logo

Povedal vam bom takoj, da je zelo težko izračunati dohodek in izdatke v trgovini, saj je odvisen od številnih dejavnikov: lokacije samega skladišča, mentalitete lokalnega prebivalstva, pa tudi dohodka, velikosti samega skladišča in ducat drugih dejavnikov.

Ampak še vedno vam bom dal povprečne številke.

Stroški trgovin

Na začetku želim razdeliti stroške prodajalne z živili v enkratno in fiksno:

Enkratni stroški nakupa v trgovinah

  1. Redecorating soba. Možno je, da boste morali opraviti preureditev najetega območja. Če ne potrebujete popravila za superevropsko kakovost, bi bilo dovolj 60.000 rubljev;
  2. Oprema vhod v trgovino. Poleg tega, poleg redekoracije, boste morali izboljšati vhod v vašo trgovino z živili, za te namene pa bo potrebnih približno 20.000 rubljev;
  3. Oznaka Glede na vaše želje, morate naročiti znak za trgovino. Njena cena bo okoli 10.000 rubljev. Za več podrobnosti preberite članek »Oglaševanje trgovine z živili«;
  4. Steber. Enako velja za oglaševanje, njegov povprečni strošek pa je 5.000 rubljev;
  5. Trgovinska oprema. Vse je odvisno od vrste opreme, površine, kot tudi od proizvajalca komercialne opreme. Ampak za trgovino 50 m2. oprema bo stala okoli 100.000 rubljev, čeprav je vse odvisno od modulov, ki jih boste namestili, in na nekaterih mestih, ki jih lahko shranite. Čeprav, kot sem dejal v samem poslovnem načrtu, ne bi smeli prihraniti na takšnih stvareh;
  6. KKT (kontrolna in gotovinska oprema). Odvisno od vaše obdavčitve boste morali kupiti blagajno (povprečni strošek je 20.000 rubljev) ali NIM (tipkalni stroj, povprečna cena je 7.000 rubljev);
  7. Košare za kupce. Če je trgovina samopostrežna, je ta dodatna oprema potrebna. Cena kompleta je približno 8.000 rubljev;
  8. Delovno orodje. Ta kategorija bo stala okoli 10 000 rubljev;
  9. Nakup blaga. Za blago bomo namenili 1.000.000 rubljev.

Skupaj enkratni pavšalni stroški, zbrani na 1 233 000 rubljev. Naj vas opozorim, da nekatere od zgoraj naštetih predmetov morda sploh niso potrebne za vas, ali obratno, če gre za večje področje, se bo povečal obseg enkratnih izdatkov za trgovino z živili.

Tukaj nisem upošteval registracije oblike lastništva in pridobitve dovoljenja za alkohol. Če boste vzeli te stroške, bodo stali še 250 000 rubljev. (dovoljenje za alkohol za obdobje 5 let).

Poleg navedene opreme boste morda potrebovali še dodatno: varno za denar, škatlo za denar itd.

Fiksni stroški prodajalne

Zdaj pa se pogovorimo o stroških, ki bodo stalni nosilci izdelkov:

  1. Izposoja sob. Če nimate svojih prostorov, ga boste morali najameti in mesečno plačati. Povprečni stroški najema maloprodajnega prostora znašajo približno 1.000 rubljev. (čeprav odvisno od mesta in kraja, lahko njegova velikost znaša 2500 rubljev). V povprečju vzamem tvoje mesto. Z najemno ceno 1000 rubljev. stroški trgovine bodo 50 000 rubljev. na mesec (za 50 m2);
  2. Davki Vse je odvisno od davka, ki ga izberete, za trgovanje z najboljšimi možnostmi za UTII in USN. Na UTII davek bo okoli 25.000 na mesec. Na poenostavljenem davčnem sistemu se lahko izračuna samo z zneskom prihodkov v trgovini;
  3. Plača. Odvisno od tega, ali bo trgovina delovala okoli ure ali ne, bo število zaposlenih odvisno od: 2 prodajalcev na shift + loader + čistilec. S 24-urnim delom bo s / n stalo okoli 180.000 rubljev;
  4. Odbitki za zaposlene. Skupno število odbitkov v PFR, MHIF, FSS bo približno 30%, to je 54.000 rubljev;
  5. Vzdrževanje tekočega računa okoli 1.500 rubljev. (z vsemi plačili);
  6. Oglaševanje. Oglaševanje je treba opraviti mesečno in strošek najmanj 10 000 rubljev.
  7. Drugi nepredvideni stroški 10 000 rub.

Skupni fiksni stroški 330 500 rub.

Povprečna pribitka izdelkov je v povprečju 30%

Zdaj pa ugotovimo, kakšne prihodke je trgovina z živili:

Prihodki iz trgovine z živili

Izračun stroškov sem izračunal na podlagi kroga dela in tako se bodo dohodki izračunali tudi na podlagi kroga dela:

  • Približno 40.000 rubljev je v povprečju za dnevno zamenjavo. (znova, vse je odvisno od številnih dejavnikov, vendar sem dobil povprečno vrednost);
  • V povprečju je prihodek za nočni zamik približno 15.000 rubljev.

Dobimo to na dan dohodek trgovina z živili bo 55 000 rubljev. na mesec: 55.000 * 30 = 1.650.000 rubljev.

Dobičkonosnost trgovine z živili

Zdaj, ko imate žive številke, lahko izračunate dobičkonosnost trgovine:

Mesečni stroški: 330 500 rub.

Mesečni prihodek: 1 650 000 rub.

Oznaka hrane v povprečju 30%

Izračunajte dobiček od prodaje: 1 650 000 * 30% = 495 000 rubljev.

Čisti dobiček prodajalne: 495.000 - 330.500 = 164.500 rubljev. na mesec.

To so izračuni za trgovino z živili s površino 50 kvadratnih metrov, čeprav se v vsakem posameznem primeru številke spremenijo in natančneje se lahko izračunajo samo glede na lokacijo.

Na tej točki bom dokončal članek, če imate kakšna vprašanja, napišite jih v komentarjih ali v skupini mojih družabnih omrežij. Obrnite se na »Skrivnosti poslovanja za newbie«.

Kako narediti oznako na blagu

Za namene ustvarjanja dobička vsak prodajalec poskuša prodati svoje blago po najvišji ceni. Razlika med nabavno ceno izdelka in ceno njegove prodaje je trgovalna marža. Ta pribitka ne more biti enaka nič, ker prodajalec nosi stroške prevoza, vzdrževanja osebja, maloprodajnega prostora in tako naprej. Prodaja po nabavni ceni brez premije je za prodajalca neprofitna.

Količina pribitka na proizvode je odvisna od številnih dejavnikov. To so navzočnost in intenzivnost konkurence, kakovost proizvodov, promocija blagovne znamke, kupna moč prebivalstva, pa tudi omejevalni ukrepi, ki jih država nalaga določenim vrstam (skupinam) družbeno pomembnega blaga. Kombinacija teh dejavnikov ne omogoča, da bi nedvoumno odgovorili na vprašanje, kakšna razlika mora biti za trgovino na drobno.

Danes v Rusiji večina blaga ne določa maksimalne marže na blagu v skladu z zakonom. To pomeni, da če imate na primer edinstven izdelek, nato pa ga pogojno kupite za 1000 rubljev, lahko določite ceno 1.000.000 rubljev. Navsezadnje imate samo tak izdelek. Ampak tu je omejitev. Ta omejitev nalaga prodajalcu na trg. In kdo bo kupil gadget ali oblačila za ceno? Ali je uporaba tega izdelka tako visoka?

Sposobnost določitve optimalne cene izdelka, tj. Razumevanja, kako pravilno napolniti izdelek, se določi z znanjem ali, če želite, talentom prodajalca. Če je cena vašega izdelka od konkurentov v določenih mejah, potem znatno povečanje cene ne bo prineslo dobička, saj se bo prodaja zmanjšala, in podcenjevanje "goljufanja" morda ne bo povečalo prometa in prodajalec bo utrpel škodo.

Izračun trgovinske marže

Velikost dobička prodajalca je odvisna od trgovalne marže in obsega prodaje.

Zelo visoka premija za nakupno ceno lahko znatno zmanjša prodajo in nerazumno zmanjšanje njegove vrednosti podcenjuje celotni dobiček. Najprej upoštevajte dejavnike, ki vplivajo na vrednost nadomestila za trgovino. To je predvsem:

  • prisotnost močnih konkurentov;
  • oddaljenost od dobaviteljev blaga;
  • sortirna linija podobnih izdelkov v izhodu (npr. število blagovnih znamk čokolade v slaščičarski službi);
  • nastanitev v kraju, ki ga obišče veliko ljudi;
  • prepoznavanje blagovne znamke;
  • ali je vaš izdelek dnevni potrošnik ali trajni izdelek.

Najnižja pribitka blaga za davek se lahko izračuna na podlagi točke preloma. To je mogoče storiti z enostavno metodo.

Na primer, podjetnik je kupil serijo homogenih izdelkov za 100.000 rubljev in namerava to uresničiti v enem mesecu. Ob istem času so stroški najema 5.000 rubljev, plača uslužbencev 25.000 rubljev in drugi stroški (knjigovodstvo, čiščenje, prevoz 10.000 rubljev, nato pa najmanjša marža:

Margin = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Manjša premija nakupne cene prinaša izgubo, velika pa dobiček. Če pa se bo promet povečal in podjetnik lahko prodal serijo v štirinajstih tednih, bo najmanjša razvrstitev:

Margin = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Ta preprost primer kaže, da lahko z doplačilom v višini 30% dobite izgubo 10.000 rubljev na mesec in dobiček 20.000 rubljev na mesec. To pomeni, da lahko dobite 20.000 rubljev dobička z dvigom marže na 60% ali z dvojnim prometom.

Treba pa je opozoriti, da znižanje cen ne zagotavlja vedno povečanja prometa. Pri sezonskih blagovnih znamkah blagovna znamka v prvih "vročih" mesecih (tednih) prodaje lahko doseže 400-500% in še več. Zato zunaj sezone prodajalci določijo popuste do 70% in imajo še vedno dobiček.

Ali moram plačati dodatno nadomestilo za vse izdelke istega

Če podjetnik prodaja omejeno paleto izdelkov, nastavi posamezne oznake za vsako postavko in se lahko fleksibilno odziva na nihanja povpraševanja. Ta pristop je težko v širokem razponu v električni vtičnici celo tehnično (težko je pogosto spreminjati cenovne oznake na več sto vzorcih, prikazanih na policah), čeprav sodobni "pametni" računalniški programi lahko analizirajo potek prodaje in svetujejo prodajalcu.

Ponavadi podjetniki delijo svoje izdelke v skupine izdelkov. Na primer, mesni izdelki, mlečne izdelke, živila, pecivo in tako naprej. Koliko odstotkov pribitka na blago v trgovini na drobno je mogoče oceniti po različnih skupinah blaga z analizo cen konkurentov.

Včasih se v isti skupini izdelkov podjetniki razlikujejo glede na višino nakupne cene partije. To pomeni, da so na poceni izdelki postavili veliko markup kot na drage. Tak pristop lahko spodbudi povečanje prodaje dragega blaga in poveča bruto dobiček.

Kakšna oznaka je na izdelku v skladu z zakonom

Kot smo že omenili zgoraj, za večino izdelkov, storitev in skupin izdelkov v Rusiji ni omejitev glede velikosti nadomestila za trgovino. To določajo poslovni subjekti sami, ob upoštevanju dejanskih razmer na trgu. Vendar obstajajo posebne socialno pomembne blagovne skupine, za katere država določi najvišji znesek nadomestil za trgovino. Te vključujejo:

  • medicinski izdelki;
  • farmacevtski izdelki;
  • otroška hrana;
  • hrano in gostinsko ponudbo v izobraževalnih ustanovah;
  • izdelke, ki jih dostavljamo v regije na dolgem severu in jih izenačimo.

Nadomestila za medicinske pripomočke in farmacevtske izdelke ter njihov seznam ureja vlada Rusije. Pri drugih storitvah in izdelkih premije določijo regionalni organi.

Upoštevati je treba tudi, da več kot 30-odstotna oznaka ni dovoljena za nujne prehrambene proizvode. To so pekovski izdelki, živila, meso, mlečni izdelki in drugi izdelki, katerih cene tvorijo stroške potrošniške košarice.

Kateri odstotek je pribit na maloprodajnem blagu v letu 2018

Nekateri podjetniki še vedno ne razumejo razlike med primanjkljajem za blago z marže in zato določijo stroške svojih izdelkov, pri čemer se osredotočajo na dejanja konkurentov. Nič ni presenetljivo v tem, da po takšnih eksperimentih poslovneži ne morejo samo zaslužiti, ampak celo postanejo v stečaju. Vendar pa so v ekonomiji razvite številne formule, ki ne bodo uničile cen, ampak bodo prinesle le dobiček.

Po drugi strani pa analitiki dajejo nekaj pomembnih priporočil, od katerih se končna cena blaga v maloprodaji oblikuje za potrošnika.

Razlika med robom in robom

Kadar s podjetjem delate z 250-odstotno razliko, morate razumeti, da je to napačno, poleg tega pa zgornja meja ni dovoljena. Namesto tega je označba. Da podjetnik v teh dveh konceptih nima zmede, predlagamo, da razumemo razlike na resničnih primerih.

Denimo, da smo kupili izdelek od dobavitelja, za katerega je bil plačan določen znesek denarja, naj bo to 1.000 rubljev. Pri pošiljanju izdelkov na prodajno mesto, poslovnež umetno doda dodaten znesek denarja in prejme maloprodajno vrednost.

Pomembno je tudi, da podjetnik ugotovi, da obstaja izraz za dejanske cene, to je, ko se izdelki prodajajo v skladu s spodbudnimi promocijami na praznikih ali darilnih bonih.

Zdaj nekaj besed o meji. Marža je del dodatne denarne ponudbe, ki je sestavljena iz maloprodajne cene izdelka, kar je v resnici razlika med maloprodajnimi in nabavnimi cenami. Po svoji velikosti je enostavno razumeti, na kakšen način čistega dobička je treba upoštevati, če blago preide na kupca po ceni, ki jo določi poslovnež.

Najpomembnejša razlika med maržami in trgovskimi maržami je, da prvi ne more biti višji od nakupne cene za izdelke, torej ne presega 100%, zato se privzeta marža spremeni v maržo.

V trgovini na drobno v letu 2018 je razmerje povečanja, ki odraža razmerje med maloprodajno vrednostjo in nabavno ceno, vendar ni določeno kot odstotek, temveč v absolutnem smislu in se uporablja izključno za enostavne izračune. V našem primeru je koeficient enak 2,5.

Kakšna mora biti trgovalna marža

Ko podjetnik določi, kaj bo označevanje za blago v maloprodaji. Upoštevati je treba veliko stroškov, s katerimi se je treba soočiti, začenši z obdobjem nakupa izdelkov in konča z določitvijo prodajne cene. Trgovska marža bi morala poslovati dobičkonosno, hkrati pa se bo ukvarjala s solventnimi državljani.

Začetniki v poslovnih dejavnostih se pogosto bojijo, da bi določili drago ceno blaga. Seveda je neumno, da določi visoke stroške za redni izdelek, ki ga ima sosedov konkurenta. Toda, če so vaši izdelki na višji stopnji boljši, bolj ekskluzivni in, končno, bolj uporabni, bo samo visoka prodajna cena pokazala posebne značilnosti. Zvestoba kupcu mora biti selektiven in v nobenem primeru ne bo uničil vašega podjetja.

Torej, izračunajte, koliko denarja je porabljen za:

  • nakup izdelkov in njihov prevoz do kraja prodaje;
  • plačilo posrednikov in carin;
  • najem prostorov, kjer se blago prodaja;
  • promocije in glasila;
  • plačilo davkov.

Zdaj dodajte DDV na dobljeno vrednost, če jo plača davčni sistem, izbran leta 2018. Preden sodelujete s trgovcem na debelo, takoj vprašajte, kakšno obliko obdavčitve ima, sicer je sodelovanje lahko nedonosno.

Sestavni del trgovskih marž na blago v letu 2018 je ocenjeni znesek dobička. Da bi ocenili realne prihodke od prodaje izdelka, morate preučiti trg za ponudbo in povpraševanje, bodite pozorni na trženje in se tudi zanesti na svojo intuicijo.

Na skupno maloprodajno ceno vplivajo naslednji dejavniki:

  • konkurenca na območju, kjer se nahaja vtičnica;
  • širok razpon različnih vrst blaga;
  • edinstvenost ponudbe;
  • "Potreba" izdelka za potrošnika;
  • uspešna namestitev trgovine.

Zato ne smete hiteti, da odprete podjetje, bodite pozorni na načrtovanje in razvoj poslovnega načrta. Bolje je, da v poslovnem projektu določite večje stroške kot dohodek, tako da po tem ne ostanejo prazne denarnice.

Zakon tudi strogo predpisuje seznam izdelkov, določenih na državni ravni, znesek pribitka, na katerem ne more presegati ugotovljenih vrednosti. To so predvsem otroška hrana, medicinski preparati, izdelki, hrana za šolarje in študente v izobraževalnih ustanovah, izdelki, uvoženi za prodajo na visokem severu.

Predvidite, kako bo trgovina težavna. Strokovnjaki predlagajo 2 nepričakovanih rezultatov:

  1. Podjetnik lahko kupuje blago zelo poceni in izkoristi velik pribitek, prihodki pa bodo znatni, hkrati pa bo prodajna cena ostala na voljo kupcu.
  2. In obratno - dragi edinstveni izdelek pri nakupu, tudi z majhno trgovsko maržo, ni v povpraševanju in preprosto leži na policah, ne da bi pri tem vzbudil zanimanje kupcev. Skladno s tem odstotek prihodkov pade, denar se ne vrti, dobičkonosnost poslovanja zmanjšuje.

Kako je v letu 2018 prišlo do povečanja prodaje na drobno

V maloprodaji je pribitki pri izdelku opredeljen kot:

  • enotni obresti, ki se lahko odražajo v enotnem fiksnem znesku premije za vse skupine izdelkov;
  • odstotkov za vsako skupino blaga;
  • povprečni odstotek za ponudbo, ki jo je predstavil podjetnik.

Če poslovnež želi, da se izdelki različnih proizvajalcev in dobaviteljev izvajajo enakomerno in izdelek ne laže, je zaželeno, da se doda enotna maloprodajna cena, v tem primeru se doplačilo na izdelku popolnoma razlikuje.

Dodatek za trgovino se lahko spreminja v postopku prodaje izdelkov v skladu z značilnostmi prometa. Naloga trgovinske marže je, da se podjetje poveže z delom, zmanjša stroške in poveča prihodke. Na primer, prodaja kaže dobre rezultate, prihodki se nenehno povečujejo, prodajalec si lahko nekaj časa privošči popust, spodbudno ukrepanje, zaradi česar se bo prodajna cena zmanjšala zaradi zmanjšanja pribitka.

Toda za izvedbo ukrepa na lastno odgovornost gospodarsko je tudi narobe. Izkoristite davčne olajšave ali prihranite pri električni energiji.

Metode izračunavanja trgovinske marže

Leta 2018 lahko izračunate trgovsko maržo na enega od naslednjih načinov:

  1. Osredotočanje na skupni znesek prihodkov od prodaje blaga. Uporablja se, če se za vse prodano blago zabeleži enak odstotek pribitka.

Oznaka trgovine = načrtovani odstotek razvrstitve / (100 + N)

  1. Upoštevaj obseg prometa. Če podjetje ponuja blago prebivalstvu z drugačno trgovsko maržo, vendar upošteva in nadzoruje višino prihodkov po skupinah izdelkov z enakim pribitkom.

Prihodki = prihodki od blaga 1 × ocenjena maržna meja 1 + prihodki od blaga 2 × ocenjeni pribitki blaga 2 +... + prihodki od blaga n × ocenjeni pribitki blaga n

  1. Na razponu proizvodov v ravnotežju - če se popis proizvodov izvede ob koncu poročevalnega obdobja.

Prihod = začetno stanje, ki je določeno na računu 42 + dobropis za promet na računu 42 - obremenitev prometa na računu 42 - stanje na koncu obdobja poročanja

  1. Možnost izračunavanja povprečnega odstotka - če je razlika na vseh proizvodih drugačna. Najbolj priljubljena definicija, saj je najhitrejša in najlažja, čeprav se uporabljajo dve formuli:

Odstotek pribitka = (pribitek na začetku prodaje + pribitek ob prejemu - pribitek v obdobju odtujitve blaga) / (prihodki prodanega blaga po prodajni ceni + saldo izdelkov) × 100%.

Bruto dohodek = prihodki × izračunani odstotek / 100.

Izdelki z najvišjo oznako

Smo že ugotovili, za katere izdelke so omejene, dovoljene marže. Koliko odstotkov je treba določiti za druge vrste izdelkov, podjetnik mora odločiti, v tem primeru država zagotavlja popolno svobodo.

Za lažje razumevanje so analitiki opredelili seznam blaga z visokim maržo, ki je vedno v povpraševanju in prodajajo hitro:

  1. Pijače. Strokovnjaki ocenjujejo, da je čista izvirska voda dražja od nafte, če jih vzamete enako. Poleg tega ni treba prodajati sladkano soda ali limonado, navadna čista voda v razmerah slabe ekologije v našem času je vredna svoje teže v zlatu.
  2. Rože dajejo velik dobiček. Seveda potrebujejo pravo nego, za dolgoročno shranjevanje pa boste morali opremiti klimatizirano vtičnico. Ampak, če ste dovolj srečni, da bi našli zanesljivega dobavitelja, ki dela na ceniku s privlačnimi veleprodajnimi cenami, bo ta posel šel z bangom.
  3. Alkohol, cigarete. Ruski državljan še ne ve, kako se sprostiti brez uporabe škodljivih snovi, na kar poslovneži dobro segrejejo žepe.
  4. Prigrizki, kokice, čips, marmelade. Glavna stvar je, da odprete trgovino na pravem mestu, v bližini krajev zabave, v parku, v akvarijskem parku, v javnem vrtu, kjer mnogi ljudje in otroški trampolniki vedno počivajo.
  5. Pripomočki za počitnice. Danes spominske dogodke praznujemo svetlo in na velik način, še posebej, ko gre za otroške zabave.

Prednosti in slabosti trgovine z živili

Načrtujete, da bi ustvarili svojo lastno maloprodajno podjetje, najprej postane stvar izbire, kako trgovati. Pogosto lahko slišite mnenje, da morate trgovati z nekaj posebnega, da bi uspeli kot poslovnež. Seveda je super, če imate izključni izdelek, ki ima veliko potencialno povpraševanje, če pa nimate enega in želite začeti pridobivati ​​dobiček brez velikega tveganja, storite večino ljudi s hrano.

Na prednosti in slabosti trgovin, ki prodajajo hrano, in potem se bomo pogovarjali. Treba je rezervirati, da bodo obravnavane samo trgovine, ki so najbolj priljubljene za začetnike. Supermarketi, diskonti imajo nekoliko drugačno specifiko dela, ki je povezano s strožjim konkurenčnim okoljem, v katerem morajo obstajati.

Pros v trgovini:

1) prisotnost velikega, dobro predvidljivega trga. Osnovna potreba katere koli osebe je potreba po hrani, in to želimo zadovoljiti s pomočjo trgovine z živili. Trg hrane katerega koli mesta v razvoju je ogromen in sčasoma raste le.

Vam ni treba skrbeti, ali bodo kupili v vaši trgovini, bodo jih, ampak koliko je v celoti odvisno od vas. Za uspešen obstoj majhne trgovine, je lahko dovolj, da se prebivalci nekaj stanovanjskih stavb redno nakupujejo.

Razen tega tržne raziskave kažejo na trend rasti deleža nakupov v priročnih prodajalnah in upad popularnosti supermarketov.

Dobro predvidljivost povpraševanja je prav tako težko preceniti - enkrat za vselej vzpostavite delo trgovine, vam ni treba loviti modnega in strankarskega razpoloženja. Pomembna nihanja bodo povezana samo s sezono.

2) Enostavnost oblikovanja območja. Če odprete trgovino z živili, se vam ne bo treba boriti, vključite enega ali drugega izdelka v izbirno matrico. Sprva vam bo dovolj, da napolnite trgovino z blagom, ki ga vsi vaši konkurenti prodajajo v podobnih formatih in kaj menite, da je priljubljen pri ljudeh. In ta preprost pristop k oblikovanju območja bo kljub temu zelo učinkovit.

3) Razviti veleprodajni sistem oskrbe in visoka raven storitev za veleprodajne družbe. Prepričajte se, da boste zelo redko morali iti nekam, kupiti in prinesti blago v trgovino. Prodajni predstavniki dobaviteljev bodo svetovali, da bo bolje, da se bodo prodajali v vaši trgovini, sami bodo naročili, pravočasno dostavili naročeno blago in v večini primerov pomagali pri prikazovanju in trgovini z opremo za svoje blago.

4) Ni veliko denarja, vloženega v zaloge. Praviloma lahko kupite katerikoli izdelek 1-2 krat na teden, zato ni smiselno, da bi ohranili odvečno zalogo. Blago na policah za teden ali dva trgovine (in za mlečne in pekovske izdelke za 1-2 dni) je tisto, kar potrebujete. Dobro delujoča trgovina ima lahko povprečni mesečni promet od 3-4.

5) Nizki potrebni prodajalci. Ker delo v trgovini z živili običajno ne zahteva posebnega, posebnega znanja prodajalcev, lahko najemate cenejše osebje in prihranite v plačnem skladu.

6) Naraščajoče cene in shranjevanje prihodkov v sorazmerju z ravnjo inflacije. Praviloma se prodajne cene prehrambenih izdelkov pri dobaviteljih večkrat letno povečujejo zaradi naraščajočih cen surovin in sprememb deviznih tečajev. V skladu s tem vaše cene naraščajo skupaj s cenami celotnega trga, brez padca števila kupcev.

Pri načrtovanju svojih dejavnosti ne smete upoštevati stopnje letne inflacije - samo ohranite pribitke na določeni ravni. Na primer, maloprodajne cene v številnih drugih panogah je zelo težko povečati, ne da bi se odklonili kupci, lastniki podjetij pa poskušajo cenovno ceno ohraniti čim dlje in pridobivati ​​manj in manj dobička. Za trgovino z živili običajno ni takšnega problema.

Škodbe v trgovini:

1) Velika dnevna količina dela, pletena z nakupom in prevzemom blaga. Povprečna razvrstitev v navadnih trgovinah je 15-25%, zato je trgovina dobička v količini prodanih izdelkov.

Če upoštevate tudi visok promet zalog, lahko računate na več deset dnevnih nakupov, ki jih je treba opraviti, in enake dnevne količine blaga, ki jih morate sprejeti in ob prihodu v avtomatizirani računovodski program (npr. 1C). Vse to seveda zahteva čas in materialne stroške.

2) Tradicionalno visoka stopnja pomanjkanja v trgovinah z živili. Pomanjkljivosti so sestavljeni iz naslednjih dejavnikov: kraje strank (zlasti v samopostrežni obliki), kraje osebja, napake pri prejemu blaga, napake pri delu blagajnikov.

Morate takoj upoštevati to točko in načrtovati sistem materialne odgovornosti za osebje in nadzor nad materialnimi in materialnimi sredstvi. Kot veste, vse to spet vodi v živce, primanjkljaj v dobičku in zmanjšano motivacijo zaposlenih zaradi odbitka zneska pomanjkanja njihovih plač.

3) Velik obseg dela glede nadzora roka uporabnosti. Zaradi omejenega obdobja prodaje vseh izdelkov (v manjšem obsegu živil, skupin moke itd. In še več, mleka in pekarne) je potreben vzpostavljen sistem za oba dela z ustreznimi datumi poteka in že potekelimi izdelki.

Po izkušnjah je večina preteženega blaga mogoče vrniti dobavitelju (v razumnih mejah, seveda), vendar bo nujno treba blago, ki ga je treba odpisati kot izgube ali odšteti od plače materialno odgovornih oseb. Stroški odpisa zapadlih produktov in ustreznega delovanja še vedno zmanjšujejo vašo stopnjo čistega dobička.

4) Pogosto komuniciranje z regulativnimi organi. Hrana in alkoholne pijače (ki bodo zagotovo prisotne v vaši trgovini) imajo precej stroga prodajna pravila. Zaradi človeškega dejavnika se bodo pojavile kršitve in pogosto se boste morali ukvarjati z inšpekcijskimi organi, ki plačujejo denarne kazni.

5) Močna odvisnost prihodkov trgovin na lokaciji. Načrtovanje odpiranja trgovin bi moralo biti zelo previden pristop k izbiri lokacije za vašo trgovino. Nobena čudesna uprava ne more nadomestiti slabega mesta z nizkim prometom.

Označevanje v trgovinah z živili

Po navedbah družbe trgovci na drobno zadržujejo cene za izdelke. "Porast cen v trgovinah je posledica povečanja prodajnih cen dobaviteljev. Hkrati je povišanje veleprodajnih cen pred rastjo cen na policah. "Povprečna dejanska rast cen na policah trgovin je nižja od rasti prodajnih cen dobaviteljev za iste izdelke," je dejal RBC.

Na primer, podatki so podani za nekatere vrste blaga. Iz njih izhaja, da so se za obdobje od 1. decembra 2014 do 26. januarja 2015 povprečne cene treh trgovskih verig povečale za manj ali enake kot veleprodajne cene. Tako se je po navedbah družbe veleprodajna cena pšeničnega kruha povečala za 10%, medtem ko se je maloprodajna cena znižala za 12%, cene riža so se v veleprodajnih nakupih in maloprodaji povečale za 48% oziroma 39% za sončnično olje - za 38% in 23% %, za namizno sol - za 30% in 4%.

"Da bi ohranili cene in zadržali kupce, so se zmanjšale trgovinske marže na številnih izdelkih. Obstoječe marže na družbeno pomembnih izdelkih ne presegajo zakonsko dovoljenih, «pravi podjetje.

Poleg tega so predstavljeni primerjalni podatki o obsegu pribitka na dveh datumih z razliko v skoraj dveh mesecih. Iz njih sledi, da so bili pridelki za pšenični kruh in namizno sol 1. decembra 2014 in 26. januarja 2015, plus 24% in minus 1%, za proso - 22% in 0%, za krompir - 20% in 17% za pasterizirano mleko - 28% in 17%.

Kot ugotavlja strokovnjak, je najvišji pribitek določen za izdelke, katerih potrošniki so minimalno občutljivi na cene, kot so elitni alkohol, dragi sirevi, mesni izdelki itd. "X5 je izbral najbolj ilustrativne primere blaga, za katerega maloprodaja aktivno vlaga v ceno, in omejuje dobavitelje v del pregleda cen. Ta januar, glavni dejavnik rasti cen na policah, je, da dobavitelji ponovno ocenjujejo blago, kupljeno ali proizvedeno po tečaju dolarja in evra, določenem decembra 2014. V decembru so trgovci na drobno omejili poskuse dobaviteljev, da spremenijo cene, da bi povečali promet, "pojasnjuje Mikhail Burmistrov, generalni direktor InfoLine-Analytics.

Markup trgovca na vrhu 300 blaga, ki privablja promet in za vse družbeno pomembne proizvode, je ponavadi minimalen; Poleg tega letos strategija zveznih trgovskih mrež ne bo usmerjena v marginost, temveč na povečanje prometa in organske rasti ter ob zmanjšanju prihodkov prebivalstva trgovci na drobno bodo morali žrtvovati marž, meni strokovnjak.

V sredo je podatke o njihovih maržah zagotovila mreža Dixie. Trgovec na drobno je priznal, da je bil po spremembi pogojev dobaviteljev prisiljen zvišati maloprodajne cene, "to pa ne deluje simetrično in z največjo zamudo." Od začetka leta 2014 do začetka leta 2015 je Dixy izjavil, da je bila rast cen naročil razmeroma višja od maloprodajnih cen na policah glavne potrošniške košarice za 4,6% in za celotno ponudbo na splošno za 2,2%. "Omrežje določa minimalno trgovsko maržo za blago v družbeni skupini, v nekaterih primerih pa nič. Na primer, marža na ajde, sončnično olje, pitno mleko, granulirani sladkor, piščanci, proso, jabolka v različnih regijah se giblje od 0 do 5%, "je dejal podjetje.

"Napaka je, da blagovno znamko štejemo kot čisti dobiček. Dobiček bo ustvarjen po odštetju stroškov osebja, najemnih trgovin in skladišč, stroškov prevoza, davkov in še veliko več. Vsaka mreža, ki deluje v gospodarskem segmentu, si prizadeva storiti vse, da bi zmanjšala te operativne stroške, da bi lahko še bolj znižala cene in tako pritegnila še več strank, "je komentiral predsednik skupine Dixie Ilya Yakubson.

27. januarja je moskovsko tožilstvo poročalo o rezultatih inšpekcijskih pregledov, da so pribitki pri izdelkih v trgovskih hišah dosegli 130%. Kot navaja nadzorni organ, so njeni zaposleni našli "neutemeljene trgovske marže" v "Abeceda okusa", "Crossroads", "Magnolias", "Dixie", "Magnite", "Bille" in "Spare".

Kapitalski tožilci so na podlagi inšpekcijskih pregledov vložili 418 primerov upravnih prekrškov. Vodje trgovinskih organizacij so prejeli 83 prispevkov in napovedanih 32 opozoril. Poleg tega je bila predložena vodja oddelka za trgovino in storitve v Moskvi.

Generalni državni tožilec Rusije Jurij Chaika je od 20. do 23. januarja naročil inšpekcijske preglede v trgovinah največjih trgovskih verig.

Poslovni forum

Dobička trgovina z živili. Vprašanje Vlada.

visego 28. oktober 2010

10p in hitro odstopa. Kakšen je vaš dobiček pri teh izdelkih? 10-20% ali 50-100%?
Če ni skrivnost, seveda.

Lumik 28. oktober 2010

visego 29. oktober 2010

ZorinA 03 jan 2011

Pozdravljeni vsi. Spraševal sem se, kakšen dobiček imajo lastniki prodajalcev v ceni blaga. Če razumem vse pravilno, to ni več kot 10 rubljev v povprečju! Kako živiš nekaj? Jasno je, da tudi pri gradnji stanovanjske hiše dobiček razvijalca znaša 15 do 20 odstotkov, vendar je povsem drugačen znesek.

10p in hitro odstopa. Kakšen je vaš dobiček pri teh izdelkih? 10-20% ali 50-100%?
Če ni skrivnost, seveda.


Pri bonboni 125%, sladkarije igrače za otroke do 150%, vino 125%, sadje od 125 do 150%, pivo 120-125%, za vse ostalo 120%. No, cigarete so razumljive iz ne več kot 110%

Luckygerl 3. 3. 2011

AntonAnton1 10. januar 2011

bantik 15. januar 2011

Pri bonboni 125%, sladkarije igrače za otroke do 150%, vino 125%, sadje od 125 do 150%, pivo 120-125%, za vse ostalo 120%. No, cigarete so razumljive iz ne več kot 110%

Oprostite, 125% marža je nakup + 125% ali nakup * 125%

bantik 15. januar 2011

Pri bonboni 125%, sladkarije igrače za otroke do 150%, vino 125%, sadje od 125 do 150%, pivo 120-125%, za vse ostalo 120%. No, cigarete so razumljive iz ne več kot 110%

Oprostite, 125% marža je nakup + 125% ali nakup * 125%

prylavka 16. januar 2011

Oprostite, 125% marža je nakup + 125% ali nakup * 125%

Mislim, da nakup * za celotno stvar))), če +, potem mi povejte, kje lahko delate s tako fantastičnim pribitkom na hrani, se bom premikal tam)

ZorinA 16. januar 2011

Mislim, da nakup * za celotno stvar))), če +, potem mi povejte, kje lahko delate s tako fantastičnim pribitkom na hrani, se bom premikal tam)


Nakupna cena - 100%
Maloprodajna cena --- 125%

AndreyZh 16. januar 2011

bantik 18. januar 2011

Dobro jutro

In kakšno je območje te trgovine?

ZorinA 18. januar 2011

Dobro jutro


Znesek dohodka je znesek letnih prihodkov?

AndreyZh 18. januar 2011

Znesek dohodka je znesek letnih prihodkov?

Prihodki so enaki znesku prihodkov - prodaja v nabavnih cenah. Prav tako odraža doplačilo, t.ch. Če želite, lahko izračunate prihodke.

invertor 19. januar 2011

AndreyZh 19. januar 2011

Izkazalo se je, da je največji delež piva obračunan. Horror: šok: v takšnem scenariju bodo vsi kmalu pili.

Dober večer!

ElenaIvanchenko 21. januar 2011

llcool 20. julij 2011

Nastya83 29. julij 2011

KolonkA 01 avg 2011

zato živimo!
Uspelo mi je, da bi zaslužil 10.000 rubljev na dan, da bi plačal vse + 2 kredite in živel z 2 družinami, in če se vse izračuna, kot bi morali biti v globokem minusu, potem bi morali biti tam, tu in tako, bi morali plačati premijo 100% in jaz bi v diamantih je šel!


Da, hrana, tam je hrana, nikamor brez nje)

Guest_swirid57_ * 13. avgust 2011

Prihodki so enaki znesku prihodkov - prodaja v nabavnih cenah. Prav tako odraža doplačilo, t.ch. Če želite, lahko izračunate prihodke.

Čisti dobiček v trgovini z živili je 5%

Santey 5. september 2011

Čisti dobiček v trgovini z živili je 5%

Che ni dovolj, nekje 30.000 na mesec. Ali pa mislim tako?

RUSM095 5. oktober 2011

O povprečnem dobičku iz ene enote blaga na 10 rubljev nekako ni razumel. Prijatelj ima povprečno oznako v trgovini z živili - 25%, za kruh in mleko - 10-12%, za ostale 30 in več. Ne vem o teh trivialnostih, vendar mislim, da obstaja določena meja za žvečilni gumi, pa tudi cigarete, pivo in pijače, saj so trgovci predstavili, da vam dajejo hladilnike ali police, kar vam v zameno omejuje vaš dobiček.

RUSM095 5. oktober 2011

Čisti dobiček v trgovini z živili je 5%

Pozdravljeni vsi. Spraševal sem se, kakšen dobiček imajo lastniki prodajalcev v ceni blaga. Če razumem vse pravilno, to ni več kot 10 rubljev v povprečju! Kako živiš nekaj? Jasno je, da tudi pri gradnji stanovanjske hiše dobiček razvijalca znaša 15 do 20 odstotkov, vendar je povsem drugačen znesek.

10p in hitro odstopa. Kakšen je vaš dobiček pri teh izdelkih? 10-20% ali 50-100%?
Če ni skrivnost, seveda.

Če želite jesti prodano: marža na najbolj potrebnih izdelkih doseže 50%

Goljufija na oblačilih in alkoholu lahko presega 300%

12.02.2017 ob 15:27, ogledi: 54359

Cene so neizmerno naraščajoče in dohodki prebivalstva niso zelo: zdaj le za en obrok polovica plače gre, kot so sociologi izračunali. Da, v času krize se še posebej ne posvečate posodobitvi vaše garderobe: počakati morate na prodajo, sicer si ne morete privoščiti obleke. Alkohol in dražje, tako da je celo piti z žalostjo je drago. Toda naše denarnice so očitno izpraznjene v nečloveški naklonjenosti: proizvajalci in prodajalci varijo ogromen dobiček na embalaži blaga, ki povečuje njihovo dejansko vrednost za 2-3 krat. "MK" je poskušal ugotoviti, kako je trgovanje dobičkonosno pri kupcih.

Distribucijska veriga vsakega od naših nakupov je naslednja: proizvajalec - distributer - trgovina na drobno. Seveda vsi udeleženci te sheme si prizadevajo zaslužiti več, zato se na vsaki stopnji začetni stroški izdelka znatno povečajo. Sama nabavna cena sestoji iz dveh sestavnih delov: stroškov surovin in stroškov proizvodnje (plače zaposlenih, elektrika, vzdrževanje opreme). Poleg tega proizvajalec plača davke in trošarine ter nato blago proda na veleprodajnem posredniku ali takoj na maloprodajno ceno po prodajni ceni, pri čemer je zanjo vplačal svoj delež. Kot pojasnjujejo strokovnjaki, prodaja na prodajnem trgu maloprodaje - večje trgovske verige, ki jih kupijo neposredno od proizvajalca, zdaj prevladujejo, da ne bi preplačevali storitev trgovcev na debelo in tako zaradi velikih količin prometa ohranjali sorazmerno nizke cene. In majhne trgovine še naprej kupujejo na veleprodajni osnovi ali posredniki, zato so v njih pogosto višji stroški blaga. Hkrati maloprodaja ni omejena na navijanje cen, razen... ne, ne vesti, ampak konkurenca: če ne kupujejo, potem je v bližnji trgovini cenejša. Če je druga trgovina predaleč ali se prezgodaj zapre, so vse karte v roki tam: če je povpraševanje, se cene lahko določijo za najbolj "grize". Primerjali smo cene v različnih trgovinah in ugotovili, da se stroški istih izdelkov lahko razlikujejo za 20-30%, ki gredo v žep maloprodaje.

Hrano v kaosu

V skladu s strogimi zakoni trgovanja se najhitreje povišanje cen vedno zgodi na prehrambenih izdelkih - oseba brez njih ne more storiti in bo pod nobenim pogojem kupila. Zato lahko na prostem trgu proizvajalci in prodajalci špekulirajo o ceni izdelkov, kot si želijo. "Zdaj cene niso omejene na državo, kot v času Sovjetske zveze, vendar ponudba ni omejena. Zato je zdaj glavni zagovornik potrošnikov konkurenca. Če vam cena v eni trgovini ni všeč, gremo na drugo. Na srečo v mestu obstajajo trgovine na vsakem koraku in veliki hipermarketi v prometni dostopnosti. Vendar pa je v eni in edini prodaji celotne vasi goljufanje lahko 100-200%, "je dejal Petr Sclitc, predsednik Zveze potrošnikov Rusije.

Ali je konkurenca učinkovita v boju za dostopne cene za potrošnike? Za čistost poskusa smo obiskali tri mestne trgovine, ki so dostopne rezidentu ene četrtine: maloprodajna mreža spodnjega segmenta "doma", spletno trgovino "Products 24" v bližini avtobusne postaje, kjer je promet veliko ljudi in eden največjih hipermarketov ustavi brezplačen avtobus. Preučili smo tudi cenik enega največjih veleprodajnih baz v Moskvi - dobavitelju maloprodajnih trgov, ki niso omrežja.

Kot je razvidno iz tabele, tudi v trgovinah, ki so najbližje drug drugemu, se lahko cene bistveno razlikujejo in skupna razlika v nabavni vrednosti zadevnih izdelkov je približno 300 rubljev - in to je konkurenca. Ampak tukaj morate izbrati: zaženite v trgovini na poti, vendar prepoznite, branite dolgo linijo v maloprodajni maloprodajni mreži, vendar prihranite denar ali preživite nekaj ur, da gredo v hipermarket in iščete enake prihranke.

Vendar pa so tudi najnižje cene v maloprodaji veliko višje od stroškov, pri katerih se izdelki odvajajo od podjetij - to je razlika, ki jo maloprodaja zasluži "precej peni". Poročilo "Kako se oblikujejo cene in kakovost živil (potrošniški pogled)", ki ga je pripravila Consumer Union of Russia, vsebuje podatke o deležu proizvodnih stroškov, maržah posrednikov in dobičku na drobno v končni ceni različnih izdelkov. Tako je cena kruha 37% cene, mleko - 27%, zamrznjene ribe - 24%, sončnično olje in mesni izdelki - ne več kot 10%. Posredniki dodajajo ceni moke, iz katere se proizvaja kruh, še 25-30%, sončnično olje - 27%, ribe - 20-23%, testenine - 19%, sladkor - 16%. Končno, trgovina doplačuje z 20 na 50%, od prodaje testenin dobi 9% čistega dobička, ribe - 7-10%, mleko, sončnično olje, jajca, sladkor, moko - okoli 6%. Upoštevajte, da so vse te številke pomembne za domače proizvode, ki niso uvoženi v Rusijo.

Velikost pribitka v maloprodaji je odvisna od kategorije izdelkov in posebnih značilnosti proizvodnje, pravi direktor rusprodsoyuza Dmitrij Vostrikov. Na primer, pribitek na moko v maloprodaji znaša več kot 50% - to je eden največjih kazalcev med izdelki. "Proizvodna zmogljivost podjetij, ki proizvajajo moko, je dvakrat višja od povpraševanja in zaradi visoke konkurence podjetja delujejo na meji dobičkonosnosti in ustvarijo dobiček le za 1-4%. Donosnost proizvodnje piščančjega mesa je rahlo višja, cena pa je bolj dostopna za prebivalstvo. To je posledica dejstva, da ptica pridobiva komercialno težo v 2-3 mesecih pitja, njegova cena pa je precej nižja od svinjine, jagnjetine in govejega mesa ", je dejal strokovnjak.

Stroški izdelka so odvisni od cen surovin, globine predelave proizvodov, pakiranja in organizacije poslovnih procesov, delovne obremenitve proizvodnje, poudarja vodja Rusprodsoyuza. Po njegovem mnenju dejanska kupna moč prebivalstva in konkurenca v tej kategoriji vplivata tudi na prodajno ceno in dobičkonosnost.

Če predstavimo te vrednosti v denarnem obsegu, nato pa z uporabo primera piščanca po povprečni ceni 133 rubljev na kilogram, bo struktura maloprodajne cene videti tako: cena stroška - 87,5 rubljev, pribitka pridelka - 10 rubljev, davki - 8 rubljev in prodaja na drobno - 27,5 rubelj.

Seveda si lahko zastavite vprašanje o retoriki: Ali ni sramota za proizvajalce, posrednike, drobno in državo z davki, ki bi državljane veliko zanimali nad cenovno ceno? Toda v resnici se izkaže, da se impresivni goljufija ujema z vsoto robov vsakega udeleženca v distribucijski verigi. Tudi potrošniški zagovornik Peter Shchelischy se ne mudi kriviti prehrambeno industrijo zaradi pretirane pohlepa. "V nasprotju s stereotipi o živilski industriji, ena od najnižjih mejnih industrij, v kateri imajo proizvajalci večjo dobičkonosnost kot na drobno, 6-7% čistega dobička podjetij v primerjavi s približno 3% trgovine. Vendar na drobno sploh ni grozno: na račun prometa se zneski čistega dobička izkažejo za precejšnje, «je zaključil strokovnjak.

Trošarina je dražja od vodke

Leta 2016 je bilo v ruskem proračunu prejetih 1,3 bilijona rubljev trošarin, kar je ogromno število, saj so bila ta sredstva dejansko umaknjena iz žepov potrošnikov. Trošarina je posredna taksa, ki jo proizvajalci potrošniškega blaga (alkohol, tobak, bencin) plačujejo pri prodaji in s tem maloprodajne cene blaga. Trošarine so pomemben vir dohodka za zvezno zakladnico, le zato, ker je obdavčljivo blago zelo drago: včasih je davek trikrat višji od stroškov izdelka. Primer takšne "nepoštene" cene je vodka.

Po Rosstatu je povprečna cena 0,5 litrske steklenice vodke v Rusiji 280 rubljev. Njena proizvodnja traja 48 rubljev - to je stroškovna cena, ki vključuje stroške surovin, embalaže in druge stroške, vključno z oglaševanjem. Plus, proizvajalec naredi svojo oznako - približno 11 rubljev. Ko steklenica gre v maloprodajo, se cena poveča v povprečju 89 rubljev. Preostalih 132 rubljev je trošarina, ki jo obračunava država, skoraj enaka ceni in skupni pribitki skupaj. Tako bomo za tradicionalno rusko prelivno pijačo prevzeli skoraj petkrat, če bomo začeli s stroškovno ceno.

Zanimivo je, da je obseg cen vodke v ruskih prodajalnah zelo velik, kljub dejstvu, da je vlada od leta 2010 določila najnižjo ceno za ta alkohol - 190 rubljev na pol litre za boj proti nezakonitim proizvodom. Kljub temu lahko vidimo vodko za 191 rubljev v maloprodajnih verigah, lepa steklenica z natanko isto vsebino, vendar za 500 rubljev, bo stala nekoliko dlje. Kljub mamljivim napotkom na oznaki drage vodke iz "tehnologije globokega čiščenja" ali "izdelane iz topilne vode iz vrha Everesta" je izdelana iz iste surovine (alkohola) kot poceni in je predmet iste trošarine, je pojasnil direktor Center za študij zveznih in regionalnih trgov alkohola (CIFRRA) Vadim Drobiz, ki pojasnjuje razliko v ceni. "Pri nakupu premium izdelka za 300 rubljev in več potrošniki plačajo za podobo in samozavest. Na SUV ne bo direktorja podjetja, ki naj pije najcenejšo vodko! V določeni meri visoka cena dragega izdelka subvencionira nizke stroške svoje gospodarske nasprotne stranke. Hkrati je glavni strošek premije vodke višji, vendar ne na račun surovin, ampak na račun oglaševanja, embalaže in tržnih stroškov - vse, kar potrošnika prisiljuje, da kupi ta izdelek za veliko denarja, "meni strokovnjak.

Drage blagovne znamke

Po mnenju strokovnjakov za trgovino se modna industrija šteje za najdonosnejšo industrijo. V trgovinah za oblačila in obutev lahko pribitki na blago presegajo prodajno ceno za 10 do 20-krat, kar je vse, ker smo pripravljeni preplačati za blagovno znamko. Revija Business Insider je izvedla študijo, v kateri je razkril 37 izdelkov z najvišjo oznako. Izkazalo se je, da je seznam vključeval predvsem predmete iz garderobe. Na primer, sončna očala blagovne znamke vodijo glede na marže - plus 1329%. 1100% višje od stroškov prodaje perila, in jeans na police so dražji za 650%.

Ob istem času, na ruskem trgu, 85% oblačil in čevljev predstavlja uvoženo blago. Prihajajo v naše trgovine predvsem iz jugovzhodne Azije, kršijo običaje in dolge razdalje. Toda logistika in "carinjenje" sta dve glavni postavki odhodkov pri oblikovanju maloprodajne cene za vse uvoženo blago: v povprečju plačilo dajatev, davkov in dobave traja od 40 do 55% prvotne nabavne vrednosti blaga. Zato mnogi napredni modni kupci raje kupujejo v tujini: razlika v ceni za isto stvar pri zbiranju svetovne blagovne znamke je lahko 30-50%. In zahvaljujoč sistemu brez davka lahko delno vrnete tudi davek na dodano vrednost, ki ga plačajo prebivalci države, od tujcev pa tega ni treba storiti.

Ob istem času, po uvozni nadomestitvi in ​​padcu rublja v zadnjih dveh letih, so nekatere svetovne blagovne znamke odprle svojo proizvodnjo v Rusiji. Kot je povedal izvršni direktor družbe Soyuzlegprom Igor Uljanov, je za mnoge družbe postalo bolj donosno, da se v Rusiji šije kot na Kitajskem. "V zadnjih letih se je raven plač na Kitajskem povečala: tam švicarica prejme približno 500 dolarjev na mesec, in njen ruski kolega - 12 tisoč rubljev, to je okoli 200 dolarjev. Zmanjšanje stroškov plač vpliva na stroške blaga navzdol, vendar končno ceno oblikujejo blagovne znamke, odvisno od njihove politike označevanja, "je dejal predstavnik industrije. Kar zadeva oblačila in obutev v Rusiji, zdaj veliko podjetij dela z donosom, ki ne presega 3-5%, je dejal. Hkrati pa maloprodaja oblačil, izdelanih v Rusiji, zasluži veliko več kot proizvajalcev, za razliko od živilske industrije. "Trgovine postavljajo čisti dobiček v višini vsaj 20-30%, in tudi to se jim zdi malo, ker je v" maščobnih letih "dobičkonosnost prodaje oblačil in čevljev znašala 100-200%," je dejal strokovnjak.

Zakaj preplačujemo, kot je pokazala študija "MK", ​​dva, tri ali večkrat tudi za najbolj običajno blago? Zakoni prostega trga narekujejo njihova trgovinska pravila in niso vedno v korist potrošnika. Ko bo povpraševanje, prodajalci ne bodo znižali cen. Hkrati se razmere na ruskem trgu še poglabljajo domače posebnosti: dolge razdalje in kompleksna logistika ter slabo upoštevani in zapleteni davki. Vse te nesreče se premaknejo tudi na ramena potrošnika. Ni treba pričakovati, da bo država na določen upravni način določila naročilo cen. Torej, vsi upajo na razvoj konkurence. Toda prejšnja četrt stoletja graditve tržnega gospodarstva v naši državi očitno ni upravičila tega upanja.

Koliko stane trgovina z živili?

"Poslovni časopis" se nadaljuje pod naslovom "Odstranimo denarnice!" Brezsramno preračunamo prihodke in barvamo vsakodnevno delo malih podjetnikov. Tokrat, v luči uredniških reflektorjev, se je pojavila navadna trgovina s paviljoni na prometni ulici na obrobju Moskve. Za udobje bralca je postopek "umika vstopnice" opisan v obliki igre z ustrezno parcelo, razvojem delovanja in izolacijo.

Igralci

Lastnik je srednjeveški človek z bogato delovno biografijo: mehanik, krojač in trobentač iz trobilnega traku. Pred dvema letoma sem se znašel v trgovini na drobno kot podjetnik.

Prva prodajalka, druga prodajalka.

Kalkulator je sramoten potomec dodatnega stroja, ki se vedno pogovarja in natančno beleži dohodke in izdatke drugih.

"Business Journal" je radoveden in obiskovalec se nahaja v lastniku.

Delujte en in samo

Trgovinska dvorana paviljona, konec delovnega dne. Kalkulator stoji, pomagati pri vratih. Lastnik in "Poslovni dnevnik" stisnejo, skupaj z večplastno škatlo skupaj.

"Poslovni dnevnik" (puffing, lastnik). Ali ste tukaj, se izkaže za lastnika in nakladalca?

Lastnik Za nakladač - redko. Pravkar sem skočil v center trgovine na debelo: prišel sem v cene, kupil nekaj, nekaj sem vzel za test - preveri, kako gre. Območje je koristno, da občasno pretrese...

Rob škatle zdrsne iz rok "Business Journal", pade na tla z zrušitvijo.

Lastnik Stresite, ne clobber! (Razočarano.) No, tukaj ni nič bičati.

"Poslovni dnevnik". Oprosti, nisem navajen za delo na drobno...

Lastnik Primer je preprost. (Prodajne ženske.) Pridi, dekleta, pridi v blago!

Lastnik lastnika podjetja mimo oken trgovine.

Pri enem nasprotnem stojišču pozorno spremljate.

Lastnik (vre.) Etta je še vedno nekaj. (Zgrabi eno od paketov in ga s pestjo spusti s pulta.)

Prva prodajalka. Ojoj! (Scared.) Ma-ma-malinov piškoti...

Lastnik To je kaj. (Vrzi drug paket.)

Druga prodajalka. Ma-ma-marzipan...

Lastnik In to? to je to je (Vrzi blago.)

Prodajne ženske (v zborovanju) Ma-ma-mamica!

Kalkulator. Um Zdi se, da ste se odločili razdeliti svojo trgovino. Kaj se dogaja?

Lastnik Od ljudi! Bilo je potrebno voziti za dva dni, in so že postavili levi izdelek in ga položili ven, korobeinitsa! Ampak ne morem me zavarati, vse svoje blago poznam osebno.

Prva prodajalka. Da, nekako smo pomotoma. Malo. In potem so kupci vprašali. Oprosti nam!

Lastnik Vse, zapremo trgovino: notranja revizija! (V kalkulator.) In samo vzemite našo blagajno in si oglejte, kaj je kaj.

Kalkulator. To mi je v veselje. No, poročaj, gospa, koliko za dan ste trgovali!

Prva prodajalka. Zdaj bom natisnil poročilo Z-ja na blagajni. Tukaj se je izkazalo za 27.650 rubljev.

Lastnik Hah To ne šteje "levega" prihodka za vse vrste marcipana.

Druga prodajna žena (pokesno.) "Levi" prihodek je malo, "levo" - le dva tisoč.

Lastnik Ja, povej mi! Kakorkoli že, zdaj ne preveri.

"Poslovni dnevnik". Samo ne razumem, kako prodajalci, ko so "zapustili", potem se denar z blagajno konvergira.

Lastnik Zato je jasno, da niste delali v trgovini. Zelo enostavno zbližati. Denar za "levičar" - v žepu. In ne preseči čekov za zahtevano količino v enem dnevu, je lažje kot enostavno.

Kalkulator. Torej, se izkaže, mesečni prihodki od trgovine - 830.000 rubljev?

Lastnik Nekaj ​​takega.

Kalkulator. Kakšna je vaša marža?

Lastnik Povprečna maloprodajna marža na drobno - 30% na debelo. Torej razmislite.

Kalkulator. Ja, 250 tisoč na mesec.

"Poslovni dnevnik". Kaj je s stroški?

Predmet v študiji: paviljon "Izdelki - prehrambene izdelke"

Oblika: "priročna trgovina"

Število blagovnih postavk: 250-350

Prostori: paviljon 35 kvadratnih metrov, najemnina - 90 000 rubljev na mesec

Osebje: dva prodajalca (vsaka plača je 16 tisoč rubljev na mesec), gostujoči računovodja (10 tisoč rubljev), lastnik-manager

Povprečna dnevna plača (delovne dni): 28 tisoč rubljev

Letni promet: okoli 10 milijonov rubljev

Začetne naložbe: 670 tisoč rubljev:

90 tisoč rubljev (rabljeno trgovsko opremo);

300 tisoč rubljev (nakup blaga);

280 tisoč rubljev (depozit do najemodajalca in drugi stroški)

Trajnost na trgu: dve leti

Davčni sistem: poenostavljeno (6% prometa)

Povprečni mesečni dohodek lastnika: 60-65 tisoč rubljev

Obdobje odplačevanja: 11-12 mesecev

Lastnik 90 tisoč - najemnine, odbitke do pokojninskega sklada in davki na poenostavljeni plačilni račun v višini 50 tisoč evrov. Dva prodajalca prejmejo mesečno 16 tisoč evrov, dohodni računovodja prejme 10 tisoč evrov. Komunalne in smeti odstraniti pet tisoč. To je vse.

Kalkulator. Določitev: vaš mesečni dohodek je 63 tisoč rubljev. Aha-aha!

Lastnik No, še vedno je treba upoštevati preobrazbe usode. Preverjanje vseh vrst gred. Če želite na primer izplačati plačilo, ki ga ne plača v sodobnem času, znaša 12 tisoč. Na splošno ne bi rekel, da je to poslovanje posebno sladko. Moram ohraniti tri točke, da zaslužijo dobro. In to je delo od jutra do večera, brez dni in praznikov. Muscoviti v tem poslu niso veliko odšli, večinoma nerezidenčni in diaspori. Diasporas ponavadi drži nekaj točk naenkrat in deluje kot "množica", ki se prekrivata. Torej, seveda je lažje, vendar imajo med sabo veliko težav.

Kalkulator. Kaj pa gangsterji?

Lastnik Da, niso dolgo! Zdaj obstajajo varnostne sile. In to je nekaj, kot je uvedeno partnerstvo. Rekli so vam: da bomo rešili vse vaše "upravne" težave, ki jih preprosto odstranite. Poznam primere, ko so varnostne sile potisnile trgovino trgovcu in celo dale denar za rast: delo, samo ne pozabite deliti. Sprva so me pritiskali, iskreno pogovori so vodili: "Za nami je kot kamnita stena. Ne vas veliko vprašamo, vendar se boste vsaj počutili! "

"Poslovni dnevnik". Kaj pa ti?

Lastnik Obrnili so noro. "Ja, jaz - pravim - nikoli ne odvija." "Zakaj je to?" - so zainteresirani. "Ne želim, da imam dovolj tega!" No, potem so me seveda začeli ujeti. Samo vzemi majhno maloprodajo? Naši prekrški pri takšnih hitrostih ne prinašajo velike velikosti in "kriminalne dejavnosti" samo na upravne prekrške. Enkrat sem plačal dober odvetnik... Mnogi, ampak samo enkrat. Zavrnjen. Moji intimni spremljevalci so začeli iskati nekoga, ki je bolj skladen. Vseeno pa ne bi bilo veliko, da bi dobili denar od mene, vendar bi bila nočna mora nevljudna. In od takrat sem se hranil, me ne skrbi. Še vedno je nekaj pomirja. No, povedal bom prodajalcem, da sčasoma prebijejo čeke, da bi podcenili realne prihodke. Ne samo to, na koncu boste naleteli na to, vidite, dejansko ne morete nadzirati lastnih prodajalcev. Ne stojte dobro nad njimi ves dan! Misliš, da bi premagal državo, vendar se izkaže, da si se presenetil sam.

"Poslovni dnevnik". Kje dobiš blago?

Lastnik S tem nimamo nobenih težav. Veletrgovci so se razvezali toliko in se dogaja taka konkurenca med njimi, kar je vse, kar lahko slišijo: »Izberi me!« Vsi so že dolgo razbili ozemeljsko načelo - po upravnih okrožjih. Mnogi imajo več skladišč, tako da lahko dostavo opravite takoj. Sami živimo brez skladišča, imamo samo komunalno sobo - štiri kvadratne metre. Delamo s kolesi. Pokliči - takoj smo prineseni. Če traja dolgo, bomo naročili od drugega. Naše potrebe dvanajst dobaviteljev popolnoma blizu.

Kalkulator. Tukaj je storitev!

Lastnik Za nakupe, še enkrat, oči in oko so potrebne: kickbacks so možne. Nisem vedno prisoten na prodajnem mestu, da bi takoj plačal dostavo pri trgovcu na debelo. Višji prodajalec sprejme blago in plača. Pri dobavitelju se lahko s ponudnikom dogovori o 25-odstotni ceni na običajno ceno pri nakupu in med delom vrnejo delte. (Odločno se sooča s prodajalci s prstom.)

Prodajne ženske. Mi - ne, mi - ne, ne!

Lastnik Vem, da ne, ne. Zaenkrat cenim to. In zdaj pokličite domov, vas opozarjam, da ostanete. Sedaj bomo imeli srečanje s proizvajalci. Treba je upoštevati blagovne bilance. Vse vaše marzipank in kaj ste storili tam - umaknite se. No, in sama, da vas pravilno prevara, tako da ne bo več podvrženo.

Vir: Poslovni časopis

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top