logo

Kako narediti poslovni načrt sami? Kaj je potrebno za to? Tukaj je praktični vodnik, ki bo odgovoril na vsa vprašanja v zvezi s pisanjem poslovnega načrta.

Vaš poslovni načrt mora odgovarjati le trem najpomembnejšim vprašanjem:

"Kaj želim?", "Kako narediti to?", "Kaj potrebujem za to?".

Vendar ni vse tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled. Zdi se, da vprašanja niso zapletena, vendar obstaja veliko odtenkov, o katerih bomo razpravljali v tem članku. Bodite optimistični glede svojega projekta, vendar ga ne pretiravajte, ker je poslovanje vezano na resnično življenje, kar nas pogosto predstavlja s številnimi presenečenji, ki nimajo vedno pozitivnega učinka. Resnično pristopite k vsem, trezno ocenite svoje vire, znanje in sposobnosti.

Izvajanje poslovne ideje je odvisno predvsem od pravilnega pisanja poslovnega načrta. Za pravilno izdelavo poslovnega načrta morate upoštevati posebna pravila in upoštevati splošno sprejeto strukturo. Resnost pristopa, izdelava vseh točk in odsekov ter raven zanimanja so porok kakovosti novega projekta. Splošno sprejeta struktura poslovnega načrta je sestavljena iz več oddelkov, podala bom spodaj.

Ne hitite, da napišete poslovni načrt, lahko traja veliko časa, vendar vam bo skrbno preučevanje vseh točk in odtenkov omogočilo, da na izhodu ustvarite kakovosten dokument, ki vam omogoča, da pritegnete potencialne vlagatelje, če so potrebni. Prizadevanja za pisanje kakovostnega poslovnega načrta vas bodo pripeljala do uspeha.

Novinec mora najprej razumeti potrebo po oblikovanju poslovnega načrta. Razumevanje, kaj želi doseči in s kakšnimi metodami bodo njegovi cilji doseženi, je polovica uspeha vašega podjetja. Pogosto lahko nepredvidene težave v procesu izvajanja projekta ogrozijo željo podjetnika, da ukrepa in se premika naprej. To je korak-po-korak akcijski načrt, ki je opredeljen v poslovnem načrtu, ki bo pomagal znebiti težav, saj je bil njihov izgled teoretično predviden in načini za reševanje problemov so že pojasnjeni.

Začnimo s pregledom vseh delov strukture poslovnega načrta in se na kratko pogovorimo o njih.

Naslovna stran. Povzetek

Dobro je, če že imate zagonski kapital za organizacijo vašega podjetja. In če ga nimate, in boste vzeli posojilo za majhno podjetje ali pa zahtevali posojilo? Takrat boste potrebovali dobro napisan poslovni načrt. Brez tega vam nihče ne bo dodelil denarja za vaš projekt.

Denar vedno pomeni resen odnos, zato vas prosimo, da igrate v skladu s pravili resnega podjetja - vaš poslovni načrt mora biti brezhibno zasnovan, da bi imel dober vtis o posojilodajalcu. Ja, tudi če sami pripravite poslovni načrt, je treba vse, kar je treba, "natančno določiti na police" - navsezadnje bo jasna in dosledna izjava o vseh točkah pripomogla k temu, da med izvajanjem vaše poslovne zamisli ne bi "zavajali".

Prvi del opisuje samo idejo projekta. Treba je določiti predpogoje, ki so služili kot spodbuda za pisanje poslovnega načrta. Opišite svojo vizijo projekta, njegov kratek opis, načela dela. Kaj lahko vaše podjetje posreduje družbi? Kakšne koristi boste prinesli ljudem s svojim projektom? Pisanje poslovnega načrta vam bo to najprej razložilo, nato pa bo prikazalo vse zainteresirane stranke.

Poskusite razložiti svoj cilj in metode za uspešno izvedbo vaše poslovne ideje v življenje. Pojasnite, da so vaše namere resne. Ta del lahko opišemo kot osnovo za nadaljnje dele vašega poslovnega načrta.

Dejavnost podjetja

V tem razdelku lahko registrirate ogromno število vprašanj, ki so odvisne od izbrane dejavnosti. Opisal bom le nekaj pododstavkov, ki so, po mojem mnenju, glavni. To je:

  1. Določitev organizacijske in pravne oblike poslovanja.
  2. Porazdelitev vlog ustanoviteljev.
  3. Pravni podatki (naslov, telefon, itd.).
  4. Cilji poslovnega projekta in njihove rešitve.
  5. Možnosti za vaše podjetje v naslednjih nekaj letih.

V tem razdelku morate odgovoriti na vprašanja:

  • Zakaj se morajo potrošniki odločiti za vas? Treba je razumeti in pojasniti, zakaj bo vaša ideja zanimiva in konkurenčna.
  • Kakšne so prednosti pred konkurenti? Če vaša dejanja niso namenjena zadovoljstvu strank, potem vaša zamisel ne bo obetavna.

Takšen primer navedite v strukturi poslovnega načrta, ko bo nenadoma prišlo do zastoja v proizvodnji zaradi dejavnikov, kot so pomanjkanje surovin ali pri trgovanju imate vrzel pri dobavi blaga. Izdelajte načrt, ki lahko zmanjša stroške v tako ekstremnih poslovnih pogojih. do vsebine ↑

Opis prodanih izdelkov ali ponujenih storitev

Odločite se o krogu oseb, na katere bo vaša dejavnost usmerjena, npr. prepoznajte ciljno publiko. Bodite previdni in prepoznajte glavne značilnosti izdelka, ki bodo vaše stranke nudile. Te značilnosti vključujejo: ceno, okus, barvo, obliko, embalažo itd.

Natančno "pripravi" vse privlačne storitve, ki jih boste uporabili za privabljanje strank:

  • Možnost naročanja blaga ali storitev po telefonu.
  • Skozi internet. Danes postaja internet postal glavni zastopnik in distribucijski kanal za blago.
  • Vključite opis zalog in različne "promocijske ponudbe".

Morda imate svoje ideje, jih navedite pri pisanju poslovnega načrta. do vsebine ↑

Analiza trga in konkurence

Pred vstopom na trg s proizvodom ali storitvijo morate skrbno preučiti ta trg. Koliko ljudje potrebujejo v ponujenih izdelkih, katere "vrzeli" ste pripravljeni izpolniti s svojim blagom itd. Torej

Študiranje konkurentov je težka in težka faza priprave poslovnega načrta. Pazljivo morate preučiti in oceniti vse nianse dela vaših tekmecev. Razumevanje specifičnosti dela na tem področju in uresničevanje v svojem podjetju najboljše, kar so se naučili od konkurentov.

  1. Štetje števila tekmovalcev
  2. Določite vsak tržni delež
  3. Določite vedenjske politike konkurentov (nestanovitnost cen, obseg blaga in storitev)
  4. Študijsko oglaševanje
  5. Ocenite prednosti in slabosti
  6. Ustrezno izvajajo vse, kar najbolje zastopajo konkurenti
do vsebine ↑

Trženje

Naloga trženja je določiti potrošniške lastnosti izdelka in ugotoviti, kako vse to poslati strankam. Tržniki iščejo nove trge za prodajo in povečajo prodajo. Da bi izkoristili priložnost za razvoj svojega podjetja, morate delati na podobi podjetja, razviti metode in načine za povečanje prodaje. Zato morajo biti tržne raziskave sestavni del podjetja.

Razviti niz ukrepov za pridobivanje povratnih informacij strank. Resnično so povratne informacije, ki jih prejmete od strank, dragocene informacije. Zahvaljujoč pregledom lahko bolje razumete, kaj je vredno spreminjati in kako narediti svojo privlačnost boljše. do vsebine ↑

Proizvodni proces

V tem delu strukture poslovnega načrta so zabeleženi vsi podatki o proizvodnji, tehnologiji in opremi. Poleg podatkov o dobaviteljih opreme, surovin. Navedite, kateri viri imate v tem trenutku, in kakšne vire boste morali privabiti, da bi v celoti izvedli projekt.

Vsi podatki, zbrani v oddelku proizvodnega procesa, nam omogočajo, da ocenimo stroške vzdrževanja podjetja in njenih proizvodnih zmogljivosti.

Glavni namen tega oddelka je prepričati potencialnega posojilodajalca, kot pravijo - v številkah in "golo" logiki, da bo vaše podjetje pravočasno izdelalo kakovostne izdelke ali ponudilo ponujene storitve na najvišji ravni.

Vse informacije se lahko predstavijo v obliki tabele (ali v drugi obliki, kot menite, da je potrebno), v katerem bo v določenih časih določena stopnja proizvodnje podjetja do načrtovane zmogljivosti ali proizvodnja načrtovane prodaje ali storitev. do vsebine ↑

Računovodski izkazi

Pri pripravi poslovnega načrta se prepričajte, da določite finančno uspešnost podjetja. Takšni izračuni temeljijo na računovodstvu vseh stroškov in prodajnih napovedi (dobiček). Šele po izračunih boste lahko sami razumeli, koliko boste zaslužili in ga pokazali svojemu vlagatelju. Dejansko je to najpomembnejši, najbolj dolgočasen in največji del obsega.

Osnova vseh finančnih izračunov je definicija točke preloma. Vprašajte Wikipedijo, kaj je ta skrivnostna točka:

Porazdelitvena točka je najmanjši obseg proizvodnje in prodaje izdelkov, pri katerem se odhodki izravnajo z dohodkom, družba pa začne ustvarjati dobiček pri proizvodnji in prodaji vsake nadaljnje enote proizvodnje.

Ta prelomna točka deli polje na prihodke in stroške. Tisti pogoji, pod katerimi se izkaže, in bodo vaše minimalne zahteve za projekt.

Upoštevajte stroške začetka poslovanja:

  1. stroški registracije
  2. nakup ali najem prostorov
  3. ureditev sobe
  4. stroški opreme in materiala
  5. licenčni stroški

Stroške lahko razdelimo na fiksne in spremenljive. do vsebine ↑

Fiksni stroški:

  1. izposoja sob
  2. plača zaposlenih
  3. elektrika, voda, ogrevanje
  4. povezavo
  5. vzdrževanje opreme
  6. davke
do vsebine ↑

Spremenljiv pretok:

  • materialni stroški
  • delna plača
  • povezavo
  • ladijski promet

Z dohodkom je vse veliko preprostejše. Za določitev dohodka od operacije morate odšteti spremenljive stroške od cene.

Za izračun donosnosti proizvodnje je treba razmerje med stroški blaga na mesec upoštevati na vsoto stroškov. Obdobje odplačevanja se izračuna z razmerjem med stroški odpiranja in čistega dobička. do vsebine ↑

Tveganja

V vašem poslovnem načrtu je treba navesti tveganja, ki so oblikovana tako, da zagotavljajo težave na celotni razvojni poti in vam bodo omogočile, da se izognete težavam. do vsebine ↑

Možna tveganja:

  • Nesreče, naravne nesreče
  • Gospodarske razmere (zvišanje cen)
  • Odpoved pogodb
  • Padec povpraševanja po izdelkih
  • Nizka prodaja
  • Kreditne in denarne vrzeli

Predpisati, kako se izogniti težavam z minimalnimi izgubami. Izračunajte izgube, ki se lahko zgodi, in utemeljite svojo odločitev v svojih izračunih.

Tukaj, če je potrebno, morate določiti vpliv vašega podjetja na okolje. Ekološki problemi, na prvi pogled nepomembni, se lahko izkažejo za "zaviranje" dejavnika za vaš poslovni projekt. do vsebine ↑

Aplikacije

Vse tabele, grafi, grafi, regulativni dokumenti, potrebni za vaše podjetje, zakonodajo itd. je treba predstaviti v obliki ločenih prijav, priloženih poslovnemu načrtu.

Razumem, da je pisanje poslovnega načrta, še posebej prvič, velik test, zato sledite nasvetu in potem boste uspeli. Odgovorno pristopite k tej težavi, saj je ta dokument zelo pomemben za vas in vaše podjetje. Navedite največje število težav, ki se lahko pojavijo na poti do vaših dosežkov, in razvite obsežne ukrepe za njihovo rešitev.

No, če gre kaj narobe, ne obupajte! Pisanje poslovnega načrta lahko vedno naročite pri strokovnjakih. Na primer, sledite tej povezavi.

Vso srečo in uspeh!
Desert za danes - video "Pisanje poslovnega načrta"

Navodila za samoreguliranje poslovnega načrta za mala podjetja

Na kratko: Podrobna praktična navodila, kjer se na živem primeru kaže, kako narediti poslovni načrt sami. Material zajema strukturo in vsebino oddelkov s priporočili za pisanje.

Podrobno

Pravilni poslovni načrt je temeljni dokument pri zagonu poslovanja, saj vam omogoča, da določite idejo in načine za izvajanje poslovanja, potrebne investicije in kazalnike dobičkonosnosti.

V ekonomiji in managementu ni enotne splošno sprejete predloge za pisanje poslovnega načrta, vse so individualne in so zbrane za vsak posamezen zagon. Namen poslovnega načrta je na strukturiran način prikazati vse informacije o življenjskem ciklu podjetja, njegovih sestavnih delih, za izračun stroškov projekta, čas za doseganje preloma in stopnjo dobičkonosnosti.

Toda kljub posameznemu postopku pisanja obstaja standardna struktura za pripravo dokumenta, ki vsebuje naslednje glavne točke:

  • Naslov (naslov) prometa dokumenta, na katerem so navedeni podatki ustanovitelja, je avtor projekta, njegov strošek in bistvo;
  • Povzetek projekta, ki poudarja privlačnost naložb;
  • Tržna analitika;
  • Glavna ideja projekta in kratka vizija izvajanja;
  • Podroben načrt trženja;
  • Razvit proizvodni načrt;
  • Celoten finančni načrt za 3-5 let;
  • Upravni in organizacijski načrt;
  • Natančen izračun donosnosti projekta;
  • Seznam tveganj in garancij;
  • Seznam zahtevane regulativne dokumentacije;
  • Aplikacije.

Pristop k pisanju dokumenta mora biti uravnotežen in imeti potrebno bazo podatkov - ta zanesljiv vir podatkov, na katerega se lahko zanesljivo zanašate pri oblikovanju scenarija podjetja. Razmislite o klasičnem vzorcu, v skladu s katerim lahko sami izdelate poslovni načrt, primeren je za posamezne podjetnike ali drugo pravno osebo za različne namene (dotacija, vlagatelj, napačne ocene donosnosti projekta).

1. Naslovna stran poslovnega načrta

Naslovna stran je naslovnica in ne sme imeti estetskega, ampak čisto praktične funkcije. Na njem je treba postaviti:

  • Ime projekta. Na primer: "Projekt za vzpostavitev in razvoj komercialne internetne radijske postaje, Radio Station X."
  • Pravna oblika projekta;
  • Ime pravne osebe ali polno ime avtorja projekta stika. Če obstaja več takšnih oseb, naredite seznam z navedenimi področji odgovornosti:
  • Avtor projekta: Semenov V. G., ustanovitelj, avtor ideje, telefon: xx-xx-xx
    Soavtor: Petrov N.N. (finance specialist), tel.: xx-xx-xx
    Sidorova S.A. (Specialist za marketing), tel: xx-xx-xx
  • Stroški projekta, izraženi v višini primarnega kapitala in abstraktu projekta. Na primer: "Predstavljeni dokument vsebuje korak-po-korak poslovni načrt za izdelavo in razvoj komercialne spletne radio-postaje rentgenskega videa za tri leta, stroški projekta pa 280.000 USD. Povračilo projekta je 34 mesecev."
  • Kraj, leto nastanka: Moskva, 2013

Tako obrazovni promet vsebuje kratko ozadje projekta in njegovih ključnih kazalnikov.

2. Povzetek projekta

Laconski prikaz bistva predloga in vsi ključni podatki so povzeti v povzetku poslovnega načrta. Namen tega oddelka je ohraniti pozornost potencialnega vlagatelja. To je branje povzetka, ki določa, ali bo projekt prejel pozornost. Če želite to narediti, morate v povzetek vključiti naslednje podatke:

  • Kratek opis poslovne ideje, podatki o njegovi pravočasnosti na trgu, geografija vpliva, obdobje izvajanja in obdobje vračila projekta ter njeno raven donosnosti.
  • Dejavniki, ki zagotavljajo pričakovano raven dohodka, konkurenčnost, življenjski cikel izdelka.

Primer povzetka poslovnega načrta zgoraj omenjene internetne radijske postaje

"Ponujamo za obravnavo projekt ustvarjanja in razvoja vse ruske internetne radijske postaje Radio Station X (ne omejeno na upravno ozemlje Ruske federacije). Trženjska raziskava, ki je podrobneje predstavljena v poglavju Analiza trga, vsebuje nedvoumne podatke o pomembnosti med ruskim občinstvom 19-27 let interaktivnega spletnega oddajanja, kar pomeni stalno delo v studiu kvalificiranih strokovnjakov.

V tem trenutku trg za internetne medijske storitve zastopajo samo popolnoma avtomatizirane radijske postaje, od katerih je 99% oddajanja glasbeno. Konkurenčnost in pomembnost našega predloga je zapolniti projekt z interaktivnimi programi, tekmovanji, predstave in vključitvijo videoposnetka v koncept radijske postaje, ki bo omogočil oddajanje vsega, kar se dogaja v studiju - DJ performans, intervjuji, mojstrski tečaji itd. in elementi socialnih platform, ki omogočajo vsakemu uporabniku, da se registrira in prilagodi svoj račun.

Ta projekt je inovativen in nima analogov. Pričakovani količinski kazalci ciljne skupine so 10% penetracije interneta v regiji. Glavni finančni produkt je komercialno oglaševanje na radiu in na spletni strani, promocija umetniških projektov, posrednega oglaševanja, prilagojenih naslovov sponzorstva.

Stroški zagona projekta, preden dosežejo točko samozadostnosti, je 280.000 $.

Obdobje izvajanja projekta je 9 mesecev. Pričakovana prelomna točka bo dosežena v 24 mesecih, pričakovani prihodki znašajo 15.000 USD / mesec.

Lastniški kapital je 45%, naložbeni kapital 50% "

3. Analiza trga, pregled industrije in njegova SWOT analiza

Takoj je treba določiti, da se to poglavje uporablja, da je poslovni načrt napisan na podlagi visokokakovostnih marketinških raziskav in analize strokovnjakov, kar bo omogočilo razumno prilagajanje razvojni napovedi in prodaji. Ta del poslovnega načrta odraža trenutne informacije o industriji, trgu, potrošniku, tveganjih in razvojnih poteh, ki jih narekujejo trendi.

Načrt poglavja je naslednji:

  • Splošne informacije o industriji, dinamiki razvoja, zmogljivosti, izražene v finančnih kazalnikih, trendih in tržnih možnostih;
  • Glavna sestava (tržne razmere), največji akterji, njihove značilnosti in prednostne naloge pri delu; določanje konkurenčnih lastnosti vašega izdelka;
  • Ustvarjanje portreta (portreti, če je v obtok sprejet več segmentov strank) potrošnika; motive, s katerimi se bo premikal pri nakupu; temeljne vrednote in sidrne točke, ki jih je mogoče privabiti;
  • Določanje najbolj produktivnih trgov (promocija) in prodajnih poti;
  • Opredelitev najverjetnejših tveganj v industriji in načinov za njihovo premagovanje, seznam alternativnih rešitev.

Ta del poslovnega načrta praviloma zajema vsaj 10% celotnega dokumenta (7-10 strani) stisnjenih informacij, kar je osnova za nadaljnjo konstrukcijo izračuna in načrtovanja. Če pri izbiri podatkov obstaja težava, se tržna analiza lahko prenese na strokovnjake in jo vključi v poslovni načrt kot strokovno oceno.

Na primer, analiza trga za internetno radijsko postajo pomeni obsežno študijo odvisnosti potencialnih radijskih poslušalcev. To se naredi, da bi pritegnili natančno ciljno skupino, ki bo zanimiva za potencialne stranke - oglaševalca. In za takšno študijo bo poslušalec potreboval kompetenten pristop anketarja.

Če se tržna analitika naredi za blago za množično uporabo, na primer za oblikovanje pivovarne, se več pozornosti namenja dinamiki razvoja trga in tekočemu konkurenčnemu okolju, ki bo zahtevala znanje v gospodarski analizi. Konstrukcija študije je v veliki meri odvisna od izbranega proizvoda in je torej specifična v vsakem posameznem primeru.

4. Glavna ideja projekta in izvedbeni opis

Ta del dokumenta je semantični center: osredotoča se na poslovno idejo in kratek povzetek njegovih značilnosti in izvedbe, opis življenjskega cikla izdelka, pogostost sekundarnih nakupov ter možnost ustvarjanja dodatnih proizvodnih linij, segmentiranje glavne ponudbe in napovedovanje spremembe produkta skupaj z razvojem trga.

V našem primeru, kako narediti poslovni načrt sami, po opisu ideje o ustvarjanju internetne radijske postaje je treba razkriti naslednja vprašanja: kakšen format oddajanja bo izbran, kako in kje bo organiziran studio, kakšne edinstvene funkcije ima ta neobičajen radio, kaj rok se izračuna za to obliko in kdaj bo zahtevala posodobitev, na kakšnih stopnjah bo mogoče vstopiti v radiodifuzno omrežje, da se obdrži zanimanje občinstva, kako pogosto se sprosti komercialno in alternativno oglaševanje.

Če se to poglavje obravnava v kontekstu pivovarne, se bo spremenilo samo v skladu s proizvodom: kakšno pivo bo proizvedeno in kako naj bi pritegnilo potrošnika. Odgovor na to vprašanje ne more biti samo kakovostna značilnost piva samega, temveč je lahko tudi dejavnik privlačnosti legenda o blagovni znamki, na primer Tinkof (Rusija) ali Lvivske (Ukrajina). Katera podvrsta (sortiment) piva je načrtovana za sprostitev, kako dolgo bo vsak od njih imel, kar bo prodajno središče. Kako bo proizvodna linija spremenjena ob koncu prvega življenjskega cikla izdelka?

Struktura poslovnega načrta pomeni, da po branju analize trga in osnovne ideje nadaljnje poglabljanje podrobnosti o trženju, proizvodnji in upravni organizaciji potencialni investitorji ne bodo postavljali vprašanj, zakaj je to ravno ta ideja. Odgovor na to vprašanje mora vsebovati poglavje "Osnovna ideja" in temeljiti na dejanskih tržnih kazalnikih.

5. Trženje in strateški načrt

V tem poglavju vsebina poslovnega načrta poteka v ravnini praktičnih algoritmov. Tržni načrt vključuje:

  • sistem za vnos izdelka na trg;
  • razvojna strategija;
  • načela oblikovanja cen;
  • prodajnih kanalov in prodajnega sistema;
  • oglaševanje taktika podpore.

Shema lansiranja izdelka na trg deluje najbolj učinkovito v obliki zgrajene grafike Gantt (glej spodnji primer), kjer ordinat prehaja seznam dogodkov, os abcise prikazuje datume, na presečiščih pa so zneski za aktivnosti. Takšna konstrukcija algoritma bo pomagala vizualno pokriti obseg in zaporedje dela ter nemudoma oceniti racionalne finančne stroške.

Razvojna strategija je načrt, ki "zajame" svoj delež potrošnikov na podlagi analize trga in konkurentov. Obstaja veliko standardnih dogodkov, kot je npr. Damping, ki ogroža dejavnosti konkurentov in gradi lastno komunikacijo s potrošnikom. Strateški razvojni načrt je zgrajen posebej za projekt. Izgleda kot dolgoročni načrt (3-5 let) za obsežne dogodke, namenjene povečanju donosnosti. Vizualno je bolje predstaviti v obliki naloge, kjer je glavni cilj razvejan v podrejene dogodke in naloge.

Cenitev je ponavadi posledica ekonomskega izračuna in ima več različic. Izbrati je treba določeno shemo, ki temelji na dejanskih stroških izvajanja, pričakovanem dohodku in ravni kupne moči potrošnikov.

Največji interes med vlagatelji je vedno prodajni sistem. Idealno bi bilo, če bi ga predstavili v obliki vizualne sheme distribucije in prodaje blaga, od njegovega prejema od proizvodnje do skladišča in konca s končnim nakupom. Na primer:

Ali to: prodajni sistem vključuje uporabo dveh glavnih in dveh podrejenih prodajnih poti:

  • 42% blaga je načrtovano za prodajo prek distribucijskega sistema in veleprodajnih kupcev (trgovin, supermarketov);
  • 30% blaga bo prodano preko lastne lastniške mreže;
  • Pomožni kanali: 18% blaga bo prodano preko partnerskih mrež, promocij, 20% blaga - preko spletnega prodajanja v spletni trgovini.

Pri opisovanju oglaševalskih taktik je treba posebno pozornost nameniti velikim projektom in medijskemu načrtovanju.

6. Operativni načrti: finančni, proizvodni, upravni in organizacijski

Finančni načrt

Finančni načrt je najbolj odgovorno poglavje poslovnega načrta. Če niste prepričani v svoje sposobnosti, lahko povabite strokovnjaka, da izračuna in piše, poskrbite za dokument z njegovim vizumom. Veliko novih podjetij šteje financiranje s pomočjo investicijskih podjetij, kar daje takšnim poslovnim načrtom večjo težo, ker Neodvisne strokovne napovedi vedno navdihujejo zaupanje vlagateljev.

Finančni načrt vsebuje vse informacije o dohodku in stroških projekta ter se oblikuje v obliki tabele ob upoštevanju predhodno predstavljene marketinške strategije razvoja in notranjih stroškov (sredstva za plače, stroški proizvodnje itd.).

Primer, kako izgleda finančni načrt:

Načrt proizvodnje

Proizvodni načrt je algoritem za ustvarjanje izdelka, pobarvanega v tehnoloških procesih, od vstopa v proizvodnjo surovin do prejema izdelka v masovni prodaji. Načrt proizvodnje vključuje seznam glavnih partnerjev, dobaviteljev, seznam opreme in pogoje za njegovo posodabljanje.

Shema, na kateri je izdelan proizvodni načrt:

Opis surovin in zahtev za to, seznam dobaviteljev, sprejem in predelava surovin, priprava predpriprava, tehnološki proces, 1 tehnološki proces, 2 proizvodnja končnega izdelka, testiranje, pakiranje, prenos v skladišče.

Upravni in organizacijski načrt

Upravno-organizacijski načrt je struktura poslovnega delovanja, ki jo je treba opisati v poslovnih procesih, osebah in prireditvah. To poglavje vsebuje seznam zaposlenih s stopnjo plač in področji odgovornosti. Podrobni diagrami interakcije med oddelki.

Vrsta matrike, ki je sestavljena iz delovnih nalog in zavezujočih procesov:

Sheme interakcij pomagajo pravilno razdeljevati breme za vse sestavne dele podjetja in poenostaviti stroške vzdrževanja osebja strokovnjakov.

V upravno-organizacijskem načrtu je treba vključiti tudi seznam ukrepov za poslovno upravljanje: razvoj osebja, sodelovanje pri donacijah, tekmovanja, razstave, vladni programi itd.

7. Izračun donosnosti projekta

V tem kratkem delu je treba navesti le finančne in ekonomske izračune: dobičkonosnost celotnega projekta od vstopa stalnega kapitala v projekt in privabiti investicijske sklade, da dosežejo prelomno točko in obdobje vračila projekta. Dolgoročna napoved bo omogočila oblikovanje pričakovanega dohodka, ki bo odločil, kako zanimiv se bo projekt zdel vlagateljem.

Prag donosnosti se izračuna po naslednji formuli:

R = D * Zconst / (D-Z)

D - dohodek
Z - variabilni stroški.
Zconst - fiksni stroški.
R - prag dobičkonosnosti v denarnem smislu.

Toda z dolgoročnim izračunom je treba upoštevati raven inflacije, povečanje plačnega sklada, prispevke v investicijski sklad in kapitalske izdatke za obnovitev proizvodnje.

Vizualna izvedba je prav tako zelo učinkovita v obliki Ganttovega grafikona, kjer lahko izberete izhod na prelomno točko in določite naraščajoči dohodek:

Kako napisati sam poslovni načrt?

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Struktura poslovnega načrta

Struktura poslovnega načrta - pisni opis projekta, obseg in čas izvedbe. Takšen načrt označuje primernost svojega obstoja. Sestava poslovnega načrta je v veliki meri odvisna od področja, na katerem se nahaja projekt, pa tudi od njegove velikosti. Torej, če je predvidena proizvodnja nove vrste izdelka, je treba razviti najbolj podroben poslovni načrt, ki bo opisal vse prednosti novega izdelka in postopek njegove izdelave. Če govorimo o odprtju nakupovalnega objekta, potem je poslovni načrt lahko preprost in vključuje le oddelke s kratkim opisom in izračunavanjem obdobij izplačil. Struktura in vsebina poslovnega načrta igra pomembno vlogo na začetku dejavnosti organizacije.

Torej, lahko to upoštevate kot podrobno strukturo delov poslovnega načrta. Vključuje več elementov, od katerih ima vsaka svoj pomen.

Oddelek 1. Naslovna stran

Odraža ime projekta, ime organizacije, ki se bo ukvarjala z njenim izvajanjem, lokacijo organizacije, telefonsko številko, datum in čas poslovnega načrta. Če poslovni načrt namerava predstaviti vlagatelju ali kreditni organizaciji, je treba navesti potrebo po finančnem delu in ugotoviti, koliko časa bo projekt izplačal.

Oddelek 2. Memorandum o zasebnosti

Ta del ščiti avtorske pravice za razvijalca projekta in če je ta memorandum dovolj kratek, ga je treba postaviti na naslovno stran. Glavni namen memoranduma je opozoriti tiste, ki se bodo seznanili s tem, da so informacije zaupne in da nova oseba zagotavlja neširjenje informacij brez soglasja avtorja. Prav tako se lahko opazi in prepoved kopiranja vseh informacij, ki jih vsebuje, ali pa je zahteva, da se avtorju programa vrne, če ni v interesu.

Oddelek 3. Povzetek

Ta razdelek ima oglaševalski značaj in pomaga tudi pri ugotavljanju zanimanja osebe, na katero bo naslovljen poslovni načrt. Ta del bi moral biti ustrezno zasnovan, saj vlagateljem daje prvi vtis o poslovnem načrtu.

V tem poglavju morate celoten poslovni načrt podrobno predstaviti v jedrnati obliki, hkrati pa razkriti bistvo projekta. Podlaga za pisanje je informacija, ki je vsebovana v vseh poglavjih. Na splošno je lahko zbirna struktura naslednja:

  • opis;
  • dotacija virov;
  • kako se bo izvajalo;
  • kakšna je edinstvenost projekta;
  • znesek naložbe;
  • napoved dobička;
  • kako bodo posojila vrnjena vlagateljem;
  • učinkovitost projekta.

Oddelek 4. Namen projekta

V tem poglavju je opisan namen projekta, pa tudi opis blaga ali storitev, ki se bodo izvajali na trgu med izvajanjem projekta. Označuje dejansko korist kupcev od tega izdelka ali storitve. Opis koristi novega izdelka, izdelka ali storitve, edinstvenosti projekta. Ta razdelek vsebuje tudi opis patentov, ki so na voljo, in avtorske pravice.

Oddelek 5. Analiza trga na tem področju

V tem razdelku predstavljamo rezultate trženjskih raziskav in analizo položaja konkurentov v industriji. Takšne informacije bodo resnično koristne za vlagatelje.

Pomembno je pravilno predstaviti glavno idejo novega projekta in poudariti njegovo izvirnost v trenutnem stanju. Prav tako je potrebno opisati globoko razumevanje stanja organizacije. Na tej stopnji morate oceniti najnovejše inovacije v celotni industriji ter navesti glavne konkurente in navesti njihove prednosti in slabosti.

Oddelek 6. Položaj podjetja v celotni industriji

Ta oddelek vsebuje popolno podrobno analizo položaja podjetja v tej industriji in navaja tudi glavne organizacijske značilnosti. Namen - navaja dejavnosti organizacije, pa tudi seznam prodanih proizvodov ali opravljenih storitev. Opisuje pravno obliko podjetja, ustanovitelje in osebje. V nadaljevanju je vrsta podatkov:

  • glavni gospodarski kazalniki organizacije;
  • naslov podjetja, vrsta prostorov, potreba po popravilu ali obnovi;
  • posebnosti podjetja - ure, dnevi in ​​tedni.

V tem poglavju je velik pomen, če je glavni namen poslovnega načrta ustvariti novo podjetje iz nič. V tem primeru bi moral ta oddelek vsebovati več ključnih točk, ki bi utemeljile uspeh podjetja in poudarile tudi izkušnje upravitelja na področju podjetništva. Če bo projekt imel status samostojnega podjetništva, potem je treba opisati bistvo podjetniškega poslovanja. Namen tega oddelka je vlagatelju zagotoviti osnovne dokaze o izvedljivosti projekta z gospodarskega vidika. Pomembno vlogo igra struktura razvoja poslovnega načrta, temu pa je treba nameniti ustrezno pozornost.

Oddelek 7. Opis izdelka

Ta oddelek ima v vsakem primeru pomembno vlogo in bi moral vsebovati podrobne informacije o značilnostih in prednosti izdelkov potrošnikov ter glavne prednosti, ki jih ima družba nad konkurenti. Ta oddelek lahko vsebuje vloge v obliki vzorca naravnega izdelka, fotografije, dokumentacijo, ki opisuje tehnično stran, in tako naprej. Če je izdelek dela več enot, potem ta razdelek opisuje vsako od njih.

Ta razdelek ima naslednjo strukturo:

  • opis in ime proizvoda;
  • njen obseg in glavni namen;
  • opis značilnosti;
  • konkurenčne prednosti;
  • avtorske pravice, če obstajajo;
  • potrdilo o kakovosti, garancija;
  • okolju prijaznost izdelka;
  • delovanje in servisiranje.

Oddelek 8. Načrt prodaje tržnega izdelka

V tem poglavju je predstavljena analiza trga, razvoj strategije obnašanja na trgu, razlaga, v kolikšni meri bodo potrošniki kupovali izdelke, in tudi možne načine za vpliv na povpraševanje. Opazimo tudi glavne načine prodaje izdelka ali storitve, ki določajo načrtovane cene.

Informacije, ki jih vsebuje ta oddelek, bi morale prepričati potencialnega potrošnika, da kupi ta izdelek zase. Kupci v tem primeru imajo svoje značilnosti, na primer na mestu v dobavni verigi, pa tudi status - lahko so pravne ali fizične osebe.

Opisuje potrošniške značilnosti poslovnega načrta, med njimi pa je pomembno biti pozoren na videz, stopnjo njegove privlačnosti, ceno in namen, moč, varnost pri uporabi itd. Analiza potrošnikov, konkurentov, opis ugodnosti blaga. Analizira prodajni trg izdelka ali storitve, opisuje logistični koncept za dobavo blaga in tudi oseba, ki upravlja dobavno verigo.

Poleg tega ta oddelek prikazuje strategijo, v katero bodo vključeni potrošniki in oglaševalske kampanje, lahko pa tudi brezplačno in brezplačno preskrbi vzorcev. Prikazuje tudi ceno in predvideno prodajo. Izračun dobičkonosnosti in obdobja vračila projekta. Številne podrobnosti tržne strategije so zelo zapletene in vplivajo tudi na področja, kot so promocija na trgu in še veliko več.

Oddelek 9. Proizvodni načrt

Če boste odprli proizvodno podjetje iz nič, bo ta razdelek pomemben za poslovni načrt. V tem primeru se zbirajo vsi postopki, povezani s proizvodnjo blaga. Prav tako obravnava celotno situacijo v prostorih, pa tudi s svojo opremo in ustrezno lokacijo. V proizvodnem obratu so opisani proizvodni obrati, skladišča in delavnice ter načini premikanja blaga v podjetju.

Če je glavni cilj projekta ustvariti proizvodno podjetje, je treba zagotoviti celoten opis proizvodnega procesa, pa tudi navedbo proizvodnega sistema, nadzor proizvodnje in tako naprej. Obstajajo številne dejavnosti, ki bodo dodeljene podizvajalcem, prav tako pa morajo zagotoviti informacije, pa tudi navesti razloge za izbiro posameznega izvajalca. In operacije, ki naj bi bile izvedene z lastnimi prizadevanji, morate pripraviti diagram pretokov proizvodnje po njih, pa tudi seznam opreme in surovin.

V oddelku so opisani proizvodni stroški, izračunani stroški proizvodnje, ocena stroškov, določitev spremenljivke in fiksni stroški. Razdelek ima približno naslednjo strukturo:

  • podatke o proizvodni strukturi podjetja;
  • tehnologija, ki je bila uporabljena;
  • potreba po proizvodnih zmogljivostih;
  • potreba po osebju;
  • okoljske zahteve;
  • proizvodne zmogljivosti;
  • oprema in njegove značilnosti;
  • potrebo po surovinah in materialih;
  • izbor podizvajalcev;
  • ocenjeni proizvodni stroški;
  • analiza stroškov.

Oddelek 10. Organizacijski načrt

V tem razdelku so opisana nekatera organizacijska vprašanja, ki vsebujejo regulativne dokumente in urnik izvajanja.

Oddelek 11. Finančno načrtovanje

Izvesti ga je treba z upoštevanjem in pripravo glavnih finančnih dokumentov - vključujejo načrt prihodkov in odhodkov, časovni načrt projekta, načrt denarnega toka in tako naprej. V tem oddelku se naložbe izvajajo na primer pri nakupu opreme ali gradbenih del ter pri ustvarjanju obratnega kapitala.

Prav tako se načrtujejo viri, od koder se financira projekt, obravnava shema za vračilo posojilnih sredstev.

Dokončanje oddelka o finančnem načrtovanju poteka z analizo učinkovitosti projekta, za ta namen pa se uporablja metodologija analize projekta. Razdelek ima približno naslednjo strukturo:

  • poročilo o dobičku;
  • struktura plačila davka;
  • poročilo o gibanju sredstev;
  • potreba po naložbah;
  • stroški servisiranja posojil;
  • učinkovitost projekta in njegov opis.

Oddelek 12. Analiza tveganja

Za vsakogar ni skrivnost, da popolnoma vsak projekt vsebuje tveganja in naleti na nekatere težave na svoji poti. Te težave ogrožajo izvajanje projekta, zato je treba te težave predvideti in razviti strategije za njihovo premagovanje. Prav tako je zelo pomembno upoštevati stopnjo tveganja in upoštevati glavne probleme.

Glavne točke, ki so povezane s tveganjem projekta, je treba opisati precej preprosto in objektivno, prav tako pa je treba upoštevati dejstvo, da glavna grožnja lahko prihaja od glavnih konkurentov. Pomembno je, da ne naredite lastnih napak na področju trženja in proizvodne politike. Med izbiranjem osebja za vodstveni položaj ne smete delati napak.

Na voljo morajo biti alternativni programi za upravljanje podjetij, zato je zelo pomembno zagotoviti glavne težave v poslovnem načrtu, da posojilodajalci razumejo, kako boste ukrepali v danem položaju. Riziko lahko ocenimo objektivno z izvedbo kvalitativne analize, ki vključuje opredelitev dejavnikov in področij tveganja. To delo opravlja strokovnjak na podlagi izkušenj v tej smeri. Prav tako se lahko izvaja kvantitativna analiza, ki ima pomembno vlogo pri oceni vseh tveganj.

S kvantitativno analizo je mogoče oceniti količino ocenjenih izgub za določene vrste tveganj, poleg tega pa morate upoštevati, da ta analiza uporablja številne metode, vključno z metodo analogij, modeliranje in tako naprej.

  • Metoda analogij. V tem primeru uporabite podatke za izvedbo podobnih projektov.
  • Statistična metoda. Tukaj je študija o statistiki, ki je na voljo.
  • Strokovna metoda. V tem primeru zbiranje strokovnih mnenj.
  • Simulacija. Tu lahko ugotovite vpliv na situacijo od zunaj.

Obstajajo tudi posebej razvite metode za določanje tveganj. Kot rezultat analize tveganja je mogoče zagotoviti osnovna jamstva za vračilo sredstev potencialnim posojilodajalcem ali vlagateljem. Med takšnimi jamstvi so:

  • Garancije zveznih ali lokalnih oblasti.
  • Zavarovanje
  • Bančne garancije in zastavljena sredstva.
  • Pravice in obveznosti.
  • Garancija za blago.

Analiza strukture poslovnega načrta bo pomagala določiti natančno zaporedje odsekov.

Oddelek 13. Dodatki

Ta razdelek vsebuje vse potrebne aplikacije, pa tudi glavne dokumente, ki niso vključeni v načrtovanje. Mimogrede, jih je treba navesti v glavnih poglavjih poslovnega načrta.

  • Kopije številnih pogodb.
  • Dokumenti, ki so postali viri osnovnih podatkov.
  • Ceniki in tako naprej.

Tako sta struktura in vsebina poslovnega načrta glavni sestavni deli, na katerih je veliko odvisno od procesa izvajanja projekta.

Treba je opozoriti, da trenutno v praksi uporabljajo različne izdelke, ki poenostavljajo pripravo poslovnega načrta. Obstajajo posebni programi, s katerimi lahko ustvarite načrtovalca in izračunate glavne kazalnike donosnosti in učinkovitosti projekta. Uporabljajo se tudi posebni programi, namenjeni izključno razvoju tržnih strategij in opisovanju proizvodnih procesov.

S pravilnim pristopom k oblikovanju glavnih delov tega dokumenta lahko privabite pozornost vlagateljev in hkrati prejmete sredstva za financiranje vaše ideje. Da pa bi bil poslovni načrt čim bolj pameten in privlačen, je treba upoštevati številne elemente. Zelo pomembno je, da jasno sledimo strukturi in opisujemo vse ukrepe v smislu učinkovitosti. Morate slediti vrstnemu redu priprave. Če nimate izkušenj pri pripravi takšne dokumentacije, lahko poiščete pomoč strokovnjakov.

Top