V katerem koli velikem mestu so trgovine, ki so specializirane za darila in spominke. Kako kompetentno pripraviti poslovni načrt in se lotiti vprašanja oblikovanja ponudbe in povezanih storitev? Kako in kaj privabiti kupce?
V velikih mestih in majhnih mestih bo vedno potekalo povpraševanje po darilih, zlasti v čast takih praznikov kot Novo leto, rojstni dan, 8. marec, 23. februarja, 14. februarja in tako naprej. Takšno povpraševanje je večinoma ustvarjeno umetno. Pod vplivom oglaševanja in promocije življenjskega sloga potrošnikov so ljudje ob prihodu pomembnih počitnic oblegali nakupovalna središča. Če oseba nikomur ne daje ničesar, se šteje za slabo obliko. Še posebej pomembno je, da se darila za otroke.
Tradicija dajanja daril je zelo močna v mnogih državah in ima globoke korenine, zato je povpraševanje po darilnih izdelkih bilo, je in vedno bo.
Sama po sebi je darilo lahko katerikoli izdelek, ki se giblje od stojala v obliki ključa ali razglednice do gospodinjskih aparatov ali avtomobila. Praviloma poskušajo dati svoje ljubljene resnične praktične stvari, ki so lahko koristne v vsakdanjem življenju, npr. Mešalnik za ženo. V zvezi s tem se pojavlja naravno vprašanje - zakaj so police za trgovine, specializirane za darilne izdelke, napolnjene s praktičnimi stvarmi, ampak samo navadni nakit, kot so razglednice ali spominki? Kaj se osredotoča na prodajo?
Skoraj vsaka darilna prodajalna poleg prodaje ustreznih izdelkov ponuja tudi številne storitve za javnost, na primer embalažo. In pravzaprav, na tej storitvi je glavna prodaja opravljena. Konec koncev, vsakdo, ki je kupil gospodinjske aparate, telefon, knjigo in drugo blago, ki se prodaja v povsem drugačnih prodajalnah, teče, da jih pakira v darilni trgovini, ker tam ponuja podobno storitev. Tako je v številnih nakupovalnih centrih glavni poudarek na storitvi za zavijanje daril. Pravzaprav je trgovina lahko pogosto majhna obliž v nakupovalnem središču, specializirana predvsem za embalažo.
In kako velika je prodaja spominkov in drugih darilnih izdelkov, ki jih običajno najdemo v takšnih trgovinah? Naj veliko ljudi raje daje stvari praktično v resničnem življenju, vendar bodo vedno obstajali tisti, ki želijo pustiti za njim poseben vtis. Obstaja veliko takih ljudi, na katerih se osredotoča paleta izdelkov v darilni trgovini. To bi moralo biti predvsem izvirne in zanimive stvari, ki jih ni mogoče kupiti v drugih trgovinah - škatle, nenavadne družabne igre, lepe obleke, kozarce, vrčke, ključe in podobno. Poleg tega mora biti vedno najslabši delež levega deleža v območju. Konec koncev obstajajo tisti, ki želijo zadovoljiti svoje bližnje, vendar nimajo dovolj denarja za resnično praktično stvar.
Glavni elementi uspeha pri trgovini z darili so naslednji:
Z ustreznim upoštevanjem teh komponent boste lahko vstopili v stabilen plus in ustvarili dobiček, še posebej med pripravami na večje počitnice.
Ker darilne trgovine obstajajo v skoraj vseh mestih, je stopnja konkurence v posameznih mestih individualna. Treba je posebej pogledati situacijo na vsakem posameznem mestu.
Trgovina ima lahko široko paleto ali poslovanje v ozki niši. Obstajajo tri glavna tematska področja:
Prodaja ročno izdelanih predmetov je ena izmed najbolj priljubljenih niš v poslovnem darilu. Vedno je lepo dobiti ekskluzivno stvar, ki jo z nekom roke z ljubeznijo! So povezani s toplino in skrbjo za ljubljene. In starejše ljudi se spominjajo časa, ko so mnogi ljudje dali darila z lastnimi rokami.
Obstajajo trgovine, ki prodajajo strogo določene stvari, na primer sketchbooks, dnevnike, vrečke, ročno izdelane milo, ročno izdelane bonbone, oblačila (klobuki, palčniki), pribor in tako naprej. Izberete lahko ozko specializacijo in razvijate v njem. Glavna stvar je, da je bila ta sama stvar v povpraševanju (npr. Vrbovska vreča ali ročno izdelano milo) in je bila nenavadno. Poleg tega je zelo pomembno, da se posvetimo oblikovanju obrti. Tu so izvirnost in dizajn skupaj z razumno ceno najpomembnejši kriteriji!
Različica darilne trgovine se dobro izvaja v teh mestih ali krajih, ki veljajo za turistično območje. Na primer, v centru Moskve lahko najdete veliko prodajalne s spominki z ustreznimi izdelki (ruski klobuki z ušesnimi čepki, žlici, poslikane plošče itd.). V Gelendžiku ali Kazanu bodo tu posebej namenjeni spominki. Praviloma je v mnogih krajih ta niša že zasedena in nekatere trgovine neposredno nadzira država (pogosto se spominki prodajajo v muzejih, templjih in krajih kulturne dediščine).
Darila za vtise so kupon za določen zabavni program. Lahko vključuje potovanje v strelišče, plezalno steno, izlet v spa in tako naprej. To je povsem nova smer na področju daril. Bistvo je, da ljudem ne daste stvari, namreč vtis, da gre na nenavadne kraje ali sodeluje v zanimivih dogodkih. Za ljubitelje vožnje in rekreacije je to odlična možnost! Ker se je ta trend pojavil relativno nedavno, v niši ni tako veliko konkurentov in vaš uspeh bo odvisen neposredno od vaše izvirnosti, oglaševanja in ustrezne politike določanja cen.
Spodaj je potreben paket dokumentov za registracijo PI (če želite odpreti eno darilno prodajalno ali spletno trgovino) ali LLC (če želite odpreti omrežje).
Prazniki so sestavni del življenja naših ljudi. Če tako mislite, potem je v enem letu veliko praznikov - to so rojstni dnevi sorodnikov, prijateljev, sodelavcev in poslovnih partnerjev, Novo leto, 8. marec, 23. februarja. Tukaj lahko dodate še 14. februarja in različne praznovanja, ki se šele začenjajo ukvarjati v Rusiji, Ukrajini in drugih državah nekdanje ZSSR. In kaj praznik lahko naredi brez darila? Tako je, ne. Kam si ne bi šel, da ne bi proslavljal, ne glede na to. Če menimo, da je več in več počitnic, potem vedno obstaja povpraševanje po novih, izključnih tematskih darilih.
V tem članku se bomo pogovorili o tem, kako odpreti trgovino z darili. Kaj iskati na prvem mestu? Kako registrirati podjetje in potrebujete dovoljenja? Katero ciljno kategorijo strank in kje je najboljše mesto za shranjevanje vaše trgovine? Odgovori na ta in mnoga druga vprašanja bodo podrobneje obravnavani kasneje v članku. Prepričani smo, da boste do konca prebrali naš članek, veliko boste izvedeli o darilnem trgu in o tem podjetju kot celoti.
Jasno je, da v času Sovjetske zveze ne bi bilo nobenega posla. Če so bila dana darila, so bili kupljeni v državnih skladiščih, od katerih so bili vsi standardni in istega tipa ali pa so bili izdelani z lastnimi rokami. Takoj ko se je sindikat zrušil, na trgih države pa so bili napolnjeni z različnimi uvoženimi izdelki, so se začele razvijati darilne trgovine, ki ljudem niso mogle ponuditi standardnega nabora blaga, ampak doslej brez primere in zanimivih stvari, ki jih lahko prosimo ob vsaki slovesni priložnosti.
Prve prodajalne daril v Rusiji so se začele pojavljati v zgodnjih devetdesetih letih. Leta 1995 je bila trgovina Gift Gift odprta, eno leto po odprtju te trgovine, podjetje Krasny Kub, ki je leta 1998 odprlo svojo prvo maloprodajno trgovino, je začelo svoje dejavnosti. Nato je bila mreža trgovin "Multi", "Bruselj stvari", Bagatelle in mnogi drugi. Nekatere trgovine so izbrale pot razvoja, s poudarkom na ozkem krogu potencialnih kupcev, medtem ko so se druge odločile rasti in pokrivale vse stranke v največji možni meri, jim ponudile darila za vsak okus in vsako torbico. Danes, da bi tekmovali v darilnem poslovanju, morate izbrati brezplačno nišo in se samozavestno razvijati v tej smeri. Zdi se, da je trg poln daril, nova trgovina pa je kot kapljica v oceanu, ki jo je mogoče zlahka izgubiti med splošno maso. Ampak, ni vse tako slabo, kot si lahko predstavljate. Povpraševanje nenehno narašča, pojavljajo se nove in obetavne niše, v bližnji prihodnosti pa obstajajo tudi možnosti za razvoj poslovanja.
Težko je povedati, kako se bo darilni trg razvijal v prihodnosti. Toda strokovnjaki ugotavljajo, da bo v vsakem primeru raste. Tukaj je vprašanje, kje in kako? Nekateri pravijo, da se bodo pojavile nove verige trgovin, velika podjetja pa bodo povsem monopolizirala to področje poslovanja, druge pa bodo rekle, da ne bodo uspele, ene prodajalne pa bodo še vedno lahko dobro zaslužile in pritegnile več novih strank.
Mreže imajo en velik minus - standardni obseg blaga v vseh trgovinah. Z vsakim novim prodajnim mestom prodajna mesta povečajo možnost, da ne najdejo prvotnega darila. Vse se bo vrnilo k nekaterim standardom in vzorcem. Večjo donosnost je odprtje ločenih trgovin, od katerih bo vsaka imela lastno razvojno strategijo, ki bo temeljila na specifičnosti območja, kjer se bo odprla, in kupne moči potencialne stranke.
Kot smo rekli zgoraj, je šibka točka tega poslovanja enotnost. Kaj bi lahko bilo na desetine trgovin, v katerih skoraj isto blago? Na podlagi tega dejstva lahko rečemo, da bodo velike verige trgovin z istim sklopom izdelkov vedno izgubile v posameznih trgovinah, kar bo svojim strankam zagotovilo širok izbor nenavadnih in nestandardnih daril. Vedno imate dve možnosti: razvite svojo majhno in udobno trgovino, ki je osredotočena na ozek krog kupcev ali poskušajte ustvariti široko mrežo darilnih supermarketov, ki bodo pokrivali čim več potencialnih kupcev. Hkrati želimo reči, da bo odprtje verige trgovin zahtevalo resne naložbe, veliko izkušenj in dobro poznavanje specifičnosti tega podjetja. Mnogi podjetniki opozarjajo, da ni smiselno paziti na razvoj omrežja, saj obstaja ogromna konkurenca, ki jo navadni podjetnik, brez milijonov naložb, enostavno ne more priti.
Če govorimo o financah, nato pa za ustvarjanje dobre mreže v Moskvi, potrebujete vsaj 500 milijonov rubljev. Znesek je neverjetno, in malo ljudi bo zaslužilo toliko več življenj. Toda odpreti eno trgovino, z ekskluzivnim obsegom, bo stalo okoli 1,5-2 milijonov rubljev. Toda to so številke za Moskvo, in v regijah, ki odpirajo darilni shop, je lahko nekajkrat cenejši.
Ustavili smo se na dejstvu, da je priporočljivo odpreti eno trgovino in ga pripeljati do ustrezne ravni. Toda vsako podjetje, najprej, se začne z uradno registracijo. Treba je omeniti, da za odpiranje darilne trgovine ne potrebujete posebnih licenc, potrdil o kakovosti in drugih dovoljenj, ki jih ni težko dobiti. Glavni dokumenti vključujejo:
Zdi se, da je vse. Za začetek poslovanja ni potrebnih nobenih dodatnih dokumentov. V procesu boste morda potrebovali nekaj certifikatov, še posebej, če prodajate igrače za otroke. Mimogrede, vsa darila morajo imeti potrdilo o kakovosti, ki potrjuje njihovo varnost. Zato izberite zanesljive in zanesljive dobavitelje, ki ponujajo kakovostne izdelke.
Izbira sobe je pomemben korak pri odpiranju darilne trgovine. Na tem, kako priročno in pravilno bo shranjena trgovina, bo odvisna celotna uspešnost vašega podjetja.
Dolgo smo razmišljali o nasvetih o izbiri prostorov in ugotovili, da ni tako enostavno. Veliko je odvisno od posebnosti trgovine, njenega obsega in osredotočenosti na določeno kategorijo državljanov.
Če prodajate vse za vsakogar, ne da bi imeli jasno sliko potencialne stranke, potem je trgovina bolje nameščena v nakupovalnih centrih, na prometnih ulicah, v prenatrpanih krajih. Če vaša trgovina prodaja nekaj posebnega in vas bo stranka iskala, lahko prihranite na dragih nepremičninah v centru mesta in si najemite nekaj na bolj tihih in tihih ulicah. Toda takšna lokacija trgovine v največji možni meri izključuje "naključne" stranke, ki so se mimo in se odločile, da se ustavijo.
Seveda je idealna možnost nakupovalni center, kjer vedno obstajajo ljudje in želijo nekaj kupiti. Prostor je mogoče najameti v velikosti do 30 kvadratnih metrov, notranja in dekorativna pa imajo pomembno vlogo. Moraš biti privlačen in uloviti ljudi.
Oglaševanje je pomembna sestavina pri razvoju katerega koli podjetja. Gift shop ni izjema in če želite ne le prodajati zanimivih stvari, ampak delati z minimalnimi dohodki ali celo z ničelnim dobičkom, potem se morate zanašati na to, kaj bo oglaševalski proračun.
Kakšno oglaševanje je najbolj primerno za tovrstno dejavnost? Kaj bo najučinkovitejše in bo dalo največji rezultat? Razmislimo o glavnih načinih, kako kupcu povedati o sebi in jim priskrbeti potrebne podatke.
Ne predstavljamo si, kako lahko sodobni poslovnež, ki ima resne ambicije, prezreti spletno oglaševanje. Za mnoge je to še vedno "temen gozd" in ne poznajo v celoti vseh prednosti oglaševanja na internetu. Prvič, na internetu lahko enostavno prenašate informacije posebej za potencialnega kupca, pri čemer uporabljate sisteme za ciljanje za izbrane parametre (starost, spol, mesto, državo itd.). Drugič, preprosto je slediti učinkovitosti določenega oglaševanja na internetu, kar je praktično nemogoče storiti na drugih področjih. Tretjič, internet ponuja ogromne priložnosti, saj večina ljudi uporablja mrežo in jih želi sprejeti. Zato, če pravilno naredite oglas, ustvarite kakovosten videoposnetek ali razmislite o dobri družbi, ki oglašuje vašo trgovino, lahko dobite odličen rezultat.
Če govorimo o oglaševanju na internetu, je sploh nemogoče, da ne omenjamo mesta. Trgovina je dobra, vendar svet ne stoji mirno in spletno nakupovanje postaja norma. Mnogi potencialni kupci iščejo darila na internetu. Zakaj izgubiti levji delež strank in posledično tudi potencialni dobiček? Ni treba storiti tega. Zato naročite oblikovanje spletne trgovine in podvojite vse blago na internetu. Toda ta primer pristopite z največjo odgovornostjo. Spletna trgovina ne bi smela biti "ker je tako modna". Naročite si dobro zasnovo, razmislite o funkcionalnosti, izvedite različne čipe, ki bodo kupcu omogočili, da čim hitreje in udobno uredi naročilo.
Čeprav socialne mreže spadajo v internet, smo se odločili, da jih bomo ločili v ločeno kategorijo. Oglaševanje v družabnih omrežjih ima tudi več prednosti, od česar je glavna največja natančnost informacij. Recimo, da ste osredotočeni na dečke in deklice, stare od 18 do 28 let, ki živijo v St. Petersburgu in študentje na univerzi. V oglaševalski akciji nastavite želene možnosti, vaš oglas pa bo prikazan le tistim uporabnikom, ki izpolnjujejo vse vaše zahteve. To nam omogoča, da čim bolje izkoristimo "nepotrebne" ljudi in naredimo oglaševalsko točko.
Prav tako ne zanemarjajte zunanjega oglaševanja: panojev, žarometov, pasic in razširitev. Vendar je vredno približati tej vrsti oglaševanja zavestno in razumljivo. Ali ste prepričani, da bo ta vrsta oglaševanja pokrila vse potencialne stranke do maksimuma? Ste prepričani, da bo ta oglas plačal zase? Veliko vprašanj lahko nastane, ko začnete razmišljati o oglaševanju na prostem. Recimo nekaj, dobro je le na pragu velikih počitnic, ko ljudje množično kupujejo darila. Takrat se morate prijaviti na vrhu svojega glasu, povedati, kje ste, kaj ponujate in zakaj se morate obrniti k vam.
Mnogi podjetniki ne upoštevajo dejstva, da je treba oglaševati, verjamejo, da bo to storil kupec, in ni smiselno porabiti denarja za promocijo lastne trgovine. In 95% takih podjetnikov po nekaj mesecih dela se pritožuje, da njihovo poslovanje ne prinaša pričakovanih prihodkov ali pa negativno deluje. Če želite torej odpreti trgovino z darili, ga pripnite na ustrezno raven, nato pa takoj dodelite ustrezen proračun za mesečno oglaševanje.
Prvi koraki v poslovanju so vedno težavni. In vam ni treba nositi rožnate očal, v upanju, da se vam bo zgodilo, da se bo zgodilo 99% novincev. Lahko se izognete težavam, če veste o njih, razumete, katere pasti so lahko in kako se najbolje soočiti s težavami, s katerimi se srečujete.
Na žalost darilni posel ni enostaven. Šele na prvi pogled se zdi, da je vse povsem jasno in ne težko. Ampak, če začnete razumeti, bomo našli številne težave, ki so vnaprej znane.
Lahko poskusite vzpostaviti sodelovanje z lokalnimi obrtniki, ki ustvarjajo edinstvene obrti z lastnimi rokami. To bo plus za vašo trgovino, saj vam nudijo zanimive spominke in zmanjšate težave pri iskanju dobrih dobaviteljev. Glavna stvar je, da bo blago, ki ga boste kupili, v povpraševanju in ne boste nabirali prahu na prodajnih policah.
Tukaj, morda, vse o čemer smo želeli govoriti v tem članku. Sedaj veste, kako odpreti trgovino z darili in kakšne težave se lahko srečate v začetnih fazah razvoja lastnega podjetja.
13. julij 2014 1:45 uri
Zakaj ne bi odprli spletne trgovine s spominki? Poslovanje na internetu je zdaj zelo pomembno in ni napolnjeno z veliko konkurenco. Poleg tega je v spletni trgovini potrebnih veliko manj naložb kot v poslovanju brez povezave, izposoji prostora itd. Na primer, lepo in profesionalno spletno trgovino na ključ v našem času lahko kupite od 20 tisoč rubljev. Na primer, v trgovini na spletnem mestu shopegg.ru lahko kupite eno. In mogoče je, da se poveča dobiček, da se združijo, in odprete trgovino na drobno in spletno trgovino.)
In še ena zelo pomembna točka o oglaševanju na prostem v nobenem primeru ni mogoče pozabiti, igra veliko vlogo!
V zadnjem času sem dal LED linijo, prihodki pa so se povečali za 12,7%. Resnično deluje). Ne mislite, da je oglas, vendar so res kul fantje, sem naročil Meteorite iz podjetja. Svetujem vsem, da se ne bojijo porabiti za oglaševanje, zlasti na tako opaznem.
Če vam je všeč objavljeni material - ga delite s prijatelji:
V tem članku bomo preučili poslovni načrt darilne trgovine in ugotovili, kako donosna je ta niša in ali je trg brezplačen.
Statistični podatki kažejo, da so darila in spominki že kupili, vsako leto pa odstotek prodaje raste za 20-25%. Glede na statistiko za leto 2018 obstaja možnost, da odprete uspešno podjetje, ki bo prineslo dober denar.
Toda preden se zanašate na dodatke, premislimo, kaj je potrebno za podrobnejšo odpiranje takšne trgovine. Torej, v tem pregledu bomo skupaj pripravili poslovni načrt za trgovino z darili in spominke z izračuni za leto 2018.
Bodite prepričani, da si ogledate video, v katerem pravi lastniki darilnih trgovin povedo o poslovnem dogovoru od znotraj:
Zelo pomembna točka pri odpiranju darilne trgovine je seveda njegova lokacija. V poslovnem načrtu upoštevajte, da mora trgovina biti na mestu velikega prometa, po možnosti v centru mesta ali v velikih nakupovalnih centrih.
Tudi če je cena, ki jo imate, za 10-15% večja kot v trgovinah, ki se nahajajo v drugem delu mesta, boste še vedno kupovali od vas, saj je več potencialnih kupcev. Poleg tega bodo na podlagi psihologije ljudi vedno odšli v središče, napolnjeno mesto za nakup dobrega darila in ga ne kupiti nekje "izven kraja".
Preden odprete svojo točko, se morate vprašati: kakšen bi bil tak trg? Najprej je svetel znotraj in z zunanjim izrazitim, ustvarjalnim znakom.
V začetni fazi ni treba takoj odpreti velike točke s 5.000 predmeti daril in velikim kvadratom. Začnite majhne, na primer, od 20 m². Razmišljali bomo o odprtju take trgovine v nakupovalnem središču z velikim križem. Cena takšne sobe se bo seveda razlikovala od Moskve do drugih regij. Na seznamu stroškov poslovnega načrta vzamemo povprečni strošek - 25 000 rubljev na mesec.
Če v sobi že obstaja popravilo, vam ga ni treba ponoviti - jo samo okrasite po svojem okusu. Običajno darilne trgovine uporabljajo kot dekoracijo svoje izdelke, ki jih kupec lahko takoj kupi. Ne potrebujete oblikovalca, lahko vse uredite sami - vodite postavitev in oblikovanje obstoječih tekmovalcev, osebno pregledate podobne točke v vašem mestu, si oglejte fotografije v Rusiji in v tujini.
V začetni fazi ugotovite, s katerimi trgovino se trguje, kaj je kupljeno in kako pogosto je treba te podatke upoštevati v poslovnem načrtu. To vam bo omogočilo nakup različnih darilnih izdelkov z velikim povpraševanjem.
Bodite pozorni na spletno darilo trgovinah, se lahko tudi veliko od njih naučiti: kako voditi dialog s kupcem, kaj ponujajo, v katerem času dostava poteka. Kasneje se lahko osredotočite na dejstvo, da pri vas, lahko takoj kupite nekaj, ne da bi čakali na dostavo.
Tudi v fazi izdelave poslovnega načrta priporočamo, da preučite lokalni trg: če na določenem območju že obstaja trgovina z ekskluzivnimi darili, potem ni smisla odpreti tega. Prihodki, seveda, bodo, vendar še vedno niso dovolj veliki, da lahko pokličete podjetje uspešno. Poleg tega, če konkurenčna trgovina proizvede majhen obseg prodaje vseeno, to ne pomeni, da delajo kaj narobe. Možno je, da ta izdelek na določenem območju ali mestu preprosto ni na voljo.
Vedno je veliko darilnih trgovin, zato si gotovo razmišljati o tem, kako se bo vaša trgovina razlikovala od ostalih. Primerno je, da se podjetje odpre s svojim "twist". Takšne izdelke lahko uvozite, ki na mestu nimajo nikogar drugega. Na primer, korejski ročno izdelan nakit. Ne dovolite, da bi bili njihovi obseg veliki, specializirani za to ni potreben, vendar bi bilo dobro omeniti razpoložljivost takšne priložnosti.
Preden odprete lastno podjetje, se morate ukvarjati s ponudbo, nepremišljen nakup daril in spominkov ne bo prinesel pozitivnih rezultatov. Morda bodo to izdelki za vse ali izključne ročne izdelke, ki bodo nekoliko višje v ceni? Odvisno je predvsem od tega, kaj trguje s konkurenco
Če se zavedate trendov in natančno poznate, kakšne kupce potrebujejo in na tem področju ni takšne trgovine, se lahko odprete, saj bo takšna dejavnost že zaradi svoje individualnosti uspešna in zato zahtevala.
Darila bi morala biti za vsako priložnost in za vse stranke: poroko, rojstni dan, diplomiranje, obletnico in drugo. Nekateri radi kupujejo izvirno in nenavadno darilo za sebe, tako kot to.
Darilni izdelki širokega profila (kartice, baloni, konfeti) so kupljeni od trgovcev na debelo in izključnih izdelkov v spletnih trgovinah. Če upoštevate stroške v poslovnem načrtu za nakup ponudbe, ne dajejte prednost najcenejšim imenom izdelkov, ki jih skuša cena. Potem ko kupite darilo, ki se takoj zlomi v rokah, bodo stranke razočarane in bodo povedale o tebi svojim prijateljem. Slab poslovni ugled je popolnoma neuporaben, kar bo vplivalo na povpraševanje v najkrajšem možnem času.
Ročne obrti so vedno dobrodošle, v trgovini je smiselno odpreti ločeno linijo izdelkov: ročno izdelano milo, nakit, kartice, vezenine in še veliko več. Ročno blago lahko kupite neposredno od proizvajalcev po cenovno ugodni ceni, nato pa ga prodate z zavitjem v trgovini. Lahko sodelujete z več lokalnimi proizvajalci hkrati in ugotovite, katere izdelke je bolje kupiti.
Stroški poslovnega načrta za prvi nakup daril in spominkov bodo od 100 000 rubljev. Še bolj je zaželeno - 200-300 tisoč, vendar na začetku je bolje, da ne mudi, ampak analizirati povpraševanje po majhnem izboru. Za obstoj in razvoj takega podjetja mora obstajati stabilen in predvidljiv promet, vendar je malo verjetno, da ga bomo dosegli pri prvih nakupih, nekateri izdelki bodo na policah in skladišču uredili "mrtvo težo". Zato je pametno ukrepati zelo previdno pri nakupu celo majhnih sklopov, dokler ne pride natančno do razumevanja povpraševanja.
Za tradicionalno trgovino s spominki in darila, bi moral biti goljufija na izdelkih vsaj 100%.
Če nameravate odpreti majhno trgovino, lahko vzamete najmanjše število zaposlenih. Direktor, računovodja in dva prodajalca (izmensko delo). Če ste direktor, se boste morali ukvarjati s takimi nalogami, kot so iskanje izdelka, komuniciranje z dobavitelji, sklepanje pogodb, kontrola dobav, zaposlovanje zaposlenih in še veliko več.
Računovodja je smiselno zagotoviti dokumentacijo, da se osvobodi osebni čas za razvoj podjetja. Najemodajalec lahko zaposli ali se obrnete na odvetniško pisarno z zunanjim izvajanjem, to je na daljavo. Prvič, da bi razumeli notranje poslovne procese podjetja, priporočamo, da osebno delate za števcem. Med drugim bo na začetku prihranilo nekaj sredstev.
Stroški poslovnega načrta za mesečno plačo zaposlenih:
Prodajalec - 20 000 rubljev;
Računovodja - 10.000.
Skupaj, v enem mesecu bo približno 30 000 rubljev (odvisno od mesta).
Previdno spremlja kakovost dela svojih zaposlenih, uspeh prodajalne je neposredno odvisen od njih. Še posebej pri prodajalcih, ki bi morali biti vljudni in biti sposobni dobro prodajati. Kupec prihaja ne le za darilo, ampak tudi za pravo razpoloženje, pomembno je, da se prepriča, da daje res koristno in nenavadno darilo.
Kaj še morate kupiti v trgovini, ko odprete?
Računalnik za računovodstvo - 15 000 rubljev. Z njim lahko naložite tudi posodobitve, nove dobave, ki prihajajo v trgovino, njihove fotografije v družabnih omrežjih;
Blagajniški register - 15.000;
Oprema za kodiranje v baru - 7.000;
Različne pisalne potrebščine in majhne potrebščine - 10 000;
Stojala za prikaz, omare, stojala - od 50.000;
Drugi neizplačani stroški - 50.000.
Skupaj bo v poslovnem načrtu strošek nabave opreme znašal okoli 150.000 rubljev.
Seveda je za vsako podjetje potrebno izdati uradne dokumente in se registrirati pri davčni službi. Lahko se odprete kot PI in LLC. Stalo bo od 5.000 do vključno 11.000.
Ko ste pripravljeni odpreti trgovino, morate organizirati dobro oglaševalsko akcijo. Tu lahko uporabite katero koli metodo, tako tradicionalne - letake, pasice, dejanja ob odprtju in promocijo na internetu. V poslovnem načrtu projekta je potrebno narediti seznam vsaj 50-100 oglasnih orodij, ki jih boste obvladali v prvih mesecih.
Uporabite najbolj osnovne, ki ne zahtevajo nobenih stroškov - to je oglaševanje v družabnih omrežjih in med prijatelji. Ustvarite skupine, postavite fotografije izdelkov. Ni potrebno najeti profesionalnega fotografa, lahko prijatelje vzamete s fotoaparatom in fotografirate sami.
Ime trgovine naj bo nepozabno, tako da tudi ljudje, ki ne vedo, ne bodo mimo. Na koncu nakupovalnega centra lahko postavite znak ali banner, ki bo stala 10.000.
Torej, koliko denarja je treba na začetku odpreti takšno podjetje?
Začetni stroški poslovnega načrta za serijo daril / spominki in opreme - 400.000 rubljev.
Približna prodaja darilne prodajalne - 100-300 tisoč rubljev. na mesec (to je povprečje na trgu leta 2018). Iz prihodkov odštejemo markup, je približno 50%, ne več, pogosto manj. Poleg tega vzamemo mesečno plačo zaposlenih, najemnine in davčne prispevke - 60.000.
Skupaj se lastnik podjetja lahko zanese na čisti dohodek od 1 točke v višini - 70-100 tisoč rubljev ali več.
Seveda, če izvajate redne pametne oglaševalske kampanje, se lahko prihodek poveča 2-5 krat (kot velja za splošno povpraševanje po "govornih hrčkih"). V poslovnem načrtu lahko navedete, da bo obdobje vračila za projekt s takimi izračuni od 6 mesecev do enega leta. V prihodnosti lahko podjetnik razširi ponudbo, poveča kvadratni prostor ali odpre novo prodajno mesto v drugem prodajnem centru, ki širi svojo dejavnost.
V gradivu so bile uporabljene fotografije trgovin in trgovin Studio Lebedev. Zelo smo luštni, če odprete lastno trgovino z darili, ne zamudite priložnosti, da bi se z njimi seznanili v živo.
Ker so spominki in darila sestavni del življenja ljudi, se veliko začetnic podjetnikov zanima, kako odpreti trgovino z darili in kaj je potrebno za to. Podjetje bi bilo sama po sebi popolno, če ne bi bilo treba upoštevati številnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati - kljub dejstvu, da so nekateri med njimi sploh (na primer povpraševanje potrošnikov po nekaterih modnih igračah in spominkah). Toda temeljne spremembe na tem področju so se zgodile zaradi hitrega razvoja interneta, zato se ideja lahko obravnava kot zelo obetavna.
To je ključno vprašanje za večino ljudi, ki se bodo ukvarjali s to vrsto poslovanja. Obe možnosti imajo prednosti. Torej, tradicionalna trgovina, ki se nahaja v sobi, daje več trdega vtisa na veliko kot "virtualno", poleg tega pa lahko računate tudi na srednjo in starejšo generacijo - ljudi, ki tako aktivno ne uporabljajo interneta. Vendar pa morate za prostore plačati, izdelke je treba zaščititi, stroški pa se znatno povečajo.
Pomemben nasvet podjetnikom: ne izgubljajte časa, tudi pri preprostih rutinskih opravilih, ki jih je mogoče prenesti. Prenesite jih na samostojne izvajalce. Zagotovljeno kakovost dela na čas ali povračilo. Cene tudi za razvoj spletnih strani začnejo od 500 rubljev.
Če želite odpreti spletno trgovino z darili, boste porabili veliko manj denarja, lažje pa boste širili informacije o izdelku. Potencialna geografija dejavnosti se poveča za red velikosti. Res je, da obstaja nekaj slabosti: prvič, del ciljne publike, ki je "na vas" z internetom, bo izgubljen; drugič, boste morali razmišljati o tem, kako razširjati informacije v pogojih prevladujočih informacij različnih vrst; tretjič, kupci ne bodo imeli možnosti, da v živo pogledajo izdelek, kar je za mnoge tudi pomembno.
Na koncu so možne tudi kombinirane možnosti. Najpogostejši od njih je, ko je spletna trgovina poleg tradicionalne in vam omogoča, da pojdite na spletno stran, pazite na izbor, izberite izdelek in položite naročilo. Res je, da nakup ni opravljen - namesto tega pride sporočilo, ki ga upravljalec ali prodajalec obdeluje, nakup pa se opravi po pogovoru s stranko v telefonu. Možno je tudi, da polnopravna spletna trgovina deluje s sprejemanjem in plačilom, vendar je to veliko bolj zapleteno.
Ne zavedajte se iluzije, da bo spletna trgovina cenejša od tradicionalne - izbiro je treba najprej narediti s tem, na kaj ciljno občinstvo računate in katero obliko dela s strankami je za vas lažje.
Najbolj opazna pomanjkljivost omrežij je ponavljajoča se izbira. Celo majhna trgovina lahko enakopravno tekmuje z njimi na račun individualnosti. Zato je glavna težava pri odpiranju darilne trgovine izbira območja. Potrebno bo ne le za izvajanje tržnih raziskav, temveč tudi za povezovanje lastnih ali ustvarjalnih možnosti z nečim drugim. Potrošniško povpraševanje je precej težko napovedati.
Na tem področju je težko podati kakršnekoli nasvete, ker ni okusov ali barv okusa. Toda splošni trendi so še vedno vidni:
Prav tako je treba opozoriti, da ima večina kupcev pozitiven odnos do daril, če so izdelani z lastnimi rokami. Želite privabiti več ljudi - razmislite o tem, kako odpreti ročno izdelano darilno prodajalno. Toda potem boste morali skrbeti tudi za iskanje obrtnikov, ki redno in pravočasno dostavljajo nove izdelke.
Za delo v darilni trgovini potrebujete naslednje osebje:
Posebno pozornost je treba nameniti izbiri prodajalcev. V trgovini, kjer ljudje prihajajo za nakup blaga za počitnice, mora prevladati praznično razpoloženje. Popolnoma ga ustvarijo družabni, pozitivni ljudje, ki so pripravljeni, da pogovor nadaljujejo in na fascinanten način govori o izdelku. Idealni kandidati so ljudje z animatorjem ali zabavno izkušnjo.
Poleg standardne gotovinske in varnostne opreme, odvisno od specifike dela, boste potrebovali:
V vsakem primeru bo sestava opreme odvisna od specifičnosti blaga.
Tradicionalna oblika organizacije tega podjetja - IP. Če želite, lahko pridete z majhno sobo (približno 15-20 kvadratnih metrov). Ločeno boste morali razmisliti o vprašanju oskrbe in skladiščenja izdelkov, da bi poskrbeli za zanesljivo zaščito. Postopek registracije je splošen, posebna dovoljenja niso potrebna. Vendar pa je treba paziti, da imajo vsi ponujeni izdelki kakovostna potrdila. Če se blago odpremi iz tujine, mora biti certifikat mednarodnega standarda - v nasprotju s kaznimi ni mogoče preprečiti med preverjanjem.
Če uporabljate prostore, potem ne pozabite, da je potrebno pridobiti zaključke in dovoljenja od požarnih in sanitarno-epidemioloških storitev. Optimalna shema obdavčitve je odvisna od tega, kje proizvodi prihajajo iz:
Prostor mora biti nameščen na mestih, kjer so najpogosteje predstavniki ciljne publike:
Seveda je bolj priročen pristop in dostop do trgovine, bolj verjetno je, da bodo mimoidoči vstopili v nakup in je veliko lažje privabiti nove stranke, če je vhod v trgovino, plakate in stojala viden iz prepolnjenega dela ulice, in ne z dvorišča.
Vprašanje, kako odpreti trgovino z darili od začetka, je zanimivo za številne podjetnike, toda brez takšnega začetnega kapitala v takšni dejavnosti ni mogoče storiti. Za veliko rusko mesto je znesek začetne naložbe od ene in pol do dva milijona rubljev, v srednje velikih mestih pa lahko stroški znašajo manj kot milijon, vendar bo povračilo bistveno nižje. Enkratni začetni stroški za veliko mesto vključujejo:
Poleg tega ne smemo pozabiti na mesečne stroške:
Če je mesto majhno, se lahko pomemben del zneskov nedvomno razdeli na dva. Občasno oglaševana darilna in spominska trgovina, ki ima precej širok asortiman, se plača v enem letu v velikem mestu in približno leto in pol v povprečnem mestu. Dobiček je mogoče doseči na ravni 200 tisoč mesečno v velikem mestu in do 100 tisoč - v povprečju.
Darilni prodajalni je treba razviti, v nasprotnem primeru se ne bo govorilo o kakršnem koli izplačilu. Obstaja več možnih načinov razvoja:
Trgovino s spominki se lahko priporoči kot zanesljiv projekt z velikimi možnostmi, vendar ne bo ustrezal ljudem brez ustvarjalnega pristopa in brez opaznega začetnega kapitala. Ker so darila pomembna za vse ljudi v različnih časih, lahko prodajo potekajo skozi celo leto, ob obisku pa se večkrat poveča.
Spominki in darilni izdelki so v stalnem povpraševanju. Pomembno je, da začetnik podjetnika izbere ponudbo in pripravi poslovni načrt, kako odpreti trgovino (nakupovanje) daril in spominkov.
Ljudje pogosto kupujejo darila prijateljem, sorodnikom ali zaposlenim. Obstaja veliko priložnosti - od osebnih (rojstnih dni, krstnic, obletnic, porok) do javnih (Novo leto, Veliko noč, 23. februar, 8. marec). Nekdo raje praktično potrebne stvari, nekdo ljubi čudovite krikete in neobičajne male stvari. Zadnjo kategorijo potrošnikov mora voditi lastnik prodajalne s spominki.
Za racionalno upravljanje s časovnimi in finančnimi viri je potrebno izdelati poslovni načrt za trgovino s spominki:
Dodatna prednost imajo poslovneži iz turističnih krajev - vsak popotnik bo spomin na spomin s spominom.
Preden začnete projekt, da odprete trgovino z darili, je treba preučiti značilnosti te vrste poslovanja.
Če upoštevate vse nianse, je na tem področju mogoče začeti podjetja.
Tu lahko kot vzorec prenesete poslovni načrt darilne trgovine.
V bistvu so izdelki malih trgovin razdeljeni v več kategorij:
Da ne bi zapolnili trgovine z blagom, ki ga tekmeci že prodajajo, morate najprej preučiti trg. Ni nujno, da izberete popolnoma edinstveno paleto izdelkov, ki so v stalnem povpraševanju v prodaji.
Nestandardni način pridobivanja popustov s strani dobavitelja je združiti s konkurenti, da oblikujejo nakup v velikem obsegu. Za nakup na tako tvegan način priporočamo zelo priljubljena darila in spominke, ki se v vsakem primeru prodajajo.
Na predvečer velikih praznikov je treba blago, ki ustreza dogodku, dostaviti v trgovino: pred novim letom je veliko velikega povpraševanja po božičnih dekoracijah, pred velikonočno - za verske simbole.
V skladu s standardi varstva potrošnikov morajo vsi izdelki imeti potrdila o kakovosti, zato morajo dobavitelji vnaprej zahtevati dokumentacijo.
V razvitem načrtu, kako odpreti trgovino z darili in spominki, lokacija trgovine ima ključno vlogo pri uspehu projekta. Najbolj pravilna izbira je pri vhodu v velik nakupovalni center. Ljudje nameravajo kupovati tam. In večja prepustnost, večji je prihodek. Težave lahko ustvarijo konkurente in precenjene stroške najema.
Središče mesta, soseska lokalnih znamenitosti, železniške postaje, letališča, prometne ulice bodo primerne tudi za odpiranje prodajalne s spominki. Če so darila v trgovini posebna in redka, potem lahko prihranite denar - najemite spletno mesto na poceni območju in nekaj denarja za oglaševanje. Vendar pa ta shema izključuje občasne obiskovalce, katerih delež v mestih je 30%.
Kot zelo ekonomična možnost lahko razmislite o izvedbi pladnja ali v šotoru. Mobile commerce vam omogoča, da se udeležite mestnih sejmov in zabavnih prireditev.
Najbolje je, da prostor na prodajnem področju organiziramo tako, da lahko stranke prevzamejo stvari, ki so jim všeč, in jih skrbno preučiti. Ljudem je veliko bolj prijetno odločati sami in ne preko prodajalca za pultom. In čeprav bo zagotovo prišlo do izgube zaradi poškodb blaga, verjetnost privabljanja kupcev prevlada nad tveganji.
Po iskanju prostorov je potrebno legalizirati podjetje. Lastniku podjetja je koristno, da registrira majhno podjetje v obliki samostojnega podjetnika in poenostavljen sistem obdavčitve. Ni posebnih dovoljenj in dovoljenj za odpiranje darilne trgovine.
Izjema - če se točka nahaja v neposredni bližini znamenitosti. Nato lokalni organi izdajo sankcije za trgovino na območju omejevanja poslovnih dejavnosti.
Na gasilskem in sanitarnem epidemiološkem postaju morate pridobiti potrdilo, da so poslovni prostori skladni z varnostnimi standardi.
V prazni dvorani za postavitev stotine predmetov z možnostjo prostega dostopa je nemogoče, zato minimalni seznam komercialne opreme vključuje:
Za računovodstvo in poročanje potrebujete računalnik, pisarniško opremo, gotovinsko opremo, pisarniški material.
Na opremi trgovine je mogoče prihraniti zaradi nakupa pohištva v prodajnih mestih ali na prodajnih mestih.
Tudi v najmanjši trgovini potrebujete prodajalca. Če nameravate organizirati delo brez dni - potem dva prodajalca. Sprva je koristno, da poslovnež samostojno stoji za števcem, da preuči vse nianse povpraševanja in trgovino s spominki. Istočasno bo prihranila plača enega častnika.
Poleg odgovornosti za prodajo blaga ima trgovina tudi številne druge primere:
Vse te funkcije lahko izvaja lastnik trgovin ali pa najemodajalec in računovodja.
Lahko začnete sodelovati v oglaševalski akciji za trgovino z darili še pred samim začetkom nakupa blaga. Dovolj je izdelati kakovostne fotografije izvirnih izdelkov, da bi začeli privabljati kupce.
V procesu trgovine je smiselno, da občasno organiziramo promocije, ponudimo popuste strankam, izdajamo kartice zvestobe in certifikate rednim strankam.
Tudi če sredstva za visoko kakovostno oglaševanje niso dovolj, vedno obstajajo poceni metode. Na primer, da bi prišli do svetlega in zvočnega imena za trgovino, okrasiti tablo in prodajalno z improviziranimi sredstvi, da bi risali znake na asfaltu in stenah.
Video: darilni salon za poslovni načrt.
Znesek naložbe v prodajalno daril in suvenirjev je odvisen od lokacije, velikosti prodajnega prostora, cenovne kategorije blaga. Povprečne številke izgledajo takole: