logo

Mnogi podjetniki začenjajo razmišljati o odprtju trgovine za otroška oblačila, vendar ne vedno začeli poslovati prinašajo dobiček in užitek z dela. V večini primerov je to posledica napak in napačnih predstav o tem področju poslovanja.

Ali je donosno odpreti trgovino za otroška oblačila?

Vsak izkušen podjetnik bo rekel, da je koristno, če je trgovina všeč z velikim asortimanom, nizkimi cenami in prijazno storitvijo. Toda, kot veste, samo to ni dovolj.

Mnoge matere se pritožujejo, da je težko najti lepo in praktično oblačilo za otroka, visoke cene v eni trgovini in majhen izbor v drugem. Otroci odraščajo hitro, zato morajo, za razliko od odraslih, bolj pogosto posodabljati svojo garderobo.

Glavna naloga poslovneža, ki je odprla trgovino za otroška oblačila, je poslušanje staršev in otrok ter poskušati v celoti izpolniti svoje želje, šele nato bo njihova najljubša dejavnost dobičkonosna.

Najpomembnejša stvar za otroško trgovino na fazi načrtovanja je ideja in koncept. Iz tega je potrebno začeti razvijati načrt in ukrepati. Pomembno je, da si zapomnite, da se otroška trgovina z oblačili pritoži staršem in otrokom, zato je smiselno najti zanimivo ime in obliko.

Na vprašanje je treba odgovoriti: "Kaj bo v moji trgovini posebno, kaj bo izstopalo iz konkurenčnega okolja?". Običajno na tej stopnji mora podjetnik pripraviti ime, slog in koncept prihodnje trgovine.

Vloga odsekov oblačil in določanje položaja

Za določitev položaja morate najprej izbrati segment otroških oblačil, ki bodo predstavljeni v trgovini.

Pri pozicioniranju otroške trgovine z majhnimi prodajnimi mesti je treba poudariti nizke cene in dobre kakovosti. Cene za oblačila v gospodarskih trgovinah so precej nizke v primerjavi s predstavniki drugih segmentov, ki privabljajo veliko večino kupcev.

Srednji segment predstavlja veliko število proizvajalcev. Tu ni pomembna samo cena izdelka, ampak tudi proizvajalec. Mame pogosto pozornejo na državo izvora, nekatere pa raje samo določeno podjetje.

Vrhunska oblačila so manj priljubljena kot otroške izdelke v drugih kategorijah cen. To je posledica visoke cene, proizvajalci proizvajajo elitne zbirke in trgovine prodajajo rednim strankam.

Pri odpiranju trgovine za otroške oblačil je priporočljivo izbrati starostno skupino, za katero je namenjen prodani izdelek. Seveda lahko prodajate v eni trgovini obleke za novorojenčke, starejše otroke in obleke za šolarje. Ampak, kot veste, večji obseg blaga, večja je potreba prostora.

Tak problem ni v trgovini za odrasle, saj so velikosti oblačil standardne. Oglejte si članek Kako odpreti svojo trgovino z oblačili, v kateri boste našli nekaj koristnih idej, ki jih lahko uporabite v trgovini za otroška oblačila.

In, na primer, v spletni trgovini lahko objavite poljubno količino blaga. V tem članku, informacije o odprtju spletne trgovine, odjavite in nato odprite lastno trgovino z oblačili za otroke.

Papir za trgovino z oblačili

Takoj, ko izberete koncept in idejo trgovine otroških oblačil, morate razmisliti o potrebnih dokumentih.

Pred odprtjem je potrebno izvesti naslednje pripravljalno delo:

  • vložiti v davčne dokumente za registracijo IP-ja in poslati zahtevan paket dokumentov v pokojninski sklad. Registracija traja 5 delovnih dni, dokumenti v pokojninski sklad pa se lahko oddajo v roku enega dne;
  • najamete sobo, sklenite pogodbo z najemodajalcem, pripravite dokumente o požarni varnosti;
  • najdejo dobavitelje in jih prosi, naj pošljejo vsa potrebna potrdila za oblačila;
  • pridobiti potrebno računovodsko dokumentacijo, najeti računovodjo za delo ali skleniti pogodbo z birojem, ki zagotavlja računovodske storitve.

Kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila?

Ko je ideja razvila in registrirana s strani PI, lahko začnete iskati primeren prostor. Prava izbira kraja trgovanja je 50% uspeha. Njeno območje je odvisno od števila starostnih skupin, ki bodo v njej zastopane.

Včasih je situacija ravno nasprotna: že obstaja prostor in glede na njegovo velikost je treba določiti obseg. V obeh primerih morate upoštevati osnovna pravila.

  • V nobenem primeru na majhnem prostoru ne morejo poskušati prilagoditi več starostnih kategorij. Izkušeni poslovneži odprejo svoje skrivnosti in priporočajo zagon podjetnikom, katerih začetni kapital je omejen, da izberejo eno starostno kategorijo. Na primer, na površini 15 kvadratnih metrov. Bolje je, da bi samo obleklo za novorojenčke in ponudili veliko izbiro kot več kategorij, vendar bo izbor v enem zelo malo.
  • Če so sredstva za nakup blaga omejena, potem ne smete takoj izposojati velikega območja, saj se bo majhen izbor v tem primeru zdel še manj.
  • Pomembno je, da območje in obseg izračunate tako, da ustvarite občutek izobilja in odlične izbire.

Prihodnji podjetnik pogosto razmišlja o tem, kje naj bo trgovina: v trgovskem centru, stanovanjski zgradbi ali v ločeni stavbi. Tukaj morate natančno analizirati območje, v katerem je soba izbrana, na primer, super je, če obstajajo šole, hiše kulture, vrtci, sekcije itd.

V ločeni stavbi ali trgovini, ki se nahaja v stanovanjski zgradbi, lahko prodajate oblačila iz katerega koli segmenta, s poudarkom na bogastvu družin, ki živijo na tem območju.

Toda nakupovalni center se vedno ne strinja, da bo mesto razdelil na svoj trg. To je posledica politike nakupovalnega središča, v nekaterih za najem morate predložiti predstavitev svojega projekta, uprava meni in sprejme odločitev.

Pomembno je, da trgovina ne izstopa iz sloga in koncepta nakupovalnega centra in je v istem segmentu z drugimi izdelki.

Na primer, če v trgovskem centru trgujejo oblačila blagovnih znamk, kot so TomFarr, Wojcik, Ceremonija in druge blagovne znamke odraslih in otroških oblačil, skrbniki ne bodo dovolili prodaje Ivaške pletenin itd.

V centrih, usmerjenih v nizke segmente, prav tako ni vredno odpreti trgovine z dražjimi modeli oblačil, ker se pri njej kupci uporabljajo za različne cene.

Izbira dobaviteljev otroških oblačil

Na žalost je to vprašanje eden najbolj problematičnih za vse podjetnike, ki se ukvarjajo z otroškimi oblačili. V začetni fazi je bolje skleniti dogovor s 3-4 velikimi, potem pa najti nove in posodobiti izbor.

Vsi dobavitelji morajo biti v istem cenovnem segmentu. Zelo nezaželeno je, da bi posegali v blago proizvajalcev iz različnih držav, kar lahko zmanjša avtoriteto trgovine.

Registracija prostorov za trgovino

To je naslednja faza, ki jo je treba skrbno preučiti, da bi ustvarili iskano in donosno trgovino.

Najpomembnejše pravilo, ki deluje tukaj, je, da je vse lepo in čedno. Po potrebi popravite in izberete mirne svetle barve.

Pomembno je, da spremljate videz izdelka samega, da ne bi smel biti nežni, zmečkati ali umazani. Za kompetentno ureditev trgovine in ustvarjanje idealne oblike za to, je bolje obrniti se na strokovnjake.

Če želite nemoteno odpreti trgovino, morate vnaprej načrtovati vse korake. To vam bo pomagalo pri navodilih »Kako narediti poslovni načrt« in članek, ki ga trenutno berete.

Če želite analizirati dobičkonosnost trgovine, lahko uporabite EBITDA - http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-ebitda.html - kaj je to in formula za izračun.

Za spletno trgovino za otroška oblačila si oglejte privabljanje kurirske službe. Na tej strani so informacije o tem, kako izbrati kurirsko službo in prednosti zunanjega dostave za podjetje.

Usklajevanje z ustreznimi organi

Po pripravi trgovine je skoraj končano in se pričakuje dolgo pričakovano odpiranje, je potrebno stopiti v stik z Rospotrebnadzorjem, Oddelkom za trgovino in Državno gasilsko inšpekcijo, da z njimi uskladite odprtje skladišča in pridobite ustrezne dokumente.

Podrobnosti o svojih zahtevah lahko podrobneje seznanite v ustreznih dokumentih, vendar morate biti pripravljeni na naslednje:

  • Rospotrebnadzor bo preveril skladnost s sanitarnimi standardi, ki jih lahko najdete v "Laboratorijskem kontrolnem programu";
  • Gasilski inšpektorat, če ni kršitev, izda dovoljenje za trgovanje. Pomembno je vedeti, da je treba med izvajanjem trgovinskih dejavnosti voditi delavce o požarni varnosti in voditi posebno revijo;
  • Pri preverjanju trgovinske službe temeljijo na "pravilih o trgovini z določenimi vrstami blaga", posebno pozornost pa je treba pri pripravi prostorov plačati opremi.

Kadrovska in tržna politika

Ustrezna priprava in odprtje prodajalne je le polovica uspešnega projekta, pomembna sta pristojna marketinška politika in usposobljeno osebje.

Število zaposlenih je odvisno od prodajnega prostora, če je trgovina majhna, lahko najemite enega prodajalca ali trgovino sami, za veliko pa boste potrebovali celo osebje: upravitelja, več prodajalcev in čistilca.

V zadnjih letih je postala popularna sms-mailing, ki napoveduje začetek prodaje, prihod novih zbirk itd.

Ne pozabite na praznike, kot so Dan znanja, Otroški dan in Novo leto. Te dni lahko povabite animatorje, da vsako stranko dajte majhna darila ali uredite loterijo.

Odprtje otroške trgovine z oblačili je težko in ekonomično drago podjetje, vendar bo s pravilnim pristopom postalo zanimivo in donosno. Glavna stvar - seveda, zagotoviti vse funkcije odpiranja, pa tudi skrbno pripraviti na poslovne dejavnosti.

3 komentarji

Ko sem tudi sanjal, da odprem spletno trgovino za otroška oblačila, je bil strah, da bi vse zapustili in zapustili delo, opravljali svoje delo. Bilo je strah za uspeh ali ne. Kaj storiti, če ne deluje, itd.
1. Začenši z dejstvom, da sem kupil že pripravljeno spletno trgovino v supermarketu spletnih trgovin shopegg.
2. Izpolnili vaš izdelek spletne trgovine.
3. Sodelovali v promociji, ustvarili skupine v socialnih omrežjih, VKontakte, sošolci, Facebook.
Prav tako lahko odprete kanal v YouTubu in prikažete svoj izdelek s snemanjem kratkih videoposnetkov z zgodbo o izdelku.
Odjemalec je šel in denar je šel.
Vse je na splošno preprosto. Glavna stvar ni biti len.

Razpon trgovine otroških oblačil

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, ne pozabite, da bo njena ponudba ena najpomembnejših garancij za vaš poslovni uspeh. Za oblikovanje resnično premišljene proizvodne linije morate preučiti veliko informacij, prepoznati ciljno publiko, ugotoviti, katere potrebe in okuse ljudi na območju, na katerem so načrtovane začetne točke, in najti zanesljive dobavitelje.

Poleg tega se boste morali naučiti tudi pravilno razporediti blago, saj lahko premišljeno umeščanje stvari v kategorije močno poveča prodajo, medtem ko lahko napačna dejanja v tej zadevi zelo negativno vplivajo na vaše podjetje. V nadaljevanju so opisane informacije, ki se nanašajo na vse zgornje vidike trgovin za otroška oblačila. Pomaga vam, da se izognete pogostim napakam in odprete lastno, donosno in stabilno poslovanje.

Kako izbrati izbor za trgovino za otroška oblačila

Seveda je morda najpomembnejše vprašanje za lastnike prodajaln otroških oblačil ustvariti optimalen asortiman, ki bo pomagal privabiti stranke in izpolnjevati njihove okuse in potrebe. To vprašanje je še posebej aktualno za podjetnike, saj je pogosto področje teh točk skromno in sredstva so omejena. Praviloma se približno polovico zneska, vloženega v skladišče, porabi za nakup blaga za prodajo. Zato je v fazi oblikovanja začetnega asortimana pomembno narediti vse v redu - vsaka napaka bo povzročila znaten materialni udarec podjetju.

Pred nakupom otroških oblačil mora vsak podjetnik iti skozi najbližje prodajalne in natančno preučiti svojo linijo izdelkov. Katere blagovne znamke prodajajo? Kakšna je njihova cenovna politika? Kakšno je razmerje stvari v različnih letnih časih? Kako objavljajo blago? Ne samo, da bi zbrali informacije, odgovorili na vsa zgornja vprašanja, prav tako morate analizirati vse podatke o vaših neposrednih konkurentih. Ujemajo se s številom kupcev in značilnostmi območja ter določijo zmagovalne in izgubljene strategije. Poleg tega bi morali poiskati pomanjkljivosti v točkah vaših tekmecev v podjetju in jih poskušati izogniti v svojem poslu, tako da boste na začetku dejavnosti dali velik začetek glave.

Seveda na širino in globino asortimenta vpliva tudi oblika trgovine (širina je število imen izdelkov, na primer kratke hlače, krila, hlače itd., Medtem ko je globina število blagovnih znamk, ki jih predstavlja vsak predmet). Če odprete majhno trgovino s površino do 50 kvadratnih metrov. m, ne bi smeli naročiti 10 različnih blagovnih znamk za različna imena, potem pa, če odprete veliko točko, si lahko privoščite tako raznolikost.

Kaj delajo lastniki malih otroških oblačil? Morali bodo optimizirati območje in izbrali obseg, da bi pritegnili svoje stranke. Če želite to narediti, lahko:

  1. Nakup blaga, namenjeno otrokom določene starostne skupine. Torej, na primer, trgovina se lahko specializira za prodajo oblačil za dojenčke in majhne otroke, stare od 0 do 3 leta, oblačila za šolarje, najstnike itd.
  2. Zapolniti paleto s proizvodi znanih blagovnih znamk;
  3. Nakup blaga istega sloga in orientacije. To so lahko športna oblačila, modna oblačila, praznična oblačila itd.
  4. Osredotočite se na eno skupino izdelkov - hlače ali jakne, dodatne majhne predmete (spodnje perilo, hlačne nogavice, majice, nogavice itd.).

Poleg tega se pri ustanavljanju pogosto pojavljajo težave z oblikovanjem velikosti za različne modele, saj je z omejenim območjem potreben največji izbor, kar hkrati ne bo povzročilo kopičenja presežne zaloge. To je mogoče zaradi razdelitve območja v določene starostne skupine in za vsako od njih ustvarite minimalno matriko. Te skupine so praviloma naslednje: od 0 do 1 leta, od 1 do 3 let, od 3 do 6 let, od 11 do 14 let.

Torej, kot je bilo že omenjeno, novinci le redko imajo sredstva za najem velikih površin in nakup velikih količin blaga. Zato se lahko osredotočijo na eno ali več starostnih skupin in kupujejo blago samo za novorojenčke in otroke, mlajše od 3 let (otroci v tej starosti hitro rastejo in nenehno posodabljajo garderobo), samo za najstnike, samo za šolarje itd.. Značilnosti vsake starostne skupine so opisane v spodnji tabeli.

Obleka samo iz naravnih materialov, brez reza.

Odsotnost tesnih elastičnih trakov, majhnih dekorativnih elementov, tesnih necklinov, naravnega materiala.

Eleganten - v tej starosti se individualnost že kaže.

Eleganten in vzdržljiv.

Elegantni in primerni subkulturni trendi.

Največja oblačila za odrasle.

Seveda, tudi če se osredotočate na eno ali več starostnih skupin, morate kar najbolje izvesti vrstico za izbor za vsako od njih. V nadaljevanju so opisane asortimne skupine in imena. Posebna pozornost se posveča oblačilom za najmanjše, saj je ta razpon izjemno specifičen.

1. Oblačila za najmanjšo (0-3 let)

Brez pritrdilnih elementov, na gumbih, je zamazan za ozadje ali spredaj.

To so copati ali čevlji, ki so precej dekorativni. Praviloma so iz volne ali pletenin.

Uporablja se od 0 do 3-4 let, iz naravnih materialov.

Zaščitite otroka in preprečite praskanje z nohti. Palčniki so narejeni iz lahkih materialov, imajo lahke elastične trakove.

Ovojnice, v katerih je otrok položen na sprehod. Grelni element (naravni ali sintetični).

Sweatshirt in hlačke kot en kos oblačil. Zaščitene so z rokavicami, odpornimi proti praskam.

Zaščitene kratke hlače in kratke majice.

Obstajajo bombaž, pletenine, runo.

Izdelan je iz različnih materialov, ki jih podpirajo elastični trakovi ali žice.

Izdelana iz različnih, vendar vedno naravnih materialov.

Dogaja se za kolo, pleteno, mohair.

Obseg oblačil za druge starostne skupine se ne razlikuje od standardne ponudbe trgovine z oblačili za odrasle. Vendar pa imajo otroška oblačila naslednje značilnosti:

  • Svetle barve;
  • Različne vrste reza;
  • Mehke linije in izrazne podrobnosti;
  • Svetli dekorativni elementi.

Prav tako je treba poudariti, da je za starejše šole in mladinsko skupino bolje dodati modne dodatke: kozarce, klobuke, pasove itd. Upoštevati je treba, da od desetih let otroci začenjajo posnemati odrasle v slogu oblačil, kar pomeni, da je treba paleto izdelkov napolniti z modeloma zunanjih in lahkih oblačil, ki bi lahko bila v trgovini za odrasle v velikih velikostih.

2. Območje trgovin za otroška oblačila (od 4 do 18 let)

Moški: plašč, kratki plašč, jopič, jakno, jakno, blazer, telovnik, obleka, hlače, kombinezoni, kavbojke, kratke hlače, hlačne hlačne hlače.

Ženske: plašči, kratki plašči, jakne, plašči, kapice, rdeče majice, brezrokavniki, kombinezoni, obleke, puloverji, hlače, hlače, kavbojke, kratke hlače, kapice, jopice,

Obleke, sundresi, kopalni plašči, bluze, telovniki, krila, jopiči

Pižame, nočne rokavice, spodnje perilo

Če se še vedno odločite odpreti trgovino za dve ali več starostnih skupin, bi morala biti struktura njene palete izdelkov nekako taka:

  1. Izdelki za novorojenčke - 10% celotnega območja;
  2. Majice, majice, s kapuco - 20%;
  3. Zimski proizvodi: klobuki, šali, palčniki, kombinezoni - 25%;
  4. Obleke in krila - 18%;
  5. Hlače, kratke hlače, hlače - 17%;
  6. Drugi izdelki: spodnje perilo, dodatki itd. - 10%.

Seveda je ta shema optimalna za večino, ne pa tudi za otroška oblačila. Če se še vedno osredotočate na eno starostno skupino, vendar ne na izdelke za najmanjše, lahko izključite izdelke za novorojenčke iz te serije in pustite odstotek za druge vrste blaga enako.

Poudariti je treba, da ta shema še vedno ni univerzalna, kar pomeni, da bo moral vsak podjetnik prilagoditi paleto izdelkov, širino in globino razpona, odvisno od lokacije trgovine, oblike, območja in izbrane usmeritve trgovine.

Vendar pa morajo na splošno pri oblikovanju razpona lastniki teh točk upoštevati naslednja priporočila:

  • Vsi izdelki morajo biti čim bolj ustrezni predstavnikom vašega ciljnega občinstva;
  • Predstavljeni modeli morajo biti trendi, torej morajo ustrezati glavnim trendom na otroškem načinu (pogosto starši kupujejo točno tisto, kar ima otrok všeč), hkrati pa ustreza splošni usmeritvi točke, ker bodo vaše stranke prišle k vam za določene izdelke;
  • Če vam blago dostavi več podjetij, se prepričajte, da so njihovi izdelki dobro združeni med seboj;
  • Če območje vaše trgovine vam omogoča, da dopolnite glavno paleto dodatnega blaga, se prepričajte, da to storite. To bo pozitivno vplivalo na znesek povprečnega preverjanja;
  • Izberite oblačila, tako da imajo vaše stranke možnost združiti, ustvariti edinstvene in modne komplete;
  • Ne bodite preveč zajeti z naročili iz modelov iz iste skupine izdelkov, v upanju, da bo nekaj zagotovo prosilo stranke. To bo le otežilo postopek izbire za kupca, ki se verjetno ne bo odločil in kupil nekaj v svoji trgovini;
  • Upoštevati je treba tudi, da se preostalo blago močno razlikuje, medtem ko so sezonske zbirke, predstavljene v vseh velikostih, odlično kupljene;
  • Previdno izberite vrhnjo oblačilo, ker prinaša večino dobička;
  • Bodite pozorni ne le na videzu izdelka, temveč tudi na tem, kako sedi na otroka. Na primer, tudi če je obleka zelo lepa na obešalniku, vendar je neprijetno ali preprosto ne bo sedela, matere to ne bodo kupile za svoje hčerke. Prosite za dobavitelje fotografij določenih modelov na otroka.
  • Ne ukrepajte naključno, jasno morate razumeti, zakaj boste kupili ta oblačila. Študije modnih trendov, bodite pozorni na to, kaj otroci nosijo, poglejte, kaj kupujejo njihovi starši.

Pravila za prikaz blaga v trgovini za otroška oblačila

Izkušeni trgovci trdijo, da ni bistvene razlike med načeli prikazovanja oblačil v trgovinah za otroke in odrasle. Edina izjema je njegova višina - izdelek mora biti na ravni otrokovega pogleda. Posledično morajo lastniki teh točk upoštevati osnovna priporočila, vsaka od njih pa je opisana spodaj.

  1. Oblačite se in uredite obleke v barvah ali poskusite kombinirati dobro kombinirane odtenke. Neugodne barve bodo negativno vplivale na prodajo.
  2. Postavite modele tako, da bodo "gledali" kupca. Z drugimi besedami, če je izbira med sprednjo in stransko težo, vedno izberite sprednji del.
  3. Razdalja med obešalnikoma ne sme biti manjša od 2,5 cm. Tako boste lažje izbrali stvari za svoje obiskovalce.
  4. Konec stranske obesitve je treba zapreti z obešalnikom s sprednjo obešanje;
  5. Ne pozabite, v nobenem primeru ne morete mešati oblek iz različnih letnih časov. To je, da visi poletno obleko poleg zimske jakne ni najboljša ideja. Vendar obstaja še en majhen odtenek - na svetlo sončen dan, poskusite pokazati lahke stvari na najboljših mestih v trgovini in v toplejšem vremenu - toplejša oblačila.
  6. Postavite oblečna obleka in dodatke, ki se dopolnjujejo. Na primer, klobuki in paname lahko obesijo obleke, namigujejo staršem o lepem in funkcionalnem sklopu.
  7. Ne pozabite na garderobno kapsulo - poseben in učinkovit način prikazovanja blaga v trgovini z oblačili. Na primer, če je povsem vse, kar se lahko približa čudovitemu krilu - bluzo, pasu itd. Torej lahko obiskovalca dobite takoj za nakup kompleta. To je veliko lažje kot ga prisiliti, da se vrne v trgovino, da bi naredil dodaten nakup.
  8. Danes se trend šteje za kaotično predstavo oblačil. Z drugimi besedami, ne morete poskušati nežno in gladko položiti vse na police - neupravičeno vezane vozli rokavi lahko privabijo obiskovalce več.
  9. Če v vaši trgovini obstajajo obleke za otroke in ženske, otroške stvari ne postavljajte poleg odličnih oblek ali spodnjega perila za odrasle, ker se občutek spolnosti ne združuje z materinskim instinktom. Takšna umestitev bo negativno vplivala na izdelke obeh kategorij.
  10. Prav tako ni treba postaviti najstniških oblačil blizu drevesnice. Najstniki zanikajo svojo pripadnost otrokom, menijo, da so odrasli, takšna soseska pa jim bo neprijetno. Najverjetneje bo tudi najstnik najhitreje vrnil v vašo trgovino, saj bo to še posebej otroško.
  11. Če odtrgate trgovino z oblačili, se morate zavedati, da mnogim mlajšim otrokom ni všeč manekenka. Poleg tega se jih preprosto bojijo. Zato bi moral biti vsak podjetnik zelo previden pri izbiri takšnih modelov. Uporaba mehke igrače kot lutke je alternativa, ki jo lahko pridobite.
  12. Poskrbite, da bo prostor za prodajo na drobno. Različne skupine izdelkov morajo biti vidne takoj po vstopu v trgovino. Oblačila za dečke in deklice naj bodo čim bolj ločena. Najlažji način za to je postaviti stvari za dekleta na levo in za dečke na desni. Veliko pa bo odvisno od značilnosti sobe. Če je ozka in dolga, ta metoda ne bo delovala. V tem primeru ni mogoče najti univerzalne sheme dogovora, vendar se morate prepričati, da obiskovalec ob vstopu v trgovino vidi obe coni. Lahko celo položite ustrezne nalepke.
  13. Ne poskušajte politi nobenih polic ali vitk. Opomnil bo obiskovalce o trgu ali rabljenih, nizko kakovostnih oblačilih itd. Vendar ni treba zapustiti praznih policah - tako bo vaša trgovina videti nedoločna.

Razvoj in oblikovanje blagovne znamke oblačil na primeru vodilnih ruskih podjetij

Kategorija: Branding in trženje

Specializirali smo se za oblikovanje blagovne znamke.

Opazili ste tudi, kako vprašanje "nič ne nositi" zdaj ni pomembno? V modnem svetu sedaj obstajajo oblačila za vsak okus - od modnih luksuznih znamk do praktičnega masovnega trga. In tu vstopamo v modno areno - mlado in obetavno blagovno znamko oblačil s svežimi pogledi na trg.

Vprašanje: kaj je treba storiti, da ne bi padli v množico "tistih, ki izstopajo iz množice" in ostajajo edinstveni hkrati? Pred tem je KOLORO govoril o ustvarjanju blagovne znamke oblačil za začetnike.

V tem članku se še naprej pogovarjamo o tem, kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, obožujejo srca milijonov.

1. korak: ustvarjanje portreta kupca

Opredelitev ciljne skupine je potrebna, da se izbere pravo pozicioniranje in začne proizvajati blagovno znamko oblačil.

Blagovna znamka oblačil se osredotoča predvsem na B2C, zato morate analizirati vse možne značilnosti kupcev:

- geografsko: ugotovite, kje živi naš idealen kupec;

- demografska: kakšna je starost in spol kupca;

- vedenjski: kaj kupec počne in kaj raje;

- motivacijski: kakšna je težava s stranko in kako jo lahko rešimo.

Zdaj, ko poznamo našo kupca s pogledom, moramo zagotoviti, da ima najbolj prijetno vzdušje za nakup. Brendiranje prodajalne oblačil vključuje situacijske dejavnike, ki bodo vplivali na nakupe v trgovinah:

Fizično okolje:

  • lokacija;
  • slog dizajna;
  • zunanji hrup.

Družabno okolje:

  • kupiti sam;
  • seznanjen z možem, ženo;
  • družinsko nakupovanje (mož, žena in otroci);
  • nakupovanje z otrokom (mož / žena z otrokom);
  • nakupovanje z avtoriteto (stilistka, deklica, prijateljica).

Namen porabe:

  • zabava;
  • reševanje določenega problema.

2. korak: ustvarjanje položaja blagovne znamke oblačil

Blagovna znamka predstavlja pričakovanje potrošnika glede koristi izdelka. Če to pričakujemo, potem bo povprečni kupec verjetno postal stalen. Zato je pomembno pravilno registrirati pozicioniranje blagovne znamke - svetilnik, s katerim nas bo stranka našla v oceanu drugih ponudb.

Položaj družbe je združenje, ki se pojavlja pri kupcu ob omembi blagovne znamke. Vključuje tako fizične kot družbene značilnosti, tudi mnenja prijateljev o kakovosti oblačil. Torej, možnosti pozicioniranja, ki jih lahko uporabimo:

1. Postavitev glede na razmerje med ceno in kakovostjo

Cilj: upravičiti cenovno politiko blagovne znamke in se osredotočiti na to

Primer: O'stin

Pozicioniranje: vsestranskost, preprostost in nizke cene

2. Postavitev s strani potrošnika

Cilj: kombinirati določene izdelke s kupci.

Primer: CodeRed

Pozicioniranje: izjemna blagovna znamka za mladinske subkulture

3. Postavitev na kulturne simbole

Naloga: izolirajte izdelke s kulturno identiteto kupca

Primer: Mlada gospodarska knežanka

Pozicioniranje: blagovna znamka pravoslavne obleke za ljubitelje naravnega sloga

4. Pozicioniranje na situacijske dejavnike

Cilj: ponuditi kupcu idejo za določeno situacijo.

Primer: Ushatava

Pozicioniranje: hlače po dostopnih cenah.

Korak 3: razvoj trgovine z oblačili za podjetja

Družbena identiteta je sestavljena iz številnih komponent - razvoja logotipa blagovne znamke, zgodovine, imena, opisa poslanstva in vrednot. Izziv je premagati blagovno znamko blagovne znamke čim bolj donosno.

Tudi o razvoju korporacijske identitete, preberite tukaj.

Zgodovina blagovne znamke

V zgodbi je jasno, kako je razvoj blagovne znamke oblačil pripeljal do trenutne točke. Seveda imajo stare modne hiše ogromno prikrajšanost, vendar pa nove ustvarjalnosti tudi niso kreativne. Na primer, ustvarjalec blagovne znamke I AM Studio Dasha Samkovich pravi, kako so postali srednji segment ruske modne industrije.

Logotip blagovne znamke oblačil

Leta 2015 se je Logo Quiz pojavil tudi v Androidu, v katerem je bilo treba uganiti logotipe - to je, kako pomemben je logotip za podjetje. Običajno so logotipi znamk oblačil tekstualni in vsebujejo blagovno znamko. Redko grafični - kot moški "Sportmaster" ali krona "Thread-Thread". Pri izbiri logotipa podjetja bi morali upoštevati tudi trenutni trend do minimalizma.

Niste prepričani, kako ustvariti logotip blagovne znamke? Tu lahko pomagamo.

Kako najti blagovno znamko oblačil

Oblikovanje blagovne znamke oblačil se običajno začne po določitvi položaja - lažje je pritrditi desno občinstvo na kavelj.

Na primer, mladinska blagovna znamka, ki je izzvala družbo, je okrepila svojo pozicioniranje z imenom "Befree".

Preberite več o poimenovanju tukaj.

Poslanstvo in vrednote podjetja

Poslanstvo blagovne znamke je zgrajeno na svetih vrednotah: občutek svobode, spoštovanja, navdiha in drugih.

Blagovna znamka LOVE REPUBLIC je izbrala ljubezen in navdih. Družba verjame, da so zahvaljujoč temu občutku deklice sposobne veliko.

4. korak: notranja oblika za trgovino z oblačili

Trgovina z oblačili na nek način spominja na zabaviščni park. Bolj udobno in bolj zabavno obiskovalec je v njem - več denarja, ki ga bo zapustil. S pomočjo glasbe, barve in ustvarjalnih idej lahko ustvarite idealen kraj ne samo za nakupovanje, ampak tudi za sprostitev duše.

Za oblikovanje blagovne znamke oblačil, ekskluzivni statusni elementi, ogledala in udobno pohištvo poudarjajo status v luksuznih trgovinah. V mladinskih trgovinah prevladujejo isti minimalizem in bela barva.

5. korak: Spremljevalni materiali

Češnja na torti naše blagovne znamke bo spremljevalni material - embalaža, vizitke in nepogrešljiv pogled. Lookbook je katalog blagovnih znamk, v katerem so prikazane izvirne slike z oblikovalskimi oblačili in dodatki. Popoln pogledni list je tisti, v katerem kupec vidi podobno sliko in slog obnašanja.

Iz pogleda blagovne znamke Econika: naravne ženskosti

Blagovna znamka pakiranja in vizitke dajejo blagovni znamki trdnost in znova znova opomnijo kupca, kjer je vzel ta hladen jakno.

Glavna vrednost katere koli blagovne znamke v svoji kakovosti. Ustvarite oblačila po vsem sebi! Pomagali vam bomo pri ustvarjanju blagovne znamke.

Pokliči nas
Kontaktni podatki:
+7 (499) 112 08 50

Kako začeti blagovno znamko otroških oblačil

Izkušnje v modni industriji so pomagale Elena Fimini in njeni sestri Evgenii Khafizovi, da bi ustvarili blagovno znamko visokokakovostne FiFi majice v Čeljabinsku. Začetek proizvodnje z najmanjšim zneskom 100.000 rubljev., Dekleta postopoma pritegnejo izkušene strokovnjake v podjetje, naredijo lepe fotografske poganjke z majhnimi modeli in sodelujejo z offline prodajalnami.

Kako rešiti problem pomanjkanja kadrov, delati na načelu majhnega obtoka in iti v regije, je Elena Fimina povedala v intervjuju za Kontur.Journal.

Moja sestra in jaz delamo v modni industriji že več kot 10 let. Leta 2002 se je v Chelyabinsku odprla trgovina španske blagovne znamke Mango. Nič takega v mestu ni bilo nič takega. Na konkurenčni osnovi smo se naselili v Mango kot asistenti za prodajo in postopoma prerasli v vodjo. V tem času smo razumeli, kako se gradi modna dejavnost, kako se ustvarjajo in promovirajo zbirke oblačil ter razumejo intricacies trgovskega blaga, delo razstavnega prostora in dejavnike, ki vplivajo na uspešno prodajo. Ker je njena sestra posebej delala s Španci, je vedela vse nianse za promocijo modnih oblačil.

Začel sem proizvajati oblačila pred več kot petimi leti. Sprva je bil hobi, čeprav sem posamično študiral s strokovnjaki na visoki ravni na področju proizvodnje šivov, preučeval tehnologijo in modele oblikovanja, modeliranja. Postopoma me je potegnil proces, in ko je moja sestra rodila dva otroka, sta postala vir navdiha za bolj resna dela in zbirke.

Enkrat, moja sestra in jaz sem dobil idejo, da bi ustvarili znamko FiFi majice. Začeli smo z izhodiščnim zneskom 100.000 rubljev, vendar smo izkušnje v industriji, ki smo jih uspeli kopičiti, veliko pomagali. Prva zbirka je prišla doma in privabila na delo šoja.

Pravzaprav smo takoj ugotovili, kdo je naša stranka: to so progresivne matere različnih starosti, ki poznajo modo, poznajo trende, ljubijo, da svoje otroke oblačijo elegantno in okusno.

Naložbe

Sodelovanje na tekmovanju SKB Kontur "Jaz sem poslovnež - 2016" je naš prvi poskus privabljanja naložb v poslovni razvoj. Naš video je videl vlagatelja in ponudil finančno pomoč. Takrat smo zavrnili, ker nismo bili zadovoljni s pogoji in smo se odločili, da bomo sami razvili.

Na regionalni ravni smo sodelovali v zveznem programu "Ste podjetnik". Zanimalo nas je tudi naš projekt, vendar smo ugotovili, da bi bilo težko dobiti finančno podporo, saj je ta program bolj izobražen.

Zdaj smo zaprosili za sodelovanje na natečaju "Made in Chelyabinsk" in čakajo, da se njeni organizatorji obrnejo na nas.

Podrobnosti o proizvodnji in zapletenosti

Proizvodnja oblačil je zelo dolg in mučen proces. Vse se začne z nastankom idej, opredelimo, kaj želimo storiti. Nato se odvijejo skice, v naslednji fazi so kupljeni materiali. Nadaljujejo konstruktorji - razvijajo vzorce. Med izdelavo modela je veliko sprememb in nekaj je nujno zavrnjeno. Toda to ni vse.

Ko vidimo rezultat, začnemo razpravljati o predstavitvi in ​​predstavitvi končne zbirke. Izberemo dislokacijo, vabimo fotografe in ustvarimo fotografsko sejo z otrokovimi modeli.

Za organizacijo proizvodnega procesa v Rusiji je zelo težko. Eden od najbolj akutnih problemov, s katerimi smo se srečali, je pomanjkanje kadrov: v državi ni nobenih pristojnih oblikovalcev ali švicarjev.

Seveda obstajajo strokovnjaki, ki so stari od 50 do 60 let, vendar niso več v liniji in je skoraj nemogoče najti mlade strokovnjake. Potrebno je veliko časa in truda, da bi porabili za usposabljanje, in učinkovitosti trpi zaradi tega.

V oblačilni industriji igra veliko vlogo pri hitrostih tega ali tega dela. Na primer, da bi začeli otroško obleko v množičnem kroju, morate izračunati, koliko časa je potrebno za šivanje enega modela - v nekaj minutah in sekundah. Tako se izračuna, koliko ur in dni bo celotna stranka vrnjena. In ljudje iz stare šole ne morejo hitro delovati. Vendar jih povezujemo z drugimi oblikovanjem dela, saj pravilno izdelujejo vzorce in razmišljajo po skicah ob upoštevanju tistih tkanin, ki so nam na voljo.

Za reševanje problema pomanjkanja kadrov smo zaposlili strokovnjake s področja lahke industrije na Univerzi v Južni Ural. Najboljše izmed njih smo povabili k sodelovanju z nami, zdaj pa nas svetujejo in tudi usposabljajo naše zaposlene. Trenutno ima podjetje sedem šivank.

Drug problem je tkanine. Proizvodnja v Rusiji dela komaj, tovarne izvajajo nekaj nerazumljivih naročil na staro opremo - imajo zelo težko čas, ljudje delajo za peni. Toda tudi tiste tovarne, ki še vedno delujejo, ne proizvajajo vedno tisto, kar potrebujemo. Na primer, v Jekaterinburgu deluje obrat za proizvodnjo volne. Tyumen je proizvedel podobne tkanine, vendar je bila žal obrat nedavno zaprt. Nekaj, kar kupimo v Rusiji, vendar večinoma seveda prinašamo vse iz tujine, pogosteje iz Italije. Medtem ko je bil evro bolj ali manj stabilen, ni bilo težav z nakupi. Zdaj se je situacija spremenila - pri izbiri tkanin smo postali previdnejši: pri izračunu ocen moramo izračunati, koliko bo potrošnikom na voljo, čeprav bi seveda radi kupili več originalnih in dragih tkanin.

Načelo majhnih voženj

Izdelujemo majhne zbirke - po deset modelov. Zbirka temelji na načelu kapsule, kjer vsaka stvar dopolnjuje drugo. Tako povečujemo promet, ker ljudje radi kupujejo stvari v sklopih. Hkrati imamo modele, ki jih nenehno šivamo. To je pravzaprav praznično območje, osnovni modeli, tako imenovani "komercialni".

Ko se zbirka sprosti, jo lahko v procesu dopolnimo, če vidimo, da je povpraševanje po stvareh dobro. Najbolj prodajane obleke so elegantne obleke - jih je treba ves čas sezone.

Med svojim obstojem se je blagovna znamka FiFi izkazala za svoje občudovalce. Razvijamo njihov krog. Vendar se ne borimo za našega naročnika - nas sam najde.

V Chelyabinsku, v produkciji, imamo razstavni prostor, kjer lahko naši kupci pridejo in poskušajo stvari. Pred dvema mesecema je na moskovskem trgu vstopila blagovna znamka FiFi: v prestolnici se je odprla nova trgovina "Otroški regiment", kjer so med našimi oblikovalci naši modeli.

Da bi promovirali blagovno znamko, aktivno sodelujemo s socialnimi mrežami Instagram, VKontakte in razvijamo virtualno trgovino na spletni strani sejma mojstrov. Iz izkušenj lahko rečem, da so socialne mreže na več načinov učinkovitejše od trgovin, saj pokrivajo več potencialnih potrošnikov - ljudje vidijo naše izdelke iz različnih delov države in celo sveta. Prejemamo naročila ne samo iz Rusije, ampak tudi iz tujine.

V naslednjih petih letih nameravamo odpreti franšizno linijo za povečanje števila prodajnih mest za naše blago. Načrtujemo odstranitev oblačil na delovnem mestu v Chelyabinsku in pogajanja z regionalnimi trgovinami, tako da predstavljajo našo blagovno znamko. Takšne trgovine bodo naročili določen model v katalogu pred sezono in prejeli potrebne količine proizvodnje.

Naloga številka 3

1. Razviti možnosti za postavitev nove zbirke pletenih oblačil za otroke "bonboni".

Katere lastnosti pozicioniranja že uporabljajo podjetja, ki trenutno proizvajajo pletenine?

Navedite primere. Utemeljite, zakaj bi možnosti, ki jih ponujate, lahko tekmovale s položajem teh podjetij? Kaj bi moral Stepan storiti, da bo njegovo pozicioniranje prepričljivo za potencialne potrošnike?

2. Naštejte najbolj obsežen seznam znakov segmentacije potrošnikov, pri čemer je priporočljivo, da Stepan razmišlja o uspešnem poslovanju.

3. Na kratko opišite osnovne metode tržnega proračuna. Katere od teh metod bi priporočali Stepanu in zakaj.

Odgovor na nalogo številka 3.

Znamke, slog, sliko, embalažo, ceno, kakovost, storitev, takšne lastnosti pozicioniranja uporabljajo podjetja, ki se trenutno ukvarjajo s proizvodnjo pletenin. Na primer, družba "Baon" ponuja izdelek športnega stila. Tovarna "Ulyanovsk" ima nizko ceno za izdelke, otroška oblačila podjetja "Serebryanka" pa imajo barvito in raznoliko embalažo blaga.

Namestitev izdelka pomeni, da določi svoje mesto med konkurenti in lastnostmi, s katerimi se razlikuje od njih, na drugi strani pa predstavi izdelek potencialnemu potrošniku, tako da se pri predstavitvi razlikuje od konkurentov.

Različice postavitve nove zbirke pletenih oblačil za otroke "Fantiki" družbe LLC "Sirena".

Ob odločitvi, kateri segment naj opravi, se mora podjetje odločiti, kako prodreti v ta segment. Še več, izbrani segment je poravnan in tekmovalci so že sprejeli svoje "položaje". Tako mora podjetje Sirena LLC, preden odloči o lastni poziciji, določiti stališča obstoječih konkurentov.

Kupce ciljnega segmenta so predvsem zainteresirani za dva parametra: cena in kakovost.

V d

S

A

Slika številka 1. Shema pozicioniranja proizvoda "Cena" in "kakovost".

A - izdelki družbe "Kirov".

B - izdelki družbe Sirena LLC.

C - Serebryanka izdelki.

D - izdelki družbe "Baon".

Izdelki podjetja "Kirov" nizke kakovosti in nizke cene. Izdelki LLC Sirene so visoke kakovosti in ne visoke cene. Izdelki podjetja "Serebryanka" povprečne kakovosti po visoki ceni. Izdelki podjetja "Baon" visoke kakovosti po zelo visoki ceni.

Najresnejši konkurenti podjetja LLC Sirena sta Serebryanka in Baon. LLC Sirena je v boljšem položaju, saj ponuja potrošnikom s povprečno raven dohodka poceni izdelke, ki jih konkurenti nimajo. Baon ponuja drage izdelke za potrošnike z visokim dohodkom.

S parametri, kot je LLC Sirena, bodo izdelki vedno na voljo, razen če močno zvišate cene.

Na kakovost proizvodov vplivata dva parametra: prvič, tehnološke zmogljivosti podjetja (zmogljivosti opreme) in drugič, kakovost same proizvodnje. Razmislite o položaju glede na parametre, prikazane na sliki 2.

D

S

A

Slika št. 2. Shema pozicioniranja pletenega blaga glede na tehnološke zmogljivosti in kakovost šivalnih izdelkov.

"Baon" se šteje za proizvajalca kakovostnega prilagajanja in izbora tehnoloških zmogljivosti, "Serebryanka" proizvaja visoko kakovostne izdelke, vendar z omejenimi možnostmi; Kirovskaya je proizvajalec pletenin z nadpovprečno kakovostjo in zadovoljivimi sposobnostmi. LLC Sirena proizvaja visoko kakovostne izdelke in ima zadostne tehnološke zmogljivosti.

LLC Sirena je na prvem mestu glede na tehnološke zmogljivosti opreme in je mogoče razširiti paleto otroških pletenin.

Tako je postavitev nove zbirke pletenih oblačil za otroke "Fantiki" znova pokazala glavne tekmovalce, s katerimi se lahko družba Sirena bori in zmaga velik del trga ter ima dovolj moči in sredstev za to.

Segmentacija trga je "skupina potrošnikov", za katero je značilna podobna reakcija na predlagani proizvod in na vrsto marketinških spodbud.

Kadar segmentacija potrošniških trgov uporablja glavne geografske, demografske, socialne, gospodarske, psihološke značilnosti.

Znaki segmentacije potrošnikov.

· Geografska - Sirena LLC lahko posamezna mesta in regije obravnava kot geografske segmente. Predsednik uprave Stepan mora upoštevati statistiko prebivalstva v mestu Mologino.

· Demografski - spol, starost, zakonski status, prisotnost otrok. Tukaj morate poznati stopnjo rodnosti prebivalstva in kakšen del prebivalstva je več odraslih ali otrok in koliko ljudi je upokojitvenih starosti.

· Gospodarski - področje dejavnosti, raven dohodka. Priporočljivo je, da Stepan upošteva raven dohodka potrošnikov: visoka (plača od 10.000 rubljev in več), srednje (od 2.000 rubljev do 10.000 rubljev) ali nizek dohodek (do 2.000 rubljev).

· Družbeni status (položaj v družbi), kraj dela, poklic in posebnost, ki pripadajo različnim družbenim skupinam. Na primer, pri izbiri potencialnega potrošnika za športno slogovno blago se lahko osredotočite na navdušence na prostem ali športnike.

Psihološki - osebnostni značaj, tip osebnosti, hobiji, dejanja, interesi, mnenja, odnosi z drugimi ljudmi. Pri proizvodnji pletenin je treba upoštevati stil oblačil, ki jih večina ljudi raje v mestu Mologino, in sicer mladino, poslovno, športno, elitno in drugo. Koliko v odstotkih potrošnikov raje enega ali drugega oblačila.

Te znake segmentacije potrošnikov je treba šteti za Stepana za uspešen posel, potem družba ne bo zadnja na tekmovanju.

Metode proračunskega trženja.

1) "Vse, kar si lahko privoščite" je metoda "ostankov", ko se za promocijo dodeli tisto, kar je ostalo od drugih stroškov. Najslabši način, saj dodeljena vsota ni povsem povezana s cilji in morda ne bo dovolj, da bi jih dosegla.

2) Metoda "prirastka" - proračun se načrtuje na podlagi prejšnjega z rahlim povečanjem ali zmanjšanjem, odvisno od splošnega stanja v družbi. Koristi - enostavno je upoštevati, obstaja povezava do uspeha ali neuspeha podjetja. Slabosti - tudi slabo povezana s cilji, ki niso usmerjeni na trg.

3) Metoda "pariteta s konkurenti" - proračun se izračuna na podlagi podatkov o proračunih glavnih konkurentov. Prednosti - tržno usmerjene, ima jasne omejitve za povečanje / zmanjšanje. Slabosti - ste v položaju "dohitevanja", ni nobenih zagotovil, da bodo konkurenti uspeli s takim proračunom, izračuni temeljijo na dejstvu, da so vaše družbe zelo podobne in to ni vedno resnično.

4) Metoda "delež prodaje" - proračun se izračuna kot določen delež prihodkov od prodaje. Koristi - povezana z resničnim finančnim in tržnim položajem podjetja, se lahko prilagodite, ko se prihodek spremeni. Slabosti - šibko povezana s cilji, promocija, kot sledi trženju, čeprav je logično, da bi moral biti drugačen način, s tem pa zmanjšanje stroškov promocije, če je prodaja slaba, čeprav se v tem obdobju stroški promocije lahko povečajo za izboljšanje prodaje.

5) Način "povezovanja ciljev in ciljev" je najboljši način za razvoj proračuna, ko dodelite toliko denarja, kot ga potrebujete za doseganje cilja. Prednosti - povezava s cilji, sposobnost prilagajanja pri spreminjanju ciljev, zmožnost nadzora odvisnosti doseganja ciljev glede višine sredstev Glavna pomanjkljivost je zapletenost izračunavanja takšnega proračuna, poleg tega pa so sredstva podjetja omejena in obstaja nekaj organizacij, ki so pripravljene dodeliti toliko za promocijo, kot je potrebno za doseganje načrtovanega rezultata.

Stepanu priporočam metodi "povezovanja ciljev in ciljev", saj je za doseganje visoke stopnje ozaveščenosti o blagovni znamki "Fantiki" (načrtovani tržni kazalniki: 6 mesecev po vstopu na trg raven ozaveščenosti znaša 30%, stopnja uporabe je 8%)..

Razvoj tržnega programa trgovine otroške oblačil

Razvoj strategije asortimana trgovine "Otroška oblačila". Opis blaga in pozicioniranje. Segmentacija in potencialne tržne zmogljivosti. Cena blaga in načrtovani dobiček. Načrtujte tržni proračun. Promocija in oglaševanje.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

Zvezna državna proračunska institucija višje strokovne izobrazbe

Daljni vzhodni državni univerzi za komunikacije

Z disciplino: Osnove marketinga "

Razvoj tržnega programa trgovine otroške oblačil

Dokončano: Ivleva GA

Preverjeno: Klimentyev I.I.

1. Splošni opis podjetja

2. Povzetek meril uspešnosti

3. Trenutne tržne razmere

4. Blagovna strategija podjetja

4.1 Opis izdelka in določanje položaja

4.2 Segmentacija in potencialne tržne zmogljivosti

4.3 Načrtovano sproščanje

4.4 Nevarnosti in možnosti, ki lahko vplivajo na prodajo blaga

5. Cena blaga in načrtovani dobiček

5.1 Vrsta in način trženja

5.4 Dobiček in časovni razpored

6. Načrtovanje tržnega proračuna

6.1 Promocija in oglaševanje (z zgledom)

6.2 Distribucija blaga

6.3 Trženjske raziskave

6.4 Stroški za raziskave in razvoj

6.5 Končna tabela tržnih stroškov (v rubrikah)

1. Splošni opis podjetja

Poklic: proizvodnja in prodaja otroških oblačil.

Splošne značilnosti blaga: oblačila za otroke, stare od dveh do deset let (v nadaljnjem besedilu "izdelek"). Izdelana v več velikostih.

Približno število osebja: 4 osebe:

- direktor (on je računovodja);

- delovno osebje (3 osebe).

2. Povzetek meril uspešnosti

Kazalnik 2013 2014 2015

Prodaja (enote) 3645 7290 14580

Cena (kos) 63,58 74,80 83

Dobiček (RUB) 21068 83106 201204

Stroški trženja (rub.) 6000 17000 24000

Namen podjetja: najprej bi se želeli uveljaviti na trgu in v prihodnosti zaokrožiti našo tržno nišo. Cilj naše dejavnosti bi moral biti stabilen dobiček in širitev trga.

Glavne marketinške rešitve za dosego tega cilja: da bi se uveljavili na trgu, moramo čim bolj znižati cene našega blaga (z zmanjšanjem stroškov in nizkim dobičkom na začetku). Za pritisk konkurence moramo uporabiti metode koncentriranega trženja, saj smo majhno zagonsko podjetje. To pomeni, da bomo svoja prizadevanja usmerili v en ugoden segment trga.

3. Trenutne tržne razmere

Izvedli smo temeljito študijo sedanjega stanja na trgu otroških oblačil z analizo ponudbe oblačil v številnih trgovinah v Khabarovsku (ugotoviti, ali obstaja prazna tržna niša) in potrebe kupcev (da bi razumeli, kakšno blago in kako jih lahko zadovoljimo). Na splošno glede na izbor je situacija naslednja (o konkurentih podrobneje malo kasneje): v majhnih in celo velikih trgovinah za široko potrošnjo v trgovinah za majhne in celo velike izdelke v majhnih specializiranih prodajalnah ne obstajajo predvsem oblačila za dojenčke (v zelo majhnem izboru) in najstniki. In v velikih specialnih trgovinah za otroke (kot so številni "Otroški svetovi") so oblačila za otroke 5-8 let in že najstnike. Outerwear (suknjiči, plašči itd.) Je v otroških trgovinah za otroke starih od 8 do 12 let precej majhna. Glede na cenovno situacijo smo ugotovili naslednje: ker je uvožena celotna paleta otroških oblačil, so cene zelo visoke, po našem mnenju pa so namenjene družinam s srednjim dohodkom. Kar se tiče kakovosti: večina stvari je izdelana iz sintetičnih tkanin nesimetričnih barv in jih predstavlja zelo majhno število velikosti, njihova oblačila pa vsebujejo skoraj 80% poletnih oblačil. Ker je pred kratkim bilo veliko industrijskih trgov (tako na debelo kot na drobno), v katerih mnogi raje kupujejo zaradi nizkih cen in velikega izbora, smo analizirali tudi obseg in na njih, da ugotovimo, ali niso naš potencial. konkurenti.

Rezultat je naslednji: za otroke, mlajše od 15 let, ni oblačil, ker jih prodajalci ne prinašajo (otroška oblačila so načeloma cenejša od odraslih, prevoz in vse ostale pribitke pa so enake in za kupce postanejo predrage). Da bi ugotovili potrebe potrošnikov otroških oblačil, smo vodili opazovanje in anketo v oddelkih otroške oblačil v majhnih in velikih trgovinah v mestu. Glavni zaključki, ki jih je mogoče doseči: potrošniki želijo:

- oblačila za otroke do 12 let;

- tako da so cene razmeroma nizke kot v drugih podjetjih, saj otroci hitro rastejo in pogosto potrebujejo nakup oblačil;

- tako da so številne in barvne, svetle in manj otroške barve;

- tako da so stvari dovolj močne, ker na otroke je vse ognjeno;

- več praktičnih oblačil za dečke;

- da se ujemajo z razponom sezone;

- dovolj je, da je bila celotna paleta v osrednjih otroških trgovinah, to pomeni, da ni bilo potrebno iskati (vendar je treba upoštevati dejstvo, da so v zadnjem času mnogi potrošniki imeli vtis, da imajo centralni trgovin veliko uvoza in da so cene visoke, zato se morda raje nakupovanje nekje na obrobju).

Zdaj za tekmovanje. Skoraj 95% celotne ponudbe otroške oblačil dobavlja 2 podjetja: Flirt, Harlequin, Khabarovsk. Približno 80% celotne proizvodnje je obleka za dekleta. Kar zadeva kakovost blaga, opisanega zgoraj. Torej, glavne prednosti izdelkov konkurentov:

- precej velik izbor poletnih oblačil;

- za takšno kvaliteto precej visokih cen;

- ni sezonskih območij;

- pomanjkanje asortimana glede na starost;

Sodeč po obsegu prodaje lahko rečemo, da ti izdelki kot celota v celoti ne zadovoljujejo potreb kupcev. Strategija tekmovalcev ni agresivna in za doseganje trga uporablja nediferencirane marketinške metode.

Iz zgoraj navedenega lahko sklepamo, da imamo obetajočo tržno priložnost za vstop na trg otroških oblačil. segmentacija trga, glej str.4.2.

4. Blagovna strategija podjetja

4.1 Opis izdelka in določanje položaja

Naš izdelek je oblačila za otroke od kjerkoli od dveh do deset ali dvanajst let, izvedena v več velikostih. Materiali: volna in sintetika za zimske modele; chintz, bombažne tkanine, bombaž + sintetika za poletje. Barve: čisti, svetli in ne tako (tako, da umazanija ne takoj ujame oči), lahko izdelate pripomočke v obliki priljubljenih znakov. Prednosti našega izdelka v smislu kakovosti: sestava tkanin naredi oblačila zelo praktična za obrabo, je enostavno pranje (ne širi se po šivih) in železo dobro.

Barve so svetle. Prepričajte se, da spremenite obseg letnih časov. Različni modeli in velikosti za dekleta in fantje vam omogočajo, da izberete točno to, kar je potrebno za tega otroka. Torej, najprej moramo voditi ceno in kakovost (ker je to naša glavna konkurenčna prednost). To pomeni, da imamo najnižje cene, odlično kakovost (naravne tkanine, praktično obrabo, enostavno nego) in zelo velik izbor (po velikosti, barvah itd.).

4.2 Segmentacija in potencialne tržne zmogljivosti

Koncentrirano trženje bomo izbrali kot strategijo za doseganje trga (saj smo majhno podjetje in naša sredstva so omejena). Izbrali bomo en segment trga, ki je za nas najugodnejši in se osredotočimo na vsa naša prizadevanja.

Pri segmentiranju bomo upoštevali prebivalstvo Khabarovsk (

2 000 000 ljudi). Zaradi preprostosti nadaljujemo, kot sledi. Otroci od 2 do 11 let predstavljajo 5% prebivalstva, kar je absolutno: 2 000 000 ljudi * 0,05 = 100 000 otrok od 2 do 11 let.

Glavne značilnosti segmentacije bodo izbrale sestavo prebivalstva:

- stopnja dohodka staršev;

- otroci potrebujejo 2-12 let starosti v oblačilih.

Najbolj ugoden segment za nas bo skupina potrošnikov, ki so nezadovoljni z obstoječim obsegom (niso zadovoljni z blagom konkurentov ali sploh ne morejo najti ustreznega izdelka) in z relativno nizko stopnjo dohodka (vendar z zadostno kupno močjo glede oblačil za otroka). Izbrali smo jo glede na naslednja merila:

- potencialne tržne zmogljivosti;

- nezadovoljstvo strank z obstoječim predlogom;

- relativno slabost konkurence;

- izkušnje s tem segmentom (naš direktor je uspešno delal na tem področju na območju Habarovsk.).

V (potencialno) = 100.000 * 0,4 * 0,6 = 24.000 potrošnikov (pri izračunu norme

poraba: ena enota proizvoda na leto).

Seveda bo dejanska zmogljivost trga manj, ker v realnem položaju na obnašanje kupca vpliva množica psiho-vedenjskih dejavnikov, za izračun katerih vpliv ni mogoč v določenem času.

4.3 Načrtovano sproščanje

Pri načrtovanju obsega proizvodnje (za leto 2013) bomo upoštevali naslednje:

- potencialne tržne zmogljivosti, navedene zgoraj;

- imamo konkurente, ki jih bomo preusmerili;

- tržna zmogljivost je dokaj stalna, vendar se lahko naš delež v njem povečuje. Nato v skladu z zgoraj navedenimi in našimi proizvodnimi zmogljivostmi dobimo naslednje:

V (leto) = 3 šampiona * 5 (enote na dan) * 243 dni = 3645 enot na leto;

V (m.) = 3 šivanka * 5 kosov * 21 dni = 375 kosov. na mesec povprečno.

Ob upoštevanju potencialne zmogljivosti trga in navzočnosti naših konkurentov ter naše tržne politike moramo povečati obseg izdelkov (skupaj s krepitvijo prizadevanj za promocijo in distribucijo našega blaga). Vsako leto lahko potencialno povečamo proizvodnjo vsaj 2-krat.

4.4 Nevarnosti in možnosti, ki lahko vplivajo na prodajo blaga

Makroekonomski dejavniki, ki vplivajo na prodajo

Zmanjšana skupna kupna moč

Stabilna ali rahlo naraščajoča raven

Sprejemanje zakonov, ki kršijo pravice proizvajalcev

Uvedba ugodnosti za proizvajalce

Rast religioznosti (vsi otroci bodo zapustili samostan)

Tukaj lahko težko zmanjšamo negativni učinek katerega koli dejavnika, razen v drugem, da je treba čim bolj znižati cene. V primeru stalnih dejanj nekaterih negativnih dejavnikov lahko spremenite vrsto dejavnosti.

Dejavniki mikrookolja, ki vplivajo na prodajo

Nestabilnost dobave surovin

Prodalcev pasivnosti v trgovinah

Negativni odnos kontaktne javnosti (naše banke, medijev)

Straža naših delavcev

Neprekinjeno delovanje

Kako zmanjšati negativen učinek

1. Sprememba dobavitelja; imajo zaloge.

2. Če je mogoče, uporabite trgovinske spodbude (premije za prodajalce, sezonsko prodajo itd.).

3. Prilagoditev promocijskih in prodajnih metod, trženjske raziskave, koncentracija prizadevanj.

4. Ukrepi so odvisni od primera.

5. Izvajanje marketinških raziskav, ustvarjanje novega izdelka ali izboljšanje starega, spreminjanje trženjskega mešanice.

6. Pogajati z njimi.

marketinški asortiman otroška oblačila

5. Cena blaga in načrtovani dobiček

5.1 Vrsta in način trženja

Seveda se v hitro spreminjajočih se gospodarskih in političnih razmerah v Rusiji težko nedvoumno določi vrsta trga. Kot najbolj optimalno metodo oblikovanja cen smo na podlagi nalog, s katerimi se sooča podjetje, odločili za metodo, ki temelji na analizi preloma in doseganju cilja dobička.

Pri izračunu stroškov bomo uporabili naslednjo formulo:

S = S (navzgor) / N + S (pas), kjer

S (navzgor) - pogojni fiksni stroški;

N je načrtovana letna proizvodnja;

S (pasovno) - variabilni stroški.

Pri pogojno določenih stroških bomo vključili: plačo direktorja in računovodjo (v eni osebi); stroški trženja (glej točko 6):

S (paket) = (1000 + 6 000/12) rub. * 12 mesecev = 18 000 rubljev.

Načrtovani letni obseg proizvodnje (2013) se izračuna na naslednji način:

- tri šovice delajo doma;

- vsakega šiva 5 enot na dan;

N = 3 * 5 * 243 dni = 3645 enot proizvodnje na leto

Pri spremenljivih stroških bomo vključili: stroške materiala na enoto proizvoda (kupujemo materiale v tekstilni tovarni v Birobidžanu);

S (pas) = ​​50 + 2.85 = 52,85 rub.

S = 18.000 / 3645 + 52.85 = 57.80 rub.

Izračunali smo strošek za leto 2013. Ob upoštevanju inflacije v višini 12% na leto (indeksiramo plačo direktorja in stroške materiala, ne indeksiramo tržnih stroškov, ker že imajo inflacijo), bodo stroški enote našega izdelka v naslednjih letih:

S (paket) = (1,120 + 17,000 / 12 mesecev.) Rubli * 12 mesecev. = 30440 rub.

Obseg proizvodnje v skladu z načrtom se bo dvakrat povečal:

N = 3645 kos * 2 = 7290 kosov

S (pas) = ​​52,85 rubljev + 52,85 rubljev * 0,12 = 59,20 rubljev.

S = 30440grn. / 7290 kosov + 59,20 rubljev = 63,40 rub.

S (cn) = (1120 + 1120 * 0,12 + 24000/12 mesecev.) Rub. * 12 mesecev = 39053 rubljev.

Obseg proizvodnje v skladu z načrtom se bo dvakrat povečal:

N = 7290 kos * 2 = 14580 kosov

S (pas) = ​​59,20 rubljev. + 59,20 rubljev * 0,12 = 66,30 UAH.

S = 39053grn. / 14580 kosov + 66,30 rub. = 69 rubljev.

Pri izračunu cene bomo vodili naslednji načrt:

1) problemska izjava;

2) opredelitev povpraševanja;

3) napoved stroškov;

4) analizo cen in izdelkov konkurentov;

5) izbira metodologije oblikovanja cen;

6) določitev končne cene

I. Ker vstopamo na že obstoječi trg z obstoječim proizvodom, si moramo postaviti naslednjo nalogo: zagotovitev preživetja podjetja v začetnem obdobju in hkrati globlji prodor na trg z zmanjševanjem cen.

Ii. Naše raziskave so pokazale, da je povpraševanje po otroških oblačilih elastično.

III. Načrtovani stroški in napoved njihove spremembe, glej stran 5.2.

Stroški, ki so bili izračunani tam, bodo veljali za spodnjo mejo cene.

Iv. Pregled cenovnega seznama konkurentov in primerjalnih nakupov smo ugotovili naslednje:

- v povprečju cena enega proizvoda znaša 80-100 rubljev;

- 80% sintetičnih tkanin;

- izdelki večinoma monokromatske, temne barve;

- zaradi svoje sestave stvari ni mogoče likati.

Da bi ugotovili, zakaj so cene konkurentov na takšni ravni, koliko dobička dobijo in ali imajo potencial za znižanje cen, smo se obrnili na dobavitelje in njihovo prevozno podjetje. Izkazalo se je, da so stroški blaga načeloma nizki, vendar so stroški dostave visoki (35% končne cene), odstotek dobička pa 15%. Ugotovili smo, da verjetno ne bodo znatno znižali cene, zlasti ob upoštevanju, da delajo samo z otroškimi oblekami. Kupce otroških oblačil smo tudi anketirali o svojih mnenjih o kakovosti in cenah izdelkov tekmecev. Večinsko mnenje je:

- cena je previsoka;

- tkanine bi morale biti bolj naravne;

- kupiti, kar je na zalogi.

V. Kot metodologija oblikovanja cen bi bilo najbolj primerno uporabiti metodologijo oblikovanja cen, ki temelji na analizi preloma in zagotavljanju ciljnega dobička.

V prvem letu bomo ustvarili dobiček v višini 10% (na podlagi naloge). Potem bo končna cena s stroški:

R = S + S * 0,1 = 57,80 r. + 57.80 rubljev. * 0,1 = 63,58 rub.

na enoto proizvodnje.

V prihodnjih letih bi morala cena v naslednjih treh letih povečati:

1) 2013 - dobiček 18%:

P = 63,40 rub. + 63,40 rub. * 0.18 = 74.80 rub.

2) 2014 - dobiček 20%:

P = 69 ur. + 69 rubljev. * 0,20 = 83 rubljev.

5.4 Dobiček in časovni razpored

V prvem letu (2013) verjamemo, da v ceno vključimo dobiček 10%, kar bo

57.80 rubljev. * 0,10 = 5,78 rubljev. na enoto proizvodnje.

V letu 2014-18%, ki bo:

63,40 rub. * 0,18 = 11.40 rub. na enoto proizvodnje.

V letu 2015 - 20%, ki bo:

69rub * 0,20 = 13,80 rub. na enoto proizvodnje.

Bruto dobiček je:

2013 - P = 5,78 rubljev. * 3645 kosov. = 21068 rubljev;

2014 - P = 11.40 rub. * 7290 kosov = 83106 rubljev;

2015 - P = 13,80 rubljev. * 14580 kosov. = 201204 rub.

Od tu bo najmanjši prodani obseg prodaje:

63,58 * V = 18,000 + 52,85 * V; V = 1678 kom.

6. Načrtovanje tržnega proračuna

6.1 Promocija in oglaševanje (z zgledom)

Upoštevajte naslednje:

- osredotočiti se moramo na en segment trga;

- naš izdelek ni nov, ima pa določene prednosti pred konkurenti;

- distributerji in distribucijska mesta so stalna za potrošnike;

- nimamo veliko sredstev za zagotovitev promocije blaga;

Torej, kot glavna metoda promocije izdelkov bomo uporabili oglaševanje (kot naše potrošniško blago). Kupci pridejo v trgovino, v upanju, da kupijo nekaj posebnega ali samo, da bi videli, kaj so. Zato jih moramo na tej stopnji obvestiti o našem izdelku in kje ga lahko kupite. V ta namen bodo reklamni panoi (podatki o katerih se dobavi ob upoštevanju položaja izdelka) prodajnih mest (o njih smo že razpravljali o svojih stroških in lokaciji s trgovinami, preko katerih bomo distribuirali), delali na najboljši način.

Informacije v odborih bi morale pritegniti pozornost, biti kratek, enostaven za branje na poti in razumljiv. Nato lahko uporabite radijske oglase v velikih trgovinah. Uporabite lahko tudi nekaj načinov promocije prodaje, kot so: sezonska prodaja s popusti, nagrajevanje kupcev z nekaterimi igračami (seveda bo to treba oglaševati tudi to). Razširili se bodo na naslednji način (v rubrikah):

2. Način prodaje

6.2 Distribucija blaga

Ker smo majhno podjetje (omejeni skladi in proizvodne zmogljivosti) in vstopamo na trg z obstoječim izdelkom, ni potrebe po vzpostavitvi mreže trgovin za prodajo naših izdelkov. Najbolj bi bilo smiselno, da bi se naše blago razdelilo prek obstoječih trgovin (že smo se pogajali s trgovinskimi verigami podjetja Detsky Mir in različnimi velikimi in ne tako trgovinami, specializiranimi za otroška oblačila, in po ogledu naših vzorcev so se dogovorili, da jih bodo prodajali z najmanjšim zneskom serije 10-50 kosov in marža 10%). Tako bomo imeli enostopenjski distribucijski kanal za blago preko maloprodaje. V prihodnosti nameravamo distribuirati svoje blago ne samo v mestu Khabarovsk, temveč tudi v bližnjih okoljih, s čimer bomo razširili naš distribucijski kanal.

Ker imamo majhen obseg proizvodnje in ga ne moremo hitro povečati, potrebujemo najhitrejši možni promet. Da bi to naredili, bomo najprej morali prodati preskusno prodajo (v majhnih serijah v čim več trgovinah), da bi ugotovili, kje se hitro razpršiti, je mogoče dobiti nekaj mehkih podatkov o željah potrošnikov in prilagoditi našo distribucijsko politiko. Kar se tiče trgovin, upoštevajoč našo cenovno politiko, je bolje izbrati tako univerzalno kot specializirano, s povprečno ali nizko ceno.

Obseg zalog mora biti na ravni, ki je potrebna za zagotovitev neprekinjenega delovanja. Kar se tiče skladiščnih prostorov (tako končnih proizvodov kot zalog), lahko v tej vlogi najprej uporabimo direktorjevo dacho in še naprej, v primeru znatnega povečanja proizvodnje, bo treba najeti skladiščne prostore. V zvezi s prevozom blaga: v našem podjetju sta dva minibusa, ki se lahko uporabita kot sredstvo za dostavo.

Načeloma se oblačila nanašajo na blago, ki se zelo hitro ne razlikuje. In če se bodo naša otroška oblačila prodala prepočasi, lahko v prihodnosti uporabite drugačno shemo za distribucijo izdelkov (če pa jo upoštevate kot glavno, morate upoštevati še drug tržni načrt). Bistvo te sheme je sledeče: prodajamo nekaj blaga prek trgovalne mreže (glej zgoraj), da bi imeli denar za tekoče stroške in pustili ostalo iti "v krogu", da bi zagotovili proizvodnjo. To pomeni, da zamenjamo oblačila za surovine za njo (npr. Bombaž v Birobidžanu), nato pa jih predamo predelovalni tovarni za predelavo (za to ne plačujemo ničesar, ker bodo surovine dale preprosto hranijo nekatere surovine kot plačilo. Potem vzamemo tkanino iz njih in pustimo, da gre za proizvodnjo naših otroških oblačil. V korist te sheme pravi naslednje:

a) proizvajalci surovin ne kupujejo surovin (predelovalna podjetja nimajo denarja), je cenejša od končnih izdelkov, proizvajalci so pripravljeni za barterno oskrbo z oblačili, tj. obstaja resničen posel;

b) ne bo zamud pri surovinah, proizvodnja bo stabilna in jo je mogoče razširiti, problem neplačil se odpravi;

c) rešuje se problem prodaje določenega dela blaga;

g) obratni kapital v obliki blaga, se ne denarno deprecira.

a) potreben je čas za sklenitev pogodb z vsemi udeleženci sheme;

b) boste morali sami kontrolirati celotno verigo.

6.3 Trženjske raziskave

Glavna usmeritev trženjskih raziskav za nas je določitev potrošniških preferenc in njihovih mnenj o našem izdelku (pa tudi o izdelku konkurentov), ​​da bi izboljšali naše izdelke in ocenili metode trženja. Poročila našega podjetja, izdelkov konkurentov, različne posebne in periodične literature itd. Lahko uporabimo kot vire informacij. Opazujemo (predvsem na prodajnih mestih) in ankete (kupce in prodajalce) kot metode zbiranja informacij. Tukaj je grob načrt enega od naših predlaganih marketinških raziskav:

Namen: ugotoviti, kako je poskusna serija našega blaga kupljena v trgovini Children's World in kaj ne ustreza kupcem.

Število vključenih opazovalcev: 2.

Opazovanje: 4 dni za 5 ur.

Opazovalna točka: oddelek za otroška oblačila v 2. nadstropju.

V prihodnosti nameravamo izvajati eksperimente (npr. S ceno) v različnih trgovinah in bolj aktivno uporabljati ankete.

Približno stroškov tržnih raziskav načrtujemo:

2013 - 3.000 rubljev;

2014 - 5.000 rubljev;

2015 - 8.000 rubljev.

6.4 Stroški R & R:

Raziskovalno in razvojno delo (R & R) bo v našem primeru oblikovalo delo za ustvarjanje in izboljšanje našega izdelka, pa tudi raziskave na področju proizvodne organizacije, da bi zmanjšali stroške blaga. Stroški raziskav in razvoja bi se morali sčasoma povečevati. Povečanje stroškov je mogoče določiti na naslednji način:

Top