logo

Ob obravnavi vprašanja smo prišli do naslednjega sklepa:
Davčna zakonodaja ne ureja oblikovanja cen. Cena, določena v pogodbi s prodajalcem, ki se ne priznava kot soodvisna oseba pri dobavitelju, se prizna kot trg za davčne namene.

Utemeljitev umika:
Najprej ugotavljamo, da davčna zakonodaja ne ureja velikosti pribitka pri prodaji blaga.
Osnove državne regulacije trgovanja v Rusiji so določene z zveznim zakonom z dne 28. decembra 2009 št. 381-FZ "O osnovah državnega urejanja trgovinskih dejavnosti v Ruski federaciji".
Pravila davčnega zakonika urejajo samo postopek obdavčevanja transakcij.
V tem primeru se v skladu z odstavkom 1 člena 105.3 Davčnega zakonika Ruske federacije za namene davčnega zakonika Ruske federacije se cene, ki se uporabljajo pri transakcijah, v katerih so stranke osebe, ki niso priznane kot soodvisne, ter dohodki (dobiček, prihodki), ki jih prejmejo stranke teh transakcij, pripoznajo kot tržni.
Če se v transakcijah med povezanimi strankami oblikujejo ali ugotovijo komercialni ali finančni pogoji, ki se razlikujejo od tistih, ki bi se pojavile pri transakcijah, priznanih v skladu z oddelkom V.1 Davčnega zakonika RF, kot primerljive med osebami, ki niso medsebojno odvisne, potem vsak dohodek dobiček, prihodek), ki bi jih lahko prejela ena od teh oseb, vendar zaradi te razlike niso bili prejeti, se pri tej osebi upošteva pri obdavčitvi. Glej tudi dopise Ministrstva za finance Rusije z dne 18. 10. 2015 N 03-12-11 / 1/60594 z dne 11. 11. 2015 N 03-07-11 / 64840 z dne 23. 3. 2015 N 03-03-06 / 1/15669 z dne 10.03.2015 N 03-03-06 / 1/12303, z dne 23. januarja 2015 N 03-01-18 / 1989 in drugi.
Tako iz zgornje norme izhaja, da je vsaka cena, določena v pogodbi, sklenjeni z osebo, ki ni priznana kot soodvisna za namene davčnega zakonika RF, tržna.
In če je v pogodbi z osebo, ki je priznana kot soodvisna, je cena nižja kot za druge osebe (to je pod tržnico), potem bo dobavitelj prejel dodaten dohodek, obdavčen.
V tem primeru se v skladu z odstavkom 6 člena 4. 105.3 Davčnega zakonika Ruske federacije v primeru davčnega zavezanca, ki v transakciji med povezanimi strankami uporablja cene blaga (gradenj, storitev), ki ne ustrezajo tržnim cenam, če je to neskladje pomenilo podcenjevanje zneskov enega ali več davkov (predplačil), določenih v četrtem odstavku 4. člena. 105.3 Davčnega zakonika ali precenjevanja zneska izgube, določenega v skladu s poglavjem 25 davčnega zakonika, ima davčni zavezanec neodvisno prilagoditi davčno osnovo in zneske ustreznih davkov (izgube) po koledarskem letu, vključno z davčnimi obdobji za davke, katerih zneski so predmet prilagoditev (pismo zvezne davčne službe Rusije z dne 02.15.2016 N ED-4-13 / 2376 @).
Tako davčna zakonodaja ne ureja oblikovanja cen, pri prodaji blaga pa se lahko določi morebitna pribitka. Le pri prodaji izdelka osebi, ki ni priznana kot soodvisna, se cena, določena v pogodbi, pripozna kot tržna, in ni dodatnih davkov. Pri prodaji blaga med soodvisnim osebam je treba primerjati vrednost blaga s stroški prodanega blaga osebam, ki niso priznane kot soodvisne, da bi ugotovili, ali je cena, določena v pogodbi, v skladu s tržno ceno.
Splošna merila za prepoznavanje oseb kot soodvisne so določena v 1. odst. 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije, po katerem so osebe priznane kot soodvisne za davčne namene, če lahko vplivajo na značilnosti odnosov med njimi:
- pogoje in (ali) rezultate transakcij, ki jih opravijo
in (ali)
- ekonomske rezultate njihovih dejavnosti ali dejavnosti oseb, ki jih zastopajo.
Za prepoznavanje medsebojne odvisnosti oseb se upošteva vpliv, ki ga je mogoče uveljaviti (drugi odstavek, določba 1, člen 105.1 Davčnega zakonika RF):
- na podlagi sodelovanja ene osebe v kapitalu drugih oseb;
- v skladu s sporazumom, sklenjenim med njimi;
- če obstaja ena možnost, da ena oseba določi odločitve drugih.
Takšen vpliv se upošteva ne glede na to, ali jo lahko zagotovi ena oseba neposredno in neodvisno ali skupaj z medsebojno odvisnimi osebami, ki so kot take priznane v skladu s čl. 105.1 Davčnega zakonika.
Ob upoštevanju takega vpliva v drugem odstavku 2. člena. 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije je seznam razlogov za priznanje posameznikov kot soodvisnih (pismo ministrstva za finance Rusije z dne 03.08.2016 N 03-01-18 / 45745).
Seznam razlogov za priznanje oseb, ki so medsebojno odvisne, iz drugega odstavka 2. člena. 105.1 Davčnega zakonika ni izčrpen. Ob navzočnosti okoliščin, navedenih v prvem odstavku l. 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije, stranke transakcije (organizacije in (ali) posamezniki) se lahko samostojno priznavajo za davčne namene kot povezane osebe iz drugih razlogov (določba 6 člena 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije).
Prepoznati posameznike kot soodvisne iz drugih razlogov, ki jih ne določa odstavek 2 člena 4. 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije, lahko sodišče tudi, če imajo odnosi med temi osebami znake iz 1. odstavka 1. člena Ustave. 105.1 Davčnega zakonika Ruske federacije (7. točka 105.1. Člena Davčnega zakonika Ruske federacije).
Od sklepa devetega arbitražnega pritožbenega sodišča z dne 27. oktobra 2010 št. 09AP-23959/2010, odstavek 9 Resolucije Plenuma Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije z dne 12. oktobra 2006 št. 53 "O oceni arbitražnih sodišč o upravičenosti davčnih zavezancev za pridobitev davčne ugodnosti" da če davčni organ ugotovi, da cena ne ustreza ravni tržnih cen, je treba to dokazati, vključno z davčnim organom, ki mora dokazati, da je bil glavni cilj davčnega zavezanca izključno zaslužiti dohodek in in predvsem zaradi davčnih ugodnosti v odsotnosti namena izvesti pravo gospodarsko dejavnost.
Na primer, odločitev drugega pritožbenega arbitražnega sodišča z dne 10.27.2015 N 02AP-8562/15 lahko služi kot primer prisotnosti davčnega tveganja v zvezi z zadevnim položajem.
V tem primeru so sodišča ugotovila, da je davkoplačevalec ustvaril sistem umetnega odnosa, katerega cilj je pridobivanje nerazumnih davčnih olajšav in nezakonito zmanjšanje davčne obremenitve.
Osnova za dodatno bremenitev družbe spornih zneskov davka na dohodek in davek na dodano vrednost, ustreznih zneskov kazni in glob je služila kot sklep inšpektorata, da je družba z usklajenimi ravnanji družbe s posameznimi podjetniki, ki so bili dolgo časa zaposleni v podjetju, družba ustvarila sistem davčne utaje s temi formalnimi dogovori o trgovskih dogovorih za prodajo izdelkov družbe v nakupovalnih središčih podjetja za gotovino.
Poleg tega so blagajne, nameščene v dvorane, pripadale družbi in so bile oddane v najem podjetnikom; nekateri zaposleni v podjetju so registrirani s krajšim delovnim časom za podjetnike; blago, ki ga prodajajo podjetniki, je bilo izdano iz skladišča družbe; Izkupiček od prodaje blaga je bil vrnjen družbi v obliki brezobrestnih posojil, ki so jih izdali podjetniki in finančni direktor družbe ter v obliki pretiranega prenosa s strani podjetnikov predplačila za blago.
Kot posledica tega je sodišče, ki se je sklicevalo na Sklep št. 53, priznalo kot utemeljeno sklepanje davčnega organa o pridobitvi neupravičenih davčnih ugodnosti s strani organizacije, ki je pri prodaji blaga trgovcem uporabila majhno maržo (4-7%), ki je bila bistveno nižja od tržne marže, iz katere je bilo blago prodano resničnemu kupcu (32-37%).
Treba je opozoriti, da je opredelitev vrhovnega sodišča Ruske federacije z dne 27. junija 2016 N 301-KG16-6290 zavrnila prenos pritožbe o kasacijskem postopku v družbo za obravnavo omenjenega primera na sodni seji Sodnega odbora za gospodarske spore vrhovnega sodišča Ruske federacije.
Davčni organ zahodnosibirske regije AC 06/24/2016 N F04-2500 / 16 je našel shemo minimizacije davkov, zaradi česar je družba prejela neupravičeno davčno olajšavo v obliki razlike v davčnih obveznostih, ki izhajajo iz uporabe splošnih in posebnih davčnih ureditev (UTII) ; ta ugotovitev je bila sprejeta ob upoštevanju dejstva, da je družba blago prodajala med soodvisnim osebam z minimalno trgovsko maržo; potem, ko so nasprotne stranke prodale blago končnim odjemalcem, se je trgovinska marža povečala; razlika v trgovski marži ni bila obdavčena v skladu s splošnim davčnim režimom, temveč po znižani stopnji UTII.
Vendar pa so v tem primeru sodišča davčnim organom ne podpirala, saj priznavajo, da civilno pravo omogoča skupne dejavnosti gospodarskih subjektov, da bi pridobili dobiček iz poslovnih dejavnosti.
Skupne dejavnosti gospodarskih subjektov (čeprav so medsebojno odvisne) sam po sebi ne nakazujejo prejemu neupravičene davčne ugodnosti. V skladu s klavzulo 4 Uredbe št. 53 je možnost doseganja enakega ekonomskega rezultata z nižjo davčno ugodnostjo, ki jo davčni zavezanec pridobi z opravljanjem drugih dejavnosti, ki so zakonsko prepovedane ali prepovedane, ni podlaga za razglasitev neupravičene davčne ugodnosti.
Iz tega sledi, da kupec blaga ni oseba, ki je priznana kot soodvisna z dobaviteljem. Zato ima dobavitelj v tem primeru pravico določiti znesek pribitka pri nadaljnji prodaji blaga. Hkrati bo vrednost, določena v pogodbi, priznana kot trg za davčne namene.
Ob istem času prisotnost sodne prakse kaže, da je določitev najnižjih marž za prodani izdelek predmet pozornosti davčnih organov.
Po našem mnenju je organizacija, da bi se prepričala v komunikacijo z regulativnimi organi, treba pripraviti dokumente, ki utemeljujejo najmanjši razvrstitev.
Na primer, to so lahko ceniki, ki določajo različne cene glede na velikost lota, razdaljo od dobavitelja (če so stroški dostave vključeni v ceno) ali drugi kazalniki.
Poleg tega tržna politika, odredba upravitelja za izvedbo ukrepov, ki vključujejo zagotavljanje popustov kupcem, z uporabo pravil za zagotavljanje popustov (na primer, nakup določene količine blaga) in drugih dokumentov, vključno s tistimi, ki upravičujejo gospodarske primernost cen in popusti.

Za informacije:
Prodaja blaga s pomembnim pribitkom lahko tudi pritegne pozornost regulativnih organov (glej npr. Resolucije AU Moskovske regije z dne 10.5.2016 N F05-14755 / 16 z dne 17. 10. 2014 N F 05-9577 / 14).

Priporočamo, da se seznanite z materiali:
- Enciklopedija rešitev. Preverjanje tržnih cen za nadzorovane transakcije, ki jih izvaja zvezna davčna služba Rusije;
- Enciklopedija rešitev. Soodvisne osebe za davčne namene: koncept in postopek priznavanja.

Odgovor je pripravljen:
Strokovni svetovalec Pravno svetovanje GARANT
strokovni računovodja Bashkirov Iraida

Odgovor kakovosti:
Pravni svetovalec storitve GARANT
strokovni računovodja Rodyushkin Sergey

11. november 2016

Gradivo je bilo pripravljeno na podlagi individualnega pisnega nasveta, ki je bil zagotovljen v okviru pravne službe.

Kako določiti cene, ki bodo zaslužile

Nekateri poslovneži še vedno zmedejo koncept marže s pojmom trgovalne marže in določajo cene za svoje blago, ki ga vodi le primer konkurentov. Ni čudno, da so se zlomili! Analitik na Akademiji maloprodajnih tehnologij Maxim Gorshkov ponuja nekaj nasvetov in formul, s katerimi lahko določite ne samo pogojne, ampak tudi dobičkonosne cene.

Marža in marža - "dve veliki razliki"

V poslovnem okolju lahko včasih slišite besedno zvezo, kot je »Ta družba deluje z 200-odstotno maržo«, kar je dejansko napačno, saj v tem primeru ni marža, ampak doplačilo. Na žalost sta ti dve koncepti pogosto zmedeni. Dotaknite se ikone »in« in preverite, kakšna je marža, označevanje in označevalni faktor.

Ko kupujemo izdelek od dobavitelja, za to plačamo določen znesek denarja. Na primer, 1000 rubljev na par. To je nakupna cena. Ko izdelek prispe v trgovino, mu naložimo dodatne stroške, tako da kupec plača 3000 rubljev na par, kar je maloprodajna cena blaga. Obstaja tudi stvar dejanske cene - cena, po kateri je bil izdelek dejansko prodan zaradi spodbujanja promocij ali popustov na kartici zvestobe. Po opredelitvi vrste cen lahko razumemo, kakšna je marža. Marža je delež dodane vrednosti v maloprodajni ceni proizvoda, to je razlika med maloprodajno ceno in nabavno ceno. Prikazuje, koliko dobička bo podjetje prejelo, če prodamo izdelek po dani maloprodajni ceni. V našem primeru je marža, to je delež dodane vrednosti, 2.000 rubljev ali 66,6%. Ampak ne glede na primere, ki jih podajamo, bo marža vedno nižja od maloprodajne cene. Torej, če slišite nekoga, ki govori o maržah, ki presegajo 100%, se zavedajte, da ta oseba zmedo marže z maržo trgovanja. Blagovna znamka je določena označitev nabavne cene blaga, to je, po kakšnem odstotku maloprodajna cena presega nakupno ceno. V našem primeru je trgovalna marža 200%. Relativno nedavno v trgovini na drobno je bil uporabljen kazalnik koeficienta marže. Prav tako, tako kot trgovska marža, prikazuje razmerje med maloprodajno ceno in nabavno ceno, vendar ni izraženo v relativnih (odstotkih), temveč v absolutnih vrednostih in se uporablja le za preproste izračune. Koeficient marže v našem primeru je 3: točno je maloprodajna cena večja od nakupne cene.

Pojavi se vprašanje: kateri kazalnik bi bilo treba uporabiti pri delu? Z vidika finančnega računovodstva in proračuna je najpomembnejši kazalnik marže, saj so z njo povezane številne druge izračune. Toda za preproste operacije lahko uporabite vse druge kazalnike.

Kako določiti cene, ki bodo ustvarile dobiček

Možno je pokriti vse stroške in zagotoviti dobiček, zaradi katerega je vsaka normalna poslovna funkcija s pomočjo dobro izračunane stopnje trgovanja. Naš cilj je z njeno pomočjo vzpostaviti maloprodajno ceno, ki bo pokrila vse fiksne in variabilne stroške in bo čim višja s plačilno sposobnostjo vaših strank. Ne oklevajte se prodajati drago: če kupite izdelek tudi po zelo visoki ceni, potem je vredno. Prav tako vam ni treba žuriti v drugi ekstremi, prodajati blago po nabavni ceni ali celo nižje od njega - to se zgodi tudi! Ne pozabite, da vam nizke cene ne zagotavljajo le zvestobe kupcev, temveč tudi počasi, a vas resnično uničijo - še posebej, če resnično ne morete privoščiti teh iger s cenami. Če želite določiti prave cene za vašo trgovino, najprej odgovorite na nekaj vprašanj.

Kakšni so stroški blaga? Izračunajte, katere stroške nosite pri dobavi blaga v trgovino. Vedno vključujejo nakupno ceno in trgovine, ki ne delujejo na franšizo, najpogosteje stroške dostave. Pri podjetjih, ki proizvajajo in nato prodajajo paleto, so stroški za stroške surovin, dela, oblikovalca in drugih stroškov.

Kakšna je mejna vrednost praga? Pragovna cena je najnižja cena izdelka, ki zagotavlja prekinitev podjetja. Vključuje vse stroške, ki morajo biti ugasnjeni, tudi če popustite na blago. Nekateri prodajalci, navdihnjeni s primerom omrežnih konkurentov, znižajo cene in si prizadevajo kupca. Toda pogosto ne upoštevajo dejstva, da lahko mrežarji resnično privoščijo takšne igre s ceno, ker je blago, ki ga včasih dobijo, večkrat cenejše od zasebnega podjetnika. Rezultat tega je, da lastnik prodajalnice, ne da bi izračunal svojo pragovno ceno, vstopi v ceno dirke z velikim trgovcem na drobno in dela z izgubo. To lahko naredi, dokler ne konča, ali pa zapusti dirko. Po zvišanju cene prodajalec verjetno izgubi kupce, ker so ga le obiskali zaradi nizke cene in spet bo na robu propada.

Kakšna je cenovna situacija v industriji? Seveda morate razumeti, na kakšne cene delajo vaši konkurenti, in po katerih cenah so potrošniki pripravljeni kupiti svoje blago.

Ali je povpraševanje po vaših izdelkih elastično? Povpraševanje se šteje za elastično, če se spremeni z zmanjšanjem ali zvišanjem cene. Samo v tem primeru je smiselno, da se za blago sklene popust, sicer ne bo delovalo. Če je povpraševanje neelastično, to pomeni, da se prodaja ne zviša z znižanjem cene ali rahlo povečuje, da bi dobiček pri prodaji takšnega blaga ne bo deloval. Ker v trgovini za čevlje obstajajo kategorije blaga z različnimi elastičnostmi povpraševanja, morate izmeriti in izračunati elastičnost vsake od njih po formuli E = K / D, kjer je K sprememba velikosti povpraševanja v odstotkih in C je sprememba cene v odstotkih.

Ali bodo dodatne storitve vplivale na povečanje prodaje? Eden od najbolj privlačnih za kupca storitev je potrošniški kredit za čevlje. Do zdaj le nekaj podjetij prodajajo čevlje na ta način, kar je čudno, ker prodajalec ne nosi nobenih stroškov, temveč uživa samo povečanje prodaje.

Katere cene je kupec pripravljen plačati za blago? Ta kazalnik je odvisen od številnih dejavnikov, na primer lokacije trgovca in dohodka ciljne skupine. Ko poznamo natančen portret kupca, dobro razumemo, kaj točno potrebuje in koliko denarja je pripravljen porabiti za čevlje na mesec. Na primer, po vseh stroških ima stranka naše trgovine približno 6 tisoč rubljev na mesec, kar pomeni, da lahko na večini modelov v trgovini nastavimo enako ceno. Toda to je povprečna cena, zato moramo dodati še dva koraka: 25% navzdol in 25% višje od cene. V eni trgovini ni smiselno narediti cenovnega koraka več kot 25%, saj takšno cenovno območje zamegli vašo ciljno publiko in prisili, da se konkurirajo dražji ali cenejšim trgovinam, kar vam ni absolutno zanimivo za vas ali vaše stranke.

Kakšna je narava konkurence? Konkurenca je kot sevanje: vedno in povsod, vendar ni vidna. Toda še vedno moraš biti seznanjen s tekmeci in delati bolje kot oni. Tisti, ki spremlja svoje tekmece, odpre 200-300 prodajaln na leto, in tisti, ki prodaja blago po ceni in se ne uči ničesar od drugih, vse življenje dela z eno trgovino.

Kako izračunati cene

Ko ste ugotovili svoje možnosti in želje po cenah, uporabite eno od različnih načinov oblikovanja cen.

1. način: povprečni stroški + dobiček. To je precej preprosta in učinkovita metoda določanja cen, ki temelji na stroških - in to je zelo pomembno - čeprav ne upošteva sprememb na trgu in ne kaže na obseg, v katerem se lahko cene med prodajo zmanjšajo. Bistvo metode je, da dobimo ceno izdelka od vsote vseh stroškov za obdobje poročanja in želenega deleža dobička. Na primer, kupili smo blago v sezoni za 5 milijonov rubljev in ugotovili, da bodo skupni stroški za isto obdobje znašali približno 8 milijonov rubljev. Če bomo pri blagovni znamki v višini 100% pripisali dobiček, bo naš dobiček samo (5x2) -8 = 2 milijona rubljev, in če bomo opravili nakazilo v višini 150%, potem bo denarna denarna sredstva enaka 12,5 milijona rubljev, ki nam bo v idealnem primeru prinesla 4,5 milijona rubljev. Jasno je, da ni "idealnih" primerov: sezona se vedno konča z ostalimi in trg narekuje svoje pogoje za nas. Nekateri asortiman bo prodan z diskontom, zato bo v tem primeru 150-odstotna marža omogočila, da vsaj ostanejo na poti.

Druga metoda: oblikovanje cen, ki temelji na analizi preloma. V podjetju obstaja taka stvar kot prelomna točka. Bistvo načela preloma je ugotoviti obseg prodaje, pri katerem ni izgube. Porazdelitvena točka se vedno izračuna za nova podjetja, saj s svojo pomočjo postane jasno, kako dolgo bo trgovina delovala brez dobička, samo za kritje začetne naložbe. Nekatere elemente analize preloma lahko uporabimo za določanje cen, ta metoda pa nam bo pomagala ugotoviti, kakšen naj bi bil najnižji dobiček potreben za preživetje podjetja (kaj metoda "povprečna cena + dobiček" ne more zagotoviti). Za določitev stopnje minimalnega dobička je potrebno odšteti variabilne stroške od obsega načrtovanih bruto prihodkov in razdeliti nastalo število na znesek načrtovanih bruto prihodkov. Na primer, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. To razmerje kaže, da bi morala biti razlika med prodajno in prodajno ceno 50%, sicer bomo delali z izgubo. S to metodo lahko izračunate trgovalno maržo. Za to uporabite formulo "1- (obseg načrtovanih bruto prihodkov / variabilni stroški) * 100%." V našem primeru je mogoče dobiti naslednji izračun: 1- (15 milijonov / 5 milijonov) * 100% = 200%. To je točno tisto, kar bi morala biti trgovska marža, da bi vsaj pokrili vse stroške, ne da bi karkoli zaslužili. Zgornja meja najvišje cene narekuje le zdrav razum: prodati moramo čim bolj drago, ne da bi poslušali tiste, ki svetujejo pri prodaji cenejšega blaga. Takšni svetovalci so praviloma ljudje z nizkim socialnim statusom, ki malo razumejo pri zaslužku.

Načeloma so te metode dovolj, da določite cene, ki ustrezajo vašemu podjetju. Toda v nekaterih primerih so cene nastavljene na druge načine. Zlasti metoda "trenutne cene", pri kateri se kot referenčna točka vzamejo cene konkurentov: ta metoda še ni uveljavljena v modnem segmentu, vendar jo že uporabljajo elektronike na drobno. Njen plus je, da postavlja veto na cenovne vojne, vendar pa vse prodajalne ne morejo privoščiti enake cene pri velikih omrežjih. Metoda "dampinških cen" se uporablja za privabljanje strank. Njegova bistvo je določiti nizke cene za najboljše prodajalce, to je za še posebej privlačne izdelke, čeprav so cene za vse druge izdelke lahko celo previsoke. Ta metoda lahko povzroči cenovne vojne in ustvari sliko prodajalnice poceni ustanove, zato jo morate previdno uporabljati. "Metoda merjenja elastičnosti povpraševanja" je dobra, saj se lahko uporablja za sledenje odvisnosti rasti prodaje in dobičkov od sprememb cen, medtem ko se metoda "analize vedenja potrošnikov" uporablja na stopnji uvedbe novega izdelka na trg.

Kako narediti oznako na blagu

Za namene ustvarjanja dobička vsak prodajalec poskuša prodati svoje blago po najvišji ceni. Razlika med nabavno ceno izdelka in ceno njegove prodaje je trgovalna marža. Ta pribitka ne more biti enaka nič, ker prodajalec nosi stroške prevoza, vzdrževanja osebja, maloprodajnega prostora in tako naprej. Prodaja po nabavni ceni brez premije je za prodajalca neprofitna.

Količina pribitka na proizvode je odvisna od številnih dejavnikov. To so navzočnost in intenzivnost konkurence, kakovost proizvodov, promocija blagovne znamke, kupna moč prebivalstva, pa tudi omejevalni ukrepi, ki jih država nalaga določenim vrstam (skupinam) družbeno pomembnega blaga. Kombinacija teh dejavnikov ne omogoča, da bi nedvoumno odgovorili na vprašanje, kakšna razlika mora biti za trgovino na drobno.

Danes v Rusiji večina blaga ne določa maksimalne marže na blagu v skladu z zakonom. To pomeni, da če imate na primer edinstven izdelek, nato pa ga pogojno kupite za 1000 rubljev, lahko določite ceno 1.000.000 rubljev. Navsezadnje imate samo tak izdelek. Ampak tu je omejitev. Ta omejitev nalaga prodajalcu na trg. In kdo bo kupil gadget ali oblačila za ceno? Ali je uporaba tega izdelka tako visoka?

Sposobnost določitve optimalne cene izdelka, tj. Razumevanja, kako pravilno napolniti izdelek, se določi z znanjem ali, če želite, talentom prodajalca. Če je cena vašega izdelka od konkurentov v določenih mejah, potem znatno povečanje cene ne bo prineslo dobička, saj se bo prodaja zmanjšala, in podcenjevanje "goljufanja" morda ne bo povečalo prometa in prodajalec bo utrpel škodo.

Izračun trgovinske marže

Velikost dobička prodajalca je odvisna od trgovalne marže in obsega prodaje.

Zelo visoka premija za nakupno ceno lahko znatno zmanjša prodajo in nerazumno zmanjšanje njegove vrednosti podcenjuje celotni dobiček. Najprej upoštevajte dejavnike, ki vplivajo na vrednost nadomestila za trgovino. To je predvsem:

  • prisotnost močnih konkurentov;
  • oddaljenost od dobaviteljev blaga;
  • sortirna linija podobnih izdelkov v izhodu (npr. število blagovnih znamk čokolade v slaščičarski službi);
  • nastanitev v kraju, ki ga obišče veliko ljudi;
  • prepoznavanje blagovne znamke;
  • ali je vaš izdelek dnevni potrošnik ali trajni izdelek.

Najnižja pribitka blaga za davek se lahko izračuna na podlagi točke preloma. To je mogoče storiti z enostavno metodo.

Na primer, podjetnik je kupil serijo homogenih izdelkov za 100.000 rubljev in namerava to uresničiti v enem mesecu. Ob istem času so stroški najema 5.000 rubljev, plača uslužbencev 25.000 rubljev in drugi stroški (knjigovodstvo, čiščenje, prevoz 10.000 rubljev, nato pa najmanjša marža:

Margin = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Manjša premija nakupne cene prinaša izgubo, velika pa dobiček. Če pa se bo promet povečal in podjetnik lahko prodal serijo v štirinajstih tednih, bo najmanjša razvrstitev:

Margin = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Ta preprost primer kaže, da lahko z doplačilom v višini 30% dobite izgubo 10.000 rubljev na mesec in dobiček 20.000 rubljev na mesec. To pomeni, da lahko dobite 20.000 rubljev dobička z dvigom marže na 60% ali z dvojnim prometom.

Treba pa je opozoriti, da znižanje cen ne zagotavlja vedno povečanja prometa. Pri sezonskih blagovnih znamkah blagovna znamka v prvih "vročih" mesecih (tednih) prodaje lahko doseže 400-500% in še več. Zato zunaj sezone prodajalci določijo popuste do 70% in imajo še vedno dobiček.

Ali moram plačati dodatno nadomestilo za vse izdelke istega

Če podjetnik prodaja omejeno paleto izdelkov, nastavi posamezne oznake za vsako postavko in se lahko fleksibilno odziva na nihanja povpraševanja. Ta pristop je težko v širokem razponu v električni vtičnici celo tehnično (težko je pogosto spreminjati cenovne oznake na več sto vzorcih, prikazanih na policah), čeprav sodobni "pametni" računalniški programi lahko analizirajo potek prodaje in svetujejo prodajalcu.

Ponavadi podjetniki delijo svoje izdelke v skupine izdelkov. Na primer, mesni izdelki, mlečne izdelke, živila, pecivo in tako naprej. Koliko odstotkov pribitka na blago v trgovini na drobno je mogoče oceniti po različnih skupinah blaga z analizo cen konkurentov.

Včasih se v isti skupini izdelkov podjetniki razlikujejo glede na višino nakupne cene partije. To pomeni, da so na poceni izdelki postavili veliko markup kot na drage. Tak pristop lahko spodbudi povečanje prodaje dragega blaga in poveča bruto dobiček.

Kakšna oznaka je na izdelku v skladu z zakonom

Kot smo že omenili zgoraj, za večino izdelkov, storitev in skupin izdelkov v Rusiji ni omejitev glede velikosti nadomestila za trgovino. To določajo poslovni subjekti sami, ob upoštevanju dejanskih razmer na trgu. Vendar obstajajo posebne socialno pomembne blagovne skupine, za katere država določi najvišji znesek nadomestil za trgovino. Te vključujejo:

  • medicinski izdelki;
  • farmacevtski izdelki;
  • otroška hrana;
  • hrano in gostinsko ponudbo v izobraževalnih ustanovah;
  • izdelke, ki jih dostavljamo v regije na dolgem severu in jih izenačimo.

Nadomestila za medicinske pripomočke in farmacevtske izdelke ter njihov seznam ureja vlada Rusije. Pri drugih storitvah in izdelkih premije določijo regionalni organi.

Upoštevati je treba tudi, da več kot 30-odstotna oznaka ni dovoljena za nujne prehrambene proizvode. To so pekovski izdelki, živila, meso, mlečni izdelki in drugi izdelki, katerih cene tvorijo stroške potrošniške košarice.

Najmanjši znesek za nadaljnjo prodajo

5. december 2013

Inšpektorji menijo, da so transakcije z minimalno maržo izmišljene.

Yegor Vetrov ekspert "UNP"
Računovodstvo Davki Pravica do številke 38/2013
Inšpektorji menijo, da so transakcije z minimalno maržo izmišljene.
Inšpektorji so našli novo podlago za zavrnitev kupcev stroškov in odbitkov DDV - nizka pribitka, ki jo dobavitelj uporablja pri prodaji blaga. Inšpektorji bodo opozorjeni z maržo v višini 1 odstotka ali manj. To nam je znano iz nove arbitražne prakse.
Po mnenju inšpektorjev, če dobavitelj proda blago z minimalnim povečanjem cene, je ta transakcija fiktivna. Konec koncev je cilj vsake družbe, da dobi največji dobiček, in z nizko maržo, dobavitelj pokriva samo svoje stroške ali celo dela z izgubo. Toda davčni organi ne zahtevajo dobavitelja, temveč kupcu in od njega odvzamejo odhodke in odbitke DDV. Dodatni argument za davčne organe je dopis Ministrstva za finance z dne 26. 12. 2012 številka 03-02-07 / 1-316. V njem so uradniki priznali, da podjetje, ki zmanjšuje bazo z manipulacijo cen, prejme nerazumno davčno ugodnost.
Varnostni ukrepi. V pogodbi s prodajalcem je varnejše, da ne bi dešifrirali postopka določanja cen. To je, koliko stroškov in dobička dobavitelja. Če so inšpektorji zainteresirani za preverjanje obresti, je treba pojasniti, da družba kot kupec išče najcenejše blago. To prispeva k dobičku. Ker dobavitelj oblikuje svojo ceno, kupec ni dolžan nadzirati. Poleg tega, če podjetje dolgo časa sodeluje z nasprotno stranko, se lahko nizka cena razloži z popusti in dodatki za dolgoročno sodelovanje.
Če inšpektorji teh trditev ne prepričajo, se lahko dodatno analizira dobičkonosnost transakcij dobavitelja, iz katere bi sledili, da je povprečna pribitka nizka za vse dejavnosti. Res je, da bi takšno analizo morala opraviti samo nasprotna stranka. S takimi trditvami ima družba dobre možnosti za zmago, če ne v pregledu ali UFNS, nato pa na sodišču (odločba zveznega arbitražnega sodišča v Moskovskem okrožju z dne 27. avgusta 2013 številka A40-100023 / 12-90-503).

Kateri odstotek je pribit na maloprodajnem blagu v letu 2018

Nekateri podjetniki še vedno ne razumejo razlike med primanjkljajem za blago z marže in zato določijo stroške svojih izdelkov, pri čemer se osredotočajo na dejanja konkurentov. Nič ni presenetljivo v tem, da po takšnih eksperimentih poslovneži ne morejo samo zaslužiti, ampak celo postanejo v stečaju. Vendar pa so v ekonomiji razvite številne formule, ki ne bodo uničile cen, ampak bodo prinesle le dobiček.

Po drugi strani pa analitiki dajejo nekaj pomembnih priporočil, od katerih se končna cena blaga v maloprodaji oblikuje za potrošnika.

Razlika med robom in robom

Kadar s podjetjem delate z 250-odstotno razliko, morate razumeti, da je to napačno, poleg tega pa zgornja meja ni dovoljena. Namesto tega je označba. Da podjetnik v teh dveh konceptih nima zmede, predlagamo, da razumemo razlike na resničnih primerih.

Denimo, da smo kupili izdelek od dobavitelja, za katerega je bil plačan določen znesek denarja, naj bo to 1.000 rubljev. Pri pošiljanju izdelkov na prodajno mesto, poslovnež umetno doda dodaten znesek denarja in prejme maloprodajno vrednost.

Pomembno je tudi, da podjetnik ugotovi, da obstaja izraz za dejanske cene, to je, ko se izdelki prodajajo v skladu s spodbudnimi promocijami na praznikih ali darilnih bonih.

Zdaj nekaj besed o meji. Marža je del dodatne denarne ponudbe, ki je sestavljena iz maloprodajne cene izdelka, kar je v resnici razlika med maloprodajnimi in nabavnimi cenami. Po svoji velikosti je enostavno razumeti, na kakšen način čistega dobička je treba upoštevati, če blago preide na kupca po ceni, ki jo določi poslovnež.

Najpomembnejša razlika med maržami in trgovskimi maržami je, da prvi ne more biti višji od nakupne cene za izdelke, torej ne presega 100%, zato se privzeta marža spremeni v maržo.

V trgovini na drobno v letu 2018 je razmerje povečanja, ki odraža razmerje med maloprodajno vrednostjo in nabavno ceno, vendar ni določeno kot odstotek, temveč v absolutnem smislu in se uporablja izključno za enostavne izračune. V našem primeru je koeficient enak 2,5.

Kakšna mora biti trgovalna marža

Ko podjetnik določi, kaj bo označevanje za blago v maloprodaji. Upoštevati je treba veliko stroškov, s katerimi se je treba soočiti, začenši z obdobjem nakupa izdelkov in konča z določitvijo prodajne cene. Trgovska marža bi morala poslovati dobičkonosno, hkrati pa se bo ukvarjala s solventnimi državljani.

Začetniki v poslovnih dejavnostih se pogosto bojijo, da bi določili drago ceno blaga. Seveda je neumno, da določi visoke stroške za redni izdelek, ki ga ima sosedov konkurenta. Toda, če so vaši izdelki na višji stopnji boljši, bolj ekskluzivni in, končno, bolj uporabni, bo samo visoka prodajna cena pokazala posebne značilnosti. Zvestoba kupcu mora biti selektiven in v nobenem primeru ne bo uničil vašega podjetja.

Torej, izračunajte, koliko denarja je porabljen za:

  • nakup izdelkov in njihov prevoz do kraja prodaje;
  • plačilo posrednikov in carin;
  • najem prostorov, kjer se blago prodaja;
  • promocije in glasila;
  • plačilo davkov.

Zdaj dodajte DDV na dobljeno vrednost, če jo plača davčni sistem, izbran leta 2018. Preden sodelujete s trgovcem na debelo, takoj vprašajte, kakšno obliko obdavčitve ima, sicer je sodelovanje lahko nedonosno.

Sestavni del trgovskih marž na blago v letu 2018 je ocenjeni znesek dobička. Da bi ocenili realne prihodke od prodaje izdelka, morate preučiti trg za ponudbo in povpraševanje, bodite pozorni na trženje in se tudi zanesti na svojo intuicijo.

Na skupno maloprodajno ceno vplivajo naslednji dejavniki:

  • konkurenca na območju, kjer se nahaja vtičnica;
  • širok razpon različnih vrst blaga;
  • edinstvenost ponudbe;
  • "Potreba" izdelka za potrošnika;
  • uspešna namestitev trgovine.

Zato ne smete hiteti, da odprete podjetje, bodite pozorni na načrtovanje in razvoj poslovnega načrta. Bolje je, da v poslovnem projektu določite večje stroške kot dohodek, tako da po tem ne ostanejo prazne denarnice.

Zakon tudi strogo predpisuje seznam izdelkov, določenih na državni ravni, znesek pribitka, na katerem ne more presegati ugotovljenih vrednosti. To so predvsem otroška hrana, medicinski preparati, izdelki, hrana za šolarje in študente v izobraževalnih ustanovah, izdelki, uvoženi za prodajo na visokem severu.

Predvidite, kako bo trgovina težavna. Strokovnjaki predlagajo 2 nepričakovanih rezultatov:

  1. Podjetnik lahko kupuje blago zelo poceni in izkoristi velik pribitek, prihodki pa bodo znatni, hkrati pa bo prodajna cena ostala na voljo kupcu.
  2. In obratno - dragi edinstveni izdelek pri nakupu, tudi z majhno trgovsko maržo, ni v povpraševanju in preprosto leži na policah, ne da bi pri tem vzbudil zanimanje kupcev. Skladno s tem odstotek prihodkov pade, denar se ne vrti, dobičkonosnost poslovanja zmanjšuje.

Kako je v letu 2018 prišlo do povečanja prodaje na drobno

V maloprodaji je pribitki pri izdelku opredeljen kot:

  • enotni obresti, ki se lahko odražajo v enotnem fiksnem znesku premije za vse skupine izdelkov;
  • odstotkov za vsako skupino blaga;
  • povprečni odstotek za ponudbo, ki jo je predstavil podjetnik.

Če poslovnež želi, da se izdelki različnih proizvajalcev in dobaviteljev izvajajo enakomerno in izdelek ne laže, je zaželeno, da se doda enotna maloprodajna cena, v tem primeru se doplačilo na izdelku popolnoma razlikuje.

Dodatek za trgovino se lahko spreminja v postopku prodaje izdelkov v skladu z značilnostmi prometa. Naloga trgovinske marže je, da se podjetje poveže z delom, zmanjša stroške in poveča prihodke. Na primer, prodaja kaže dobre rezultate, prihodki se nenehno povečujejo, prodajalec si lahko nekaj časa privošči popust, spodbudno ukrepanje, zaradi česar se bo prodajna cena zmanjšala zaradi zmanjšanja pribitka.

Toda za izvedbo ukrepa na lastno odgovornost gospodarsko je tudi narobe. Izkoristite davčne olajšave ali prihranite pri električni energiji.

Metode izračunavanja trgovinske marže

Leta 2018 lahko izračunate trgovsko maržo na enega od naslednjih načinov:

  1. Osredotočanje na skupni znesek prihodkov od prodaje blaga. Uporablja se, če se za vse prodano blago zabeleži enak odstotek pribitka.

Oznaka trgovine = načrtovani odstotek razvrstitve / (100 + N)

  1. Upoštevaj obseg prometa. Če podjetje ponuja blago prebivalstvu z drugačno trgovsko maržo, vendar upošteva in nadzoruje višino prihodkov po skupinah izdelkov z enakim pribitkom.

Prihodki = prihodki od blaga 1 × ocenjena maržna meja 1 + prihodki od blaga 2 × ocenjeni pribitki blaga 2 +... + prihodki od blaga n × ocenjeni pribitki blaga n

  1. Na razponu proizvodov v ravnotežju - če se popis proizvodov izvede ob koncu poročevalnega obdobja.

Prihod = začetno stanje, ki je določeno na računu 42 + dobropis za promet na računu 42 - obremenitev prometa na računu 42 - stanje na koncu obdobja poročanja

  1. Možnost izračunavanja povprečnega odstotka - če je razlika na vseh proizvodih drugačna. Najbolj priljubljena definicija, saj je najhitrejša in najlažja, čeprav se uporabljajo dve formuli:

Odstotek pribitka = (pribitek na začetku prodaje + pribitek ob prejemu - pribitek v obdobju odtujitve blaga) / (prihodki prodanega blaga po prodajni ceni + saldo izdelkov) × 100%.

Bruto dohodek = prihodki × izračunani odstotek / 100.

Izdelki z najvišjo oznako

Smo že ugotovili, za katere izdelke so omejene, dovoljene marže. Koliko odstotkov je treba določiti za druge vrste izdelkov, podjetnik mora odločiti, v tem primeru država zagotavlja popolno svobodo.

Za lažje razumevanje so analitiki opredelili seznam blaga z visokim maržo, ki je vedno v povpraševanju in prodajajo hitro:

  1. Pijače. Strokovnjaki ocenjujejo, da je čista izvirska voda dražja od nafte, če jih vzamete enako. Poleg tega ni treba prodajati sladkano soda ali limonado, navadna čista voda v razmerah slabe ekologije v našem času je vredna svoje teže v zlatu.
  2. Rože dajejo velik dobiček. Seveda potrebujejo pravo nego, za dolgoročno shranjevanje pa boste morali opremiti klimatizirano vtičnico. Ampak, če ste dovolj srečni, da bi našli zanesljivega dobavitelja, ki dela na ceniku s privlačnimi veleprodajnimi cenami, bo ta posel šel z bangom.
  3. Alkohol, cigarete. Ruski državljan še ne ve, kako se sprostiti brez uporabe škodljivih snovi, na kar poslovneži dobro segrejejo žepe.
  4. Prigrizki, kokice, čips, marmelade. Glavna stvar je, da odprete trgovino na pravem mestu, v bližini krajev zabave, v parku, v akvarijskem parku, v javnem vrtu, kjer mnogi ljudje in otroški trampolniki vedno počivajo.
  5. Pripomočki za počitnice. Danes spominske dogodke praznujemo svetlo in na velik način, še posebej, ko gre za otroške zabave.

Kako narediti oznako na blagu

Dejavnost trgovanja vključuje prodajo blaga s premijo za dobiček. Stopnja trgovanja je razlika med začetno vrednostjo blaga in ceno, določeno pri prodaji. Trgovska marža vključuje prevozne stroške, plačilo najemne pogodbe in plače zaposlenih v družbi. To pomeni, da prodaja blaga po nabavni ceni povzroči izgube v trgovini. V nadaljevanju predlagamo, da se pogovorimo o tem, kako pravilno napišemo izdelek in upoštevamo vse vidike te težave.

Marža je znesek, za katerega se povečajo začetni stroški prodanega blaga.

Kaj določa stopnjo trgovinske marže

Pogosto vidimo, da ima isti izdelek v različnih trgovinah drugačen strošek. Razlog za razliko v ceni za isti izdelek je stopnja pribitka, ki jo določi lastnik prodajnega mesta. Pri razvijanju cenovne politike mora podjetnik upoštevati številna merila. Stopnja pribitka na proizvodu je odvisna od števila konkurentov s podobno ponudbo, kakovosti proizvodov, solventnosti ciljne publike in ozaveščenosti blagovne znamke. Prav tako je treba omeniti, da država nadzoruje stroške nekaterih skupin izdelkov. Stroški takega blaga ne bi smeli presegati ustaljenega standarda. Glede na vse navedeno lahko sklepamo, da je skoraj nemogoče določiti optimalno stopnjo pribitka.

Danes ruska zakonodaja ne ureja stroškov za večino surovin. Ta vidik omogoča lastnikom maloprodajnih trgov, da neodvisno urejajo cene za ponujene izdelke, ki jih vodi več meril. Na primer, podajamo položaj, v katerem ima prodajalec edinstven izdelek v enem izvodu. Stroški tega izdelka niso bili večji od tisoč rubljev. V tem primeru ima prodajalec možnost prodati ta izdelek za dva tisoč in za milijon rubljev. Praviloma je raven označevanja tesno povezana s tržnimi omejitvami. Prvič, ni vedno nekdo, ki želi kupiti blago po napihnjeni ceni. Drugič, morda obstaja konkurenčno podjetje, ki ponuja isti izdelek po ugodnejši ceni.

Kaj je oznaka za prodajo na drobno? Za odgovor na to vprašanje so lahko le tisti ljudje, ki imajo na tem področju bogate praktične izkušnje. Mnogi podjetniki pravijo, da je oblikovanje cen znanost. Poleg zgoraj navedenih meril bi morali upoštevati tudi predloge konkurentov. V primeru, da ugotovljena cena bistveno presega cene konkurentov, lahko podjetnik izgubi svoje stranke, kar bo privedlo do zmanjšanja obsega prodaje. Opozoriti morate tudi, da nizka premija za vrednost blaga zmanjša znesek dobička in lahko povzroči neprofitnost trgovanja.

Katere parametre vplivajo na dobiček v trgovalni dejavnosti? Raven dohodka je praviloma tesno povezana z obsegom prodanih proizvodov in ravnijo pribitka. Prisotnost visoke premije lahko povzroči zmanjšanje prodaje. Majhna pribitka negativno vpliva na dohodek podjetnika. Da bi razumeli celotno globino vpliva teh dejavnikov, se morate seznaniti s številnimi merili, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju cenovne politike:

  1. Raven konkurence na izbranem področju.
  2. Lokacija dobavitelja in prodajalca (stroški pošiljanja).
  3. Število podobnih izdelkov, predstavljenih v izhodu (npr. Število različnih vrst sladoleda različnih proizvajalcev).
  4. Stopnja prisotnosti vtičnice.
  5. Razširjenost blagovne znamke.
  6. Ciljna publika potrošnikov.
Cilj vsakega podjetnika, ki želi uspeti in nenehno razvijati svoje poslovanje, je pridobivanje dobička.

Najnižja pribitka blaga za davek se izračuna ob upoštevanju takšnega merila kot "točko preloma". Oglejmo si, kako izračunati raven te premije. Na primer, podjetnik je kupil izdelke v vrednosti 100 tisoč rubljev. Ocenjena prodaja blaga je en mesec. Za izračun markupa je treba upoštevati stroške najema prostora (5.000), plačila prodajalcev (25.000) in dodatnih stroškov (10.000). Za pridobitev informacij o najnižji stopnji pribitka je treba dodati vse stroške, po katerih se rezultat dodajanja pomnoži s sto. Z opravljanjem preprostih dejanj ((5.000 + 25.000 + 10.000) * 100) smo prejeli znesek, ki je enak 4 milijonom rubljev.

Da bi ugotovili vrednost najmanjše pribitke na vrednosti blaga, je treba ta rezultat razdeliti s primarnimi stroški proizvodnje (100 tisoč rubljev). Kot rezultat, dobimo vrednost štirideset odstotkov. To pomeni, da lahko dodajanje vrednosti, nižje od te vrednosti, lahko povzroči nedonosnost podjetja, velik prihodek pa bo prinesel prihodke. Vendar je treba upoštevati, da se lahko s povečanim prometom pošiljka blaga proda v dveh tednih. To pomeni, da bi bilo treba znesek dodatka prepoloviti.

Na podlagi tega primera lahko sklepamo, da lahko tridesetodstotna doplačila prinese tako dohodek v višini 20.000 rubljev in izgubo v višini 10.000 tisoč evrov. Da bi ustvaril dobiček, mora podjetnik povečati oznako na šestdeset odstotkov, kar bo pospešilo prodajo izdelkov.

Prav tako je treba opozoriti, da znižanje stroškov blaga ne prispeva vedno k povečanju prodaje. Raven marž na zahtevanih sezonskih izdelkih je lahko več kot petsto odstotkov. Po koncu sezone lahko prodajalci organizirajo "praznično" prodajo z popustom na proizvodu do sedemdeset odstotkov. V tem primeru bo prodaja blaga prinesla dobiček zaradi povečanega povpraševanja v "vročih" mesecih.

Kakšna je odstotna marža za trgovino na drobno? Da bi določili raven dovoljenega dodatka za določeno skupino blaga, je treba podrobno analizirati več parametrov. Najprej morate natančno preučiti značilnosti ponujenih izdelkov. Posebna merila si zaslužijo tako pozornost kot kakovost in lastnosti proizvoda, raven povpraševanja potrošnikov in stopnjo konkurenčnosti dobavitelja. Poleg tega končni stroški vključujejo tudi stroške samega podjetnika. To upošteva stroške prevoza blaga, njihovega skladiščenja in naknadne dostave proizvodov kupcu.

Zadnja komponenta je znesek obdavčitve. Vključitev odstotka davčnih plačil v končne stroške blagovnih produktov podjetniku omogoča, da se izogne ​​proizvodnim stroškom, ki lahko povzročijo nedonosnost podjetja.

Brez pravilnega pribitka na izdelek bo zelo dober dobiček.

Pogosto se lahko sliši vprašanje, ali je pribitki za vse izdelke enakovredni? Za odgovor na to vprašanje je treba upoštevati več različnih primerov. Predstavljajte si maloprodajno mesto, ki ima omejen obseg izdelkov. V tem primeru lahko podjetnik nadzoruje vrednost posamezne postavke. Zaradi omejene ponudbe se lahko prodajalec pravočasno odzove na spremembe okusov potrošnikov. V primeru velikega številčnosti blaga je težko nadzorovati vrednost vsakega predmeta. V primeru spremembe potreb potrošnikov bo treba na vsaki polici nemudoma zamenjati cenovne oznake.

Danes obstaja veliko različnih računalniških aplikacij, preko katerih lahko dobite analizo povpraševanja potrošnikov. Kljub možnosti uporabe specializirane opreme in računalniških aplikacij večina podjetnikov raje razdeli svojo paleto izdelkov v več skupin izdelkov. Hkrati se lahko stopnja pribitka za mesne izdelke razlikuje od pribitka pri peki in slaščicah. Znesek dodatka za določeno skupino izdelkov je odvisen od stopnje povpraševanja potrošnikov. Za določitev dovoljene vrednosti te vrednosti mora podjetnik natančno preučiti politiko oblikovanja cen konkurentov.

Stopnja pribitka na določeno skupino izdelkov je lahko odvisna od nabavne cene blaga.

Za cenejše izdelke je visoka marža določena v primerjavi z drago blago. Ta metoda omogoča povečanje povpraševanja potrošnikov za drage izdelke, kar vodi k povečanju bruto dobička.

Ustrezno izračunana oznaka daje podjetniku možnost ne le za kritje stroškov ustanavljanja podjetja, ampak tudi za prejem pričakovanega dohodka.

Standardi veljavne zakonodaje

Kakšna je oznaka za izdelek v skladu z zakonom? Kot je navedeno zgoraj, v sedanji zakonodaji ni predpisov, ki urejajo cenovno politiko številnih skupin izdelkov. Zaradi tega vidika vsak poslovni subjekt dobi priložnost za samostojno regulacijo cen, ki jih vodijo raven povpraševanja potrošnikov in drugih parametrov. Vendar pa obstaja več družbeno pomembnih dobrin, katerih vrednost nadzirajo javne ustanove. Nadzorni organi določijo najvišji znesek premije za blago. Te skupine vključujejo:

  • medicinski pripomočki in farmacevtski izdelki;
  • otroška hrana;
  • blago, odpremljeno v severne regije;
  • prehrambenih izdelkov, dobavljenih izobraževalnim ustanovam.

Največja marža na blagu v skladu z zakonom ne sme presegati več kot trideset odstotkov. Ta stopnja dodatka je določena za bistvene izdelke. Ta skupina vključuje mlečne in pekovske izdelke, mesne izdelke in živila. V to kategorijo spadajo tudi druge skupine izdelkov, na podlagi katerih se oblikujejo stroški potrošniške košarice. Treba je opozoriti, da premijo za medicinske izdelke nadzira vlada Ruske federacije. Nadzor stroškov preostalih primarnih proizvodov urejajo regionalni organi.

Top