logo

Vedno več podjetnikov raziskuje, kako odpreti trgovino z električnim blagom. Če poskrbite za podrobnosti, lahko hitro naredite samozadostno poslovanje.

♦ Kapitalske naložbe - 750 000 rubljev.
♦ Obdobje odplačevanja je 6-10 mesecev.

Elektrika potrebujejo vsi in vedno.

Trgovine, ki prodajajo žarnice, svetila, kabli, vtičnice, napetostne stabilizatorje in druge stvari, obiščejo ne samo električarji ali profesionalni gradbeniki, temveč tudi navadni ljudje, ki skrbijo za stanovanje.

Stalno povpraševanje po tej skupini izdelkov je pripeljalo do dejstva, da vedno več podjetnikov raziskuje vprašanje, kako odpreti trgovino z električnimi proizvodi.

Ne bojijo se visoke ravni konkurence, relativno nizke pribitke na blagu, ki se prodaja v elektronskih prodajalnah, ali številnih odtenkov tega posla.

Izkušeni poslovneži vedo, da če poskrbite za podrobnosti, lahko samozadostno opravite podjetje dovolj hitro.

Dve možnosti za poslovneže, ki želijo odpreti električno trgovino


Kot že omenjeno, je konkurenca v tem sektorju zelo visoka, zato je tudi v fazi pisanja poslovnega načrta potrebno skrbeti za oblikovanje konkurenčnih prednosti in izdelavo vseh podrobnosti (lokacija, obseg blaga, osebje) in koncept vaše trgovine.

Pojem električnih trgovin z blagom je v veliki meri odvisen od kupcev, na katere se boste usmerjali:

  1. Za trgovce na debelo, profesionalni električarji in gradbeniki, ki kupujejo vse, kar potrebujejo za izpolnitev naročila v eni trgovini, od kabla do elektrarn.
  2. Za fizične osebe, ki v trgovini ne zapuščajo velikih zneskov, toda pogosto so blago (žarnice, vtičnice, svetilke itd.).

Izbrati morate koncept, ki temelji na lokaciji prihodnje trgovine, vrsti blaga, ki ga boste prodajali, in cenovne politike.

Če boste oblikovali cene, ki so nekoliko nižje od cen konkurentov, in odprite mini-supermarket, kjer bi se prodajale vse vrste električnih izdelkov, potem lahko ciljate na trgovce na debelo.

Po mnenju izkušenih podjetnikov je bolje kombinirati te dve možnosti: poiščite prodajna mesta za podjetja, ki bodo opravljala veleprodajno prodajo, pa tudi ne pozabite na prodajo na drobno.

Kako odpreti električno trgovino: konkurenčne prednosti


O tem, kako dobro ustvarite konkurenčne prednosti vaše električne trgovine, je odvisno od obdobja njegove samozadostnosti, hitrosti oblikovanja baze strank, dobička in še veliko več.

Tisti poslovneži, ki so se odločili odpreti trgovino z električnim blagom, ne bodo lahki glede na visoko stopnjo konkurence v tem sektorju.

Konkurenčne prednosti, ki bodo delovale zate, so lahko:

  1. Dobra lokacija: na območju z visoko prisotnostjo in stran od neposrednih tekmovalcev.
    Torej, vaši potencialni kupci preprosto nimajo izbire, kje kupiti električno blago: ti bodo šli k vam.
  2. Nizke cene.
    Tudi če daste cene na vaše izdelke ducat rubljev nižje kot v drugih trgovinah, lahko povečate število strank.
  3. Različni načini plačila: gotovina, kartica, ponovni izračun itd.
  4. Usposobljeni in izjemno vljudni prodajalci.
  5. Prisotnost mesta s seznamom in stroški električnega blaga, ki se prodaja v vaši trgovini.
  6. Možnost dostave na dom, če stranka kupi izdelke za veliko količino.
  7. Izdajanje diskontnih kartic rednim strankam itd.

Kako odpreti električno trgovino: oglaševanje

Zanimivo dejstvo:
V malem ameriškem mestu Livermore (Kalifornija) je ročno izdelana 4-vatna žarnica. Ta svetilka je od leta 1901 naprej. Ljudje ga imenujejo "Stoletna žarnica".

Da bi čim več potencialnih kupcev vedeli, da se je odprla nova trgovina z električnim blagom, morate aktivno oglaševati svoj trg.

To lahko storite s pomočjo:

  • letaki in letaki;
  • oglasi v medijih, socialne mreže, javni prevoz, na specializiranih forumih;
  • transparente in plakate.

Bodite previdni, da naročite velik in svetel znak, ki bi bil viden daleč.

Torej ste lahko prepričani, da noben od kupcev ne bo mimo vaše trgovine.

Da bi bil znak čim bolj spektakularen, bi morali razmišljati o tem, kaj naj pokliče elektronsko trgovino.

Ime mora biti kratko, nepozabno in enostavno uporabljeno za izdelavo promocijskih izdelkov.

Kako odpreti električno trgovino: načrt koledarja

Odpiranje trgovin z električnim blagom ni preveč drugačno od odpiranja trgovine ali poslovnega trga.

Postopek registracije je enak.

Prav tako morate skrbeti za ugodno lokacijo, najem prostora po sprejemljivih cenah, najem pametnih prodajalcev, ugodno sodelovanje z dobavitelji in druge odtenke.

Če ne naletite na nepričakovane ovire, lahko odprete trgovino z elektroniko v 5-6 mesecih.

Poslovno od začetka: električna trgovina

Ni lahka naloga, da se odprejo dobičkonosna podjetja, saj je v fazi načrtovanja vredno ne le ustvariti poslovni načrt, temveč tudi študirati investicijske trende. Zelo pomembno je identificirati glavne konkurente na izbranem področju dejavnosti in postati priljubljena, dobro znana in priznana.

Če razmišljate o odprtju trgovine z električnimi aparati iz nič, je treba opozoriti, da je ta segment odprt za naložbe, dobičkonosnost tega posla je precej visoka in vam omogoča, da si z ustreznim pristopom k zadevnemu vprašanju ustvarite donosne naložbe.

Tržna analiza

Električni izdelki so naprave, brez katerih je moderna oseba težko upravljati. Na tem področju obstajajo sodobnejši in praktični modeli. Garancija za take izdelke praviloma traja do tri leta, oprema pa lahko večkrat ne uporablja.

Zato je treba razumeti, da so električni izdelki iskani izdelki. Toda danes je konkurenca na tem področju precej visoka.

Da bi se odločili za kakšen izdelek boste prodajali, majhno ali veliko opremo, morate natančno preučiti trg v tej regiji in analizirati njegove značilnosti, prednosti in slabosti.

Konkurenčne prednosti

Da bi izstopali iz ostalih podobnih trgovin in maloprodajnih mest, morate strankam ponuditi povsem nov pristop in izvirne rešitve. Pomoč stranki pri izbiri najboljše možnosti med električnim blagom je treba zagotoviti šele po njegovih znanih zahtevah in željah ter delovnih pogojih.

Individualni pristop k vsaki stranki bo pritegnil več potencialnih kupcev. Potrebno je prepričati osebo, da ne bo dvomila o njegovi odločitvi za nakup blaga od vas.

Registracija in organizacija poslovanja

V začetni fazi morate pravilno organizirati svoje dejavnosti, da bi lahko delali zakonito. Če želite odpreti trgovino z električnimi napravami, morate pridobiti status posameznega podjetnika (IP) in zbrati paket dokumentov, da dobite vse vrste dovoljenj za izvajanje te vrste dejavnosti. Kaj pomeni:

  1. Ko odprete trgovino v ločeni stavbi, morate poznati zahteve požarne varnosti in pridobiti ustrezno dovoljenje.
  2. Navedite pogoje in zahteve, ki jih postavlja Sanitarna in Epidemiološka postaja.
  3. Lokalni organi morajo pridobiti dovoljenje za odpiranje trgovin v tej sobi in se dogovoriti o načinu delovanja.

Po tem je vredno razmišljati o tem, kako racionalno določiti davčni sistem. Z veliko željo lahko podjetniškim podjetjem zaupate organizacijske trenutke, ki bodo prevzeli vse težave pri odpiranju in registraciji podjetja. Toda to so dodatni stroški, imate pravico sami ugotoviti, ali je za vas pomembnejši denar ali prosti čas.

Za izvedbo so predstavljene tudi naslednje točke:

  • odpreti bančni račun;
  • se mora pri davčni službi prijaviti kot davkoplačevalec;
  • registrirati pri pokojninskem skladu kot delodajalec;
  • registrirati v sklad za socialno zavarovanje.

Trgovina mora imeti jasno, živo in nepozabno ime, lepo predstavo, ki privlači pozornost potencialnih strank, ki mimo.

Lokacija in soba

Če govorimo o prostorih za trgovino, je treba omeniti, da bi morala biti njegova lokacija primerna za potrošnika. Bolje je to storiti v osrednjem delu mesta ali regije, kjer je prepustnost visoka, nato pa se bodo možnosti, da bo stranka izbrala vaš izdelek, večkrat povečala. Prostor mora izpolnjevati določene standarde.

Trgovina mora biti zasnovana v sodobnem slogu. Priporočljivo je posvetiti pozornost dejstvu, da je treba območje najeti na priročnem mestu. Če to ni ločena stavba, bodo stroški manjši.

Oprema

V trgovini morate dobro premikati, tudi če je stranka prvič prišla sem. Če pravilno razmišljate po vsaki coni, lahko dosežete dober rezultat. Kakšna oprema je potrebna za začetek prodaje blaga:

  • stojala za dajanje blaga na njih;
  • police;
  • števec;
  • območje, opremljeno za normalni pregled in pregled opreme;
  • Pisarniška oprema;
  • skladišče bi moralo biti v posebnem prostoru, kjer se bo skladiščil izbor blaga, ki ni prikazan v prodajnem oknu.

Za udobje kupcev v trgovini je mogoče opremiti s klimatsko napravo, ki bo zagotovila normalne pogoje bivanja v prostoru. Če želite odpreti trgovino, morate kupiti blagajno in računalnik.

Asortiman in dobavitelji

Razpon ponujenega blaga mora biti raznolik, tako da lahko vsaka stranka najde, kaj mu resnično zanima. Lahko se osredotočite na potrošnika, ki se zanima za majhne naprave ali na tiste ljudi, ki želijo kupiti veliko električno opremo. Vendar bi bila najboljša rešitev ustvariti podjetje, ki bo osredotočeno na oboje. Naj modeli ne bodo veliko, vendar se bodo v tehničnih značilnostih, splošnih dimenzijah in drugih parametrih razlikovali.

Število dobaviteljev ni omejeno, morate sodelovati z najbolj dobičkonosnimi nasprotnimi strankami, ki ne bodo dobavljali le kakovostnega blaga, ampak bodo tudi zagotovili običajne pogoje sodelovanja, ki bodo koristni za obe strani.

Osebje

Izbira osebja je treba pristopiti odgovorno, bolje je dati prednost tistim, ki imajo višjo tehnično izobrazbo, tudi izkušnje na področju prodaje in elektrotehnike so dobrodošle tudi. Zaposleni morajo:

  • imajo privlačen videz;
  • biti prijazen, vljuden;
  • po potrebi svetuje in pomaga potencialnim kupcem v trgovini.

Da bi zaposleni lahko polno posvečali, je vsakemu zaposlenemu treba zagotoviti možnost za karierno rast in finančno motivacijo. To je lahko na primer odstotek prodaje. Samo na ta način lahko prodajalec zanima delo za rezultat.

Normalni delovni pogoji in dostojno plačilo sta spodbuda za aktivno prodajo. Sprva potrebujete vsaj:

Oglaševanje

Oglaševalska družba mora izpolnjevati vse zahteve za to. Lahko se namesti:

  • v prometu;
  • na postanki;
  • na oglasnih deskah.

Dobro oglaševanje je priporočilo strank, ki so že uporabljale storitve in so bile zadovoljne. Znak mora biti privlačen in razumljiv drugim.

Finančna komponenta podjetja

V začetni fazi razvoja poslovanja bodo finančne naložbe največje. Potrebno je:

  1. Najem ali nakup sobe.
  2. Plačaj za javne službe.
  3. Plačajte stroške dela.
  4. Plačajte odbitke in davke.
  5. Nakup opreme in blaga.
  6. Plačajte stroške oglaševanja in tako naprej.

Stroški odkrivanja in vzdrževanja

Če želite odpreti svoje podjetje, morate imeti sredstva za to. Stroški odpiranja in vzdrževanja električne trgovine so najmanj 400.000 rubljev. S pravilnim pristopom se bodo ta sredstva hitro odplačala.

Prihodnji zaslužek

Če boste jasno upoštevali premišljen poslovni načrt, potem bo velikost prihodnjih prihodkov znašala 70 tisoč rubljev. Vendar je treba reči, da je znesek dohodka odvisen od začetne naložbe in obsega te dejavnosti.

Obdobje vračila

Dobičkonosnost te vrste dejavnosti je približno 30%, medtem ko je treba povedati, da se lahko začetne naložbe v začetek in vzdrževanje podjetja izplačajo v prvih šestih mesecih dela.

Če imate željo, da odprete svoje poslovanje na področju prodaje električnih izdelkov, potem imate vse možnosti, da se zavedate na tem področju in pridobite svojo bazo strank, ki se bo nenehno povečevala, kar bo pozitivno vplivalo na donosnost trgovine.

Poslovni načrt shranjuje električne

Trg električnih izdelkov danes je zasičen z vsemi vrstami blaga, vendar je število specializiranih prodajaln v Rusiji kot odstotek le 18%. Ta kazalnik zagotavlja visoko donosnost poslovanja s pravilno pripravo poslovnega načrta.

Trg električnih izdelkov danes je zasičen z vsemi vrstami blaga, vendar je število specializiranih prodajaln v Rusiji kot odstotek le 18%. Ta kazalnik zagotavlja visoko donosnost poslovanja s pravilno pripravo poslovnega načrta.

Predlagana različica organizacije podjetja je namenjena majhni trgovini s površino 120 m? s približnim številom postavk v 4000 položajih. Za megastrofe je bolj smiselno odpreti električno trgovino s površino 200 m? do 250 m ?, hkrati pa se bo znesek naložbe povečal za 2-krat.

Strukturiran poslovni načrt trgovine z električnimi napravami s preračunami

Povzetek projekta

Priprava dokumentacije

Za poslovanje boste potrebovali naslednje dokumente:

Proizvodna komponenta poslovnega načrta

- Soba 120 m, ki se nahaja na obrobju mesta. V tej regiji ni glavnih konkurentov. Prostor je najeti dve leti.
- Naložbeni kapital je 1.800.000 rubljev. Lastniki LLC "..." so 2 ustanovitelja, delež vsakega je 50%. Sredstva - gotovina.
- Ocenjeni datum odpiranja trgov - "...".
- obseg izdelkov, izbranih po skrbni analizi prodaje konkurentov, in je 4000 postavk položajih malih in velikih električnih orodij. Za optimizacijo delovne aktivnosti je nakup blaga za prodajo 150%, od tega 60% enot modelov električnih orodij bo na prodajnem področju, 90% na zalogi.
- vodja delavnice (2), blagajniki (2), prodajalci (2). Urnik zaposlenih je 7/7 dni.
Urnik trgovin z električnimi napravami - od 9.00 do 19.00 vsak dan brez odpovedi.

Kako odpreti trgovino z elektriko: sprehod

Vsakdo potrebuje električno blago. Poleg graditeljev in električarjev - neposrednih kupcev takšnih izdelkov, navadni ljudje redno potrebujejo zamenjavo žarnic, vtičnic, za nakup podaljškov. Beskrajno povpraševanje prispeva k dejstvu, da je odprtje elektrike razmeroma dobičkonosno.

Zdi se, da je konkurenca na tem področju precej visoka in ali potrebujete drugo trgovino? Razdalja konkurentov je tukaj zelo pomembna, pa tudi nekatere podrobnosti, ki bodo podjetju pomagale pri dostojni dostojnosti dokaj hitro.

Preden odprete trgovino...

Pred odprtjem se morate odločiti za koncept: to bo trgovina na drobno ali veleprodajno skladišče. Prav tako morate ustvariti vrsto izdelkov, da določite lokacijo in ceno.

Menijo, da je najboljše, da odprete trgovino na drobno z možnostjo prodaje na debelo.

Konkurenčne prednosti

Za uspešen poslovni načrt električarja, morate razmišljati o konkurenčnih prednosti. Vnaprej ugotovite, kako je vaša trgovina ugodno primerljiva s podobnimi. Te prednosti vključujejo:

  • Dobra lokacija. Bolje je, da odprete trgovino, kjer so neposredni konkurenti zelo daleč. Kupci bodo šli točno tebi, saj preprosto nimajo druge izbire.
  • Nižje cene. Dovolj je zmanjšati stroške za 10 rubljev, da bi spodbudili nakup.
  • Veliki izbor načinov plačila: gotovina, kartica, elektronski denar itd.
  • Spletna stran s podrobnim katalogom in stroški blaga.
  • Domača dostava.
  • Izdajanje diskontnih kartic rednim strankam.

Oglaševanje

Da bi lahko čim več ljudi spoznali trgovino, je treba izvesti učinkovito oglaševalsko akcijo. To lahko storite na naslednje načine:

  • Distribucija letakov, letakov
  • Oglasi v socialnih omrežjih, javnem prevozu, medijih
  • Plakati in transparenti
  • Svetla tabla "SOON OPENING!".

Znaten znak bo pritegnil več kupcev.

Elektronika za fazno poslovno načrtovanje

Preden registrirate dejavnosti in poiščete mesto za trgovino, boste morali z vsemi potrebnimi izračuni ustvariti podroben poslovni načrt. Če tega ne storite, se boste morda srečali s številnimi neprijetnimi presenečenji, ki bodo preprečili uspešno izvedbo ideje.

Prvič, preučite trg, da bi razumeli, kaj je najboljši način za trgovanje, kakšne cene je treba postaviti, kakšne napake pri oblikovanju cen in asortimu so prisotne v konkurenci.

Registracija podjetja

Da bi postali lastnik električne trgovine, se morate registrirati kot IP ali LLC. Prav tako se morate odločiti o davčnem sistemu, pridobiti dovoljenje v gasilski službi, SES, mestnem svetu, Rospotrebnadzorju in drugim organizacijam.

To je precej dolgotrajen proces, zato je pogosto treba naročiti takšno storitev pri odvetniški pisarni, ki ve, kateri paket dokumentov je potreben in kako dobiti dovoljenje v najkrajšem možnem času.

Sledi iskanje prostorov in dobaviteljev, nakup komercialne opreme in zaposlovanje.

Prostor pod trgovino

Zelo pomembno je, kje točno je prodajna točka. Ne skrbite, v katerem območju lahko najamete ali kupite sobo, če prodajate edinstven izdelek, ki ni več nikjer drugje.

Toda žarnice, žarnice, stikala in drugo električno blago so prisotne v velikem številu v katerem koli kraju. Zato je treba izbrati le ugoden kraj. Tako je mestno jedro, gosto poseljeno spalno območje, trgi.

Pomemben odtenek: v bližini ni konkurentov.

Zahteve za sobo niso tako hude. Dovolj je, da je bilo območje vsaj 30-50 kvadratnih metrov. Popravila so lahko najcenejša, glavna stvar pa je zadovoljivo stanje prodajnega prostora.

Glavna stvar je, da se prilegajo celotni paleti izdelkov.

Še ena točka - morate opremiti parkirišče pred trgovino, saj kupci pogosto pridejo na takšne izdelke na avtomobile.

Potrebovali boste potreben komplet komercialne opreme. Obvezni minimum vključuje:

  • Steklene vitrine
  • Odpiranje police
  • Zaslonska omarica
  • Stojala za majhno blago
  • Viseče pritrdilne elemente za svetlobne naprave
  • Police
  • Stoji za sconces
  • Blagajniški register
  • Miza in stol
  • Računalnik

Zaposlovanje osebja

Praksa kaže, da imajo moški prodajalci v srednjih letih najvišje zaupanje kupcev v takšne prodajalne. Zato je bolje dati prednost kandidatom močnejšega spola. Starost - od 25 do 55 let.

Število prodajalcev je odvisno od območja trgovine in območja. Če prodajna točka ima več dvoran, boste v vsaki dvorani potrebovali enega zaposlenega.

Optimalni razpored dela v trgovini z električnimi potrebščinami je od 8 do 20, zato bo potrebno oblikovati 2 premiki prodajalcev z delom od 2 do 2.

Poleg prodajalcev bo trgovina potrebovala čistilca in računovodjo. Slednji lahko prihaja specialist. Za opravljanje računovodskih storitev lahko sklenete tudi pogodbo z zunanjim izvajalcem.

Dober prodajalec - zaveza velikega prihodka v trgovini

Sortiment blaga

Električni izdelki - precej velika skupina. Ti vključujejo električno orodje, svetlobne naprave, grelnike, podaljške, majhne predmete (stikala, vtičnice, varovalke, pokrove, baterije, električne trakove) in druge izdelke.

Pred oddajo naročila z dobavitelji je potrebno določiti seznam izdelkov. To lahko storite na podlagi naslednjih pravil:

  • Kaj je najbolje v povpraševanju?
  • Katere blagovne znamke kupci zaupajo?
  • Drage ali poceni izdelki največjega zanimanja?

Večja je izbira blaga, večji je pretok obiskovalcev, ki jih boste pritegnili v trgovino.

Število dohodkov in izdatkov

Izvajanje poslovnega načrta za odprtje trgovine bo zahtevalo približno 700 tisoč rubljev, ob upoštevanju najema prostorov. Ta znesek zadostuje, če je prodajno mesto načrtovano v okrožnem centru. V Moskvi bodo morali porabiti veliko več.

Drugih 100.000 rubljev bo porabljenih za naslednje stroške: plače zaposlenih, administrativni stroški, drugi stroški.

S pravilno organizacijo poslovanja je čisto mogoče narediti blagajno za 5-10 tisoč rubljev na dan. Ocenjeni prihodki na mesec je okoli 200 tisoč rubljev. Polovica zneska bo porabljena za davke in nakup blaga, ostalo pa za vaš dobiček. Približno obdobje vračila je 5-8 mesecev.

Če imate vprašanja ali želite dati svoje mnenje o tej zamisli, čakamo na vaše pripombe.

Naročite se na naše novice in redno prejemate nove članke o malih podjetjih.

Poslovni načrt hranijo električarje

V dobi priljubljenosti gradnje hipermarketov, zadnje mesto za potencialne podjetnike na tem področju se ukvarja z vprašanjem: ali bo zelo specializirana trgovina priljubljena, na primer za prodajo električnih izdelkov? Statistični podatki kažejo, da je to mogoče. Toda pod določenimi pogoji. Da ne bi izgubili pri zagonu takega projekta, priporočamo, da preberete naš poslovni načrt za trgovino električarja. Prepričani smo, da bo ta primer dober pomoč pri pripravi lastnega načrtovanja.

Povzetek projekta

Za to trgovino obstaja več možnosti:

  • Prodajna mesta na lokalnem gradbenem trgu.
  • Območje v trgovini, specializiranem za gradnjo izdelkov in izdelkov za dom in pisarno.
  • Nakup v ločeni stavbi.
  • Trgovina v prvem nadstropju stanovanjske hiše.

V procesu preučevanja mesta za najuspešnejšo namestitev maloprodajnega podjetja je bilo ugotovljeno, da na lokalnem gradbenem trgu že obstajata dve veliki električni aparati. Neposredna konkurenca z njimi v tem primeru je dodatno tveganje, ki se mu je treba izogniti.

V enem od okrožij mesta je bilo odkrito območje, v katerem ni podobnih trgovin. Območje vključuje 10 blokov (stanovanjske stavbe 1960-1980-ih, zgrajene od 5 do 16 nadstropij) in zasebnega sektorja. Po približni oceni živi vsaj 20 tisoč ljudi v območju neposrednega kritja. Obstaja tudi možnost izkoriščanja trga celotne regije, kjer živi približno 80 tisoč ljudi.

Ciljno publiko lahko označimo kot sledi:

  • Različne starostne kategorije (mlade družine z otroki in brez njih, družine srednjih let z otroki, starejši).
  • V smislu družinskega dohodka so kategorizirani: 20% - nizki dohodek (manj kot 15 tisoč rubljev na mesec na osebo), 55% - pod povprečjem (15-25 tisoč rubljev na mesec na osebo) in 25% - povprečno (25 50 tisoč rubljev na mesec na osebo).

Potreba po električnih izdelkih te ciljne publike je ocenjena kot precej visoka. V domovih, starejših od 35 let, se občasno pojavljajo težave z notranjimi kabli, povečano povpraševanje po številu električnih aparatov pa zahteva popolno obnovo.

Tako je načrtovano zapiranje potrebe ljudi za električne napeljave, ki ponujajo široko paleto izdelkov kategorij "gospodarstvo" in "srednji razred". Prednost imajo izdelki ruske, kitajske in turške proizvodnje.

Oblikovanje

Za registracijo podjetja se načrtuje status IP. Priprava dokumentov za davek opravi podjetnik, oziroma bo moral porabiti samo 800 rubljev državne dajatve.

Dovoljenje za delo ni potrebno.

Med obveznimi ukrepi se odpre bančni račun (1.000 rubljev) in naroči se žig IP (1.500 rubljev).

Tudi za delo je potrebno namestiti sodobno gotovinsko opremo (15.000 rubljev) in terminal za sprejemanje bančnih kartic (10.000 rubljev).

Zato je za te namene treba porabiti 28.300 rubljev.

Ker maloprodajni prostor presega 50 kvadratnih metrov. m, UTII bo nepraktično, saj je oblika obdavčitve izvoljena v USN (prihodek minus izdatki).

OKVED: 47.53 "Trgovina na drobno z električnimi gospodinjskimi potrebščinami v specializiranih prodajalnah"; 47.59.3 "Trgovina na drobno z razsvetljavo v specializiranih prodajalnah."

Poiščite prostore

Prostor je izbran v prvem nadstropju v prvi liniji hiš na urejeni ulici v okrožju. Ker je načrtovano, da odprete trgovino s široko paleto, boste potrebovali maloprodajni prostor z najmanj 100 kvadratnimi metri. Stroški takšnih prostorov na tem področju so ocenjeni na 75 tisoč rubljev. Najem za 3 leta se zaključi s pavšalnim izplačilom v višini 150 tisoč rubljev za prvih dveh mesecih.

Zoniranje poteka v zaprtih prostorih:

  • Trgovska soba (65 m² M.).
  • Skladišče (15 m² M.)
  • Tehnični prostor za osebje (8 m2).
  • Sedež (7 m² M).
  • Kopalnica (5 m² M).

Na prodajnem področju se izvede sanacija: vgradijo se talne obloge, viseči stropi, stene so pobarvane, izvaja se električna napeljava. Za te namene je dodeljenih 200 tisoč rubljev.

Za skladišče so kupljene police za skladiščenje električnih izdelkov in opreme. To bo trajalo 20 tisoč rubljev.

Omara za shranjevanje uniform in osebnih stvari (3 kosi), stoli, miza, mikrovalovna pečica, grelnik vode so na voljo za osebje. Za te namene bo trajalo 50 tisoč rubljev.

V pisarni upravitelja se opravi preurejanje in nakup pohištva (miza, stol, omarica za dokumente, računalnik, varna za shranjevanje gotovine in pomembnih dokumentov). Za te namene bo trajalo 100 tisoč rubljev.

Oprema kopalnice bo zahtevala 30 tisoč rubljev.

Na fasadi je kupljen znak - 20 tisoč rubljev.

Skupaj ob začetku najema in priprave prostora bo potrebno 570 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Prednost električne trgovine je, da ni potrebe po nakupu nobene posebne opreme. Lahko storite s preprostimi stojali in okni. To prihrani v tem delu.

Načrtuje se nakup:

Tak izbor opreme bo zadostoval za izvajanje vseh trgovinskih nalog.

Najem osebja

Izbor usposobljenega osebja bo eden glavnih težav pri organizaciji te vrste poslovanja. Dejstvo je, da delo upravitelja predpostavlja sposobnost razumevanja širokega nabora električnih izdelkov. Prednost specialnih prodajaln nad univerzalnimi hipermarketi je pogosto višja prodajna pomočnika.

Ni tako preprosto najti prodajalce v provinci, ki že poznajo električno blago. Zato bo velika prednost, če ima sam ustvarjalec resne izkušnje na tem področju (pri prodaji električnih izdelkov). V tem primeru lahko najemite samo prodajalce in jih usposabljate v asortimanu v postopku.

Na prvi stopnji naj bi najemal tri prodajalce, ki bodo delali dva za dva, po 10 ur, s plavajočimi vikendi.

Osebje bo izgledalo takole:

S tem razporedom lahko dosežete najbolj koristno uporabo delovnega časa. Z lastnim načrtovanjem priporočamo, da izračunate mesec in prilagodite urnik dela, da bi se izognili obdelavi (in posledično, da je potrebno dodatno plačati zaposlene).

Optimalni režim dela oblikujejo rezultati analize prisotnosti v prvih mesecih dela.

Sistem nagrajevanja: plača (10 000) + bonus (1% prihodka na vsak dan dela). V povprečju bo vsak prodajalec zaslužil 35 tisoč rubljev na mesec, brez plačil v sklade.

Z vsemi prodajalci je pogodba o zaposlitvi. Plača se plača v belo. Mesec za ta namen bo zahteval 105 tisoč rubljev. Načrtovani znesek za prihodnji mesec je vključen v začetne stroške.

Administrativno in računovodsko delo bo prevzel sam podjetnik.

Poleg tega se z varnostno agencijo sklene pogodba za namestitev gumba panike in shranjevanje varnosti.

Začetni nakup

Ker je za izbor trgovin z električno energijo potrebno veliko položajev, je načrtovano, da ga postopno razširjamo, usmerjamo določen odstotek dobička na te cilje.

Pri zagonu se pridobijo naslednji elementi:

Upoštevajte, da prvi nakup vključuje približno 30% načrtovanega prodajnega asortimana. Preostanek bo kupil v prvi polovici dobička.

Poleg tega je v katalogu predvideno tudi po naročilu izdelanih električnih sistemov za talno ogrevanje.

Oglaševanje in trženje

Zahvaljujoč izbrani lokaciji bo naložba v oglaševanje minimalna. Večina prebivalcev v sosednjih soseskah se bo kmalu seznanila s trgovino.

Potencialno lahko trgovina zajema trg celotnega območja, saj ima samo električne trgovine z majhnim asortimanom, zato je mogoče privabiti njihove stranke. Promocija na trg sosednjih območij se ne zdi potrebna. Obstaja hipermarket gradbenih proizvodov z velikim asortimanom električnega blaga in gradbenega trga.

Na postajah javnega prevoza na območju se odvijajo dejavnosti BTL, ki privabljajo stranke v novo trgovino.

Poleg tega se za začetek načrtujejo naslednji popustni programi:

  • Bonus program. Z enkratno nakup v višini 10 tisoč rubljev, stranka prejme kartico s 5% popusta na celotnem območju.
  • Za elektroinštalacijske posadke so na voljo posebni pogoji za nakup v trgovini v višini 5%.

Pri zagonu je za oglaševanje namenjeno 50 tisoč rubljev (BTL-akcija + proizvodnja plastičnih kartic).

Poleg tega se približno 15 tisoč rubljev mesečno pošlje na popuste (znesek je odvisen od števila prodanih kartic).

Prihodki in odhodki

Začetni stroški

Izračunajte začetne stroške v tabeli:

Ker zahtevani znesek ni na voljo na začetku podjetja, je načrtovano, da bo 500 tisoč iz lastnih sredstev in 660 tisoč rubljev v bančnem posojilu pri 20% letno za 3 leta. Mesečno plačilo bo znašalo 24.500 rubljev (izračunano s pomočjo računskega posojila na spletu).

Mesečna poraba

Glavni stroški v prvih mesecih bodo najemnine in plače. Načrtovano je tudi, da v prvih šestih mesecih porabi 70.000 rubljev na mesec, da bi razširili obseg glavnih postavk poleg polnitve v zameno za tisto, kar je bilo prodano.

Prihodki

Za bolj natančno sliko se prihodki izračunajo po indikativnih podatkih po letu dela, ko stroški ne bodo večji za razširitev obsega, bo začetni nakup izčrpan in prodaja bo v celoti upoštevana ob upoštevanju stroškov za plačilo dobaviteljev.

Posebnosti električnega blaga za trgovino, ki ga je treba izračunati na več položajih. Najprej se upoštevajo majhni nakupi (to vključuje prodajo baterij, žarnic, manjših popravil itd.). Drugič, upoštevamo večje nakupe (lestenci, grelniki, ventilatorji itd.). Tretjič, upoštevajo se nakupi blaga za kompleksno popravilo prostorov, stanovanj in hiš.

Upoštevajte prihodke v tabeli:

Upoštevajte, da ta tabela predstavlja ponderirano povprečje za leto. Električna trgovina deluje z oprijemljivo sezono. V hladni sezoni se število popravil zmanjša na najmanjšo vrednost, število prodanih pozicij pa se zmanjša. Vendar pa v tem obdobju narašča število prodaje električnih ogrevalnih naprav. Jeseni se povpraševanje po sistemih talnega ogrevanja dviga.

Število prodaje za male preglede v katerem koli času v letu je približno enako.

Druga značilnost izračuna - precej visoka marža. V povprečju je marža na električnem blagu, odvisno od položaja, od 15 do 100%. Najmanjša meja opazimo pri ogrevalnih napravah (v povprečju 15-30%), največji - na malih blagih (žarnice, priključne blazine, vtičnice / stikala) od 100 do 300%.

Z robovi je vse ravno nasprotno. Še bolj donosno je prodati en lestenec kot več ducat prodajaln ali drugih majhnih predmetov.

Stroške dobaviteljev izračunamo na osnovi povprečne 70-odstotne marže:

445.000 x 0.3 = 133.500.

Po tem plačilu bo ostalo 311.500 rubljev.

Odštejte fiksne stroške in izračunajte čisti dobiček:

311.500 - 239.500 = 72.000 rubljev.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Ta dobičkonosnost se lahko šteje za dobro za prvo leto dela. Načrtovano je, da ga bo povečal z odpravo kreditnih stroškov od plačil in z nadaljnjim spodbujanjem prodaje in povečanjem povprečnega računa. Normalno za industrijo se šteje kot indikator 30%. Podjetju je sposoben zagotoviti dober donos.

Od sedmega meseca se namerava poslati del dobička za predčasno odplačilo posojila. Predvideno je, da ga bo poplačala pred časom, polno obdobje vračila pa bo 16-20 mesecev. Po tem lahko računate na mesečni tehtani povprečni mesečni dohodek v regiji 150 tisoč rubljev.

Tveganja in njihovo premagovanje

Delo pri prodaji električnega blaga je povezano z naslednjimi tveganji:

  1. Napaka pri štetju števila ciljnih skupin (nizko). Pred začetkom projekta podjetnik osebno opravlja marketinške raziskave mesta in izbere najuspešnejše mesto za delo.
  2. Napačna izbira blaga za začetni nakup (raven - nizka). Podjetnik ima potrebno kompetenco na področju prodaje električnih izdelkov in ve, kakšen bi moral biti izbor takšne trgovine in v kolikšni meri jih je treba kupiti.
  3. Neuspešna izbira dobavitelja (nivo - srednja vrednost). Tveganje je v prisotnosti zakonskih zvez in ponarejenih izdelkov, napihnjenih cen za to, majhnega asortimana, slabe kakovosti logistike. Načrtovano je preučiti razpoložljive informacije o dobaviteljih, primerjati več komercialnih ponudb in izbrati potencialno najboljše. Po potrebi lahko spremenite dobavitelja.
  4. Pojav tekmecev (raven - medij). Ker je območje dovolj veliko, je mogoče gradnjo hipermarketa odpreti s konkurenčnim asortimanom po nižjih cenah. Tega tveganja ni mogoče predvideti. Kot primarni ukrep bomo upoštevali gosto delo na optimizaciji asortimana z odstranitvijo očitno izgubljenih pozicij in dodatkom blaga, ki ne bo v hipermarketu. Ekstremni ukrep bo prenos trgovine v drugo območje mesta.

Poslovne perspektive

Visoko specializirane gradbene prodajalne na trgu franšizinga ne povprašujejo, zato ne pričakujte, da boste vstopili na trge drugih regij. Največje, lahko odprete podružnice v drugem delu mesta.

Povečanje dobičkonosnosti poslovanja je mogoče zaradi širitve obsega povezanih proizvodov:

  • Električne naprave (varilna oprema, perforatorji, kotni brusilniki itd.).
  • Gospodinjski izdelki (lestve, ure, itd.).

Ob povečanju prodajnega območja (če to dovoljuje stavba) je mogoče odpreti oddelke blaga z drugih področij (strojna oprema, vodovodne in druge stvari).

Prav tako je mogoče odpreti lasten oddelek za elektroinštalacijo, vendar za to ni potrebe. To so dodatne težave in ne smete računati na znatno širitev stranke v trenutnih razmerah.

V prihodnosti je mogoče odpreti spletno trgovino z električnimi sredstvi z dostavo po mestu.

Na koncu

Dejavnost prodaje električnih izdelkov bo odlična izbira za podjetnika, ki sam razume to področje in dobro pozna območje. V nasprotnem primeru se bo tveganje napačne izbire blaga za primarni nakup znatno povečalo in v tem primeru je nedopustno. Ne da bi imeli zahtevane kompetence, ni vredno sprejeti takšne zadeve. Če dvomite o svojih zmožnostih, najprej pojdite na delo kot najetega prodajnega menedžerja v hipermarketu na oddelku za električno opremo ali podobno trgovino.

Če ste seznanjeni s tem področjem dejavnosti, pojdite naprej! Naš poslovni načrt za trgovino z elektriko z izračuni bo odgovoril na osnovna vprašanja, ki jih je treba upoštevati pred vstopom na trg, ali pa vam bodo pomagali ustvariti svoj načrt.

Kako odpreti trgovino z elektriko iz nič?

Odprite električno trgovino iz nič in dobite reden dobiček - dobičkonosni komercialni projekt ali podjetje, ki je obsojeno na neuspeh? Po eni strani žarnice, tudi najbolj kul, pogosto izgorevajo, popravila zahtevajo nove napeljave in vtičnice, žice in kabli pa so na zalogi domačih obrtnikov. Hkrati električno blago ni bistvenega pomena, ne kupujejo tako pogosto.

Je donosno, da odprete električno trgovino?

Da bi razumeli, kako učinkovito je trgovanje z električnimi sredstvi, je treba izvesti celovito analizo izvornih podatkov, oceniti razpoložljive vire, napisati zgleden poslovni načrt. Postopno ukrepajte po korakih po navodilih.

Zbiranje informacij in analiza podatkov

V predhodni fazi je pomembno, da se iskreno in v celoti odgovorimo na vprašanja:

  • Kaj vem o trgu svetilk, kablov in druge nomenklature? Kako logistika organizira finančne in pravne dejavnosti?
  • Kdo so moj glavni konkurenti? Kateri izdelek ponujajo? Kako oglaševati svoje prodajalne? Ali trgovate na debelo ali na drobno? Kateri dodatni bonusi se razdelijo strankam?
  • Kdo je moje ciljno občinstvo? Katere izdelke potrebujejo? Kje so zdaj kupljeni električni aparati?

Ocenite prejete informacije, lahko sprejmete odločitev. Morda bi bilo vredno delati kot vodja prodaje ali pridobiti dodatno ekonomsko izobrazbo. Oseba, ki pozna zadevo iz prve roke, je lažje pravilno določiti vektor razvoja poslovanja.

Definicija koncepta

Kako pravilno oblikujete koncept vašega podjetja, katere konkurenčne prednosti boste določili, bo neposredno odvisna od obdobja vračanja, oblikovanja baze strank, višine dobička.

Ključna vprašanja, na katera je treba odgovoriti čim bolj podrobno:

  • Zakaj kupci pridejo v našo trgovino?
  • Kako izstopamo iz konkurence?
  • Katere težave kupcev rešujemo?

Poslanstvo podjetja je odvisno od potreb kupcev, ki jih boste rešili:

  1. Strokovni električarji, gradbeniki, ki raje kupujejo materiale za delo na enem mestu. Potrebujejo kabel, električna orodja, generatorje.
  2. Prodajalci na drobno, ki ne kupujejo veliko blaga (svetilke, svetilke, stikala), vendar to pogosto delajo.
  3. Veletrgovci, ki vzamejo velike količine blaga za prodajalne.

Vaše konkurenčne prednosti so lahko:

  • dobra lokacija od glavnih tekmovalcev in na območju z dobro udeležbo;
  • nizke cene, popusti na priljubljene kategorije izdelkov, kartice zvestobe kupcev;
  • hitra in učinkovita storitev;
  • razpoložljivost spletnega vira, kjer se lahko stranke seznanijo z asortimanom, pustijo povratne informacije, oddajo naročilo;
  • dostava velikih količin blaga na domu ali naročanje velikega zneska;
  • različne načine plačila: gotovina, terminal, elektronski denar.

Izdelava poslovnega načrta

Pred začetkom zagona je napisan podroben poslovni načrt, ki ga podpirajo dejanski podatki.

Namig: pokažite poslovni načrt več strokovnjakom. V svoji vlogi je lahko poklicni električar, zaposlen v oglaševalski agenciji, lastnik male trgovine. Popravite načrt, naredite potrebne spremembe.

Kaj potrebujete, da odprete električno trgovino?

Shranite registracijo

V tej fazi je potrebno zapletati, zbirati paket dovoljenj SES, gasilske službe, Rospotrebnadzor in druge organizacije. Prav tako boste morali obravnavati davčni sistem in izbrati posamezne podjetnike in družbe z omejeno odgovornostjo, se registrirati pri davčnem inšpektoratu in pokojninskemu skladu Ruske federacije, odpreti bančni račun. Vzporedno s pošiljanjem dokumentov davčni službi lahko iščete prostore, se pogajajte z dobavitelji, opremo za nakup, zaposlujete osebje.

Izbira prostora

Za maloprodajni oddelek električnih izdelkov so prva etaža velikih nakupovalnih centrov primerna. Imajo več prednosti:

  • velik pretok kupcev;
  • visoki stropi, ki bodo ugodno sprejemali svetilke;
  • Na voljo parkirišče, kupcem ni treba razmišljati o tem, kam se parkirati.

Ker se ukvarjate z organizacijo malega trgovanja na debelo, lahko najemite pisarno na katerem koli delu mesta. Prav tako je pomembno vprašanje parkiranja v tem primeru.

Posebne zahteve za dajanje trgovin, ki prodajajo blago, ni. Obstaja dovolj prostora 30-40 kvadratnih metrov. Če je njegovo stanje zadovoljivo, potem lahko storite brez popravila.

Sortiment blaga

Kategorija električnega blaga vključuje svetlobne naprave (od lestenikov, stenskih svetilk in talne svetilke do LED bakle), vseh vrst svetilk za razsvetljavo, električnih orodij, podaljškov, grelnikov in sorodnih izdelkov. Zato bodite pripravljeni na stalno spremljanje naslednjih postavk:

  • kateri modeli so na voljo pri kupcih;
  • katerim proizvajalcem zaupajo;
  • dragi ali proračunski izdelki so bolj zahtevni.

Z odprtjem trgovine je bolje, da zaloge blaga za dva meseca neprekinjenega dela. Ne pozabite: bogatejši izbor, večja je možnost, da kupec ne bo pustil praznih rok.

Trgovinska oprema

Odpiranje majhne električne trgovine, začnite z minimalnim kompletom opreme: 2-3 okna, stojala za shranjevanje. Postopoma, v procesu aktivnosti, boste razumeli, kaj drugega morate kupiti.

Oglaševanje in trženje

Pomen trgovine je storitev za stranke, zato je treba vprašanje privabljanja kupcev vzeti resno. Veliki tematski znak mora biti viden daleč, ime je enostavno zapomniti in biti povezano z električno energijo. Pomočniki za tržno strategijo bodo:

  • obvestila v medijih, javni prevoz, oglaševanje v družabnih omrežjih, razprave na specializiranih forumih;
  • letaki in letaki;
  • transparente in plakate.

Kako privabiti stranke v Ameriki: v mestu Livermore (Kalifornija) je v oknu razstavljena žarnica z žarilno nitko. To se že od leta 1901 neprestano pere! Imenovali so jo "Stoletna žarnica", trgovina je oglasila vsaj sto let naprej.

Zaposlovanje osebja

Glavni kupci na oddelkih električnih proizvodov so moški. Zato je bolje, da prodajne pomočnike najamejo kot moški: več zaupanja in boljšega razumevanja asortimenta.

Boste morali zamenjati vsaj dva zaposlena: prodajnega pomočnika in blagajnika. S časovnim razporedom oddelka od 8. do 20. ure bo treba organizirati dve izmenjavi delavcev. Plus čistilec prostora, računovodja in skrbnik. Če odprete majhen oddelek, lahko upravljate svoje administrativne in računovodske naloge sami.

Koliko stane električna trgovina od začetka?

Glede na to, koliko denarja morate vložiti v trgovino z električnimi napravami, naredite približne izračune stroškov. Koliko stane najeti sobo v vašem mestu, bolje veste, mi bomo dali povprečne številke.

Približen izračun poslovne vrednosti:

  • registracija, dokumentacija - 30 000 rubljev;
  • preureditev sobe - 40.000 rubljev;
  • trgovska oprema in pohištvo - 50.000 rubljev;
  • računalnik z računovodskim programom - 50.000 rubljev;
  • vhodna vrata, alarmni sistem, polkna na oknih - 60 000 rubljev;
  • nakup blaga - 200.000 rubljev;
  • oglaševanje - 10 000 rubljev;
  • dodatnih stroškov - 60 000 rubljev.

Najmanjši znesek sredstev, potrebnih za začetek poslovanja, je 500.000 rubljev. V tem znesku dodajte mesečne stroške. Izkazalo se je znesek - 750 000 rubljev.

Mesečni izdatki:

  • najem sobe - 50.000 rubljev;
  • komunalne storitve - 10.000 rubljev;
  • plača zaposlenih - 90.000 rubljev;
  • nakup blaga - 100.000 rubljev.

Skupni znesek mesečnih izdatkov je 250.000 rubljev. Če želite ostati na zemlji, boste morali prodati veliko količino blaga. Dnevno prodaja za 9000-10 000 rubljev.

Svoje poslovanje je zaskrbljujoče, zato morate trdo delati, da dobite dovolj kruha in masla. Z dovolj vztrajnosti in potrpežljivosti lahko povrnete vloženi denar in dobite stalen dohodek.

Poslovni načrt shranjuje električne

Trgovina z električnimi napravami je bila vedno iskana dejavnost, tudi če je bilo oglaševanje dano na minimum. Prinaša stalni dobiček, vendar je njegova velikost odvisna od občinstva, na katero je usmerjen poslovni načrt trgovine z električnimi proizvodi.

Osnovni koraki

Torej, najprej morate odločiti, za koga načrtujete odpreti električno trgovino. Obstajajo dve glavni ciljni skupini, na katera je takšno podjetje usmerjeno:

  • majhne maloprodajne kupce s tega območja;
  • veliki kupci iz števila električnih organizacij.

Če želite, da vaše podjetje od začetka hitro prinese velik prihodek, potem je smiselno odpreti drugo vrsto trgovine. Toda v tem primeru bi morali imeti dobro oglaševanje, nizko konkurenco in ustrezno trženje.

Poleg tega mora poslovni načrt elektrarne zagotoviti registracijo vašega primera. Načeloma bo posamezen podjetnik dovolj za trgovanje v kateri koli obliki.

Ko bodo rešene vse težave pri registraciji, bo treba rešiti vprašanja, povezana z usklajevanjem izbranih prostorov. Če želite odpreti električno trgovino, boste morali postaviti naslednje dokumente:

  • dovoljenje za delo z gasilske in sanitarne postaje;
  • pogodbo o izvozu trdnih odpadkov in električnih naprav;
  • zdravstvene knjige o zaposlenih (v začetni fazi lahko dobite 1-2 prodajalca);
  • registracija blagajne (če obstaja).

Ponudbe prodaje na debelo

Poleg zgornjih oblik trgovin lahko organizirate tudi trgovino z električno energijo na debelo. To je lahko podjetje iz nič ali dodatna prodajalna na drobno. V vsakem primeru je to lahko zamenljivo podjetje, kadar je izbor na drobno podprt z veleprodajnimi nakupi, prodaja na debelo pa je podprta s prodajo na drobno.

Odprite trgovino z električnim blagom, ki je zaželeno na spletu. Če želite to narediti, morate vlagati v oblikovanje in promocijo ustrezne strani. Toda pred tem je treba analizirati stanje na trgu, oceniti raven konkurence, določiti svojo nišo, preučiti razpon in cene, ki jih ponuja.

Možnost franšize

Drug način organiziranja trgovine je nakup franšize, ki bo stala najmanj 500 tisoč rubljev. Za ta sredstva dobite:

  • pripravljena blagovna znamka z oblikovanim ciljnim občinstvom;
  • celovita informacijska podpora;
  • oglaševanje tiskarskih in oblikovalskih rešitev;
  • prodajna stran;
  • poslovni načrt;
  • tehnična dokumentacija;
  • usposabljanje zaposlenih;
  • ugodne pogoje za dobavo blaga.

Vendar pa boste morali strogo spoštovati standarde družbe, ki zlasti vključujejo:

  • lokacija skladišča v gosto naseljenem območju;
  • velikost sobe ni manjša od 40 kvadratnih metrov. m.;
  • razpoložljivost trgovin s potencialnimi kupci (gradnja, pohištvo itd.);
  • druge zahteve.

Pravila za izbiro prostorov

Če izberete sobo, je treba upoštevati zgornje zahteve, ki so predložene tistim, ki želijo kupiti franšizo. Poleg tega, da ima velik pretok potencialnih kupcev, je zaželeno, da se trgovina nahaja v prvem nadstropju stavbe. To ne bo le olajšalo dostopa strank do trgovine, temveč tudi poenostavilo nalogo raztovarjanja blaga za vas. To velja zlasti za veletrgovine, ki bodo razkladale blago na veleprodajne kupce.

Seveda je zaželeno kupiti sobo v lasti. Ampak, če ni možnosti, si lahko izposodite s pravico do odkupa. Potem, če se primer ne odpravi, boste lahko opustili nepotrebne prostore in če boste uspeli razširiti podjetje - ga kupite.

Kar zadeva zahteve za sobo, je pomembno, da ohranja optimalno vlago. Istočasno pa ni potrebnih nobenih posebnih oblik. Dovolj je, da je bilo na prodajnem področju čisto in kupcu je bilo primerno ogledati blago.

Asortiman in nakupi

Praksa kaže, da se ne smete zanesti na vtičnice, žarnice in drugo majhno blago. Praviloma se prodaja v najbližjih prodajalnah ali supermarketih, kjer je cena pogosto nižja. Prihodki od takšne prodaje običajno niso večji od 5%, preostalih 95% dobička pa iz ti B2B prodaje, to je iz sodelovanja z elektroinštalacijskimi organizacijami.

Pri oblikovanju asortimana moramo razumeti, da čim več, bo več prostora za trgovino. Vendar morate biti sposobni pokrivati ​​različne kategorije cen, da bi pritegnili največje število strank.

Pomembno je, da ima skladišče vedno zalogo blaga, ki ustreza obsegu dveh do treh mesecev prodaje. Prav tako je pomembno najti zanesljivega dobavitelja na debelo. Če delate neposredno pri uradnih trgovcih, lahko v trgovini določite pribitke za svoje blago v višini 20-120%, odvisno od blaga. Proizvajalca lahko vnesete samo, če že imate stabilno točko obratovanja z velikim letnim prometom.

Mimogrede, tudi če nimate sredstev za nakup zahtevane količine izdelkov, ga lahko vzamete za prodajo. V vsakem primeru pa morate od dobavitelja zahtevati, da ima vse potrebne certifikate za izdelke - osebno boste pred končnim potrošnikom odgovorni za kakovost blaga.

Trgovina opremo

Trgovina bo potrebovala standardno trgovsko opremo: okna in police. Kraj blagajne mora biti opremljen z blagajno in računalnikom z licencirano programsko opremo. Nato bo mogoče hitro preveriti razpoložljivost blaga na zalogi in ohraniti operativno računovodstvo.

Priporočljivo je, da prodajno področje opremite tudi z video nadzorom in alarmnim sistemom.

Osebje

V prodajni prodajalni boste potrebovali vsaj enega prodajnega pomočnika, ki ne bo mogel prodati izdelka, ampak tudi svetovati stranki o izbiri. Priporočljivo je najeti blagajno posebej, saj lahko delo z enim odjemalcem traja veliko časa. Če bo vaša trgovina delovala sedem dni na teden, je vredno zaposliti osebje za delo v izmenah.

Blagajna je običajno plačana 10-15 tisoč rubljev, medtem ko je stopnja prodajnega pomočnika ponavadi nekoliko višja. Poleg tega se ponavadi ponudi odstotek prodaje.

Poslovanje v številkah

Težko je navesti približen znesek naložbe, saj je veliko odvisno od velikosti trgovine, obsega izdelka, samega izdelka. Vendar se lahko osredotočite na te stroške:

Top