logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Pisanje poslovnega načrta, celotna struktura poslovnega načrta

Kako narediti poslovni načrt sami? Kaj je potrebno za to? Tukaj je praktični vodnik, ki bo odgovoril na vsa vprašanja v zvezi s pisanjem poslovnega načrta.

Vaš poslovni načrt mora odgovarjati le trem najpomembnejšim vprašanjem:

"Kaj želim?", "Kako narediti to?", "Kaj potrebujem za to?".

Vendar ni vse tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled. Zdi se, da vprašanja niso zapletena, vendar obstaja veliko odtenkov, o katerih bomo razpravljali v tem članku. Bodite optimistični glede svojega projekta, vendar ga ne pretiravajte, ker je poslovanje vezano na resnično življenje, kar nas pogosto predstavlja s številnimi presenečenji, ki nimajo vedno pozitivnega učinka. Resnično pristopite k vsem, trezno ocenite svoje vire, znanje in sposobnosti.

Izvajanje poslovne ideje je odvisno predvsem od pravilnega pisanja poslovnega načrta. Za pravilno izdelavo poslovnega načrta morate upoštevati posebna pravila in upoštevati splošno sprejeto strukturo. Resnost pristopa, izdelava vseh točk in odsekov ter raven zanimanja so porok kakovosti novega projekta. Splošno sprejeta struktura poslovnega načrta je sestavljena iz več oddelkov, podala bom spodaj.

Ne hitite, da napišete poslovni načrt, lahko traja veliko časa, vendar vam bo skrbno preučevanje vseh točk in odtenkov omogočilo, da na izhodu ustvarite kakovosten dokument, ki vam omogoča, da pritegnete potencialne vlagatelje, če so potrebni. Prizadevanja za pisanje kakovostnega poslovnega načrta vas bodo pripeljala do uspeha.

Novinec mora najprej razumeti potrebo po oblikovanju poslovnega načrta. Razumevanje, kaj želi doseči in s kakšnimi metodami bodo njegovi cilji doseženi, je polovica uspeha vašega podjetja. Pogosto lahko nepredvidene težave v procesu izvajanja projekta ogrozijo željo podjetnika, da ukrepa in se premika naprej. To je korak-po-korak akcijski načrt, ki je opredeljen v poslovnem načrtu, ki bo pomagal znebiti težav, saj je bil njihov izgled teoretično predviden in načini za reševanje problemov so že pojasnjeni.

Začnimo s pregledom vseh delov strukture poslovnega načrta in se na kratko pogovorimo o njih.

Naslovna stran. Povzetek

Dobro je, če že imate zagonski kapital za organizacijo vašega podjetja. In če ga nimate, in boste vzeli posojilo za majhno podjetje ali pa zahtevali posojilo? Takrat boste potrebovali dobro napisan poslovni načrt. Brez tega vam nihče ne bo dodelil denarja za vaš projekt.

Denar vedno pomeni resen odnos, zato vas prosimo, da igrate v skladu s pravili resnega podjetja - vaš poslovni načrt mora biti brezhibno zasnovan, da bi imel dober vtis o posojilodajalcu. Ja, tudi če sami pripravite poslovni načrt, je treba vse, kar je treba, "natančno določiti na police" - navsezadnje bo jasna in dosledna izjava o vseh točkah pripomogla k temu, da med izvajanjem vaše poslovne zamisli ne bi "zavajali".

Prvi del opisuje samo idejo projekta. Treba je določiti predpogoje, ki so služili kot spodbuda za pisanje poslovnega načrta. Opišite svojo vizijo projekta, njegov kratek opis, načela dela. Kaj lahko vaše podjetje posreduje družbi? Kakšne koristi boste prinesli ljudem s svojim projektom? Pisanje poslovnega načrta vam bo to najprej razložilo, nato pa bo prikazalo vse zainteresirane stranke.

Poskusite razložiti svoj cilj in metode za uspešno izvedbo vaše poslovne ideje v življenje. Pojasnite, da so vaše namere resne. Ta del lahko opišemo kot osnovo za nadaljnje dele vašega poslovnega načrta.

Dejavnost podjetja

V tem razdelku lahko registrirate ogromno število vprašanj, ki so odvisne od izbrane dejavnosti. Opisal bom le nekaj pododstavkov, ki so, po mojem mnenju, glavni. To je:

  1. Določitev organizacijske in pravne oblike poslovanja.
  2. Porazdelitev vlog ustanoviteljev.
  3. Pravni podatki (naslov, telefon, itd.).
  4. Cilji poslovnega projekta in njihove rešitve.
  5. Možnosti za vaše podjetje v naslednjih nekaj letih.

V tem razdelku morate odgovoriti na vprašanja:

  • Zakaj se morajo potrošniki odločiti za vas? Treba je razumeti in pojasniti, zakaj bo vaša ideja zanimiva in konkurenčna.
  • Kakšne so prednosti pred konkurenti? Če vaša dejanja niso namenjena zadovoljstvu strank, potem vaša zamisel ne bo obetavna.

Takšen primer navedite v strukturi poslovnega načrta, ko bo nenadoma prišlo do zastoja v proizvodnji zaradi dejavnikov, kot so pomanjkanje surovin ali pri trgovanju imate vrzel pri dobavi blaga. Izdelajte načrt, ki lahko zmanjša stroške v tako ekstremnih poslovnih pogojih. do vsebine ↑

Opis prodanih izdelkov ali ponujenih storitev

Odločite se o krogu oseb, na katere bo vaša dejavnost usmerjena, npr. prepoznajte ciljno publiko. Bodite previdni in prepoznajte glavne značilnosti izdelka, ki bodo vaše stranke nudile. Te značilnosti vključujejo: ceno, okus, barvo, obliko, embalažo itd.

Natančno "pripravi" vse privlačne storitve, ki jih boste uporabili za privabljanje strank:

  • Možnost naročanja blaga ali storitev po telefonu.
  • Skozi internet. Danes postaja internet postal glavni zastopnik in distribucijski kanal za blago.
  • Vključite opis zalog in različne "promocijske ponudbe".

Morda imate svoje ideje, jih navedite pri pisanju poslovnega načrta. do vsebine ↑

Analiza trga in konkurence

Pred vstopom na trg s proizvodom ali storitvijo morate skrbno preučiti ta trg. Koliko ljudje potrebujejo v ponujenih izdelkih, katere "vrzeli" ste pripravljeni izpolniti s svojim blagom itd. Torej

Študiranje konkurentov je težka in težka faza priprave poslovnega načrta. Pazljivo morate preučiti in oceniti vse nianse dela vaših tekmecev. Razumevanje specifičnosti dela na tem področju in uresničevanje v svojem podjetju najboljše, kar so se naučili od konkurentov.

  1. Štetje števila tekmovalcev
  2. Določite vsak tržni delež
  3. Določite vedenjske politike konkurentov (nestanovitnost cen, obseg blaga in storitev)
  4. Študijsko oglaševanje
  5. Ocenite prednosti in slabosti
  6. Ustrezno izvajajo vse, kar najbolje zastopajo konkurenti
do vsebine ↑

Trženje

Naloga trženja je določiti potrošniške lastnosti izdelka in ugotoviti, kako vse to poslati strankam. Tržniki iščejo nove trge za prodajo in povečajo prodajo. Da bi izkoristili priložnost za razvoj svojega podjetja, morate delati na podobi podjetja, razviti metode in načine za povečanje prodaje. Zato morajo biti tržne raziskave sestavni del podjetja.

Razviti niz ukrepov za pridobivanje povratnih informacij strank. Resnično so povratne informacije, ki jih prejmete od strank, dragocene informacije. Zahvaljujoč pregledom lahko bolje razumete, kaj je vredno spreminjati in kako narediti svojo privlačnost boljše. do vsebine ↑

Proizvodni proces

V tem delu strukture poslovnega načrta so zabeleženi vsi podatki o proizvodnji, tehnologiji in opremi. Poleg podatkov o dobaviteljih opreme, surovin. Navedite, kateri viri imate v tem trenutku, in kakšne vire boste morali privabiti, da bi v celoti izvedli projekt.

Vsi podatki, zbrani v oddelku proizvodnega procesa, nam omogočajo, da ocenimo stroške vzdrževanja podjetja in njenih proizvodnih zmogljivosti.

Glavni namen tega oddelka je prepričati potencialnega posojilodajalca, kot pravijo - v številkah in "golo" logiki, da bo vaše podjetje pravočasno izdelalo kakovostne izdelke ali ponudilo ponujene storitve na najvišji ravni.

Vse informacije se lahko predstavijo v obliki tabele (ali v drugi obliki, kot menite, da je potrebno), v katerem bo v določenih časih določena stopnja proizvodnje podjetja do načrtovane zmogljivosti ali proizvodnja načrtovane prodaje ali storitev. do vsebine ↑

Računovodski izkazi

Pri pripravi poslovnega načrta se prepričajte, da določite finančno uspešnost podjetja. Takšni izračuni temeljijo na računovodstvu vseh stroškov in prodajnih napovedi (dobiček). Šele po izračunih boste lahko sami razumeli, koliko boste zaslužili in ga pokazali svojemu vlagatelju. Dejansko je to najpomembnejši, najbolj dolgočasen in največji del obsega.

Osnova vseh finančnih izračunov je definicija točke preloma. Vprašajte Wikipedijo, kaj je ta skrivnostna točka:

Porazdelitvena točka je najmanjši obseg proizvodnje in prodaje izdelkov, pri katerem se odhodki izravnajo z dohodkom, družba pa začne ustvarjati dobiček pri proizvodnji in prodaji vsake nadaljnje enote proizvodnje.

Ta prelomna točka deli polje na prihodke in stroške. Tisti pogoji, pod katerimi se izkaže, in bodo vaše minimalne zahteve za projekt.

Upoštevajte stroške začetka poslovanja:

  1. stroški registracije
  2. nakup ali najem prostorov
  3. ureditev sobe
  4. stroški opreme in materiala
  5. licenčni stroški

Stroške lahko razdelimo na fiksne in spremenljive. do vsebine ↑

Fiksni stroški:

  1. izposoja sob
  2. plača zaposlenih
  3. elektrika, voda, ogrevanje
  4. povezavo
  5. vzdrževanje opreme
  6. davke
do vsebine ↑

Spremenljiv pretok:

  • materialni stroški
  • delna plača
  • povezavo
  • ladijski promet

Z dohodkom je vse veliko preprostejše. Za določitev dohodka od operacije morate odšteti spremenljive stroške od cene.

Za izračun donosnosti proizvodnje je treba razmerje med stroški blaga na mesec upoštevati na vsoto stroškov. Obdobje odplačevanja se izračuna z razmerjem med stroški odpiranja in čistega dobička. do vsebine ↑

Tveganja

V vašem poslovnem načrtu je treba navesti tveganja, ki so oblikovana tako, da zagotavljajo težave na celotni razvojni poti in vam bodo omogočile, da se izognete težavam. do vsebine ↑

Možna tveganja:

  • Nesreče, naravne nesreče
  • Gospodarske razmere (zvišanje cen)
  • Odpoved pogodb
  • Padec povpraševanja po izdelkih
  • Nizka prodaja
  • Kreditne in denarne vrzeli

Predpisati, kako se izogniti težavam z minimalnimi izgubami. Izračunajte izgube, ki se lahko zgodi, in utemeljite svojo odločitev v svojih izračunih.

Tukaj, če je potrebno, morate določiti vpliv vašega podjetja na okolje. Ekološki problemi, na prvi pogled nepomembni, se lahko izkažejo za "zaviranje" dejavnika za vaš poslovni projekt. do vsebine ↑

Aplikacije

Vse tabele, grafi, grafi, regulativni dokumenti, potrebni za vaše podjetje, zakonodajo itd. je treba predstaviti v obliki ločenih prijav, priloženih poslovnemu načrtu.

Razumem, da je pisanje poslovnega načrta, še posebej prvič, velik test, zato sledite nasvetu in potem boste uspeli. Odgovorno pristopite k tej težavi, saj je ta dokument zelo pomemben za vas in vaše podjetje. Navedite največje število težav, ki se lahko pojavijo na poti do vaših dosežkov, in razvite obsežne ukrepe za njihovo rešitev.

No, če gre kaj narobe, ne obupajte! Pisanje poslovnega načrta lahko vedno naročite pri strokovnjakih. Na primer, sledite tej povezavi.

Vso srečo in uspeh!
Desert za danes - video "Pisanje poslovnega načrta"

Poslovni načrti: Prenesite že pripravljene primere.

Pripravljeni poslovni načrti in navodila za razvoj poslovnega načrta

Postopna navodila za samoproizvajanje poslovnega načrta

Spodaj so glavne faze razvoja poslovnega načrta s podrobnimi pojasnili in nasveti. Poskušali smo pripraviti tak vodnik za poslovno načrtovanje, na podlagi katerega bi celo novinec, ki še nikoli ni naletel na pisanje poslovnega načrta, pripravil dostojen poslovni načrt.

Metodologija poslovnega načrtovanja
(vse vrste dokumentov (predvsem metodološke narave) v zvezi s pripravo (razvoj poslovnih načrtov): zahteve, metodološke smernice, priporočila.)

Če želite razviti strokovni poslovni načrt, ga lahko naročite pri našem strokovnjaku Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 let praktičnih izkušenj na področju investicijskega svetovanja, razumevanje potreb malih in srednje velikih podjetij, sposobnost razvijanja poslovnega načrta, prilagojenega specifičnosti posameznega kupca, določene regije v Rusiji po razumnih cenah, naredi Valery Vladimirovich eno redkih strokovnjakov, katerih dejavnosti prispevajo k razvoju majhna podjetja.

Poleg tega smo zbrali za vas več kot 570 pripravljenih ruskih in zahodnih poslovnih načrtov. Vsi poslovni načrti so po svoji naravi raziskovalni in morajo biti prilagojeni vaši vrsti poslovanja, regiji, državi in ​​tako naprej.

Začetne naložbe za odprtje salona 8 milijonov, otoki 3 milijone, znamka oddelek 500 tisoč. Ni pavšalne pristojbine. Licenčnine 2.73%. Garancija odkupa nakita.

Poišči sobo. Poučevalno osebje. Zagotovili bomo oglaševalsko podporo. Popolna poslovna avtomatizacija.

Ali želite vedeti, kdaj se bo podjetje izplačalo in koliko lahko res zaslužite? Brezplačna aplikacija "Poslovni izračuni" je že shranila milijone.

Program podpore ruskim proizvajalcem iz portala Openbusiness.ru

Dobiček do 600 000 rubljev na mesec, povračilo 16 mesecev

Naložbe od 100.000 rubljev, odvisno od mesta. V omrežju več kot 100 mest Ruske federacije in CIS. Več o tem.

Dostop do 700.000 vaših potencialnih partnerjev, trgovcev in trgovcev na debelo. Prodali bomo prodajo na zvezni ravni.

Zoome - poglej svoje težave v obraz.

Ugotovite, katera podjetja bodo v prihodnjih letih v trendu pametno vlagala. Primerjajte več sto franšiz v treh dneh ali pa ponudite idejo stotinam možnih partnerjev. 230 blagovnih znamk in 8.000 franšiznih prodajalcev iz 25 držav. Se vidimo na BUYBRAND!

Kako narediti poslovni načrt sami

"Načrti so sanje znanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (angleški znanstvenik, filozof, literarni kritik).

Cilji poslovnega načrtovanja

Če izberete svoje podjetje, se morate odločiti, kako ga boste organizirali, kar pomeni, da morate načrtovati v bližnji prihodnosti. Vsakdo potrebuje poslovni načrt:

  • Tisti, od katerih poskušate posojati denar za izvedbo svojega projekta, to je bankirji in vlagatelji.
  • Vaši zaposleni, ki želijo razumeti njihove naloge in obete.
  • In vi sami - preizkusite razumnost in realnost svojih idej.

Poslovni načrt je dokument, ki:

  1. Opisuje vse glavne vidike bodočega podjetja ali projekta.
  2. Analizira vse težave, s katerimi se srečuje.
  3. Določa, kako rešiti ugotovljene težave.

Ustrezno oblikovan poslovni načrt je jasen odgovor na vprašanja: "Ali je vredno vlagati denar v načrtovano podjetje in bo prinesel prihodke, ki bodo povrnili vse stroške dela in denarja?".

Pomembno je! Načrtovanje bi morali izvajati sedanji ali prihodnji vodje podjetja, to je tisti, ki se ne bojijo prevzema odgovornosti za izvajanje poslovnega načrta. Toda to seveda ne pomeni, da ni treba uporabljati storitev svetovalcev in strokovnjakov na tem področju. Vendar pa svetovalna podjetja zaračunavajo dostojna posojila za svojo kompilacijo, ki se gibljejo od kjerkoli od 2.000 do 40.000 dolarjev. Ampak to lahko naredite sami, saj ste imeli minimalne stroške. Vključite se osebno v to delo - ne boste le modelirali svojih prihodnjih dejavnosti, temveč tudi sami in sam načrt.

Torej, glavni namen poslovnega načrta: podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:

- preučiti zmogljivosti in razvojne možnosti prihodnjega trga.

- Ocenite stroške za proizvodnjo želenih tržnih proizvodov. Primerjajte jih s cenami.

- opredeliti kazalnike, s katerimi bo mogoče urediti stanje.

Imejte v mislih! Poslovni načrt je običajno napisan za prihodnost in ga je treba opraviti približno 3-5 let vnaprej. Istočasno je treba v prvem letu glavne kazalnike razdeliti na mesečno razčlenitev, drugič, četrtletno in šele od tretjega leta, bi morali biti omejeni na letne kazalnike. Čeprav upoštevamo naše gospodarstvo, njegovo variabilnost, načrtovanje več kot eno leto pa ni zelo učinkovito. Zato so mnogi zdaj omejeni na pisanje načrta za leto.

Struktura poslovnega načrta

Poslovni načrt ima zapleteno strukturo. Celotno življenje družbe od trenutka ustvarjanja do trenutka stabilnosti in trajnosti je treba opredeliti v poslovnem jeziku, medtem ko je razumljivo in živahno. Poslovni načrt mora biti jasen vsem podjetnikom, financerjem in bankirjem ter potencialnim partnerjem. Pripravljen je memorandum o zaupnosti, da se ljudem, ki so seznanjeni s poslovnim načrtom, opozorijo na zaupnost informacij, ki jih vsebuje. Memorandum lahko vsebuje prepoved kopiranja, prenos projekta na tretje osebe in zahtevo, da se projekt vrne avtorju.

Poslovni načrt mora biti vedno kratek in jedrnat. Toda včasih, da bi razkrili bistvo problema, je precej globoko v vsebini. Priporočeni volumen: 30 - 70 strani, ne več. Vse dodatne materiale je treba vključiti v priloge k poslovnemu načrtu.

Zapomni si! Pomembno je zagotoviti izdane informacije.

Tukaj so glavne točke, ki jih boste morali zagotoviti:

  1. Povzetek (do 1 strani) - pisni poziv za višje vodstvo.
  2. Nadaljevanje (1-3 strani) - osnovne informacije za seznanitev s poslovnim načrtom.
  3. Poslovni načrt (45-60) - za podrobno študijo projekta s strani investitorjevih strokovnjakov in strokovnjakov.

Zapomni si! Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato v nobenem primeru ne more biti nekakšnega "standardnega" načrta. Tako imenovano je le splošno načelo, struktura poslovnega načrta.

Nato podrobneje opisujemo vsebino poslovnega načrta.

Povzetek

Vaše podjetje bi moralo vedno začeti s sklepi, jih morate vsaj napisati, vendar morajo biti prvi element vašega poslovnega načrta. Povzetek je rezultat že napisanega poslovnega načrta. To je edini del, ki ga večina potencialnih vlagateljev prebere.

  • Namen poslovnega načrta.
  • Potreba po financiranju, za kakšne namene so potrebne.
  • Kratek opis poslovanja in ciljnega kupca.
  • Glavne razlike med konkurenti.
  • Ključni finančni kazalci.

Poslovni načrt:

1. Cilji in cilji

Tukaj boste morali analizirati idejo (SWOT - analiza). Odkrijte prednosti in slabosti, pa tudi priložnosti in grožnje.

  • Analiza ideje.
  • Namen aktivnosti (kaj želite doseči).
  • Značilnosti industrije.

2. Izdelek (storitev)

Pomembno je, da je ta del napisan v jasnem, natančnem jeziku, razumljivem za nek strokovnjak.

  • Opis proizvodov ali storitev in njihova uporaba.
  • Edinstvenost
  • Potrebne tehnologije za poslovanje in kvalifikacije.
  • Licenčne / patentne pravice.

Trg in trženje sta odločilni dejavnik za vsa podjetja. Najprej morate zbrati in obdelati veliko količino "grobih" informacij.

  • Kupci.
  • Tekmovalci (njihove prednosti in slabosti).
  • Tržni segmenti.
  • Velikost trga in njena rast.
  • Ocenjeni tržni delež.
  • Sestava vaše klientele.
  • Vpliv konkurence.

4. Tržni načrt

Na tej stopnji je glavna naloga pridobiti zaupanje in lokacijo morebitnega vlagatelja. Če nimate posebne izobrazbe, preberite knjigo o trženju, se obrnite na strokovnjaka.

  • Trženjska ureditev (glavne značilnosti izdelkov, storitve v primerjavi s konkurenti).
  • Cene (kako nastaviti ceno izdelka).
  • Razdelitvena shema blaga.
  • Metode pospeševanja prodaje.

5. Proizvodni načrt

Tukaj morate upoštevati vsa vprašanja, povezana s prostori, ki jih zasedate, njihovo lokacijo, opremo, osebjem.

  • Lokacija prostorov.
  • Oprema.
  • Viri dobave osnovnih materialov in opreme.
  • Uporaba podizvajalcev.

6. Vodstveno osebje

Naložbe se izvajajo v določenih osebah, ne v poslovnem načrtu, saj je to poglavje eno najpomembnejših.

  • Glavna vodstvena ekipa.
  • Sestava osebja.
  • Nagrada

7. Potrebni viri in viri

V tem razdelku bi morali razmisliti o:

  • Znesek potrebnih sredstev.
  • Viri njihovega prejema, obrazca, izrazov.
  • Pogoji za vračilo.

8. Finančni načrt in analiza tveganja

Poslovni ljudje so razdeljeni na tiste, ki radi delajo s številkami in se jih bojijo. Za tiste iz prve kategorije je ta del poslovnega načrta nedvomno najpomembnejši.

  • Prodaja, dobiček, stroški itd.
  • Tveganja in kako se jim je mogoče izogniti.

9. Podroben finančni načrt

V svoj poslovni načrt morate vključiti podroben finančni načrt:

  • Napoved prodaje.
  • Ocene poslovnega izida.
  • Analiza denarnih tokov (mesečno za prvo leto, nato četrtletno).
  • Letna bilanca stanja.

Na koncu bi rad nekaj koristnih nasvetov za razvoj poslovnega načrta:

  1. Prvič, preberite nekaj drugih poslovnih načrtov.
  2. Poslovni načrt mora odražati vašo osebnost.
  3. Priprava poslovnega načrta je delo, ki zahteva povezavo domišljije.
  4. Izkoristite izkušnje in veščine v izbrani smeri.
  5. Zapišite samo v tistih dneh, ko ste polni energije, ne pa, ko ste moralno in fizično izčrpani.

Kako narediti poslovni načrt - korak za korakom navodila za pisanje poslovnega načrta za majhna podjetja + vzorce

Novice podjetniki se pogosto srečujejo s precej težkim problemom - kako narediti poslovni načrt. Ta naloga ni enostavna, saj je za delo z vsakim elementom potrebno imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, v katerih boste začeli podjetje. Če ne, potem se boste najprej morali seznaniti z informacijami, različnimi tehnikami in šele nato nadaljevati s prakso.

Vsebina

Mimogrede, v oddelku "Poslovni načrti" smo izdelali vrsto člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da si preberete naslednji članek: Struktura poslovnega načrta in glavnih delov. Tako boste pravilno napisali svoj poslovni načrt.

V tem času si oglejte, kako narediti poslovni načrt za sebe.

Sami smo postavili končni cilj

Preden napišete poslovni načrt, je zelo pomembno, da na začetku razvijete projekt, s katerim boste sami razumeli, kakšen poseben namen bo organizacija nadaljevala. Za uspešno izvajanje je treba upoštevati pomembnost treh pomembnih dejavnikov:

  1. Zavedanje začetne lokacije (tisto, iz katere bomo gradili, tako imenovana točka "A").
  2. Opredelitev končnega cilja, katerega dosežek bo najpomembnejši rezultat (naj bo to točka "B").
  3. Pripravite jasno zaporedje, kako priti s točke "A" v točko "B", kot tudi razumevanje mehanizma, njegove izdelave.

Določite, za koga izdelujemo poslovni načrt.

Nato morate razumeti, za koga se ta načrt pripravlja. Od izbire končnega "bralca" bo odvisno od podrobnosti predstavitve, baze dokazov. Vsak projekt je sestavljen za enega od naslednjih "potrošnikov":

  • Za potencialne vlagatelje. To bi lahko bili posojilodajalci, državni podporni organi, ki zagotavljajo subvencije in druge spodbude različnim podjetjem ter različnim podpornikom.

Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazni bazi sposobnosti preživetja projekta, ki se razvija, in prepričanju o učinkoviti uporabi zagotovljenih sredstev. Te informacije bodo relevantne za tiste, ki posodijo denar, in za tiste, ki jih darujejo (subvencije, subvencije).

Zelo pomembno je, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije se lahko predložijo rahlo okrašena, da pridobijo finančno podporo. Vendar pa je revnosno s tem ni potrebno.

Glavni parametri takega projekta bodo kakovost, čistost, natančnost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati posebnosti, pojasnila. Podrobnosti v tem primeru so dobrodošle tudi.

Predstavnost bo odvisna od uspešnosti pred potencialnimi vlagatelji, uporabili boste diapozitive, vidnost (vzorce, rezultate raziskav itd.).

  • Zame. Takšen načrt je pripravljen za ukrepe, ki se bodo uporabljali pri izvajanju za doseganje največje učinkovitosti.

V tem primeru je pomembno upoštevati informacije o potrebnih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt mora biti čim bliže tistemu, kar je v resnici.

Treba je razumeti, da gre za popolnoma dva različna primera, ki zahtevata individualni pristop. Istega poslovnega načrta ne morete ustvariti zase in za potencialne vlagatelje. In seveda je treba omeniti, da bo projekt za tiste, ki lahko zagotovijo sredstva, bolj popoln in podroben.

Izdelujemo predhodno analizo

Delo na kateremkoli projektu se začne z analizo stanja v realnem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in zapolniti vsa področja, jih morate preučiti in jih analizirati skupaj. Če začetni podatki niso dovolj, ga je treba izpolniti tako, da se obrnete na strokovnjake ali nadaljujete s preučevanjem vseh vidikov situacije.

Zelo pogosto za predhodno oceno stanja in njeno analizo uporabljajo metodo, priznano po vsem svetu, ki se imenuje SWOT-analiza. Njegova priljubljenost je zaradi preprostosti, jasnosti in natančnosti.

Kaj je SWOT analiza in kako jo uporabiti v praksi

Ime te metode pomeni "prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje". Uporablja se za vrednotenje vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomembna prednost je objektivnost SWOT analize, ki prikazuje resnično resnično sliko.

Moramo resno razmisliti o razvoju vsakega kazalnika. Istočasno so prednostne prednosti dela na tem področju. Slabosti se preučujejo, da bi jih odpravili. Na primer, če je šibka stran pomanjkanje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega pridobivanja, pri tem pa odpraviti to pomanjkljivost. Ti dve parametri se več nanašajo na notranje dejavnike, ker jih določi položaj same organizacije.

Toda priložnosti in grožnje so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje ne more neposredno vplivati ​​na njih. Torej, ob upoštevanju razpoložljivih možnosti, jih lahko uporabite za svojo korist, povečate učinkovitost ali prihranite nekaj. Na primer, prilagoditi oblikovanje embalaže za potrošniški trg, hkrati pa povečati povpraševanje po samem izdelku. Ampak obravnavanje groženj in odzivanje na njih bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Pri tem je pomembno, da uporabite politiko "izogibanja" ali poskušate uporabiti trenutne razmere v vašo korist.

Po oblikovanju vseh vidikov analize SWOT je potrebno začeti obravnavati posamezne dele poslovnega načrta. Poleg tega je treba posvetiti pozornost ocenjevanju virov opisanega projekta, vključno z denarno, delovno, intelektualno, začasno. To prihrani veliko časa in pomaga tudi vnaprej vrednotiti učinkovitost in stroške projekta.

Seznanite se s strukturo in deli v ustreznem članku, ki je bil predstavljen prej.

Izdelujemo naslovno stran, nadaljujemo, postavljamo cilje za poslovni projekt

Oblikovanje katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovne strani, na kateri je treba navesti: vrsto dejavnosti, pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov ter podatke o ustanovitelju in lokaciji same družbe.

Potem pojdite na nadaljevanje pisanja. Pomembno je razumeti, kaj predstavlja ta oddelek po preučevanju ostalih. Vsebuje konsolidirane informacije o tem, kaj bo upoštevalo pri projektu. Konvencionalno lahko povzetek imenujemo neke vrste "stiskanje" iz preostalih delov projekta. Pomembno je, da bralec v tem poglavju odgovori na dve najpomembnejši vprašanji:

  1. Kakšne koristi bodo imeli potencialni vlagatelji, če vlagajo denar v projekt in se bodo uspešno izvajali?
  2. Kakšna so možna tveganja izgube, pa tudi njihova lestvica (delna ali popolna izguba)?

V razdelku »Nastavitev cilja« je zelo pomembno, da navedete sam cilj, določene naloge, morebitne težave, ukrepe, roke in argumente, ki bodo vlagatelju omogočili, da se prepriča o uspehu predlaganega projekta. Tukaj lahko rezultate analize SWOT prikazujete v obliki tabele:

Kako narediti poslovni načrt?

Imaš idejo. Želite ustvariti svoje podjetje. Odlično Kaj je naslednje? Nato morate "polagati vse na police", razmislite o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razviti ta projekt? Morda s preučevanjem trga boste spoznali, da storitev ali izdelek ni na voljo ali pa nimate dovolj denarja za vaše podjetje. Mogoče je projekt vreden malo izboljšanja, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, uvesti nekaj?

Razmislite o možnosti vašega podjetja bo pomagal poslovni načrt.

Ali konec upravičuje sredstva?

Začnete izdelati poslovni načrt, ne pozabite na njegove cilje in funkcije. Najprej delate pripravljalno delo, da bi razumeli, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je potreben poslovni načrt za privabljanje vlagateljev, prejemanje donacije ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o morebitnem dobičku projekta, potrebnih stroških in času, ki ga potrebuje za povračilo. Razmislite, kaj je pomembno in zanimivo, da bi slišali vašim naslovnikom.

Uporabite majhen goljufni list sami:

  • Analizirajte trg, ki ga boste vnesli. Katere so vodje družbe v tej smeri? Preučite njihove izkušnje in delo.
  • Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, naredi SWOT analizo *.

Analiza SWOT - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti, grožnje - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvijanje strategij za prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na poslovni razvoj.

  • Jasno odločite, kaj pričakujete od projekta. Določite določen cilj.

Glavna stvar, ki je namenjena poslovnemu načrtu, je predvsem pomagati pri razvijanju strategije podjetja in načrtovanju njenega razvoja ter pri pomoči pri privabljanju naložb.

Torej, vsak načrt ima strukturo. Poslovni načrt, ne glede na značilnosti projekta in zahteve investitorjev, praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Povzetek podjetja (kratek poslovni načrt)

  • Opis izdelka
  • Opis razmer na trgu
  • Konkurenčne prednosti in slabosti
  • Kratek opis organizacijske strukture
  • Porazdelitev sredstev (naložbe in lastne)

2. Tržni načrt

  • Opredelitev "problem" in vaša rešitev
  • Določitev ciljne publike
  • Analiza trga in konkurence
  • Brezplačna tržna ponudba
  • Metode in stroški privabljanja strank
  • Prodajni kanali
  • Faze in pogoji tržnega osvajanja

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

  • Produkcijska organizacija
  • Infrastrukturne značilnosti
  • Proizvodni viri in vesolje
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Nadzor kakovosti
  • Izračun investicij in amortizacije

4. Organizacija poteka dela

  • Organizacijska struktura podjetja
  • Razdelitev pristojnosti in odgovornosti
  • Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

  • Ocena stroškov
  • Izračun stroškov izdelka ali storitve
  • Izračun dobička in izgube
  • Investicijsko obdobje
  • Odprta točka in točka plačila
  • Napoved denarnega toka
  • Napoved tveganja
  • Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt en celota in njeni deli so neločljivo povezani med seboj. Vendar pa dobro sestavljena struktura vam bo pomagala, da ne boste pozabili na pomembno, kot tudi globlje pogledati na vse vidike.

Top