prikaz iste zelenjave in sadja, jogurta in gastronomije ni srednjih temperaturnih diapozitivov. Ni draga nizkotemperaturna kopel. Ni vam treba namestiti oddaljenih enot ali poskrbeti za visoko zmogljivo klimatsko napravo v dvorani.
Drugič, preprosta logistika. Pomanjkanje pokvarljivih izdelkov v asortimanu, da bi omogočili manj pogosto oskrbo, učinkovito naložili vozila itd. In dejstvo, da so vsi izdelki izvedeni v mesecih (in letih), zmanjšuje izgube zaradi odpisa "zapadlih" blaga.
Tretjič, porabo električne energije določa predvsem potreba po osvetlitvi prodajnega prostora (kot je znano, za trgovino z živili, nasprotno, najbolj kritična je skupna zmogljivost enot hladilne opreme). V nekaterih primerih meja električne energije preprosto ne dovoljuje uporabe prostora kot trgovine z živili. In pod Drogeriejem - enostavno.

Glede na to, da so tržne zmogljivosti končne, obseg omrežij pa je skoraj identičen (z izjemo razlike s svojimi blagovnimi znamkami), se izkaže, da je tisti, ki je prvič zasedel dobro pozicijo, prejel stranke.

V Evropi, tako kot v Združenih državah, se trgovinah tega formata počutijo odlično. Kljub dejstvu, da je obseg teh trgovin mogoče kupiti v rednih supermarketih. Tukaj je le nekaj primerov zahodnih pošasti.

Čevlji trenutno v Združenem kraljestvu posedujejo več kot 1.450 trgovin. Posebnost omrežja je, da prodaja tudi zdravila na recept.

drogerie je obetavna oblika trgovine

Danes se bomo pogovarjali o novi in ​​še ne v celoti odprtem maloprodajni niši v Rusiji. To je oblika drogerie trgovin.

Kaj je drogerija?

Drogerie - iz nemške lekarne, je majhna trgovina z živili zunaj hiše. Trgovina z drogami prodajajo predmete, kot so: gospodinjske kemikalije, higienski izdelki in kozmetika, dopolnjena z zdravstvenimi izdelki, dodatki, nakitom, igračami, posteljnino in številnimi drugimi. Farmacevtski izdelki se prodajajo v takšnih trgovinah na zahodu, v Rusiji pa je treba pridobiti posebne licence za njihovo prodajo. Zato v ruskih formatih Drogerija ni droge.

Zamisel o pojavu takšnih trgovin je zelo preprosta. Vsi ponujeni izdelki so hitro zaviti potrošniško blago. Toda za razliko od prehrambenih izdelkov imajo izdelki Drohery številne prednosti: enostavno shranjevanje, dolg rok trajanja, preprosta logistika in majhne izgube. Stroški skladiščenja takega blaga so nižji, saj ni potrebno vzdrževati zapletenega temperaturnega režima.

Format drogerie trgovin ima veliko prilagodljivost. Obseg trgovine se lahko spremeni glede na povpraševanje. Dolg rok uporabnosti ne zahteva pogostih dobav izdelkov. Ta oblika trgovin je postala razširjena v Evropi in ZDA, v Rusiji pa takšnih trgovin skorajda ni.

Na splošno so tukaj glavne značilnosti drogerie format shop:

  • blago z visoko frekvenco prodaje;
  • blago kategorije nizke cene;
  • izdelek je kupcem seznanjen z oglaševanjem, ki ga daje proizvajalec (v trgovini oglaševanje morda ni dovolj);
  • odsotnost pokvarljivega blaga;
  • hoje od doma ali v pisarni;
  • prodajalci včasih združujejo več položajev (prodajalec-nakladalec-blagajna);

Drogury Retail

Trgovine Drogeri ne zahtevajo velikih naložb, vendar je pomembno upoštevati številne pogoje za uspeh na trgu. Prvič, Droheries so trgovine v hoje, morajo biti v stanovanjskih območjih. Glavno občinstvo so ženske srednjeveške gospodinje, zato bi morala trgovina ustrezati. Glavna naloga je zagotoviti hitro in koristno kupovanje potrebnih stvari v vsakdanjem življenju. Območje takšnih trgovin redko presega 200 kvadratnih metrov.

Na zahodu je ogromna količina spletnih maloprodajnih drogerij. V Rusiji se lahko taka omrežja štejejo na eni strani in so večinoma koncentrirana v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu. Trenutno so najpogostejši distributerji: "Girlfriend", "Southern Yard", "Paradise Paradise", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow nasmeh".

Drogheri: format samoopredelitve

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVA www.torgrus.com

Popularni format Drogerija na zahodu vse bolj začenja prodirati v maloprodajni dejavnosti v Rusiji. Kljub svobodni niši, majhnim začetnim naložbam in bogatim izkušnjam z zahodnimi trgovci na drobno se ruski operaterji soočajo s precejšnjo težavo pri razvoju te oblike.

Oblika omrežja Drogerie (drogerie) se je pojavila v Nemčiji v sedemdesetih letih v povezavi s polnjenjem niše trgovin z živili. Operaterji na trgu drogerije so podjetniki, ki so se zanašali na higienske izdelke, gospodinjske kemikalije in parfume, ki so bili v vsakem trenutku zelo zahtevni. Na podlagi dejstva, da je hitro zavit izbor lahko ne le v segmentu hrane, je bila poudarjena ločena niša, drogeri.

Klasike žanra. Glavna prednost je bila, da razvoj oblike ni zahteval velikih primarnih naložb. Droteri blago ne potrebuje posebnih pogojev skladiščenja, logistika v tem formatu je veliko preprostejša od hrane, saj omogoča manj pogosto dostavo, uresničitev asortimana v mesecih in letih omogoča zmanjševanje izgub iz odpisanih izdelkov. Električna energija se porabi predvsem samo za razsvetljavo trgovskega dna. Obstaja pa široka paleta trgovin v Drogeriju: glavne kategorije - gospodinjske kemikalije, higienski izdelki in kozmetika dopolnjujejo zdravstveni izdelki, dodatki, bižuterija, igrače, posteljnino in številne druge. Zaradi precej prostega koncepta pri izbiri razpona, ki omogoča prilagajanje ciljni javnosti, se je oblika v precej kratkem času na Zahodu razširila in začela aktivno razvijati v Evropi in Ameriki.

Droheri je bil prvotno postavljen v obliki priročne trgovine - da ni potrebno iti na hipermarket za potrebne majhne stvari. V procesu razvoja so zahodnoevropske Drogeries pridobile dva cenovna gibanja. "V Evropi se Droheri razvija v dveh različicah," pravi Oleg Voitsekhovsky, generalni direktor Ruskega sveta trgovskih centrov. - Prvi je diskont, njegova površina je povprečno 200 kvadratnih metrov. m, to so trgovine, kot je npr. Schlecker. V tej trgovini ponuja osnovno paleto izdelkov. Druga možnost je supermarket. Površina takšnih trgovin je do 700 kvadratnih metrov. So dobro urejeni, se lahko nahajajo na osrednjih ulicah mesta, v nakupovalnih središčih. Takšna omrežja kot Rossman, DM delujejo v tej obliki. " Pripomba generalnega direktorja Taber Trade Company (prodajalna verige "Podruzhka") Dmitrij Tamurk kaže na široko širjenje te oblike v Evropi: kupci. " V Rusiji so se mrežne drogerije pojavile pred petimi leti. Z izkušnjami zahodnih kolegov ruski trgovci na drobno naredijo lastne prilagoditve oblike. Zavestno odkritje. Po besedah ​​Dmitrija Tamurke so prototipi drogerij v naši državi predstavljali galerijske trgovine in veleblagovnice. V dobi perestrojke se je ta niša začela nadomeščati s šotori in pladnji na odprtih trgih, specializirani pa so v gospodinjskih kemikalijah, drugi v parfumeriji in kozmetiki, drugi pa v ženskem spodnjem perilu.

Distributerji in trgovci na debelo so postali ustanovitelji mrežnega formata Drogeri v Rusiji. "Prve trgovine so odprle podjetja, ki se ukvarjajo z veleprodajo in distribucijo kemikalij za kozmetiko in gospodinjstvo," pravi Ekaterina Eremina, direktorica marketinga za mrežo Girlfriend. "To je bil naravni proces diverzifikacije podjetij, ker je potreba po posrednikih postopoma izginila." Novembra 2004 je ruski distributer parfumerijske, kozmetične in gospodinjske kemikalije Trade House "Mac-Dac" odločil, da bo razvil lastno maloprodajno mrežo v obliki drogerie - "Ol! Good". Paradise južnega dvorišča in parfumerij, ki imajo svoje prodajne verige Drohery, so tudi distributerji. "Naše podjetje je primer drugega razvoja. "Girlfriend" je bila zasnovana kot neodvisni maloprodajni projekt. Po študiju nemške, angleške in ameriške izkušnje o mrežah, ki prodajajo izdelke iz te kategorije, je vodstvena ekipa prevzela nemško podlago, jo prilagodila ruski realnosti in odprla prvo drogerijo, «pravi Ekaterina Eremina.

Drogerie omrežja se razvijajo tudi v ruskih regijah, na primer Spectrum in Rainbow Smile v Sankt Peterburgu. Po mnenju strokovnjakov imajo ruske drogerije velike možnosti. "Kapaciteta trga je odlična," pravi Ekaterina Eremina, "vendar analitiki ne spremljajo trga, dokler ti skladi ne spadajo v kategorijo supermarketov, zato ni uradnih statističnih podatkov. Vendar pa v Moskvi na primer deluje 5-6 omrežij Drogerija. V glavnem je odprto približno 200-250 trgovskih verig Droheri. Toda tudi v Moskvi niša ostaja daleč od polnjenja. Za primerjavo, samo v Berlinu je približno tisoč trgovin Droheri. V Rusiji je le nekaj deset omrežij, vključno s približno 1000 trgovinami Drogerija. Ob upoštevanju zahodnih analogov, za našo državo je treba naročiti približno 15-20 tisoč Drogerjev. Vsi imamo prostor za razvoj. " Aleksej Baulin, generalni direktor podjetja Firma Lotos (mreža trgovin "Smile of the Rainbow"), govori o obstoječih perspektivah oblike: "Po naših ocenah je tržni potencial eno trgovino s površino 150-300 kvadratnih metrov. m na 15-20 tisoč prebivalcev mesta. To pomeni še dve ali tri leta aktivne rasti. Naša oblika ima velike razvojne možnosti. " Kot pravi David Melik-Guseinov, vodja oddelka za marketinško raziskovanje Centra za tržne raziskave Pharmexpert, je oblika predstavljena predvsem v meganah v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu. "Obeti za format so pozitivni, če seveda kupna moč ne pade," meni strokovnjak.

Ena od nagnjenj, ki jih kličejo igralci, je, da se omrežne drogerije začenjajo namerno odprte, da se pladnji odpirajo na odprtih trgih in tekmujejo s kemikalijami v gospodinjstvih v supermarketih in supermarketih. "Oblika droge ni nova na trgu, vendar se je v zadnjih dveh letih začela hitro razvijati," pravi Ekaterina Eremina. Obstaja dejavna tržna zasedba igralcev. Po podatkih Ekaterine Yeremina, če je pred letom dni mreža »Girlfriend« imela 10 trgovin, se je do maja tekočega leta njihovo število povečalo na 40. Do decembra načrtuje podjetje povečati število trgovin v omrežju na 105, do konca leta 2008 pa na 300. Smile Rainbow "maja letos združila 90 trgovin, do konca leta pa naj bi se njihovo število povečalo na 150." Skoraj vsi igralci rastejo precej visoko, "pravi Ekaterina Eremina. "Vodje odprejo povprečno 6-8 trgovin mesečno, hitrost pa se nenehno povečuje."

Po ruski različici. Po besedah ​​Olega Voitsekhovskega je oblika drogerja v Rusiji v fazi samoodločbe. Domače omrežje Droheri se med seboj razlikujejo glede na velikost območij ter obseg in koncept zasnove. "Ruski mrežarji še vedno iščejo," pravi Oleg Voitsekhovsky. - Tudi trgovine v enem omrežju se lahko precej razlikujejo. Toda glavna razlika med našimi trgovinami in evropskimi je v ponudbi. "

Če se v klasični zahodni trgovini v obliki drogerija poleg higienskih predmetov, kozmetičnih izdelkov in gospodinjskih kemikalij prodajajo tudi živilski proizvodi z dolgim ​​rokom uporabe - aditivi za živila, dietetični izdelki, čaj, kava, bonboni v škatlah in celo vino, v takih razmerah pa tovrstna kombinacija ni pomembna. V klasični verziji so predstavljeni tudi parapharmnost, zdravila brez recepta; bijuterija, blago za otroke in živali, sezonsko blago. V klasičnem nemškem formatu je na primer točka tiskanja fotografij obvezna, njegova prisotnost ustvarja posebno, klubsko vzdušje, daje priložnost za komunikacijo predstavnikom ciljne publike gospodinjstev. Po Oleg Voitsekhovsky, naši mrežarji so pozorni na zastopanje teh kategorij. "Da bi prišli v obliko drohégerieja, morate vsak dan izdelati trgovino z vrsto blaga, ki je nujno za ženske, to so blago, ki je nujno za vsakodnevno porabo žensk," pravi Dmitrij Tamurka. - Prvič, to so parfumi, izdelki za osebno nego - geli, šamponi, kreme, barve za lase, barvna kozmetika povprečnega segmenta cen. Kot dodaten asortiman v Drogeriju bi morali biti izdelki za nego domov, gospodinjske kemikalije. In potem začne domišljija - lahko je posteljnina, otroška hrana, dodatki k prehrani, dodatki, serviete, razglednice, revije, foto-kabine. Ni omejitev, možnosti za polnjenje so možne. " Na primer, omrežje "South Yard", poleg gospodinjskih kemikalij, kozmetičnih izdelkov in parfumov, ponuja hrano za živali, "Ol! Good" - igrače, blago in pribor za dom, pa tudi živalsko krmo, hrano z dolgim ​​rokom uporabnosti, foto izdelki in storitve.

Kljub dejstvu, da se je izbor domače Droheries razvil s poudarkom na zahodnih kolegov, je bil prilagojen v skladu z ruskimi potrebami in življenjskim slogom. "Če v Ruski gospodinjski predmeti Drohery zasedajo 14-15%, potem je v Nemčiji njihova največja prisotnost 3-5%, v ameriških in angleških gospodinjskih kemikalijah pa ni splošne", pravi Ekaterina Eremina. - To je posledica življenjskih posebnosti: v Rusiji se ženske pere, železne in čiste hiše v Evropi skoraj ne ukvarjajo z vsakodnevnim življenjem, zato se gospodinjske kemikalije tradicionalno prodajajo v drugih specializiranih prodajalnah. V Ruski Droheri, za razliko od zahodnih, ni nobenih zdravil, saj je za opravljanje tega posla potrebno pridobiti posebne licence. Izdelki dekorativne kozmetike v asortimanu drogerij v Nemčiji zasedajo 10%, v Ameriki in v Angliji - okoli 30%, v ruskih draguljih dekorativne kozmetike pa ne več kot 15-18%. Pričakuje se zmanjšanje kategorij gospodinjskih kemikalij in širitev kategorij dekorativne kozmetike ".

Po mnenju Ekaterine Yeremina je osnova za izbor ruskih Droheries negovalnih izdelkov - 46%. To je najbolj obsežna in najbolj zahtevana kategorija ruskega kupca. Prav tako je najbolj obetaven: proizvajalci dejavno širijo svoje proizvodne linije, ruski potrošnik pa želi preizkusiti vse novo. Približno 14% gospodinjskih kemikalij, dekorativne kozmetike, parfumov, kostumov nakita - 18%, pribora - 5%, sorodnih izdelkov - 17%. Tu je odlična izbira: spodnje perilo, ženske in moške, galanterija, sončna očala, baterije in kontejnerji za hrano, orodja za manikuro, curly za lase, lasnice, mehke igrače, prehrambeni izdelki, ki ne zahtevajo pakiranja in posebnega skladiščenja, pijač in tako naprej.

Prikrite kupca. Po besedah ​​Alekseja Baulina so tradicije potrošnikov oblike drogerija še vedno v povojih: "Trg na zahodu se je že oblikoval, delež med hipersoma in drogerijem pa je razdeljen. Ruski kupci še vedno raje hiper, čeprav je postopen prehod k lojalnosti našemu formatu. " Ekaterina Eremina se strinja s tem mnenjem: "Še vedno nismo razvili kulture uživanja drogerije. Naša naloga je, da se kupec navadi v novo obliko. " Zvestobe kupcev spodbujajo programi zvestobe, ki jih razvijejo omrežja. Program za upokojence deluje v trgovinah z "Rainbow Smile": ponujeni so večji odstotek popustov pri nakupih, obstaja popust program za celoten krog strank. V mreži Girlfriend je objavljena dvomesečna revija z katalogom blaga, novimi izdelki in posebnimi kuponi za popuste in darila. Revija objavlja nasvete in priporočila kozmetologov, psihologov, zdravnikov, zabavnih testov. Trgovine imajo lokalne promocije in druge dogodke. "Naši kupci so tisti, ki živijo v bližnjih hišah," je dejala Ekaterina Eremina. - In ne bomo imeli drugih. Zato si prizadevamo, da bi obresti in obdržali občinstvo. "

Domače verige Drohery, ki si prizadevajo, da bi prodajalce kar najbolj udobne za kupce, spoštujejo klasično načrtovanje maloprodajnega prostora, lokacijo maloprodajnih mest in pozicioniranje cen. Trgovska soba Drogeri se oblikuje po načelu supermarketa. Ob robovih so visoki regali, na sredini - otoki z višino 1,2-1,5 m. Najpogostejši vzdolžni in prečni sklop opreme. Prehodi so standardni, od 1,2 do 2,2 m. Po Olegu Voitsekhovskem je najbolj zahtevano blago v oddaljenem delu prodajalne, dlje od prodajnega mesta. Bliže izhodu je razstavljeno manj zahtevano blago, izračun pa poteka na impulznem nakupu.

Po besedah ​​Ekaterine Yeremina družba "Podruzhka" izbere kraje, kjer je veliko hiš, praviloma v bloku, niso povezani z metrojem, na ceste, do centra, kjer je veliko prodajnih mest. Glavno ciljno publiko so prebivalci hiš v polmeru 500 m od trgovine.

V Rusiji obstajata dve vrsti pozicioniranja prodajaln Drogerija: v srednjem in nižjem segmentu cen. Tako je mreža "Ol! Hood" sredi in nad srednjim cenovnim segmentom, "Yuzhny Dvor" - trdi disket, "Girlfriend" in "Parfumery raj" pripadajo povprečnemu segmentu cen. Na primer, povprečni pregled v trgovini "Girlfriend" je približno 200-250 rubljev, v trgovinah "Rainbow Smile" - več kot 170 rubljev.

Hitro vzdrževanje in optimizacijo prodajnega procesa olajšujejo sodobne tehnologije, ki jih uporabljajo omrežja. Po Alekseju Baulinu, v mreži "Smile of the Rainbow", ima proces prodaje in oskrbe močno mrežno informacijsko in analitično podporo, ki temelji na specializirani programski opremi. Rezultat tega je, da na trgovalno dno na dan ne dela več kot šest ljudi. "Girlfriend" uporablja modul "Supermag", ki je investiral znatne naložbe v opremo in razvoj sodobnih tehnologij. Vsaka trgovina zaposluje štiri osebe: vodja prodajnega prostora in tri zamenljive prodajne asistenčne blagajne, ki lahko delajo v izmenah na blagajni ali pa svetujejo strankam. Vsaka trgovina ima samo eno blagajno. V petih trgovinah - en upravitelj. Razvit je program sistemskega integriranega usposabljanja in izmenjave izkušenj s kadri.

Za mesto na soncu. Kljub aktivni rasti omrežij v formatu ni konkurence. Glavni konkurenti so igralci, ki razmišljajo o trgovinah drugih formatov - hipermarketih, supermarketih in lekarnah. "Oblika Drogerija tekmuje s supermarketi in hipermarketi, diskonti, nestandardnimi gospodinjskimi kemičnimi trgovinami in v manjši meri z domačimi trgovinami," pravi Dmitrij Tamurka, z vsakim od teh oblik v ločenih smereh: s hipermarketi v asortimanu, s supermarketi - po izbiri in lokaciji. Lani so najresnejši konkurenti, po besedah ​​Dmitrija Tamurke, bili ne-verige trgovin gospodinjskih kemikalij. Sodelovali so v smislu ponudbe in sposobnosti, da se hitro odzovejo na povpraševanje na trgu z vrtečim se izborom. Toda trg se hitro razvija, posamezne trgovine pa ne preplavijo omrežnih operaterjev drogerije zaradi znatnega širjenja skupin izdelkov. Strokovnjak meni, da ni nobene "enotne" prihodnosti, omrežja bodo iztisnile to vrsto trgovine, tako da ne bo več kot 20-23% takšnih trgov na trgu. Zdaj ni konkurence med neposrednimi akterji na trgu. Da bi se Moskvi, najbolj nasičeni trgovini na drobno, imelo konkurenco med omrežji te oblike, bi se moralo odprlo vsaj 2 tisoč trgovin. Glavni problem razvoja v Moskvi je maloprodajni prostor. Ker oblika vključuje manjši maloprodajni prostor, so najemne stopnje veliko višje od tistih v velikih trgovinah.

Po Alexei Baulin, zaradi širokega spektra gospodinjskih kemičnih izdelkov, predstavljenih v hipermarketih, veliko število kupcev raje to obliko. Toda postopoma se bo stanje spremenilo, saj drenažna omrežja zagotavljajo storitve za stranke. "V Latviji so Droheries prišli na trg pred hipermarketi, zato so zasedli svojo nišo in njihov izbor, hipermarketi pa niso mogli več tekmovati z njimi. Nasprotno, v naši državi so hipermarketi začeli premagati trg že prej, "ugriznili" velik del našega proizvodnega programa in predstavljali pomembno konkurenco. " Toda, po mnenju strokovnjaka, je prelomnica v tej situaciji blizu: hipermarketi nudijo nizko raven storitev, so daleč od doma in kupci morajo stati v dolgih linijah. Drogeri so blizu doma, imajo enostavno navigacijo, skoraj ni čakalnih vrst. "Hyper omrežja nimajo priložnosti, da se razvijajo neposredno v mestu in so prisiljene iti preko obvoznice in na obrobju," pravi Alexey Baulin. "Medtem ko ponujamo dober razpon, dostopne cene, kakovostne storitve in visoko hitrost storitve, je vse to blizu doma." Po besedah ​​Ekaterine Yeremina je lokacija glavna prednost drogerije nad hipermarketi: "Ponujamo izbiro, podobno hipermarketu, vendar ni vedno priročno iti in ni družinam zelo ekonomično. Ženska lahko pride do nas eno pet minut in kupi potreben šampon ali smetano za njo brez dodatnega časa in finančnih stroškov za potovanje, in tu je vse na dosegu roke. " Igralci pokličejo tudi tekmovalce Droheri supermarkete, ki imajo podobne oddelke gospodinjskih kemikalij. In v tem primeru je prednost širša izbira trgovcev z drogami in nizke cene: "Nemčija se je že navadila na dejstvo, da so cene trgovin z drogami nižje kot v supermarketih", pravi Dmitrij Tamurka. - Najverjetneje, oni in mi bomo nižji kot v supermarketih, saj v supermarketih to ni glavni razpon, marža na teh izdelkih pa je višja. Popustne cene so nižje, vendar majhen asortiment, od naših 9 tisoč predmetov, obstaja le 400-500 pozicij v diskontah, ki se prekrivajo z našim izbor. "

Kdo bo dobil prehranske dodatke? Igralci menijo, da so verige lekarn eden izmed najresnejših tekmecev v formatu, s katerimi ima zdravnik precejšnja križišča v razponu, zlasti v kategorijah izdelkov za osebno nego žensk. Po besedah ​​David Melik-Huseynov se lekarne in drogerija postavljajo v zdravstvene salone, kjer lahko kupite ne samo zdravila, temveč tudi parapharmacevtske izdelke. V obeh oblikah znaten delež prodaje zasedajo kozmetika, tako medicinska kot dekorativna, prehranska dopolnila in drugi izdelki. "Mi zasedamo nišo neživilskih trgovin skupaj z lekarnami," pravi Alexey Baulin. - Lekarne nas skrbijo veliko več od drugih konkurentov, saj imajo precejšnje konkurenčne prednosti - imajo poleg zdravil, vitaminov, prehranskih dopolnil in drugega blaga za zdravje tudi pravico, da prodajajo celotno paleto izdelkov za nego, kozmetiko, parfumerijo, spodnje perilo itd.. Naše možnosti so spodkopane: zaradi svojih posebnosti zakonodaje nismo imeli danes pravico prodati široko paleto zdravil, zdravil in modnih dodatkov. Obstajajo načini za pridobitev ustreznih dovoljenj za prodajo zdravstvenih izdelkov in prehranskih dopolnil, vendar je ruska zakonodaja tako zapletena in zmedena, da nam je lažje prodati posebno hrano - športne pijače, prigrizke in druge stvari, čeprav je za nas manj zanimivo. "

Mreža "Girlfriend" ne namerava razširiti palete izdelkov za zdravje. Kot ugotavlja Ekaterina Eremina, ti izdelki niso tako zahtevni, kot se morda zdijo. Strokovnjaki verjamejo, da tudi prehranska dopolnila še niso zelo priljubljena. Večina gospodinj- stev želi zase domače izdelke in kozmetiko. Po besedah ​​David Melik-Huseynov, lekarne, po drugi strani, Drogeries ne štejejo za tekmovalce.

Na novem prostoru. Medtem ko se Droheri razvija predvsem v glavnem mestu in večjih mestih. V regijah odpiranja maloprodajnih tokov tega formata so redki. "V zvezi s tem bo glavni trend, ki bo določil razvoj oblike v naslednjih nekaj letih, širitev v regije," pravi David Melik-Guseinov. Vstop v regije je zelo obetavna usmeritev: najem prostorov v regijah je nižji in trg je manj nasičen. Omrežje "Ol! Good", ki ima v Moskvi in ​​drugih mestih Ruske federacije maja letos 100 trgovin, načrtuje, da bo do leta 2008 povečalo število trgovin na 400, ob upoštevanju regij in franšiz. Ol! Dobre trgovine se nahajajo v 13 mestih Moskvi, med njimi Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi, pa tudi v Sankt Peterburgu, Arkhangelsku, Jaroslavljanu, Kazanu, Uljanovsk, Astrakhan, Jekaterinburg in Novosibirsk. Po mnenju Marina Kamenskaya, generalnega direktorja verige trgovin Ol! Gud, je položaj tradicionalne maloprodaje v regijah precej močan, problemi s prostori zahtevane oblike pa segajo od 100 do 300 kvadratnih metrov. m nič manj kot v Moskvi. Naložbe pri odprtju enotne trgovine znašajo približno 100.000 USD. Če želite izvedeti o omrežju, morate odpreti vsaj 50 trgovin.

Mreža "Girlfriend", po besedah ​​Dmitrija Tamurke, načrtuje tudi dostop do regij. Aprila letos je podjetje za odpravo logističnih vprašanj odprlo sodobno visokotehnološko distribucijsko središče v Moskvi. Trgovine verige že delujejo v Reutovih, Dzerzhinsk, Mytishchi. Skupaj do konca leta načrtuje, da bo število trgovin v bližini Moskve doseglo 18. V jeseni tekočega leta načrtuje odprtje trgovin v regiji Tula in razmišlja o odprtju trgovin na drugih območjih osrednje regije.

Potencial ruskega trga privlači tudi zahodne operaterje. Po Olegu Voitsekhovskyu, zagotovo so taki velikani kot Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller obravnavali Rusijo kot platformo za njen nadaljnji razvoj. "Glede na njihove delovne izkušnje v vzhodnoevropskih državah, pa tudi na podlagi spremljanja ruskega trga, razumejo, da bo prišel k nam prisiljen bistveno spremeniti format," pravi Oleg Voitsekhovsky. - Zato bo dohodek tukaj drugačen. Ampak ni nobenega dvoma, da bodo tuji mrežarji pripravili učinkovito strategijo za delo v Rusiji. " Domači trgovci na drobno upajo, da bodo še vedno imeli še nekaj let, preden bodo veliki ruski operaterji pokazali zanimanje za ruski trg.

Format Droggeri

Drogerie je oblika za verigo samopostrežnih trgovin, specializiranih predvsem za trgovino na drobno z neživilskimi osnovnimi sredstvi za vsakodnevno uporabo.

V tem gradivu analiziram, kaj je Drogger in kakšna je posebnost tega maloprodajnega formata.

Skupina neživilskih izdelkov: gospodinjske kemikalije, izdelki za osebno nego, kozmetika, izdelki za gospodinjstvo, nakit, posteljnina, posode, igrače. V dneh velikih praznikov v Droggeriju je paleta razširjena na ustrezne izdelke (na primer za novo leto, božična drevesa in igrače, na srce Valentinovo in druge nyashke).

Prodajne hrane niso specializirani izdelek te oblike. Vendar pa je za povečanje dobička v pred-cash območju (ne več kot 15% celotnega prodajnega območja) običajno odstraniti živilske proizvode, ki ne zahtevajo pakiranja in posebnih pogojev skladiščenja. Prodajne v Droggeri se pojavljajo samo v velikih hipermarketih. V minimarketih preprosto nimajo prostora za sedenje.

Čip Droggeri predstavlja široko paleto neprehrambenih izdelkov z visokim prometom. To je kriterij, ki klasificira center v tem formatu.

Druga značilnost drgetja je odsotnost potrebe po uporabi posebne opreme za shranjevanje in prikazovanje blaga (na primer vse vrste hladilne opreme). Izkazalo se je, da v Droggeriju sploh ni pokvarljivega blaga, kar zmanjšuje stroške električne energije in bistveno poenostavi logistiko (zato je skupna marža na vseh skupinah blaga, ki Droggeri približuje diskontom).

Kaj je "Drogeri". Del 1

Začnem z vrsto člankov o Droheryju, eni najpogostejših maloprodajnih formatov. Tako v Evropi kot v Ruski federaciji in Ukrajini. V prvem članku bomo poskušali razmisliti o splošnih vprašanjih in pogledati na zahodne primere takšnih mrež. Kasneje - analitika vseh večjih ukrajinskih omrežij in zanimivih malih operaterjev. Tretji del bo posvečen trženju in oglaševanju operaterjev oblike »Drogeri« na post-sovjetskem prostoru.

Drogi je majhna trgovina s površino 100-250 m2, ki prodaja kozmetične, higienske, gospodinjske izdelke, gospodinjske kemikalije in omejeno ponudbo prehrambenih izdelkov. V nekaterih državah drogerija prodaja tudi zdravila brez recepta.

Število takšnih trgovin v evropskih državah je primerljivo s številom klasičnih "diskontov". Na primer, na nemškem trgu jih je več kot 9000. Ta oblika omrežja se je seveda pojavila, ko se napolni niša trgovin s hrano (diskonti in supermarketi). To se je zgodilo v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja (ne tako dolgo nazaj!).

Prvič, iz primarne naložbe. Skoraj 100% celotnega območja Drogerie ne potrebuje posebnih pogojev shranjevanja. Torej ni specializiranih hladilnikov in zamrzovalnikov - ločenih za meso, ribe, mlečne izdelke, zelenjavo, sadje itd. Za prikaz iste zelenjave in sadja, jogurta in gastronomije ni srednjih temperaturnih diapozitivov. Ni draga nizkotemperaturna kopel. V dvorani vam ni treba namestiti oddaljenih enot ali poskrbeti za visoko zmogljivo klimatsko napravo. Drugič, preprosta logistika. Pomanjkanje pokvarljivih izdelkov v asortimanu, da bi omogočili manj pogosto oskrbo, učinkovito naložili vozila itd. In dejstvo, da so vsi izdelki izvedeni v mesecih (in letih), zmanjšuje izgube zaradi odpisa "zapadlih" blaga.

Tretjič, porabo električne energije določa predvsem potreba po osvetlitvi prodajnega prostora (kot je znano, za trgovino z živili, nasprotno, najbolj kritična je skupna zmogljivost enot hladilne opreme). V nekaterih primerih meja električne energije preprosto ne dovoljuje uporabe prostora kot trgovine z živili. In pod Drogeriejem - enostavno.

Za Drogerie, pa tudi za "diskontne" hrano, 80% prometa zagotavljajo redni kupci, ki živijo v polmeru 1-2 blokov od trgovine. Mreža mora biti precej gosta, trgovina pa majhna. 5 minut hoje je največ napora, ki ga lahko zahteva lokalni prebivalec, ki prihaja za vsakodnevni tradicionalni nakup.

Glede na to, da so tržne zmogljivosti končne, obseg omrežij pa je skoraj identičen (z izjemo razlike s svojimi blagovnimi znamkami), se izkaže, da je tisti, ki je prvič zasedel dobro pozicijo, prejel stranke.

V Evropi, tako kot v Združenih državah, se trgovinah tega formata počutijo odlično. Kljub dejstvu, da je obseg teh trgovin mogoče kupiti v rednih supermarketih. Tukaj je le nekaj primerov zahodnih pošasti.

Čevlji trenutno v Združenem kraljestvu posedujejo več kot 1.450 trgovin. Posebnost omrežja je, da prodaja tudi zdravila na recept.

Maloprodajni formati: Droheries

Vedno smo ugotovili, da se je trgovinski sistem zahodno razlikoval od ruskega, zato ruska stran v zvezi s tem ni vedno v črni barvi. Na primer, eden od najbolj priljubljenih zahodnih trgovinskih formatov - drogeri - v Rusiji ne more uspešno razviti. In to je kljub dejstvu, da je ta oblika primerna za prodajalce in kupce!

Ponujamo vam gradivo o specifičnosti tega trgovinskega formata in vas vabimo, da razpravljate o svojih pričakovanjih na domačem trgu.

Kaj "podkupuje" prodajalce drogo

Beseda drogerie sama je prevedena iz nemščine kot "lekarna". Klasična različica Droheris-a so majhne prodajalne, ki prodajajo osnovno blago: higienski izdelki, kozmetika, parfumerija, gospodinjske kemikalije, nekateri živilski proizvodi, ki ne zahtevajo posebnih pogojev shranjevanja in zdravila brez recepta. Takšen obseg je mogoče dopolniti z blagom za živali, nakit in druge koristne malenkosti. Glavna prednost Drogerija, z vidika kupcev, bližina doma ali delovnega mesta.

Hkrati ima ta oblika številne prednosti s stališča prodajalcev, na primer gospodarske koristi.

• Majhna velikost maloprodajnega prostora, namenjenega za tovrstne prodajalne (150-300m2). Poleg tega na kvadratni meter površine predstavlja velik promet in visok pretok!

• Upravičeni stroški za oblikovanje in vzdrževanje trgovin. V asortimanu ni pokvarljivega proizvoda, ki omogoča manj pogosto oskrbo z energijo in čim bolj učinkovito nalaganje vozil. Poleg tega pomanjkanje potrebe po posebnih pogojih skladiščenja blaga vam omogoča, da ne porabite denarja na hladilnikih in zamrzovalnikih, oziroma bo poraba energije relativno majhna.

• Najmanjši stroški za zunanjo in notranjo zasnovo, kot V tem smislu so drogeri precej asketski. Toda tukaj je pomembno vedeti ukrep: z dišavami in drago kozmetiko na stojnicah, značilnih za prehrambene supermarkete, lahko kupec takšnega izračuna povzroči negativno dojemanje. Izdelki v tej skupini zahtevajo posebno predstavitev. Vendar se Drogeri ne zanaša na drage izdelke. V njej prevladuje povprečna cenovna kategorija i in širok spekter izdelkov, kot so šamponi, geli za prhanje, kreme itd.

S takšnimi prednostmi ta oblika v Rusiji praktično nima razvojnih priložnosti zaradi zakonskih omejitev Ruske federacije. Vendar to strokovnjakom ne preprečuje, da bi govorili o možnostih razvoja drogerija v Rusiji. Ali je res tako - razpravljali bomo v naslednji publikaciji.

Za prašek in šminko

Drogheri je evropski format za neprehrambene prodajalne, kjer lahko poleg gospodinjskih kemikalij, gospodinjskih izdelkov, kozmetike in nogavic kupite zdravila brez recepta in prehranske dodatke. Drogeri na zahodu je odličen nadomestek za klasične drogerije, saj je oblika mesta prijaznejša, bolj je prijetna za kašelj ali blago zdravilo kot za drogerijo, ki je povezana z resnejšimi boleznimi. V evropskih državah je število drog primerljivo s številom klasičnih trgovinah z živili "doma". V Nemčiji oblika prodaje na drobno "Drogerie" znaša več kot 9 tisoč enot. V Združenem kraljestvu sami škornji imajo več kot 1.400 drog.

"Oblika za Rusijo je precej mlada," Girlfriend "je vstopil na trg leta 2005, Magnet Cosmetic leta 2010. Vsak od trgovinskih formatov v Rusiji ima svoje ciljno publiko. Torej, drogerija sledi široki paleti izdelkov, novosti in daril. Najnovejša raziskava potrošnikovega razpoloženja Nielsen je pokazala, da je 78% kupcev v Rusiji z veseljem odšlo v trgovine in potovanje potekalo kot prijeten prosti čas. sodelovanje s podjetji, ki niso povezani z živilskim trgom, Nielsen Russia.

Po podatkih podjetja Euromonitor International je obseg ruskega trga z drogami leta 2013 ocenjen na 59,8 milijarde rubljev, v letu 2014 - 65,7 milijarde EUR, napoved za leto 2015 - 70 milijard rubljev. Po mnenju potrošniške družbe "Drogheri - Soyuz", je povprečni pregled v trgovinah 250-500 rubljev, povprečni promet na dan je 250-450 ljudi. "Sortiment v drogeriji je širši kot v standardni trgovini v bližini hiše. Mislim, da če so izdelki blizu hiše in drogerija v primerljivi bližini in služijo istemu okrožju, potem se verjetno lahko zgodi, da se bo sortiment razvrstil, trgovina z živili pa bo bodisi zavrnila gospodinjstvo in razširiti linijo izdelkov, ali zmanjšati na minimum zastopanje takega izdelka na svojih policah, - je dejal Ksenia Grevtsova, vodja oddelka za razvoj trgovcev na drobno "STORE OF STORES." - Drogeri je domača trgovina. Če želite preživeti in zaslužiti, bodo prisiljeni imeti dostopne cene za nekatere skupine blaga z minimalno oznako. "

Glavna prednost te oblike je primerna lokacija in širok razpon. 90% kupcev Droheri so ženske. "Občinstvo Drogerija v Rusiji je povsem drugačno. Obstajajo" trdi diskonti ", kot je Ruble Boom, ki ciljajo na najnižje cene in kategorijo državljanov z nizkimi dohodki. Obstajajo trgovine Spectrum, ki po prenovi lahko zasenčijo vsak kozmetični operater. Povprečen trend, nato Droheris, niso trgovine za revne, pravi Dmitrij Kalačev, direktor TD Vprok. - Po mojem mnenju glavni del dobička nastaja »lepota« (kozmetika, izdelki za nego kože, izdelki za nego las) in izdelki za gospodinjstvo (izdelki za čiščenje, za kuhinjo, za nego čevljev), ki dobro prodajajo in imajo dobro označevanje ".

Obstajajo predpogoji za nadaljnjo rast formata "Drogerie", strokovnjaki pa opazujejo, da segment raste. Regionalni akterji ne vidijo nobene druge možnosti kot obsežna rast. Izvajajo zelo uravnoteženo finančno politiko, praviloma imajo nizko obremenitev dolga, kar ovira širitev. "Regionalne mreže, prvič, si ne morejo privoščiti, da imajo velik delež nedobičkonosnih trgovin (praviloma nove prodajalne prinašajo izgube v prvem letu), drugič pa so se že odpravile skozi več kriz in se dobro spomnile, kako lahko banke zaprejo posojila in zapustijo podjetje v težkem finančnem položaju, hkrati pa še vedno obstajajo celotne regije, kjer ni pomembnih omrežnih igralcev, zato bo rast verjetno in se bo najverjetneje merila z dvomestnim številom (20-30%), tako glede na število točk kot tudi glede na promet. Dmitrij Kalačev.

Po mnenju Vladimirja Kukushkina, generalnega direktorja trgovine BETY MARKET parfumerijskih in kozmetičnih trgovin, je velikost trga drogerije v Rusiji 12-15 tisoč trgovin. Mimogrede, format se nenehno preoblikuje, zdaj pa veliko omrežij zapušča lepoto - kozmetika, hlačne nogavice, izdelke, ki jih je težko prodati v trgovini, zmanjšati delež gospodinjskih kemikalij, ki pravkar prehajajo v hipermarkete. Drogers je začel izbrati kupce iz klasičnega parfumerij-kozmetičnih izdelkov, ki prodajajo kozmetiko in parfume v visokem cenovnem segmentu s premijo 40-60%, kar je precej nižje kot pri velikih kozmetičnih prodajalcih.

Glavni dejavnik, ki razlikuje ruske drogerije od evropskih, so farmacevtski izdelki. Kljub temu so že poskusi prodati paraglypharmaceuticals v naši slabotni slabi. "Ne govorimo o drogah, ki se prodajajo izključno v lekarnah. Glede na izbor so stave tradicionalno zahtevani zeliščni čaji, sredstva za utrjevanje in tudi kozmetika za nego telesa in obraza. Po našem mnenju je to nova in precej obetavna oblika na domačem trgu in v smislu farmacevtskih izdelkov ima vse možnosti, da se potrošnikom poteguje z lekarnami, zlasti v oddaljenih regijah, kjer lekarne niso dostopne, ker je lažje odpreti drogerije kot lekarne - vam ni treba za pridobitev licenc ni strogih zahtev za prostore itd. "pravi Natalia Prokopyeva, predsednik upravnega odbora Evalarja (podpisala je neposredno pogodbo z Magnitovo mrežo).

Po besedah ​​Romanja Ivanova, generalnega direktorja RD Pharma, se bodo v Rusiji prej ali slej spremenili zakoni in klasične drogerije bodo postale mogoče: "Najprej se bo spremenila mentaliteta in zmožnosti ciljne publike takšnih trgovin. Kot veste, to so gospodinjice na srednji ravni. Ta kategorija družbe skrbi, kako krmiti svoje gospodinjstvo. Trenutno se v lekarnah stalno zmanjšuje prodaja parapharmacevtikov in kozmetičnih zdravil zaradi makro in mikroekonske krize Omiki. Ne verjamem, da bodo na tem ozadju Droheries postali priljubljeni v Rusiji. "

Medtem ko se to stališče držijo Droherija. "Mislim, da v Rusiji to ni stvar zakonodajnih ovir, temveč navada kupovanja in zaupanja v format. Vem, da je ena izmed moskovskih omrežij poskušala prodati farmacevtske oddelke v svojih prostorih, vendar prodaja ni šla. za tak scenarij ", - povzema Vladimir Kukushkin.

Top