logo

Korak po korak načrtuje, kako odpreti prodajalno pohištva, ki ga podpirajo podrobni izračuni in analitične tabele.

♦ Kapitalske naložbe - 2 500 000 rubljev
♦ Payback - 1-1,5 let

V času Sovjetske zveze je bilo pohištvo, ki ga je bilo mogoče pridobiti v ozračju skupnega primanjkljaja, že desetletja uporabljeno in ga preneslo z dedovanjem.

Enako stanje je bilo opaziti v krizi 90-ih, ko so se ljudje bolj zanimali za probleme preživetja, ne pa za notranjo prenovo.

Od začetka devetdesetih se je situacija začela spreminjati zaradi povečanja blaginje prebivalstva: ljudje so šli v pohištveno trgovino ne le, ko je postelja ali miza neuspešna, temveč tudi s ciljem enostavnega posodabljanja pohištva v hiši, ker so iz njih izšli vzorci ali pa so prenehali zadovoljiti potrebe svojih lastnikov.

Mnogi podjetniki ne želijo razmišljati o tem, kako odpreti prodajalno pohištva, saj verjamejo, da ta dejavnost zahteva prevelike kapitalske naložbe, ki se počasi izplačujejo.

Ne bi smeli biti pozorni na te napačne predstavitve, saj z razmišljanjem po konceptu pohištva, izdelavo kompetentnega poslovnega načrta in iskanje dobrih dobaviteljev lahko ustvarite dobičkonosno poslovanje iz nič.

Značilnosti odpiranja prodajalne pohištva


Poslovno pohištvo ima samo nenavadne odtenke, katerih znanje pomaga, da bo podjetje v kratkem času dobičkonosno in poplačilo kapitalskih naložb:

  1. Upoštevajte gospodarsko stanje države in finančno stanje kupcev pri oblikovanju asortimana svoje pohištvene trgovine.
    Na primer, gospodarstvo je zdaj v upadu, zato morate ponujati pohištvo strankam po povprečni in nizki ceni.
  2. Pred tem, ko gre za vprašanje visokokakovostnega pohištva, so se namreč spomnili samo tuje blagovne znamke, danes pa domači proizvajalci proizvajajo odlične izdelke po dostopni ceni.
    Če ste se le pridružili pohištvenemu podjetju, potem v salon vključite vzorce domačega pohištva.
  3. Promet pohištvenih izdelkov znaša na stotine milijard dolarjev letno, drugič pa le gradbenih materialov, kar kaže na visoko donosnost tega podjetja.
  4. Odpiranje prodajalne pohištva, ne morete storiti z majhnimi območji.
    Nekateri podjetniki menijo, da ni treba prikazati vseh vzorcev ponujenega blaga, dovolj je - katalog.
    To je napaka, stranka želi videti, kako bo kavč ali postelji v resničnem življenju videti, in ne sliko, preden jo kupijo.
  5. Optimalno razmerje med ceno in kakovostjo - to so skrivnosti uspeha pohištvenega podjetja, zato morate poiskati dober dobavitelj.
  6. Oglejte si razpoloženje strank.
    Na primer, pred nekaj leti je prodaja oblazinjenega pohištva prinesla največji dobiček podjetnikom.
    Danes se je stanje spremenilo: kupci vedno kupujejo postelje, predmete za otroške sobe in dnevno sobo.
    Hkrati pa lastniki restavracij, športnih klubov in drugih ustanov aktivno kupujejo zofe in stole, saj jih stranke želijo udobno namestiti.
  7. Postavite pohištvo v vašo trgovino, tako da lahko stranka pregleda vsak predmet iz različnih zornih kotov.
    Ni potrebe, da bi poskušali stisniti čim več vzorcev v skrito dvorano.
    Ali razširiti površino ali zmanjšati obseg blaga.

Kakšno trgovino za pohištvo naj odpre?

Če boste odprli prodajalno za pohištvo iz nič, se morate odločiti za svojo obliko.

V pohištveni dejavnosti obstaja več vrst institucij:

  1. Standardna trgovina pohištva.
    Površina kabine ni manjša od 300 kvadratov.
    Značilno je, da takšna institucija predstavi vzorce pohištva za vse prostore v stanovanju, pisarnah itd.
  2. Razstavni salon.
    V tej trgovini so izključni vzorci, na primer oblikovalci pohištva.
    Stranka ne more takoj kupiti izdelkov, prikazanih tukaj, mora počakati, dokler ne naredijo, da ga naroči.
    Stroški izdelkov so visoki, zato se morate osredotočiti na privabljanje bogatih strank.
  3. Pohištvo za hipermarket.
    Območje te trgovine je najmanj 1000 kvadratnih metrov. m
    Popolnoma upravičuje njegovo ime, saj lahko kupec kupi vse, kar spada v kategorijo "pohištva": od visokokakovostnega do oblikovalskega spalnega prostora.
    Če želite odpreti, potrebujete velike kapitalske naložbe.
  4. Specializirana prodajalna pohištva.
    To pomeni, da izberete eno smer: prodaja pisarniško pohištvo ali kopalnico ali spalnico itd.
    Prednost takega podjetja je, da ni treba imeti velikega zagonskega kapitala, pomanjkljivost pa je prisotnost okvira pri oblikovanju baze strank.

Kako povečati dobičkonosnost prodajalne pohištva?

Seveda je vsak podjetnik zainteresiran za čimprejšnjo vrnitev kapitalskih naložb in začetek zaslužka.

To je mogoče storiti le na en način - privabiti čim več strank.

Da bi imeli dober mesečni dobiček takoj po odprtju pohištva, morate poskrbeti za svojo oglaševalsko kampanjo in konkurenčne prednosti.

Konkurenčne prednosti skladišča pohištva

Zanimivo dejstvo:
Postelja kot element pohištva se je pojavila v Rusiji šele v začetku 17. stoletja. In bili so zelo razširjeni pod Petrom I. Pred tem so ljudje spali na klopi ali v peči.

Raven rivalstva na tem področju je izjemno visoka, zato morate paziti, da je vaša trgovina drugačna od drugih prodajaln pohištva.

  1. Bogat asortiment blaga.
    Več možnosti, ki jih ponujate kupcu, bolj verjetno je, da bo kupil od vas.
  2. Razumne cene.
    Seveda lahko odprete razkošno prodajalno pohištva in se osredotočite le na bogate stranke, vendar je veliko bolj smiselno držati povprečne cenovne politike, hkrati pa nuditi kakovostno blago.
  3. Brezhibna storitev.
    Prodajni asistenti morajo biti izredno vljudni in kompetentni, najti pristop tudi do najbolj problematične stranke in brez živčnosti, da bi mu odgovoril, četudi ne preveč pametnih vprašanj.
  4. Popustni program za redne stranke.
    Če je kupec od vas kupil veliko vzorcev pohištva, da bi v celoti dobavil svoj dom ali pisarno, mu dajte popust.
    Da, in popusti so še vedno priljubljeni pri kupcih.
  5. Zaloge in prodaja.
    Na predvečer novoletnih praznikov ali drugega ugodnega prodajnega obdobja je smiselno znižati cene na zastarelo pohištvo, da bi oživili trgovino.
  6. Lep bonus.
    Na primer, brezplačno dostavo ali posvetovanje s strani oblikovalca na vaše stroške, če je stranka kupila pohištvo v vrednosti več kot 100.000 rubljev.
  7. Priročna lokacija vaše pohištvene trgovine, tako da ni potrebno poldnevati.

Oglaševalska kampanja za pohištvo

Če odprete pohištveno trgovino iz nič, se morate prepričati, da ljudje vedo o tem.

To je mogoče storiti s pomočjo dobro izvedene oglaševalske akcije na radiu, televiziji, v tiskanih medijih, na spletnih vire.

Ampak to morda ni dovolj, zato je vredno zavarovati:

  • distribucija letakov v krajih največje koncentracije ljudi;
  • nakup prostora na pasicah, tako da lahko vaši oglasi vidijo toliko voznikov in pešcev;
  • ustvarite lastno spletno stran, tako da se bodo potencialne stranke lahko seznanile s paleto izdelkov vaše trgovine in cenami;
  • ustvarjanje skupine vašega pohištvenega salona v družabnih omrežjih.

Zelo pomembno je razmišljati o odprtju vaše trgovine.

Okrasite vhod s kroglami, povabite dober svinec in DJ, napišite, da se nova trgovina pohištva kmalu odpre. Na otvoritveni dan lahko daste 20-odstotni popust na vse izdelke ali obresti brez obrokov za nakup pohištva.

Pomembno je, da vsi ljudje v vašem mestu ne želijo le odpreti, temveč tudi vašo trgovino. Tako lahko od gledalcev preidejo na redne stranke.

Faze poslovnega načrta za odprtje prodajalne pohištva

Dejansko odpiranje prodajalne pohištva ni tako drugačno od, na primer, odpiranja grosističnega supermarketa ali druge vrste poslov, povezanih s trgovino.

Preveriti morate standardni postopek: registracijo, iskanje prostorov, njegovo opremo, zaposlovanje in iskanje dobaviteljev.

Začeti bi morala s prvima dvema fazama: postopek registracije in iskalno sobo, nato pa vse ostalo.

Registracija

Za odprtje pohištvene trgovine je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, čeprav lahko izberete drugo obliko - LLC.

Potem ste postali registrirani v davčni službi, izbrali obliko obdavčitve, najbolj smiselna stvar, ki jo je izbrati, je UTII.

Pri pripravi dokumentov obvezno določite kode OKVED, ki ustrezajo vrsti vaše dejavnosti. Če boste prodajali samo pohištvo, potem bo storila oznaka 52.44. Če nameravate izdelovati pohištvo, potem navedite tudi oznake 36.11-36.14. V primeru obresti v trgovini na debelo je treba to navesti tudi s posebno oznako 51.15.

Takoj upoštevajte, v kateri smeri bo vaše pohištveno podjetje premaknilo, da bi označili vse možne kode OKVE. V nasprotnem primeru bo dokumentacija težko spremeniti.

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja, od gasilske službe, da so vaši prostori pripravljeni za uporabo, sanitarno-epidemiološki zaključek, in skleniti morate številne pogodbe za:

  • odstranjevanje odpadkov;
  • dezinfekcija in dezinfekcija;
  • uničenje svetilk;
  • čiščenje klimatske opreme in drugo.

Kot lahko vidite, obstaja dovolj birokratskih zamud pri odpiranju pohištva.

Če ste novemu podjetju, potem razmislite o vložitvi poklicnega odvetnika, ki bo pomagal pri registracijskem postopku in dokumentaciji.

Soba za pohištvo

Kot že rečeno, za odprtje pohištva boste potrebovali veliko sobo s kvadratom najmanj 300 kvadratnih metrov.

Bolje je, da v takih prostorih ne najamete / kupite ne v središču, ampak nekje v stanovanjskem območju, da bi olajšali nakladanje / raztovarjanje pohištva.

In stroški najema enega kvadratnega metra v središču je lahko nekoliko visoka za podjetje, ki je šele na noge.

Prostor, ki ste ga našli za prodajalno pohištva, mora izpolnjevati naslednje zahteve:

  • imajo visoke zgornje meje;
  • opremljen s vhodom za storitve, preko katerega se lahko izvede nakladanje brez strahu pred motnjami kupcev;
  • imajo parkirišče;
  • biti oddaljen od drugih pohištva;
  • ki se nahaja na gosto naseljenem območju, ki je lahko dostopen prebivalcem drugih stanovanjskih območij vašega mesta.

Oprema pohištva Store

Če želite odpreti salon za prodajo pohištva, je treba popraviti izbrano sobo, če njeno stanje ni preveč dobro.

V notranjosti vaše trgovine ni potrebna posebna poslastica, dovolj je, da stene barvno opišete v neprepustni barvi, proti kateri je pohištvo najbolj donosno za prikaz. Pazite na dobro razsvetljavo vašega salona, ​​tako da kupcem ni treba premikati v temi.

Če dovoljuje območje trgovine, ga je bolje razdeliti na ločena območja, odvisno od namena prodanega pohištva.

Za opremo pohištva ni potrebe po nakupu posebne opreme, z izjemo blagajne in pisarniške opreme za osebje.

Poskrbite, da imajo vaši zaposleni pisarniško sobo, kjer se lahko spremenijo, se kosijo in se sprostijo.

In boste potrebovali tovornjak za dobavo pohištva strankam, čeprav ga ne morete kupiti, ampak preprosto najamete voznika z osebnim prevozom.

Bodite previdni!

Branje tega spletnega dnevnika lahko drastično spremeni vaše življenje.

Mmm.. mehka! Kako odpreti prodajalno pohištva?

Ustreznost

Poslovanje pohištva je eden od vodilnih v raznolikosti palete izdelkov in načinu vstopa na trg pohištvene industrije. Odpiranje katere koli družbe iz nič, ne glede na velikost sobe in prihodnje dekoracijo, ni brez pohištva. In kaj lahko rečemo o novincih! Vsaka družina poskuša čim bolje poskrbeti, ker je pohištvo nekakšna vizitka, kar kaže ne samo na finančno stanje, temveč tudi na želje po okusu.

Opremljanje stanovanja lahko gostom pove veliko, kdo je odgovoren (moški ali ženska); koliko pozornosti namenjamo vzgoji otrok; ali vsakdo v družini dela ali nekdo stalno spremlja gospodinjstvo in še veliko drugih stvari. Povprečni čisti dobiček iz trgovine za pohištvo v mestu s 300.000 prebivalci je okoli 250.000 rubljev na mesec, in kaj lahko rečemo o milijonarskih mestih! Nekaj ​​let po odprtju iz nič, lastnik pohištva trgovin ali salon lahko ima 1.000.000 rubljev ali več na mesec povprečnega letnega čistega dobička. Kako odpreti prodajalno pohištva in kako dolgo bo trajalo, da bi dobili obljubljeni dobiček?

Posebnosti

Pohištvo je precej elastičen izdelek, kar pomeni, da je vsaka kriza ali predpogoj za to občutno zmanjša povpraševanje po pohištvu. Vendar pa lahko ustvarite dobiček ne samo pri prodaji končnega pohištva ali po meri pohištva, temveč tudi iz sorodnih izdelkov: izdelkov za čiščenje pohištva. Sredstva iz številnih škodljivcev za oblazinjeno pohištvo, laki za posodobitev prevleke opraskanega pohištva, steklenih vložkov za stene in nizov različnih velikosti, dodatkov (peresa, police, stojala ali viseči drogovi za garderobne omare). Nihče vam prepoveduje dodatne storitve - vlečenje in tapeciranje oblazinjenega pohištva, sestavljanje in razstavljanje slušalke med premikanjem, restavriranje starinskega pohištva itd.

Rekli boste, da je to žalostna tatvina "dnevnega kruha" iz pohištvenih delavnic in gradbenih podjetij. Toda na trgu pohištva, tako kot v drugih sferah družbenih odnosov, bodo zakoni težji od volkijev!

Hitro tržiti

Najhitrejša možnost odpiranja pohištva od začetka v gradbenih materialih. Toda tudi za oddelek za pohištvo potrebujete sobo s skupno površino najmanj 100 m2. Oddaja sobe v takšnem hipermarketu vas bo stala 300.000 rubljev na mesec, ne da bi upoštevali nakup prvotnega asortimenta v višini 2.000.000 rubljev in plačo za dva prodajna pomočnika. Ker ste odprli v hipermarketu, nihče ne bo delal za "penijev", kar je še 40.000 rubljev na mesec.

Promocijski hipermarket svojim strankam omogoča možnost brezgotovinskih plačil, terminal pa bo znašal 5% skupnega mesečnega dobička. No, zadnji padec - davki 24%. Ampak vam ni treba veliko vlagati v obnovo prostorov in oglaševanje. Poleg tega boste imeli stranke v prvih dneh po odprtju. Torej, če v vašem mestu obstaja gradbeno hipermarket, katerega uprava se strinja, da bo sprostila 100 m2 pod oddelkom za pohištvo, lahko tvegate. Kot pravijo, je igra vredna sveče.

Vendar vsako mesto nima takšne priložnosti. Konec koncev, vedno so tisti, ki so vam ga dali. V tem primeru lahko najdete primerno franšizo. Ne ustrahujte pavšalni znesek in licenčnina 2-4% mesečnega skupnega dobička. Franšizor bo najprej opravil analizo donosnosti. S pozitivnim rezultatom se bo odprla prodajalna pohištva od začetka v času, ki je določen v vaši izbrani franšizi. Do leta boste delali na preizkušeni shemi, ki ne bi propadla, če ne prekine, ker je ugled franšizeja ocenjen na desetine milijonov?

Spletna trgovina pohištva in dodatkov. Čeprav manj donosna, vendar cenejša podjetja. Preden odprete spletno prodajalno pohištva, vam ni treba kupiti originalne ponudbe. Za začetek je dovolj, da investira 20.000 rubljev, da bi ustvaril spletno trgovino in vsak mesec mesečno porabil 5000 rubljev, da bi upravljal in izpolnil članke o predlaganem izdelku. Spletne trgovine v socialnih omrežjih so tudi dobri oglasi.

Preden odprete pravo trgovino, lahko odprete spletno trgovino. Vsak, vendar boste v žepu dali 20000-30000 rubljev. Kot lastnik spletne trgovine boste raziskovali trg v vaši regiji in si pridobili najbolj dragocene za vse poslovne uporabne povezave. Ja in z dobavitelji boste v redu.

Zdaj imate dva načina za nadaljnji razvoj. Odprite prodajalno pohištva v obliki hipermarketa v gosto poseljenem naselju, opremite hangar ali pa začnite z odprtjem razstavnega salona. Bistvo tega salona je, da ponujate kupcu, da se seznani z vzorci pohištva znanih proizvajalcev in si naroči sebe... In zdaj je najbolj zanimivo! Kupec si ogleda cenovne oznake in je razočaran: »Rad bi ga kupil, toda...« Tu se mu približuje prodajna pomočnik in ponuja kopijo, ki jo želi naročiti 30% cenejšo, in takšne cene za izdelke so označene, ker so izdelki z blagovno znamko, in plus ogromne stroške carinjenja...

Kupec lahko deluje na dva načina: neumno in kupi pohištvo z blagovno znamko, potem vam ponudijo popust 10-20% in imajo zavoj 30-40% ali sprejmejo naročilo za analogno z zavojem 40-50%. V vsakem primeru lastnik kabine ostane v zmagi. In si predstavljamo, da je v salonu pogledal lastnik velikega podjetja, ki bo naredil sanacijo v pisarni. Z enim takim naborom lahko zaslužite 30.000 rubljev ali več.

Registracija

Ne glede na obliko, ki jo izberete, se morate registrirati kot "LLC". Ne, zakon ne prepoveduje registracije kot IP. vendar pa bodo tisti, ki želijo opraviti svojo pisarno, odšli na vaše konkurente, saj je naročanje nekaj kot pravne osebe cenejše - vam ni treba odpisati ali preprosto izplačati sredstva, ki so v bilanci stanja družbe. Postopek poročanja je zelo poenostavljen. In kako nosite davčno poročilo brez stroškov za registracijo pisarniškega prostora. Od kod prihaja pohištvo? To je dodaten razlog za strožje kontrole. Zato je registracija pohištva ali salon kot podjetnik 60% izgubljenega dobička.

Da se izognete raztrganju

No, izgledal bo kot pohištvena trgovina ali salon, če hkrati pomagaš kupcem, da izberejo izdelek, naj gredo v blagajno. Ja, in tekmujte po skladišču! Najbolj verjetno bo slava pisarne Sharashkin dodeljena vaši trgovini z pohištvom. Zato mora osebje vnaprej skrbeti.

Bodite prepričani, da na znak in na oglaševalske izdelke o vaši trgovini, ki bodo razdeljeni na tak ali drugačen način, je treba navesti spletno mesto vaše spletne trgovine.

Preden odprete pohištvo, razmislite o popustih in drugih promocijah vnaprej, da ne izgubite. Na predvečer odpiranja se obrnite na vse tekmovalce, po možnosti na celotnem območju, poiščite spletne trgovine konkurentov na vašem območju. Ali imajo podoben izdelek, in če je tako, po kakšni ceni. Poskusite kupiti le tisto, kar ni na voljo od konkurentov. Korist razpon na trgu prodaja pohištva omogoča. V tem primeru ste kralj in bog v vaši trgovini za pohištvo in lahko zaračunate 40% ali več brez strahu, da bo kupec istega izdelka videl od konkurenta po nižji ceni.

Nikoli ne uredite blaga v trgovinah gospodinjskih aparatov ali hrane. Pohištvo mora biti celovita sestava. Določite 20 m2 za sestavo majhne dnevne sobe, kar bo povečalo število prodaje za 20-25%.

Kupite samo certificirane izdelke ali zaposlujte lastnega odvetnika s plačo najmanj 50.000 na mesec na rokah, plus 21 davkov na enoto za polni delovni čas.

Podpisite pogodbe z vsemi klopi za električno žago in zasebnimi delavnicami za izdelavo pohištva - to bo stroške pohištva po naročilu cenejše in vam bo dalo priložnost, da nameravate več kot 50% vetrnega pohištva. Sledite forumu vaše spletne trgovine. V tem primeru lahko vedno naredite korak naprej. Kupci bodo mislili, da ugibate njihove želje!

Kako odpreti prodajalno pohištva: poslovni načrt in priporočila

Poslovanje pohištva je ena najbolj donosnih v Ruski federaciji. Konkurenca na trgu je lahko zelo velika, vendar s pravilnim pristopom k poslovanju tudi to ni resen problem. Vse je odvisno od vaše sposobnosti za poslovanje, kar vam bo omogočilo, da preprosto najdeš svojo tržno nišo na tem področju.

Shranite format

Prvi korak pri odpiranju vaše trgovine za pohištvo je izbrati format trgovine. V bistvu so razdeljeni v 4 kategorije:

  • Ozek profil. V trgovinah te usmeritve je pohištvo katere koli skupine blaga. Lahko so pohištveni izdelki za pisarne, spalnice, kuhinje, oblazinjeno pohištvo itd.
  • Razstavni prostor. V trgovinah te oblike je asortiman predstavljen kot razstava, večina izdelkov pa je izključna in pogosto precej draga. Za vsako pozicijo trgovanja je ponavadi vsaj 5 različic, vsi nakupi pa so narejeni izključno po naročilu.
  • Trgovina s pohištvom. Imajo vzorčast pohištveni izdelki, ki so potrebni za dekor v hiši. Obseg blaga ima vsaj 200 kosov blaga, površina prostorov pa je približno 300-800 kvadratnih metrov. m
  • Pohištveni hipermarket. Trgovina v tem formatu prodaja precej širokega spektra pohištvenih izdelkov in raznolikosti:

- pohištvo za kuhinjo, spalnico, pisarne;

Vsako ime izdelka ima vsaj 1000 sprememb, skupna površina prostorov pa je najmanj 1 kvadratni meter. km Tudi v tej vrsti prodajalne je največji izbor kosov pohištva iz srednje kategorije cen.

Oblika trgovine, ki jo izberete, je neposredno sorazmerna z velikostjo začetnega kapitala, na to pa vplivajo tudi značilnosti trga v tej regiji. Treba je ugotoviti morebitno konkurenco (neposredne in posredne) in posebno pozornost posvetiti največjim verigam.

Dolgo časa je velik del trga pohištva v Ruski federaciji zasedal oblazinjeno pohištvo, vendar je kljub temu v trenutnih razmerah doživela določene spremembe. Po informacijah proizvajalcev in prodajalcev se je v segmentu domače orientacije povpraševanje po dnevnih sobah, vrtcih in spalnicah močno povečalo.

Zdaj gospodinjarji raje oblazinjeno pohištvo, ki je bilo prej obravnavano kot dekoracija in ima estetski značaj, preprostost in praktičnost. Toda v restavraciji in hotelski industriji, kot primer, prevladuje oblazinjeno pohištvo. To je posledica dejstva, da se v tem času velika večina ljudi raje sprosti zunaj doma. Za te namene je udobno pohištvo veliko bolj primerno, kar vam omogoča, da v celoti uživate v prostem času.

Poslovanje pohištva je eden najbolj donosnih, saj bo med ljudmi vedno obstajal povpraševanje po izdelkih tega trenda. Toda za uspešno trgovanje morate upoštevati številne druge značilnosti tega procesa.

Poslovni načrt

Po določitvi oblike za vašo trgovino je pomembno, da opravite nekaj marketinških raziskav, da ugotovite zmogljivost trga in ciljno publiko. Treba je spomniti, da sta segment pohištva in promet pohištva primerljiva s prometom v sektorju gradbenih materialov. Za leto 2013 je bilo ocenjeno na skoraj 300 milijard rubljev. Če imate podatke o zmogljivosti regionalnega trga, lahko določite stopnjo konkurence v regiji, ki jo potrebujete.

Naslednji korak je določiti potrebno količino denarja za odprtje pohištvenega salona. Eden od glavnih stroškov bo: popravilo, razsvetljava, podpisovanje proizvodnje. Delež stroškov na teh postavkah je približno 45% celotnega proračuna. Kolikšen znesek sredstev bo moral porabiti, je odvisno od:

  • lokacija;
  • kvadratov;
  • začetno stanje;
  • rabljeni gradbeni materiali;
  • oblikovanje splošnega videza trgovine itd.

Pomemben element izdatkov bo tudi popis. V splošnem proračunu bo njegov delež enak približno 40%. Velikost stroškov, vključno, bo odvisna od skupnega števila skupin izdelkov in položajev za vsako od njih.

Preostanek dodeljenega denarja - obratnega kapitala. Vključujejo plačila najemnine in mesečni plačni sklad za zaposlene.

Za registracijo majhne trgovine bo potrebnih vsaj 3 milijone rubljev, in to vprašanje bo izplačalo (po mnenju strokovnjakov) v približno 2 leti.

Poslovni načrt z izračunom stroškov vsebuje naslednje podatke:

  • ocena donosnosti;
  • registracija podjetij;
  • najem in popravilo;
  • sklenitev pogodbe s proizvajalci pohištva;
  • tržno akcijo.

Pri pripravi poslovnega načrta je priporočljivo, da se obrnete na strokovnjake, ki delajo v tej smeri. Skoraj nemogoče je najti ta dokument v odprtem dostopu in za to je načeloma slaba ideja. Prav tako je pomembno poudariti, da vam dobro zasnovani poslovni načrt omogoča, da se izognete morebitnemu stečaju, da zagotovite vse vrste tveganj itd.

Zahtevani dokumenti

Če vas resno zanima odpiranje prodajalne pohištva, morate vedeti, kaj točno potrebujete za registracijo dejavnosti:

  • registrirati kot IP ali LLC;
  • najti sobo pod trgovino;
  • skleniti sporazum o dobavi proizvodov;
  • najeti določeno število osebja.

Če upoštevamo te splošne točke bolj podrobno, bi morali izločiti še posebej pomembne dokumente in nianse, brez katerih je nemogoče poslovati:

  • dovoljenje za začetek poslovanja, ki daje Rospotrebnadzor;
  • dovoljenje sanitarnih organov;
  • dovoljenje sanitarne epidemiološke postaje;
  • pogodbo, v skladu s katero boste vzeli gospodinjske odpadke in druge smeti;
  • sporazum o izvedbi različnih vrst ukrepov za razkuževanje (uničenje patogenov, glodavcev in žuželk, vključno z motornimi vozili in prezračevanjem);
  • različna regulativna dokumentacija;
  • pogodba s pranjem in kemično čiščenje za čiščenje delovne obleke;
  • pogodbo, v skladu s katero bodo fluorescenčne sijalke odstranjene;
  • dovoljenje za gasilsko službo;
  • dovoljenje za namestitev in upravljanje blagajne;
  • bančni račun itd.

Glede na različne specifike podjetja, pa tudi na območje, kjer se odpre trgovina, lahko zahteva dodatne dodatne dokumente.

Osebje in prostori

Zaposleni so zelo pomemben del vaše prihodnje trgovine. Pri zaposlovanju delavcev bi morali to odgovorno odgovoriti, saj je polovica uspeha vašega podjetja odvisna od njih. Približna sestava osebja je naslednja (število zaposlenih se lahko razlikuje glede na velikost trgovine):

  • 2-3 svetovalci za prodajo;
  • 1 blagajna;
  • 1 računovodja;
  • 1-2 varovala;
  • osebje za raztovarjanje in tehnično delo;
  • vozniki.

Strokovnost je izražena ne samo s poznavanjem obsega, ampak tudi z edinstvenim pristopom do kupcev.

Kar zadeva izbiro prostorov, je treba upoštevati prometno izmenjavo in prisotnost postaj javnega prevoza. Dobra ideja bi bila odpreti prodajalna pohištva na območju z novimi stavbami.

Vaš salon bi moral imeti mesto ne le za razstavljeno blago - strankam mora biti omogočeno prosto gibanje, da ne bi naletel na ostre kotičke. Imeti mora dovolj prostora za pregled celotnega obsega iz različnih kotov.

Kupci so navajeni, da razmišljajo o pohištvu, obenem pa predstavljajo, kako bo pogledal na svoj dom. Zaradi teh razlogov ne bi bilo odveč za nakup dodatnih notranjih predmetov, kot so preproge, talne svetilke itd. Običajno so jim stranke všeč, ko so opremljene s pripravljenimi oblikovalskimi rešitvami. Zato mora biti prostor trgovin srednje velikosti znotraj 300 kvadratnih metrov. m

Pri izbiri stavbe za vaš salon, morate upoštevati lokacijo:

  • prodajno dno z vzorci izdelkov;
  • razni pisarniški prostori;
  • pisarne za upravljanje trgovine;
  • vhod, kjer bo blago raztovorjeno.

Slednji je treba nameniti posebno pozornost.

Dober kraj za iskanje prostorov bodo mesta za spanje. Ker je nakup pohištva vedno povezan s prevozom tovora, njihovo prodaja v osrednjem delu mesta ni zelo prikladno. Še posebej v "urni vožnji".

Dobavitelji

Za dobavitelje jih je treba izbrati iz dobro znane družbe, preveriti razpoložljivost certifikatov in upoštevati vse vrste storitev dostave. Ponudniki lahko poiščete prek interneta, vendar vedno preverite več možnosti, preden končate svojo odločitev. To bo pomagalo preprečiti goljufije in slabe kakovosti izdelkov.

Glavni dejavniki pri izbiri partnerja za oddaje so:

  • kakovost svojega blaga;
  • cena;
  • razpoložljivost storitev za prevoz velikih količin;
  • možnost dobave z odloženim plačilom (za zmanjšanje začetnih stroškov);
  • razpoložljivost potrdila o kakovosti blaga.

Dobičkonosnost poslovanja pohištva

Povprečna dobičkonosnost takšnega salona je okoli 20%. Po mnenju strokovnjakov in podjetnikov je donosnost začetne naložbe približno 1,5 leta. Letni stroški so približno enaki (cena je navedena v USD):

  • najemnine (49.000);
  • zaslužki zaposlencev (37.000);
  • nabava potrebne opreme za obratovanje (28.000);
  • prevoz in dostava (21 000);
  • nakup goriva in maziv (11 000);
  • računalnik (2.000).

V smislu dobičkonosnosti ima oglaševanje pomembno vlogo. Optimalna oglaševalska kampanja za promocijo lahko v najkrajšem možnem času plača, poleg tega pa lahko tudi poveča prodajo s povečanjem števila kupcev.

Pohištvo Store Site

Treba je omeniti takšno dejavnost kot spletno trgovino. V tem času je spletna trgovina (spletna trgovina) ena izmed najbolj priljubljenih in donosnih vrst poslov. Za to vrsto dejavnosti ni potreben najem prostorov, potreben je najmanj osebja, ljudje iz katerega koli mesta pa lahko postanejo kupci.

Za delovanje takšne spletne trgovine lahko stroški dosežejo približno 140 tisoč kub, v naslednjih letih ta številka znaša 90 tisoč. Če se dnevno prodajajo vsaj trije proizvodi, katerih čisti dobiček bo približno 150 cu. vaša spletna trgovina bo plačala zase v manj kot letu dni.

Oglaševanje in promocija

Oglaševalska kampanja je pomemben korak pri spodbujanju vašega poslovnega in pohištvenega salona. Če želite uspešno oglaševati svoje podjetje in zaposliti čim več strank, uporabite te metode:

  1. Oglaševanje po mestu. Uporabite lahko transparente, privabite potencialne kupce prek oglasov, ki se obesijo po mestu, podajte letake v prepuščenih mestih.
  2. Oglaševanje na internetu. Oglašujte svojo trgovino preko socialnih omrežij preko tematske skupine. Zagotovite tudi spletno mesto, na katerem bodo na voljo vse potrebne informacije (lokacija, kontaktne številke, predogled razpoložljivega območja).
  3. Promocije in popusti. Ustvarite popuste za redne stranke ali za velike nakupe. Hold profitne promocije, uredite prodajo. Vse to vam bo pomagalo privabiti več strank, pridobiti več naročil in posledično povečati prihodke.

Popolnoma zavrnite prenašanje letakov po hišah, še posebej, ko jih vstavite v ključavnice, vrata itd. Nihče ni všeč vsiljivega oglaševanja. Vaš posel bo zaslužil le negativen ugled in na koncu bo igral proti vam.

Kako odpreti salon pohištva (video)?

Ta video posnetek govori o podjetniku, ki je uspel odpreti pohištveno podjetje brez začetka kapitala in z veliko konkurenco. Razkriva svoje skrivnosti, metode in razlaga, kako mu je to uspelo.

Spomnite se! Prav tako lahko odprete pohištveni posel.

Ni dovolj samo, da bi imeli informacije, prav tako je pomembno, da ga v praksi spretno uporabljate in da omogočite minimalne napake, da ne bi šli v stečaj. Strokovnjaki lahko pomagajo pri vseh spornih vprašanjih, pa tudi pri pripravi poslovnega načrta. Vse ostalo je odvisno le od vas, in z ustreznim upravljanjem pohištvenega posla, dobiček ne bo dolgo v prihodnosti.

Kako odpreti prodajalno pohištva?

Skoraj vsi lahko organizirajo svoje poslovanje. Želja po tem, da postane podjetnik, v določenem življenjskem obdobju nastane v vsakem od nas. V tem trenutku začnemo iskati, kaj se lahko odpre v majhnem mestu ali metropoli, v vasi ali vasi. Najpomembnejše je, da bi našli podjetje, ki bi prineslo ne le dobiček, temveč tudi užitek.

V prejšnjem članku smo se pogovarjali o tem, kako odpreti nakit iz nič, v današnji publikaciji želim deliti z vami še eno idejo o zaslužku - odpiranje pohištvene trgovine od nič. Poglejmo, kako dobičkonosno je to podjetje in kako se trdno uveljaviti v trgovini z pohištvom.

Določimo obliko skladišča pohištva

Gotovo je vsak od nas kupil pohištvo in gospodinjske aparate in gotovo se soočal s situacijo, v kateri smo morali izbirati med ceno in kakovostjo, končnim izdelkom ali naročilom po posameznih ukrepih. V skladu s tem lahko sklepamo, da so vse prodajalne pogojno razdeljene na več vrst, razlikujejo se po formatu, kategoriji cen in razponu.

Zato je prva stvar, ki jo mora podjetnik novinar odločiti o obliki svoje prihodnje trgovine.

Da bom jasen, vam bom prinesel nekaj osnovnih oblik pohištva.

  • Trgovina s pohištvom ozka specializacija. Ta ustanova, ki strankam ponuja določeno vrsto izdelka, kot so mehke zofe, kuhinjski vogali in stoli. V tej niši se ta trgovina šteje za polnega lastnika, ki strankam ponuja širok spekter določenih skupin izdelkov. Zahtevano območje za takšen izhod z 300 kvadratnih metrov. m
  • Pohištveni hipermarket. V tej trgovini, širok izbor slušalke v dnevni sobi, spalnica, pisarna, kopalnica. Če želite odpreti takšno trgovino, potrebujete veliko sobo, ne nujno v središču, lahko pa tudi zunaj mesta. Priporočena površina 1000 kvadratnih metrov. m
  • Salon pohištva. Ta institucija se bistveno razlikuje od svojih bratov, saj obstaja široko paleto dragih, elitnih pohištva znanih proizvajalcev. Takšne trgovine obiščejo ljudje z visokim materialnim bogastvom, ki si lahko privoščijo, da kupijo kavč za nekaj tisoč dolarjev. Praviloma niti v velikih mestih ni veliko podobnih pohištvenih trgovin. Tu lahko naročite blago samo v katalogu, vse pohištvo v trgovini pa je predstavljeno le kot razstavni material.
  • Skladiščenje skladiščite. Takšne ustanove nudijo svojim strankam gotovo pohištvo iz tovarne. Tu ne boste mogli naročiti kavč ali posteljo z individualnimi meritvami, izdelek lahko izberete izključno iz predlagane mreže standardnih velikosti. Prednost nakupa takšnega pohištva v njegovi vrednosti in zmožnosti nakupa blaga v enem dnevu, namesto da počakamo nekaj tednov, medtem ko je izdelan.

Treba je opozoriti, da bodo stroški odpiranja prodajalne pohištva neposredno odvisni od izbrane oblike.

Kje dobiti denar za odpiranje trgovine?

V našem prispevku smo vam obljubili, da vam povemo o tem, kako odpreti pohištveno trgovino iz nič. Obstaja več možnosti, ki jih lahko uporabite individualno ali skupaj.

Bančno posojilo

Če nimate dovolj denarja za začetek poslovanja, nakup nepremičnin ali nakup gospodinjskih aparatov, jih lahko sposodite brez težav. Je vredno tega? Kontaktiranje bank je tvegano, vendar včasih dobro utemeljeno. Priporočam, da preden naredite to pomembno odločitev, pravilno premislite o stvareh. Prvič, treba je zagotoviti, da je podjetje donosno, da določi svojo približno obdobje odplačevanja in stopnjo konkurence. Prepričajte se, da je prava izbira, pojdite na posojilo.

Denarna pomoč države

Gotovo ste že mnogi slišali za takšno priložnost, da prejmete določen znesek za razvoj svojega podjetja. Vse, kar se zahteva od vas, je:

  • Postanete registrirani v službi za zaposlovanje kot brezposelni;
  • Prikažite izkaz poslovnega izida iz prejšnjega delovnega mesta;
  • Izdelajte podroben poslovni načrt z izračuni in ga predložite komisiji, ki bo izdala sodbo o prejemu denarne pomoči ali zavrnitvi.

Tako boste prejeli brezplačno denarno pomoč za razvoj svojega podjetja. Se strinjam, tudi majhen začetni kapital vas ne bo prizadel.

Investitor

Druga možnost za prejemanje denarja in možnost odpiranja pohištvenega posla iz nič. Iskanje spremljevalca ali investitorja je precej težavno, če pa ste prepričani v donosnost vaše ideje, ste razvili podroben poslovni načrt za doseganje cilja, potem lahko poskusite najti osebo, ki se strinja, da finančno podpira svoj projekt.

Registracija pohištva

Če želite pridobiti dovoljenje za trgovino s pohištvom, morate zbrati in izdati določen paket dokumentov in dovoljenj.

Prvi korak je registracija pri davčnem uradu. Treba je predložiti vlogo za registracijo pravne osebe (LLC) ali samostojnega podjetništva.

Drugi korak je pridobivanje dovoljenj iz sanitarne in gasilske službe. Skladiščni prostori morajo biti skladni z varnostnimi standardi in predpisi. Po preverjanju specializiranih storitev vam bomo izdali dovolilnico.

Tretji korak je pridobitev dovoljenja Rospotrebnadzorja.

Kje je donosno najeti sobo?

Za prodajo izdelka, v tem primeru pohištva, morate najti primeren prostor. Kot je navedeno zgoraj, najprej morate odločiti o obliki trgovine, po kateri bomo lahko pripravili sklepe o zahtevanem področju. Po tem je potrebno popraviti najete prostore vtičnice, tako da ustreza vsem zahtevam po požarni varnosti.

Lokacija pohištva Location

Kar se tiče lokacije trgovine, upošteva enak format vtičnice. Če nameravate odpreti elitni salon pohištva, potem morate najti mesto v središču mesta, saj bogate stranke ne bodo šle na vašo oddaljeno spalno območje. Odprtje pohištvenega hipermarketa zahteva veliko območje, v katerem bo shranjena hiša, pa tudi parkirišče in skladišče. Zato je najbolj donosno odpreti hipermarket zunaj mesta ali v stanovanjskem delu mesta, kjer je cena najema veliko nižja kot v središču.

Kar se tiče oblikovanja prostorov, v primeru hipermarketa ni potrebe po izvedbi posebnih popravil, je dovolj, da se sklada s standardi skladiščenja pohištva in izpolnjujejo zahteve požarne in sanitarne storitve.

V primeru odpiranja salona elitnega pohištva morate poskrbeti za notranjost v prostoru. Ta trgovina ne potrebuje veliko prostora, kar je precej 30 kvadratnih metrov. m, ker v takšnih institucijah kupci izberejo vse blago iz katalogov in samo naredijo in plačajo naročilo. Zato ni potrebe po najemu velike prostore, dovolj je, da opremite prostor za zaposlene (miza, stoli, računalnik) in prostor za stranke (mehke zofe).

Ko odprete pohištveno trgovino, bodo vaši glavni stroški plačali najemnine in stroške oglaševanja, ki bodo pritegnili bogate stranke. Kar se tiče dobička, boste prejeli določen odstotek vsakega naročila. V tem primeru vi kot trgovina ne vložite denarja v nakup blaga, stroške krije kupec, ki plača vse stroške. Tako vaš salon omogoča samo izbiro in naročanje blaga iz kataloga in zagotavlja njegovo dostavo.

Izdelava po meri pohištva ali končnih izdelkov?

Odločiti se morate, v kakšnem formatu boste delali. Najprej je potrebno oblikovati izbor. Obstajata dve možnosti.

Proizvodnja in prodaja izdelkov. V tem primeru se vaša trgovina ukvarja z neodvisno izdelavo pohištva in njegovo izvedbo. V prejšnjih publikacijah smo nekako razpravljali o možnosti odpiranja lastnega posla v garaži za izdelavo pohištva in drugega blaga, če ste zainteresirani za branje. V tem primeru sta proizvodnja in prodaja združeni. To je zelo dober način za zaslužek, vendar finančno drago za čednega podjetnika.

Druga možnost - samo prodaja pohištva. Ta možnost vključuje posredovanje med proizvajalcem izdelka in kupcem. Dobiček prodajne točke dobi iz vsakega naročila, določi pribitek na izdelku, ki ga izvaja.

Praviloma se druga možnost uporablja pogosteje, ker je cenejša in tvegana.

Ustvarite poslovni načrt

Poslovni načrt prodajalne pohištva je dokument z izračuni stroškov izvajanja ideje za izdelavo pohištva.

Vsebina poslovnega načrta:

  • Ocena donosnosti ideje;
  • Registracija podjetij;
  • Storitve najema in popravila;
  • Sklenitev pogodb s proizvajalci pohištva;
  • Oglaševalska kampanja.

Načini privabljanja strank

Tudi začetniki se dobro zavedajo, da je skoraj nemogoče upravljati brez oglaševanja in pridobiti veliko kupcev. Zato je potrebno strokovno proučiti ta proces.

Shema: pritožite se v pohištveno trgovino s pritožbo

Kako odpreti prodajalno pohištva iz nič

Trgovanje je bilo vedno in vedno bo ena izmed najbolj preprostih in dobičkonosnih vrst poslovnih dejavnosti. Če želite odpreti trgovino z opremo za pohištvo, vam ni treba "ponovno ustvarjati kolo": pravi kraj za trgovino, dober zanesljiv dobavitelj in privlačne cene so ključ do vašega prihodnjega uspeha.

Kako začeti odpirati pohištvo

Trgovina s pohištvom je koristna v vseh regijah Rusije, trg pa je še vedno precej daleč od zasičenosti. Oblikovanje strategije o tem, kako odpreti prodajalno pohištva, da bi jo v prihodnosti spremenili v donosno trdno podjetje, najprej izberite specializacijo.

Možnost shranjevanja možnosti je lahko naslednja:

  • pohištveni supermarket, ki prodaja vse vrste pohištva od policijskih knjig do spalnic;
  • salon z ozko specializacijo, prodaja pohištva samo za pisarne, kuhinje, spalnice ali prodaja le miz, stoli, garderobami itd.;
  • Salon ekskluzivno pohištvo - avtor, ročno izdelan, iz eksotičnih redkih materialov.

Če je proračun omejen, potem za odprtje pohištvene trgovine zadostuje za prijavo posameznih podjetnikov in obliko majhne razstavne dvorane, kjer lahko naročniki naročajo blago iz katalogov.

Če nameravate odpreti v obliki supermarketa ali, ko delate na franšizo znane blagovne znamke, kupite velike količine blaga, je bolje, da se prijavite kot pravna oseba z izbiro primernega davčnega sistema.

Tudi v fazi izbire oblike, preden odprete prodajalno pohištva, je potrebno pravilno oblikovati strategijo oblikovanja cen, pri čemer preučiti kupno moč potencialnih kupcev in ponudbo konkurentov v neposredni bližini vaše izbrane lokacije.

Izbira lokacije, obsega, dobaviteljev

Pri izbiri lokacije ne pozabite, da lahko v pohištvenem podjetju tudi vaš partner postane konkurent, ne da bi to vedel.

To pomeni, da odkritje v bližini konkurentov lahko bistveno olajša vstop na trg, če preučujete svoj izbor in lahko ustvarite dejansko ponudbo, ki je v veliko povpraševanju, vendar odsotna od sosedov.

V prestižnih stanovanjskih območjih v mestu ali v centru je priporočljivo odpreti pohištveno skladišče "luksuznega" segmenta in v spalnici aktivno graditi mikropodjetje in se osredotočiti na poceni slušalke.

V vsakem primeru je odprtje prostorna soba s priročnim dostopom in parkiranjem. Priporočeno območje prodajnega območja je najmanj 250 kvadratnih metrov. m, približno isto območje bo potrebno skladišče. Pri oblikovanju notranjosti prodajnega prostora je zaželeno, da se ustvarijo koti kuhinj, pisarn, dnevnih prostorov, hodnikov iz predmetov: ta tržna pot pomaha potencialnemu kupcu, da v svoji hiši vidi »kos pohištva in hitro sprejme odločitev o nakupu.

V zadnjem desetletju je pisarniško pohištvo največje povpraševanje, letna prodaja pa se stalno povečuje za 20-25%. Rast prodaje v segmentu pohištva določa za kuhinjo je 15-18% letno. Oblazinjeno pohištvo, ki ga zagotavljajo Rusi, so pripravljene in potrošniki poceni izdelkov so prisiljeni spreminjati vsakih 3-4 let. Poskusite imeti vse, kar je predstavljeno v asortimanu, in število enot posamezne vrste ustreza trendom povpraševanja potrošnikov.

V pohištvenem poslu je najbolj primerno, da neposredno sodeluje s proizvajalci. Če se odločite, da se osredotočite na gospodarstvo ali povprečno cenovno paleto, je bolje sodelovati z dobro znani proizvajalci iz Rusije in sosednjih držav. Kupci so že seznanjeni s svojimi izdelki in vam ni treba spodbujati neznane blagovne znamke.

Za luksuzni salon lahko kupite izdelke v Italiji, Franciji, Španiji in drugih evropskih državah, ki jih naši rojaki dobro poznajo in ljubijo. Če imate trgovsko mrežo z domačim ali tujim proizvajalcem, vam bo to znatno prihranilo ob dostavi in ​​povečalo promet.

Stroški, dohodek, dobičkonosnost

Da bi odprli prodajalno pohištva, je potrebno imeti začetni kapital v višini 2-3 milijonov rubljev, od katere bo približno tretjina ustvarila izbor. Trgovska oznaka za pohištvo danes je 100-150%, dobičkonosnost poslovanja pa je 20-25%. Povprečni čas vračila za naložbo v pohištveno trgovino je 1-2 leta.

Povezani videoposnetki:

Kot ta članek? Dajte v skupno rabo s prijatelji:

Lastna dejavnost: odprite prodajalno pohištva

Če iščete idejo, da začnete svoje podjetje, morate paziti na dejavnost prodaje pohištva. Mnogi podjetniki te možnosti ne upoštevajo, saj menijo, da je trend pohištva predrag, zapleten, dolgotrajen in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčen. Vendar pa je v praksi položaj ravno obraten.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnemu gospodarskemu okolju se domači trg pohištva (najprej mehko) stalno povečuje. V zadnjih štirih letih je letna stopnja rasti v povprečju znašala 5%. Čeprav je dobesedno pred desetimi ali petnajstimi leti, je bila situacija precej drugačna. Nato je bilo novo pohištvo kupljeno šele po tem, ko je stari uspel. Zdaj naši rojaki iščejo nov kavč ali stol, ker je obstoječi pohištvo v modi ali v slogu. Ugodni trendi v segmentu pohištva so posledica dveh glavnih razlogov - povečanja blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih podjetij za pohištvo.

Po podatkih raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto poveča za 45%. Povečanje se doseže z dobavo komponent, saj je predrago za uvoz končnega pohištva. Stroški logistike neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in s tem tudi na njegovo tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo prikrajšani. Obstaja veliko število ruskih podjetij, katerih pohištvo je v velikem povpraševanju v določeni cenovni kategoriji (večinoma nizki in srednje cenovni segment). Še enkrat, če se obrnemo k 90-ih, potem je situacija ravno nasprotna. Po odstranitvi železne zavese je bil domači trg poplavljen s tujimi izdelki. Čudno, gospodarska kriza leta 1998, ko potrošniki enostavno niso mogli privoščiti nakupa tujih pohištva in raje cenejši ruski, so pomagali ruskim podjetjem za pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let kasneje, je spet igrala v roka domačih podjetij, ki so svojim strankam ponudili ne samo optimalno kombinacijo ugodnih cen in dobre kakovosti izdelkov, temveč tudi enotnega standarda storitev in, prav tako pomembno, hoje do pohištvenega salona.

Zdaj se je gospodarski položaj, ki se je razvil v državi, približal položaju leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva so že zaznali močno zmanjšanje povpraševanja po dragih izdelkih in povečanje zanimanja za domače pohištvo. Po drugi strani pa še vedno obstaja gradbeni bum, kar bistveno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki svetujejo podjetnikom, ki vstopajo na ta trg, da se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri izbiri dokazanih blagovnih znamk, dobre kakovosti (čeprav brez oblikovalskih užitkov) in dostopnih cenah.

Oblike trgovine s pohištvom

Franšize in dobavitelji

Najprej se morate odločiti o obliki vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takih prodajnih mest je precej poljubna. Ampak še vedno znotraj njegovega okvira lahko razlikujemo naslednje oblike:

Standardna trgovina pohištva. Njegova serija ima v povprečju 200-250 kosov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov Predstavljeni izdelki za pohištvo pokrivajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, pisarno, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izveden ali narejen po naročilu. Vsak trgovalni položaj v takšni sobi je običajno zastopan v petih ali šestih različnih različicah.

Pohištveni hipermarket. Površina te trgovine je od 1 kvadratka. km, obseg pa obsega več kot 1000 trgovalnih mest. Tukaj je najširša izbira pohištva (ponavadi v srednji ceni): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Specializirana trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo ene posebne skupine izdelkov (običajno v slušalkah): pisarna, spalnica, mehka, kuhinja itd.

Oblika trgovine, ki jo izberete neposredno, je odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, ugotovite neposredne in posredne konkurente, pri čemer posebno pozornost namenite največjim verigam. Glavni segment se šteje za najbolj dobičkonosno, toda življenje posameznih maloprodajnih mest je bistveno zapleteno s takšnimi "pošasti" maloprodajnih trgovskih objektov, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne štejemo pohištvenega hipermarketa, saj so velike naložbe potrebne za organizacijo takšnega podjetja. V tem segmentu so mednarodne in zvezne mreže. Razstavna dvorana ni najboljša možnost v pogojih bližajoče se gospodarske krize. Stroški najema sobe pod njim so lahko previsoki s relativno majhno izbiro in znatnimi cenami pohištva. Standardno obliko večinoma predstavljajo regionalne mreže, čeprav jih zvezni akterji postopoma začenjajo tlačiti. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj pomanjkljivosti, če jo obravnavamo kot poslovno, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilno oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega trga pohištva oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj stanje bistveno spremenilo. Po podatkih samih proizvajalcev in prodajalcev se je v domačem segmentu zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva povečal delež spalnice in otroškega pohištva, stacionarnih postelj, pohištva v dnevni sobi. To je posledica sprememb v načinu življenja naših rojakov. Če je bil pred tem pohištvo bolj estetsko in služi kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik raje preprosto in funkcionalno. Toda v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelsko območje), nasprotno, postaja vse bolj priljubljeno oblazinjeno pohištvo: število ljudi, ki raje preživijo svoj prosti čas zunaj doma, povečuje število krajev, kjer se ljudje lahko sprostijo in imajo pravočasno.

Izdelujemo poslovni načrt za prodajalno pohištva

Ko izberete obliko vaše prihodnje trgovine, morate opraviti več trženjskih raziskav, ki določajo zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenih materialov. Ocenjuje se na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Poznavanje zmogljivosti regionalnega trga lahko določite raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebno za odprtje pohištva. Glavni stroški vključujejo popravilo komercialnih prostorov, osvetlitev, podpisovanje proizvodnje. V splošnem proračunu ta postavka odhodkov znaša do 45%. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostorov, njegovega območja, stanja, izbranega gradbenega materiala, oblike trgovine itd. Naslednji pomembni izdatki so zaloge. Njegov delež v skupnem proračunu je tudi ocenjen na 40-45%. Velikost stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in položajev znotraj vsake skupine. Preostali del proračuna (15-20%) je obratni kapital, kjer je najemnina za dva meseca, kot tudi mesečni plačilni list vaših zaposlenih.

Če želite odpreti majhno specializirano prodajalno pohištva, boste potrebovali 3 milijone rubljev. Obdobje vračila takega projekta ocenjujejo strokovnjaki vsaj dve leti.

Dokumenti za odpiranje prodajalne pohištva

Da bi odprli prodajalno pohištva, morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa poslovnega subjekta in izbira načina uporabe nepremičnine Za mala podjetja so takšne oblike lastništva kot IP in LLC najbolj primerne. Ne bomo se osredotočili na prednosti in slabosti tega ali tega obrazca. To lahko rečemo samo, da se za majhno pohištveno trgovino dovolj za registracijo kot samostojni podjetnik v INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvedbo svojih dejavnosti izbrati kodo OKVED. Morda je nekaj, vendar samo ena glavna! Dejavnosti, ki jih razmišljamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in izdelki za široko rabo;

52.44.1 - Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana maloprodaja pisarniškega pohištva, pisarniške opreme;

52.48.11 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Pri izbiri kod OKVED se ne osredotočite le na tiste dejavnosti, ki jih nameravate neposredno vključiti na samem začetku vašega dela, ampak tudi na tiste, ki so morda pomembni za vas v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stoli in drugega pohištva za sedenje;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Posredništvo pri prodaji pohištva, izdelkov za gospodinjstvo, strojne opreme, nožev in drugih kovinskih izdelkov;

51.15.1 - Posredništvo pri prodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talne obloge in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

51.64.3 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če nekatere kode niso na tem seznamu, lahko kasneje povzroči težave pri razširjanju obsega vaše dejavnosti. V registracijske dokumente boste morali spremeniti, kar je povezano z dodatnimi neprijetnostmi in izgubo časa.

Top