Razumite vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, in lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja
♦ Kapitalske naložbe - 700.000 rubljev
♦ Obdobje odplačevanja - 7-10 mesecev
Nakup in prodaja - ena izmed najpogostejših in donosnih vrst poslovnih dejavnosti.
Glavna stvar - izbrati izdelek, ki prodaja najbolj donosne.
Danes mnogi strokovnjaki imenujejo takšne izdelke (poleg hrane) obutev, vendar ne navadna, ampak otroška.
Otroci rastejo dovolj hitro, zato starši pogosto kupujejo obleke in čevlje.
Če razumete vse nianse, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, lahko postaneš lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja.
Če želite razumeti, ali si želite prizadevati za odpiranje trgovine otroških čevljev iz nič, ali bolje storiti nekaj drugega, morate biti seznanjeni s prednostmi in slabostmi tega zagona.
Najbolj očitne koristi so:
Toda glavne slabosti tega podjetja so:
Kot smo že omenili, je stopnja konkurence pri prodaji otroških čevljev precej velika.
Da ne boste izgorili v prvem letu trgovine s čevlji, morate vnaprej ustvariti konkurenčne prednosti.
Zanimivo dejstvo:
Indijanci v Južni Ameriki dobijo gumijaste čevlje popolnoma brezplačno. Noge so potopili v svež sok gumijeve rastline - Hevea. Na zraku se sok strdi in dobi se precej praktičnih gumij.
Podjetje za čevlje, ki je odprto od začetka, ni tako drugačno od drugih, kar pomeni, da potrebuje oglaševanje, tako da čim več ljudi o tem v kratkem času ve.
Najboljši načini oglaševanja otroške trgovine s čevlji:
In potrebujete velik in lep znak, ki bi bil viden daleč.
Da bi bilo videti čimbolj ugodno, bi morali premišljevati o tem, kako naj se imenuje otroška trgovina s čevlji.
Ime mora biti kratko, nepozabno, kot so otroci in njihovi starši.
Če se odločite, da odprite trgovino s čevlji in ne boste imeli veliko poslovnih izkušenj, začnite izvajati zagon s pisanjem poslovnega načrta.
V njej je potrebno navesti, koliko časa potrebujete za izvajanje ene ali druge faze.
Če najdete prostor za vaš trg čevljev, ki ne potrebuje resnih popravil in hitro sklenite pogodbe z dobavitelji, lahko v 4 mesecih odprete trgovino za otroške čevlje.
Če vas upočasni vsaj ena od njihovih stopenj (registracija, popravilo prostorov, opreme, zaposlovanje, oblikovanje asortimana), lahko začetek zagona traja dolgo.
Povpraševanje po čevljih za otroke bo vedno zelo veliko. Otroci nenehno rastejo, zato vsako sezono kupujejo nove stvari. To je glavni razlog za stalni pritok kupcev v prodajalne, ki ponujajo kakovostne in cenovno ugodne otroške čevlje. Zato je ideja za odprtje otroške trgovine s čevlji postala tako priljubljena med podjetniki. To podjetje podrobneje razmislite.
Posebne otroške obutve imajo veliko prednosti. Glavna možnost je, da se osredotočimo na razširitev ponudbe za otroke različnih starosti. Vendar pa je treba omeniti, da je konkurenca v tej panogi trenutno precej visoka. Iz tega razloga je treba za začetek takšne dejavnosti od začetka pristopiti zelo odgovorno.
Najuspešnejša možnost bi bila odprtje OP, kar je predvsem posledica posebnosti računovodstva in obdavčevanja podjetij te oblike lastništva. Prav tako je treba opozoriti, da prodaja otroških čevljev ne zahteva licence, hkrati pa morajo biti vsi proizvodi certificirani. Tudi za registracijo podjetja boste morali pridobiti dovoljenje SES in državnega požarnega inšpektorata.
Ena najpomembnejših nalog na poti k ustvarjanju dobičkonosne dejavnosti je pritegniti največji pretok strank. Vendar je treba ob soočanju z ostro konkurenco upoštevati nekatera pravila, ki bodo izpolnila to nalogo. Najprej morate najti primeren prostor.
Druga pomembna faza na poti ustvarjanja vaše trgovine iz nič je iskanje dobaviteljev. Najbolje je izbrati štiri ali pet dobro dokazanih partnerjev. Pri delu z enim ali dvema dobaviteljema obstaja velika nevarnost, da postanejo zelo zasvojeni. V tem primeru, ko višja sila nima ničesar, kar bi lahko ponudili strankam. Prav tako je treba povedati, da ima sodelovanje neposredno s proizvajalci znatne prednosti.
Med prodajalnami so najbolj iskani in uveljavljeni čevlji znamke "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".
Glede na to, da lahko med otroškimi čevlji ponudite naslednje kategorije blaga:
Tipični modeli trgovin za otroške čevlje
Obseg izdelkov se lahko izračuna za otroke od rojstva do 12-15 let. Priporočljivo je, da se ponudba posodobi vsaj vsake tri mesece: januarja, marca, konca maja, avgusta in novembra. Za nedesezonske čevlje ali modele preteklih let lahko znižate cene in organizirate posebne promocije, da pritegnete stranke.
Če želite odpreti otroško trgovino za čevlje iz opreme, je vredno kupiti police z okovjem za čevlje, stojala, ogledala in vitrine, na katerih bodo predstavljeni sorodni izdelki, na primer razni dodatki, izdelki za nego čevljev, otroške igrače. Prav tako je treba kupiti odeje, blazine za namestitev, blagajno, računalnik, mizo za dekoracijo blaga. In za odrasle morate kupiti klopi za otroke in udobne zofe, tako da so lahko gostje vseh starosti čim bolj udobni. Najbolje je, da izberete svetlo pohištvo, ki bo privlačilo vaše male goste. Količina opreme se določi glede na velikost prodajalne in značilnosti območja.
Odlično bi bilo, če bi organizirali igralno območje, tako da se lahko otroci zabavajo in klepetajo, medtem ko starši izberejo prave čevlje. Potem se v trgovino za vaše stranke spremenijo v družinske počitnice in z veseljem se bodo znova vrnili k vam.
Na splošno je treba nakup dobre opreme in pohištva dodeliti približno 200-300 tisoč rubljev.
Če želite odpreti trgovino s čevlji, morate tudi izbrati osebje. Prvi korak je najti tri ali štiri svetovalce. Imeti mora takšne lastnosti kot vljudnost, urejenost in nedvomno ljubezen do otrok. Vsak svetovalec mora biti dobro seznanjen z delom palete izdelkov, za katerega je odgovoren. Stranke se praviloma zanimajo za materialne otroške čevlje. Kdo je proizvajalec, kako pravilno skrbeti za to in tako dalje. Treba je deliti celotno paleto med delavci v kategorije, na primer šport, klasika, poletje in tako naprej.
Najboljša možnost bi bila, če so plače aparate s fiksnim delom. Ta možnost je zelo dobičkonosna za uporabo tako za vas kot tudi za zaposlene, saj bodo vedno prepričani, da bodo prejeli vsaj zajamčeni del plačila in bodo zainteresirani za izboljšanje prodaje.
Hkrati morajo prodajalci sodelovati pri reševanju nekaterih vprašanj: katere modele je treba kupiti, v kakšni količini, kako jih urediti, katere velikosti se prodajajo hitreje in tako naprej.
Poleg tega bi morali najeti računovodjo, čistilko in pomožne delavce. V začetni fazi morajo prevzeti vse funkcije upravljanja. Nato, ko se bo mogoče razširiti, boste morali poiskati doberega managerja.
Seveda je za uspešno poslovanje brez oglaševanja preprosto nemogoče. Za promocijo vaše trgovine lahko uporabite katero koli vrsto promocije: televizijo, časopise, revije, radio, transparente, znake po mestu, ustvarjanje spletnega mesta. Poleg tega ne pozabite, da je prodajalna sama lahko odličen oglas. Če uredite vrata kot vrata do pravega gradu, bodo otroci veseli in jih ne bodo mogli mimo. Če želite pritegniti pozornost kupcev, boste pomagali promocije, program popustov ter različne bonuse in darila.
Seveda je odprtje lastne trgovine za otroke brez začetnega kapitala nemogoče. Najprej bomo poskušali približno izračunati potrebne minimalne stroške za začetek poslovanja. Natančen znesek za vsak primer se lahko izračuna le, če ste našli pravi kraj za trgovino, poznate znesek najemnine, pa tudi odločate o dobaviteljih in ponudbi izdelkov. Upoštevajte, da so predstavljeni izračuni precej poljubni.
Pričakovani poslovni odhodki:
Kot rezultat, na začetku poslovanja boste potrebovali znesek 725 tisoč rubljev. Če izdelate podroben poslovni načrt, lahko dobite bančno posojilo za začetek majhnega podjetja, ki bo vaš začetni kapital.
Podjetje, ki prodaja otroške čevlje, je zelo donosno. Po izračunih povprečni dobiček na mesec doseže 300 tisoč rubljev. za povprečno trgovino. Od tega je čisti dohodek okoli 100 tisoč rubljev. Posledično je povprečna donosnost za stabilno delovanje približno 7 do 12 mesecev.
Obstajajo tri področja dejavnosti, ki so win-win za začetek lastnega podjetja - hrane, oblačil in drugega potrošniškega blaga. Ko gre za otroške čevlje, je mogoče ugotoviti, da njeni starši pogosto kupujejo svoje otroke, ko odrastejo, v resnici pa vsako sezono potrebuje nov par prvih 10-12 let otroškega življenja (medtem ko se oblikuje noga).
Toda težava je v tem, da je poiskati kakovostne čevlje, ki so cenovno ugodne, kljub obstoju številnih trgovin, zelo problematično, zato je vprašanje odpiranja vaše trgovine relevantno. Če razmišljate o tem, kako organizirati svoje podjetje iz nič, je ta možnost morda primerna. Razmislite, kako odpreti trgovino otroških čevljev iz nič, kar potrebujete - katere dokumente, stroške.
Vsak poslovni projekt se začne s tremi stvarmi:
Če sta prvi dve točki povsem posamični, potem se lahko tretja nekako posploši in dobi splošno sliko trenutnega stanja. Če niste prepričani v svoje sposobnosti in menite, da je takšno rutinsko delo kot pripravo poslovnega načrta v pristojnosti izkušenih strokovnjakov, potem se lahko obrnete k njim, kar pomeni, da ste prejeli podrobne izračune. Za razumevanje slike pa je potreben podroben pregled postopka.
Dokumentacija in dokumenti so ena najpomembnejših faz pri zagonu podjetja. Prva stvar, ki jo je potrebno upoštevati na začetku odpiranja lastnega podjetja, je organizacijska in ekonomska oblika podjetja. To je lahko posamezen podjetnik ali podjetje. V prvem primeru je vredno odpreti majhno trgovino z enim ali več najetimi zaposlenimi, v drugem primeru pa bo mogoče ustvariti odobreni kapital z drugimi osebami in organizirati poslovanje.
Načeloma je to prvi ukrep za začetek poslovanja s čevlji. Raven vašega dohodka je odvisna od izbire kraja, kjer se nahaja butik, zato ga je treba ustrezno prilepiti. Upoštevajte nekaj najbolj primernih možnosti za kraje, ki so primerni za začetek poslovanja.
Če je to velik nakupovalni in zabavni center - v tem primeru bi morali poskrbeti za ustvarjanje lepega in kakovostnega oglaševanja, tako da bo svetel, privlačen in informativen. Tudi primerna soba v prvem nadstropju stanovanjske hiše, ki se pretvori v komercialno uporabo. Takšna zgradba se lahko nahaja v stanovanjskem območju z veliko prebivalstvom.
Bodite pozorni: dobili boste prednost, če menite, da je institucija v novi stavbi, saj je tam, kjer mlade družine najpogosteje kupujejo stanovanja.
Prednost bo prisotnost parkiranja na območju, ki mejijo na trgovino, in prav tako je pomembno zagotoviti razpoložljivost dostopnih poti, tako da vam lahko udobno dosežejo. Območje je odvisno od tega, kako nameravate imeti okna, in koliko denarja ste pripravljeni vlagati v poslovni razvoj. Ta vidik je za mnoge podjetnike težak.
Ponavadi želja po odprtju podjetja v celoti zajema ljudi, vendar se pomanjkanje denarja čuti. V tem primeru lahko odprete trgovino na srednji ravni za ljudi s srednjim dohodkom. Dovolj bo majhno površino 50 kvadratnih metrov. m z enim ali dvema prodajalcema. Na tem področju postavite police na stojala, zato se kupec lahko počutite brezplačno. Če uporabljate dodatne stenske police in ne uporabljajte postavitve otoka, lahko obdržite 30 kvadratnih metrov. metrov Na splošno bodo povprečni stroški prostorov okoli 100.000 rubljev na mesec, ta znesek pa se nanaša na začetne stroške.
Kaj potrebujete v otroški trgovini za čevlje, tako da lahko postavite vse modele čevljev in hkrati zagotovite udobje kupcem:
Tako bo skupni znesek stroškov za nakup opreme okoli 100.000 rublej (za trgovino 30 kvadratnih metrov), za maloprodajni objekt z ocenjeno površino 50 kvadratnih metrov. m bo zahteval več finančnih stroškov, do 200 000 rubljev.
Uspeh podjetništva je odvisen od zanesljivosti vašega dobavitelja, zato je treba pozornost posvetiti tudi njegovi izbiri. Ker so otroški čevlji izdelani v velikih količinah, trenutno ni nobenih težav pri dobavi blaga v razsutem stanju, zato naročanje čevljev neposredno pri proizvajalcu ne bo problem. V povprečju naložite majhno skladišče do 50 kvadratnih metrov. m bo treba kupiti čevlje za 200.000 rubljev.
Prosimo, upoštevajte: tuja blagovna znamka ponuja veliko količino izdelkov, ki se ujemajo z vsemi ključnimi vidiki glede na ceno / kakovost.
Lahko je kateri koli. Pomembno je, da se odločite za specializacijo - naj bo vse otroške čevlje od najmanjših do starih 13-14 let, ali pa bo izključno obutev za predšolske otroke. Razmislite o specializaciji: zimski čevlji, poletni čevlji ali medsezonodni modeli.
Vsi izdelki morajo biti opremljeni s potrebnimi certifikati kakovosti in skladnosti v skladu z navedenimi zahtevami. Lahko sodelujete s prodajalci iz držav SND ali vzpostavite sodelovanje z drugimi partnerji.
V vsakem primeru bo za vzdrževanje prodajalne zahtevalo vsaj dva zaposlenega - prodajalca in skrbnika. Na splošno, kako razdeliti naloge med njimi, samo vi odločite, dokler se odpravijo vse trenutne težave. V povprečju bo približno 50.000 rubljev porabljenih za plače zaposlenih.
Lahko izkoristite priložnost, da ustvarite čudovito oglaševanje na prostem, kot tudi postavite svoje oglase na brezplačna spletna mesta na spletnih forumih, socialnih omrežjih ter na stebrih in stenah soseske, v kateri delate.
Poslovni načrt otroške trgovine s čevlji vsebuje zadevne elemente, vendar ga morate izvesti za izračun glavnih stroškov.
Skupni stroški:
Povprečni dobiček je okoli 100.000 rubljev. Nadomestilo v višini 500.000 rubljev in dobiček 100.000 rubljev na mesec je 5 mesecev.
Tako je odprtje otroške trgovine s čevlji odličen način za začetek poslovanja iz nič, z minimalnimi zagonskimi stroški in pridobivanjem razvite maloprodajne prodajalne.
Večina podjetnikov, ki so se pravkar odločili, da se lotijo poslovanja, se pogosto ne morejo odločiti, v katero smer je priporočljivo začeti delo. Praviloma morate izbrati primer, povezan s trgovino - to je skoraj win-win možnost. Poleg tega boste morali določiti kategorijo izdelkov, ki jih zahtevajo potrošniki. Dobra ideja bi bila trgovina, specializirana za prodajo otroških čevljev.
Seveda vsakič vsak gospodar vpraša: ali je to dobičkonosno? Je enostavno odgovoriti. Dogodek, kot je odpiranje otroške trgovine za čevlje iz nič, je lahka naloga z odličnimi možnostmi. Tukaj je nekaj pozitivnih vidikov poslovanja:
Poleg tega se v zvezi s povečanjem stopnje rodnosti povečuje tudi prodaja otroških čevljev. Poglejmo zdaj, kako letni čas vpliva na trgovanje. Tradicionalno je najvišja prodaja v avgustu. Z zaupanjem lahko rečemo, da bo trgovina otroških čevljev kot podjetja samo za ta mesec bolj donosna, zato je odprtje optimalno za konec poletja.
Kar zadeva pomanjkljivosti dejavnosti, tukaj praktično ni negativnih strani. Med njimi se lahko imenujejo le precej resna konkurenca in znatna količina začetnih naložb. Čeprav je zaradi hitrega izplačila projekta malo verjetno, da bi tak dejavnik preveč vplival na odločitev o organizaciji podjetja. Kot lahko vidite, se zdi precej zanimivo in donosno.
Ko se je izkazalo, da ima ta vrsta dejavnosti le pozitivne vidike, je vredno razmišljati o nadaljnjem delu. V tem poslu praktično ni nobene razlike od drugih vrst trgovine. Načelo trženja je jasno in preprosto: vsak kupec želi imeti drage, vendar kakovostne čevlje. Zato morate preden odprete podjetje, skrbno izberete paleto izdelkov.
Ko izberete proizvod, bodo tukaj pomembni dejavniki podnebni pogoji in finančna sposobnost prebivalcev mesta. Nato morate redne dobavitelje najti, ker v vašem mestu obstaja več. Najprej, ko vaše podjetje še ni potekalo, je najbolje izbrati enega zaupanja vrednega in zanesljivega partnerja. Poleg tega bo nakup franšize dobra zamisel. Ta možnost bo zmanjšala začetno naložbo.
Zagotavljanje optimalne dejavnosti s prehodom v pravni položaj. Za takšno podjetje priporočamo izdajo IP-ja. Poleg tega bo prehod na poenostavljeni davčni sistem zmanjšal plačila davkov in poenostavil poročanje o podjetju. Vendar pa bo ta vrsta obdavčitve na voljo le, če se upoštevajo nekateri standardi glede velikosti območja, števila osebja in zneska prihodkov.
Pomemben plus tega poklica je tudi odsotnost potrebe po pridobitvi dovoljenja. Res je, da morajo biti vsi izdelki certificirani. Seveda ne moremo storiti brez dovoljenja za odpiranje od SES in GPN. Običajno registracija podjetja traja do pet mesecev in stane približno 50.000 rubljev.
Seveda, tudi pred začetkom dela, morate izbrati primerno stavbo za trgovino. Priporočljivo je, da si ogledate točko v osrednjem delu mesta ali v nakupovalnih centrih. Glavni dejavnik je udobje lokacije in dobra prepustnost. Izposoja prostora za butik v zabaviščnem kompleksu bo še bolj donosna kot v nakupovalnih centrih. Navsezadnje ni potrebe po porabi denarja in časa za pridobitev dovoljenj in dovoljenj, saj jih organizator-najemodajalec stori na lastne stroške. Take možnosti najema so na voljo za 38.000 rubljev.
Za trgovino imate dovolj prostora, velikosti 40-65 kvadratnih metrov. Prostor mora imeti vsa udobja: lahka, voda, odtok in prezračevanje. Poleg prodajnega področja morate zagotoviti prostor za sprostitev in skladišče. Seveda je kopalnica za osebje in obiskovalce rajši nujna potreba.
Notranja dekoracija bo zahtevala posebno pozornost. Upoštevajte, da je potencialno občinstvo otroci. Torej, poskusite ustvariti okolje, v katerem jim ne bo dolgčas. Na primer, lahko naredite barvite police v trgovini ali pa na njih prikažete junake svojih najljubših risank. Velik zaslon na steni bo pomagal preprečiti razpoloženje med poskušanjem na čevlje. Za osebje si lahko privoščite tudi nenavadne kostume, kar otroci zagotovo želijo.
Z eno besedo je tukaj mogoče popolno izražanje ustvarjalnosti in ustvarjalnosti. Vendar pa ne pozabite, da morajo biti vsi materiali za notranjo dekoracijo trajni, hipoalergenski in negorljivi. Praviloma bo približno 400.000 rubljev porabljenih za popravilo in sanacijo prostora.
Najprej naredimo jasen seznam glavne opreme vašega podjetja. Vključevati mora približno naslednje položaje:
Zgoraj navedena komercialna oprema za otroško trgovino s čevlji je izredno potrebna oprema, brez katere ni mogoče storiti. Poleg tega morate kupiti udobno oblazinjeno pohištvo za odrasle. Ko boste vključeni v opremo, bodite pozorni na barvne in svetle barve izdelkov. Prijetno vzdušje bo pritegnilo kupce.
Torej, stroški vsega, kar potrebujete, bo približno 250.000 do 350.000 rubljev. Prav tako boste morali urediti znak za trgovino in ugotoviti, kako ga pokličete. Najbolje je izbrati ime z imenom nekoga iz risank ali pravljic, na primer "Teremok" ali "Little Red Riding Hood".
Zdaj se morate odločiti, kaj bo v trgovini vaše trgovine. Obstaja veliko možnosti, vendar je najbolje izbrati najbolj priljubljeno blago:
Zaželeno je, da bodo vsi izdelki, ki bodo prisotni na pultih v trgovini, pokrivali različne starostne kategorije: dojenčki, predšolski otroci, učenci osnovnih in srednjih šol, najstniki. In boste morali redno dopolnjevati zbirko.
Ko se odločite odpreti svojo trgovino, morate poiskati dobavitelje. Če na vašem območju ni neposrednih proizvajalcev takšnih izdelkov, obstaja velika nevarnost, da postanejo odvisni od monopola trgovcev na debelo. Konec koncev, včasih obstajajo razmere z zapoznelimi dobavami in nenačrtovano zvišanje stroškov nakupov, obiskovalcu pa ne morete ponuditi, kaj mu potrebuje. Seveda bi bila najboljša možnost tesno sodelovanje neposredno s proizvajalcem. Konec koncev, takšna možnost partnerstva bo omogočila dobro prihranek pri trajnih velikih nakupih in zaupanje v odsotnost izrednih razmer. Standardni obseg sezonskega blaga bo stalo okoli 450.000 rubljev.
Torej, zdaj ugotovimo, kako in kdo je treba zaposliti. Obstaja nekaj nasvetov o tem. Za vašo trgovino je dovolj 4-5 svetovalcev. Vodja bo eden, in najboljše od vseh z višjo izobrazbo in delovnimi izkušnjami. Svetovalci se morajo nasmejati, biti prijazni do strank in imeti prijeten videz. Za plačilo osebja je treba upoštevati znesek 88.000 rubljev.
Odprite svojo prodajno točko s tako vročim blagom - to ni zelo težka stvar. Toda večina podjetnikov zavrača takšen podvig zaradi pomanjkanja trdnega začetnega kapitala. Čeprav lahko ta znesek vedno shranite in zmanjšate. Dali bomo le približne izračune, saj je vse tukaj odvisno od vrste izdelka in področja dela. Najprej si oglejmo, kaj bodo stroški zagona podjetja:
Začetno delo, morate investirati v primeru najmanj 1 400 000 rubljev. Če nimate takšnih sredstev, morate ustvariti poslovni načrt za pridobitev posojila. Otroški čevlji bodo stroškovno učinkoviti za vas, če se boste rešili vse naloge odgovorno in previdno. Določite velikost letne naložbe v projekt. Ponavadi je njihov seznam naslednji:
Za leto bo treba porabiti 3 700 000 p. Z očitno vrednostjo tega zneska vam bo bruto dohodek omogočal, da v celoti pokrijete vse stroške. Navsezadnje bodo mesečni prihodki znašali okoli 450.000 rubljev, kar bo za leto znašalo 5.400.000 p. To pomeni, da bo čisti dobiček znašal 1 700 000 rubljev. Z ustreznim delom in pravočasnim posodabljanjem modelov se bo vaše podjetje izplačalo v 7-13 mesecih. Poslovni načrt trgovine otroške obutve, ki je predstavljen tukaj, je sestavljen v skladu z minimalnimi zahtevami. Vsak podjetnik bo imel različne stroške - odvisno od regije, koncepta primera, virov na začetku.
Vsi izračuni so pripravljeni, blago na policah, a kaj narediti? Pomembna točka je vzpostavitev baze strank. Navsezadnje tržna politika pogosto določa uspeh in donosnost celotnega podjetja. Popolnoma izkoristite vse možnosti oglaševanja: oglas v časopisu, na radiu, oblikovanje svetlega znaka, distribucija letakov na ulicah, vaša spletna stran. Na splošno bi ustvarjanje spletne trgovine odlična rešitev za začetnika. Na odprtju institucije lahko organizirate tudi majhen delež, ki ponujajo obiskovalcem diskontne kartice in različne bonuse.
Skratka, poskušajte maksimalno povečati svoje poslovanje. Otroški čevlji - to je uspešen dogodek, ki v procesu ne zahteva ogromnih stroškov dela. Glavna stvar je, da institucijo napolnite s obiskovalci in ohranite svojo pozitivno podobo.
Seveda bo podrobna študija poslovanja in njegova pravilna organizacija zagotovila uspeh tega dogodka. Konec koncev, izgleda precej donosno in je lahko zelo obetavno in donosno.
Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji in postati vodja te smeri na trgu? Trgovina z otroškim blagom, vključno s čevlji, ima lastne posebnosti. Katera priporočila bodo pripomogla k ustvarjanju privlačne in donosne trgovine, ki jo imajo otroci in njihovi starši - preberite naš članek.
Mnogim se zdi, da ni veliko, da odprejo katero koli trgovino, še posebej otroško, iz nič. Vendar pa se izkušeni poslovneži ne strinjajo s tem vidikom. Organiziranje uspešne trgovine z otroškim blagom je veliko težje, kot se zdi. Otroška trgovina zahteva poseben pristop.
Če želite ostati na trgu v pogojih izjemno visoke konkurence, morate ugotoviti nekaj, kar se razlikuje od konkurentov.
Obstajajo oddelki z otroškimi čevlji v skoraj vsaki "odrasli" čevlji in seveda v ogromnih otroških hipermarketih. Vendar to ne pomeni, da je ta trgovinska usmeritev nepomembna. Nasprotno, ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino, predstaviti izjemno širok asortiman in individualen pristop.
Povpraševanje po otroških čevljih je veliko. Poleg tega morajo otroci že nekaj let, ko otroci še posebej hitro rastejo, kupiti čevlje dva ali trikrat letno. Trgovina z obutvijo za otroke ima zelo dobre možnosti, če je podjetnik pripravljen vlagati moč in ustvarjalno pristopa k delu.
Ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovostno blago in trgovino.
Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji z izračuni lahko najdete na internetu, vendar ga boste v vsakem primeru morali prilagoditi vaši situaciji. Glavne postavke odhodkov bodo:
Tako je za odpiranje zahtevanega zneska v regiji 700 tisoč - 1 milijon rubljev. To so relativno majhne naložbe, ki se bodo odplačale v približno 8-12 mesecih dela in morda še hitreje.
Zaradi visoke konkurence na trgu otroškega blaga ni vredno pričakovati velikega dobička v prvih mesecih dela. Praksa kaže, da se izplačevanje naložb in uveljavitev med večino podjetnikov pridobi v 4-5 sezonah (leto in pol). V tem obdobju morate stalno prilagajati pristop k prodaji, posodobiti obseg in zbrati povratne informacije.
Obstaja več uspešnih možnosti za lokacijo otroške trgovine za čevlje.
Prostor prihodnje otroške trgovine s čevlji mora imeti več značilnosti. Prvič, njegovo območje mora biti vsaj 70 kvadratnih metrov. Drugič, potrebna je možnost določanja območja: trgovinska dvorana in prostori za opremo, blagajna, skladišča, prostor za osebje. Tretjič, trgovina bi morala biti svetla, prijetna, po možnosti dekorirana za otroke.
Talni prostor mora omogočati hkratno izbiranje treh ali štirih družin in izbrati blago. Potrebno je organizirati več krajev, ki ne ovirajo namestitve: udobne zofe z žlički in ogledalami za čevlje.
Ni preprosto odpreti trgovin za čevlje iz nič: pregledi kažejo, da je za dobro prodajno mesto potrebno ustvariti bogat izbor. Za specializirano trgovino s čevlji za otroke je to glavna konkurenčna prednost. Število izdelkov mora znatno presegati obseg hipermarketov. Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Hipermarketi prodirajo dobesedno vse, od čevljev do invalidskih vozičkov, kar jim omogoča predstavitev le omejenega števila modelov. Specializirana trgovina mora presegati to vrednost vsaj 2-3 krat.
Kupiti moramo izdelke več proizvajalcev: domače, tuje, splošno znane in pravkar začetnike. Na voljo morajo biti modeli večine velikosti. Vsi izdelki se lahko razdelijo na dve vrsti: sezonska in izven sezone.
Sezonsko blago je povezano s sezono: topli škornji pozimi, gumo za jesen in pozimi, lahke sandale poleti. Ob koncu sezone je potrebno izvesti prodajo vseh starih modelov. Med sezono, nasprotno, je treba cene ostati višje.
Čevlji zunaj sezone - to je tisto, kar potrebuje otrok skozi vse leto. Gre za športne copate, telovadne copate, čevlje, baletne plošče (za izmenljive čevlje v vrtcu), copate. Za najmanjše morate imeti različne čevlje. Najnovejše in najbolj priljubljene modele je treba približati vhodu, najmanj pomembnim - globoko v dvorano.
Območje izdelkov je dovolj, da se enkrat mesečno dopolnjuje. Po nekaj sezonah dela postane očitno, da nekatere kategorije ali podjetja prodajajo bolje. Morali se bodo osredotočiti: razširiti obseg, podvojiti obseg velikosti. Nasprotno, modeli, ki se prodajajo slabše, naročijo manjšo količino ali popolnoma odstrani od prodaje.
Ob koncu sezone je treba prodati vse stare modele.
Ena od značilnosti trgovine s čevlji za otroke je potreba po ohranjanju udobnega okolja v notranjosti. Večina otrok ne maram dolgih nakupovalnih potovanj. To pomeni, da morate ustvariti okolje, ki jim bo prijetno. Na primer, vzemite poseben seznam predvajanja z otroškimi skladbami.
Morda bi bilo smiselno namestiti televizijo in oddajati risanke in otroške filme. Poskušanje čevljev mora biti zabavno, morda s posebnimi otroškimi žličkami za čevlje. Prisotnost v trgovini z igračami, barvami, uganke bo zelo koristna.
Glavni cilj je, da bivanje in nakupovanje v trgovini predstavlja prijeten in nepozaben dogodek za otroke in starše. Pohod za čevlje, ki vam je treba povezati z otrokom s počitnicami in igro, in ne z neskončnim poskušanjem različnih čevljev, dlakavosti in dolgčas.
Običajno otroške čevlje prodajajo ženske. Glavna zahteva za prodajalce v tej panogi ni izkušnje v trgovini, ampak sposobnost najti skupni jezik z odraslimi in otroki. Dober delavec mora biti prijazen, biti sposoben zadovoljiti otroka, ga očarati in hkrati dobro poznati asortiman, hitro izbrati prave modele in prepričati starše k nakupu od vas.
Uspeh celotnega podjetja je odvisen od tega, kako dobro prodajalci delujejo. Otroci ne marajo krmnega, umazanega in resnega ljudstva. Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje. Priporočljivo je, da se spomnite rednih kupcev, da jih zanima kakovost predhodno kupljenih čevljev.
Prejemki prodajalcev so običajno odvisni od uspeha prodaje. Plača je sestavljena iz najmanjšega fiksnega dela in odstotka prodaje. Praksa kaže, da tako načelo oblikovanja plač povečuje zanimanje delavcev in s tem prispeva k doseganju rasti prodaje.
Prodajalec jim je na prvi pogled všeč in kupuje.
Trenutno več otroških trgovin za čevlje na vsej Rusiji prodaja franšize. Koliko je bolj donosno delovati pod drugo blagovno znamko? Na prvi pogled se zdi, da je lažje kupiti pravico do uporabe priljubljenega imena, pridobiti strokovna priporočila in pravila za oblikovanje območja. Verjetno bo prevzemnik prevzel nakup in dobavo blaga. To je zelo dobičkonosno: podjetju bo hkrati z franšizo prejelo popoln nabor navodil za odpiranje trgovine, delo z osebjem in tako naprej.
Po drugi strani pa se bodo stroški odpiranja trgovine povečali. Poleg vseh sredstev za prostore, opremo in nakup prve serije blaga, boste morali plačati začetno (ptushtalnogo) pristojbino. Poleg tega bo mesečno potrebno dati odstotek svojega dobička in poročati imetniku avtorskih pravic.
Na ruskem trgu ni otroške trgovine s čevlji, ki bi bila znana vsem staršem in bi zagotovila visoke dobičke v prvih mesecih poslovanja. Zato je bolj logično vlagati v razvoj lastne blagovne znamke, da samostojno uredi ponudbo in storitve.
Spletna trgovina vam omogoča znatno zmanjšanje števila stroškov: najemnine, komunalne storitve, plače zaposlenim. Vendar pa je specifičnost otroških čevljev takšna, da se malo staršev odloči kupiti brez prileganja. Zato potrebujete "pravo" trgovino.
Po drugi strani pa je koristno, da poleg fizičnega trgovanja naredite spletno mesto. Tu lahko organizirate tudi prodajo blaga, na primer po znižanih cenah. Koristno je, da stranke poveste o pravilih za izbiro otroških čevljev, izdelkov, ki so predstavljeni v vašem asortimanu, različnih modelih čevljev in drugih uporabnih informacijah. Objavi na spletnem mestu forum, kjer lahko kupci postavljajo vprašanja o izdelkih in komunicirajo med seboj.
Prodaja otroških čevljev je posebna poslovna linija, ki zahteva kombinacijo pedagoških in trženjskih talentov. Ozka specializacija pri prodaji samo ene vrste izdelka vam omogoča, da bistveno izboljšate kakovost na svojem območju, temeljito preučite trg in sodelujete z različnimi dobavitelji. Pri organizaciji otroške trgovine potrebujete kreativen pristop in iskreno željo, da otrokom in staršem zagotovite najboljšo izbiro.
Otroci si zaslužijo vse najboljše. Ljubijo lepe kostume, obleke, čevlje.
Kako hitro otroci odrastejo! Zdi se, da je le včeraj majhna princesa igrala nove škornje, zdaj pa starši že tečejo po novih. Zato je odpiranje trgovin za čevlje iz nič, nujno in donosno.
Zakaj ne moški ali ženski, ampak vrtec? Vsi vemo, kako hitro potujejo ženski čevlji, a trgovina otroških čevljev kot podjetja je veliko bolj obetavna, saj so potrebni čevlji za otroke zelo pogosto. Otroške noge rastejo kot kvasovke, vsako sezono zahtevajo nove stvari - razen v primerih, ko majhni fidgeti le tread ali trganje čevljev.
Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi čevlji? To vprašanje, brez dvoma, zelo skrbi za vsakogar, ki bo povezal življenje s tem podjetjem.
Preden odprete trgovino s čevlji in prodajno mesto gradbenega materiala, morate registrirati posamezne podjetnike (zasebno podjetništvo). Stalo ti bo 20 dolarjev. Veliko je odvisno od tega, ali bo to storjeno prek podjetja ali samostojno. Za priložnost, da ne boste stali v vrsti, boste morali preplačati.
Poslovni najem otroške trgovine s čevlji se začne z nakupom prostorov. Najbolj ugodno je, če je bližje centru ali v trgovini. To je lahko butik v otroškem razvojnem centru ali ločeni sobi. Bolj je donosno najeti sobo za butik, ker nakupovalni center prevzame oblikovanje paketa dokumentov. Površina prostorov, zadostna za trgovino, je odvisna od obsega (idealno, nekje 30-60 kvadratnih metrov). Ustrezne dostopne ceste je treba postaviti v stavbo, je treba zagotoviti električno energijo, vodo, kanalizacijo. Večja je prodajna površina, bolje je. Poleg tega boste potrebovali tudi skladišče, prostor za osebje, kopalnico.
Za institucije na področju trgovine je zasnova vedno zelo pomembna. Če je trgovina namenjena prodaji otroškega blaga - še posebej. Osnovna pravila, ki vam omogočajo čim popolnejšo predstavo o trgovini, ne da bi se znebili velikih stroškov:
Za pohištvo, stojala, omare, ogledala, okna, preproge boste morali kupiti nekaj otomania. Opremite prostor za blagajnico: števec, stol, blagajno z računalnikom. Namestite nadzorne kamere.
Še ena točka, ki jo je mogoče pripisati popravilu - znak. Prvič, ugotovite, kaj naj imenuje prodajalna čevljev. Ime mora biti tematsko, na primer, ime znaka iz risanke ("Antoshka") ali pravljice ("Kolobok").
Franšiza ni najbolj donosna možnost, saj v trgovini nalaga številne omejitve (zlasti glede področja in lokacije prodajalne), poleg tega pa nalaga dodatne stroške.
Nakupi pri proizvajalcu so slabi, ker je blago zelo dolgo časa na končni destinaciji. Če se podjetje nahaja v tujini, se ne more izogniti porabi za carino. Toda sam izdelek bo cenejši, ker se lahko vedno pogajate o popustu.
Veletrgovci so dobri, ker lahko redno kupujejo nove stvari. Hitro so dobavljeni v velikem obsegu. Za razliko od dobavitelja bo zaradi oznake najmanj 50% strošek.
Pogosto se zgodi, da kupec po tem, ko vidi izdelek, želi kupiti, čeprav pred nakupovanjem ni niti razmišljal o tem.
Še ena možnost za razširitev obsega je odpiranje ortopedske trgovine za čevlje za otroke ali pa za to izberite vsaj nekaj polic. Starši so vedno zelo zaskrbljeni glede zdravja svojih otrok, zato se bo pravi izdelek razlikoval kot vroče pecivo.
Zaposleni v otroških čevljih hranijo visoke zahteve. Biti morajo prijazni, potrpežljivi, hitri in čisti. Zaželeno je tudi, da imajo medicinske knjige - tako boste zaščitili vaše malce stranke pred neprijetnimi boleznimi. Za majhno trgovino je dovolj en ali dva blagajnika, eden ali dva skrbnika, trije svetovalci, računovodja, varnostnik in domoljub. Računovodja ne more najeti trajno. Lahko pride, ko je treba izdati poročila. Vložite blagajne za delo z elektronskimi bazami podatkov, da bi podvajali vse informacije o nakupih in podatke o tamkajšnjih obiskovalcih.
Odlična rešitev bi bila akcija v čast odpiranja, popustov ali izdaje popustov. Če kupec ve, da vam je zagotovljen popust za njega, bo najverjetneje prišel spet.
Ko si sam sebi rekel: "Hočem odpreti trgovino z otroškimi čevlji", jo odprite spomladi ali jeseni. Spomladi starši z otroki gredo v poletje na nakup nove demi-sezone obutve in sandale, v jeseni pa vedno uporabljajo vedno iste škornje za deček, gumijaste čevlje in nakup nekaj toplo za zimo.
Tako kot ideja? Potem preberite o drugi ideji zaslužka v trgovini dejavnosti - odpiranje pisarniške trgovine od nič. Želimo vam uspeh.
Lokacija takšne trgovine v bližini otroške klinike, vrtca, šole, postaj javnega prevoza bo lahko zagotovila večji pritok potencialnih kupcev. V trgovini bi bilo priporočljivo razširiti ponudbo in prodajati ne le čevlje, ampak tudi otroške sprehajalce in kolesa za majhne.
Veliki stroški bodo prišli v najem prostorov, v središču pa ni majhen. Seveda naj bi bil sortiment raznolik: domači proizvajalci (veliko jih je in proizvajajo visoko kakovostno obutev) in s sosednjimi državami (Poljska, s slavnim Demarjem). Izbira cene mora biti na vsaki denarnici. V edino odprto trgovino je treba dodati spletno trgovino in uradno stran v družabnem omrežju. omrežij (enostavno jih lahko potisnete s ponovnim usmerjanjem). Trgovina na dveh frontah bo šla v živo.
Teoretično je treba trgovino z otroškimi čevlji najti v krajih največjih koncentracij ljudi. Ampak pogosto vidimo, da sta tudi enaka nakupovalna središča enako dobičkonosna. In ni vedno jasno, zakaj kupci vzamejo otroške čevlje v eni trgovini in sploh ne vstopijo v drugo. Pomembno je veliko dejavnikov. Razpon, cene, vljuden osebje... na žalost to vedno ne deluje. Včasih je pomembno, da lastnik trgovine ne razmišlja o tem. Na primer, v človeški psihologiji obstaja taka značilnost - najpogosteje oseba obide prostor od desne proti levi in gleda desno pogosteje kot levo. Glede na to značilnost, na primer v trgovini, obstaja večja verjetnost za uspeh. Toda v tem primeru je pomembna tudi lokacija sosednjih trgovin. Otroški čevlji so blagovna znamka, čeprav ni bistvena, vendar je dobro ob robu trgovskih oddelkov. Obstaja veliko več reči, vendar to ni tema majhnega komentarja, ampak verjetno celotnega članka. Rad bi rekel več o izbiri dobavitelja otroških čevljev. Bolje je, če je dobavitelj iz vaše regije vsaj v prvi fazi. Plovilo mora biti različnih znamk, različnih kategorij cen. Poleg tega je pomembno upoštevati ravnovesje dragih čevljev znanih blagovnih znamk in poceni čevljev iz umetnih materialov. Tu je potrebno razmisliti, kateri kontingent živi na tem področju. Otroški čevlji - možnost win-win, otroški čevlji so vedno v povpraševanju! Tako veliko začetnikov poslovneži mislijo. Prav imajo, vendar je treba upoštevati veliko dejavnikov. Ali tanek izračun ali sreča! In bolje, ko sta oba!