logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Primer, kako narediti poslovni načrt sami

Vzorec, kako narediti poslovni načrt za odprtje malega podjetja

Noben poslovni projekt ne more narediti brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odprtje poslovnega posla, kjer so postopoma opisane naloge, ki jih je treba rešiti, da bi dosegli končni cilj (to je čim večji dobiček), pa tudi metode in orodja, ki jih bo podjetnik uporabil. Brez poslovnega načrta je nemogoče niti prejeti naložbe v komercialni projekt niti uporabiti v banki posojilo za razvoj podjetja. Vendar pa, tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih strank, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Osnova katerega koli projekta je poslovna ideja, zaradi katere je v resnici vse načrtovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki podjetniku prinaša dobiček. Uspeh projekta skoraj vedno določa prava izbira ideje.

  • Kaj je uspešna ideja?

Uspeh zamisli je njegova potencialna donosnost. Torej, vsakič obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za dobiček. Na primer, pred nekaj časa je bilo v Ruski federaciji v modi, da uvozijo jogurte - ta izdelek je kmalu postal priljubljen med prebivalstvom, sorazmerno s to popularnostjo pa se je povečalo število uvoznih podjetij. Le popolnoma nesrečni in nesposobni podjetnik bi lahko premagal projekt na tem področju in poskrbel, da bo poslovanje nedonosno. Zdaj ideja o prodaji jogurta zelo verjetno ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi proizvodi, verjetno ne bodo ugodno sprejeli potrošniki zaradi visokih cen in carinskih težav, glavni akterji v tem segmentu pa so že utrjeni na trgu in vzpostavili prodajne in prodajne poti.

  1. - potencialni kupec doživlja potrebo po vašem izdelku ali celo razume njegovo uporabnost (na primer, oseba morda še ne ve o določenem zdravilu, vendar se zaveda, da lahko nekaj takega ozdravi njegovo bolezen);
  2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) natančno ceno, ki jo nameravate zahtevati (zato skoraj vsi želijo kupiti avto - vendar, kot vemo, vsi ne morejo privoščiti avtomobila).

Še ena opomba glede inovativnih poslovnih zamisli - pretirana originalnost lahko škoduje samo dobičku, saj potencialno občinstvo preprosto ni pripravljeno za vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in skoraj ne spreminja svojih navad). Najmanj tvegana možnost je, da se držite zlatega središča - to pomeni, da že na trg že znane izdelke ali storitve, vendar v izboljšani obliki.

  • Kako ugotoviti, da je ta poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja morda ni takšna v praksi, če ne ustreza določenemu podjetniku. Torej, odpreti kozmetični salon je relativno enostavno - če pa ne razumeš intimnosti poslovanja salona, ​​je malo verjetno, da vam bo vaš možganov dobil dober dobiček. Poslovno idejo mora nujno podpirati izkušnje podjetnika, njegovo znanje in seveda priložnosti. Kateri kazalniki kažejo, da bo vaš projekt sposoben storiti?

  1. - Profesionalnost. Morda imate specializirano izobraževanje na izbranem področju, ali pa ste morda tudi strastni do samoučenja. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
  2. - Strast. Všeč vam bo, kaj boste storili in ponudili. In ne bi želeli samo končni izdelek, temveč tudi proces sam, ker ne boste mogli dati vse svoje moči neudeleženi snovi in ​​ga bo težko prinesti na dobro raven. Spomnite se dobro znane pregovore: "poiščite službo, ki vam je všeč - in vam ne bo treba delati en dan v svojem življenju."
  3. - Osebne značilnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba, se počutite neprijetno v družbi drugih ljudi, potem se vam bo težko pogajati. In če ste, na primer, resnično vegetarijanec, nima smisla razmišljati o trgovini s polizdelki iz mesa - tudi če lahko ta dobiček prinese dober dobiček, boste z njimi še vedno neudobni.
  4. - Kaj imaš (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek katere koli proizvodnje bo veliko manj poceni, če že imate pravo opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za pridobivanje dobička iz cestne trgovine, ker vaši konkurenti, če obstajajo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko celo blokira vašo neizkušenost.

Konkurenca: kako postati poseben:

Kot je bilo že omenjeno, je za uveljavljanje podjetniških prizadevanj najbolje izbrati tista področja, kjer konkurenca ni resna ali je popolnoma odsotna. Vendar pa se v večini primerov podjetniki nekako soočajo s tekmeci, poslovneži pa se spopadajo z vprašanjem, kako se izstopajo proti svojemu ozadju? To je mogoče storiti zaradi naslednjih prednosti:

  1. - Vrhunec izdelka (storitve) - to pomeni, da res spremenite že znano ponudbo. Torej je eno suho čiščenje kupcem obesilo z obešalniki - stroški nakupa obešalnikov v razsutem stanju so bili simbolični, kupci pa so bili zadovoljni, ker so dobili dodatno ugodje za naročeno storitev, kar je tej suhi čistilnici prineslo prednost pred drugimi konkurenti.
  2. - Izpostavite vse pozitivne lastnosti izdelka. Upoštevajte, da so nekateri pralni stroji v oglaševanju nameščeni kot previdno pranje, drugi kot popolnoma tihi, drugi pa zanesljivi in ​​ne zlomijo dlje časa. Zato je velika verjetnost, da bodo poznavalci tišine pridobili "tiho" blagovno znamko, tudi če bo stala več kot kolegi, in tisti, ki iščejo pralni stroj "stoletja", se bo odločil za to podjetje. Da so njegovi izdelki popolnoma zanesljivi.
  3. - Ciljanje na določeno skupino strank in njihovo prepričanje, da je izdelek (storitev) namenjen zanje. Kaj mislite, ali se bo v središču mesta ukvarjal kafeterija s primitivno glasbo, namerno nepremišljeno notranjostjo in storitvijo ekonomskega razreda? Težko. Toda nekje na obrobju mesta se taka ustanova vzame "s čepom", medtem ko je bolj rafiniran format verjetno ne bo dovolj obiskovalcev. Kot drugo ilustracijo tega pravila lahko oglašujete slaščice, ki osvežujejo sapo: "Minton" je očitno namenjen mladim in "Rondo", nasprotno, ljudem srednjih let.

Konkurenčne prednosti

Ko se prijavite potencialnim potrošnikom, nemudoma poskusite opozoriti na prednosti, ki razlikujejo ponudbo od tistih, ki so podobne, tako da lahko stranke vidijo, da ste vi na najboljši način sposobni zadovoljiti svoje potrebe. Ne oklevajte, da bi ohranili svoje prednosti in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno se ne bodo spraševali, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov, na bolje. Na primer, če recipe kruha, ki ste ga pekli, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, se prepričajte, da to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Ni vredno, da vaš kruh položite preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enako - malo je verjetno, da bo nekdo prodal izdelek brez okusa in potekel. Toda vitamini - to je vaša konkurenčna prednost in kupec bi se moral vsekakor naučiti o tem, zato morate razmišljati o oglaševanju.

Torej smo razstavili nekaj odtenkov predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa lahko posebno pozornost namenimo temu dokumentu in njegovim glavnim oddelkom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. Najprej so vaši potencialni vlagatelji ali zaposleni v banki, ki se odločijo za posojilo za razvoj podjetja. Zato mora biti jasno strukturirana in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Ime projekta (na primer "izdelava samoprekristalnega mopa" ali "izdelava in razvoj komercialne internetne postaje, imenovane" XXX ");
  2. - Pravna oblika projekta in ime pravne osebe (če obstaja več takšnih oseb, je potreben seznam, ki označuje področja odgovornosti);
  3. - Avtor in soavtorji projekta
  4. - Pripis k projektu (na primer "ta dokument je korak za korakom za vzpostavitev in razvoj komercialne radijske postaje...");
  5. - Stroški projekta (potrebni začetni kapital)
  6. - Mesto in leto nastanka ("Perm, 2016").

2. Povzetek.

Ta točka je kratek opis projektne ideje, čas izvedbe, glavni cilji in cilji za uresničitev ideje, pričakovan promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, obdobje odplačevanja, začetne naložbe, prodaja, čisti dobiček itd.

3. Analiza trga

Ta odsek odraža stanje industrije, v katerem bo projekt izveden, ocena ravni konkurence, značilnosti ciljne skupine in trendi v industriji. Zelo pomembno je, da se tržna analiza izvaja na podlagi kvalitativne marketinške raziskave, ki vsebuje realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta na skoraj nič). Če podjetnik na izbranem področju ni usposobljen, je treba zato, da bi se izognili nepravilnostim in napakam, izvedel marketinško raziskavo za zunanje izvajanje, naročil pa ga je preizkušeni agenciji za trženje.

  1. - Splošni opis izbrane industrije (dinamika, trendi in razvojne možnosti - s posebnimi matematičnimi kazalniki);
  2. - Značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
  3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, raven dohodka, vrsta potrošniškega in vedenjskega uporabnika itd.). Ustvarjanje portreta »tipičnega odjemalca« z navedbo glavnih motivov in vrednot, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistično napovedovanje (to je najmanjši pretok) potrošnikov izdelka (storitve);
  4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije izdelka (storitve);
  5. - Pregledati in opredeliti najverjetnejša tveganja, s katerimi se lahko podjetnik srečuje v tem tržnem segmentu, in predlagajo načine za njihovo odpravo ali zmanjšanje (treba je upoštevati, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
  6. - Napoved možnih sprememb v tem tržnem segmentu, pa tudi pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na dobičkonosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitve) in njihovo izvajanje

Ta točka podrobno opisuje tiste izdelke, ki jih bo podjetnik proizvedel, ali tiste storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog izstopal iz splošne raznolikosti. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibkih točkah ideje, če jih ima - bolje je igrati pošteno igro z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko sami analizirajo to postavko in v primeru enostranskega opisa tvegate izgubiti svoje zaupanje in z njim - in upanje za finančne naložbe v vašo idejo.

  1. - kratek opis ideje;
  2. - metode njenega izvajanja;
  3. - opis življenjskega cikla izdelka (storitve);
  4. - odstotek sekundarnih nakupov;
  5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnosti segmentacije predlaganega izdelka;
  6. - pričakovano spremembo ponudbe v skladu s spremembami razmer na trgu in dejavniki, ki vplivajo na dobiček.

5. Metode pospeševanja poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik opisuje, na kakšen način bo obveščal potencialnega potrošnika o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Tu se odražajo:

  1. - cenovna vprašanja (ekonomski izračuni na področju cenovnih politik se izvajajo ob upoštevanju stroškov zagona projekta, stroškov blaga (storitev), ravni dohodka ciljnega občinstva in pričakovanih dobičkov) - bolje bi bilo, če takoj ponudite vlagateljem več shem ob upoštevanju sprememb v zunanjih dejavnikih, ki vplivajo na stanje na trgu;
  2. - shema za pripravo proizvoda (storitve) na trg (najbolj primerna je uporaba vizualnih shem, na primer grafikona Gantt, ki prikazuje algoritem načrtovanih dejavnosti in količino finančnih naložb, potrebnih za njihovo izvedbo;
  3. - razvojna strategija (načrt za "zajemanje" potrošniškega segmenta, ki je bil razvit posebej za določen projekt - bolje bi bilo tudi, da bi ga dali vizualizirani obliki in jo vizualizirali, na primer v obliki drevesa nalog, kjer je skupni cilj "raztresen" v naloge in njihove ustrezne ukrepe);
  4. - prodajnih kanalov in prodajnega sistema (najbolje jo je ponovno predstaviti v obliki vizualne sheme, ki jasno odraža vse stopnje - od prejema blaga, proizvedenega v skladišču do končnega nakupa);
  5. - taktike oglaševanja (medijsko načrtovanje in obsežni oglaševalski projekti)

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma za izdelavo izdelka, ki ga najdemo v surovem stanju, dokler ni končni izdelek na prodajnih oknih. Ta načrt vključuje:

  1. - opis potrebnih surovin in glavnih zahtev za to, pa tudi dobaviteljev, od katerih nameravate kupiti te surovine;
  2. - sprejem, obdelava in priprava surovin;
  3. - sam proces;
  4. - donos končnega izdelka;
  5. - postopek preskušanja končnega izdelka, njegovo pakiranje in prenos v skladišče ter naknadno dostavo kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

  1. - značilnosti uporabljene opreme, kot tudi prostore, kjer se bo proizvodni proces izvajal, - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
  2. - seznam ključnih partnerjev;
  3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
  4. - časovni načrt razvoja poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se bodo sredstva, vložena v projekt, izplačala.

7. Struktura podjetja. Osebje in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema poslovnega projekta, to je upravno-organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje podklase:

  1. - pravno obliko podjetja (LLC, IP, itd.);
  2. - notranjo strukturo podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, poti njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi ta pododstavek dodatno ilustriralo ustrezni programi);
  3. - kadrovska tabela, seznam dolžnosti vsakega zaposlenega, njegova plača, poti in merila, po katerih bo izbrano osebje;
  4. - seznam političnih ukrepov na področju dela z osebjem (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovski rezervati itd.)
  5. - sodelovanje pri poslovnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, donacije, vladni programi itd.).

8. Ocenjevanje tveganj. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen te postavke je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni dohodek, promet s strankami itd.). Osnova za to oceno je ponovno tržna raziskava. Tveganja so razdeljena na zunanje (na primer, krepitev konkurence in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povečanje stopenj najemnin in računov za uporabnost, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri povečanja stopnje itd.) In notranje ( ki se lahko pojavijo neposredno znotraj podjetja - razčlenitve opreme, nepošteni delavci itd.).

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najbolj odgovoren vodja poslovnega načrta. Zaradi svojega pomena bi morali svoje pisanje zaupati strokovnjakom, če podjetnik sam nima finančne in gospodarske izobrazbe. Torej, veliko podjetij, ki imajo ustvarjalne ideje, a nimajo zadostne finančne pismenosti, se v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki so nato svoje poslovne načrte izdale s certifikacijskim vizumom - to je neke vrste jamstvo zanesljivosti izračunov in bo poslovni načrt dala dodatno težo v očeh vlagateljev in posojilodajalcev.

  1. - bilanca stanja;
  2. - izračun stroškov (plačilni list zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
  3. - izkaz uspeha in izkaz denarnih tokov;
  4. - potrebna je zunanja naložba;
  5. - izračun dobička in dobičkonosnosti.

Donosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev vlagateljev o vlaganju v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vložka v projekt začetnega kapitala in naložb tretjih do trenutka, ko se projekt lahko šteje za prekinitev in začne prinašati čisti dobiček.

10. Normativna osnova

V njem so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetniških potrdil in licenc za blago, dovoljenj za določene vrste dejavnosti, aktov, odobritev itd. - opisuje pogoje in pogoje njihovega prejema ter stroške. Če so kateri koli dokumenti že v rokah podjetnika, je to treba navesti, to dejstvo pa bo tudi v očeh vlagateljev postalo prednost.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik zagotavlja vse izračune, grafikone, grafikone in druga dodatna gradiva, ki so bili uporabljeni za izdelavo finančnih napovedi, analize trga, itd., Pa tudi vseh gradiv, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšajo njegovo zaznavanje.

Na koncu članka želim povedati nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki pri pripravi poslovnih načrtov. Torej, kaj se morate izogibati, če ne želite prestrašiti potencialnih vlagateljev stran od vašega projekta?

Vzorec poslovnega načrta: 5 stopenj izdelave dokumenta

Poslovni načrt: vzorec in namen dokumenta + razlogi za pripravo + 5 stopenj ustvarjanja + pisanje posebnosti za vlagatelje in za osebne namene + struktura + 15 nasvetov + 7 ilustrativnih primerov.

Vsako dejanje je treba načrtovati in prikazati na papirju. To še posebej velja za podjetništvo. Brez poslovnega načrtovanja, tj. natančna optimizacija virov in določitev nadaljnjih nalog, celo izkušeni podjetnik ne bo mogel doseči ciljev.

Zato je tako pomembno, da je na voljo vzorec poslovnega načrta in ga pravilno naredite. To gradivo vam bo pomagalo pri tem.

Zakaj in kdo potrebuje poslovni načrt?

Na internetu obstaja več definicij poslovnega načrta.

Tu so najpogostejši:

Torej Poslovni načrt je dokument, ki podrobno opisuje poslovno idejo in kako jo izvajati. Zahvaljujoč njemu lahko napotite svoj projekt, ocenite učinkovitost sprejetih odločitev in razumete, ali je financiranje za določeno dejavnost smiselno.

Poslovni načrt prikazuje:

  • možnosti za razvoj primera;
  • obseg trga, potencialni potrošniki;
  • donosnost projekta;
  • prihajajoči izdatki za proizvodnjo in prodajo izdelkov, dobavo njenega trga itd.

Poslovni razvojni načrt je orodje, ki zagotavlja oceno končnih rezultatov dejavnosti v določenem časovnem obdobju. Uporablja se lahko za privabljanje investitorjev in je nujna pri ustvarjanju koncepta poslovanja, strategije podjetja.

Izdelava poslovnega načrta je ena od pomembnih, ključnih faz načrtovanja. Razvija se za tista podjetja, ki proizvajajo blago, in za tiste, katerih specializacija je opravljanje storitev.

Pred pisanjem poslovnega načrta strokovnjaki ali lastnik podjetja določajo naloge, sredstva za njihovo izvedbo. Razviti dokument lahko pritegne posojilodajalce, da prevedejo ideje. Iz tega razloga je nemogoče pretiravati njen pomen.

Namen poslovnega razvojnega načrta:

  • analiza vidikov podjetništva;
  • pristojno vodenje financ, operacij;
  • utemeljitev potrebe po pridobivanju naložb (bančna posojila, kapitalska udeležba podjetij v projektu, proračunska sredstva itd.);
  • računovodstvo finančnih priložnosti in groženj (tveganj) podjetja;
  • izbira optimalne smeri razvoja.

Podjetniki pripravijo poslovne načrte iz teh razlogov:

Značilnosti izdelave načrta za osebne namene in posojilodajalcev

Pomembno je videti razliko med poslovnim načrtom, ki je napisan za interno uporabo, in dokumentom, tako da govorimo o "paradi", ki se prenese na upnike.

1. Ustvarite načrt za osebno uporabo.

Če nameravate uporabiti vzorčni poslovni načrt in ga ustvariti sami, upoštevajte, da bo v obliki praktičnega vodnika za nadaljnje ukrepanje.

V tem primeru bi moral načrt za razvoj podjetij odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kakšne dejavnosti delate?
  2. Kateri izdelek / storitev ponuja vaše podjetje na trgu?
  3. Kdo so potrošniki, stranke?
  4. Katere cilje bi morali doseči?
  5. Katere so nujna sredstva za doseganje ciljev?
  6. Kdo je odgovoren za opravljanje določenih nalog?
  7. Koliko časa traja, da se spoprime?
  8. Katere so potrebne naložbe, vir njihovega prejema?
  9. Kateri rezultati bi morali voditi?

Razumeti morate, da je treba pri pripravi delovnega dokumenta odražati dejansko stanje stvari, da bi vedeli, v katero smer iti, kaj je treba storiti in kaj si prizadevati.

2. Dokument za vlagatelje.

Pri razvoju poslovnega načrta za zagotavljanje posojilodajalcev / investitorjev je tehnika drugačna. Oseba ali organizacija, ki bo financirala vaše podjetje, mora prejeti dokument, ki podrobno opisuje stanje in glavne naloge.

Vlagatelje morate prepričati, da bo njihov denar racionalno uporabljen, in jim pokaže koristi. Poslovni načrt mora biti sestavljen logično, vsaka akcija mora biti utemeljena.

Če ste na določenem področju v dvomih, ga natančno preučite, kajti glede na program, ki ste ga izpostavili vi, posojilodajalci bodo verjetno imeli "neprijetno" vprašanja. In način, na katerega boste odgovorili, bo odvisen od zneska začetne naložbe v odpiranje / razvoj lastnega podjetja.

Posebno pomembno je tudi zaupanje vložitve. Dobro je, če v poslovnem načrtu prikažete statistične podatke, ki se nanašajo na primer drugega podjetja. To bo povečalo možnosti, da boste dobili naložbo.

Pri pisanju poslovnega načrta je, da se držijo poslovnega sloga in upoštevajo strukturo.

Vzorec poslovnega načrta: struktura

Ne glede na namen, za katerega izdelate načrt, delo z njim poteka v 5 fazah:

Kot ustvarjalec podjetja lahko preprosto naredite prva dva točke. Toda kakšna mora biti pristojna struktura poslovnega načrta?

Oglejmo si glavne dele, katere informacije vsebujejo in kako jih pravilno sestaviti.

№1. Naslovna stran.

Je taka vizitka. Označuje: ime vašega podjetja, kontaktne podatke, podatke o naslovih, telefonske številke ustanoviteljev.

Poleg tega mora naslov vsebovati vsebino celotnega dokumenta (številka poglavja - stran). Ko sestavite naslov, bodite jedrnati, natančno navedite podatke.

Celoten obseg poslovnega načrta je približno 30-35 strani z aplikacijo.

* Poslovni načrt (vzorec naslovne strani)

№2. Uvodni del vzornega poslovnega načrta.

Traja približno 2 listi A4. Uvod opisuje glavne vidike vašega podjetja, njegovo bistvo in kakšne prednosti ima.

Potrebno je napisati, kaj je izdelek / storitev privlačen za kupce, kakšna je velikost pričakovanega dobička. Če nameravate zbrati sredstva za podjetje, v uvodnem delu navedete znesek kapitala, ki ga potrebujete.

Običajno je uvod namenjen takim točkam načrta:

Uvodni del je zadnji, ker opisuje celotno sliko podjetja.
V celoti ga lahko upodabljate šele potem, ko preučite vse nianse primera.

Na koncu tega gradiva lahko preučite vzorec tega in drugih delov načrta - tukaj se zbirajo primeri tega dokumenta za glavna poslovna področja.

№3. Glavni del poslovnega načrta.

Glavni del se nanaša na vrsto dejavnosti in vse njegove ključne točke, stroške projekta.

Sestavljen je iz podpodročij:

  • proizvodnja;
  • finančno;
  • trženje;
  • organizacijsko;
  • izračun uspešnosti poslovanja;
  • tveganja.

Upoštevali jih bomo ločeno.

Na koncu sledi zadnji del. V njej morate pregledati opravljeno delo, jasno opredeliti naloge.

Podsektorji glavnega dela poslovnih načrtov

№1. Razvoj proizvodnega pododdelka poslovnega načrta.

Glavni del dokumenta je najbolj prostoren. Njeni podrazdelki imajo značilnosti vsake strani vašega podjetja.

Na primer proizvodnjo prikazuje, katero opremo bo uporabljalo, katere prostore imate, koliko denarja boste potrebovali za nakup in začetek poslovanja.

Tudi ta načrt je zasnovan tako, da lahko izračunate proizvodne zmogljivosti in ugotovite verjetne možnosti za rast obsega proizvodnje.

Poleg tega vsebuje informacije o popolnem zagotavljanju surovin, sestavnih delov, zajema vprašanja o potrebi po delu, začasnih in fiksnih stroških poslovanja.

Da bi proizvodni pododdelek načrta imel jasno strukturo in vseboval vse potrebne informacije, navedite:

  • kako dobro je organiziran proizvodni proces, ali obstajajo inovativne rešitve;
  • načine oskrbe z viri, stopnja razvoja prometnega sistema;
  • popolna značilnost tehnologij, zakaj so bili izbrani;
  • ali morate kupiti / najeti prostor za podjetja;
  • sestavo potrebnega osebja in vse podatke o njem, stroške dela;
  • možni največji obseg izdelkov;
  • informacije o dobaviteljih, podizvajalcih podjetij;
  • stroški vsakega izdelka;
  • ocena glede na tekoče izdatke itd.

№2. Razvoj razdelitve finančnega načrta.

Finančni načrt povzema vse podatke, ki jih predstavljajo gospodarski kazalniki za podjetja, tj. v obliki vrednosti.

To vključuje poslovna poročila:

  • Bilanca stanja (potrjevanje zmožnosti družbe za pravočasno izračunavanje svojih denarnih obveznosti).

O finančnih rezultatih, dobičku in izgubi.

V njem so izpostavljeni viri dobička, kako so se pojavile izgube, ocena sprememb prihodkov / odhodkov iz poslovanja v poročevalskem obdobju itd.

O gibanju denarja.

To poročilo vam omogoča prikaz proizvodnih rezultatov, dolgoročno kreditno sposobnost, kratkoročno likvidnost.

Za finančni pododdelek poslovnega načrta je značilna tudi prisotnost:

  • analiza preloma
  • prihodnje razporede finančne uspešnosti,
  • opisi verjetnih naložb.

Previdno razmislite o možnostih naložbe, ne glede na to, ali bo donosna, glede ciljne usmeritve prispevka. Zapišite, kako boste vrnili denar, ki ga privlači podjetje.

Poskusite videti v finančnem delu vašega poslovnega načrta:

№3. Razvoj trženjskega sub-poslovnega načrta.

Razdelitev trženja se nanaša na analizo trga za izdelke, ki jih proizvaja vaše podjetje. V smislu velikosti, dinamike in tržnih gibanj, njenih segmentov, konjunkture morate navesti.

Poleg tega podrazdelek obvešča o tem, kdo so potrošniki izdelkov podjetja, kakšna strategija promocije izdelkov bo uporabljena.

Tu se izračunajo količine porabe, ocenjeni delež na trgu, vzvode, ki so vplivale na povpraševanje (oglaševalska kampanja, oblikovanje cen, razvoj izdelkov itd.), Poslovna konkurenčnost.

Vaš izdelek je treba oceniti z vidika potrošnika, kako privlačen je, kakšna je njegova potrošniška vrednost, ali je varna za uporabo in življenjsko dobo.

Pripravite načrt trženja, zanašajte se na te postavke:

Za izdelavo trženjskega načrta se informacije vzamejo iz zunanjega okolja, izvajajo se ustrezne raziskave in ankete, za preučevanje razmer na trgu pa sodelujejo tudi profesionalni tržniki.

№4. Razvoj organizacijskega podprograma.

Kar zadeva poslovanje, so organizacijska vprašanja enako pomembna. Zato morate v tem pododdelku navesti vse korake, ki bodo izvedeni za izvedbo projekta.

Na primer, kot je prikazano v vzorcu na sliki:

Podatki v načrtu najbolje služijo v tabelarični obliki, tako da je lahko jasno prikazano zaporedje vaših dejanj. Ne bi motil omeniti regulativnih in zakonodajnih aktov, ki urejajo izbrano področje dejavnosti.

V organizacijskem smislu je vredno napisati vodstveno stran, odgovornosti vseh zaposlenih, sistem podrejenosti in nagrajevanja (nagrada), opisati notranji način podjetja.

Ne pozabite, da morate upoštevati takšno strukturo kot v vzorcu:

№5. Kako narediti izračun učinkovitosti in verjetnih tveganj?

V predzadnjih poglavjih morate objektivno oceniti uspešnost podjetja, da prikažete pričakovane obete na podlagi ocen, bilance stanja, praga dobičkonosnosti, načrtovanega obsega prodaje.

Razvijalec poslovnega načrta mora napisati obdobje vračila NII (neto sedanja vrednost).

Najboljša možnost je, da to uredite v tabeli, kot v spodnjem vzorcu:

Upoštevati je treba tudi poslovna tveganja. V načrtu navesti, katere ukrepe boste sprejeli v primeru njihovega pojava, da bi se čim bolj zmanjšal, na katerega se ukvarjate s samozavestnim programom.

Izkušeni avtorji poslovnih načrtov posvečajo posebno pozornost tveganjem in upoštevajo verjetnost najslabšega izida. Z napotki o odpravljanju zaznanih težav boste olajšali delo v prihodnosti. Če pride do izgube in finančnih izgub, boste vedeli, kako jih nadomestiti.

Ko ta del poslovnega načrta povzroča težave, se strokovnjakom obrnejo na pomoč.

V ta namen se pogosto uporablja SWOT-analiza poslovanja:

To je metoda za ugotavljanje zunanjih / notranjih dejavnikov, ki vplivajo na poslovni razvoj.

Zahvaljujoč njemu lahko cenite:

  • njegove slabosti (domnevati, da je treba zgraditi nepremičnino, neprepoznavno znamko),
  • prednosti (nizka cena, visoka storitev, strokovno osebje),
  • Ugotovite priložnosti (vključujejo razpoložljivost sredstev za inovacije, uporabo sodobne opreme, pokritost večjega tržnega segmenta itd.).

In v končni fazi veljajo za grožnje, da ne morete preklicati, na primer:

  • gospodarsko krizo
  • poslabšanje demografske situacije
  • povečanje carin
  • vse večje politične napetosti,
  • težka konkurenca itd.

Če v dokumentu navedete jasen in razumen algoritem za obvladovanje tveganj, je zagotovljeno, da lahko vaše podjetje pritegnete partnerje in upnike.

15 nasvetov za začetnike, da napišete poslovni načrt

Delo na poslovnem načrtu je zelo težavno in težko. V procesu priprave bo veliko vprašanj. Zaradi tega večina novic naredi napake.

Da bi jih preprečili in naredili poslovni načrt vreden, sledite tem smernicam:

Preden začnete pisati, je bolje, da pogledate več kot en vzorec poslovnega načrta.

Ilustrativne primere lahko preprosto najdete na internetu, lahko pa se celo dotaknejo vašega področja poslovanja.

Ni potrebe, da "nalijemo vodo", mislimo, da naj bi bil dokument obsežen.

Poslovni načrt mora vsebovati samo pomembne, realistične informacije, ki so zanimive za vlagatelje in koristne za vas pri poslovanju (kot v spodnjih vzorcih).

  • Strogo ni dovoljeno prisotnost napak, popravkov, tipk.
  • Poslovni načrt mora odražati možnost, da vaše podjetje doseže višjo raven in moči vodstvene ekipe.
  • Pri razvoju poslovnega načrta ne morete podcenjevati konkurence, možnih težav.
  • Če so informacije, ki jih želite prikazati, predmet zaupnosti, jih morate preskočiti.

    Ne poskrbite hitro za dokument.

    Takšen načrt ne bo imel želenega vtisa o posojilodajalcih. Če jo sestavite sami, ne bi smeli biti v obliki osnutka različice.

    Uporabite več tabel, grafov (kot v spodnjih vzorcih).

    Zagotavljanje statistike na podoben način naredi material bolj vizualen.

    Tržna analiza je pogosto netočna.

    Zato se odgovorno obrnite na oddelek za trženje in zbrati vse potrebne podatke.

    Bodite prepričani, da v poslovni načrt prinašajo konkurenčne in prepoznavne značilnosti.

    Izpustite iz poslovnega načrta preveč nemirne izraze, kot tudi tiste, ki so nedvoumno razumljeni in prikazujejo vašo nedoslednost.

    Na primer, "blago, ki nima analogov", "v fazi obravnave", "enostavnost izvajanja" itd.

    Upoštevajte vse stroške poslovanja.

    Posojitelji menijo, da je ta stolpec še posebej pomemben. Zato imajo lahko za vas veliko vprašanj o postavkah, kot so plače, davki, nakup surovin itd.

    Ne prezrite tveganja.

    Kot že omenjeno, bo to služilo kot zaščita pred težavami, ki se pojavljajo na poti do doseganja ciljev, in omogočajo vlagateljem, da v tebi vidite resnega, odgovornega podjetnika.

  • V poslovnem načrtu usmerite pozornost ne na prvi dobiček, velik zaslužek, ampak na stabilen denarni tok.

    Ne pozabite določiti rokov.

    Vsaka naloga ima rok (četrtletje, leto, nekaj let).

    Če niste prepričani, da sami obvladujete poslovni načrt tudi z uporabo vzorcev, navedenih v nadaljevanju, ne privoščite denarja za strokovnjaka.

    To vprašanje razume več kot vi, zato boste natančno pripravili dokument brez tehničnih, metodičnih in konceptualnih napak, ki jih lahko naredite brez ustreznih izkušenj.

  • Podrobna shema kakovostnega poslovnega načrta z razlagami

    V tem videoposnetku boste našli:

    Pripravljeni poslovni načrti (vzorci) za različne dejavnosti

    Farmacevtska dejavnost ne izgubi ustreznosti, ker potreba po zdravilih ne izgine. Poleg tega se večina družinskega proračuna praviloma porabi za zdravila.

    Zaradi tega je odprtje lekarne zelo donosen posel.

    Zato je smiselno obravnavati primer oblikovanja takega poslovnega načrta v tem vzorcu: glej zaključen poslovni načrt lekarne.

    Če želite narediti drugo območje, razmislite o odprtju kavarne.

    Obstaja veliko podobnih ustanov in konkurenca je velika. Vendar pa povpraševanje po njih narašča. Če upoštevate vse trenutke dogovora, boste ponudili zdravo prehrano, zagotovo boste uspeli.

    Moško polovico prebivalstva lahko zanima ideja o organizaciji avtomobilskega centra.

    Lastnik bencinske postaje ne bo ostala brez dohodka, če bo dejavnost popravila in vzdrževanja vozil podrobno opisana z vsemi pripadajočimi dejavniki v poslovnem načrtu.

    Ženske bodo prijetno odprle kozmetični salon.

    Zagotavljamo, da kljub številu obstoječih institucij za zagotavljanje kozmetičnih storitev bo vaše podjetje "v lepotni industriji" na zahtevo. To je posledica dejstva, da vsaka stranka želi, da se salon nahaja drug ob drugem in da ni potrebe po potovanju v drugo četrtletje.

    Zahtevali vam boste kakovostne storitve, poskrbeli za povečanje števila obiskovalcev. Vse naloge so podrobno opisane v vzorcu: pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon.

    Predstavniki čudovite polovice človeštva lahko prodrejo v trgovinske dejavnosti in ustvarijo cvetličarnico. Glavna prednost ideje je majhen začetni kapital.

    To majhno podjetje zahteva tudi načrtovanje. In čeprav cvetličarne v Rusiji niso zelo priljubljene, kdo ve, morda boste to spremenili.

    Če želite to narediti, morate ustvariti dobro premišljen poslovni načrt (vzorec katerega lahko: preučite s to povezavo).

    Hotelska dejavnost je veliko bolj zapletena možnost, ki vključuje upoštevanje številnih dejavnikov, zlasti trženja.

    Če ne veste, kakšno velikost sobe potrebujete, katere naložbe so potrebne, dobite informacije, ki se zanimajo za tipičen vzorec:
    poslovni načrt za hotel.

    Postopek izvajanja projekta na kmetiji ni veliko manj zamuden. Toda v tem primeru boste lahko dobili finančno podporo in koristi od države.

    Dober primer načrta, ki lahko pritegne vladne vlagatelje in jasno prikazuje cilje, je mogoče brezplačno preučiti tukaj.

    Izvajanje katere koli ideje se začne s poslovnim načrtom. Brez nje ni mogoče opredeliti potrebnih nalog, razumeti izvedljivost naložb in stroškov. Mnogi poslovneži zaman tega dejstva ne pozabijo in ne uporabijo tega uporabnega orodja.

    Če niste imeli pisnih izkuąenj, vam bo vsak vzorec poslovnega načrta, ki ga boste prejeli, zaradi katerega boste lahko preprosto postavili smernico za nadaljnje ukrepe, pomagali razumeti vse standarde za pripravo osnutka.

    Top