logo

Za začetnike je nadaljnja prodaja priljubljen cilj. Na ta način mnogi uspevajo zaslužiti bogastvo. Za to mora bodoči podjetnik preučiti potrošniški trg in izbrati izdelek za prodajo. Urad je vedno v velikem povpraševanju, ne glede na gospodarske razmere v državi, zato je njegova prodaja dobitna za začetnike. Povedali vam bomo, kako odpreti pisarniško trgovino iz nič in imeti dober dobiček od tega.

Dobičkonosnost poslovanja

Pribitek za pisarniške potrebščine se začne pri 50%, za drago blagovno znamko pa lahko preseže 100%. Zato se kljub razmeroma nizkim cenam na enoto tega izdelka denar, ki se vloži v podjetje, hitro izplača zaradi visokega povpraševanja in prometa. In govorimo ne samo o šolskih otrocih, ki kupujejo blago konec avgusta. Da, učenci porabijo veliko pisarniškega materiala, glavni kupec pa je pravna oseba (več kot 60% prodaje).

Skoraj vsa podjetja imajo pisarne, ki ne morejo delovati, če pride do pomanjkanja tiskarskega papirja, map, papirnih sponk in drugega pisarniškega prostora. Zato bo trgovina imela stalen tok strank, dobiček pa bo stabilen ne glede na čas v letu. Prodaja pisarniških prostorov se šteje za bolj donosna zaradi letnega povečanja povpraševanja za okoli 20%. Opazovanja kažejo, da se pisarniška hrana sama plača v povprečju več kot eno leto dela.

Kaj je potrebno, da odprete trgovino

Če želite odpreti svojo lastno pisarno, morate storiti naslednje:

  1. Zberite začetni kapital.
  2. Najemite primerno sobo, opravite popravila.
  3. Registrirajte podjetje, dobite davek in pridobite dovoljenja.
  4. Izvesti tržne raziskave.
  5. Nakup potrebne opreme.
  6. Napišite znak in uredite prodajno okno.
  7. Poberi osebje.
  8. Poiščite dobavitelje in naročite blago.
  9. Izvesti oglaševalsko kampanjo.

Začetni kapital

Preden odprete pisarno, morate zbrati dovolj sredstev. Začetni kapital se lahko zelo razlikuje in njegova velikost je odvisna od naslednjih dejavnikov:

  • velikost trgovskega dna;
  • lokacija prihodnje trgovine;
  • mesto, kjer nameravate odpreti podjetje (v regionalnih centrih je najem prostorov in opreme veliko dražji kot v majhnih mestih in plače zaposlenih so večkrat višje).

Registracija

V prvi fazi morate registrirati in preveriti davek. Za odprtje pisarniške trgovine z oblikami IP in LLC. Prvi je primeren za začetnike za registracijo malega podjetja, in drugi - v primeru, ko imate investitorja ali poslovnega partnerja. Za registracijo pisarniške opreme izberite OKVED koda 47.62.2. Nato morate v davku oblikovati obliko - priporočamo, da izberete enoten davek na imputirani dohodek - in registrirajte blagajno. Za registracijo velja tudi izložba in znak kot sredstvo za oglaševanje na prostem.

Preden odprete trgovino, potrebujete dovoljenja od sanitarne epidemiološke postaje, gasilske službe in gospodarske zbornice. Poleg tega mora vsak zaposleni zaposleni pregledati in prejeti medicinsko knjigo. Vsi potrebni dokumenti morajo biti v trgovini, tako da jih je mogoče predložiti v primeru preverjanja.

Izbira prostora

Če želite, da podjetje uspe, preden odprete pisarno, morate najti dober prostor z ugodno lokacijo. Trgovina mora biti v pritličju, v skrajnih primerih - v kletnih nadstropjih, po možnosti v središču mesta ali okrožja z velikim številom uradov, šol in univerz. Velikost sobe je lahko drugačna, vendar ne manj kot 6 kvadratnih metrov. m. Če je dvorana dovolj velika, lahko vse izdelke postavite v okno. V nasprotnem primeru trgovina potrebuje pomožno sobo. Prepričajte se, da soba ni vlažna, sicer lahko poškoduje papirne izdelke.

Potrebna oprema

Če odprete majhno trgovino, morate kupiti blagajno, police, stojala in stekleno okno. Priporočljivo je izbrati police, ki so odprte tako, da lahko kupci pregledajo blago, ga držijo v rokah in preizkušajo - to bo povečalo verjetnost nakupa. Natančno morate izračunati količino potrebne opreme ob upoštevanju površine vtičnice in količine blaga. Če nameravate odpreti celotno verigo trgovin, mora oprema ustrezati vaši poslovni identiteti.

Trženjske raziskave

Novice podjetniki specializirani za prodajo en tip pisarne - bodisi urad, ali šolo in študent. Če želite izbrati smer, ki jo potrebujete za ovrednotenje ciljne skupine. Bodite pozorni na institucije, ki so v bližini. To so lahko univerze, šole ali poslovne zgradbe. Izberite izbor, ki ustreza tem agencijam. V primeru nevtralne lokacije trgovine lahko trgovate z vsemi vrstami pisarniških potrebščin in razširite asortiman v kategorije.

Nakup blaga

Nato morate najti zanesljive dobavitelje in naročiti blago. V velikih količinah potrebujemo najbolj tekoče in poceni zaloge (peresa, svinčniki, papir za tiskalnike), ki predstavljajo približno 70% prometa. Dodajte v obseg več blagovnih znamk dragih predmetov, ki naredijo veliko oznako.

Kupci raje izdelke z naslednjimi značilnostmi:

  • visoka kakovost;
  • večfunkcionalnost (svinčnik z radirko, prenosni računalniki s tabelo za množenje);
  • posebna zasnova;
  • nove postavke.

Zaposlovanje osebja

Nato morate storiti osebje. Skupino velikega trga naj sestavljajo vodja, več prodajnih asistentov, računovodja in direktor za nakup in dobavo blaga. Če nameravate odpreti majhno trgovino, lahko najemite samo enega ali dva prodajalca (to je že odvisno od delovnega urnika).

Oglaševalska kampanja

Če želite privabiti več obiskovalcev med seboj, morate oglaševati svojo trgovino. Najprej bi morali izbrati čudovit svetel znak, ki bi ga morali nakloniti naključnim mimoidočim. Eden od najbolj preprostih in učinkovitih načinov je distribucija letakov na ulici. Lahko postavite steber v trgovino in postavite oglase na mestnih oglasnih deskah in v javnem prevozu. Pogosto uporabljajo oglaševanje na radiu in televiziji, pa tudi oglasne deske, vendar je slednja veliko dražja, najemne deske pa so za veliko verigo trgovin, ki so zastopane po celotnem mestu, ali pa izberite en oglasni pas, ki se nahaja poleg vaše edine trgovine.

V zadnjem času se povečuje vloga interneta in socialnih omrežij. Registrirate lahko stran ali skupino VKontakte, Facebook ali Twitter, ali pa ustvarite spletno mesto s popolnim seznamom blaga in storitev. Upoštevajte, če boste uporabili več oglaševalskih metod za promocijo, več kupcev boste imeli in čim prej bo vaše podjetje izplačalo.

Dostava storitev

Dodatna storitev v pisarniški trgovini je lahko dostava izdelkov. Če želite to storitev v vaši trgovini, poskrbite za razpoložljivost avtomobila, najamete voznika in upravitelja. Naloge slednje bodo vključevale vzpostavitev stika s strankami, sprejemanje naročil in obdelavo računov. Vodja mora z njim nositi katalog izdelkov, tako da lahko stranka naroči vse, kar je potrebno. Ko se baza strank poveča, boste morali načrtovati oddajo.

Nekaj ​​uporabnih nasvetov

Da bi vaše podjetje napredovalo, bodite pozorni na naslednja priporočila:

  1. Zagotovite dodatne storitve: fotokopiranje, tiskanje, laminiranje.
  2. V veliki trgovini uporabite ukrepe proti kraji: video nadzor, profesionalna zaščita.
  3. Ni vam treba kupiti najcenejšega izdelka v upanju, da bi pritegnili kupca z nizkimi cenami. Izdelki z nizko kakovostjo bodo samo prestrašili kupce, se držali zlatega pomena.
  4. Spremljajte rok uporabnosti in kakovost blaga.
  5. Pridobite izdelke s podobami priljubljenih risank, igralcev in glasbenikov. To bo povečalo prodajo izdelkov za šoloobvezne otroke.
  6. Preglejte izdelke in cene svojih najbližjih konkurentov, da prilagodite svoje cene, da pritegnete stranke.
  7. Organizirajte ogromno prodajo v "off sezoni", na primer, zmanjšanje cene zalog šol pozno pomlad-zgodnje poletje. Medtem ko v drugih pisarniških trgovinah bo majhen dobiček, boste prodali ostanke izdelkov.
  8. Ponudite popuste in ponudite popuste kartam trgovcem na debelo in rednim strankam.
  9. Spremljajte ure in dneve največjega števila pregledov na blagajni in nastavite primeren časovni razpored trgovanja za stranke.

Kako odpreti pisarno?

Iščete nišo za podjetja? Priporočamo, da se naučite odpreti pisarno. Konec koncev, pisarniški material je zelo obetavna smer.

♦ Kapitalske naložbe - 400 000 rubljev
♦ Obdobje izterjave - 8-15 mesecev

Prodaja je ena izmed priljubljenih usmeritev podjetnikov, še posebej - začetnikov.

Dejansko, če pravilno razmišljate po vseh odtenkih, potem lahko zaslužite dober pogoj za nadaljnjo prodajo.

Glavna stvar je, da se odločite za profil podjetja, v katero ste pripravljeni vlagati, in za izdelek, ki ga želite prodati.

Pisarniški materiali so obetavna smer, zato iščete nišo za podjetja, podrobneje se naučite, kako odpreti pisarno.

Morda boste želeli sodelovati s to vrsto poslovanja.

Kako odpreti pisarniško trgovino: ciljno občinstvo


Da bi čim hitreje oblikovali bazo strank, morate razumeti, komu natančno boste prodajali svoje blago.

Ob upoštevanju ciljnega občinstva je treba ustvariti notranjost prostora, oblikovati izbor blaga itd.

Glavni kupci pisarniške trgovine so razdeljeni v 4 kategorije:

  • srednjih let študentov, ki bodo šli v nakupovanje s svojimi starši;
  • srednješolci in študentje, ki sami kupujejo;
  • starši predšolskih otrok, ki kupujejo pisarniške potrebščine, tako z otrokom kot brez njih;
  • druge kategorije: pisarne, izobraževalne ustanove in tako naprej.

Če govorimo o kvantitativni sestavi, je po najnovejših raziskavah pisarna, ki predstavlja več kot 50% prihodkov pisarniških trgovin, preostali odstotki so razdeljeni med tri druge kategorije.

Katere vrste pisarniškega materiala moram odpreti?


Vidite, da so pisarne in druge organizacije, ki so največji potrošniki pisarniškega materiala.

Zato mnogi podjetniki verjamejo, da morajo odpreti trgovino, ki bo prodajala xerox papir, različne mape, organizatorje in druge pripomočke, ki so potrebni za pisarne, šole, univerze, banke in druge komercialne in vladne organizacije.

Toda blago za predšolske otroke, učence in študente dobi manj prostora.

Lahko sledite svojemu primeru, ali pa lahko preidete drugače in prodajate predvsem zvezke, risalni albumi, svinčniki, pisala, peresa, vladarji, na splošno vse, kar potrebujejo šolarji in študenti.

Če dovoljuje območje vašega pisarniškega trga, je bolje, da odprete univerzalno pisarno, tako da lahko kupci različnih kategorij najdejo vse, kar potrebujete.

Tako lahko povečate prodajo in povečate dobiček vaše trgovine.

Kako odpreti pisarniško trgovino: konkurenčne prednosti

Zanimivo dejstvo:
Najdaljši prednik svinčnika in svinčnika je bila ognjena krogla - to so bile tudi jamske slike. Prva prva pisava, ki je bila že dokaj popolna, je bila palica - klini za pisanje na surovi glini, ki se uporablja v starodavnih Asirjih. Grki in Rimljani so uporabili stylos, poudarjene palčke.

Konkurenca v tem sektorju je precej resna.

Tudi v majhnih mestih obstajajo specializirane prodajalne, ki prodajajo pisarniške potrebščine, in supermarketi menijo, da je potrebno raznolikost palete blaga z risbami albumov, svinčniki, svinčniki in druge stvari.

Če se odločite odpreti pisarniško trgovino iz nič, se poskrbite, kako boste tekmovali s konkurenti.

Prednosti vašega specializiranega supermarketa so:

  1. Nizke cene.
  2. Izdajanje diskontnih kartic rednim strankam.
  3. Velika prodaja.
    Na primer, smiselno bi bilo organizirati prodajo šolskih potrebščin maja ali junija.
    V tem obdobju imajo pisarniške prodajalne, ki so usmerjene k šolarjem in študentom, minimalne prihodke.
    Znižali ste cene, spodbudite starše šolarjev in študentov, da vnaprej kupijo zvezke, pisala itd., Ne da bi čakali na konec avgusta.
  4. Urnik dela primeren za kupce, na primer od 8.00 do 20.00 brez odpovedi.
  5. Popusti za stranke na debelo itd.

Kako odpreti pisarno: oglaševalska akcija

Odprte s poslovanjem v resnični meri potrebujete oglaševanje.

Če ste odprli pisarno, potem ni treba naročiti posnetkov na radiu in televiziji, da bi kupili oglasni prostor v časopisih.

Če želite organizirati močno oglaševalsko akcijo, bi morali biti le, če organizirate odlično prodajo, lahko pa uporabite cenejše, vendar ne manj učinkovite načine za oglaševanje vaše pisalne mize:

  1. Mestni forum in socialna omrežja.
  2. Majhni letaki, ki jih je treba razporediti na razpotju z velikim prometom na območju, na katerem ste se odločili odpreti pisarniško trgovino.
  3. Velik in lep znak, ki ga lahko vidimo iz različnih kotov.
  4. Steber.
    Tako zložljivo posteljo, ki je postavljena na pločnik pred trgom, da bi pritegnili pozornost mimoidočih in jih spodbudili, da obiščejo vašo trgovino.
  5. Oglaševanje v javnem prevozu.
    Postavitev oglasov A4 v podzemni in minibusi je poceni.

Kako odpreti pisarno: načrt koledarja

Pri oblikovanju poslovnega načrta se prepričajte, kako razmisliti o tem, koliko časa boste potrebovali, da dokončate eno ali drugo stopnjo: kako dolgo bo trajalo, da se registrirate, poiščete primerne prostore in popravljate dela v njem, zaposlite usposobljeno osebje, sklenite pogodbe z dobavitelji itd.

Malo je mogoče odpreti majhno pisarno za trgovino v 3-5 mesecih, vendar če imate težave vsaj v eni od stopenj, se lahko to obdobje podaljša.

Kako odpreti pisarniško trgovino

Delujoči podjetnik Lyubov Kirilenko si deli izkušnje pri odpiranju pisalne trgovine. Članek avtorja predstavlja praktične nasvete o organizaciji te vrste poslovanja iz nič.

Trgovina s pisalnimi potrebščinami prodaja šolske in pisarniške potrebščine, pa tudi nekatere skupine blaga za otroke, v nekaterih primerih izobraževalne literature in druge sorodne izdelke.

Vsi kupci pisarniških prodajaln lahko razdelimo na štiri skupine:

  • Šolarji in njihovi starši
  • Starši predšolskih otrok
  • Študenti
  • Drugo

V prvih dveh skupinah je levji delež vseh nakupov, kar pomeni, da so naši glavni kupci. Prodani izdelki so proizvodi splošne potrošnje, katerih povpraševanje se praktično ne spreminja glede na gospodarske razmere v državi. Vsak od nas, bolj pogosto ali manj, dobi pisarniške potrebščine in bo pridobil, dokler obstajajo izobraževalne ustanove, pisarniško delo - na koncu, dokler ljudje ne pozabijo, kako brati in pisati. Zato se lahko ta vrsta poslovanja šteje za dosledno donosno in ni povezana z resnimi tveganji.

Prihodki iz pisarniške trgovine so ocenjeni kot povprečni od septembra do julija in visoko avgusta pred začetkom šolskega leta. Majhna veleprodaja po maloprodajnih cenah - tako lahko v tem trenutku določite trgovino v pisarniški trgovini.

Pravna oblika

Izberemo obliko izvajanja dejavnosti - v našem primeru je najbolj smiselno, da se registriramo kot samostojni podjetnik. To bo trajalo manj časa in stroškov manj kot registriranje družbe z omejeno odgovornostjo.

Če boš posloval skupaj s partnerjem, ki prispeva k ustanovitvi zagonskega kapitala in namerava prejeti del prihodkov v prihodnosti, je bolje registrirati LLC - pravno formalizirati svoj poslovni odnos, tako da postane soustanovitelj.

Če želite izbrati davčni režim, obiščite okrožno davčno oblast in zagotovite, da trgovina na drobno v vaši regiji spada pod oznako UTII. Najverjetneje, bo tako - potem problem izbire ni pred vami. Če vaša dejavnost ne spada v sistem UTII, izberite petnajst odstotkov poenostavljenega davčnega sistema.

Dovoljenja

Da bi odprli pisarno, morate v okrožnem oddelku državnega sanitarnega in epidemiološkega opazovanja pridobiti sanitarno-epidemiološki zaključek, certifikat požarne varnosti požarne inšpekcije. Blagajniški register se mora registrirati tudi v okrožnem uradu davčnega inšpektorata.

Vsak zaposleni mora imeti potrdilo o zdravniškem pregledu v skladu z odredbo Ministrstva za zdravstvo in socialni razvoj Ruske federacije z dne 12. aprila 2011 št. 302n (začel veljati 1. januarja 2012 in razveljavil sklep z dne 16. avgusta 2004, št. 83).

Izbira lokacije

Potencialni kupec ne bo šel skozi polovico mesta posebej za sveženj posnetkov - bolj primeren je za nakup vseh potrebnih nakupov med obiskom supermarketa. Torej bo soseska naše trgovine s prodajnimi oddelki, trgovinami z gospodinjskimi kemikalijami in gospodinjskimi izdelki zelo dobičkonosna.

Tu bomo dodali oddelke z otroškim blagom, ob upoštevanju, kdo je naš glavni kupec. V bistvu nam bo ustrezalo vsak maloprodajni prostor z visokim pretokom ljudi, vendar nas v soseski, na primer v oddelku gradbenih materialov, ne bo ničesar dalo: moški so glavni kupec blaga za popravila, matere pa kupujejo pisarno za svoje otroke.

V visokih stavbah je najeti prostor v prvem nadstropju. To je običajno dražje, vendar bodo potencialni kupci šli vse do vaše trgovine.

Velikost sobe je odvisna od pričakovane količine blaga. Če začnete poslovati iz nič in, seveda, nimate neomejenega zagonskega kapitala, lahko najmanjši potrebni obseg postavite na štiri kvadratne metre prodajnega prostora. V idealnih razmerah pa je bolje izbrati prostore 6-8 kvadratnih metrov: vse se prilega, v prihodnosti pa lahko dodate še več skupin izdelkov, kupci pa ne bodo imeli občutka, da so padli v tesno zaprto omarico.

Izposojeni prostori morajo imeti prostor za shranjevanje. Čim večje je njegovo območje, boljše, vendar v bistvu celo tri kvadratne metre že precej dobro. Če ni ločenega prostora, je možno in potrebno namestiti particijo, ki ločuje prodajno področje od pomožnega prostora.

Pomembno: poslabša se vlaga, zato ne smete dajati v najem mokre sobe.

Oprema

Najmanjša potrebna oprema za prodajno področje je stojalo pred prodajalcem in stojalo za njim. Če je potrebno, pritrdite na stene vgrajene elemente - police, mreže, oklepaj.

Naročite svetel, viden znak z velikimi črkami, v okno postavite nekaj lepega - na primer darilne garniture za namizje ali globe.

Za skladišče imamo močne police z dovolj visokimi (40 cm in več) in globokimi (30 cm in več) policami, tako da lahko na njih položite škatle z blagom. Poskrbite, da jih pripeljete v skladišče, je bilo priročno.

Osebje

Za majhno trgovino je en prodajalec dovolj, vendar če je maloprodajni prostor velik in kupci prosto hodijo med stojali, potrebujete blagajnika in vsaj enega svetovalca. Prav tako prinaša blago iz skladišča, redi na policah, tiho skrbi za kupce, da preprečijo morebitne kraje.

Pred začetkom šolskega leta se bo število kupcev znatno povečalo, zato bo tudi majhna trgovina potrebovala dodatno osebje. Najemite študente za en mesec - v avgustu so še vedno brezplačni in z veseljem sprejemajo začasne zaslužke.

Asortiman

Odvisno od usmeritve v eno od skupin potencialnih kupcev, lahko našo prodajno mesto specializiramo kot trgovino za šolske potrebščine ali pisarno za poslovno rabo. Za popolno pokritje obeh sektorjev je zelo drago, in pravkar začenjate svojo pot do prvega milijona, zato bomo prešli na eno stvar.

Mnogi podjetniki začenjajo isto napako: kupujejo najcenejši izdelek v upanju, da bi pritegnili kupce z nizkimi maloprodajnimi cenami. Toda poceni je le redko kakovost, zato kitajski izdelki zbirajo prah na policah. Bolje je, da se držite sredine: kupci so bolj verjetno dobili dobre stvari, ki so prijetne za uporabo, vendar ne želijo veliko plačati za njih.

Velike prodajalne z velikim prometom imajo možnost določiti najnižje cene. Takšno priložnost vam ne bo na voljo: morate razdeliti dolg, plačati najemnino in prihranite denar za nove nakupe blaga. Naj bo poceni - za kaj si morate prizadevati, še pomembneje: cene v vaši trgovini ne smejo biti višje kot v najbližjih prodajnih mestih konkurentov.

Ali je vredno ducat vrst podobnega blaga? To je prekomerno, trije so dovolj: malo cenejše, malo dražje in povprečje med njimi. Prekomerno številčnost izbire bo samo uganka kupca, in to vas bo stalo precej peni.

Obstaja skupina tako imenovanih sezonskih izdelkov, ki se izvajajo tik pred začetkom šolskega leta - na primer šolske torbe. V septembru vse, kar ne prodajate, morate odstraniti v skladišče ali prodati z velikimi popusti. Druga je v nekaterih primerih bolj donosna, saj vrečke, ki so v enem mesecu ostala v škatlah, ne bodo več videti nove, še vedno pa jih morate dati ceneje.

S ponudbo prodajalne izobraževalne in otroške literature, koledarjev, daril in spomina ter drugih izdelkov, ki niso povezani z uradom, boste gotovo povečali prodajo. V vseh primerih je smiselno, razen dveh: pomanjkanje prostora v trgovini ali zelo omejen začetni kapital.

Izbira prodajalca

Kupovali boste blago na veleprodajni bazi. Danes je bolj smiselno naročati preko interneta ali po telefonu, ne pa osebno. Vnesite v iskalno polje "pisarniški material na debelo", izberite več trgovin iz svoje regije, brskajte po katalogih, primerjajte cene. Izvedite pogoje dostave, vprašajte za razpoložljivost potrdil o kakovosti za blago. Na podlagi vseh prejetih informacij izberite izbiro v korist distributerja, sodelovanje s katerim ste najbolj donosni. Plačilo poteka ob dostavi z gotovino.

Če se dohodek iz vaše trgovine lahko imenuje dosledno visok, je smiselno, da sodelujete neposredno s proizvajalcem: kupujete blago po nižjih cenah - zato ga lahko prodajate ceneje. Ampak potem bo dostava postala vaša skrb, obseg nakupov pa bi moral biti dovolj velik.

Korak za korakom navodila za odpiranje pisarniške trgovine

V današnjem poslovanju je težko najti nenaseljeno celico. Ampak trgovina s pisalnimi papirji je tista, ki bo vedno na zahtevo. Takšni proizvodi se upravičeno označijo kot bistvene dobrine. Potrebujejo ga ljudje različnih starostnih kategorij. V tem članku bomo razpravljali o tem, kako pravilno izvajati idejo trgovine s pisalnimi potrebščinami.

Ali je donosno, da odprete pisarno?

Odgovor na to vprašanje je na površini. Nihče ne more predstavljati bančnega delavca z lomljenim svinčnikom, učiteljem brez peresa z rdečo pasto, študentom brez zvezka, vladarjem, študentom brez zvezka ali predšolskim učencem, ki ga ne želi zbrati. Vse jih združuje potreba po pisarniški opremi.

Različni izdelki pomagajo pritegniti raznovrstnega kupca, saj brez pisarniškega materiala ni pisarne, nobene izobraževalne ustanove. Potrebni so ter otrok in upokojenec.

Podjetništvo za prodajo pisarniškega materiala bo vedno na zahtevo, prodani izdelki pa bodo dolgoročno ohranili svojo nujnost.

Kaj potrebujete, da odprete pisarno?

Na prvi pogled je izvajanje najpomembnejših ukrepov za širitev trgovine s pisarnami preprosta stvar. Vendar pa je treba iti skozi obvezne faze izvajanja te zamisli. Izbira lokacije za trgovino, napovedovanje trga, določanje, katero kategorijo ljudi bo predstavljala glavnega potrošnika, prisotnost bližnjih podobnih podjetij so vsi odločilni dejavniki za bodoče poslovanje.

Lokacija v bližini trgovine poslovnih prostorov, izobraževalnih ustanov različnih ravni je eden glavnih pogojev za uspeh načrtovane maloprodaje. Dodatno pozitivno stanje bo dober gibljiv tok ljudi, pa tudi razpoložljivost parkiranja za avtomobile.

Na podlagi tega se določi prihodnji kontigent stranke in ustrezen obseg blaga.

Po preučitvi zgornjih dejavnikov, ki tehtajo vse prednosti in slabosti, lahko začnete izvajati idejo o odpiranju trgovine.

Ključno za uspešno trgovsko podjetje je skrbno načrtovanje in izdelava visoko kakovostnega prednostnega akcijskega načrta. Bolj podroben poslovni načrt je izveden, bolj realni so stroški in prihodnji prihodki, večja je verjetnost visokokakovostnih naložb in največje zmanjšanje vračilnega obdobja.

Sestavljanje podrobnega poslovnega načrta in registracijo poslovanja v davčnih organih se lahko združuje pravočasno.

Registracija individualnega podjetništva

Registracija posameznega podjetnika opravljajo davčni organi v kraju registracije v 3 delovnih dneh. Za izvedbo tega postopka morate predložiti potni list in TIN. Zaradi odsotnosti TIN ni razlog za zavrnitev registracije, se lahko dodeli skupaj z registracijo IP. Pristojbina za državno registracijo je 800 rubljev.

Taka dejanja se najbolje izvajajo neodvisno. Vključitev posredniških podjetij za registracijo zahteva dodatne gotovinske stroške.

Bolje je izbrati obliko obdavčitve po klasifikatorju OKVED kot 52.47.3 - trgovina na drobno v časopisih in pisarniških potrebah, z 15% poenostavljenim davčnim sistemom.

Zahtevani dokumenti za odpiranje trgovine

Popolnost in natančnost izdanih dovoljenj sta nepogrešljiv atribut nove trgovine. Nekateri dokumenti so pripravljeni na stopnji registracije IP, drugi pa v procesu izvajanja ideje.

Obvezni seznam dokumentov vključuje:

  • dokument, ki potrjuje registracijo IP;
  • dokument o registraciji davkoplačevalcev;
  • Goskomstatovo potrdilo o dodelitvi kode (OKVED);
  • dovoljenja za uporabo znakov;
  • najemna pogodba (za lastnike - potrdilo o lastništvu);
  • sklenitev občinskega sanitarnega in epidemiološkega pregleda;
  • potrdilo o Rospotrebnadzorju;
  • pogodba za odlaganje komunalnih trdnih odpadkov in smeti;
  • dokument, ki potrjuje registracijo blagajne;
  • shranite zavarovalno polico.

Priprava zgornjih dokumentov praviloma izbere veliko časa in živcev posameznega podjetnika. Bolje je, da se obrnete na strokovnjake, da pospešijo proces njihove kvalitativne priprave ali preučijo ta članek.

Poslovni načrt: faze kompilacije

Oblikovanje poslovnega načrta je izvedba izračuna za izvajanje poslovanja, ustvarjanje dobička, določitev obdobja vračila.

Najbolj skrbno in odgovorno delo - je izvesti celovite izračune, kolikor je to mogoče, da se zagotovijo vsi stroški. Ti predmeti običajno vključujejo:

  1. Najem in popravilo prihodnje trgovine.

Pri izbiri prostorov igra odločilno vlogo lokacija izobraževalnih institucij, pisarn podjetij in javnih zavodov. Območje prihodnje trgovine se izbere iz ocenjenega števila ciljnih kupcev. Poleg prodajnega prostora je potrebno zagotoviti tudi manjše skladišče za končne izdelke, prostor za upravitelja in osebje ter stranišče. Priporočljivo je, da trgovska dvorana prostorno in z dobro osvetlitvijo.

V prihodnosti bi morala biti trgovina skladna s toplotnimi pogoji z optimalno raven vlažnosti izdelka.

Za izvedbo popravil je bolje, da pritegnete strokovnjake, ki so usposobljeni za oceno in dobro delo.

  1. Pridobivanje in namestitev procesne opreme.

Pred nakupom komercialne opreme je priporočljivo, da izkušenega oblikovalca povabite, naj vam svetuje, kako pravilno opremiti notranjost.

Posebna oprema za pisalne potrebščine je poceni, enostavna za montažo in ima drugačno konfiguracijo.

Seznam uporabljene opreme:

  • kovinske police;
  • prikazovalni primeri pod steklom;
  • police na tečajih;
  • prodajna omarica prodajalca;
  • blagajno in tabelo zanj;
  • glavna miza s stolom, stoli;
  • miza, stoli, posamezna omarice v kadrovski sobi in prodajni prostor;
  • ogledalo, straniščne police;
  • prodajalna na prodajnih mestih (po naročilu).
  1. Zaposlovanje z opredelitvijo mesečne plačilne liste.

Izbira prodajalcev pisalnih potreb zahteva določeno selektivnost. Prodajalec mora biti pozoren na kupce in previden z blagom. Za majhno trgovino je en prodajalec in ena blagajna dovolj.

Brez računovodje, tehnični delavec o čiščenju prostorov na stalni osnovi, lahko storite na prvi. Na presojo podjetnika je zaupanje varnostnih prostorov na avtomatizacijo ali živo osebo.

Odvisno od števila zaposlenih, trajanje delovnega premika, plača je določena in mesečna plača se izračuna.

  1. Določitev prihodnjega obsega blaga.

Glede na velikost uporabne površine prodajnega prostora in finančne možnosti podjetnika je določen seznam blaga za prodajo. Lahko jih razdelimo na dve veliki skupini:

  • učbeniki (zvezki, zvezki, albumi, pisala, svinčniki, ravnila, radirke, kompasi, peresa itd.);
  • pisarniške potrebščine (pisarniški kompleti, spenjalniki, škarje, lepilo, veziva, lepenka, papir za tiskalnike, datoteke itd.).

V trgovini ni slabo, da bi imeli vogal za kopiranje, nakup kartuš ali barvanje zanje.

Razpon lahko razširite ali zmanjšate. Vse je odvisno od povpraševanja kupcev.

Če obstajajo proračunske organizacije v bližini trgovine, je v trgovini mogoče kupcem omogočiti bančno nakazilo, kjer bodo izdani računi za plačilo blaga. Ponuditi velikim podjetjem, da sklenejo pogodbo za veleprodajno dostavo blaga z dostavo in popustom.

  1. Študija trga dobaviteljev blaga in njegovega nakupa.

Določanje načina nakupa blaga je odvisno od finančnih možnosti podjetnika. Sodoben trg je nasičen z vsemi vrstami veleprodajnih trgovin, podatkovnih baz, internetnih trgov.

Znano je, da baze in veletrgovine dostavljajo blago. V spletni trgovini dostavo običajno plača kupec.

Izdelki v trgovini ne smejo biti preveč poceni, ampak tudi predragi, ne bi smeli odnesti. Z drugimi besedami, potrebujemo skupine blaga različnih vrednosti, da bi pritegnili različne kategorije ljudi.

Smiselno je proučiti nakup blaga neposredno od proizvajalca. Cena blaga bo tukaj plus, minus pa bo dobava.

  1. Stroški oglaševanja.

Na prvi pogled pisarniški material ne potrebuje oglaševanja. Vendar pa je ta trditev napačna.

Barvit, kakovosten znak znamk je informativen. To je dvakrat potrebno pri odpiranju nove vtičnice. Na znaku je mogoče postaviti logotip trgovine, nato pa ga ponoviti na vizitke, letake.

Koristno je namestiti prenosni, drsni kazalec v smeri skladišča, ki je nameščen na mestih z najmočnejšim pretokom pešcev.

Distribucija letakov s povabilom za odprtje prodajalne bo imela pozitivno vlogo pri privabljanju kupca.

Povzetek izračuna stroškov odpiranja trgovine in njegovega izplačila

Po določitvi vseh možnih smeri začetne naložbe lahko nadaljujete z opredelitvijo predhodnih stroškov v denarju:

  • Registracija FE - 800 rubljev.
  • najemnina za sobo - 20 000 rubljev.
  • popravilo prostorov - 100.000 rubljev.
  • nakup komercialne in skladiščne opreme - 50 000 rubljev.
  • stroški oglaševanja - 15 000 rubljev.
  • začetni nakup blaga 250 000 rubljev.
  • plača vseh zaposlenih je 45.000 rubljev.

Iz zgornjih izračunih se zdi, da bo za odpiranje majhne pisalne potrebščine potrebnih okoli 500 tisoč rubljev. začetne naložbe. Ne upošteva stroškov prvih 2-3 mesecev, potrebnih za "promocijo" dogovorjenega posla. V tem obdobju se večina čistega dobička porabi za dopolnitev zalog in razširitev obsega.

Na tej podlagi bo začetna naložba znašala 750-800 tisoč rubljev.

Po obdobju oblikovanja podjetij je majhna trgovina sposobna prinesti čisti dobiček 35-45 tisoč rubljev. na mesec. Preproste aritmetične operacije kažejo, da bo obdobje odplačevanja nove zaloge pisarniške zaloge 1,5-2 let.

Pristojna organizacija trgovine, ki bo povečala kupce s povečevanjem veleprodajnih strank, bo znatno skrajšala to obdobje.

Dodatne storitve v pisarniški trgovini

Privabljanje kupcev z dodatnimi storitvami v pisarniški trgovini vpliva na splošno ravnovesje dohodka.

Prisotnost prostega prostora v dvorani za trgovino vam omogoča, da namestite dodatno opremo za reprodukcijo različnih tekstovnih ali grafičnih materialov. Ta storitev bo priljubljena v študentskem okolju (če se trgovina nahaja v bližini univerze), vladnih agencij, storitev.

Z namestitvijo barvnega tiskalnika bodo stranke natisnile vse vrste fotografij. Pri tej vrsti storitve se lahko zanimajo tako mladi kot starejši državljani.

Zaščita dokumentov, slik in fotografij danes rešujemo s pomočjo posebne opreme. Izvirni material je prekrit s filmom na eni ali dveh straneh in ga ščiti pred mehanskimi poškodbami. Ta storitev uživa vedno večjo popularnost. Namestitev opreme in zagotavljanje storitev laminiranja bo ustvarila priliv dodatnih kupcev v trgovini.

Zgornje storitve bodo izboljšale podobo pisarniške trgovine in privabile nove potencialne kupce.

Kako odpreti pisarno (video)?

Predstavljeni videoposnetek prikazuje korake, ki jih potrebujete za odpiranje pisarniške trgovine in kako se to izvaja v praksi.

Odpiranje prodajalne, ki prodaja pisarniški material, je mogoče pripisati nizkocenovnemu poslovanju z visoko učinkovitostjo porabljenih sredstev. Pravega mesta, raznolike ponudbe, primernih cen blaga, širokega nabora dodatnih storitev - osnove za prihodnji uspeh.

Kako odpreti pisarniško trgovino

Dodano v zaznamke: 0

Ta članek za začetnike poslovne ljudi opisuje nasvete o tem, kako odpreti trgovino z oskrbno pisarno iz nič. Ta trgovina prodaja šolo, vrtce, pisalne potrebščine in nekaj izdelkov za otroke, kot so izobraževalna literatura in izdelki za ustvarjalnost.

Prav tako se lahko seznanite s tako edinstveno poslovno enoto, kot je odpiranje pisarniške trgovine za levičarje, veleprodajna pisarna ali 24-urna trgovina, odvisno od velikosti začetnega kapitala.

Kaj morate odpreti

Pisarniški kupci so razdeljeni v štiri velike skupine:

  1. Učenci s starši.
  2. Starši predšolskih otrok.
  3. Srednje šole in študenti.
  4. Drugi kupci.

Podjetnik, ki je po nekaj letih uspešnega dela odprl pisarno, lahko upravičeno šteje za uspešnega in uspešnega podjetnika, v večini primerov pa ima stabilen in ne zelo majhen dohodek.

Ugled kot oglaševalska poteza

Največ nakupov opravijo prve dve skupini: študenti s starši in starši z otroki predšolske starosti. So glavne stranke. Pisarniški material je proizvod, katerega povpraševanje, ne glede na gospodarske razmere v državi, ostane nespremenjeno, blago v teh trgovinah pa je uvrščeno med izdelke splošne potrošnje.

Tako ali tako, vsakdo kupi pisarniške potrebščine, poleg tega pa jih bo vsaka oseba vedno kupila, dokler obstajajo različni pisarniški posli, izobraževalne ustanove in druge panoge, ki se nanašajo na pisanje in pisanje različnih predavanj. Tako, dokler ljudje berejo in pišejo, povpraševanje po pisarniških potrebah ne bo padlo. To pojasnjuje stabilnost prihodkov v tej industriji in odsotnost resnih tveganj v svoji organizaciji.

Prodaja pisarniškega materiala je sezonska:

  1. Najvišji prihodek pade na obdobje pred začetkom šolske sezone - avgusta, v tem obdobju je za šole in vrtce najpomembnejše.
  2. Povprečni dohodek traja od septembra do julija.
  3. Prodaja pisarniškega materiala v predpristopnem obdobju se lahko opiše kot maloprodajna veleprodajna prodaja po maloprodajnih cenah.

Izbira lastništva

Najbolj primerna bo takšna oblika lastništva kot individualno podjetništvo, še posebej pri zagonu poslovanja od začetka. Zato se je treba registrirati kot samostojni podjetnik. Ta oblika lastništva bo veliko cenejša in traja manj časa za registracijo od registracije družbe z omejeno odgovornostjo (če podjetnik organizira dejavnosti s partnerjem, ki je prispeval k zagonskemu kapitalu in načrtuje del dobička). To bo omogočilo pravno oblikovanje, kot so-ustanovitelji.

Če želite izbrati primeren davčni režim, morate zagotoviti, da je trgovina na drobno v regiji, v kateri se nahaja, predmet pavšalnega davka na pripisane prihodke. Dovolj je, da se obrnete na okrožno službo davčnega organa. Najbolj verjetno je, da bo trgovina na drobno vključena v ta davek, v tem primeru pa problem izbire sam po sebi izgine. Toda, če trgovina na drobno s pisarniškimi potrebščinami ne spada pod enotni davek na imputirani dohodek, bi morali izbrati poenostavljeno shemo obdavčitve v višini petnajst odstotkov.

V skladu s standardi vseh ruskih klasifikatorjev vrst gospodarskih dejavnosti se prodaja pisarniškega materiala nanaša na "52.47.3 prodaja na drobno pisarniških materialov".

Kakšna dovoljenja potrebujete

Za odpiranje pisarniške potrebščine je najprej treba pridobiti sanitarno-epidemiološki zaključek v občinski službi Državnega sanitarno-epidemiološkega nadzora, nadalje pa potrdilo o skladnosti s predpisi o požarni varnosti iz državnega požarnega inšpektorata. Poleg tega morate registrirati in blagajno. To se izvaja v okrožnem oddelku Državnega davčnega inšpektorata.

Vsak nov delavec mora predložiti potrdilo o zdravniškem pregledu v skladu z odredbo Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Ruske federacije z dne 12.042011 št. 302n, ki je začela veljati 1. januarja 2012 z odpovedjo sklepa z dne 16. avgusta 2004 št. 83.

Izbira lokacije

Pri izbiri lokacije pisalne potrebščine je treba upoštevati, da potencialni kupec ne bo potoval po mestu, da bi kupil paket posnetkov v tej trgovini. Zato je zelo dobičkonosna poteza za izbiro kraja v bližini različnih stojnic in oddelkov gospodinjskih kemikalij, oddelkov za prehrano in podobno.

Za iste dobičkonosne sosede je mogoče pripisati oddelke za otroške izdelke, zlasti glede na to, da so otroci glavni potrošniki pisarniškega materiala. Dejansko primeren kraj lahko imenujemo komercialni prostori z velikim prometom, vendar je treba upoštevati, da soseska, na primer z gradbenimi materiali, ne bo prinesla pomembnih koristi. Tudi to je povezano z glavnimi kupci - mamice praviloma kupujejo pisarniške potrebščine za otroke, večinoma moški pa se štejejo za potrošnike gradbenega materiala.

Seveda je v visokih stolpnicah visokih stavb treba najameti prostore v prvem nadstropju. Dražje bo, toda, prvič, potrošnikom ne bo treba vzpenjati v drugo nadstropje in zgoraj, in drugič, potencialne stranke neprestano prehajajo s takšno vtičnico.

Odvisno od količine blaga in obsega območja, je izbrana tudi velikost sobe. Za predjed, zadostuje 4-5 kvadratnih metrov prostora.

V prihodnosti se seveda moramo razširiti, vendar za razvoj osnovnega kapitala lahko začnemo z majhnih področij. Najbolj optimalna soba ima 7-8 kvadratnih metrov. Na takem kvadratu bo vse blago, druga soba pa ne bo treba iskati pri širitvi trgovine. Obenem bo na voljo dovolj prostora za udobno bivanje v prodajalni.

Prostor za shranjevanje mora biti prostor. Seveda je večje območje, bolj priporočljivo, vendar dejansko tri kvadratne metre je dovolj za skladišče. V primeru, da ni ločenega prostora, je treba prodajno območje ločiti od pomožne sobe s predelno steno. Upoštevati je treba tudi, da se vlažnost papirja poslabša, tako da bi morali najamete samo suhe sobe.

Oprema

Minimalna oprema za odpiranje pisarniške trgovine je stojalo za namestitev s strani prodajalca in števec prikazov, ki se namesti pred prodajalcem. Ta niz je dovolj, da začnete dejavnosti trgovanja. Možno je, če je potrebno, tudi za montažo stenskih polic in drugih visečih elementov.

Za promocijske namene naročite svetel, viden znak z napisom v velikih črkah. Prav tako morate v oknu postaviti svetel, nepozaben izdelek, na primer darilni komplet ali podobno.

Za utility sobo morate kupiti močne in odporne stojala. Police takšnega stojala morajo biti najmanj osem centimetrov višine in globine trideset centimetrov, ker bodo na njih postavljene škatle z blagom. Prav tako morate poskrbeti za udobnost namestitve škatel v skladišču.

Zaposlovanje osebja

Če je trgovina majhna, je dovolj, da najeti enega prodajalca, ki opravlja funkcije blagajnika in prodajnega pomočnika. V primeru, da je maloprodajni prostor velik in obseg izdelkov je obsežen, poleg blagajne morate najeti prodajne svetovalce, odvisno od velikosti sobe. Svetovalec prav tako prevaža blago iz skladišča na police, uredi blago na policah, spremlja kupce in tako preprečuje morebitne tatvine.

V obdobju pred sezono usposabljanja je treba zagotoviti dodatno osebje, saj bo včasih več kupcev. Celo majhna trgovina se ne more spopadati s takim pretokom, vendar ni več govoriti o velikih prodajnih mestih. V takih primerih lahko zaposlite študente. Za en ali dva meseca. Učenci so vedno z veseljem zaslužili nekaj denarja, ker so tako potrebni. Prav tako lahko razmišljate o ideji odpiranja spletne trgovine.

Asortiman

Odprto pisarniško trgovino se lahko osredotoči na prodajo šolskih potrebščin ali na prodajo resnih pisarniških potrebščin. Možno je organizirati dva oddelka - za pisarno in šolo. Ločitev poteka odvisno od usmeritve določene skupine kupcev. Veliko bo naložb za doseganje obeh strani, kar vsakega podjetnika ne more privoščiti. Zato se morate najprej osredotočiti na eno stvar. Kje dobiti blago?

Ne kupujte najcenejših možnosti. To ne samo, da kljub nizkim cenam ne spodbuja kupcev, ampak ustvarja tudi ugled za trgovino, ki prodaja poceni pisarniške potrebščine. Poceni proizvodi redko izpolnjujejo standarde kakovosti in zato zelo hitro takšna trgovina izgubi svoje stranke, njegovo poceni kitajsko blago pa bo zbralo prah na policah. Najbolj optimalna rešitev je najti sredino med ceno in kakovostjo. Kupci danes so veliko bolj zaželeni, da dobijo kakovostne izdelke, prijetne za uporabo, po bolj ali manj ugodni ceni.

Velike prodajalne z velikim prometom lahko določijo najnižje cene. V majhni trgovini ta možnost ne bo tako dolgo, dokler ne bo širjenja trgovine. Celoten denar bo plačal dolgove, najemnine in nakup novega izdelka. Najpomembnejša stvar je, da kljub želji, da bi cene nižje, cene v trgovini ne smejo biti višje kot v okoliških trgovinah. V nasprotnem primeru bo tekmovanje izgubljeno.

Ni smiselno kupiti podobnega izdelka v več desetih različicah. To je dodatna izguba denarja in trgovinskih mest. Dovolj je kupiti le tri vrste: tista, ki je cenejša, tista, ki je dražja in povprečje med njimi. Preveč izbire podobnega izdelka bo podjetnika prisililo le, da bi porabilo dodaten denar, kupec pa bo verjetno še enkrat zmeden glede izbire.

Obstaja tudi stvar sezonskega blaga. Takšni izdelki so dobro kupljeni šele pred začetkom šolske sezone. V drugih časih skorajda ni povpraševanja. Vse, kar se ne prodaja v avgustu in septembru, bo treba prodati s popustom ali poslati v skladišče v skladišče. V večini primerov je prva možnost, to je prodaja s popusti, veliko bolj donosna kot skladiščenje, ker nekateri izdelki, ki imajo na zalogi eno leto, izgubijo videz in se bodo še vedno prodajali z velikim popustom.

V izboru je zelo zaželeno, da imajo različne izobraževalne literature in otroške knjige, različne vrste koledarjev, darilne izdelke, spominke.

Na ta način lahko znatno povečate prodajo. Ta poteza za povečanje dobička in večja prodajna veličina skoraj vedno ustrezata. Edina izjema so, ko je prodajno območje majhno in pomanjkanje začetnega kapitala.

Poiščite dobavitelje

Nakupno blago mora seveda na veleprodajni bazi. Danes obstaja zelo racionalna rešitev: naročanje prek interneta in po telefonu. Ni vam treba porabiti časa in denarja za potovanje v bazo osebno. Vse, kar morate storiti v vrstici za iskanje v brskalniku, je, da vnesete ponudbo, povezano z iskanjem veleprodaje pisarniškega materiala, izberete več podatkovnih baz iz regije, v kateri je trgovina, brskate po katalogih, jih ovrednotite in jih primerjate s faktorjem cene.

Prav tako morate vedeti o razpoložljivosti certifikatov za blago in o pogojih njegove dostave v skladišče. Pri analizi vseh pridobljenih informacij je mogoče ustrezno oceniti vse dobavitelje in izbrati v smeri dobavitelja, s katerim je najbolj donosno obravnavati. Plačilo blaga se opravi v gotovini ob dostavi. Prav tako lahko razmišljate o ideji o ustvarjanju knjižne veletrgovine, če dovoljuje velikost začetnega kapitala.

V primeru, da je dohodek prodajalca dosledno visok, je mogoče skleniti sporazume o sodelovanju neposredno s proizvajalcem. To bo omogočilo nakup blaga po še nižjih cenah kot prek posrednika. In to bo nato omogočilo in prodalo ceneje. Toda v tem primeru, najverjetneje, bo samo dostava padla na ramena podjetnika. Z uspešnim poslu lahko razmišljate tudi o širitvi poslovanja in odprtju mreže pisarn.

Poslovni načrt za pisarniško trgovino

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je odpreti pisarniško trgovino za prodajo na drobno pisarniških in sorodnih izdelkov v Rostovu na Donu. Ciljna publika v trgovini so šolarji, študentje in podjetja.

Glavna prednost podjetja je veliko povpraševanje po izdelkih, kar zagotavlja stabilen dohodek. Težava vodenja pisarniškega posla se šteje za potrebo po stalnem sodelovanju lastnika.

Za izvedbo projekta se zakupi poslovni prostor v višini 20 m2, ki se nahaja v neposredni bližini izobraževalnih ustanov. Površina trgovske dvorane znaša 10 m2.

Obseg začetne naložbe znaša 577.000 rubljev. Stroški naložb so namenjeni nakupu opreme, začetnemu nakupu blaga in oblikovanju obratnega kapitala, ki bo pokrival izgube začetnih obdobij. Večina zahtevanih naložb pade na zalogo - 43%. Za izvedbo projekta bodo uporabili lastna sredstva.

Finančni izračuni pokrivajo triletno obdobje projekta. Načrtuje se, da bo po tem času potrebno širjenje poslovanja. V skladu z izračuni se bo začetna naložba izplačala po dvanajstih mesecih dela. Indeks povprečnega povračila v industriji je 12-16 mesecev. Mesečni čisti dobiček projekta pri doseganju načrtovanega obsega prodaje je okoli 68.000 rubljev. V prvem letu projekta bo čisti dobiček 535.205 rubljev, donos od prodaje pa bo 12.7%. Obeti za rast dobičkonosnosti pisarniške trgovine - 35%. Sestavni kazalci učinkovitosti projekta so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

Obdobje odplačevanja (PP), meseci

Diskontirana doba izplačila (DPP), meseci

Neto sedanja vrednost (NPV), rub.

Donosnost naložbe (ARR),%

Notranja stopnja donosa (IRR),%

2. OPIS INDUSTRIJE

Ruski trg pisarniškega materiala je v aktivnem razvoju. Stalna rast obsega prodaje je pripeljala do dejstva, da je bila leta 2016 tržna zmogljivost 90.448,1 milijona rubljev. Kljub krizi v gospodarstvu, pisarniški trg še naprej kaže pozitivno gibanje. To je posledica dejstva, da je pisarniško oskrbo potrošniško blago. Tudi ob padajočih dohodkih gospodinjstev in poslabšanju gospodarskih razmer trgovin na drobno ohranja obseg prodaje. Prihodki se rahlo zmanjšajo, kar se zgodi kot posledica odjemalcev, ki se gibljejo od enega segmenta cen do drugega. Vendar pa statistika kaže, da so se povprečni izdatki na prebivalca za pisarniške potrebščine v Rusiji do konca leta 2016 povečali za 2,7% in znašajo 619,5 rubljev na osebo.

Notranji trg pisarne se razvija v vseh segmentih, vendar strokovnjaki priznavajo, da je poraba za šolo in ustvarjalnost najbolj obetavna. Prvič, povpraševanje po tem izdelku je stabilno; drugič, v tem segmentu se povečuje marža za blago; tretjič, segment zaseda samo 15% tržnega deleža.

Franšize in dobavitelji

V strukturi prodaje pisarniških materialov vodijo pisarniški materiali - njihov delež je 17%; Izdelki PVC in PP so na drugem mestu - 12%; Kartonske škatle in veziva zaprite v prvih treh - 7%. Kot je razvidno iz slike 1, na pisarniškem trgu predstavljajo številni izdelki, kjer je vsak segment potreben. Če se osredotočimo na te statistike, je treba oblikovati izbor trgovine..

Na splošno je trg pisarniškega materiala v Rusiji značilen po naslednjih značilnostih:

za razliko od mnogih drugih potrošniških trgov je pisarniški trg skoraj brez brona.

za pisarniški trg je značilna izrazita sezonskost. Najvišji prihodki so v pripravi za šolsko leto, od junija do septembra;

dolga veriga od proizvajalca do končnega uporabnika;

visoka raven konkurence, ki je posledica prisotnosti velikih trgovskih verig, ki se ukvarjajo s prodajo pisarniškega materiala. Majhnim trgovinam je težko tekmovati z velikimi trgovci na drobno.

Kljub ostri konkurenci v industriji, trenutno v Rusiji, po 2GIS karticah, obstaja več kot 11.000 različnih pisarniških trgovin. Glavna prednost podjetja je možnost doslednega visokega dobička skozi celo leto. Glavna težava, s katero se lahko sooča podjetnik, je, da je pisarniško delo precej večstranski projekt, ki zahteva stalno udeležbo lastnika.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Ta projekt vključuje odpiranje pisarniške trgovine za prodajo pisarniškega materiala na drobno. Paleta izdelkov vključuje različne skupine izdelkov, usmerjene v široko ciljno publiko. Večino palete izdelkov, približno 70%, sestavljajo najbolj priljubljena in najcenejša pisarniška oprema (peresa, svinčniki, prenosni računalniki, papir za tiskalnike), preostalih 30% pa jih sestavljajo izdelki za otroško ustvarjalnost, študentsko opremo itd. Treba je spomniti, da je v pisarniških trgovinah skupina izdelkov s sezonskim povpraševanjem - na primer šolske torbe. Če jih dodate v izbor trgovin, morate oceniti količino kupljenega blaga, ker je njegovo dolgoročno skladiščenje nezaželeno (izdelek prevzame prostor v skladišču, izgubi predstavljiv videz). Tako je pri oblikovanju razpona potrebno jasno določiti smer trgovine in izbrati skupine blaga, ki bodo zastopane v njej. Trg pisarniškega materiala je zelo obsežen, ga lahko v celoti pokrijejo le velike prodajalne.

Območje pisarniškega materiala je treba jasno načrtovati in strukturirati. Ta projekt predvideva odprtje trgovine, specializirane za prodajo blaga za šolarje in pisarniške delavce. Iz tega sledi, da izbor trgovin vključuje naslednje skupine blaga, prikazane v tabeli 2. Vsaka vrsta izdelka mora biti predstavljena v najmanj treh izvodih iz druge kategorije cenika za kategorijo različnih nalog: izobraževalne, produkcijske in ustvarjalne.

Tabela 2. Območje pisarniške trgovine

Delež v strukturi asortimana

Papirni izdelki (prenosni računalniki, risalni albumi)

Pisarniški pripomočki (pisala, svinčniki, ravnila, brisače, stružnice)

Izdelki za ustvarjalnost (barve, ščetke, peresa iz klobučevine, barvni svinčniki, plastelin, barvni papir in karton)

Dodatna oprema (primeri, mape, dnevniki)

Potrošni material za pisarniško opremo (papir za tiskalnike)

Majhna pisma (pisala, svinčniki, markerji, lektorji, lepilni trakovi, spenjalniki in udarci, sponke za papir, ovojnice)

Tiskani izdelki (koledarji, obrazci, beležnice)

Dodatna oprema (bliskovni pogoni in diski, kalkulatorji)

Izbira teh dveh skupin je predvsem posledica dejstva, da:

povpraševanje šolarjev in študentov za pisarniško oskrbo je zagotovljeno skozi celo leto in te dve skupini strank tvorijo osnovo ciljne publike;

Po mnenju tržnikov je delež prodaje pisarniškega materiala več kot 60%, povpraševanje po tej vrsti izdelka pa se povečuje skoraj za 20% letno. Poleg tega je dejanska dobičkonosnost v tem tržnem segmentu višja kot v drugih. Torej pisarniške potrebščine - najbolj obetaven segment prodaje pisarniških prostorov;

darilni izdelki so malenkostno predstavljeni v asortimanu, ker to ni tako veliko povpraševanje. Vendar pa je nakup takega blaga pogosto spontan. Darilni izdelki so postavljeni kot sorodni izdelki.

Po oblikovanju asortimana v trgovini postane vprašanje, kako najti zanesljive dobavitelje. Nakup blaga je priporočljivo izvajati na veleprodajni bazi, ki je trenutno na trgu v velikih količinah. Po preučitvi katalogov dobaviteljev na debelo in primerjanju cen lahko sklenete sporazum o sodelovanju z distributerji. Če je prihodek od trgovine stalno visok, lahko delate neposredno pri proizvajalcu. Vendar pa to zahteva velike količine nakupov.

Trenutno se povečuje povpraševanje po pisarniških potrebščinah z naslednjimi značilnostmi:

visokokakovostni izdelki - kljub višji ceni, potrošniki raje kakovosti;

funkcionalni izdelki - nalepke, pero-marker itd.;

izdelki z nenavadnim oblikovanjem - zlasti papirnati izdelki (prenosni računalniki, prenosni računalniki itd.);

novi izdelki - potrošnik poskuša izbrati izdelek, ki pred tem ni bil zastopan na trgu. Neprekinjene posodobitve izdelkov pozitivno vplivajo na prodajo.

Treba je tudi spomniti na težave, ki se lahko pojavijo med izvajanjem posameznih skupin izdelkov. To se lahko zgodi zaradi naslednjih razlogov: drago blago, neprivlačen videz, nizka kakovost. Zato je priporočljivo, da neprestano spremljate povpraševanje po izdelkih in nadomestite izdelke, ki niso zahtevani.

Tako je dobro oblikovana paleta pomembna konkurenčna prednost. Široka izbira, edinstvene ponudbe in dostopne cene zagotavljajo visoko raven prodaje.

Upoštevati je treba dodatne storitve, ki jih lahko nudi pisarniška trgovina. Pogosto dobiček iz teh storitev zavzema pomemben delež prihodkov. Kot dodatne storitve lahko uporabite: tiskanje, fotokopiranje, laminiranje dokumentov - za to boste morali kupiti specializirano opremo; prodaja kartuš in črnila na tiskalnik, polnjenje kartuš; operativno tiskanje in knjigoveštvo; fotografija na dokumentih; dostava naročil podjetjem - to bo zahtevalo avto ali vključitev kurirske službe; namestitev strojev, ki sprejemajo plačila. Obstaja veliko možnosti za dodatne storitve - vse je odvisno od smeri trgovine, lokacije in proračuna projekta, saj je večina dodatnih storitev povezanih z nakupom drage opreme. Vendar pa je pravično opozoriti, da so dohodki iz teh storitev lahko precej visoki in v nekaterih primerih celo presegajo promet od prodaje pisarniškega materiala.

Ta pisarniška trgovina bo imela naslednje konkurenčne prednosti:

pogoste posodobitve izdelkov;

velik izbor izdelkov iz papirja, edinstveni predlogi, zaradi skrbnega izbiranja dobaviteljev izdelkov. Na primer, načrtuje se nakup nekaterih vrst blaga v tujih spletnih trgovinah;

dodatna storitev tiskanja, skeniranja in kopiranja dokumentov.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Ciljna publika prodajalne je sestavljena iz različnih potrošniških skupin. Med rednimi kupci pisarniških trgovin so naslednje kategorije:

učenci in študenti;

podjetja, ki kupujejo pisarniške potrebščine za potrebe podjetij.

Shramba oglaševalskih postaj je lahko razdeljena na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, transparente, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, oglaševanje na internetu. V tem primeru je predvidena uporaba naslednjih oglaševalskih orodij:

Oglaševalski znak - pritegne pozornost kupcev. Svetloba mora biti svetla in postavljena na fasadi zgradbe skladišča in mora biti vidna. Proizvodnja reklamnih znakov, kot tudi njena namestitev bo stala približno 15.000 rubljev.

Steber je dodatno orodje za pritegnitev pozornosti. Možno je postaviti ne samo kazalec v trgovino, temveč tudi informacije o edinstvenih prodajnih ponudbah. Stroški stebra znašajo 3000 rubljev.

Letake - svetle letake s trgovinskimi oglasi se lahko razdelijo na nabiralnike bližnjih hiš, pa tudi na krajih, kjer je ciljno občinstvo koncentrirano - v bližini šol, univerz in pisarniških stavb. Kupone za popust lahko položite tudi v navodilo, ki ga bo potrošnik lahko uporabil pri prvem nakupu. Oblikovanje in tiskanje letakov, pa tudi njihova razdelitev s strani promotorja, bo stala okoli 4.000 rubljev.

Izvajati različne akcije, program zvestobe kupcev - pritegniti pozornost potrošnikov, morda s posebnimi ponudbami, ki jih je mogoče obvestiti z objavami v časopisu, distribucijo letakov itd. To so lahko sezonske zaloge, namenjene spodbujanju prodaje v poletnih mesecih, ko se zmanjša povpraševanje ali zaloge v obdobju visoke prodaje, osredotočene na največje kupčeve kupce. Na primer, lahko organizirate delnico pred začetkom šolskega leta in ponudite 10-odstotni popust na celotni skupini blaga; ali nudijo popust za študente, ki predstavljajo študentsko izkaznico / knjigo z oznako »dobre« in »odlične«. Obstaja veliko možnosti - nenavadne ponudbe lahko pritegnejo pozornost potrošnika in ga postavijo v trgovino. Program zvestobe kupcev vam bo omogočil, da oblikujete svojo bazo strank in zadržite potrošnika. Distribucija akumulacijskih kartic, popust za vsak peti nakup, darilo ob nakupu za določeno količino itd.

Tako bodo stroški oglaševanja pisarniške trgovine znašali 25.000 rubljev.

Precej težko je predvideti obseg prodaje v pisarni. To je odvisno od lokacije prodajalne in učinka oglaševalske akcije ter od pribitka blaga. V trgovini s pisalnimi potrebščinami za vsako skupino izdelkov ima lastna blagovna znamka - od 60% do 300%. Za poenostavitev izračunov bo uporabljena povprečna prodajna marža za pisarniške dobave 200%. Načrtovani obseg prodaje se izračuna na podlagi povprečnega zneska preverjanja v višini 400 rubljev in števila odjemalcev 1000 oseb na mesec. Vključuje ne samo fizične osebe, ampak tudi poslovne uporabnike, s katerimi se načrtuje vzpostavitev sodelovanja v prvih fazah uvedbe trgovine. Tako bo povprečni znesek prihodkov 400.000 rubljev na mesec. Izhod v navedeno prodajno količino načrtujemo po devetih mesecih trgovanja.

5. PROIZVODNI NAČRT

Izvajanje tega projekta vključuje naslednje korake:

1) Registracija podjetja. Za stacionarno trgovino na drobno ni potrebna posebna dovoljenja.

Top