logo

Začetek pisanja tega članka, kot je vedno potekal skozi TOP 10 člankov iskalnikov, se položaj sploh ne spremeni, kaže na iste strani z enakimi poslovnimi načrti in poslovnimi idejami.

Porabljen 30 min. in Nisem našel nobenega članka, ki bi povedal o prihodkih in izdatkih čevljev, ne da bi omenil dobičkonosnosti.

Preden razkrijete to temo, takoj opozorite. Da v tem poslu obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na dohodek, odhodke in dobičkonosnost prodajalne čevljev.

Bom poskusil narediti izračune čim bliže, vendar morate za vsak posamezen primer še vedno izvajati sami. In moj članek se preprosto uporablja kot vodnik za vaš izračun.

Temo začnemo z izračunom stroškov trgovin za čevlje:

Stroški prodajalne čevljev

Stroški prodajalne čevljev je precej veliko in jih bom razdelil v kategorije:

  • Priprava trgovine za čevlje za delo;
  • Enkratni stroški trgovin za čevlje;
  • Mesečni stroški trgovine s čevlji;
  • Nakup blaga iz trgovine s čevlji;
  • Skupna naložba v odpiranje trgovin.

Zdaj vzemimo vsako postavko odhodkov posebej:

Stroški priprave odpiranja trgovin za čevlje

  1. Registrirajte IP. Dogovorili smo se, da bomo neodvisno registrirali IP, državna dajatev za registracijo IP-ja je 800 rubljev;
  2. Izvleček EGRIP. Potrebovali boste izvleček iz enotnega državnega registra posamičnih podjetnikov (EGRIP) po ceni 200 rubljev. (za nujnost 400 rubljev.) Do leta 2016 je bila ta izjava dana brezplačno;
  3. Pridobitev tiskanega PI. Najpreprostejši natis je precej zadosten (čeprav ga zakon ne zahteva, vendar še vedno priporočam, da jo dobim) cena je 800 rubljev;
  4. Pridobitev NMP. Ker bo davek PSN, je vredno kupiti ceno NIM v višini 7.500 rubljev.
  5. Nakup škatle za denar. Za udobje je vredno kupiti škatlo za denar, ni vključena v CHPM in njegova cena je okoli 1.500 rubljev;
  6. Prenosni računalnik. Vsaka sodobna oseba bo naredila, dodelili bomo 20.000 rubljev;
  7. Laserski tiskalnik (MFP). Stroški znašajo približno 7.000 rubljev;
  8. 1C podjetnik. Licenčni program za knjigovodstvo, cenovne oznake itd. cena je 3300 rub.;
  9. Tablica z razporedom dela. Naročilo v oglaševalski agenciji, cena je 800 rubljev;
  10. Kupčev vogal. Prav tako naročena v oglaševalski agenciji, imamo stroške 4000 rubljev.

Potrebno je porabiti skupne stroške za pripravo odpiranja trgovin za čevlje: 800 + 200 + 800 + 7500 + 1500 + 20000 + 7000 + 3300 + 800 + 4000 = 45 900 rubljev.

Skoraj 46.000 in to je le priprava na delo trgovine s čevlji.

Nato upoštevajte, kaj bodo enkratni stroški v trgovini s čevlji:

Enkratni stroški trgovin za čevlje

  1. Enkratni stroški oglaševanja za trgovino s čevlji. Seveda je na prvem mestu znak, lahko kupite dober znak za 10.000 rubljev, naslednji je steber, katerega povprečna cena je 6.000 rubljev, spletno mesto za vizitke je stalo okoli 5000 rubljev;
  2. Enkratni stroški trgovske opreme trgovine s čevlji. Vse je odvisno od območja in natančno opreme, ki jo boste kupili. Na začetku smo se dogovorili, da je površina 50 kvadratnih metrov, za tako področje bi bilo dovolj za nakup komercialne opreme v višini 120.000 rubljev.

Sedaj bomo izračunali enkratni strošek trgovine s čevlji:

  • Enkratni stroški oglaševanja = 10.000 + 6.000 + 5.000 = 21.000;
  • Stroški trgovinske opreme za čevlje = 120 000 rubljev.

Skupni enkratni stroški prodajalne čevljev

Priprava čevljev za začetek - 45 900 rubljev;

Enkratni stroški oglaševanja za trgovino s čevlji - 21.000 rubljev;

Enkratni stroški prodajalne čevljev za nakup komercialne opreme - 120.000 rubljev.

Skupni enkratni stroški prodajalne čevljev: 45900 + 21000 + 120000 = 186 900 rubljev.

Zdaj izračunamo stalne stroške, ki jih bo podjetnik nosil vsak mesec:

Mesečni stroški obutve

  1. Izposoja sob. Strošek 1 m² M. v običajnem nakupovalnem središču 1500 rubljev., zato za najem 50 m2 m. bo moral plačati 75.000 rubljev. na mesec;
  2. Fiksna pristojbina IE. Predlagam, da jih plačam mesečno, če se razčlenijo po mesecih, ne bo več kot 2.200 rubljev. na mesec;
  3. Prodajalec plač. Se spomniš, o čem smo govorili v poslovnem načrtu? Najboljši prodajalec ste vi, tako da noben tretji prodajalec ni postavil 0;
  4. Znesek davčne PSN. V vsaki regiji bo drugačna, vendar povprečna 4000 rubljev. na mesec;
  5. Oglaševalska družba. To je tisto, in pri oglaševanju na začetku poslovanja ni vredno varčevanja, in za oglaševanje bom namenil 60.000 rubljev. na mesec;
  6. Tekoči stroški. Internet, pisalne potrebščine, papir, lepilo itd., Ne več kot 10.000 rubljev. na mesec.

Mesečni stroški trgovin za čevlje: 75.000 + 2.200 + 4.000 + 6.000.000 + 10.000 = 151.200 rubljev.

Nakup blaga iz trgovine s čevlji

To točko sem posebej navedel posebej, ker ti stroški ne spadajo pod enkratne ali mesečne stroške.

Priporočam, da porabite vsaj 650.000 rubljev za prvi nakup blaga.

Sedaj lahko štejete naložbo v trgovino za čevlje:

Vlaganje v trgovino za čevlje

Za pravilno izračunavanje zahtevane naložbe pri odpiranju trgovin za čevlje bomo izračunali vse stroške:

  • Enotna naložba v trgovino s čevlji - 186.900 rubljev;
  • Mesečni stroški prodajalne čevljev - 151.200 rubljev;
  • Enkratni nakup prve serije blaga - 650.000 rubljev.

Skupna naložba v trgovino za čevlje: 186.900 + 151.200 + 650.000 = 988.100 rubljev.

In tako, da odprete trgovino za čevlje, potrebujete skoraj milijon rubljev.

Seveda je veliko različnih BUT-ov, vendar je vredno šteti približno na ta znesek.

Zaželeno je tudi, da imate varnostno blazinico za plačilo 2 mesečnih mesečnih izdatkov, to je približno 300.000 rubljev. (to je le priporočilo), lahko začnete z zneskom, ki sem ga navedel prej.

Zdaj se obrnemo na bolj zanimivo temo - to je dohodek prodajalne čevljev:

Prihodki od trgovine s čevlji

Kot lahko vidite, je veliko izdatkov, toda z dohodki je veliko lažje.

Prihodki od trgovine s čevlji so ustvarjeni le iz prodaje prodajaln.

Pri prvem nakupu blaga smo porabili 650.000 rubljev:

  • Nakup čevljev - 600.000 rublej., Prevarjanje čevljev povsod je drugačno, vendar vzamemo povprečno 100%, to je po prodajni ceni, imamo čevlje - 1.200.000 rubljev;
  • Sorodno blago - 50.000 rubljev., Goljufanje na sorodnih kategorijah do 500%, za skupno prodajno ceno, ki smo jo povezali za 250.000 rubljev.

Če se vse naredi pravilno, bo mesečna prodaja znašala 30% razpoložljivega blaga.

Skupni stroški blaga znašajo 1.200.000 + 250.000 = 1.450.000 rubljev.

Približna prodaja 1.450.000 * 30% = 435.000 rubljev. na mesec.

Velikost prodaje je odvisna od prostorov, oglaševanja in razponov, vendar je številka precej resnična in jo boste vnesli najkasneje 1 leto kasneje.

Recimo, da je vsaka omemba 100% (za to, da bi dobili natančnejše zneske, ne bom upošteval s tem povezanih proizvodov), potem bo treba polovico denarja iz prodaje vrniti blagajni, da bi dopolnili obseg. Skupaj 435 000: 2 = 217 500 rubljev.

Dobičkonosnost prodajalne čevljev

Začetne naložbe: 988.100 rubljev.

Zdaj potrebujemo izračun neto dohodka na mesec: 217.500 (prihodek minus stroški blaga) - 151.200 (mesečni stroški) = 66.300 neto dohodka na mesec.

Dobičkonosnost prodajalne čevljev v tem primeru bo: 988.100 (skupni stroški): 66.300 (neto dohodek) = 14,9 mesecev.

Dobili bomo samozadostnost in donosnost naložbe v 1 letu in 3 mesece.

Ponavljam, da je to vse približen izračun. Več časa bo trgovina delovala, večja prodaja, ki jo boste prejeli, ne pozabite, da boste imeli mesečni oglas za 60.000 rubljev celo leto.

To je vse! Vsa vprašanja v moji skupini VK "Skrivnosti poslovanja za začetnika" ali v komentarjih na članek.

Kako odpreti trgovino za čevlje: začetek poslovanja s čevlji

Čevlji so vedno v stabilnem povpraševanju, prodaja pa lahko prinese zelo dober dohodek. Vendar pa obstajajo določene odtenki pri odpiranju trgovin za čevlje, ki jih lahko novač zlahka izgubi in s katerimi se je najprej treba seznaniti.

Trgovina s čevlji je zelo dobičkonosna dejavnost, saj ljudje kupijo čevlje skozi celo leto, ne glede na to, ali so škornji za zimske ali lahke sandale za poletne počitnice. Vendar se lahko začetnik v tem poslu srečuje z ovirami, ki jih sploh ne sumi. Torej, kako odpreti trgovino s čevlji in uspeti v tem poslu?

Tržimo trg

Ko se odločno odločite, da želite odpreti trgovino s čevlji, boste v drugem koraku določili obliko vaše trgovine: njeno velikost, ciljno publiko, obliko trgovine, tip (šport, zima, moški, ženske), razred (elita, za srednji razred ali nizko) in tako naprej. Ne glede na obliko, ki jo izberete, morate ovrednotiti pogoje za vodenje podjetja s čevljem v vašem mestu, za to pa poteka tržna raziskava.

  • Če želite začeti, natančno preučite vse prodajalne čevljev v vašem mestu, in sicer njihovo lokacijo, paleto izdelkov, kategorijo cen in število kupcev.
  • Označite najmočnejše konkurente.
  • Iz prejetih informacij določite najbolj donosna območja v vašem mestu in si zapomnite, kje so vaši konkurenti v bližini.
  • Zlasti je priporočljivo opraviti majhno anketo prebivalcev na dobičkonosnih področjih: kjer raje kupujejo čevlje, kako pogosto in pri kakšni ceni.
  • Poudarite tržni segment, v katerem nameravate delati: ali bo vaša trgovina namenjena kupcem z nizkimi dohodki (redna prodaja), srednjim ali visokim dohodkom (premijska trgovina). Ocenite podatke, ki ste jih zbrali v izbranem segmentu.

Zdaj, ko imate idejo o povpraševanju in konkurenci na trgu obutve, si lahko grobo ocenite, ali bo vaše podjetje ustvarilo dohodek v takih razmerah. Če je vaš odgovor pritrdilen, potem morate določiti strategijo in smer razvoja poslovanja. In za to se morate vprašati, kakšna bo vaša trgovina s čevlji drugačna od drugih trgovin, to je, kako lahko privabite stranke.

Izbira mesta

Pri izbiri kraja za vašo trgovino nadaljujte z rezultati izvedenih tržnih raziskav. Najboljša možnost je, da najamete sobo v nakupovalnem središču. Prednosti takšnega najema: stalen dotok obiskovalcev in zmanjšanje stroškov popravil in varnosti. Pomanjkljivosti: visoke pristojbine in težave pri pridobivanju samega najema, saj ponavadi nakupovalna središča izberejo znane blagovne znamke kot najemniki in se strinjajo z najam v nakupovalnem centru čim prej, tudi med fazo gradnje centra.

Če ni mogoče najti prostora v nakupovalnem središču, je pomembno, da soba, ki ste jo izbrali, ustreza vsem potrebnim sanitarnim in protipožarnim predpisom.

Prav tako ne naredite prodajnega prostora majhnega (manj kot 50 kvadratnih metrov), drugače bo strankam pri težavah na čevljih ustvarjalo neprijetnosti. Prostor mora imeti tudi manjše mesto pod skladiščem, kjer bodo skriti škatle s čevlji.

Reševanje pravnih vprašanj

Če želite odpreti katero koli podjetje, se najprej prijavite pri davčnem uradu kot predmet obdavčitve, vaša oblika organizacije pa bo SP ali LLC. Če ne nameravate sodelovati s pravnimi osebami in v prihodnosti odprli trgovino z verigami, bo registracija IP-ja zadostna.

Če želite odpreti majhno podjetje (do 100 zaposlenih), potem spada pod poenostavljen sistem obdavčenja (STS) - 6% prihodkov ali 15% prihodkov, zmanjšanih za stroške. Nekateri strokovnjaki pa priporočajo uporabo enotnega davka na imputirani dohodek (UTII). Pri trgovini na drobno se UTII izračuna glede na površino prodajnega območja in število dni poslovanja v mesecu kot davkoplačevalec. Obe davčni sistemi so prostovoljno sprejeti in lahko izbirate najbolj za vaše podjetje ali združite oba.

Iz dokumentov boste potrebovali strokovna mnenja SES-a in požarni nadzor za možnost poslovanja v določeni sobi.

Poleg tega za trgovino z določenimi vrstami čevljev potrebujemo dodatne dokumente. Torej, certificiranje je potrebno za gumo in usnjene čevlje (za otroke in posebne). Za nekatere druge vrste, kot so gumijasta (brez otroških), športna guma, čevlji z zgornjim delom iz umetnega usnja itd., So potrebne deklaracije o skladnosti.

Kupujemo opremo

Najpomembnejša oprema v vaši trgovini bo blagajna, ki jo je treba zapečatiti in registrirati pri davčnem uradu. Poleg blagajne boste potrebovali naslednje:

  • stojala in podij za čevlje;
  • ogledala;
  • podložene blato, odeje, žlice za vgradnjo;
  • vitrine za druge izdelke (kreme, krtače, pribor in tako naprej);
  • števec pod blagajno;
  • tabla

Kupujemo izdelke

Razpon vaših izdelkov bo odvisen predvsem od rezultatov tržnih raziskav. Otroški čevlji so praviloma najbolj priljubljeni, potem ženski. Najmanj pogosto kupujejo moške čevlje. Poleg tega lahko vaša trgovina prodaja predmete, kot so vreče, kovčki, kreme in ščetke za čevlje, nogavice in tako naprej.

Izdelke lahko kupite neposredno pri proizvajalcih čevljev. Za to morate vzpostaviti poslovne odnose z njimi. Prav tako lahko kupujete čevlje na veleprodajnem trgu in jih prodajate v trgovini po maloprodajnih cenah, vendar bo ta shema manj donosna.

Zaposlovanje osebja

Srednje velika samopostrežba trgovina s prodajno površino okoli 50 kvadratnih metrov Potrebovali boste naslednje osebje:

Kako določiti cene, ki bodo zaslužile

Nekateri poslovneži še vedno zmedejo koncept marže s pojmom trgovalne marže in določajo cene za svoje blago, ki ga vodi le primer konkurentov. Ni čudno, da so se zlomili! Analitik na Akademiji maloprodajnih tehnologij Maxim Gorshkov ponuja nekaj nasvetov in formul, s katerimi lahko določite ne samo pogojne, ampak tudi dobičkonosne cene.

Marža in marža - "dve veliki razliki"

V poslovnem okolju lahko včasih slišite besedno zvezo, kot je »Ta družba deluje z 200-odstotno maržo«, kar je dejansko napačno, saj v tem primeru ni marža, ampak doplačilo. Na žalost sta ti dve koncepti pogosto zmedeni. Dotaknite se ikone »in« in preverite, kakšna je marža, označevanje in označevalni faktor.

Ko kupujemo izdelek od dobavitelja, za to plačamo določen znesek denarja. Na primer, 1000 rubljev na par. To je nakupna cena. Ko izdelek prispe v trgovino, mu naložimo dodatne stroške, tako da kupec plača 3000 rubljev na par, kar je maloprodajna cena blaga. Obstaja tudi stvar dejanske cene - cena, po kateri je bil izdelek dejansko prodan zaradi spodbujanja promocij ali popustov na kartici zvestobe. Po opredelitvi vrste cen lahko razumemo, kakšna je marža. Marža je delež dodane vrednosti v maloprodajni ceni proizvoda, to je razlika med maloprodajno ceno in nabavno ceno. Prikazuje, koliko dobička bo podjetje prejelo, če prodamo izdelek po dani maloprodajni ceni. V našem primeru je marža, to je delež dodane vrednosti, 2.000 rubljev ali 66,6%. Ampak ne glede na primere, ki jih podajamo, bo marža vedno nižja od maloprodajne cene. Torej, če slišite nekoga, ki govori o maržah, ki presegajo 100%, se zavedajte, da ta oseba zmedo marže z maržo trgovanja. Blagovna znamka je določena označitev nabavne cene blaga, to je, po kakšnem odstotku maloprodajna cena presega nakupno ceno. V našem primeru je trgovalna marža 200%. Relativno nedavno v trgovini na drobno je bil uporabljen kazalnik koeficienta marže. Prav tako, tako kot trgovska marža, prikazuje razmerje med maloprodajno ceno in nabavno ceno, vendar ni izraženo v relativnih (odstotkih), temveč v absolutnih vrednostih in se uporablja le za preproste izračune. Koeficient marže v našem primeru je 3: točno je maloprodajna cena večja od nakupne cene.

Pojavi se vprašanje: kateri kazalnik bi bilo treba uporabiti pri delu? Z vidika finančnega računovodstva in proračuna je najpomembnejši kazalnik marže, saj so z njo povezane številne druge izračune. Toda za preproste operacije lahko uporabite vse druge kazalnike.

Kako določiti cene, ki bodo ustvarile dobiček

Možno je pokriti vse stroške in zagotoviti dobiček, zaradi katerega je vsaka normalna poslovna funkcija s pomočjo dobro izračunane stopnje trgovanja. Naš cilj je z njeno pomočjo vzpostaviti maloprodajno ceno, ki bo pokrila vse fiksne in variabilne stroške in bo čim višja s plačilno sposobnostjo vaših strank. Ne oklevajte se prodajati drago: če kupite izdelek tudi po zelo visoki ceni, potem je vredno. Prav tako vam ni treba žuriti v drugi ekstremi, prodajati blago po nabavni ceni ali celo nižje od njega - to se zgodi tudi! Ne pozabite, da vam nizke cene ne zagotavljajo le zvestobe kupcev, temveč tudi počasi, a vas resnično uničijo - še posebej, če resnično ne morete privoščiti teh iger s cenami. Če želite določiti prave cene za vašo trgovino, najprej odgovorite na nekaj vprašanj.

Kakšni so stroški blaga? Izračunajte, katere stroške nosite pri dobavi blaga v trgovino. Vedno vključujejo nakupno ceno in trgovine, ki ne delujejo na franšizo, najpogosteje stroške dostave. Pri podjetjih, ki proizvajajo in nato prodajajo paleto, so stroški za stroške surovin, dela, oblikovalca in drugih stroškov.

Kakšna je mejna vrednost praga? Pragovna cena je najnižja cena izdelka, ki zagotavlja prekinitev podjetja. Vključuje vse stroške, ki morajo biti ugasnjeni, tudi če popustite na blago. Nekateri prodajalci, navdihnjeni s primerom omrežnih konkurentov, znižajo cene in si prizadevajo kupca. Toda pogosto ne upoštevajo dejstva, da lahko mrežarji resnično privoščijo takšne igre s ceno, ker je blago, ki ga včasih dobijo, večkrat cenejše od zasebnega podjetnika. Rezultat tega je, da lastnik prodajalnice, ne da bi izračunal svojo pragovno ceno, vstopi v ceno dirke z velikim trgovcem na drobno in dela z izgubo. To lahko naredi, dokler ne konča, ali pa zapusti dirko. Po zvišanju cene prodajalec verjetno izgubi kupce, ker so ga le obiskali zaradi nizke cene in spet bo na robu propada.

Kakšna je cenovna situacija v industriji? Seveda morate razumeti, na kakšne cene delajo vaši konkurenti, in po katerih cenah so potrošniki pripravljeni kupiti svoje blago.

Ali je povpraševanje po vaših izdelkih elastično? Povpraševanje se šteje za elastično, če se spremeni z zmanjšanjem ali zvišanjem cene. Samo v tem primeru je smiselno, da se za blago sklene popust, sicer ne bo delovalo. Če je povpraševanje neelastično, to pomeni, da se prodaja ne zviša z znižanjem cene ali rahlo povečuje, da bi dobiček pri prodaji takšnega blaga ne bo deloval. Ker v trgovini za čevlje obstajajo kategorije blaga z različnimi elastičnostmi povpraševanja, morate izmeriti in izračunati elastičnost vsake od njih po formuli E = K / D, kjer je K sprememba velikosti povpraševanja v odstotkih in C je sprememba cene v odstotkih.

Ali bodo dodatne storitve vplivale na povečanje prodaje? Eden od najbolj privlačnih za kupca storitev je potrošniški kredit za čevlje. Do zdaj le nekaj podjetij prodajajo čevlje na ta način, kar je čudno, ker prodajalec ne nosi nobenih stroškov, temveč uživa samo povečanje prodaje.

Katere cene je kupec pripravljen plačati za blago? Ta kazalnik je odvisen od številnih dejavnikov, na primer lokacije trgovca in dohodka ciljne skupine. Ko poznamo natančen portret kupca, dobro razumemo, kaj točno potrebuje in koliko denarja je pripravljen porabiti za čevlje na mesec. Na primer, po vseh stroških ima stranka naše trgovine približno 6 tisoč rubljev na mesec, kar pomeni, da lahko na večini modelov v trgovini nastavimo enako ceno. Toda to je povprečna cena, zato moramo dodati še dva koraka: 25% navzdol in 25% višje od cene. V eni trgovini ni smiselno narediti cenovnega koraka več kot 25%, saj takšno cenovno območje zamegli vašo ciljno publiko in prisili, da se konkurirajo dražji ali cenejšim trgovinam, kar vam ni absolutno zanimivo za vas ali vaše stranke.

Kakšna je narava konkurence? Konkurenca je kot sevanje: vedno in povsod, vendar ni vidna. Toda še vedno moraš biti seznanjen s tekmeci in delati bolje kot oni. Tisti, ki spremlja svoje tekmece, odpre 200-300 prodajaln na leto, in tisti, ki prodaja blago po ceni in se ne uči ničesar od drugih, vse življenje dela z eno trgovino.

Kako izračunati cene

Ko ste ugotovili svoje možnosti in želje po cenah, uporabite eno od različnih načinov oblikovanja cen.

1. način: povprečni stroški + dobiček. To je precej preprosta in učinkovita metoda določanja cen, ki temelji na stroških - in to je zelo pomembno - čeprav ne upošteva sprememb na trgu in ne kaže na obseg, v katerem se lahko cene med prodajo zmanjšajo. Bistvo metode je, da dobimo ceno izdelka od vsote vseh stroškov za obdobje poročanja in želenega deleža dobička. Na primer, kupili smo blago v sezoni za 5 milijonov rubljev in ugotovili, da bodo skupni stroški za isto obdobje znašali približno 8 milijonov rubljev. Če bomo pri blagovni znamki v višini 100% pripisali dobiček, bo naš dobiček samo (5x2) -8 = 2 milijona rubljev, in če bomo opravili nakazilo v višini 150%, potem bo denarna denarna sredstva enaka 12,5 milijona rubljev, ki nam bo v idealnem primeru prinesla 4,5 milijona rubljev. Jasno je, da ni "idealnih" primerov: sezona se vedno konča z ostalimi in trg narekuje svoje pogoje za nas. Nekateri asortiman bo prodan z diskontom, zato bo v tem primeru 150-odstotna marža omogočila, da vsaj ostanejo na poti.

Druga metoda: oblikovanje cen, ki temelji na analizi preloma. V podjetju obstaja taka stvar kot prelomna točka. Bistvo načela preloma je ugotoviti obseg prodaje, pri katerem ni izgube. Porazdelitvena točka se vedno izračuna za nova podjetja, saj s svojo pomočjo postane jasno, kako dolgo bo trgovina delovala brez dobička, samo za kritje začetne naložbe. Nekatere elemente analize preloma lahko uporabimo za določanje cen, ta metoda pa nam bo pomagala ugotoviti, kakšen naj bi bil najnižji dobiček potreben za preživetje podjetja (kaj metoda "povprečna cena + dobiček" ne more zagotoviti). Za določitev stopnje minimalnega dobička je potrebno odšteti variabilne stroške od obsega načrtovanih bruto prihodkov in razdeliti nastalo število na znesek načrtovanih bruto prihodkov. Na primer, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. To razmerje kaže, da bi morala biti razlika med prodajno in prodajno ceno 50%, sicer bomo delali z izgubo. S to metodo lahko izračunate trgovalno maržo. Za to uporabite formulo "1- (obseg načrtovanih bruto prihodkov / variabilni stroški) * 100%." V našem primeru je mogoče dobiti naslednji izračun: 1- (15 milijonov / 5 milijonov) * 100% = 200%. To je točno tisto, kar bi morala biti trgovska marža, da bi vsaj pokrili vse stroške, ne da bi karkoli zaslužili. Zgornja meja najvišje cene narekuje le zdrav razum: prodati moramo čim bolj drago, ne da bi poslušali tiste, ki svetujejo pri prodaji cenejšega blaga. Takšni svetovalci so praviloma ljudje z nizkim socialnim statusom, ki malo razumejo pri zaslužku.

Načeloma so te metode dovolj, da določite cene, ki ustrezajo vašemu podjetju. Toda v nekaterih primerih so cene nastavljene na druge načine. Zlasti metoda "trenutne cene", pri kateri se kot referenčna točka vzamejo cene konkurentov: ta metoda še ni uveljavljena v modnem segmentu, vendar jo že uporabljajo elektronike na drobno. Njen plus je, da postavlja veto na cenovne vojne, vendar pa vse prodajalne ne morejo privoščiti enake cene pri velikih omrežjih. Metoda "dampinških cen" se uporablja za privabljanje strank. Njegova bistvo je določiti nizke cene za najboljše prodajalce, to je za še posebej privlačne izdelke, čeprav so cene za vse druge izdelke lahko celo previsoke. Ta metoda lahko povzroči cenovne vojne in ustvari sliko prodajalnice poceni ustanove, zato jo morate previdno uporabljati. "Metoda merjenja elastičnosti povpraševanja" je dobra, saj se lahko uporablja za sledenje odvisnosti rasti prodaje in dobičkov od sprememb cen, medtem ko se metoda "analize vedenja potrošnikov" uporablja na stopnji uvedbe novega izdelka na trg.

Poslovni forum

Kaj je bolj donosno - trgovina čevljev ali oblačil?

BELKA1 15. maja 2013

Fashionsale 15. maja 2013

BELKA1 15. maja 2013

Priponke so odvisne od območja trgovin, izbranega cenovnega segmenta, izborne matrike, ki ste jo izbrali, itd.


O območju, se še nisem odločil. Mislim, da je 20 - največ 30 kvadratnih metrov. m
Cena segment - srednji razred, 1500 (poletje) -4000 (zimski) rub

Fashionsale 15. maja 2013

BELKA1 15. maja 2013

AntiAFK 15. maj 2013


IMHO bolj donosna za trgovino s čevlji.
Edini argument: čevlji so vedno na dražjem trgu (si lahko privoščijo, da obleko ne potegne najemnine).
Toda čevlji zahtevajo velik obseg / zalogo, kar je posledično zahtevnejše za zagon kapitala. + Čevlji imajo veliko manj likvidnosti.

Fashionsale 15. maja 2013

IMHO bolj donosna za trgovino s čevlji.
Edini argument: čevlji so vedno na dražjem trgu (si lahko privoščijo, da obleko ne potegne najemnine).

Toda čevlji zahtevajo velik obseg / zalogo, kar je posledično zahtevnejše za zagon kapitala. + Čevlji imajo veliko manj likvidnosti.

Veleprodajna cena = največ 50% maloprodaje.

LexaLexa 16. maj 2013

AntiAFK 16. maj 2013

Strinjam se z AntiAFK. V regijah se že dolgo časa 50% vsega ukvarja s čevlji že dolgo, če pa se model ustavi, se takoj spustijo do 25. Ampak kaj lahko rečem, tudi brez baseball caps, ki niso 100% pri nakupu 90-ih, si vzamete 90, da prodate 150 re. % v regijah, ki že iz domene fantazije postanejo. No, morda nekje v Moskvi. Pojasnil bom, da je to goljufija od nakupov na veleprodajnih trgih. Ne neposredno iz Kitajske. Tako kot vem čevljarje, vsi v Novosibirsku ali v E-Burgu in doma pri trgovcu na debelo redko dobivajo.. Ampak mislim, da je bolj donosno, ker je povpraševanje stabilnejše.. no, v krpo starega, ampak čevlji so raztrgani in takoj boste kupili novega.

Ker je zelo izkrivljeno, razumete, kaj sem napisal =)
Vržem 100% na čevlje in nimam največje oznake, glavni konkurenti za čevlje v vasi se zagotovo zaračunajo več kot 100% (njihovi čevlji so veliko dražji od mene, isti model).
In pri nabavi sem se nenehno srečeval z enim fantom, očitno je iz Krasnojaškega, ponavadi traja trikrat več kot jaz, zato so ga hkrati kupili v eni posodi, in izrazil je, koliko jih bo vrgel (o katerih so se pogovarjali). sandale, ki so v sezoni 320 (prodaja + konec sezone) v sezoni, so bile okoli 500-600, so rekli, da bi jih izločili na 1200, potem pa spet počutili / cenili in dodal: "Ne bom dostavil 1300."
Seveda obstaja le en tak primer, toda samo dejstvo kaže, da je mogoče to ceno zaračunati.

Sergey1965 16. maja 2013

Ker je zelo izkrivljeno, razumete, kaj sem napisal =)

AntiAFK - zagotovo ste z drugega planeta! : P
Vedeti, kako zmedeti!
Šele po tretji obravnavi fraze o 50-odstotnem pribitku sem ugotovil, da izračunate veleprodajno ceno od maloprodaje.
Prvič, ko naletim na to!
Ponavadi prodajalec, razmišljanje o markup, gre od veleprodaje do maloprodajne cene.
Veliko veš o perverznostih! ;)

AntiAFK 16. maj 2013

AntiAFK - zagotovo ste z drugega planeta! : P
Vedeti, kako zmedeti!
Šele po tretji obravnavi fraze o 50-odstotnem pribitku sem ugotovil, da izračunate veleprodajno ceno od maloprodaje.
Prvič, ko naletim na to!
Ponavadi prodajalec, razmišljanje o markup, gre od veleprodaje do maloprodajne cene.
Veliko veš o perverznostih! ;)

=) No, oseba ni nikoli prodala, kako lahko pojasni, koliko bi morala biti veleprodajna cena? je treba pojasniti z njegovega stališča. z vidika nekdanjega kupca. 50% popust na drobno. če bi pisal izkušeni osebi, bi napisal iz optike: icon_mrgreen:
Objava je bila urejenaAntiAFK: 16. maj 2013 - 14:35

BELKA1 16. maj 2013

Vladarji morajo kupiti ravno toliko, kot se prilega v skladišče!


in koliko denarja je dovolj: str
vendar ne toliko denarja.

VitalyGusarov 26. junij 2013

realfashionus 26. junij 2013

Dober dan vsem!


Čevlji so zelo okusni trg. Oznaka je lahko do 300%, če je na hitih modelih. Najprej morate razmišljati o asortimanu in nato koliko kupiti. Poiščite prave dobavitelje. Vendar pa obstajajo tudi pomanjkljivosti obutve - ostanki in sezonskosti. Če ste začetnik, predlagam, da naredite mešanico, npr. združite oblačila in čevlje. Nato lahko vaši kupci prevzamejo celoten komplet, ki je primeren zanj, in je za vas koristno. Še posebej, če je območje majhne mešanice videti spektakularno. Na primer, lahko dodate dna v svoje čevlje, kavbojke in gležnje in nekaj vrhov. Potem bo celo točka v nakupovalnem središču izgledala kot majhen butik.

Dgjnna 27. junij 2013

Čevlji so zelo okusni trg. Oznaka je lahko do 300%, če je na hitih modelih. Najprej morate razmišljati o asortimanu in samo potem, koliko kupiti. Poiščite prave dobavitelje. Vendar pa obstajajo tudi pomanjkljivosti obutve - ostanki in sezonskosti. Če ste začetnik, predlagam, da naredite mešanico, npr. združite oblačila in čevlje. Nato lahko vaši kupci prevzamejo celoten komplet, ki je primeren zanj, in je za vas koristno. Še posebej, če je območje majhne mešanice videti spektakularno. Na primer, lahko dodate dna v svoje čevlje, kavbojke in gležnje in nekaj vrhov. Potem bo celo točka v nakupovalnem središču izgledala kot majhen butik.

Kako lepo je, se izkaže, da pokličete Selpovo trgovino s pestrim blagom in takoj se vinaigreta pretvori v mešanico in splošno trgovino v butik)))

realfashionus 27. junij 2013

Kako lepo je, se izkaže, da pokličete Selpovo trgovino s pestrim blagom in takoj se vinaigreta pretvori v mešanico in splošno trgovino v butik)))

LexaLexa 27. junij 2013

Čevlji so zelo okusni trg. Marža je lahko do 300%

ElenaBastet 27. junij 2013

Kako lepo je, se izkaže, da pokličete Selpovo trgovino s pestrim blagom in takoj se vinaigreta pretvori v mešanico in splošno trgovino v butik)))

ElenaBastet 27. junij 2013

Vsekakor bom povedal našim čevljarjem (med njimi so tovariši). To bo presenečeno! Ves dan se bo smejal... in še en teden se bo v velikem zavitju.

Lech, ti si zaman v smeh))) Se spominjam, da si nosil do 65% suknjic, in sem se obrnil in vzel 200% na nekatere modele. Haggers sami odrežijo gobo, na kateri sedijo z vsemi popusti, in tu smo na ročaju.

LexaLexa 27. junij 2013

realfashionus 27. junij 2013

Vem, koliko jih obračajo na čevlje, zato se smejem z razlogom. Kaj se je zgodilo dolgo nazaj

LexaLexa 27. junij 2013

ElenaBastet 27. junij 2013

Vem, koliko jih obračajo na čevlje, zato se smejem z razlogom. Kaj se je zgodilo dolgo nazaj Morda misliš, da ne goljufaš kot jaz. Vzamete na Kitajsko in sem na bližnjem trgovcu na debelo. Menim, da je kupil za 4000 prodanih za 6500. Vi štejete od nakupa na Kitajskem, ne da bi upoštevali stroške dostave in vozovnice ter nastanitev na Kitajskem. In kako lahko prodam za 12.000 (to bo strošek navzdol jakno, če sem dal 200 odstotkov, mislim, da), če je dvajset trgovin, ki prodajajo enako dol jakno za 6000-7000 tisoč. O čevljih... v naslednjem oddelku so sandale kupile za 250 rubljev na debelo prodati za 350 rubljev -400 rubljev, odvisno od tega, kako vzamejo model, tudi model prodaja za 400, slabo 350. In ostalo je besedilo.

Ne grem na Kitajsko, samo v Turčijo. Zato vzamem puhalke v Lyublinu, vzamem 4 tr., Prodam za 12 tr. Rublejev, seveda, to je na začetku sezone, potem (po enem mesecu) ga zmanjšam na 8 tr. 8 tr. Ampak ne nižje.

LexaLexa 27. junij 2013

Zato vzamem puhice v Lublinu, vzamem 4 TR, prodam za 12 TR,


Zavidam ti! Imate dobre konkurence! Živi v devetdesetih letih ali že skoraj 2.000x, potem bi si lahko privoščil. In ko vsi tekmeci poskušajo delati na zadnji strani in kupci ne prejmejo posojil namesto denarja. In letos se je na splošno pojavil tovarisch, ki je prevzel 4200 in prodal za 5000! Od kitajskih do resničnih na debelo, jih zlahka popustijo, ko je njihova trgovina padla. In ker plen ni vnesel, vsakogar popusti po ceni.. gleda ga in drugi načrtujejo, da bodo storili enako v naslednji sezoni. In vi ste 300 odstotkov.
Objava je bila editedLexaLexa: 27. junij 2013 - 18:35

Guest_GaNa7777_ * 27. junij 2013

Imam še eno vprašanje - kje iskati dobavitelje? Kako poiskati dobavitelje? In kdo ve, se usmeri na veleprodajne cene, prosim, to je norma.


Če še vedno ne poznate odgovorov na ta vprašanja, potem je še prezgodaj odpreti trgovino? Delajte nekje v tej temi, pridobite znanje, nekaj izkušenj in potem. Potem boste izgubili svoj denar.

Poslovni načrt čevljev

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen tega poslovnega načrta je odpreti trgovino s čevlji za prodajo čevljev in sorodnih izdelkov v mestu z več kot milijon prebivalcev. Glavni proizvodi trgovine so moški in ženski čevlji, predvsem iz domačih proizvajalcev. Trgovina služi srednjemu segmentu cen in segment je pod povprečjem.

Ciljna publika v trgovini s čevlji je prebivalstvo, od tega je 75% žensk v starosti od 18 do 50 let.

Čevlji in oblačila so eden najbolj priljubljenih izdelkov. Vsak mesec povprečni potrošnik porabi 6,5 tisoč rubljev na čevlje in obleke. Podnebna posebnost Rusije prisili, da spremenite čevlje, odvisno od sezone, zato podjetje za prodajo čevljev nikoli ne izgubi ustreznosti. Glavne prednosti odpiranja trgovin za čevlje so povpraševanje po blagu in visoka raven dobička, ki jo zagotavlja trgovinska marža 100-300%.

Za izvedbo projekta se maloprodajni prostor oddaja v stanovanjskem delu mesta na prometni ulici. Skupna površina je 55 kvadratnih metrov. m., najem - 40.000 rubljev / mesec. Ugodnosti lokacije: prihranki pri najemu maloprodajnih prostorov, oddaljenost od konkurentov, bližina postajališč in lokacije v maloprodajni coni.

Obseg začetnih naložb je 1 460 000 rubljev. Stroški naložb so namenjeni nakupu opreme, začetnemu nakupu blaga, organizaciji prodajnega prostora, promociji družbe in ustanovitvi sklada za obratni kapital pred vrnitvijo projekta na povračilo. Večina zahtevanih naložb se nanaša na nakup blaga - 55%. Za izvedbo projekta bodo uporabili lastna sredstva.

Franšize in dobavitelji

Finančni izračuni upoštevajo vse dohodke in izdatke trgovin za čevlje, obdobje načrtovanja pa je 3 leta. Po tem obdobju se pričakuje širitev poslovanja. V skladu z izračuni se bo začetna naložba izplačala po 11 mesecih dela. Doseganje načrtovane prodaje je načrtovano za 6. mesec dela. Čisti dobiček v tem primeru znaša 210.000 rubljev na mesec. Donos na prodajo v prvem letu delovanja bo 18%.

Finančni načrt upošteva optimistične prodajne napovedi, ki jih je mogoče pričakovati zaradi ugodne lokacije trgovin in velikega števila potencialnih kupcev.

2. OPIS DNEVNE INDUSTRIJE

Oblačila in obutev spadata med najbolj iskane izdelke, in sicer samo v hrani. Posebnost trga oblačil in obutve je, da se nenehno spreminja. To je posledica razvoja modne industrije, ki uvaja nove trende in s tem oblikuje veliko povpraševanje po izdelkih iz te kategorije.

Vsako leto se poveča število trgovin z oblačili in obutvi, prodaja raste, zaradi česar je ta segment privlačen. Tudi v času krize Rusi niso vedno pripravljeni rešiti tega blaga. Le 30% vprašanih je priznalo, da so zmanjšali stroške oblačil in obutve. V povprečju Rusi porabijo 6,5 tisoč rubljev mesečno za oblačila in čevlje. Povprečni potrošnik kupi vsak par vsakih 1-1,5 mesecev in ima vsaj 4 vrste čevljev. Posebni podnebni pogoji v Rusiji prisilijo, da spremenijo čevlje glede na sezono - npr. štiri (vsaj dva) krat na leto. Tako prodaja čevljev nikoli ne bo izgubila pomembnosti.

Slika 1 prikazuje dinamiko trga za oblačila, čevlje in dodatke. Padec na trgu leta 2015 je nadomestil rahlo povečanje leta 2016. Pričakuje se, da se bo nadaljeval pozitiven trend.

Slika 1. Obseg in dinamika trga za oblačila, čevlje in dodatke, trilijon. rub. (vir: Fashion Consulting Group)

Kljub temu je kriza prizadela ruski trg čevljev. Kumulativni padec tržnega obsega je v letih 2015-2016 znašal 9,6%. V letu 2016 se je obseg ruske prodaje čevljev znižal na raven 1.260,8 milijarde rubljev. glede na vrednost, in 270,3 milijona parov - v naravi. V tem obdobju je bila povprečna raven porabe obutve primerljiva s stopnjo fizične obrabe, in sicer 2,5 pari na leto na osebo - kar je najmanjša številka za trg čevljev. Pred krizo je ta številka znašala 2,8 parov na leto. Za primerjavo, v EU je 5 parov na osebo na leto, v ZDA pa povprečno 7 parov na osebo. Po mnenju strokovnjakov, mora ta številka v Rusiji najmanj pet, zaradi ostrega podnebja in spremenljivih vremenskih razmer. Na podlagi tega je v tem trenutku indikator porabe obutve dvakrat manjši od priporočenega.

Srednji cenovni segment se je izkazal za najbolj občutljivega za krizo. Zaradi rasti deviznega tečaja so se proizvodi zvišali za 30-35%, kar je zmanjšalo prodajo. Hkrati se je tok kupcev v velikih omrežjih čevljev zmanjšal za 20-30%.

Leta 2017 je trg oživel in se počutil bolj samozavesten. Po napovedih Fashion Consulting Group leta 2017 se lahko obseg prodaje čevljev v Rusiji poveča za 5-10% v rubrikah na leto zaradi akumuliranega učinka zatočenega povpraševanja.

Tako so glavni trendi v trgovini s čevlji v Rusiji:

- preusmeritev povpraševanja na cenejši segment zaradi naraščajočih stroškov obutve in zmanjšanja dohodka Rusov;

- preusmeritev trgovin s čevlji na bolj vsestranske modele čevljev;

- utrjevanje trga, krepitev položaja velikih omrežij čevljev in umik s trga malih igralcev;

- krepitev trga za izdelke iz Rusije, ki se krepijo v smislu cenovne ugodnosti, ki je bila pridobljena zaradi devalvacije rublja in preusmeritve povpraševanja po nizkocenovnih, vsestranskih obutvah;

- proces aktivne zamenjave uvoza. Pri uvozu obutve se zmanjša: če je bil v predkriznem obdobju delež uvoza na domačem trgu obutve 80%, danes pa manj kot 70%. Pričakuje se, da bo v naslednjih dveh letih razmerje ruske in uvožene obutve na trgu znašalo 35% oziroma 65%;

- Danes portret stranke v trgovini s čevlji vsebuje naslednje značilnosti: racionalizem, zmanjšanje pogostosti nakupov, spoštovanje prevladujočega zaznavanja kakovosti porabljenih nakupov.

V obdobju zmanjševanja deleža igralcev na trgu obstaja možnost pridobiti oporo v industriji, ki se postopoma okreva. Tako je odprtje trgovin s čevlji lahko obetavno podjetje, še posebej, če upoštevamo glavne trende v trgovini s čevlji. Kriza je dobra priložnost za začetek poslovanja, ko je konkurenca nižja.

Trgovina na drobno s čevlji je sedanje in univerzalno podjetje. Tabela 1 poslovnega načrta odraža ključne prednosti in slabosti trgovin za čevlje, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju poslovanja s čevljem.

Tabela 1. Prednosti in pomanjkljivosti odpiranja trgovin za čevlje

- visoka raven donosnosti;

- ni potrebe po pridobitvi posebnih dovoljenj in licenc;

- visok dobiček

- visoke začetne naložbe;

- visoka raven konkurence na trgu;

- odvisnost povpraševanja po blagu od ekonomskih razmer v državi

Vse te pogoje je treba upoštevati pri načrtovanju poslovanja s čevlji na drobno. Tudi pred ustanovitvijo podjetja za prodajo čevljev je treba natančno preučiti nišo. Pri načrtovanju je potrebno upoštevati posebnosti vodenja čevljev:

- Največje povpraševanje po sezonskih ženskih čevljih, katerih delež prodaje znaša približno 60-70% celotnega prihodka v trgovini; Približno 20% prodaje je namenjeno za obutev za otroke, ostalo pa za moško in off-season obutev. Prodaja s tem povezanih izdelkov (dodatki, izdelki za nego čevljev itd.) Ne presegajo 5% prodaje;

- vsako sezono je treba posodobiti zbiranje čevljev, upoštevati spremembo modnih trendov in imeti možnost polne velikosti;

Franšize in dobavitelji

- prodaja čevljev ima izrazito sezonsko. Vrh prodaje je spomladi in jeseni. To je treba upoštevati pri načrtovanju prodaje in oblikovanju palete izdelkov v trgovini;

- Trgovine z visoko specializiranimi čevlji (šport, oblikovalec itd.) Je treba odpreti le v mestih s populacijo več kot milijon ljudi. Izjema so trgovine z otroško obutvijo, ki imajo visoko donosnost, ne glede na prebivalstvo mesta.

Tako je trgovska obutev dobičkonosna vrsta poslovanja, vendar je zato, da deluje in prinese stabilen dohodek, potrebno pravilno izdelati poslovni načrt. Odražati bi morala naslednja vprašanja: kako odpreti trgovino s čevlji iz nič, značilnosti poslovanja s čevlji, koliko stane, da odprejo trgovino s čevlji, kako izbrati izbor trgovin za čevlje, kakšna tveganja je treba upoštevati pri poslovanju in koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev.

3. OPIS PROIZVODOV PRODAJE BLAGA

Ta poslovni načrt naj bi odprl trgovino s čevlji za prodajo čevljev in sorodnih izdelkov. Glavni proizvodi trgovine so moški in ženski čevlji, predvsem iz domačih proizvajalcev. Trgovina služi srednjemu segmentu cen in segment je pod povprečjem. Ta izbira je posledica preusmeritve povpraševanja potrošnikov v bolj proračunsko obutev. Hkrati potrošniki postavljajo visoke zahteve glede izdelkov glede na ceno in kakovost čevljev. Za zadovoljitev povpraševanja je izbor prodajaln v glavnem oblikovan iz domačih izdelkov, katerih stroški so nižji od uvoženega.

Paleta izdelkov je ključni parameter pri načrtovanju odpiranja trgovin za čevlje. Preden oblikujete razpon, morate opraviti temeljito analizo trga, dobaviteljev in vrste konkurenčnih trgovin. To bo določilo povpraševanje potrošnikov in pobral izdelke tako, da bo ustvarilo edinstveno ponudbo na trgu. Pristojni pristop k izbiri območja vam bo omogočil, da se izognete nepotrebnemu inventarizmu, zmanjšate verjetnost nelikvidnosti, povečate promet, ustvarite konkurenčne prednosti in privabite potencialnega kupca.

Sortiment je treba oblikovati glede na potrebe in želje stranke ter upoštevati modne trende in podnebje v regiji. Tudi obseg trgovine se določi glede na velikost trgovine. Glavni pogoj v tem primeru je popolno polnjenje oken, vendar pomanjkanje nakopičenega blaga. Pol prazne stojnice lahko prestrašijo kupce, v nerednih prodajnih oknih pa je zelo težko krmariti. Ne pozabite na sorodne izdelke (izdelke za nego čevljev, nogavice, pasovi, copate itd.) - ti omogočajo povečanje prodaje za 5-7%.

Franšize in dobavitelji

Gospodarska kriza ni vplivala samo na raven prodaje trgovin s čevlji, temveč tudi na njihov izbor. Danes se skladišča čevljev trudijo optimizirati obseg, ki se lahko prilagodi novim razmeram in zadovolji potrebe strank. Kakšen naj bi bil izbor trgovin za čevlje v krizi? Analitiki opozarjajo na več dejavnikov, ki lahko izboljšajo prodajo čevljev v času krize:

- prijaznost do okolja. Moda za vse naraven in zdrav življenjski slog ni zaobšla segmenta čevljev. Mnogi kupci skrbijo za svoje telo in postavijo visoke zahteve na čevlje. V to kategorijo so predstavljeni modeli z inovativnimi tehnologijami (na primer vodotesni premazi), športni in ortopedski čevlji;

- čevlji z anatomskimi lastnostmi. Število ljudi, ki imajo nekatere nestandardne anatomske značilnosti, ki otežujejo postopek izbire udobnih čevljev, vsako leto narašča. Za takšne kupce je glavno merilo pri nakupu čevljev njeno udobje, zato mora obseg vključevati nestandardne čevlje, čevlje z anatomskimi vložki itd.;

- modni čevlji. Čevlji pripadajo kategoriji blaga, na katero močno vpliva moda. Zato je treba pri oblikovanju razpona upoštevati trende. Potrebno je diverzificirati paleto svetlih, modnih modelov, ki lahko privabijo pozornost zahtevnih strank. Vendar bi morala biti osnova razponov klasični modeli. V primeru, da se del asortimana ne proda, bo v prihodnosti veliko lažje prodati klasične čevlje, namesto izdelkov, ki niso v modi.

Tako bo pravilna sortimentna politika omogočila privabljanje strank in ohranjanje delovnih mest tudi v času gospodarske krize. Najpomembnejša stvar pri prodaji čevljev na drobno je imeti dovolj prožnosti, da se hitro prilagodi spreminjajočim se tržnim trendom.

Predvideno je, da bo izbor te trgovine predstavljen s široko paleto čevljev iz različnih materialov (usnjena, pravega usnja, tekstil, guma). V tem primeru bo poudarek na klasičnih, večnamenskih čevljih. Nakup blaga bo zahteval povprečno 700 tisoč do 1 milijon rubljev.

Oblika storitve za stranke v trgovini je individualna.

Tako je v projektu odprta trgovina s čevlji z naslednjimi konkurenčnimi prednosti:

Franšize in dobavitelji

- variabilnost območja. Predvideno je, da bo paleto izdelkov predstavljalo ne samo klasične, temveč tudi modne modele, ki omogočajo zadovoljitev povpraševanja po različnih kategorijah kupcev;

- razpoložljivost vrste okolju prijaznih in anatomskih čevljev;

- cenovna politika. Velik delež tega območja bo proračunsko blago, predstavljeno v različnih različicah;

- odlična storitev, vljudni in kompetentni svetovalci;

- sistem zvestobe kupcev. Ta trgovina bo zagotavljala diskontni sistem popustov in redno izvedbo različnih promocij;

- Asortiman v glavnem predstavljajo izdelki domačih proizvajalcev, ki zagotavljajo visoko kakovost po dostopnih cenah.

4. PRODAJA IN MARKETING SHOE SHOP

Ciljna publika v trgovini s čevlji je prebivalstvo, od tega je 75% žensk v starosti od 18 do 50 let. Potrošniški portret: povprečni dohodek, daje prednost visokokakovostnim, udobnim, funkcionalnim čevljem.

V skladu s specifično ciljno skupino se oblikuje oglaševalska strategija. Trgovsko obutev lahko razdelimo na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, transparente, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, oglaševanje na radiu in televiziji ter na internetu.

Ker je konkurenca v segmentu dovolj velika, morate skrbno pretehtati strategijo oglaševanja. Za tržno promocijo lahko uporabite naslednja orodja:

1) Okrašena prodajalna, ki bo pritegnila pozornost potencialnih kupcev. Rezultati tržnih raziskav kažejo, da 70% kupcev odide v trgovino, ker jih privlači lepo urejena vitrina. Stroški obdelave oken so v povprečju 25.000 rubljev. Okno naj bo najbolj zanimive modele, ki lahko pritegnejo pozornost in privabijo nove kupce v trgovino.

2) Pristojna zasnova trgovskega dna. Po statističnih podatkih so ženske, ki so glavna občinstva trgovin s čevlji, na njihovo izbiro vpliva estetska zasnova trgovine. Danes mora vsaka trgovina imeti prijetno notranjost, kar bo pritegnilo zanimanje kupcev. Prav tako je treba pozoren na lokacijo blaga - vsak položaj mora biti viden, mora biti zlahka dostopen, tako da lahko kupec natančno pregleda blago. Pri trgovanju s čevljem je treba upoštevati več tehnik:

- izdelki, ki so morda najbolj zanimivi za kupce, je bolje imeti pravico do vhoda. Kot kaže praksa, velika večina kupcev (90%), ki vstopajo v trgovino, najprej upoštevajo okna na desni. Zato je bolje namestiti najbolj priljubljene modele na desni strani. Upoštevajte tudi, da je na desno bolje postaviti ženske čevlje, na levi pa moške čevlje;

- stojala ne smejo biti zelo visoke, tako da je kupec lahko izbral proizvod, ki ga zanimajo;

- čevlje je treba postaviti v skupine v skladu z določenimi značilnostmi. Trgovanje s čevlji vključuje strukturiranje postavitve čevljev na stojala po slogu, funkcionalnosti, barvi, ceni, znamki, velikosti, sezoni, velikosti, dodatki (moški, ženske, otroci). Ločeno, ne glede na izbrano klasifikacijo čevljev, je običajno dodeliti novo zbirko;

- postavitev čevljev, ne glede na izbrano načelo, je treba spremeniti najmanj enkrat na dva tedna;

- čevlji morajo biti dobro osvetljeni, vendar ne sme biti neposrednega vpliva svetlobnih naprav na čevlje, saj to povzroči učinek segrevanja čevljev, kar lahko povzroči poškodbe blaga.

3) Lahko začnete spodbujati trgovino, preden se odpre. To bo vnaprej omogočilo zanimanje potencialnih kupcev. Kot takšno oglaševanje je lahko distribucija letakov s popustom kupon, oglaševanje na radiu, na internetu.

4) Cilj distribucije promocijskih materialov, informacij o promocijah in prodaji je pritegniti pozornost potrošnika.

5) trženje dogodkov. Priporočljivo je, da sovpada s promocijskim popustom na otvoritveni dan trgovin ali da prvim obiskovalcem ponudi običajno kartico strank. Informacije o odprtju v medijih lahko razširite ali distribuirate letake s povabilom v trgovino.

6) Ustvarjanje računov v socialnih omrežjih, na katerih bodo objavljene fotografije asortimana prodajalne, pa tudi informacije o popustih in promocijah.

7) Zunanje oglaševanje - dajanje svetlega oglaševalskega znaka, ki privlači pozornost.

Približni načrt za promocijo trgovin za čevlje je predstavljen v tabeli 2. V skladu z izračuni bo za promocijo trgovine namenjeno 60.000 rubljev. Glavni del promocijskih aktivnosti je predviden v prvih mesecih odprtja trgovine s čevlji.

Tabela 2. Proračun oglaševanja za trgovino s čevlji

Distribucija tiskanih oglasov

V ta namen je treba ustvariti oglaševalsko gradivo (letake / knjižice) in ga razdeliti v krajih, kjer je ciljno občinstvo koncentrirano. Stroški vključujejo ustvarjanje in tiskanje letakov, pa tudi plače predlagateljev. Promocijski material vsebuje popust kupon 10% ob prvem nakupu.

Če želite pritegniti pozornost potencialnih strank, morate postaviti svetel znak. Stroški vključujejo označevanje in namestitev.

Oglaševanje v družabnih omrežjih

Ustvarjanje računa na socialnem omrežju Instagram in njegovo promocijo med ciljno publiko

Stroški vključujejo stroške za delo oblikovalca in materiale za oblaganje oken.

Merchandising design trgovskega dna

Plačate lahko za enkratne storitve trgovca, vendar naj bi v tem projektu najel strokovnjaka, ki bo stalno opravljal funkcije trgovca v trgovini

Aktivna strategija trženja vam omogoča, da pospešite proces povračila sredstev, vloženih v odprtje trgovine.

Za izračun dohodka prodajalne čevljev je precej težko, ker Upoštevati je treba številne dejavnike (sezona, pribitki na blago itd.). Marža na blagu lahko znaša od 100% do 300%. V tem projektu se dohodek trgovin za čevlje izračuna na podlagi nabavne vrednosti kupljenega blaga (ob upoštevanju povprečne marže 200%) in mesečne prodajne stopnje 35% asortimana. Potem bo mesečni dohodek v trgovini: 800000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubljev). Za doseganje načrtovanega obsega prodaje načrtujemo 5-6 mesecev dela.

V povprečju bo trajalo od 3 do 6 mesecev, da bi napredovali v trgovini in dosegli želeni obseg prodaje - v tem času imajo kupci čas, da se naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto. Pri načrtovanju prodaje je treba upoštevati nekaj sezonske prodaje prodaje - največja prodaja v pomladnih in jesenskih mesecih ter prodajo pozimi in poleti.

5. NAČRT PROIZVODNJE PROIZVODNJE OBUTVE

Projekt vključuje naslednje korake:

1) Registracija podjetja. Za trgovce z obutvijo ni potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino s čevlji, boste morali sestaviti paket dokumentov, ki vključuje: seznam izdelkov, ki jih odobri CPS, sanitarno-epidemiološko poročilo Rospotrebnadzorja, dovoljenje za požarni pregled, regulativni dokumenti za trgovino. Potrebne so tudi pogodbe za izvoz trdnih odpadkov, dezinsekcija in dezinsekcija prostorov.

Za poslovanje se registrira LLC z poenostavljenim davčnim sistemom ("dohodek minus izdatki" po stopnji 15%). Vrsta dejavnosti po OKVED-2:

47.72 Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenim blagom v specializiranih prodajalnah.

Pri načrtovanju odpiranja trgovine s čevlji se pogosto pojavlja vprašanje, kdaj se začne poslovanje. Glavno priporočilo v tem primeru ni načrtovanje odprtja v januarju, ko je povpraševanje po čevljih minimalno. V jesenskem pomladnem času bi morali razmisliti o odprtju trgovin za čevlje.

2) Izbira kraja. Kot pri vseh maloprodajnih podjetjih igra pomembno vlogo tudi trgovina s čevlji. Ugodna lokacija določa 70% uspeha vtičnice.

Pri ocenjevanju lokacije skladišča se upoštevajo elementi, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost pešcev, vidnost in pozornost, bližina podobnih podjetij.

Najbolj primerna lokacija za trgovino s čevlji se šteje v neposredni bližini supermarketov, trgovin z živili, velikih lekarn in postajališč za prevoz.

Za trgovino s čevlji so lahko primerni trgovski in zabavni center ter točka na prometni ulici v stanovanjskem območju ali osrednjem delu mesta. Prednosti dajanja trgovin v nakupovalni center: visok promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti dajanja trgovin v stanovanjsko območje: prihranki pri najemu maloprodajnega prostora, manjša koncentracija konkurentov.

Trgovina bi morala biti na javnem mestu, z dobrim tokovom strank, gledati z različnih točk in pritegniti pozornost mimoidočih.

Da bi zagotovili dober prikaz blaga, morate uporabiti prostor za trgovino s čevlji s površino najmanj 40 kvadratnih metrov. Poleg tega je treba zagotoviti osebje in skladišče. Tako mora biti skupna površina prostorov pod trgovino za čevlje najmanj 55 m2.

Pri izbiri maloprodajnega prostora je treba pozornost posvetiti postavitvi - prodajno območje bi moralo biti kvadratno ali pravokotne oblike, brez nepotrebnih zavojev - to bo olajšalo postavitev zaslonskih torbic in čim bolj izkoristiti razpoložljiv prostor.

Zaželeno je tudi, da prostori ne zahtevajo večjih popravil ali sanacije, kar bo zmanjšalo stroške in pospešilo postopek priprave skladišča za odpiranje.

Ta poslovni načrt predvideva najem prostorov v stanovanjskem območju na prometni ulici. Lokacija je ugodna, ker zajema širok razpon potrošnikov, ki so predvsem rezidenti spalnega območja. Oddaljenost od konkurentov, nižje najemnine, bližina postajališč in lokacije v maloprodajni coni so prednosti izbrane prodajalne. Najem maloprodajnih prostorov s skupno površino 55 m2. v povprečju stane približno 40.000 rubljev na mesec. Predvideno je, da 40 m2. bodo dodeljeni za trgovanje, 9 m2. - za skladišče in 6 m2. - za tehnične prostore.

3) trgovino z opremo. Trgovski prostor mora biti dobro osvetljen in imeti lepo notranjost, ki bi ugodno poudarila izdelek. Za popravilo in dekoracijo prostora je položen znesek 50.000 rubljev.

Glavni element pri oblikovanju trgovin za čevlje sta komercialna oprema - police, vitrine, gotovinski števec, blagajna, kot tudi oblazinjene blazine in ogledala. Pri določanju količine potrebne trgovske opreme se je treba zanesti na količino blaga. Ni priporočljivo, da je preveč blizu drug drugemu, tako da potencialni kupec zlahka vidi vsak vzorec. Najbolj priljubljeni modeli bi morali biti postavljeni na najbolj uglednih krajih prodajalne. Tabela 3 prikazuje glavne stroške opreme, ki znašajo 245.000 rubljev.

Tabela 3. Stroški opreme

Skupni stroški, rub.

Police in stojala za dodatke

Mobilni terminal za plačilo z bančnimi karticami

Rack za skladišče


4) Poiščite dobavitelje in nakup blaga. Dobavitelje je treba iskati osebno, obiskati veleprodajne baze mesta ali preko interneta. Prva metoda je primerna, ker se v osebnem pogovoru lažje strinjate glede partnerskih pogojev; drugič, da lahko prihranite pri prevoznih stroških, pokrivate številne potencialne partnerje, poiščete ugodnejše pogoje in sklepate pogodbe z dobavitelji, ki niso zastopani na lokalnem trgu. Priporočamo uporabo mešanega načina dela z dobavitelji: takoj kupiti del blaga in ga prodati za prodajo.

Treba je vzpostaviti sodelovanje z dobavitelji v začetni fazi odpiranja trgovin. Predpostavljene so tovarne čevljev kot dobavitelji. Hkrati je treba sodelovati z več dobavitelji, da bi se izognili motnjam pri dobavi in ​​rokom.

Odločitev o dobaviteljih je treba kupiti za trgovino. Načrtovano je, da bo za oblikovanje začetnega obsega potrebnih okoli 800.000 rubljev. Na podlagi specifičnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo potrebno dodatno nabavo blaga. Glavna stvar pri tem vprašanju je pravilno izračunati zahtevani obseg blaga, da bi raznolikost območja dosegla, vendar da bi izključili poln izdelkov.

5) Zaposlovanje. Glavno osebje v trgovini so asistenti prodaje. Uspeh trgovine je odvisen od njih.

Portret prodajnega asistenta: srednjeveška ženska, nasmejana in vljudna, seznanjena z modnimi trendi čevljev in poznavanje značilnosti razpona, sposobna posredovati informacije kupcu v razumljivi obliki. Praksa kaže, da je ta tip prodajalcev, ki najbolj zaupa povprečnemu kupcu. Ključna merila pri izbiri osebja - družabnost, odgovornost, vljudnost, zmožnost dela z ljudmi. Pred začetkom dela je treba prodajalce izobraževati, seznaniti se s paleto izdelkov, značilnostjo in tehnologijo prodaje. Svetovalec je dolžan spoznati paleto izdelkov in teksturnih tekstur ter osnove organizacije prodajnega procesa. Prav tako je treba vključiti tudi blagajno. Za trgovino s čevlji potrebujete štiri prodajne asistente in dva blagajnika. Predviden je časovni razpored dela, en asistent prodaje in ena blagajna v vsakem premiku.

Načrtovan je tudi najeti trgovca kot višjega vodje, ki bo deloval kot strokovnjak za nabavo blaga. Podporno osebje (čistilec in računovodja) naj bi oddalo v zunanje izvajanje.

6. ORGANIZACIJSKA OBUTEV SHOP

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, med katero je načrtovana tudi registracija, vzpostavitev partnerstva z dobavitelji, iskanje ustreznih prostorov, zaposlovanje osebja, nabava opreme in blaga ter načrtovanje trgovskih prostorov.

V tem projektu podjetnik opravlja osnovne naloge upravitelja - opravlja vse postopke registracije, sodeluje pri izbiri osebja, pogaja z najemodajalci in dobavitelji, usklajuje prvi nakup blaga.

Za izvedbo prodajnega procesa v trgovini obstaja pomočnik prodaje in blagajna. Ker je trgovina odprta vsak dan, morate nastaviti razpored premika 2/2.

Trgovina s čevlji - od 10.00 do 21.00. Na podlagi teh pogojev se oblikuje osebje.

Tako polno osebje sestavlja 10 ljudi, skupni plačni sklad pa 250.900 rubljev.

Tabela 4. Zaposleni in plačilni listi

Asistent za prodajo (urnik premikov)

Blagajna (razpored premika)

Skupaj z odbitki:

7. FINANČNA OBUTEV TRGOVINE

Finančni načrt upošteva vse dohodke in izdatke trgovin za čevlje, obdobje načrtovanja pa je 3 leta. Ob koncu tega obdobja se načrtuje razširitev poslovanja in odprtje druge prodajne točke.

Za začetek projekta je potrebno izračunati znesek začetne naložbe. Za to se morate odločiti o stroških nakupne opreme, začetnem nakupu blaga, promociji oglaševanja in oblikovanju obratnega kapitala, zaradi česar bodo pokriti izgube začetnih obdobij. Začetne naložbe za odpiranje trgovin za čevlje znašajo 1 460 000 rubljev. Večina zahtevanih naložb pade na zalogo - njihov delež je 55%; 17% prihaja iz obratnega kapitala, 17% iz opreme, preostalih 11% pa iz oglaševanja, registracije podjetij in ureditve komercialnega prostora. Projekt se financira iz kapitala. Glavni členi začetne naložbe so prikazani v tabeli 5.

Tabela 5. Investicijski stroški

1 mesecna najemnina

Garnitura komercialne opreme

Začetek oglaševalske akcije

Registracija podjetja, pridobivanje dovoljenj

Spremenljivi stroški obsegajo stroške nakupa blaga in njihovega prevoza. Za poenostavitev finančnih izračunih se vrednost spremenljivih stroškov izračuna na podlagi fiksne trgovinske marže 200%.

Fiksni stroški prodajalne čevljev so najemnine, računi za komunalne storitve, izplačane plače, stroški oglaševanja in stroški amortizacije. Znesek amortizacije je določen z linearno metodo, ki temelji na dobi koristnosti osnovnih sredstev v višini 5 let. Stalni stroški vključujejo tudi davčne olajšave, ki niso prikazane v tej tabeli, saj njihov znesek ni določen, ampak je odvisen od višine prihodka.

Tabela 6. Fiksni stroški

Znesek na mesec, rub.

Payroll z odbitki

Tako so bili določeni fiksni mesečni stroški v višini 356.200 rubljev.

8. VREDNOTENJE UČINKOVITOSTI SHOE SHOP

Obdobje vračila za trgovino s čevlji z začetno naložbo v višini 1.460.000 rubljev je 11 mesecev. Neto mesečni dobiček ob izstopu iz načrtovanega obsega prodaje bo znašal okoli 210 000 rubljev. Doseganje načrtovane prodaje je načrtovano za 6. mesec dela. Letni čisti dobiček v prvem letu poslovanja bo približno 1.520.000 rubljev.

Donos na prodajo v prvem letu delovanja bo 18%. Stopnja donosa naložbe je 12,4%, notranja stopnja donosa pa presega diskontno stopnjo in je 9,8%. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 1.101.000 rubljev, kar kaže na privlačnost investicije projekta.

Finančni načrt prodajalne čevljev upošteva optimistično prodajno napoved, ki jo je mogoče pričakovati zaradi ugodne lokacije trgovine in velikega števila potencialnih kupcev.

Sestavni kazalci učinkovitosti projekta in finančni načrt so predstavljeni v Dodatku 1.

9. MOŽNE TVEGANOSTI SHOE SHOP

Za oceno komponente tveganja v trgovini s čevlji je potrebno analizirati zunanje in notranje dejavnike. Posebnost poslovanja obutve določa naslednja poslovna tveganja:

- povečanje nabavnih cen blaga, brezvestnih dobaviteljev. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajnih cen, ki lahko negativno vplivajo na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano z prekinitvami v procesu trgovanja zaradi pomanjkanja blaga. Možno je zmanjšati verjetnost teh groženj, če pravilno izberete dobavitelje in v pogodbo vključite vse potrebne pogoje, ki zagotavljajo materialno odgovornost dobavitelja v primeru kršitve;

- sprostitev blaga iz mode, njihova nepomembnost. Obutev je poseben izdelek, ki hitro postane nepomemben. To tveganje pomeni zmanjšanje nabavne vrednosti, umik pozicije in posledično zmanjšanje celotne dobičkonosnosti podjetja. Da bi to tveganje čim bolj zmanjšali, je treba pozorno oblikovati obseg, spremljati različne vire informacij in izvajati redne prodaje za prodajo preostalega blaga;

- sezonski padec prodaje. Tveganje je mogoče izmeriti z učinkovito oglaševalsko politiko in izvajati različne ukrepe za privabljanje dodatne publike, popustov, posebnih ponudb;

- zavrnitev dajanja najema poslovnega prostora ali povečanje stroškov najemnine. Izguba prostora ogroža izgube: prvič, to so stroški premične opreme; drugič, premik bo trajal nekaj časa, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo donosna; tretjič, izguba običajnega mesta za stranke in dodatne stroške oglaševanja za promocijo novega mesta. Vse te posledice lahko privedejo do pomembnih izgub. Da bi to tveganje zmanjšali, morate skleniti dolgoročno najemno pogodbo in previdno izbrati lastnika. V prihodnosti je vredno razmisliti o možnosti pridobitve lastnega prodajnega prostora;

- nezadostna raven povpraševanja. To tveganje je eno najbolj verjetnih in lahko nastane zaradi nizke solventnosti povpraševanja in zaradi visokih stroškov distribucije. Možno je zmanjšati tveganje s skrbnim načrtovanjem dejavnosti trgovin in finančnimi rezultati, s kompetentnim oblikovanjem palete izdelkov in izbiro maloprodajnih prostorov, z različnimi promocijami in popusti, s spodbujanjem ponovnih nakupov in prilagodljivimi cenami;

- reakcija konkurenta. Ker je trg čevljev precej nasičen in je konkurenca visoka (predvsem na račun velikih trgovcev na drobno), lahko vedenje konkurentov močno vpliva. Da bi ga zmanjšali, je treba ustvariti lastno bazo strank, stalno spremljati trg, imeti program zvestobe kupcev, ustvarjati konkurenčne prednosti in ustvariti edinstvene trgovinske ponudbe;

- težave z osebjem, kar pomeni nizko kvalifikacijo, promet osebja, pomanjkanje motivacije zaposlenih. Najlažji način za zmanjšanje tega tveganja je v fazi zaposlovanja, ki zaposluje osebje, ki izpolnjuje vse zahteve. Prav tako je treba predvideti izboljšanje kadrovskih kvalifikacij in motivacije za premije;

- zmanjšal ugled trgovine v krogu ciljne publike v primeru napak pri upravljanju ali nižje kakovosti storitev. Tveganje je mogoče izmeriti s stalno spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij od kupcev v trgovini in izvajanjem korektivnih ukrepov.

Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Vrnite se na izračune

Vsi materiali po oznaki: trgovina s čevlji

Oblačila za najstnike in otroke Orby

Optika salon: podjetje, v katerem je vedno povpraševanje

Lastna dejavnost: solne sobe (haloterapija)

Skupni stroški odpiranja solne sobe znašajo 686.000 rubljev. Stroški bodo vsak mesec znašali 126 tisoč rubljev. Poslovni izid - 50 tisoč, neto s poenostavljenim davčnim sistemom.

Finančni izračuni: trampolin in zabavni prostor za otroke

Z začetno naložbo v višini približno 1,1 milijona rubljev. brez obratnega kapitala, preprosto obdobje vračila bo 2.02 let, notranja stopnja donosa 41,1%, indeks donosnosti.

Lastna dejavnost: proizvodnja invalidskih vozičkov

Vsi stroški v prvi fazi proizvodnje invalidskih vozičkov bodo približno 70 tisoč rubljev. Stroške lahko povrnete v prvih 1,5 -2 mesecih.

Proizvodnja čipk

Odprtje trgovine za proizvodnjo čipk bo zahtevalo proizvodno površino najmanj 30 kvadratnih metrov. Optimalna višina stropa je najmanj 4 metra. Poleg trgovine, kjer bo izvedena.

Kako odpreti vaš nargile

Odpiranje nargile je zelo obetavno podjetje, zlasti v velikih mestih, vendar je v zgodnjih fazah veliko težav, ko se morate registrirati in pridobiti dovoljenje za delovanje.

Lastna dejavnost prehrambenih izdelkov

Začetni kapital za odprtje podjetja za proizvodnjo prehrambenih izdelkov je 262 tisoč rubljev. Prednost tega podjetja je visoka donosnost, goljufija na končnem izdelku, ki ga lahko.

Lastna dejavnost: vzdrževanje kanala na Youtube

Ohranjanje vašega kanala na Youtube se težko imenuje kot polnopravni posel, vendar v določeni meri velja za poslovne dejavnosti. Še več, danes obstajajo resnični primeri m.

Kako odpreti neprofitno organizacijo (NPO)

Pomemben del neprofitnih organizacij temelji na navdušenju in donacijah svojih udeležencev, ki imajo zaradi registrirane pravne oblike pravico zagovarjati svoje interese v imenu pravne osebe.

Nove ideje v podjetju

Če boste prišli do prvotne poslovne ideje, je seveda to dobro! Vendar ne bodite veseli, da se veselite. Je res dobra? To se lahko oceni šele po njegovem izvajanju, seveda.

Kmetijska dejavnost: rastoča soja

Dobičkonosnost poslovanja rastoče soje je 25%. Za povečanje dobičkonosnosti poslovanja strokovnjaki svetujejo, da kupijo ekstruder za proizvodnjo sojinega mesa. Je poceni in precej komp.

Lastna dejavnost: trolls

Za izgradnjo vozička bo potreben znesek od približno pol milijona do 5 milijonov rubljev; 5 milijonov EUR je strošek vozička dolžine 600 metrov (redko lahko najdete več in ni točke # 41.

Poslovni načrt Zorbing Center

Naložbe v odprtje Zorbing centra bodo znašale 1.894.000 rubljev. Za začetek projekta bodo uporabili lastna sredstva. Obdobje odplačevanja - 12 mesecev.

Top