Predstavitev je pred 4 leti objavil Fedor Fetisov
1 Podjetje - načrt cvetličarne
2 Cvetličarna poslovnega načrta. (kratko ime projekta) Ime podjetja: "8. marec", naslov: Altai Krai, Barnaul, ul. Baltski direktor podjetja: Roman Sergeev. Lastništvo: samostojni podjetnik. Odobreni kapital: Velikost odobrenega kapitala je 200 tisoč rubljev, Obseg dejavnosti: Prodaja rezanega cvetja, priprava in dostava šopki. Financiranje projekta (v odstotkih): - lastna sredstva (50%) - državna sredstva za podporo (50%) Obdobje priprave za delo s potrebnimi sredstvi 1 mesec Povratno obdobje za projekt 4 mesece
3 Povzetek Podjetništvo je postopek odločanja, njihovo izvajanje in vrednotenje rezultatov sprejetih ukrepov. Ustvarjanje nove trgovine je odločilen korak, zaradi česar morate upoštevati številne dejavnike: tržne zmogljivosti, potrebe strank in želje, konkurenca. Namen tega dela je ustvariti trgovinski projekt, v procesu razvoja, ki se ukvarja z osnovami podjetniške dejavnosti in priložnost za nadaljnje izvajanje z dobičkom! Organizirali bomo trgovsko podjetje IP Sergeev z delniškim kapitalom RUB. Predstavnik te družbe bo trgovina "8. marec". Ime prodajalne bo spodbudilo prodajo blaga, ker Datum 8. marec je mednarodni dan žena, v katerem je glavno darilo roža. Trgovina "8. marec" je trgovina s širokim izborom rezanega cvetja: vrtnice, krizanteme, nadvse, gerberi, lilije, lilije v dolini itd. Trgovina se bo nahajala na precej novem območju, ki raste in širi iz dneva v dan nove ljudi, ki ne morejo pozitivno vplivati na delo trgovine. V okrožju tega mikroregija ni podobnih opremljenih cvetličarnic. Vrhunec naše trgovine bo "govoriti rože". Na rožo bodo natisnjeni tako imenovani napisi in risbe na rožah: v obliki ljubezenskih priznanj, čestitk ali samo smešnih obrazov. Pisane nalepke na sveže cvetje s čestitki, željami ali slikami. Uporabno za cvet, tako na popkovniku kot na listi, je čas uporabe 0,5 minute. Sramežljiva bo pomagala razglasiti ljubezen, ponuditi, hvala in šala. Področje uporabe: od darila do ljubljenega, poroke, rojstva otroka, srečanj, 8. marca, za vse počitnice in praznovanja.
4 Analiza stanja v industriji Konkurenčna podjetja: Anthurium Tropic, paviljon v bližini stavbe v Baltiku 53a. Mreža cvetličnih trgov IP Paustovskaya YA.A., Lazurnaya St. 3,1 nadstropje. 3. Ekskluzivna dostava cvetja in daril Barnaul, tel.: +7 (983) http: // 4. Med uporabniki interneta - na sprednjih straneh FloraExpress, Flamingo - velika mednarodna dostava cvetov 5. "Cvetličarna", naslov : Barnaul, st. 53, tel.: +7 (3852) 57-15-94
6 Dobavitelji surovin so veleprodajna in maloprodajna baza "cvetje 22.rf", ki se nahaja na ul. Matrosova 214a tel.: To je preizkušeno podjetje z ugledom na cvetličnem trgu Barnaul, njegova lokacija je priročna, ker cesta iz naše trgovine ni več kot 25 minut, cvetličarna Flora je še bolj primerna za nas, da naše blago dobimo v razsutem stanju. naslov ulice Vlasikhinsky 57. Naše podjetje sama sprejema naročila iz veletrgovine v enem dnevu, kar nam bo omogočilo samostojno načrtovanje dela. Približne maloprodajne cene za veleprodajno bazo: Roses rub / pc. Carnation - 22 rubljev / kos. Lily-220 rublej / kos. Chrysanthemum "večbarvna" - 55 rubljev / kos. Gerbera - 50 rubljev / kos. Narava - 3 rubljev / kos. Pakiranje na zalogi! Stroški enega lista, ki vsebuje 120 nalepk, znaša 150 rubljev. Poleg cvetov sami, moramo naročiti nalepke, ki naredijo vsako cvet neustavljivo. V naši regiji ni nobenih podjetij, ki delajo v razsutem stanju ali imajo potrebno opremo za ustvarjanje takih nalepk. Podjetje LLC Orbita, Kirov, tel. (8332) je odlična priložnost za naročanje takšnih nalepk, naročila se opravijo prek interneta, blago je dostavljeno v roku 10 dni po pošti.
Zaključek Skladno s tem, če se držite tega načrta, potem: Dohodek (2012) = Stroški (2012) = Dobiček za branje = - = rubljev. Prihodki (2013) = Stroški (2013) = Dobiček za branje = - = rubljev. Dobičkonosnost je približno 16% Obdobje odplačevanja z začetnim kapitalom, če se nanaša na tabelo 7 približno = 3 meseca 2 tedna, tj. konec prvega četrtletja leta 2012, vendar ob upoštevanju tveganj, je prav, da zajame celotno četrtletje. Splošni opis: Trgovina se nahaja v bližini ceste, blizu javnega prevoza. Trgovina je blizu stanovanjskih zgradb, ima priročno parkirišče. Prodajna površina 20 kvadratnih metrov. m, hladilnik za shranjevanje cvetov desno na trgovskem nadstropju 8 9 m2. Skupna površina 30 kvadratnih metrov. Delovni čas brez dni od 9.00 do majhne trgovine zahteva enega prodajalca, svetovalca in voznika z osebnim avtomobilom. Prodajna dejavnost je odvisna od sezone in števila počitnic. Prodajne količine se začnejo povečevati februarja in do 8. marca dosežejo vrhunec. Predviden začetek priprave je november, decembra, odprtje za izkoriščanje novega leta in do 8. marca. Projekt za diskontirano vrednost se plača od 3. četrtletja enega leta obstoja. Načrtovana marža na blagu - povprečni trg, je% v običajnih dneh, ob upoštevanju počitnic, do 150%.
Avtor: Uporabnik. Če želite povečati diapozitiv, kliknite na sličico. Če želite uporabiti predstavitev v razredu, prenesite datoteko "Poslovni načrt cvetličarne.ppt" brezplačno v zip-arhivu velikosti 1173 KB.
organizacija in razvoj cvetličarne. Ideja poslovanja: - To posel vključuje nastanek majhnega podjetja - cvetličarna "Flower".
ljudje s srednjim dohodkom.
Caprice ", kot tudi trgovina" Flower Blues ".
Nižje cene s strani konkurentov Povečanje prodaje konkurentov Povečanje davkov Nelikvidnost potrošnikov Povečanje cen za materiale in prevoz Težave pri zaposlovanju kvalificirane sile Grožnja stavke Nezadostna plačna stopnja Usposobljenost osebja Motnje izdelkov; Neizpolnitev pogodb; Izguba premoženja (požar, katastrofa itd.); Dolgovi; Kraja; Raket
Skupaj: 83 500 rubljev na mesec.
Med njimi: Nakup opreme (stojala - 7 kosov, police za knjige in keramične izdelke - 3 kosi, stojala za seme - 1 kos, blagajne - 3 kosi, vključno z 1 mini aparatom), popravilo sob in registracija podjetja - 250 000 rubljev. Ta trgovska oprema bo družbi omogočila prodajo več kot 40.000 enot izdelkov na leto. Oglaševalska kampanja (publikacije v tisku in izdelava oglasnega deska, izdelava in distribucija letakov) - 40 000 rubljev. Podjetje ima lasten prodajni paviljon s površino 70 kvadratnih metrov, skladiščne prostore, avto in ima redne dobavitelje izdelkov.
Naslednji davki so bili vključeni v znesek davkov: - DDV - 20% bruto dohodka = 252.000 rub., - NSP - 24% zadržanega dobička = 242.000 rub., - davek na nepremičnine, prometni davek in prispevke v pokojninski sklad državnim zavarovalnicam, obvezno zdravstveno zavarovanje v skladu za zaposlovanje (samo 30% dohodka = 378 000).
zaračuna na njem; amortizacija osnovnih sredstev, telefonski klici, ogrevanje, pisarniški material, oglaševanje, izdelava diskontnih kartic, stroški blaga, stroški embalažnega materiala, električna energija in vzdrževanje začasnih prodajnih mest. Izračun razmerij finančne ocene: donos od prodaje = čisti dobiček / dobiček = 388 000/1 260 000 = 31% stopnja dobička = čisti dobiček / naložbe = 388 000/2 340 000 = 16,6%.
Poslovni načrt cvetja
Namen podjetja: - ustvarjati dobiček in povečevati bogastvo z organizacijo in razvojem cvetličarne. Poslovna ideja: - resnična dejavnost vključuje ustvarjanje malega podjetja - cvetličarna "Flower".
Potencialni potrošniki: Glavni potrošniki izdelkov so ljudje s povprečnimi dohodki.
Tekmovalci Glavni konkurent je Megaflowers, Flower Whim in Store Flower Blues.
Tveganja nestabilnost povpraševanja Pojav alternativnega izdelka Konkurenčni padec cen Povečanje prodaje od konkurentov Stopnje rasti potrošnikov Potrošnikova plačilna nesposobnost Rast cen za materiale in prevoz Težave pri zaposlovanju kvalificirane sile Udarna grožnja Nezadostna raven plač Stroški osebja Poškodba izdelka Neupoštevanje izgube težav
Finančni načrt Za ustvarjanje trgovine potrebujete 290.000 rubljev. Med njimi: Nakup opreme (stojala - 7 kosov, police za knjige in keramične izdelke - 3 kosi, stojala za seme - 1 kos, blagajne - 3 kosi, vključno z 1 mini aparatom), popravilo sob in registracija podjetja - 250.000 rublej Ta trgovska oprema bo podjetju omogočila prodajo več kot 40.000 proizvodnih enot letno. Oglaševalska kampanja (publikacije v tisku in izdelava oglasnega letaka, izdelava in distribucija oglasnih letakov) - 40.000 rubljev. Podjetje ima lastno 70 kvadratnih kilometrov, m, skladišče, avto in ima redni dobavitelji izdelkov.
Skupni kazalniki V višini davkov so bili vključeni naslednji davki: - DDV - 20% bruto dohodka = 252.000 rub., - NSP - 24% nerazdeljenega dobička = 242.000 rub., - davek od premoženja, prometni davek in prispevki v pokojninski sklad državnim organom. zavarovanje, obvezno zdravstveno zavarovanje, sklad za zaposlovanje (le 30% dohodka = 378 000).
Pri stroških so bili upoštevani naslednji stroški: plače zaposlenih in časovne razmejitve; obračun amortizacije osnovnih sredstev, telefonskih klicev, ogrevanja, pisarniškega materiala, oglaševanja, izdelave diskontnih kartic, stroškov blaga, stroškov embalažnega materiala, električne energije in vsebine začasnih trgov. Izračun razmerij finančnega vrednotenja: donos od prodaje = čisti dobiček / dobiček = 388 000/1 260 000 = 31% Donosnost = Čisti dobiček / Naložbe = 388 000/2 340 000 = 16,6%
Predstavitev šolarjev na temo "Poslovni načrt cvetličarne" o ekonomiji. pptCloud.ru je priročen imenik z zmožnostjo prenosa predstavitve powerpoint brezplačno.
Namen podjetja: - ustvarjanje dobička in povečanje bogastva z organizacijo in razvojem cvetličarne. Ideja poslovanja: - To posel vključuje nastanek majhnega podjetja - cvetličarna "Flower".
Potencialni potrošniki: Glavni potrošniki izdelkov so ljudje s povprečnimi dohodki.
Tekmovalci Glavni konkurent je Megaflowers, Flower Whim in Store Flower Blues.
Tveganja Nestabilnost povpraševanja Pojav alternativnega izdelka Konkurenčni znižanje cen Povečanje prodaje s strani konkurentov Povečanje davkov plačilna nesposobnost potrošnikov zvišanje cen za materiale in prevoz Težave pri zaposlovanju kvalificirane sile Grožnja stavke Nezadostna plača Usposobljenost osebja Škoda v proizvodnji Neizpolnitev pogodb; Izguba premoženja (požar, katastrofa itd.); Dolgovi; Kraja; Raket
Število uslužbencev: 83.500 rubljev na mesec.
Finančni načrt Če želite ustvariti trgovino, potrebujete 290 000 rubljev. Med njimi: Nakup opreme (stojala - 7 kosov, police za knjige in keramične izdelke - 3 kosi, stojala za seme - 1 kos, blagajne - 3 kosi, vključno z 1 mini aparatom), popravilo sob in registracija podjetja - 250 000 rubljev. Ta trgovska oprema bo družbi omogočila prodajo več kot 40.000 enot izdelkov na leto. Oglaševalska kampanja (publikacije v tisku in izdelava oglasnega deska, izdelava in distribucija letakov) - 40 000 rubljev. Podjetje ima lasten prodajni paviljon s površino 70 kvadratnih metrov, skladiščne prostore, avto in ima redne dobavitelje izdelkov.
Skupni kazalniki V višini davkov so bili vključeni naslednji davki: - DDV - 20% bruto dohodka = 252.000 rub., - NSP - 24% nerazdeljenega dobička = 242.000 rub., - davek od premoženja, prometni davek in prispevki v pokojninski sklad državnim organom. zavarovanje, obvezno zdravstveno zavarovanje, sklad za zaposlovanje (le 30% dohodka = 378 000).
Pri stroških so bili upoštevani naslednji stroški: plače zaposlenih in časovne razmejitve; amortizacija osnovnih sredstev, telefonski klici, ogrevanje, pisarniški material, oglaševanje, izdelava diskontnih kartic, stroški blaga, stroški embalažnega materiala, električna energija in vzdrževanje začasnih prodajnih mest. Izračun razmerij finančne ocene: donos na prodajo = čisti dobiček / dobiček = 388 000/1 260 000 = 31% stopnja dobička = čisti dobiček / investicija = 388 000/2 340 000 = 16,6%
Pohitite, da izkoristite popuste do 60% na tečajih "Infurok"
Opis predstavitve za posamezne diapozitive:
Poslovni načrt cvetja
Uvod Ta poslovni načrt zajema majhno cvetličarno. Sam podjetnik je vodja in cvetličarji delajo v njegovem kiosku, ki pozna rože in ve, kako narediti čudovite rože.
Moje naloge Analiza trga; SWOT analiza; Ocena priložnosti; Organizacijski in pravni vidiki; Izdelava trženjskega načrta; Izračun prihodkov; Izdelava proizvodnega načrta; Organizacijski načrt; Finančni načrt; Tveganja;
Analiza trga Ocena ruskega cvetličnega trga je nemogoče, da ne rečemo, da je značilna sezonska in izrazita. V pred-počitniških cenah za cvetje dvig, v povezavi z možnim dobičkom. Glede na morebitne konkurente je treba reči, da je najpomembnejša kakovost prodanih cvetov, prefinjenosti in harmonije šopkov. Da bi bili cvetni dogovori lepi in estetski, je potrebno skrbno izbrati osebje.
Analiza SWOT Preden odprete lastno cvetličarno, morate oceniti priložnosti in grožnje. Na splošno so vsi dejavniki običajno razdeljeni na zunanje in notranje. Nemogoče se je boriti proti zunanjim dejavnikom in jih poskušati spremeniti. Vendar pa se je celo mogoče prilagoditi položaju ali iz nje pridobiti lastno korist. SWOT - prednosti (prednosti), pomanjkljivosti (pomanjkljivosti), priložnosti (priložnosti), grožnje (grožnje)
Zunanji dejavniki vključujejo: 1. Priložnosti: zasedajo določeno nišo na trgu; Po globoki analizi razmer na trgu lahko dobite največjo korist v zvezi s sezono tega poslovanja; visok donos; sposobnost kritja velikega tržnega segmenta; povpraševanje cikel; možno povečanje povpraševanja na splošno; povečanje ustreznosti ponudbe zaradi naraščajočega življenjskega standarda; sposobnost ponuditi in nuditi dodatne storitve; ni potrebe po vzpostavitvi proizvodnje, se osredotočiti na prodajo kupljenih izdelkov.
2. Grožnje: visoka konkurenca; sezonskost; morebitne težave z dobavitelji; potrebo po iskanju alternativ med močnim padcem povpraševanja po izdelkih; razpoložljivost rok trajanja izdelkov, zaradi česar je treba stalno napovedati povpraševanje; potreba po dovoljenjih; veliko dokumentov, ki jih je treba pravočasno izpolniti.
Notranji dejavniki: 1. Prednosti: visok pribitek izdelkov; visoko usposobljeno osebje; velik izbor; dostopnost storitev; nudenje kakovostnih storitev svojim strankam; razpoložljivost učinkovitih načinov oglaševanja in promocije lastnih izdelkov. 2. Pomanjkljivosti: možne napačne napovedi glede na povpraševanje po izdelkih; pomanjkanje izkušenj na tem področju poslovanja.
Ocena priložnosti Posebno pozornost bo treba nameniti lokaciji prihodnje trgovine. Bolje, da prihranite pri najemu. Zasedeni cestni križišča lahko prinesejo precejšen dobiček in stroški najemnin bodo v celoti izplačani. Bolje je izbrati dobro gledano mesto. Takšen dogovor bo povečal število spontanih nakupov, s čimer bi pozitivno vplival na skupne prihodke in dobičke.
Organizacijski in pravni vidiki Pri organizaciji lastne cvetličarne je treba posebno pozornost nameniti organizacijskim in pravnim vprašanjem. Zelo pomembno je imeti vse potrebne informacije in delati v skladu z zakonom, da bi se izognili različnim kaznim. Vsi izdelki bodo zahtevali SES higienska dovoljenja ali ustrezne certifikate o kakovosti. Treba se je seznaniti s carinskim zakonikom in odločitvami Rosselkhoznadzorja, ki so rastline. Dovoljenje za trgovanje s cvetjem. Če sprejmete plačilo strankam s kreditno kartico, morate odpreti račun za preverjanje. SES - Sanitarno-epidemiološka služba.
Tržni načrt Bodite pozorni na poimenovanje in označevanje. Zelo pomembno je izbrati svetlo blagovno znamko, nekaj nepozabnega. Tako je bil potrošnik vezan na ime, položaj, ne pa na naslov trgovca in osebje, ki je delalo v njej. Poleg tega je blagovna znamka, ki pomaga ustvarjati zaupanje kupcev in razvijati lojalnost svoji cvetlični trgovini. Uporaba zunanjega oglaševanja bo znatno povečala število spontanih nakupov, zato mora tudi posebno pozornost nameniti. Poskrbite, da boste letake distribuirali v bližnje domove. Ljudje na podzavestni ravni se bodo zavedali prisotnosti bližnje cvetličarne, po potrebi pa bodo šli tam. Oglaševanje na internetu. Če ima trgovina svojo stran, bo promocija na internetu preprosto potrebna. V tem primeru bo treba spletno stran o salonu spodbujati v iskalnikih in socialnih omrežjih. Bodite pozorni na vprašanje popustov in bonusnih kartic, darilnih bonov, promocij. Imenovanje je proces razvijanja blagovne znamke podjetja.
Izračun predvidenih prihodkov Prodaja v stacionarni trgovini - 140 Prodaja v spletni trgovini - 100 Skupna prodaja - 240 šopki Povprečni stroški - 900 rubljev Mesečni prihodki - 216 000 rubljev
Proizvodni načrt Izbira prostora je pomembno določiti potrebno opremo in orodja. V dobri cvetlični trgovini boste morali kupiti: hladilnik za rože; cvetne stojnice; namizje; cvetne čebulice različnih velikosti; police; škropilnica; zalivanje z ozkim izlivom; secateurs; naprava za rezanje konic; noži; spenjače. Če trgovina ponuja strankam lončene rože, bodo potrebna dodatna orodja.
Delavci Oba cvetličarja prejmejo fiksno pristojbino. Urnik: 2 do 2. Plača (vključno z davki, zavarovalnimi plačili se lahko odštejejo od zneska, ki ga plača podjetniški davek) - 30 000 rubljev za vsako.
Organizacijski načrt Registracija SP 800 rublov Ustvarjanje lastne spletne strani 45 000 rubljev Popravilo prostorov 25 000 rubljev Nakup blagajne 7 500 rubljev Nakup potrebne opreme 220 000 rubljev Nakup surovin (embalaža, preja, vaze) 10 000 rubljev Nakup prve serije cvetov 50 000 rubljev Začetni stroški 358 300 rubljev KKM - Check Cash Machine
Finančni načrt Najem 25.000 rubljev Oglaševanje 10.000 rublov Plačilo za dostavni servis 10.000 rubljev Plačilo 60.000 rubljev Stroški nakupa potrebnih izdelkov 55.000 rubljev Skupni stroški: 160.000 rubljev
Tveganja: Dejstvo, da so rože pokvarljivo blago. Da bi se izognili morebitnim izgubam, morate stalno spremljati trg, napovedati povpraševanje. Vse to zahteva veliko znanja in časa. Možnost pridobitve slabe kakovosti in pomanjkljivega blaga. In vedno ga ni mogoče vrniti. Pri tem je pomembno, da pravilno sestavite dogovor z dobavitelji in izberete dobroverne partnerje, ki bodo prav tako zainteresirani za pravočasno dostavo kakovostnega izdelka. Ciklični barvni trg in epizodno povpraševanje. Boj proti tem tveganjem je neposredno nemogoče. Ampak lahko nemoteno posledice, odpiranje dodatnih funkcij segmenta. Torej, danes v cvetlični stojnici lahko najdete mehke igrače, karte, spominke in še veliko več. Lahko sodelujete pri oblikovanju praznovanj, ki vsaj delno pomagajo oceniti načrtovani znesek dobička.
Če ne bi našli in prenesli poročila o predstavitvi, ga lahko naročite na naši spletni strani. Poskusili bomo poiskati gradivo, ki ga potrebujete, in ga pošljite po elektronski pošti. Če imate vprašanja ali predloge, se obrnite na nas:
Če imate vprašanja ali predloge, se obrnite na nas:
Socialna omrežja že dolgo postanejo sestavni del našega življenja. Iz njih se učimo novice, komuniciramo s prijatelji, sodelujemo v klubih interaktivnega interesa.
Odprtje majhne cvetličarne s površino 20 kvadratnih metrov. metri bodo potrebovali 331 tisoč rubljev, ki se bodo odplačevali za 5 mesecev dela. Čisti dobiček v prvem letu poslovanja znaša 682 tisoč rubljev.
Vsako leto se povečuje obseg cvetličnega trga, kar kaže na aktivni razvoj industrije. Danes je cvetlična dejavnost priljubljena in donosna vrsta poslovanja. Cilj projekta je odpreti cvetličarno v mestu z več kot 1 milijonom prebivalcev. Glavni vir dohodka institucije je prodaja cvetnih izdelkov. Ciljno občinstvo je prebivalstvo mesta, starega od 20 do 50 let, s povprečnim dohodkom.
Glavne prednosti cvetličarne:
minimalni začetni stroški;
dolgoročno visoko stopnjo dobička;
donosnost poslovanja 20-30%.
Za izvedbo projekta se najema soba s skupno površino 20 m2, ki se nahaja v neposredni bližini nakupovalnega centra. Obseg začetne naložbe znaša 311.000 rubljev. Stroški naložb so usmerjeni v nakup specializirane opreme: ureditev prodajnega mesta, nakup cvetnih izdelkov. Za izvedbo projekta bodo uporabili lastna sredstva.
Finančni izračuni pokrivajo triletno obdobje projekta. Predpostavlja se, da bo po tem času potrebno širjenje poslovanja. V skladu z izračuni se bo začetna naložba izplačala v petem mesecu dela. Glede na rezultate prvega leta dela je predviden čisti dobiček v višini 682.782 rubljev in donos od prodaje 21%. Sestavni kazalci učinkovitosti projekta so predstavljeni v tabeli 1.
Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta
Obdobje odplačevanja (PP), meseci
Diskontirana doba izplačila (DPP), meseci
Neto sedanja vrednost (NPV), rub.
Donosnost naložbe (ARR),%
Notranja stopnja donosa (IRR),%
Indeks dobičkonosnosti (PI)
Cvetje - eden od glavnih lastnosti počitnic. Tradicija dajanja cvetja in okrasitev njihovega prostora je v Rusiji trdno uveljavljena. Zato cvetličarne vedno najdejo svoje kupce kljub sezoni in gospodarskim krizam. Povpraševanje po cvetju je neke vrste odraz finančnega stanja družbe - bogatejši je, več je rož. In hkrati, tudi v času krize, cvetličarne aktivno vodijo svoje poslovanje - samo poudarek na prodaji se spreminja, prednost imajo proračunske možnosti, vendar se prodaja ne zmanjšuje.
V preteklih letih je cvetlični trg v Rusiji pokazal aktivno rast. Dinamičen razvoj cvetličnega trga je razviden iz statistike trga. Tržna količina se vsako leto poveča - za obdobje od leta 2011 do leta 2015 se je tržni obseg rezanega cvetja realno povečal za 1/3.
Slika 1. Obseg cvetličnega trga v fizičnem smislu, milijarde kosov., 2011-15.
V denarnem smislu je ta rast opaznejša zaradi povečanja cene cvetja. Obseg trga se je v obdobju 2011-2015 povečal za skoraj 40%.
Franšize in dobavitelji
Slika 2. Obseg stroškov na cvetličnem trgu, milijarde rubljev., 2011-15.
Danes je celoten ruski trg mogoče oceniti na 160 milijard rubljev v denarnem smislu in 35,8 ton v fizičnem smislu. Po mnenju analitikov bo ruski cvetni trg še naprej rasel. Po podatkih analitične družbe GLOBAL REACH CONSULTING je realna zmogljivost domačega trga ocenjena na 40 milijard dolarjev.
Tako se cvetlično poslovanje šteje za eno najbolj obetavnih, čeprav je komponenta tveganja. Povprečna donosnost cvetličnega poslovanja nenehno narašča. Hkrati se poveča verjetnost tveganja. Glavne grožnje so povezane z izrazito sezonskostjo poslovanja in visoko verjetnostjo nepravilnega načrtovanja obsega prodaje cvetnih izdelkov. Cvetlični vrhunci prodaje se pojavljajo februarja, marca, maja, septembra in decembra, poletni meseci pa veljajo za "mrtvo" sezono, kar lahko povzroči znatno zmanjšanje dobička. Poleg tega cvetovi niso dolgo shranjeni - največje obdobje za njihovo izvajanje je omejeno na en teden. V primeru pretiranega nakupa cvetnih izdelkov lahko trgovina povzroči izgubo. Vendar prodajalci to tveganje upoštevajo pri določanju cen, ob predpostavki, da se približno 60% cvetja ne bo prodalo.
Drugo tveganje je močna odvisnost od uvoza. Danes je Rusija uvrstila na šesto mesto na uvoz rezanega cvetja, delež uvoza v prodaji pa je okoli 90%. Vendar pa je delež domačih izdelkov pozitiven. Po mnenju analitikov bo v naslednjih desetih letih Rusija po drugem mestu v Evropi po uvozu po Nemčiji. To tveganje je mogoče v možni rasti deviznega tečaja, verjetnosti prepovedi uvoza cvetnih proizvodov iz nekaterih držav, poostritve carinske politike itd. Slika 3 prikazuje strukturo uvoza cvetja v kontekstu držav proizvajalk. Največji delež uvoza prihaja iz Nizozemske - 44,7%, Ekvador in Kolumbija sta drugi in tretji s 36% in 12,8%. Preostali del države predstavlja le 6,5% ponudbe.
Slika 3. Razdelitev držav in proizvajalcev po količini dobave v fizični obliki v Ruski federaciji, 2014
V strukturi ponudbe cvetja je 43% rož. Drugi najbolj priljubljeni cvetovi so krizanteme - 24%. Zgornji trije zaprte nageljne, katerih delež je 22%. Na splošno so v preteklih letih vodilni ponudniki ostali nespremenjeni, vendar pa obstaja težnja po popularizaciji eksotičnih, nenavadnih barv. V zadnjem času cvetličarne poskušajo razvejati svojo paleto in privabiti kupca z edinstvenimi vrstami cvetja.
Slika 4. Struktura cvetja v skupnem uvozu (v fizičnem smislu),%, 2014
Cenovna cena na trgu je sestavljena iz dveh komponent - obsega stroškov (menjalnih tečajev, carin, cene bencina itd.) In nihanja povpraševanja - povečanje povpraševanja povzroča zvišanje cen. Politika cenovnih razredov na cvetličnem trgu v povprečju pomeni doplačilo 100-300% nabavne cene.
V večini primerov se prodaja rože na drobno izvede v obliki cvetnih paviljonov in stojnic - 70%, približno 10% pa so trgovine, cvetličarne in butiki, namenjeni premium segmentu, so manj priljubljeni. V zadnjem času so spletne trgovine vedno bolj priljubljene, kar je manj tvegan model cvetnega podjetja.
Analiza cvetličnega trga je pokazala pomen in pomen tega posla. Glavne prednosti so relativno hitra organizacija in zagon, brez dejavnosti licenciranja, nizki vstopni prag, sprejemljiva začetna naložba, visoka potreba po dobavi in donosnost. Upoštevati pa je treba slabosti cvetličnega poslovanja: nestandardizirani izdelki, visoka odvisnost od carinske politike, devizni tečaj, izrazita sezonskost, visoka stopnja konkurence.
Glavna dejavnost cvetličarne je prodaja na drobno cvetličnih delov. Za cvetni posel je pomemben sklop dodatnih storitev, ki tvorijo njene konkurenčne prednosti. Dodatne storitve lahko vključujejo:
dostava kurirskih cvetov;
cvetlični dekoracija praznovanj;
prodaja sorodnih izdelkov (kartice, mehke igrače, bonboni itd.);
izdelava cvetnih škatel s cvetjem in slaščicami;
originalno embalažo šopov, npr. stožčaste vrečke s priročnim ročajem ali obrtnim papirjem;
risanje napisov in risb na cvetnih listih;
ustvarjanje cvetnih sestavov za dekoracijo.
Razpon dodatnih storitev je lahko veliko širši - odvisno od oblike trgovine in njegovih ciljev. Če želite ustvariti seznam storitev v cvetlični trgovini, je priporočljivo preučiti storitve konkurentov. Danes je prodaja standardnih šopk izgubljen poslovni model. Sodobni potrošniki cenijo ustvarjalnost, izviren pristop in ekskluzivnost zagotovljenih florističnih storitev.
Prodaja rezano cvetje (rose, krizantem, tulipani, božur, ranunculus, hidrangea, eustomom, nageljnov, gerbera, alstroemeria, narcis, orhideja, lilija, frezija), ob upoštevanju sezonske cvetlice;
Darilni ovoj cvetov in šopki;
Priprava florističnih skladb in šopki;
Prodaja sorodnih izdelkov (kartice, darilne škatle s cvetjem in slaščicami);
Dostava šopek s kurirsko službo;
Floristična dekoracija praznovanj. Storitve za načrtovanje prostorov se zagotovijo ob rezervaciji, ob upoštevanju želja naročnika;
Naročanje šopke po telefonu - da bi prihranili čas za stranke, ki čakajo na šopek, ima trgovina pred naročilom storitev. Dovolj je, da naročnik pokliče in plača šopek.
Statistika srednje velikih in velikih mest omogoča oblikovanje tipičnega "portreta" kupca cvetličarne: 57,9% moških, 42,1% žensk, povprečna starost kupca je 35 let in materialno bogastvo je povprečno. V skladu z zgornjimi statističnimi podatki je določena ciljna publika v trgovini - prebivalstvo, staro 20 do 50 let, s povprečno ravnijo dohodka.
V začetni fazi je treba analizirati konkurenčno okolje. To vam bo omogočilo, da ocenite raven povpraševanja in groženj za vaše podjetje, razvijete svoje konkurenčne prednosti in določite svojo tržno strategijo. Da bi v prvih mesecih dela ustvarili konkurenčne prednosti in zgradili svojo bazo strank, se morate zanašati na poceni surovine, na razpolago dodatne storitve, nenavadno embalažo, ustvarjalne storitve predstavljene točno v vaši trgovini.
Pri načrtovanju oglaševalske akcije je treba upoštevati, da takšni promocijski kanali kot oglaševanje v časopisih, na radiu in televiziji v cvetličnem poslu ne prinašajo želenega učinka. To je posledica dejstva, da je nakup cvetja pogosto impulziven pojav - oseba gre skozi cvetlično stojnico in se odloči kupiti šopek tukaj. Zato bo najučinkovitejše oglaševanje na prostem. Poleg tega je eden od parametrov, ki določajo konkurenčne prednosti cvetličarne, ugodna lokacija. Najuspešnejša lokacija izstopa je paviljon na presečišču več ulic s težkim prometom mimoidočih.
Franšize in dobavitelji
Poleg tega je priporočljivo ustvariti izdelke za oglaševanje skupine in profila v socialnih omrežjih. Ustvarjanje spletne strani cvetličarne ni potrebno, še posebej, če načrtujete majhno cvetlično stojnico. Ceno prodanega blaga cvetličarne bi bilo treba izvajati ob upoštevanju cen konkurentov. Pomembno je, da je politika oblikovanja cen dovolj prožna, kar bo omogočilo zadovoljevanje povpraševanja tako v proračunu kot tudi v dragem cenovnem segmentu. Za spodbujanje prodaje cvetnih proizvodov, bonusnih kartic, različnih popustov in promocij ter programa zvestobe rednih strank lahko uporabite.
Prav tako morate razmisliti o ustvarjanju lastnega logotipa in korporativne embalaže, ki bo postala znamka trgovine. Razvoj ekskluzivnega sloga, logotipa in izvirnega imena bo stalo povprečno 6.000 rubljev. Oglaševalski znak bo vreden okrog 20.000, vključno z namestitvijo. Ne pozabite na tovrstno oglaševanje, kot je usta beseda. Zato bo najboljše oglaševanje sveže rože in strokovnost cvetličarjev, ki lahko ustvarijo lepe cvetlične aranžmaje.
Odprtje cvetličarne vključuje šest glavnih faz, vključno z registracijo, izbiro lokacije in lokacije, kadrovskimi stroški, nabavno opremo, iskanjem dobaviteljev cvetličnih izdelkov, načrtovanjem prodaje in nakupom blaga. Nato si podrobneje ogledate vsako od njih.
47.76.1 Maloprodaja cvetja in drugih rastlin, semen in gnojil v specializiranih prodajalnah. To je glavna dejavnost. Pri razširitvi cvetličnega poslovanja in razpoložljivosti dodatnih storitev lahko določite naslednje kode:
47.78.3 Maloprodajni spominki, izdelki iz ljudske umetnosti in obrti
64.12 Kurirske dejavnosti, razen nacionalne pošte
74.10 Dejavnosti, specializirane na področju oblikovanja
82.92 Embalažne dejavnosti
Ni treba navesti celotnega seznama kod, če pa se načrtuje nadaljnja širitev poslovanja, je priporočljivo, da vnesete vse navedene kode, ki bodo morda potrebne v prihodnosti.
dovoljenje za trgovanje z rožami;
program sanitarne in proizvodne kontrole se pridobi enkrat po dogovoru z Rospotrebnadzor;
pogodbe za deratizacijo, dezinsekcijo in dezinfekcijo;
pogodba za vzdrževanje prezračevanja in klimatizacije;
pogodba za izvoz in odstranjevanje trdnih odpadkov;
interna dokumentacija: register registracije razkužil;
SES higienično dovoljenje ali ustrezna potrdila o kakovosti.
Prav tako je priporočljivo, da se seznanite z uredbami Rosselkhoznadzor in carinskim zakonikom.
Franšize in dobavitelji
2. Lokacija in izbira prodajnega prostora. Glavno merilo za izbiro lokacije je visok promet ljudi. To so lahko cestni prehodi, območje blizu nakupovalnega središča ali avtobusne postaje, prometne ulice v stanovanjskih območjih. Tudi poslovni prostori v prvem nadstropju stanovanjske stavbe so primerni - praviloma so takšni prostori relativno cenejši. Prostor 20 m 2 je primeren za cvetličarne - to bo dovolj za maloprodajni prostor in majhno sobo za shranjevanje cvetja. Za izvedbo projekta je predvidena najemnina v bližini nakupovalnega središča. Območje zakupljenih prostorov je 20 m 2, povprečni stroški mesta z 800-1 mio prebivalci je 20.000 rubljev.
3. Zaposlovanje. Glavni delavci cvetličarne so cvetličarji. Priporočljivo je, da prevzamete odgovoren odnos do izbire cvetličarja in najemite strokovno osebje, saj je na njih odvisna kakovost zagotovljenih storitev. Z vsakodnevnim delom trgovine od 9.00 do 21.00 boste potrebovali dva cvetličarja, ki bodo delali v izmenah.
4. Nakup opreme. V cvetlični trgovini morate vzdrževati temperaturo od + 5º do + 8ºC, ki je primerna za rože. Če želite to narediti, morate namestiti specializiran hladilnik. Stroški takšne opreme znašajo 50000-70000 rubljev, povprečje namestitve pa 20.000 rubljev. Če želite prihraniti denar, morate upoštevati možnost nakupa rabljene opreme - to bo stalo 20-25% manj. Upoštevati morate tudi majhen delovni popis, ki ga bodo morali cvetličarji pripraviti na šopke - to je osnova za rublje. Druga pomembna točka je namestitev varnostne in protipožarne opreme, katere stroški bodo povprečno 30.000 rubljev.
5. Poiščite dobavitelje cvetnih izdelkov. Ta trenutek je ena od ključnih točk pri organizaciji cvetličnega poslovanja, saj je delo trgovine in kakovost končnega izdelka odvisno od zanesljivosti dobaviteljev. Iskanje partnerjev lahko poteka prek tematskih forumov in spletnih mest. Izbira dobaviteljev je precej odgovorna in skrbno delo.
6. Načrtovanje prodaje in nakup cvetnih izdelkov. Načrtovanje obsega prodaje je zelo pomembna faza, saj so od nje dobavljene cvetne izdelke. Nepravilno izračunani izrazi lahko vodijo do izpada trgovin ali do izgub zaradi škode na izdelkih. Iz tega sledi še ena naloga - vzpostavljen sistem dostave cvetnih izdelkov. Treba je upoštevati, da je treba sveže rezano cvetje prinesti vsakih 4-5 dni. Tako je načrtovano 5 nakupov na mesec vsakih 5 dni. Da bi zapolnili prodajno površino 15-20 m 2, bo potreben začetni nakup približno 70.000 rubljev. V tem primeru bo dodatni nakup obsega znašal 10.000-15.000 rubljev.
Odprtje cvetličarne ni le dobičkonosna dejavnost, ampak tudi prijeten hobi. Ta vrsta poslovanja je primerna za tiste, ki iščejo finančno neodvisnost in ljubezen. Kaj bi bilo čudovito, kot da bi ljudem veselje in biti v stalnih stikih z naravo? Morda sčasoma cvetno podjetje postane življenjski slog za svojega lastnika. Ugotovljeno je bilo, da so ljudje, ki so vkrcali na področje floristike, pustili le v veljavi večje razmere. Da bi uspešno združili umetnost in podjetja, bomo poskušali govoriti o najpomembnejših točkah tega primera.
Cilj projekta: ustvariti dobiček s prodajo iskanega sortnega svežega cvetja, s tem povezanih izdelkov, pa tudi z zagotavljanjem dodatnih storitev.
Ključni dejavniki uspeha cvetličarne:
Znesek začetne naložbe znaša 430 000 rubljev.
Točkovno točko se doseže v drugem mesecu dela.
Obdobje odplačevanja je 6 mesecev.
Povprečni mesečni dobiček prvega leta projekta je 121.000 rubljev.
2. Opis podjetja, izdelka ali storitve
Cvetličarna je dobičkonosna dejavnost, ki vam bo omogočila znaten dobiček z minimalnimi naložbami, saj noben praznik ali praznovanje ni popoln brez šopek.
Razpon barv:
Poleg običajnih rožic na ruskem ozemlju je treba ponuditi tudi eksotične cvetove iz tropskih držav:
Redke vrste cvetov, za razliko od tistih, ki kupujejo vsak dan in v velikih količinah, je treba predstaviti v več izvodih. Za kupce lahko natisnete posebne brošure, ki vsebujejo ne samo zgodbo o tej vrsti rastlin, ampak tudi načine skrbi za to, pogojev pridržanja itd.
Razpon predlaganega izdelka:
Značilnosti embalažnih materialov:
Če želite povečati dobiček vašega podjetja, lahko zagotovite naslednje storitve:
3. Opis trga
Danes je na trgu cvetličnih izdelkov velika konkurenca. Obstajajo nizke vstopne ovire in dobre razvojne možnosti. Tako, da bi si lahko privoščili svoje mesto v tej niši, morate kar najbolje izkoristiti priložnosti in najti nove in izvirne načine razvoja. Trenutno so spletne trgovine s cvetlicami posebej pomembne. To je posledica dejstva, da ljudje vedno bolj uporabljajo internet za nakupovanje, cvetje in šopke. Danes cvetličarne prodajajo ne samo cvetje, ampak tudi košare s sladkarijami, vina, darila, okrašena s cvetjem. Ta darila so še posebej pomembna pred počitnicami. Na splošno je obdobje od konca decembra do sredine marca mogoče najštevilčnejše zaradi velikega števila počitnic v tem časovnem obdobju. Veliko prodajalcev cvetja v teh 3,5 mesecih prejme več dobička kot v preostanku leta. Dejavnost je razvidna tudi v maju in septembru.
Obstajajo specifični datumi za prodajo rož:
Cvetje aktivno kupujejo in dajejo najširšo plastjo državljanov. Jedro ciljne skupine je delo mladih, starih od 18 do 35 let. Ta skupina kupcev se lahko šteje za glavno pri ustvarjanju prihodkov trgovin: dajejo rože drug drugemu, svojim staršem, babicam in dedkom, plačajo za nakup cvetja otrokom med počitnicami.
Ljudje kupujejo cvetje z različnimi cilji:
4. Prodaja in trženje
Nekaj tednov pred odprtjem cvetličarne bi se morali začeti ukvarjati z oglaševanjem.
Načini privabljanja novih strank:
Pri razvoju oglaševalske kampanje je pomembno upoštevati naslednje ključne točke:
5. Proizvodni načrt
Glavni cilj projekta je odpreti cvetličarno in povečati svoj dobiček.
Pregled trga nepremičnin za izbor optimalnih prostorov.
Zahteve za hrambo:
- ločen stacionarni paviljon s površino 20-40 m2 ali prostor istega območja v prvem nadstropju poslovne stavbe ali stanovanjske stavbe;
- okna in vhod se morajo odpreti na prvi črti ali biti na vidnem mestu;
- Zaželeno je, da se stavba nahaja v bližini cestišča in v bližini postaje javnega prevoza;
- Sposobnost postavljanja znakov;
- prisotnost vodovodnih in sanitarnih objektov.
Registracija pravne osebe.
Pri odprtju lastne cvetličarne je treba posebno pozornost nameniti organizacijskim in pravnim vprašanjem. Zelo pomembno je imeti vse potrebne informacije in delati v skladu z zakonom, da bi se izognili različnim kaznim.
6. Organizacijska struktura
Zaposleni:
Skupno število zaposlenih - 4 osebe.
Zahteve za vse kandidate:
Cvetličarske zahteve:
Payroll
Osebje
Plača za 1 zaposlenega (RUB)
Število zaposlenih
Plača skupaj (rub.)
Direktor
Prodajalec / cvetličar
Courier
Plača splošnega sklada
95.000
7. Finančni načrt
Stroški naložb za odpiranje tega podjetja znašajo 430.000 rubljev.
STROŠKI ZA POSLOVNO ORGANIZACIJO, rub.
Znaki izdelave in oblikovanje fasade
Popravilo (sanacija)
Skupaj:
430.000
Prodajni načrt za projekt je zasnovan na podlagi sezonskosti tega poslovanja. Predvideno je postopno povečanje prodaje v prvih 3 mesecih projekta. Kljub sezonskosti tega poslovanja je prodajna struktura raznolika na način, da trgovina nenehno ustvarja dobiček.
Tako je obravnavani osnovni scenarij realističen, projekt pa ima rezervo za povečanje prodaje v primeru uspešnega vstopa na trg.
Prodajni načrt prvega leta projekta, rub.
Struktura prodaje
1 mesec
2 meseca
3 mesece
4 mesece
5 mesecev
6 mesecev
Rezano cvetje
povprečni ček, rub
Cvetni dogovori
povprečni ček, rub.
Spominki
povprečni ček, rub.
Dekorativne storitve za praznovanja
povprečni ček, rub
Floristične delavnice
povprečni ček, rub
Skupni prihodki, RUB.
Struktura prodaje
7 mesecev
8 mesecev
9 mesecev
10 mesecev
11 mesecev
12 mesecev
Rezano cvetje
povprečni ček, rub
Cvetni dogovori
povprečni ček, rub.
Spominki
povprečni ček, rub.
Dekorativne storitve za praznovanja
povprečni ček, rub
Floristične delavnice
povprečni ček, rub
Skupni prihodki, RUB.
Mesečni stroški vključujejo fiksne in variabilne stroške (neposredne stroške), odvisno od obsega prodaje.
Tabela prikazuje povprečne mesečne stroške.
Stalni mesečni stroški, rub.
Najem poslovnih prostorov
Plač prodajalec / cvetličar (2 osebi)
Zavarovalne premije (30% FOT)
Skupaj
164 500
Poleg podatkov iz zgornje tabele je glavna postavka stroškov v mesečnih stroških nakup blaga, surovin in materialov. Struktura naročil prvega leta projekta je predstavljena v tabeli.
Struktura naročil prvega leta projekta, rub.
Struktura javnih naročil
1 mesec
2 meseca
3 mesece
4 mesece
5 mesecev
6 mesecev
Rože, skupaj:
100.000
141.569
220 392
174 510
200.000
213,725
Nakupi, skupaj:
108 500
154 319
245 392
190,760
217.000
229 975
Struktura javnih naročil
7 mesecev
8 mesecev
9 mesecev
10 mesecev
11 mesecev
12 mesecev
Rože, skupaj:
213,725
233 333
300.000
194 118
174 510
180.000
Nakupi, skupaj:
229 975
249.583
325.000
210 368
190,760
196.250
Tako 15% odkupljenih cvetov ostane nerealizirano in se odpišejo v izgube. Približevanje cvetov je 200%, pri priglašenih spominih je 100%. Stroški embalaže so 5% od prodaje šopke.
Ob upoštevanju nakupa blaga, surovin in materialov je vsota mesečnih izdatkov v povprečju 384.500 rubljev.
Finančni rezultat za prvo leto delovanja je prikazan v tabeli. Povprečni čisti dobiček v prvem letu dela znaša 121.000 rubljev.
1 mesec
2 meseca
3 mesece
4 mesece
5 mesecev
6 mesecev
Prihodki
(-) Mesečni izdatki
(=) Bruto dohodek
(-) USN davki (dohodki, 15%)
(=) Čisti dobiček
(=) Čisti prihodki kumulativni
7 mesecev
8 mesecev
9 mesecev
10 mesecev
11 mesecev
12 mesecev
Prihodki
(-) Mesečni izdatki
(=) Bruto dohodek
(-) USN davki (dohodki, 15%)
(=) Čisti dobiček
(=) Čisti prihodki kumulativni
Z dvoletnim načrtovanjem se lahko razlikujejo naslednji ekonomski kazalniki:
Obdobje odplačevanja je 6 mesecev;
Diskontirana doba izplačila - 6 mesecev;
Neto sedanja vrednost - 2.108.253 rubljev;
Indeks dobičkonosnosti - 5,9;
Notranja stopnja donosa - 273%.
8. Faktorji tveganja
Preden odprete cvetličarno, morate razmisliti o morebitnih tveganjih in načinih za njihovo preprečevanje.
Tveganja vključujejo:
Načini preprečevanja tveganj:
Ponudniki, njihova življenja lahko preprosto najdete na internetu, vendar spletna mesta ne bodo povedala resnice o svojih lastnikih, zato morate biti varni in skrbno preveriti vse.