logo

V vseh večjih naseljih so nujno kreativni ljudje, približno polovica pa so glasbeniki. Prizadevajo si za razvoj svojih talentov in od časa do časa potrebujejo glasbene inštrumente in druge sorodne izdelke. In če želite zgraditi uspešen posel, premislite o tem, kako odpreti glasbeno trgovino v vašem mestu. To bo še posebej pomembno, če ste sami povezani z glasbo in želite vzdrževati odnose s sodelavci.

Kje začeti?

Glasbena trgovina je posebno mesto. Tukaj ni prodajnih mest, pogosto ni niti števca: stranke morajo zagotoviti vsa orodja in druge izdelke v javni domeni, njihova izbira pa se lahko spremeni v pravi oddajo: glasbeniki bodo zagotovo želeli poskusiti orodje "v akciji", kar pomeni nudijo udobne in mirne kraje.

Glede na to površina vtičnice ne sme biti premajhna. Če želite odpreti skladišče glasbenih instrumentov, takoj usmerite vsaj 90-100 kvadratnih metrov. m: na tem kvadratku lahko postavite glavno blago (do 3 tisoč kosov!) in opremite več zvočno izoliranih prostorov (v katerem glasbeniki lahko preizkusijo prihodnji nakup s polno močjo). Še več, če v razstavni dvorani ne morete popraviti, potem morate v prostorih za izbiro orodij opraviti resno delo - biti morajo popolnoma izolirani od zunanjega sveta.

Še en odtenek - prodajalci. Če nameravate najeti dodatno osebje, izberite nekdanje glasbenike, pevce, DJ-eve. Ljudje, ki razumejo glasbo in instrumente, lahko dajo profesionalnemu nasvetu.

Preden to storite, obvezno izdajte PI in se registrirajte z davkom. Pomembno bo tudi, da dobite delovno dovoljenje občinskih organov: vašo trgovino morajo preveriti glede skladnosti s standardi zvočne izolacije - vaše stranke in gostje ne smejo motiti nikogar. Zato je bolje, da takoj odprete trgovino v ločeni sobi, to bo nekakšno zagotovilo tišine za druge.

Kako odpreti glasbeno trgovino: priloge

Če je v drugih vrstah dejavnosti glavna naložba potrebna za najem prostorov, potem je v takšni maloprodajni trgovini vse drugačno: izdelki, ki jih boste potrebovali za nakup, bodo veliko dražji. Seveda lahko prihranite denar in strankam ponudite samo katalog, za katerega lahko naročijo orodja, vendar takšna trgovina morda ne bo prejela pričakovanega uspeha, saj lahko potencialne stranke dostopajo do interneta z enakimi zahtevami.

Če želite vedno pritegniti kupce, morate porabiti denar. Potrebovali boste:

  • široko paleto glasbenih instrumentov (tipkovnica, veter, različne vrste kitare itd.)
  • razsvetljava in zvočna oprema za koncertne dvorane
  • DJ oprema
  • tehnologija za disko
  • razni potrošni materiali - glasbeni prenosniki, rezervni nizi, mikrofoni itd.

Glavna zahteva za to območje je njena najvišja kakovost. Hkrati je zaželeno, da takoj kupite orodja vodilnih proizvajalcev: imeli boste več možnosti za njihovo izvedbo.

Skupni stroški blaga na "začetku" vašega podjetja lahko doseže 150-200 tisoč dolarjev. Za plačilo prve plače svojim zaposlenim potrebujete še 3-5 tisoč evrov. Zaželjeno je, da 2-3 delavci delajo na prodajnem mestu (največ 5), za vsako od njih pa je potrebna posebna plačna stopnja.

Koliko lahko zaslužite?

Če želite odpreti trgovino z glasbenimi instrumenti, se ne zanašajte le na glasbenike. Tvoje ciljno občinstvo so študentje glasbenih šol in konzervatorij, številni samouk in celo samo sanjači - tisti, ki še vedno razmišljajo o prizorišču. Hkrati pa slednji predstavljajo približno 80% prodaje, profesionalci pa bodo vaši naročniki dosegli le 20%.

To pomeni, da se morate najprej srečati s potrebami "začetnikov" glasbenikov, in če boste uspeli, boste v 2 letih lahko nadomestili svoje začetne stroške. Moral bi takoj izbrati, da vaš dohodek ne bo reden: včasih boste kupili zelo in zelo drage stvari, včasih pa boste lahko prodali le najmanjši znesek. Vendar se ne smete razburiti: glasbeno podjetje ima posebne posebnosti, in če ga razvijate, bo sčasoma postala vaša trgovina zelo priljubljena in boste lahko zaslužili ne samo pri prodaji, temveč tudi pri organizaciji avtogramov s slavnimi glasbeniki, ki bodo srečni da te pogledam.

Poslovna ideja: odpiranje glasbene trgovine

Odpiranje katere koli trgovine vedno zahteva veliko truda, znanja in finančnih naložb. Ampak, če na primer, ženska odpre trgovino z dolgimi rokami in vse ve o izdelku, potem odpiranje skladišča glasbenih instrumentov ni tako enostavno.

Da bi izkoristili to poslovno idejo in odprli glasbeno trgovino, mora podjetnik vsaj vedeti:

  • Osnovne osnovne informacije o glasbenih instrumentih.
  • Blagovna znamka vašega izdelka.
  • Mnenja občinstva in povpraševanje po določenem glasbenem instrumentu.

Če nimate teh minimalnih znanj, potem celo začnite govoriti o odpiranju takšne trgovine, ni vredno. Poleg tega bo za odprtje skladišča te usmeritve potrebno veliko finančnih naložb, saj orodje stane veliko denarja.

Da bi zagotovili, da se celotno poslovanje ne zgodi v začetni fazi, lahko najeti strokovno usposobljeno osebo, ki pozna podatke o vseh glasbenih instrumentih za posvetovanje.

Osnovno znanje pri odprtju trgovine ni dovolj, vsekakor pa bo potrebno večje količine. Zato je treba članek prebrati do konca. Tudi sam poslovna ideja o odprtju skladišča glasbenih instrumentov ne bo dala popolne slike, da bi odprla to podjetje in zagotovo boste potrebovali poslovni načrt.

Kako samostojno pripraviti poslovni načrt za skladišče glasbenih instrumentov, si lahko preberete v članku: vzorčni poslovni načrt.

Kako odpreti skladišče glasbenih instrumentov

Odgovor na to vprašanje je očiten: treba je izdati nov dokumentarni dokument. To bo zahtevalo dovoljenje in dovoljenje. Sprva registriramo naše podjetje, torej odpremo IP.

Za hitro izvedbo IP je bolje, da se obrnete na odvetniško pisarno, ki bo hitro izdala vse dokumente, zlasti ker je seznam dokumentov minimalen.

Kaj orodja za prodajo?

In odgovor na to vprašanje je očiten. Ker je to glasbena trgovina, bodo v njem prodani glasbeni instrumenti. Toda kakšna orodja? Za to morate narediti poslovni načrt. Treba je zagotoviti vse, in kar je najpomembnejše - obseg prodanega blaga.

Kateri glasbeni instrumenti so najbolj priljubljeni:

  • Kompleti bobnov, oprema zanje in sorodni izdelki, ki bodo potrebni za montažo.
  • Kitarske in električne kitare.
  • Pihalni instrumenti.
  • No, na vrhu tega seznama zasedajo tipkovnice.

Ko kupujete blago, morate razumeti, da imajo kupci drugačno plačilno sposobnost, zato bi morali skupaj z dragimi orodji biti poceni.

Najbolj priljubljena blagovna znamka glasbenih instrumentov je Fender in Gibson, toda skupaj s takšnim izdelkom bi morali biti glasbeni instrumenti neznanih podjetij, še posebej ker dejstvo, da gre za neznano znamko, ne pomeni, da so slabe kakovosti.

Zato je treba v izbor svoje glasbene prodajalne vključiti tudi izdelek, ki je dober v svojih zvočnih lastnostih in poceni stroške.

Sorodni izdelki v glasbeni trgovini ne smejo trajati. Vključevati bi morali strune za kitare, stojala za različne glasbene inštrumente, zvok pickups. Ta izdelek je velikega povpraševanja, zato je mogoče na njem povišati višino kot sam glasbeni instrument.

Za vetrne in tolkalne instrumente je potrebno kupiti ločene stojnice, da jih vidimo v vsej svoji slavi. Poleg tega lahko obsega tudi opremo, ki je potrebna pri organizaciji koncertov.

Če se odločite kupiti vse, kar smo opisali takoj, mora biti začetni kapital najmanj 20 tisoč dolarjev. Ampak ne vsakdo ima tako vsoto, in strašno je, da vse naložite naenkrat v izdelek.

Zato je v trgovini mogoče ponuditi blago z najnižjimi stroški, dražje blago pa lahko ponudimo za nakup po naročilu.

Lokacija skladišča glasbe

Bolje, seveda, če se trgovina nahaja v centru mesta. Ni treba kupiti sobe, ker bodo njegovi stroški precej veliki, jih je lažje najeti. Če gre za ločeno stavbo, se njegova vrednost poveča in lahko doseže 10% vašega dobička, kar pa ni majhno. Zato je najbolj optimalen način odpiranja glasbene trgovine v izgradnji nakupovalnega središča.

Prednosti odpiranja trgovine v trgovini:

  1. Velik križ.
  2. Majhni stroški najema prostora.
  3. Informacije, ki jih je v trgovini odprlo novo glasbeno trgovino, se bodo hitro razširile.

Če ne bi mogli izposoditi sobe v centru mesta in je moral izkoristiti ponudbo mesta v oddaljenosti, potem ne pozabite, da boste potrebovali veliko količino za vodenje oglaševalskega podjetja.

Predlagani proizvod v trgovini mora biti pravilno nameščen tako, da kupcu ni treba iskati na policah. Najbolj zahtevan prostor za kitare in električne kitare, pa tudi za bobne. Bolje, če so kitare obešene s kavlji na stenah.

Ne pozabite, da je vaš uspeh odvisen od pravilnih dejanj.

To je vse! Če želite več idej za začetek svojega poslovanja, pojdite na našo spletno stran: busideasto in se prijavite v naši kontaktni skupini: nove poslovne ideje.

Kako odpreti skladišče glasbene opreme

Ni verjetno, da bi oseba, ki je daleč od glasbe, razmišljala o odprtju glasbene trgovine. Ta posel je lahko zelo obetaven, vendar s svojimi kompleksnostmi in odtenki. Če lahko violino ločite od viole in občutite nekaj nagnjenosti k trgovini v sebi, zakaj ne bi poskušali zaslužiti s prodajo glasbenih instrumentov?

Sodobni glasbeni instrumenti se bistveno razlikujejo od njihovih "prednikov", ki so obstajali v času sovjetskega obdobja. V času, ki je minil od takrat, se je veliko spremenilo. Klavir "Ukrajina" so zamenjali novi instrumenti, razviti z uporabo sodobnih tehnologij.

Poleg glasbenih trgovin lahko poleg tradicionalnih instrumentov kupite DJ opremo, ojačevalnike, dodatke za zvočno in svetlobno spremljavo. Potencialne kupce teh prodajaln se lahko šteje ne le za profesionalne glasbenike, za študente glasbenih šol in samo za učenje. Casualni obiskovalci redko gredo v glasbene trgovine, ljudje, ki vedo, kaj iščejo, pridejo sem.

Druga značilnost glasbene trgovine - pomanjkanje oken. Glasbeni instrumenti so prosto dostopni, tako da lahko obiskovalci preskusijo instrumente ali opremo in slišijo njihov zvok.

Upoštevati je treba, da obstaja moda za glasbene instrumente, čeprav so bila nekatera že desetletja velika povpraševanja. Sortiment mora vključevati orodja znanih proizvajalcev in tistih, ki so namenjeni navadnemu kupcu.

Glasbenih instrumentov ni mogoče pripisati potrošniškim blagom, zato je konkurenca na tem področju nemogoča. Glasba in vse okoli nje - ustvarjalnost in posebno znanje, torej avtoriteto in uspeh, lahko doseže le strokovnjak, ki ljubi in razume svoje subtilno temo.

Registracija gospodarskega subjekta

Izberite obliko poslovne organizacije, ki vam ustreza: PI (glejte »Registracija IP-ja samega«) ali LLC (glej »Registracija LLC: navodila po korakih«). Lahko se registrirate ali privabite registrarja. V prvem primeru boste prihranili, vendar boste porabili več časa.

Prostor pod trgovino

Vse je odvisno od finančnih sposobnosti organizatorja in obsega predlaganega posla. Seveda je idealna lokacija glasbene trgovine osrednja mesta mesta, vendar bodo stroški v tem primeru veliko višji. V prvem nadstropju stanovanjske stavbe ali oddelka v velikem nakupovalnem središču je veliko ceneje za najem prostora za majhno trgovino.

Ker v prodajalni snemanja ni naključnih kupcev, lokacija ni kritična. Najmanjša površina majhne glasbene trgovine - 100 kvadratnih metrov. To območje vam omogoča udobno postavitev najmanjšega obsega blaga. Skladišča v tej trgovini ne bodo potrebna.

Prodajni asortiman

Tukaj je ogromen izbor možnosti. Lahko se omejite izključno na prodajo orodij, lahko dodatno ponudite razsvetljavo in zvočno opremo. Pri izbiri instrumentov lahko sledite določenim glasbenim slogom, na primer rock ali jazz. Prav tako lahko trgovate z nekaterimi vrstami instrumentov, na primer s kitarami in različnimi dodatki zanje.

V sodobni glasbeni trgovini si lahko ogledate zmogljive in kakovostne profesionalne in domače zvočnike, opremo za DJ-je, nočne klube in diskoteke.

Previdno pregledajte predloge konkurentov. Ne ponovite, pojdite k definiciji območja kreativno. Morate biti jasni glede stranke, na katero računate. Od tega bo v bistvu odvisno od komercialnega uspeha vašega podjetja.

Trgovina opremo

Notranjost glasbene trgovine, seveda, mora biti posebna. Ne boste potrebovali police in zaslonov, ker morajo biti orodja odprta in dostopna kupcu. Trgovino okrasite na neobičajen način: tematske plakate, fotografije znanih skupin, glasbeniki bodo v svoji trgovini ustvarili posebno vzdušje.

Zaželeno je imeti majhno sobo z zvočno izoliranimi stenami, v katerih lahko kupec preveri zvok izbranega instrumenta, ne da bi ga motil.

Shranite osebje

Strokovno osebje mora biti sestavljeno iz strokovnjakov. Prodajalec glasbene trgovine mora biti sposoben ne le dobro govoriti o instrumentu, temveč tudi sposoben ustrezno dokazati kupcu njegove zmožnosti.

Hkrati bi moral biti enako pripravljen za kakršnokoli stopnjo komuniciranja, saj je lahko naročnik tako začetni "čajnik" kot tudi prefinjen pro. Idealni kandidati so študentje glasbenih šol, ki imajo v lasti več instrumentov, ki radi dobro poznajo glasbo.

Oglaševanje

Oglaševanje ne zahteva posebnih stroškov, saj tak izdelek ni namenjen širokemu številu potrošnikov. Poleg oglaševanja v medijih je treba na internetu odpreti svojo stran. Poskusite, da vaše spletno mesto ne bo le komercialno, temveč tudi tematsko zanimivo.

V njem razmišljamo o zgodovini glasbenih stilov in trendov, svetovnih voditeljih pri produkciji glasbenih instrumentov, nam povejte o zvezdah in instrumentih, ki jih imajo radi.

Posebno pozornost posvečajte radijskemu oglaševanju. Mnogi poslušalci FM radijskih postaj so odlični ljubitelji glasbe, pogosto igrajo glasbo na različnih instrumentih ali sanjajo, da se ga naučijo.

Nakup financiranja. Dodatni viri dohodka

Začetni kapital za organiziranje glasbene trgovine je v celoti odvisen od obsega predlagane dejavnosti in obsega izdelkov. Z lahkoto lahko držite nekaj tisoč dolarjev, ali pa lahko investirate več sto tisoč, ne da bi dosegli stopnjo polnjenja z blagom, ki ste ga načrtovali.

Po mnenju strokovnjakov tega tržnega segmenta uspeh doseže nekdo, ki je uspel organizirati podjetje zunaj polja, najti svojega kupca in ponuditi nekaj novega, nenavadnega. Ta vrsta poslovanja je praviloma precej stabilna in njegova donosnost omogoča povračilo začetnih stroškov v 2-3 letih.

Poleg glasbenih instrumentov in opreme v takšni trgovini lahko ponudite glasbene knjige, glasbene učbenike, vaje, glasbeno literaturo o različnih temah. Dober vir dohodka bodo tudi potrošni materiali: strune, smole, mediatorji, tuning vilice itd.

Ponudite lahko tudi storitve kvalificiranega orodja. Številne trgovine ponujajo najem glasbenih instrumentov in opreme. To je še posebej pomembno na predvečer praznikov.

Glasbena trgovina se lahko izkaže kot dobičkonosna vrsta poslovanja in s kreativnim pristopom k njegovi organizaciji bo zagotovila raven dohodka, ki omogoča ne samo zaslužek, temveč tudi možnost, da razvije podjetje.

Kako odpreti glasbeno trgovino

Šestnajstič je prvič vzel kitaro v svojih rokah in manj kot leto kasneje igral v skupini. Ta hobi me je vzel več kot pet let. Ko je postal podjetnik, je večkrat razmišljal o odprtju glasbene trgovine. Misli so ostale na ravni idej. Morda zato, ker še nikoli ni bil glasbenik, čeprav je strast do dobrih instrumentov ostala zdaj. Med mojo mladostjo skoraj ni bilo zapisanih trgovin. Blatniki in Ibonesa, vidni le v posnetkih tujih umetnikov. Takrat so kupili kitare tujcev. Spominjam se, kako sem naročil sosedi, ki je šel na let, da bi mi pripeljal nekaj žetonov in kitar na kitaro. Čakal sem ga 9 mesecev, vendar nikoli ni prinesel ničesar.

Danes je prodaja glasbenih instrumentov in dodatkov za njih celotna industrija, v katero vlagajo več sto tisoč dolarjev. To je hitro rastoči trg in poskusili bomo ugotoviti, kako zaslužiti denar.

In kljub temu obstaja nekaj posebnosti in odtenkov. Najprej tukaj ni prodajnih oken - vse je v javni domeni. Včasih se izbira glasbenega instrumenta spremeni v celoto. Včasih izberejo orodje kot skupino. Poskušajo eno, potem še eno kitaro, pokažejo nove basove. Glasbene trgovine so pogosto opremljene s posebnimi zvočno izoliranimi prostori, v katerih lahko stranka preskusi opremo in instrumente s polno prostornino.

Drugič, njihovi prodajalci so rock glasbeniki in disk jockeys. Nihče se ne mudi, da bi se z vprašanjem "kako ti lahko pomagam" vprašam: "In kako ne bi bilo živčnega, če kupec, ki je preizkusil vse in vprašal tisoč vprašanj, ne bo ničesar kupil.

Tretjič, glasbeni asortiman je predmet samo modne kakovosti. Obstajajo prodajni zadetki, ki jih že desetletja potrebujejo. V glasbeni trgovini morajo zastopati najboljši svetovni proizvajalci. In širše linije, bolje. Poleg glasbenih instrumentov naj bi izbor glasbenih delavnic vključeval tudi razsvetljavo, zvočno opremo, DJ opremo ter opremo za bare in diskoteke.

Treba je opozoriti, da obiskovalci glasbenih trgovin niso samo profesionalni glasbeniki, ampak ta kategorija kupcev predstavlja le približno 20% prodaje. Preostalih 80% jih nudijo študentje glasbenih šol, univerz, komercialnih ustanov in seveda samostojni učitelji in amaterski glasbeniki. Kar zadeva zadnjo kategorijo kupcev, so to praviloma mladi ljudje, stari 20-30 let, ki razmišljajo o delu na odru ali pa je glasba le hobi za njih.

Vaši oglasi bodo vstavljeni tukaj

Enostaven vtičnik za AdSense.

Prosimo, pojdite na stran za administratorje vtičnika
Prilepite svojo kodo oglasa ALI
Zaustavite to mesto oglasa.

Sezonskost v tem poslu je še vedno prisotna - poleti se je prodaja tradicionalno zmanjšala, in od jeseni se spuščajo in dosegajo vrhunec na novoletni prihodnosti.

Skrivnost uspeha glasbene trgovine je dobro oblikovana notranjost, usposobljeno osebje, dober domet in razpoložljivost lastne spletne strani.

Začeti morate z iskanjem primernih prostorov za trgovino. Lokacija vtičnice je zelo pomembna. Najboljša lokacija za glasbeno trgovino je gneča. Dober kraj velja za najetega prostora v velikem nakupovalnem središču. Kakšna prednost - samostojna stavba ali oddelek v nakupovalnem središču - je odvisna izključno od finančnih priložnosti. Prednosti dajanja v nakupovalni center vključujejo priložnost, da sodelujejo v povezavi z drugimi točkami v promociji nakupovalnega centra, da privabijo stranke.

Najbolj optimalno območje za skladišče glasbe je najmanj 100 kvadratnih metrov. m. Na tem področju se lahko namesti od 3 tisoč blaga blago. Najem in nakup blaga bo zahteval naložbe na začetku najmanj $ 150-200 tisoč. Drugih 2-3 tisoč dolarjev bo strošek osebja, in lahko tri do pet ljudje služijo glasbeni trgovini. Po mnenju strokovnjakov se bo začetna naložba izplačala v dveh letih.

Za prevzem posnetkov ni lahka naloga. Glavna zahteva ni niti glasbeno izobraževanje, ampak sposobnost prodaje in obenem dobro razumevanje opreme. Sistem plač je kombiniran: stopnja 350 USD plus bonusi, ki so odvisni od prodaje, in bonusi pogosto presegajo fiksni del plače.

Če želite razširiti ciljno občinstvo, trgovine poskusite na različne načine. Na primer, obstaja praksa najema orodij. Nekatere trgovine organizirajo snemalne studie v svoji bazi. Toda večina podjetnikov na tem področju obravnava mojstrske razrede, koncerte, predstavitve in avtografske seje, ki so najboljši prodajalec. Možno je, da bodo v bližnji prihodnosti podjetja, ki organizirajo trgovanje v formatu "megastore", kjer se bo prodajala ne samo glasbena oprema, ampak tudi gospodinjski aparati.

V tem članku smo pogledali, kako ustvariti polnopravno glasbeno trgovino s precej velikimi začetnimi naložbami. Čeprav obstajajo na desetine in na stotine primerov, ko se glasbeniki začnejo, je to podjetje praktično brez naložb. Nosijo orodja za naročilo, nato najamejo majhno sobo in se sčasoma razširijo. Ampak, če obstaja možnost, od vsega začetka, da naredi vse, kot bi morala, potem je bolje, da ne shranite.

Zaznamki:
Prijatelji, to je super, da v naši državi še vedno lahko prenesete filme brezplačno. Na zahodu to lahko samo sanja. Plačati morajo za vse.

Kako odpreti glasbeno trgovino

Enciklopedijske informacije: glasbena trgovina je trgovsko podjetje, katerega jedro so glasbeni inštrumenti, zvočna in DJ oprema, glasbena književnost in drugo blago za snemanje, reproduciranje ali učenje glasbe.

Občinstvo potencialnih kupcev glasbenih trgovin se postopoma širi. Za profesionalne glasbenike so študentje glasbenih šol in šol dodali DJ-jeve, organizatorje diskotek in ljudi, ki so glasbo izbrali kot svoj hobi. Danes glasba ni samo smer kulture, ampak tudi modni trend. Sodelovanje v svetu glasbe je modno, elegantno in pomembno. In če je tako, je čas razmišljati o tem, kako odpreti glasbeno trgovino in zavzemati mesto v obetavni tržni niši.

Korak za korakom k stabilnim dohodkom od prodaje glasbenih instrumentov

Prvi korak: poiščite sobo

Tradicionalno je optimalna lokacija za glasbeno trgovino območje z velikim številom mimoidočih v osrednjem delu mesta. Ampak, če ste izračunali, koliko stane, da odprete glasbeno trgovino, se odločite, da boste pri najemu shranili, bodite pozorni na predmete na razdalji od centra in prestižnih območij. Z ustreznim oglaševanjem vas bodo našli stranke, ki se zanimajo za nakup kakovostnih glasbenih instrumentov.

Izkušeni udeleženci na trgu pravijo, da potrebuje približno 100 m² maloprodajnega prostora, da sprejme 3000 enot blaga. To upoštevajte pri izračunu območja vaše prihodnje trgovine.

Drugi korak: oblikujte izbor

Upoštevajte, da je le 20% kupcev glasbenih strokovnjakov. Preostalih 80% so učenci ali amaterji, ki potrebujejo referenčno ali izobraževalno literaturo, zgoščenke. Poleg glasbenih instrumentov ponujajo tudi DJ opremo, zvočne in svetlobne instalacije, notes, vaje, različne pripomočke.

Tretji korak: vzpostavimo trgovino

Sploh ni težko organizirati trgovinskega prostora za glasbeno trgovino - tukaj skoraj ni okence za trgovino, vendar je veliko prostega prostora, tako da lahko vsi prihajajo in testirajo instrument. V zvezi s tem morate poskrbeti za dobro zvočno izolacijo.

Kljub dejstvu, da v trgovinah te kategorije ni navadnih obiskovalcev z vljudno "kako lahko pomagam", imate veliko načinov, kako postati storitev priročno in prijetno. Najprej se prepričajte, da je vsak element, ki je predstavljen za prodajo, viden in v okviru dostopa. Če imate v vašem asortimanu velik glasbeni instrument, kot so klavirji, ponudite svojim strankam cenovno dostopno storitev. Druga storitev, ki jo mnogi zagotovo cenijo, je uglasitev glasbenih instrumentov.

Kje dobiti denar?

Trgovina z glasbenimi instrumenti je obetavna, a zelo specifična vrsta dejavnosti. Če želite dobiti ciljno posojilo za to, ne bo uspelo, lahko pa privabite naložbe tako, da povabite partnerje. Na koncu boste lahko razumeli, ali je glasbena trgovina dobičkonosna v približno 2 letih. To je, kako dolgo bo trajalo, da bi povrnili začetno naložbo.

Pasti

Glavna nevarnost, ki grozi lastnikom glasbene trgovine, je izguba ugleda. Poleg tega je treba omeniti sezonsko prodajo - poleti padajo, v jeseni začnejo rastejo in dosežejo maksimum med novoletnimi počitnicami.

Povzemanje

Za vstop na moskovski in regionalni trg glasbenih izdelkov je enostavno. Prednosti poslovanja - nizka raven konkurence, pomanjkanje pomembnih začetnih naložb.

Odprite skladišče glasbenih instrumentov

Če bi prej naslove glasbenih trgovin lahko prenesli iz ene osebe v drugo, še posebej pa v stene šol in šol, je ta trg zdaj našel svetovno povpraševanje, oskrba pa se vsako leto povečuje. Vendar pa pri odpiranju lastne trgovine obstaja nekaj njegovih lastnosti in odpornosti. Če želite vedeti, kako odpreti skladišče glasbenih instrumentov iz nič, potem lahko preberete članek, tukaj je veliko možnosti.

Ni oken in vsa orodja so javno dostopna. Pogosto je izbira orodij lahko celo predstavitev. Instrument izbere celotna skupina, in ko glasbeniki preizkusijo več kitara, izgleda res očarljivo. Poleg tega so sodobne glasbene trgovine pogosto opremljene s posebnimi prostori, ki omogočajo zvok, da ne prodrejo zunaj.

Prodajalci v takšnih trgovinah so navadno rock glasbeniki. Ne žele se obrniti na kupca z vprašanjem, kaj lahko pomaga, če stranka še vedno ne dobi ničesar.

Obseg izdelkov, ki so na voljo v teh trgovinah, je predmet modne oblike za visoko kakovost. Trgovine imajo svoje lastne "zadetke prodaje", ki ne izidejo iz mode in jih že desetletja potrebujejo.

V glasbenih trgovinah se prepričajte, da ponujate visoko kakovostne izdelke iz najboljših svetovnih proizvajalcev. In večja je linija, bolje. Poleg tradicionalnih instrumentov so v ponudbi glasbenih trgovin predstavljeni tudi naslednji elementi:

  • Razsvetljava;
  • DJ oprema;
  • Bar oprema.

Ciljna publika

Treba je spomniti, da so obiskovalci glasbenih trgovin ne samo glasbeni strokovnjaki, temveč tudi navadni novinci, ki želijo postati guru na tem področju. 80% dobička katere koli glasbene trgovine ponujajo učenci in študentje glasbenih šol, šol, visokošolskih zavodov. Kategorija kupcev vključuje šolarje in ljudi, mlajše od 30 let, ki razmišljajo o delu na velikem odru. Za to dejavnost je značilna sezonskost, saj se prodaja zmanjšuje v poletnih mesecih in se od jeseni odpravi navzgor.

Ob ustvarjanju trgovine od začetka je treba upoštevati več točk:

  • Notranja dekoracija;
  • Dobro izbrano osebje;
  • Širok razpon;
  • Visokokakovostno oglaševanje na internetu.
  • Zaželeno je, da je spletna trgovina imela spletno stran.
  • Izbira prostora

Izredno pomembno je lokacija vtičnice. Najboljša možnost je gneča mesta - v bližini avtobusnih postaj, postaj podzemne železnice, nakupovalnih centrov. Odličen kraj bo območje, najeto v nakupovalnem središču. Dejstvo, ali bo to ločena stavba ali prodajalna na drobno, je odvisna od finančnih možnosti novinskega podjetnika. Če razmišljamo o nakupovalnem središču, ima ta možnost prednosti, da lahko sodeluje pri promocijah. Površina sobe naj bi začela s 100 kvadratnih metrov. m. Na tem področju lahko postavite od 3000 predmetov blaga. Najem premoženja bo v začetni fazi zahteval znatne stroške, ki lahko stanejo v enkratnem znesku.

Izbira orodij

Kot že omenjeno, morajo biti kakovostne. Bolje je dati prednost znamenitim blagovnim znamkam. Vendar je treba spomniti, da vaše ciljno občinstvo ni le bogata oseba, zato morate upoštevati glasbene instrumente treh kategorij - proračun, srednja, blagovna znamka.

Osebje

Izbira kadrov je precej zapletena naloga, saj glavna zahteva za zaposlene ni toliko glasbena izobrazba, ampak sposobnost prodaje. Za to mora biti prodajalec dobro opremljen v glasbeni opremi. Pomembno je razumeti sistem plač. V bistvu prodajalne ponujajo kombinirano možnost - plačo in% prodaje, to motivira zaposlene, da opravljajo svoje delo dobro in prodajajo kolikor je mogoče.

Obračunavanje

Ocena stroškov vključuje naslednje elemente:

  1. Najem sobe, predplačilo za 3 mesece - cena je odvisna od mesta, lokacije, vrste stavbe. V povprečju je v trgovinskem centru Moskve ali Sankt Peterburgu v 100 kvadratnih metrih. metri lahko stanejo okroglo in za mesec znašajo 4.000 ali več.
  2. Popravilo prostora - ker je to glasbena trgovina, je treba prostor prinesti na ustrezno obliko, saj boste potrebovali kvalitetno popravilo, ki vas lahko stane 10-20 tisoč dolarjev.
  3. Stroški osebja na mesec - 3000 dolarjev. Vse je odvisno od velikosti in specifičnosti vaše trgovine, najboljša možnost je 5 zaposlenih. Eden izmed njih je skrbnik / upravitelj, drugi 4 pa prodajalci.
  4. Nakup instrumentov - veter, tipkovnico, kitare in druge žice. To je najdražja postavka za vse stroške, če želite prodati izdelke v širokem obsegu, morate porabiti 100.000 USD ali več.

Tako bodo skupni stroški stroškov znašali 124.000 USD.

Izračun možnih prihodkov

Po mnenju strokovnjakov je povprečni prihodek na mesec x 35 tisoč dolarjev. Povprečni dobiček je prihodek minus izdatki (najemnina, plača, uporabniške menice, nakup orodij - 30.000 USD).

Podelitev zneska osnovnega kapitala z mesečnim dobičkom dobimo vračilni rok:

124.000 $ / 5000 $ = 24.8 = 25 mesecev.

Tako se v povprečju povračilo glasbene trgovine zgodi v 25 mesecih ali v 2 letih 1 mesec. Vendar je to preveč primitiven in približen izračun.

Torej, če se odločite odpreti trgovino z glasbenimi inštrumenti, se ne bi smeli zanesti samo na glasbenike. Ciljno občinstvo so študentje glasbenih šol in šol, pa tudi samouk, sanjači in samo ustvarjalci. V sodobnih trgovinah pogosto prihajajo in tisti, ki kupujejo orodje in sorodne izdelke kot darilo. Prav tako je vredno pripraviti na dejstvo, da dohodki ne bodo redni, včasih boste kupovali drage stvari, včasih pa morate prodati le minimalno in pričakovati dobre čase. Če razvijate trgovino v skladu z vsemi zahtevami, boste dobili dobre rezultate.

Vaše podjetje: kako odpreti glasbeno trgovino

Če so pred naslovi glasbenih trgovin prešli od ust na usta v stene glasbenih šol in šol, glasbeni inštrumenti pa so kupovali le izvoljeni, zdaj pa je ta trg podvržen zakonu množične porabe in povpraševanja.

Kljub temu pa obstajajo nekatere posebnosti in odtenki. Najprej tukaj ni prodajnih oken - vse je v javni domeni. Včasih se izbira glasbenega instrumenta spremeni v celoto. Včasih izberejo orodje kot skupino. Poskušajo eno, potem še eno kitaro, pokažejo nove basove. Glasbene trgovine so pogosto opremljene s posebnimi zvočno izoliranimi prostori, v katerih lahko stranka preskusi opremo in instrumente s polno prostornino.

Drugič, njihovi prodajalci so rock glasbeniki in disk jockeys. Nihče se ne mudi, da bi se z vprašanjem "kako ti lahko pomagam" vprašam: "In kako ne bi bilo živčnega, če kupec, ki je preizkusil vse in vprašal tisoč vprašanj, ne bo ničesar kupil.

Tretjič, glasbeni asortiman je predmet samo modne kakovosti. Obstajajo prodajni zadetki, ki jih že desetletja potrebujejo. V glasbeni trgovini morajo zastopati najboljši svetovni proizvajalci. In širše linije, bolje. Poleg glasbenih instrumentov naj bi izbor glasbenih delavnic vključeval tudi razsvetljavo, zvočno opremo, DJ opremo ter opremo za bare in diskoteke.

Treba je opozoriti, da obiskovalci glasbenih trgovin niso samo profesionalni glasbeniki, ampak ta kategorija kupcev predstavlja le približno 20% prodaje. Preostalih 80% jih nudijo študentje glasbenih šol, univerz, komercialnih ustanov in seveda samostojni učitelji in amaterski glasbeniki. Kar zadeva zadnjo kategorijo kupcev, so to praviloma mladi ljudje, stari 20-30 let, ki razmišljajo o delu na odru ali pa je glasba le hobi za njih.

Sezonskost v tem poslu je še vedno prisotna - poleti se je prodaja tradicionalno zmanjšala, od padca pa naprej, ki je dosegla vrh na novem letu.

Skrivnost uspeha glasbene trgovine je dobro oblikovana notranjost, usposobljeno osebje, dober domet in razpoložljivost lastne spletne strani.

Začeti morate z iskanjem primernih prostorov za trgovino. Lokacija vtičnice je zelo pomembna. Najboljša lokacija za glasbeno trgovino je gneča. Dober kraj velja za najetega prostora v velikem nakupovalnem središču. Kakšna prednost - samostojna stavba ali oddelek v nakupovalnem središču - je odvisna izključno od finančnih priložnosti. Prednosti dajanja v nakupovalni center vključujejo priložnost, da sodelujejo v povezavi z drugimi točkami v promociji nakupovalnega centra, da privabijo stranke.

Najbolj optimalno območje za skladišče glasbe je najmanj 100 kvadratnih metrov. m. Na tem področju se lahko namesti od 3 tisoč blaga blago. Najem in nakup blaga bo zahteval naložbe na začetku najmanj $ 150-200 tisoč. Drugih 2-3 tisoč dolarjev bo strošek osebja, in lahko tri do pet ljudje služijo glasbeni trgovini. Po mnenju strokovnjakov se bo začetna naložba izplačala v dveh letih.

Za prevzem posnetkov ni lahka naloga. Glavna zahteva ni niti glasbeno izobraževanje, ampak sposobnost prodaje in obenem dobro razumevanje opreme. Sistem plač je kombiniran: stopnja 350 USD plus bonusi, ki so odvisni od prodaje, pri čemer bonusi pogosto presegajo fiksni del plače.

Če želite razširiti ciljno občinstvo, trgovine poskusite na različne načine. Na primer, obstaja praksa najema orodij. Nekatere trgovine organizirajo snemalne studie v svoji bazi. Toda večina podjetnikov na tem področju obravnava mojstrske razrede, koncerte, predstavitve in avtografske seje, ki so najboljši prodajalec. Možno je, da bodo v bližnji prihodnosti podjetja, ki organizirajo trgovanje v formatu "megastore", kjer se bo prodajala ne samo glasbena oprema, ampak tudi gospodinjski aparati.

Na podlagi članka Yulie Gaevoy za revijo Power of Money

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Glasbena oprema in instrumenti: kako začeti podjetje

Dodano v zaznamke: 0

Kako začeti podjetje, ki prodaja glasbeno opremo

Glasbeni instrumenti so bili vedno aktualni izdelek (izdelek z veliko povpraševanjem), vendar je to območje dolgo časa ostalo zaprto. Naslovi glasbenih trgovin so poznali le študente glasbenih šol in šol. Danes je prodaja glasbene opreme prinesla veliko povpraševanje.

Od sovjetskih časov se je veliko spremenilo, tudi na glasbenem področju. Glasba je potekala v elektronski obliki, v digitalni glasbi je bila glasba, oprema za DJ-je, različna ojačevala in podobno.

Odpiranje podjetja, ki prodaja glasbeno opremo, je donosna ideja za tiste, ki uživajo v glasbi. Za delo na tem področju ne potrebujete posebnega dovoljenja, skladiščenje glasbene opreme pa ne zahteva posebnih pogojev.

Na video: edinstveni glasbeni instrumenti

Kako odpreti skladišče glasbenih instrumentov in opreme

Za začetek je treba iskati prostore za skladišče glasbenih izdelkov. Levi delež uspešnosti trgovine je odvisen od njegove lokacije. Pri iskanju prostorov je treba upoštevati dobro počutje območja, nakupovalna območja, promet in bližino prometnih povezav. Velik nakupovalni center je primeren za skladišče glasbenih instrumentov, ki ga dnevno obišče veliko ljudi, da bi porabili denar, tudi če gre za nepredvidene stroške.

Obvezni pogoji za glasbeno trgovino:

  • prostorna soba, v kateri lahko sprejmejo več kot 2.000 položajev;
  • pravilne / udobne temperature in vlažnosti, potrebne za opremo;
  • ločen prostor z zvočno izolacijo za preskušanje instrumentov in opreme s strani potencialnih kupcev.

V takšni trgovini ni zaprtih oken. V bistvu je vsa oprema v javni domeni, ker mora kupec preizkusiti glasbeno opremo. Ne glede na ponudbo vaše trgovine mora kupec vedno imeti možnost testirati katero koli orodje.

Na videu: Nakup glasbenih instrumentov

Zaposlovanje osebja

Prodajni svetovalec mora imeti ne samo osnovno vrsto kakovosti, kot so medosebne spretnosti, zmožnost serviranja in prodaje blaga ter izkušnje pri prodaji. V idealnem primeru najti prodajalce, ki imajo poleg tega tudi glasbeno izobrazbo ali pomembno glasbeno izkušnjo za njimi. Minimalna vrednost za prodajalca te trgovine je poznavanje značilnosti glasbene opreme in instrumentov. Svetovalec daje koristne nasvete strankam in bolj koristno je, tem bolj povečuje možnosti, da se bo stranka znova vrnila v trgovino.

Prodajalec prodajalne glasbene opreme mora biti dobro seznanjen z glasbenim inženiringom, proizvajalci in značilnostmi določenega modela. Svetovalec mora biti sam glasbenik in igrati vsaj enega izmed najbolj priljubljenih instrumentov: kitaro, bobne ali tipkovnice. Plus, prodajalec bo glasbenik v tem, da bo razumel z razumevanjem, da nekateri obiskovalci po uri "testiranja" opreme lahko zapustijo brez nakupa ničesar.

Plata zaposlenih je praviloma sestavljena iz fiksne stopnje in odstotka prodaje, ki motivira dejavnosti prodajalcev.

Na videu: Glasbena oprema

Oglaševanje

Konvencionalno oglaševanje poteka na tem področju manj učinkovito, čeprav je tudi potrebno. Vaša trgovina bi morala ustvariti videz, ki jo poznate iz glasbene industrije od znotraj zelo dobro. Vsi glasbeni dogodki v mestu bi morali tako ali drugače potekati s svojim sodelovanjem. Potem bodo kupci prišli v vašo trgovino po načelu besede iz ust. Na koncertih, glasbenih večerih, avtogramih po koncertih je potrebno privabiti svoje potencialne stranke.

Še en bonus za vašo promocijo bo ustvaril spletno različico trgovine. Malo ljudi kupi potrebno orodje brez testiranja. Vaša spletna stran ima še en cilj - seznaniti kupca z asortimanom v vaši trgovini, saj je treba informacije o njej čim bolj pogosto posodabljati. Potencialni kupec bo poiskal na primer kitaro določene blagovne znamke in natančno vedel, kaj je v vaši trgovini.

Bodite prepričani, da poskrbite za obveščanje potencialnega občinstva v družabnih omrežjih. Oglašujte svojo spletno stran na tematskih straneh vašega mesta: lahko je glasbena skupina ali nočni klub, glasbeniki mesta ali študentje glasbenih šol in zimskih vrtov.

Prodajni asortiman

Večina sredstev bo namenjena najemu prostorov in nakupu blaga. Glasbena oprema ni poceni, predvsem zato, ker je glavna moda na tem področju vedno ohranjena - to je kakovost.

Poslovanje je sezonsko, kar je treba upoštevati. Po poletju se povečuje povpraševanje, ki doseže vrh do novega leta. V tem obdobju mora biti obseg trgovine skladen čim bolj popolno.

Širina obsega je odvisna od vaših finančnih zmožnosti. Če ste omejeni na sredstva, lahko začnete z odpiranjem trgovine "Vse za kitaro" in sčasoma razširite. Kitaro je najbolj priljubljen izdelek, katerega izbiro in izbiro katerega koli drugega instrumenta kupca vodijo naslednja načela:

  • kakovost;
  • priljubljen model, ki igra idol;
  • cenejša možnost za začetek učenja.

Glavni trend, ki je ostal v modi za glasbene inštrumente, je zasledovanje kakovosti. Povpraševanje po prodaji se desetletja ne zmanjšuje, kar močno olajšuje vprašanje, kaj orodja in opremo kupiti.

Da bi dobili čim več strank, morate upoštevati potrebe vseh kategorij. Če kdo pride k tebi, ki zahteva najcenejšo kitaro včasih v podjetju, bo storila najcenejšo akustično kitaro po ceni do 3.000 rubljev. Ampak, če pridejo starši k sebi in prosijo za proračunsko možnost za otroka, ki je šel na glasbeno šolo, ne morete prodati enake možnosti. Ta primer odlično ponazarja potrebo po kvalificiranih prodajnih pomočnikih.

Izbor trgovine naj bi bil najbolj izčrpen za glasbene inštrumente, kar je še posebej pomembno v zgodnjih fazah trgovine. Sprva bodo ljudje prišli po strunah ali kombikamih in čez nekaj časa bodo prišli na električno kitaro.

Z razvojem vaše trgovine, odvisno od povpraševanja, se lahko tudi prodani izdelki spremenijo. Na primer, bodo dražji izdelki znanih blagovnih znamk. Preusmeritev študentov v akademske ustanove je možno razširiti obseg: prikažejo se tipkovnica, nizi ali pihalni instrumenti ali zvok in DJ oprema.

Registriraj skladišče glasbenih instrumentov in opreme

Če želite, da trgovina deluje, morate opraviti postopek registracije kot samostojni podjetnik ali pravna oseba (LLC). Registracija LLC je daljši postopek, saj se za njegov prehod zahteva obsežen paket dokumentov, kot tudi razpoložljivost odobrenega kapitala v višini najmanj 10.000 rubljev. Kljub dejstvu, da posamezni podjetniki niso na voljo za določene vrste trgovine, ta kategorija ne vključuje prodaje glasbenih instrumentov.

Delo kot podjetnik je bolj koristno, ker:

  • ni potrebe po vodenju računovodskih izkazov;
  • nižji znesek davka (13% dobička);
  • lahko kadarkoli prekine delo.

Za odprtje ene skladišča glasbenih instrumentov in opreme je bolj donosna oblika poslovanja registrirati posamezne podjetnike.

Glasbena trgovina.

(kako odpreti)

Naslovi glasbenih trgovin so bili enkrat prešli iz ust od ust do stene glasbenih šol in šol. Ozka specializacija in redke dobrine, ki očitno niso namenjene široki publiki, je to povzročilo stagnacijo trga glasbenih instrumentov. Zdaj je popolnoma preoblikovan. Namesto chernigovih klavirjev, so uvoženi digitalni instrumenti, namesto neškodljivih prodajalcev grandpas, rock glasbenikov in disk jockeyjev. Ne vedo, kakšna je bela srajca in kravata ter korporacijska obleka. Nihče se ne mudi, da bi se z vprašanjem "kako ti lahko pomagam" vprašam: "In kako ne bi bilo živčnega, če kupec, ki je preizkusil vse in vprašal tisoč vprašanj, ne bo ničesar kupil.

Včasih izberejo orodje kot skupino. Poskušajo eno, potem še eno kitaro, pokažejo nove basove. Z eno besedo ne morete poklicati trgovine shop - stranka, in samo to. In ta pristop se opravičuje: približno tretjina kupcev, kot pravilo, postanejo stalne stranke.

Denis Plakhti, direktor skladišča MuzTorg Kiev, ocenjuje maloprodajni trg glasbenih instrumentov samo v Kijevu in regiji Kijevu na 30-35 milijonov dolarjev in je prepričan, da bo v prihodnjih letih narasel za 25-30% letno - po analogiji z Rusijo, kjer je glasbeni maloprodajni trg že dosegel 1 milijardo dolarjev.

Glasbeno nakupovanje

Tu ni prodajnih oken - vse je v javni domeni. Nisem prepričan, ali je izbrano orodje tisto, kar potrebujete? Potem pozdravite v zvočno odporni sobi: kupec lahko v posebnih poslušalnih kabinah preizkusi opremo in instrumente v celoti. Nekakšna oprema, samo v glasbenem polju. "Te kabine so enake aktivne prodajne cone kot trgovalna tla," pojasnjuje Denis Plakhti, s ponosom ugotavlja, da to znanje supermarketa v Kijevu ni sprejelo le celotna veriga MuzTorg, temveč tudi njegovi konkurenti.

Kakšen dober glasbeni izbor je, ker je predmet samo modne kakovosti. Ob istem času, seveda, so prodajni zadetki, ki so bili v povpraševanju že desetletja. G. Plachtius meni, da bi morali biti najboljši svetovni proizvajalci zastopani v skladišču. In širše linije, bolje. V podporo njegovim besedam vodi zgodbo s slavnim glasbenikom Gary Moorejem. Med turnejo v Kijevu je potreboval dober kitarski ojačevalnik. Obisk glasbenika v trgovini g. Plakhtija se je izkazal kot naključen, a uspešen: glasbenik je pridobil tisto, kar mu je bilo potrebno, in trgovina je ponudila priložnost za PR.

Irina Kuzmenko, direktor skladišča Maestro, je prepričan, da mora poleg glasbenih instrumentov izbor glasbenih trgovin vključevati razsvetljavo, zvočno opremo, DJ opremo ter opremo za bare in diskoteke.

Ključni trend: akustični instrumenti v cenikih glasbenih trgovcev so vse bolj zabeleženi - "po naročilu" ali "na zahtevo". "Tisti, ki so delali na akustičnih instrumentih, zdaj prehajajo na" številko "- da ne bi posegali v sorodnike, ki gledajo televizijo, ali pa ne posramil svojih sosedov, - pojasnjuje Alexander Moroz, direktor PE Moroz A.D. - Sedite v slušalkah in igrajte. Občutki so enaki kot v "akustiki". Poleg tega ne kličite nobenih sprejemnikov: digitalnih klavirja - s samodejnim nastavljanjem. Ampak akustični klavirji so zelo muhasti in potrebujejo stalno nego in tuning. " Da, in udaril žepne elektronske kolegice, niso tako boleče. Lahko kupite uvoženi digitalni klavir za samo 3,5 tisoč UAH.

Povedati je treba, da obiskovalci glasbenih trgov niso samo profesionalni glasbeniki. Poleg tega ta kategorija kupcev predstavlja le približno 20% prodaje. Medtem ko preostalih 80% zagotavljajo glasbene šole, univerze, komercialne ustanove in seveda samostojni učitelji in amaterski glasbeniki. Kar zadeva zadnjo kategorijo kupcev, so to praviloma mladi ljudje, stari 20-30 let, ki razmišljajo o delu na odru ali pa je glasba le hobi za njih.

Poleti se je prodaja tradicionalno zmanjšala, in od padca so se spuščali in dosegli vrhunec na novoletni prihodnosti. Čeprav so v teh dneh tudi incidenti. "Ista zgodba se ponovi z zavidljivo konstanto," pravi Denis Plachtius. - Vsakič na novoletni dan, mladenič, bodisi ki je prejel nagrado ali se je odločil, da bo samo daril sam, nabavi kitaro z ojačevalnikom. Odide domov in dobesedno se vrne čez eno uro ali dve, rekel je, da me družina izloči iz vrat s tem dobrim, ker jih ustavim pred praznovanjem novega leta. "

Čakanje na tujce

Najboljša lokacija za glasbeno trgovino je gneča. Kakšna prednost - samostojna stavba ali oddelek v nakupovalnem središču - je odvisna izključno od finančnih priložnosti. Večji prodajni prostor, širši obseg. Po drugi strani pa je v glasbenih oddelkih velikih nakupovalnih centrov, da ljudje, ki niso povezani z glasbo, praviloma opravijo svoj prvi glasbeni nakup.

Prednosti takšne namestitve vključujejo možnost sodelovanja pri drugih točkah promocij nakupovalnega centra, da privabijo stranke. Vendar, da pridobijo sobo, manjšo od 100 kvadratnih metrov. m ni smiselno. Takšno območje je najbolj primerno za dajanje optimalnega asortimana (s 3000 sedežev). Najem in nakup blaga bo zahteval naložbo na začetku vsaj $ 150-200 tisoč evrov (ti stroški se bodo izplačali v roku dveh let). Drugih 2-3 tisoč dolarjev bo strošek za osebje (tri do pet ljudi).

Za prevzem posnetkov ni lahka naloga. Glavna zahteva ni niti glasbena izobrazba, ampak sposobnost prodaje in hkrati dobro razumevanje opreme, ugotavlja Vasiliy Lisovoy, višji vodja Allegro-Music (veriga trgovcev z glasbeniki). "Najprej morate biti sposobni igrati vsaj nekako na enem inštrumentu in potem boste izvedeli več," pojasnjuje. "Kitaristi pridejo k nam in teden dni pozneje so dobro opremljeni z DJ opremo." Sistem nadomestil je kombiniran: stopnja (od 350 USD) plus premija, odvisno od prodaje (in bonusi pogosto presegajo fiksni del plače).

Pristojno osebje, lepo oblikovana trgovina, dober domet in vaša spletna stran - to je skrivnost uspeha v tem poslu od Igorja Pakhmuta, direktorja Music Granda. Po njegovem mnenju je internet pri promociji skladišča glasbe veliko učinkovitejši vir kot oglaševanje na prostem ali TV.

V zameno je Vasily Lisovoy prepričan, da spletne trgovine, ki prodajajo glasbene instrumente, nimajo prihodnosti. "Instrument je treba poslušati, poskusiti, ker vsak glasbeni instrument zveni na svoj način," pojasnjuje njegov položaj. - In če kupite vse gospodinjske aparate - ni problem, potem akustična kitara za 20.000 UAH. preko interneta komaj kdo naroča. Pravi glasbeniki izberejo instrument osebno in dolgo časa. Izbira sredstev, ki se igrajo v sobi za poslušanje več ur, in ne samo, da se izberejo ali določijo z barvo. "

Vendar pa gospod Lissovaya priznava, da obstajajo izjeme od tega pravila. "Ko je stranka prek SMS naročil zelo drago opremo v vrednosti 10 tisoč UAH. In to smo sprejeli, «se spominja gospod Lisovoi. "Mi zaupamo številnim strankam, z njimi že več let delamo in prinašajo druge kupce."

Če želite razširiti ciljno publiko, vsakdo išče svoje načine. V Rusiji je na primer praksa orodij za lizing. "Vendar pa je treba ločiti najem poslovanja in prodaje," pravi g. Plachti. - Konec koncev, orodja za najem potrebujejo precej dodatnih virov, nadzor. Kot poseben poslovni projekt je to zanimivo, vendar smo se odločili, da bomo obravnavali le prodajo. Prav tako je nepraktično, da se ukvarjate z najemom supermarketa in poskušate povečati prodajo z ustvarjanjem snemalnega studia v trgovini. " Ampak mojstrski pouk, koncerti, predstavitve, avtografske seje za spodbujanje prodaje so najboljše.

Podjetniki, ki so jih intervjuirali VD, govorijo o glasbenem maloprodajnem trgu, saj so daleč od polnjenja. Za primerjavo: v Rusiji je približno 30 večjih glasbenih supermarketov. Do konca tega leta se lahko njihovo število poveča na 50. Ker je v Kijevu samo dve takšni točki. Ni izključeno, da v prihodnjih letih lahko pridejo podjetja, ki bodo poskušala zgraditi svoje prodajalne v formatu "megastore", kjer se bo prodajala ne samo glasbena oprema, ampak tudi gospodinjski aparati.

POZOR! Vse cene veljajo v času pisanja.

Top