logo

Za namene ustvarjanja dobička vsak prodajalec poskuša prodati svoje blago po najvišji ceni. Razlika med nabavno ceno izdelka in ceno njegove prodaje je trgovalna marža. Ta pribitka ne more biti enaka nič, ker prodajalec nosi stroške prevoza, vzdrževanja osebja, maloprodajnega prostora in tako naprej. Prodaja po nabavni ceni brez premije je za prodajalca neprofitna.

Količina pribitka na proizvode je odvisna od številnih dejavnikov. To so navzočnost in intenzivnost konkurence, kakovost proizvodov, promocija blagovne znamke, kupna moč prebivalstva, pa tudi omejevalni ukrepi, ki jih država nalaga določenim vrstam (skupinam) družbeno pomembnega blaga. Kombinacija teh dejavnikov ne omogoča, da bi nedvoumno odgovorili na vprašanje, kakšna razlika mora biti za trgovino na drobno.

Danes v Rusiji večina blaga ne določa maksimalne marže na blagu v skladu z zakonom. To pomeni, da če imate na primer edinstven izdelek, nato pa ga pogojno kupite za 1000 rubljev, lahko določite ceno 1.000.000 rubljev. Navsezadnje imate samo tak izdelek. Ampak tu je omejitev. Ta omejitev nalaga prodajalcu na trg. In kdo bo kupil gadget ali oblačila za ceno? Ali je uporaba tega izdelka tako visoka?

Sposobnost določitve optimalne cene izdelka, tj. Razumevanja, kako pravilno napolniti izdelek, se določi z znanjem ali, če želite, talentom prodajalca. Če je cena vašega izdelka od konkurentov v določenih mejah, potem znatno povečanje cene ne bo prineslo dobička, saj se bo prodaja zmanjšala, in podcenjevanje "goljufanja" morda ne bo povečalo prometa in prodajalec bo utrpel škodo.

Izračun trgovinske marže

Velikost dobička prodajalca je odvisna od trgovalne marže in obsega prodaje.

Zelo visoka premija za nakupno ceno lahko znatno zmanjša prodajo in nerazumno zmanjšanje njegove vrednosti podcenjuje celotni dobiček. Najprej upoštevajte dejavnike, ki vplivajo na vrednost nadomestila za trgovino. To je predvsem:

  • prisotnost močnih konkurentov;
  • oddaljenost od dobaviteljev blaga;
  • sortirna linija podobnih izdelkov v izhodu (npr. število blagovnih znamk čokolade v slaščičarski službi);
  • nastanitev v kraju, ki ga obišče veliko ljudi;
  • prepoznavanje blagovne znamke;
  • ali je vaš izdelek dnevni potrošnik ali trajni izdelek.

Najnižja pribitka blaga za davek se lahko izračuna na podlagi točke preloma. To je mogoče storiti z enostavno metodo.

Na primer, podjetnik je kupil serijo homogenih izdelkov za 100.000 rubljev in namerava to uresničiti v enem mesecu. Ob istem času so stroški najema 5.000 rubljev, plača uslužbencev 25.000 rubljev in drugi stroški (knjigovodstvo, čiščenje, prevoz 10.000 rubljev, nato pa najmanjša marža:

Margin = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Manjša premija nakupne cene prinaša izgubo, velika pa dobiček. Če pa se bo promet povečal in podjetnik lahko prodal serijo v štirinajstih tednih, bo najmanjša razvrstitev:

Margin = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Ta preprost primer kaže, da lahko z doplačilom v višini 30% dobite izgubo 10.000 rubljev na mesec in dobiček 20.000 rubljev na mesec. To pomeni, da lahko dobite 20.000 rubljev dobička z dvigom marže na 60% ali z dvojnim prometom.

Treba pa je opozoriti, da znižanje cen ne zagotavlja vedno povečanja prometa. Pri sezonskih blagovnih znamkah blagovna znamka v prvih "vročih" mesecih (tednih) prodaje lahko doseže 400-500% in še več. Zato zunaj sezone prodajalci določijo popuste do 70% in imajo še vedno dobiček.

Ali moram plačati dodatno nadomestilo za vse izdelke istega

Če podjetnik prodaja omejeno paleto izdelkov, nastavi posamezne oznake za vsako postavko in se lahko fleksibilno odziva na nihanja povpraševanja. Ta pristop je težko v širokem razponu v električni vtičnici celo tehnično (težko je pogosto spreminjati cenovne oznake na več sto vzorcih, prikazanih na policah), čeprav sodobni "pametni" računalniški programi lahko analizirajo potek prodaje in svetujejo prodajalcu.

Ponavadi podjetniki delijo svoje izdelke v skupine izdelkov. Na primer, mesni izdelki, mlečne izdelke, živila, pecivo in tako naprej. Koliko odstotkov pribitka na blago v trgovini na drobno je mogoče oceniti po različnih skupinah blaga z analizo cen konkurentov.

Včasih se v isti skupini izdelkov podjetniki razlikujejo glede na višino nakupne cene partije. To pomeni, da so na poceni izdelki postavili veliko markup kot na drage. Tak pristop lahko spodbudi povečanje prodaje dragega blaga in poveča bruto dobiček.

Kakšna oznaka je na izdelku v skladu z zakonom

Kot smo že omenili zgoraj, za večino izdelkov, storitev in skupin izdelkov v Rusiji ni omejitev glede velikosti nadomestila za trgovino. To določajo poslovni subjekti sami, ob upoštevanju dejanskih razmer na trgu. Vendar obstajajo posebne socialno pomembne blagovne skupine, za katere država določi najvišji znesek nadomestil za trgovino. Te vključujejo:

  • medicinski izdelki;
  • farmacevtski izdelki;
  • otroška hrana;
  • hrano in gostinsko ponudbo v izobraževalnih ustanovah;
  • izdelke, ki jih dostavljamo v regije na dolgem severu in jih izenačimo.

Nadomestila za medicinske pripomočke in farmacevtske izdelke ter njihov seznam ureja vlada Rusije. Pri drugih storitvah in izdelkih premije določijo regionalni organi.

Upoštevati je treba tudi, da več kot 30-odstotna oznaka ni dovoljena za nujne prehrambene proizvode. To so pekovski izdelki, živila, meso, mlečni izdelki in drugi izdelki, katerih cene tvorijo stroške potrošniške košarice.

Kako določiti cene, ki bodo zaslužile

Nekateri poslovneži še vedno zmedejo koncept marže s pojmom trgovalne marže in določajo cene za svoje blago, ki ga vodi le primer konkurentov. Ni čudno, da so se zlomili! Analitik na Akademiji maloprodajnih tehnologij Maxim Gorshkov ponuja nekaj nasvetov in formul, s katerimi lahko določite ne samo pogojne, ampak tudi dobičkonosne cene.

Marža in marža - "dve veliki razliki"

V poslovnem okolju lahko včasih slišite besedno zvezo, kot je »Ta družba deluje z 200-odstotno maržo«, kar je dejansko napačno, saj v tem primeru ni marža, ampak doplačilo. Na žalost sta ti dve koncepti pogosto zmedeni. Dotaknite se ikone »in« in preverite, kakšna je marža, označevanje in označevalni faktor.

Ko kupujemo izdelek od dobavitelja, za to plačamo določen znesek denarja. Na primer, 1000 rubljev na par. To je nakupna cena. Ko izdelek prispe v trgovino, mu naložimo dodatne stroške, tako da kupec plača 3000 rubljev na par, kar je maloprodajna cena blaga. Obstaja tudi stvar dejanske cene - cena, po kateri je bil izdelek dejansko prodan zaradi spodbujanja promocij ali popustov na kartici zvestobe. Po opredelitvi vrste cen lahko razumemo, kakšna je marža. Marža je delež dodane vrednosti v maloprodajni ceni proizvoda, to je razlika med maloprodajno ceno in nabavno ceno. Prikazuje, koliko dobička bo podjetje prejelo, če prodamo izdelek po dani maloprodajni ceni. V našem primeru je marža, to je delež dodane vrednosti, 2.000 rubljev ali 66,6%. Ampak ne glede na primere, ki jih podajamo, bo marža vedno nižja od maloprodajne cene. Torej, če slišite nekoga, ki govori o maržah, ki presegajo 100%, se zavedajte, da ta oseba zmedo marže z maržo trgovanja. Blagovna znamka je določena označitev nabavne cene blaga, to je, po kakšnem odstotku maloprodajna cena presega nakupno ceno. V našem primeru je trgovalna marža 200%. Relativno nedavno v trgovini na drobno je bil uporabljen kazalnik koeficienta marže. Prav tako, tako kot trgovska marža, prikazuje razmerje med maloprodajno ceno in nabavno ceno, vendar ni izraženo v relativnih (odstotkih), temveč v absolutnih vrednostih in se uporablja le za preproste izračune. Koeficient marže v našem primeru je 3: točno je maloprodajna cena večja od nakupne cene.

Pojavi se vprašanje: kateri kazalnik bi bilo treba uporabiti pri delu? Z vidika finančnega računovodstva in proračuna je najpomembnejši kazalnik marže, saj so z njo povezane številne druge izračune. Toda za preproste operacije lahko uporabite vse druge kazalnike.

Kako določiti cene, ki bodo ustvarile dobiček

Možno je pokriti vse stroške in zagotoviti dobiček, zaradi katerega je vsaka normalna poslovna funkcija s pomočjo dobro izračunane stopnje trgovanja. Naš cilj je z njeno pomočjo vzpostaviti maloprodajno ceno, ki bo pokrila vse fiksne in variabilne stroške in bo čim višja s plačilno sposobnostjo vaših strank. Ne oklevajte se prodajati drago: če kupite izdelek tudi po zelo visoki ceni, potem je vredno. Prav tako vam ni treba žuriti v drugi ekstremi, prodajati blago po nabavni ceni ali celo nižje od njega - to se zgodi tudi! Ne pozabite, da vam nizke cene ne zagotavljajo le zvestobe kupcev, temveč tudi počasi, a vas resnično uničijo - še posebej, če resnično ne morete privoščiti teh iger s cenami. Če želite določiti prave cene za vašo trgovino, najprej odgovorite na nekaj vprašanj.

Kakšni so stroški blaga? Izračunajte, katere stroške nosite pri dobavi blaga v trgovino. Vedno vključujejo nakupno ceno in trgovine, ki ne delujejo na franšizo, najpogosteje stroške dostave. Pri podjetjih, ki proizvajajo in nato prodajajo paleto, so stroški za stroške surovin, dela, oblikovalca in drugih stroškov.

Kakšna je mejna vrednost praga? Pragovna cena je najnižja cena izdelka, ki zagotavlja prekinitev podjetja. Vključuje vse stroške, ki morajo biti ugasnjeni, tudi če popustite na blago. Nekateri prodajalci, navdihnjeni s primerom omrežnih konkurentov, znižajo cene in si prizadevajo kupca. Toda pogosto ne upoštevajo dejstva, da lahko mrežarji resnično privoščijo takšne igre s ceno, ker je blago, ki ga včasih dobijo, večkrat cenejše od zasebnega podjetnika. Rezultat tega je, da lastnik prodajalnice, ne da bi izračunal svojo pragovno ceno, vstopi v ceno dirke z velikim trgovcem na drobno in dela z izgubo. To lahko naredi, dokler ne konča, ali pa zapusti dirko. Po zvišanju cene prodajalec verjetno izgubi kupce, ker so ga le obiskali zaradi nizke cene in spet bo na robu propada.

Kakšna je cenovna situacija v industriji? Seveda morate razumeti, na kakšne cene delajo vaši konkurenti, in po katerih cenah so potrošniki pripravljeni kupiti svoje blago.

Ali je povpraševanje po vaših izdelkih elastično? Povpraševanje se šteje za elastično, če se spremeni z zmanjšanjem ali zvišanjem cene. Samo v tem primeru je smiselno, da se za blago sklene popust, sicer ne bo delovalo. Če je povpraševanje neelastično, to pomeni, da se prodaja ne zviša z znižanjem cene ali rahlo povečuje, da bi dobiček pri prodaji takšnega blaga ne bo deloval. Ker v trgovini za čevlje obstajajo kategorije blaga z različnimi elastičnostmi povpraševanja, morate izmeriti in izračunati elastičnost vsake od njih po formuli E = K / D, kjer je K sprememba velikosti povpraševanja v odstotkih in C je sprememba cene v odstotkih.

Ali bodo dodatne storitve vplivale na povečanje prodaje? Eden od najbolj privlačnih za kupca storitev je potrošniški kredit za čevlje. Do zdaj le nekaj podjetij prodajajo čevlje na ta način, kar je čudno, ker prodajalec ne nosi nobenih stroškov, temveč uživa samo povečanje prodaje.

Katere cene je kupec pripravljen plačati za blago? Ta kazalnik je odvisen od številnih dejavnikov, na primer lokacije trgovca in dohodka ciljne skupine. Ko poznamo natančen portret kupca, dobro razumemo, kaj točno potrebuje in koliko denarja je pripravljen porabiti za čevlje na mesec. Na primer, po vseh stroških ima stranka naše trgovine približno 6 tisoč rubljev na mesec, kar pomeni, da lahko na večini modelov v trgovini nastavimo enako ceno. Toda to je povprečna cena, zato moramo dodati še dva koraka: 25% navzdol in 25% višje od cene. V eni trgovini ni smiselno narediti cenovnega koraka več kot 25%, saj takšno cenovno območje zamegli vašo ciljno publiko in prisili, da se konkurirajo dražji ali cenejšim trgovinam, kar vam ni absolutno zanimivo za vas ali vaše stranke.

Kakšna je narava konkurence? Konkurenca je kot sevanje: vedno in povsod, vendar ni vidna. Toda še vedno moraš biti seznanjen s tekmeci in delati bolje kot oni. Tisti, ki spremlja svoje tekmece, odpre 200-300 prodajaln na leto, in tisti, ki prodaja blago po ceni in se ne uči ničesar od drugih, vse življenje dela z eno trgovino.

Kako izračunati cene

Ko ste ugotovili svoje možnosti in želje po cenah, uporabite eno od različnih načinov oblikovanja cen.

1. način: povprečni stroški + dobiček. To je precej preprosta in učinkovita metoda določanja cen, ki temelji na stroških - in to je zelo pomembno - čeprav ne upošteva sprememb na trgu in ne kaže na obseg, v katerem se lahko cene med prodajo zmanjšajo. Bistvo metode je, da dobimo ceno izdelka od vsote vseh stroškov za obdobje poročanja in želenega deleža dobička. Na primer, kupili smo blago v sezoni za 5 milijonov rubljev in ugotovili, da bodo skupni stroški za isto obdobje znašali približno 8 milijonov rubljev. Če bomo pri blagovni znamki v višini 100% pripisali dobiček, bo naš dobiček samo (5x2) -8 = 2 milijona rubljev, in če bomo opravili nakazilo v višini 150%, potem bo denarna denarna sredstva enaka 12,5 milijona rubljev, ki nam bo v idealnem primeru prinesla 4,5 milijona rubljev. Jasno je, da ni "idealnih" primerov: sezona se vedno konča z ostalimi in trg narekuje svoje pogoje za nas. Nekateri asortiman bo prodan z diskontom, zato bo v tem primeru 150-odstotna marža omogočila, da vsaj ostanejo na poti.

Druga metoda: oblikovanje cen, ki temelji na analizi preloma. V podjetju obstaja taka stvar kot prelomna točka. Bistvo načela preloma je ugotoviti obseg prodaje, pri katerem ni izgube. Porazdelitvena točka se vedno izračuna za nova podjetja, saj s svojo pomočjo postane jasno, kako dolgo bo trgovina delovala brez dobička, samo za kritje začetne naložbe. Nekatere elemente analize preloma lahko uporabimo za določanje cen, ta metoda pa nam bo pomagala ugotoviti, kakšen naj bi bil najnižji dobiček potreben za preživetje podjetja (kaj metoda "povprečna cena + dobiček" ne more zagotoviti). Za določitev stopnje minimalnega dobička je potrebno odšteti variabilne stroške od obsega načrtovanih bruto prihodkov in razdeliti nastalo število na znesek načrtovanih bruto prihodkov. Na primer, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. To razmerje kaže, da bi morala biti razlika med prodajno in prodajno ceno 50%, sicer bomo delali z izgubo. S to metodo lahko izračunate trgovalno maržo. Za to uporabite formulo "1- (obseg načrtovanih bruto prihodkov / variabilni stroški) * 100%." V našem primeru je mogoče dobiti naslednji izračun: 1- (15 milijonov / 5 milijonov) * 100% = 200%. To je točno tisto, kar bi morala biti trgovska marža, da bi vsaj pokrili vse stroške, ne da bi karkoli zaslužili. Zgornja meja najvišje cene narekuje le zdrav razum: prodati moramo čim bolj drago, ne da bi poslušali tiste, ki svetujejo pri prodaji cenejšega blaga. Takšni svetovalci so praviloma ljudje z nizkim socialnim statusom, ki malo razumejo pri zaslužku.

Načeloma so te metode dovolj, da določite cene, ki ustrezajo vašemu podjetju. Toda v nekaterih primerih so cene nastavljene na druge načine. Zlasti metoda "trenutne cene", pri kateri se kot referenčna točka vzamejo cene konkurentov: ta metoda še ni uveljavljena v modnem segmentu, vendar jo že uporabljajo elektronike na drobno. Njen plus je, da postavlja veto na cenovne vojne, vendar pa vse prodajalne ne morejo privoščiti enake cene pri velikih omrežjih. Metoda "dampinških cen" se uporablja za privabljanje strank. Njegova bistvo je določiti nizke cene za najboljše prodajalce, to je za še posebej privlačne izdelke, čeprav so cene za vse druge izdelke lahko celo previsoke. Ta metoda lahko povzroči cenovne vojne in ustvari sliko prodajalnice poceni ustanove, zato jo morate previdno uporabljati. "Metoda merjenja elastičnosti povpraševanja" je dobra, saj se lahko uporablja za sledenje odvisnosti rasti prodaje in dobičkov od sprememb cen, medtem ko se metoda "analize vedenja potrošnikov" uporablja na stopnji uvedbe novega izdelka na trg.

Kako narediti oznako na blagu

Dejavnost trgovanja vključuje prodajo blaga s premijo za dobiček. Stopnja trgovanja je razlika med začetno vrednostjo blaga in ceno, določeno pri prodaji. Trgovska marža vključuje prevozne stroške, plačilo najemne pogodbe in plače zaposlenih v družbi. To pomeni, da prodaja blaga po nabavni ceni povzroči izgube v trgovini. V nadaljevanju predlagamo, da se pogovorimo o tem, kako pravilno napišemo izdelek in upoštevamo vse vidike te težave.

Marža je znesek, za katerega se povečajo začetni stroški prodanega blaga.

Kaj določa stopnjo trgovinske marže

Pogosto vidimo, da ima isti izdelek v različnih trgovinah drugačen strošek. Razlog za razliko v ceni za isti izdelek je stopnja pribitka, ki jo določi lastnik prodajnega mesta. Pri razvijanju cenovne politike mora podjetnik upoštevati številna merila. Stopnja pribitka na proizvodu je odvisna od števila konkurentov s podobno ponudbo, kakovosti proizvodov, solventnosti ciljne publike in ozaveščenosti blagovne znamke. Prav tako je treba omeniti, da država nadzoruje stroške nekaterih skupin izdelkov. Stroški takega blaga ne bi smeli presegati ustaljenega standarda. Glede na vse navedeno lahko sklepamo, da je skoraj nemogoče določiti optimalno stopnjo pribitka.

Danes ruska zakonodaja ne ureja stroškov za večino surovin. Ta vidik omogoča lastnikom maloprodajnih trgov, da neodvisno urejajo cene za ponujene izdelke, ki jih vodi več meril. Na primer, podajamo položaj, v katerem ima prodajalec edinstven izdelek v enem izvodu. Stroški tega izdelka niso bili večji od tisoč rubljev. V tem primeru ima prodajalec možnost prodati ta izdelek za dva tisoč in za milijon rubljev. Praviloma je raven označevanja tesno povezana s tržnimi omejitvami. Prvič, ni vedno nekdo, ki želi kupiti blago po napihnjeni ceni. Drugič, morda obstaja konkurenčno podjetje, ki ponuja isti izdelek po ugodnejši ceni.

Kaj je oznaka za prodajo na drobno? Za odgovor na to vprašanje so lahko le tisti ljudje, ki imajo na tem področju bogate praktične izkušnje. Mnogi podjetniki pravijo, da je oblikovanje cen znanost. Poleg zgoraj navedenih meril bi morali upoštevati tudi predloge konkurentov. V primeru, da ugotovljena cena bistveno presega cene konkurentov, lahko podjetnik izgubi svoje stranke, kar bo privedlo do zmanjšanja obsega prodaje. Opozoriti morate tudi, da nizka premija za vrednost blaga zmanjša znesek dobička in lahko povzroči neprofitnost trgovanja.

Katere parametre vplivajo na dobiček v trgovalni dejavnosti? Raven dohodka je praviloma tesno povezana z obsegom prodanih proizvodov in ravnijo pribitka. Prisotnost visoke premije lahko povzroči zmanjšanje prodaje. Majhna pribitka negativno vpliva na dohodek podjetnika. Da bi razumeli celotno globino vpliva teh dejavnikov, se morate seznaniti s številnimi merili, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju cenovne politike:

  1. Raven konkurence na izbranem področju.
  2. Lokacija dobavitelja in prodajalca (stroški pošiljanja).
  3. Število podobnih izdelkov, predstavljenih v izhodu (npr. Število različnih vrst sladoleda različnih proizvajalcev).
  4. Stopnja prisotnosti vtičnice.
  5. Razširjenost blagovne znamke.
  6. Ciljna publika potrošnikov.
Cilj vsakega podjetnika, ki želi uspeti in nenehno razvijati svoje poslovanje, je pridobivanje dobička.

Najnižja pribitka blaga za davek se izračuna ob upoštevanju takšnega merila kot "točko preloma". Oglejmo si, kako izračunati raven te premije. Na primer, podjetnik je kupil izdelke v vrednosti 100 tisoč rubljev. Ocenjena prodaja blaga je en mesec. Za izračun markupa je treba upoštevati stroške najema prostora (5.000), plačila prodajalcev (25.000) in dodatnih stroškov (10.000). Za pridobitev informacij o najnižji stopnji pribitka je treba dodati vse stroške, po katerih se rezultat dodajanja pomnoži s sto. Z opravljanjem preprostih dejanj ((5.000 + 25.000 + 10.000) * 100) smo prejeli znesek, ki je enak 4 milijonom rubljev.

Da bi ugotovili vrednost najmanjše pribitke na vrednosti blaga, je treba ta rezultat razdeliti s primarnimi stroški proizvodnje (100 tisoč rubljev). Kot rezultat, dobimo vrednost štirideset odstotkov. To pomeni, da lahko dodajanje vrednosti, nižje od te vrednosti, lahko povzroči nedonosnost podjetja, velik prihodek pa bo prinesel prihodke. Vendar je treba upoštevati, da se lahko s povečanim prometom pošiljka blaga proda v dveh tednih. To pomeni, da bi bilo treba znesek dodatka prepoloviti.

Na podlagi tega primera lahko sklepamo, da lahko tridesetodstotna doplačila prinese tako dohodek v višini 20.000 rubljev in izgubo v višini 10.000 tisoč evrov. Da bi ustvaril dobiček, mora podjetnik povečati oznako na šestdeset odstotkov, kar bo pospešilo prodajo izdelkov.

Prav tako je treba opozoriti, da znižanje stroškov blaga ne prispeva vedno k povečanju prodaje. Raven marž na zahtevanih sezonskih izdelkih je lahko več kot petsto odstotkov. Po koncu sezone lahko prodajalci organizirajo "praznično" prodajo z popustom na proizvodu do sedemdeset odstotkov. V tem primeru bo prodaja blaga prinesla dobiček zaradi povečanega povpraševanja v "vročih" mesecih.

Kakšna je odstotna marža za trgovino na drobno? Da bi določili raven dovoljenega dodatka za določeno skupino blaga, je treba podrobno analizirati več parametrov. Najprej morate natančno preučiti značilnosti ponujenih izdelkov. Posebna merila si zaslužijo tako pozornost kot kakovost in lastnosti proizvoda, raven povpraševanja potrošnikov in stopnjo konkurenčnosti dobavitelja. Poleg tega končni stroški vključujejo tudi stroške samega podjetnika. To upošteva stroške prevoza blaga, njihovega skladiščenja in naknadne dostave proizvodov kupcu.

Zadnja komponenta je znesek obdavčitve. Vključitev odstotka davčnih plačil v končne stroške blagovnih produktov podjetniku omogoča, da se izogne ​​proizvodnim stroškom, ki lahko povzročijo nedonosnost podjetja.

Brez pravilnega pribitka na izdelek bo zelo dober dobiček.

Pogosto se lahko sliši vprašanje, ali je pribitki za vse izdelke enakovredni? Za odgovor na to vprašanje je treba upoštevati več različnih primerov. Predstavljajte si maloprodajno mesto, ki ima omejen obseg izdelkov. V tem primeru lahko podjetnik nadzoruje vrednost posamezne postavke. Zaradi omejene ponudbe se lahko prodajalec pravočasno odzove na spremembe okusov potrošnikov. V primeru velikega številčnosti blaga je težko nadzorovati vrednost vsakega predmeta. V primeru spremembe potreb potrošnikov bo treba na vsaki polici nemudoma zamenjati cenovne oznake.

Danes obstaja veliko različnih računalniških aplikacij, preko katerih lahko dobite analizo povpraševanja potrošnikov. Kljub možnosti uporabe specializirane opreme in računalniških aplikacij večina podjetnikov raje razdeli svojo paleto izdelkov v več skupin izdelkov. Hkrati se lahko stopnja pribitka za mesne izdelke razlikuje od pribitka pri peki in slaščicah. Znesek dodatka za določeno skupino izdelkov je odvisen od stopnje povpraševanja potrošnikov. Za določitev dovoljene vrednosti te vrednosti mora podjetnik natančno preučiti politiko oblikovanja cen konkurentov.

Stopnja pribitka na določeno skupino izdelkov je lahko odvisna od nabavne cene blaga.

Za cenejše izdelke je visoka marža določena v primerjavi z drago blago. Ta metoda omogoča povečanje povpraševanja potrošnikov za drage izdelke, kar vodi k povečanju bruto dobička.

Ustrezno izračunana oznaka daje podjetniku možnost ne le za kritje stroškov ustanavljanja podjetja, ampak tudi za prejem pričakovanega dohodka.

Standardi veljavne zakonodaje

Kakšna je oznaka za izdelek v skladu z zakonom? Kot je navedeno zgoraj, v sedanji zakonodaji ni predpisov, ki urejajo cenovno politiko številnih skupin izdelkov. Zaradi tega vidika vsak poslovni subjekt dobi priložnost za samostojno regulacijo cen, ki jih vodijo raven povpraševanja potrošnikov in drugih parametrov. Vendar pa obstaja več družbeno pomembnih dobrin, katerih vrednost nadzirajo javne ustanove. Nadzorni organi določijo najvišji znesek premije za blago. Te skupine vključujejo:

  • medicinski pripomočki in farmacevtski izdelki;
  • otroška hrana;
  • blago, odpremljeno v severne regije;
  • prehrambenih izdelkov, dobavljenih izobraževalnim ustanovam.

Največja marža na blagu v skladu z zakonom ne sme presegati več kot trideset odstotkov. Ta stopnja dodatka je določena za bistvene izdelke. Ta skupina vključuje mlečne in pekovske izdelke, mesne izdelke in živila. V to kategorijo spadajo tudi druge skupine izdelkov, na podlagi katerih se oblikujejo stroški potrošniške košarice. Treba je opozoriti, da premijo za medicinske izdelke nadzira vlada Ruske federacije. Nadzor stroškov preostalih primarnih proizvodov urejajo regionalni organi.

Trgovina z oblačili

Pogosto začetni podjetniki, ki želijo odpreti trgovino z oblačili, naredijo številne klasične napake, ki vodijo k znatnim finančnim izgubam in celo zapiranju podjetja, ki se je pravkar začela. Obstaja veliko odtenkov v trgovini na drobno z oblačili in en člen je nepogrešljiv. Zato po našem mnenju izpostavljamo najpogostejša pravila:

Koliko denarja je potrebno, da odprete trgovino z oblačili

Pogosto poslovne podjetniki, ki načrtujejo naložbe v trgovino z oblačili, razmišljajo o nakupni opremi, popravilih, zasnovi prostora in najemu kot glavnem stroškovnem mestu. Hkrati pa pozabijo na stroške izdelka, v upanju, da ga bodo izvedli. To je resna napaka, ki daje maščobnemu križu uspeh celotnega poslovanja. Navsezadnje se oblačila za prodajo pogosto opustijo v primerih, ko je kakovost nizka ali ne ustreza trenutni sezoni. Zato tak izdelek ne bo zahteval, trgovina pa bo ostala brez dobička.

Pri načrtovanju naložb v trgovino z oblačili se prepričajte, da upoštevate stroške nakupa blaga. V nekaterih primerih lahko delež začetnih stroškov za izdelavo vrste blaga doseže do 50-80% vseh stroškov za odpiranje trgovine z oblačili.

Postavite oznako na blago 100% ali več

Drugo pomembno pravilo pomeni, da morate določiti najvišjo možno trgovsko maržo. Seveda od trenutne tržne cene. Vendar pa mnogi podjetniki, ki si želijo, po pomoti verjamejo, da z minimalno trgovsko maržo zaslužijo velik promet blaga. Toda, da bi zaslužili čim nižjo stopnjo trgovanja, se mora promet eksponentno povečati.

Načrtujte stroške ustvarjanja palete izdelkov

To pravilo je bilo delno obravnavano v prvem odstavku. Izkušnje uspešnih lastnikov trgovin kažejo na nesporno dejstvo: načrtovanje nakupa blaga po predplačilu, dobite najnižjo možno nakupno ceno in višjo maržo. Stroški oblikovanja inventarja lahko dosežejo do 80% skupnih stroškov odpiranja trgovine z oblačili. Prebujanje poslovnežev te preproste resnice prevede nov projekt v kategorijo mrtvorojenega. Nič čudnega je eden klasik rekel: "Zjutraj denar - zvečer stoli." Če želite izdelek prodati dobičkonosno - najprej ga poskusite kupiti. In če nimate dovolj finančnih sredstev za to glavno postavko odhodkov, potem je bolje, da spletna trgovina ni odprta.

Upoštevajte potrebo po oblikovanju inventarja

Recimo, da ste našli denar za nakup blaga v novi trgovini. In potem se pojavi še eno vprašanje: "Koliko oblačil naj kupim?".

Zakon žanra trgovin z oblačili - prisotnost zadostnih ravnotežij. To je nepomembna resnica in mnogi trenutni lastniki trgovin bodo po branju rekli: "Ja, to je brez brainerja!" In preskočijo to točko. Toda ne hitite - ne tako enostavno. Na primer, optimalna zmogljivost prodajnega območja je 100 enot. oblačila. Kakšen začetni podjetnik bo storil - kupil bo 100 enot. blago od dobavitelja in obljublja, da bo prišel v tednu za novo serijo blaga. Popolnoma optimističen, cuti rdeč trak svoje trgovine - trgovanje je odprto. Na prvi dan kupci kupujejo 10 enot. najbolj zanimivo blago, na drugem - 5 enot, na tretji 3 več enot. in trgovina preneha. Zakaj Ker tukaj prihaja zakon Pareto, po katerem 20% blaga zagotavlja 80% prihodkov (dobička). In naš podjetnik ni imel časa, da napolni izčrpen izbor priljubljenih izdelkov, zdaj pa so kupci prisiljeni izbrati najboljše od tega, kar je ostalo. Ob istem času je 20% površine preprosto idle. To bi bilo bolje narediti: nakup 150 ali celo 200 enot. odvisno od tega, kako pogosto lahko dobite blago od dobavitelja. Tako bi lahko ohranili dnevno paleto prodanih predmetov. In če nimate ločenega skladišča, je bolje, da se ogradi del trgovinskega dna, vendar nikoli ne zmanjša izpostavljenosti. Dnevno dostavite in postavite nova oblačila na svoje mesto. Navsezadnje vam nič ne preprečuje, da bi stranki ponudili nekaj posebnega prav iz skladišča - pogosto to psihološko spodbuja kupca k nakupu.

Sistematično posodabljanje zbiranja blaga.

Vaše stranke bodo obiskale trgovino tako pogosto, kot boste posodobili zbirko izdelkov. Če stranka ponovno pride in ne vidi ničesar novega, bo razočaran in odšel. Če obiskovalci vedo, da imate nove modele vsak torek, potem bo obisk vaše trgovine navada za njih. V tem primeru bo vaša nova dostava zagotovljena. Kako pogosto potrebujem posodobitev zbirke izdelkov? Odgovor: pogosteje bolje, po možnosti tedensko. Popravljanje novih izdelkov lahko povzroči dodatno povpraševanje po starih zbirkah oblačil. To je zato, ker se zaradi novih modelov spremeni lokacija starih modelov in potencialni kupec vidi, kot da bi bili v "novi luči".

Ne poskušajte končati sezone brez enega samega ravnotežja.

Verjetno vsak podjetnik razume, da je nemogoče vrniti denar, vložen v popravilo v trgovini. Prav tako je jasno, da bo v primeru zaprtja ali premikanja skladišča mogoča le prodaja celotne opreme z znatnim popustom. Toda hkrati se malo ljudi zaveda, da je tudi zelo težko vrniti vse svoje stroške v obseg. Sestava in struktura blagovnih bilanc se nenehno spreminjata, vendar se njihova vrednost poveča od sezone do sezone. En del ostankov bo treba odpisati, drugi pa popustiti. Vendar je celotna kolekcija blaga v tekoči sezoni mogoče prodati le po ceni, ki je nekajkrat nižja od stroškov. Ali edini izhod je, da se oblačila prodajajo nekomu brez jamstev. Zato je pri načrtovanju podjetja zelo priporočljivo, da del rezervnih sredstev pokrije za kritje izgub, povezanih z razvrednotenjem nelikvidnih dobrin. Zato pravilo: ko se sezona konča, trgovin začnejo zniževati cene in ustaviti trenutne nakupe, da bi se sezona končala z minimalnimi ravnotežji. To je logično, brez tega ne moremo storiti, vendar mora biti vse v razumnih mejah. Pomembno je razumeti, da lahko pretirani poskusi zmanjšanja ravnovesja med blagom povzročijo ostro in neupravičeno zmanjšanje prometa v trgovini. Pomembna denarna sredstva ne pomenijo vedno neuspeha sezone. Recimo, da ste poletno sezono končali s polovico vaše izpostavljenosti, nato pa februarja, ko bo prodaja zimske kolekcije začela padati, bodo obiskovalci z veseljem kupovali poletno blago po znižani ceni. To bo podpiralo promet trgovin med zunaj sezone in delno rešilo problem blagovnih bilanc. To pomeni, da blagovne bilance niso le problem, temveč je njihova prisotnost v zadostni količini bistvena za vsako trgovino, da se skozi vse leto ohranja stabilna trgovina.

Korak po korak načrt za odprtje trgovine z oblačili

Da bi odprli trgovino z oblačili, je od samega začetka potrebno določiti segment svojega dela. Glavna ideja je, da poskušanje prodati dragi izdelek ni zelo smiselno, saj bodo stroški odpiranja trgovin pretiran. Najlažji način za začetek je prodati izdelek s sorazmerno nizko cenovno kategorijo, ki lahko zavrne vaše glavice proti konkurentom, vendar to zmanjša tveganje.

Nato se morate odločiti o konceptu vaše ustanove, ki je povezana z osebnimi raziskavami trga za domnevne izdelke v vašem mestu. Poleg tega je treba določiti starost in družbeni status vaših potencialnih kupcev.

Če tega ne želite storiti, potem lahko postaneš franšizni partner znane blagovne znamke. Boste morali kupiti franšizo, vendar v tem primeru vam ni treba več razviti koncepta, in kar je najpomembneje, boste našli podporo.

Koliko lahko zaslužite

Tako vprašanje je težko odgovoriti, saj vplivajo številni dejavniki. Te vključujejo:

  • izposoja sob;
  • cenovno kategorijo vašega izdelka;
  • sodelovanje z drugimi blagovnimi znamkami ali njihovo pomanjkanje.

Odgovor je trivialen in povsem očiten: dobiček je odvisen od začetnega prispevka, ker je vse v vaših rokah.

Koliko denarja je potrebno, da odprete trgovino z oblačili

To vprašanje je prav tako nejasno kot pri zaslužkih. Pri samostojnem delovanju je odvisno le od vas:

  • glavna stvar je, da razmislite o najemu prostorov;
  • še naprej je treba zagotoviti;
  • stroške samega izdelka in plačila različnih davkov. Od samega začetka izdelek ne more plačati zase, kar je prav tako treba upoštevati, vendar je bolje, da ga uporabimo kot osnovno pravilo.

V primeru sodelovanja z blagovnimi znamkami, od katerih vsak zagotavlja korak-po-korak poslovni program, katerega nakup je običajno vsaj 100.000 rubljev. Najboljši poslovni programi so ponujeni po višjih cenah, saj so tako kot dobiček in stroški odvisni od oglaševanja, stroškov blaga in naložb v najem prostorov.

Kakšna oprema lahko izbereš za trgovino z oblačili

Ne glede na velikost vašega proračuna, ponudite trgovino z okusom. V sodelovanju z dobro znanimi blagovnimi znamkami je vse preprostejše, saj lahko oblikujete trgovino na sliki pripravljene različice. Ampak sicer, zahvaljujoč oceni vaših potencialnih kupcev, lahko enostavno sklepate, katera notranjost vam najbolj ustreza. Poleg tega je pomembna tudi varnost prodajnega prostora od kraje blaga, v idealnem primeru pa je vredno namestiti sistem proti kraji na izstopu.

Kaj OKVED določiti ob registraciji trgovine z oblačili

Najbolj primerna je 41,51 ali 47,19. Glavna koda je samo ena, vendar je izbira možnosti odvisna od smeri vašega blaga.

Katere dokumente je treba odpreti

Seznam vseh potrebnih.

  • Registracija pravne osebe.
  • Pritrditev KKM.
  • Zaključki tako Rospotrebnadzor kot državni požarni nadzor.
  • Kopije dokumentov: OGRN, TIN, izvlečki iz registra.
  • Cover letter
  • Pogodba za najem prostorov in zbiranje smeti.
  • Dokumenti, ki potrjujejo lastništvo te sobe.
  • Zaključki tako Rospotrebnadzor kot državni požarni nadzor v prostorih.
  • Dovoljenje za oglaševanje zunaj prostorov.

Lekcija # 2. Marža na otroških oblačilih. Kaj storiti v krizi?

Žal mi je, da sem začasno ustavil blogging. Upam, da bodo tisti, ki so že prebrali prvo lekcijo, čakali na nadaljevanje. In drugi bodo brali in poiskali koristno zase. Kot je dejal Confucius: "Ali je to prava sreča, če želite učiti in udejati v prakso?"

Od leta 1997 prodajajo otroška oblačila iz Anglije v razsutem stanju. Nisem poklicni ekonomist ali finančni vodja. Toda moje podjetje letno prodaja 200.000 kosov oblačil za otroke. Podpisali smo več kot pet otroških blagovnih znamk in opravili tri krize.

Danes bom govoril o pribitku na otroških oblačilih.

Kakšna je cena

Maloprodajna cena je sestavljena iz nakupne cene in tržne marže.

Stopnja trgovanja je odvisna od stroškov poslovanja, števila prodanih izdelkov in apetita. Ohranite ravnovesje med temi indikatorji!

V trgovini na drobno ne priporočam prodaje z blagovno znamko, manjšo od 100%. Polovica sezone boste delali z največjim maržo. Polovišna marža se bo postopoma zmanjševala zaradi prodaje.

Neodvisna maloprodajna trgovina ni lahko tekmovati s tržnimi proračuni verige trgovin. Za črno petek bo v ponedeljek prišel cyber. Za njih je 20% popust na rojstni dan trgovine. Nato - KONČNA PRODAJA.

    Poiščite svojo pot:

  • Uvesti nove blagovne znamke strankam;
  • Izvajati izvirne ideje;
  • Poskrbite za stranke;
  • Analiziraj.
  • Hladni izračun

    Lastnik trgovine bi moral voditi hladen izračun. V prvi fazi transakcije določite cenovne razpone, s katerimi ste pripravljeni na delo. Lastnik podjetja mora vedeti, katere maloprodajne cene je izdelek prodan. Pri pogajanjih o cenah pri dobavitelju ni treba nositi čustev. Če vam nakupna cena ne omogoča 100-odstotnega nakazila in prodaje, bodisi odstranite model iz komercialne ponudbe ali pa popustite od dobavitelja.

    Nakup za maloprodajno stranko - čustva. Padec dohodka od leta 2014 je prisilil starše, da bi zategovali pasove. Toda otroci se bodo vsaj dotaknili gospodarstva. Torej, za mame in očete, čustva pridejo v ospredje. Uporabite ga.

    Analiziraj

    Analizirajte trg za otroška oblačila. Kocke, kolikšne bi morali otroški kavbojki ali jumper stati za nakupovanje v vaši trgovini. Nenehno analizirajte trg za otroška oblačila.

    Kaj storiti, če je drago

    Enkrat na mesec obiščem partnerske prodajalne in vprašam prodajalce o tempu prodaje. Pri šibki prodaji je priljubljen ugovor drag.

    1) Povečanje deleža nakupov od ruskih proizvajalcev. Toda ne pozabite, da se oprema, tkanine in dodatki uvažajo. In uspeh izdelka je ideja.

    2) Poiščite artikle. Pri nakupih iz Anglije je 70-80% cenejše od cen v sezoni. Ne priporočam, da izpolnite več kot 70% površine trgovine s zalogami blaga. Pustite 30% novih zbirk dokazanih blagovnih znamk.

    3) se pogajajo z dobavitelji otroške oblačil o znižanju cen in najdejo kompromise. Na primer, cena oblačil pred naročilom bo nižja od nabavne cene iz skladišča. In to je 5-10% dodatna oznaka.

    P.S. V Moskvi, ves denar

    Sedim v letalu Peter-Moskva. Letim na srečanje z ekipami otroškega sveta, ladje in priimka. Vsak projekt ima resen delež dejavnosti v otroških oblačilih in vsak ima svoj pogled na razpon in cene. Poiskali bomo kompromis.

    Glej tudi:

    Olga Babaeva

    Specialist za oblikovanje in izdelavo otroških oblačil. On vzdržuje poslovne in prijateljske odnose s številnimi proizvajalci oblačil za otroke v Angliji, pa tudi velikimi (in ne tako) otroškimi trgovci na drobno v Rusiji. Ustanovitelj in direktor distribucijske družbe BRICO. Ljubi igrati tenis in hoditi ure s svojim labradorjem Ceborjem.

    Kakšna je oznaka na izdelku

    To vprašanje bi moralo zanimati podjetnike iz vsaj dveh razlogov.

    Prvič, pred prodajo (cenami) je treba vzpostaviti ustrezne konkurenčne cene za svoje izdelke.
    Drugič - pravilno izračunati ceno, po kateri so tekmeci kupljeni.

    Nadomestilo za blago je doplačilo za stroške blaga, ki predstavlja končno ceno. Ustrezno izračunana oznaka daje podjetniku možnost ne le za kritje stroškov organizacije podjetja, temveč tudi za prejem pričakovanega dohodka. Značilno je, da je trgovalna marža določena kot odstotek stroškov blaga.

    Kaj določa rob na izdelku

    Stopnja marže je odvisna od:

    • sam izdelek, njegove potrošniške lastnosti, kakovost in povpraševanje, konkurenčnost proizvajalca, ki proizvaja izdelek;
    • stroški, povezani z organizacijo prodaje (skladiščenje, prevoz, dostava blaga končnemu potrošniku);
    • od zneska davka. Delež obdavčitve se običajno doda k pribitku blaga, zaradi česar se družba prihrani pred izgubami.

    Kako pravilno označiti blago

    Končni stroški, po katerih boste ponudili svoj izdelek, morajo najprej zadovoljiti kupce. Zato v trgovini ni natančno določenih koeficientov, ki jih je treba upoštevati pri določanju cen. Vendar pa so povprečni kazalniki po segmentih, o katerih lahko začnemo.

    Na primer:

    • oblačila in obutev: od 40 do 105% doplačila
    • spominki, dodatki in nakit: več kot 100%
    • Rezervni deli za avtomobile, avto in motorna kolesa: 30 - 55%
    • blago doma, pisarniški material: 25 - 65%
    • Kozmetika: 25 - 75%

    Če želite izračunati končni strošek blaga, morate znesek pomnožiti z odstotkom označbe, nato pa dodajte nastalo številko k nakupni ceni.

    Primer: vaš dobavitelj vam je prodal parfum za 50 dolarjev. Marža za kozmetiko se lahko razlikuje od 25 do 75 odstotkov. Recimo, da ste izbrali 40%.

    Vaša prodajna cena v tem primeru:

    Odstotek oznake se lahko izračuna na nasprotni način. Za to je treba končni strošek razdeliti na nakup in odšteti enoto. Primer: prodajate niz posteljnega perila po ceni 40 evrov. Njena nabavna cena je 25 USD.

    Menimo, da je marža:

    Kako ugotoviti nabavno ceno konkurentov

    Kot podjetnik ste morda zainteresirani za nakupne cene tekmecev iz preprostega razloga: imate enega dobavitelja in želite ugotoviti, ali ima konkurent pri dobavitelju privilegirane pogoje. Preprosto rečeno, ali dobavitelj prodaja blago za enake stroške za vas in vaše konkurente.

    Če želite to narediti, izberite kategorijo za primerjavo. Na primer cenimo majice. Tekmovalec ga proda za $ 20. Veste, da v skladu s pogoji pogodbe konkurent, kot ste vi, ne more narediti pribitka nad tem izdelkom nad 60%. Če želite izračunati nabavno ceno tekmovalca, jo morate dodati k pribitku in nato končno ceno razdeliti na nastalo številko.

    Cena in cena v maloprodaji oblačil in čevljev

    Kako oblikovati ceno?

    Maloprodajna cena blaga je eden najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na dobiček trgovine. Za poslovanje, ki bo donosno, mora biti cena višja od stroškov blaga - to je dobro znano pravilo. Toda koliko višje in kako jo namestiti?

    V trgovini na drobno z oblačili in obutvijo je nekaj priljubljenih pristopov oblikovanja cen.

    Preden se bomo pogovarjali o pristopih oblikovanja cen, bomo ta koncept razstavili v gospodarske komponente. Cena enote blaga mora vključevati:

    • stroški, povezani z dejavnostmi trgovine (davki, najemnina, plače uslužbencev, račune za komunalne storitve itd.);
    • stroški nakupa blaga za prodajo;
    • delež dobička, na katerega računate.

    Nadomestilo je enako kot premija za nakupno ceno, ki vam omogoča plačilo stroškov, povezanih z dejavnostmi, in ustvarite dobiček od prodaje. V praksi trgovine na drobno z oblačili in obutvijo v naši državi je povprečna pribitka blaga za 50 do 100 odstotkov. Ta kazalnik vam bo pomagal določiti ceno, ki ustreza trgu.

    Zdaj lahko obiščete najpogostejše pristope k določitvi maloprodajne cene za blago, ki ga prodajajo oblačila in obutev.

    Dobiček marže

    Ta metoda oblikovanja cen vključuje pridobitev maloprodajne cene tako, da dodaja določeno stopnjo dobička (odstotek) na vrednost izdelka. Za različne skupine izdelkov je običajno drugačen.

    Konkurenčne cene

    Trgovina, ki se odloči določiti cene, podobne cenam konkurentov, bi morala ponudnikom ponuditi višjo raven storitev za konkurenčno prednost. Poleg tega je uspešna lokacija trgovine lahko konkurenčna prednost.

    Če je mogoče kupiti blago po ugodnejši ceni ali zmanjšati stroške, povezane z dejavnostmi, lahko določite cene, nižje od cen konkurentov. V oglaševalski akciji trgovine je treba osredotočiti na nizke cene. Cene lahko višje cenate od konkurentov, če strankam ponujate resnično edinstveno storitev (na primer brezplačno opremljanje oblačil na sliko ali brezplačen nasvet stilista v trgovini z oblačili).

    "Psihološka" cena

    Najpogostejša psihološka metoda določanja cen je določitev cen, ki se konča na 5, 7 ali 9. Menijo, da se kupci nagibajo k okrepitvi cene, kar pomeni, da se cena za leto 1999 zdi precej bližje 1000, ne pa 2000 rubljev.
    Imenovanje izbranih izdelkov z zelo nizkimi cenami.

    Prodaja nekaterih izdelkov z zelo velikim popustom, trgovina ne prinaša praktično nič na njih. Toda nizke cene privabljajo več kupcev v trgovino, ki skupaj s poceni kupujejo izdelke, ki se prodajajo po običajnih cenah. To je ravno učinkovitost te metode oblikovanja cen.

    Uspešna prodaja!

    Sergej Berdachuk
    Strokovnjak za pritegovanje kupcev

    Kako narediti premijo v trgovini na debelo z oblačili

    Polovišna marža se bo postopoma zmanjševala zaradi prodaje. Neodvisna maloprodajna trgovina ni lahko tekmovati s tržnimi proračuni verige trgovin. Za črno petek bo v ponedeljek prišel cyber. Za njih je 20% popust na rojstni dan trgovine. Nato - KONČNA PRODAJA.

    • Poiščite svojo pot:
    • Uvesti nove blagovne znamke strankam;
    • Izvajati izvirne ideje;
    • Poskrbite za stranke;
    • Analiziraj.

    Hladni izračun Lastnik trgovin mora voditi hladen izračun. V prvi fazi transakcije določite cenovne razpone, s katerimi ste pripravljeni na delo. Lastnik podjetja mora vedeti, katere maloprodajne cene je izdelek prodan. Pri pogajanjih o cenah pri dobavitelju ni treba nositi čustev. Če vam nakupna cena ne omogoča 100-odstotnega nakazila in prodaje, bodisi odstranite model iz komercialne ponudbe ali pa popustite od dobavitelja.

    Kako narediti oznako na blagu

    Najbolj priljubljena opredelitev, ker je najhitrejša in najlažja, čeprav se naenkrat uporabita dve formuli: Odstotek margine = (marža na začetku prodaje + marža na prejemu - marža v času odlaganja blaga) / (prihodki od prodaje izdelkov po prodajni ceni + saldo izdelkov) × 100%. Bruto dohodek = prihodki × izračunani odstotek / 100. Blago z največjo markacijo Že smo ugotovili, za katere izdelke so omejeni, dovoljeni oznaki.
    Koliko odstotkov je treba določiti za druge vrste izdelkov, podjetnik mora odločiti, v tem primeru država zagotavlja popolno svobodo. Glej tudi: Kaj je najboljši način za začetek kmetije? Za lažje razumevanje so analitiki opredelili seznam izdelkov z visokimi maržami, ki so vedno v povpraševanju in se hitro prodajajo:

    1. Pijače.

    Velikost pribitka na oblačilih, kakšna je marža na oblačilih, je optimalna?

    Kako določiti cene, ki bodo zaslužile

    Kakšna je narava konkurence? Konkurenca je kot sevanje: vedno in povsod, vendar ni vidna. Toda še vedno moraš biti seznanjen s tekmeci in delati bolje kot oni. Tisti, ki spremlja svoje tekmece, odpre 200-300 prodajaln na leto, in tisti, ki prodaja blago po ceni in se ne uči ničesar od drugih, vse življenje dela z eno trgovino.
    Kako izračunati cene Ko poiščete svoje priložnosti in želje po cenah, uporabite eno od različnih načinov oblikovanja cen. 1. način: povprečni stroški + dobiček. To je precej preprosta in učinkovita metoda določanja cen, ki temelji na stroških - in to je zelo pomembno - čeprav ne upošteva sprememb na trgu in ne kaže na obseg, v katerem se lahko cene med prodajo zmanjšajo.

    Kako izračunati trgovsko maržo za blago: formula s primeri

    Kako določiti cene, ki bodo prinašale dobiček. S pomočjo dobro izračunane stopnje trgovanja lahko pokrijete vse stroške in zagotovite dobiček, zaradi katerega koli običajnih poslovnih funkcij. Naš cilj je z njeno pomočjo vzpostaviti maloprodajno ceno, ki bo pokrila vse fiksne in variabilne stroške in bo čim višja s plačilno sposobnostjo vaših strank. Ne oklevajte se prodajati drago: če kupite izdelek tudi po zelo visoki ceni, potem je vredno.
    Prav tako vam ni treba žuriti v drugi ekstremi, prodajati blago po nabavni ceni ali celo nižje od njega - to se zgodi tudi! Ne pozabite, da vam nizke cene ne zagotavljajo le zvestobe kupcev, temveč tudi počasi, a vas resnično uničijo - še posebej, če resnično ne morete privoščiti teh iger s cenami.

    Lekcija # 2. označevanje na otroških oblačilih. kaj storiti v krizi?

    Naloga trgovinske marže je, da se podjetje poveže z delom, zmanjša stroške in poveča prihodke. Na primer, prodaja kaže dobre rezultate, prihodki se nenehno povečujejo, prodajalec si lahko nekaj časa privošči popust, spodbudno ukrepanje, zaradi česar se bo prodajna cena zmanjšala zaradi zmanjšanja pribitka. Toda za izvedbo ukrepa na lastno odgovornost gospodarsko je tudi narobe.

    Izkoristite davčne olajšave ali prihranite pri električni energiji. Metode za izračun blagovne znamke V letu 2018 se lahko trgovska oznaka izračuna na enega od naslednjih načinov:

    1. Osredotočanje na skupni znesek prihodkov od prodaje blaga. Uporablja se, če se za vse prodano blago zabeleži enak odstotek pribitka.

    Oznaka trgovine = načrtovani odstotek razvrstitve / (100 + N)

    1. Upoštevaj obseg prometa.

    Kako izračunati rob: formule in primeri

    Kateri odstotek je pribit na maloprodajnem blagu v letu 2018

    Preberite tudi: Kako gojiti jagode vse leto v rastlinjaku Zdaj dodajte DDV na dobljeno vrednost, če sistem obdavčitve, izbran leta 2018, nakazuje njegovo plačilo. Preden sodelujete s trgovcem na debelo, takoj vprašajte, kakšno obliko obdavčitve ima, sicer je sodelovanje lahko nedonosno. Sestavni del trgovskih marž na blago v letu 2018 je ocenjeni znesek dobička.

    Štiri preprosta pravila za trgovalno maržo

    V skladu s tem odstotek prihodkov pade, se denar ne vrti, dobičkonosnost podjetij se zmanjša. Tako kot leta 2018 se zaračunava tudi pribitek za blago v maloprodaji. V trgovini na drobno je pribitka na proizvod opredeljena kot

    • enotni obresti, ki se lahko odražajo v enotnem fiksnem znesku premije za vse skupine izdelkov;
    • odstotkov za vsako skupino blaga;
    • povprečni odstotek za ponudbo, ki jo je predstavil podjetnik.

    Če poslovnež želi, da se izdelki različnih proizvajalcev in dobaviteljev izvajajo enakomerno in izdelek ne laže, je zaželeno, da se doda enotna maloprodajna cena, v tem primeru se doplačilo na izdelku popolnoma razlikuje. Dodatek za trgovino se lahko spreminja v postopku prodaje izdelkov v skladu z značilnostmi prometa.

    Top