logo

Če želite odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, je finančna in delovna sila dražja glede na pridobitev franšize znane blagovne znamke, vendar s pravilnim pristopom lahko dobite vir stabilnega dohodka. Obenem pa bo upoštevanje preprostih pravil omogočilo izključitev vseh možnih tveganj, ki vplivajo na uspeh podjetja.

Prihodnji lastnik trgovine bi moral bolje razumeti kozmetiko na višji ravni kot navadni ljudje. Toda, če takega znanja ni, bo željo, da bi jih dobili, spodbudila željo po lastni dobičkonosni dejavnosti.

Korak za korakom navodila za odpiranje trgovine s kozmetičnimi izdelki

Preden začnete postopek registracije podjetja in pridobivanja dovoljenj, morate narediti poslovni načrt. Najprej je treba objektivno oceniti njegove zmožnosti in upoštevati nekatere značilnosti podjetja. Prav tako vam omogoča, da dobite podrobno sliko o perspektivah trgovin, na podlagi katerih lahko razvijete trženjsko strategijo za pospešitev postopka povračila.

Ker so kozmetika izdelki, katerih prodaja v naši državi urejajo pravila carinske unije, bi bilo koristno najprej prebrati ustrezne dokumente. Preučevanje in upoštevanje pravil, določenih v uredbi "O varnosti parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov", se bo izognilo številnim težavam.

1. Registracija podjetja

To je prva stvar, ki jo potrebujete za odpiranje trgovine s kozmetičnimi izdelki, če ne upoštevate razvoja poslovnega načrta in drugega analitičnega usposabljanja. Današnja oblika podjetništva je najbolj donosna in preprosta. Če pa govorimo o velikih projektih, je bolje organizirati družbo z omejeno odgovornostjo.

Kar zadeva kodo OKVED (vrste gospodarske dejavnosti), je priporočljivo, da se ne omejite na eno 52.33 (trgovina s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo na drobno), temveč izbrati nekaj bolj aktualnih. Najbolj razumljivi in ​​preprosti davčni sistemi so enotni davek (UTII) in "poenostavljeni plačilni sistem" (STS). Poleg tega mora v pripravljalni fazi odpreti bančni račun.

2. Najem / nakup prostorov

Glavna zahteva je predstavljena ne toliko v sobi samem, glede na njegovo lokacijo. Nujno mora biti v kraju z velikim križcem, sicer bo uspeh podjetja v veliki meri dvomljiv. Praviloma se prostori najemajo za skladišča na tleh ali v kletnih prostorih stanovanjske hiše, v posebej postavljenem objektu ali nakupovalnem središču in tako naprej. Kar zadeva okrožje, najboljša možnost je center, spalno gosto četrtletje, trgi in druga mesta velikih množic ljudi (potencialni kupci).

Najmanjša površina zakupljenih prostorov je 40 kvadratnih metrov, v primeru kozmetične trgovine z dobrim obsegom. Za majhno trgovsko dno z poceni izdelki bo dovolj 25 kvadratnih metrov. m. Na tej stopnji se nujno izvaja nadzor nad konkurenti: priporočamo, da se izognete bližine blagovnim znamkam kozmetičnih izdelkov.

Prostor se izbere v skladu z navedenimi merili, pri tem pa upošteva tudi njegove operativne značilnosti. Slab sistem prezračevanja ali njegova odsotnost, pa tudi kršitev drugih norm, bo povzročil veliko težav pri pridobivanju dovoljenj od ustreznih služb (požar, SES, Rospotrebnadzor).

3. Nakup komercialne opreme

Glavni delež opreme so okna in police. Toda, ker je trgovina s kozmetičnimi izdelki že od začetka že draga, lahko zmanjšate stroške na tej točki z nakupom nove, vendar rabljene opreme.

V trgovinskem dnu bi morali biti:

  • odprti regali;
  • steklene vitrine;
  • viseče police (zaprti tip);
  • tabela / števec (za blagajno)
  • blagajna.

Poleg tega boste potrebovali komplet pohištva za osebje (miza, stoli itd.), Pa tudi police za skladišče (če obstajajo). Ocenjeni stroški za nakup komercialne opreme - najmanj 140-160 tisoč rubljev.

4. Izbira palete izdelkov

Ne glede na prostor prostorov je treba zagotoviti raznolikost blaga v vsaki skupini:

  • dekorativne kozmetike; izdelki za nego;
  • izdelki za lase;
  • izdelki za nohte;
  • parfumerijski izdelki;
  • gospodinjske kemikalije.

Prodajni program bi moral vključevati izdelke vseh kategorij cen, da bi dosegli večino potencialnih kupcev. Seznam kategorij lahko razširite z darilnimi setji, sorodnimi izdelki, higienskimi izdelki, zanimivimi spominki.

Dražilno kozmetiko z blagovno znamko, vključno s strokovno, priljubljenostjo zagotavljajo njihovi proizvajalci. Vendar pa ne smemo pozabiti tudi na proračunske znamke, ob upoštevanju naraščajočega povpraševanja po ekoloških izdelkih, izdelkov iz azijskih držav.

5. Zaposlovanje

Število zaposlenih v državi je odvisno od prodajnega prostora. Za majhno trgovino je dovolj en ali dva prodajalca, ki so tudi odgovorni za blagajnike. Pogosto lastnik podjetja najprej aktivno sodeluje pri prodaji blaga, deluje kot računovodja. Za velik trg zahteva:

  • 2-4 prodajalci;
  • čistilka;
  • računovodja;
  • administrator (višji prodajalec, vodja).

Tako lahko lastnik in upravitelj obravnavata nakup blaga. Računovodje se lahko izda ob polčasu. S stroški plače lahko prihranite tudi tako, da prodajalcem dodelite naloge čiščenja (če ne govorimo o elitni trgovini). Poleg tega pogosto lastnik prevzame ne le naloge računovodje, temveč tudi kupca. Na začetni stopnji to zmanjša finančne stroške. Število prodajalcev je odvisno tudi od načina delovanja: z dnevnim razporedom sedem dni v tednu potrebujete dve izmeni.

Stroški mesečne plače zaposlenih za majhno trgovino bo približno 48-50 tisoč rubljev (za prodajalce 15 tisoč, za čistilca 8 tisoč in za računovodjo polovico plače - 10 tisoč). To so približne številke, ki se lahko spremenijo navzgor ali navzdol glede na zgornje dejavnike.

6. Oglaševanje

Je donosno, da odprete trgovino s kozmetičnimi izdelki? Odgovor na to vprašanje je neposredno povezan z oglaševanjem, v odsotnosti katerega bo uspeh podjetja zelo dvomljiv. Seveda lahko počakate, dokler ne deluje rad "usta", vendar je ta pristop najbolj neprimeren za lastnika. Ne pozabite, da bodo mesečno potrebne naložbe za nakup novega izdelka, plača zaposlenih. Zato je glavni cilj čimprejšnja pridobitev stabilnega dobička.

Zahvaljujoč učinkovitemu oglaševanju lahko zagotovite dobre prihodke že na prvi dan odprtja. Stalna promocija bo trgovino "prepoznavna". Poleg tega tudi tradicionalna marketinška orodja dobro delujejo: promocije, popusti, akumulacijski sistem bonusov, popustov in še več.

Začetni kapital

Dobro zasnovani poslovni načrt vsebuje podatke o velikosti začetne naložbe, saj upošteva vse začetne in tekoče stroške. Zagotoviti je treba tudi dodatne nepredvidene stroške (na primer za popravilo poslovnih prostorov).

Koliko stane odpiranje kozmetične trgovine od nič? Če govorimo o velikem trgu, potem bo velikost začetnega kapitala približno 1,5 milijona rubljev. Ob upoštevanju mesečnih prihodkov od prodaje 250-350 tisoč rubljev, bo povračilo trajalo 2-3 leta. Majhna kozmetična trgovina s površino maloprodajnega prostora, ki ne presega 25-30 kvadratnih metrov. m. Najmanjša velikost začetnega kapitala bo približno 450 tisoč rubljev.

Kako odpreti trgovino za kozmetiko?

Če razumete blagovne znamke kozmetike, potem, ko ste preučili temo, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, lahko postane lastnik dobičkonosne dejavnosti.

♦ Kapitalske naložbe - 450 000 rubljev
♦ Payback - 1,5-2 let

Če se lahko avtomobilska dejavnost imenuje moški, so lahko dejavnosti, povezane s kozmetiko in parfumerijo, odličen zagon za pošten spol.

Če ste dobro spoznani v kozmetologiji in blagovnih znamkih parfumov, potem, ko ste podrobno preučili temo, kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič, postaneš lastnik dobičkonosne dejavnosti.

Pri zagonu tega zagona ni treba kupiti posebne trgovske opreme ali velikih kapitalskih naložb. Toda dekorativna kozmetika, izdelki za osebno nego, potrošni material, parfumi bodo med potrošniki vedno v povpraševanju.

Kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki: oglaševanje in konkurenčne prednosti


Za nove prodajalne, glavna stvar ni draga oglaševalska akcija, ampak ugodna lokacija (v mestu z velikim prometom), razumna cenovna politika, dober izbor blaga in zadovoljni kupci.

Glavne usmeritve oglaševanja kozmetične trgovine in parfumov so:

  1. Lep in velik znak, ki bi bil viden daleč.
  2. Zložljiva postelja, nameščena na pločniku pred trgovino, ki bo pritegnila pozornost kupcev.
  3. Letaki, ki se razprostirajo na odprtem trgu.
  4. Družabna omrežja in mestni forum.

Poleg tega je zelo pomembno upoštevati visoko raven konkurence v tem sektorju, da bi jo lahko ugodno primerjali z drugimi trgovinami.

Vaše konkurenčne prednosti so lahko:

  • promocije in prodaje v predprazničnih obdobjih;
  • sistem popustov za redne stranke;
  • prodaja edinstvene blagovne znamke kozmetičnih izdelkov ali parfumov;
  • prijazni in usposobljeni prodajalci;
  • nizke cene;
  • brezplačne darilne vreče, če stranka kupi darilni komplet;
  • sposobnost plačevanja ne samo v gotovini, temveč tudi s kartico itd.

Kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki: ponudba in ponudba


Ali bo vaša trgovina dobičkonosna ali ne, je v veliki meri odvisna od tega, kako dobro ustvarite paleto izdelkov in kako dobičkonosne razloge sklepate z dobavitelji.

Ne glede na to, koliko želite prihraniti denar, delajte le s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovostno garancijo, drugače med pregledom lahko naletite na globo in če kdo kdo uporablja kozmetiko, kupljeno od vas, potem lahko kazen še bolj resno.

Lahko delate tako s tujimi proizvajalci kot domačimi, glavna stvar pa je, da so njihovi izdelki certificirani.

Delate lahko samo s strokovnimi blagovnimi znamkami, tistimi, ki proizvajajo izdelke za delo kozmetologov, v tem primeru boste morali naučiti nians, kako odpreti trgovino s profesionalno kozmetiko.

Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje palete izdelkov za tiste, ki želijo odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki:

  1. Prodaja znanih blagovnih znamk (dragih in ekonomskih razredov), ki jih ljudje všeč, in val svojim kupcem ustrezajo razmerju med ceno in kakovostjo.
  2. Poskusite najti proizvajalca edinstvene kozmetike in parfumov, katerih izdelki niso zastopani z drugimi.
    To bo vaša konkurenčna prednost.
  3. Ne obremenjujte svoje trgovine (še posebej, ko gre za majhno trgovino) z veliko količino blaga.
    Ni verjetno, da boste imeli čas, da ga izvedete pred datumom poteka veljavnosti, stranko pa bo težko krmariti.
  4. Razširite svojo bazo strank s prodajo izdelkov za moške, ženske in otroke.
  5. V vaši trgovini ne bi smeli prodajati samo dekorativne kozmetike, temveč tudi:
    • izdelki za nego obraza, telesa, rok in nog;
    • potrošni material: umivalniki, bombažne blazinice, dodatki za manikuro in pedikuro itd.

Dva najučinkovitejša načina za postavitev izdelka sta:

  • proizvajalci;
  • (šamponi, balzami, kreme za obraz, kreme za roke, maskare, šminke itd.).

Kako odpreti trgovino za kozmetiko: registracija

Zanimivo dejstvo:
V regiji Mrtovega morja so arheologi odkrili antični kozmetični laboratorij iz prvega stoletja pred našim štetjem. Na njenem ozemlju so bili najdeni kamni za mletje zelišč, kotli za aromatične mešanice, amfore s dišečimi snovmi.

Najenostavnejši način za začetek zagona od začetka je, da se oblikuje kot samostojni podjetnik.

Ta obrazec ne zahteva zapletenega postopka registracije in je primeren za ambiciozne podjetnike.

Kar se tiče oblike obdavčitve, lahko greste tudi na najpreprostejšo pot in izberete - UTII, vendar v tem primeru površina vaših prostorov ne sme biti več kot 150 kvadratov.

Ampak soba je večja in za novince ne bo potrebno, ker bi morali odpreti veliko trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo, zato morate imeti velik začetni kapital za najem, nakup komercialne opreme in tako naprej.

Pri registraciji v OKVED izberite kodo, ki ustreza prihodnjim dejavnostim: 52.33.

Obvezni pogoji za ustanovitev podjetja vključujejo tudi:

  • odprtje bančnega računa;
  • pridobitev dovoljenj za delovanje prostorov državnih organov: Rospotrebnadzor, požar, sanitarne storitve itd.

Kje natančno naj odpre trgovino za kozmetiko?

Za donosnost poslovanja je zelo pomembno mesto, da se odločite za odprtje kozmetične trgovine.

Če vi, ki želijo prihraniti denar, najemite sobo nekje na obrobju, boste raje hitro bankrotirali.

Zelo pomembno je, da se kozmetični in parfumerijski trg nahaja v kraju z visoko manevrirnostjo.

Idealne lokacije so:

  • nakupovalni centri;
  • trgih;
  • ločen prostor v središču mesta;
  • gosto poseljena spalna območja.

In bi bilo lepo najti mesto blizu vaših potencialnih strank, na primer - zdravilišča, frizerje.

Seveda te specializirane ustanove ne bodo kupile kozmetike od vas, ampak da potrošni material v obliki bombažnih blazinic, palic in drugih stvari.

V kateri sobi želite odpreti trgovino za kozmetiko?

Da bi odprli majhno trgovino s kozmetičnimi izdelki, je dovolj, da prodaja 20-25 kvadratnih prodajaln.

To območje je dovolj, da se prilagodi vso trgovsko opremo in razstavi svoje blago v najbolj ugodni luči.

Poleg prodajnega območja boste morali opremiti tudi servisno sobo za osebje, majhno pomožno sobo, skladišče + kopalnico.

To pomeni, da je za odpiranje celo malih podjetij potrebno površino najmanj 40 kvadratnih metrov. metrov

Če sanjate o mini-supermarketu z veliko izbiro kozmetike in parfumov, potem si podrobneje ogledate prostore 100-150 kvadratov.

Pozornost je treba posvetiti notranji prihodnosti trga.

Če želite prodati luksuzno kozmetiko in parfumerijo, potem ne prihranite denarja za dekor sobe, ker vas bodo obiskali bogati kupci.

V tem primeru je bolje povabiti profesionalnega oblikovalca, da oblikuje notranji koncept za vas.

Če se odločite, da odprete trgovino s kozmetičnimi pripomočki ekonomskega razreda, se lahko omejite na svetlobne stene in strop, da ne boste odvračali pozornosti od samega izdelka.

Toda, ne glede na koncept vašega prihodnjega poslovanja, poskrbite za visoko kakovostno razsvetljavo prostorov, tako da lahko kupci dobro razmislijo o prodanih izdelkih.

Trgovina z opremo za trgovino s kozmetičnimi izdelki

Za tisto, kar bi morala biti trgovska oprema v trgovini s kozmetičnimi izdelki, ni enotnih zahtev.

Vsak lastnik se osredotoča na področje njihovih prostorov in koncept trga.

Na primer, če odprete nekaj podobnega supermarketu in označite blago z elementi proti kraji, potem lahko kupite več odprtih oken in polic.

Če govorimo o majhni trgovini z enim prodajalcem, potem je bolje naročiti zaprto stekleno polico in prikazati primerke, da se zmanjšajo možnosti ukradenega tatova.

Recimo, da se odločite, da boste odprli majhno prodajno ceno poceni kozmetičnih izdelkov in parfumerij (25 kvadratnih trgov).

V tem primeru boste morali kupiti takšno trgovsko opremo:

Vaš posel: kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki. Poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki: dokumenti, dobavitelji, cene

Odprtje trgovine s kozmetičnimi izdelki je pomembna in precej iskana ideja, ki uresničuje med srednješolskimi podjetniki. To je posledica več dejavnikov.

Najprej ljudje poskrbijo za svoj videz in ko nastanejo določene težave (gube, pigmentne lise, piling kože in druge težave), izberejo kozmetiko, ki jim pomaga rešiti te težave. Poleg tega je kozmetična trgovina preprosto nemogoča brez oddelka za parfumerijo, parfum pa je bil vedno odlično darilo za vsako praznovanje.

Zato bomo danes govorili o tem, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumi. Naj bolj podrobno razmislimo o vseh stopnjah ustvarjanja takega posla.

Registracija

Pred začetkom kakršnih koli korakov za dosego cilja se morate prijaviti pri davčnem inšpektoratu. Zadostuje, da se registrirate kot samostojni podjetnik (PI). To bo zahtevalo naslednje dokumente:

  • potrdilo o plačilu državne dajatve;
  • prijava za registracijo posameznega podjetnika, notarizirana;
  • fotokopija potnega lista (vse strani);
  • fotokopija INN;
  • izjavo, v kateri je naveden izbrani sistem obdavčitve.

Za parfumerijski in kozmetični posel morate izbrati poenostavljeni sistem obdavčitve (USNO) ali UTII.

Poleg tega za začetek trgovine potrebujete dovoljenje SES in nadzor požara. Nujno je pripraviti najemno pogodbo ali dokumente za premoženje, sanitarni potni list za prostore in končno akt iz ZTI, ki potrjuje, da so bili prostori naroceni. Kupite blagajno, ki mora biti registriran pri istem davčnem inšpektoratu.

Ko je vsa dokumentacija na voljo, lahko začnete ukrepati.

Poslovni načrt hrani kozmetiko in parfume

Vsak podjetnik zelo dobro ve, da bi za doseganje finančnega uspeha imeli dobro razvit seznam ukrepov, ki podrobno opisujejo vsak zaporedni korak. Naredimo to in mi. Izdelujemo kozmetiko in parfume za poslovno načrtovanje.

Izberite izdelke

Najprej morate odločiti, kaj nameravate ponuditi svojim strankam. Domači trg ima več vrst parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov, ki se razlikujejo ne samo v kakovosti, ampak tudi v občinstvu. Od izbire bodočega obsega in bo odvisna od gradnje celotnega podjetja.

Glavne vrste izdelkov

  • Originalne kozmetike in parfumi se nanašajo na izdelke razreda premium, proizvedene izključno pri podjetjih proizvajalca. Dokaj visoka cena (na primer, iz več tisoč rubljev za majhno steklenico parfumov) takoj pomeni ciljno občinstvo, ki ga zastopajo zelo bogati ljudje. Če se odločite za prodajo blaga iz tega razreda, potem ne smete pozabiti, da bo nakup na debelo stalo precej peni. Poleg tega bo prostor prihodnje trgovine zahteval ustrezno stilsko obliko, kar pomeni dodatne stroške.
  • Licenčni izdelki so le eno stopnjo pod izvirno kozmetiko, ampak tudi veljajo za elite. Vizualno se skoraj ne razlikuje od originala, vendar je njegova kakovost precej nižja. Začetna naložba za podjetje v tem primeru ne bo tako pametna. Baza strank sestavljajo ljudje s povprečno stopnjo bogastva, saj so proizvodni stroški približno 5-10 krat nižji od stroškov prvotnega izdelka.
  • Bulk parfimerija. Izdelek se najprej pošilja v velike posode, nato pa ustekleniči v majhnih steklenicah.
  • Prodaja naravne kozmetike je malo izven linije, saj vsi kupci ne morejo privoščiti teh precej dragih izdelkov. Poleg tega ima majhen rok trajanja. Proizvajalci naravne kozmetike zasedajo isti segment kot dobro znane blagovne znamke z izvirnimi izdelki.

Odločanje o poslovnem modelu

Če razmislimo o tem, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo, je vredno razmisliti o drugi pomembni točki. Potencialni podjetnik mora izbrati najprimernejši poslovni model za njega. Ni veliko možnosti: vaša lastna trgovina, oddelek v nakupovalnem središču in spletna trgovina. Razmislite o vsakem od njih v malo več podrobnosti.

  • Organizacija prodajalne na začetku vključuje precej velike naložbe. Za najem prostorov (ali nakup lastnega ozemlja, ki je še dražji) boste morali plačati najemnino, nato pa boste morali zapakirati trgovino z ustreznim izdelkom. Spodnja tabela navaja glavne stroške. Kot primer so prikazani povprečni podatki, pridobljeni na podlagi statističnih podatkov:

Predvideni prihodek od prodaje s temi podatki bo približno 300.000 do 350.000 rubljev na mesec. Povprečni mesečni dobiček bo potekal v regiji 100.000 rubljev. Denar, vložen v približno 9-12 mesecih, lahko vrnete.

  • Oddelek ni več trgovina, temveč samo najemljivo območje (relativno majhno). V tem primeru naložba ni prevelika, poleg tega je mogoče nadzorovati območje, odstranjevanje blaga, ki ni v povpraševanju.
  • Spletna trgovina kozmetike in parfumerije si zasluži podrobnejše razmišljanje in se bomo kmalu vrnili k njej.

Znesek financiranja

Vsak poslovni načrt (vključno s trgovino s kozmetičnimi izdelki) je nepredstavljiv, ne da bi upoštevali finančna vprašanja. To je ključna točka.

Najprej bi se morali odločiti o začetnem kapitalu. Če lahko v svojem podjetju vložite velik znesek (od 3 milijone rubljev), potem je priporočljivo ponuditi strankam izvirne izdelke. S pomanjkanjem denarja prenehajte z izbiro licenčnega izdelka.

Če upoštevamo povprečne številke, potem trgovina s kozmetičnimi izdelki doseže približno 250 do 300 tisoč rubljev na mesec, zato se bo vaša naložba izplačala v prvem letu poslovanja. Donosnost kozmetike in parfumov doseže približno 30%.

Internetno poslovanje

To podjetje je zanimivo, saj se lahko odlično razvije v virtualnem prostoru. Zato podrobneje razmislimo o tem, kako odpreti trgovino kozmetičnih izdelkov in parfumov v tej obliki.

Danes svetovni splet ponuja številne storitve, vključno s spletnimi nakupi. Vse lahko kupite, vključno z vašo najljubšo kozmetiko. Hkrati bo njegova cena precej nižja. Zato bo poslovni načrt za tako virtualno vtičnico nekoliko drugačen. Spletna trgovina kozmetike in parfumerije seveda vključuje določene finančne stroške. Najprej morate razviti spletno stran, plačati storitve spletnega oblikovalca in gostovanja. Kupite primerno ime domene. Toda vse te dejavnosti bodo porabile veliko manj denarja kot v resničnem svetu.

V povprečju bo za organizacijo te vrste poslovanja potrebnih približno 100.000 rubljev. Ampak količina se lahko razlikuje tako v veliki kot na manjši strani. To bo odvisno od predvidene funkcionalnosti spletnega mesta.

Pravzaprav mora lastnik odločati samo o vrsti izdelka in začetnem znesku, ki ga je pripravljen porabiti za svojo spletno trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo. Ustrezno vodeno spletno oglaševalsko podjetje bo zagotovilo odlično prisotnost trgovin.

To vprašanje "Kako odpreti trgovino kozmetičnih izdelkov in parfumov na internetu" se lahko šteje za zaprto. V resnici se vrnemo k poslu.

Kraj parfumerijske in kozmetične trgovine

Nadaljevanje teme "Kako odpreti parfumerijski in kozmetični salon" bomo obravnavali zelo pomembno vprašanje glede lokacije trgovine.

Če je mogoče, je najbolje, da ga odprete bližje centru mesta. Idealna lokacija bi bila velik nakupovalni center. V prvem nadstropju stavbe, to je vsakem kraju, kjer so ljudje gneči, bo tudi čudovito deloval. Konec koncev, večje število potencialnih kupcev bo obiskalo trgovino, večja je verjetnost, da bo predčasno plačala.

Oblikovanje trgovine

Pomembno vlogo igra tudi atraktivno oblikovan videz. Svetla fasada z ogromnimi okni, oglaševanje plakatov novih izdelkov iz znamenitih blagovnih znamk, izvirni znak - vse odlično deluje, privablja obiskovalce.

Notranja ureditev sobe je prav tako potrebna, da ne plača nič manj pozornosti. Potrebno je zavrniti niz stojal in števcev. Kupec se ne bi smel počutiti na zalogi. Bolje je, da na zaslonu predstavimo manjše vrste blaga, namesto da ustvarimo "blokado".

Prvo in glavno pravilo oblikovanja prostora je obilo stekla in svetlobe, tako da lahko stranke vidijo predstavljene izdelke iz različnih zornih kotov. Vse ostalo oblikovanje je v celoti odvisno od vašega okusa, želja in finančnih zmožnosti.

Dobavitelji

Eden najpomembnejših trenutkov pri organizaciji lastnega podjetja. V najboljšem primeru je najbolje začeti sodelovanje z velikimi dobavitelji na debelo, ki so se že izkazali na trgu parfumov in kozmetike. Manj je verjetnosti, da bodo prejeli ponarejeno blago.

Osebje

Najpogosteje so strokovne podlage nove trgovine na prodajnem mestu prodajalci, ki že dolgo delajo na tem področju. Delijo svoje izkušnje z novimi svetovalci, zaradi česar se oblikuje kvalificirana delovna skupina.

Usposabljanje prodajnih asistentov

Če imate finančno priložnost, lahko svoje strokovnjake pošljete za opravljanje različnih izobraževanj. Na takšnih izobraževalnih prireditvah se zaposleni ne seznanijo le z osnovnimi tehnikami prodaje, temveč dobijo tudi visoko specializirano znanje o vrstah parfumov in kozmetike, pridobi potrebne spretnosti.

Da bi uspeli, mora biti država dobro uveljavljen delovni mehanizem. In vse, od upravitelja do nižjega prodajnega pomočnika, je obvezano, da ne samo vedo, temveč tudi jasno opravlja svoje naloge.

Določimo število zaposlenih

Zahtevano število zaposlenih se izračuna glede na površino prodajnega območja, možnosti za stranke in način delovanja trgovine. Za servisiranje majhnega butika sta dovolj dva prodajalca, ki bodo delovali po določenem časovnem razporedu, med seboj zamenjali.

Veliko prodajno dno in delo s polnim delovnim časom, ki traja od jutra do poznega večera, bo zahtevalo vsaj štiri prodajne asistente in dva višja prodajna pomočnika.

Spletno nakupovanje lahko skoraj brez zaposlenih. Naročila lahko sprejemate neodvisno, dostavo pa opravljajo kurirji. Če želite, lahko dostavo in prejemanje naročil zaupate kurirskim službam, ki vam bodo v celoti razbremenili težav, povezanih z iskanjem zaposlencev.

Izbira asortimana

Uspeh trgovine je odvisen ne le od števila obiskovalcev, temveč tudi od dobro izbranega obsega izdelkov. Ne takoj naredite velikih nakupov. Najprej poskusite kupiti majhne serije kozmetičnih izdelkov in parfumov ter opazujte, kako hitro se raztopi ta izdelek. Najbolj priljubljene kategorije so izdelki za nego las in kože.

Posebni izdelki (npr. Krema za sončenje) so uspešni šele v sezoni. Ne pozabite, da ženske različnih starosti kupijo kozmetiko, zato je treba ustrezno sortirati asortiman.

Če dovoljuje prostor, je možno postaviti števce s sorodnimi izdelki: kozmetične torbe, ženske revije, nakit.

Kako postaviti blago na okna

Treba je opozoriti, da je treba blago v oknih razstaviti na določen način. Najboljša možnost je urediti kozmetiko, tako da jih združite z blagovno znamko in ne z namenom. Ženske raje uporabljajo kozmetiko istega proizvajalca in zelo pripravljeno kupujejo nove predmete svoje najljubše družbe.

Torej smo pregledali glavne točke, ki jih je treba pri odločanju o odprtju kozmetike in parfumerijske trgovine posvetiti pozornost. Seveda še vedno obstajajo številne različne nianse, toda na poti boste to ugotovili. Uspehi k vam!

Vaše podjetje: kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo

Prodaja kozmetike in parfumerij je skoraj win-win način za začetek lastnega podjetja, še posebej, če ste dobri pri teh izdelkih in v najboljšem primeru imajo celo veliko izkušenj, ki delajo z njimi. Ta dejavnost se tradicionalno šteje za žensko, kar ni presenetljivo. Poslovna ideja parfumerijske in kozmetične prodajalne sama po sebi morda ni nova, a tudi z visoko stopnjo konkurence na tem trgu imajo novi člani vse možnosti za uspeh, pod pogojem, da lahko najdejo svojo nišo.

Kozmetika in parfumerijski trg v Rusiji

Čeprav gospodarske razmere v državi puščajo veliko zaželenega, je ruski trg kozmetike in parfumerij na četrtem mestu med evropskimi državami, drugič pa le v Združenem kraljestvu, Nemčiji in Franciji. Po raziskavi RBC.research Rusija predstavlja 3% svetovnega prometa blaga iz tega segmenta, ta delež pa se vsako leto poveča.

Povprečna letna rast v Rusiji celo presega globalni trend (3%) in do lanskega leta je znašal približno 4%. Toda v letu 2013 so se stopnje rasti znatno povečale in dosegle 9%. Po mnenju strokovnjakov ima ta trend dva glavna razloga: visoke cene surovin, kar je povzročilo znatno povečanje stroškov končnih izdelkov in povečanje dejavnosti trgovcev na drobno in njihovih maloprodajnih omrežij. Le lansko leto se je število specializiranih prodajaln na trgu kozmetike in parfumerij povečalo za skoraj 30%. V naši državi trenutno obstaja več kot 200 velikih trgovskih verig (vključno s tistimi v obliki drog). Konec leta 2012 je bilo njihovo število le okoli 150.

Franšize in dobavitelji

Spodbuja povpraševanje po naravnih in ekoloških sredstvih za spodbujanje zdravega življenjskega sloga, zato ta segment postaja vedno bolj priljubljen. Še en trend je nastanek spletnih trgovin, ki, če ne nadomestijo, potem vsaj uspešno tekmujejo z navadnimi. Aktivno se razvija tudi segment specializiranih supermarketov. Analitiki menijo, da če se ti trendi nadaljujejo, bo v bližnji prihodnosti ruski trg za kozmetiko in parfumerijo trajal vsaj 4 ali celo 5% sveta.

Po objavljenih raziskavah raziskovalne skupine D iscovery je obseg prometa vseh vrst blaga na tem trgu v denarnem obsegu znašal več kot 6 milijard dolarjev. Od tega je okoli 18% v parfumih. Posebna lastnost prodaje blaga v zadnjih letih je zmanjšanje deleža neposredne prodaje, aktivnega dela maloprodaje v regijah, zaradi česar se nove prodajalne odpirajo množično in omrežja se širijo.

Geografska koncentracija kozmetike in parfumerij na trgu okoli Moskve ali Sankt Peterburga se zmanjšuje, kot je bilo to do pred kratkim, delež regionalnih podjetij in operaterjev, ki ustvarjajo in razvijajo svoja omrežja, narašča.

L'Etoile je postal absolutni vodja med velikimi verigami, z več kot 800 trgovinami v največjih mestih v državi. Skoraj vsaka velika mreža je odprla nove prodajalne in ima ciljno širitev v regijah: Rive Gauche ima okoli 30 novih trgovin, Ile de Beaute skorajda ni daleč za sabo.

Po raziskavi raziskovalne skupine so voditelji z vidika obsega in priljubljenosti še vedno znane znamke, ki jih predstavljajo tuji proizvajalci. Najprej pridejo izdelki L'Oreal, sledijo ji LVMH, Procter in Gamble ter številna druga podjetja. Ruski proizvajalci še vedno ne morejo konkurirati pod enakimi pogoji, čeprav jih prodajajo (Faberlik, Novaya Zarya in nekateri drugi).

Po raziskavi top20brands.ru je bila zbrana priljubljenost blagovnih znamk, pri čemer so bila prva mesta razdeljena na naslednji način: L'Oreal je dosegel 16,7%, Christian Dior 12,9% glasov, Nivea je priljubljena pri 12,5% anketirancev. V neposredni prodaji še vedno vodi Avon. Zanimivo je, da v zadnjih letih na trgu kozmetike in parfumerij v Rusiji ni bilo opaziti novih akterjev.

Glede na razporeditev oglaševalskih proračunov podjetij je ProcterGamble nesporen vodja in v skupnem obsegu vsa podjetja pokrivajo več kot 11% ruskega oglaševalskega prostora, drugič pa le za hrano.

Od leta 2012 se je delež neposredne prodaje znatno zmanjšal. Strokovnjaki to pojasnjujejo ne samo s širitvijo omrežij, temveč tudi s precejšnjim odlivom svetovalcev, ki so postali bolj donosni za delo v drugih sektorjih gospodarstva. Vedno bolj izrazita konkurenca med glavnimi akterji na zvezni ravni, rast omrežij drugih problemov in prodaja izdelkov prek interneta, ki postaja zagon. Na internetu se povečuje delež ponarejenih izdelkov. Po podatkih iz različnih virov je delež ponarejenih na trgu kozmetičnih izdelkov in parfumerij v nekaterih primerih 30%. In če se v realnem sektorju s ponaredki uspešno spopadejo, potem je na internetu to težko narediti.

Torej, najprej morate uradno registrirati svoje podjetje. Če nameravate odpreti majhno trgovino, potem je optimalna pravna oblika individualni podjetnik (posameznik). Registracija kot IP ne traja veliko časa: vse, vključno s pripravo potrebnih dokumentov, ne bo trajalo več kot en teden. Med registracijo morate navesti glavno vrsto dejavnosti, ki jo nameravate vključiti, iz klasifikatorja OKVED. V našem primeru gre za kodo 52.33 - Trgovina na drobno v kozmetičnih in parfumerijskih izdelkih. Kot davek izberite UTII. Vendar ne pozabite, da površina vaše trgovine ne sme presegati 150 kvadratnih metrov. metrov To obdavčevanje se lahko zmanjša na fiksne dohodke posameznih podjetnikov, pa tudi na prispevke, ki jih posamezni podjetniki plačajo za svoje zaposlene. Končno boste morali odpreti bančni račun, ki ga boste uporabili za poravnave z dobavitelji, in naročite tudi pečat (njegova proizvodnja bo stala okoli 1000 rubljev).

V fazi registracije podjetja začnite iskati primeren prostor za vašo trgovino. Včasih lahko traja do nekaj tednov. Izkušeni podjetniki trdijo, da je pravi kraj do 80% poslovnega uspeha. Zahteve za to so standardne: visok promet, lokacija bližje prometnim križiščem, v idealnem primeru prisotnost bližnjih parkirišč. Če ne najdete prostora, ki izpolnjuje vse te zahteve v središču mesta, ni pomembno. Primerno in veliko spalni prostor. Glavna stvar je, da se vaša trgovina ne nahaja med hišami, ampak na prometni cesti.

Franšize in dobavitelji

Enako pomembno je področje prihodnje trgovine. Kozmetika so blago kosi blaga, ki ne zahtevajo velikega prostora za postavitev. Zato lahko razmislite o možnosti majhnega oddelka v velikem nakupovalnem kompleksu ali majhni trgovini, ki se nahaja ločeno. Slednji se pogosto nahajajo v bližini trga ali v bližini nakupovalnih in zabaviščnih centrov. Stroški najema takšne trgovine bodo manjši od najema prostora v nakupovalnem središču in prehodnost je skoraj enaka. Možnost nakupovalnega središča je manj priporočljiva tudi zato, ker običajno odprejo verige trgovin kozmetike. Težko je tekmovati z njimi. Če ima vaša trgovina težko specializacijo, če predstavlja izdelke, ki jih ne boste našli v L'Etoile ali Rive Gauche, vendar je takšna soseska na voljo samo.

Obstaja tretja možnost - odpreti maloprodajni trg na območju kozmetičnega salona. V tem primeru bodo stroški manjši, saj to ni polnopravna trgovina, temveč le posebna prodajalna. Poleg tega boste prejeli ciljno občinstvo: obiskovalci kozmetike bodo verjetno kupovali kozmetiko od vas, še posebej, če ga bo mojster priporočil. Glavna pomanjkljivost te možnosti je, da lepotilni saloni praviloma prodajajo kozmetiko in zato se verjetno ne strinjajo s tem, da se prostor zaračuna konkurentu. Bolj realistično deluje kot dobavitelj. V tem primeru namestite trgovino v kabino, dostavite blago, upravitelj salona pa jo kupite strankam. Dobiš dobiček od prodaje, in salon - najem za predstavitev in odstotek prodaje. Od ene točke ne boste zaslužili veliko, če pa organizirate celo omrežje, bo dohodek zelo dober.

Majhno območje naj poskuša uporabiti najbolj funkcionalne. Trgovsko opremo postavite tako, da lahko po eni strani obiskovalci vidijo celoten izdelek in po drugi strani, da police in prikazni predmeti ne vplivajo na njihovo gibanje okoli prodajnega prostora. V zvezi z notranjim dizajnom, potem porabi veliko delovne sile in denarja za okrašen dizajn ni smiselno. Vaša trgovina mora biti udobna in prijetna, pozornost strank pa bi morala privlačiti izdelki, ki so predstavljeni v njem, in ne nekaj podrobnosti o notranji opremi ali opremi. Kljub temu, če se specializirate, na primer v okolju prijaznih kozmetičnih izdelkih, je za dekoracijo zaželeno, da se notranjost vaše trgovine sklada s tem (naravnimi materiali pretežno toplih barv, lesenih stojnic itd.).

Kupujemo komercialno opremo

Za trgovsko opremo za parfumerijski in kozmetični salon ni enotnih zahtev. Izbira je v skladu z območjem trgovine, sortiment, notranjost itd. Strokovnjaki menijo, da je najbolje uporabiti kombinacijo števcev in polic. Za majhno točko, na primer, lahko poskusite to ureditev pohištva: eno stojalo ali kotiček z poceni priljubljeno blago in števec z dražji predmeti. Števec je običajno nameščen blizu blagajne, da bi prihranili prostor, kozmetika pa je čimbolj kompaktna. Če je površina skladišča dovolj velika, lahko namestite kompaktne stojala v središče trgovinske dvorane. Ne pozabite upoštevati promocijskega materiala. Uporaba elementov proizvajalčeve identitete podjetja v elementih komercialne opreme povzroča večje zaupanje med kupci glede kakovosti ponujenega blaga. Posebej priljubljeni so blagovne znamke police, ki se uporabljajo za kozmetiko nekaterih blagovnih znamk. Vendar ima blagovna znamka trgovska oprema svoje pomanjkljivosti: razlikuje se po barvi in ​​stilskem oblikovanju, zato je v majhni sobi včasih težko združiti.

Franšize in dobavitelji

Vendar, če vaša trgovina ni opremljena s sistemi proti kraji, ne smete postavljati odprtih oken in polic. Navedite prednost popolnoma osvetljenega stekla, ki vam bo pomagal predstaviti blago najbolj donosno. Ena takšna predstavitev bo stala okoli 15 tisoč rubljev. Če je vitrina nameščena na steno, je zaželeno, da se njegova zadnja stena zrcali. Če je mogoče, porabite za nakup opreme proti kraji. Stane približno 70-100 tisoč rubljev, vendar po statističnih podatkih je izguba zaradi kraje lahko približno 5-10% odstotka prometa v trgovini, zato se ti stroški hitro izplačajo.

Ne pozabite na organizacijo delovnega mesta prodajalca. Praviloma je miza z blagajno in stol. Miza mora biti zaprta vsaj s tremi stranicami (s strani trgovinskega dna). Stroški nakupa pohištva in opreme bodo od 80 tisoč rubljev. Kar se tiče blagajne, lahko PI na UTII, ki se ukvarja s prodajo na drobno, brez blagajne. Toda če je potrebno, mora kupcu, namesto gotovinskemu računu, kupiti potrdilo o prejemu, potrdilo o prejemu ali drugi izdatki, ki potrjuje prejem sredstev. Ob izdaji strogih poročevalskih obrazcev je mogoče opraviti tudi izračun brez PSC. Ti obrazci so enakovredni gotovinskim pregledom. Pri delu brez blagajne se domneva, da odstavek 2.1. 2 zveznega zakona 54-FZ. V tem primeru morajo obrazci vsebovati obvezne podatke o IP, to je: datum, številka in ime dokumenta; Ime podjetnika, njegov TIN; količino in ime blaga; Znesek plačila in podpis osebe, ki je izdala podatkovni dokument. Njihova uporaba, skladiščenje in odstranjevanje določi zakon Ruske federacije. Za SP-je, ki izvajajo USN dejavnost, prav tako ni potrebna, če pa imate spletno trgovino, je uporaba blagajne obvezna. Seznam oblik strogega poročanja odobri Vlada Ruske federacije z dne 06.05.2008 št. 359. Te BSO lahko uporabite, ki so odobreni za določeno vrsto storitve. Če ni obrazca, lahko uporabite svojo lastno obliko strogih obrazcev za poročanje, ki imajo vse informacije in podrobnosti posameznega podjetnika. Če pa kupec ne potrebuje dokumenta za plačilo, potem ničesar ne morete dati. Toda, če je bil dokument zahtevan in ni bil izdan, je za njeno izdajo izdana kazen v skladu s čl. 14.5 Upravni zakonik.

Najtežje pri odprtju lastne parfumske in kozmetične trgovine je kompetentna izbira območja. Obstaja več možnosti za njegovo oblikovanje. Prvi se ukvarja s znamenitimi blagovnimi znamkami. Ni težko najti izdelka skupnih blagovnih znamk - se obrnite na uradnega distributerja, ki ima izključno pravico prodati v Rusiji. Ampak s sklenitvijo pogodbe je lahko težavno. Dejstvo je, da imajo takšna podjetja ponavadi posebne zahteve za svoje partnerje. Te zahteve se lahko nanašajo na lokacijo in obliko trgovine, včasih celo na linijo izdelkov. Lahko določijo omejitve glede števila točk v enem mestu ali območju. Zato, če še vedno raje to možnost, vendar nimajo velikega začetnega kapitala, je najbolje izbrati vsaj 2-3 proizvajalca v različnih kategorijah cen. Če delate samo z eno blagovno znamko, to močno omejuje krog vaših strank. Po drugi strani boste prejeli podporo distributerja, lahko uporabili različne promocijske materiale, sodelovali v promocijah in se šteli za uradnega predstavnika podjetja v naši državi in ​​v vaši regiji.

Eden od "pošasti" kozmetičnega trga, prodajne verige L'Etoile, se je začel razvijati kot prodajalne, v katerih so bile nekatere blagovne znamke zastopane, prvič, blagovne znamke velikega distributerja Katefek. Podobno je bil že na samem začetku oblikovan in razvit selektivni trg parfumov in kozmetičnih izdelkov, ko so distributerji, ki niso imeli priložnosti, da svoje blago v trgovinah, ki izpolnjujejo vse potrebne zahteve, začeli ustvarjati lastne verige. Čeprav je bil glavni namen slednje prodaja določenih izdelkov, ampak razširiti obseg, ki so ga obrnili na druge distributerje. Trenutno so vsa največja omrežja kozmetike in parfumov v Rusiji bodisi partnerji ali ena družba. Dajo blago, odobrijo prodajna mesta in razvijajo oglaševalske akcije.

Franšize in dobavitelji

Obstaja tudi drugi način dela, ko kupite kozmetiko neznanih blagovnih znamk ali celo nezakonite izdelke (ponaredke za znane blagovne znamke). V zadnjem primeru iz očitnih razlogov sploh ne upoštevamo. Toda za malo znano kozmetiko, ki je praviloma precej poceni, vedno obstaja kupec. Samo točko s takim izdelkom je treba odprati bliže ciljni publiki. Na primer, nakupovalno središče v tem primeru ne bo delovalo, vendar pa je tista možnost na trgu ali trgovini. To je tako imenovani sivi trg. Je spontana in praktično nenadzorovana, vendar pa ni prepovedana od države.

Vendar pa tudi kategorija "brez imena" kozmetičnih izdelkov in tudi sami blagovno znamko sami niso konkurenčna prednost, če samo zato, ker je isti točen izdelek še vedno v ducatih drugih trgovinah. Poskusite najti kozmetiko in parfume, ki še niso zastopani (ali niso široko zastopani) v vašem mestu. Če želite to narediti, si postavite v čevlje svojih potencialnih strank. Razmislite, kaj natančno nimajo, kakšen obseg potrebujejo za njihovo pozornost in jih naredijo redne stranke. Kreativno pristopite k tej temi in dobili boste veliko idej, katerih izvajanje bo vaše poslovanje uspešno.

Prosimo, upoštevajte: vsi kozmetični izdelki morajo biti certificirani. Seznanite se s postopkom obveznega certificiranja v Tehničnih predpisih carinske unije, ki deluje v Rusiji, Belorusiji in Kazahstanu. Obstajajo tudi zahteve za registracijo dokumentov za blago in označevanje izdelkov.

Izračunamo stroške in načrtujemo prihodke.

V tem članku razmišljamo o majhni trgovini kozmetičnih izdelkov in parfumov glede na dobro znano blagovno znamko. Najmanjši znesek za njegovo odpiranje je 2 milijona rubljev. To vključuje najem prostora ali prostora v nakupovalnem središču za vašo trgovino (najmanj 50 kvadratnih metrov, če govorimo o ločeni trgovini). Najem tega območja bo stalo okoli 100 tisoč rubljev. Za popravilo prostorov je potrebno ali pa še nekaj več. Najverjetneje bo to storil, tudi če je najeto sobo v dobrem stanju. Distributer ima posebne zahteve za oblikovanje prodajalne. Bistvena postavka odhodkov - nakup blaga. Tudi po veleprodajnih cenah so izdelki znanih blagovnih znamk dragi. To bo trajalo približno milijon rubljev. Približno dodatnih 100-150 tisoč rubljev bo potrebno za nakup komercialne opreme (še plus 70-100 tisoč rubljev, če se odločite za namestitev protiprašne vrat). Mesečni izdatki vključujejo plačila davkov (približno 20 tisoč rubljev na mesec za posamezne podjetnike na UTII), plača prodajalcem, pa tudi stroške oglaševanja.

Kar se tiče delavcev, lahko najprej delate v svoji trgovini in samostojno. Toda glede na dejstvo, da bo njegov urnik dela najverjetneje deset ur na dan in sedem dni v tednu, je bolje, da se udeleži iskanja za pomočnika. Velika podjetja odprejo lastna izobraževalna središča za usposabljanje novih prodajalcev. Imeti morate tudi usposabljati delavce vso modrost sami. Čudno, vendar najboljši prodajalci parfumov in dekorativne kozmetike so moški. Toda iskanje takšnega profesionalca ne bo enostavno. V večini primerov prodaja takšnih izdelkov še vedno poteka v poštenem spolu.

Ne glede na lokacijo vaše trgovine, njena specializacija in obseg brez oglaševanja ni dovolj. Zunanje oglaševanje najbolj učinkovito deluje na tem področju - znak na sprednji strani vaše trgovine, ki pritegne pozornost, dobro zasnovana okna za prikaz, panoje, strije, lahke škatlice itd. Prav tako so se izkazale tudi barvne letake in knjižice, posvečene določenim promocijam ali posvečene raznim počitnicam. (Seveda, z navedbo popustov). Prospekti in knjižice so razdeljeni mimoidočim na ulico ali obiskovalcem nakupovalnega središča, če je vaša trgovina na njenem ozemlju, pa tudi na poštne nabiralnike. Druge vrste oglaševanja, na primer na televiziji ali radiu - ne najboljša možnost glede cene in učinkovitosti. Toda oglaševanje na internetu na lokalnih regionalnih spletnih straneh in forumih lahko daje odlične rezultate. V prihodnosti je vredno razmišljati o ustvarjanju lastne spletne trgovine. V zadnjih letih vedno več žensk kupuje parfume in kozmetiko na internetu z dostavo na dom. Zdi se, da je tak izdelek težko izbrati v odsotnosti, vendar pa vsi ne morejo priti v trgovino, če se nahaja daleč od doma. Obstaja še ena prednost: cene v spletnih trgovinah so praviloma nižje kot v navadnih, saj njihovim lastnikom ni treba porabiti dodatnih sredstev za najem, opremo in plače prodajalcem.

Upoštevajte: nekateri distributerji, ki nudijo podporo svojim partnerjem, celo delno pokrivajo stroške oglaševanja slednjih. Na splošno lahko vaš oglaševalski proračun znaša od 30 tisoč rubljev mesečno in višje. Vse je odvisno od vaših materialnih zmožnosti. Najpomembneje je, da ne pozabite slediti učinkovitosti nekaterih vrst oglaševanja, ki ga uporabljate. Upoštevajte tudi načine za ohranjanje in povečanje zvestobe vaših strank. Standardna, vendar vedno učinkovita možnost je redna kartica s skupnim sistemom popustov.

Kozmetika in parfumerija sta vedno v velikem povpraševanju skozi celo leto. Toda še posebej velika prodaja spada v predpraznično obdobje - pred novo leto, 8. marec, Valentinovo itd.

Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Poslovni načrt shranjuje kozmetiko. Kako odpreti trgovino za kozmetiko?

  • 1 Kozmetični trg v Rusiji danes
  • 2 Kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič?
    • 2.1 Registracija podjetja
    • 2.2 Izbira prostorov
    • 2.3 Nakup opreme
    • 2.4 Oblikovanje formacij
    • 2.5 Pritegnitev osebja
    • 2.6 Izvesti oglaševalsko kampanjo
  • 3 Poslovni načrt Kozmetika Store
  • 4 Kako prodati kozmetiko na spletu?

Eden od obetavnih področij, ki lahko ustvarijo stalen dohodek, je prodaja kozmetičnih izdelkov in parfumerijskih izdelkov. Kljub nestabilnim gospodarskim razmeram se v Rusiji število prodajnih mest za prodajo teh izdelkov povečuje.

Zakaj bi moral začetnik posvečati pozornost tej niši? Odgovor je možnost odprtja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami ter dokaj hitrega donosa začetne naložbe. Kozmetični izdelki so potrebni za vsakega posameznika vsak dan, zato je takšno blago visoko povpraševanje potrošnikov, kar zagotavlja hiter promet s sredstvi in ​​stalni dobiček.

Trg kozmetike v Rusiji danes

Začetni podjetniki, ki želijo odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, mora biti jasno, kaj je to poslovno nišo. Trg domače kozmetike v zadnjih letih je začel pridobivati ​​velike količine: če je le pred 7-10 leti večina trgovskih in predelovalnih podjetij v tem sektorju padla v prestolnico in v megaganostih, je danes njihovo veliko število v velikih in srednje velikih naseljih močno naraslo.

Ciljna publika pridobi ne samo ekološko hrano, temveč tudi kozmetiko, narejeno na osnovi naravnih sestavin in v velikih količinah, zato je očitna izbira niše za podjetje. Prav tako je treba omeniti, da ogromno število trgovskih podjetij prodaja svoje izdelke prek interneta. To dejstvo pomeni, da poslovneži sploh ne smejo vlagati v odpiranje resničnih trgovin in ne porabiti denarja za njihovo vzdrževanje, medtem ko dobivajo zelo oprijemljive dobičke.

Raziskave na trgu kozmetičnih izdelkov in parfumerij kažejo, da je več kot tretjina vseh prodanih izdelkov slaba, ponaredek ali kontraband. Na žalost se skoraj ves ta izdelek prodaja preko spletnih trgovin, katerih lastniki očitno kršijo pravice potrošnikov.

V Rusiji ni specializiranih enot, ki bi se lahko borile proti nedovoljeni trgovini s kozmetičnimi (in drugimi) izdelki s sumljivim poreklom. Tudi če policisti pridejo na pot lastnika trgovine, verjetno ne bodo mogli dokazati svoje krivde, poleg tega pa večina internetnih poslovnežev registrira mesta v drugih državah.

Da bi se izognili težavam z zakonom in ohranili brezhiben ugled podjetja, je treba potrditi vse kozmetike. Omogočil bo tudi prodajo prek interneta z iskalniki Google in Yandex. Dovoljenja morajo potrditi ne samo visoko kakovost proizvoda, temveč tudi dokazati, da to ne škoduje zdravju potrošnikov.

Kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič?

Razmislite o fazah.

Registracija podjetja

Prvi korak po izdelavi poslovnega načrta za trgovino s kozmetičnimi izdelki bo registracija njegovih dejavnosti. Najbolje je izbrati obliko IP in iti skozi preprost postopek registracije v uradu zvezne davčne službe.

Pomembno: podjetnik mora odločiti o izbiri davčnega sistema. Za kozmetično trgovino bi bila najboljša rešitev UTII, vendar je ta oblika primerna le za tiste prodajalne, katerih površina ne presega 150 m. Če boste morali še naprej preverjati zaostanke za davek, obiščite uradno spletno stran FTS-a in si zagotovite potrebne informacije.

Med registracijo vašega podjetja morate izbrati kodo OKVED. Za to prilegajte naslednje:

  • 52.33 - Trgovina na drobno v kozmetičnih in parfumerijskih izdelkih;
  • 52.33.1 - "trgovina na drobno v kozmetičnih in parfumerijskih izdelkih, razen mila";
  • 52.33.2 - "Trgovina na drobno v toaletnem in milo za pranje perila".

Po registraciji boste morali pridobiti več dovoljenj za odpiranje in upravljanje vaše trgovine. Če želite to narediti, mora podjetnik vložiti vlogo pri zvezni službi, gasilskem in SES. Poleg tega morate odpreti bančni račun. Stroški registracije IP-ja znašajo 800 rubljev. Ob upoštevanju plačila državne dajatve bodo stroški približno 2,5 tisoč rubljev. Če nameravate ustvariti veliko trgovino, priporočamo, da podjetje registrirate kot LLC. V tem primeru je treba za registracijo porabiti 4000 rubljev in 10 tisoč rubljev za odobren kapital družbe. Skupni stroški bodo vsaj 20 tisoč rubljev.

Izbira sobe

Naslednja faza poslovne organizacije je izbor primernega prostora za dejavnost parfumerijske in kozmetične trgovine. Ta korak je eden od glavnih, saj lokacija vtičnice vpliva na prisotnost in stopnjo dobička. Potrebno je iskati prostore, ki se nahajajo na mestih z velikim ljudskim prometom. Za trgovino je idealno območje v bližini:

  • gosto naseljena območja za spanje;
  • nakupovalnih in zabaviščnih centrov;
  • trgih;
  • postaje podzemne železnice in javni prevoz;
  • osrednji del mesta.

Za uspešno prodajo kozmetike morate poskrbeti za pravilno lokacijo izdelkov v vtičnici. Večina podjetnikov naredi tipično napako, ki neustrezno uporablja trgovino. Če izdelkov ne postavljate na obrobje in jih osredotočite na enem mestu, obiskovalci preprosto ne bodo pozorni na to, kar bo vplivalo na prodajo. Zato je vredno raziskati osnovna načela trgovanja. Pomembno je, da izberete sobo z visokimi okni, tako da je v trgovini dobra dnevna svetloba, obiskovalci pa si lahko ogledajo izdelke. Majhna prodajalna običajno znaša 30-50 m 2. Prav tako je potrebno zagotoviti mesta za lokacijo:

  • sanitarna cona;
  • nastanitev osebja;
  • skladiščnih izdelkov.

Dobra možnost je, da poiščete trgovino poleg kozmetičnega salona ali masažne sobe. To bo omogočilo dnevne dodatne prihodke od prodaje potrošnega materiala. Prostor mora imeti privlačen dizajn in zunanjost. Prav tako morate poskrbeti za prisotnost svetle tablice z logotipom organizacije in oglaševanjem na prostem.

Če se obrnete k profesionalnemu oblikovalcu, bo lahko razvil koncept notranje trgovine in ustvaril prijetno okolje za sprejem obiskovalcev. Ob upoštevanju popravila in najemnine bodo stroški znašali okoli 200 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Kakšna naj bi bila trgovska oprema za trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo? Za to postavko ni enotnih zahtev, njegova količina pa bo neposredno odvisna od površine vtičnice.

Da bi opremili majhno dvorano, je treba dati prednost polici in vitrini zaprtega izvajanja, da bi zmanjšali tveganje kraje izdelka s strani brezvestnih obiskovalcev. Seznam vzorcev opreme bo naslednji:

  • steklo izložba navpično izvajanje - 30 tisoč rubljev;
  • viseče police - 30 tisoč rubljev;
  • steklo števec (2 kosov) - 40 tisoč rubljev;
  • stojala za skladišče (5 kosov) - 20 tisoč rubljev;
  • pohištvo za osebje - 25 tisoč rubljev;
  • blagajna - 10 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški nakupa opreme bo znašal 155 tisoč rubljev. Poslovni začetniki bi morali vedeti, da so dobavitelji kozmetičnih izdelkov zainteresirani za povečanje prodaje in distribucije kakovosti. Zato večinoma zagotavljajo partnerje s policami, vitrino in drugo opremo.

Območje oblikovanja

Da bi trgovina s kozmetičnimi izdelki prinesla oprijemljiv dobiček, morate pravilno oblikovati obseg in najti dobavitelje, ki bodo ponudili ugodne pogoje za sodelovanje. Kako natančno določiti izdelke, ki najbolje prodajajo? Najprej morate razumeti, kaj bo ciljna publika v trgovini, na katero bo usmerjen izbor. Prav tako je vredno obiskati podobne prodajalne in analizirati njihovo delo. Pri nakupu blaga in nakupu brez potrdila ne morete prihraniti. To bo prej ali slej ugotovljeno in trgovina bo utrpela velike izgube, saj je za to kršitev naložena znatna globa.

Podjetnik lahko izbere izdelke ruskih in tujih proizvajalcev, ki morajo predložiti dovoljenja za celoten izdelek. Najprej morate pozorni na znane blagovne znamke, saj so znani kupcem. Hkrati je drago kozmetično in parfumerijsko blago ter blago za segment gospodarstva v dobrem povpraševanju.

Ne smemo pozabiti, da ima mesto že dovolj število prodajnih mest. Zaradi tega morate ustvariti edinstveno prodajno ponudbo za kupce. Podjetnik bi moral poiskati proizvajalca edinstvenih izdelkov, ki so slabo zastopani (v najboljšem primeru - odsotni) od drugih prodajalcev. Za okrepitev prodaje na okencih bi morali biti proizvodi, kot so izdelki za nego telesa in osebna higiena, pa tudi vse vrste potrošnega materiala (dodatki za nohte, pralnice, zobne ščetke, bombažne brise in diske itd.).

Zaposlovanje osebja

Pravilna dekleta so vabljena v parfumerijski in kozmetični salon kot pomoč pri prodaji. Dobro bi se morali zavedati palete blaga in ga lahko izvajati. Za motiviranje zaposlenih veliko podjetnikov določi stopnjo in zaračuna odstotek prodaje zaposlenim. Možno je tudi plačilo. Zaposleni se morajo ukvarjati s prikazovanjem izdelkov in vrnitvijo reda na police.

Za majhno vtičnico je dovolj, da najeti dva prodajalca, ki bo delal v izmenah. Upoštevajte, da je večina trgovin dnevno odprta, zato je treba koordinacijo uskladiti z osebjem. Za delo morate najeti:

  • prodajalec (2 osebi) - 30 tisoč rubljev;
  • čistejše - 10 tisoč rubljev;
  • administrator - 20 rubljev;
  • Računovodje - 15 tisoč rubljev.

Stroški mesečnih plač zaposlenih delavcev bodo 75 tisoč rubljev. Naloge direktorja in administratorja lahko izvaja sam podjetnik. Poleg tega lahko knjigovodstvu zaupate oddaljenim delavcem, kar bo zmanjšalo stroške.

Oglaševalska kampanja

Eno od glavnih vprašanj vodenja lastnega podjetja je pritegnitev velikega števila kupcev. Da bi ljudje z veseljem obiskali vtičnico, je treba upoštevati razumno cenovno politiko in imeti veliko paleto izdelkov.

O pomembnosti pravilne lokacije trgovine smo že govorili. Več potencialnih kupcev spoznajo novo točko prodaje kozmetike, hitreje bo prinesla stabilen dobiček. Obrnite se na oglaševalsko agencijo in naročite distribucijo letakov in letakov na območju prodajalne. Prav tako je treba ustvariti tematske skupnosti v socialnih omrežjih, kjer bodo naročniki spoznali svoje dejavnosti, prihajajoče popuste, promocije in posodobitve izdelkov.

Za oglaševalsko akcijo je treba nameniti približno 20 tisoč rubljev. Kupci med seboj bodo razširjali informacije o novi trgovini. Prisotnost popustov za redne stranke, prodajo predprazničnih dni, možnost plačevanja blaga v gotovini in uporaba terminala, brezplačna embalaža nakupov bo pritegnila veliko ljudi in dosegla dobro raven zaslužka.

Poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki

Če želite izvedeti znesek začetne naložbe in možnega dobička, morate narediti poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki. V mnogih pogledih bodo zagonski stroški odvisni od velikosti izhodov, količine in vrste izdelka, dobaviteljev in drugih pomembnih dejavnikov.

Izračunamo enkratne naložbe, potrebne za odprtje podjetja. Vključevali bodo:

  • najem sobe - 50 tisoč rubljev;
  • registracija podjetij - 2,5 tisoč rubljev;
  • načrtovanje in popravilo prostorov - 150 tisoč rubljev;
  • oglaševalska kampanja - 20 tisoč rubljev;
  • trgovska oprema - 155 tisoč rubljev;
  • nakup blaga - 150 tisoč rubljev;
  • drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Skupaj - znesek začetnih stroškov bo znašal 557,5 tisoč rubljev. Prav tako je treba izračunati zahtevane mesečne stroške. Te vključujejo:

  • najem sobe - 50 tisoč rubljev;
  • utility plačila - 15 tisoč rubljev;
  • davki - 20 tisoč rubljev;
  • plača zaposlenih - 75 tisoč rubljev;
  • dodatni stroški - 15 tisoč rubljev.

Skupni znesek mesečnih izdatkov znaša 175 tisoč rubljev. Kako določiti možni dobiček odtisa? Na to vprašanje je precej težko odgovoriti, ker se lahko oznaka, odvisno od vrste izdelka, spreminja med 30 in 90%. Če vzamete povprečno zmogljivost kozmetičnih in parfumerijskih trgovin, je njihova donosnost približno 15-20%. V tem primeru je donosnost naložbe mogoče doseči v 12-18 mesecih dela.

Predpostavimo, da bo prihodek za 1 delovni dan 10-12 tisoč rubljev. To pomeni, da bo v mesecu dela trgovina 300-360 tisoč rubljev. Od tega zneska je treba odšteti 175 tisoč obveznih plačil, zato bo dobiček 125-185 tisoč rubljev. Prav tako je vredno upoštevati, da je v povprečju zaslužek treba razveljaviti okoli 40 tisoč rubljev za nakup blaga za trgovino, tako da bo ocenjeni neto dohodek 85-145 tisoč rubljev na mesec.

Kako prodati kozmetiko na spletu?

Danes globalno omrežje odpira neomejene poslovne priložnosti za podjetnike. Uspešno lahko prodajate oblačila preko interneta, kozmetiko znanih blagovnih znamk, dodatkov in potrošniškega blaga. Kakšne so prednosti te vrste dejavnosti? Najprej je treba opozoriti, da bodo začetni stroški bistveno nižji.

Če izdelate spletno trgovino s spletnimi kozmetičnimi izdelki, lahko vidite, da vam delavcem ni treba plačati plač, popravljate in kupujte komercialno opremo. Glavna postavka odhodkov bo nakup mesta, promocija z uporabo različnih oglaševalskih kanalov in plačila davkov. Če želite ohraniti trgovino na internetu, je dovolj, da registrirate IP.

V zvezi z dobavitelji - lahko razmislite o možnosti dela na dropshipping. Če na kratko opišete takšno shemo, se od podjetnika zahteva, da na svoji spletni strani predstavi paleto izdelkov, da bi pritegnila ciljno publiko, partnersko podjetje, katerega blago bo prodano v trgovini, plača določen odstotek vsake transakcije. Podjetju tudi ni treba dobavljati blaga kupcem, ker prodajalec prevzame te obveznosti. Če najdete dobavitelje in kupujete kozmetiko sami, morate skrbno preučiti potrebe Srednje Azije.

Da bi promovirali spletno trgovino, priporočamo, da ustvarite javne zapise v socialnih omrežjih in jih povežete z vašo spletno stranjo. Za učinkovito prodajo blaga je treba uporabiti:

  • kontekstni oglasi v iskalnikih;
  • ciljno oglaševanje;
  • e-poštni glasilo;
  • objav v svoji skupnosti.

Pomembno: ne pozabite, da beseda usta deluje na Net, tako kot v resničnem življenju, zato je izjemno pomembno, da našim kupcem zagotovimo samo visokokakovostne in certificirane izdelke.

Top