logo

Postopek po korakih, da odprete športno trgovino v 5 fazah.

Faza 1. Izračun tržne zmogljivosti

Po mnenju strokovnjakov v Rusiji približno 10% prebivalstva vodi aktiven življenjski slog in igra šport, v povprečju porabijo približno 300 dolarjev na leto za športne izdelke, skupna velikost trga športnih izdelkov v Ruski federaciji pa znaša okoli 4 milijarde dolarjev.

Na podlagi teh podatkov izračunamo zmogljivost trga športnih dobrin v mestu Orenburg.

Po podatkih Wikipedije je bilo od začetka leta prebivalstvo Orenburga 570 tisoč ljudi, na podlagi deleža prebivalstva, ki vodi aktiven življenjski slog, 10%, potencialno število kupcev je 57 tisoč ljudi.

Potencialna zmogljivost trga športnih dobrin v Orenburgu znaša 513 milijonov rubljev. In ob upoštevanju prebivalstva najbližjih naselij, mestnih gostov, potnikov, tržna zmogljivost je približno 800 milijonov rubljev.

S takšno tržno zmogljivostjo lahko prosto namestimo okoli 10 velikih športnih trgovin (s prihodki 30 milijonov rubljev na leto) in 35-40 igralcev s prihodki 10-20 milijonov rubljev.

Korak 2. Določitev oblike vtičnice.

Konkurenca na trgu športnih izdelkov se vsako leto otežuje, v regijah pa je aktivna širitev velikih zveznih mrež. Trenutno so najbolj aktivni akterji na trgu Sportmaster, Major League, Epicenter, Trial Sport.

V zvezi s tem je najpomembnejše odprtje trgovine s samopostrežnimi storitvami, katerega površina naj bi bila od 250 kvadratnih metrov, da bi lahko namestili celotno območje.

Pomembna točka: v praksi je povprečno preverjanje v samopostrežni trgovini precej večje kot pri trgovanju prek števca, saj lahko kupec vzame in gleda blago, ki mu je všeč, brez udeležbe prodajalca in s tem ustvari impulzne nakupe. Promet samopostrežne trgovine je 25-40% višji kot v redni trgovini.

Priporočamo, da pri odpiranju trgovine uporabljate predpostavko franšize velikega podjetja, kar bo znatno zmanjšalo tveganja neuspešnega začetka poslovanja.

Trenutno so najbolj privlačne franšize ponudbe naslednjih družb:

Če se ne želite zmešavati s franšizami glavnih igralcev, potem razmislite o dobaviteljih športnih izdelkov iz Kitajske. Da bi se seznanili s cenami na drobno, preučite kitajsko športno opremo na tej posredniški spletni strani (številne cene so šokantne zaradi njihove razpoložljivosti).

Faza 3. Sortiment

V športni trgovini je treba predstaviti naslednje kategorije izdelkov:

  • Športna oblačila
  • Čevlji
  • Športna oprema
  • Simulatorji
  • Izdelki za dejavnosti na prostem

V skladu s prakso v trgovini, ki je usmerjena v množično maloprodajo, je treba v segmentu srednje cene predstaviti približno 60% asortimana, 30% v nižjem srednjem tečaju in približno 10% blaga v premijskem segmentu.

Faza 4. Izbira prostora.

Trgovina s športnimi potrebščinami lahko odprete tako v nakupovalnem središču kot tudi v ločeni sobi (prvo nadstropje).

Ko odprete samopostrežno trgovino, je glavno merilo področje in velik promet.

Naslednja področja je treba prosto postaviti v vtičnico:

  • Nakupovalno območje (najmanj 200 m²)
  • Prostori za vgradnjo (najmanj 30 m2)
  • Gospodinjski objekti za osebje (20 m2)

Faza 5. Oprema

Za samopostrežno športno trgovino morate kupiti naslednjo opremo:

  • Trgovinske vitrine (števci, stojala)
  • Mannequins
  • Blagajna
  • Zaščita sistema + skener
  • Ogledala

Torej, če želite napolniti opremo za prodajo 250 kvadratnih metrov, stroški bodo znašali 500 tisoč rubljev.

Športna dejavnost: kako odpreti športno trgovino. Poslovni načrt - trgovina s športnimi izdelki

Zdrav življenjski slog bo vedno priljubljen pri vseh segmentih prebivalstva. Druga stvar je, da se včasih poveča njegova avtoriteta in včasih nasprotno zmanjšuje. Zdaj, po obdobju recesije, šport ponovno pridobiva svojo nekdanjo popularnost. In podjetnik lahko dobi dober dobiček, tako da odpre trgovino za športne izdelke. No, kako odpreti športno trgovino, se boste naučili z branjem tega članka do konca.

Načrtovanje

Po statističnih podatkih je vsaj 10% prebivalstva vsakega mesta aktivno vključenih v šport, kar pomeni, da so vsi ti potencialni kupci v vaši trgovini. Kot primer, razmislite o mestu s populacijo 600 tisoč ljudi.

Po grobi oceni lahko v tem mestu deluje 10 velikih športnih trgovin, vsako leto pa vsako leto prejme dobiček v višini 30 milijonov rubljev. Če se sprašujete, od kod prihajajo te številke, je vse zelo preprosto. Vsaka oseba, ki se aktivno ukvarja s športom, med letom porabi vsaj 9 tisoč rubljev za treninge, športno prehrano in opremo za telesno vadbo.

Če vemo to, je enostavno izračunati, koliko denarja bo vsako leto porabilo te iste 10% športnikov in kolikšen delež tega zneska lahko porabi v vsaki trgovini. Kot vidite, ima športna dejavnost velik potencial v skoraj vseh mestih.

Izbira oblike trgovine

Če želite izbrati pravo območje vaše trgovine, morate najprej razumeti, katere vrste športnih državljanov se ukvarjajo. Če obstaja veliko fitnes klubov in telovadnic, vam bo to omogočilo, da ustvarite podjetje na področju športne prehrane. To je zelo dobra izbira, saj lahko hitro pridobite stalen dohodek in vam bo lažje pritrditi stranke.

Univerzalni izdelek za katero koli mesto bo vedno športna, saj bodo poleg športnikov vaši študenti tudi študenti iz vseh okoliških šol. Ampak ne smete se sprostiti, saj je preprosto nemogoče odpreti športno trgovino brez majhne vojne s sanitarno in epidemiološko kontrolo. Poleg tega je zelo velika konkurenca s trgovci na drobno z nizkimi kakovostnimi, a hkrati tudi cenejšimi kitajskimi športnimi oblačili.

Hitri začetek

V športnih trgovinah lahko skoraj vedno najdete blago za turizem. Šotori, posebni nahrbtniki, napihljivi čolni in druge koristne stvari so med lovci in ribiči zelo zahtevni. In samo v primeru turističnih proizvodov, lahko rešite veliko težav z nakupom franšize.

To pomeni, da kupujete pravico do uporabe blaga blagovne znamke. Tako boste nemudoma dobili napredovano blagovno znamko, začetni sklop izdelkov in pomoč pri organizaciji dela trgovine. Ena od družb, ki prodajajo franšize za svoje izdelke, se imenuje Expedition.

Veletrgovec

Drug način razvoja je trgovina na debelo. Če kupujete blago od proizvajalca in ga prodajate z majhno oznako malih trgovin, lahko zelo dobro zaslužite. Poleg tega se veleprodajna prodaja izvede takoj za precej velike zneske. Toda ta možnost je pomembna le za precej velika mesta.

Trgovina s športnimi izdelki je podjetje, v katerem je veliko možnosti za razvoj. Športno poslovanje lahko začnete z majhno trgovino, ki prodaja majhno skupino blaga, ali pa odprete veliko športno trgovino s široko paleto. Vse je odvisno od tega, koliko denarja in, še pomembneje, napora, ki ste ga pripravljeni vlagati v ustvarjanje trgovine.

Dokumentacija in oblikovanje

Prva stvar, ki jo mora storiti nov začetnik, je urediti IP. Ta okrajšava skriva ime vašega novega statusa "samostojni podjetnik" in po izdaji ustreznih dokumentov iz navadne osebe preusmerite v pravno osebo, ki lahko sklene pogodbe in je dolžna plačati davke državi na dobiček. Sama po sebi dokumentacija za nov status v povprečju traja približno en teden.

Ampak le pod pogojem, da pravilno izpolnite vse dokumente. Mimogrede, v postopku registracije boste morali navesti vodilne aktivnosti v obliki posebnih kod OKVED. To je potrebno za izračun zneska davkov in zaslužkov na podlagi nastanka poslovnega dogodka. V vašem primeru morate poiskati OKVED - trgovino na drobno s športnimi izdelki. Če pa se lahko vedno obrnete na eno od številnih odvetniških pisarn, ki bo izdal vse potrebne dokumente za majhno plačilo.

Ampak, če se odločite samostojno ukrepati, se pripravite na najhujše. Ker je trgovina na drobno s športnimi izdelki mogoča šele po pridobitvi ustreznih dovoljenj različnih storitev, od katerih je glavni sanitarni pregled. Če je treba, je treba:

  1. Podpisati pogodbo za dezinfekcijo prevoza in prostore trgovine.
  2. Skleniti pogodbe za izvoz in odstranjevanje smeti, vključno s svetilkami, ki vsebujejo živo srebro.
  3. Skleniti sporazum s službami, ki se ukvarjajo z dezinsekcijo in porazdelitvijo.

Torej, če želite odpreti športno trgovino brez kakršnih koli težav, mora poslovni načrt vsebovati seznam potrebnih ukrepov, s katerimi lahko shranite trgovino v ustrezno stanje.

Optimalna velikost

Najbolj primerna velikost za veliko športno trgovino - 200 kvadratnih metrov. m, in to je le neposredno območje trgovske dvorane, vse druge prostore bodo zasedale približno 50 kvadratnih metrov. Tako veliko območje je potrebno, da obiskovalci enostavno pristopijo k svojim izdelkom. Najboljši način dela v tem primeru je samopostrežnost, saj hkrati prodaja v povprečju raste v povprečju za 20-35% v primerjavi z rednimi trgovinami.

Za majhno trgovino je dovolj in 40 kvadratnih metrov. m. Vendar osredotočiti na en izdelek, ne bo veliko denarja. In problem konkurence z velikimi trgovinami se dvigne do svoje polne višine. Zato skrbno premislite, ali boste tvegali svoj denar, tako da začnete športno dejavnost iz majhne trgovine.

Potrebna oprema

Velika trgovina mora imeti zelo širok asortiman različnih dobrin, od katerih mora biti vsak kupec izkazan v vsej svoji slavi. To vam bo pomagalo pri različnih stojalih, oknih, manekenkah in ogledalih. Seveda ne pozabite na blagajno, čitalec črtnih kod in druge uporabne stvari.

Na splošno se prodaja športnih izdelkov ne razlikuje veliko od prodaje izdelkov ali orodja v smislu uporabljene opreme. In to omogoča prihranek denarja z nakupom podprtih regalov in vitrin namesto novih. Brez veliko težav lahko kupite skoraj novo opremo za znatno nižjo ceno.

Posebno pozornost je treba nameniti varnostnim sistemom in videonadzoru. Velika samopostrežna trgovina, kot magnet, pritegne različne ne poštene ljudi. In stalna trgovska dvorana s pomočjo številnih video kamer je edini način za zmanjšanje tveganja nenadnega izginotja blaga.

Majhna trgovina zahteva znatno manj opreme. Pravzaprav je mogoče dobiti par oken in blagajna, da bi na primer prodajali športno prehrano. Še posebej, če vas bolj zanima veleprodajno športno blago. Toda ne pozabite, da mora biti ne glede na velikost prodajalne opremljen s sistemom za čiščenje zraka.

Osebje

Dobri posnetki so pol bitke. Zato je treba pri izbiri osebja pristopiti čim bolj odgovorno. Za normalno delovanje velike športne trgovine potrebujete najmanj 17 ljudi. Od teh štirih prodajnih svetovalcev, ki ne bodo govorili samo o značilnostih različnih simulatorjev, temveč jih tudi predstavljajo v akciji. Potrebovali boste tudi tri blagajne, ki delajo v izmenah.

Da bi zagotovili varnost, bo v shiftsih delalo več pet stražarjev. Ne pozabite na čistočo, ki bo zagotovila tri čistila. Upravljajte svoje finance in rešite vsa vprašanja z davki računovodja. No, in se prepričajte, da so vsi zaposleni s svojim delom in ne skrivajo z dela, bo vaš manager. Mimogrede, bolje je najeti upravitelja najprej, da bi izbrali preostanek osebja skupaj z njim.

Dobavitelji

Najboljše od vsega, seveda, prodajajo izdelke znanih proizvajalcev. Naj bo vredno malo več, vendar bo njegova visoka kakovost omogočila, da dobite veliko rednih strank. Zato je bolje, da malo preplačujete, kot pa izgubiti stranke zaradi pomanjkljivega blaga. Še več, če se odločite, da boste svoje športne dejavnosti poskrbeli za športno prehrano, se lahko okvarjeno blago spremeni v zdravstvene težave za kupca in veliko kazen za vas v sodnih postopkih.

Oglaševanje

Glavna naloga za poslovneža po odprtju trgovine je, da privabi čim več ciljnih kupcev. V cilj so ljudje, ki redno kupujejo športne ali potovalne dobrine. Lahko postanejo redni kupci, vendar je prva stvar, ki jo naredi, da pridejo v trgovino in po možnosti naredijo nakup.

Glavna stvar je privabiti

Prva faza oglaševalskega podjetja se začne z odprtjem trgovine. In natančneje - z delnicami v čast odprtju trgovin. Da bi ta dogodek izvedel čim več ljudi, morate plačati oglaševanje na lokalnem radijskem in televizijskem programu, organizirati distribucijo letakov in popustov, postaviti oglase na oglasne deske na javnih mestih. No, seveda, objavljate plakate ob vhodu v trgovino s sporočilom o otvoritvenem dnevu in kratke informacije o pričakovanih promocijah in popustih.

Stabilen dotok

Druga faza je zagotoviti, da bo čim več ljudi vedelo o vaši trgovini in o izdelkih, ki jih lahko kupite tam. To poteka na enak način kot v prvi fazi, z edino razliko, da je takrat oglaševal določen dogodek, zdaj pa tudi samega skladišča.

Stalna omemba trgovine na radiu in na televiziji bo prinesla priliv novih kupcev. Glavna stvar na tej stopnji ni pretiravati. Novost hitro izgine in večina tistih, ki živijo blizu trgovine, se nekaj mesecev učijo o tem. Potem se bo pritok novih kupcev postopoma zmanjševal, kar pomeni, da se lahko stroški oglaševanja nekoliko znižajo.

Opozorilo

Tretja stopnja je stalno izvajanje različnih ukrepov, katerih cilj je postati oseba vaši redni stranki. Zdaj se uporabljajo diskontni sistemi, varčevalne kartice in diskontni kuponi za drugi nakup. Še posebno pomembno je, da se delnice pripnejo do vikendov in praznikov, ko imajo ljudje željo in možnost nakupa.

V organizaciji športnih dogodkov lahko sodelujete tudi z inventarjem in opremo. To je odličen način za pripravo profesionalnih in začetnih športnikov v trgovino. V šolah lahko prodajate tudi opremo in opremo s popustom ali celo na dobropise. Tako boste oba zaslužili in pokazali svoje blago šolarjem.

Poročilo

Sedaj veste, kako odpreti športno trgovino v vašem mestu. S pravilnim pristopom k poslovanju se trgovina v celoti izplača v dveh letih po odprtju. Podjetje, ki temelji na prodaji športnih izdelkov, je lahko zelo donosno, če ste pripravljeni vlagati dovolj denarja in energije v to. Velikost vpliva tega je odvisna samo od sebe.

Kako odpreti športno trgovino?

Priročna in udobna športna oblačila so potreben element za samozavestno vadbo. Visokokakovostna športna oblačila lahko ustvarijo dodatno motivacijo in pomagajo izboljšati rezultate vadbe. Z razvojem fitnes klubov se je potreba po lepi, visokokakovostni obliki znatno povečala. Začetni trend zdravega življenjskega sloga prispeva k razvoju celotnih športnih kompleksov.

Odprta športna trgovina je lahko pravi uspeh, saj se rast kupcev iz leta v leto poveča. Športna oblačila so bila vedno priljubljena in v dobrem povpraševanju. Toda pravi prodor je prišel z odkritjem velikih, športnih kompleksov in fitnes klubov.

Razpon trgovin za športne izdelke

  • Trenirke. Zbirke lahko predstavlja ena ali več blagovnih znamk. Oblačila so lahko lahka in izolirana.
  • Otroška oblačila. Ta izdelek ima različne vrste otroških oblačil, vključno s kratkimi rokavi, majicami, kratkimi rokavi, krili in različnimi vrstami oblek. Najbolj priljubljen izdelek iz znanih blagovnih znamk.
  • T-majice. Priljubljenost majic je bila vedno na vrhu. Majice potrebujejo vsi in v velikih količinah. Trgovine uporabljajo različne proizvajalce, da zagotovijo velik krog strank.

Ročno

Bodoči lastnik mora pred odprtjem športne trgovine določiti specifikacijo svoje ustanove. Kakšen položaj je donosen za prodajo v vaši regiji. Če želite to narediti, morate opraviti marketinške raziskave, da ugotovite najbolj priljubljene položaje izdelkov. Trgovina v bližini smučišč bo imela eno ponudbo. Veliki teniški kompleks je sam prilagodil paleto izdelkov športne trgovine, ki se bo odprla v bližini.

Idealno mesto za odprtje športne trgovine je trgovsko središče. Takšne institucije zagotavljajo velik pritok novih strank. Veliko je odvisno od prodaje blaga znanih blagovnih znamk. Nekateri kupci so pripravljeni iti celo na rob mesta, da bi kupovali športno opremo, ki je najprimernejši proizvajalec.

Odprtje športne trgovine je lažje kot iskanje dobičkonosnih dobaviteljev. Stroški športnih znamk znanih blagovnih znamk je precej visoka, zato bi bila najboljša možnost, da bi združili več znanih blagovnih znamk. Razredite zbirko lahko malo znani proizvajalci, ki ponujajo svoje izdelke po konkurenčnih cenah. Izberite zbirke, da se medsebojno dobro prilegajo.

Osebje izbere energično in aktivno. Bolje je, če bodo svetovalci imeli športno osebnost in imeli možnost komuniciranja s strankami. Pomemben je tudi privlačen videz svetovalca, poudarja status znanih blagovnih znamk in povzroča željo kupcev, da kupijo določen izdelek.

Oglaševanje zelo dobro za prodajo športnih izdelkov. Zunanje oglaševanje v bližini športnih centrov deluje zelo učinkovito in zagotavlja stalen dotok strank. Delam dobro in knjižice, ki se lahko razdelijo v fitnes centre in športne klube.

Stabilne promocije za športne dogodke povečujejo število zvestih kupcev. Športne trgovine pogosto delujejo kot sponzorji na različnih športnih tekmovanjih. To je odličen način za razširitev kroga strank in priporočanje vaše trgovine kot enega najboljših v svojem razredu.

Strokovni nasveti in priporočila

Poleg športne opreme je paleta izdelkov lahko raznolika z dodatnimi, vendar pomembnimi lastnostmi. S tem povezane izdelke lahko prodajate športne torbe, merilniki srčnega utripa, steklenice za vodo itd. Majhen oddelek na teh območjih bo prinesel dodatne prihodke v trgovini.

Vprašanje: Ali je bolje odpreti športno trgovino ene ali več blagovnih znamk?
Odgovor: Kot kaže praksa prodaje v zadnjih letih, je treba ponudbo različnih vrst ponuditi drugače. To so lahko proizvodi več znanih blagovnih znamk, pa tudi manj znanih podjetij. Stava je izvedena na drugačnem ceniku kupcev.

Vprašanje: Kje najti dobičkonosne dobavitelje?
Odgovor: Obrnite se na uradne predstavnike vseh proizvajalcev in zbrati vse podatke o zbirkah in stroških izdelkov. Izberite dobičkonosne možnosti in začnite sodelovati z nakupom več poskusnih sklopov.

Vprašanje: Katera starostna kategorija je priljubljena?
Odgovor: Vse je odvisno od lokacije trgovine. Če se nahaja v bližini otroških športnih kompleksov, bodo stranke ustrezno.

Kako odpreti trgovino za športno opremo in dodatke

Tema zdravega življenjskega sloga z vsakim mestom postaja zagon med prebivalstvom. Izkušeni poslovneži vedo to in poskušajo zaslužiti v tej niši, ali vsaj začeti v tej smeri z razvojem za prihodnost. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti športno trgovino v vašem mestu, katere vrste blaga morate kupiti v začetni fazi in kako v prihodnosti razvijati trgovino.

Poslovne funkcije

Ker športna oblačila vključujejo športno oblačilo, je nedvoumno rečeno, da obstaja povpraševanje, saj je zaradi svoje udobnosti in praktičnosti že zasedla pomembno mesto na trgu oblačil. Seveda ne morete storiti brez sezonske pri odpiranju športne trgovine. Pri prodaji, na primer kroglice, valjev in drugih stvari v zimskem času, za ta izdelek ne bo kupcev, lahko pa jo nadomestite z drugo, kot so sani, smuči itd. Skoraj vsa sezonska obdobja se izliva z zamenjavo skupin blaga za poletne in zimske športe.

Če govorimo o tekmovanju, je tu prisotna skoraj povsod, hkrati pa zaradi velikega števila proizvajalcev športne opreme in dodatkov lahko spremenite razpon in primerjate ugodno, na primer po ceni ali z veliko izbiro v eni ali več skupinah izdelkov.

Poiščite opremo in opremo

Če želite odpreti trgovino s športnimi potrebščinami, boste morali najti sobo. Prvič, glede na mesto, kjer živite, in zahteve za sobo bodo drugačne. Torej, če živite v majhnih mestih, vas bo vodil s prodajo poceni segmenta blaga, zato boste morali poiskati prostore, ki so bližje centru ali lokalnemu trgu, kjer je velika zmogljivost za tek na smučeh.

V velikem mestu je lahko cenovna skupina športnih izdelkov drugačna, pri tem pa je treba gledati na tekmovanje, zato je zaželeno iskati prostore v nakupovalnem središču, po možnosti ne elite, ampak v družinskem počitku ali najeti prostore v nekem kraju, ki je blizu trga.

Obstaja še ena najcenejša oblika športne opreme in opreme, in sicer na trgu. Primeren je za vsako mesto. S tem pristopom najprej kupite poceni blago, vendar morate slediti ne le novim trendom, ampak tudi nositi na primer klasične športne obleke, saj je na trgu starejša generacija, ki kupuje tudi oblačila za dom ali kočo.

Pri najemu maloprodajnega prostora mora biti velikost od 25 m2. in zgoraj, saj boste morali postaviti veliko blaga v razsutem stanju in ga hraniti nekje.

Iz komercialne opreme boste potrebovali:

  • stojala;
  • trgovinske vitrine, ki bodo oblečene v športna oblačila;
  • Police za športne dodatke;
  • stojala;
  • steklena vitrina;
  • manekenke;
  • pohištvo za prodajalca;
  • urediti je treba opremljeno sobo;
  • blagajna.

Asortiman in dobavitelji

Če odprete športno trgovino iz nič, boste morali izdelati celoten asortiman ponudbe, ki vam bodo predstavljeni v oknih, hkrati pa kupcem ponudili del blaga po naročilu, zlasti v zvezi z oblačili in opremo za vadbo dragega segmenta.

Tukaj je glavni seznam skupin izdelkov te trgovine:

  • športna oblačila;
  • simulatorji;
  • teniški pribor;
  • vse za fitnes in gimnastiko;
  • kolesa;
  • turizem;
  • športne igre;
  • zimski športi;
  • družabne igre in podobno.

Ta obseg je mogoče znatno razširiti in sčasoma lahko dodamo nova področja športa in dodatkov. Najprej lahko izberete eno od navodil in nato razvijete druge.

Oglaševanje

Pomemben del promocije trgovine na drobno za prodajo športne opreme je uporaba različnih trženjskih pristopov. Poleg standardnih klasičnih shem: distribucija letakov, oglasov v medijih in programih popustov, lahko tudi povežete sodobne metode za promocijo izdelkov, in sicer na internetu.

Ustvarjanje lastne spletne trgovine in njeno promocijo v iskalnikih je lahko eden od glavnih virov strank, medtem ko ni omejitev glede kraja stalnega prebivališča stranke, vse se opravi s storitvami dostave. Drugo učinkovito orodje je lahko, če obstaja proračun, kontekstno oglaševanje.

Koliko denarja potrebujete za vlaganje?

Če želite odpreti celo majhno trgovino s športnimi potrebščinami, potrebujete začetni kapital. Težko je krmariti s številkami, saj ne vemo, kateri cenovni segment boste kupili, koliko stane za najem maloprodajnega prostora v vašem mestu. Na podlagi tega predstavljamo osnovne postavke odhodkov. Podrobnejši izračuni, ki jih porabite, izdelava poslovnega načrta.

  • Najem sobe - 200 evrov - 250 evrov
  • Davki - 150 dolarjev
  • Plača prodajalcu - 200 evrov
  • Začetni nakup blaga - $ 10,000 - $ 12,000
  • Nakup opreme - $ 1500 - $ 1800
  • Oglaševanje - 350 $ (+ oglaševanje na internetu)
  • Stroški pošiljanja 60 evrov.

Koliko lahko zaslužite?

Te izračune lahko izvedete le, če poznate vse začetne podatke za začetek svojega poslovanja. Določimo samo številke, da boste lahko v primeru, da lahko zgolj približne izračune za izstop trgovine v plusu.

Povprečna pribitka športnih dobrin je 25% - 50%.

Na športni opremi - 40% - 70%.

Za majhne dodatke - do 100%.

Oznaka bo odvisna od vrste športne opreme in njenega cenovnega razreda. Če je cenejše, je višja kot običajno.

Sklepi. Odprtje trgovin za športne izdelke ni enostavno podjetje, ki zahteva resne finančne naložbe. Previdno ocenite konkurenco in pravilno izberite mesto trgovanja. Rad bi rekel malo takšno trgovino, morate razumeti to temo, spremljati kakovost in razpoložljivost blaga na zalogi.

In kaj lahko rečete o tem poslu? Čakamo vaše pripombe.

Kako odpreti spletno trgovino za športne izdelke?

Ustvarite trgovino v InSalesu - Vse za prodajo je že v notranjosti!

Oh šport, ti si svet! Ta slogan v Rusiji je zdaj bolj pomemben kot kdaj koli prej. Strast za šport in zdrav življenjski slog dobiva zagon - jo morate uporabiti. V tem članku bomo razložili, kako odpreti in promovirati spletno trgovino za športne izdelke.

Vse več Rusov gre v telovadnico, da izboljša svoje zdravje in ohranja svoje telo v obliki. Ljudje se ukvarjajo s fitnesom in rokoborbo, odrežejo alkohol in cigarete, zanimajo pravilna prehrana. Pojavljajo se novi športi in telesne dejavnosti, ki takoj poiščejo svoje privržence. V športu se je začelo igrati za šport in ohranjati aktiven življenjski slog: po statističnih podatkih vsak peti internetni uporabnik išče poizvedbe glede oblikovanja telesa, stikov fitnes centrov in nakupa športnih izdelkov. V skladu s tem povpraševanje raste na njih.

Možno je kupiti športne izdelke tako v običajnih kot tudi v spletnih trgovinah. Glede na to, da je večina potencialnih kupcev relativno mladi, je logično, da se zanesejo na e-trgovino. Torej, kako ustvariti in promovirati spletno trgovino za športne izdelke?

Odpri spletno trgovino za športne izdelke

Koncept

Obstajajo tri vrste športnih trgovin:

  1. Splošna trgovina, ki bo prodala vse: športna oblačila, športno opremo in športno prehrano. V tem primeru dosežete velik del ciljnega občinstva, vendar hkrati pridejo na trg, razdeljene med močne konkurente. V tem primeru obstaja veliko tveganje, da ostanejo v rdeči barvi in ​​se izgubijo med "pošasti" trženja.
  2. Blagovna znamka določene blagovne znamke. V tem primeru ste uradni trgovec ali franšiza. Od znanih blagovnih znamk Reebok, Columbia, Adidas, O'Neil in druge blagovne znamke ponujajo franšize. Med očitnimi prednostmi - zavedanje blagovne znamke, vam ni treba delati na ugledu. Če je znamka znan samo v tujini, je tudi to dobro. Lahko postanete edini ali eden od redkih predstavnikov v Rusiji in privabite svojo stalno Srednjo Azijo.
  3. Specializirana trgovina, ki izbere posebno smer in jo razvija globoko v. Na primer, lahko je oprema za določen šport, vse vrste športnih iger, pohištvo za telovadnice. V ozki niši je zaželeno prodajati tekoče in ekskluzivne izdelke. Strokovnjaki menijo, da ta vrsta dejavnosti zahteva najnižje stroške in se lahko v kratkem času sprostijo. Tam bo manj potencialnih strank, vendar bodo trajne in pripravljene plačati denar za edinstven izdelek.

Ciljna publika

S pravilnim pristopom lahko privabite več segmentov Srednje Azije:

  1. Prvi in ​​najbolj očitni so profesionalni športniki. Potrebujejo opremo, športno opremo, športno prehrano.
  2. Ljudje, ki se ukvarjajo s fitnesom, jogo, pilatesi, aerobiko. To je morda najštevilčnejša kategorija: mladi od 20 do 40 let, ki sledijo časom in vodijo aktiven življenjski slog. Ta kategorija ima veliko povpraševanje po športnih oblačilih, različnih pripomočkih: dumbbells, preproge, obroči in tako naprej.
  3. Ljudje, ki se ukvarjajo z ekstremnimi športi: potapljanje, deskanje na snegu, planinarjenje in tako naprej. Bodite previdni pri opremi: življenje osebe je odvisno od njegove kakovosti.
  4. Otroci, ki gredo v odsek - natančneje, njihovi starši ali trenerji, ki naročijo blago na spletu. Koristna oprema in inventar. Športni atributi gredo tako kot nori: medalje, skodelice, pisma - otrokom dobijo nagrade za tekmovanja.
  5. Fitnes centri. Prav tako lahko postanejo vaše stranke, če prodajate profesionalno opremo: telovadna oprema, tekalne steze, teniške mize, dumbbells, palačinke in tako naprej.

Asortiman

Neposredno odvisno od vaše ciljne publike. Če boste prodali nekaj vsega, upoštevajte naslednje kategorije:

  • pripomočki za fitnes: dumbbells, barbells, preproge, palačinke in tako naprej;
  • pametne pripomočke: fitnes zapestnice, pedometerji;
  • simulatorji: tekalne steze, elipse in podobno;
  • športno pohištvo: klopi, stene;
  • športna oprema in inventar: jakne, klobuki, kroglice, klube in tako naprej;
  • športna oblačila in obutev: od nedrčkov do vodotesnih oblek;
  • športna prehrana različnih proizvajalcev.

Če se odločite, da boste ostali v eni smeri in jo natančno razvili, se bo krog potencialnih strank precej zmanjšal. Vendar ne smete zavrniti sorodnih izdelkov. Tudi če se specializirate izključno v izdelkih iz joge, razmislite o tem, kaj bi morda zanimali privrženci tega trenda. Prav gotovo mnogi izmed njih so vegetarijanci: poskušajte prodajati popolne nize hrane zjutraj, popoldne in zvečer. CD-jev tematske glasbe za usposabljanje - odlična izbira povezanih izdelkov. Previdno pregledajte svoje ciljno občinstvo in razumite, kaj zanima.

Ne glede na Srednjo Azijo v kateri koli spletni trgovini za športne izdelke lahko prodajate posebna oblačila in čevlje, športno prehrano, blago za dejavnosti na prostem: šotori, bowlers, zložljivo pohištvo, viseče mreže.

Dobavitelji

Poiščite veleprodajne družbe, ki ponujajo poceni športne izdelke ali zahodne blagovne znamke, ki v Rusiji niso poznane - vam bodo neposredno dobavili svoje blago. Treba je posvetiti pozornost kitajskim dobaviteljem: športna oblačila in čevlji stanejo peni, med kitajskimi pametnimi pripomočki pa ni enakega: včasih objavljajo nove izdelke prej in pogosteje kot znane blagovne znamke.

Osebje

Glavni zaposleni v spletni trgovini za športne izdelke se ne razlikujejo od osebja katere koli druge spletne trgovine. To je upravitelj, vodja ali prodajalec, kurir - to so glavna stališča. Zaželjeno je, da vsak od njih - in tudi vi! - seznanjen s športnimi temami. To še posebej velja za lastnika spletne trgovine in svetovalcev, vendar teoretično lahko kupci celo vprašajo o kurirju izdelka.

Idealna možnost je taka dejavnost, ki jo začne oseba, vključena v športno življenje. Prvič, on sam razume izdelke in blagovne znamke in bo lahko dal pristojne nasvete. Drugič, ima praviloma veliko znancev v športnem okolju, ki lahko postanejo njegovi redni kupci.

Modni žetoni

Če želite, ne morete prodajati izdelkov na spletni strani spletne trgovine, temveč tudi izvajati modne trende. Tukaj je nekaj primerov:

  • online prenosi tekem;
  • stave stavnic;
  • prodaja vozovnic;
  • prodaja spominkov za ljubitelje.

Slednje je najpomembnejše v povezavi s trenutnim svetovnim prvenstvom. Toda svet športa je odličen: nenehno potekajo tekmovanja in turnirji, tako da bodo takšne storitve ves čas na voljo med navijači.

Verjetne težave

In kdo je rekel, da bo vse gladko? V vsakem poslu so obdobja stagnacije in finančne težave:

  1. Sezonsko povpraševanje. O sezonskih izdelkih smo že napisali: ta problem je v svetu športne opreme malo več kot popoln. Nogometna oprema, potrebna poleti, hokej - v zimskem času. Blago za turizem in rekreacijo - poleti, toplotno spodnje perilo - jeseni in pozimi. Kaj naj prodam to poletje, preberite tukaj.
  2. Težave z dobavitelji. Vaši trgovci so tudi ljudje: lahko se končajo pri najbolj neprimernem trenutku. Da bi se temu izognili, si zagotovite: mora biti več dobaviteljev.
  3. Finančne težave. Povpraševanje lahko preseže ponudbo - in za nakup manjkajočega blaga ne boste imeli denarja v obtoku. Oglasi lahko uživajo veliko denarja: stopite v stik z dobro agencijo, ki vam bo izbrala najučinkovitejše oglaševalske kampanje.

Spodbujanje trgovine na spletu za športne izdelke

Ustvarjanje strani

Spletna stran spletne trgovine za športne izdelke mora odražati želje Srednje Azije, kolikor je le mogoče. Oblikovanje - energični, elegantni, fotografski - čudoviti pametni ljudje z dumbbells v svojih rokah, besedila - najbolj motiviran za igranje športov in nakup vašega blaga. Na glavni strani lahko prikažete informacije o podjetju, banneru ali popuste dneva, pritožite se potencialnim kupcem.

1. Struktura spletnega mesta

Če ste kljub temu odločili staviti na univerzalnost - prekinite blago v kategorije. To je lahko po vaši presoji: bodisi šport (blago za nogomet, košarko, sambo, drsanje in podobno) ali predstavljene blagovne znamke (Adidas, Nike, Reebok) ali po dogovoru (športna oprema, pripomočki, oblačila, hrana). Glavna stvar je, da uporabnik hitro najde, kaj išče v toku informacij.

2. Vsebina

Tu ne bomo odprli Amerike za vas: napišite uporabno vsebino, v blagovnih karticah posebno pozornost namenite namenu, podrobnim značilnostim in ne pozabite na mnenja.

Posebna pozornost bo namenjena fotografijam in videoposnetkom. Še posebej video: na "Yutube" so premagali rekordne rekorde treningov za nekatere mišične skupine. Zakaj ne delaš isto? Najemite profesionalnega športnika in ustrelite serijo videoposnetkov. Mimogrede, lahko poskusite zaslužiti na njej: če vstavite oglaševanje v videoposnetek, lahko proizvajalci želijo plačati, da omenijo svojo blagovno znamko.

Blog lahko služi tudi kot sredstvo promocije: objavi uporabne članke za vsako skupino CA, piše o svetovnih tekmovanjih, novih športih, objavlja intervjuje z vodilnimi športniki in trenerji ter ne pozabi na zabavne vsebine.

Oglaševalske akcije

Za vsak segment ciljne skupine je, da začnete svojo oglaševalsko akcijo in promovirate določene vrste izdelkov. Za mlade aktivne ljudi - ena stvar, za fitone - drugo, za predstavnike športnih klubov in fitnes centrov - tretji. V skladu s tem bomo potrebovali ločeno USP in ciljno stran - kako to storiti, smo v tem članku napisali.

Promocija SEO

Če želite v rezultatih iskanja dvigniti spletno trgovino, morate optimizirati spletno mesto: preprosto navigacijo, povezavo z drugimi stranmi, predpisati meta oznake: naslov, opis, ključne besede, vstaviti ključe na Yandex.Wordstat v besedila in napise.

Za zunanjo promocijo so primernejše poizvedbe z nizko frekvenco: ne le "nogometna žogica", temveč "kupiti nogometno žogo v Penzi po nizki ceni". Poskrbite tudi za povezave: objavite jih na profilnih športnih forumih in skupnostih v socialnih omrežjih, prepletite članek in objavite na posebnih športnih virih, izmenjujte povezave s partnerji.

Pravzaprav oglaševanje in promocija

  1. Nakup kontekstualnih, ciljnih in ciljnih oglasov: to vam bo pomagalo povečati promet in privabiti nove stranke na spletno mesto.
  2. Spodbujati svojo lastno blagovno znamko: oglaševati na glavnih športnih portalih, medijih, TV-kanalih, delovati kot strokovnjak: na ta način bodo nove stranke vedele o vas.
  3. Vključi zvezde in medije. V idealnem primeru bi morali biti znani športniki, vendar bodo tudi ljudje iz sosednjih polj. Športni uradniki, športni novinarji lahko omenijo vašo spletno trgovino in privabijo nove uporabnike.
  4. Spoznajte prijatelje s partnerji, enako mislečimi ljudmi in celo tekmeci. Kaj je narobe z vzajemno promocijo dveh trgovin za športne izdelke in izmenjavo povezav med seboj? In sodelovati s športnimi organizacijami, amaterskimi in strokovnimi ekipami, fitnes klubi in jogo studii, ki jih je Bog naročil.
  5. Postanite sponzor športnega dogodka. Vsak dan je prvenstvo, turnir ali tekma. Zmagovalci in nagrajenci potrebujejo nagrade, za to so vključeni sponzorji. Dobili boste priložnost, da se dobro oglašujete v športnem okolju, pokažete svoj izdelek kot oseba, in če se strinjate z mediji, ki pokrivajo dogodek, lahko prikažete poročila o dogodkih.

In na koncu, preprost nasvet: iskreno ljubezen svoje delo. Ni težko: vi dejansko opravljate eno najbolj prijetnih in uporabnih misij na svetu: ljudem prodate priložnost, da postanejo zdrave in atletske. Verjemite - in ljudje vam bodo verjeli. Srečno v promociji!

Poslovni načrt za športno trgovino

Šport postaja modna dejavnost, ki je vedno več ljudi strastno. Mnogi so začeli spremljati svojo težo, želijo imeti napeto in lepo sliko, zato se aktivno izobražujejo. Po statističnih podatkih v Rusiji približno 10% prebivalstva vodi aktiven življenjski slog in vstopi v šport: pojdite v športne dvorane, pojdite v bazene, igrajte in igrajte igre. Za vse razrede potrebujete opremo. Brez športne opreme bo neprijetno, v nekaterih športih pa je celo nemogoče. Poleg tega nekateri ljudje ljubijo športno obleko in jo uporabljajo za vsakodnevno obrabo. V tem primeru lahko veliko zaslužite, če pomislite na vse. Predstavili vam bomo poslovni načrt za športno trgovino, ki vam bo pomagal ustvariti svoj načrt.

Povzetek projekta

Ta poslovni načrt športne trgovine z izračuni bo pomagal izračunati finančno stran projekta, da bi razumel, koliko vlagati. Če želite začeti takšno podjetje, najprej naredimo naslednje korake:

  • Izvajamo marketinške raziskave, ki bodo pomagale določiti ciljno občinstvo in najti orodja za delo z njo. Našli smo tudi tekmovalce in analizirali svoje delo, da bi strankam končno ponudili nekaj drugačnega.
  • Izberite sprejemljivo cenovno politiko. Morate oditi od cen konkurentov in strankam narediti boljše ponudbe. Da bi čim bolj zmanjšali ceno blagovne enote, je najbolje sodelovati z dobavitelji iz Kitajske.
  • Sprožimo oglaševalsko akcijo.

Prav tako je vredno analizirati možnosti tega posla, pa tudi morebitne pasti. Možnostim, ki jih omenjamo:

  • Veliko povpraševanje po športnih oblačilih.
  • Zmožnost dela z poceni dobavitelji iz Kitajske.
  • Visoka oznaka.
  • Široka linija izdelkov.
  • Priročen časovni razpored trgovanja.

Na grožnje podjetju, ki ga dodelimo:

  • Večja konkurenca.
  • Gospodarska kriza je slabo za podjetja.
  • Strog nadzor nad Rospotrebnadzorjem.

Izbrati morate obliko športne trgovine. To je lahko univerzalna trgovska ustanova, specializirana ali butik drago blago. Ko odprete butik, kupujemo franšize znanih blagovnih znamk, kot so Adidas, Reebok, Puma in drugi. Vstop v takšno podjetje je precej drag, vendar bodo ta velika podjetja pripomogla k razvoju in vam ne bo treba porabiti denarja za oglaševanje.

Specializirana trgovina se osredotoča na eno vrsto športa, na primer športne igre ali določeno disciplino. Priporočljivo je, da takšno vtičnico odprete le v velikem mestu. Toda v našem poslovnem načrtu bomo predstavili primer veleblagovnice, ki bo prodajala športno opremo in športne predmete za vsakodnevno obrabo. Naš asortiman bo vključeval naslednje kategorije:

  • Oblačila za ekstremne športe.
  • Oblačila za timske športe.
  • Casual športna oblačila.
  • Moški, ženske in otroke.
  • Turist.
  • Za fitnes.
  • Čevlji
  • Dodatna oprema: rokavice, šali, kape, pasovi, očala.

Izdelek bo sestavljen iz dveh vrst: trajnih in sezonskih.

Registracija podjetja

Odprto trgovino, specializirano za športne izdelke, smo primerna oblika dejavnosti IP. Če ga želite dobiti, morate iti v krajevni oddelek zvezne davčne službe Rusije in predložiti vlogo za registracijo, dati potrdilo o plačani državni dolžnosti in predložiti potni list državljana države. V petih delovnih dneh bo vse pripravljeno.

Treba je izbrati sistem obdavčitve poenostavljenega davčnega sistema, potem bodo davčni odbitki le 6% izkupička. Ne pozabite, da dobite potrdilo, da ste vključeni v splošni register trgovinskih institucij. Prav tako ne moremo storiti, ne da bi pridobili dovoljenje za trgovanje in sklepne ugotovitve Rospotrebnadzorja in gasilske enote. Ti dokumenti so potrebni za začetek.

Poleg tega boste potrebovali blagajno, ki je registrirano pri davčnem uradu. Potrebno je skleniti sporazum o zbiranju smeti, če pa si najemite mesto v velikem nakupovalnem središču, se mora najemodajalec splošno dogovoriti s posebno službo za odstranjevanje odpadkov.

Poiščite kraj za nakupovanje

Za udobno trgovanje in vzemite veliko obiskovalcev, morate izbrati prostorno sobo, katere velikost se začne od 50 kvadratnih metrov. Razdeliti je treba na območja: trgovska dvorana, garderobe, skladišče, prostor za osebje.

Podpisali bomo zakupno pogodbo s trgovskim centrom, saj ima tu veliko prednosti. Prvič, cena na kvadratni meter na takem mestu bo nižja kot v ločeni stavbi. Drugič, vedno obstaja velik pretok ljudi v nakupovalnem središču in to so potencialni kupci, zato ni veliko vlagati v organiziranje in vodenje oglaševalske akcije. Če govorimo o ceni zaključka najema, bo približno 30 tisoč. Toda običajno je plačilo takoj za 2 meseca vnaprej, zato se morate osredotočiti na znesek 60 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Za normalno delovanje prodajalne, ki prodajajo oblačila, veliko opreme ni potrebno. Potrebno je samo kupiti montažne kabine, da se ljudje lahko spremenijo v udobna oblačila. Prav tako boste morali kupiti ogledala, okna, manekene in blagajno. Za zaščito trgovskega dna pred krajo potrebujete sodoben sistem video nadzora.

Prodajne asistentke bodo za blagajno, od koder lahko odpremijo blago in izdajo preglede. Torej bomo v obliki tabele razmislili, kaj natančno morate kupiti in koliko bo vse to stalo.

Vaše podjetje: kako odpreti trgovino s športnimi potrebščinami

Šport je zdaj priljubljen med Rusi, pravijo analitiki. Podjetje, ki prodaja športne izdelke, je lahko zelo dobičkonosno in obetavno. Vendar pa ima svoje lastne posebnosti, ki jih morajo upoštevati podjetniki, ki načrtujejo odpiranje lastnih trgovin za športno opremo.

Trg športnih dobrin v Rusiji

Približno 10% naših rojakov vodi zdrav način življenja in se ukvarja z različnimi športi. Vsak od njih kupi športne izdelke, oblačila in opremo v povprečju za 10 tisoč rubljev na leto. Za primerjavo, glede na športno komunikacijsko skupino, v Združenih državah prodaja športnega blaga na osebo znaša 330 dolarjev, v EU-85 in v Rusiji -21. Skupni tržni delež športnega blaga v naši državi je ocenjen na približno 4,5 milijarde dolarjev. In to je več kot tridesetkrat manjše od ameriške. Torej je potencial rasti zelo velik. Po mnenju strokovnjakov je bila množična fizična kultura, ki je bila propagandizirana v času ZSSR, zamenjana z elitno sposobnostjo v Rusiji. Čeprav ruski trg za športne dobrine znatno zaostaja za ZDA v smislu obsega, so njegove stopnje rasti daleč pred trgom Združenih držav in evropskih držav in dosegajo 30% na leto! Nekateri strokovnjaki ocenjujejo tržni potencial v višini 9 milijard USD.

Vendar pa je v bližnji prihodnosti težko pričakovati takšne količine. Gospodarska kriza je negativno vplivala na razvoj tega trga. Zdaj je stopnja rasti ocenjena na 10-15% (to je vsaj na polovici). Na eni strani obstaja določena prednost: če bi ohranili prejšnje stopnje razvoja, bi trg že dosegel nasičenost. Po drugi strani pa je trenutna gospodarska situacija močno upadla povpraševanje po športnih dobrinah. Če se je konec 2000-ih let 40% državljanov ukvarjalo z aktivnimi športi v ZDA, v Nemčiji 60%, v Ruski federaciji pa približno 12% (podatki iz tržne raziskave ABARUS). Zdaj se je število ljudi, ki se aktivno ukvarjajo s športom, v naši državi zmanjšalo na 10%. Dodatni negativni dejavnik na trgu športnih izdelkov, ki zmede vlagatelje, je visok strošek vstopa na trg športnih izdelkov.

Strokovnjaki pripisujejo pozornost države problemu nacionalnega športnega razvoja na pozitivne trende. Zlasti zvezni ciljni program "Razvoj fizične kulture in športa v Ruski federaciji za obdobje 2006-2015" je domneval, da bo do leta 2015 30% državljanov aktivno vključenih v šport, stroški ruskega državljana za športne izdelke pa se bodo podvojili. Žal neugodni gospodarski položaj teh dveh napovedi ni uresničil.

Franšize in dobavitelji

Toda trg za športne izdelke v Rusiji ostaja zelo ozek. Če pogledate strukturo tega trga, potem, po podatkih RBC, ruski porabi denar "na šport", kot sledi: 65% za oblačila in čevlje, 25% za športno opremo in 10% za opremo za vadbo. Za primerjavo, Američan porabi svoj denar v naslednjem razmerju: 45% za simulatorje, 35% za športno opremo in 20% za oblačila in čevlje (podatki iz športa modna skupina). V Rusiji so najpogostejše poceni športne igre, pa tudi fitnes. V Ameriki in Evropi so dragi športi še bolj razviti - golf, smučanje po smučeh, tenis in tako naprej.

Drug pomemben odtenek, ki negativno vpliva na trg športnih izdelkov, je demografska luknja v starosti 20-40 let, kar se pričakuje do leta 2020. Proizvajalci športnih izdelkov poskušajo ublažiti negativne učinke tega pojava in spodbujati zdrav način življenja med upokojenci in upokojitveno starostjo. Vendar pa večina strokovnjakov verjame, da se zanašanje na športne upokojence, ki bodo zagotovile zadostno raven prodaje športnega blaga v trgovinah, skoraj ni upravičeno, zlasti če upoštevamo primerljivo zvišanje cen in pokojnin.

Treba je omeniti tudi oblike trgovin, ki se ukvarjajo s prodajo na drobno blaga za šport. Po tržnih raziskavah ABARUS približno 40% trga športnih izdelkov zasedajo trgovske verige, veleblagovnice - okoli 17%, specializirane posamezne trgovine za športne izdelke - 16%, preostanek pa na senci. Slednji pojav je najbolj razvit v regijah, kjer športni trgovci še niso zastopani. Delež spontanih trgov v trgovini športnih izdelkov v velikih mestih se je v zadnjih desetih letih zmanjšal s 70% na 10%, kar je nedvomno pozitiven trend.

Za primer razmerja med vrstami trgovin za športne izdelke je mogoče navesti kapital. V Moskvi število športnih trgovin presega 1000. Hkrati je 75% prodajnih mest v veleblagovnicah, 13-14% specializiranih, ostalo pa so trgovine, ki prodajajo premije športne opreme. Tako kot vidimo, je najvišja konkurenca med veleblagovnicami.

Kar zadeva ponudbo, se približno 90% športnih izdelkov, ki se prodajajo v naši državi, proizvajajo v tujini. Da bi konkurirali s tujimi podjetji, lahko le v verigi trgovskih verig. Hkrati so po mnenju strokovnjakov ruski proizvajalci simulatorjev precej konkurenčni, vendar je delež njihovih izdelkov na domačem trgu zelo majhen.

Trgovina s športnimi potrebščinami: organizacijska vprašanja

Trg športnih izdelkov ima visoko stopnjo konkurence. V regijah se odpirajo trgovine velikih zveznih omrežij. Med najbolj aktivnimi igralci na trgu lahko imenujemo "Major League", "Trial Sport", "Sportmaster", "Decathlon". Težko je tekmovati z njimi. V velikem mestu je vredno razmišljati o odprtju samopostrežne trgovine s površino najmanj 250-300 kvadratnih metrov. metrov Celotno območje je razdeljeno na naslednji način: najmanj 200 kvadratnih metrov. metrov, dodeljenih za trgovsko območje, še 30 kvadratnih metrov. metrov - na opremljenih prostorih in preostalih 20 kvadratnih metrov. metrov - prostor za potrebe gospodinjstva osebja. V takšni trgovski dvorani lahko postavite dovolj velik izbor, ki vključuje ne le "kompaktna" oblačila ali opremo, temveč tudi celotno opremo (kolesa, vadbena oprema itd.).

Kar se tiče lokacije trgovine, ni strogih zahtev. Seveda je najbolje, da odprete trgovino s športnimi potrebščinami v središču, vendar bo v stanovanjskem naselju dobičkonosna, še posebej, če se nahaja v bližini različnih športnih odsekov, fitnes centrov in telovadnic.

Trgovina s samopostrežno ponudbo je priporočljiva predvsem zato, ker je povprečno preverjanje tukaj običajno veliko večje kot v trgovini, kjer se trgovanje izvaja preko števca. Glavni razlog za to je, da kupec v trgovini s samopostrežnostjo lahko kupi izdelek, ki mu je všeč brez udeležbe prodajalca, kar je, kot veste, skoraj 70% uspeha (to je verjetnost nakupa). Velika verjetnost nakupa impulzov vam omogoča povečanje prometa samopostrežne trgovine za vsaj 20% in za največ 45% v primerjavi z običajno trgovino, kjer se trgovanje izvaja preko števca.

Strokovnjaki svetujejo, da odprejo trgovino s športnimi potrebami kot samostojni podjetnik, izberejo trgovino na drobno kot dejavnost in enoten davek na imputirani dohodek ali poenostavljeni davčni sistem kot obliko obdavčitve. Če nameravate odpreti omrežje trgovin, je bolje, da registrirate pravno osebo (običajno LLC).

Če nimate veliko izkušenj pri prodaji športnih izdelkov, se bojite, da bi izgoreli in bi želeli imeti podporo znane družbe, je smiselno razmišljati o nakupu franšize. Na primer, na franšiznem sistemu delujejo podjetja Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil. Upoštevajte pa, da bodo naložbe v odprtje trgovine, ki deluje pod eno od teh blagovnih znamk, precejšnje. Če nimate velikega začetnega kapitala, lahko odprete majhno trgovino s poceni športnimi izdelki, ki so uvoženi iz Kitajske.

Franšize in dobavitelji

Pri pripravi razpona morate upoštevati, prvič, vaše ciljno publiko in, drugič, biti dobro seznanjen v vseh odtenkih izbire športnega blaga in opreme. V ponudbi vaše trgovine (če govorimo o univerzalni trgovini s športnimi potrebščinami), morajo biti fitnes dodatki, športna oprema, izdelki za aktivno rekreacijo, športna prehrana, oprema za treniranje in oblačila za borilne veščine itd. V majhnih trgovinah običajno prodajajo posebne športne čevlje in oblačila. Športna oblačila, majice, majice in čevlji so na najvišji ravni. V velikih trgovinah je treba predstaviti oblačilne prodajalne znanih blagovnih znamk (npr. Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Maloprodajna marža na športnih izdelkih v veleblagovnicah je približno 30-60%. Idealno - če lahko kupite izključne pravice za prodajo določenih zahodnih blagovnih znamk. Morda niso tako znani širokemu krogu ljudi, kot so navedeni zgoraj, in jih lahko zahtevajo le med amaterji in strokovnjaki v določenem športu. Toda dobili boste konkurenčno prednost in redne stranke med najbolj topilnimi - mladimi od 20 do 35 let, ki vodijo aktiven življenjski slog. Vendar je ta smer primerna le za velika mesta. Na obrobju v majhnih mestih težko najdete zadostno število kupcev.

Po drugi strani pa morajo po mnenju strokovnjakov in izkušenih podjetnikov začetni akterji razmišljati o izbiri njihove specializacije: osredotočiti se na športne izdelke ene skupine in postati strokovnjak v tej smeri. Te trgovine so osredotočene na servisiranje precej ozke skupine potrošnikov, ki se ukvarjajo s posebnim športom (npr. Planinarjenje, deskanje na snegu itd.). Majhnemu številu potencialnih kupcev se kompenzira njihova pripravljenost plačati veliko denarja za izključni izdelek. Povprečna trgovalna marža v specializiranih prodajalnah je približno 30% in redko presega 50%. To je opazno manj kot v veleblagovnicah. Vendar pa je na splošno dobiček specializirane trgovine za športne izdelke pogosto še višji. Nižjo razliko nadomestijo veliko višji stroški blaga, ki so pogosto narejeni po naročilu. Tudi s sorazmerno majhnim številom strank (večina postane trajno) je vaš dobiček lahko precej dober. In kljub dejstvu, da so stroški odpiranja posebne trgovine manj zaradi manjšega območja in bolj omejenega obsega. Za trgovino z ozko specializacijo bo dovolj, da bo 100 kvadratnih metrov. metrov

Med specializiranimi športnimi izdelki najbolj perspektivni strokovnjaki menijo, da je segment blaga za ekstremne športe. V tem primeru so ciljno občinstvo mladi in najstniki, ki se ukvarjajo predvsem s skateboardingom in deskanjem na snegu. Če zadnja možnost ni najbolj pogosta v nekaterih regijah naše države zaradi podnebnih značilnosti, je skateboarding zelo priljubljen v skoraj vseh ruskih mestih (zlasti v velikih, kjer so plezalne stene). Zdi se, kateri izdelek je mogoče ponuditi skaterjem? Ampak ob natančnejšem pregledu se izkaže, da je območje zelo široko. Vključuje posebno blagovno znamko (oblačila, čevlji, zaščita za kolena, kolena in zapestja) ter plošče in rezervne dele za njih. Obseg prodaje enega omrežja, ki je specializiran za blago za ekstremne športe, doseže 20.000 parov za rolkanje samo za rolkanje! Snowboarding je veliko manj pogost. To je posledica podnebnih značilnosti (na primer na jugu države preprosto ni prostora za vožnjo s snowboardom) in višjih stroškov opreme za ta šport. Čeprav je ta smer izkušena, podjetniki veljajo tudi za obetavne, če upoštevamo, da deskanje na snegu počasi "nadomešča" smučanje, saj je manj travmatično.

Torej ideja o posebni trgovini zasluži pozornost, vendar je zaželeno, da je delovala ne le za eno mesto, ampak tudi za druge regije. To lahko dosežete, če odprete ne samo redno trgovino, ampak tudi spletno različico. Spletna trgovina s potrebno funkcionalnostjo bo relativno poceni in bo s pristojnim pristopom prinesla precejšen dobiček.

Za prikaz blaga v trgovini bo potrebna posebna komercialna oprema. Vključuje prodajalna oken, stojala, števci, manekenke, blagajne, varnostne sisteme in skenerje, ogledala za namestitvene prostore. Vsa potrebna oprema bo stala vsaj 500 tisoč rubljev.

Franšize in dobavitelji

Torej, imate prostor, potrebno opremo in celo blago. Vendar to ni dovolj za uspeh vašega podjetja. Najprej boste potrebovali kvalificirane prodajne asistente. Ali menite, da to ne bo težko najti? Potem upoštevajte dejstvo, da bi morali biti vaši prodajni svetovalci, če ne profesionalci, potem veliki športni navdušenci, dobro poznani v vseh odtenkih predstavljenega izdelka, pa tudi v blagovnih znamkah. V idealnem primeru mora vaš prodajalec seznaniti vse redne stranke po vidu in po imenu, biti sposoben nadaljevati pogovor na kateri koli temi "športa" in natančno najti, kaj potrebuje kupec. Iskanje teh strokovnjakov ni enostavno. Vendar takšno podjetje navadno odpirajo ljudje, ki so zasvojeni s športom sami. V tem primeru se hobi spremeni v delo. Takšni podjetniki imajo praviloma svojo družabno mrežo in znance, med katerimi lahko najdemo primerne kandidate za vlogo svetovalcev.

Za prodajno površino 250-300 kvadratnih metrov. metrov bo potreboval enega upravitelja, vsaj šest trgovcev, ki delajo v izmenah, štiri blagajne in dva čistila. Za specialno trgovino do 100 kvadratnih metrov. dovolj je dovolj enega upravitelja, štirje prodajalci, dva blagajna in čistila.

Če želite odpreti univerzalno obliko skladišča, vključno s popravilom prostorov, nakupom komercialne opreme in inventarja, bo trajalo od 8 milijonov rubljev. Prihodki v tem primeru bodo okoli 3 milijone rubljev na mesec. Proizvodni stroški - 1,7 milijona rubljev, bruto dobiček - 1,3 milijona rubljev. Stroški ne presegajo enega milijona, davčne olajšave bo približno 20 tisoč rubljev. Z donosnostjo 10% je čisti dobiček 300 tisoč rubljev na mesec. Tako bo z zgoraj navedenimi začetnimi podatki obdobje vračila za to trgovino dve leti. Ampak lahko pridete z manj investicij. Če želite odpreti specializirano trgovino, boste potrebovali 450 tisoč rubljev. In ena majhna trgovina v stanovanjskem območju do 50 kvadratnih metrov. metrov se lahko odpre le za 250 tisoč rubljev. Toda velikemu dobičku v zadnjem primeru, seveda, ni treba upati.

Prodaja športnih dobrin je sezonska dejavnost. Da bi ta faktor sezonskosti izenačili, športne trgovine spremenijo svoj razpon glede na sezono. Pozimi prodajajo smučarske obleke, sani, snežne deske in smuči, poleti pa nosijo tenis, plažo in oblačila za golf. Obstajajo tudi "izven sezone" izdelkov - na primer kolesa, oblačila in oprema za različne vrste borilnih veščin. Ti izdelki uživajo dosledno visoko povpraševanje skozi vse leto.

Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Vrnite se na izračune

Oblačila za najstnike in otroke Orby

Optika salon: podjetje, v katerem je vedno povpraševanje

Biljard poslovni načrt

Stroški projekta - 4 477 00 rubljev. Od teh, naložbe v nepremičnine - 1.700.000 rubljev., Pri nakupu opreme - 2.277.000 rubljev., V neopredmetena sredstva - 100.000 rubljev., Po dogovoru cf.

25 poslovnih idej za majhno mesto

Kakšno poslovno dejavnost lahko odprete v majhnih mestih z minimalnimi naložbami? V tej zbirki boste našli 25 idej za vaše podjetje v majhnih skupnostih, kot tudi podrobne vodnike za zagon.

Rastlinske skladiščnice za skladiščenje in nadaljnjo prodajo zelenjave

Izračuni kažejo, da z naložbenimi stroški najmanj 40.000.000 rubljev. v gradnji in opremi trgovin z zelenjavo, obdobje vračila naložb ne bo preseglo - 5 let na dan.

Organiziramo podjetje za proizvodnjo in prodajo gnojil

Oblika dela je lahko popolnoma drugačna, naložbe v lastno podjetje pa bodo različne. Kar potrebujete v skoraj vsaki proizvodnji, je popolna linija pakiranja in za 100 tisoč rubljev.

Lastna dejavnost: odprite prodajalno pohištva

Skupni stroški odpiranja specializirane prodajalne pohištva so od 3,5 milijonov rubljev. Prihodki prodajalne pohištva v majhnih mestih s populacijo do 500 tisoč ljudi so n.

Proizvodnja kartona in valovite lepenke

Če želite odpreti majhno podjetje za proizvodnjo kartonske embalaže, bo potrebnih vsaj 3 milijone rubljev, brez stroškov sobe. Dodajanje valovite proizvodne linije bo stalo več.

Lastna dejavnost: agencija za pomoč pri pridobitvi dovoljenja za zdravstveno dejavnost

Za 200 tisoč rubljev lahko odprete agencijo, ki pomaga pridobiti zdravniško dovoljenje, ta znesek pa vključuje stroške najemnine, denarja za registracijo, popravilo in pisarniško opremo. Če ne hipoteke.

Kako odpreti svoje podjetje na tridimenzionalnem tiskanju

Relativno običajna naprava stane 200 tisoč rubljev - s takim agregatom lahko že sprejmete nekaj naročil, ne da bi pri tem zavrnili skoraj vsako stranko. Dober profesionalni avto bo stala.

Lastna dejavnost: zasebni arhiv

Pri odprtju zasebnega arhiva je najbolje, da na začetku računate na več sto tisoč rubljev za organizacijo podjetja, vendar se lahko znesek zelo razlikuje glede na velikost arhiva in število h.

Kako odpreti svoj menjalni tečaj

To podjetje, čeprav je večinoma povezano z malimi podjetji, zahteva naložbo resnih sredstev (od več sto tisoč rubljev na milijon), precejšen znesek pa je treba umakniti, odst.

Pregled trga: tovornjaki

Analiza tovorne industrije in povezanih industrij jasno kaže na recesijo v gospodarstvu kot celoti in posledično na zmanjšanje rezultatov tega trga. Poleg zunanjega negativnega.

Kako odpreti podjetje za izdelavo podvojenih državnih številk

Stroškovna cena ene številke je v višini 500 rubljev (navadno celo nekoliko manj), medtem ko se prodaja vsaj 1000 rubljev za en kos ali najmanj 1500 rublov za eno serijo.

Top