Če niste seznanjeni z gradbenim podjetjem, so se nekoč ukvarjali s popravilom ali izdelavo pohištva, potem vam ni treba pojasniti, kaj pomeni strojna oprema. Prav tako bi vam bilo všeč ideja o odprtju sponke. Ni vam treba vlagati v zapleteno drago opremo, voditi na primerkih za dovoljenja, zbrati dokumente za licenco. Sprva lahko preprosto storite z skromnimi naložbami v višini 500 tisoč rubljev.
Ničesar ni, da je bila nujnost tesnega poznavanja s področja gradnje in popravljanja že omenjena. Oseba, daleč od tega območja, je težko razumeti obseg in značilnosti promocije izdelka. Namreč, dobiček je odvisen od praktičnega znanja. V nasprotnem primeru tvegate, da kupite nepremično blago ali izgubite stranko zaradi dejstva, da ne boste mogli prevzeti zadrge, ki jih potrebuje.
Da, in lokacija maloprodajnih trgov je treba izbrati glede na bližino potencialnih potrošnikov.
Kar se tiče naložb, se največji izdatki nanašajo na nakup blaga. Izposoja prostorov, nakup opreme - te naložbe niso tako velike.
Za začetek poslovanja vam ni treba izdati licence. Registrirati se morate kot samostojni podjetnik. Oblika PI velja za najbolj optimalno. Postopek je preprost, dolgotrajni pripravljalni del in zbiranje dokumentov ne zahteva. In stroški so minimalni.
Večina samostojnih podjetnikov dela na poenostavljenem davčnem sistemu. S to možnostjo je nujno, da namestite blagajno. Zato je za to potrebna dokumentacija, pa tudi za osebje, ki bo delal s KKM, morajo biti na voljo tolerance.
Poleg "poenostavljenih" je v nekaterih regijah davek v obliki enotnega davka na pripisane prihodke. V tem načinu se blagajna ne zahteva.
Preden odprete trgovino za spenjanje, izvedite svoje prihodnje stranke. Običajno so najbolj aktivni kupci različne ekipe za popravilo, majhna gradbena podjetja ali podjetja za proizvodnjo in montažo pohištva. Po statističnih podatkih so do 40 odstotkov dobička.
Ne vmešava vnaprej, da bi vzpostavili dobre odnose z velikimi gradbenimi podjetji, ki bodo z veseljem sprejeli veleprodajne serije blaga. Preostali prihodki so zasebniki, ki kupujejo iste konstrukcijske žeblje za osebne potrebe: za popravilo vrtne hiše, za namestitev v naravo in nikoli ne veste, kakšno majhno gospodinjsko podjetje morate včasih narediti.
Na podlagi kroga potencialnih strank izberite lokacijo trgovine. Bliže, če pride do gradbene baze ali trga, bolje. Trgovina z zadrgo na področju novih stavb je dobra. Novi naseljenci se aktivno ukvarjajo s popravilom in izboljševanjem stanovanj, zato zanimanje za vašo ponudbo ne bo izginilo že nekaj časa.
Razmislite o tem, kako odpreti trgovino z opremo v bližini pisarne gradbenega podjetja. Potem bo vaše oglaševanje opazno zelo hitro in prav tako hitro boste pridobili redne stranke.
Mesto je izbrano, zdaj morate rešiti težavo z velikostjo prostora. Najem ogromne površine ni vredno. Ne opravičuje se.
Dvajset ali trideset kvadratnih metrov je dovolj. Lahko opremite samostojni paviljon ali organizirate trgovino na drobno v glavni dvorani gradbenega trga ali baze. Po skromnih ocenah (cena najemnine se zelo razlikuje glede na regijo) lahko najemite takšno sobo za 40-50 tisoč rubljev.
Prostor je treba razdeliti na skladišče in območje, kjer bo blago predstavljeno. Nekateri podjetniki odstranijo skromen "obliž" v specializiranem nakupovalnem središču za popravilo in gradnjo, naročeni artikli pa se izdajo iz skladišča ali dostavijo. Poslovni primer, ki ga izberete, mora odražati poslovni načrt prodajalne strojne opreme. V njem določite stroške za začetek spletnega trgovca ali podjetniške spletne strani, če so vključeni v vaše načrte.
Kompleksne enote, ki jih ni treba kupiti. Toda standardna komercialna oprema bo potrebna. Torej, morate dobiti:
Poleg tega potrebujete znak. To je dovolj za začetek. Pri nakupu opreme, ne pozabite, da mora biti trajna.
Racks je bolje, da vzamete kovine, vam bodo služili veliko dlje. Steklo za prodajalna oken je bolje izbirati proti udarcem, tako da se ne počuti in ne opraska v procesu prikazovanja blaga kupcu. Če razmišljate o tem, kako odpreti prodajalno strojne opreme v velikem trgovinskem nadstropju stavbne podlage, so za odsotnost prodajalca potrebni roloji, ki pokrivajo blago.
Vaš prodajalec ali vodja prodaje bo potreboval računalnik in namizje.
Zdaj malo o paleti izdelkov. Vključuje vijake, sidra, moznike, zakovice, zadrge sendvič plošč, čepi. Te naprave so potrebne pri namestitvi strehe. Brez njih je nemogoče narediti pri pritrjevanju prezračevalnih sistemov ali namestitev tal, montažo pohištva in gradnjo hiše.
Izbor vaše vtičnice mora vključevati gradbene žeblje, vijake, matice, vijake, kovinske abrazive, pritrdilne vložke, dodatke za varjenje, objemke.
Ni slabo kupil roko (izvijači, kladiva itd.) In električno orodje. Ne samo, da začnete z izvajanjem dragih ali velikih enot, na primer kosilnice, motorne žage. Te naprave bodo zahtevale resno naložbo od vas, vendar jih bo veliko težje prodati kot škatla z nohti.
Zaradi funkcij, ki razlikujejo vaše podjetje (strojna oprema ima dobro definiran krog potrošnikov), morate pozorno izbrati paleto izdelkov. Brez potrebnega znanja je zelo enostavno kupiti nelikvidna mesta. Dolgo časa bodo v vašem skladišču zbrali prah, dokler jih ne boste znebil. Da bi se izognili izgubam, temeljito preuči povpraševanje.
Sprehodite se po podobnih trgovinah, pregledajte blago na zaslonu v spletnih trgovinah in se pogovorite s potencialnimi strankami. Samo na ta način boste lahko kompetentno načrtovali vaše nakupe. Blago ne bo zastalo in promet se bo povečal.
Če želite odpreti trgovino za zapenjanje, potrebujete zaposlene. Tudi za majhno podjetje, morate najeti dva prodajalca, ki bi šel ven v dveh izmenah. V takih primerih se običajno nastavi časovni razpored "dva do dva."
Glavna težava je najti usposobljeno osebje, ki razume intricate pritrdilnih elementov. Kaj in kje se uporablja, za kaj deluje, kakšne značilnosti ima in kako se imenuje.
Vaši zaposleni so obvezani, da ne izdajajo blaga, temveč tudi svetujejo kupcem. Slednji imajo včasih težave pri izbiri. Zato najem prodajalcev, razgovor z njimi glede strokovnega znanja in spretnosti.
Če govorimo o plačnem skladu, je plača tradicionalno sestavljena iz plače (stalni del) in obresti. Takšna shema spodbuja prodajo. Navedite postavko za bonuse. Sistem, ki ga izberete, mora vsebovati poslovni načrt za prodajalno strojne opreme.
Če vaši načrti vključujejo sodelovanje z velikimi trgovci na debelo, potem razmislite o najemu vodje prodaje. Takšni strokovnjaki imajo bogate izkušnje s pogajanji na ravni vodij organizacij in poznajo delo z bazo strank.
S povečanjem prodaje je smiselno najeti računovodjo in kupiti specializirani računovodski program.
Vprašanje ni, kako odpreti trgovino za pritrjevanje, ampak kako priti do stabilnega dobička. Konkurenca na tem trgu je odlična, zato morate načrtovati promocijo vašega podjetja.
Ne skrivajte oglaševanja. V časopisih, na televiziji, na internetu, postavite informacije o sebi. Naročite letake, knjižice z blagom, letaki s popusti. Najprej privabite stranke s promocijami in popusti.
Obvezno povezovanje gradbenih podjetij ima ključno vlogo. To je začetek sezone v tem sektorju, se šteje za najboljši čas, da odprete trgovino za prodajo strojne opreme. Na vas bo vplivala popravljalna plošča.
In ne ustavite pri doseženih rezultatih. Postavite si nove strateške cilje in jih uresničite.
Kljub prisotnosti hipermarketov, kot so Leroy Merlin, OBI ali STD Petrovič v vseh regijah, majhne gradbene prodajalne niso popolnoma izključene s trga. In za to obstaja več razlogov. Prvič, v mestih je malo hipermarketov, katerih prebivalstvo je manj kot 1 milijon. Drugič, prednost hipermarketov je, da je vse za vse. Toda izbira na enem področju ni tako velika. In tretjič, hipermarketi so koristni za obsežna popravila, vendar bo le malo ljudi prišlo za vsako malo stvar. Zato so lahko nakupovalne ustanove, kot je trgovina s sponko, precej donosne. Predstavljamo vaš poslovni načrt za prodajalno strojne opreme.
Ta trgovina je obetavna v katerem koli mestu s populacijo več kot 300 tisoč ljudi. Oblika je lahko drugačna:
Z vidika donosnosti je najbolj donosna možnost odpreti točko na gradbenem trgu. To mesto dobro potujejo ciljna publika, soseska z drugimi specializiranimi gradbenimi trgovinami, katerih kupci so lahko vaši na enak način, so dobro izbrani. Gradbeni trg je prav tako dobičkonosen z vidika oglaševanja: dovolj je oznak, ki bodo ljudem omogočile, da mimo svoje specializacije. Maksimalno, lahko oglašujete v vodniku za gradbeni trg, ki ga natisne najemodajalec in se brezplačno razdeljuje obiskovalcem ob vstopu.
Vendar obstajajo pomanjkljivosti. Prvič, stroški najema na trgu so praviloma višji od podobnega območja, ki ga lahko najdemo v mestu. Drugič, tukaj lahko že obstaja konkurenčno podjetje. In tretjič, preprosto ne more najti prostega prostora za najem.
V tem poslovnem načrtu bomo obravnavali kot prednostni primer te posebne možnosti. Če med izvajanjem ni mogoče, boste pri načrtovanju upoštevali svoje posebnosti.
Priprava dokumentov za to dejavnost ni posebej težavna. Za registracijo posameznega podjetnika je potrebno pripraviti paket dokumentov (rok za pridobitev certifikata le redko presega teden). Sami lahko zbirate in predložite dokumente.
Samo plačati je treba državno dajatev v višini 800 rubljev.
Nobene licence niso potrebne.
Pri registraciji se izbere sistem obdavčitve za UTII. Prostor zahteva najmanj, ne več kot 10-15 kvadratnih metrov. m. Davek na tem področju bo tudi majhen.
Označuje kodo OKVED 47.52.1 "Strojna oprema za maloprodajo v specializiranih prodajalnah." Prav tako je priporočljivo navesti 47.52.79 "Trgovina na drobno z drugimi gradbenimi materiali, ki niso vključeni v druge skupine".
Zahvaljujoč dodatnemu OKVED lahko prodajate različne dodatne zahtevane izdelke, ki bodo povečali povprečni račun.
Za delo so najeti poslovni prostori na gradbenem trgu 15 kvadratnih metrov. m Prednostne soseske:
Cena najema je 15 tisoč rubljev. Predplačilo poteka 3 mesece. Za te namene bo potrebnih 45 tisoč.
Redecorating soba ni potrebna, lahko prihranite pri tem.
Druga prednost te vrste poslovanja je, da je oprema kupljena tipična, univerzalna in primerna za večino komercialnih podjetij.
V tabeli bomo predstavili seznam zahtev:
Za zaščito prostorov pred krajo, načrtujemo namestitev rolojev na okno in vrata, priključite alarmno tipko.
Glavna draga postavka bo začetni nakup blaga, na katerem je uspeh podjetja v veliki meri odvisen. Pred tem morate preučiti paleto drugih podobnih trgovin v vaši regiji in zahtevati cenik od dobaviteljev.
Iz več dejavnikov sledi:
Približni stroški nabave so izraženi v tabeli:
Ali nameravate odpreti trgovino ali oddelek za gradnjo pritrdilnih elementov?
S GOSCREP-om se zelo hitro zavedaš ideje!
10 LET NA TRGU FASTENEROV
147 ODPRTI TRGOVINI
Ta vrsta prodaje je primerna za samopostrežne trgovine.
Prednosti: prednostna oblika za fizične osebe, ker ima najmanjšo embalažo; ne zahtevajo velikega maloprodajnega prostora; ni potrebnih zalog; prihrani čas prodajalca (ni potrebe po porabi časa po teži); obstaja črtna koda.
Ta vrsta prodaje je primerna za prodajalne, ki prodajajo gradbene materiale, izdelke za gospodinjstvo, za razširitev obstoječega obsega izdelkov z novo skupino in za samopostrežne trgovine.
Prednosti: embalaža je primerna za shranjevanje in prodajo (ne zahteva posebne komercialne opreme); ne prevzame časa, ko prodajalec izgubi pravi znesek; obstaja črtna koda; cenejši kot pretisni omoti; posodo se lahko uporablja za gospodinjske potrebe.
Ta vrsta prodaje je optimalna za specializirane prodajalne, kot tudi trgovin, opremljenih s polnilno opremo ali posebnim oddelkom.
Prednosti: najcenejše pri nakupu pritrdilnih elementov; sposobnost skladiščenja skladišča v zahtevani količini in obsegu; širok spekter pritrdilnih elementov; primerna za skladiščenje v skladišču; ne potrebujejo posebne opreme za trgovanje; primerno za prodajo na debelo.
Ta vrsta prodaje je optimalna za specializirane prodajalne, kot tudi trgovin, opremljenih s polnilno opremo ali posebnim oddelkom.
Prednosti: Najbolj ekonomična možnost za prodajo škatel. Velika investicijska in tovarna škatla brez etikete in črtne kode povzroči stroške enega izdelka najbolj gospodarno možnost za nadaljnjo prodajo za kosom; primerna za skladiščenje v skladišču; primerno za prodajo na debelo.
V današnjem članku nadaljujemo niz poslovnih idej o uvedbi ozkih trgovin v eno ali drugo smer. Natančneje, v današnjem članku, kot boste razumeli, se bomo pogovarjali o tem, kako voditi svoje podjetje pri prodaji sponk in kaj morate storiti na prvem mestu.
V krizi trg trga gradbenih materialov, kot je celotno podjetje, ni težko premagati, vendar ne glede na to, da naši ljudje poskušajo popraviti svoje domove in celo graditi nove, zato bodo kupci v vsakem primeru in bodo kupovali, kjer bo cenejši. Plus vse, kjer je širok izbor blaga. Uresničitev teh potreb je, da se ujemamo z idejo o ozkopasovni trgovini za prodajo pritrdilnih elementov.
Fasteners - je priljubljen izdelek, ki je v povpraševanju, tako poleti kot tudi pozimi. Zato bodo kupci vedno edino, odvisno od tega, kako prilagodite prodajo in kakšne cene bodo na vašem izdelku.
Najbolj učinkovito bi bilo odpiranje takšne trgovine v majhnem mestu, kjer ni velikih nakupovalnih hipermarketov. Za promocijo v velikem mestu, boste potrebovali veliko več truda, denarja in časa, vendar dobiček lahko precej višji.
Pogovoriva se, kaj potrebujemo.
Če želite odpreti shrambo za sponko, boste morali najti prostor na javnem mestu, najboljša možnost pa bi bil prodajni prostor blizu trga ali druge prodajalne strojne opreme. Na začetku se morate osredotočiti na to, kje bo največji pretok vaših potencialnih strank.
Velikost prostora za iskanje v območju 20 - 35 kvadratnih metrov. Ni smiselno odstraniti večje sobe v začetnih fazah. Te velikosti je dovolj, da pokažejo obseg in priročnost uporabe trgovine.
Iz opreme boste potrebovali stojala, omare s steklenimi površinami in razne trnke ter pritrdilne elemente za viseče blago na stenah.
Tudi ne pozabite na trgovalni prostor za prodajalca.
Pri razvoju celovitega poslovnega načrta za trgovino s sponkami boste morali skrbno izdelati izbor. Pomembno je ponuditi strankam nekaj, kar konkurenti nimajo in bistveno razširiti izbiro tistega, kar imajo. Vaša trgovina mora imeti drugačen cenovni segment blaga. Pravzaprav so trgovski pritrdilni elementi razdeljeni na dve vrsti:
Tako, da pri načrtovanju proračuna upoštevajte nakup normalnih uteži.
Kaj morate nujno imeti v zapahih za trgovino:
Dejansko je obseg veliko širši in ga je mogoče nenehno dopolnjevati z novimi položaji.
Ker lahko vidite blago, ki teče, in se uporablja skoraj v vsakem domu. Niša pritrdilnih elementov je zelo ozka, hkrati pa je njen potencial dovolj za zagon popolne trgovine in celo z možnostjo razširitve obsega.
Najboljši oglas za shranjevanje sponk in strojne opreme je njena dobra lokacija in beseda v ustih, oziroma priporočila vaše trgovine vsem, ki jih poznate.
Učinkovita metoda bo razdelitev letakov o vašem odkrivanju in oglaševanju v lokalnih časopisnih oglasih.
Če delate v velikem mestu, potem morate zagotovo voditi polnopravno spletno trgovino z zadrgo in strojno opremo ter povezati kontekstno oglaševanje na začetku. V prihodnosti lahko storite promocijo iskalnikov.
Tukaj morate povedati nekaj besed o zaposlovanju. Ta izdelek je zelo specifičen in nobeden ne bo mogel hitro krmariti in ponuditi kupcu, kaj potrebujejo. Zato izberite ljudi, ki razumejo to podjetje in lahko razlikujejo vijak iz vijaka.
Če vodite spletno trgovino, upoštevajte tudi znesek njegovega razvoja.
To je prva stvar, ki jo morate zanimati pri izračunu možnosti za poslovno nadomestilo, pa tudi pri izračunu donosnosti vašega podjetja. Povprečna pribitka blaga v trgovini z zaponko se hrani na ravni - 50% - 300%.
Kratek zaključek. Trgovina s sponkami je še vedno vredna odpiranja le, če je malo konkurence, sčasoma pa lahko svoje podjetje razširite tako, da ga dodate k prodaji različnih orodij, električnih in baterijskih pogonov. Ali pa dodajte razsvetljave.
Morda imate kakšne misli o tem? Čakamo jih v komentarjih.
V mnogih mestih v zadnjih letih, gradnjo in popravilo znova na vrhuncu priljubljenosti, tako da so te vrste trgovin bolj pomembne kot kdajkoli prej.
Ljudje želijo spremembe in izboljšave v njihovih življenjskih pogojih, s tem pa lahko igrate - odprite trgovino za pritrjevanje. Vsi vedo, da brez pritrdilnih elementov ni mogoče graditi ali popraviti.
Seveda na tem področju že obstaja precej konkurence in za začetek prodaje zadrge ni dovolj vedeti, da so trgovske zgradbe dobičkonosna podjetja. Če ste prišli koli poceni prostor za najem, to ni razlog, da se takoj hiteti, da vlagajo ves svoj denar v tem primeru, saj je, da ne bi spali, morate napisati dober poslovni načrt, trgovina koledarjev in izvesti temeljite tržne raziskave.
Še ne tako dolgo nazaj, v času gospodarske krize, je bil upad prodaje na področju gradbeništva, in padli dohodki prispevali k temu, da so številni podjetniki, ki imajo visoko specializiranih gradbenih trgov ni uspelo v tem primeru. Vendar tu glavno vlogo igral, ne samo sedanje neugodne razmere v državi, kot je sprva napačno pristopa k zadevi in neprilagodljiv odziv na spremenjene okoliščine (po običajni okvare v hiši ni bila preklicana, vendar zaradi različnih strojne opreme ves čas v veliko povpraševanje).
Torej, zdaj je pravi čas, da odprete strojno trgovino. Kaj je potrebno, da ga odprete in kako pravilno storiti? Seveda, najprej je treba najti prostor, kjer se bo blago prodajalo. Lahko je tako mala in srednje velika - od 50 do 150 kvadratnih metrov. Pritrdilni material je prevelik, zato lahko začnete poslovati tudi z majhno sobo. Posebno previdno je treba izbrati svojo izbiro, saj bo prodaja neposredno odvisna od lokacije. Takšna vtičnica mora biti na mestih z velikim prometom.
To so lahko gradbeni ali poslovni trgi, spalni prostori starih stavb, industrijske cone mesta, veliki nizi, kraji v bližini gradbenih baz, pohištvene delavnice ali veliki trgovski centri. Če poslovni načrt za vzpostavitev dolgoročno, nove stavbe ob trgovini strokovnjaki ne priporočajo odprta, kot takrat, ko se bo področje zgradili in obnovili stanovanje, tam potrebujejo teh izdelkov nihče ne bo, in za dolgo časa. Segmentacija lokacije predvidene točke, s katero bi bilo treba določiti glavno potencialno skupino potrošnikov, bo pomagala natančneje izbrati lokacijo.
Kar zadeva izbor, mora biti raznolik, sicer če stranka, ki je večkrat prišla v trgovino, ne najde stvari, ki jih potrebuje, ga verjetno ne bo ponovno obiskal. Seznam izdelkov mora vključevati pritrjevanje na zahtevo in redko povpraševanje. Začnete lahko s 400-500 predmeti in še razširite obseg na tisoč.
Kupci so osvojili v tem poslu z odlično storitvijo. Običajno kupec, ki bo morda potreben ne samo popularne žeblje ali vijake na mavčne plošče, pa tudi sidro, klini, vrvje, pocinkane vijake in matice in tako naprej, izbere trgovino zaradi bližine njo do doma ali v službi, ker kdo odpor, da bi porabili veliko časa za iskanje vse redke strojne opreme. Z drugimi besedami, dobro oblikovani storitveni načrt mora biti tudi del pristojnega poslovnega načrta. Potrebno bo prilagoditi materialni računovodski sistem in pravočasno dopolniti asortiman. Različne promocije, popusti in dodatki vam prav tako pomagajo hitro klicati svojo bazo strank. Včasih v začetni fazi začetka poslovanja damping pomaga izstopati med konkurenco.
Oseba, ki namerava odpreti točko in prodajati pritrdilne elemente, mora biti v takšnem izdelku dobro znana in zato, če na tem področju ni znanj, jih je treba pridobiti. Začetnik podjetnika jih lahko pridobi s skrbnim preučevanjem razponov od svojih tekmecev, pa tudi nasvetov znanih ljudi, ki imajo veliko izkušenj na tem področju dejavnosti. Potrebno bo vedno imeti razpoložljiv obratni kapital (približno 30% zneska prvega nakupa), saj obstaja velika verjetnost, da bodo različna podjetja nabavila strojno opremo in zapirala za naročilo.
Prav tako boste morali prebrati veliko strokovno literaturo in preučiti povpraševanje, tako da, ko prvič kupite material za pritrjevanje od dobavitelja, ne naredite velike napake, tako da ga povabite, naj izbere izbor. Seveda, ko se je naučil, da stranka ne razume tega vprašanja, bo vsekakor poskušala znebiti blaga, ki ga ni mogoče trgovati.
Kljub temu, da lahko trgovina zadrge na prvi pogled zdi drobnih posel, v resnici, zaradi visoke priljubljenosti proizvoda in sposobnost za goljufanje v stalnica, celo 300%, da je to zelo donosen posel. Glede na stroške najema prostorov, nabavne cene palete izdelkov, cenovne politike, oglaševalske akcije in številnih drugih dejavnikov se prodajalna pritrdi v približno dveh ali treh letih.
Vse, kar bo zapisano spodaj, je čista resnica in moja osebna zgodba. To besedilo pišem predvsem zase, da bi bolje ocenil svoja dejanja in uporabil misli v svoj spomin, vendar upam, da bo delovno mesto nekoristno koristno. V tem delu vam bom povedal prve korake pri odprtju. Zato gremo.
Kaj imamo na začetku potovanja: 25 let življenja, diploma visokošolskega izobraževanja, ki jo lahko podprete v pisarniški mizi, pokrajinsko mesto S. s 500 000-1 000 000 prebivalci, proračun 700 TR (od katerih je polovica izposojena), poslovne izkušnje - 3 leta, izkušnje na drobno - 0, strašna želja po bolj ali manj stabilnem viru dohodka. Nekaj izkušenj v gradbeništvu in obširna analiza obsega pritrdilnih elementov mi je pokazala, da je vse to razumljivo načelno resnično in ne zelo dolgo.
Prva stvar, ki sem jo začela, je, da štejem dobiček (no, kje drugje brez njega, trgovska duša). Vnaprej se opravičujem, veliko število in izračuni bo veliko, vendar je poslovanje v bistvu analitik uspešnosti in delo s temi informacijami. Nisem razmišljal nič boljšega, kot da stojim poleg vhoda v podobno trgovino in štejem ljudi, ki so vstopili in odhajali, in približno oceniti, kolikšen odstotek in koliko sem kupil. Stala sem ves dan z odmorom za kosilo poleg trgovine, ki se je začela pred tremi meseci, mesec je bil avgust. Sem štelo okoli 60 ljudi, od katerih jih je približno 40 kupilo, nekdo je imel pritrdilne elemente, nekdo je imel ključavnice, nekdo je imel orodje. Povprečni pregled, sem določil 200 rubljev. Skupaj za dan
8000r. Delajo vsak dan. Skupaj
240 TR na mesec. Odštejte 6% davkov, plača 2 prodajalca (
40000r), stroški blaga, arena sobe in bo ostal malo več kot 0. Mislil sem, da ni slabo za 3-mesečno trgovino za delo na 0. Ampak sem gledal trgovino s površino okoli 100 kvadratnih metrov. Za takšno trgovino nisem imel denarja, moja raven je bila okrog 40 m2. Cilj je bil 200 tr. v mesecu v letu. Od tega, po odštetju davkov, najemnin, izplačil dolgov in gospodinjstev. potrebe trgovine morajo ostati 30 tisoč čisti dobiček. Ni veliko, vendar so se načrtovale odpreti še nekaj trgovin, ko se ta spravi na noge, pa tudi malega trgovanja na debelo.
Odprtje trgovine je bilo načrtovano po 1,5 po začetku dela. Vse o vsem 700t.r. (oh, kako napačen sem bil). Ne bom pisal o svojih napakah v upanju in izračunih, sami boste lahko primerjali pričakovanje realnosti v prihodnosti. Začelo se je iskanje dobaviteljev. Tu sem bil prvič presenečen. Dejstvo je, da pritrdilni elementi dejansko ne potrebujejo kupcev. Izbral sem približno 15 podjetij, s katerimi sem se želel pogovoriti. Preprosto nisem šel skozi nekaj, nekaj podjetij je delalo od 1 milijona rubljev, ena družba je zahtevala mesečne nakupe od 50t.r. (strah sem bil, da takoj tvegam tveganja in naredim pravo stvar), nekaj več podjetij je vprašalo N za sto tisoč rubljev za franšizo, ki je v resnici vseboval le njihovo ime in naj bi pomagal v vsem, toda nič materialnega. Na koncu sta dve podjetji, ki sta bili pripravljeni dati mi, kar hočem, ne da bi res potreboval nič drugega kot denar. Eden je v Moskvi, drugi v Sankt Peterburgu. S srečno naključje, rit in žena sta odšla v Sankt Peterburg skozi Moskvo, in to bi bilo največje neumnosti v mojem mestu, da ne bi poklicali teh dveh podjetij. V tistem času sta se mi zdela oba podjetja všeč, vsak ima svoje prednosti in slabosti. Območje je približno enako, cene so prav tako blizu. Iz nekega razloga sem se ustavil pri podjetju iz Sankt Peterburga. Moram priznati, z njimi sem imel veliko težav, kar je trajalo veliko časa. Odločili so se rešiti probleme in za to + na ugled, a ne preživeti časa in živcev, vendar bom o tem podrobneje napisal.
Torej, obstaja dobavitelj, čas je iskati sobo. Dejstvo je, da medtem ko načrt premoženja ni znan, ni mogoče izdelati sheme za namestitev komercialne opreme in zato izbrati obseg. Območje, mimogrede, lahko izberete dobavitelja, ki temelji na vaših izkušnjah in analizi priljubljenosti nekaterih položajev. To sem storil, ker sem imela zelo dolgo časa, da ugotovim na tej stopnji. Seveda sem naredil nekaj prilagoditev, vendar vseeno, zdaj bi imela drugačno obliko. Več tednov sem iskal prostore. Kot rezultat sem ugotovil, da ideala ni mogoče najti in da so merila za idealno sobo za sponko trgovina prehodno / potovalno mesto, bolj nove stavbe na območju bolje, oziroma daleč od vas konkurentov, večje so vaše cene, morda mesto na gradbenem trgu, vendar sem zavrnil to možnost, še vedno sem razmišljal o mestu v hipermarketu nasproti blagajnih, vendar sem tudi zavrnil to možnost. Kot rezultat, je najel sobo 40 m2. na zelo mimo / potovalnem kraju, v stanovanjskem območju, na prometni cesti brez lastnega parkirišča (parkirate se lahko na cesti, cesta z lokacijo pa je ločena z travnikom), je območje relativno stara, nekaj novih stavb je načrtovano, to je 1k stanovanje. V eni sobi je načrtovano trgovsko sobo, v drugem skladišču.
Tloris je bil poslan dobavitelju, da pripravi postavitev in izbiro območja. Takrat sem se odločil osvežiti sobo, urediti luknje v stenah od prejšnjih najemnikov in jih barvati. Najemnina mimogrede ni majhna skupnost 40000 r.
V tem uvodnem delu bom končal, v naslednjem bo poskusil prikazati fotografije, ki jih najdem.
Odpiranje prodajalne za pritrjevanje je privlačno za igralce, tako z nizkim pragom vstopa kot z minimalnimi pravnimi zamudami. Pogosto znesek naložbe v strojno trgovino ne presega 500 tisoč rubljev, in glavna "težavnost" v prvih stopnjah je povezana z oblikovanjem blaga v vtičnici.
V praksi se majhna zapahnilnica pogosto odpre na 20-30 m2. To je lahko prodajna točka v obliki "otoka" ali redni trgovinski paviljon na gradbenem trgu. Najem takih prostorov stane podjetnik 35-45 tisoč rubljev.
Ključ do tega podjetja je lokacija trgovine. Bolje je, če gre za točko v neposredni bližini gradbenega trga ali stavbe z visokim prometom. Lahko se odprete v stanovanjskem naselju, vendar le na območju novih stavb. In potem, morate biti pripravljeni na dejstvo, da se bo sčasoma, ko bodo vsi stanovanja dokončani in popravljeni, zmanjšala prodaja pritrdilnih elementov. In iskati novo mesto.
Pred izbiro prodajne lokacije strokovnjaki priporočajo odločanje o ciljni publiki. To je zelo pomembna točka, ki določa lokacijo prodajalne, ceno in nadaljnji razvoj podjetja kot celote. Fasteners pogosto kupujejo ekipe za popravilo, majhna gradbena podjetja in proizvajalci pohištva. Po nekaterih podatkih ta skupina kupcev tvori do 30 do 40% vseh prihodkov od prodaje. Preden odprete trgovino, ne bodite leni, da bi šli skozi te družbe in jim ponudili, da kupujejo blago od vas z minimalnim pribitkom (ne več kot 40%). To ni zapleten način, ki vam omogoča ohranitev prometa v trgovini v zgodnjih fazah dela, dokler ne ustvarite dobre kupčeve stranke. Nekaj časa boste morali povečati trgovsko maržo v vaši trgovini in veliko teh podjetij bo prenehalo delovati z vami. Vendar pa boste do takrat že imeli redne stranke, kot so zasebniki, ki so pripravljeni kupiti strojno opremo in zadrge po višjih cenah z 100-300-odstotno trgovalno maržo.
Velikost naložbe v začetek poslovanja je v celoti odvisna od obsega projekta. Naložbe v odprtje celo majhne prodajalne strojne opreme se začnejo na 400 tisoč rubljev.
Najpomembnejša postavka odhodkov je najprej naložba v izdelek. In tu je vse odvisno od kvadrature vaše vtičnice. Približni izračun je naslednji - 300 tisoč rubljev za vsakih 15 m2 maloprodajnega prostora. Ker so pritrdilni elementi precej majhni, lahko v prodajnem obsegu zajema 500-1000 kosov blaga. Glavno območje praviloma vključuje: samorezni vijaki, vijaki, objemke, gradbeni pakirni žeblji, skrilasti in končni žeblji, vijaki in matice, mozniki, vijaki, sidrni vijaki, pletilna žica, kovinska brusilna sredstva, metrične priprave, nosilne vložke, varilni pribor. Lahko kupite tudi minimalne garniture za električno orodje, vaje za kovino in beton, viseče (klešče, kavlji, karbini), kot tudi izvijači, kladiva in druga gospodinjstva. orodje. Veliko in drago električno orodje (motorne žage, vrtalniki, kosilnice itd.) Ne bi smeli kupiti v majhni trgovini - prvič, zasedajo veliko prostora, drugič, še vedno ne boste mogli konkurirati v asortimanu z velikimi trgovinami v vaši trgovini mesto, tretjič, zahtevalo bo znatne začetne naložbe.
Prvemu nakupu je treba zelo odgovorno pristopiti. Brez zadostnih izkušenj na tem področju je zelo verjetno, da polnilnice polnijo z nelikvidnimi predmeti. Kot rezultat, najprej morda ne boste imeli dovolj najhitrejših pozicij, skladišče pa bo utrpelo neuporabno blago. Da bi se temu izognili, morate pozorno preučiti povpraševanje po izdelku, iti skozi lokalne konkurente in ugotoviti njihove najboljše prodajne položaje. Največje povpraševanje v teh trgovinah so žeblji za nohte, klini s kljukami, vijaki, mozniki z udarnimi vijaki za hitro namestitev, univerzalni vijaki.
Poleg tega je treba del sredstev nameniti rezervi, to je ustvariti nekakšno zračno blazino v primeru nepredvidenih stroškov. In to je še 50-100 tisoč rubljev za začetne stroške.
Kot pravna oblika trgovine s sponkami je bolje registrirati običajno posamezno podjetništvo. PI je minimum dokumentov, časa in stroškov za registracijo dejavnosti. Za majhno trgovino je to najboljša možnost.
Pri izbiri davčnega sistema večina podjetnikov običajno obdavčuje v obliki pripisanih prihodkov (UTII). Velika prednost "spremembe v enem" je, da v maloprodaji, ki uporablja ta davčni režim, ni potrebna vgradnja blagajne in računovodskih evidenc. Če želite namestiti KKM ali ne, se podjetnik UTII odloča prostovoljno. S poenostavljenim davčnim sistemom (STS) je potrebna vgradnja blagajne. Poleg tega je UTII pogosto najdonosnejši fiskalni režim s finančnega vidika, saj se davek izračuna iz prodajnega območja prodajalne. Za majhno trgovino na 25 m2 davka bo "peni".
Odvisno od velikosti vtičnice, bo potrebno zaposliti vsaj dva prodajalca za delo v 2/2 urnih smereh. Glavna težava je pri iskanju usposobljenih delavcev. Prodajalci pritrdilnih elementov morajo preprosto razumeti paleto izdelkov in imeti izkušnje na tem področju. Vsak kupec ne ve natančno, kaj mu potrebuje, zato je naloga prodajalca povedati kupcu, kaj kupiti. V tem pogledu vse vrste študentov takoj izginejo. Iskanje "ustreznih" prodajalcev lahko traja več kot en mesec.
Plačilni sklad prodajalcev je sestavljen iz plače in odstotka prodaje. V povprečju dva delavca plačata 50 tisoč rubljev na mesec (vključno s plačilom zavarovalnih odbitkov). Ne škropite na premije, ker bi bilo dobro delo treba dodatno plačati. To močno poveča motivacijo zaposlenih in na splošno povečuje učinkovitost trgovine.
Pri delu z malim blagom in širokim obsegom blaga postane obračun prometa zelo pomemben. Če najemate prodajalce, se prepričajte, da namestite program 1C. V nasprotnem primeru bodo vaši prodajalci prej ali slej začeli ukrasti prihodke.
Povečanje prometa vtičnice brez dodatnih stroškov za oglaševanje prodajalne ne bo delovalo. Ker je ena od dejavnosti sponke shop za delo z majhnimi veleprodajnimi podjetji, lahko uporabite internet, da bi pritegnili stranke. V velikih mestih skoraj vsako podjetje, od malih do velikih, najprej išče izdelke in storitve na svetovnem spletu in šele nato kupuje brez povezave. Če želite svojo spletno trgovino predstaviti čim bolj široko, lahko svoje podjetje dodate v spletne kataloge, oglasne deske in spletno mesto z elementi vizitke s kontaktnimi podatki.
Čeprav sponke shop ne more biti povsem odvisen od razmer na gradbenem trgu, vendar nekatere sezonskosti v gradbeništvu vpliva tudi na prihodke prodajalca. Najvišja prodaja tradicionalno gredo v spomladansko-poletnem obdobju, to je tako imenovana "visoka sezona".
Priporočljivo je, da odprete pomlad vsem trgovinam, ki prodajajo pritrdilne elemente. To bo omogočilo čim hitrejše pridobivanje rednih strank in v najkrajšem možnem času, da dosežejo prelomno prodajno točko.
Pri izbiri dobre lokacije, širokega spektra izdelkov in dobre oglaševalske kampanje, trgovina za sponke prinaša dober dobiček in se izplačuje relativno hitro. Ob odprtju povprečne velikosti trgovine 30-40 kvadratnih metrov, lahko dobite čisti dohodek 100-150 tisoč rubljev na mesec z doplačilom za izdelke od 50 do 300%. Hkrati imate lahko stalen dobiček, ne glede na menjalni tečaj valutne košarice v državi.
Za registracijo podjetja morate določiti kodo OKVED. Najbolj primerna za sponke so: OKEVD 51.54 - Trgovina na debelo s strojno opremo, ročnim orodjem, vodovodno in ogrevalno opremo. Če se načrtuje mobilno podjetje, je treba navesti OKVED 52.63 "Trgovina na drobno zunaj prodajaln".
Registrirati se morate kot samostojni podjetnik. Če želite to narediti, morate predložiti naslednje dokumente:
Ta pravna oblika poslovanja je optimalna, postopek za obdelavo in pridobitev potrebnih dokumentov pa ne traja več kot 7 dni. Večina zavodov za zaposlovanje dela po poenostavljenem sistemu obdavčitve, pri čemer namesti blagajno. V tem primeru boste potrebovali tudi dokumente za njegovo uporabo, kot tudi dostop do dela z osebjem. Za registracijo podjetja ni potrebna nobena dodatna licenca.
Če želite odpreti trgovino, potrebujete dovoljenje inšpektorjev požarne službe in SES. Priporočljivo je tudi skleniti pogodbe za odstranjevanje fluorescenčnih sijalk in odstranitev trdnih komunalnih odpadkov tudi pred odpiranjem.
Konkurenca v tem podjetju je dovolj velika, zato morate vnaprej načrtovati razvojno strategijo. Na prvih stopnjah se prepričajte, da uporabljate oglaševanje, kot je primerno oglaševanje na televiziji, na internetu, namestitev pasic, distribucija letakov. Ne pozabite ustvariti privlačnih promocij in popustov za obiskovalce. Osredotočite se na sezonske gradbene trke, v tem času lahko povečate pošiljke za večjo prodajo izdelkov. Omogočite možnost nakupa strojne opreme za kos ali v majhnih škatlah. Razširite paleto izdelkov z ročnimi orodji: izvijači, kladiva itd., Z izjemo velikih enot. Zaželeno je imeti znanje s področja gradbeništva, če ga ni, najeti svetovalca. Zaradi omejenega števila potrošnikov je zelo enostavno kupiti nelikvidno blago, ki ne bo prineslo zadostnega dobička.