Pri pisanju poslovnega načrta morate pravilno sestaviti povzetek, ki je eden od njegovih glavnih delov. Glavni namen te točke je zanimanje investitorja ali finančnega delavca, ki bo odločal o njegovi sposobnosti preživetja. Praksa kaže, da finančniki pogosto prebirajo le povzetek, da bi razumeli, ali je vredno preučiti projekt, ali pa je bolje, da ga odložite "na polici". V tem članku bomo preučili primer povzetka poslovnega načrta in opisali, kako ga pravilno narediti, da bi lahko zainteresirali ciljno osebo.
Menijo, da bi moral ta razdelek zasedati eno ali dve, največ tri ali štiri strani, zato je treba kratko predstaviti bistvo vašega sporočila. Ni vam treba podrobno opisati, kaj in kako nameravate storiti - vse to je v poslovnem načrtu.
Povzetek je kratek osnutek potrebnih in koristnih informacij, v katerem so splošni podatki, sklepi in finančni kazalniki za oceno donosnosti in splošne ravni razumevanja projekta.
Opomba: čeprav je ta element na začetku, je bolj logično, da ga napišete na koncu, potem ko že poznate strategijo, natančne podatke in podatke.
Ni potrebe po predložitvi podatkov zamegljen, brez specifičnosti in številk - verjetno je, da bo vaša zamisel preprosto prezrta, ker ne bo izstopala iz več tisoč podobnih predlogov.
Navedemo glavne točke, ki jih je treba navesti v razdelku:
Upoštevajte, da lahko vedno vzamete vzorec povzetka poslovnega načrta in ga prilagajate svojim dejstvom. Toda poskusite vedno napisati to sami in ne kopirajte s celimi odstavki - izkušeni finančniki takoj prepoznajo plagiatizem, ker vsak dan preiščejo več sto načrtov.
Prav tako v razdelku vnesite opis koristi vašega določenega podjetja (naredite jih tako, da študent ne bo dvomil, da boste sami lahko rešili primer) in splošne cilje, ki naj bi jih dosegli. Dobiček je dober cilj, ne pa tudi glavni. Bolj razumno je navesti zaseg trga, umik novega proizvoda, doseganje določenih zneskov, vendar ni treba biti neutemeljenega.
Dobro je, da v razdelek vključite obstoječe državne programe, ki so odvisni od njihove razpoložljivosti, in natančno razmislite o naložbah, ki jih potrebujete za razvoj in začetek projekta. Naložbe ne bodo vedno v denarju - včasih je lahko pomoč iz sredstev podjetja, na katero se prijavljate. Bistvo je, da je znesek naložbe razdeljen na posojilodajalca in vi v določenem razmerju, pa tudi na navedbo, kdaj se bo naložba izplačala.
V povzetku je priporočljivo tudi naslednje elemente:
Pozor: zgoraj navedene podatke morate navesti na 2-3 strani. Izstopite iz načrta, tako da izgledajo gladko in logično, tako da se bralec premakne iz enega dela v drugega, namesto da bi skočil točke od začetka do konca in obratno.
Zgoraj smo že navedli glavne točke, ki morajo biti prisotne v kompetentnem nadaljevanju. Zdaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali, da bo še bolje:
Tukaj, v resnici, vsi triki. Torej ste že razumeli, da povzetek poslovnega načrta vključuje informacije - povzetke o samem projektu, to je kratek povzetek, ko ste preučili, da čez nekaj minut lahko razumete - ali je predlagana koristna ideja za izvedbo. To ravnajte ravno tako, kot je, in ne kot nerazumljivo in neobvezno klavzulo, na katero lahko povlečete ponudbe iz poslovnega načrta.
Sestavite jo, ko je bil celoten načrt pripravljen in preverjen, dovolj časa dajte oddelku. Projekta ne pošljemo neposredno vlagatelju - naj se informacije poravnajo za en dan ali dva, nato ponovno preberete povzetek in razmislite, ali vsebuje logične napake ali očitne netočnosti. Oglejte si to povezavo za primer povzetka - raziščite jo in druge možnosti, nato pa začnite pisati sami.
Povzetek sicer lahko imenujemo kratek opis poslovnega načrta. Njen glavni cilj je predstaviti celotno sliko projekta potencialnemu vlagatelju, tako da lahko takoj razume, kaj bo nadaljevala razprava. Iz tega sledijo osnovne zahteve za postavko: kratkost - 2-3 strani, najbolj popoln odraz vseh vidikov, zajetih v načrtu.
Združevanje teh dveh zahtev ni tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled, še posebej, če je bil razvit velik projekt.
Kot je bilo omenjeno zgoraj, povzetek vsebuje kratek podatek o vsakem odseku poslovnega načrta. Zato je priporočljivo začeti z vnosom, v katerem morate navesti podatke o podjetju, ki bo izvedel ta projekt.
Ta del mora vključevati informacije:
Po tem lahko začnete pisati glavni del razdelka. Tukaj je vredno govoriti predvsem o temeljnih parametrih projekta, katerega izvajanje bo vključevala organizacija.
Glavni del bi moral obsegati:
Naslednji seznam je približno. Zapletenost projekta in število sodelujočih podjetij, pa tudi specifične značilnosti in okoliščine, lahko zahtevajo uvedbo drugih dodatnih točk.
Oseba, odgovorna za pripravo dokumenta, mora vedeti, da dopolnjevanje ne omogoča preseči priporočenega obsega povzetka - 3 strani tiskanega besedila v formatu A4. Poleg tega zaradi povečanja števila odstavkov ne bi smeli motiti jasnosti predstavitve.
Če vas zanima, kako pravilno pripraviti poslovni načrt, preberite to gradivo.
Ogledate si lahko možnosti za majhne poslovne ideje z minimalnimi naložbami tukaj.
Povzetek mora vključevati samo tiste elemente projekta, brez katerih ni mogoče zanimati potencialnega vlagatelja. Glavne premisleke (poslanstvo projekta), ki so navedene v jedrnati obliki, je mogoče razlikovati z uporabo polj ali pisav. To je potrebno, da pritegnete pozornost osebe, ki brani dokument.
Ni treba dokazovati tega ali tega zaključka, glavni cilj je predstaviti jasno in natančno predstavitev. To pomeni, da je treba z nadaljevanjem privabiti potencialnega vlagatelja, zato bi misija morala zanimivo narediti ta oddelek.
Ta del lahko imenujemo najpomembnejši del razdelka. Ne samo prvi vtis potencialnega vlagatelja je neposredno odvisen od kakovosti njegovega pisanja, temveč tudi zaradi verjetnosti nadaljnjega sodelovanja.
Če želite razkriti bistvo projekta, lahko podrobneje opišete glavne cilje in morebitne načine njihovega doseganja. Poseben primer lahko navedete: cilj projekta je letna prodaja blaga (organskih gnojil) v 1000 tonah. Da bi dosegli želeno vrednost, lahko izboljšate proizvodnjo te vrste gnojila, poiščete nove prodajne poti ali sklenete dogovor o veleprodaji.
V kratkem, vendar jedrnatem povzetku, potencialni vlagatelj mora videti številne ključne prednosti in pomembne značilnosti projekta.
Pred izdelavo poslovnega načrta se morate zavedati, da banka, sklad ali organizacija, ki izvaja dodelitev preferencialnih posojil, dnevno in v velikih količinah sprejema zahteve. Zato, kako je kreativno in privlačno informacije predstavljeno vlagatelju, je uspeh projekta kot celote odvisen. Od prve besede bi moralo biti jasno, da je to podjetje dobičkonosno.
Vsa priporočila za pripravo tega dokumenta si lahko ogledate v naslednjem videu:
Potreba po tem oddelku se pojavi, če razvijalec meni, da manj prepričljivih argumentov manjka. Zapletenost projekta in številni dejavniki, ki pomembno vplivajo na njeno izvajanje, vodijo v dejstvo, da se uspešnemu končnemu izvajanju začne vlagatelju zdi dvomljivo.
Zato je smiselno določiti objektivne dejavnike in okoliščine, ki ugodno vplivajo na potek dogodkov. Poleg tega morate tukaj določiti glavne ukrepe, ki bodo po mnenju razvijalcev poslovnega načrta omogočili doseganje želenega rezultata.
Če povzamete, se morate spomniti, da mora ta del poslovnega načrta imeti reprezentativen značaj. V nobenem primeru ne bi smelo biti podobno kot izroček. Če so predložene informacije privlačne in prepričljive, je povzetek pravilen.
Za doseganje tega cilja je mogoče z izbiro ustreznih ilustrativnih gradiv, tabel in grafov. Glede na to, da je skupni volumen odseka majhen, je zato treba omejiti tudi število takšnih materialov. In ker je načrt pripravljen za več vlagateljev, bi bilo lepo predstavljati sebe na mestu vsakega od njih in se osredotočiti na najbolj privlačne trenutke za njih.
S prehodom ruskega gospodarstva na tržne odnose so imeli državljani priložnost, da ne samo zaposlijo kot najem, temveč tudi ustvarijo dodatna delovna mesta, organizirajo samozaposlitev, zapolnijo domače in tuje trge z blagom in storitvami.
Če je sovjetsko gospodarstvo temeljilo na centraliziranem načrtovanju in upravljanju podjetij, predvsem državnega lastništva, v postsovjetskem prostoru malih in srednje velikih podjetij so družbe z omejeno odgovornostjo, delniške družbe ipd. Postale glavne organizacijske in pravne oblike gospodarske dejavnosti.
Temeljna podlaga, ki določa organizacijske, proizvodne, finančne in komercialne vidike dejavnosti poslovnih subjektov, je poslovno načrtovanje.
Mnogi ambiciozni podjetniki se sprašujejo: kdo potrebuje poslovni načrt in zakaj? Brez specializirane ekonomske izobrazbe in verjetno zato, ne da bi temu dokumentu namenili pomemben pomen, večina začetnih podjetnikov najprej obsoja svoje poslovanje na neuspeh.
Pravzaprav nobena družba ne more zagotoviti učinkovite, donosne dejavnosti, če ne pripravi racionalne razvojne strategije, analize konkurenčnega trga in razumnih izračunov stopnje lastne učinkovitosti ob upoštevanju različnih dejavnikov.
Podroben, dobro zasnovan poslovni načrt je potreben ne samo za vodstvo in vodje oddelkov za načrtovanje in izvajanje njihovih finančnih in poslovnih dejavnosti.
Ta dokument je potreben za:
Poslovni načrt je dokument, ki je sestavljen posamezno za vsako podjetje in za njegovo pisanje ni strogih predpisov. Vendar pa strokovnjaki spoštujejo nekatera splošna pravila.
Torej, poslovni načrt vsebuje glavne dele:
V sklopu poslovnega načrta so povzetki navadno predstavljeni na drugi strani, po naslovni strani. Po prejemu dokumenta se mora vsaka zainteresirana oseba (kreditni izvedenec, vlagatelj, predstavnik subvencionirane strukture vlade itd.) Hitro seznaniti z glavnimi določbami poslovnega načrta in zaključiti: ali je vredno preučiti dokument.
Povedano drugače, bi bilo treba povzetek sestaviti tako jedrnato, smiselno in kratek, v nekaj minutah, da bi prepričal strokovnjaka o učinkovitosti projekta, opisanega v njem.
Kljub temu je treba začeti pisati besedilo povzetka, potem ko so vse določbe in izračuni poslovnega načrta pripravljeni. Le s tem pristopom lahko prepoznate in prepoznate ključne položaje projekta.
Katere so glavne točke, ki se odražajo v povzetku:
Idejo o projektu je treba jasno in prepričljivo navesti, tako da se lahko en stavek razume, kaj avtor predlaga. V celoti, povzetek traja 1 - 2 strani tiskanega besedila.
Nadalje - podrobnosti o pisanju pregleda oddelka.
V nekaj besedah je treba izraziti glavno bistvo projekta. Prva beseda naj bi pomenila vrsto ponujenega izdelka, kaj je to: izdelek ali storitev? Pri proizvodnji blaga ime navadno izgleda tako: "proizvodnja betonskih blokov", "proizvodnja aditivov za živila", "gojenje žitnih posevkov" itd. Če je načrtovanje storitev načrtovano, so imena drugačna: "Frizerske storitve", "Storitve agencije za zaposlovanje", "Storitve mentorja v matematiki" itd.
Če geografija projekta ne zajema enega kraja, ampak več, potem se to lahko odraža tudi v naslovu: "Proizvodnja in prodaja mesnih izdelkov v regiji Nizhny Novgorod" itd.
Najprej na kratko opišite proces: lastnosti, čas in stroške dela, raven donosnosti, metode upravljanja, kadrovske zahteve.
V tem trenutku se osredotoča na ciljno občinstvo, potrebo regije po predlaganem proizvodu (storitev), prisotnost konkurentov, prednostne razlike v predlaganem projektu, tehnološko bistvo in raven učinkovitosti finančnih in gospodarskih dejavnosti. Če ima projekt znanje in izkušnje ali predlog za izvedbo, je to treba najprej navesti.
Namen komercialnih projektov je zapolniti lokalni (regionalni, zvezni) trg z blagom ali storitvami (odvisno od vrste dejavnosti) in ustvariti dobiček.
Delniške družbe zaprtega tipa lahko podrobneje določijo cilje: razvoj družbe in prodajo vrednostnih papirjev v podjetju. Če podjetje načrtuje opravljanje dobrodelnih dejavnosti, zaposlovanje invalidov, se ta točka lahko določi tudi pri izbiri projektnega cilja.
Na uradnih spletnih straneh na zvezni ravni redno objavlja obetavne programe za socialno-ekonomski razvoj in programe za podporo malim in srednje velikim podjetjem. Če je napovedani projekt v skladu s smernicami državnega programa, bo tak projekt zagotovo prednostna naloga.
Na primer, država načrtuje, da bo letos (v nadaljevanju) zgradila bolnišnico z ozkim profilom v določeni regiji. Očitno je, da bodo bolniki iz vse države prišli na pregled v tej bolnišnici. Zato bodo v tej regiji hoteli povabiti bolnike in spremljevalce. V tem primeru je priporočljivo, da se lokalni upravi prijavijo, da mora komisija za financiranje poslovnega načrta prednostno obravnavati ta projekt, saj mesto potrebuje takšno storitev.
Ko gre za razvoj poslovnega načrta, da bi pritegnili dodatne naložbe ali izposojena sredstva, je treba opozoriti, da mora biti vsaj 20% skupnih stroškov projekta v lasti predlagatelja poslovnega načrta.
To ni nujno denar, saj se vozila, posebna oprema, oprema in poslovne nepremičnine lahko predstavljajo kot obstoječa lastnina.
Zneski zahtevanega dodatnega financiranja je treba jasno navesti v skupnem znesku, pa tudi razlikovati glede na pogoje in ustrezne zneske financiranja. Na primer, če poslovni načrt predvideva setev pšenice, trgatev in prodaje končnega žita, potem je očitno, da bo del denarja potreben za nakup semen (spomladi), nakup opreme za spravilo (jesen), gradnja kašče (poleti) itd. str. Z drugimi besedami, vlagatelj mora vedeti, kakšno časovno obdobje, koliko denarja je potrebno za zagotovitev neprekinjenega in učinkovitega dela.
Novo ustvarjena struktura seveda ne more imeti licence, saj namerava samo registrirati (če govorimo o organizaciji samozaposlovanja prek centrov za zaposlovanje). Če je podjetje, ki je razvilo poslovni načrt, že uradno registrirano, mora pridobiti licenco za licenčne dejavnosti.
V nasprotnem primeru ne moremo upoštevati uspešnega obravnavanja projekta v smislu privabljanja dodatnih naložb. Zaključek: če ima družba licenco ali druga dovoljenja v uveljavljenem postopku, se to odraža v povzetku poslovnega načrta.
Med najpomembnejše finančne in ekonomske kazalnike, ki jih je najprej treba izračunati in utemeljiti v poslovnem načrtu, nato pa je treba navesti glavno vrstico v povzetku:
Omeniti velja, da je v poslovnem načrtu treba upoštevati tri možnosti za razvoj poslovanja: pesimistični, najverjetnejši (optimalni) in optimistični. Torej, v povzetku je treba navesti kazalnike, ki se pričakujejo pri najverjetnejšem poteku dogodkov.
Ob upoštevanju specifičnosti posameznih sektorjev nacionalnega gospodarstva so poslovni načrti napisani drugače. Zato so tudi povzetki takih projektov bistveno drugačni. V nadaljevanju so poudarjene glavne točke pisanja povzetka s strani industrije.
V tem primeru je lokacija objekta zelo pomembna. Če se nahaja v stanovanjskem delu mesta, je treba navesti število potencialnih kupcev in obdobje njihove dejavnosti (npr. Za avtopralnico spomladi in jeseni, za brivnico pred prazniki itd.). Če se hotel nahaja izven mesta, v bližini avtoceste - morate vedeti vrednost toka avtomobilov in pričakovano število obiskovalcev. Za nekatere vrste dejavnosti (kozmetični salon, trgovina z živili) je obvezno registrirati podjetje z lokalnimi oblastmi Rospotrebnadzor in upoštevati pogoje sklenjenega sporazuma.
Ob prijavi gostinskega podjetja je potreben dogovor z Upravo, Rospotrebnadzorjem in nujno z domačini, če je v prvem nadstropju visokogradnje predvideno najemanje (nakup) prostorov.
Gostinske storitve so licenčna vrsta dejavnosti, strokovnjaki, ki delajo v tej industriji, morajo imeti ustrezne dokumente o specializiranem usposabljanju. Če v nadaljevanju navaja, da bo "virtuoz kuhanja" vključen v osebje, bo to seveda pozitivno vplivalo na rezultate pregleda projekta. Pomembno je tudi navesti, kje bo kupljeno hrano za kuhanje. Če imajo ponudniki dolgoročni pozitivni ugled, potrdila kakovosti za blago, nagrade in druge spodbude, se to odraža v povzetku.
V proizvodnem sektorju je tehnologija najpomembnejša. Odločilni dejavnik - produktivnost dela - je odvisen od stopnje tehnične opreme in smeri strategije upravljanja za uvajanje najnovejših tehnoloških rešitev.
Če se poslovni načrt osredotoča na nove tehnologije, lahko projekt prisili konkurente, ki se starajo, in razširiti področje vpliva ne le na domačem, temveč tudi na zunanjem trgu. Zato, če projekt načrtuje uvajanje novih tehnologij - to mora biti navedeno v povzetku kot rdeča črta.
Naslednji vidik je izkušnja vodstva in strokovnega osebja. Če so zaposleni strokovnjaki z delovnimi izkušnjami v podobnih industrijah na osebju, bo to prednostna naloga.
Ker je namen katerega koli znanstvenega razvoja njihova praktična uporaba, je priporočljivo organizirati medsebojno delovanje industrijskih znanstvenih ustanov s proizvodnim podjetjem v smislu razvoja novih tehnologij. Če povzetek poslovnega načrta pomeni obstoječi sporazum z znanstveno ustanovo, je zagotovljeno, da pritegne pozornost vsakega vlagatelja in posojilodajalca.
"Kupec je vedno pravi" je nesporen slogan storitvenega sektorja. Zato so v tej panogi pomembne kakovosti blaga (surovine, končni izdelki, označevanje, pakiranje) in kakovost storitev (kultura storitev, učinkovitost, progresivne oblike prodaje, proučevanje povpraševanja potrošnikov, garancije).
Osebje podjetja mora delovati kot blagovni pritožnik, ki dela s strankami pri varstvu potrošniških pravic. Dejavnosti zdravstvenih ustanov (lekarn) in trgovcev na drobno (prodaja prehrambenih izdelkov) so predmet licenciranja. Poleg glavnih oblik storitev (študija povpraševanja, prodaja blaga, terjatev) je v povzetku smiselno navesti ponudbo sorodnih storitev (opremljanje oblačil, dostava blaga na dom, odhod frizerja, prednaročila in dostava zdravil itd.).
Če nameravate prodajati znane blagovne znamke, izdelke znanih blagovnih znamk - to se mora odražati v povzetku (v najboljšem primeru priložite osnutek sporazuma o sodelovanju pri delu dobav s poslovnim načrtom).
Če projekt predvideva izvajanje storitev povečane odgovornosti, je v tem primeru primerno zavarovati poklicno odgovornost izvajalca. Kaj to pomeni? Če so zaradi napačnih dejanj ali dela oblikovalca stavbe ali voznika potniškega avtobusa ljudje ali njihova lastnina poškodovani, bodo povrnjeni škodi, predvideni s pogoji posebnega programa zavarovanja.
Če govorimo o neodvisnem ocenjevalcu, lahko njegovi neprofesionalni ukrepi (nepravilna ocena stroškov gradbenega objekta) vodijo do sklenitve neugodnega dogovora. Po zakonu bo krivec v tem primeru priznan kot neodvisni ocenjevalec, katerega nepravilna dejanja bo nadomestila zavarovalnica. Pri organizaciji podjetja vas morajo voditi interesi strank, zato bo zavarovanje poklicne odgovornosti v takih primerih prednostna naloga. To se mora odražati v povzetku.
Običajno je to prepreka, ki jo morate premagati na poti k razvoju dialoga z zainteresiranimi stranmi.
Kako narediti kompetenten poslovni načrt je opisan v naslednji lekciji video:
Med vsemi deli poslovnega načrta:
nadaljevanje je najpomembnejši del dokumenta. Ta razdelek povzema osnovne informacije o projektu, njegovem konceptu in možnih perspektivah. Vsi strokovnjaki se strinjajo, da je odvisno od povzetka v mnogih pogledih, ne glede na to, ali prejmete želeno naložbo ali pa se vaš načrt ne bo upošteval resno.
Zaradi velikega pomena tega dela, večina strokovnjakov priporoča, da jo napisate po zaključku dela na drugih odsekih, ker je to edini način, kako lahko obvladate izračune in stroškovno učinkovite podatke o vašem projektu.
V nadaljevanju so glavni koraki za pisanje povzetka poslovnega načrta. Poudariti je treba, da so vsi spodaj predstavljeni podatki samo svetovalne narave. Če v nekaterih odstavkih nimaš ničesar, da bi na primer zaradi pomanjkanja potrebnih izkušenj nimaš ničesar, se lahko omejiš na nekaj splošnih izrazov in besednih zvez ali jih v celoti izpustiš.
Najprej v povzetku morate navesti ime poslovnega projekta, na primer:
* Tukaj in pod italiciziranimi primeri.
Ta postavka praviloma ne povzroča težav podjetnikom. Naslednji odseki povzetka bodo od vas zahtevali veliko podrobnejši opis glavnih značilnosti projekta.
Poleg tega morate za uspešno izvedbo te faze sprejeti vse dokumente za svojo organizacijo in navesti naslednje podatke:
V tem odstavku je treba kratek, vendar v bistvu opisati osnovno idejo poslovnega načrta. Prav tako morate navesti, ali vaš predlog zadeva razširitev že delujočega podjetja ali pa predlagate, da odprete določeno podjetje od začetka.
Na primer: Cilj projekta je odpreti trgovino z materinskimi oblačili "Vesela mati".
Ali: Cilj tega projekta je odprtje omrežja kavarn in slaščičarnic v Bonjourju, kjer bodo prodali izdelke omenjene tovarne.
Če upravljate organizacijo, bi v tem odstavku opisali usmeritev svoje dejavnosti in obseg podjetja, navedite fazo, v kateri se trenutno nahaja podjetje. Če ste posameznik in imate svoje podjetje, opišite poslovno področje in sedanji uspeh.
Na primer: tovarna bonbur slaščic uspešno deluje že sedem let. Proizvodnja vključuje najnovejše proizvodne tehnologije, tovarna ima velika proizvodna področja in zaposluje samo visoko usposobljene delavce. Zaradi zgoraj navedenih značilnosti družba uspešno opravlja trgovino na debelo s slaščicami in ima stabilen dohodek. Vendar pa bo odprtje maloprodajne trgovine, zlasti kave in slaščičarne, povečalo dobiček podjetja in prineslo Bonjourove izdelke na nov trg.
V zadnjih treh letih se je začela izvajati..., začela... proizvodne linije... itd.
Na tej točki morate prepoznati ključno osebje in opisati kvalifikacije zaposlenih, navesti izkušnje s podobnimi projekti, znanje, potrebne za vaše poslovanje itd.
Prav tako morate priložiti podatke o izobraževanju z navedbo institucije, ki je izdala potrdilo ali diplomo. Kot v primeru s samim managerjem morate navesti prejšnja mesta zaposlitve in delovno dobo v določenih organizacijah.
Če so menedžerji soustanovitelji skupnosti, je treba to omeniti brez neuspeha.
Pisanje tega predmeta praviloma povzroči najmanj težavnosti za poslovneže. Za opis potrebne industrije je treba najti samo gradiva na tem področju in izbrati ustrezne informacije, in sicer: dejstva, ki potrjujejo možnosti industrije; pozitivni trendi; Najpogostejše težave, ki jih lahko rešite s pomočjo dobro premišljene strategije.
Ne pozabite, da je treba tudi v poslovnem načrtu izogniti plagiatorizmu. Pravzaprav morate znova besedilo znova napisati z drugimi besedami.
Da bi bilo vaše iskanje čim bolj produktivno, bi morali uporabiti ustrezne poizvedbe, na primer:
Seveda, večina spletnih mest vam bo ponudila, da kupite raziskave, nekateri pa bodo vsebovali potrebne informacije. Poleg tega iskanje ustreznih najnovejših podatkov o določenem področju dejavnosti ni težko, saj so v javni domeni, samo se morate potruditi.
Največ pozornosti je treba nameniti tej točki v povzetku. Povzetek prednosti vaše ponudbe je, na kar vlagatelji pozorni. Navedite prednosti svojega projekta, kot da ste edini kandidat, ki lahko spoprime s to nalogo. Na tej točki je treba omeniti bogate izkušnje, edinstvenost in progresivnost predlaganega koncepta, razpoložljivost vseh potrebnih znanj in spretnosti, potrebne opreme, prostora itd.
Ne pozabite, v tem primeru je skromnost neprimerna. Če že imate izkušnje na trgu, se prepričajte, da omenjate visoko potrošniško povpraševanje po izdelkih, široko ciljno skupino in jo podprete z ustreznimi raziskavami. Glavna stvar je, da vaše izjave izgledajo verjetne in utemeljene.
Seveda mora povzetek navajati tudi cilje in perspektive vašega načrta. Če opisujete glavne naloge in priložnosti za vstop na nove trge, morate biti čim bolj natančni in jasno opisati, kje in kako načrtuje vaše podjetje. Z drugimi besedami, morate natančno omeniti, kako nameravate doseči svoje cilje in približne datume, v katerih boste dosegli zgornje količine in zneske. In še enkrat, ne bodite sramežljivi - opišite najbolj pozitiven scenarij. Vendar ni potrebno prelivati in neutemeljene perspektive - vsi rezultati morajo biti povezani z že navedenimi prednostmi projekta. Poleg tega bi morali biti vaši cilji popolnoma v skladu z nadaljnjimi izračuni, predstavljenimi v poslovnem načrtu.
Trenutno je veliko različnih vladnih programov, namenjenih razvoju različnih panog poslovanja. Morate najti pravega, tako da vnesete besedno zvezo »vladni program... industrija«. Če še vedno ne najdete ustreznih ponudb iz države, še vedno morate navesti, da bo vaš projekt pomagal pri boju proti brezposelnosti v določenem kraju ali regiji, podprl lokalnega proizvajalca itd.
V tem odstavku morate navesti, koliko denarja potrebujete za začetek in vzdrževanje vašega projekta, in tudi opisati, katere postavke sredstev za izdatke bodo dodeljene. Vendar ne pozabite, da je povzetek poslovnega načrta samo kratek povzetek glavnih točk, kar pomeni, da ne smete barvati vsakega zneska do konca, ampak morate navesti splošne smernice.
Pomembna točka je tudi potreba, da natančno navedete znesek, ki ste ga pripravljeni dati osebno, in kaj pričakujete od potencialnega vlagatelja. V tem primeru je vredno opisati približne pogoje odplačila dolga.
Če niste eden od ustanoviteljev organizacije, ampak ostati posameznik, opišite svojo lastnino.
Če se vaš projekt nanaša, na primer, na odprtje lekarne, morate navesti, da imate državno licenco za prodajo farmacevtskih izdelkov.
Tukaj je potrebno predstaviti kazalnike, ki izhajajo iz izračune, opisanih v poslovnem načrtu, in sicer:
Opis koristi vašega projekta ne izključuje opisa možnih tveganj. Najprej bi moral biti vaš načrt čim bolj realističen, deloma zato, da bi potencialnim vlagateljem pokazali, da trezno ocenjujete stanje in da brez kakršnih koli težav ne lebdite v oblakih velikih dobičkov. Vendar pa ne smete niti zgostiti oblakov: če ne pripravljate poslovnega načrta za svoje namene, in sicer za naložbe, opišite glavna tveganja, ne da bi jih preveč podrobno opisali. Takšna tveganja so praviloma navedena v povzetku:
Ime organizacije: "Lepa oblačila"
Organizacijska pravna oblika: oznaka LLC KOPF-65
Lastništvo: Zasebna lastnina OKFS koda 16
Število zaposlenih na leto: 50
Odobreni kapital: 2 000 000 rubljev
Bruto promet za zadnje leto: 7.000.000 rubljev
Kontaktni podatki: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000
Vodja projekta: Maria Ivanova. Prejšnje objave: namestnik vodje kreditne službe banke "XXX" (od 1989 do 1998), vodja družbe "XXX" (od leta 1998 do leta 2010); ustanovitelj organizacije "Lepa oblačila" (od leta 2010 do danes).
Cilj projekta je odprtje oblačil za oblačila za odrasle oblačila za lepo obleko tovarne lepih oblačil.
Tovarna za proizvodnjo oblačil "Lepa oblačila" že več kot 6 let uspešno deluje na trgu. Pri proizvodnji najsodobnejše tehnologije, ki se ukvarja z odstranjevanjem tovarne velikih površin in visoko usposobljenih delavcev: šojaste in oblikovalce. Zaradi zgoraj navedenih značilnosti tovarna sprejme številne naročila iz trgovin z oblačili po vsej državi in ponuja priložnost za nakupe v velikem obsegu. Vendar pa si podjetje prizadeva razviti lastno blagovno znamko, tako da odpre lastno blagovno znamko in ustvari več vrst blagovnih znamk oblačil. V zadnjih 3 letih dela smo prodali XXX enot izdelkov, začeli smo dve poskusni liniji, sklenili smo pogodbe z 10 modnimi mrežami za oblačila.
Ključni zaposleni so:
Oblačila na drobno industrije na ruskem trgu trenutno doživlja razcvet. Od leta 2016 se je promet na trgu povečal za 3% v rubeljskih pogojih. Pozitiven dejavnik je dejstvo, da se je izvoz ruskih blagovnih znamk v Rusijo močno zmanjšal, potrošniki pa vedno raje kupujejo oblačila domačih proizvajalcev. Ta trend je posledica nižjih cen in visoko kakovostnih izdelkov in materialov.
Ta poslovni načrt opisuje odprtje lastne prodajalne podjetja na podlagi obstoječe tovarne.
Prednosti projekta "Lepa obleka" so:
Cilji projekta so:
Projekt spada v državni program "Lahka industrija in ljudska umetnost in obrt" državnega programa Ruske federacije "Razvoj industrije in povečanje njene konkurenčnosti", katerega namen je povečati delež domačega blaga na domačem trgu.
Financiranje projekta je načrtovano delno na račun lastnih sredstev pobudnika projekta, deloma pa tudi s pridobivanjem kreditnih virov. XXX se šteje kot upnik.
Ta vrsta dejavnosti ne zahteva registracijskih dovoljenj.
Finančna učinkovitost projekta:
Analiza tveganja projekta:
Posameznik podjetnik Fefelov Valery Aleksandrovich
Število zaposlenih: 5
Kontaktni podatki: Moskva, st. ХХХ, д. ХХ, telefon +700000000
Bančni račun: 5674hhhhhh
Pobudnik in vodja projekta: Valery Fefelov. Prejšnji položaji: direktor zasebnega podjetja-distributer kozmetičnih izdelkov (2000-2016 leto), 2016 - posameznik podjetnik.
Cilj projekta je odpreti kozmetični salon "Glamour", kjer bodo na voljo naslednje storitve: manikura, pedikura, podaljšanje nohtov, moški, ženski in otroški odbitki, ličila, pričeske.
Ustvarjalec tega projekta, Fefelov Valery Alexandrovich, ima potrebne izkušnje v kozmetični industriji, izkušeni ekipi strokovnjakov, ki delajo na tem področju, ima pa tudi stike pravih dobaviteljev in ima kandidatke za salone, kar vam omogoča, da čimprej odpremo uspešen salon lepote..
Trg kozmetičnih storitev v Rusiji se letno razvija. Torej, do leta 2014 se je njegov obseg povečal za več kot 1%. V letu 2014 je promet tega trga znašal več kot 90 milijard rubljev, kar je preseglo raven leta 2013 za 10%. Podoben pozitiven trend smo opazili tudi v letu 2015. Ta rast je posledica rasti solventnosti prebivalstva. Hkrati so storitve velikih salonov v velikih mestih zelo ugodne. Saloni ekonomskega razreda, ki ponujajo storitve po znižanih cenah in se aktivno spodbujajo v socialnih omrežjih, so zelo zahtevni.
Ta projekt vključuje odprtje lepotnega salona gospodarskega razreda v Moskvi. Prednosti te pobude vključujejo naslednje:
Cilji projekta so:
Financiranje projekta je načrtovano delno na račun lastnih sredstev pobudnika projekta, deloma pa tudi s pridobivanjem kreditnih virov. XXX se šteje kot upnik.
Če želite odpreti podjetje po pripravi prostorov, je načrtovano, da prejme poročilo Rospotrebnadzorja, državnega požarnega inšpekcijskega organa in lokalnih organov. Zaključeni so bili naročila za gospodarske javne službe, ogrevanje in oskrbo z vodo.
Finančna učinkovitost projekta:
Analiza tveganja projekta:
Če želite vedeti, kako bi moral biti vaš povzetek točno za vaše podjetje, lahko obiščete ustrezen poslovni načrt za svoj projekt s povezavo ali iskalnim obrazcem spodaj:
Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje informacije o številnih vidikih podjetja: informacije o izdelku, podjetju, tržni družbi in mnogih drugih. Ustrezna priprava poslovnega načrta bo dober začetek za vsako podjetje, pa tudi pomoč pri strateškem načrtovanju in upravljanju na vseh stopnjah razvoja podjetja.
Ustanovljen cilj razvoja poslovnega načrta je ustvariti dokument, ki bo svojim avtorjem omogočil jasno in jasno določiti bistvo svojega projekta potencialnim partnerjem in vlagateljem. Zato poslovni načrt ne sme imeti le kompetentnih analitičnih raziskav, temveč tudi tržno utemeljitev, ki bo prepričala vnaprej in privlačnost tega projekta.
Za samega podjetnika je potreben tudi poslovni načrt za:
Za učinkovito in pravilno zaznavanje vašega poslovnega načrta morate upoštevati načela registracije:
Vsak poslovni načrt je individualen, zato ima lahko drugačno strukturo in vrstni red delov. Odvisno je od bistva samega projekta in ključnih vprašanj.
Spodaj je popolna in najbolj vsestranska struktura.
V povzetku poslovnega načrta so predstavljene ključne ugotovitve, ki so bile opravljene po razvoju projekta in njegovih glavnih značilnostih. Ponavadi se nadaljuje na 1-2 strani, tako da ga je mogoče brati v eni minuti.
V tem poglavju je treba navesti vse pomembne podatke, da bi pritegnili pozornost in zanimanje partnerja ali vlagatelja, in sicer:
V tem razdelku so informacije o pobudniku projekta, da se ugotovi njegova zanesljivost kot posojilojemalec, ter da se ugotovi sposobnost za uspešno izvedbo projekta v skladu z navedenimi načrti.
Razdelek mora vsebovati:
V tej analizi je treba jasno predstaviti tržne možnosti proizvedenih izdelkov in postaviti temelje za razvoj trženjskega načrta. Glede na naravo projekta lahko vsebuje vse ali nekatere od naslednjih podpoglavij:
Če projekt vpliva na socialno-ekonomsko okolje v regiji, bi se moral ta odstavek odražati. Tu so morda glavni makroekonomski kazalniki regije: stopnja razvoja proizvodnje, zaposlovanje itd.
Ta pododdelek mora vsebovati osnovne informacije o potrošnikih (njihova geografska lokacija, vrsta, mnenje o izdelku, postopek odločanja o nakupu, število in pogostost nakupov). Tržni segment bi moral opisati tudi po različnih merilih: geografski ali jezikovni, psihološki, socialno demografski. Prav tako je treba navesti usmeritev trga: b2c (usmerjenost k posameznikom) ali b2b (usmerjenost k podjetjem).
V tem pododdelku je treba določiti ciljni trg projekta, njegovo strukturo in hitrost razvoja. Potrebno je navesti kvalitativne (tržne zmogljivosti, fazo življenjskega cikla, stopnjo zasičenosti, stopnjo rasti) ter količinske (intenzivnost konkurence, nakupovalne motive, strukturo potreb potrošnikov).
Podrazdelek mora vsebovati opis glavnih distribucijskih kanalov, ki jih je mogoče razvrstiti v: veleprodajo, maloprodajo, neposredno prodajo s strani kupca. Glede na to, kateri kanal prodaje je izbran, se spreminja izvedbena shema, cenovna politika, stroški promocije itd.
Ta točka analize trga mora vsebovati navedbo dejanskih in potencialnih konkurentov ter njihovih glavnih pozicij (celotna prodaja, skupni tržni delež, ugled, promocijske metode). Na podlagi teh informacij lahko določite prednosti in slabosti konkurentov ter primerjalno analizirajte svojo organizacijo.
Za popolno razumevanje investitorja ali partnerja o izdelku (storitvi) je treba upoštevati naslednje podatke:
Poleg teh podatkov je potrebno upoštevati vse dodatne informacije o izdelku: stanje pripravljenosti, izvedene raziskave in razvoj ter njihove rezultate, podatke o testih in druge pomembne informacije.
Vsebovati mora glavne marketinške dejavnosti, ki so oblikovane za oblikovanje lastnosti in oblikovanje izdelkov, oblikovanje cen, promocija izdelkov, promocija prodaje.
Poleg opisa teh orodij mora načrt trženja imeti načrt in predvidene stroške.
Ta del mora vsebovati podroben opis delovnih in proizvodnih procesov podjetja.
Proizvodni načrt vsebuje naslednje podatke:
Glede na posebnosti projekta se lahko niz podatkovnih točk znatno razlikuje. V primeru razvoja poslovnega načrta, povezanega z opravljanjem storitev, je ta oddelek lahko popolnoma odsoten ali spremenjen.
Organizacijski načrt odraža sposobnost doseganja ciljev in izpolnjevanja nalog, določenih v poslovnem načrtu.
Ta oddelek vsebuje informacije o kadrovski politiki podjetja (načini izbire in zaposlovanja osebja, ocenjevanju uspešnosti zaposlenih), njene organizacijske strukture (shema upravljanja, sestave enot) in informacije o osebju (stopnja izobrazbe, povprečna plača, urnik dela).
Prav tako mora vsebovati koledar dela z določitvijo pogojev in odgovornih oseb ter seznam regulativnih dokumentov in drugih elementov pravnega okvira.
Analizo tveganja poslovnega načrta je treba obravnavati zelo previdno, z uporabo različnih metod ugotavljanja in obvladovanja tveganj, optimalne ocene verjetnosti njihovega pojavljanja in ponujanja določenih jamstev vlagateljem in partnerjem.
Obstajajo tri glavne skupine tveganj, ki jih je treba opredeliti in oceniti v poslovnem načrtu:
Za popolno oceno tveganja je treba določiti svoj popoln seznam, nato določiti odstotek verjetnosti njihovega pojava, oceniti škodo od njihovega pojava približno, tveganje postaviti v tabelo in prečrtati vse tiste, katerih odstotek praga pojavljanja je pod 3-5%.
V ta razdelek so informacije o privlačnosti investicije projekta, ki lahko sestoji iz naslednjih postavk:
Ta oddelek je ocena finančnih posledic, ki so lahko posledica dejanj, ki so izraženi v poslovnem načrtu. V razvojnem procesu je treba pripraviti napoved naslednjih kazalnikov:
Predvidevanje izračunov teh kazalcev bo omogočilo določitev možnih usmeritev finančnega razvoja podjetja, čigar dejavnosti se odražajo v poslovnem načrtu.
Priloge vsebujejo vse dokumente, ki lahko služijo kot potrditev nekaterih podatkov, navedenih v poslovnem načrtu, in sicer:
Za zaključek je treba pojasniti, da izdelava poslovnega načrta ni nujno začetna stopnja razvoja, saj se lahko tudi oblikuje za polno delujočo družbo, da bi pridobila sredstva ali ocenila učinkovitost obstoječega poslovnega modela.
Ustrezno sestavljen poslovni načrt je najboljši način za zanimanje vlagateljev in partnerjev v vašem projektu.