logo

Korak po korak načrtuje, kako odpreti prodajalno pohištva, ki ga podpirajo podrobni izračuni in analitične tabele.

♦ Kapitalske naložbe - 2 500 000 rubljev
♦ Payback - 1-1,5 let

V času Sovjetske zveze je bilo pohištvo, ki ga je bilo mogoče pridobiti v ozračju skupnega primanjkljaja, že desetletja uporabljeno in ga preneslo z dedovanjem.

Enako stanje je bilo opaziti v krizi 90-ih, ko so se ljudje bolj zanimali za probleme preživetja, ne pa za notranjo prenovo.

Od začetka devetdesetih se je situacija začela spreminjati zaradi povečanja blaginje prebivalstva: ljudje so šli v pohištveno trgovino ne le, ko je postelja ali miza neuspešna, temveč tudi s ciljem enostavnega posodabljanja pohištva v hiši, ker so iz njih izšli vzorci ali pa so prenehali zadovoljiti potrebe svojih lastnikov.

Mnogi podjetniki ne želijo razmišljati o tem, kako odpreti prodajalno pohištva, saj verjamejo, da ta dejavnost zahteva prevelike kapitalske naložbe, ki se počasi izplačujejo.

Ne bi smeli biti pozorni na te napačne predstavitve, saj z razmišljanjem po konceptu pohištva, izdelavo kompetentnega poslovnega načrta in iskanje dobrih dobaviteljev lahko ustvarite dobičkonosno poslovanje iz nič.

Značilnosti odpiranja prodajalne pohištva


Poslovno pohištvo ima samo nenavadne odtenke, katerih znanje pomaga, da bo podjetje v kratkem času dobičkonosno in poplačilo kapitalskih naložb:

  1. Upoštevajte gospodarsko stanje države in finančno stanje kupcev pri oblikovanju asortimana svoje pohištvene trgovine.
    Na primer, gospodarstvo je zdaj v upadu, zato morate ponujati pohištvo strankam po povprečni in nizki ceni.
  2. Pred tem, ko gre za vprašanje visokokakovostnega pohištva, so se namreč spomnili samo tuje blagovne znamke, danes pa domači proizvajalci proizvajajo odlične izdelke po dostopni ceni.
    Če ste se le pridružili pohištvenemu podjetju, potem v salon vključite vzorce domačega pohištva.
  3. Promet pohištvenih izdelkov znaša na stotine milijard dolarjev letno, drugič pa le gradbenih materialov, kar kaže na visoko donosnost tega podjetja.
  4. Odpiranje prodajalne pohištva, ne morete storiti z majhnimi območji.
    Nekateri podjetniki menijo, da ni treba prikazati vseh vzorcev ponujenega blaga, dovolj je - katalog.
    To je napaka, stranka želi videti, kako bo kavč ali postelji v resničnem življenju videti, in ne sliko, preden jo kupijo.
  5. Optimalno razmerje med ceno in kakovostjo - to so skrivnosti uspeha pohištvenega podjetja, zato morate poiskati dober dobavitelj.
  6. Oglejte si razpoloženje strank.
    Na primer, pred nekaj leti je prodaja oblazinjenega pohištva prinesla največji dobiček podjetnikom.
    Danes se je stanje spremenilo: kupci vedno kupujejo postelje, predmete za otroške sobe in dnevno sobo.
    Hkrati pa lastniki restavracij, športnih klubov in drugih ustanov aktivno kupujejo zofe in stole, saj jih stranke želijo udobno namestiti.
  7. Postavite pohištvo v vašo trgovino, tako da lahko stranka pregleda vsak predmet iz različnih zornih kotov.
    Ni potrebe, da bi poskušali stisniti čim več vzorcev v skrito dvorano.
    Ali razširiti površino ali zmanjšati obseg blaga.

Kakšno trgovino za pohištvo naj odpre?

Če boste odprli prodajalno za pohištvo iz nič, se morate odločiti za svojo obliko.

V pohištveni dejavnosti obstaja več vrst institucij:

  1. Standardna trgovina pohištva.
    Površina kabine ni manjša od 300 kvadratov.
    Značilno je, da takšna institucija predstavi vzorce pohištva za vse prostore v stanovanju, pisarnah itd.
  2. Razstavni salon.
    V tej trgovini so izključni vzorci, na primer oblikovalci pohištva.
    Stranka ne more takoj kupiti izdelkov, prikazanih tukaj, mora počakati, dokler ne naredijo, da ga naroči.
    Stroški izdelkov so visoki, zato se morate osredotočiti na privabljanje bogatih strank.
  3. Pohištvo za hipermarket.
    Območje te trgovine je najmanj 1000 kvadratnih metrov. m
    Popolnoma upravičuje njegovo ime, saj lahko kupec kupi vse, kar spada v kategorijo "pohištva": od visokokakovostnega do oblikovalskega spalnega prostora.
    Če želite odpreti, potrebujete velike kapitalske naložbe.
  4. Specializirana prodajalna pohištva.
    To pomeni, da izberete eno smer: prodaja pisarniško pohištvo ali kopalnico ali spalnico itd.
    Prednost takega podjetja je, da ni treba imeti velikega zagonskega kapitala, pomanjkljivost pa je prisotnost okvira pri oblikovanju baze strank.

Kako povečati dobičkonosnost prodajalne pohištva?

Seveda je vsak podjetnik zainteresiran za čimprejšnjo vrnitev kapitalskih naložb in začetek zaslužka.

To je mogoče storiti le na en način - privabiti čim več strank.

Da bi imeli dober mesečni dobiček takoj po odprtju pohištva, morate poskrbeti za svojo oglaševalsko kampanjo in konkurenčne prednosti.

Konkurenčne prednosti skladišča pohištva

Zanimivo dejstvo:
Postelja kot element pohištva se je pojavila v Rusiji šele v začetku 17. stoletja. In bili so zelo razširjeni pod Petrom I. Pred tem so ljudje spali na klopi ali v peči.

Raven rivalstva na tem področju je izjemno visoka, zato morate paziti, da je vaša trgovina drugačna od drugih prodajaln pohištva.

  1. Bogat asortiment blaga.
    Več možnosti, ki jih ponujate kupcu, bolj verjetno je, da bo kupil od vas.
  2. Razumne cene.
    Seveda lahko odprete razkošno prodajalno pohištva in se osredotočite le na bogate stranke, vendar je veliko bolj smiselno držati povprečne cenovne politike, hkrati pa nuditi kakovostno blago.
  3. Brezhibna storitev.
    Prodajni asistenti morajo biti izredno vljudni in kompetentni, najti pristop tudi do najbolj problematične stranke in brez živčnosti, da bi mu odgovoril, četudi ne preveč pametnih vprašanj.
  4. Popustni program za redne stranke.
    Če je kupec od vas kupil veliko vzorcev pohištva, da bi v celoti dobavil svoj dom ali pisarno, mu dajte popust.
    Da, in popusti so še vedno priljubljeni pri kupcih.
  5. Zaloge in prodaja.
    Na predvečer novoletnih praznikov ali drugega ugodnega prodajnega obdobja je smiselno znižati cene na zastarelo pohištvo, da bi oživili trgovino.
  6. Lep bonus.
    Na primer, brezplačno dostavo ali posvetovanje s strani oblikovalca na vaše stroške, če je stranka kupila pohištvo v vrednosti več kot 100.000 rubljev.
  7. Priročna lokacija vaše pohištvene trgovine, tako da ni potrebno poldnevati.

Oglaševalska kampanja za pohištvo

Če odprete pohištveno trgovino iz nič, se morate prepričati, da ljudje vedo o tem.

To je mogoče storiti s pomočjo dobro izvedene oglaševalske akcije na radiu, televiziji, v tiskanih medijih, na spletnih vire.

Ampak to morda ni dovolj, zato je vredno zavarovati:

  • distribucija letakov v krajih največje koncentracije ljudi;
  • nakup prostora na pasicah, tako da lahko vaši oglasi vidijo toliko voznikov in pešcev;
  • ustvarite lastno spletno stran, tako da se bodo potencialne stranke lahko seznanile s paleto izdelkov vaše trgovine in cenami;
  • ustvarjanje skupine vašega pohištvenega salona v družabnih omrežjih.

Zelo pomembno je razmišljati o odprtju vaše trgovine.

Okrasite vhod s kroglami, povabite dober svinec in DJ, napišite, da se nova trgovina pohištva kmalu odpre. Na otvoritveni dan lahko daste 20-odstotni popust na vse izdelke ali obresti brez obrokov za nakup pohištva.

Pomembno je, da vsi ljudje v vašem mestu ne želijo le odpreti, temveč tudi vašo trgovino. Tako lahko od gledalcev preidejo na redne stranke.

Faze poslovnega načrta za odprtje prodajalne pohištva

Dejansko odpiranje prodajalne pohištva ni tako drugačno od, na primer, odpiranja grosističnega supermarketa ali druge vrste poslov, povezanih s trgovino.

Preveriti morate standardni postopek: registracijo, iskanje prostorov, njegovo opremo, zaposlovanje in iskanje dobaviteljev.

Začeti bi morala s prvima dvema fazama: postopek registracije in iskalno sobo, nato pa vse ostalo.

Registracija

Za odprtje pohištvene trgovine je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, čeprav lahko izberete drugo obliko - LLC.

Potem ste postali registrirani v davčni službi, izbrali obliko obdavčitve, najbolj smiselna stvar, ki jo je izbrati, je UTII.

Pri pripravi dokumentov obvezno določite kode OKVED, ki ustrezajo vrsti vaše dejavnosti. Če boste prodajali samo pohištvo, potem bo storila oznaka 52.44. Če nameravate izdelovati pohištvo, potem navedite tudi oznake 36.11-36.14. V primeru obresti v trgovini na debelo je treba to navesti tudi s posebno oznako 51.15.

Takoj upoštevajte, v kateri smeri bo vaše pohištveno podjetje premaknilo, da bi označili vse možne kode OKVE. V nasprotnem primeru bo dokumentacija težko spremeniti.

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja, od gasilske službe, da so vaši prostori pripravljeni za uporabo, sanitarno-epidemiološki zaključek, in skleniti morate številne pogodbe za:

  • odstranjevanje odpadkov;
  • dezinfekcija in dezinfekcija;
  • uničenje svetilk;
  • čiščenje klimatske opreme in drugo.

Kot lahko vidite, obstaja dovolj birokratskih zamud pri odpiranju pohištva.

Če ste novemu podjetju, potem razmislite o vložitvi poklicnega odvetnika, ki bo pomagal pri registracijskem postopku in dokumentaciji.

Soba za pohištvo

Kot že rečeno, za odprtje pohištva boste potrebovali veliko sobo s kvadratom najmanj 300 kvadratnih metrov.

Bolje je, da v takih prostorih ne najamete / kupite ne v središču, ampak nekje v stanovanjskem območju, da bi olajšali nakladanje / raztovarjanje pohištva.

In stroški najema enega kvadratnega metra v središču je lahko nekoliko visoka za podjetje, ki je šele na noge.

Prostor, ki ste ga našli za prodajalno pohištva, mora izpolnjevati naslednje zahteve:

  • imajo visoke zgornje meje;
  • opremljen s vhodom za storitve, preko katerega se lahko izvede nakladanje brez strahu pred motnjami kupcev;
  • imajo parkirišče;
  • biti oddaljen od drugih pohištva;
  • ki se nahaja na gosto naseljenem območju, ki je lahko dostopen prebivalcem drugih stanovanjskih območij vašega mesta.

Oprema pohištva Store

Če želite odpreti salon za prodajo pohištva, je treba popraviti izbrano sobo, če njeno stanje ni preveč dobro.

V notranjosti vaše trgovine ni potrebna posebna poslastica, dovolj je, da stene barvno opišete v neprepustni barvi, proti kateri je pohištvo najbolj donosno za prikaz. Pazite na dobro razsvetljavo vašega salona, ​​tako da kupcem ni treba premikati v temi.

Če dovoljuje območje trgovine, ga je bolje razdeliti na ločena območja, odvisno od namena prodanega pohištva.

Za opremo pohištva ni potrebe po nakupu posebne opreme, z izjemo blagajne in pisarniške opreme za osebje.

Poskrbite, da imajo vaši zaposleni pisarniško sobo, kjer se lahko spremenijo, se kosijo in se sprostijo.

In boste potrebovali tovornjak za dobavo pohištva strankam, čeprav ga ne morete kupiti, ampak preprosto najamete voznika z osebnim prevozom.

Pohištvo Store Design Nasveti in Merchandising Osnove

1. Kako urediti pohištvo v trgovini?

2. Trije glavni cilji trgovanja

3. Stavim, da ne veste, kaj želi kupec pohištva!

3.1 Portret kupca in njegov model porabe

3.2. Kako lahko CRM sistem poveča prodajo pohištva?

3.3. Modeli porabe v ekonomskih, srednjih in premium segmentih

4. Ali želite povečati prodajne dobičke? Pravilno pokritih nakupovalnih območij!

Kako urediti pohištvo v trgovini?

To vprašanje o oblikovanju prodajalne pohištva sem bil nenehno vprašal. Zelo dobro pravo vprašanje, vendar ne tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled. Ker je za reševanje problema kompetentne namestitve pohištva v trgovini, je potrebno preučiti in analizirati več stvari hkrati.

Konec koncev, vaš cilj ni samo urediti pohištvo lepo, ampak za prodajo najbolj ugodne skupine blaga za vas. To je tisti, ki prinašajo glavni dobiček podjetja.

Če želite to narediti, najprej morate ugotoviti, kaj želite prodati:

Pohištvo katerega proizvajalca.

Katera skupina izdelkov

V katerem segmentu.

Potem uredite pohištvo priročnik tako, da lahko kupec brez težav hitro izbere in kupi izdelek, ne da bi poiskal nadaljnji nasvet od prodajalca.

Trije glavni cilji trgovskega blaga:

Za spodbujanje prodaje pohištva, ki prinaša največji dohodek.

Izbira pohištva s strani kupca, da bo enostavno, udobno in prijetno. To pomeni, da kupec ne porabi veliko časa, da razmišlja in želi kupiti več.

Prodaja brez prodajalca. Torej Izložba pohištva sama bi morala povedati o izdelku, razložiti, kaj je dobro in spodbuja nakup.

Za reševanje teh nalog trgovanja - potrebno je upoštevati različne vrste strank in njihovo vedenje v vaši trgovini. Nato izberite pohištvo in predmete za notranjost, ki vam bodo prinesli največji dohodek. Razporedite jih tako, da povečajo pozornost obiskovalcev in spodbujajo željo po nakupu tega blaga.

Če želite te težave odpraviti pravilno, morate opraviti analizo. In razumeti - kdo je vaš kupec in kaj hoče. Je 1 točka za analizo.

Izboljšanje oblikovanja prodajalne pohištva kot načina, kako kupcem ponuditi, kaj hočejo

Stavim, da ne veste, kaj želi kupec pohištva! V 95% primerov - ne vem!

Kateri izdelek pride, kaj je videti v vaši trgovini, in kaj moramo najprej prodati, da bi "prinesli" v svoje želje. Ko o tem govorim z menedžerji, običajno rečejo: "Ja, poznam svojega kupca!".

Morda si mislil o tem.

Obstaja enostaven način za preverjanje tega. Vzemi list papirja in pero in odgovori na vprašalnik. Če lahko odgovorite na vsa vprašanja, potem poznate svojega kupca.

Portret kupca in model njegove porabe

Toda prav v tem - ključ do uspeha! Če poznate vse podrobnosti o vašem kupcu, lahko z njim vzpostavite stik, kar vodi k nakupu blaga.

Kako lahko CRM sistem poveča prodajo pohištva?

Ko delam s pohištvenimi podjetji, zahtevam te informacije od njih in pogosto naletim na dejstvo, da jih, žal, nimajo!

Toda zahvaljujoč ji lahko razumete:

Katero pohištvo bo pritegnilo pozornost obiskovalcev na prvem mestu.

Kaj mora biti v vhodnem prostoru vaše trgovine.

Kakšne so cene blaga na vstopnem območju vaše trgovine?

Kaj mora biti na različnih mestih trgovskega dna (na začetku, na desnem prehodu, v središču itd.).

Zbiranje podatkov za izdelavo portreta kupca je zelo ugodno s pomočjo CRM sistema, ki smo ga posebej razvili za maloprodajna podjetja za pohištvo. Ob obvladovanju bo trajalo samo 15 minut, glejte sami.

Ko jih zberete, bo potrošniški model potrošnje postal jasen in bo mogoče razviti strategijo za delo na trgu, izbrati portfelj izdelkov in pravilno zgraditi trgovsko blago.

Kako potrošniški vzorci v različnih segmentih vplivajo na trgovanje

V vsakem primeru se neprestano pogovarjam o različnih vzorcih porabe v segmentih Economy, Medium, Premium.

Splošna shema je prikazana v tabeli:

Bodite pozorni! V kriznih obdobjih se mnogi kupci premaknejo v segment nižje cene, njihov model porabe pa ostaja nespremenjen. To je treba upoštevati tudi.

Portret vašega kupca (glej vprašalnik) ne ostane trajno. Zato je pomembno, da nenehno vodite evidenco ne samo o resničnih kupcih, temveč tudi o potencialnih kupcih ali obiskovalcih salona (to je priročno s pomočjo CRM-ja), da bi opazili spremembe v portretu kupca in sprejeli ustrezne ukrepe za »vstop v svoj model porabe«.

Če primerjamo prodajne točke v enem segmentu, bomo praviloma videli isto sliko: podobno pohištvo, podobne cene... in podobne napake v pohištvenem dogovoru: želja po "potiskanju" čim več možnih modelov, nereda, ni nič " ulovite oko. " Torej morate tekmovati po cenovni ravni: popusti, promocije, da vsaj nekako pritegnete kupca. Najbolj zanimivo je, da ti ukrepi ne prinašajo veliko učinka!

Vzemite analizo obnašanja kupca, nato se lahko ločite od konkurentov in ustvarite resnično prodajno eksponenco, ki bo vplivala na kupca na tak način, da bo takoj sklenil nakupno odločitev. Kmalu boste začeli delati brez dampinga, zaloge pa bodo začele delati veliko bolje.

To bo težko narediti sami, pišite nam, pomagajte!

Kako lahko oblikovanje prodajalne pohištva vpliva na povečanje prodajnih dobičkov? Pravilno pokritih nakupovalnih območij!

To je 2 točki za analizo. Zbiranje podatkov o prodaji: koliko prihodkov in dobička vsaka skupina blaga prinese in koliko prostora ima v trgovini. Potrebno je za pravilno zasnovo, območje prostora na izpostavljenosti.

Povečanje območja izpostavljenosti za tiste vrste pohištva, ki vam prinese več denarja, boste znatno povečali svoj dobiček!

Pomembna točka je racionalna porazdelitev maloprodajnega prostora, glede na tako imenovane "vroče" in "mrzle" cone.

Fotografije z nekaj primeri "slabih" in "dobrih" razstav v trgovini za pohištvo si lahko ogledate v videoposnetku:


Še več primerov oblikovanja pohištvenega salona, ​​razlag, utemeljitev, "čipov" o tem, kako urediti pohištvo v trgovini, boste našli v celotnem tečaju, ki je določen v uro in pol "Kaj morate vedeti o trgovanju, da bi prodali več"

In če želite prejemati moja priporočila o svojih razstavah, potem za vas - mesečni praktični spletni tečaj "Kako narediti svojo trgovino prodajati z uporabo trgovskega zakona."


Ali se želite še bolj potopiti v trgovsko temo, narediti bolj "prodajno" razstavo, tako da vsak centimeter dela za prodajo?

Kot rezultat boste natančno vedeli, KAKO in KAKO izboljšati svoje izložke, tako da jih prodajajo tudi brez prodajalca.

Tečaj poteka na spletu in vključuje: razvijanje pravice (in to pomeni prodajo brez prodajalca) koncept trgovanja za vaše prodajalne, ki vas predstavi temu konceptu (delaš d / s), pregledujete in prilagajate izložbe udeležencev tečaja.

Izvedite program
spletni tečaj prodajanja pohištva
(z analizo eksponatov udeležencev) in se pridružijo

Velik prihodek od prodaje pohištva!

S spoštovanjem,
Aleksandrov Sergej Aleksandrovič,
Strokovnjak in avtor 4 knjig za povečanje prodaje pohištva,
Ustanovitelj Mednarodnega svetovalnega središča za pohištvo in Club Furniture Knowledge Club

Kako naročiti pohištvo v naši spletni trgovini?

Veseli nas, da ste med številnimi pohištvenimi trgovinami izbrali naše. Veseli nas, da smo vas presenetili z našim asortimanom in tukaj ste našli odlično pohištvo za sebe. Sedaj morate le naročiti nakup.

Pravila za naročilo v naši spletni trgovini za pohištvo

Smo skrbno izdelali vmesnik in funkcionalnost naše strani, zato verjamemo, da boste lahko prvič pravilno postavili naročilo. Toda na vsakem primeru, podrobno navodila o tem, kako to storiti.

Postopek naročanja vključuje več pomembnih korakov:

  • V katalogu spletne trgovine naj izberejo kategorijo pohištva. Ko odidete v kategorijo pod vsako fotografijo, boste videli vrednost blaga. V bližini je interaktivni gumb "Dodaj v voziček". Ko se odločite, kaj točno želite kupiti, morate klikniti ta ključ.
  • Po kliku na gumb »Dodaj v voziček« bo naša stran preusmerila na stran, kjer se lahko seznanite s podrobnimi podatki o izbranem izdelku. Tukaj boste morali izbrati ustrezno barvo in število pohištvenih enot.
  • Nas nasvet: informacije o kupljenem izdelku je treba preučiti čim bolj previdno! Po tem, če vam vse ustreza, morate znova klikniti »Dodaj v voziček«. Nad besedilom s podrobnim opisom izdelka se po pritisku na tipko prikaže sporočilo »Izdelek je uspešno dodan v voziček«. V primeru, da ste pozabili označiti nekaj (na primer barvo pohištva, itd.), Pohištvo ne bo "iti v košarico" in vam bo prikazano obvestilo, ki opisuje napako.
  • Na vrhu naše spletne strani je majhna podoba z informacijami o tem, koliko enot blaga je trenutno v vašem nakupovalnem vozičku. Prav tako prikazuje skupno vrednost vaših nakupov.
  • Če želite nadaljevati z naročanjem, boste morali klikniti na aktivno povezavo "pojdite v košarico." Naša trgovina vas bo usmerila na področje naročanja pohištva. Poskrbite, da vaša košarica vsebuje točno izdelek, ki ga nameravate kupiti, ter preverite njegovo barvo in količino. Zdaj lahko kliknete na "mesto naročilo".
  • V primeru, da ste že kupili nekaj v naši spletni trgovini za pohištvo, vas bo spletno mesto prosilo, da se prijavite. Če ste prišli k nam prvič, boste morali iti skozi preprosto registracijo. Traja zelo malo časa.
  • Pri naročanju vam bo spletno mesto ponudilo izbiro najboljšega načina plačila za nakupe. Izberite najprimernejše od ponujenih možnosti in postavite kljukico pred njim. Klik je treba uskladiti s pogoji storitve naše spletne trgovine.

To je vse. Postopek naročanja nakupa pohištva v naši trgovini je podoben drugim spletnim mestom, zato se napredni uporabniki interneta ne zmedejo in za tiste, ki šele začenjajo odkrivati ​​užitek spletnega nakupovanja, smo podrobno opisali akcijski načrt. Upamo, da bo to koristno!

Lastna dejavnost: odprite prodajalno pohištva

Če iščete idejo, da začnete svoje podjetje, morate paziti na dejavnost prodaje pohištva. Mnogi podjetniki te možnosti ne upoštevajo, saj menijo, da je trend pohištva predrag, zapleten, dolgotrajen in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčen. Vendar pa je v praksi položaj ravno obraten.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnemu gospodarskemu okolju se domači trg pohištva (najprej mehko) stalno povečuje. V zadnjih štirih letih je letna stopnja rasti v povprečju znašala 5%. Čeprav je dobesedno pred desetimi ali petnajstimi leti, je bila situacija precej drugačna. Nato je bilo novo pohištvo kupljeno šele po tem, ko je stari uspel. Zdaj naši rojaki iščejo nov kavč ali stol, ker je obstoječi pohištvo v modi ali v slogu. Ugodni trendi v segmentu pohištva so posledica dveh glavnih razlogov - povečanja blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih podjetij za pohištvo.

Po podatkih raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto poveča za 45%. Povečanje se doseže z dobavo komponent, saj je predrago za uvoz končnega pohištva. Stroški logistike neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in s tem tudi na njegovo tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo prikrajšani. Obstaja veliko število ruskih podjetij, katerih pohištvo je v velikem povpraševanju v določeni cenovni kategoriji (večinoma nizki in srednje cenovni segment). Še enkrat, če se obrnemo k 90-ih, potem je situacija ravno nasprotna. Po odstranitvi železne zavese je bil domači trg poplavljen s tujimi izdelki. Čudno, gospodarska kriza leta 1998, ko potrošniki enostavno niso mogli privoščiti nakupa tujih pohištva in raje cenejši ruski, so pomagali ruskim podjetjem za pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let kasneje, je spet igrala v roka domačih podjetij, ki so svojim strankam ponudili ne samo optimalno kombinacijo ugodnih cen in dobre kakovosti izdelkov, temveč tudi enotnega standarda storitev in, prav tako pomembno, hoje do pohištvenega salona.

Zdaj se je gospodarski položaj, ki se je razvil v državi, približal položaju leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva so že zaznali močno zmanjšanje povpraševanja po dragih izdelkih in povečanje zanimanja za domače pohištvo. Po drugi strani pa še vedno obstaja gradbeni bum, kar bistveno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki svetujejo podjetnikom, ki vstopajo na ta trg, da se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri izbiri dokazanih blagovnih znamk, dobre kakovosti (čeprav brez oblikovalskih užitkov) in dostopnih cenah.

Oblike trgovine s pohištvom

Franšize in dobavitelji

Najprej se morate odločiti o obliki vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takih prodajnih mest je precej poljubna. Ampak še vedno znotraj njegovega okvira lahko razlikujemo naslednje oblike:

Standardna trgovina pohištva. Njegova serija ima v povprečju 200-250 kosov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov Predstavljeni izdelki za pohištvo pokrivajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, pisarno, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izveden ali narejen po naročilu. Vsak trgovalni položaj v takšni sobi je običajno zastopan v petih ali šestih različnih različicah.

Pohištveni hipermarket. Površina te trgovine je od 1 kvadratka. km, obseg pa obsega več kot 1000 trgovalnih mest. Tukaj je najširša izbira pohištva (ponavadi v srednji ceni): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Specializirana trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo ene posebne skupine izdelkov (običajno v slušalkah): pisarna, spalnica, mehka, kuhinja itd.

Oblika trgovine, ki jo izberete neposredno, je odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, ugotovite neposredne in posredne konkurente, pri čemer posebno pozornost namenite največjim verigam. Glavni segment se šteje za najbolj dobičkonosno, toda življenje posameznih maloprodajnih mest je bistveno zapleteno s takšnimi "pošasti" maloprodajnih trgovskih objektov, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne štejemo pohištvenega hipermarketa, saj so velike naložbe potrebne za organizacijo takšnega podjetja. V tem segmentu so mednarodne in zvezne mreže. Razstavna dvorana ni najboljša možnost v pogojih bližajoče se gospodarske krize. Stroški najema sobe pod njim so lahko previsoki s relativno majhno izbiro in znatnimi cenami pohištva. Standardno obliko večinoma predstavljajo regionalne mreže, čeprav jih zvezni akterji postopoma začenjajo tlačiti. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj pomanjkljivosti, če jo obravnavamo kot poslovno, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilno oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega trga pohištva oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj stanje bistveno spremenilo. Po podatkih samih proizvajalcev in prodajalcev se je v domačem segmentu zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva povečal delež spalnice in otroškega pohištva, stacionarnih postelj, pohištva v dnevni sobi. To je posledica sprememb v načinu življenja naših rojakov. Če je bil pred tem pohištvo bolj estetsko in služi kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik raje preprosto in funkcionalno. Toda v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelsko območje), nasprotno, postaja vse bolj priljubljeno oblazinjeno pohištvo: število ljudi, ki raje preživijo svoj prosti čas zunaj doma, povečuje število krajev, kjer se ljudje lahko sprostijo in imajo pravočasno.

Izdelujemo poslovni načrt za prodajalno pohištva

Ko izberete obliko vaše prihodnje trgovine, morate opraviti več trženjskih raziskav, ki določajo zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenih materialov. Ocenjuje se na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Poznavanje zmogljivosti regionalnega trga lahko določite raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebno za odprtje pohištva. Glavni stroški vključujejo popravilo komercialnih prostorov, osvetlitev, podpisovanje proizvodnje. V splošnem proračunu ta postavka odhodkov znaša do 45%. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostorov, njegovega območja, stanja, izbranega gradbenega materiala, oblike trgovine itd. Naslednji pomembni izdatki so zaloge. Njegov delež v skupnem proračunu je tudi ocenjen na 40-45%. Velikost stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in položajev znotraj vsake skupine. Preostali del proračuna (15-20%) je obratni kapital, kjer je najemnina za dva meseca, kot tudi mesečni plačilni list vaših zaposlenih.

Če želite odpreti majhno specializirano prodajalno pohištva, boste potrebovali 3 milijone rubljev. Obdobje vračila takega projekta ocenjujejo strokovnjaki vsaj dve leti.

Dokumenti za odpiranje prodajalne pohištva

Da bi odprli prodajalno pohištva, morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa poslovnega subjekta in izbira načina uporabe nepremičnine Za mala podjetja so takšne oblike lastništva kot IP in LLC najbolj primerne. Ne bomo se osredotočili na prednosti in slabosti tega ali tega obrazca. To lahko rečemo samo, da se za majhno pohištveno trgovino dovolj za registracijo kot samostojni podjetnik v INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvedbo svojih dejavnosti izbrati kodo OKVED. Morda je nekaj, vendar samo ena glavna! Dejavnosti, ki jih razmišljamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in izdelki za široko rabo;

52.44.1 - Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana maloprodaja pisarniškega pohištva, pisarniške opreme;

52.48.11 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Pri izbiri kod OKVED se ne osredotočite le na tiste dejavnosti, ki jih nameravate neposredno vključiti na samem začetku vašega dela, ampak tudi na tiste, ki so morda pomembni za vas v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stoli in drugega pohištva za sedenje;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Posredništvo pri prodaji pohištva, izdelkov za gospodinjstvo, strojne opreme, nožev in drugih kovinskih izdelkov;

51.15.1 - Posredništvo pri prodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talne obloge in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

51.64.3 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če nekatere kode niso na tem seznamu, lahko kasneje povzroči težave pri razširjanju obsega vaše dejavnosti. V registracijske dokumente boste morali spremeniti, kar je povezano z dodatnimi neprijetnostmi in izgubo časa.

Kako kupiti pohištvo po naročilu?

Pohištvo v hiši skorajda ni njegov glavni del, saj zavzema okrog 40% celotnega stanovanja. In ne upoštevajte tega, je le neumno. Pri nakupu pohištva bi morali razmisliti ne samo o njegovi kakovosti, barvi, ceni, ampak tudi o tem, kako bo v vašem stanovanju. Pogosto se zgodi, da ste ob nakupu pohištva, ki ga imate v salonu, v stanovanju izgledal kot bela vrana. Da bi se izognili takšnemu problemu in da je pohištvo po naročilu. Izberete lahko velikost, barvo, material, tako da se popolnoma prilega celotnemu slogu vašega apartmaja. Razmislite o nekaj pomembnejših točkah.

Gotovo pohištvo ali po meri pohištvo?

Vse je odvisno od ciljev, ki jih zasledujete. Če so roki tesni in ni časa za razpravo s projektantom in čaka na izdelavo pohištva po meri, potem morate izbrati pripravljeno pohištvo. Vsako veliko podjetje ima pripravljene možnosti. In cena bo 10-20% nižja od cene pohištva po naročilu. Toda to ni vedno tako. Včasih tovarne ustvarjajo promocije in ponujajo popuste, zato je mogoče po naročilu pohištvo po naročilu, ki je nižje od končnega pohištva. Glavni problem končnega pohištva, da ne morete izbrati barve, materiala in velikosti. Boste morali biti zadovoljni s pripravljenimi možnostmi na zalogi.

Čas proizvodnje

Običajno proizvodnja pohištva po naročilu traja 2-3 tedne. Bolj zapleten je projekt, več časa bo potreben, da se doseže. Prav tako morate upoštevati čas za oddajo naročila in izdelavo projekta, to je le nekaj dni. In če je housewarming že na nosu ali popravilo se približuje zaključku in pohištvo je potrebno v kratkem času, potem po meri pohištvo ni vaša izbira. Morate poiskati podjetje in naročiti pohištvo vsaj 3 tedne vnaprej. PLANETA neposredno sodeluje s proizvajalci tovarn, kar vam omogoča hitro in natančno izdelavo pohištva.

Dimenzije

Glavna prednost pohištva po naročilu je velikost. Lahko izberete standard ali pokličete merilnika in izdelate pohištvo samo za vaše posamezne velikosti. Zakaj je bolje izbrati merilnika, kajti vsakdo lahko uporabi merilni trak? Če navadna oseba opravi 3 meritve: višino, širino, dolžino, potem poklicni merilnik opravi vsaj 12 meritev. To se naredi za odpravo težav, povezanih z neravnimi stenami, stropi itd. In če pohištvo ni narejeno glede na dimenzije, ki so bile predhodno dogovorjene, potem je to podjetje, ki ste ga naročili, brezplačno nadomestiti.

Oblikovanje

Naročeno pohištvo ni mogoče videti vnaprej, dokler ni montiran in nameščen v stanovanju. Toda mnoga podjetja, vključno z družbo PLANETA, izdelujejo brezplačen projekt, zato je skoraj v živo videti, kako bo vaše prihodnje pohištvo videti v sobi. Prav tako lahko izdelamo 3D-projekt pohištva po vaši velikosti in ponujamo več pripravljenih rešitev, ob upoštevanju velikosti in drugih elementov prostora.

Ergonomija

Pri doseganju cilja, da dobijo pohištvo po posameznih velikostih in edinstvenem dizajnu, pogosto pozabijo na ergonomijo. Konec koncev, pohištvo aktivno izkoriščamo v vsakdanjem življenju, mora biti udobno in funkcionalno. Morda obstajajo takšni problemi: ko v stanovanju sestavite omarico, razumete, da se vrata ne morejo odpreti do celotne širine, saj leži na steni, zato bo takšna omara težko uporabljati. Ali ste pozabili upoštevati ogrevanje baterije in prsni koš ni primeren za njega.

Garancija

Običajni kupec v prvi vrsti uporablja garancijsko obdobje. Večje število, ki ga vidi, bolje. Toda začenjajo razmišljati o pogojih za zagotovitev jamstva le, če je nekaj zlomilo ali je bila ugotovljena napaka. Tukaj leži kamen spotike. Za dolgo garancijsko obdobje niso zelo ugodni pogoji za njihovo zagotavljanje kupcu. In tukaj je le en pomemben nasvet: preberite pogodbo. Torej so pogoji podpisani, ko lahko izkoristite jamstva. In če ti pogoji niso, je vredno razmišljati o nakupu pohištva v drugem podjetju, koristi od njih je zdaj dovolj. Dobra podjetja cenijo svoj ugled in za vsako napako, naredijo prosto zamenjavo.

Dostava in montaža

Zapomni si! Brezplačna dostava in montaža ne! Ali je to ločena storitev ali pa je njihova cena že vključena v ceno blaga. Naše podjetje, PLANETA, pošteno piše ceno dostave in montaže, zato kupca ne zavajamo. Gotovo je način varčevanja z denarjem, osebno pohištvo in montaža samega sebe. Če je to redna obleka, potem ne bo nobenih težav. Ampak, če je velika računalniška miza ali postelja? Za prevoz potrebujete avto večji. In če še vedno nimate izkušenj pri sestavljanju takega pohištva, potem bo užitek nakupa popolnoma izginil. Konec koncev, med montažo lahko poškodujete pohištvo in menjava ni verjetna, družba pa bo imela to pravico. Bolje je, da plačate malo in tako zaščitite pred nepotrebnimi težavami.

Plačilo

Ponavadi kupec plača predplačilo, je 20-50% stroškov. Pogoji plačila in celoten znesek pohištva so prikazani tudi v pogodbi. Velika in poštena podjetja nikoli ne zahtevajo plačila celotnega stroška pohištva hkrati. V PLANETI predplačilo je 30%.

Zaključek: Upoštevajte, da je za izdelavo pohištva po meri potrebno 2-3 tedne. Previdno preberite pogoje garancije. Vnaprej ugotovite stroške pošiljanja in sestavljanja pohištva. In če vas prosimo, da plačate 100% stroškov pohištva, čeprav ni niti pripravljen, potem pa vodite iz takega podjetja!

Oblikovanje prodajalne pohištva kot orodje za rast prodaje

Psihologi že dolgo opozarjajo na dejstvo, da kupci podzavestno povezujejo oblikovanje pohištvene trgovine s stopnjo kakovosti pohištva, ki je v njem predstavljena.

S pozitivno oceno oseba nezavedno postavlja enakovreden znak med takšnimi koncepti, kot je "notranja oblika pohištva" in "kakovost blaga", s čimer postane potencialni kupec.

Če je trgovinski paviljon tesno obremenjen z raztresenimi kosi pohištva, ki ne predstavljajo posamezne kompozicije, se utrujeni kupci dolgo časa med nepremagljivo notranjostjo sprehajajo brez odločitve o nakupu. Hkrati bo delo osebja znatno oviralo, kar bo skupaj povzročilo stalen upad prodaje in s tem tudi finančno izgubo. V tem primeru je treba korenito spremeniti koncept, zlasti s preoblikovanjem zasnove prodajalne pohištva.

Pristojna postavitev

Vsak projekt prodajalne pohištva mora vsebovati takšen del kot načrtovanje. Dobro zasnovana postavitev trgovskega prostora je ključnega pomena za uspešen koncept poslovanja s trgovino z pohištvom, ki bo še povečal prihodek.

Funkcionalno postavitev prodajalne pohištva ima regulativno vlogo. Neposredno vpliva na hitrost pretoka strank, je odgovoren za razpoložljivost prostega prostora, ki zadostuje za premikanje strank. Poleg tega veliko olajša logistiko in pomaga zmanjšati raven sitnih krajih.

Dolgoročna praksa je večkrat dokazala, da skrbno premišljena zasnova prodajalne pohištva, vključno z njenim pristojnim načrtovanjem, prispeva ne samo k povečanju števila strank in k izboljšanju dela osebja, temveč je tudi ena od sestavin politike povečanja prodaje.

Vsaka trgovina ima svojo lastno konfiguracijo prostora, vendar v vsakem vtičnico vedno oblikuje lastno nakupovalno pot. Da bi bilo za potencialne kupce čim bolj priročno, je treba skrbno razmisliti o postavitvi skladišča z uporabo zmagovalne ureditve pohištva in opreme, navigacijskih orodij, oglaševalnih atributov in še veliko več.

Spektakularna zasnova

Zasnova prodajalne pohištva nosi čustveno komponento, ki odjemalcu postavlja na pozitivno dojemanje tega, kar je videl, pri čemer se izzove občutek zaupanja v vtičnico in ga zato podzavestno potiska po nakupu.

Na začetku morate razviti svoj poslovni slog, ki bo pripomogel k temu, da bo trgovina prepoznavna znamka.

Nato morate razmišljati o takem trenutku kot čustveno nagnjenje. Vsaka stranka, ne glede na velikost nakupa, kupi ta ali ta izdelek svojemu domu, to pomeni, ko mizo, stol ali postelja postanejo del njegove notranjosti. Zato je zelo pomembno ustvariti tople in natančno domače vzdušje v tem oddelku v trgovini, tako da bi stranko odtujili, da bi si vizualno predstavljal, kako bo v predalu ali omaro pogledal njegov dom. V njegovi glavi bi morala biti jasno oblikovana ideja, da za njegovo stanovanje ni dovolj pohištva iz tega, in ne katere koli druge trgovine.

Takšen učinek je vedno mogoče doseči z dobro izbrano in skrbno osmišljeno osvetlitvijo, koristno pa je, da v notranjosti uporabite katerikoli domači pripomoček ali lastnosti. Toda vse to bi moralo osredotočiti pozornost stranke na izdelek in ga ne odvrniti, zato je treba vse nevezane sisteme izbrati v nevtralni barvni shemi.

Ena od ključnih točk je "celovit nakup". Prostor trgovine je treba organizirati tako, da razvijejo ustrezno razporeditev in privlačno slogovno zasnovo, tako da si želi kupec čim dlje časa ali se znova vrniti v trgovino, da bi na primer kupil stol in mu hkrati kuhinjsko mizo, umivalnik in nekaj omaric. In to je rast prodaje, ki jo lahko učinkovito spodbuja pristojna oblika trgovine.

Top