logo

Vodovodni izdelki se štejejo za eno najbolj iskanih, zato odpiranje vodovodne delavnice pomeni računanje na naraščajoče dobičke in neprekinjen tok strank. Kakovostni izdelki te krogle zahtevajo mnogi in njihovi stroški nenehno naraščajo.

Začetne faze vodovodne dejavnosti

Če želite ustvariti svoje poslovanje od začetka o prodaji takšnega blaga, je treba ustvariti podjetje, to je, da izda IP. Poleg tega morate skrbeti za naslednjo dokumentacijo:

  • dokument, ki dovoljuje organizacijo delovnega toka podjetja Rospotrebnadzor;
  • sporazum, ki zahteva odstranjevanje živosrebrnih žarnic;
  • sklenitev sanitarne epidemiološke postaje;
  • sporazum o razkuževalnih prevoznih ukrepih za prodajo prodanih proizvodov;
  • pogodba za izvoz različnih smeti, vključno s trdnimi odpadki.

Po izpolnitvi vseh formalnosti za ustvarjanje podjetja iz nič, je treba določiti izbor, teritorialno lokacijo trgovca in dobavitelje, ki lahko redno dobavljajo blago z visoko kakovostnimi kazalniki. Za maksimalno učinkovitost delovanja se sporazum sklene neposredno s proizvajalcem vodovoda. Če nameravate prodati izdelke tuje proizvodnje, je treba pogodbo skleniti z organizacijami, ki so neposredno povezane s tujim proizvajalcem.

Prevoz bo trajal več časa, stroški se bodo znatno povečali, vendar bo zaradi tega blago kakovostnejše in bolj zahtevno.

Prodajni asortiman

Ena od glavnih težav pri organizaciji vodovodne delavnice je prava izbira palete izdelkov. Vsa sredstva je treba uporabiti čim bolj učinkovito, vendar je vredno razmisliti, da idealne možnosti ni mogoče doseči, če na tem področju ni prakse in izkušenj. Glavne postavke blaga, ki zahtevajo večjo pozornost, vključujejo:

  • grelniki vode,
  • dodatki in razna kopalniška pohištva;
  • grelni radiatorji;
  • mešalniki, pribor za ponore, kopeli;
  • cevi, tesnila;
  • akrilne in litoželezne kopeli;
  • WC školjke;
  • sistemi ogrevanja in oskrbe z vodo (cevi, objemke itd.);
  • tuš kabine;
  • ogledala.

Glavna stvar v trgovini - različne vrste in materiali. Cevi je treba izbrati iz polietilena, kovine, PVC. Mešalci morajo biti predstavljeni in proračunske možnosti ter dragi.

V prodaji je zaželeno, da imajo kuhinjska korita, cevi za pranje in pomivalne stroje, grelnike.

Poslovne odtenke

Večina obiskovalcev vodovodne delavnice so obrtniki, ki delajo na ustreznem področju in redno kupujejo blago. Da bi poslovanje uspelo in stranke priti nenehno, potrebujete vljudno usposobljeno osebje, široko paleto visoko kakovostnih in razumnih cen. Pomembno za uspešno poslovanje je dober oglas, udobna soba in vitrine.

Površina tal mora biti najmanj 60 kvadratnih metrov. m. Njegova približna cena je enaka od 50 000 do 100 000 p. Bolje je razmišljati o najemu prostora v velikem nakupovalnem središču vnaprej, saj boste morali plačati več za takšno sobo.

Idealna lokacija za trgovino je spalni prostor, kjer je veliko novih stavb. Z izgradnjo podjetja na takšnem mestu lahko občutno prihranite na najemnino in pritegnete redne stranke. Pomembno je, da prevzamete odgovoren odnos do zaposlovanja osebja, saj so izobraženi prodajalci ključ do uspeha visoke prodaje.

Možnosti odpiranja trgovin

Organiziranje lastnega podjetja za prodajo sanitarnih izdelkov je brez začetnega kapitala skoraj nemogoče: za nakup minimalne opreme in blaga boste potrebovali določen znesek. Obstaja več možnosti trgovine, ki vam omogočajo, da shranite v začetnih fazah.

Prvi je dogovor z dobavitelji, da odloži plačilo, dokler ne dobi prvega dobička. Verjetnost dogovora je minimalna, vendar obstaja določena verjetnost. Lahko nastavite majhno trgovino z nizkimi cenami.

Druga možnost je, da odprete spletno mesto z dostavo v vašem kraju. Blago lahko kupite pri distributerjih, naročite preko spletne strani. Poslovanje na spletu je pozitivno, ker ne zahteva skladišča, obseg pa presega izbiro v katerem koli velikem gradbenem središču. Shema je precej preprosta - da sprejmete predplačilo v višini 100%, da naročite pravi izdelek, da ga dostavite.

Nekateri izkušeni podjetniki odpirajo podjetje z najemom mesta v nakupovalnem središču in malimi razstavami blaga. Računalnik je v sobi nameščen z vodovodnim katalogom, ki vsebuje več kot 200 predmetov (vsi podatki dobaviteljev, za katere se morate vnaprej dogovoriti). Kupcem ponujamo izdelke po naročilu, jih je mogoče najti v najkrajšem možnem času.

Da bi tako organizirano podjetje uspelo, je potrebna velika oglaševalska akcija.

Lokacijo trgovine

Naslednja so najboljša mesta za začetek vodovodne dejavnosti:

  • nakupovalni kompleksi konstrukcijske orientacije;
  • soseske z mnogimi novimi stavbami;
  • območij mesta, kjer je minimalno število trgovin, specializiranih za prodajo vodovodnih in komponent.

Gradbeni nakupovalni center je idealen v smislu, da pridejo kupci, da kupujejo vodovodne in kopalniške izdelke. Spalno območje je drugačno, saj je v večini novih stavb stanovanje najeti z grobim popravilom, ali pa lastniki stanovanj zaradi nezadovoljstva s kakovostjo spreminjajo nameščeno vodo v novo.

Zelo težavno je, da odprete svojo specializirano trgovino v ločeni stavbi: potrebujete dobro oglaševanje, tako da bodo obiskovalci opazili novo prodajno mesto. Najmanjša površina je 30 kvadratnih metrov. m

Soba in oprema

Pomemben korak pri ustvarjanju lastnega podjetja, kar pomeni odpiranje vodovodne delavnice, je področje, kjer nameravate prodati blago. V prostoru mora biti mesto v skladišču in trgovski dvorani. Skladiščno območje je treba organizirati z izračunom zmogljivosti serije izdelkov, večkrat višjo od prometa v mesecu. Za pravilno skladiščenje priporočamo nakup:

  • posebni kopeli pladnji;
  • stojala, omare, police za majhne predmete;
  • palete za izdelke iz polimerov in steklenih vlaken;
  • poseben stojalo za postavitev ponorov;
  • stojala za mešalne naprave;
  • lesne palete za shranjevanje cevi.

Oglaševalske akcije

Oglaševanje je ena najpomembnejših faz organiziranja lastnega podjetja. Vprašanje, koliko denarja morate vlagati v oglaševalsko akcijo, je odvisno le od tega, koliko denarja je podjetnik pripravljen porabiti za te cilje. Več oglaševanja, bolj pogosto bodo prišli kupci, zato bo podjetje postalo uspešnejše.

Organizacijo dogodka je treba skrbno pretehtati, sicer bo zapravljena precej velika količina. Ne prikazujte oglasov za brezplačne odtise. Smiselno je oglaševati podobno trgovino prek naslednjih virov:

  • v televizijskih kanalih na lokalni televiziji;
  • objavljanje oglasov na različnih območjih vasi, posebno pozornost posvečamo mestu, kjer se nahaja trgovina;
  • časopisi mesta pod naslovom "Storitve";
  • oglasi v dvigalih stanovanjskih zgradb.

Po določenem času se veliko ljudi, ki živijo v bližini, učijo o trgovini, zato je najboljše oglaševanje v trgovini čas njegovega obstoja na trgu za to blago.

Poslovanje o prodaji vodovodne opreme: stroški in prihodki

Za začetek poslovanja pri prodaji tega izdelka mora imeti podjetnik vsaj 2 000 000 p. Ves ta denar je skoraj v celoti porabljen za nakup izdelkov, da bi ga prodal v prihodnosti. Označevanje na določenih položajih je lahko enako znamki 100%.

Z lokacijo trgovin v novo zgrajeni stanovanjski površini in najetem območju od 70-80 kvadratnih metrov. m., bo naložba v poslovanje naslednja (v rubrikah):

  • nakup blaga od dobaviteljev - več kot 1 500 000;
  • nakup minimalne opreme in tehnologije - 120 000-150 000;
  • registracija kot samostojni podjetnik, izvajanje obvezne dokumentacije - okoli 80.000;
  • oglaševalska kampanja - vsaj 30.000.

Tako mora začetni kapital za odprtje skladišča znašati več kot 1.800.000 p. Poleg tega bi morali upoštevati mesečne stroške. Vključujejo plače osebja, davke, najem prostorov in plačila za vodo, elektriko in ogrevanje. V povprečju lahko znesek doseže 200 000 r.

Poslovni dobiček se izračuna na podlagi več komponent (v rubrikah):

  • število strank - 20 na delovni dan;
  • dohodek enega kupca - okoli 500;
  • povprečni pregled - 1200-1600;
  • oznaka (povprečna vrednost) - približno 40%.

Dobiček na dan - 11 000-12 000, na mesec - od 330 000 r. Z odbitkom vseh mesečnih izdatkov je dohodek = 130 000 rubljev. Tako se lahko projekt izplača v manj kot dveh letih.

Odprite vodovodno delavnico

Poslovna področja

Osnove poslovanja

Glavna težava pri zagonu podjetja za mnoge začetnike je izbira optimalnega obsega sanitarne opreme. Denar za odprtje je vedno majhen in želim čim učinkoviteje uporabiti razpoložljiva sredstva. Toda v vsakem primeru, da bi zbral popoln izložba, ne bo delovala. V vsakem mestu, na vsakem območju, so lahko vaše želje in vaše povpraševanje.

Tukaj so najbolj priljubljeni predmeti blaga, ki jih je treba najprej kupiti:

  • sistem oskrbe z vodo in ogrevanje (cevi iz tlačnih cevi, PVC, polietilen, kot tudi okovja in objemke);
  • mešalniki - pogosto kupujejo blago. Razpon mešalnikov naj bo najširši - od poceni do dragih mest. Dodatki za kopanje in ogledala so na voljo tudi v tej kategoriji;
  • vodovod: litoželezne in akrilne kopalne kadi, ponori, stojala za prhanje, sanitarije, umivalniki, kopalniško pohištvo;
  • sifoni, cevi za pralne stroje, manšete in tesnila;
  • vodne cevi, črpalke;
  • grelni radiatorji, grelniki vode, grelniki;
  • druge majhne predmete, pa tudi komponente za kopalnice, pipe, kuhinjske korito in straniščne sklede.

Uporabniki specializiranih forumov dajejo svoje primere v razredu trgovine:

Po mnenju udeležencev na trgu so glavni kupci vodovodne trgovine obrtniki. Redno zagotavljajo vodovodne storitve, zato kupujejo pravo blago, kjer se uporabljajo, kjer so cene dostopne in prodajalci so sposobni. Za privabljanje take stranke ni lahka naloga. Potrebujemo dober izbor, sistem popustov, priročno okno za prikazovanje in dobro oglaševanje.

Prostori za trgovino morajo biti vsaj 60 kvadratnih metrov. m., menijo, izkušeni poslovneži. Najem takega območja bo stalo 60 - 100 tisoč rubljev. Odpiranje v nakupovalnem središču je neobvezno: obstaja visoka najemnina, vendar se ne more vrniti. Najboljša možnost za lokacijo je lahko spalni del mesta. Tukaj in najemnina je večkrat nižja, domačini pa bodo dejansko šli samo tebi.

Pristojni prodajalci - 50% poslovnega uspeha. Nekateri podjetniki ne oklevajte in stojijo za blagajno. Prihodki se znatno povečajo.

"Delamo sami. In za vsako stranko imamo lasten pristop. Za vsako stranko - lasten popust. Enemu poveljniku se lahko podeli posojilo, za drugo pa se bo kandidiral za en mesec. Prodajalci se s tem ne motijo, testirajo ga v praksi. Samo vi osebno boste lahko našli pristop k vsaki odjemalcu, ker je to vaše podjetje... ", pravi uporabnik nahaga89 iz foruma biznet.ru.

Najbolj optimalen davčni sistem za vodovodno skladišče - ENVD (imputiran). Davek se plača na podlagi območja nakupovalnega objekta. Znesek davka je določen in ni odvisen od prihodkov vaše trgovine. DDV, dohodnina in davek na nepremičnine za UTII se ne plačujejo. Uporaba "imputiranja" je možna le za poslovne prostore s površino do 150 kvadratnih metrov. m

Možnosti odpiranja vodovodne zaloge iz nič

Morda ste zainteresirani za načine, da organizirate vodovodno trgovino brez naložb, "iz nič". Čeprav se ga ne bo mogoče odpreti brez naložb, bo še vedno zahtevala nekaj sredstev za nakup minimalne serije blaga ali vzorcev. Pravzaprav, tukaj je nekaj možnosti za varčevanje na začetku:

  1. Lahko se dogovorite o dobavi blaga z odloženim plačilom ali za izvedbo. Ne bo vsak dobavitelj, ampak lahko poskusite. Tako lahko odprete majhno trgovino z minimalnim asortimanom in poceni izdelki;
  2. V vašem mestu lahko uredite spletno vodovodno omrežje. Sprejmite naročila in kupite blago od distributerjev. Prednost spletne trgovine je, da lahko naredite zelo veliko razstavo blaga, veliko izbiro: tu ne potrebujete skladišča. Sprejeto 100% predplačilo - naročeno blago od dobavitelja - dostavljeno blago stranki;
  3. Uporabnik EvgenyMetropolis s foruma biznet.ru predlaga, da gredo na ta način: "Danes več deset dobaviteljev v mestih ponuja sodelovanje. V trgovskem centru odpremo majhno točko, naredimo najmanjšo razstavo blaga in komponent. Na kraju smo dali računalnik s spletnim katalogom izdelkov teh dobaviteljev (pozicije za 200-300) in ponujamo blago po naročilu. Moraš investirati samo v oglaševanje. "
Poslovni načrt za vodovodne instalacije

Študija izvedljivosti odpiranja vodovodne delavnice na najetem območju (80 m² M.) V stanovanjskem delu mesta.

  • komercialna oprema in pisarniška oprema - 150.000 rubljev;
  • ustvarjanje palete blaga - 2.000.000 rubljev;
  • oglaševanje - 50 000 rub.;
  • drugi stroški (vključno z registracijo podjetja) - 100.000 rubljev.

Skupaj: začetne naložbe - od 2 300 000 rubljev.

Stalni mesečni stroški:

  • najem - 100 tisoč rubljev;
  • plača + zavarovalni odbitki (3 osebe) - 80 tisoč rubljev;
  • utility plačila - 15 tisoč rubljev;
  • davek (UTII) - 15 tisoč rubljev;
  • drugi stroški - 30 tisoč rubljev.

Skupaj: 240 tisoč rubljev na mesec.

  • povprečni pregled - 1500 rubljev;
  • povprečna marža - 40%;
  • povprečni dohodek na stranko je 600 rubljev;
  • število kupcev na dan - 20 ljudi;
  • dnevni dohodek - 12.000 rubljev;
  • mesečni dohodek - 360.000 rubljev;
  • dobiček na mesec: 360.000 - 240.000 = 120.000 rubljev;

Kako odpreti vodovodno delavnico?

V zadnjem času poslovneži povečujejo zanimanje za odprtje vodovodne delavnice, saj povpraševanje po tej skupini proizvodov nenehno narašča.

♦ Kapitalske naložbe - 1 300 000 rubljev.
♦ Samozadostnost - 1,5 leta.

Obstaja kar nekaj zagonov, ki ne zahtevajo velikih kapitalskih naložb za začetek in postanejo samozadostni v prvih dveh letih po odprtju.

Ena od teh - vodovodna trgovina.

Povpraševanje po tej skupini izdelkov nenehno narašča, kar povečuje zanimanje poslovnežev pri odprtju vodovodne delavnice.

Kljub precej visoki ravni konkurence v tem sektorju, če pomislite na vse podrobnosti prihodnjega poslovanja, lahko ustvarite dobičkonosno podjetje z možnostjo širitve.

Nekaj ​​nasvetov o tem, kako odpreti vodovodno trgovino


Za poslovne novince je zelo pomembno preučiti izkušnje uspešnih poslovnežev, ki delajo v interesnem sektorju.

To je tisto, kar izkušeni trgovci svetujejo tistim, ki želijo odpreti vodovodno delavnico:

  1. Pazljivo preučite trg pred vstopom.
    Brez predhodne priprave, ne da bi zbirali informacije o konkurentih, ne da bi primerjali podatke o svojih cenah, prodaji in dobičku, ne da bi preučili povpraševanje potrošnikov, ni vredno vlagati denarja v novo podjetje.
  2. Ne bi smeli poskušati odpreti majhne vodovodne delavnice - malo je verjetno, da bo med potrošniki povpraševanje.
    Bolje je, da prihranite denar ali privabite investitorja in odprete veliko trgovino z velikim asortimanom blaga.
  3. Takoj, ko ste sami vzdrževali svoje poslovanje, ste si ustvarili dober dobiček in ugotovili, da ste pripravljeni na nadaljnji razvoj, odprite še eno trgovino v vašem mestu.
    Če boste uspeli monopolizirati trg, boste začeli ustvarjati res dober denar.
  4. Pridite s polno odgovornostjo za začetek poslovanja.
    V njej boste morali vložiti veliko denarja, zato si morate prizadevati za dolgoročno delo vodovodne delavnice in tega zagona ne bi smeli obravnavati kot poskus, kako se preizkusiti v poslu.
  5. V tem sektorju je raven konkurence precej visoka.
    Če po študiju na trgu ugotovite, da v vašem mestu že obstaja veliko vodovodnih trgovin, ki so prisiljeni boriti za vsako stranko, potem je bolje, da poiščete drugo podjetje, da začnete.
    Če je še vedno dovolj prostih niš, moraš še vedno razmišljati o oglaševalski akciji in konkurenčnih prednosti, saj se bodo nova trgovina z vodo zagotovo pojavila po tebi in bi bila pripravljena povečati raven konkurence.

Kako odpreti vodovodno delavnico: oglaševanje in konkurenčne prednosti


Učinkovita oglaševalska kampanja je ključna za uspeh vsakega podjetja in vodovodna delavnica ni nobena izjema od tega pravila.

Bodite prepričani, da razmislite o imenu vodovodne delavnice pred začetkom poslovanja, saj boste svoje ime uporabili pri izdelavi promocijskih izdelkov, zato razmislite, kako bo videti na letakih, knjižicah, oglasih in tako naprej.

Če želite promovirati svojo vodovodno trgovino, ki jo želite odpreti, lahko uporabite:

  1. Ščitniki, transparenti in oglasi.
  2. Letake in knjižice, ki jih boste brezplačno posredovali potencialnim strankam.
  3. Rollers na lokalnem radiju in televiziji.
  4. Sporočilo o mestnem forumu in socialnih mrežah.
  5. Rezultati neposrednih potrošnikov: popravljalne ekipe, profesionalni vodovodarji itd.

Dobičkonosno, da se izstopajo med konkurenti, vam bo pomagal:

  1. Odprtje vodovodne delavnice na zelo prometnem območju.
  2. Razpoložljivost dovolj prostora za parkiranje pred trgovino.
  3. Možnost nakupa blaga v obrokih.
  4. Popustni sistem za redne kupce.
  5. Širok spekter blaga in prilagodljivo oblikovanje cen.
  6. Kvalificirani in vljudni prodajalci, ki dobro poznajo svoj izdelek.
  7. Sposobnost plačila v gotovini in na terminalu ter ponovni izračun.

Kako odpreti vodovodno delavnico: načrt koledarja

"Naša glavna naloga je, da ne gledamo na megleno razdaljo prihodnosti, temveč da ukrepamo zdaj, v smeri, ki jo vidimo."
Thomas Carlyle

Pomembno je razmišljati ne le o tem, kako odpreti vodovodno trgovino, temveč tudi o tem, kako dolgo bo trajalo, da bi začeli zagon.

Če želite odpreti to podjetje, vam ni treba pridobiti posebnih dovoljenj ali licenc, zato postopek registracije ne traja veliko časa.

Vendar si boste morali prizadevati, da bi našli dobičkonosni kraj za trgovanje, najem usposobljenega osebja, nakup opreme, reševanje vseh vprašanj s ponudniki itd.

V povprečju lahko odprete vodovodno delavnico v 4-6 mesecih.

Če najdete inteligentnega pomočnika, se lahko to obdobje zmanjša:

Poslovni načrt za odprtje vodovodne prodajalne. Kako odpreti vodovodno inženirsko trgovino

Odpiranje vodovodnih trgovin v Rusiji je dobičkonosna dejavnost. Statistični podatki kažejo, da je letna rast trga od 25% do 32%, njegova absolutna vrednost pa je ocenjena na približno 2 milijardi USD.

Na prepuščenih mestih je zgradil spalne prostore (trge, postaje podzemne železnice), lahko kupec zlahka najde želeni znak, ki krasi ime vodovodne delavnice. Poleg tega so možnosti za takšna imena številne. Z njimi bomo začeli ta članek, namenjen poslovnemu načrtovanju, da bi ustvarili tak trg. Kakšna so imena, ki jih podjetniki dajejo svojim potomcem?

Ime

Najpogosteje je znak univerzalne maloprodajne trgovine kratek in jasen: "Vodovod", "Vodovod za vas", "SantekhOborudovanie". Trgovina na drobno in maloprodajnih trgovinah poglobljeno obravnava to težavo, na primer: SantekhHouse, All for Plumbing ali World of Plumbing.

Majhne prodajalne na drobno ne umirijo o tem, kako poklicati vodovodno delavnico. Prizadevajo si postaviti svoje specifike v imenu: "Kopeli in ventili", "Pipe in mešalniki".

Podjetniki s smisel za humor iščejo manj pragmatično ime: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Obstajajo več ustvarjalnih znakov.

Internetna trgovina z vodovodom tudi ni stala ob strani. Polna je z imeni "uvoza". Italijanski so še posebej priljubljeni, saj je v tej deželi pravi živi ustvarjalci ustvarjanja VIP izdelkov.

Podjetniki, ki sestavljajo poslovni načrt za odprtje vodovodne prodajalne, po analogiji lahko imenujejo svojo prihodnjo organizacijo, čeprav imajo verjetno boljše ideje.

Kaj morate odpreti trgovino? Naložbe

Letos pustimo razpravo o pravnih formalnostih (pozneje jih bomo zapomnili). Razmislite o sami ideji ustvarjanja tega podjetja. Kaj je treba najprej upoštevati? To je kapitalsko intenzivno podjetje. Celotna naložba, ki vključuje začetni nakup celotnega obsega blagovnih produktov hkrati, bo 1,5 milijona rubljev. V prihodnosti bo dovolj za nakup blaga za 200-300 tisoč rubljev na mesec. Doplačilo je nastavljeno na 20-30%.

Takšna trgovina ni priporočljiva za neprofesionalno, je prav tako tvegano uporabljati storitve "nič" prodajalcev (navsezadnje so posebnosti odlične). Glavni cilj poslovnega načrta za odprtje vodovodne prodajalne je zagotoviti donosnost naložb. Z učinkovitim upravljanjem bo to 15%, naložba pa se bo izplačala v letu in pol.

Specializacija za shranjevanje

Vaš cilj je ustvariti prodajno mesto z živahno trgovino, ki profesionalno služi profesionalcem, ki opravljajo sanitarne prostore. Glede na njihovo zahtevo se oblikuje vrsta izdelkov.

Trgovina na debelo z vodovodnimi instalacijami mora imeti prostorno prodajno površino (najmanj 100 m 2, predstavitev tuš kabine, straniščne posode, kopel zahteva prostor) in imajo celo vrsto odvajanj. To vključuje naslednje skupine izdelkov:

- inženirske vodovodne (fitingi, ventili, ventili in komolci, pipe, sifoni, mešalniki, cevi, pribor);

- sanitarna oprema ali "bela vodovodna instalacija" (akrilna, jeklena, litoželezna kopel, bideji, tuš kadi, ponori, ponori, cisterne za vodo, straniščne sklede);

- bolj izpopolnjena oprema (tuši in modularne kopeli);

- drugo blago za popravilo in opremo kopalnic (ogledala, preproge, kopalniško pohištvo, ploščice, posebno prezračevanje, svetilke).

Specifičnost bolj specializirane prodajalne z omejenim obsegom je zmanjšana prodajna površina (40-50 m 2). Na primer, trgovina z inženirskimi instalacijami ne zahteva namestitve blaga na palete, dovolj polic in stojal.

Osebje mora storiti vnaprej

Veliko lastnikov specialnih trgovin, ki začenjajo svojo dejavnost, napadajo isti rake. Najprej se registrirajo in odprejo podjetje, nato pa odkrito iščejo "dobre prodajalce". (Kot veste, je poklicni prodajalec že 20% prometa).

Poleg tega v svojem poslovnem načrtu lahko celo napišete naslednjo frazo za odpiranje vodovodne prodajalne z velikimi črkami: "trgovini je bil dan prvi teden in pol, da prosijo stranke." Prodajalci - obraz trgovine. Zato si drznemo pripraviti predlog: jih je treba iskati vnaprej. Skladišče bi moralo delovati takoj, brez "nabora", z ustrezno dobičkonosnostjo.

Samo zapleteno

Prodajalci je zaželeno vzeti moške z izkušnjami kot vodovodarji, star najmanj 3-5 let in mimo intervjuja v specialnosti. Skratka, morajo biti strokovnjaki za namestitev vodovodne instalacije, ki lahko dajejo razumen nasvet.

Poiščite takšne okvire, jih obresti, naredite prvi nakup blaga s svojim nasvetom. Če so resnično strokovnjaki in poznajo trg, potem že imajo svoje kolege in partnerje v svoji posebnosti, ki morajo postati tudi vaši redni kupci. Prodajalci s takšnimi profesionalnimi lastnostmi morajo biti različni inženirski vodovodni skladi in specializirani supermarketi.

Seveda je komunikacija pomembna. Spretnost z dobro šalo za pomiritev živčnega kupca je tudi znamka dobrega prodajalca. Strokovnjaki ne bodo le svetovali strankam, temveč jih bodo tudi s svojimi pristojnostmi pritegnili.

Ustrezno povečanje prodaje bi moralo biti spodbujeno z bonusi. Če podjetnik uspeva združiti učinkovito ekipo, ki je ustvarjalna pri svojem delu, lahko sklepamo, da je bil poslovni uspeh. Še posebej zgoraj je treba upoštevati podjetniki, ki razmišljajo o tem, kako odpreti svojo vodovodno trgovino iz nič.

Najem trgovine

Dejansko odpiranje trgovin se začne z iskanjem zakupljenih prostorov in registracijo njene organizacijske oblike. Kar zadeva zakup, veljajo naslednje zahteve:

- prostori za univerzalno trgovino - s 100 m 2;

- prostori specializirane trgovine - 40-50 m 2;

- nastanitev - živahna mesta v gradnji spalni prostori;

- blizu primernih prometnih križišč.

Najem skladišča

Prav tako morate zagotoviti lastno ali najeto skladišče (v trgovini ne morete shraniti vsega kupljenega blaga). Zahteve za skladiščenje blaga so predstavljene v tabeli.

Želite odpreti vodovodno trgovino? Pomagali vam bomo pri izdelavi poslovnega načrta.

Če boste odprli svojo vodovodno delavnico - potem je ta članek za vas. Danes se bomo pogovarjali o tem, kaj morate najprej posvetiti pozornost, kaj dovoljuje zbirati, katere zakone in regulativne pravne akte ureja to dejavnost, in ali obstajajo nekatere tanke in nianse, ki jih morate vedeti, preden začnete vodovodna trgovina.

Članek temelji na osebnih izkušnjah komuniciranja z ljudmi, ki imajo mrežo vodovodnih trgovin v mestu s približno milijon prebivalcev. Biti odkrit, med mojimi dobrimi prijatelji sta dva bratca, ki sta šli skozi poslovni razvoj iz točke na trgu, nato pa mrežo 8 trgovin. Zdaj je njihov čisti dobiček na mesec več kot 40.000 dolarjev, in resno razmišljajo o tem, da svoje poslovanje širijo izven mesta.

Kot veste, izkušnje teh poslovnih ljudi so za nas zelo pomembne, saj dajejo nasvete in priporočila na podlagi njihovega preizkušanja in napak, njihove poskuse, da bi poslovanje naredilo veliko boljše in učinkovitejše. Torej, če boste odprli vodovodno delavnico, potem bo ta članek dobrodošel za vas.

Odprtje vodovodne trgovine se začne s poslovnim oblikovanjem

Prva stvar, ki jo potrebujete za začetek odpiranja vaše trgovine, je uradna registracija kot samostojni podjetnik. Na tej stopnji se ne bomo podrobno podrobno posvetili, ker v resnici ni težav pri registraciji. Na spletu lahko poiščete seznam potrebnih dokumentov, jih pošljete službi za registracijo in v roku ene ure prejmete potrdilo, da imate pravico do lastnega podjetja.

Prav tako, da odprete vodovodno delavnico, morate zbrati druge potrebne dokumente:

  • Dovoljenje in sklenitev enotnega evropskega neba, da je v prostoru, ki ga opremite s trgovino, vse v redu, in lahko delate v njem.
  • Dovoljenja za namestitev, ki jih je treba pridobiti od Rospotrebnadzorja.
  • Program nadzora proizvodnje
  • Pogodbe z organizacijami, ki se ukvarjajo z izvozom domačega in trdnega smeti.
  • Pogodbe za čiščenje in razkuževanje prostorov, kjer se nahaja vaša trgovina.
  • Pogodbe za deratizacijo, dezinsekcijo in dezinfekcijo;
  • Najemna pogodba za prostore, v katerih nameravate odpreti trgovino.

Tudi na internetu smo našli informacije o potrebi po sklenitvi pogodbe za dezinfekcijo vozil in pogodbe za izvedbo postopka odstranjevanja živosrebrnih svetilk. Če smo iskreni, nismo našli potrditve o potrebi po teh pogodbah, naši znanci, ki imajo v lasti omrežje vodovodnih trgovin, tudi teh informacij niso potrdili. Če veste nekaj o teh pogodbah - napišite v komentarjih, bomo članek dopolnili s svežimi in ustreznimi informacijami.

Oblikujemo ponudbo vodovodne delavnice

Če želite odpreti katero koli podjetje, ki je povezano s trgovino in prodajo, morate ustrezno pozornost nameniti paleti izdelkov. Vodovodna delavnica ni izjema, širok spekter pa je eden od sestavin uspešnega razvoja poslovanja.

Najprej bi morali najti zanesljive in zaupanja vredne dobavitelje. Lahko poskusite doseči proizvajalce, potem bo cena nižja, kakovost bo zagotovljena in lahko sodelujete z regionalnimi trgovci in uradnimi predstavniki velikih podjetij. Ne pozabite, če želite delati neposredno s proizvajalcem, se boste morali zanesti na nakup velikih količin blaga. Nakup deset ventilov, pet pip, tri ponori in kotel ne deluje. S takimi "količinami" vas bodo poslali v regionalni urad ali pa bodo sploh zavrnili sodelovanje.

Veliko dobrega in kakovostnega vodovodnega omrežja je prineslo iz tujine. Če želite prilagoditi neposredne dobave, najverjetneje ne boste uspeli. To lahko storijo samo velike verige trgovin in veliki hipermarketi. Tam bo treba sodelovati s posredniki in se dogovoriti o njihovem označevanju (približno 20-30% proizvajalčeve cene).

Celotno paleto izdelkov lahko razdelimo na več kategorij:

  1. "Bela" vodovodna, ki vključuje bide, stranišča, vodovodne cevi, umivalnike, litega železa in jeklene kopalnice, različne pladnje in druge izdelke iz emajla.
  2. Inženirske (montažne) vodovodne instalacije, ki jih uporabljate pogosteje in morate kupiti več. Lahko ga pripisujemo različnim cevovodom, pipam, adapterjem, mešalcem, ventilom, pipam, ventilom, različnim pritrdilnim elementom in drugim izdelkom, ki se uporabljajo pri montaži in montaži različnih vodovodnih instalacij.
  3. Mala stvar. Zelo priljubljen izdelek je drugačna malenkost - matice, vijaki, tesnila, adapterji, ročaji in vijaki. Vse, kar je potrebno občasno, da se spremeni, in to pogosto ne uspe. Ta igra ni draga, vendar lahko zaradi velikega prihodka dobi dober dobiček.
  4. Kopalniška oprema. Tukaj je izbira zelo široka, in tam je kje se obrne. Vse lahko prodate - od kopalne preproge in ploščic do ogledal, svetilk, police in sušilnikov za brisače.
  5. Posebna kategorija je elitna sanitarija - marmorni umivalniki, izvrstni pipi, izdelki iz porcelana, ki so izdelani po nekaterih projektih. Za to skupino izdelkov lahko izberete svoj oddelek, ki bo ločen od večine blaga v trgovini.

Po branju palete potrebnega blaga, mnogi lahko sklopijo svoje glave, in začnete štetje denar, potreben za vse to. Toda ne skrbite pred časom. Celoten obseg se lahko oblikuje v teku leta ali celo dlje. Nima smisla kupiti vsega naenkrat. Na začetni stopnji, ki je osnova trgovine, ga napolni z najbolj potrebnimi, nato pa proučuje povpraševanje potrošnikov, dopolnjuje obseg s potrebnim blagom. Tako boste po šestih mesecih razumeli, kaj potrebujete več in kaj sploh lahko zavrnete.

Po mnenju naših prijateljev so lastniki mreže vodovodnih trgovin, najbolj priljubljenih izdelkov, ostali in ostajali so kopalne kadi iz litega železa in akrilov, tuš kabine, standardne ponorov, pipe, ventili, pa tudi vse vrste potrošnega materiala, ki smo jih zgoraj opisali kot »malenkost«.

Količina kupljenega blaga in njena sestava določata več dejavnikov. Najprej, povpraševanje med potencialnimi kupci. Izkoristite tudi svoje dejanske zmožnosti. Bolje je kupovati različne stvari in tekoče blago kot porabiti celoten proračun na kopalnici iz marmorja in ducat elitnih stranišč. Naš nasvet je, da preučite paleto vodovodnih trgovin, ki so blizu vas. Oglejte si, kaj prodajajo, katere cene so dali, ugotovili, kaj je v povpraševanju, in kaj je bilo na oknu za prikaz več mesecev.

Funkcije shranjevanja

Paziti morate ne le na raznovrstnost blaga na policah vaših trgovin, temveč tudi na njegovo prisotnost v skladiščih. Izkušeni poslovneži opozarjajo, da v skladišču vedno obstaja 2-3-krat več blaga kot mesečni promet. Za kaj je to rezerva? V življenju se vse zgodi in zamude pri dostavi se dogajajo pogosteje, kot si lahko predstavljate. Še posebej, če je blago uvoženo, se lahko dobavni rok poveča večkrat. Ni dobro, če ima trgovina več WC školjk, različnih malih stvari in nekaj mešalcev. Potrebno je, da vedno obstaja raznolika ponudba, kupec pa bi lahko izbral pravi izdelek za njega

Izdelek, tudi če je shranjen v skladišču več kot en mesec, mora biti vedno lep in predstavljiv. Za to morate upoštevati nekaj pogojev shranjevanja:

  1. Keramične izdelke je treba shraniti na nepoškodovanem policah in stojalih, jih predhodno sortirati v majhnih serijah.
  2. Keramične cevi so shranjene v škripcih, med njimi so nameščene lesene blazinice. Pod spodnjo vrstico cevi naj bo lesena paleta z višino najmanj 10 centimetrov.
  3. Izdelke iz jekla in litega železa je treba hraniti na suhih in dobro prezračenih območjih brez ogrevanja. V takih prostorih so shranjene tudi lupine, ponori, mešalniki, pipe itd. Vse to je treba položiti na palete in se izogibati prodiranju vode.
  4. Izdelke iz polimerov in steklenih vlaken je treba hraniti brez odstranjevanja iz originalne embalaže in v prostorih z dobrim segrevanjem.
  5. Če govorimo o shranjevanju kopalnic, jih je treba postaviti tudi na palete z nosilci, ki stojijo na mestu ali na stojalu.

Poskrbite, da v prostorih, kjer je shranjen izdelek, ni bilo mokro, noben kondenzat ni bil zbran, tako da so bili po čiščenju emajli in posušeni.

Izbor prostorov za vodovodne delavnice

Za začetek, prostor za vodovodno delavnico, ki jo potrebujete, ni majhna. Kopalnice, tuši, ponori, stojala s pipami in ventili, zajemajo veliko prostora in jih ni treba postaviti tesno, da ima kupec dostop do vsakega izdelka, da se dotika vsega, glej, oceni. Zato je minimalna velikost prostorov pod vodovodom trgovina - 100 kvadratnih metrov. Trgovine s 150-200 kvadratov lahko imenujemo srednje in zasedajo 300-400 kvadratnih metrov - veliko. Kot boste razumeli, bo najem takšnih velikih prostorov stalo precej peni. Povprečna soba za vodovodno delavnico stane 3-5 tisoč dolarjev na mesec. Seveda je veliko odvisno od vaše regije in razmer na trgu nepremičnin. V provincialnih mestih je mogoče najti 300 kvadratov prostora za 3.000 dolarjev, v velikih središčih pa naj bi bila najemnina za srednje veliko trgovino enaka. Najbolje je, da v trgovini ustvarite skladišče, saj kupci ne prodajajo blaga neposredno iz prodajalne, temveč ga dobijo na zalogi.

2-3 ljudje, ki so dobro usposobljeni za vse intricacies vodovodne opreme, bodo lahko pomagali s svetovanjem, predlagajo z izbiro pravega izdelka za delo v srednji trgovini. Če želite delati v skladišču, potrebujete vsaj eno osebo, ki bo blago dostavila in vodila evidence.

Izbira trgovinske opreme za vodovodne delavnice

Ni zadnjo vlogo pri prodaji igra pravilna oblika trgovine in pristojna dobava blaga. Zato je treba posebno pozornost nameniti izbiri komercialne opreme in pristojnemu oblikovanju prostorov.

Na srečo je vodovodna delavnica opremljena na več sto ali celo na tisoče različnih načinov. Trenutno je ogromno komercialne opreme, ki bo pripomogla k privlačnosti notranjosti, blago pa bo tako, da bo kupec 100% pozoren na njih.

V kateri koli trgovini mora biti vodovod:

  • Standardni regali. Mi jih imenujemo "standardni", čeprav obstaja veliko različnih vrst, barv, oblik. Cena takega regala se giblje od 70 do 170 evrov na kos.
  • Storefronts so tudi sestavni del katere koli trgovine. Njihova cena se začne od 200 dolarjev. Na oknih lahko izstopate kot drugačna "malenkost", pa tudi dražje blago. Vse je odvisno od vaše vizije.
  • Števci in police

To je standardna komercialna oprema, vendar če želite, da se od konkurentov razlikuje po kakovosti in da je bolj privlačna, vam svetujemo, da pozorno opazite takšne "dodatke":

  • Stojala za pipe in stranišča. Cena vsakega se začne od 300 dolarjev.
  • Lepi nosilci in držala za ponore in kopalne kadi.
  • Stojala za postavitev kopeli, ponorov, sušilnikov.
  • Univerzalni stojala za tuš kabine. Zanimive so, da lahko v shrambi prikažete delo kabine, ki prikazuje vse svoje čare in prednosti.

Prav tako ne pozabite na gospodinjske aparate: računalnik, skener, različno opremo za vodenje trgovine in računovodstvo. To bo pripomoglo k hitrejšemu in sodobnejšemu prodajnemu procesu. In še en tip - poskrbite za varnost vaše trgovine z namestitvijo nadzornih kamer, sistema za gašenje požara in paničnim gumbom z neposrednim dostopom do varnostne mize.

Oglašujte svojo vodovodno trgovino

Kot pravi slovesen pregovor: "Oglaševanje je motor trgovanja". Ko odprete vodovodno delavnico, morate razumeti, da morate porabiti veliko denarja za oglaševanje podjetja, zlasti v zgodnjih fazah razvoja. Oglejmo, kakšno oglaševanje bo najučinkovitejše in učinkovitejše, in kje je bolje, da ne vlagamo, ker bo učinek nič.

  • Po mnenju naših strokovnjakov je eden od najučinkovitejših oglasov publikacije v tematskih revijah in časopisih, ki se razdelijo na števce v velikih gradbenih prodajalnah in hipermarketih.
  • Drugi najučinkovitejši način oglaševanja je distribucija vizitk, letakov, letakov na vhodih v iste gradbene hipermarkete.
  • Prav tako pazite na oglaševanje na internetu. Rekli smo že, da je zaželeno ustvariti lastno spletno stran, na kateri bodo predstavljeni vsi izdelki, ki so na voljo v trgovini. To spletno mesto je treba spodbujati z regionalnimi zahtevami, kot so "Nakup umivalnika v Kemerovu", "Vodovod Kemerovo", "Nakup mešalnika Kemerovo" itd. S pomočjo Yandex.Wordstat lahko sestavite seznam najpopularnejših in najbolj priljubljenih prošenj, ali pa lahko to dejavnost posredujete strokovnjakom.
  • Oglaševanje na urbanih internetnih sredstvih. Prepričani smo, da v vašem mestu obstajajo priljubljeni splošni tematski viri. Praviloma so to novice, ki govorijo o življenju mesta. Lahko poskusite kupiti oglasni prostor za mesec ali dva in ugotoviti njegovo učinkovitost. Če ima mesto tematske spletne vire o gradnji in popravilih, bo tam oglaševanje veliko učinkovitejše.
  • In zadnja vrsta oglaševanja, ki že izgublja tla, postavlja oglase. Lahko ga uporabite v povezavi z drugimi načini oglaševanja. Toda ne pričakujte, da bodo le tiskani oglasi dali dober rezultat. To je že zadnje stoletje, malo ljudi pa prebere oglase na stebrih ali na postajah javnega prevoza.

Prav tako bi rad povedal nekaj besed o socialnih omrežjih. Mnogi ljudje vedo in razumejo, da se socialna omrežja sama po sebi osredotočajo na veliko število ljudi, med katerimi so vaše potencialne stranke. Ampak nevednost o osnovah oglaševanja v omrežjih in psihologiji uporabnikov vodi k dejstvu, da mnogi ljudje porabljajo ogromne oglaševalske proračune na socialnih omrežjih, vendar ne dobijo nobenih rezultatov. Socialna omrežja niso kraj, kjer lahko oglašujete izdelke iz gradbene in popravljalne industrije. Oseba vstopi v "Vkontakte" v "Odnoklassniki" ne za namen kaj kupiti, temveč za namene komunikacije in rekreacije. Zato bodo naložbe v tovrstno oglaševanje velike in odziv je majhen, če sploh.

Tukaj, morda, vse, kar smo želeli povedati v tem članku. Zdaj veš več o tem, kako odpreti vodovodno trgovino in lahko naredite grobo oceno začetne naložbe za podjetje v vašem mestu. Če še vedno obstajajo nekatera vprašanja, v komentarjih prosite in jih bomo poskušali čim hitreje in natančno odgovoriti.

Poslovni načrt za vodovodne instalacije

Popravilo je tisto, kar vsi ljudje počnejo v življenju. Zato so gradbeni materiali in izdelki za izboljšanje stanovanjskih pogojev vedno v povpraševanju. Zato lahko vodovodni delavec pripelje svojega lastnika stabilen, precej visok dobiček. Kako odpreti vodovodno trgovino z minimalnimi naložbami in jo narediti donosno?

Odpiranje donosne vodovodne delavnice ni lahka naloga, ki ima lastne značilnosti. Do sedaj so na trgu že veliko trgovin. Zato je v tem podjetju velika raven konkurence. Poleg tega za začetek tega poslovanja iz nič, zahteva resne naložbe. Majhne trgovine z majhnim prodajnim mestom verjetno ne bodo prinesle želenega dobička, ker kupci želijo videti široko paleto izdelkov po dostopnih cenah. Poslovni načrt vodovodne trgovine vam bo pomagal spoznati vse nianse takšnega podjetja. Povedal vam bo, kako odpreti trgovino iz nič, koliko denarja je potrebno za to in kako hitro bo vaša trgovina poplačala.

Značilnosti organizacije podjetja, ki prodaja vodovodne instalacije

Na prvi stopnji poslovne organizacije morate odločiti o izbiri prostorov za vašo prihodnjo trgovino. Zato je treba upoštevati naslednje odtenke. Prvič, večina vodovodnih izdelkov ima velike razsežnosti in njihova demonstracija zahteva velika območja. Pred začetkom poslovanja, kot je vodovodna delavnica, boste morali kupiti ali najamete sobo v razponu od 150 m2. m za srednje trgovine in s 300 kvadratnih metrov. m za velike.

Pomembna je tudi lokacija trgovine. Nekateri verjamejo, da je najuspešnejše mesto za odprtje vodovodne trgovine nova območja z visokimi zgradbami v gradnji. Vendar to ni tako. Konec koncev popravila v novih stavbah običajno opravljajo velika gradbena podjetja, ki imajo lastne dobavitelje tega blaga. Zato je vodovodna trgovina bolje odpreti v središču mesta, na glavnih ulicah z že zgrajenimi hišami. Ta pristop vam bo zagotovil stalen dotok strank.

Poleg razstavne dvorane takšno podjetje potrebuje skladiščne prostore, saj kupec ponavadi dobi svoje blago na zalogi in ne v trgovini samem. To se običajno zgodi takole: ko je izbral pravi izdelek, kupec plača za to, potem gre s čekom v skladišče, kjer mu dajo blago. Na zalogi so shranjene tudi zaloge. Dobro bo, če se skladišče nahaja v sami trgovini. To bo pomagalo odpraviti stroške pošiljanja.

Stroški najema prostorov, ki so primerni za to dejavnost, je precej visok, vendar vodovodna delavnica ne zahteva drage rešitve. Popravila so lahko skromna, vendar mora biti v prostoru dobro osvetljena.

Izbira vrste izdelkov in dobaviteljev je naslednji pomemben korak pri organizaciji vašega podjetja.

Na novo odprte prodajalne običajno kupujejo blago velikih regionalnih dobaviteljev, ki imajo široko paleto sanitarnih izdelkov različnih blagovnih znamk, vendar je najbolj ugodno naročati blago neposredno od proizvajalca. Toda za to mora vaše podjetje doseči resno raven prodaje.

Kot smo že omenili, mora biti paleta izdelkov dovolj široka, da zadovoljijo potrebe kupcev v celoti, da bi dosegli čim višjo raven prodaje, pri čemer bi cene dosegle cenovno dostopnost širokemu krogu kupcev. V sodobnih trgovinah bi morali biti vodovodni izdelki predstavljeni za popravilo in opremo kopalnic in kopalnic, kot so ploščice, cevi, pipe, kopalne kadi, ponori, sanitarije, preproge in razne razsvetljave. Na vašem prodajnem področju je treba predstaviti blago vseh kategorij cenovnih razredov - od vodovodne napeljave gospodarstva do razkošja. Za učinkovitejše prikazovanje blaga jih ne bi smeli ločiti drug od drugega, temveč v obliki končne kopalnice. To bo strankam pokazalo, kako bo vodovodni sistem videti v svojih domovih.

Ne pozabite na prisotnost zalog blaga na zalogi. Konec koncev, prekinitve v ponudbi lahko prinesejo znatne izgube vašega podjetja. Za izključitev takšnih težav je treba voditi evidenco zalog v skladišču. Količina blaga v skladišču mora biti vsaj dva volumna mesečne prodaje.

Dobro oglaševanje je ključ do uspeha

Torej, naučili ste se odpreti vodovodno delavnico. Vendar to ni dovolj. Če želite ustvariti poslovni dobiček, morate biti sposobni pritegniti stranke v svojo trgovino. Primerni so izdelki, kot so oglasi v časopisih in revijah, oglasne deske, oglasi na televiziji in radiu. Dober način je razdelitev knjižic, v katerih so predstavljeni paleti izdelkov in cene. Dobre rezultate zagotavljamo s promocijo vašega projekta na internetu v obliki spletne strani, kjer bo predstavljen izdelek s cenami. Ljudje bodo lahko izbrali pravi izdelek na svojem spletnem mestu in naročili na spletu ali po telefonu.

Da bi zagotovili visoko raven prodaje, bi morali imeti zveste stranke, kot so poklicni vodovodarji in lastniki stavbnih podjetij. Na tem področju je veliko konkurence, zato ne smete izgubljati denarja za dobro oglaševanje. Seveda ne smemo pozabiti na zagotavljanje popustov in diskontnih kartic rednim strankam.

Pristojno in spretno osebje je tudi pomembno sredstvo za doseganje visoke prodaje. Za servisiranje prodajnega področja potrebujete prodajne pomočnike, ki poznajo vrste sanitarnih izdelkov in poznajo načela svojega dela. Še vedno boste morali v skladišče zaposliti delavce in nosilce.

Izračun kazalnikov dobičkonosnosti poslovanja

Po preučitvi poslovnega načrta vodovodne trgovine ste izvedeli, da ima ta vrsta dejavnosti resno konkurenco. Poleg tega za začetek takega podjetja iz nič, potrebujete veliko denarja. Glavni del naložbe izhaja iz nakupa blaga, najem in popravilo prostorov pa zahtevajo tudi velike izdatke. Oceniti dobičkonosnost projekta, ne smemo pozabiti, da je dobiček takšnih trgovin odvisen od sezone.

Tukaj bomo predstavili približne izračune donosnosti povprečne vodovodne delavnice v majhnem mestu v Rusiji. Recimo, da smo kupili blago za 2 milijona rubljev, operativni stroški - 800 tisoč rubljev. na leto, stroški osebja plače - 600 tisoč rubljev., letni dobiček te vrste podjetja bo 1,5 milijona rubljev. Na podlagi tega vidimo, da se bo projekt v celoti izplačal in začeti ustvarjati dobiček v treh letih.

Odprite vodovodno delavnico

Dober dan! Danes imam članek o razvoju zagotavljanja vodovodnih storitev, in sicer poslovni načrt vodovodne prodajalne.

Odprtje moje vodovodne trgovine mi je precej blizu, saj sem lastnik vodovodne prodajalne in v zvezi s to temo poznam vse. Če želite odpreti vodovodno trgovino, morate najprej zaslužiti denar, vendar bi bilo lepo, če jih ne bi potrebovali.

Pred pisanjem poslovnega načrta za vodovodno delavnico, kot vedno, sem se s tem vprašanjem obrnil na iskalni sistem Yandex in odgovor, ki sem ga dobil, me sploh ni razočaral. V TOP 2 je bil moj članek, ki sem ga napisal pred tremi leti.

Vse je dobro le, da je članek že zastarel in v tem času je prišlo do številnih sprememb. Torej, prišel sem v mojo trgovino, zdaj je noč in v mirnem vzdušju lahko napišem nov poslovni načrt za vodovodno trgovino za leto 2016.

Poslovni načrt shranjevanje vodovod korak za korakom

Trenutno želim strukturirati informacije in napisati, kako odpreti vodovodno delavnico v korakih:

Registracija poslovanja v davku

Vsako odprto podjetje mora pripadati določeni obliki lastništva. Za odpiranje vodovodne delavnice lahko uporabimo najpreprostejšo obliko poslovne lastnine - to je individualno podjetništvo.

PI ima veliko prednosti, med katerimi je tudi možnost uporabe davka PSN (sam sem na tem davku, vendar več o tem kasneje).

Pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED2, ki je bila sprejeta julija 2016:

47.52.5 - Podskupina "Trgovina na drobno s sanitarno opremo v specializiranih prodajalnah."

46.73 - Trgovina na debelo z lesom, gradbenim materialom in sanitarno opremo

Če želite odpreti vodovodno delavnico, je to dovolj. Morda vas zanima vprašanje, zakaj na debelo vodovodne instalacije?

Dejstvo je, da bodo z vami začele delovati tudi druge organizacije in državne institucije. Plačilo opravljajo brezgotovinska plačila, ki se že nanašajo na trgovino na debelo.

V tem primeru, če že imate kakšno podjetje in če je podjetnik že odprt, te vrste dejavnosti zadostujejo za dodajanje že obstoječim, ki so predloženi davčnemu zahtevku.

Izbira davčnega sistema

Tukaj smo prav bo pomagal pri izbiri obdavčitve za poslovni načrt vodovodne delavnice.

Dejstvo je, da je takšen davčni režim kot PSN (patent) na voljo samo za posamezne podjetnike. Lahko mi verjamete, koliko nisem preizkusil davčnih režimov, za mene se je izkazalo, da je to najboljše.

In tako, potem izberemo davčne režime za vodovodno trgovino:

  • PSN (sistem obdavčitve patentov). Za prodajalce na drobno v trgovini je omejitev 50 kvadratnih metrov, vendar mislim, da ne potrebujete več prostora, zlasti na začetku poslovanja;
  • USN 6% (poenostavljen sistem obdavčitve) (za veleprodajo vodovodnih omrežij, to je delo z pravnimi osebami in proračunskimi organizacijami), še vedno ostaja 15% USN, a ker se zaviti v vodovodnih prodajalnah od 50%, potem bo USN6% najbolj optimalno možnost.

Davek USN6% se uporablja za negotovinska plačila, vse, kar prodajamo z gotovino ali s plastičnimi karticami na terminalu, je trgovina na drobno in sodi v DDV.

Pri registraciji IP-ja priporočam takojšnjo odpiranje obdavčitve in PSN ter USN6%.

Za dokončanje dela vaše vodovodne trgovine boste potrebovali:

  1. Nakup žig. To bo zagotovilo trdnost vašega IP-ja in od njega bo treba odpreti tekoči račun;
  2. Odprite IP bančnega računa. Plačati blago dobaviteljem in prejemati plačila od pravnih oseb in državnih uslužbencev - poravnalni račun je potreben 100%;
  3. Plačilni terminal plastične kartice. V banki, v kateri imate tekoči račun, obvezno vzemite plačilni terminal s plastičnimi karticami. Zdaj polovica ljudi ne nosi gotovine z njimi, nekateri pa samo z uporabo kreditnih kartic.

Na tem je uvodni del vodovodne dejavnosti končan. Po zgornjih postopkih lahko nadaljujete na glavno temo poslovnega načrta.

Izbira prostorov za vodovodno trgovino

Brez pretiravanja lahko rečemo, da je pravo mesto za vodovodno delavnico 50% uspeha začetka poslovanja.

Za to je treba opraviti tržne raziskave o prisotnosti konkurentov.

Upoštevajte najboljša mesta za lokacijo vodovodne prodajalne:

  • Gradbeni trg. To je začetna faza, ne zahteva večjih naložb v izdelek, lahko pa si zaslužite nekaj vrst velikosti manj;
  • Gradnja TC ali TC. V nakupovalnih središčih in gradbenih centrih bo tudi mesto za prihodnjo vodovodno delavnico;
  • Nove stavbe. Nove soseske še niso zasedle tekmeci, vodovod, ki je standarden v novih stavbah, nima vode;
  • Ločena soba z dostopom do rdeče črte. Potrebovali boste veliko stroškov najema in promocije trgovine, vendar boste na koncu zagotovo ostali v črni barvi.

Najmanjši prodajni prostor za vodovodno delavnico je od 20 m2.

Podrobneje to nedvomno pomembno temo za vodovodno trgovino, bomo pogledali ločen članek "Vodovodna shramba"

Trgovina s sanitarno opremo

Ko najdemo potrebne prostore, mora biti zdaj opremljen.

Oprema za vodovodne delavnice, razdelimo v skupine:

  1. Upravna oprema. Nakup prenosnega računalnika, večnamenske naprave, licenčnega programa 1C podjetnik, plačilnega terminala na plastičnih karticah, NIM, potrošnikovega kotiča in tako naprej;
  2. Trgovinska oprema. Neposredno izložbe, police za vodovod, oprema za shranjevanje. Vse to bo odvisno od območja, ki ga najemate;
  3. Potrošni material. Kartuše za papir, tiskalnike in tiskalnike itd.

Podrobno o vsaki smeri bomo govorili v članku "Oprema vodovodne delavnice".

Nakup sanitarne opreme

Za nakup blaga potrebujete najmanj 600.000 rubljev. in to je precej malo, recimo tako - to je proračunska možnost.

Kadar za izdelek obstaja malo denarja, obstaja le ena možnost, da pridobi konkurenčno prednost pred drugimi trgovinami.

To se osredotoča na posebno usmeritev blaga. Na primer, ko sem začel, sem najprej kupil denar, dodeljen za blago, ki je samo blago.

Mešalniki za kopalnico, kuhinjo, ponore, bideje. Kot rezultat, sem dobil več kot 400 kosov mešalnikov.

Ja, nisem imel drugega izdelka (kar je seveda slabo), vendar sem imel velik izbor mešalnikov in če me je oseba prišla k mešalcu, potem ne bi zapustil praznih rok.

Imel sem tudi vse potrošno blago za mešalne mize (aeratorje, vrvice, cevi, vztrajnike, pipa, vložke, glave za tuširanje, pritrdilne pipe, pritrjevanje posod za polivanje). Poklical sem celo trgovino "Mešalnik". Na splošno je bila podlaga mešalniki in potrošni materiali, ki so poceni in za katere se varuje do 300%.

Treba je opozoriti, da goljufija na mešalcih 100%. Torej, kljub majhni prodaji, recimo 250.000 rubljev. na mesec, sem imel približno 100.000 rubljev čist. (iz precej majhne trgovine).

S pomanjkanjem denarja je bolje, če se osredotočim na eno smer in ni važno, sanitarna oprema, pipe, inženirske vodovodne instalacije, radiatorje za ogrevanje (in ne le malo).

To pomeni, da mora imeti oseba možnost izbire. Nekateri kupci so se celo pritožili, da takšna izbira že deluje, zato je težko izbrati zaradi tega.

Če imate dovolj denarja, potem bi morali imeti vse, kar imam, zdaj pa se trgovina preprosto imenuje "Vodovod"

To je treba kupiti od trgovcev na debelo v najbližjih večjih mestih.

Vodovodna dostavna logistika

Naslednji korak bo razvoj logistične dostave blaga v trgovino:

Obstajajo podjetja, ki dostavljajo neposredno v trgovino. Delam z dvema takšnima ljudem iz Jekaterinburga. Naj bo malo dražje, vendar ni nobenih težav z garancijo in na splošno je dostava neposredno v trgovino seveda priročna.

Trenutno delam s 6 različnimi dobavitelji iz Moskve, Sankt Peterburga, Novosibirske, Penza in 2 iz Jekaterinburga (Yu-term in Broseks).

Če Ekaterinburg nosi neposredno v trgovino, potem za ostalo morate razviti logistiko dostave.

S TK FasTrans sam delam že 13 let, pri čemer dobim blago v Nizhnevartovsk (30 km od mojega mesta, preprosto nimamo prevoznih podjetij). In že iz Nizhnevartovsk prinesel v trgovino.

Zato morate voziti skozi vsa prevozna podjetja in prevzeti cene, preučiti stroške in hitrost dostave.

Po tem bo določen pri osebi, ki bo dostavila blago (vzemite telefonsko številko in naslov pisarne mesta, iz katerega bo dostavljena, in jo prenesite na dobavitelja).

Prvič bo dobava, glej, kako delate, ne maram, spremenite TC.

To ni zapleten način za razvoj logistične dostave blaga v trgovino.

Osebje vodovodne delavnice

Zagotavljam vsakomur, da je najboljši prodajalec sam podjetnik in tako je. Prvo leto v trgovini namesto prodajalca sem sedel.

In tako od osebja v vodovodni trgovini potrebujete:

  • Prodajalci - 2 osebi s časovnim razporedom 2/2 - to je najboljša možnost (seveda morate poznati kategorijo blaga, sem moral sami trenirati);
  • Vodovodar. Trgovina bo nenehno prejemala aplikacije za namestitev mešalnikov, vodomerov, stranišč in podobno;
  • Računovodja. Možno je s skrajšanim delovnim časom, na začetku pa ne bo veliko dela;
  • Čistilna dama - 1 oseba. Plačate lahko dodatnih 1000 rubljev. prodajalci in bodo očistili trgovino. Če namesto prodajalcev delate sami, potem ni težko odstraniti za vaše podjetje.

Nato, ko se trgovina razvije, lahko po potrebi zaposlite ljudi.

Prišel je trenutek, ko je bilo vse pripravljeno, trgovina, blago in osebje, čas je, da odprete vodovodno trgovino, vendar je še vedno pomembna točka in to je oglaševanje.

Oglaševanje trgovin z vodovodnimi instalacijami

Oglaševanje je motor trgovanja in celo otrok to ve.

Brez oglaševanja nihče ne bo vedel o vaši trgovini in kot rezultat ne bo nobenih kupcev in prodaje.

Razmislite o glavnih vrstah oglaševalskih vodovodnih skladišč:

  1. Oznaka No, kakšen posel brez njega, velik in privlačen znak bo pasivno vodil potencialne kupce do vas;
  2. Steber. Priporočljivo je tudi nakup;
  3. Ustvarjanje strani. To je lahko razstavna stran na internetu in popolna spletna trgovina;
  4. Letaki. Barvni letaki, ki jih razdelijo poštni nabiralniki, bodo nedvomno pritegnili ljudi v vašo trgovino. Letake je priporočljivo razdeliti v naslednjih 4 blokih iz trgovine;
  5. Oglaševanje v dvigalih. Poleg letakov se nahajajo tudi v 4 bližnjih blokih;
  6. Tv. Poskrbite, da oglas postavite na televizor;
  7. Beseda ust Delal bo nekje v 6 mesecih po odprtju, delali boste normalno in vaše stranke bodo prinesle svoje prijatelje;
  8. Vizitke. Tako da ne pozabite narediti vizitk s popustom 5%.

Če želite več informacij o oglaševalski trgovini za vodovodne napeljave, bom v članku »Oglaševalska vodovodna trgovina« napisal in navedel, kje oglaševanje v nobenem primeru ni potrebno dati.

Prihodki in stroški vodovodne prodajalne

To je precej zapletena tema, ki jo bom nazadnje napisal. Preveč dejavnikov vpliva na uspeh odpiranja vodovodne trgovine.

Če na primer vzamete mojo trgovino, jo odpremo pred tremi leti. Prvi mesec je prihodek znašal 80.000 rubljev. Zdaj po treh letih prihodki prodajalca znašajo 1.200.000 rubljev. na mesec in ne menim, da so naročila dela, ki izvajajo vodovodne instalacije in nabavo pravnih in javnih uslužbencev.

Zato bomo o tem vprašanju podrobneje razpravljali v članku »Prihodki in stroški vodovodne delavnice«.

Razvoj sanitarne trgovine

Ta težava bo prav tako odpravljena, potem ko prestopite točko preleta in dosežete zgornjo mejo dohodka vaše trgovine, boste morali začeti z razvojem.

Pogledali bomo na razvoj vodovodne delavnice v članku "Razvoj vodovodne delavnice".

Kot lahko vidite, sem zapustil zadnje 2 točke za resnejšo obravnavo v ločenih člankih, saj je vse tu medsebojno povezano.

To je v bistvu vse, kar sem hotel povedati o poslovnem načrtu vodovodne trgovine.

V bližnji prihodnosti bom napisal razširjene članke o vprašanjih, za katere menim, da so pomembnejši in ki zahtevajo ločeno obravnavo.

Če imate kakšna vprašanja, jih lahko vprašate v komentarjih v poslovni načrt ali v skupino socialne mreže VKONTAKTE.

Top