logo

Trgovina "Čevlji" je bila ustanovljena januarja 2004. Glavna dejavnost je maloprodaja čevljev za vse skupine prebivalstva. Lokacija - Sankt Peterburg. Skupna prodajna površina, vključno s skladiščem, je 130 kvadratnih metrov. m

Čevlji trgovina prodajajo čevlje že več kot šest let. Ponuja najboljše cene obutve v Sankt Peterburgu od vodilnih proizvajalcev. Širok izbor izdelkov omogoča izbiro čevljev kot modnih in priložnostnih. Vsako sezono se posodobi model, odvisno od modnih trendov in povpraševanja na trgu.

Trgovina Obuv ima prodajne asistente z bogatimi izkušnjami na področju prodaje na drobno. Vedno bodo našli individualni pristop k vsaki odjemalcu, pomagali in svetovali o optimalni izbiri čevljev.

Trgovina "Obutev" je zasnoval IE Bayzakov A.A. Pomembna značilnost poslovanja kot samostojnega podjetnika je dejstvo, da je državljan odgovoren za svoje obveznosti z vsem svojim premoženjem, z izjemo premoženja, ki ga ni mogoče zaračunati v skladu z zakonom. Status IP ima naslednje prednosti v primerjavi z registracijo lastnega podjetja:

· Poenostavljeni postopki ustvarjanja in likvidacije podjetij

· Prosta uporaba lastnih prihodkov.

· Ne plačujte davka na premoženje, ki se uporablja v poslovnih dejavnostih

· Poenostavljen postopek za vodenje evidence poslovnih rezultatov in zagotavljanje zunanjega poročanja

· Poenostavljeni postopek odločanja (sestanki, zapisniki itd.) Ni potreben

· Zasluženi denar je lahko brez dodatnih davkov (9% za dividende)

· Individualni podjetnik, ki uporablja UTII, ima dejansko možnost, da ne vodi evidenc o prejetem dohodku

Struktura trgovine "Čevlji" je predstavljena spodaj na sliki 1.

Slika 1. Struktura organizacije trgovine "Čevlji"

Trgovina s čevlji ima linearno funkcionalno organizacijsko strukturo upravljanja. Linijska funkcionalna struktura upravljanja je najpogostejša vrsta hierarhične strukture. Temelji na tako imenovanem »rudniku« načinu gradnje in specializaciji vodstvenega procesa na funkcionalnih podsistemih organizacije (trženje, proizvodnja, raziskave in razvoj, finance, osebje itd.).

Struktura upravljanja podjetja ima običajni model za številna trgovska podjetja. Vodstvo vodi direktor.

Generalni direktor je odgovoren za izvajanje družbe: pogodbene obveznosti; obveznosti do državnega proračuna, skupini in posameznim zaposlenim v družbi; veljavna zakonodaja; Zahteve po poročanju države; varnostna pravila proizvodnje, sanitarni in higienski standardi, zahteve za varovanje zdravja zaposlenih v podjetju, varstvo okolja.

Višji prodajalec usmerja delo ekipe na izvajanje načrtov in nalog, povečuje raven donosnosti. Izvaja nadzor nad prodajnim procesom v skladu z naročili in specializacijo specializacije oddelka.

Še malo na temo

Težave pri oblikovanju trga dela
Posebno vlogo igra trg dela v sistemu gospodarstva v podjetjih, kar je posledica specifičnosti izdelka, ki je predstavljen na tem trgu. Delovna sila, ki nosi osebo in ki služi kot steber in pivot oblikovanja osebnosti, deluje kot blago na trgu dela. Država mora upoštevati značilnosti posamezne delovne sile.

Praktično trženje na primeru verige trgovin Shoe World

Domov> Test> Marketing

Praktično trženje na primeru mreže trgovin "Shoe World"

1. Opis podjetja

1.1 Zgodovina podjetja, lokacija, lastniki

1.2 Poslanstvo podjetja in njegovi cilji

1.3 Življenjski cikel podjetja (5 stopenj)

1.4 proizvodni cikel podjetja

1.5 Splošne značilnosti blaga in storitev

1.6 Organizacijska struktura

2. Trženjske raziskave

2.1 Tržno okolje

2.2 Analiza tržnih priložnosti (Ansoff Matrix)

2.3 Pigmentiranje trga

2.4 Pozicioniranje blaga na trgu

2.5 Merjenje in napovedovanje povpraševanja

2.6 Analiza konkurentov

2.7 Tržni kompleks

Trženje je umetnost in znanost za pravilno izbiro ciljnega trga, privabljanje, vzdrževanje in povečevanje števila potrošnikov z ustvarjanjem kupčevega zaupanja, da predstavlja največjo vrednost za podjetje.

Večina raziskovalcev se strinja, da je trženje proces. Začne se s študijo ciljnega tržnega segmenta, za katerega namerava podjetje delovati. Tržniki določajo povpraševanje in priložnosti, to je, da stalno iščejo kupce, katerih potrebe niso dovolj zadovoljne ali imajo implicitno zanimanje za določeno blago ali storitve. V tržnem procesu je trg segmentiran in izbrani so njegovi deli - ciljne segmente, ki jih družba lahko služi na najboljši možni način. Podjetje razvija načrte za izdelavo in prenašanje izdelkov potrošniku ter posebno strategijo trženjskega mešanja, ki vpliva na povpraševanje prek produkta, cene, distribucijskih kanalov in metod promocije izdelkov.

Namen tega predmeta je opraviti marketinško raziskovalno mrežo trgovin "Shoe World".

Cilji tega predmeta so:

Analiza tržnega okolja podjetja;

Analiza tržnih priložnosti podjetja;

Merjenje in napovedovanje povpraševanja;

Analiza konkurentov;

Analiza dejavnikov, ki vplivajo na dobičkonosnost podjetja.

1. Opis podjetja

1.1 Kratek opis organizacije

Veriga trgovin Shoe World (5 trgovin) se nahaja v mestu "N". Prva trgovina je bila odprta leta 2004. Glavna dejavnost verige trgovin je prodaja čevljev, predvsem iz ruskih proizvajalcev. Trgovinska veriga Shoe World sodeluje s proizvajalci čevljev, kot so Bisher (Rostov), ​​Becker-NordKraft (St. Petersburg), Palada (Taldom) in številni drugi tuji proizvajalci.

Zamisel o izdelavi prve trgovine "Shoe World" je nastala zaradi majhnega števila trgovin s čevlji.

1.2 Poslanstvo in cilji mreže trgovin "Shoe World"

Poslanstvo trgovske verige Shoe World je predstavljati kupca udobno, elegantno, visoko kakovostno in poceni obutev. Glavna naloga je zadovoljstvo strank.

V trenutni svetovni finančni krizi je glavni cilj ohranitev trenutnega deleža prodajnega trga čevljev v letu 2010.

Izvedite raziskave trženja, da odprete trgovino v novem mestu.

Odprtje prve trgovine "Shoe World" v Chelyabinsku.

Izvajanje velikega števila preostalih čevljev iz skladišč v trgovini Chelyabinsk

Ustanovitev mreže trgovin "Shoe World" v Chelyabinsk, ki bo temeljila na izvedbi preostalih, tj. prodaja čevljev po nizki ceni.

1.3 Življenjski cikel organizacije

Sl. 1 Življenjski cikel organizacije

Glede na verigo trgovin "Shoe World" v skladu s shemo življenjskega cikla organizacije, z gotovostjo lahko rečemo, da je ta razvoj "Shoe World" v fazi zrelosti. Upočasnitev rasti prodaje je privedla do povečanja zalog blaga v skladiščih. V sedanjem gospodarsko nestabilnem času se veriga trgovin lahko premakne v zadnjo zadnjo stopnjo življenjskega cikla. Da bi se temu izognili, je treba uvesti nove dejavnosti opazovanja, nove možnosti za ustvarjanje dobička, najti nove distribucijske kanale za izdelke itd.

1.4 proizvodni cikel podjetja

Glavna proizvodnja traja 2 nadstropja v tovarni in je razdeljena med pet delavnic:

delavnica za rezanje topnih detajlov;

delavnica za rezanje in predelavo delov dna;

montažne delavnice za moške in ženske čevlje;

avtomatska linija za zategovanje čevljev;

Tovarna zaposluje visoko usposobljene strokovnjake - čevljarje, ki uspešno rešujejo svoje naloge. Spremljamo kakovost in izboljšujemo tehnologijo. Toda kljub vsem novostim, znatnim povečanjem obsega in obsega proizvedenih izdelkov, najpomembnejša politika trgovske verige Shoe World ostaja kombinacija tradicionalnih proizvodnih metod s sodobnimi zahtevami trga obutve.

1.5 Splošne značilnosti blaga in storitev

Trgovina s čevlji Shoe World prodaja čevlje. Obutev blagovnih znamk, kot so: Bisher (Rostov), ​​Becker-NordKraft (St. Petersburg), Palada (Taldom) in številni drugi tuji proizvajalci.

1.6 Organizacijska struktura mreže trgovin "Shoe World"

Slika 2 Organizacijska struktura "Shoe World"

S. (jakosti)

1. Interni korporacijski standardi storitev (precej težko priročnik za usposabljanje, ki ga vsak prodajalec-svetovalec študije in nato sodeluje na seminarjih, da se praktično nauči materiala. Kako srečati kupca, kako zgraditi pogovor, kako pokazati blago in še veliko več. ki vsakemu prodajalcu ocenjujejo vsake tri mesece).

2. Stalno - posodobljen izdelek.

3. Velikost čevljev. (Kupec ima prost dostop do izdelka.)

4. Veriga trgovin je na priročnem mestu za kupca, trgovina "Shoe World" je v vsakem okrožju mesta "N" (5 trgovin)

5. Prisotnost sorodnih izdelkov v prodajalnah čevljev: čistilna sredstva, ščetke, gobe za čevlje

1. Odprtje nove trgovine za čevlje (nelikvidna blaga) v mestu Chelyabinsk.

2. Razviti v dragem segmentu.

3. Razširite modelsko območje (številni modeli različnih stilov (šport, udobje, moda) so lahko zastopani v vseh segmentih).

4. Usmerjenost v poceni segment.

5. Zaposlovanje specialista pri prodaji nelikvidnega blaga.

W. (Slabosti)

1. Slabo oglaševalsko podjetje

2. Pomanjkanje popustov na sezonske čevlje.

3. Veliko število blaga iz starih letnih časov, stare zbirke se pošljejo v skladišča. (nelikvidna sredstva)

4. Upočasnila je hitrost prodaje v skupnem segmentu.

1. Splošni gospodarski upad - svetovna gospodarska kriza. Zmanjšanje dobička

2. Povečanje konkurence med trgovinami čevljev v mestu "N"

3. Pri prodaji nelikvidnih dobrin potrošniki ne kupujejo poceni blaga po načelu: "Dražje je bolje"

4. Pridobitev posojil za odprtje podružnice na neugodnih pogojih za mrežo trgovin Shoe World.

Zaključek: Na podlagi SWOT analize si lahko ogledate prednosti, pomanjkljivosti, grožnje in priložnosti. Za uspešen nadaljnji razvoj, tudi v kontekstu svetovne finančne krize, ima veriga trgovin Shoe World priložnost, da uresniči svoj potencial za dodaten dohodek: t.j. ustvari veliko število preostalih izdelkov v mestu Chelyabinsk.

2. Trženjske raziskave

2.1 Analiza tržnega okolja

Vpliv gospodarskih dejavnikov:

V zvezi s svetovno gospodarsko krizo se je obseg prodaje močno zmanjšal. Dobiček se je zmanjšal za skoraj 2-krat. Povpraševanje po visokokakovostnih dragih izdelkih se je zmanjšalo. Finančna gospodarska kriza je vplivala na celotni dohodek strank, zaradi česar so začeli kupovati cenejše blago. Pri odprtju nove trgovine v Chelyabinsk bodo nove gospodarske razmere igrale pozitivno vlogo pri prodaji čevljev v kategoriji nizke cene v trgovini Shoe World.

Nove gospodarske razmere so vplivale na razpoložljivost posojila za odprtje nove trgovine v Čeljabinskem, neugodne pogoje za pridobitev posojila.

Vpliv političnih dejavnikov:

Pozitiven vpliv političnega dejavnika bo ukinitev carin pri uvozu blaga iz Kazahstana od januarja 2010. Veriga prodajaln Shoe World bo lahko sklepala pogodbe za dobavo blaga neposredno brez trgovcev na debelo v Rusiji, kar bo zmanjšalo stroške.

Vpliv demografskih dejavnikov:

Povečanje rodnosti bo povečalo povpraševanje po otroških čevljih.

Po statističnih podatkih so glavni kupci trgovin za čevlje ženske, gospodinje, matere s sprehajalci in upokojenci. V povprečju za tisoč predstavnikov močnejšega spola na južnem Uralu je 1000 tisoč žensk, kar ima pozitiven vpliv na povpraševanje čevljev.

Vpliv okoljskih dejavnikov:

Onesnažena ekologija, zlasti padavine, ki vsebujejo kemične elemente, pokvari podplat, usnje čevlja, kar vodi k hitremu poslabšanju tega izdelka in nakupu novih parov čevljev.

Vpliv modnih trendov:

Hitra sprememba v modi močno vpliva na dejavnosti trgovin Shoe World. Osnovno pravilo trgovine je zadovoljiti povpraševanje potrošnikov, pravočasno uganiti svoje okuse. Če bi bila prej v ugodnem segmentu udobja cenjena, je zdaj moda. Nedavne ankete pravijo, da ljudje celo v poceni segmentu želijo kupiti modne čevlje, če ne iz dragih materialov. Grožnja takega dejavnika je, da nenehno posodabljajoči asortiman vodi do ostankov v velikih količinah blaga, ki poteka v skladišču in ne deluje.

Analiza upravljanja naložb v trgovini "Čevlji"

Organizacijske in ekonomske značilnosti trgovine "Čevlji"

Trgovina "Čevlji" je bila ustanovljena januarja 2004. Glavna dejavnost je maloprodaja čevljev za vse skupine prebivalstva. Lokacija - Sankt Peterburg. Skupna prodajna površina, vključno s skladiščem, je 130 kvadratnih metrov. m

Čevlji trgovina prodajajo čevlje že več kot šest let. Ponuja najboljše cene obutve v Sankt Peterburgu od vodilnih proizvajalcev. Širok izbor izdelkov omogoča izbiro čevljev kot modnih in priložnostnih. Vsako sezono se posodobi model, odvisno od modnih trendov in povpraševanja na trgu.

Trgovina Obuv ima prodajne asistente z bogatimi izkušnjami na področju prodaje na drobno. Vedno bodo našli individualni pristop k vsaki odjemalcu, pomagali in svetovali o optimalni izbiri čevljev.

Trgovina "Obutev" je zasnoval IE Bayzakov A.A. Pomembna značilnost poslovanja kot samostojnega podjetnika je dejstvo, da je državljan odgovoren za svoje obveznosti z vsem svojim premoženjem, z izjemo premoženja, ki ga ni mogoče zaračunati v skladu z zakonom. Status IP ima naslednje prednosti v primerjavi z registracijo lastnega podjetja:

· Poenostavljeni postopki ustvarjanja in likvidacije podjetij

· Prosta uporaba lastnih prihodkov.

· Ne plačujte davka na premoženje, ki se uporablja v poslovnih dejavnostih

· Poenostavljen postopek za vodenje evidence poslovnih rezultatov in zagotavljanje zunanjega poročanja

· Poenostavljeni postopek odločanja (sestanki, zapisniki itd.) Ni potreben

· Zasluženi denar je lahko brez dodatnih davkov (9% za dividende)

· Individualni podjetnik, ki uporablja UTII, ima dejansko možnost, da ne vodi evidenc o prejetem dohodku

Struktura trgovine "Čevlji" je predstavljena spodaj na sliki 1.

Slika 1. Struktura organizacije trgovine "Čevlji"

Trgovina s čevlji ima linearno funkcionalno organizacijsko strukturo upravljanja. Linijska funkcionalna struktura upravljanja je najpogostejša vrsta hierarhične strukture. Temelji na tako imenovanem »rudniku« načinu gradnje in specializaciji vodstvenega procesa na funkcionalnih podsistemih organizacije (trženje, proizvodnja, raziskave in razvoj, finance, osebje itd.).

Struktura upravljanja podjetja ima običajni model za številna trgovska podjetja. Vodstvo vodi direktor.

Generalni direktor je odgovoren za izvajanje družbe: pogodbene obveznosti; obveznosti do državnega proračuna, skupini in posameznim zaposlenim v družbi; veljavna zakonodaja; Zahteve po poročanju države; varnostna pravila proizvodnje, sanitarni in higienski standardi, zahteve za varovanje zdravja zaposlenih v podjetju, varstvo okolja.

Višji prodajalec usmerja delo ekipe na izvajanje načrtov in nalog, povečuje raven donosnosti. Izvaja nadzor nad prodajnim procesom v skladu z naročili in specializacijo specializacije oddelka.

Kadrovski manager opravlja izbor osebja, namestitev delavcev v skladu s kvalifikacijami in njihovim obratovalnim gibanjem, odvisno od intenzivnosti proizvodnega procesa.

Računovodstvo upošteva in evidentira vse poslovne dejavnosti in je sestavljeno iz dveh računovodij, od katerih je eden glavni računovodja. Glavni računovodja opravlja računovodsko in davčno računovodstvo. V svoji podrejenosti je računovodstvo. Njihovo skupno delo sestavljajo analiza in obračunavanje gospodarskih dejavnosti Trgovine obutve, knjigovodstvo maloprodajnih dobrin in izračun plač zaposlenih v podjetju.

Glavna sestavina podjetja je prodajna služba, v kateri delajo višji prodajalci in navadni prodajalci.

Struktura prebivalstva je predstavljena v tabeli 1.

Organizacija

V industriji čevljev so italijanske in nemške najnaprednejše tehnologije, vendar so se v tovarni za čevlje Westfalika ruski strokovnjaki ne samo prilagodili potrebam lokalnega trga, temveč so jih tudi izboljšali.

Do danes njegova proizvodnja uporablja najsodobnejše tehnologije, ki obstajajo v industriji čevljev. V tovarni je nameščena sodobna oprema za čevlje, ki vam omogoča izdelavo kompleksnega visokotehnološkega obsega. Poleg tega je Westfalika oblikovala močno skupino strokovnjakov, od katerih jih mnogi že več desetletij delajo v industriji čevljev, ki se izvajajo v zahodnih podjetjih (glej strukturo proizvodnje obutve v Dodatku 1).

Obuv Rossii ponuja resne poklicne možnosti za zaposlene. Pri širjenju oddelkov v podjetju, ustvarjanju novih struktur, uvajanju novih usmeritev, družba uporablja notranji kadrovski rezervat. Veliko sedanjih strokovnjakov za pisarne in vodje navodil Obuv Rossii se je začelo z delovnimi mesti upraviteljev in prodajalcev trgovin.

Podjetje posveča veliko pozornost profesionalnemu razvoju zaposlenih, razvija interne programe usposabljanja za prodajalce, skrbnike trgovin ter srednjih in najvišjih vodstvenih delavcev. V letu 2007 so se zaposleni v podjetju udeležili več kot 25 seminarjev, vključno z usposabljanji, ki so jih razvili strokovnjaki Obuv Rossii. Poleg tega je jeseni leta 2007 začelo s svojim programom MBA 9 višjih vodstvenih delavcev, srednjih vodij in vodij linij.

Podjetje Obuv Rossii je bilo ustanovljeno leta 2003 kot podjetje za prodajo čevljev. Trenutno je podjetje med desetimi največjimi podjetji za čevlje v državi.

Glavni cilj podjetja je uveljaviti vodilno mesto na ruskem trgu čevljev do leta 2011. Ciljno drevo je prikazano na sliki 2.

Strategija družbe je razvoj multimedijske trgovine na drobno, želja po trgovinah, da ponudijo izdelke za različne skupine potrošnikov z različnimi stopnjami dohodka.

Slika 4 prikazuje organizacijsko strukturo družbe Obuv Rossii v Abakanu. Organizacijska struktura se nanaša na linearno vrsto, tj. vsi upravitelji so podrejeni enemu upravitelju.

Na ravni enote je centraliziran organ uprave (direktorja), pozitiven vidik prenosa pooblastil pa je, da v kritičnem položaju v kratkem času hitro prerazporedite sredstva organizacije v pravo smer.

Sl. 2 Cilji ruskega drevesa ciljev

1. Razvoj in izvajanje učinkovitega trženja, ponudbe in prodaje, finančne politike podjetja, zagotavljanje njegove donosnosti

2. Razvoj in izvajanje učinkovite tehnične politike podjetja.

3. izpolnjevanje proizvodnega načrta z optimalno porabo virov izdelkov in visoko kakovostjo

4. Splošna vprašanja delovanja podjetja, organizacija sodelovanja in interakcij z drugimi podjetji in organizacijami, zagotavljanje varstva okolja, ohranjanje stavb in objektov v delovnem stanju

5. Organizacija sistema za registracijo osebja

6. Organizacija pravne pomoči in pisarniškega dela

1.1 Razvoj in izvajanje trženja ter politike oskrbe in prodaje podjetja.

1.1.1 - organizacija prodajne storitve

1.1.2 - tržne raziskave, razvoj predlogov za oblikovanje proizvodnega programa

1.1.3 - Organizacija oglaševanja, podjetniških izdelkov

1.1.4 - Povečanje prodaje, zmanjšanje preostalih proizvodov na zalogi

1.1.5 - Organizacija skladišča končnih izdelkov

1.1.6 - Organizacija ponudbe storitev

1.1.7 - Organizacija prevoza v delovnem stanju

1.2 Razvoj in izvajanje učinkovitega sistema finančnega upravljanja.

1.2.1 - zmanjšanje obveznosti in terjatev

1.2.2 - zmanjšanje izgub iz nerealiziranih poslov

1.2.3 - odprava plačila

1.2.4 - zmanjšanje obsega medsebojnih poravnav in nedenarnih oblik plačila

1.2.5 - nadzor nad dejansko uporabo osnovnih sredstev, obratnih sredstev in finančnih sredstev

1.2.6 - razvoj in izvajanje davčne politike družbe, ki zagotavlja pravočasna plačila v proračunu vseh ravneh.

1.3 Organizacija računovodskih finančnih in gospodarskih dejavnosti ter oblikovanje računovodskih in računovodskih izkazov družbe.

1.3.1 - organizacija računovodstva finančnih in gospodarskih dejavnosti

1.3.2 - računovodstvo osnovnih sredstev in zalog

1.3.3 - obračunavanje materiala in proizvodnih stroškov

1.3.4 - računovodstvo končnih izdelkov in njegova prodaja

1.3.5 - obračunavanje dela in njegovo plačilo

1.3.6 - finančne in poravnalne posle z dobavitelji in potrošniki

1.3.7 - gotovinske transakcije

1.3.8 - finančni nadzor nad pravilno uporabo sredstev in materialnih vrednot

1.3.9 - pravočasno stanje računovodskih dejavnosti

1.4 Informacijska podpora procesov upravljanja.

2.1 Zagotavljanje nemotenega in zanesljivega delovanja proizvodne opreme s pravočasnim popravilom in vzdrževanjem.

2.1.1 - razvoj in izvajanje ukrepov za izboljšanje delovanja opreme, njegovo posodobitev

2.2 Zagotavljanje pravilnega tehničnega stanja močne opreme in njenega racionalnega delovanja

2.2.1 - razvoj in izvajanje ukrepov za racionalno delovanje energetske opreme, povečanje njegove zmogljivosti in učinkovitosti.

2.3 Zagotavljanje nemotene oskrbe podjetja z električno energijo, paro, plinom in vodo

2.3.1 - razvoj ukrepov za varčevanje z energijo

3.1 Razvoj novih izdelkov in organizacija načrtovanja proizvodnje

3.1.1 - razvoj nove embalaže za sladoled

3.1.2 - optimizacija intenzivnosti virov razvitih proizvodov in racionalizacija virov

3.2 Nadzor kakovosti proizvodov

3.2.1 Delavnica za proizvodnjo različnih vrst sladoleda

4.1 Organizacija interakcije in sodelovanja z drugimi podjetji in organizacijami

4.2 Zagotavljanje varnih delovnih pogojev

4.3 Vzdrževanje zgradb in objektov v delovnem stanju

4.3.1 Organizacija dela skupine popravil in konstrukcij

4.4 Vzdrževanje ozemelj v skladu s pravili in normativi industrijskih sanitarij in požarne varnosti

4.5 Organizacija dela javne prehrane

4.6 Organizacija zdravstvenega centra

5.1 Registracija in registracija osebja.

5.2 Priprava in izvedba upravnih dokumentov o upravljanju osebja.

6.1 Pravna podpora podjetja.

6.1.1 - skladnost z zakonom v dejavnostih podjetja

6.1.2 - varovanje njegovih pravnih interesov

6.2 Organizacija pisarniških storitev podjetja.

6.3 Organizacija pisarniškega dela upravnega odbora podjetja.

Slika 2. Organizacijska struktura "Obutev Rusije"

Sl. 3. Organizacijska struktura podjetja Obuv Rossii v Abakanu

To je linearna struktura upravljanja. Nastanejo kot rezultat gradnje upravljalnega aparata in medsebojno podenot v obliki hierarhije. Na čelu vsake enote je vrhunski upravitelj, ki ima polno pooblastilo za vse funkcije upravljanja. Sam glava je podrejena nadrejeni glavi.

Prednosti linearne strukture upravljanja:

1. enotnost in jasnost vodstva;

2. doslednost izvajalca;

3. hiter odziv na vse indikacije

4. jasen sistem medsebojnih odnosov med vodjo in izvajalcem;

5. osebna odgovornost vodje za rezultate dejavnosti njegovega oddelka.

1. visoke zahteve za vodjo, ki morajo imeti različno znanje na vseh področjih enote in pri vseh funkcijah upravljanja;

2. prekomerna delovna obremenitev glave.

Analiza opisa delovnega mesta direktorja trgovine

Značilnosti trgovskega podjetja "Lstil"

Splošne značilnosti trgovine "Lstil", njena organizacijska struktura in načini vodenja osebja in trženja. Analiza gospodarskih storitev in finančno stanje družbe. Upoštevanje glavnih gospodarskih načinov upravljanja organizacije.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

1. Splošne značilnosti prodajalne podjetja "Lstil"

Za opis značilnih oblačil in čevljev "Lstil", ki se nahajajo v mestu Tyumen.

Skupna površina trgovine je 200 m2.

Poslovni prostor - 120 m2

Promet v enem dnevu znaša okoli 200 tisoč rubljev.

Obseg blaga - čevlji in oblačila.

Struktura skladišča je sestavljena iz dveh dvoran (trgovsko nadstropje za prodajo čevljev, trgovsko nadstropje za prodajo oblačil), dve gospodarski objekti in uredniško pisarno.

Osebje: skupno število - 15 oseb, od tega

1 - namestnik direktorja

5 - starejši prodajalci

3 - prodajalci blagajn,

2 - tehnično osebje (čistilna ženska, hišnik).

Poleg trgovine "Lstil" je stanovanjska soseska in gradnja upravne vrednosti. Iz tega lahko sklepamo, da lahko obstoječi stalni potencialni obiskovalci znatno povečajo trgovino.

Z dovolj težko konkurenco Lstil shop ohranja povprečne cene, kar pa privabi več obiskovalcev. Zato je trgovinska politika trgovine "Lstil" namenjena osvajanju trga, predvsem po obsegu ponudbe in hrambi povprečnih cen za ponujene izdelke.

Trgovina "Lstil" je bila ustanovljena leta 2010 kot trgovina oblačil in čevljev; v času obstoja podjetja ni spremenila imena.

Družba ima svoje ime podjetja v ruščini - "Lstil" je pravna oseba, ima svojo bilanco stanja, lahko sklepa pogodbe v svojem imenu, pridobi lastninske in osebne nepremične pravice in nosi obveznosti, biti tožnik in obtoženec na arbitražnem, arbitražnem, sodnem in arbitražnem sodišču.

Trgovina "Lstil" ima okroglo pečat, žig in obrazce s podobo njenega imena v ruskem jeziku, emblem in blagovno znamko ter druge lastnosti pravne osebe, odpira poravnavo in druge račune v bankah.

Trgovina Lstil je odgovorna za svoje obveznosti z vsem svojim premoženjem, njeni delničarji pa nosijo tveganje izgub, povezanih z dejavnostmi družbe, v obsegu vrednosti njihovih delnic in izvajajo vse vrste tujih gospodarskih dejavnosti na način, ki ga predpisuje zakon.

Posebnost te trgovine je specifična paleta - številni ekskluzivni izdelki, predstavljeni v eni različici, določajo ustrezne kupce.

Trgovina "Lstil" izvaja trgovanje, strankam nudi dodatne storitve.

Namen podjetja je prodaja visoko kakovostnemu blagu prebivalstvu, in sicer obutev in oblačil, zagotavljanje povezanih storitev za dobiček.

Glavni cilji podjetja so:

· Povečati dobiček družbe;

· Povečanje prodaje;

· Razširitev palete blaga;

· Izboljšanje organizacijske strukture (odpiranje nove veje);

· Strokovni razvoj zaposlenih.

Način shranjevanja - dnevno, brez odmori in prostih dni, od 10-00 do 21-00.

2. Struktura organizacijskega upravljanja

strukturno upravljanje trženja

Z metodo oblikovanja organizacijske strukture razumemo znanstvene in metodološke temelje njihovega razvoja, ki se uporabljajo pri gradnji upravljavskih struktur v novo nastalih podjetjih, pa tudi pri izboljšanju sistema vodenja.

Specifičnost problema oblikovanja organizacijske strukture upravljanja je, da je ni mogoče ustrezno zastopati v obliki naloge formalne izbire najboljše variante organizacijske strukture v skladu z jasno formuliranim, nedvoumnim, matematično izraženim merilom optimalnosti. To je kvantitativno-kvalitativen problem z več merili, rešen na podlagi kombinacije znanstvenih, vključno s formaliziranimi metodami analize, vrednotenja, modeliranja organizacijskih sistemov s subjektivno dejavnostjo odgovornih menedžerjev, strokovnjakov in strokovnjakov pri izbiri in ocenjevanju najboljših možnosti za organizacijske odločitve.

Oblikovanje organizacijskih struktur upravljanja se izvaja na podlagi naslednjih glavnih komplementarnih metod:

Metoda analogij se nanaša na uporabo organizacijskih oblik in mehanizmov upravljanja, ki so se upravičili v organizacijah s podobnimi organizacijskimi značilnostmi (cilji, vrsti tehnologije, posebnosti organizacijskega okolja, velikosti) glede na predvideno organizacijo.

Strokovno-analitska metoda zajema anketiranje in analizo organizacije s pomočjo usposobljenih strokovnjakov z vključevanjem njegovih menedžerjev in drugih zaposlenih, da bi opredelili specifične značilnosti, težave in ozka grla pri delu upravljalnega aparata ter razvili racionalna priporočila za njegovo oblikovanje ali prestrukturiranje ki temelji na kvantitativnih ocenah učinkovitosti org. struktura, načela racionalnega upravljanja, strokovna mnenja ter posploševanje in analiza najnaprednejših trendov na področju organizacije upravljanja. Posebno mesto med strokovnimi metodami je razvoj grafičnih in tabelarnih opisov organizacijskih struktur in procesov upravljanja, ki odražajo priporočila za njihovo najboljšo organizacijo.

Metoda strukturiranja ciljev vključuje razvoj sistema organizacijskih ciljev, vključno s količinskimi in kvalitativnimi formulacijami ter naknadno analizo organizacijskih struktur glede na njihovo skladnost s cilji. Pri uporabi se najpogosteje izvajajo naslednji koraki: razvoj sistema ("drevo") ciljev; strokovna analiza predlaganih možnosti za organizacijsko strukturo; karte in odgovornosti za doseganje ciljev.

Metoda organizacijskega modeliranja je razvoj formaliziranih matematičnih, grafičnih, strojnih in drugih preslikav distribucije pooblastil in odgovornosti v organizaciji, ki so podlaga za gradnjo, analizo in vrednotenje različnih variant organizacijskih struktur glede na razmerje njihovih spremenljivk.

Nekatere osnovne vrste organizacijskih modelov so:

· Matematično-kibernetski modeli hierarhičnih struktur upravljanja, ki opisujejo organizacijske odnose in odnose v obliki sistemov matematičnih enačb in neenakosti, ali z uporabo strojnih simulacijskih jezikov, na primer večstopenjskih optimizacijskih modelov, modelov sistemske dinamike;

· Grafično-analitični modeli organizacijskih sistemov, ki so omrežja, matrika in drugi tabularni in grafični prikazi porazdelitve funkcij, pooblastil, odgovornosti, organizacijskih povezav;

· Naravni modeli organizacijskih struktur in procesov, ki jih sestavljajo vrednotenje njihovega delovanja v realnih organizacijskih pogojih. Ti vključujejo organizacijske in laboratorijske eksperimente, igre za upravljanje;

· Matematično-statistični modeli odvisnosti med začetnimi dejavniki organizacijskih sistemov in značilnostmi organizacijskih struktur.

Proces oblikovanja organizacijskih struktur upravljanja bi moral temeljiti na delitvi zgoraj opisanih metod.

Ustvarjanje enot z združevanjem podobnih proizvodnih funkcij nam omogoča, da dosežemo učinkovitejše upravljanje, potrebno fleksibilnost pri upravljanju podjetja v obdobju širitve gospodarske dejavnosti [2, stran 816].

Oblikovanje poslovnih skupin (profitnih centrov) v okviru dodeljenega postopka, ki predstavlja specifične odnose organizacije s potrošniki, krepi združevanje del po trgih. Obstajajo precej avtonomne skupine. Kot rezultat tega pristopa se tisti, ki odločajo, približujejo tistim, ki kupujejo materializirane rešitve - potrošnike.

Metode delitve odgovornosti po enotah so odvisne od osnovnih znakov. Prvič, na podlagi razdelitve v skupine enake velikosti. Ta metoda se uporablja, kadar zaposleni v določenih poklicih in za doseganje katerega koli cilja potrebujejo določeno število ljudi.

Drugič, funkcionalno. To je najpogostejši način za oblikovanje oddelkov za proizvodnjo, trženje, osebje, finančna vprašanja. Njihovo število je odvisno od potreb organizacije.

Tretjič, na ozemeljski podlagi.

Četrtič, na podlagi izdelkov. Ta metoda postaja vse bolj razširjena v velikih podjetjih, ki širijo obseg izdelkov, kjer bi druga metoda lahko povzročila zapletenost strukture organizacije.

Petič, glede na interese potrošnika. V tistih panogah, kjer je kupec ključni dejavnik, njegovi interesi pa odločilno vplivajo na strukturo organizacije. To velja zlasti za storitve.

Pri oblikovanju enot upoštevamo naslednje dejavnike:

· Razslojevanje, to je, koliko ravni nadzora je lahko potrebno;

· Formalizacija, to je, kako formalno bi morala biti interakcija. Bolj birokratski slog, bolj formalno bi morala biti notranja struktura;

· Centralizacija, to je hierarhija obveščanja o odločitvah, ali naj se o vseh vprašanjih odloča vrhovno vodstvo;

· Zapletenost organizacijske strukture, to je, kako težko mora biti upravljanje z organizacijskega vidika [3, str.501].

Upravljanje podjetij je zapleten proces. Zagotoviti mora enotnost delovanja in osredotočenost na delo skupin vseh oddelkov podjetja, učinkovito uporabo različnih naprav v delovnem procesu in usklajeno delovanje delavcev. Zato je upravljanje mogoče opredeliti kot proces namenskega vpliva na proizvodnjo za njegovo učinkovito izvajanje.

Glavna naloga vodenja podjetja je zagotoviti največji dobiček.

Trgovina "Lstil" ima funkcionalno strukturo upravljanja. Ta struktura zagotavlja enotnost reda v nadzornem sistemu.

Sedanje dejavnosti kavarne vodi izvršni direktor, ki ga imenuje in razrešuje odbor ustanoviteljev Trgovine Lstil.

Vodja prodajalca neodvisno določa postopek zaposlovanja in odpoklica zaposlenih. Oblike, sisteme in višino osebnih prejemkov, delovne ure, postopek dodelitve dni in počitnice zaposlenim določi direktor v skladu s svojo pristojnostjo.

Vprašanja o diferenciaciji funkcij, pravic in dolžnosti med zaposlenimi se odražajo v opisih delovnih mest zaposlenih.

Upoštevajte značilnosti delovnih mest prodajalca:

· Delovno mesto ima popoln inventar, embalažni material, ki se nahaja na določenem mestu;

· Prost dostop do vsakega modela obutve ali oblačil;

· Delovno mesto je opremljeno z ergonomskimi zahtevami;

· Enotna razsvetljava, precej intenzivna, vendar ne oslepitev.

Značilnosti organizacije delovnega mesta prodajalca so odvisne od vrste modelov čevljev ali oblačil.

Pri organizaciji delovnega mesta za prodajalca je bilo ustvarjeno največje udobje. To prispeva k:

· Racionalna uporaba proizvodnega prostora;

· Učinkovita uporaba opreme;

· Zagotavljanje visoke kulture storitev.

Skladno z njegovim asortimanom se lahko skladišče pripisuje trgovini z velikim asortimanom. Ima okoli 200 modelov čevljev za ženske in moške ter okoli 80 modelov kavbojk in drugih oblačil.

Glede na paleto modelov izdelkov lahko rečemo, da je dovolj širok in vključuje vrhnjo obleko, čevlje in kavbojke ter druga oblačila.

Sistem vodenja trženja v podjetju je predmet številnih dejavnikov: politična nestabilnost, nepredvidljivo zunanje okolje, spremembe konkurenčnih položajev in tako naprej.

Vodenje trženja v podjetju je velik del vodenja. Sestavljen je iz dveh pomembnih elementov: načrtovanja in organizacije marketinških aktivnosti. Postopek vodenja trženja na podjetju je stalen in predstavlja opazovanje vseh sprememb v zunanjem okolju, delovanje tržnega sistema in ugotavljanje odstopanj med dejanskimi in načrtovanimi rezultati tržnih aktivnosti.

Cilj trženja v podjetju je zagotoviti najučinkovitejšo uporabo materialnih, finančnih in drugih virov.

Vodenje trženja v podjetju je sestavljeno iz štirih stopenj:

Prva faza zahteva analizo tržnih priložnosti, ki se morajo začeti z dejstvom, da je delež podjetja na trgu proizvodov vzpostavljen.

Druga faza je izbira ciljnega trga. To ime ima najbolj donosno skupino tržnih segmentov za določeno podjetje ali le en segment. In dejavnost podjetja je usmerjena ravno pri njih. Pred izbiro ciljnega trga je treba preučiti potrošnike in segmentacijo trga. Segmentacija se nanaša na razdelitev trga na skupine strank, za katere je značilna enaka reakcija na izdelke in tržna prizadevanja. Proces izbiranja ciljnega trga se konča s tem, kar imenujemo pozicioniranje izdelka. To pomeni, da se oblikuje idealna podoba izdelka, hkrati pa tudi zaželeno mesto ne samo na trgu, temveč tudi v mislih ciljnih potrošnikov.

Tretja faza je razvoj marketinške mešanice, ki je niz parametrov, ki jih upravlja podjetje in se uporabljajo za najboljše zadovoljitev potreb ciljnega trga. Trženjski kompleks sestavljajo takšni parametri kot izdelek, njegova cena, prodaja, promocija na trgu.

Četrta faza je načrtovanje in nadzor. Načrtovanje je proces, v katerem so postavljeni cilji, vzpostavljene so strategije in določeni so jasni načini za njihovo doseganje. Razdeljen je na taktično in strateško. Nadzor je potreben za oceno stopnje izvajanja načrtov.

Trženjsko upravljanje na podjetju poteka v okviru različnih tržnih struktur - sestavni del celotne organizacijske strukture vsakega podjetja, ki je kombinacija podjetniških storitev, pa tudi ekoloških povezav, ki obstajajo med njimi, ne samo horizontalno, temveč tudi vertikalno, to je od glave do izvajalca.

Za najučinkovitejše trženjsko upravljanje je ključna tržna struktura. V tem trenutku nima univerzalne sheme. Tržni oddelki so ustvarjeni na različnih podlagah.

Tako je tržni sistem v podjetju izpostavljen velikemu številu različnih dejavnikov. Tržni cilji so vedno usmerjeni v preoblikovanje potreb kupcev v dobiček (dohodek) podjetja in doseganje konkretnih rezultatov na določenih trgih. Smer in narava ciljev podjetja se spreminja pod vplivom hitrega napredka znanstvenega in tehnološkega napredka, hitre spremembe povpraševanja potrošnikov, zapletenosti proizvodnje in rasti njene lestvice ter drugih dejavnikov. Zato morajo biti tržne strukture prilagodljive in prilagodljive. Toda to je mogoče le, če lahko spreminjajo lastne organizacijske oblike v procesu spreminjanja trženjske strategije.

5. Gospodarske storitve in finančno stanje podjetja

Tabela 1. Glavne tehnične in ekonomske kazalnike dejavnosti butika "Lifestyle" za obdobje 2012-2013

Obseg prodaje storitev

Produktivnost dela na delavca

Povprečna letna plača na zaposlenega

Stroški enega rubja. izvajanje

Dobiček pri prodaji storitev

Analiza glavnih tehničnih in ekonomskih kazalnikov podjetja v zadnjih dveh letih kaže, da so prihodki od prodaje blaga in storitev skladišča znašali do leta 2013. na 787 tisoč rubljev. več kot v letu 2012.

Hkrati se je število zaposlenih povečalo le za 6 ljudi.

Zaradi povečanja plač se je povprečna letna plača povečala za 5 tisoč rubljev.

Če govorimo o kazalnikih, ki označujejo učinkovitost podjetja, je mogoče ugotoviti, da se je v letu 2013 povečala dobičkonosnost prodaje in donosnost.

Torej je očitno, da je prišlo do nekaterih sprememb v dejavnostih butiča Lstil, katerega učinek na dejavnosti organizacije kot celote je mogoče oceniti kot pozitiven. Vendar pa predhodni rezultati butika v letih 2012-2013 nakazujejo povečanje obsega prodaje storitev in z ustreznimi upravljavskimi odločitvami na področju mehanizmov upravljanja stroškov, lahko pričakujemo pozitiven trend kazalcev dobičkonosnosti v obdobju načrtovanja.

6. Gospodarske metode upravljanja podjetij

To je sistem tehnik in načinov vplivanja na izvajalce s pomočjo posebne primerjave stroškov in koristi (materialne spodbude in sankcije, financiranje in posojanje, plača, stroški, dobiček, cena). Treba je opozoriti, da poleg povsem osebnega udeleženca v procesu zasleduje tako javne kot skupinske cilje.

Glavne metode upravljanja so sistem plač in bonusov, ki morajo biti tesno povezani z rezultati dejavnosti izvajalca. Nagrajevanje upravitelja mora biti povezano z rezultati njegovih dejavnosti na področju odgovornosti ali z rezultati celotne družbe.

Mehanizem gospodarskega upravljanja vključuje glavne naloge in metode upravljanja gospodarske dejavnosti podjetja, katerih cilj je povečati produktivnost in učinkovitost proizvodnje ter nenehno prilagajati dejavnost podjetja kot celote k spreminjajočim se tržnim razmeram in obnašanju vseh njenih udeležencev.

Te metode vključujejo opredelitev zahtev in oblikovanje kakovostnih sprememb v dejavnostih podjetja za učinkovito upravljanje ob upoštevanju objektivnih okoljskih dejavnikov, v katerih mora delovati. Vsebina upravljavskih vplivov pri izvajanju takih sprememb je osredotočena na upravljanje podjetja z namenom učinkovitejšega delovanja v tržnih gospodarskih razmerah. To je posledica potrebe po uvajanju dosežkov znanstvenega in tehnološkega napredka v proizvodnjo, da bi oblikovali in ohranili konkurenčni položaj podjetja ter zagotovili trajnostno rast njegove produktivnosti ob ostre konkurenci.

Bistvo ekonomskih metod je vpliv na ekonomske interese potrošnikov in delavcev s pomočjo cen, plač, dela, kreditov, dobička, davkov in drugih gospodarskih vzvodov, ki vam omogočajo ustvarjanje učinkovitega mehanizma dela. Gospodarske metode temeljijo na uporabi spodbud, ki zagotavljajo interes in odgovornost vodstvenih delavcev za posledice sprejetih odločitev.

Bolj uporabljane ekonomske metode, večje je število vprašanj, ki se neposredno rešujejo v glavnih povezavah upravljanja, bližje viru informacij. Uporaba sistema ekonomskih metod v podjetju bo dala želeni učinek le, če načelo dobičkonosnosti upravljanja pokriva vse dele strukture organizacijskega upravljanja in tvori zaprte sisteme z razdelitvijo odgovornosti med vsemi njenimi deli.

Ključni element mehanizma upravljanja podjetij v tržnem gospodarstvu so metode in modeli upravljanja vpliva na gospodarsko dejavnost, da se ustvarijo gospodarske razmere za učinkovito izvajanje podjetniške dejavnosti, kar zagotavlja trajnostne koristi od izvajanja te dejavnosti.

1. Meskon M.Kh., Albert M., Hedouri F, Osnove upravljanja: Trans. iz angleščine M.: "Slučaj" 2010. 702 str.

2. Boddy D., Payton R. Osnove managementa: Per. iz angleščine / Ed. Yu.N. Kapturevskogo. - SPb: Založba "Peter", 2010. 816 str.

3. Gerchikova I.N. Upravljanje: vadnica. - 3. izd., Pererab. in dodajte. - M.: UNITI, 2009.501 str.

4. Vikhansky OS, Naumov A.I. Upravljanje: človek, strategija, organizacija, proces: 2. izd. Vadnica. - M.: "Firm Gardarika", 2010. 416

5. Milner B.Z. Teorija organizacije. - M.: INFRA-M, 2009. 336 str.

6. Vesnin V.R. Osnove upravljanja: učbenik. - M.: Inštitut za mednarodno pravo in ekonomijo. Založba Triada Ltd, 2010. 384 str.

Poslovni načrt na primeru odpiranja trgovine s čevlji "Kubluchok"

Fakulteta za ekonomijo in management

Na primer poslovni načrt

odpiranje čevljev trgovina "Heel"

Povzetek

Ta poslovni načrt je priporočljivo ustvariti trgovino za čevlje s široko paleto otroških, najstniških, ženskih in moških čevljev.

Trgovina s čevlji ima svoje značilnosti. Vsaka dobra trgovina mora biti opremljena s posebnimi stojnicami, prodajnimi okni, na katerih bodo postavljeni čevlji. Bodite prepričani, da se udeležite Osmanlijev, ali trgovin, kjer lahko sedite in poskusite na čevlje. V celotni dvorani, kjer bodo obiskovalci poskušali obutev, bi morala biti ob sedežih nameščena ogledala in žlice za čevlje.

Priporočeni poslovni načrt je osredotočen na množičnega potrošnika s povprečno ravnjo dohodka. Ta izdelek je predstavljen za vsako starost in spol. Odpiranje trgovine s čevlji je vedno pomembno, saj je povpraševanje po tem izdelku skoraj vedno v povpraševanju.

Lokacija trgovine je bila izbrana na podlagi geografskega položaja gostote prebivalstva in s tem večjega pretovora potencialnih kupcev.

Za namestitev skladišča se bo kupila prostor s površino najmanj 100 kvadratnih metrov, v kateri je 20 kvadratnih metrov zasedenih pomožno sobo, ki služi tudi kot skladišče.

Da bi pritegnili kupce, trgovina "Kubluchok" strankam ponudi redno prejemanje palete izdelkov, nenehno posodabljanje čevljev in možnost sprejemanja popustov in bonusov ter nakupov v obrokih.

Konkurenčne prednosti predlagane trgovine s čevlji: dobra kakovost, raznolikost blaga, nizke cene, udobna storitev, aktivne promocijske aktivnosti.

V oglaševalske namene bodo uporabljena sredstva kot vizitke, letaki, TV-oglaševanje, oglaševanje na prostem.

Načrtovane naložbe v oblikovanje trgovine s čevlji znašajo 9.000.000 rubljev.

Praktično trženje na primeru prodajalne čevljev

individualno delo... docx

1. Kratek opis organizacije. 2

2. Poslanstvo in cilji mreže trgovin "Heel" 2

3. Seznam ponujenega blaga. 2

4. Organizacijska struktura podjetja. 2

5. SWOT analiza. 4

6. Analiza dejavnosti konkurentov. 5

7. Tristopenjska analiza. 6

1. Kratek opis organizacije.

Mreža trgovin Heel (3 trgovin) se nahaja v mestu /////. Prva trgovina je bila odprta leta 2012. Glavna dejavnost verige trgovin je prodaja čevljev, predvsem iz italijanskih proizvajalcev. Mreža trgovin Heel sodeluje s proizvajalci čevljev, kot so Bisher (Rostov), ​​Becker-NordKraft (St. Petersburg), Palada (Taldom) in številni drugi tuji proizvajalci.

Zamisel o izdelavi prve pete trgovine je nastala zaradi velikega povpraševanja po italijanskih čevljih.

2. Poslanstvo in cilji mreže trgovin "Heel"

Poslanstvo verige trgovin na peti je predstaviti kupca z udobno, elegantno in visoko kakovostno obutvijo. Glavna naloga je zadovoljstvo strank.

3. Seznam ponujenega blaga.

Mreža trgovin "Heel" ponuja izdelke, kot so:

  • Celodnevni čevlji
  • Sredstva za čiščenje
  • Ščetke za čevlje
  • Gobice za čevlje
  • Zaščitna oprema
  • Vložki
  • Hlače
  • Nogavice

4. Organizacijska struktura podjetja.

AXO
Glavna naloga osebja AXO (upravni in gospodarski oddelek) je vzdrževati življenjsko podporo trgovine. Zaposleni oddelka AXO se ukvarja z izdajami gospodinjstev, delovanjem in vzdrževanjem trgovine (spremljanje delovanja opreme, nakup in popravilo pohištva itd.), Sprejemanje, knjigovodenje, shranjevanje in odpis blaga in materiala, sodelovanje z izvajalci, spremljanje tehničnega stanja avtomobilov, protipožarne opreme.

Glavne naloge oddelka za trženje so:

1. Ocena stanja na trgu in nenehna analiza rezultatov trgovinske dejavnosti trgovine, pa tudi dejavnikov, ki vplivajo na delovanje trgovine.

2. Razvoj prodajnih napovedi in tržnega deleža trgovine.

3. Izvedba analiz situacijskega trga.

4. Razvoj, skupaj z drugimi oddelki in vodstvom, cilja in strategije tržne aktivnosti na domačem in tujih trgih.

5. Razvoj blagovnih in cenovnih politik.

6. Izbira racionalnih kanalov distribucije in načinov promocije izdelkov.

7. Razvoj za podjetje kot celoto in za posamezne skupine izdelkov dolgoročnih in tekočih tržnih načrtov ter usklajevanje dejavnosti trgovin na tem področju.

8. Zagotavljanje trgovine in vseh njegovih delitev s tržnimi informacijami (tržnimi informacijami).

9. Razvoj priporočil za izboljšanje organizacijske strukture vodenja podjetij, trženjskih aktivnosti podjetja.

Računovodstvo je neodvisna strukturna enota organizacije, ki ni del druge organizacijske enote. Vodja računovodstva vodi računovodski oddelek, zagotavlja pravilnost računovodskega izkaza, njegovo natančnost, nadzoruje varnost, racionalno in ekonomično porabo vseh sredstev podjetja.

Glavna odgovornost prodajne službe je upravljanje, nadzor in usklajevanje prodaje blaga. Oddelek ima naloge, povezane z razvojem opisov delovnih mest za vsakega zaposlenega, pripravo prodajnega načrta in izvedbo aktivnosti za razširitev prodajnih trgov in povečanje prodaje. Prodajalci in blagovni strokovnjaki prodajnega oddelka sestavljajo naročila strank, spremljajo njihovo izvajanje, svetujejo kupcem o vprašanjih, povezanih z obsegom in kakovostjo blaga, ter sistematično spremljajo stanje zalog v skladišču.

Top